合作簽約儀式講話稿分享

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合作簽約儀式講話稿 篇1

東莞職業(yè)技術學院“匯利興科技定向班”簽約儀式議程

一、時間：2013年5月10日（周五）

下午16：30

二、地點：圖書館學術報告廳

三、參加人員：

（一）匯利興參加人員：

鐘

輝

廣東匯利興精工科技有限公司董事長 呂常垣 廣東匯利興精工科技有限公司總經(jīng)理 李福生

廣東匯利興精工科技有限公司生產廠長 彭大海

廣東匯利興精工科技有限公司工程部經(jīng)理 何運鳳

廣東匯利興精工科技有限公司電子商務部部長

（二）學院參加人員：

賀定修

東莞職業(yè)技術學院院長

胡選子

東莞職業(yè)技術學院計算機工程系負責人 張海鷹

東莞職業(yè)技術學院機電工程系教授

蘇

江

東莞職業(yè)技術學院校企合作與就業(yè)指導中心負責人 計算機系、機電工程系相關老師及學生

四、議程

1.介紹到場的主要領導和嘉賓；

2.廣東匯利興精工科技有限公司董事長鐘輝先生致辭（5分鐘）； 3.院長賀定修教授致辭（5分鐘）；

4.賀定修院長與匯利興精工科技公司鐘輝董事長簽訂《東莞職業(yè)技術學院與廣 東匯利興精工科技有限公司校企合作項目協(xié)議書》； 5.賀定修院長與鐘輝董事長互相授牌； 6.嘉賓合影； 7.儀式結束。

合作簽約儀式講話稿 篇2

尊敬的各位領導、各位經(jīng)銷商、供應商、女士們、先生們：

大家下午好！

麥隨風里熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節(jié)，處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開始，共話豐谷品牌的美好未來。在此，我謹代表豐谷酒業(yè)的全體員工對各位領導、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎并致以親切的問候。

今天，我們在這里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢，和豐谷品牌未來發(fā)展的思路。

第一、目前中國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在中國市場經(jīng)濟快速發(fā)展近10年，中國白酒產銷也得到了飛速的發(fā)展。從相關據(jù)數(shù)比較來看，近五年，是中國白酒發(fā)展的鼎盛時期，20xx年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產量完成1025.6萬千升，同比增長30.7％；銷售收入3746億元，同比增長40.25％；實現(xiàn)利潤572億元，同比增長50.19％。在這一發(fā)展過程中，有一個非常突出的現(xiàn)象就是，領跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現(xiàn)銷售收入和利潤的增長。我認為，這種簡單原始的通過漲價手段，實現(xiàn)銷售和利潤增長的方式，從20xx年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議，溫家寶總理指出，今年要嚴格控制“三公”經(jīng)費，繼續(xù)實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出，3月27日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數(shù)大跌4.85％。從近兩個月的市場表現(xiàn)來看，高端白酒由于“限高政令”，漲價的風聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數(shù)據(jù)看，二線品牌表現(xiàn)出相當好的業(yè)績。這說明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來說是一個大好的市場機會，也是豐谷品牌的機會所在。

中國白酒行業(yè)正因為出現(xiàn)了連續(xù)漲價的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說法。進入20xx年以來，外資企業(yè)控股國內酒企，以聯(lián)想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯位漲價發(fā)展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這并不是說，二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業(yè)發(fā)生大的變化的時候，才為第二集團軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒，并致力于長遠目標的實現(xiàn)，堅持創(chuàng)新的理念，用務實的態(tài)度，著力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進，實現(xiàn)騰空插隊，躋身中國白酒行業(yè)第一集團軍。

第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢

在粗略分析行業(yè)態(tài)勢以后，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優(yōu)勢。

從20xx年轉制到今天，豐谷已經(jīng)走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發(fā)展中，市場業(yè)績從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長的目標。在這一發(fā)展過程，豐谷根據(jù)自身實際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競爭力的經(jīng)營模式。我認為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在一下幾個方面：

第一，豐谷有一個創(chuàng)新的、具有競爭力的營銷渠道網(wǎng)絡。經(jīng)過近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國化市場戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場流向，都能及時反映在公司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。

但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經(jīng)銷商多了些顧慮。有的經(jīng)銷商會擔心，開發(fā)一個新市場，或者是啟動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經(jīng)營，利益是否會有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會取消經(jīng)營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經(jīng)銷商的顧慮，讓經(jīng)銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經(jīng)銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個區(qū)域市場都能得到長足的發(fā)展。

合作簽約儀式講話稿 篇3

尊敬的常董事長，尊敬的各位來賓，尊敬的媒體朋友們：

大家晚上好！很高興與大家在這里相聚，共同見證中國國航與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標志著我們雙方的合作將進入新的發(fā)展階段。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是國有控股的特大型電信企業(yè)，中國國際航空股份有限公司（簡稱國航）是中國大型骨干航空運輸企業(yè)，也是中國唯一的載國旗飛行的航空公司。兩大央企戰(zhàn)略協(xié)同，真誠合作，將使我們雙方的發(fā)展更進一步，也將使我們的客戶得到更加便捷、優(yōu)質的服務。在此，要特別感謝中國聯(lián)通長期以來對國航業(yè)務發(fā)展的大力支持。我相信，隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方將在市場營銷、產品開發(fā)與創(chuàng)新、信息化建設、客戶服務等各個方面，進一步擴大合作范圍，強化合作內容，提升合作價值，更好地體現(xiàn)我們作為中央企業(yè)承擔的促進國家經(jīng)濟發(fā)展的歷史使命和社會責任。

近年來，國航大力推進樞紐網(wǎng)絡戰(zhàn)略，建成了以北京為樞紐、上海為門戶、成都為區(qū)域樞紐的均衡的國內國際航線網(wǎng)絡，品牌價值連續(xù)多年居中國民航之首。截至空客為主的各型飛機均衡的全球航線網(wǎng)絡，乘客可以便捷地到達盈利能力最強、最具市場價值的航空公司，并連續(xù)三年躋身世界品牌資源管控由架構完善向實際效率提升轉變；服務品質由短板提升向系統(tǒng)化建設轉變，堅持客戶導向，努力為旅客提供全流程的美好體驗。這一切都需要現(xiàn)代化的信息技術與手段加以支撐，而中國聯(lián)通正是我們信息化道路上的同行者和好伙伴。中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，擁有固定通信、移動通信、國內國際通信設施服務、衛(wèi)星國際專線、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡接入和各類電信增值等多項業(yè)務，目前國航大部分固話和網(wǎng)絡專線服務都由中國聯(lián)通提供，在國航的網(wǎng)絡設計與建設過程中，中國聯(lián)通給予了有效指導和大力配合，在我們今后的發(fā)展中也一定會為我們提供強大支持。

我相信，今天的簽字儀式將是我們雙方優(yōu)勢互補、信息共享、互利雙贏的開始，我們將努力構建雙方合作發(fā)展的新平臺、新機制，進一步深化資源利用、業(yè)務整合、全流程服務等全方位的合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平，提升創(chuàng)新能力，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展中新的跨越。

最后，預祝中國聯(lián)通和中國國航戰(zhàn)略合作簽約儀式取得圓滿成功！祝大家新春快樂，合家團圓，身體健康，事業(yè)有成！

謝謝！

合作簽約儀式講話稿 篇4

校企合作是我國高等職業(yè)教育改革和發(fā)展的方向，也是目前職業(yè)教育最具前景和生命力的培養(yǎng)模式。下面是本站小編給大家整理的20xx年校企合作簽約儀式。

講話稿。

僅供參考。

同志們、朋友們：

大家下午好!

剛才，教育部與一汽豐田等企業(yè)共同簽署了超過一個億的合作協(xié)議。今天和我們簽約的企業(yè)既有以汽車和數(shù)控技術為主的制造業(yè)企業(yè)，也有為汽車售后市場服務的相關企業(yè)，涵蓋了國家重點支持的先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)兩大產業(yè)。先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)是職業(yè)教育重點發(fā)展的專業(yè)領域，在未來三到五年里，教育部將和在座的知名企業(yè)一起推進中國職業(yè)教育的改革、發(fā)展和創(chuàng)新。我代表教育部對在座企業(yè)長期以來對職業(yè)教育所給予的支持表示衷心感謝!

大家知道，去年7月，中國政府頒布了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》并召開了新世紀以來第一次全國教育工作會議?！督逃?guī)劃綱要》描繪了未來十年我國教育事業(yè)改革發(fā)展的宏偉藍圖，開啟了我國從人力資源大國向人力資源強國邁進的新的歷史征程?！督逃?guī)劃綱要》中特別強調了職業(yè)教育的重要性，要求建立健全政府主導、行業(yè)指導、企業(yè)參與的辦學體制。今天的這個簽約儀式就是貫徹落實《教育規(guī)劃綱要》的一個具體舉措。下面我就職業(yè)教育校企合作工作談幾點意見。

一、推進校企合作是職業(yè)教育工作落實《教育規(guī)劃綱要》的根本要求。

在20xx年12月視察廣東時指出：“沒有一流的技工，就沒有一流的產品”。溫家寶強調，要把職業(yè)教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，促進職業(yè)教育在規(guī)模、專業(yè)設置上與經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應。要注重學思結合，知行并重，讓學生不僅學到知識，還要學會動手，學會做事，學會生存?！督逃?guī)劃綱要》提出了“以提高質量為重點大力發(fā)展職業(yè)教育、調動行業(yè)企業(yè)的積極性、加快發(fā)展面向農村的職業(yè)教育和增強職業(yè)教育吸引力”的四項重大任務，三項直接與校企合作密切相關。職業(yè)教育是將自然人培養(yǎng)成職業(yè)人的重要過程，是以滿足工作崗位需求為出發(fā)點，并通過勞動收入直接體現(xiàn)其價值的教育。職業(yè)教育的人才培養(yǎng)過程與生產、服務過程的各個環(huán)節(jié)都密切相關，職業(yè)教育的這些特點決定了它必須密切聯(lián)系行業(yè)企業(yè)生產實際，實行校企合作的辦學模式。

就業(yè)是民生之本。溫強調指出，一個人就不了業(yè)不僅沒有收入，而且在社會上也就沒有尊嚴。要讓人民群眾生活得更加幸福、更有尊嚴，就要通過大力發(fā)展職業(yè)教育為社會成員提供得以更好生存和發(fā)展的知識、技術和技能。以服務為宗旨、以就業(yè)為導向的職業(yè)教育發(fā)展方針，要求職業(yè)教育實行校企合作、工學結合、頂崗實習的人才培養(yǎng)模式，要重點解決學生能干、會干的問題，并通過學生學習和掌握的技術和技能，顯著提升職業(yè)教育的吸引力和社會認可度。實踐證明，職業(yè)教育在培養(yǎng)新生勞動力素質，幫助失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，提升在職人員從業(yè)技能，服務全民接受更高技能培養(yǎng)培訓方面發(fā)揮著不可替代的作用。為進一步加強職業(yè)教育與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，《教育規(guī)劃綱要》專門提出要“制定促進校企合作辦學法規(guī)，推進校企合作制度化”，以強化校企合作的國家制度建設，大力推進職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的改革創(chuàng)新，為國家培養(yǎng)培訓更多高素質技能型特別是高技能人才。這需要行業(yè)企業(yè)與教育部門攜手并肩，共同努力，也需要在座的發(fā)改、財政等綜合部門、交通部等專業(yè)部委和行業(yè)組織的鼎力支持。

二、豐富校企合作實踐形式，大力推進職業(yè)教育改革創(chuàng)新。

當前職業(yè)學校招收的學生，很大一部分來自低收入群體家庭，他們對通過職業(yè)教育改變自身命運、獲得社會認可的需求迫切、追求美好生活期望值也更高。通過創(chuàng)新校企合作的人才培養(yǎng)模式，將他們培養(yǎng)成為我國社會主義現(xiàn)代化建設中亟需的高素質勞動者和技能型人才，是國家和人民對職業(yè)教育提出的期望。近年來，教育部在推進職業(yè)教育改革發(fā)展的工作中，明確提出，要跳出教育看教育。職業(yè)教育要隨著經(jīng)濟發(fā)展方式轉變而“動”，跟著產業(yè)調整升級而“走”，圍繞企業(yè)技能型人才需要而“轉”，適應市場需求變化而“變”。在這一思路引領下，不少職業(yè)院校和企業(yè)在工作實踐中創(chuàng)造了許多鮮活的經(jīng)驗，豐富了職業(yè)教育校企合作的新形式。

去年教育部印發(fā)的《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動計劃(20xx-20xx年)》專門提出了一個“產教合作與校企一體合作辦學推進計劃”，目的就是要推進校企一體化辦學，并使其逐步制度化。校企之間共同培養(yǎng)學生，共建實訓基地，合作培養(yǎng)師資，聯(lián)合開發(fā)教材，組織頂崗實習，共建產品設計中心、研發(fā)中心和工藝技術服務平臺，以實現(xiàn)校企之間的深度融合。

集團化辦學也是近年出現(xiàn)的校企合作的一種新形式。教育部積極支持以國內外知名企業(yè)組建職業(yè)教育集團。如北京發(fā)那科機電有限公司作為牽頭單位聯(lián)合了江蘇30多家大型裝備制造企業(yè)與江蘇省教育廳下屬的50余家開設數(shù)控專業(yè)的職業(yè)院校組成了江蘇·發(fā)那科數(shù)控職業(yè)教育集團。希望在座的簽約企業(yè)帶頭將你們遍布全國的附屬企業(yè)、合作企業(yè)通過行業(yè)及專業(yè)的紐帶組織起來，與國內的職業(yè)院校組建成全國性的、區(qū)域性的或專業(yè)性的職教集團，為我國職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新提供新經(jīng)驗。

“訂單”培養(yǎng)是實行校企合作的另外一種重要形式。合作行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)學校教育教學管理全過程，企業(yè)向職業(yè)教育提供一定的經(jīng)費、設備并選派部分專業(yè)教師承擔實踐教學活動，并享有優(yōu)先錄用畢業(yè)生的權利。學校根據(jù)企業(yè)的崗位培養(yǎng)目標，設置專業(yè)和培訓項目，按照行業(yè)企業(yè)的要求組織教學活動，為企業(yè)提供職工培訓、技術咨詢等服務。職業(yè)院校中設立的“豐田班”就是訂單培養(yǎng)的具體表現(xiàn)。

職業(yè)院校通過校企合作，可以了解企業(yè)的崗位需求情況，了解企業(yè)就業(yè)崗位對人才提出的技能和知識要求，了解相關行業(yè)產業(yè)最新的科技發(fā)展和技術裝備情況。這樣職業(yè)學校才可能做到有的放矢地組織教學活動，為企業(yè)和學生提供高質量的培養(yǎng)培訓服務。在這個意義上說，校企合作是提高職業(yè)教育質量的必然要求。

三、推行校企合作的人才培養(yǎng)模式，更好地為合作企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展服務。

當前，我國正處在加快轉變經(jīng)濟增長方式、大力推進新型工業(yè)化的進程中，科技進步和提高勞動者素質所起的作用越來越重要。據(jù)中國經(jīng)濟周刊報道，我國在500種主要工業(yè)產品中，有281種生產規(guī)模居世界第一，但工業(yè)產品的附加值不高、品種不多、質量不高，工人人均勞動生產率遠遠落后于發(fā)達國家，僅為美國和日本的1/23、德國的1/18。我國生產產品的品牌影響力較弱，在美國《商業(yè)周刊》發(fā)布的《20xx年度全球最佳品牌100強》上，中國企業(yè)仍是榜上無名。英國品牌價值咨詢機構發(fā)布的20xx年全球最有價值的500個名牌中，中國只有19個，且都未進入前100名。如此大的經(jīng)濟總量，如此少的知名品牌，在一多一少的反差中足以說明制造業(yè)由大變強的重要性和緊迫性。伴隨著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉變，產業(yè)結構升級和勞動生產率的提高，中國的眾多企業(yè)既需要拔尖創(chuàng)新的領軍人才，也需要成千上萬工作在一線的高素質勞動者和技能型人才，為企業(yè)發(fā)展提供雄厚的人力資源支持。

近幾年來，全國各地的“用工荒”尤其是“技工荒”越來越嚴重，許多企業(yè)招不到合適的人才。以汽車行業(yè)為例，我國的汽車產銷量已連續(xù)兩年位居世界第一，但這么大的產業(yè)需要相應的人力資源支持。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20xx年汽車產業(yè)人才的需求達360萬人、20xx年將超過500萬人，而僅汽修人才需求量的缺口目前就在80萬人以上。不僅高級研發(fā)人才、高級管理人才短缺，高級設計人才和高級技術工人也短缺，這就需要我們的企業(yè)和職業(yè)院校加強合作，加快培養(yǎng)熟悉企業(yè)的高素質技能型人才，以緩解企業(yè)實用人才緊張的局面。事實證明，沒有高素質勞動者構成的職工隊伍，先進的科學技術無法轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產力，企業(yè)的產品和服務質量不可能提高。關注職業(yè)學校人才的培養(yǎng)就是關注企業(yè)的未來發(fā)展。教育部將一如既往地支持合作企業(yè)的發(fā)展，將根據(jù)國家現(xiàn)行政策為合作企業(yè)的捐助提供免稅服務，并對優(yōu)秀合作企業(yè)給予表彰，幫助合作企業(yè)提高社會知名度。

四、認真做好校企合作項目，為國家建立現(xiàn)代職業(yè)教育體系和職業(yè)教育改革提供經(jīng)驗。

校企合作項目的實施要做到精于實踐、勇于創(chuàng)新、善于總結。要對國家職業(yè)教育體系建立和職業(yè)教育改革多提供建設性的意見和實踐案例，這是對校企合作項目的總體要求和期望。

1.確定職業(yè)院校人才培養(yǎng)目標。簽約企業(yè)要配合教育部通過廣泛調研和科學研究，將企業(yè)典型工作崗位的要求提煉出來，明確相關崗位或崗位群需要的知識和技能點，共同研究并形成職業(yè)院校相關專業(yè)人才的培養(yǎng)目標?；谄髽I(yè)崗位需要的培養(yǎng)目標和知識技能體系，有助于現(xiàn)代職業(yè)教育制度的建立和逐步完善。一句話，職業(yè)教育培養(yǎng)什么人要由企業(yè)說了算。

2.開發(fā)建立符合高技能人才成長的課程、教材體系。20xx年，日本豐田公司將“面向21世紀的汽車技術教育課程”(即team21課程，technicaleducationforautomotivemastery)體系率先捐贈給我部并協(xié)助推廣，帶動了我國汽修專業(yè)職業(yè)教育的整體提升。希望合作企業(yè)都可以與我部合作，開發(fā)能夠代表國際主流技術發(fā)展和服務標準的課程和教材，從而豐富國家的課程、教材體系。這種具有國際視野的課程體系將為職業(yè)教育教學改革提供更加多樣的選擇。

3.加強教師和技術人員的交流，建設“雙師型”教師隊伍。教育部已經(jīng)出臺了專業(yè)教師到企業(yè)實習實踐的相關政策，希望參與合作的職業(yè)院校提供在生產一線見習和實踐的機會，使專業(yè)教師更多地了解企業(yè)技術發(fā)展、裝備現(xiàn)狀及未來學生工作崗位知識和技能需求。合作企業(yè)可以積極申請作為職業(yè)院校教師開展實踐活動的技能培訓基地，也可以選派技術人員擔任兼職教師，提高職業(yè)教育師資水平。

4.共建實訓基地，營造培養(yǎng)技能型人才的專業(yè)環(huán)境氛圍。希望參加校企合作的企業(yè)能夠為合作院校提供企業(yè)界主流使用的儀器設備。我們要統(tǒng)籌職業(yè)教育資源，依托大型企業(yè)、重點院校建設技能型、高技能型人才培養(yǎng)和實訓基地。也要通過職業(yè)教育基礎能力建設、實訓基地等項目支持項目學校建設，不斷完善相關專業(yè)的技能教室和實訓場地，提供職業(yè)院校學生“學中做，做中學”的教學實踐環(huán)境，幫助他們養(yǎng)成良好的職業(yè)操守和工作習慣，具備較強的工作技能。

5.建立校企合作與職業(yè)院校技能大賽的互動機制。從20xx年起，教育部聯(lián)合多個部委依托行業(yè)企業(yè)舉辦技能大賽，現(xiàn)在職業(yè)院校技能大賽作為職業(yè)教育發(fā)展的一項重要制度已經(jīng)確立。今天簽約的企業(yè)都是多年參與支持大賽的企業(yè)。希望通過技能大賽將大賽要求的關鍵知識、技能和作業(yè)標準、作業(yè)流程、場地設備標準推廣到全國職業(yè)院校中去，為相關專業(yè)的標準化建設提供科學依據(jù)。同時希望參與技能大賽的企業(yè)與我部深入開展校企合作活動，將合作的成果通過技能大賽展示出來，逐步建立校企合作與技能大賽良性互動的機制。

五、要加大宣傳力度，營造支持創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式的良好社會環(huán)境和輿論氛圍。

今天在座的各位企業(yè)家能夠在辦好企業(yè)的同時，通過捐贈儀器設備、培訓師資、開發(fā)教材，提供獎學金等多種形式表達你們對職業(yè)教育的關注。請新聞界的朋友大力宣傳這種關心支持職業(yè)教育發(fā)展的行為，及時發(fā)現(xiàn)總結校企合作中涌現(xiàn)出的好做法、好經(jīng)驗，對取得突出成績的校企合作典型進行深入報道。

還希望通過新聞界朋友們的努力工作，讓企業(yè)家認識到企業(yè)的發(fā)展必須和員工隊伍建設相結合，支持職業(yè)教育，就是支持行業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展。

我們將在兄弟部委和行業(yè)企業(yè)的支持下，構建高等院校、職業(yè)院校和在職培訓一條龍的職業(yè)教育制度，為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)各層次高素質人才。要不斷創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)制度，建立完善以企業(yè)為主體、職業(yè)院校為基礎，學校教育與企業(yè)培訓緊密聯(lián)系的技能型、高技能型人才培養(yǎng)培訓體系。校企合作，將不斷提高職業(yè)教育滿足企業(yè)人才需求的能力，將促使職業(yè)院校學生掌握更多的技術、擁有更高的技能，獲得更高的收入的同時，贏得社會更多的尊敬。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。教育部真切希望更多的企業(yè)能夠加入到校企合作中來，與我們共同培養(yǎng)滿足企業(yè)需要的高素質技能型人才，為職業(yè)教育服務產業(yè)調整升級、服務經(jīng)濟社會發(fā)展做出貢獻。

最后，我再次預祝校企合作項目取得圓滿成功!

各位嘉賓、領導、老師、同學們：

大家好!

今天，我們文法學院是貴客盈門、蓬蓽生輝!六家知名企業(yè)的領導或代表齊聚我院，舉行校企合作的簽約儀式。南陽理工學院校長姚錫遠先生、副校長張偉先生也親自蒞臨指導，在此，我謹代表文法學院全體師生，向出席今天簽約儀式的各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最表示衷心的感謝!也向姚校長、張校長一直以來對文法學院事業(yè)的關心、支持表達誠摯的謝意!

各位嘉賓都是南陽理工學院的老朋友。各位嘉賓以及你們所在的公司、單位一向都十分關注南陽理工學院的發(fā)展，關心南工學子的成才與就業(yè)。各位都曾多次來校招聘人才，這次又全力促成與文法學院校企合作協(xié)議的達成，并愿意擔任我們學生課外社會實踐(實習)的指導老師，各位在對待自己所從事的事業(yè)以及對待學生的成長所表現(xiàn)出來的社會責任感和敬業(yè)精神令我感動!我謹向各位表示由衷的敬意!

南陽理工學院這些年在校黨委、行政的正確領導下，發(fā)展迅速、充滿活力。學校的目標定位是培養(yǎng)高素質應用型本科人才，因此，學校高度重視學生專業(yè)實踐能力及職業(yè)能力的培養(yǎng)。學校鼓勵各院系結合專業(yè)特點，密切校企合作，在服務社會的同時，鍛煉學生，促進教改。為此，學校專門提出了校企合作的“星月計劃”。企業(yè)是“明月”，我們學校的專家教授以及一個個的合作項目就像閃爍的明星，眾星拱月，共同推動南陽經(jīng)濟的快速發(fā)展，促進企業(yè)的管理水平和效益的提升。

為落實“星月計劃”，我們文法學院已經(jīng)做出了一系列探索：一是選派教師到企業(yè)頂崗鍛煉，強化其專業(yè)實踐能力;二是法學專業(yè)師生以“南陽理工學院法律援助中心”為依托，通過受理社會案件以鍛煉師生的法律應用能力;三是組織學生社團，通過為企業(yè)提供文化服務的方式，鍛煉學生的專業(yè)實踐能力和職業(yè)能力。我們先后與南召縣青云文化山莊、鴨河御龍山莊、南陽紅磨坊度假村、南陽醫(yī)專三附院、南陽協(xié)和醫(yī)院。南陽醫(yī)專三附院，棗林小學，南陽市東方幼教中心，重慶東方菜根香酒店、南召縣曹店鄉(xiāng)政府等單位開展合作，或為企業(yè)提供諸如企業(yè)內刊編輯、廣告文案策劃等項文化服務，或組織學生到企業(yè)參觀考察、實習鍛煉，取得了顯著成效。

今天我們與本市六家知名企業(yè)正式簽訂校企合作協(xié)議，今后，我們與企業(yè)成為了友好合作單位，成了一家人，這將使我院的校企合作工作更加規(guī)范，更有成效。根據(jù)協(xié)議規(guī)定：文法學院的教師可以到企業(yè)掛職鍛煉，學生可去企業(yè)參觀考察，幫助創(chuàng)辦企業(yè)內刊或網(wǎng)站，為企業(yè)組織宣傳策劃活動，請企業(yè)家為學生開講座、指導就業(yè)等，這對我們的人才培養(yǎng)和教學質量提升，都將發(fā)揮重要作用。

校企合作是一件很有意義的事情，是互利雙贏的大好事。對學校的意義主要表現(xiàn)為：藉此可以服務社會，鍛煉學生，啟發(fā)教改，促進就業(yè)。對企業(yè)來說意義有三：為企業(yè)發(fā)展、升級找到智力支撐。大學人才匯集，思想先進，企業(yè)若能創(chuàng)造性地吸納學校的人才資源和科技成果，必然能為企業(yè)發(fā)展提供巨大助力。其次;有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)選拔適合人才。其三;為人才培養(yǎng)做出企業(yè)的獨特貢獻，發(fā)揮企業(yè)的社會價值。

我們外出考察發(fā)現(xiàn)，南方的校企合作做得很成功，給企業(yè)及給學校的發(fā)展都帶來了巨大的益處，南陽校企合作的天地十分廣闊，大有可為!

各位嘉賓，讓我們攜起手來，共同為社會人才培養(yǎng)，為我們各自的事業(yè)發(fā)展努力工作，做出創(chuàng)新性貢獻!

祝文法學院與各企業(yè)的合作順利、成功!結出碩果!

謝謝大家!

各位領導，各位老師，同學們：

大家上午好!

今天我們歡聚在這里，隆重舉行我院與遼寧天業(yè)民用航空培訓服務有限公司校企共建空乘專業(yè)簽約儀式。在此，我謹代表學院黨委、行政和全院6000多名師生員工，向出席和參加簽字儀式的各位領導和嘉賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

經(jīng)過雙方一年多的協(xié)商，約定從今天開始，我院與遼寧天業(yè)民用航空培訓服務有限公司本著互惠互利、合作共贏的原則，開展校企共建空中乘務專業(yè)，這是我院專業(yè)建設上的一件大事，具有非常重要的、深遠的意義，必將極大地促進我院專業(yè)建設質量和水平的進一步提升。

校企合作是新形勢下學校、企業(yè)發(fā)展進步的內在要求和實現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略目標，既是當務之急，又是長遠之計。經(jīng)過多方支持、多年努力，我院開始形成“湘商湘旅湘菜”的辦學特色。學院的發(fā)展和特色的凝煉，積極引進企業(yè)參與專業(yè)建設和教學改革起到了極為關鍵的作用。

遼寧天業(yè)民用航空培訓服務有限公司是一家專門從事民航空乘、空保培訓的專業(yè)公司。該公司以“市場化運作，專業(yè)化培訓”為經(jīng)營理念，實行“招生、培養(yǎng)、輸送”一條龍服務，我院與這樣的企業(yè)合作，是一個強強聯(lián)合、雙贏互利、前景良好的實質性的校企合作，是深化到共建專業(yè)層面上的高水平的校企合作。我們有理由相信，有市教育局的大力支持，有校企雙方的真誠合作，共建空乘專業(yè)一定能取得豐厚成果。

最后，祝愿校企合作共建空乘專業(yè)取得圓滿成功!祝各位領導、各位來賓吉祥、安康!祝同學們學習進步!

謝謝大家!

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合作簽約儀式講話稿 篇5

尊敬的各位領導，各位老板，同志們：

今天，我們在這里隆重舉行xxx公司落戶xxx工業(yè)園的簽約儀式，我謹代表xxx鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府表示熱烈的祝賀，對xxx領導的熱情接待表示衷心感謝！

自去年4月底我鎮(zhèn)與xxx工業(yè)園的協(xié)議書以來，雙方精誠合作，攜手共進，大力推進園區(qū)開發(fā)建設。xx市的主要領導都曾親臨園區(qū)視察調研，指示要盡快把園區(qū)建設好。在各級領導的親切關懷下，在雙方的共同努力下，園區(qū)被省政府認定為全省首批xxx工業(yè)園之一，各項建設邁出了實質性的一步。目前，雙方共投入資金近5000萬元，完成了道路、水、電等基礎設施以及辦公場所的規(guī)劃建設；招商工作進展順利，共引進xx家高素質的企業(yè)進駐，今天簽約的xx公司就是其中之一。

xxx公司是一家高科技、高效益、高知名度的企業(yè)，它于x年在x成立，x年在x上市，x年在x鎮(zhèn)成立x有限公司，xx年增資更名為x有限公司，x在我鎮(zhèn)投資發(fā)展以來，勇于開拓，精益求精，以一流的'技術，一流的管理，一流的人才，一流的質量贏得了市場，打響了品謝謝大家！

合作簽約儀式講話稿 篇6

尊敬的副市長、尊敬的顧朝曦副省長，尊敬的上海市、云南省有關部門的各位領導，女士們、先生們：

中午好！

值此英茂 糖業(yè)與光明集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之際，我謹代表英茂集團、英茂糖業(yè)，向出席今天儀式的各位領導、各位來賓表示誠摯的感謝，向與我們一起共同努力，致力于做 大做強英茂糖業(yè)的光明集團董事長王宗南先生及光明集團的各位領導，高盛亞洲董事總經(jīng)理周之揚先生、魏鑫先生表示衷心的感謝。

十七年前，云 南省政府機關的一批熱血青年貫徹云南省委的決定，創(chuàng)立了英茂集團；六年前，英茂集團率先在云南掀起了糖業(yè)整合的浪潮，創(chuàng)立了英茂糖業(yè)；兩年前，英茂集團為 了追求做強做大英茂糖業(yè)，造就一個卓越企業(yè)的理想，主動走出去與高盛亞洲實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作；今天，我們在這里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同樣是為了追求做強做大英茂 糖業(yè)，造就一個卓越企業(yè)的理想，我們以理性的思考和寬廣的胸懷，迎接光明集團作為控股股東進入英茂糖業(yè)。

英茂糖業(yè)的歷史從今天開始，翻開 了新的一頁，前途是美好的，道路是曲折的。我們將以堅韌不拔的意志，淡泊寧靜的情懷，繼續(xù)致力于做好英茂糖業(yè)的經(jīng)營管理和英茂糖業(yè)的點點滴滴；我們將始終 不渝地追求英聲茂實的愿景，恪守正直做人，正派做事的行為準則，堅持給客戶以價值、給員工以希望、給股東以回報、給社會以貢獻的核心價值觀； 我們將以理解、包容、學習、責任、積極、主動、團結的胸懷和態(tài)度，擁抱光明集團。

我們相信光明集團會以國際大都市的視野和中國大型國企的氣魄，海納百川的精神，推動英茂糖業(yè)更上一層樓，推動中國糖業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，譜寫滬滇企業(yè)合作的新篇章。

合作簽約儀式講話稿 篇7

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們： 大家下午好! 今天，我們歡聚一堂，隆重舉行我院與鄭州大學附屬洛陽中心醫(yī)院共建醫(yī)療技術合作簽約儀式。在此,我僅代表洛陽市第九人民醫(yī)院全體員工向蒞臨本次會議的領導和來賓表示熱烈的歡迎!向長期以來關心支持醫(yī)院建設和發(fā)展的各級領導、各界朋友以及洛陽中心醫(yī)院的全體人員表示衷心的感謝!也預祝鄭大附屬洛陽中心醫(yī)院和洛陽第九人民醫(yī)院的友誼之花更加絢麗多彩! 洛陽第九人民醫(yī)院從建院到現(xiàn)在經(jīng)過60年的艱苦創(chuàng)業(yè)和幾代人的嘔心瀝血和不懈的努力，同樣經(jīng)歷了從無到有，從小到大的光輝歷程。近幾年來，在各級政府的關心與支持下，醫(yī)院經(jīng)過改制，新一屆領導集體努力克服困難，堅持以人為本，共鑄健康，堅持“以社區(qū)為基礎，綜合醫(yī)院為構架，?？铺厣蟀l(fā)展的經(jīng)營模式”。堅持全面樹立和落實科學發(fā)展觀，重視科技發(fā)展，大力實施科技興院、人才立院、技術強院、管理富院的辦院方針，采取開放式辦院政策，對內加強管理，對外實行廣泛合作交流。通過全院職工的共同努力，醫(yī)院各項工作均取得了顯著成效，醫(yī)院發(fā)生了可喜的變化，邁上了新的發(fā)展的征程。 隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院在不斷前進和發(fā)展壯大。 但勿庸諱言，我院目前的醫(yī)療技術與人民群眾日益增長的醫(yī)療保健需求以及日新月異的科學技術相比，還有一定的差距。而尋求技術上的合作伙伴，特別是和上級醫(yī)院在人才及醫(yī)療資源等領域的合作，則是推動醫(yī)院快速發(fā)展、為廣大人民群眾提供優(yōu)質高效的醫(yī)療服務的一條

捷徑。今天，與鄭大附屬洛陽中心醫(yī)院共建醫(yī)療技術合作協(xié)議的簽訂，標志著兩家醫(yī)院的協(xié)作已經(jīng)步入了實質性階段。鄭大附屬洛陽中心醫(yī)院專家組陣容強大，技術水平全市領先，專家平易近人，負責敬業(yè)，深受廣大患者的信賴。鄭大附屬洛陽中心醫(yī)院的專家能夠與我院定點技術合作，是我院提升醫(yī)療技術水平的有力保障，也是我院決心打造一流的實力型品牌醫(yī)院的重要舉措，密集的人才智力資源，必將為我院的發(fā)展注入新的活力。

通過與鄭大附屬洛陽中心醫(yī)院的合作，我院將站在更高的起點上，勇于開拓，不斷創(chuàng)新，進一步提高醫(yī)療質量和技術水平，把醫(yī)院建設成為一個人才薈萃、技術先進、管理規(guī)范、功能齊全的洛陽市名牌醫(yī)院，讓更多的患者成為現(xiàn)代醫(yī)學科技的受益者，為保障人民群眾的健康和促進洛陽的經(jīng)濟騰飛再做新貢獻! 最后，祝各位專家、各位領導、各位朋友身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

合作簽約儀式講話稿 篇8

尊敬的各位領導、各位經(jīng)銷商、供應商、女士們、先生們：

大家下午好！

麥隨風里熟，梅逐雨中黃。五月，是個孕育希望的季節(jié)，處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開始，共話豐谷品牌的美好未來。在此，我謹代表豐谷酒業(yè)的全體員工對各位領導、各位朋友的到來，表示熱烈的歡迎并致以親切的問候。

今天，我們在這里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢，和豐谷品牌未來發(fā)展的思路。

第一、目前中國白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長。尤其是在中國市場經(jīng)濟快速發(fā)展近10年，中國白酒產銷也得到了飛速的發(fā)展。從相關據(jù)數(shù)比較來看，近五年，是中國白酒發(fā)展的鼎盛時期，20xx年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產量完成1025.6萬千升，同比增長30.7％；銷售收入3746億元，同比增長40.25％；實現(xiàn)利潤572億元，同比增長50.19％。在這一發(fā)展過程中，有一個非常突出的現(xiàn)象就是，領跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價來實現(xiàn)銷售收入和利潤的增長。我認為，這種簡單原始的通過漲價手段，實現(xiàn)銷售和利潤增長的方式，從20xx年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國務院召開的第五次廉政工作會議，溫家寶總理指出，今年要嚴格控制“三公”經(jīng)費，繼續(xù)實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。這個消息一出，3月27日，上市酒企股價開始集體跳水，致使白酒板塊指數(shù)大跌4.85％。從近兩個月的市場表現(xiàn)來看，高端白酒由于“限高政令”，漲價的風聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務消費，也在開始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數(shù)據(jù)看，二線品牌表現(xiàn)出相當好的業(yè)績。這說明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線品牌來說是一個大好的市場機會，也是豐谷品牌的機會所在。

中國白酒行業(yè)正因為出現(xiàn)了連續(xù)漲價的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說法。進入20xx年以來，外資企業(yè)控股國內酒企，以聯(lián)想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯位漲價發(fā)展的驅動下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來越高，但這并不是說，二線品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業(yè)發(fā)生大的變化的時候，才為第二集團軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒，并致力于長遠目標的實現(xiàn)，堅持創(chuàng)新的理念，用務實的態(tài)度，著力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進，實現(xiàn)騰空插隊，躋身中國白酒行業(yè)第一集團軍。

第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢

在粗略分析行業(yè)態(tài)勢以后，下面，再來看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優(yōu)勢。

從20xx年轉制到今天，豐谷已經(jīng)走過了十一個年頭。在這風雨兼程的發(fā)展中，市場業(yè)績從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長的目標。在這一發(fā)展過程，豐谷根據(jù)自身實際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競爭力的經(jīng)營模式。我認為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在一下幾個方面：

第一，豐谷有一個創(chuàng)新的、具有競爭力的營銷渠道網(wǎng)絡。經(jīng)過近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國化市場戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場流向，都能及時反映在公司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。

但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場的經(jīng)銷商多了些顧慮。有的經(jīng)銷商會擔心，開發(fā)一個新市場，或者是啟動一個新產品，前期需要較大投入，當市場有了起色的時候，是否會一直由我來經(jīng)營，利益是否會有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會取消經(jīng)營權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問題，消除經(jīng)銷商的顧慮，讓經(jīng)銷商放開手腳，大膽拓展市場，讓每位經(jīng)銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個區(qū)域市場都能得到長足的發(fā)展。

第二，豐谷有一個高忠誠度的經(jīng)銷商團隊。從區(qū)域市場到全國化市場，豐谷能夠在激烈的市場競爭中獲得成功，最核心的一點就是我們有一個忠誠于豐谷品牌的經(jīng)銷商團隊，十年、二十年，無論什么時候，什么形勢，都能始終不渝的、專一的、持續(xù)地經(jīng)銷豐谷產品，這種執(zhí)著令豐谷酒業(yè)非常感動。今天請大家來到天府成都，就是要讓大家在這個堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場政策，在這個堅持中繼續(xù)穩(wěn)定地擴大收益、持續(xù)發(fā)展，在這個堅持中有保障地做大做強你們的事業(yè)。

第三，豐谷產品的優(yōu)良品質得到市場的廣泛認可。豐谷擁有一批行業(yè)領先的技術創(chuàng)新成果。在白酒釀造技術創(chuàng)新上，豐谷毫無疑問地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng)新成果，已在20xx年榮獲四川省科技創(chuàng)新二等獎，省市重點項目資金支持。通過近兩年的.市場推廣，低醉酒度產品已被市場廣泛認同，并且白酒行業(yè)正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產品的生產、質量控制、飲后感受三個標準向國家有關部門申報，從企業(yè)標準上升為行業(yè)標準，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實現(xiàn)彎道超車的特有的優(yōu)勢。

第四，豐谷有一個100億產值的生產系統(tǒng)。隨著今年2月16日，松埡萬噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產，豐谷百億產業(yè)基礎已正式奠定。同時，豐谷產品的供應鏈正在以綿陽為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標市場的產品供應圈。

以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅實的基礎。

為了豐谷品牌的長遠發(fā)展，從現(xiàn)在起我們將投入更多的人力物力財力，扎實作好各項相關工作。

20xx年一開始，豐谷內部將營銷系統(tǒng)一分為二，分別成立了以高端產品銷售為主的酒王營銷公司，以中低端產品銷售為主的酒鑫鑫商貿公司，并分別在全國成立了對應的市場服務大區(qū)和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個市場服務大區(qū)和46個辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有12個市場服務大區(qū)和95個辦事處。

豐谷要實現(xiàn)20xx年30億、20xx年50億，乃至100億的目標，在夯實省內市場的基礎上，省外市場是我們實現(xiàn)增量的主要目標市場。根據(jù)豐谷目前發(fā)展現(xiàn)狀，我們正在夯實管理基礎工作，市場服務基礎工作，為實現(xiàn)省內市場強勢增長，省外市場穩(wěn)步增長做著充分的準備，為此，我們將堅持“一個主題，三駕馬車”共同著力，推動豐谷的發(fā)展：

一個主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)。

為了實現(xiàn)這一目標，我們必須從六個方面開展工作：一是建立準確、高效的市場反應機制，第二、創(chuàng)建具有較強行業(yè)競爭力的企業(yè)，第三、做一個具有社會責任感的企業(yè)；第四、建立科學、嚴謹?shù)氖称钒踩芾眢w系，做令人尊敬的企業(yè)；第五、做一個分享發(fā)展成果，實現(xiàn)合作共贏的企業(yè)；第六、做一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

我們將長期圍繞這六個方面開展工作，實現(xiàn)豐谷的長足發(fā)展。

三駕馬車就是：生產系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、文化品牌傳播系統(tǒng)這“三駕馬車”，內外兼修，齊駕并驅，確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。

第一“生產系統(tǒng)”：生產是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠期規(guī)劃，及100億產能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業(yè)，在基酒生產上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性優(yōu)質窖泥等科研創(chuàng)新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區(qū)基地在內的所有生產系統(tǒng)，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產應用中把科研成果真正轉化成我們的生產力。同時，在所有的基酒生產過程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產標準、質量管控標準，進行嚴格生產，使每批次生產出來的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對路的優(yōu)質產品。

第二“渠道系統(tǒng)”：過去豐谷實施“強通路，弱品牌”市場戰(zhàn)略，渠道可能是豐谷唯一的市場優(yōu)勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實現(xiàn)既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式確立核心經(jīng)銷商的核心作用，消除經(jīng)銷商“自己載樹，他人摘果”的市場顧慮，讓有基礎、有實力、長期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷商解放思想，主動作為市場，快速成長，保證核心經(jīng)銷商在五年、十年乃至終身，不必擔心其獨家代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經(jīng)銷商，將豐谷產品在區(qū)域市場快步挺進，從而實現(xiàn)豐谷產品市場的高覆蓋率、高增長率。在全國化市場戰(zhàn)略布局下，有效實現(xiàn)成都、德陽、綿陽、廣元、遂寧等核心市場強勢增長的同時，一步步向全國市場擴張，從而開創(chuàng)豐谷品牌持續(xù)健康發(fā)展與經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展，全新的共贏局面。

第三“文化品牌傳播系統(tǒng)”：20xx年起“強通路，強品牌”立體營銷是豐谷今后文化品牌建設的主線，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進一步強化豐谷品牌的文化內涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對市場銷售起著更多的拉力作用，對產品消費特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設提到一個歷史的戰(zhàn)略高度，都是基于此。在新的飲酒時代，做好文化品牌的傳播，市場銷售才有可能成幾何數(shù)量級的增長，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會越走越窄，只能等待被洗牌。20xx年，在品牌落地上公司將繼續(xù)以酒王戰(zhàn)略為主，借力全國權威媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營銷，國際國內熱點事件相結合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費體驗引導，加大高端產品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實際行動實現(xiàn)“強通路，強品牌”的華麗轉身。

現(xiàn)在，我們正在成都尋找辦公場地，將把豐谷的營銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領中國西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團隊，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。

第三，簽署渠道核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議之意義所在

前面概略闡述了“簽署渠道核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：豐谷將以更加開放的姿態(tài)，“回報長期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷商，以合約形式確?？蛻糸L期的利益”，目的只有一個，以實際行動增強客戶信心，實現(xiàn)共贏，使豐谷品牌能夠在較短時間得以快速發(fā)展。

在友好協(xié)商，誠信合作，共同發(fā)展的基礎上，深度合作，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同維護區(qū)域內豐谷品牌的快速健康成長。

戰(zhàn)略合作伙伴將比普通經(jīng)銷商享有更多的權利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務，制定更適合個性化發(fā)展的模式，助力戰(zhàn)略合作伙伴的做大做強。

在戰(zhàn)略合作協(xié)議中，我們將對區(qū)域經(jīng)營權的進行界定，對豐谷品牌區(qū)域打造進行分工，對區(qū)域市場的開發(fā)和成果進行分配。今天，我們與核心經(jīng)銷商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，就是豐谷與經(jīng)銷商分享發(fā)展成果的一個重要部分。

尊敬的各位領導、各位經(jīng)銷商、供應商朋友們，有耕耘才會有收獲的希望，有希望才是我們行動的動力。豐谷在做好一切服務于經(jīng)銷商的同時，衷心希望我們的渠道核心經(jīng)銷商們，恪守承諾，主動維護我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區(qū)域強勢品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰(zhàn)略協(xié)作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進一步強化提升豐谷品牌在中國白酒市場的影響力，讓我們繼續(xù)努力，共贏在豐谷渠道的起跑線上。

謝謝大家

合作簽約儀式講話稿 篇9

尊敬的常董事長，尊敬的各位來賓，尊敬的媒體朋友們：

大家晚上好！很高興與大家在這里相聚，共同見證中國國航與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標志著我們雙方的合作將進入新的發(fā)展階段。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是國有控股的特大型電信企業(yè)，中國國際航空股份有限公司（簡稱國航）是中國大型骨干航空運輸企業(yè)，也是中國唯一的載國旗飛行的航空公司。兩大央企戰(zhàn)略協(xié)同，真誠合作，將使我們雙方的發(fā)展更進一步，也將使我們的客戶得到更加便捷、優(yōu)質的服務。在此，要特別感謝中國聯(lián)通長期以來對國航業(yè)務發(fā)展的大力支持。我相信，隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方將在市場營銷、產品開發(fā)與創(chuàng)新、信息化建設、客戶服務等各個方面，進一步擴大合作范圍，強化合作內容，提升合作價值，更好地體現(xiàn)我們作為中央企業(yè)承擔的促進國家經(jīng)濟發(fā)展的歷史使命和社會責任。

近年來，國航大力推進樞紐網(wǎng)絡戰(zhàn)略，建成了以北京為樞紐、上海為門戶、成都為區(qū)域樞紐的均衡的國內國際航線網(wǎng)絡，品牌價值連續(xù)多年居中國民航之首。截至20xx年11月底，國航擁有以波音、空客為主的各型飛機258架，運營覆蓋32個國家和地區(qū)的250多條航線，通過國航以北京為核心樞紐的強大、均衡的全球航線網(wǎng)絡，乘客可以便捷地到達87個國內目的地、56個國際及地區(qū)目的地。國航在全球范圍內與22家著名航空公司建立了合作伙伴關系，將服務進一步拓展到160個國家的987個目的地，常旅客已突破1000萬。目前，國航已成為中國資產結構最優(yōu)、盈利能力最強、最具市場價值的航空公司，并連續(xù)三年躋身世界品牌500強，是中國民航唯一入選的航空公司。20xx年，在世界性金融危機和行業(yè)嚴冬重壓下，國航實現(xiàn)了盈利，在國資委所屬綜合交通運輸企業(yè)中，盈利水平首次名列第一，并位居世界航空公司前茅。新的一年，我們將著眼于大的競爭格局，不斷提升競爭能力，協(xié)調實現(xiàn)五個轉變，即：樞紐網(wǎng)絡建設由規(guī)模增長向品質提升轉變；安全管理體系由系統(tǒng)建設向系統(tǒng)應用轉變；營銷創(chuàng)新由構建新型戰(zhàn)略渠道向提升新渠道價值貢獻轉變；運行、資源管控由架構完善向實際效率提升轉變；服務品質由短板提升向系統(tǒng)化建設轉變，堅持客戶導向，努力為旅客提供全流程的美好體驗。這一切都需要現(xiàn)代化的`信息技術與手段加以支撐，而中國聯(lián)通正是我們信息化道路上的同行者和好伙伴。中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，擁有固定通信、移動通信、國內國際通信設施服務、衛(wèi)星國際專線、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡接入和各類電信增值等多項業(yè)務，目前國航大部分固話和網(wǎng)絡專線服務都由中國聯(lián)通提供，在國航的網(wǎng)絡設計與建設過程中，中國聯(lián)通給予了有效指導和大力配合，在我們今后的發(fā)展中也一定會為我們提供強大支持。

我相信，今天的簽字儀式將是我們雙方優(yōu)勢互補、信息共享、互利雙贏的開始，我們將努力構建雙方合作發(fā)展的新平臺、新機制，進一步深化資源利用、業(yè)務整合、全流程服務等全方位的合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平，提升創(chuàng)新能力，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展中新的跨越。

最后，預祝中國聯(lián)通和中國國航戰(zhàn)略合作簽約儀式取得圓滿成功！祝大家新春快樂，合家團圓，身體健康，事業(yè)有成！

謝謝！

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