怎樣寫明范文當(dāng)中的目的部分?處理文檔是保持學(xué)習(xí)和工作勁頭的必要方法,范文的寫作套路值得學(xué)習(xí)。我們把借鑒聚焦在范文的構(gòu)思上,在眾多文章中小編找到了一篇極為優(yōu)秀的“制定學(xué)習(xí)計(jì)劃”,感謝你的關(guān)注我會(huì)繼續(xù)創(chuàng)作充滿創(chuàng)意的作品!
十月是收獲的季節(jié),也是多彩的季節(jié),也是高三學(xué)生復(fù)習(xí)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)計(jì)劃的最佳時(shí)機(jī)。如果你還沒有找到“高三”的學(xué)習(xí)感覺?你還沒選好復(fù)習(xí)方法嗎?你還沒準(zhǔn)備好XX高考嗎?
學(xué)習(xí)計(jì)劃文章
為什么有些高中生會(huì)順利過渡到高考生的學(xué)習(xí)心態(tài)?王先生說,這些考生在進(jìn)入高三的時(shí)候,已經(jīng)成功地為自己制定了一個(gè)有保障的'“學(xué)習(xí)計(jì)劃”。提前制定計(jì)劃,按計(jì)劃復(fù)習(xí),讓這些剛進(jìn)入高三的學(xué)生在一開始就領(lǐng)先于其他同學(xué),已經(jīng)取得了高考勝利的第一步。
制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并不難??忌恍韪鶕?jù)自己的學(xué)習(xí)情況定制個(gè)人學(xué)習(xí)步驟即可。我們可以從課堂學(xué)習(xí)、課后練習(xí)、課后輔導(dǎo)、檢查和填補(bǔ)空白等方面入手。
目前國慶假期臨近,如果部分高考生還沒有為自己制定一個(gè)合理的“學(xué)習(xí)計(jì)劃”,那么趕緊抓緊這兩個(gè)假期來補(bǔ)上這一課吧。
學(xué)習(xí)信息文章
有的學(xué)生一升入高三就批量購買各種參考書、模擬試題、預(yù)測試題等。北京四中網(wǎng)校的王老師指出,考生一定不要購買太多非針對(duì)性的課外輔導(dǎo)資料。首先要保證在學(xué)校認(rèn)真聽課的前提下,找一些有質(zhì)量保證的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo),做一些針對(duì)性的題。不要盲目關(guān)注問題的數(shù)量,而不顧問題的質(zhì)量。王先生還提醒大家,社會(huì)上有些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)存在違規(guī)現(xiàn)象,考生和家長在選擇時(shí)要注意。此外,輔導(dǎo)書應(yīng)盡量購買正版,盜版教材中的文字等內(nèi)容錯(cuò)誤較多,以免耽誤考生復(fù)習(xí)和使用。
合理的時(shí)間表
國慶假期對(duì)每個(gè)高中生來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。假期過后,他們將真正進(jìn)入高中生的學(xué)習(xí)生活。北京四中網(wǎng)校教學(xué)部王老師建議各位考生這幾天可以充實(shí)放松一下。學(xué)生可以每天增加睡眠時(shí)間,比如早上8: 00到9: 00起床學(xué)習(xí)2-3個(gè)小時(shí);中午注意飲食,假期不要暴飲暴食,以免腸胃疾病而影響健康;下午可以短暫午休,下午3點(diǎn)到6點(diǎn)復(fù)習(xí)密度,中間注意活動(dòng);晚飯后可以看新聞節(jié)目;晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)半可以再學(xué)習(xí)兩個(gè)半小時(shí);晚上11點(diǎn)休息。
高三生活原本緊張忙碌,但并不無聊。每個(gè)考生都要調(diào)整心態(tài),按照計(jì)劃穩(wěn)步學(xué)習(xí)。希望每一位考生都能享受國慶假期帶來的快樂,同時(shí)制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在我們?nèi)粘5膶W(xué)習(xí)過程中,制定一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃是非常重要的。無論是在學(xué)校還是在工作中,一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠幫助我們更好地管理時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率、達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。然而,要制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,并不是一件容易的事情。本文將為大家分享一些關(guān)于制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的有效方法。
首先,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的第一步是設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。無論是備考一門考試,還是學(xué)習(xí)掌握一項(xiàng)新技能,明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠幫助我們更有動(dòng)力和方向地進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們可以將目標(biāo)分解為長期目標(biāo)和短期目標(biāo),并設(shè)定相應(yīng)的時(shí)間限制。例如,如果我們要備考一門考試,我們可以設(shè)定一個(gè)長期目標(biāo)是在考試前一個(gè)月能夠達(dá)到一個(gè)相對(duì)完善的掌握程度,而短期目標(biāo)可以是每周完成一定的復(fù)習(xí)內(nèi)容。
其次,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃還需要充分考慮個(gè)人的時(shí)間和能力。我們需要評(píng)估自己每天可以投入到學(xué)習(xí)中的時(shí)間,并根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。如果我們每天工作或?qū)W習(xí)的時(shí)間較長,那么我們可以安排一些短時(shí)間但高效的學(xué)習(xí)任務(wù),如讀一篇英語文章、做一套數(shù)學(xué)題等。如果時(shí)間比較充裕,則可以安排更多的學(xué)習(xí)任務(wù)。此外,我們還需要考慮自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣,合理地安排學(xué)習(xí)內(nèi)容的難易度和學(xué)習(xí)方式。比如,對(duì)于某些學(xué)科我們可能需要更多的理論學(xué)習(xí),而對(duì)于某些實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科,我們可能需要更多的實(shí)踐操作。
在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中,我們還可以采用一些有效的學(xué)習(xí)技巧來幫助我們更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。例如,我們可以將學(xué)習(xí)任務(wù)分塊,每次只專注于完成一小部分,避免一次性學(xué)習(xí)過多內(nèi)容導(dǎo)致效果不佳。此外,我們還可以采用自我激勵(lì)的方法,如設(shè)置小獎(jiǎng)勵(lì)或制定學(xué)習(xí)挑戰(zhàn),幫助我們保持學(xué)習(xí)的動(dòng)力和積極性。同時(shí),我們可以充分利用各種學(xué)習(xí)資源,如圖書館、互聯(lián)網(wǎng)等,來獲取更多的學(xué)習(xí)材料和信息,提高學(xué)習(xí)效率。
最后,一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃還需要不斷地進(jìn)行調(diào)整和評(píng)估。在實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中,我們需要根據(jù)實(shí)際情況來評(píng)估計(jì)劃的有效性,并根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。如果我們覺得學(xué)習(xí)計(jì)劃過于緊張或者過于松散,我們可以根據(jù)自己的情況來適當(dāng)修改。此外,我們還可以定期進(jìn)行學(xué)習(xí)成果的總結(jié)和反思,查看自己在學(xué)習(xí)過程中的進(jìn)步和不足之處,從而更加有針對(duì)性地調(diào)整和完善學(xué)習(xí)計(jì)劃。
綜上所述,制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于我們的學(xué)習(xí)是非常重要的。通過設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、充分考慮個(gè)人時(shí)間和能力、應(yīng)用有效的學(xué)習(xí)技巧以及不斷進(jìn)行調(diào)整和評(píng)估,我們可以更好地管理時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率、達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。相信只要我們認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并持之以恒地執(zhí)行,我們一定能夠取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成果。
好的學(xué)習(xí)方法,會(huì)讓你的學(xué)習(xí)事半功倍:一個(gè)錯(cuò)題本,一個(gè)好題本,新課之前一定先預(yù)習(xí),先復(fù)習(xí)后做作業(yè)。
做作業(yè)要計(jì)時(shí)(限時(shí)訓(xùn)練)。
一個(gè)人學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣取決于他的學(xué)習(xí)能力,學(xué)習(xí)能力包括三個(gè)要素:規(guī)范的學(xué)習(xí)行為;良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;有效的學(xué)習(xí)方法。有了規(guī)范的學(xué)習(xí)行為才能培養(yǎng)出良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣就會(huì)形成適合自己的有效學(xué)習(xí)方法,三者是相輔相成的,規(guī)范的學(xué)習(xí)行為是前提,是基礎(chǔ)。
實(shí)踐證明:一個(gè)行為持續(xù)30天以上,就會(huì)形成穩(wěn)定的行為,超過100天就可以形成習(xí)慣。
過程不變結(jié)果不變,過程改變結(jié)果巨變,過程合理成績斐然!
一、計(jì)劃管理——有規(guī)律
1、長計(jì)劃,短安排。在制定一個(gè)相對(duì)較長期目標(biāo)的同時(shí),一定要制定一個(gè)短期學(xué)習(xí)目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)要切合自己的實(shí)際,通過努力是完全可以實(shí)現(xiàn)的。達(dá)到了一個(gè)目標(biāo)后,再制定下一個(gè)目標(biāo),確保一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
休息、學(xué)習(xí)時(shí)間安排一下,學(xué)習(xí)時(shí)間以45分鐘為一節(jié),中間休息10分鐘,下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計(jì)劃表內(nèi)。
二、預(yù)習(xí)管理——爭主動(dòng)
1、讀:每科用10分鐘左右的時(shí)間通讀教材,對(duì)不理解的內(nèi)容記錄下來,這是你明天上課要重點(diǎn)聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題,帶著問題聽課,當(dāng)你的問題在腦中形成后,第二天聽課就會(huì)集中精力聽教師講這個(gè)地方。所以,發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上?!㈩A(yù)習(xí)本。
書寫下來?!x寫同步走。
3、練:預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí),預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上,就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時(shí)若你會(huì)做了,說明你的自學(xué)能力在提高,若不會(huì)做,沒關(guān)系,很正常,因?yàn)槔蠋煕]講。
三、聽課管理——重效益
聽課必須做到跟老師,抓重點(diǎn),當(dāng)堂懂。聽課時(shí)要跟著老師的思維走,不預(yù)習(xí)跟不上。跟老師的目的是抓重點(diǎn),抓公共重點(diǎn),如:定理、公式、單詞、句型……更重要的是抓自己個(gè)性化的重點(diǎn),抓自己預(yù)習(xí)中不懂之處。事實(shí)證明:不預(yù)習(xí)當(dāng)堂懂的在研究懂。——建立聽課筆記本。
四、復(fù)習(xí)管理——講方法
有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個(gè)字:想、查、看、寫、說。
北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時(shí)間回想。
2、查:回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認(rèn)的最有效的復(fù)習(xí)方法,也是查漏補(bǔ)缺的最好方法?;叵霑r(shí),有些會(huì)非常清楚地想出來,有些則模糊,甚至一點(diǎn)也想不起來。能想起來的,說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2—3遍,幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分,需要從頭再學(xué)。
較模糊的“漏缺”點(diǎn)。
漏缺點(diǎn)。一定要在筆記中把它詳細(xì)整理,并做上記號(hào),以便總復(fù)習(xí)的時(shí)候,注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容?!?fù)習(xí)本。
領(lǐng)悟能力提高,表達(dá)能力增強(qiáng),寫作能力突飛猛進(jìn)?!朔ㄓ糜陬A(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。
五、作業(yè)管理——要自律
1、不計(jì)時(shí)不作業(yè):限時(shí)作業(yè),記錄作業(yè)時(shí)間,與作業(yè)無關(guān)的事什么也不做。比如:20分鐘寫完英語;25分鐘寫完數(shù)學(xué)……
2、不復(fù)習(xí)不作業(yè):先復(fù)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容,然后作業(yè)。
3、遇到難題,百思不得,先放過,后攻堅(jiān)。
4、不檢查不作業(yè):作業(yè)后必須檢查一遍。
5、不小結(jié)不作業(yè):寫完作業(yè)后,告訴自己學(xué)會(huì)了什么,得到了什么,有什么體會(huì)。
6、獨(dú)立作業(yè)忌抄襲。
六、錯(cuò)題管理——常反思
有了錯(cuò)題本和難題本就叫會(huì)考試,目的是為以后復(fù)習(xí)使用。錯(cuò)題和難題反映著許多知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)結(jié),掌握了錯(cuò)題和難題就等于把高分拿在手。
建立錯(cuò)題本和難題本可用16K的橫格本,每頁上下分五部分。第一部分是原題;第二部分是錯(cuò)因;第三部分是改正確與舉一反三:正確即寫出正確答案,過了一個(gè)月復(fù)習(xí)時(shí),搭眼一看還不會(huì),就問自己:怎么還不會(huì)?就要進(jìn)一步查找原因,這時(shí)舉一反三,將與本題相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)或習(xí)題聯(lián)系起來,寫下來。第四部分是歸納提醒:寫出錯(cuò)題錯(cuò)在什么地方,如:錯(cuò)在代數(shù)方面,則提醒自己這部分掌握不好,重新自學(xué)或請教老師和同學(xué)。第五部分是復(fù)習(xí)次數(shù):每隔一段時(shí)間要復(fù)習(xí)一次,怎么復(fù)習(xí)?蓋住原題自己用腦子想。——此法比較適用于理科
七、難題管理——會(huì)溯源
一般來說,難題之難多半在于題目所涉知識(shí)點(diǎn)眾多,知識(shí)點(diǎn)之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,思維(及方法運(yùn)用)跳躍性大、邏輯性強(qiáng),因此,對(duì)于難題,建議用溯源的方法整理。一是查清楚題目所需知識(shí)清單,同步辨清知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系;
二是復(fù)原自己考試時(shí)的思維路徑,查“堵”點(diǎn)、“歧”點(diǎn);
三是借助參考答案探究自身存在的盲點(diǎn)疑點(diǎn)甚至是漏點(diǎn)。之后,同樣需要每隔一段時(shí)間復(fù)習(xí)與檢查一次。
八、考試管理——抓重點(diǎn)
用一張丟分統(tǒng)計(jì)表管理。按科目分為填空、選擇、計(jì)算、閱讀……項(xiàng)目。錯(cuò)了、丟了多少分,用統(tǒng)計(jì)表說話,這樣,就能明白哪些是審題出了偏差,哪些是運(yùn)算出了錯(cuò)誤,是什么知識(shí)點(diǎn)有問題,哪方面需改進(jìn)和提高。用紙把錯(cuò)題抄下來,每隔20天再做一遍,尤其是在考試前可找出考點(diǎn)。——考前拿出專門時(shí)間做錯(cuò)題難題本上的題。
在現(xiàn)代社會(huì)中,紀(jì)檢干部的地位和作用越來越重要。為了提高紀(jì)檢干部的專業(yè)知識(shí)和能力,需要制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。本文將詳細(xì)介紹一份1000字以上的紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
為了提高紀(jì)檢干部的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力,我們制定了以下學(xué)習(xí)目標(biāo):
1. 熟練掌握黨的紀(jì)律、國家法律及公職人員職業(yè)道德相關(guān)知識(shí),確保在工作中做到清正廉潔。
2. 完善紀(jì)檢干部的業(yè)務(wù)能力,提高調(diào)查研究、問題分析和提出建議的能力。
3. 掌握現(xiàn)代科技手段,提高信息查詢、數(shù)據(jù)分析和處理的能力。
4. 提升紀(jì)檢干部的溝通協(xié)調(diào)能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和決策能力。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
為了達(dá)到上述學(xué)習(xí)目標(biāo),我們將制定如下學(xué)習(xí)內(nèi)容:
1. 學(xué)習(xí)黨的紀(jì)律、國家法律及公職人員職業(yè)道德知識(shí)。
- 深入學(xué)習(xí)黨的紀(jì)律,包括黨章、黨紀(jì)、黨規(guī)等。
- 學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),包括刑法、行政法等。
- 學(xué)習(xí)公職人員職業(yè)道德,確保清正廉潔。
2. 提升調(diào)查研究和問題分析能力。
- 學(xué)習(xí)調(diào)查研究方法,包括問卷調(diào)查、深度訪談等。
- 學(xué)習(xí)問題分析方法,包括因果分析、SWOT分析等。
- 進(jìn)行案例分析,提升實(shí)際操作能力。
3. 掌握現(xiàn)代科技手段。
- 學(xué)習(xí)信息查詢方法,包括數(shù)據(jù)庫檢索、互聯(lián)網(wǎng)搜索等。
- 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和處理方法,包括Excel、SPSS等工具的使用。
- 學(xué)習(xí)信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),避免信息泄露和網(wǎng)絡(luò)攻擊。
4. 增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
- 學(xué)習(xí)溝通技巧,包括語言表達(dá)、寫作、演講等。
- 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練,提高團(tuán)隊(duì)合作和決策能力。
三、學(xué)習(xí)方法
為了達(dá)到上述學(xué)習(xí)內(nèi)容,我們將采用以下學(xué)習(xí)方法:
1. 系統(tǒng)學(xué)習(xí):通過開展一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),包括課堂講授、案例分析、小組討論等,全面提升紀(jì)檢干部的知識(shí)水平和工作能力。
2. 實(shí)踐學(xué)習(xí):通過參與實(shí)際工作,在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高,加深對(duì)紀(jì)檢干部工作的理解和掌握。
3. 自主學(xué)習(xí):紀(jì)檢干部應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí),通過閱讀專業(yè)書籍、參加相關(guān)培訓(xùn)、關(guān)注學(xué)術(shù)研究等方式,不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
四、學(xué)習(xí)評(píng)估
為了評(píng)估紀(jì)檢干部的學(xué)習(xí)情況,我們將采用以下評(píng)估方法:
1. 考試評(píng)估:定期進(jìn)行考試,檢驗(yàn)紀(jì)檢干部對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握情況,包括黨紀(jì)法規(guī)知識(shí)、調(diào)查研究能力、信息查詢和數(shù)據(jù)分析能力等。
2. 實(shí)踐評(píng)估:通過參與實(shí)際案件調(diào)查和處理,評(píng)估紀(jì)檢干部在實(shí)踐中掌握的能力,包括問題分析和解決能力、溝通和協(xié)調(diào)能力等。
3. 互動(dòng)評(píng)估:通過小組互評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估,評(píng)估紀(jì)檢干部在團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)方面的能力,促進(jìn)學(xué)員之間的交流和學(xué)習(xí)。
通過制定紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)計(jì)劃,我們可以提高紀(jì)檢干部的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力,進(jìn)一步提升紀(jì)檢工作的質(zhì)量和效率。希望紀(jì)檢干部能夠積極參與學(xué)習(xí),不斷提升自己,為黨和人民的事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);
項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,盡可能的提升項(xiàng)目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;
推廣方向:開盤熱銷。
項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式,項(xiàng)目三期正式開盤銷售,認(rèn)購客戶換簽合同,爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。
推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購;
推廣方向:持續(xù)銷售期。
價(jià)格策略:對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。
推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價(jià)格
項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià):3873元/平米;
二期開盤時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;
三期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)3950-4000元/平米;
四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。
三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)
本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來,并在市場和客戶中形成影響力,以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售。
一期入住樣板效應(yīng):20xx年5月一期交房,客戶辦理入住,項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù),提升項(xiàng)目銷售業(yè)績,同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;
售樓處:目前售樓處租約即將到期,為了符合項(xiàng)目氣質(zhì),配合項(xiàng)目后期銷售,建議售樓處另行選址、包裝,如琵琶灣沒有合適位置,可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;
現(xiàn)場看房通道:隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn),一期5月即將交房入住,現(xiàn)場客戶看房也會(huì)隨著增加,看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題,同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑,并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道;
客戶活動(dòng):建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì),項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng),保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷;
項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報(bào)廣為主。
四、推廣渠道
1、推廣媒介:
由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動(dòng)
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動(dòng),5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤,年度2次大型營銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,也利于項(xiàng)目后期銷售,確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷?;顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計(jì)劃
3月份推廣計(jì)劃:
戶外廣告:保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕:保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗:保證持續(xù)發(fā)布,并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外:持續(xù)發(fā)布,檢查效果;
DM直投:節(jié)后加大派單力度,力爭確保3月份持續(xù)熱銷,每天2—4人派單,每人每天500份,并及時(shí)更換派單區(qū)域;
短信:節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告:持續(xù)發(fā)布。
年度營銷計(jì)劃篇三
年度主題:
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點(diǎn):
1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
一.工作目標(biāo)
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對(duì)高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
年度工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二. 總目標(biāo)
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場組織促銷,對(duì)往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣場和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng)。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1.工作績效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。
七.部門組織架構(gòu)
1. 組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
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