制定學(xué)習(xí)計劃(范文五篇)

怎樣寫明范文當(dāng)中的目的部分？處理文檔是保持學(xué)習(xí)和工作勁頭的必要方法，范文的寫作套路值得學(xué)習(xí)。我們把借鑒聚焦在范文的構(gòu)思上，在眾多文章中小編找到了一篇極為優(yōu)秀的“制定學(xué)習(xí)計劃”，感謝你的關(guān)注我會繼續(xù)創(chuàng)作充滿創(chuàng)意的作品！

制定學(xué)習(xí)計劃 篇1

十月是收獲的季節(jié)，也是多彩的季節(jié)，也是高三學(xué)生復(fù)習(xí)設(shè)計學(xué)習(xí)計劃的最佳時機。如果你還沒有找到“高三”的學(xué)習(xí)感覺？你還沒選好復(fù)習(xí)方法嗎？你還沒準(zhǔn)備好XX高考嗎？

學(xué)習(xí)計劃文章

為什么有些高中生會順利過渡到高考生的學(xué)習(xí)心態(tài)？王先生說，這些考生在進入高三的時候，已經(jīng)成功地為自己制定了一個有保障的'“學(xué)習(xí)計劃”。提前制定計劃，按計劃復(fù)習(xí)，讓這些剛進入高三的學(xué)生在一開始就領(lǐng)先于其他同學(xué)，已經(jīng)取得了高考勝利的第一步。

制定學(xué)習(xí)計劃并不難?？忌恍韪鶕?jù)自己的學(xué)習(xí)情況定制個人學(xué)習(xí)步驟即可。我們可以從課堂學(xué)習(xí)、課后練習(xí)、課后輔導(dǎo)、檢查和填補空白等方面入手。

目前國慶假期臨近，如果部分高考生還沒有為自己制定一個合理的“學(xué)習(xí)計劃”，那么趕緊抓緊這兩個假期來補上這一課吧。

學(xué)習(xí)信息文章

有的學(xué)生一升入高三就批量購買各種參考書、模擬試題、預(yù)測試題等。北京四中網(wǎng)校的王老師指出，考生一定不要購買太多非針對性的課外輔導(dǎo)資料。首先要保證在學(xué)校認(rèn)真聽課的前提下，找一些有質(zhì)量保證的輔導(dǎo)機構(gòu)進行輔導(dǎo)，做一些針對性的題。不要盲目關(guān)注問題的數(shù)量，而不顧問題的質(zhì)量。王先生還提醒大家，社會上有些輔導(dǎo)機構(gòu)存在違規(guī)現(xiàn)象，考生和家長在選擇時要注意。此外，輔導(dǎo)書應(yīng)盡量購買正版，盜版教材中的文字等內(nèi)容錯誤較多，以免耽誤考生復(fù)習(xí)和使用。

合理的時間表

國慶假期對每個高中生來說都是一個轉(zhuǎn)折點。假期過后，他們將真正進入高中生的學(xué)習(xí)生活。北京四中網(wǎng)校教學(xué)部王老師建議各位考生這幾天可以充實放松一下。學(xué)生可以每天增加睡眠時間，比如早上8: 00到9: 00起床學(xué)習(xí)2-3個小時；中午注意飲食，假期不要暴飲暴食，以免腸胃疾病而影響健康；下午可以短暫午休，下午3點到6點復(fù)習(xí)密度，中間注意活動；晚飯后可以看新聞節(jié)目；晚上八點到十點半可以再學(xué)習(xí)兩個半小時；晚上11點休息。

高三生活原本緊張忙碌，但并不無聊。每個考生都要調(diào)整心態(tài)，按照計劃穩(wěn)步學(xué)習(xí)。希望每一位考生都能享受國慶假期帶來的快樂，同時制定合理的學(xué)習(xí)計劃。

制定學(xué)習(xí)計劃 篇2

在我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)過程中，制定一個合理的學(xué)習(xí)計劃是非常重要的。無論是在學(xué)校還是在工作中，一個好的學(xué)習(xí)計劃能夠幫助我們更好地管理時間、提高學(xué)習(xí)效率、達到學(xué)習(xí)目標(biāo)。然而，要制定一個詳細(xì)具體且生動的學(xué)習(xí)計劃，并不是一件容易的事情。本文將為大家分享一些關(guān)于制定學(xué)習(xí)計劃的有效方法。

首先，制定學(xué)習(xí)計劃的第一步是設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。無論是備考一門考試，還是學(xué)習(xí)掌握一項新技能，明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠幫助我們更有動力和方向地進行學(xué)習(xí)。我們可以將目標(biāo)分解為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，并設(shè)定相應(yīng)的時間限制。例如，如果我們要備考一門考試，我們可以設(shè)定一個長期目標(biāo)是在考試前一個月能夠達到一個相對完善的掌握程度，而短期目標(biāo)可以是每周完成一定的復(fù)習(xí)內(nèi)容。

其次，制定學(xué)習(xí)計劃還需要充分考慮個人的時間和能力。我們需要評估自己每天可以投入到學(xué)習(xí)中的時間，并根據(jù)自己的實際情況來制定合理的學(xué)習(xí)計劃。如果我們每天工作或?qū)W習(xí)的時間較長，那么我們可以安排一些短時間但高效的學(xué)習(xí)任務(wù)，如讀一篇英語文章、做一套數(shù)學(xué)題等。如果時間比較充裕，則可以安排更多的學(xué)習(xí)任務(wù)。此外，我們還需要考慮自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣，合理地安排學(xué)習(xí)內(nèi)容的難易度和學(xué)習(xí)方式。比如，對于某些學(xué)科我們可能需要更多的理論學(xué)習(xí)，而對于某些實踐性較強的學(xué)科，我們可能需要更多的實踐操作。

在制定學(xué)習(xí)計劃的過程中，我們還可以采用一些有效的學(xué)習(xí)技巧來幫助我們更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。例如，我們可以將學(xué)習(xí)任務(wù)分塊，每次只專注于完成一小部分，避免一次性學(xué)習(xí)過多內(nèi)容導(dǎo)致效果不佳。此外，我們還可以采用自我激勵的方法，如設(shè)置小獎勵或制定學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)，幫助我們保持學(xué)習(xí)的動力和積極性。同時，我們可以充分利用各種學(xué)習(xí)資源，如圖書館、互聯(lián)網(wǎng)等，來獲取更多的學(xué)習(xí)材料和信息，提高學(xué)習(xí)效率。

最后，一個好的學(xué)習(xí)計劃還需要不斷地進行調(diào)整和評估。在實施學(xué)習(xí)計劃的過程中，我們需要根據(jù)實際情況來評估計劃的有效性，并根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。如果我們覺得學(xué)習(xí)計劃過于緊張或者過于松散，我們可以根據(jù)自己的情況來適當(dāng)修改。此外，我們還可以定期進行學(xué)習(xí)成果的總結(jié)和反思，查看自己在學(xué)習(xí)過程中的進步和不足之處，從而更加有針對性地調(diào)整和完善學(xué)習(xí)計劃。

綜上所述，制定一個詳細(xì)具體且生動的學(xué)習(xí)計劃對于我們的學(xué)習(xí)是非常重要的。通過設(shè)定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、充分考慮個人時間和能力、應(yīng)用有效的學(xué)習(xí)技巧以及不斷進行調(diào)整和評估，我們可以更好地管理時間、提高學(xué)習(xí)效率、達到學(xué)習(xí)目標(biāo)。相信只要我們認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，并持之以恒地執(zhí)行，我們一定能夠取得優(yōu)異的學(xué)習(xí)成果。

制定學(xué)習(xí)計劃 篇3

好的學(xué)習(xí)方法，會讓你的學(xué)習(xí)事半功倍：一個錯題本，一個好題本，新課之前一定先預(yù)習(xí)，先復(fù)習(xí)后做作業(yè)。

做作業(yè)要計時（限時訓(xùn)練）。

一個人學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣取決于他的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)能力包括三個要素：規(guī)范的學(xué)習(xí)行為；良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；有效的學(xué)習(xí)方法。有了規(guī)范的學(xué)習(xí)行為才能培養(yǎng)出良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣就會形成適合自己的有效學(xué)習(xí)方法，三者是相輔相成的，規(guī)范的學(xué)習(xí)行為是前提，是基礎(chǔ)。

實踐證明：一個行為持續(xù)30天以上，就會形成穩(wěn)定的行為，超過100天就可以形成習(xí)慣。

過程不變結(jié)果不變，過程改變結(jié)果巨變，過程合理成績斐然！

一、計劃管理——有規(guī)律

1、長計劃，短安排。在制定一個相對較長期目標(biāo)的同時，一定要制定一個短期學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個目標(biāo)要切合自己的實際，通過努力是完全可以實現(xiàn)的。達到了一個目標(biāo)后，再制定下一個目標(biāo)，確保一個目標(biāo)一個目標(biāo)的實現(xiàn)。

休息、學(xué)習(xí)時間安排一下，學(xué)習(xí)時間以45分鐘為一節(jié)，中間休息10分鐘，下午第四節(jié)若為自習(xí)課也列入計劃表內(nèi)。

二、預(yù)習(xí)管理——爭主動

1、讀：每科用10分鐘左右的時間通讀教材，對不理解的內(nèi)容記錄下來，這是你明天上課要重點聽的內(nèi)容。預(yù)習(xí)的目的是要形成問題，帶著問題聽課，當(dāng)你的問題在腦中形成后，第二天聽課就會集中精力聽教師講這個地方。所以，發(fā)現(xiàn)不明白之處你要寫在預(yù)習(xí)本上?！㈩A(yù)習(xí)本。

書寫下來?！x寫同步走。

3、練：預(yù)習(xí)的最高層次是練習(xí)，預(yù)習(xí)要體現(xiàn)在練習(xí)上，就是做課后能體現(xiàn)雙基要求的練習(xí)題1到2道。做題時若你會做了，說明你的自學(xué)能力在提高，若不會做，沒關(guān)系，很正常，因為老師沒講。

三、聽課管理——重效益

聽課必須做到跟老師，抓重點，當(dāng)堂懂。聽課時要跟著老師的思維走，不預(yù)習(xí)跟不上。跟老師的目的是抓重點，抓公共重點，如：定理、公式、單詞、句型……更重要的是抓自己個性化的重點，抓自己預(yù)習(xí)中不懂之處。事實證明：不預(yù)習(xí)當(dāng)堂懂的在研究懂?！⒙犝n筆記本。

四、復(fù)習(xí)管理——講方法

有效復(fù)習(xí)的核心是做到五個字：想、查、看、寫、說。

北大生、高考狀元都是這樣做的。學(xué)生應(yīng)在每天晚上臨睡前安排一定時間回想。

2、查：回想是目前聯(lián)合國教科文組織承認(rèn)的最有效的復(fù)習(xí)方法，也是查漏補缺的最好方法?；叵霑r，有些會非常清楚地想出來，有些則模糊，甚至一點也想不起來。能想起來的，說明你已經(jīng)很好地復(fù)習(xí)了一遍。通過這樣間隔性的2—3遍，幾乎終生不忘。而模糊和完全想不起來的就是漏缺部分，需要從頭再學(xué)。

較模糊的“漏缺”點。

漏缺點。一定要在筆記中把它詳細(xì)整理，并做上記號，以便總復(fù)習(xí)的時候，注意復(fù)習(xí)這部分內(nèi)容?！?fù)習(xí)本。

領(lǐng)悟能力提高，表達能力增強，寫作能力突飛猛進。——此法用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。

五、作業(yè)管理——要自律

1、不計時不作業(yè)：限時作業(yè)，記錄作業(yè)時間，與作業(yè)無關(guān)的事什么也不做。比如：20分鐘寫完英語；25分鐘寫完數(shù)學(xué)……

2、不復(fù)習(xí)不作業(yè)：先復(fù)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容，然后作業(yè)。

3、遇到難題，百思不得，先放過，后攻堅。

4、不檢查不作業(yè)：作業(yè)后必須檢查一遍。

5、不小結(jié)不作業(yè)：寫完作業(yè)后，告訴自己學(xué)會了什么，得到了什么，有什么體會。

6、獨立作業(yè)忌抄襲。

六、錯題管理——常反思

有了錯題本和難題本就叫會考試，目的是為以后復(fù)習(xí)使用。錯題和難題反映著許多知識點的聯(lián)結(jié)，掌握了錯題和難題就等于把高分拿在手。

建立錯題本和難題本可用16K的橫格本，每頁上下分五部分。第一部分是原題；第二部分是錯因；第三部分是改正確與舉一反三：正確即寫出正確答案，過了一個月復(fù)習(xí)時，搭眼一看還不會，就問自己：怎么還不會？就要進一步查找原因，這時舉一反三，將與本題相關(guān)的知識點或習(xí)題聯(lián)系起來，寫下來。第四部分是歸納提醒：寫出錯題錯在什么地方，如：錯在代數(shù)方面，則提醒自己這部分掌握不好，重新自學(xué)或請教老師和同學(xué)。第五部分是復(fù)習(xí)次數(shù)：每隔一段時間要復(fù)習(xí)一次，怎么復(fù)習(xí)？蓋住原題自己用腦子想?！朔ū容^適用于理科

七、難題管理——會溯源

一般來說，難題之難多半在于題目所涉知識點眾多，知識點之間關(guān)系錯綜復(fù)雜，思維（及方法運用）跳躍性大、邏輯性強，因此，對于難題，建議用溯源的方法整理。一是查清楚題目所需知識清單，同步辨清知識間的內(nèi)在聯(lián)系；

二是復(fù)原自己考試時的思維路徑，查“堵”點、“歧”點；

三是借助參考答案探究自身存在的盲點疑點甚至是漏點。之后，同樣需要每隔一段時間復(fù)習(xí)與檢查一次。

八、考試管理——抓重點

用一張丟分統(tǒng)計表管理。按科目分為填空、選擇、計算、閱讀……項目。錯了、丟了多少分，用統(tǒng)計表說話，這樣，就能明白哪些是審題出了偏差，哪些是運算出了錯誤，是什么知識點有問題，哪方面需改進和提高。用紙把錯題抄下來，每隔20天再做一遍，尤其是在考試前可找出考點?！记澳贸鰧ｉT時間做錯題難題本上的題。

制定學(xué)習(xí)計劃 篇4

在現(xiàn)代社會中，紀(jì)檢干部的地位和作用越來越重要。為了提高紀(jì)檢干部的專業(yè)知識和能力，需要制定一份詳細(xì)、具體且生動的學(xué)習(xí)計劃。本文將詳細(xì)介紹一份1000字以上的紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)計劃。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

為了提高紀(jì)檢干部的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，我們制定了以下學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1. 熟練掌握黨的紀(jì)律、國家法律及公職人員職業(yè)道德相關(guān)知識，確保在工作中做到清正廉潔。

2. 完善紀(jì)檢干部的業(yè)務(wù)能力，提高調(diào)查研究、問題分析和提出建議的能力。

3. 掌握現(xiàn)代科技手段，提高信息查詢、數(shù)據(jù)分析和處理的能力。

4. 提升紀(jì)檢干部的溝通協(xié)調(diào)能力，增強團隊合作和決策能力。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

為了達到上述學(xué)習(xí)目標(biāo)，我們將制定如下學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1. 學(xué)習(xí)黨的紀(jì)律、國家法律及公職人員職業(yè)道德知識。

- 深入學(xué)習(xí)黨的紀(jì)律，包括黨章、黨紀(jì)、黨規(guī)等。

- 學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，包括刑法、行政法等。

- 學(xué)習(xí)公職人員職業(yè)道德，確保清正廉潔。

2. 提升調(diào)查研究和問題分析能力。

- 學(xué)習(xí)調(diào)查研究方法，包括問卷調(diào)查、深度訪談等。

- 學(xué)習(xí)問題分析方法，包括因果分析、SWOT分析等。

- 進行案例分析，提升實際操作能力。

3. 掌握現(xiàn)代科技手段。

- 學(xué)習(xí)信息查詢方法，包括數(shù)據(jù)庫檢索、互聯(lián)網(wǎng)搜索等。

- 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和處理方法，包括Excel、SPSS等工具的使用。

- 學(xué)習(xí)信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全知識，避免信息泄露和網(wǎng)絡(luò)攻擊。

4. 增強溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力。

- 學(xué)習(xí)溝通技巧，包括語言表達、寫作、演講等。

- 進行團隊建設(shè)和團隊協(xié)作訓(xùn)練，提高團隊合作和決策能力。

三、學(xué)習(xí)方法

為了達到上述學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們將采用以下學(xué)習(xí)方法：

1. 系統(tǒng)學(xué)習(xí)：通過開展一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)，包括課堂講授、案例分析、小組討論等，全面提升紀(jì)檢干部的知識水平和工作能力。

2. 實踐學(xué)習(xí)：通過參與實際工作，在實踐中不斷總結(jié)和提高，加深對紀(jì)檢干部工作的理解和掌握。

3. 自主學(xué)習(xí)：紀(jì)檢干部應(yīng)主動學(xué)習(xí)，通過閱讀專業(yè)書籍、參加相關(guān)培訓(xùn)、關(guān)注學(xué)術(shù)研究等方式，不斷充實自己的知識儲備。

四、學(xué)習(xí)評估

為了評估紀(jì)檢干部的學(xué)習(xí)情況，我們將采用以下評估方法：

1. 考試評估：定期進行考試，檢驗紀(jì)檢干部對學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握情況，包括黨紀(jì)法規(guī)知識、調(diào)查研究能力、信息查詢和數(shù)據(jù)分析能力等。

2. 實踐評估：通過參與實際案件調(diào)查和處理，評估紀(jì)檢干部在實踐中掌握的能力，包括問題分析和解決能力、溝通和協(xié)調(diào)能力等。

3. 互動評估：通過小組互評和領(lǐng)導(dǎo)評估，評估紀(jì)檢干部在團隊合作和溝通協(xié)調(diào)方面的能力，促進學(xué)員之間的交流和學(xué)習(xí)。

通過制定紀(jì)檢干部學(xué)習(xí)計劃，我們可以提高紀(jì)檢干部的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，進一步提升紀(jì)檢工作的質(zhì)量和效率。希望紀(jì)檢干部能夠積極參與學(xué)習(xí)，不斷提升自己，為黨和人民的事業(yè)做出更大貢獻。

制定學(xué)習(xí)計劃 篇5

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購;

推廣方向：持續(xù)銷售期。

價格策略：對開盤價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4、整體價格

項目二期認(rèn)購均價：3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預(yù)計認(rèn)購均價3950-4000元/平米;

四期預(yù)計認(rèn)購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

一期入住樣板效應(yīng)：20xx年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣;

售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質(zhì)，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

現(xiàn)場看房通道：隨著項目工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設(shè)計、安裝看房通道;

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時間節(jié)點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷;

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

四、推廣渠道

1、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷。活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。

六、近期推廣計劃

3月份推廣計劃：

戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布，檢查效果;

DM直投：節(jié)后加大派單力度，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，每天2—4人派單，每人每天500份，并及時更換派單區(qū)域;

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布。

年度營銷計劃篇三

年度主題：

掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

工作重點：

1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。

一.工作目標(biāo)

1.工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團隊。

年度工作重點：

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

3、總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能：

4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

4.7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

二. 總目標(biāo)

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。

4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

3.第三季度：

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

4.第四季度：

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

五.風(fēng)險及防范分析

1.工作績效風(fēng)險

產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施：

1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2.管理風(fēng)險

商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理

技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

2.中期目標(biāo)：

崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)

技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：

崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七.部門組織架構(gòu)

1. 組織機構(gòu)圖

2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)

1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作

3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

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