銷售策劃方案六篇

一旦有了計劃，就一定要執(zhí)行起來，對于工作中可能出現(xiàn)的問題或意外，應該在方案中寫明相關(guān)的防治措施，通過學習“銷售策劃方案”我們可以獲得很多有益的啟示，邀請您的朋友加入我們的社交網(wǎng)絡分享數(shù)量會更多！

銷售策劃方案【篇1】

春節(jié)銷售策劃方案

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

XX年商場春節(jié)促銷活動方案茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

XX年商場春節(jié)促銷活動方案餅干、曲奇餅

餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的.提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

XX年商場春節(jié)促銷活動方案調(diào)味品，

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

XX年商場春節(jié)促銷活動方案清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

XX年商場春節(jié)促銷活動方案1、年貨一條街要求：

1)XX年1月8日起開始銷售， XX年1月15日完成全部年貨進場工作。

煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

XX年商場春節(jié)促銷活動方案其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

鱸魚。

XX年商場春節(jié)促銷活動方案2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

XX年商場春節(jié)促銷活動方案3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

禮籃”一條街當中。

人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王

XX年商場春節(jié)促銷活動方案4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

XX年商場春節(jié)促銷活動方案水果要求：

1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

梨、新奇士橙、柿子、紅提。

西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

銷售策劃方案【篇2】

[校園活動策劃方案]校園活動方案策劃校園活動方案策劃

篇1:校園活動方案策劃

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

實情自行調(diào)節(jié)。

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

八、活動負責人及主要參與者：

注意：

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

【范例】

聯(lián)通新生活，靚出你自己

“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語雙關(guān)：作動詞講，中國聯(lián)通進入

活;作名詞講，中國聯(lián)通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企

“靚出你自己”是與大學生個性張揚、cool一代、飄一族的行

個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。

2中國聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念

2綜合業(yè)務：gsm移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長途電話193、ip電話/、尋呼網(wǎng)、cdma移動電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信

以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務為中心，以巡展活動為主線，將聯(lián)通

展以與聯(lián)通業(yè)務有關(guān)的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學生的參與熱情;

活動以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂;以青春、活力、時尚，

活動將分四個階段：活動宣傳—&mdash

聯(lián)通新生活動感晚會活動總結(jié)

2聯(lián)通形象代言人征集大賽

2聯(lián)通高校巡展活動

2“聯(lián)通新生活”動感音樂**

活動對象

活動地點

活動流程

第一階段活動之

聯(lián)通形象代言人征集活動

XX年3月20日4月16日

2提供給在校學生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力;

2為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。

富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點。

1、活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

2聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹;

2、在活動前期，在各學校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學校廣播臺、校閱報欄、海報、活動dm宣傳單張等;

4、由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導、鄭大公共關(guān)系學教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責人及市團委學生工作負責人組成的評審小組對候選人進行評選。

6、獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進行公布。

形象代言人：價值XX元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。

活動文案：

2、參加條件：大專以上學歷，形象好、氣質(zhì)佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表

時尚。

篇2:駕校進入校園活動策劃方案

駕校進入校園活動策劃書

一.活動背景：

根據(jù)現(xiàn)在我們大學生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學習的時間與駕校的培訓的時間有沖突，導致我們學校沒有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學考駕駛執(zhí)照的學生都不能正常的去學考駕照。大學生畢業(yè)后，可能會開單位的車或自己的車，此時就會用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時間。在現(xiàn)在大學生活里，大學生都有比較充裕的時間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點就業(yè)的幾率。

1、為畢節(jié)學院廣大師生提供學習駕駛執(zhí)照的舞臺，為社會普及駕駛知識及為社會提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

三、活動的意義：

四、活動具體流程

1、宣傳對象：學校

全學年均進行，著重相關(guān)的活動日及每學年開學。

讓更多的師生了解這次活動及活動意義，進1步地讓他們了解這個活動在我們學校的作用。讓更多人參與我們的活動，為駕駛知識宣傳和學習奠定1個良好的基礎(chǔ)。

海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學校人流量大之處。②由我們協(xié)會制作PoP海報及文字性宣傳、由協(xié)會在本校園內(nèi)各宣傳欄處進行。

采訪式廣告：我們將動員本協(xié)會的全體成員到各個寢室進行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報名學車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學車將由駕校的金牌教練進行教學，從而吸引他們報名學車。

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎(chǔ)。同時，通過此次駕?；顒有麄鳎岣呶覀兏刹康木C合素質(zhì)。

一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項活動的開展，工作開展困難，無法進行大范圍、深層次的宣傳推廣活動。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。

二.設(shè)立專門的報名點：

報名費由本協(xié)會財務部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

1、按著駕校的管理制度進行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應處公示，并進行專門相關(guān)知識的培訓。

3、學生檔案：與校協(xié)商分批管理

相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會進行過專門培訓的人員給我們學員進行培訓：實踐課程由協(xié)會人員帶領(lǐng)到駕?；剡M行學習。

1、理事會：由我們協(xié)會上乘人員組建，管理全局。

3、宣傳部：職責是負責宣傳和招生。

主辦單位：畢節(jié)學院駕校

協(xié)辦單位：畢節(jié)學院美術(shù)學院團總支

地點：畢節(jié)學院駕?；亍?/p>

銷售策劃方案【篇3】

一、活動主題

狂歡圣誕，億佳樂購

二、活動單位

梧州市億佳超市(梧州學院店)

三、活動時間

xxxx年12月24日—26日

四、活動地點

梧州學院內(nèi)

五、活動對象

學院全體教職工人員和學生

六、活動背景

超市位于學校內(nèi)，現(xiàn)在的年輕人都喜歡過圣誕節(jié)，在圣誕節(jié)來臨之際，

億佳做出一系列的促銷活動，讓師生、飯?zhí)霉ぷ魅藛T更了解億佳、走進億佳。

七、活動目的(即必要性)

1.以"圣誕節(jié)"為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

2.借助"圣誕節(jié)"此節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

3.通過策劃一系活動，加深億佳超市與消費者的相互了解與情感溝通并擴大超市在學院的知名度。

八、超市門店布置

門店外：

1.橫幅：根據(jù)門店的實際尺寸聯(lián)系制作商制作橫幅，內(nèi)容為"狂歡圣誕，億佳樂購"促銷活動，粘貼在超市門口兩側(cè);

2.展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達活動信息，

吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側(cè)，和校內(nèi)人流量多的地方;

3.外墻：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4.圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。門店內(nèi)：

1.掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2.根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息;

沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內(nèi)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

九、活動宣傳

學校A4路口以及上二樓食堂的兩個大樓梯處拉橫幅。

2.校園廣播：校園廣播宣傳超市圣誕節(jié)的促銷信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3.派發(fā)傳單：DM數(shù)量xxxx張;在人流多的校園內(nèi)。發(fā)放時間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。

QQ宣傳：可以用超市的微信號在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進行宣傳。

十、活動內(nèi)容：

(一)11月24日平安夜

主題：

平安是"福"

活動方式：

對當天在某超市購物的顧客進行贈送"平安果"(蘋果)活動。顧客可親自"采摘"平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：

"平安夜"是一個很溫馨的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，計劃把"平安果"和包含親情和友情的"親情卡"、"友情卡"綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、友情，關(guān)愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!每位顧客進店購滿10元即可自己摘一個"平安果"或卡片一張。

需要支持：

兩棵裝飾好的小型圣誕樹：500元

"平安果"200枚，費用大約60元

卡片200枚，費用60元

共：620元

(二)12月25日圣誕節(jié)

主題：

幸運25

活動方式：

凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：

腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25歲，當日購物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關(guān)于25的數(shù)字的，都是幸運顧客。幸運顧客可以獲得蘋果一個。

需要支持：

蘋果：

200個費用500元

(三)捆綁商品陳列

①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝(不限口味)---6元(原價7.5元)

②買任意一款泡面(大桶裝或兩包袋裝)+送一根火腿腸

③買指定蘋果、巧克力即送圣誕帽一頂

(四)圣誕老人和小丑

圣誕節(jié)當天，讓兩個員工分別扮圣誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與圣誕老人和小丑合影，若進店購買10元以上商品均可由圣誕老人贈送一頂圣誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支持：

租圣誕老人和小丑服裝：60元

圣誕帽：100頂50元

(五)滿即送

在活動期間，與二樓的商家合作，凡進店購滿18元即可獲得兩元代金券(特殊商品除外)，如有某些商家不參與此次活動，應在代金券上說明。

(六)折扣

活動期間，商店里的商品一律9.5折。

注：以上活動可選擇性執(zhí)行。

十一、日程安排：

十二、經(jīng)費預算：(具體促銷活動費用視采用的方案而定)

①橫幅。4*120=480

②展板：1*50=50

③貼紙、噴漆、彩帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200

⑧宣傳單：xxxx*0.05=100

超市外墻海報：100

十三、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項

促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。

銷售策劃方案【篇4】

引言

五一勞動節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是人們享受休閑和購物的黃金時期。為了充分利用這個機會，吸引更多消費者，制定一套切實可行的五一銷售策劃方案尤為重要。本文將詳細介紹一套專門為五一節(jié)期銷售活動設(shè)計的策劃方案。

一、目標受眾調(diào)查

在定義銷售策劃方案之前，首先需要調(diào)查和了解目標受眾，以便更好地滿足他們的需求和期望。通過市場調(diào)查，了解目標受眾的消費習慣、購物偏好和消費能力，可以有效地制定銷售方案。

二、活動策劃

1. 主題活動設(shè)計

針對五一勞動節(jié)的特殊性質(zhì)，可以設(shè)計“勞動、休閑與購物”的主題活動。通過創(chuàng)意的主題活動，可以吸引目標受眾的注意力，增加他們的參與度。

2. 促銷活動策劃

為了吸引更多消費者，可以制定一系列促銷活動。例如，限時特價活動、購買即送活動、購物滿額即送禮品等，可以有效刺激消費者購買欲望。

3. 營銷推廣方案

為了擴大影響力，可以制定一套全方位的營銷推廣方案。通過廣告、宣傳冊、電子郵件、社交媒體等多種渠道，提前宣傳和推廣五一勞動節(jié)的活動，吸引更多人的關(guān)注和參與。

三、店面布置與裝飾

為了給消費者創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，店面布置和裝飾是至關(guān)重要的?？梢愿鶕?jù)五一節(jié)日的主題，進行特色的店面布置和裝飾。運用鮮花、氣球、燈飾等元素，打造出歡樂喜慶的氛圍，吸引消費者的眼球。

四、員工培訓

銷售活動的成功與否，與員工的表現(xiàn)密切相關(guān)。因此，對員工進行專業(yè)培訓是必不可少的。培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務等方面的培訓，以提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務質(zhì)量。

五、售后服務

銷售活動的最終目的是為了增加顧客的忠誠度和口碑。因此，售后服務也是非常重要的一環(huán)。通過提供及時、周到的售后服務，處理客戶的投訴和問題，可以增加客戶對企業(yè)的信任和滿意度。

結(jié)論

通過上述方案的實施，我們可以有效地吸引消費者，提升銷售業(yè)績，并樹立良好的品牌形象。然而，每個企業(yè)的情況不同，因此在制定五一銷售策劃方案時需要根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。只有與時俱進，滿足消費者的需求，才能在五一節(jié)期獲得最佳銷售效果。

銷售策劃方案【篇5】

珍珠奶茶網(wǎng)絡營銷策劃書

珍珠奶茶是臺灣“泡沫紅茶”文化中的一支，雖然只是在奶茶中加入木薯粉圓，但卻成為臺灣最具代表性的飲料與小吃之一。珍珠奶茶一般使用較大顆粒的粉圓，烹煮后的直徑約在7公厘以上，否則直徑太小時很容易滿嘴珍珠，也不方便吞咽咀嚼。但大多數(shù)的珍珠奶茶商家仍有提供小顆粉圓的珍珠。

目前固定果味粉產(chǎn)品有三十多個口味，分別為玫瑰奶茶粉、藍莓奶茶粉、伯爵奶茶粉、薰衣草奶茶、珍珠奶茶粉、茉香奶茶粉、水蜜桃粉、哈密瓜粉、巧克力粉、紅豆沙粉、綠豆沙粉、青蘋果粉、百香果粉、柳橙粉、鳳梨粉、芒果粉、香蕉粉、香芋粉、荔枝粉、香草粉、木瓜粉、西瓜粉、咖啡粉、胚芽粉、花生粉、草莓粉、杏仁粉、椰子粉、檸檬粉、葡萄粉、石榴粉、松餅粉、冰沙粉、紫羅蘭粉等。眾多的不同口味為不同的消費者提供了他們喜歡的口味，我們打出的口號是“想象不到的口味，前所未有！”

一 策劃目標

一 現(xiàn)在的奶茶市場都注重“享受休閑，新鮮的觀念”并沒有強調(diào)“營養(yǎng) 健康”我們可以從這一觀念出發(fā)來重新對我們的奶茶做出新的觀念。

二通過本次的營銷活動吸引更多的年齡段的人來關(guān)注珍珠奶茶 提高珍珠奶茶在不同年齡段的內(nèi)心心里認知程度，珍珠奶茶不僅僅是年輕人喜歡的飲品。

三 我們這次的珍珠奶茶在包裝上的封口也要發(fā)一點心思，不同的年齡段也可以采取不同的包裝比如兒童的我們可以用小朋友非常喜歡的卡通形象來作為包裝的封口，在年輕的人群里我們才用的包裝為比較時尚的因素，情侶間就可以采用情侶包裝了。

二、競爭分析：

奶茶行業(yè)競爭格局如下

市場領(lǐng)導者——香飄飄

市場競爭者——優(yōu)樂美

市場追隨者——香約、妙戀等

市場補缺者——立頓、雀巢、幽沫等

針對華東市場的三大奶茶品牌進行簡要對比分析：

香飄飄——奶茶第一品牌

優(yōu)樂美——后來巨上，大有趕超香飄飄之勢

香約——較前兩者低端品牌

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營銷，在消費者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家，在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢?，F(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無可撼動的。

優(yōu)樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產(chǎn)品的競爭進入了渠道、終端，而不只是品牌層面。

香約奶茶是大好大旗下的品牌，香約與生俱來就有著定位不清晰的問題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已，只能利用低價和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。正如其公司的主產(chǎn)品一樣，大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在

二、三線市場活著。香約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶

茶（奶粉裝），但是香約沒法改變其廉價低端的印象，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂美或許并無差別，甚至比之更好，但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。

三推廣方案

（二）確定組織的網(wǎng)絡營銷手段和目標

1、手段：

主題咖啡周：

每個月的第一個周及每個周六日都會推出一款與主題配套的特價奶茶。店員會為顧客講述該款奶茶的故事以及與這一主題的淵源。

主題派對

在每個主題周周六晚上都會有與該月主題相關(guān)的派對，在派對上大家可以暢談對主題的看法。以電影周為例，我們會在論壇上搜集顧客喜歡的電影和演員，將各個經(jīng)典的電影片段和演員圖片剪輯成段，在派對上播放。我們還會邀請熱衷電影并精通電影的顧客客串派對主持，當然，派對上還會送出我們精心準備的各種驚喜和禮品。

簡易優(yōu)惠券和會員制：

我們會將優(yōu)惠券（八折卡）張貼在校園網(wǎng)或是我們裝門的站上，顧客只需將其打印出來即可使用，方便簡單。

累進會員制也是我們采用的優(yōu)惠手段之一，凡在藍鳳凰一次性消費到200元以上的顧客即可成為藍鳳凰會員，我們會通過郵件與會員定期聯(lián)系，及時通知他們藍鳳凰的各種促銷優(yōu)惠活動和主題咖啡周安排。

一：針對年輕

1與qq合作：奶茶幾分榜

在qq空間上做一個奶茶積分的榜，每日的簽到寫下“奶茶的日記”等的一系列活動等積分到一定值時可以換空間裝扮和珍珠奶茶達人稱號。

2 與校園網(wǎng)合作

在校園的網(wǎng)頁上做大量的珍珠奶茶廣告，如校園的貼吧 論壇等這些交流的工具做一些有關(guān)珍珠奶茶的話題，提高學生對奶茶關(guān)注和討論的熱情。

二 博客美文推廣

現(xiàn)在的博客宣傳力量不可小視，現(xiàn)在上網(wǎng)擁有自己的博客人數(shù)多到數(shù)不清，所以博客是我們很好的一個選擇。

我們建設(shè)的博客類型：

1介紹假性博客：直接介紹我們的珍珠奶茶，讓更多的人僅僅通過瀏覽就可以更加的了解我們的產(chǎn)品。

2推薦行博客：這一類的文章可以是我們自己多珍珠奶茶的一些心得，和一些感悟奶茶不僅僅只是奶茶更是一種民間的土藝術(shù)

3情感行美文：人的情感故事，如親情 愛情等等

二 微博信息

我們利用我們自己的微博定期的發(fā)一些信息，主題可以定位為“讓奶茶陪你走過每一天”也可以發(fā)自己的心情 下面貼上奶茶的圖片。

（三）網(wǎng)站的推廣

設(shè)計我們自己的網(wǎng)站豐富新穎的內(nèi)容和富有人性化的結(jié)構(gòu)可以不斷地吸引網(wǎng)友，通過各個網(wǎng)友粉絲的推薦來提升網(wǎng)站點擊率，是創(chuàng)造網(wǎng)絡人氣最根本的途徑。

此外，還需其它途徑來實現(xiàn)網(wǎng)站的初期推廣。

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶

網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在大學生熱門論壇及社區(qū)如校內(nèi)網(wǎng)，和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食休閑娛樂，和學生及白領(lǐng)一族的生活聯(lián)系起來，可以和點擊量高的網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，與這些網(wǎng)站建立鏈接就要求我們也必須有一個較高質(zhì)量的網(wǎng)站主頁。

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報咖啡資訊，娛樂快報，介紹各地特色美食，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂。

網(wǎng)站推廣對網(wǎng)絡營銷效果的重要性是網(wǎng)絡營銷的共識，因此網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的基本內(nèi)容之一.，網(wǎng)站推廣是一個系統(tǒng)工程，這不僅表現(xiàn)在各種網(wǎng)站推廣手段具有一定的關(guān)聯(lián)性，更重要的是，理想的網(wǎng)站推廣應該獲得企業(yè)總體經(jīng)營效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問量的增加上 。

銷售策劃方案【篇6】

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、為愛人、為孩子、為朋友、為自己，親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙等。同時還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點房不同是顧客DIY才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務的雙重享受，感受到店員絕佳的微笑服務，且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標準的形象。

（二）價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60—200圓內(nèi)，其他DIY成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費5元。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

（三）渠道策略

采用傳統(tǒng)的店面直銷，選址要靠近學?；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻，最好能讓人看見店內(nèi)情況，這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機構(gòu)合作，增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會策劃公司等。當做到一定規(guī)模的時候，可以開網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門，網(wǎng)點與店面兩者相結(jié)合，能讓銷售量得到保障。

（四）促銷策略

先在主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單打開知名度。在高校內(nèi)，聘請在校生業(yè)務代理進行宣傳和推廣。實行會員制，會員享受8。9折優(yōu)惠，并在會員生日時發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂坊舉辦生日聚會還可贈送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動來吸引顧客。也可以在特殊的節(jié)日如圣誕節(jié)情人節(jié)可以推出節(jié)日繽紛套餐、甜蜜套餐等，也可贈送小禮品如情人節(jié)送玫瑰等等。還可以試吃

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