最新促銷活動總結(jié)(匯集15篇)

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促銷活動總結(jié)【篇1】

1、活動前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴(yán)格把關(guān)?；顒忧耙恢埽筛笨偁款^組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務(wù)理念更新升級

開業(yè)至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的`轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

促銷活動總結(jié)【篇2】

近年來，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展和人們健康意識的提高，藥品市場日益繁榮。為了提高藥品銷量，增強品牌知名度，促銷活動成為藥品行業(yè)中一種重要的營銷手段。下面就一次藥品促銷活動進行詳細的總結(jié)，以期給讀者提供有關(guān)該領(lǐng)域的參考和啟示。

活動簡介：

本次藥品促銷活動定于2021年8月1日至8月7日，在全市范圍內(nèi)展開?；顒用嫦驈V大消費者，以打折優(yōu)惠和贈品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，旨在提高銷量，增強品牌形象。

活動策劃：

本次活動的策劃團隊是由公司市場營銷部、品牌部以及銷售部共同組成。在策劃過程中，我們考慮了消費者的需求和市場競爭情況，并制定了相應(yīng)的推廣策略。

推廣渠道：

為了吸引更多的消費者參與活動，我們廣泛利用了多種推廣渠道。首先，我們在電視、廣播和報紙上發(fā)布了活動的廣告，以提高活動的知名度。此外，我們還通過社交媒體平臺、手機應(yīng)用程序以及線下海報等方式傳遞活動信息。

打折優(yōu)惠：

為了與同行進行差異化競爭，本次活動打出了多種優(yōu)惠措施。首先，我們?yōu)橄M者提供了大幅度的降價優(yōu)惠，相比市場價，我們的產(chǎn)品價格下降了20%以上。其次，購買產(chǎn)品的消費者還可以獲得積分獎勵，積分可累積并兌換為實物或抵用券。此外，我們還推出了多樣化的購買組合，使消費者可以根據(jù)個人需求選擇更適合自己的產(chǎn)品。

贈品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

為了增加消費者購買的動力，我們還提供了各種贈品。購買指定金額的產(chǎn)品，就可以獲得相應(yīng)價值的贈品，贈品種類包括購物券、禮品套裝等。此外，我們還增加了客戶會員服務(wù)，會員可以享受到更多的優(yōu)惠和服務(wù)，例如專屬優(yōu)惠、個性化咨詢等。

活動效果評估：

通過對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行分析，我們可以看出，本次促銷活動取得了顯著的成效。首先，銷售額同比增長了30%，超過了我們的預(yù)期目標(biāo)。其次，活動期間進店消費人數(shù)較平時增加了50%，客流量明顯上升。同時，通過對消費者意見的收集和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者對本次活動的評價普遍較高，多數(shù)關(guān)注到了活動提供的多樣化服務(wù)和豐富的購買選擇。

活動啟示：

通過本次活動的總結(jié)，我們得出了一些有關(guān)藥品促銷活動的啟示。首先，了解消費者需求是活動成功的關(guān)鍵，只有符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能獲得更多消費者的認可。其次，多樣化的優(yōu)惠手段和服務(wù)可以增加消費者購買的動力，提高活動的吸引力。最后，有效的推廣渠道對于活動的成功至關(guān)重要，應(yīng)充分利用多種媒體渠道傳達活動信息。

總之，藥品促銷活動是提升銷量和品牌形象的重要手段，但要成功實施，需要策劃團隊的智慧和對市場需求的準(zhǔn)確定位。希望通過本次活動的總結(jié)，讀者能夠?qū)λ幤反黉N活動有更加深入的了解，并對未來的促銷策劃提供一些參考和啟示。

促銷活動總結(jié)【篇3】

近年來，隨著人們對健康意識的提升，藥品促銷活動在市場上扮演著越來越重要的角色。針對這一趨勢，我們在XX藥店舉辦了一次規(guī)模宏大的藥品促銷活動，該活動以“健康至上、品質(zhì)為王”為主題，旨在為顧客提供高品質(zhì)的藥品，促使他們更加關(guān)注自己的健康。

活動在XX日上午9點正式開始。我們提前在社交媒體和當(dāng)?shù)貜V告宣傳欄上宣傳了此次活動，并通過派發(fā)傳單和發(fā)送短信等方式向顧客傳達了有關(guān)活動的信息。龐大的宣傳力度吸引了大量的關(guān)注和參與，并且增加了顧客對我們藥店的信任度。

活動現(xiàn)場布置得相當(dāng)精心，我們特意邀請了專業(yè)的設(shè)計師進行布置，并在此基礎(chǔ)上添加了一些藥品的元素，以突顯本次活動的主題?；顒蝇F(xiàn)場還設(shè)置了咨詢臺、體檢測部和免費看病體驗區(qū)等區(qū)域，為顧客提供全面的服務(wù)和便利。

我們精心挑選了一些知名藥品品牌作為本次活動的合作方，以確保所提供的產(chǎn)品的品質(zhì)和安全。并在此基礎(chǔ)上，我們與這些合作方商議了一些促銷策略，如打折、贈品等，以吸引顧客的眼球和促進銷售。

活動現(xiàn)場氣氛熱烈，顧客絡(luò)繹不絕地走進藥店。我們的工作人員熱情接待每一位顧客，并就他們的需求進行細致的分析和解答。工作人員不僅專業(yè)地介紹藥品的功效和使用方法，還提供了針對不同顧客需求的個性化建議。此外，我們還邀請了專業(yè)的醫(yī)生進行現(xiàn)場義診和健康講座，使顧客更全面地了解藥品和健康知識。

在促銷活動中，我們采用了一系列的策略來增加銷售量。首先，我們針對一些熱門藥品制定了特惠套餐，以吸引顧客購買。其次，我們針對高端藥品的銷售提供了分期付款的選項，使顧客能更方便地購買。最后，我們通過推出積分獎勵體系，吸引顧客長期關(guān)注我們的藥店。

整個活動過程中，我們從顧客那里收集了大量的意見和建議。這些反饋為我們進一步改進藥品的品質(zhì)和服務(wù)提供了有益的參考。我們將認真對待每位顧客的意見，并根據(jù)意見進行相應(yīng)的調(diào)整和改進。我們希望通過這次活動，能夠與顧客建立更好的溝通和互動，進一步提高我們藥店的服務(wù)水平與競爭能力。

通過這次活動，我們不僅成功提升了本店的知名度和聲譽，也進一步增加了銷售額。顧客們對我們藥店的信任度也得到了提高，并紛紛表示對我們藥店將來的促銷活動充滿期待。我們將會將這次活動的成功經(jīng)驗應(yīng)用到未來的促銷活動中，并不斷改進和創(chuàng)新，以滿足顧客多樣化的需求。

總而言之，本次藥品促銷活動在宣傳力度、活動策劃和服務(wù)質(zhì)量等方面都取得了明顯的成功。通過本次活動，我們不僅加強了與顧客的互動，也提高了我們藥店的市場競爭力。希望未來能夠繼續(xù)舉辦類似的活動，進一步提升我們的服務(wù)和品牌價值。

促銷活動總結(jié)【篇4】

隨著市場競爭日益激烈，促銷活動成為各大企業(yè)必不可少的營銷手段。促銷活動不僅可以提高產(chǎn)品銷量，還能增加企業(yè)知名度，樹立品牌形象。作為企業(yè)營銷策略中的重點，促銷活動在各行各業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用。近期，我公司組織了一次以“五一促銷大禮包”為主題的促銷活動，取得了很好的效果?，F(xiàn)在，我們對此次促銷活動進行總結(jié)，并分析其成功原因，以期對今后的促銷活動能夠提供一定的參考和借鑒。

一、活動內(nèi)容

本次五一促銷大禮包活動主要針對家裝行業(yè)，主要包括以下促銷內(nèi)容：

1. 訂單滿500元即可享受8折優(yōu)惠。

2. 購買指定產(chǎn)品，即贈送價值100元的家居小物件一件。

3. 每天前10位購買用戶，可獲得代金券一份，面值50元。

以上促銷內(nèi)容均是根據(jù)市場調(diào)研和客戶反饋精心設(shè)計而成，能夠滿足不同消費者的需求。同時，我們也在社交媒體平臺，如微信公眾號、微博等，以及線下進行宣傳和推廣，吸引了大量的消費者參與。

二、促銷效果

本次促銷活動經(jīng)過7天的持續(xù)推廣和銷售，取得了顯著的效果。

1. 銷售額大增：相較于日常營銷，本次促銷活動的銷售額增長了50%以上，達到了我們的預(yù)期目標(biāo)。

2. 新客戶增多：在本次活動中，有近一半的客戶是新客戶。通過此次促銷活動，我們成功吸引了大量潛在客戶，為今后的市場擴展奠定了基礎(chǔ)。

3. 客戶滿意度提升：針對每個客戶的不同需求，我們給予了不同的促銷方案，讓客戶在購物過程中感到便利和優(yōu)惠。同時，我們也對客戶的購物體驗進行了加強，使客戶的滿意度得到了提升。

三、成功原因

1. 合理的促銷策略：我們根據(jù)市場需求和消費者反饋精心設(shè)計了不同的促銷策略，以滿足不同的客戶需求，并且通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，使其更加具有吸引力。

2. 多渠道宣傳：我們充分利用各種社交媒體平臺和線下宣傳等渠道，將活動推廣的全面和直觀，將消費者吸引到我們的門店。

3. 良好的售前售后服務(wù)：我們的員工在本次促銷活動中，對消費者提供全面的咨詢和購物指導(dǎo)，并且為消費者提供了完善的售前售后服務(wù)，使消費者的購物體驗更為舒適和愉悅。

綜上所述，本次五一促銷大禮包活動是我們的一次成功嘗試，取得了非常好的效果。我們相信，只要我們將以上的成功經(jīng)驗應(yīng)用到今后的促銷活動中，就一定能夠獲得更加顯著的效果，同時也將獲得更多客戶的信任和支持。

促銷活動總結(jié)【篇5】

一、建立銷售促進目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的`經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

范文二

一、 活動主題

世德家私　送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私　送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進一步　價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

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4、 人員培訓(xùn)

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

促銷活動總結(jié)【篇6】

寒假期間，本人在xx超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報告展示如下。

一、見習(xí)所得

白金酒屬于xx集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。

在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到xxx集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。

而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。

二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。 第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。

第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產(chǎn)品本身的價值，符合時代潮流。

三、見習(xí)心得和建議

第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的最好，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

第二，在做促銷員期間，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒的價格，感覺有些貴?？墒沁^幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就

是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克服。 建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位低一點，因為當(dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。

第三，加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。

在管理方面：

第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞。

第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質(zhì)量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。

促銷活動總結(jié)【篇7】

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣傳費用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的'帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

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促銷活動總結(jié)【篇8】

為使廣大官兵牢固樹立愛國主義、集體主義思想，激勵全體官兵繼承和發(fā)揚“國慶節(jié)”部隊優(yōu)良作風(fēng)傳統(tǒng)精神，豐富“國慶節(jié)”期間的節(jié)日文化生活，創(chuàng)造生動活潑、健康向上、拴心留人的生活、工作環(huán)境。根據(jù)支隊文件精神，中隊結(jié)合自身實際條件，開展了一系列形式多樣的文娛活動。通過活動的開展，激發(fā)了全隊官兵的工作熱情，提高了官兵的積極性，培養(yǎng)了大家的集體榮譽感，通過學(xué)習(xí)了我軍部隊的優(yōu)良美德，使部隊達到了穩(wěn)定、團結(jié)，也促進了中隊各項工作的順利開展，現(xiàn)將本次活動的開展情況總結(jié)如下：

為了使全隊官兵過好“十一國慶節(jié)”，中隊領(lǐng)導(dǎo)班子、團支部及俱樂部負責(zé)人及時召開了有關(guān)會議，認真討論研究節(jié)日期間的活動安排，并制定了節(jié)日期間的活動安排表，使同志們對節(jié)日期間的活動心中有數(shù)，活動開展起來緊然有序。同時也專門成立了活動競賽的評審團，為此次活動的公開公正做好準(zhǔn)備。

中隊利用此次節(jié)日為契機，加強了愛國主義和集體主義教育，使全隊官兵從思想上得到統(tǒng)一，認識也得到了進一步提高，同時也增添了節(jié)日氣氛，充實了戰(zhàn)士的文化生活。

在這次活動中，提倡“不在于水平，在于參與”。全隊官兵每人至少參加了兩項活動，確實地做到了集體活動，人人參與，官兵同樂。為了鼓勵優(yōu)勝者，激勵后進者，提高同志們的積極性，中隊還拿出一定的經(jīng)費購買了獎品發(fā)給成績優(yōu)秀者。在活動中充分發(fā)揚了“友誼第一，比賽第二”的精神，使整個活動在激烈競爭的同時，呈現(xiàn)出團結(jié)友愛，緊張活潑的氛圍。

中隊為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心。在“十一”期間進行了加餐，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量，加強了后勤保障能力，提高了戰(zhàn)士的生活水平。

“十一”期間的活動任務(wù)已經(jīng)圓滿完成，并取得了較好的效果。在活動期間，中隊執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好，士氣高昂。沒有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位，促進了中隊工作的開展。中隊將把這次活動中取得的經(jīng)驗保持并發(fā)揚下去，同時也會積極促進中隊管理的規(guī)范化、正規(guī)化，從而使各項工作順利的開展。

促銷活動總結(jié)【篇9】

20__年_月__日--__日開展了_周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

_周年大型文藝晚會把整個_周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，_周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次_周年的遺憾。

7、門店在_周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在_周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在_周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在_周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好 、落實得更好。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是一米范文范文為大家?guī)淼?篇《促銷活動總結(jié)精選范文》，希望對您有一些參考價值。

促銷活動總結(jié)【篇10】

淘寶作為中國最大的電商平臺之一，每年都會舉辦各種促銷活動來吸引消費者。其中，節(jié)日促銷活動尤其受到消費者的關(guān)注和喜愛。在這些節(jié)日促銷活動中，淘寶不僅提供了各種優(yōu)惠和折扣，還融入了創(chuàng)意和樂趣，給消費者帶來了一種全新的購物體驗。

淘寶節(jié)日促銷活動的規(guī)模龐大，涵蓋了全平臺的商品和品類。在這些促銷活動中，消費者可以在淘寶上購買到各種各樣的商品，無論是服裝、鞋包、數(shù)碼產(chǎn)品，還是家居用品、食品飲料，應(yīng)有盡有。而且，在這些促銷活動中，淘寶會針對不同類型的商品制定不同的優(yōu)惠政策，比如打折、滿減、贈品等，讓消費者在購物時享受到更多的實惠。

淘寶節(jié)日促銷活動的創(chuàng)意和趣味性也是其吸引消費者的重要原因之一。在這些促銷活動中，淘寶經(jīng)常會推出一些新奇有趣的活動來吸引消費者的眼球，比如搶紅包、砸金蛋、刮刮卡等。這些活動除了能夠讓消費者享受到購物的樂趣，還可以讓消費者有機會贏取更多的優(yōu)惠和獎品，增加購物的樂趣和刺激性。

淘寶節(jié)日促銷活動也是一種營銷手段，可以幫助商家吸引更多的消費者和增加銷量。通過參加淘寶節(jié)日促銷活動，商家可以將自己的商品推廣給更多的消費者，提高知名度和口碑，增加銷售額。而對于消費者來說，通過參加淘寶節(jié)日促銷活動，他們不僅可以享受到更多的優(yōu)惠和折扣，還可以購買到更多的正品商品，提高購物的滿足感和信任度。

淘寶節(jié)日促銷活動不僅為消費者帶來了更多的實惠和樂趣，還幫助商家提高了銷售額和知名度，促進了市場的繁榮和發(fā)展。淘寶節(jié)日促銷活動無疑是一種雙贏的營銷模式，帶動了整個電商行業(yè)的發(fā)展。期待未來淘寶可以推出更多有趣創(chuàng)意的促銷活動，給消費者帶來更多的驚喜和樂趣。

促銷活動總結(jié)【篇11】

總結(jié)一

20XX年11月12日，市場部就光棍節(jié)促銷活動召開總結(jié)會議。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié)，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

總結(jié)二

20xx年11月5日--11日開展了七周年大型光棍節(jié)促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的`商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結(jié)【篇12】

2016春節(jié)促銷活動總結(jié)范文

春節(jié)促銷活動總結(jié)范文篇一

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的.方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

春節(jié)促銷活動總結(jié)范文篇二

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

春節(jié)促銷活動總結(jié)范文篇三

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果。

TD座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最后,我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)促銷活動總結(jié)范文篇四

_________公司春節(jié)促銷活動總結(jié)

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了_________春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日 共計其他促銷時間為： ___月___日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、 直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。

豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果

1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)

豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會，讓相關(guān)人員了解方案的時間進度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準(zhǔn)備。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在___月___日和___月___日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關(guān)贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。

實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

促銷活動總結(jié)【篇13】

國慶一緩而過，緊接著便是國慶節(jié)促銷活動總結(jié)。與國慶促銷方案一樣，國慶節(jié)促銷活動總結(jié)也是必要的環(huán)節(jié)，并且國慶節(jié)促銷活動總結(jié)在總結(jié)活動成效來說更有意義。接下來分享一篇國慶節(jié)促銷活動總結(jié)。文中是專賣店針對國慶促銷中出現(xiàn)的問題而做出的國慶節(jié)促銷活動總結(jié)。

國慶節(jié)促銷活動總結(jié)媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

國慶節(jié)促銷活動總結(jié)缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

國慶節(jié)促銷活動總結(jié)部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

國慶節(jié)促銷活動總結(jié)活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，也限制了銷售額的增長。

國慶節(jié)促銷活動總結(jié)前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結(jié)【篇14】

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒忧昂螅謩e在xx洋、xx之家、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等主xx網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當(dāng)天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳xx表現(xiàn)的更為負責(zé)和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的.補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動流程規(guī)定。本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

促銷活動總結(jié)【篇15】

直播促銷活動總結(jié)

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，直播已經(jīng)成為一種非常流行的營銷方式。無論是大品牌還是小微企業(yè)，都可以通過直播平臺吸引大量用戶關(guān)注，促進產(chǎn)品銷售。直播促銷活動已經(jīng)成為了營銷領(lǐng)域的一種新趨勢，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。在過去一段時間內(nèi)，我參與了一場直播促銷活動，現(xiàn)在我來給大家分享一下這次活動的總結(jié)。

通過直播促銷活動，我們成功吸引了大量用戶。直播平臺具有互動性強、影響力大等優(yōu)勢，可以讓用戶在短時間內(nèi)就了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在這次活動中，我們邀請了一位知名主播合作，通過直播形式向用戶介紹我們的產(chǎn)品，并且采用抽獎、優(yōu)惠券等方式吸引用戶參與互動。這些互動環(huán)節(jié)不僅增加了用戶的參與度，也提高了產(chǎn)品的曝光率，有效地吸引了用戶的關(guān)注。

直播促銷活動帶來了良好的銷售業(yè)績。通過直播平臺展示產(chǎn)品的特點和使用方法，讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，增加了用戶的購買欲望。在這次直播促銷活動中，我們不僅提供了限時優(yōu)惠，還提供了打折、滿減等多種購買優(yōu)惠方式，吸引用戶購買。在活動結(jié)束后，我們對銷售數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)銷售額比之前同期大幅增長，證明了直播促銷活動對銷售業(yè)績的積極影響。

通過直播促銷活動，我們提升了品牌知名度和用戶滿意度。直播促銷活動的直播內(nèi)容可以隨時隨地觀看，能夠吸引更多的用戶關(guān)注，提高品牌知名度。在這次活動中，我們提供了專業(yè)的產(chǎn)品解說和售后服務(wù)，讓用戶更加信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)。用戶的滿意度也得到了提升，他們稱贊我們的產(chǎn)品性價比高，服務(wù)貼心。這些積極的反饋不僅提升了品牌形象，還為今后的銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

直播促銷活動是一種非常有效的營銷方式。通過這次活動的總結(jié)，我們認識到了直播促銷活動的重要性和潛力，以及需要繼續(xù)改進和提高的地方。希望通過不斷的努力和創(chuàng)新，我們能夠?qū)⒅辈ゴ黉N活動發(fā)展得更加出色，帶動更多的銷售業(yè)績，提升品牌形象，獲取更多用戶的信賴和支持。直播促銷活動，正成為未來營銷的主流趨勢，讓我們共同抓住這個好機會，共同創(chuàng)造更多的商業(yè)價值！

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《最新促銷活動總結(jié)(匯集15篇)》一文，希望能解決您找不到幼兒工作總結(jié)時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了促銷活動總結(jié)專題，希望您能喜歡！