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市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間:2024-05-30

為了更快地適應(yīng)公司的管理模式,也到了該制定一份工作計(jì)劃,思考該做什么的時(shí)候了。工作計(jì)劃要從實(shí)際出發(fā),措施具體可行,廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn),一篇不形式化的工作計(jì)劃應(yīng)該如何撰寫呢?出于您的愿望我們精心編輯了“市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃”,如果我的文章能夠啟發(fā)你的思考和創(chuàng)意那就超出了我自己的期望!

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇1


市場(chǎng)部作為一個(gè)組織中非常重要的部門,承擔(dān)著公司品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售增長(zhǎng)等重要任務(wù)。為了確保市場(chǎng)部的工作高效有序進(jìn)行,制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃是必不可少的。本文將根據(jù)標(biāo)題為大家詳細(xì)介紹一份市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃,以便員工們能夠清楚地了解每天的工作任務(wù)、目標(biāo)和具體執(zhí)行方法。


一、市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃的重要性


市場(chǎng)部是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境,任務(wù)繁重且時(shí)間緊迫。一份詳細(xì)的工作計(jì)劃可以幫助員工們合理安排時(shí)間和資源,提高工作效率。同時(shí),工作計(jì)劃還可以確保團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作流暢,減少因?yàn)槿蝿?wù)拖延或溝通不暢而帶來(lái)的問(wèn)題。市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃是市場(chǎng)部順利工作的重要保障之一。


二、市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃的制定方法


1.明確工作目標(biāo):在制定工作計(jì)劃之前,市場(chǎng)部應(yīng)該明確各項(xiàng)工作的目標(biāo)。例如,公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)、品牌知名度提升、市場(chǎng)份額擴(kuò)大等。每項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)該具體明確,以便員工們能夠明確工作重點(diǎn),提高工作效率。


2.挑選重要任務(wù):根據(jù)市場(chǎng)部目標(biāo),將所有工作任務(wù)按重要性進(jìn)行排序。重要任務(wù)可以根據(jù)其對(duì)公司目標(biāo)的影響程度和緊急程度進(jìn)行評(píng)估。將重要任務(wù)放在優(yōu)先處理的位置,確保員工們能夠以有限的時(shí)間和資源將任務(wù)完成得盡善盡美。


3.制定具體計(jì)劃:根據(jù)重要任務(wù)的排序,為每個(gè)任務(wù)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。包括任務(wù)開(kāi)始時(shí)間、截止時(shí)間、執(zhí)行方法和所需資源等。同時(shí),要將任務(wù)分解為具體的步驟,每個(gè)步驟都要有明確的責(zé)任人和截止時(shí)間。這樣可以確保團(tuán)隊(duì)成員之間的配合和任務(wù)的有效推進(jìn)。


4.定期檢查和更新:市場(chǎng)部工作計(jì)劃并不是一成不變的,需要根據(jù)市場(chǎng)變化和任務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行定期檢查和更新。每個(gè)階段結(jié)束后,團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)已完成任務(wù)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整下一個(gè)工作計(jì)劃。


三、市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃的執(zhí)行


1.每天早晨,員工們應(yīng)該首先查看自己的日程表,了解當(dāng)天的任務(wù)安排和之前任務(wù)的進(jìn)展情況。可以將待完成任務(wù)按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序,確保高優(yōu)先級(jí)任務(wù)能夠首先得到處理。


2.按工作計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn),逐步推進(jìn)任務(wù)。對(duì)于每個(gè)任務(wù),應(yīng)該設(shè)定明確的時(shí)間段,避免時(shí)間浪費(fèi)和無(wú)效的推進(jìn)。同時(shí),要將任務(wù)分解為細(xì)分的步驟,確保每個(gè)步驟的完成都在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。


3.與團(tuán)隊(duì)成員之間保持良好的溝通和合作。市場(chǎng)部工作通常需要多個(gè)人協(xié)作完成,因此,與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和合作至關(guān)重要。及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題,主動(dòng)尋求幫助和反饋,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)同工作和工作效率的提高。


4.在工作完成后,進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。對(duì)于每個(gè)任務(wù)的完成情況進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,同時(shí),向上級(jí)主管提交相關(guān)報(bào)告和結(jié)果。通過(guò)總結(jié)和評(píng)估發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足,并及時(shí)調(diào)整下一個(gè)工作計(jì)劃,以不斷提高工作質(zhì)量和效率。



市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃是確保市場(chǎng)部工作高效有序進(jìn)行的重要工具。它能夠幫助員工合理安排時(shí)間和資源,提高工作效率。因此,市場(chǎng)部員工們應(yīng)該注重制定和執(zhí)行工作計(jì)劃,確保每天的工作都能順利進(jìn)行,并達(dá)成公司的目標(biāo)。同時(shí),定期檢查和更新工作計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整任務(wù)和目標(biāo),以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,保持市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)力。只有如此,市場(chǎng)部才能發(fā)揮其最大的作用,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇2

我于20xx年進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。

的速度和的方式來(lái)解決。20xx年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待。今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?,市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇3

在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,治理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提升治理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司xxx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂xxx年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)治理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息治理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置:

(1)信息治理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xxx年新的治理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息治理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

6.動(dòng)態(tài)治理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息治理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的治理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理治理制度)

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,2004年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基矗

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛(ài)好愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有一定深度的了解,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛(ài)好。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xxx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋?,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案治理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來(lái)訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部治理

1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件治理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃

今年上半年,我局在市委、市政府的關(guān)心支持下,在省勞動(dòng)保障廳、市勞動(dòng)保障局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論、同志“三個(gè)代表”重要思想以及十六大精神為指導(dǎo),結(jié)合我市醫(yī)療保險(xiǎn)工作實(shí)際,積極探索、大膽實(shí)踐、勤奮工作,各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”。

一、主要工作進(jìn)展情況

(一)三項(xiàng)保險(xiǎn)擴(kuò)面進(jìn)展情況

1、醫(yī)療保險(xiǎn)。截止6月底全市參保人員總數(shù)達(dá)到30.3萬(wàn)人,其中,市直21.9萬(wàn)人,大冶4.8萬(wàn)人,陽(yáng)新3.6萬(wàn)人。上半年全市擴(kuò)面12483人,完成年計(jì)劃20000人的62%。其中:市直擴(kuò)面7978人,大冶擴(kuò)面2454人,陽(yáng)新擴(kuò)面2051人。

2、工傷保險(xiǎn)。截止6月底全市參保人員總數(shù)達(dá)到16.4萬(wàn)人,其中,市直10.6萬(wàn)人,大冶3.7萬(wàn)人,陽(yáng)新2.1萬(wàn)人。上半年全市擴(kuò)面10017人,完成年計(jì)劃15000人的67%。其中:市直擴(kuò)面7070人,大冶擴(kuò)面2294人,陽(yáng)新擴(kuò)面653人。

3、生育保險(xiǎn)。截止6月底全市參保人員總數(shù)達(dá)到24.73萬(wàn)人,其中,市直19.29萬(wàn)人,大冶3.47萬(wàn)人,陽(yáng)新1.97萬(wàn)人。上半年全市擴(kuò)面4064人,完成年計(jì)劃4000人的102%。其中:市直擴(kuò)面2520人,大冶擴(kuò)面1213人,陽(yáng)新擴(kuò)面331人。

(二)三項(xiàng)保險(xiǎn)基金收支情況

今年上半年全市征收醫(yī)療保險(xiǎn)基金14174萬(wàn)元,完成年計(jì)劃21000萬(wàn)元的68%,其中統(tǒng)籌基金8429.5萬(wàn)元,個(gè)人帳戶基金5744.5萬(wàn)元;支出醫(yī)療保險(xiǎn)基金11132.5萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金6349.5萬(wàn)元;結(jié)余醫(yī)療保險(xiǎn)基金3041.5萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金2080萬(wàn)元;醫(yī)療保險(xiǎn)基金滾存結(jié)余21253.4萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金9312.9萬(wàn)元。

市直征收醫(yī)療保險(xiǎn)基金11289萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金6725萬(wàn)元,個(gè)人帳戶基金4564萬(wàn)元;支出醫(yī)療保險(xiǎn)基金9698萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金5665萬(wàn)元;結(jié)余醫(yī)療保險(xiǎn)基金1591萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金1060萬(wàn)元;醫(yī)療保險(xiǎn)基金滾存結(jié)余15858萬(wàn)元,其中統(tǒng)籌基金5517萬(wàn)元。

今年上半年全市征收工傷保險(xiǎn)基金1209.6萬(wàn)元,完成年計(jì)劃1800萬(wàn)元的67%;支出工傷保險(xiǎn)基金744.6萬(wàn)元;結(jié)余工傷保險(xiǎn)基金465萬(wàn)元;傷保險(xiǎn)基金滾存結(jié)余2727萬(wàn)元。

市直征收工傷保險(xiǎn)基金944.7萬(wàn)元;支出工傷保險(xiǎn)基金608.5萬(wàn)元;工傷保險(xiǎn)基金滾存結(jié)余1998.2萬(wàn)元。

今年上半年全市征收生育保險(xiǎn)基金472.1萬(wàn)元,完成年計(jì)劃1000萬(wàn)元的47%;支出生育保險(xiǎn)基金171.2萬(wàn)元;結(jié)余生育保險(xiǎn)基金300.9萬(wàn)元;生育保險(xiǎn)基金滾存結(jié)余4407.6萬(wàn)元。

市直征收生育保險(xiǎn)基金418.2萬(wàn)元;支出生育保險(xiǎn)基金159萬(wàn)元;生育保險(xiǎn)基金滾存結(jié)余3998.2萬(wàn)元。

二、主要做法

(一)積極推進(jìn)擴(kuò)面

為抓好擴(kuò)面工作,年初我們制定了擴(kuò)面工作計(jì)劃,將擴(kuò)面任務(wù)層層分解,落實(shí)到人,按照計(jì)劃,分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)的擴(kuò)面工作,做到時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。

1、積極做好困難企業(yè)退休人員參保工作。我市困難企業(yè)較多,我們根據(jù)醫(yī)療保險(xiǎn)基金的承受能力,按照市政府的有關(guān)部署,積極開(kāi)展工作,將困難企業(yè)退休人員逐步納入醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌范圍。上半年,我們已為黃石市印刷廠等5家困難國(guó)有企業(yè)的1008人辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)參保手續(xù),市財(cái)政補(bǔ)貼資金116萬(wàn)元。我們還為已參保的湖北天華股份有限公司等29家困難企業(yè)的3314名退休人員辦理了一次性繳費(fèi)手續(xù),使他們?cè)贌o(wú)后顧之憂。

2、加強(qiáng)宣傳和服務(wù),做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作,我們一是加強(qiáng)宣傳,通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣泛宣傳政策,多次發(fā)布通告,通過(guò)市下崗再就業(yè)服務(wù)中心、街道辦事處、社區(qū)服務(wù)站等服務(wù)窗口張貼、發(fā)放宣傳單,把政策送到靈活就業(yè)人員手中;二是開(kāi)展便民服務(wù),對(duì)內(nèi)優(yōu)化操作流程,提供一站式服務(wù),增開(kāi)參保手續(xù)辦理窗口,對(duì)外與銀行聯(lián)網(wǎng)雙向操作,減少靈活就業(yè)人員辦事時(shí)間。目前,市直靈活就業(yè)人員參保已達(dá)3.1萬(wàn)人。

3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和金融單位的擴(kuò)面參保工作,上半年農(nóng)業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險(xiǎn)。二是加大私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)的擴(kuò)面工作力度,通過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)局、基金結(jié)算中心等相關(guān)單位及時(shí)掌握新增社會(huì)保險(xiǎn)登記的私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)情況,上門宣傳政策,耐心做工作,上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌范圍。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇4

在即將迎來(lái)的xx公司營(yíng)銷年,市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

本人xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌。通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專欄?;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

在即將迎來(lái)的2015公司營(yíng)銷年,市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

本人09年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

提供整體銷售支持,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌。通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的.思考及借鑒。

紅色:要求性說(shuō)明的文字,必須遵守,最終提交文檔時(shí)請(qǐng)刪除。

藍(lán)色:提示性語(yǔ)言,供開(kāi)拓思路用,可調(diào)整可發(fā)揮,最終提交文檔時(shí)請(qǐng)刪除。

黑色:提交文檔中必須包含的內(nèi)容,不得刪除!

建議方式:先自行思考,后套用模板查漏補(bǔ)缺,啟發(fā)思路。思考:工作總結(jié)、成績(jī)、不足;個(gè)人能力發(fā)展;明年的工作計(jì)劃;意見(jiàn)和建議等幾個(gè)重要方面。

一.2011年工作總結(jié)

(一)工作完成情況

2011年你的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容回顧,以及個(gè)人的主要業(yè)績(jī),可從 “咨詢服務(wù)”、“解決方案”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”(市場(chǎng)營(yíng)銷:主要指對(duì)所參與行業(yè)的市場(chǎng)研究、分析、宣傳、企業(yè)品牌等相關(guān)工作)等三方面進(jìn)行闡述。

請(qǐng)根據(jù)個(gè)人年初制訂的工作計(jì)劃,總結(jié)有關(guān)計(jì)劃的執(zhí)行情況,并根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行自我評(píng)估,以100分為滿分,給自己在以上三個(gè)方面的工作分別做一個(gè)評(píng)分。

(二)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況

請(qǐng)根據(jù)你的了解,談?wù)勀銓?duì)所主要從事行業(yè)市場(chǎng)情況的理解。

可以從:行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)、主要項(xiàng)目情況和趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展情況和趨勢(shì)(新技術(shù)的使用等)、客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展情況和趨勢(shì)等幾個(gè)方面提出你的觀點(diǎn)。

(三)個(gè)人成長(zhǎng)與收獲

二.2011年團(tuán)隊(duì)任務(wù)總結(jié)

此部分請(qǐng)梁亮、蘇昕、董研對(duì)照年初的分工,分別就所

請(qǐng)應(yīng)志紅就部門技能提升、解決方案、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和二線支持工作等主要負(fù)責(zé)工作進(jìn)行總結(jié)。

其他人員不用填寫此部分。

三.主要差距與問(wèn)題分析

根據(jù)前面工作總結(jié)中的不足,按照以下三個(gè)維度給出你認(rèn)為我們工作中2011年以來(lái)表現(xiàn)最為突出的三個(gè)差距,并提出你認(rèn)為合理的解決方法建議。

1.個(gè)人

2.部門

3.公司(業(yè)務(wù)流程、與其他部門的協(xié)作等等)

四.個(gè)人發(fā)展思考

是否愿意對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展確定一個(gè)方向:技術(shù)、管理、業(yè)務(wù)三大方向。

對(duì)于技術(shù)領(lǐng)域,自己愿意在哪方面有所擅長(zhǎng)?技術(shù)領(lǐng)域

大致包括以下多個(gè)方向(方向之間不互斥,詳細(xì)可參見(jiàn)部門員工技能分布圖):

1.咨詢專業(yè)技能:咨詢方法-論、行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、安全與保密、運(yùn)維服務(wù)、主機(jī)、存儲(chǔ)與備份、音視頻、智能樓宇、云計(jì)算與虛擬化等等。

五.2012年工作展望

2012年請(qǐng)結(jié)合個(gè)人發(fā)展思考,提出對(duì)以下方面的想法和期望、改進(jìn)思路和建議。

1.業(yè)務(wù)工作

對(duì)開(kāi)展明年所負(fù)責(zé)的咨詢/解決方案/營(yíng)銷等業(yè)務(wù),有哪些具體的計(jì)劃和舉措。

2.提高業(yè)務(wù)能力

咨詢方面:包括:加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)總結(jié);提高交付物質(zhì)量;提高我們工作效率等。

營(yíng)銷方面: 包括:解決方案制訂、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)策略的指定等方面工作提升。

3.規(guī)范業(yè)務(wù)工作

包括:規(guī)范業(yè)務(wù)流程;規(guī)范各項(xiàng)內(nèi)部管理制度等。

4.繼續(xù)加強(qiáng)二線(后臺(tái))支持工作

包括:為大家的咨詢和營(yíng)銷推廣工作提供更多的支

持和資源。比如對(duì)工作的協(xié)助、對(duì)提升工作效率和質(zhì)量的技術(shù)支持、支持工具、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)資源等等。

請(qǐng)梁亮、蘇昕、董研分別就所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)和管理工作提出工作展望。請(qǐng)應(yīng)志紅就部門技能提升、解決方案、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和二線支持工作等提出工作展望。

六.對(duì)部門及公司發(fā)展建議

在新的一年里,對(duì)公司發(fā)展有什么建議?建議可能很多,最好能給一個(gè)清單。并把你覺(jué)得是最重要且需立即采取行動(dòng)的3個(gè)放在最前面。

七.其他想說(shuō)的

天南海北,體裁、內(nèi)容不限。

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市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇5

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃


隨著時(shí)代的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)行業(yè)變得越來(lái)越重要。市場(chǎng)部作為一個(gè)企業(yè)中不可或缺的部門,承擔(dān)著推動(dòng)銷售增長(zhǎng)和品牌提升的重要責(zé)任。為了確保市場(chǎng)部員工的工作效率和績(jī)效,在每個(gè)季度開(kāi)始前,市場(chǎng)部門都會(huì)制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。本文將根據(jù)標(biāo)題為大家詳細(xì)、具體、生動(dòng)地介紹一份市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃。


第一步:目標(biāo)設(shè)定


在制定市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃之前,首先需要設(shè)定明確的目標(biāo)。市場(chǎng)部的目標(biāo)通常會(huì)圍繞著銷售增長(zhǎng)、品牌提升和市場(chǎng)份額的提高展開(kāi)。通過(guò)與其他部門的溝通和了解,市場(chǎng)部可根據(jù)企業(yè)整體的發(fā)展需求和市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)設(shè)定合理的目標(biāo)。


設(shè)定目標(biāo)需要考慮各種因素,如銷售目標(biāo),品牌認(rèn)知度目標(biāo),用戶增長(zhǎng)目標(biāo)等。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可達(dá)到的,從而為市場(chǎng)部員工后續(xù)的工作提供明確的方向。


第二步:市場(chǎng)調(diào)研和分析


市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃中的重要一環(huán)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)群體以及消費(fèi)者需求的調(diào)研和分析,市場(chǎng)部員工可以更好地了解市場(chǎng)的趨勢(shì)和需求。


市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn),包括消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)報(bào)告研讀等。通過(guò)這些調(diào)研手段,市場(chǎng)部員工能夠準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣提供有力的依據(jù)和支持。


第三步:制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和計(jì)劃


在明確了目標(biāo)并進(jìn)行了足夠的市場(chǎng)調(diào)研之后,市場(chǎng)部員工需要制定相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和計(jì)劃。市場(chǎng)戰(zhàn)略是指市場(chǎng)部為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期規(guī)劃和策略,而市場(chǎng)計(jì)劃則是在該戰(zhàn)略指導(dǎo)下的具體行動(dòng)計(jì)劃。


市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定需要考慮多方面的因素,包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、推廣渠道的確定等。市場(chǎng)計(jì)劃則需要具體明確的工作措施和時(shí)間表,以及相應(yīng)的預(yù)算和資源分配。


第四步:執(zhí)行過(guò)程和監(jiān)控


在市場(chǎng)戰(zhàn)略和計(jì)劃確定之后,市場(chǎng)部員工進(jìn)入執(zhí)行階段。這個(gè)階段主要包括市場(chǎng)推廣、銷售活動(dòng)、渠道拓展等具體的工作。


市場(chǎng)部員工需要按照市場(chǎng)計(jì)劃中的時(shí)間表和行動(dòng)計(jì)劃,全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在執(zhí)行過(guò)程中,市場(chǎng)部員工還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn),及時(shí)調(diào)整策略和計(jì)劃,確保市場(chǎng)的反饋和發(fā)展能夠與最初的預(yù)期相符。


同時(shí),市場(chǎng)部員工還需要監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果和效果。通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析和評(píng)估,市場(chǎng)部可以對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。這些數(shù)據(jù)和評(píng)估結(jié)果將為下一輪的市場(chǎng)工作提供寶貴的參考。


第五步:總結(jié)和反思


一個(gè)成功的市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃不僅僅意味著完成了目標(biāo),更意味著從中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。


在每個(gè)季度結(jié)束后,市場(chǎng)部門需要對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和反思??偨Y(jié)工作將對(duì)過(guò)去的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié),梳理出成功的因素,以及需要改進(jìn)的地方。反思工作將對(duì)工作過(guò)程中的困難和問(wèn)題進(jìn)行反思和分析,從中提取出寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。


通過(guò)總結(jié)和反思,市場(chǎng)部員工可以不斷提升自己的工作水平和專業(yè)技能,并為下一個(gè)季度的工作制定更加完善和有效的計(jì)劃。


市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜而又精細(xì)的過(guò)程。通過(guò)明確目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研和分析、制定戰(zhàn)略和計(jì)劃、執(zhí)行和監(jiān)控、總結(jié)和反思等步驟的有機(jī)組合,市場(chǎng)部員工能夠更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升的目標(biāo)。市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃不僅要求具體和詳細(xì),更需要與時(shí)俱進(jìn),不斷調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇6

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板怎么寫才不會(huì)流于形式呢?時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。下面是小編為大家整理的市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板5篇,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板篇1工夫過(guò)患上十分快,一晃眼便是一年,20__年行將降臨,我正在此對(duì)于接上去的任務(wù)做個(gè)總結(jié)。1、綜述作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目標(biāo)的單元來(lái)講——只要發(fā)賣部才是的獲利單元,別的的都部分均為本錢單元。而咱們公司的發(fā)賣部充其量也只能算是銷貨部,以今朝家具市場(chǎng)的合作劇烈水平來(lái)看,發(fā)賣部必須晉級(jí),從主動(dòng)發(fā)賣晉級(jí)為有迷信方案、有履行規(guī)范、有量化查核的自動(dòng)發(fā)賣。2、發(fā)賣步隊(duì)的建立用人長(zhǎng)處無(wú)不必之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工停止重組,老員工是咱們的財(cái)產(chǎn),他們對(duì)于客戶熟習(xí)、對(duì)于本廠的運(yùn)作流程熟習(xí)、對(duì)于市場(chǎng)也有必需的理解,能較好的增加架構(gòu)變革對(duì)于客戶的影響,只要依照公司方案的架構(gòu)重組、分別各權(quán)柄便可。緊張的是訂定可履行的規(guī)范或者請(qǐng)求,讓他們理解⒗聿親遠(yuǎn)發(fā)賣的辦法以及本領(lǐng)。同時(shí)做好相干職員的招募、培訓(xùn)、挑選、儲(chǔ)藏任務(wù)。3、發(fā)賣部分的本能機(jī)能一、停止市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)。二、剖析市場(chǎng)情況、需要剖析,精確作出市場(chǎng)發(fā)賣猜測(cè),為庫(kù)存消費(fèi)帶給迷信的根據(jù)。三、訂定月、季、年度發(fā)賣方案,方案的參考根據(jù)為往年以及客歲的同期發(fā)賣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。四、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)物改進(jìn)或者產(chǎn)物開(kāi)辟引薦。五、掌握重點(diǎn)客戶,把持產(chǎn)物的發(fā)賣靜態(tài)。六、營(yíng)銷收集的開(kāi)辟與公道規(guī)劃。七、樹(shù)立、美滿各級(jí)客戶材料檔案,繼續(xù)與客戶之間的雙向相同。八、潛伏客戶和現(xiàn)有客戶的辦理與保護(hù)。九、共同本零碎內(nèi)相干部分作好推行匆匆銷勾當(dāng)。十、依照推行方案的請(qǐng)求停止貨品擺設(shè)、宣揚(yáng)品的計(jì)劃、發(fā)放。4、對(duì)于品牌品牌樹(shù)立工夫較久,有必需的先進(jìn)為主的劣勢(shì)。這個(gè)劣勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)展。別的的自力品牌要做出差別化,正在產(chǎn)物作風(fēng)、裝修氣氛以及受眾方面要有精確的定位。差別化體現(xiàn)在產(chǎn)物、粉飾、飾品等方面,產(chǎn)物方面就包含了資料、構(gòu)造、元素等,咱們不但要進(jìn)修,還要逾越。5、渠道辦理由本來(lái)的散貨向?qū)Yu晉級(jí),這也是此次變革的次要目標(biāo),充沛應(yīng)用現(xiàn)有的客戶材料,優(yōu)化經(jīng)銷商的組成,從伉儷店、集體戶向大眾單元、團(tuán)體單元晉級(jí),漸漸向地域、省、市總經(jīng)銷開(kāi)展。這其實(shí)不悠遠(yuǎn),只需咱們的產(chǎn)物質(zhì)量以及效勞經(jīng)患上起客戶的查驗(yàn),做深條理的相同,天然會(huì)有年夜客戶感興味。有贏利的時(shí)機(jī),就會(huì)有發(fā)明它的人,成績(jī)是咱們要把時(shí)機(jī)預(yù)備好。6、信息辦理以及應(yīng)用現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、阛阓的聯(lián)絡(luò)信息,因權(quán)柄沒(méi)有明,還沒(méi)能好好的分別應(yīng)用。還有天下各地區(qū)生齒、經(jīng)濟(jì)材料統(tǒng)計(jì)、天下百?gòu)?qiáng)縣排行等。另有網(wǎng)上搜集的賣場(chǎng)招商信息、自動(dòng)聯(lián)絡(luò)有專賣動(dòng)向的客戶材料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴材料,因?yàn)榘l(fā)賣部主動(dòng)等客的慣性思想以及指導(dǎo)層的決議計(jì)劃等緣由,這些工具都被放正在抽屜里了,很惋惜。要充沛應(yīng)用,更快、更準(zhǔn)確實(shí)定目的市場(chǎng)以及目的客戶。7、對(duì)于傳達(dá)報(bào)刊媒體方臉孔前非常弱,只要廣州家具報(bào)一家正在做,并且可以贈(zèng)予的軟文也不做,糜費(fèi)。別的,透過(guò)博客的推行,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)于品牌的建立有必需的推進(jìn)。收集上的傳達(dá)因?yàn)榻喂し蛞回灷^續(xù)的做推行,起到了較好的后果,某某家具論壇有四個(gè)告白位正在宣揚(yáng),該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。別的網(wǎng)站也交換了三個(gè)告白曾經(jīng)公布,別的正在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已經(jīng)達(dá)四萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,常有文章被引薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已經(jīng)抵達(dá)了近兩萬(wàn)人次,另有別的十來(lái)個(gè)正在做推行的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)正在二十萬(wàn)擺布。固然,客戶看了不用須就可以轉(zhuǎn)化成購(gòu)置,推行的目標(biāo)是讓更多的人理解⒗聿竊勖塹鈉放疲組成口碑。因?yàn)椴粍e的的宣揚(yáng)道路,以是收集宣揚(yáng)仍是要加鼎力度。市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板篇2作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理,我要更好地負(fù)責(zé)20__年的市場(chǎng)工作,所以我做了如下工作計(jì)劃:一、制定20__年銷售工作計(jì)劃科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。四、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板篇31、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗2、市場(chǎng)控制:通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款回收:上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20__年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板篇4一、檢討與愿景20__年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:a、通過(guò)全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員:a、市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b、策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c、宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?lái),公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤(rùn)的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c、積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。d、利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃模板篇5新的一年,希望各部門能相互配合,希望能通力合作,共同完成公司的年度目標(biāo)。在20__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為市場(chǎng)部主管,需要不斷訂立計(jì)劃,來(lái)完成新年度的工作任務(wù)。一、20__年主要工作1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,包括客戶資料檔案、回訪處理,對(duì)潛在客戶的開(kāi)放,對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言,規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。5、和電視、報(bào)紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。二、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)承諾,并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇7

伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成,市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”,隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式,快速確定了最合適的營(yíng)銷理念。職務(wù)分析,萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部,主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃,對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì),以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來(lái)講他們并不大量接觸零散的客戶,而是緊盯住一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作,去激發(fā)他們的潛在需求。因此,在下一年的工作規(guī)劃中,將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就現(xiàn)階段而言,我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者,從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場(chǎng)的分析是重中之重,如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者,創(chuàng)造更多價(jià)值,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn)。

去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成,直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理,引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?,把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,發(fā)展會(huì)員,推行會(huì)員卡,同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分,應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的,就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái),我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實(shí)效性來(lái)看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,使其切實(shí)為我們服務(wù),達(dá)到真正廣告宣傳的目的20xx年市場(chǎng)部工作計(jì)劃5篇工作計(jì)劃。其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

三、購(gòu)物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象

綜合起來(lái),購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面

其中,作為個(gè)人而言,對(duì)于櫥窗形象方面,在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉,對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。

在新的一年中,購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消,從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇8


市場(chǎng)部作為一個(gè)組織中的重要部門,負(fù)責(zé)著推廣與銷售產(chǎn)品或服務(wù)的任務(wù)。為了能夠高效地完成市場(chǎng)部的工作,每個(gè)市場(chǎng)部員工都需要制定一個(gè)全面的工作計(jì)劃。以下是一個(gè)范例市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。


一、工作目標(biāo)


在制定具體的工作計(jì)劃之前,確定清晰的工作目標(biāo)是至關(guān)重要的。市場(chǎng)部員工的工作目標(biāo)主要包括:


- 市場(chǎng)推廣:通過(guò)各種渠道和方式,提高公司產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。


- 銷售增長(zhǎng):通過(guò)市場(chǎng)推廣的手段,提高銷售額,增加客戶數(shù)量。


- 客戶關(guān)系維護(hù):與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系,提升客戶忠誠(chéng)度,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。


二、市場(chǎng)調(diào)研


在制定市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃之前,市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一步。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以獲取有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等方面的信息,進(jìn)一步指導(dǎo)市場(chǎng)推廣工作的開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)研可以包括以下內(nèi)容:


- 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和定位:了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),將市場(chǎng)細(xì)分為不同的目標(biāo)群體,并確定公司產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的定位。


- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn),分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定相應(yīng)的對(duì)策。


- 客戶需求調(diào)研:通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)訪談等方式,了解目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求和期望。


三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃


基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃是市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃的重要組成部分。市場(chǎng)推廣計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:


- 市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,明確產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位,確定目標(biāo)群體。


- 推廣渠道選擇:根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn),選擇合適的推廣渠道,例如廣告、社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷等。


- 推廣活動(dòng)策劃:制定具體的推廣活動(dòng)策劃,包括活動(dòng)主題、目標(biāo)、時(shí)間表、預(yù)算等。


- 推廣效果評(píng)估:通過(guò)各種手段,如詢問(wèn)調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)分析等,評(píng)估推廣活動(dòng)的效果,及時(shí)調(diào)整推廣策略。


四、銷售計(jì)劃


除了市場(chǎng)推廣之外,市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃中還需要包括銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:


- 銷售目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定具體的銷售目標(biāo),例如銷售額、客戶數(shù)量等。


- 銷售策略制定:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和市場(chǎng)推廣計(jì)劃,制定具體的銷售策略,包括渠道選擇、銷售活動(dòng)策劃等。


- 銷售預(yù)測(cè)和監(jiān)控:通過(guò)銷售數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)控,預(yù)測(cè)銷售量和銷售趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整銷售策略。


五、客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃


市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃中,客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃也是不可或缺的一部分。客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:


- 客戶分類:根據(jù)客戶的重要性和忠誠(chéng)度,將客戶進(jìn)行分類,制定相應(yīng)的客戶管理策略。


- 客戶管理工具:選擇合適的客戶管理工具,例如CRM系統(tǒng),用于管理客戶信息和跟蹤客戶活動(dòng)。


- 客戶關(guān)懷活動(dòng):針對(duì)不同的客戶群體,制定定期的客戶關(guān)懷活動(dòng),并確保每個(gè)客戶都能夠得到適當(dāng)?shù)年P(guān)懷和服務(wù)。


六、總結(jié)與評(píng)估


每個(gè)市場(chǎng)部員工在實(shí)施工作計(jì)劃之后,都需要進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估??偨Y(jié)與評(píng)估的目的是為了分析工作計(jì)劃的執(zhí)行情況,找出問(wèn)題和不足之處,并提出改進(jìn)策略??梢酝ㄟ^(guò)以下方式進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估:


- 工作報(bào)告:每個(gè)員工可以根據(jù)自己的工作計(jì)劃,撰寫工作報(bào)告,詳細(xì)闡述工作進(jìn)展、遇到的問(wèn)題和解決方案等。


- 績(jī)效評(píng)估:根據(jù)設(shè)定的工作目標(biāo)和指標(biāo),進(jìn)行員工績(jī)效評(píng)估,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施。


為了能夠高效地完成市場(chǎng)部的工作,市場(chǎng)部員工需要制定一個(gè)全面的工作計(jì)劃。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃等一系列的措施,市場(chǎng)部員工可以更好地實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度??偨Y(jié)評(píng)估工作計(jì)劃的過(guò)程中,市場(chǎng)部員工還能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行改進(jìn)和提升,為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇9

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃


市場(chǎng)部作為一家企業(yè)的重要職能部門,承擔(dān)著推廣產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、提升品牌影響力等重要任務(wù)。為了更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),市場(chǎng)部員工需要制定詳細(xì)具體的工作計(jì)劃。本文將從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣和品牌提升三個(gè)方面,分別介紹市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃。


一、市場(chǎng)調(diào)研


市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)部員工工作的重要環(huán)節(jié),通過(guò)調(diào)研可以了解市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及消費(fèi)者需求等。在制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃時(shí),市場(chǎng)部員工首先需要確定調(diào)研的目標(biāo),例如了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和增長(zhǎng)潛力等。市場(chǎng)部員工需要選擇合適的調(diào)研方法,如問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等,以獲取有價(jià)值的信息。在調(diào)研結(jié)果分析階段,市場(chǎng)部員工需要根據(jù)調(diào)研結(jié)果,提出市場(chǎng)策略和解決方案,為企業(yè)決策提供參考依據(jù)。


二、市場(chǎng)推廣


市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)部員工的核心工作,通過(guò)各種推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的知名度,吸引潛在客戶。市場(chǎng)部員工需要制定推廣目標(biāo),如提高產(chǎn)品銷量、增加市場(chǎng)份額等。市場(chǎng)部員工需要選擇合適的推廣渠道,如廣告、促銷、公關(guān)等,以達(dá)到目標(biāo)客戶群體。同時(shí),市場(chǎng)部員工還需要制定推廣計(jì)劃,確定推廣活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和方式等。在推廣活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中,市場(chǎng)部員工需要監(jiān)測(cè)推廣效果,并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略,以提高推廣效果。


三、品牌提升


品牌提升是市場(chǎng)部員工的一項(xiàng)重要任務(wù),通過(guò)提升品牌形象和品牌價(jià)值,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任感。在制定品牌提升計(jì)劃時(shí),市場(chǎng)部員工首先需要了解品牌現(xiàn)狀和品牌定位,以確定品牌提升的目標(biāo)和方向。市場(chǎng)部員工需要制定具體的品牌提升策略,例如品牌營(yíng)銷、品牌傳播、品牌擴(kuò)張等。在策略實(shí)施過(guò)程中,市場(chǎng)部員工還需要監(jiān)測(cè)品牌形象和品牌價(jià)值的提升效果,并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略,以推動(dòng)品牌提升的進(jìn)程。


通過(guò)以上三個(gè)方面的工作,市場(chǎng)部員工可以更好地推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和品牌價(jià)值的提升。在制定工作計(jì)劃時(shí),市場(chǎng)部員工還需注意以下幾個(gè)方面。工作計(jì)劃需要具體明確,包括工作內(nèi)容、工作時(shí)間和工作目標(biāo)等。工作計(jì)劃需要與企業(yè)整體戰(zhàn)略相契合,以確保市場(chǎng)部工作與企業(yè)整體目標(biāo)一致。工作計(jì)劃需要靈活調(diào)整,及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。


市場(chǎng)部員工的工作計(jì)劃是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展和提升企業(yè)品牌的重要依據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣和品牌提升三個(gè)方面的工作,市場(chǎng)部員工可以更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。為了保證工作計(jì)劃的有效執(zhí)行,市場(chǎng)部員工還需不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力,與團(tuán)隊(duì)合作,共同努力,才能實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇10

××年上半年已經(jīng)結(jié)束,我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了,回顧這四個(gè)多月,我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié):

一、上半年工作回顧:

(一)所作的工作

三月份:

1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函;

2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;

4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí):主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問(wèn)》、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面,研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書籍,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份:

1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有:

(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;

(2)部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)判斷,導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩,而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,有時(shí)候直覺(jué)是有效的,但對(duì)于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō),憑直覺(jué)行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事,以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中,我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,當(dāng)一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過(guò)后,我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的。"滿招損,謙受益"的警言,看來(lái)還得常駐于心。

四、下半年的計(jì)劃

(一)思想上

在思想上我覺(jué)得,我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,所以在下半年的工作中,我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn):

1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng),呈現(xiàn)多面的自己,給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,與他們建立友誼,以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,以使自己更快的成長(zhǎng)。

(二)工作上及技能上

1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道,多了解一些競(jìng)品信息,及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向,為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品,并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些模仿,以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備、開(kāi)闊自己的視野,使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對(duì)公司及部門的建議

(一)對(duì)公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排,以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多,導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)"應(yīng)付"這些大會(huì)小會(huì),而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題。當(dāng)然,對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的,但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式,反而會(huì)影響到工作效率;

2.個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力,減少不必要的糾紛,切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對(duì)本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件,以切實(shí)提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,以爭(zhēng)取使部門的'整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些,因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),有成績(jī)也有教訓(xùn),而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來(lái)的工作中,只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、"不創(chuàng)新毋寧死"的精神等),義無(wú)反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái),才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上:有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,使自己能夠順暢的思考,以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上:付出和回報(bào)成正比。

3.績(jī)效評(píng)估上:不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊(duì):希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng),爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門的后腿。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇11

1、積極開(kāi)拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。如:對(duì)已購(gòu)車用戶介紹新用戶購(gòu)車進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)車送旅游、送健身卡等促銷活動(dòng)來(lái)增加銷量,還可以到目標(biāo)群體集中場(chǎng)所進(jìn)行開(kāi)展推廣活動(dòng),如酒吧、健身中心等。同時(shí)也可以通過(guò)此類讓購(gòu)車者的親朋好友參與到活動(dòng)中,這樣不僅可以對(duì)目標(biāo)群客戶進(jìn)行鎖定,更有利于新客戶的開(kāi)發(fā)。

2、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案,分析廣告實(shí)施的有效性,并對(duì)比投入產(chǎn)出,及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整。

對(duì)來(lái)店(電)客戶登記表的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,根據(jù)結(jié)果制定廣告投放形式與比例。要求銷售人員對(duì)登記表的記錄準(zhǔn)確率達(dá)到家80%以上。

互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)車所占的比例正在逐漸擴(kuò)大,汽車網(wǎng)絡(luò)顧客的增長(zhǎng)意味著互聯(lián)網(wǎng)在汽車信息和營(yíng)銷過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,已成為購(gòu)車必不可少的主流信息資訊渠道和手段。xx年將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品宣傳與推廣,如大連的站天健網(wǎng),除了在頻道與論壇中發(fā)布廣告信息外還會(huì)加盟大連天健網(wǎng)組織的汽車團(tuán)購(gòu)與車展活動(dòng)。

3、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

今年會(huì)將市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)放置在活動(dòng)策劃上,有可能減少硬性廣告的數(shù)量,結(jié)合市調(diào)結(jié)果去組織目標(biāo)客戶所感興趣的活動(dòng),同時(shí)配以軟文或會(huì)刊等其他形式進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)我們可以與用戶更進(jìn)一步的加深了解,從認(rèn)知到了解再到信賴。

4、合理控制市場(chǎng)費(fèi)用成本與評(píng)估利潤(rùn)。

二、市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)查分析。

4、整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃;。

6、確保銷售和售后服務(wù)對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)的信息交流與共享;。

三、展廳布置。

今年的展廳布置除了根據(jù)廠家活動(dòng)要求外,希望能夠多推陳出新,結(jié)合品牌形象和活動(dòng)主題,在細(xì)微處多下功夫,對(duì)于大型的活動(dòng)與重大節(jié)日會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)整體展廳進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝飾。

四、俱樂(lè)部的建設(shè)。

俱樂(lè)部志在打造專屬于會(huì)員的特享服務(wù),無(wú)論是維修保養(yǎng)服務(wù)、救援服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、代辦服務(wù)、秘書提醒服務(wù)以及各種形式的會(huì)員活動(dòng)。都能夠讓尊貴的會(huì)員朋友感受到我們無(wú)微不至的關(guān)懷與愛(ài)護(hù)。

20xx年市場(chǎng)部的工作將更加富有挑戰(zhàn)性,我們希望通過(guò)部門全體員工的智慧與汗水為公司和客戶提供更加完善的服務(wù)體系,真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的工作職能,為公司的發(fā)展做出成績(jī)!

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市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇12


市場(chǎng)部作為一個(gè)公司中至關(guān)重要的部門,承擔(dān)著推廣產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、提升品牌形象等關(guān)鍵任務(wù)。為了提高市場(chǎng)部的工作效率和執(zhí)行力,一個(gè)清晰、具體的工作計(jì)劃是必不可少的。下面將詳細(xì)介紹市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃,以確保市場(chǎng)部工作能夠高效、有序地進(jìn)行。


一、目標(biāo)設(shè)定


設(shè)置明確的目標(biāo)是工作計(jì)劃的首要任務(wù)。市場(chǎng)部的目標(biāo)應(yīng)與公司整體戰(zhàn)略一致,包括銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、品牌形象提升等方面。在制定目標(biāo)時(shí),應(yīng)考慮到實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境,確保目標(biāo)既具有挑戰(zhàn)性又具有可行性。


二、市場(chǎng)調(diào)研


在制定市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃時(shí),市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一步。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),為我們的銷售策略和營(yíng)銷活動(dòng)提供有力支持。通過(guò)調(diào)研,我們可以更好地了解客戶的需求,優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù),提供更好的解決方案。


三、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃


在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們可以制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃需要具體而又有動(dòng)力,包括銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等。工作計(jì)劃應(yīng)該考慮到市場(chǎng)部的資源和能力,合理分配任務(wù)和時(shí)間,確保各項(xiàng)任務(wù)能夠按時(shí)完成。


四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作


市場(chǎng)部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的部門,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是保證工作計(jì)劃順利實(shí)施的重要因素。團(tuán)隊(duì)協(xié)作包括團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通合作、任務(wù)分配和執(zhí)行情況的監(jiān)督等。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)助,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),共同完成任務(wù)。


五、定期檢查和評(píng)估


工作計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,定期檢查和評(píng)估是必要的。每個(gè)階段都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的檢查和評(píng)估,以確保進(jìn)展順利。定期檢查可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難,采取措施予以解決。評(píng)估可以查看目標(biāo)的完成情況,幫助我們了解工作計(jì)劃的有效性和可行性,并做出必要的調(diào)整。


六、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析


市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是一個(gè)可以提供指導(dǎo)的工具。通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),我們可以了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),以及客戶的偏好等。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,我們可以及時(shí)調(diào)整我們的策略和活動(dòng),以更好地滿足市場(chǎng)需求。


七、自我提升和學(xué)習(xí)


市場(chǎng)部員工應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。市場(chǎng)行業(yè)變化快速,市場(chǎng)部員工需要了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷方法。定期參加培訓(xùn)課程、行業(yè)會(huì)議等是必要的,以提高市場(chǎng)部的整體素質(zhì)和能力,為公司提供更好的支持。


八、總結(jié)和反思


市場(chǎng)部員工在執(zhí)行工作計(jì)劃的過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)總結(jié)工作,反思經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)??偨Y(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)的空間,為以后的工作提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。同時(shí),總結(jié)也是對(duì)市場(chǎng)部員工努力的肯定和激勵(lì),鼓勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦斜3址e極的態(tài)度和工作熱情。


小編認(rèn)為,市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃對(duì)于市場(chǎng)部的工作高效進(jìn)行具有重要意義。一個(gè)具體、詳細(xì)的工作計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、制定策略、提高工作效率和執(zhí)行力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、定期檢查和評(píng)估以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,我們可以更好地推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施,并不斷改進(jìn)和提升自己的能力。只有通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí),市場(chǎng)部才能為公司的發(fā)展和成功貢獻(xiàn)更大的力量。

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