阿里巴巴觀后感精選14篇

看完作品后，常常會產生很多念頭。觀后感沒有對錯，由每個人的思想決定，觀后感讓我對作品的理解更深入，您從作品名中獲得了怎樣的感悟呢？下面的“阿里巴巴觀后感”也許也許是你在尋找的內容，本網站內容僅供參考請認真核實實際情況！

阿里巴巴觀后感 篇1

關于ebay和**的戰(zhàn)爭，已經有很多文章了，書里講的也很詳細。這場驚心動魄的c2c戰(zhàn)爭書里主要從幾個方面描述：廣告戰(zhàn)，心理戰(zhàn)，工具戰(zhàn)（支付寶vs安付通+貝寶），攻防戰(zhàn)（從c2c擴展到b2b和b2c），當然，最終以**完勝而告終。

書中對阿里巴巴的幾個重大事件的描述相當翔細和有趣，如支付寶的誕生、阿里巴巴收購雅虎中國等。

最后，摘抄兩句我很喜歡的話。

一。中國創(chuàng)業(yè)的關鍵不在于你有杰出的想法、理想和夢想，而在于你愿意付出一切代價，用一切力量去證明它是正確的。---馬云

2．價值觀是一個公司安身立命的核心。我們有九種價值觀，不是自己創(chuàng)造的，而是自己積累的。每一個新來的員工都要從這里學起。

我們的價值觀不在墻上，而在每個人的口袋里。公司的價值觀猶如珍珠中的線。與珍珠相比，這根線是最不值錢的，但是沒有這根線，珍珠就會到處掉下來。--馬云。

阿里巴巴觀后感 篇2

我看了一個故事，叫作《阿里巴巴與四十大盜》，這個故事很好看，體現(xiàn)出了智慧與道理。

故事的主要內容如下：阿里巴巴去砍柴時，發(fā)現(xiàn)40個小偷。大盜說：

芝麻開門門就開了。說：西瓜關門。

，門就關了。只見大盜從山洞里拿出了幾袋金子。劫匪走后，阿里巴巴從山洞里拿了幾袋金子回家。

結果，他哥哥知道了，自己去了山洞，但他進去的時候，哥哥忘記了咒語，被困在里面。四十大盜回來后，就把他殺了。阿里巴巴知道后，就去山洞把哥哥的尸體帶回家。

四十大盜發(fā)現(xiàn)尸體不見了，就去找。老五在房子上畫了一個白色的圓圈。當他的女仆發(fā)現(xiàn)后，她在每家都畫了一個白色的圓圈。大盜們認不出，就把老五殺了。

大盜再派老四去偵察，老四畫了一個紅圓圈。女仆又再每家畫上一個紅圓圈。大盜又把老四殺了。

大盜們忍不住，就親自去。大盜說自己是油商，借放38個油桶，其中有37個油桶里有大盜，只有一個才是真正的油桶。晚上，女仆去巡查，發(fā)現(xiàn)有油桶再動。

打開一看，大盜們都睡找了。女仆找到了真正的油，往37個油桶里倒油，點燃了火，大盜們都燒死了。白天，大盜的老大去召集兄弟，發(fā)現(xiàn)他們都死了，就逃跑了。

女仆把這事告訴了阿里巴巴。阿里巴巴把所有的金子都給了窮人，整個鎮(zhèn)子都過得很好。

讀這個故事，讓我知道：做事情，我們需要有解決方案，要聰明，要有錢，我們需要和窮人分享，才能被人們所愛。

阿里巴巴觀后感 篇3

花了四個晚上的時間，終于把書看完了，馬上寫寫自己的感想，這也是對自己對別人的承諾。

這本書就像歷史，真的要寫詳細的話要從頭到尾復述一次，就沒必要了，大多數(shù)的故事在網上都可以查的到，我想總結這本書給我的就四個關鍵詞組，經歷、價值觀、快樂工作、面向未。

先說經歷，馬老師創(chuàng)辦阿里前經歷了無數(shù)的困難和失敗，包括他高考三次，求職無數(shù)次被拒，辛苦創(chuàng)辦的黃頁和外經貿部網站最終離他而去，這些經歷都歷練了他非常強大的內心以及更加堅定了他內心的信仰，就是想創(chuàng)辦一個中國人創(chuàng)辦的偉大企業(yè)，如此純粹，如此堅定，給了他足夠的勇氣和力量去創(chuàng)辦阿里。

哪知創(chuàng)辦阿里后還有更苦的日子在后面，面臨泡沫快倒閉，強大競爭對手的攻擊，非典，假貨，淘寶十月圍城等等故事，給我的感覺是一個人必須去經歷種種，磨煉自己的內心，磨煉自己的信念，最終才能成就一番大事業(yè)。

但凡成功的人，總有非常多痛苦不堪的經歷，也正因為苦，成功的路上才不堵，因為沒幾個人能堅持下。

對于我們目前說，正值人生奮斗時期，希望自己不要怕吃苦，多去經歷，多去磨煉，吸取教訓，不斷去解決問題，再往前走，未一定會有不一樣的精彩，我相信。

第二個詞是價值觀，以前對于價值觀總感覺是很虛的，有看過很多企業(yè)把價值觀寫在墻上，但最終也沒落地，所以一開始也沒把它當回事，直到看到阿里，如此堅定地捍衛(wèi)價值觀，但違反價值觀的，不管業(yè)績多好，一律開除，你業(yè)績不好可以給你機會，但唯獨價值觀不好一定走人，而且價值觀每個季度都會考核，所以這也是落到實處，讓人敬佩。

這也可以對標我們自己，自己信仰什么，堅定什么，你所做的一切都必須圍繞自己堅定的東西去開展，這樣你的人生路上才不會那么的迷茫，你知道自己要什么，不要什么，結果導向地去做，慢慢地，你的人生也會擁有很多跟你志同道合的人一起走下去，甚至一起做一番事業(yè)。

第三個詞是快樂工作，在阿里，總感覺大家并沒有大公司那樣等級分明，戒備甚嚴，很多人每天都是嘻嘻哈哈，但又努力地工作，想想在阿里待五年十年的老員工那么多，就知道如果工作不開心，也不可能堅持那么久，對我們說，快樂工作是我們所追求的，但離開了阿里，無法保證每個工作環(huán)境都像他一樣，只能說選擇一份你自己相對認可的，無論是物質還是精神上，然后用心投入，簡單點，適當?shù)囟酁閯e人考慮點，一點點去保持自己內心的平衡吧。

最后一個關鍵詞是面向未，有一個句子說得好，仰望星空，腳踏實地，踏實做事，也要看到未，阿里的打假，事業(yè)群改革，孵化創(chuàng)業(yè)項目，提倡五新戰(zhàn)略等等，這都是她未做大做強的趨勢判斷，對于個人而言，可能無法準確地去預判，但起碼要做到實時關注實事，了解最新的信息，我很喜歡傅盛說的一個詞"極度開放",放開自己的心胸，去關注新的事物，去關注跟你不一樣的人，去傾聽，去分享，慢慢去沉淀自己，給自己梳理階段性的規(guī)劃，然后實踐調整，才能做到很好地面向未。

啰嗦地也差不多了，個人體會，給自己做個總結，明確并堅定自己的價值觀，選擇好一份工作，全身心投入，保持快樂，保持開放的心態(tài)不斷去經歷更多，才能更好地面向未。

阿里巴巴觀后感 篇4

今年暑假，我讀了一本書，名字叫《天方夜譚》。這本書還有一個名字叫《一千零一夜》，是有264個小故事組成的。著名的《阿里巴巴和四十大盜的故事》《三個蘋果的故事》《辛伯達航海旅行的故事》和《阿拉丁和神燈的故事》，都出自這本書。

其中，最讓我震驚的是《阿里巴巴和四十大盜》這個故事。這個故事講了：有兩個兄弟，老大家很富裕，老二卻一貧如洗。一天，老二在森林里砍柴時，發(fā)現(xiàn)了40個強盜，于是偷偷躲藏起來，偷聽密碼。之后，進去看了一下，里面全部都是金銀財寶，于是拿了一些回來。后來被老大知道了這件事，他也進了那個森林，找到那個山洞，進去撿了一些，結果出來是，忘記了密碼。則被那些強盜發(fā)現(xiàn)了。后來阿里巴巴找了個裁縫把尸體封了起來。后來被強盜發(fā)現(xiàn)，強盜為了不讓別人知道這件事，就想辦法殺掉阿里巴巴，最后，還是被那個聰明的女仆，馬爾佳娜的智慧戰(zhàn)勝了。

讀了“隨后，她用瓦瓶盛著熱油拎進院子，往每個藏有強盜的大罐里都澆了一下，那37個強盜，就這樣死了?！弊x了這句話，我仿佛看到了馬爾佳娜的智慧和勇敢。

讀了這個故事，我明白了，我們要向馬爾佳娜學習她的仔細觀察的好習慣，和勇敢和正義的精神。

阿里巴巴觀后感 篇5

《阿里巴巴與四十大盜》這篇文章仔細描寫了兩個正面人物，一個是阿里巴巴，他雖然窮，但是心地善良，對百姓有同情心，他清楚地知道，山洞里的金銀財寶，是強盜們從老百姓那里搶來的，消滅了強盜后，他將寶貝全部分給了窮苦百姓。從此，阿里巴巴美名遠揚，家喻戶曉，而他的哥哥高西木，又有幾人知道呢？另一個形象生動的人物是高西木家的女仆麥爾卓娜，她機智勇敢，充滿正義感。

強盜甲查到阿里巴巴的家，用白顏料畫了記號，她發(fā)現(xiàn)后，馬上將所有街坊鄰居的門上也畫了同樣的白圓圈。強盜乙又查到了阿里巴巴的家，用紅顏料畫了記號，她又及時發(fā)現(xiàn)，馬上將所有街坊鄰居的門上也畫了同樣紅圓圈。弄得強盜們始終找不到目標，狼狽不堪。等到所有強盜們氣勢洶洶下山撲來時，她巧使妙計，見義勇為，不但用滾燙的菜油消滅了強盜嘍啰，還用匕首結果了強盜頭子，替老百姓除了害，也解放了自己，成為了自由民。

對阿里巴巴散財，她也是極力贊成。我們學習上碰到難題，要像麥爾卓娜那樣，多動腦筋，沉著冷靜，排除困難，去爭取勝利。

阿里巴巴觀后感 篇6

阿里巴巴今年的投資者日，聽下來，就一個詞可以總結：Digitaltransformation，數(shù)字化。雖不是什么新鮮詞，但關系到阿里接下來的重要變革，核心電商的種草事業(yè)，新零售的未來。

新零售，目前主要是盒馬，餓了么，以及蘇寧，銀泰，大潤發(fā)元素等構成。按照管理層的說法，盒馬是新零售試驗的model，盒馬是一個實體店面，餐飲中心，倉儲配送站一體的產物，線上訂單提高了實體店面的利用率和利潤率，使得單店坪效高于傳統(tǒng)超市，讓實體店具備了規(guī)?；幕A。開店1.5年以上的門店單店坪效超過5萬元，單店日均銷售額超過80萬元，線上銷售占比超過60%。為什么說是model，因為盒馬只是一個范例，公司的新零售戰(zhàn)略絕非要憑一己之力實現(xiàn)，而是要通過這個范例告訴廣大的實體零售業(yè)，數(shù)字化管理下的實體店，營業(yè)效率將遠高于傳統(tǒng)零售，從而給傳統(tǒng)零售業(yè)洗腦，接受阿里巴巴的賦能(改造)，完成Digitaltransformation。

這個Digitaltransformation首先要求商品庫存全部電子化，并且線上線下銷售同步進行，再來就是接入最后一公里的配送功能。對于用戶，完全沒有必要一家零售店下載一個APP再下單，而需要一個類似于淘寶的集中平臺，阿里的大計就是為這個平臺做布局。這個布局很有挑戰(zhàn)，給眾多傳統(tǒng)零售商的洗腦工作就是一項艱巨的任務，還要整合社會資源，從實體店面改造，到社會化物流資源的調配，都需要很長的時間。為什么核心零售躺著賺錢這么舒服的日子放著不過，給自己找事兒，首先經濟利益上有巨大的誘惑，中國零售市場5.3trillionUSD，線上零售目前只占1trillion，其次，阿里相信未來的零售業(yè)發(fā)展的趨勢上，線上線下的界限將越來越模糊，而阿里巴巴是最具推動這一變革的實力的市場參與者。這件事如果做成，阿里的估值也許會上天，時間會很長，困難也很多，但考慮到團隊的過往強大的執(zhí)行力和變革能力，還蠻令人期待的。

未來是hin宏大，當下呢，阿里核心電商業(yè)務的數(shù)字化變革也在持續(xù)。過去，淘寶的digitaltransformation主要體現(xiàn)在個性化推薦，當前的變革主要體現(xiàn)在種草和娛樂化。有的漢子聽起來可能有點抽象，我們具體點來描述，就是說消費行為正在從基本購買使用需求，向娛樂需求過度，消費者因為各種各樣的原因種草，心水，剁手，囤貨，拔草，娛樂型消費一發(fā)而不可收拾，朋友圈，微博，小紅書，快手，抖音，帶貨的世界就是這樣瘋狂，再比如說，現(xiàn)在的年輕人，出國專程為購物而非旅行，也已不是什么新鮮事兒了，例子比比皆是。

為了建立和完善種草的生態(tài)，微淘已經為此做了不少，并且還有很多可以做的，一方面為帶貨王提供工具，包括視頻/直播/培訓等等，另一方面激發(fā)和激勵商鋪的創(chuàng)造性，將創(chuàng)意作為賣點也是種草的一種形式，這也是造物節(jié)舉辦的意義。結果上來看，種草成績還不錯，活躍用戶日均打開APP8次，活躍買家年均消費8700RMB，短視頻日均VV19億次;從個人體驗上來講，微淘刷的越多，想買的和買的也越多，購物車長期處于滿載狀態(tài)。

最后還想提一下的，就是馬云的演講，很風趣的講了關于阿里巴巴Vision，團隊，文化，執(zhí)行力和決心方面的內容，尤其是關于傳承計劃已經準備了十年，張勇等人wellprepared，馬云不親管業(yè)務已很多年，整體上是很makesense的。

阿里巴巴觀后感 篇7

今天，曹老師給我們聽了《阿里巴巴與四十大盜的故事》。阿里巴巴原先是一個很貧窮的人。有一天，他騎著毛驢去山上砍柴。毛驢聽到了一陣馬蹄聲，就叫了一聲。阿里巴巴很驚奇，他也聽到了馬蹄聲。他悄悄一看，附近有一大群強盜。強盜到了一座山門前，喊道芝麻開門，芝麻開門！強盜們把他們偷來的財寶放進了山洞。阿里巴巴知道這是他們的藏寶處。

他們又喊道芝麻關門，芝麻關門！山門就合上了。阿里巴巴知道了這就是強盜們開門和關門的暗號。阿里巴巴等強盜們走后，就悄悄的站在山門前，用暗號打開了山門。他一進山門，剛開始是黑洞洞的，后來他看到了一大堆金銀財寶。他說：“哇，怎么這么多金銀財寶呀？”他一連裝了四口袋的金銀財寶，就騎上毛驢高高興興地回家了?；氐郊液?，他告訴母親他拿了很多金銀財寶。母親知道了也非常高興。哥哥聽說這件事，就立刻跑到阿里巴巴家里，問他從哪來的金銀財寶。

阿里巴巴就告訴了哥哥。有一天，哥哥和阿里巴巴一起去山洞拿金銀財寶。他們正在山洞里喝酒，一陣馬蹄聲傳來。阿里巴巴趕緊說芝麻開門、芝麻開門，他顧不上管哥哥了，哥哥留在了山洞里。哥哥忘記了暗號，出不了山洞。強盜回來了，抓住了哥哥，把他的哥哥殺死了。最后，阿里巴巴向哥哥的家人報告了情況。哥哥的家人都很傷心。

阿里巴巴觀后感 篇8

寒假里，我讀了一本《阿里巴巴與四十大盜》的書，這是一個非常有意思的書，故事的主要內容是：

在很久以前，波斯國的一個城鎮(zhèn)中有一個叫阿里巴巴的窮人，一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)了強盜們藏寶的秘密，他偷偷地拿走了一些財寶。他貪心的哥哥卡西姆知道后也想拿寶藏，卻被強盜發(fā)現(xiàn)并殺害死了，強盜們還發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴，于是前來報復。阿里巴巴在他機智的女仆莫吉娜以及阿布杜拉的幫助下一次次地消滅了強盜，四十大盜幾乎全部被他們消滅了，阿里巴巴和他的朋友們世世代代都過上了幸福的生活。

讀完這本書，我明白了，生活中當然不可能有“芝麻開門”的好事，但是細心和機智是我們必須要養(yǎng)成的習慣。書中莫吉娜就是通過細致的觀察發(fā)現(xiàn)了一個又一個的強盜，并機智地消滅了他們。我想：在今后的學習和生活中，我們會遇到許許多多的困難，就像書中的強盜一樣，這些困難也會化裝成各種各樣，隨時成為我們前進的“攔路虎”，只有憑著細致的觀察和堅強的意志以及靈活的方法，才能把它們一個個地克服掉。而這些克服困難的經驗就是我們取得成功的寶藏。

阿里巴巴觀后感 篇9

當我讀完《一千零一夜》這本書時，其中的《阿里巴巴和四十大盜》的故事讓我深受啟發(fā)。

這個故事主要講述阿里巴巴的女仆馬爾基納與四十個小偷的智慧搏斗。馬爾基娜是一個既聰明又勇敢的女人。她的主人阿里巴巴知到了強盜的秘密，從他們的洞穴里得到了大量的財寶。強盜們一直在跟蹤他，并密**害他。馬爾基納四次發(fā)現(xiàn)并擊敗了土匪的陰謀，消滅了土匪。

讀完后，我佩服馬爾基納在故事中的智慧和勇氣。如果她不幫助阿里巴巴，后果不堪設想。在現(xiàn)實生活中，就有這樣的例子：有一天，我鄰居家的一個小孩，他自己在家里，正好有個小偷去偷東西，這個小偷敲了幾下門，沒人反應，他以為這家沒有人，就開始撬鎖，里面的小孩感覺到這是個小偷，心里很害怕，不知怎么辦好，這時他想到了老師給他們講的安全問題。

于是他當時就集中生智大聲喊到“爸爸，我餓了，快給我做飯吃?！边@個小偷一聽見動靜，就嚇跑了。如果孩子不大聲嚷嚷，后果不堪設想。

正是他運用了智慧才使自己脫離了危險。

這個故事告訴我們，當我們遇到困難時，我們必須冷靜下來，用我們的智慧去擺脫困難。

阿里巴巴觀后感 篇10

這是一篇關于歷險的故事，正義與邪惡在這里形成了鮮明的對比，其中的道理深刻醒目，令人在觀影的同時又明白了做人的.道理，不得不說，這是一部十分優(yōu)秀的片子。故事的起因、經過、結果條理清晰的展現(xiàn)在我們的面前，故事情節(jié)也合情合理，使人聯(lián)想翩翩。

這部電影主要講了這樣一個故事：傳說在最富裕的冒險王國里有一個秘密，只要找到國王之心就可以當國王，爭強好勝的公主為了證明自己，想獨自一人去尋找國王之心，結果阿里巴巴卻誤打誤撞的卷入了其中，四十大盜也垂涎于國王之心，一起進入了神秘的大門，隨后發(fā)生了一系列的事情，公主終于明白了國王的道理：永遠站在最前面。最后當上了國王，與阿里巴巴又踏上了征途……

這個故事告訴我們，想要取得成功，就必須要付出代價。“吃得苦中苦方為人上人”就是這個道理，如果不能勇敢的面對困難和風暴，怎么可能成長，那成為人上人也不過是無稽之談，“不經歷風雨怎能現(xiàn)彩虹，不受過挫折怎能遇成功?！?。國王不僅要永遠站在最前面，也要做對他人有意義的事，如果連利益也站在最前面，那就有些啼笑皆非了。看似國王風光無比，要風得風要雨得雨，其實在每一個國王背后都有一段不為人知的故事。一個人如果遇到困難永遠躲在別人身后，那么他離國王的距離就是一座天梯；一個人如果遇到困難永遠站在最前面，那么他離國王的距離就是一階階梯。正面面對每一個困難吧，它會使你不斷成長，不斷磨礪你的意志和決心。

阿里巴巴觀后感 篇11

暑假快開學前，我們英語班組織全校師生去泰德影城觀看電影《阿里巴巴之三根金發(fā)》，我的心情無比激動。

一大早，我和姐姐早早的來到泰德影城三樓電影院門口集合，老師已經在那里等候同學們，不大一會，同學們陸續(xù)到齊了。老師先給我們照了大合影照片，我們每個同學都擺著各種姿勢，臉上洋溢著開心的笑容。拍完照，我們拿著眼鏡，進入了8號廳，我和姐姐找位子坐了下來。

這部電影主要講了一家人在買東西，強盜三人組把媽媽的錢包搶走了，爸爸一直追，阿里巴巴幫助爸爸打倒了強盜三人組。一位大臣讓他去廣場贏得真正的勇者才能得到的勇者徽章。阿里巴巴憑著自己的實力，勇敢地打敗了他們，獲得了勛章。阿里巴巴再一次，在月亮城打敗了魔鬼。讓人們過上了幸福的生活。

阿里巴巴給我留下了很深的印象，他是一個正義之人，喜歡幫助別人，揚善除惡，打抱不平。在現(xiàn)實生活中像阿里巴巴這樣的人有很多，但是也有一部分膽小如鼠之人，在是非面前畏畏縮縮。所以我們要發(fā)揚正氣，敢于和壞人作斗爭，有困難時不退縮，做一個對社會有用之人。

這部電影讓我們知道了什么事情都不能不勞而獲，要通過自己的努力獲得才會快樂。要像阿里巴巴一樣幫助別人，才會開心，因為別人快樂了自己才快樂。我們一定要向阿里巴巴學習，做一個正義之人。

這部電影真好看，我會讓更多的人看這部電影，學習阿里巴巴樂于助人的精神。

阿里巴巴觀后感 篇12

我讀了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盜》感受最深。這個故事講得是在波斯的一座城市里，住著賈西姆與阿里巴巴兩兄弟。哥哥賈西姆很有錢，弟弟阿里巴巴很窮，整天以打柴為生。一天阿里巴巴在打柴時看見一伙強盜把他們搶來的錢都放在一個山洞里，阿里巴巴等強盜走后，阿里巴巴拿了許多錢跑回了家，他把這件事告訴了他的妻子和他的哥哥，貪心的賈西姆聽了后，就帶著十幾個麻袋去藏錢的地方。就在他要離開時，強盜回來了，把他殺了。強盜知道是阿里巴巴救走了賈西姆，就來殺他，最后去被莫爾尼娜殺了。阿里巴巴把強盜搶來的錢都發(fā)給了窮人，從此他們過上了幸福的生活。

在生活中，有一些人像賈西姆，也有一些人像阿里巴巴那么善良。我們一定要向阿里巴巴學習，以后要做一個好人，有好東西或好事要學會和別人分享。也要向莫爾尼娜學習，遇到了事情，能想一些好方法來保護自己和他人。

我希望同學們也來讀一讀《一千零一夜》中的故事，它會讓我們學到許多知識。

阿里巴巴觀后感 篇13

阿里巴巴銷售的秘密

——《阿里鐵軍》讀后感

作者喵先生

這是一本講述中國最強地推部門，也是商業(yè)帝國阿里巴巴的精氣神"中國**商"阿里鐵軍的故事。要了解互聯(lián)網的o2o推廣，要了解銷售，這應該是一個必讀。

在杭州，我見到了他們“中國**伙伴”的銷售人員和一群熱情的銷售人員。盡管他們不同意某些觀點，但他們的組織和團隊建設值得學習。作為互聯(lián)網電子商務的“黃埔軍校”，csc培養(yǎng)了一大批電子商務人才。阿里系的枝繁葉茂就是從這里出來的。

從這里，我們涌現(xiàn)出滴滴旅游ceo魏、市場網絡coo陳國環(huán)、大眾點評coo呂廣渝、美團coo干嘉偉等優(yōu)秀人才。

國內o2o戰(zhàn)場，一度成為阿里鐵軍內戰(zhàn)。我所在的o2o公司現(xiàn)在有很多類似阿里鐵軍的文化價值觀和行為組織方式。相信這一定是阿里·鐵軍銷售的參考。****在這里。

最早進入阿里巴巴鐵軍銷售的是文化程度低、出身貧寒的人。但正是他們對成功的渴望幫助了他們。阿里·鐵軍注重講真話。當你問面試官時，你為什么加入阿里？

大家不會說空話套話，會坦誠布公地說我是為了賺錢，買房買車。這是一個崇尚說真話的公司文化。

1500元底薪，三個月出不了單就開除，這就是所有人在阿里巴巴銷售部門的起點。

o2o公司注重實效，迅速擴張，迅速贏得客戶。所以這里面也出了很多很土但是很實用激情的名言：

今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求，

做正確的事，正確地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

不處理的結果是垃圾，不處理的結果是放屁。

對得起好的人，對不起不好的人。

簡單的事情重復做，重復的事情用心做。

定目標，拿過程，做結果。

這些都是可以算是阿里巴巴銷售的名言警句了，當然有些話在今天90后員工為主，崇尚個性的阿里銷售部門里就不見得適用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里鐵軍面臨的環(huán)境一直在變化，阿里鐵軍自身也需要改變。

在這本講述阿里·鐵軍激情燃燒歲月的書中，以下三點深深打動了我：

（一）陌生拜訪的作用

一開始，阿里巴巴采用**銷售。**銷售帶來的自然不信任是無法克服的。一**在過去，大多數(shù)顧客會認為這是騷擾。過去，如果五個客戶有意向，效率是5%，另外95%是浪費。這次訪問不一樣。銷售部會上門的。至少企業(yè)的位置是一知的?？赡軙龅疥P鍵人物。它可能會和他談幾分鐘，然后向他簡要介紹阿里巴巴。這至少是個廣告。

像這樣日復一日的訪問，會讓客戶越來月了解阿里巴巴。躲避以后簽單的概率就逐步提升。在后面，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的本地客戶都認識阿里巴巴。

陌拜的作用確實不小，阿里的競爭對手環(huán)球資源強調預約，強調客戶的認知，分析需要多久之后外跟進。"我們哪管那個，今天跟了半個晚上，明天路過，上去打個招呼，過兩天又來了，你根本提防不了，我就在你面前突然出現(xiàn)了。土生土長，但我們非常簡單，非常簡單，很多時候我們用勤奮來打動客戶。

"阿里的趙偉說。

（二）阿里巴巴價值觀的捍衛(wèi)

在看過馬云的演講后，他說，做一個公司就是讓真實和虛擬成為現(xiàn)實。阿里巴巴最重要的價值，也被稱為“六脈劍”，是一件非常空洞的事情。他們是客戶第一，團隊合作，擁抱變化，誠信，激情，奉獻。

很多公司也向阿里巴巴學習，但這并不像喊口號那么簡單。20xx年，阿里巴巴爆發(fā)“誠信門”事件，一線銷售人員將部分不合格客戶投入阿里巴巴平臺進行業(yè)績考核，給海外買家造成很大損失。

馬云選擇了開除所直屬的所有高層人員以及涉事人員。這就是阿里的高壓線。任何觸碰它的人都必須辭職。在阿里巴巴西溪公園，公司樓下就是派出所。任何違反法律的阿里巴巴員工都不會立即被送到樓下的派出所。

樓下的派出所也向所有阿里員工發(fā)出警告。

進入阿里巴巴，有個"百年大計"的培訓，一般是培訓一個月到三個月，阿里巴巴的價值觀，不僅是"百年大計"課堂上講講，而是要持續(xù)考核的，而且在考核中，價值觀與業(yè)績的比重各占50%.

馬云在演講中回顧了阿里巴巴對價值觀的評估：如果你的企業(yè)文化都貼在墻上，你不知道如何評估，那都是胡說八道。我悶十多年來每個季度都考核價值觀，我們的業(yè)績和價值觀是一起考核的。

每年的年終獎、晉升都是和價值觀掛鉤。你業(yè)績好，價值觀不行是不能晉升的你熱愛公司，你因為幫助別人，自己業(yè)績沒有完成，那也不行。只有這兩個都做好了才行。

這是一套考核機制。

（3） 建立共享機制，依靠團隊和組織的力量

鐵軍銷售與其他公司銷售的最大區(qū)別在于，他們更多地依賴于團隊和組織的力量。

和同事配合，講究團隊精神，老幫新，經驗、資源分享，對同事坦誠、對客戶誠信——這已經成為鐵軍的傳統(tǒng)。

阿里巴巴的銷售之間，老幫新司空見慣，主管幫員工、上級倉下級更是常見，不但傳授經驗教技巧，而且給資源、帶你上門，這也就是文化的力量。經驗、資源和信息可以免費共享，這與許多公司形成了巨大的對比。在很多公司的銷售團隊，老銷售欺負新銷售，"老人"霸占、壟斷資源是常態(tài)。

馬云在阿里巴巴的"遵義會議"上問了一句話："這個團隊要怎么提高？"根本的一個問題是，團隊要快速復制，就要建立分享機制。

分享是銷售最好的學***，也是最有助于團隊成長的方式。提升是從面對反對意見開始的，反對意見不解決，銷售自己對公司、對產品都沒信心，碰到問題都不知道怎么回答。所以每天工作回來后總結分享是阿里銷售和其他公司銷售最大的不同。

這本書讀的時候就激情澎湃，以后還會再讀。一個好的組織體系，都是由一群有著精氣神的年輕人組成的。當年的中國共產黨，現(xiàn)在的阿里鐵軍，你會發(fā)現(xiàn)很多組織架構、行為模式是相通的。

有愿景，有價值觀，有超強的執(zhí)行力，一群充滿激情的人，這是所有優(yōu)秀組織架構共同的特點。

阿里巴巴觀后感 篇14

今天我看一個電影名叫《阿里巴巴大盜奇兵》的電影，故事的大概是這樣的...

在五世紀，在**路上最富有的冒險王國傳播了一個關于國王之心的傳說——只要你找到國王之心，你就可以成為國王。公主馬爾吉娜因為生性膽小，從來沒有真正的冒險經歷，冒險王國人盡皆知，稱她為“膽小鬼”公主。一直為繼承王位而努力的她卻在國王宣布繼位者的舞會上遭到質疑，一心想成為國王驕傲的她決定證明自己，逃出舞會，與貧民窟少年阿里巴巴成為合作伙伴，帶著國王給自己的《尋寶指南》與阿里巴巴一起進入了神秘而刺激的寶庫世界。

踏上了尋找王者之心的旅程。

與他們一起進入寶庫的還有無惡不作的強盜三人，沒想到他們收復了鏡子怪，組成了強大的四十大盜幫，強盜老大要拿到王者之心建立強盜王國，不可預知的危險朝公主和阿里巴巴步步逼近。

最終，公主和她的團隊穿越了寶藏世界的危險，阿里巴巴實現(xiàn)了擊敗劫匪的愿望。公主得到了國王的心，明白成為國王最需要的能力就是勇敢，永遠站在最前面。公主真正在一次冒險中獲得了成長。

人不能驕傲，即使你有多少能力也不能驕傲，瑪吉娜從一個驕傲的小女孩變成了一個勇敢謙虛的小女孩。從此再也沒有人說她是‘膽小鬼’公主了。