活動促銷方案匯集八篇

幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，很多的時候，趣味活動更是幼兒自我認(rèn)識的過程！為了活動的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？下面由小編幫大家編輯的《活動促銷方案匯集八篇》，希望能為你提供更多的參考。

活動促銷方案【篇1】

清明節(jié)未到，很多酒店餐廳可能就在考慮勞動節(jié)的活動了，勞動節(jié)，與最近幾年一樣國家公布勞動節(jié)放三天假，從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨，也將會使得餐廳迎來一個高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會讓餐廳的生意再火一把，因此餐廳在促銷的時候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。

1、假期餐廳的氣氛。

在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費者的'不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

布局。餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進(jìn)行設(shè)計，必將受到顧客的青睞。

2、勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

3、勞動節(jié)餐廳的食品促銷。

餐廳里食品的促銷方法有很多。

菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇。

制作。讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

觀賞。在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

價格。通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

贈品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息

2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人

3、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣

4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友

5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失。

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

活動促銷方案【篇2】

隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴(kuò)大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。

一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)

釋放激情，與夢同飲

二、活動時間：20xx年4月15日——8月31日

三、活動方式：1.餐廳內(nèi)部促銷活動：

此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達(dá)四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進(jìn)行促銷活動。

①活動時間：4月15日—6月30日

②活動范圍：xx旗下所有餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1L送500ML的'優(yōu)惠。A有B沒有

備注：如果說喝酒會導(dǎo)致啤酒肚倒是沒有問題，不過科學(xué)研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚，啤酒恰恰是相對酒精度最低的酒精飲料了。

3、生啤和熟啤哪個更容易使人發(fā)胖？（A）A生啤B熟啤

備注：生啤因為富含微生物，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。

活動促銷方案【篇3】

鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷?

隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷鞋業(yè)強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百花齊放，百家爭鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”(關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團(tuán)兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營)。真正能健康生存下來并繼續(xù)堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實現(xiàn)了由當(dāng)初2億元～3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f，整個內(nèi)銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時代已經(jīng)完全結(jié)束，隨之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企大約擁有2,000家～3,000家網(wǎng)點，因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件。“決勝終端”已不再是理論上的說教。

根據(jù)市場調(diào)研，中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點，但真正健康有效益的網(wǎng)點一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存，有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存(新產(chǎn)品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存)，有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解，一般的店鋪，10雙鞋中賣掉8雙，積壓的2雙如能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵，可以說，50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。

何為促銷

什么是促銷呢?所有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。

作為促銷活動的主戰(zhàn)場——鞋業(yè)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的專賣店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項要求:首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺化，以產(chǎn)品為核心，把最新的鞋款置于消費者最易關(guān)注到的地方;其次應(yīng)該創(chuàng)立一個良好的購物環(huán)境，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點的公園化、生活化，網(wǎng)點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣的不是水泥和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團(tuán)的賣場應(yīng)是做得最有特色的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購物環(huán)境，自然就會調(diào)動消費者的購買欲望;最后應(yīng)實現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯·邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以感觸休閑文化，還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。

促銷的三個操作要點

促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達(dá)到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個操作要點是什么呢?

首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)屜?，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周，很多鞋企的促銷活動一般都在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。

第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當(dāng)今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即逝，誰及時吸引并捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機?！靶?、奇、特”的促銷活動自然就能達(dá)到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計要出巧、顯眼，像20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通體是紅遍天的統(tǒng)一新奇的宣傳形象，首先吸引住了受眾的目光。其次是要多準(zhǔn)備一些新穎終端宣傳品，終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥。

第三，促銷活動要執(zhí)行到位，有一句話叫“一流的策劃:+二流的執(zhí)行能力=三流的效果”，可見執(zhí)行能力的重要性。在鞋企的促銷活動中，30%靠策劃，活動效果的70%靠執(zhí)行。如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?首先，廣告宣傳要到位，像奧康20xx年8月8日在馬鞍山做了一次名為周年店慶的促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提前在溫州當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、?dāng)?shù)鼐W(wǎng)點和街區(qū)做足了宣傳?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急”聲不斷，6天的銷量達(dá)到五千多雙。其次，活動內(nèi)容要實惠，受眾參與方便。如20xx年，康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳倫鞋業(yè)在河南推出的節(jié)日有禮，“碼”上送驚喜活動，顧客買40碼的鞋送40元人民幣，買42碼的送42元，活動內(nèi)容實惠，顧客參與方便。

促銷活動的分類與操作

促銷活動并非像一些鞋企認(rèn)為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場的情況和零售網(wǎng)點的實際需要制定。如一個品牌鞋企的專賣店長時間沒有顧客進(jìn)門或很少有顧客進(jìn)門，說明這個品牌需要做廣告宣傳提升知名度了，而一個專賣店如果每天都有很多顧客進(jìn)來，但達(dá)成交易的寥寥無幾，說明這個店的款式不對路，需要補充新款了。根據(jù)區(qū)域市場和時節(jié)的不同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。

(一)節(jié)假日促銷

節(jié)假日促銷是一些鞋企最為常用的一種促銷方式，如元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)五大節(jié)日，每年的這個時候總是商家最為忙碌和促銷活動最頻繁的時候。根據(jù)節(jié)假日的性質(zhì)，節(jié)假日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。

隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團(tuán)于20xx年4月29日至5月1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。內(nèi)容是為慶祝“五一”勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá)1,800萬元。人們排起長隊購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行紛紛感嘆:節(jié)日的生意都讓奧康做了。再如康奈在去年“五一”期間推出的“倒計時打折”活動效果都非常棒，從4月29日開始持續(xù)到5月7日，由最初的8折打到8.8(附帶一些小禮品)，每天都是顧客盈門，這樣既賣掉了產(chǎn)品，又起到了一定的廣告宣傳效果。如果促銷方式新奇，有時甚至?xí)蔀槭忻窠诸^巷議的話題。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網(wǎng)點賣掉產(chǎn)品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團(tuán)購訂單。如康奈集團(tuán)在20xx年“非典”期間5月12日的護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體——護(hù)士的促銷活動，凡是持護(hù)士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。

與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇性節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。如洋味十足的情人節(jié)，就需要在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、情人節(jié)影響力很大的南方或東南沿海一些城市搞一些“情人節(jié)送情人鞋”之類的促銷活動。再如云南的潑水節(jié)，內(nèi)蒙古的那達(dá)牧大會，可借當(dāng)?shù)氐拿袼酌耧L(fēng)搞一些特定的針對當(dāng)?shù)厝撕屯獾赜慰偷拇黉N活動。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況來進(jìn)行，如選擇不當(dāng)，效果往往會適得其反。

(二)淡季促銷策略

對于皮鞋行業(yè)而言，每年的6月～8月是生意最為清淡的三個月，再加上近幾年氣候反常，涼鞋季節(jié)時長時短，所以70%～80%的零售網(wǎng)點很難賺錢，還有女鞋款式變化奇快，尤其是女涼鞋，季節(jié)一過幾乎成為廢品，不像有的男款式可以連續(xù)幾年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業(yè)零售點處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動最為活躍的時期。庫存處理無疑是這個季節(jié)最為重要的促銷任務(wù)。

隨著二三級市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。有的在某一區(qū)域較好的網(wǎng)點開設(shè)處理店，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品推向處理店，尤其是女涼鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果貨走不動，就應(yīng)早早推向處理店，以免造成庫存;有的利用展會和農(nóng)村集市處理庫存;有的把積壓較大的皮鞋一次性以較低的價格轉(zhuǎn)向外銷，或許有點虧損，但省時省力又省心;有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫存，一舉兩得。不過，在組織以上類別的促銷活動時，首先要注意選擇平時銷售較好的網(wǎng)點去做，其次要注意好促銷區(qū)域的特殊性，根據(jù)自己品牌的主要營銷區(qū)域去進(jìn)行促銷，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在溫州的影響力就不夠，如果在溫州搞卡美多皮鞋的促銷活動成功的幾率非常低，而在它自己的主銷區(qū)去做十有八九會取得很好的效果。

另外，每年這個淡季來臨的時候，切記不能留女鞋，應(yīng)盡量一次性處理干凈。到六七月份，如庫存還很多或適逢店面裝修，這時可打出“本店擴(kuò)裝(讓消費者感到你的生意越做越大，越來越火)，重新裝璜，全場40元起”的促銷活動，這比“本店清倉大處理，全場40元起”要到位得多。再如奧康去年在二級市場推出的買200送200活動，效果也非常好，這是因為在這類市場中，消費水平相對較高，一些女孩子一般在這個季節(jié)都能消費掉二三雙涼鞋。

再有在一些特定區(qū)域，可開展一些有個性有特色的促銷活動，如四川人愛打麻將，可在開業(yè)時“擲骰子”活動，擲幾個點就送多少錢。隨著一些新店開業(yè)促銷活動的結(jié)束，生意可能會冷清很多，這時應(yīng)多開展一些回報老顧客，吸引回頭客的促銷活動，以強化品牌宣傳，以此促進(jìn)銷售。如在中秋節(jié)可免費送給老顧客一盒月餅，以示尊重，還可開展積分促銷活動，包括積分送禮品，滿8送1(買8雙送1雙)，贈送金卡、銀卡等。

適時的到位的促銷活動不但能吸引更多的新的消費者，回訪老主顧，更能及時幫助零售商處理庫存產(chǎn)品，提高物流水平，帶動利潤的產(chǎn)生。雖然說“促銷不是萬能的”，但“沒有促銷是萬萬不能的”。

促銷不是萬能的

在鞋業(yè)零售的過程中，促銷活動無疑是處理庫存產(chǎn)品的最主要武器，但按正常的市場規(guī)律，一個專賣店80%的銷量是靠20%的回頭客創(chuàng)造的，大部分促銷活動只是吸引新顧客來消費的，因此促銷只是一個短期的戰(zhàn)術(shù)問題而不是戰(zhàn)略問題。在戰(zhàn)略上，制鞋企業(yè)應(yīng)將提升品牌知名度，開發(fā)出適應(yīng)市場的款式，提高物流及終端的整體經(jīng)營水平作為工作重點。很多促銷活動會產(chǎn)生大量的費用，如買鞋送禮，包括鞋油、雨傘等小禮品及宣傳，動輒一個店就要上萬元，這是一筆不小的開支。另外，經(jīng)常性的促銷活動也會對品牌造成一定的傷害，因為一個鞋業(yè)品牌如果經(jīng)常促銷，消費者就會認(rèn)為平時不用來買，等到促銷時節(jié)再買也不遲。所以，大型鞋企對促銷的時間選擇非常謹(jǐn)慎。首先，要求促銷活動不能影響品牌的知名度、美譽度，其次要保證活動的成功。像樣的大型促銷活動，企業(yè)一般一兩年才做一次。企業(yè)考慮到促銷優(yōu)勢的同時，還要考慮到它的副作用。因為市場容量是有限的，如果一個品牌鞋企每個節(jié)假日都開展促銷活動，那么活動過后，終端的生意會冷清很多，這是促銷活動提前透支了市場的緣故。針對制鞋業(yè)來講，適時到位的廣告宣傳;每季最新流行款式的補充上柜;企業(yè)整體形象或?qū)Ｙu店、專柜形象的整改，如康奈、紅蜻蜓、奧康、蜘蛛王等鞋企近年來整體形象的大變臉;改善商品的陳列;提高導(dǎo)購服務(wù)的水平;加強店員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);經(jīng)常開展針對新老顧客的回訪和服務(wù);提高整體經(jīng)營水平，這才是鞋企零售網(wǎng)點核心競爭力的所在。

活動促銷方案【篇4】

一、活動背景：

藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越，處于**市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

**店是**醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應(yīng)該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購買性比較強，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?，傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。

二、活動時間及主題

時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

活動門店：藥品超市、**店。

三、活動主要形式

1、來就送，百樣獎品任你猜！

活動期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動?；顒右?guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準(zhǔn)備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品?？偨痤~控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。

在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備，不足部分從超市調(diào)配）；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

參加本活動時須收回小票。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的'基礎(chǔ)上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。

4、限時超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準(zhǔn)，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘。

感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘；

限時超低賣以買單時間為準(zhǔn)，首輪限時搶購以“來就送”活動進(jìn)行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。

5、多購多實惠

全場參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。

6、隨機禮品大派送。

根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達(dá)到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后，隨機送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

四、DM商品

1、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛(wèi)全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。

現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送！

2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ）每盒16.9元；護(hù)肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司）每瓶10.9元；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達(dá)）（5mg*30片 海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。

五、廣告宣傳

1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，**醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷**！”

2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。

3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。

4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。

5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單，站立于門口兩側(cè)。

6、POP和特價牌宣傳。

7、全場氣球烘托氣氛。

8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

六、活動時間關(guān)鍵點安排

1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給**；

2、9月21日下午1點前，****將確定后的所有DM商品及價格給****，用于設(shè)計DM單。

3、9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將DM單設(shè)計初稿發(fā)給****校對。

4、9月23日8點，****將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給***。

6、9月24日9點前，****將DM單初步意見反饋給****或者廣告公司。

7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。

8、9月25日下午2點前，****將電視臺和市電臺廣告稿給****，確保9月29日可以開始播放。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給****，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名、門店店長簽名。

9、9月26日下午2點前，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****，并正式進(jìn)行印刷?？偨痤~按照4000張（藥超、****及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備。

10、9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：****、****。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：****。

12、9月28日上午12點前，****將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交****進(jìn)行錄音。

13、9月28日，進(jìn)入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補充。責(zé)任人：****。

14、9月28日，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：****。

15、9月28日晚起，DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。

16、9月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。

17、9月29日中午下班前，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****。

18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進(jìn)行測試。責(zé)任人：***、****。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：****。

20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****。

七、活動期間現(xiàn)場安排

1、禮品換購區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：對來往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動促銷物資。

注意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進(jìn)行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。

2、收銀區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購，并實施換購活動。

注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場，建議準(zhǔn)備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。

注意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

4、OTC藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷；

注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械），今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5、保健功能OTC區(qū)

注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

6、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

7、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

8、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

9、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

注意事項：仔細(xì)向其介紹各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機。

10、免費測量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

八、所需物資和支持

1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責(zé)任人：****。

2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：****。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：****。

4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：****。

5、收銀備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：****。

6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：****、****。

7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：****、****。

8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：****。

9、氣球。1000個。責(zé)任人：*****。

10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標(biāo)示和七套號碼牌。

11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12、關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。****組織文字，****負(fù)責(zé)撰寫。

九、人員分工

1、策劃組。負(fù)責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：****，****、****協(xié)助。****負(fù)責(zé)限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作。同時負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負(fù)責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

2、后勤保障。負(fù)責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人：****（主駐****店）。

3、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：****（****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）。重點是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)。

4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：****、****、****（*****）。

5、信息、音響設(shè)備。保證及時維護(hù)，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：****（主駐****店）

6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時更換促銷POP，責(zé)任人：****。

十、目標(biāo)指標(biāo)

總體目標(biāo)：35萬（藥超店）、10萬（****店）

第一天：7萬（藥超）；2萬（****店）；

第二天：5萬（藥超）、1.8（****）；

第三天：5萬（藥超）、1.7（****）；

第四天：5萬（藥超）、1.3（****）；

第五天：4.8萬（藥超）、1.2（****）；

第六天：4.5萬（藥超）、1（****）；

第七天：3.7萬（藥超）、1（****）；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；OTC藥品區(qū)10%；OTC滋補品區(qū)10%；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%；器械區(qū)7%。

十一、獎勵政策

1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。

2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。

活動促銷方案【篇5】

最好找到一個比較靠譜的校園推廣執(zhí)行團(tuán)隊和你合作，做好宣傳，打出產(chǎn)品就比較容易了，校園里面嘛，多貼些海報，多發(fā)些單頁，學(xué)校內(nèi)部也需要找一個兼職和你配合，只要能做出一兩臺并且質(zhì)量有保障，那就有銷路了，最好是能找到計算機協(xié)會和你合作，然后搞個講座

之類的，那樣宣傳的力度就大了

活動主題：龍邁飛揚 鴻運禮上禮

活動目的：聚焦學(xué)生群體，利用開學(xué)伊始，打開上市期市場銷量。 活動時間：20xx年8月28日-9.6（新生報到期間）

活動地點：黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定） 活動對象：新生、在校高校生

活動傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合 促銷活動內(nèi)容：

活動期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重

“鴻運禮”，持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。 鴻運禮上禮設(shè)置：

1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”；

操作規(guī)則：

1、針對持有新生錄取通知書的消費者，享受鴻運禮上禮；

2、針對持有學(xué)生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；

活動流程：

? 場地布置——在高校人群聚集的區(qū)域搭建龍邁上網(wǎng)本業(yè)務(wù)推廣展臺，活動時間為炎

熱的夏季，需要搭建遮陽棚，展區(qū)內(nèi)用清涼水汽風(fēng)扇，讓每個到展區(qū)的學(xué)生都有清涼舒適的享受，可增加學(xué)生在展區(qū)的駐留時間。 ? 活動區(qū)域劃分——三個區(qū)域，依次分為產(chǎn)品展示體驗區(qū)、產(chǎn)品咨詢區(qū)、產(chǎn)品購買區(qū)。

? 產(chǎn)品展示體驗區(qū)——將龍邁上網(wǎng)本開機展示，并邀請有興趣的同學(xué)親自操作體驗。

? 產(chǎn)品咨詢區(qū)——龍邁上網(wǎng)本技術(shù)支持專員向同學(xué)們進(jìn)行龍邁上網(wǎng)本產(chǎn)品介紹并現(xiàn)

場進(jìn)行咨詢答疑。

? 產(chǎn)品購買區(qū)——只要在活動期間現(xiàn)場購買產(chǎn)品，就可額外獲得U盤、電腦包等禮品

贈送，如三人以上一起購買，還可獲得更多獎品。

一、 項目團(tuán)隊

組建專業(yè)項目團(tuán)隊，保證活動順利開展

管理流程

1、

2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、

活動方案確認(rèn) 活動執(zhí)行方案撰寫 物資設(shè)計確認(rèn)

校園場地溝通、場地協(xié)議簽署 場地測量 物資制作 場地搭建

現(xiàn)場監(jiān)控、安全維護(hù) 搭建拆除

活動促銷方案【篇6】

一.活動主題：紀(jì)念黨成立84周年“集集樂”

慶祝七一黨的生日，拉近新世紀(jì)與消費者之間的關(guān)系，讓消費者感受到來新世紀(jì)消費不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的樂趣，此次活動借助“七一”黨的生日，推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題，引發(fā)顧客的好奇心理，促進(jìn)銷售增長，提升企業(yè)的文化營銷，培養(yǎng)忠誠顧客群。

二.活動時間：7月1日—3日

三.具體活動辦法:

1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。（2.75元）

2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

凡會員購物享92折后（可積分），（非會員不打折參加活動）

滿30 元+1元， 買磁帶一個（2元）；

滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包；

滿100元+1元， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙；

滿150元+1元， 買文具盒一個（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）；

滿200元+1元， 買紅妮背心（11元）一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶（12元）；

滿300元+1元， 買圓領(lǐng)t恤一件（20元）或微型吊扇1臺（26元）。

（超市、特價品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動）

四.具體策劃裝飾計劃：

1.電視臺、氣象局文字廣告。（6月29日—7月3日）

2.門廳寫真版面2塊。（①建黨紀(jì)念日的由來，②詳細(xì)活動內(nèi)容。）

3.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、布置。

4.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

5.宣傳單：1000份。（服務(wù)臺、收銀臺，內(nèi)部分發(fā)）

活動促銷方案【篇7】

隨著經(jīng)濟(jì)社會得縱深發(fā)展，作為大學(xué)生得我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)得消費，我們無法生存，我們是一群地地道道得消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況得調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視得潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列得日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動，吸引剛剛返校得得大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀得經(jīng)濟(jì)效益。

一、促銷目得

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉得各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快得新學(xué)期。

二、促銷主題

新學(xué)期，新夢想

三、促銷時間

20xx年9月1號20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助學(xué)在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后得大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格得5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品得準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價不特得情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物得前二十位(按結(jié)賬時得先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物得學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好得抽獎箱內(nèi)放置代表不同禮品得乒乓球，球上印有10-60等50各不同得數(shù)字，特定不同得數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額得獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球得號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)得禮品→工作人員蓋已兌獎得章。

六、促銷活動實施

(一)事前準(zhǔn)備

1、時間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面得人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你得準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品得落實，協(xié)助營銷部各方面得工作?；顒悠陂g，采購部得一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作得指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告得設(shè)計制作，超市氛圍得營造，管理及監(jiān)督好個部門得工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效得促銷過程控制：

1、加強與廠商得密切合作。

提前與他們洽談好所需要得供貨數(shù)量，以及合作得方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成得麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，解顧客需求得變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后得活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板、pop海報

3、門店前廣場得彩旗、橫幅

七、費用預(yù)算 略

活動促銷方案【篇8】

一、活動目的：

壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群

二、活動主題：

海龍超市感恩節(jié)隆重開幕！

三、活動時間：

xxxx年xx月xx日至xx月xx日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價——感恩篇隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。

活動二：感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護(hù)手霜）

活動三：實惠感恩——送會員卡

感恩節(jié)期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區(qū)可購買特價會員商品，本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū)）（檢討書大全 wWw.jt56w.CoM）

活動四：父母感恩日——買贈篇

感恩節(jié)期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。

活動五：感恩宣言——送祝福

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩

長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點：客服門口。征集感恩祝福語并隨時送給他們的朋友們）

廣告宣傳：

條幅地點：超市門口標(biāo)語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……

音樂地點：客服主題：《感恩的心》

噴繪地點：超市門口背景：感恩為題

氣球地點：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門

堆頭地點：收銀臺前商品：針織、食品

祝語地點：人事部征集：感恩祝福語

活動效果：

通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)現(xiàn)、學(xué)會珍惜學(xué)會感恩、學(xué)會回報。

xxxx年10月26至27日，市場部就國慶xxxx促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理xx、營銷總監(jiān)xx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理xx和營銷總監(jiān)xx分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

2、客戶維護(hù)。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的`成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

3、導(dǎo)購能力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

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