做節(jié)目工作計(jì)劃精品4篇

在短時(shí)間內(nèi)盡快達(dá)成之前制定的工作目標(biāo)，此時(shí)我們可以準(zhǔn)備寫(xiě)一篇詳細(xì)的工作計(jì)劃。編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，哪種工作計(jì)劃值得贊賞？幼兒教師教育網(wǎng)編輯從眾多的選項(xiàng)中選擇了這篇最優(yōu)秀的“做節(jié)目工作計(jì)劃”，明理者閱讀書(shū)籍見(jiàn)識(shí)者借鑒書(shū)籍歡迎使用我們的資源！

做節(jié)目工作計(jì)劃(篇1)

導(dǎo)語(yǔ)：

200X年“3.15消耗者之夜”文藝晚會(huì)工作方案 ? 本年“3.15”是第22個(gè)國(guó)際消耗者權(quán)柄保衛(wèi)日，為矜重懷念“3.15”這一消耗者本身的節(jié)日，進(jìn)步全社會(huì)的維權(quán)意識(shí)，增進(jìn)消耗者權(quán)柄保衛(wèi)工作更加深切進(jìn)行，為構(gòu)建和諧社會(huì)，兌現(xiàn)經(jīng)濟(jì)茂盛增加和社會(huì)和諧成長(zhǎng)的新沖破，竭力構(gòu)筑湖北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，市消耗者委員會(huì)經(jīng)報(bào)請(qǐng)市委、市當(dāng)局贊成，決議于“3.15”到臨之際，進(jìn)行“3.15消耗者之夜”大型文藝晚會(huì)，并訂定以下工作方案。

1、晚會(huì)主題：晚會(huì)主題為：“3.15健康維權(quán)· 消耗者之夜”文藝晚會(huì)。晚會(huì)內(nèi)容緊張以相聲、小品、歌舞等文藝表演式樣,寓宣揚(yáng)教誨于文娛當(dāng)中,顯現(xiàn)我市維權(quán)辦事工作結(jié)果。

2、表演時(shí)候：二OO五年三月十四日晚8：00，整場(chǎng)晚會(huì)約兩小時(shí)。

3、表演地點(diǎn)：市體育館

4、參加?xùn)|西：

市委、市人大、市當(dāng)局、市政協(xié)等四大家?guī)ьI(lǐng)，省和上級(jí)消委委帶領(lǐng)，各本能機(jī)能、交易主管部分代表，各成員單位干部職工代表，消耗者代表，援助單位代表，個(gè)私協(xié)會(huì)員代表大抵1600人。

5、節(jié)目標(biāo)式樣和內(nèi)容

1、節(jié)目式樣力求立異和多樣化，并以中國(guó)死板的藝術(shù)式樣與當(dāng)代藝術(shù)伎倆相聯(lián)合，到達(dá)思維性、藝術(shù)性、文娛性和宣揚(yáng)性的完滿聯(lián)合。

2、內(nèi)容以反應(yīng)我市打假維權(quán)工作中的好人功德和社會(huì)各界對(duì)保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄工作的關(guān)愛(ài)、贊成等言行動(dòng)主題。

3、表演東西為三個(gè)部分構(gòu)成

①聘請(qǐng)省馳名藝術(shù)表演家張理智、陸鳴等。

②市歌舞團(tuán)為主體聲勢(shì)。

③有關(guān)社會(huì)文藝喜好者或援助單位的節(jié)目。

4、節(jié)目計(jì)劃

主持人: 陸 鳴? 肖宇飛

（1）帶領(lǐng)講話：

A. 市帶領(lǐng)講話；

B.市消耗者委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)講話。

（2）揭幕式：跳舞《希奇》

（3）歌曲：《徹夜無(wú)眠》、《綠葉對(duì)根的情誼》

（4）獨(dú)角戲：《舶來(lái)品音樂(lè)家》陸鳴

（5）芳華配合：《高興指南》

（6）三句半《煙草稽查鐵打的漢》

（7）歌曲：《好運(yùn)來(lái)》

（8）跳舞：《高原紅》

（9）音樂(lè)小品：《

? 12315

?? 》

（10）歌曲：《中國(guó)大地上》、《大地飛歌》

? 武漢

（11）當(dāng)代舞：《心跳》

（12）歌曲：《陽(yáng)光大道》

（13）西班牙舞：《瑪莉亞》

（14）歌曲：《精忠報(bào)國(guó)》

（15）跳舞：《高興腰鼓》（市個(gè)私協(xié)會(huì)二河分會(huì)選送）

（16）歌曲：《神馳神鷹》

（17）湖北大鼓：《你樂(lè)也我樂(lè)》

??? 中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答和現(xiàn)場(chǎng)受理消耗者投訴。

6、場(chǎng)內(nèi)計(jì)劃

主題背景以赤色為主色，圖案握手和消耗者構(gòu)造綠色會(huì)徽和“12315”字樣。意味健康維權(quán)，共建和諧，保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄是全社會(huì)的互助責(zé)任，維權(quán)工作富裕生命的活力與盼望，“12315”成為保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄的剛強(qiáng)警衛(wèi)，號(hào)令全社會(huì)攜起手來(lái)，為保衛(wèi)消耗者合法權(quán)柄而互助竭力。

7、日程安排

1、??? 3月4日，訂定詳細(xì)方案

2、??? 3月7日，由帶領(lǐng)小組核定方案

3、200X年3月7日—10日 由市歌舞團(tuán)當(dāng)真參演節(jié)目標(biāo)創(chuàng)作、排練、彩排和舞美計(jì)劃，并關(guān)聯(lián)省表演藝術(shù)家；

4、200X年3月11日上午，帶領(lǐng)小組對(duì)籌辦工作以及節(jié)目進(jìn)行查抄，對(duì)參演節(jié)目進(jìn)行最終核定，訂定分票方案；

5、200X年3月11日下午2:30市當(dāng)局辦公室構(gòu)造工商、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、煙草、藥監(jiān)、衛(wèi)生、疾病防控中間等本能機(jī)能部分和公安、交警、消防、武警、構(gòu)筑局、供電、安監(jiān)、體裁、廣電等相干部分當(dāng)真人參加的晚會(huì)籌辦和諧會(huì)，安排任務(wù)，明了責(zé)任；

6、200X年3月14日，接請(qǐng)張理智、陸鳴等藝術(shù)家由市歌舞團(tuán)當(dāng)真；市委、市人大、市當(dāng)局、市政協(xié)、宣揚(yáng)部等帶領(lǐng)出席并觀看晚會(huì)盛況由市工商局當(dāng)真關(guān)聯(lián)安排；14日上午由帶領(lǐng)小組進(jìn)行最終查抄、籌辦和彩排，晚上8：00正式表演。

8、構(gòu)造帶領(lǐng)：

1、主辦單位：市消耗者委員會(huì)

2、協(xié)辦（援助）單位：市煙草專賣(mài)公司、市供電公司、市自來(lái)水公司、市電信局、市郵政局、市人民病院、市人壽保險(xiǎn)股分有限公司等20多家單位。

3、包辦單位：市工商局、市歌舞團(tuán)、市體育館

4、建立200X年“3.15消耗者之夜”文藝晚會(huì)活動(dòng)帶領(lǐng)小組，對(duì)全部活動(dòng)履行構(gòu)造、籌謀、和諧、查抄、督辦以及資金籌措等帶領(lǐng)工作。

5、帶領(lǐng)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市工商局，當(dāng)真綜合的詳細(xì)事件，辦公室下設(shè)九個(gè)工作小組。

①構(gòu)造和諧組。

當(dāng)真晚會(huì)的籌辦和各小組職責(zé)分工的督辦落實(shí)。

②帶領(lǐng)歡迎組。

當(dāng)真各級(jí)帶領(lǐng)的接請(qǐng)到位。

③節(jié)目組。當(dāng)真晚會(huì)的節(jié)目籌謀溫和利表演。

④場(chǎng)內(nèi)安排組。

當(dāng)真場(chǎng)內(nèi)主題背景和方陣計(jì)劃，鞭策各成員單位方陣和觀眾方陣的構(gòu)造落實(shí)到位。

⑤票務(wù)組。當(dāng)真按場(chǎng)內(nèi)安排的要求分發(fā)入場(chǎng)券。

⑥場(chǎng)地安定組。

體育館內(nèi)部安定由公安局安排8名干警當(dāng)真體育館內(nèi)南臺(tái)、北臺(tái)等室內(nèi)安定秩序；南門(mén)、北門(mén)、西門(mén)、側(cè)門(mén)（帶領(lǐng)、演人員、工作人員通道）由武警安排10名兵士當(dāng)真出場(chǎng)秩序、執(zhí)勤、安定和驗(yàn)票。

⑦場(chǎng)外秩序組。

當(dāng)真場(chǎng)外車(chē)輛停放和交通秩序，交警派4名交通警察、消防中隊(duì)出動(dòng)2臺(tái)消防車(chē)在體育館附近備勤。

⑧糊口生涯安排組。

當(dāng)真14日帶領(lǐng)和演職人員糊口生涯以及晚上留宿安排。

⑨動(dòng)靜宣揚(yáng)組。

當(dāng)真整臺(tái)晚會(huì)的直播，14日上午安排記者參加彩排，之前結(jié)束片頭建造，聘請(qǐng)各媒體記者參加采訪和宣揚(yáng)報(bào)導(dǎo)工作。

做節(jié)目工作計(jì)劃(篇2)

為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的"書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的年會(huì)節(jié)目評(píng)選工作方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么，年會(huì)節(jié)目的評(píng)選方案怎樣寫(xiě)？

一、評(píng)選對(duì)象

20xx年新年聯(lián)歡會(huì)節(jié)目

二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1．節(jié)目主題積極，樂(lè)觀向上，寓意俱佳；

2．節(jié)目?jī)?nèi)容豐富，構(gòu)思獨(dú)特，能展現(xiàn)學(xué)院特色；

3．節(jié)目形式新穎，編排有創(chuàng)意；

4．節(jié)目演繹精彩，舞臺(tái)表現(xiàn)佳，能展示教職工精神風(fēng)貌；

5．演員表演到位，互動(dòng)性強(qiáng)，觀眾反響良好；

6．同類型節(jié)目中取最優(yōu)。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．觀眾最喜愛(ài)節(jié)目獎(jiǎng)一名；

2．最佳團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)一名；

3．最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名；

4．最佳個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng)一名。

四、投票辦法

1．本次聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)選組組織機(jī)構(gòu)如下：

組長(zhǎng)：xx；

副組長(zhǎng)：xx；

組員：xx；

2．每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選由聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)選組負(fù)責(zé)組織，現(xiàn)場(chǎng)觀眾在節(jié)目觀看結(jié)束后進(jìn)行投票；

3．同一個(gè)節(jié)目幾個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)之間不可兼得。

五、計(jì)票方法

觀眾投票加和占60%，評(píng)選組委會(huì)委員投票加和占40%，最后總票數(shù)最高者獲獎(jiǎng)。

六、操作流程

1．公布節(jié)目評(píng)選方案，發(fā)放選票；

2．聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后第二天，回收選票；

3．節(jié)目評(píng)選組委會(huì)統(tǒng)計(jì)選票數(shù)量，進(jìn)行加權(quán)；

4．得出最終結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)節(jié)目名單；

5．在營(yíng)口理工學(xué)院網(wǎng)站公布獲獎(jiǎng)結(jié)果，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行表彰。

七、注意事項(xiàng)

1．按照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，本著公平、公正、公開(kāi)的原則，認(rèn)真填寫(xiě)選票；

2．本次評(píng)選的最終解釋權(quán)歸聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)選組所有，未盡事宜，另行通知。

做節(jié)目工作計(jì)劃(篇3)

2017年“兒童節(jié)節(jié)目部署”學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃

讓孩子們能更好的在歡快中學(xué)習(xí)，過(guò)一個(gè)充滿童趣的節(jié)日?；顒?dòng)包括詩(shī)歌表演，續(xù)編故事，環(huán)保“有用的紙盒”制作比賽，才藝比賽，智力搶答，游園等等。

這是一個(gè)充滿童趣的節(jié)日，為了讓孩子們能更好的在歡快中學(xué)習(xí)，方案如下：

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展慶?！傲弧毕盗谢顒?dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在游戲中獲得更多的精神，如：團(tuán)結(jié)合作。進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā);通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示幼兒的“六一”活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象;增強(qiáng)教師、家長(zhǎng)、孩子們的環(huán)保意識(shí)。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

追求快樂(lè)、追求智慧!”，五月二十三日前各班布置“六一”主題畫(huà)展)。2、以班為單位作好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備

(道具、配樂(lè)準(zhǔn)備并在各班教室試排，五月二十日全園彩排);

(2)注意收集制作環(huán)保玩具的廢舊物品(紙盒及其它相應(yīng)材料)

(3)每班設(shè)計(jì)一個(gè)“親子”游戲或其它游戲(游戲計(jì)劃第九周交)，并做好物品準(zhǔn)備工作(物品準(zhǔn)備五月二十日檢查)。

(4)各班開(kāi)展幼兒進(jìn)行續(xù)編故事教育活動(dòng)，使幼兒獲得續(xù)編故事的經(jīng)驗(yàn)。

(5)各班調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，根據(jù)孩子的興趣和老師共同挖掘和培養(yǎng)孩子的某些“才藝”。

你就準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品。利用板報(bào)向教師、家長(zhǎng)發(fā)出倡議和向每個(gè)幼兒的家長(zhǎng)發(fā)出倡議書(shū)，引起家長(zhǎng)的重視，爭(zhēng)取全體教師和家長(zhǎng)對(duì)此次慶?；顒?dòng)的配合與支持。

三、活動(dòng)內(nèi)容與要求

1、幼兒詩(shī)歌表演賽

(1)目的：培養(yǎng)幼兒對(duì)文學(xué)作品的興趣;培養(yǎng)幼兒對(duì)文學(xué)作品的表現(xiàn)力。

(大方;服裝設(shè)計(jì)符合詩(shī)歌內(nèi)容需要;有一定的背景、表演道具;朗誦效果、配樂(lè)良好。

(3)評(píng)獎(jiǎng)：

根據(jù)表演評(píng)出最佳表演獎(jiǎng)、最佳舞臺(tái)設(shè)計(jì)、最佳音色獎(jiǎng)。

2、環(huán)?！坝杏玫募埡小敝谱鞅荣?/p>

(創(chuàng)新意識(shí)、環(huán)保意識(shí);進(jìn)一步樹(shù)立教師、家長(zhǎng)良好的`環(huán)保意識(shí)。

(紙箱及其他的廢舊材料，參與環(huán)保玩具設(shè)計(jì)和制作;在制作過(guò)程中保持周?chē)h(huán)境的清潔;要求幼兒的制作在1小時(shí)內(nèi)完成(主要材料用紙盒，可添加其它廢舊材料)。

(評(píng)比。

(4)評(píng)獎(jiǎng)：根據(jù)幼兒的設(shè)計(jì)和制作情況評(píng)出班級(jí)獎(jiǎng)和最佳作品獎(jiǎng)。

4、“二幼之星”比賽

(會(huì)說(shuō)、敢說(shuō);培養(yǎng)幼兒大膽展示自我的精神面貌。

(2)內(nèi)容與要求：要求所有的選手均要參加以下三項(xiàng)內(nèi)容的比賽：

A、故事續(xù)編比賽：選手根據(jù)給定的故事線索進(jìn)行故事續(xù)編，續(xù)編時(shí)要求能按照故事的線索編構(gòu)出合理的故事情節(jié)和結(jié)局。

B、才藝比賽：要求選手們根據(jù)自己的興趣、特長(zhǎng)表演一個(gè)節(jié)目;隨后根據(jù)其表演節(jié)目回答有關(guān)的問(wèn)題(表演和回答問(wèn)題各4分，服裝2分，滿分為10分)。

C、智力搶答：要求選手們根據(jù)主持人提出的問(wèn)題進(jìn)行搶答(分大、中、小三組進(jìn)行搶答)，每答對(duì)一題給1分。

(中班選出小班選出4名幼兒參加全園的決賽。

(4)評(píng)獎(jiǎng)：根據(jù)參賽選手的總得分評(píng)選出“二幼之星”10名，其余評(píng)為優(yōu)秀選手。

(5)比賽時(shí)間：班級(jí)賽可在5月靈活進(jìn)行，年級(jí)賽在5月中旬進(jìn)行，全園決賽在5月30日進(jìn)行。

5、游園活動(dòng)

(1)活動(dòng)目的：使幼兒通過(guò)參加游園活動(dòng)，進(jìn)一步感受到“六一”兒童節(jié)的快樂(lè)，感受到幼兒園生活的快樂(lè)，感受到父母對(duì)自己的愛(ài);培養(yǎng)幼兒與別人合作與交往的能力，并使他們體驗(yàn)到合作與交往的快樂(lè)。

(2)游戲內(nèi)容：每班設(shè)計(jì)一個(gè)游戲項(xiàng)目(親子游戲或其它游戲)。

(3)活動(dòng)形式：家長(zhǎng)可與自己的孩子一同游戲。

四、擴(kuò)大影響

目的：通過(guò)新聞界的報(bào)道及廣大家長(zhǎng)的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

時(shí)間：5月20日至6月1日。

媒介：電視、報(bào)紙新聞、本園家長(zhǎng)。

方法：發(fā)電視、報(bào)紙新聞通訊、板報(bào)宣傳、印發(fā)宣傳資料。

五、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地安排

5月26日：慶“六一”系列活動(dòng)開(kāi)幕式暨幼兒詩(shī)歌表演比賽，并向家長(zhǎng)發(fā)放“環(huán)?！毙麄髻Y料。

5月27日：環(huán)?！坝杏玫募埡小敝谱鞅荣?

5月30日：“二幼之星”比賽;

5月31日：慶?！傲弧眱和?jié)“結(jié)對(duì)子”游園暨頒獎(jiǎng)大會(huì)。(內(nèi)容有：幼兒舞蹈表演;器械操表演;頒獎(jiǎng);“結(jié)對(duì)子”親子游園活動(dòng))

做節(jié)目工作計(jì)劃(篇4)

方案是從目的`、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么，年會(huì)節(jié)目的評(píng)選方案怎樣寫(xiě)？

一、評(píng)選對(duì)象

20xx年新年聯(lián)歡會(huì)節(jié)目

二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

1．節(jié)目主題積極，樂(lè)觀向上，寓意俱佳；

2．節(jié)目?jī)?nèi)容豐富，構(gòu)思獨(dú)特，能展現(xiàn)學(xué)院特色；

3．節(jié)目形式新穎，編排有創(chuàng)意；

4．節(jié)目演繹精彩，舞臺(tái)表現(xiàn)佳，能展示教職工精神風(fēng)貌；

5．演員表演到位，互動(dòng)性強(qiáng)，觀眾反響良好；

6．同類型節(jié)目中取最優(yōu)。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．觀眾最喜愛(ài)節(jié)目獎(jiǎng)一名；

2．最佳團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)一名；

3．最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名；

4．最佳個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng)一名。

四、投票辦法

1．本次聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)選組組織機(jī)構(gòu)如下：

組長(zhǎng)：xx；

副組長(zhǎng)：xx；

組員：xx；

2．每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選由聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)選組負(fù)責(zé)組織，現(xiàn)場(chǎng)觀眾在節(jié)目觀看結(jié)束后進(jìn)行投票；

3．同一個(gè)節(jié)目幾個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)之間不可兼得。

五、計(jì)票方法

觀眾投票加和占60%，評(píng)選組委會(huì)委員投票加和占40%，最后總票數(shù)最高者獲獎(jiǎng)。

六、操作流程

1．公布節(jié)目評(píng)選方案，發(fā)放選票；

2．聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后第二天，回收選票；

3．節(jié)目評(píng)選組委會(huì)統(tǒng)計(jì)選票數(shù)量，進(jìn)行加權(quán)；

4．得出最終結(jié)果，確定獲獎(jiǎng)節(jié)目名單；

5．在營(yíng)口理工學(xué)院網(wǎng)站公布獲獎(jiǎng)結(jié)果，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行表彰。

七、注意事項(xiàng)

1．按照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，本著公平、公正、公開(kāi)的原則，認(rèn)真填寫(xiě)選票；

2．本次評(píng)選的最終解釋權(quán)歸聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)選組所有，未盡事宜，另行通知。

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做地工作計(jì)劃合集4篇

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)突然安排一大堆急需解決的任務(wù)時(shí)，我們可以按照自己工作性格制定一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃便于檢查任務(wù)完成情況，您對(duì)于工作計(jì)劃的撰寫(xiě)有什么好的想法嗎？經(jīng)過(guò)搜索和整理，小編為大家呈上做地工作計(jì)劃合集4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

做地工作計(jì)劃 篇1

（一）發(fā)展目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

3、積極參加體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。

（二）具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話，起床時(shí)將自己的棉被折好。對(duì)自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。

2、進(jìn)行初步的安全教育，通過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開(kāi)集體，不能跟陌生人走；當(dāng)身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師；通過(guò)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶；游戲時(shí)學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

3、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動(dòng)的興趣，如提供圈、繩、舊報(bào)紙、棍等；增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，通過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

語(yǔ)言：

（一）發(fā)展目標(biāo)

1、能用普通話大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內(nèi)容并較連貫說(shuō)出主要情節(jié)；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽(tīng)的樂(lè)趣；會(huì)仿編兒歌。

3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書(shū)，樂(lè)意與同伴交流圖書(shū)的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。

（二）具體措施

1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語(yǔ)言區(qū)，鼓勵(lì)幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問(wèn)題。

3、在溫馨書(shū)屋提供多種體裁的圖書(shū)，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書(shū)的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵(lì)個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

社會(huì)：

（一）發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的快樂(lè)。

2、關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。

3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。

4、對(duì)自己能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛(ài)參與活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

（二）具體措施

1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì)基本的禮貌用語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。加強(qiáng)個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們?cè)诩w活動(dòng)時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。

3、組織一系列參觀活動(dòng)，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。

4、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì)肯定自己、欣賞自己。

5、通過(guò)全園大活動(dòng)、平行班活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，使幼兒樂(lè)意參與并體驗(yàn)快樂(lè)，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。

科學(xué)：

（一）發(fā)展目標(biāo)

1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周?chē)h(huán)境及現(xiàn)象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。

2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法。

（二）具體措施

1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開(kāi)展感覺(jué)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒繼續(xù)感知周?chē)挛锩黠@特征，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動(dòng)，豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。

2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動(dòng)物，引導(dǎo)幼兒觀察其明顯特征，學(xué)會(huì)保護(hù)小動(dòng)物，培養(yǎng)愛(ài)心；通過(guò)春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對(duì)沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。

3、開(kāi)辟數(shù)學(xué)區(qū)，利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒學(xué)會(huì)比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的測(cè)量。

4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)。對(duì)個(gè)別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨(dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。

藝術(shù)：

（一）發(fā)展目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨(dú)唱），喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè)的節(jié)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。

2、能發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習(xí)集體藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

（二）具體措施

1、創(chuàng)設(shè)音樂(lè)表演區(qū)，擺放樂(lè)器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，通過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè)，培養(yǎng)幼兒對(duì)美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)作品的感受。

3、通過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對(duì)畫(huà)畫(huà)和手工制作的興趣。在繪畫(huà)技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，通過(guò)畫(huà)、折、粘帖等方法來(lái)完成美術(shù)作品。

4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。

5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。

6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒利用積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。

做地工作計(jì)劃 篇2

為在廣大師生中倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式，形成科學(xué)、健康、文明的生活行為，促進(jìn)全社會(huì)的健康、文明行為意識(shí)的形成，全面提升廣大師生的身體素質(zhì)和健康水平，按照區(qū)委、教育局《“健康唐山、幸福人民”行動(dòng)20xx年工作方案》的要求，結(jié)合實(shí)際特制定創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校工作的實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)為指導(dǎo)，以保障師生身體健康為目的，促進(jìn)師生衛(wèi)生、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，促進(jìn)校園文明向上程度的提高，減少吸煙對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的危害，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)健康、文明、和諧、優(yōu)美的校園，為健康校園的創(chuàng)建工作添磚加瓦。

二、主要目標(biāo)

增強(qiáng)師生衛(wèi)生意識(shí)、健康意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、大局意識(shí)、控制或禁止吸煙，促進(jìn)教師良好習(xí)慣和社會(huì)文明風(fēng)氣的形成。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

組員：xxx

四、主要措施和步驟

充分利用主題班會(huì)、板報(bào)、櫥窗、廣播、宣傳標(biāo)語(yǔ)等各種形式，對(duì)師生開(kāi)展吸煙有害健康的宣傳教育，培養(yǎng)師生良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)師生的自我保健意識(shí)與能力。在辦公室、會(huì)議室等地方設(shè)置 “ 禁止吸煙 ” 等禁煙標(biāo)志。利用政治學(xué)習(xí)等各種途徑，在教職工中開(kāi)展控?zé)煛⒔錈?、禁煙教育，使控?zé)?、戒煙成為教職工的自覺(jué)行動(dòng)。

制訂并完善學(xué)?？?zé)熤贫龋瑢⒖責(zé)熐闆r納入學(xué)校目標(biāo)考核工作。開(kāi)展全員監(jiān)督活動(dòng)，對(duì)教師在校內(nèi)外公共場(chǎng)合吸煙進(jìn)行適度曝光，與陋習(xí)決裂，清除公共場(chǎng)所的盛煙器具。標(biāo)志警示、在校門(mén)口、公共場(chǎng)所、學(xué)校醒目位置擺放、張貼、懸掛警示牌、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)，提醒禁煙控?zé)煛?/p>

做好創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校的工作，表彰好的做法和典型，并研究實(shí)施長(zhǎng)效控?zé)煓C(jī)制。 一是積極組織師生開(kāi)展 “ 遠(yuǎn)離煙草，珍愛(ài)生命 ” 主題活動(dòng)教育全體師生統(tǒng)一思想提高認(rèn)識(shí)，自覺(jué)禁煙。二是積極開(kāi)展組織板報(bào)展評(píng)等活動(dòng)，促進(jìn)控?zé)熁顒?dòng)穩(wěn)步有實(shí)效的開(kāi)展。三是將 “ 吸煙有害健康 ” 的內(nèi)容納入健康教育計(jì)劃，充分利用體育與健康課對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

做地工作計(jì)劃 篇3

一、實(shí)施工商注冊(cè)優(yōu)惠政策

1、開(kāi)通工商注冊(cè)綠色通道。由發(fā)改局牽頭，在區(qū)行政服務(wù)中心設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記專用窗口，提供一站式服務(wù)；在各工商所辦事窗口安排專人負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記事項(xiàng)。

2、實(shí)行工商注冊(cè)免收費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，工商部門(mén)免收登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)；對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立企業(yè)的，工商部門(mén)免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)。

3、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的企業(yè)，除法律、行政法規(guī)和依法設(shè)立的行政許可另有規(guī)定外，對(duì)創(chuàng)辦公司的，注冊(cè)資本可分期繳納。對(duì)首次創(chuàng)業(yè)成功和吸納其他高校畢業(yè)生就業(yè)的，按照《市政府關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作的若干意見(jiàn)》，給予一次性補(bǔ)貼。對(duì)創(chuàng)辦國(guó)家支持和鼓勵(lì)發(fā)展的中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)的，給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。

4、放寬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所限制。允許大學(xué)生租用、使用高校范圍內(nèi)的相應(yīng)場(chǎng)地作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行注冊(cè)登記。

二、加大創(chuàng)業(yè)資助力度

5、實(shí)施招聘免費(fèi)。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)期間參加各類招聘會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)兩年內(nèi)可免費(fèi)參加區(qū)人事部門(mén)組織的大型人才招聘會(huì)、免費(fèi)在 人才網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)形象宣傳及發(fā)布招聘信息等。

6、各開(kāi)發(fā)區(qū)，以及有條件的高校、企業(yè)和單位，可因地制宜為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供多種形式的場(chǎng)地服務(wù)，對(duì)有一定規(guī)模、有相關(guān)政策配套、符合一定條件的創(chuàng)業(yè)園（街），經(jīng)評(píng)估認(rèn)定的市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，文由市財(cái)政給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

7、落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。開(kāi)通稅務(wù)辦事綠色通道，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供稅務(wù)辦事綠色通道和便捷服務(wù)，免費(fèi)辦理稅務(wù)登記證，提供注冊(cè)培訓(xùn)。

8、將在區(qū)創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生納入小額擔(dān)保貸款及財(cái)政貼息范圍，人事、勞動(dòng)、總工會(huì)等有關(guān)部門(mén)可按規(guī)定受理其在寧創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款及貼息申請(qǐng)，小額擔(dān)保貸款額度上限提高到5萬(wàn)元，規(guī)模較大的可提高到10萬(wàn)元。從事微利項(xiàng)目自主創(chuàng)業(yè)的，由財(cái)政給予全額貼息，從事非微利項(xiàng)目的由財(cái)政給予50%貼息。鼓勵(lì)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資和擔(dān)保機(jī)構(gòu)，采取投資或擔(dān)保方式為來(lái)寧創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)成功并按時(shí)還本付息的由財(cái)政給予50%貼息。

三、提供創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)

9、開(kāi)通人事服務(wù)綠色通道。開(kāi)通畢業(yè)生人事服務(wù)綠色通道，支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進(jìn)人才，對(duì)其引進(jìn)的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導(dǎo)，并在政策規(guī)定范圍內(nèi)特事特辦、急事急辦；在 人事人才網(wǎng)開(kāi)辟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專欄，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全面、及時(shí)的資訊。

10、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、高校對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的 籍高校畢業(yè)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

11、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”制。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，由創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)主管部門(mén)聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師、成功企業(yè)家和政府有關(guān)部門(mén)專家，采取單個(gè)指導(dǎo)、授課指導(dǎo)、陪伴指導(dǎo)、咨詢指導(dǎo)等形式幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

12、定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)先進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園孵化。對(duì)在全市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)異成績(jī)，并經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，具有較好發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

四、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

13、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，研究解決推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重大問(wèn)題。各部門(mén)應(yīng)在職責(zé)范圍內(nèi)創(chuàng)新服務(wù)形式，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)協(xié)同配合，為大學(xué)生在 自主創(chuàng)業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

14、各級(jí)政府要把高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為推進(jìn)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)：爭(zhēng)取在開(kāi)發(fā)區(qū)建成一個(gè)較高水平的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)示范園，扶持100名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到1000名，在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

15、相關(guān)部門(mén)要積極發(fā)揮職能作用，形成工作合力，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件，提供生活上的配套服務(wù)。

16、建立高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會(huì)議制度，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)查研究和溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

五、其他

17、本意見(jiàn)所指“高校畢業(yè)生”，為畢業(yè)2年內(nèi)的 地區(qū)全日制普通高校畢業(yè)生及非 地區(qū)就讀的 籍高校畢業(yè)生。

18、本意見(jiàn)中各項(xiàng)優(yōu)惠政策的享受期限，自工商登記注冊(cè)之日起算。

做地工作計(jì)劃 篇4

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合我校的實(shí)際情況，全面貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課堂結(jié)構(gòu)，適應(yīng)當(dāng)前教育改革形勢(shì)的發(fā)展要求，使我校的音體美信教育教學(xué)工作更上新的臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)：

圍繞學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合音體美信教研組學(xué)科的特點(diǎn)和要求，重點(diǎn)工作如下：

體育：

要樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》切實(shí)加強(qiáng)體育工作，使學(xué)生掌握基本運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成鍛煉身體的良好習(xí)慣。確保學(xué)生體育課和課外活動(dòng)時(shí)間，使學(xué)生每天不能少于一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，舉辦各種體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作能力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取和頑強(qiáng)拼搏的精神。

音樂(lè)美術(shù)：

配合學(xué)校開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的靈感，將音樂(lè)美術(shù)融入學(xué)校教育的全過(guò)程。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

信息技術(shù)：在本學(xué)期的教學(xué)中，進(jìn)一步落實(shí)具體措施，重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，面向全體學(xué)生，打好課堂教學(xué)主陣地，抓好中上生，促進(jìn)學(xué)困生提高，使學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力逐步提高。

三、具體工作措施：

1、合理利用現(xiàn)代教育技術(shù)，將新基礎(chǔ)教育思想融入到課堂教學(xué)中，用以發(fā)展提高課堂教學(xué)。

2、組織本組每位教師上好每一節(jié)課。

3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，向45分鐘要質(zhì)量，教學(xué)中有目的進(jìn)行分層，制定不同的適合每個(gè)層面學(xué)生的教學(xué)方案。充分挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能。

4、加強(qiáng)常規(guī)管理，做好備課、上課、聽(tīng)課、輔導(dǎo)、檢查等一切工作。

5、認(rèn)真落實(shí)兩操活動(dòng)，確保學(xué)生每天一小時(shí)活動(dòng)時(shí)間。

四、本學(xué)期活動(dòng)安排：

3月份：1、組織并檢查本組成員制定的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃;2、做好音體美信教研工作計(jì)劃;3、開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，做好工作計(jì)劃。

4月份:1、組織九年級(jí)體育中考測(cè)試工作;2、組織好教職工排球比賽;3、組織開(kāi)展九年級(jí)男子籃球比賽

5月份:1、加強(qiáng)課間操的管理工作;2、加強(qiáng)學(xué)生的體育鍛煉意識(shí)工作;3、組織開(kāi)展八年級(jí)男子籃球比賽

六月份：1、綜合組校級(jí)教研活動(dòng);2、組織畢業(yè)典禮文藝聯(lián)歡活動(dòng);3、做好檔案整理工作

七月份：1、體育期末測(cè)試;2、上交各項(xiàng)材料

做化妝品的工作計(jì)劃6篇

為了更好地服務(wù)客戶我們需要快速響應(yīng)需求，我們不妨在工作正式開(kāi)始前思考一下下一階段的工作計(jì)劃。高水平的工作計(jì)劃怎樣寫(xiě)才可以寫(xiě)出來(lái)呢？經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)的不斷調(diào)整和完善我們最終完成了最新的“做化妝品的工作計(jì)劃”，本文供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏！

做化妝品的工作計(jì)劃 篇1

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計(jì)劃做好自己的工作，所以在上個(gè)月的工作中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。面對(duì)炎炎9月的到來(lái)，我知道我又該做出新的準(zhǔn)備。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)還不是特別的豐富，但是既然身處于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)積累的社會(huì)，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步。為此，我對(duì)9月的工作計(jì)劃安排如下：

一、改進(jìn)自己的不足

從上個(gè)月的工作總結(jié)中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問(wèn)題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因?yàn)樽约旱亩栊远t遲沒(méi)有改變。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我才想起要對(duì)這些有些改正，是在是有些慚愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問(wèn)題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時(shí)候，也要多聽(tīng)聽(tīng)其他同事和朋友的意見(jiàn)，將優(yōu)秀的同事作為自己的對(duì)比對(duì)象，不斷的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改進(jìn)自己的錯(cuò)誤到底只是對(duì)自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識(shí)才行。在9月的工作中，我先要將之前買(mǎi)的那些銷(xiāo)售書(shū)籍學(xué)習(xí)透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將這些知識(shí)慢慢的運(yùn)用到實(shí)際的工作上。但是不要忘了對(duì)自己的反省，找到那些并不適合我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將這些都摒棄或改正。

三、改善銷(xiāo)售策略

現(xiàn)在的天氣越來(lái)越熱，陽(yáng)光也是越來(lái)越曬。針對(duì)這樣的情況，我們?cè)缇烷_(kāi)始了對(duì)防曬系列的化妝品的銷(xiāo)售。最近根據(jù)銷(xiāo)售的信息看來(lái)，因?yàn)槭桥R近暑假，而且再過(guò)不久“十一黃金周”就會(huì)到來(lái)，在這樣的旅游高峰期，防曬和補(bǔ)水的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為必備之物。在這9月，我需要更加加強(qiáng)對(duì)這方面的銷(xiāo)售工作。

四、調(diào)查顧客反饋

作為新人，我在經(jīng)驗(yàn)方面的學(xué)習(xí)畢竟是不足的，去聽(tīng)前輩們的教導(dǎo)雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗(yàn)，我要學(xué)會(huì)自己去收集和學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。在和老顧客的回訪中多收集一些顧客對(duì)自己的評(píng)價(jià)，以此來(lái)判斷自己的成績(jī)和調(diào)整自己是不錯(cuò)的選擇。

五、總結(jié)

工作總是做不完的，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時(shí)候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過(guò)后也給自己充足的休息時(shí)間。只有充足的休息過(guò)后，我才能有足夠的精力去面對(duì)之后的工作。

做化妝品的工作計(jì)劃 篇2

長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗稱做終端或日化線的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷(xiāo)）、專柜（包括店中店）、品牌專賣(mài)店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以教買(mǎi)不叫賣(mài)的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的空中超市。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司TNS公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜。

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著不求賣(mài)得多，東西一定好的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

做化妝品的工作計(jì)劃 篇3

(一) 進(jìn)行相關(guān)教學(xué)以及化妝品流行服飾介紹讓學(xué)員對(duì)自己的風(fēng)格有一定的認(rèn)知

課程實(shí)踐：以ppt形式對(duì)學(xué)員進(jìn)行教學(xué)

1. 名稱由來(lái)以對(duì)彩妝理解由來(lái)

2. 化妝和搭配的技巧

3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系

4. 專業(yè)詞匯

（二）基本功教學(xué)

1.彩妝

2.裸妝

3.煙熏妝

4.舞臺(tái)妝

5.服裝色彩搭配

6.流行色及流行服飾的教學(xué)

7.飾品的搭配

8各種發(fā)型的

(三)上課流程

1.集合隊(duì)伍，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)（2分鐘）

2.課前動(dòng)員（2分鐘）

3.點(diǎn)名簽到（3分鐘）

4.準(zhǔn)備化妝品（3分鐘）

5.筆法練習(xí)（10分鐘）

6.教練組同學(xué)基本動(dòng)作演示（3-5分鐘）

7.學(xué)員組基本動(dòng)作練習(xí)，學(xué)以致用（20-25分鐘）

8.教練組對(duì)基本動(dòng)作練習(xí)結(jié)果檢查，錯(cuò)誤之處予以指正（5分鐘）

9.本節(jié)課總結(jié)【集合隊(duì)伍總結(jié)，并提前通知學(xué)員下堂課計(jì)劃】（3分鐘）

10.解散

11.下堂課上課的前5分鐘復(fù)習(xí)舊動(dòng)作，并根據(jù)學(xué)員熟練情況分組練習(xí)【一部分學(xué)習(xí)新動(dòng)作】【一部分再練一遍舊動(dòng)作--控制在5分鐘左右】

12.另：如隊(duì)員有不滿意之處或建議，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權(quán)益

（四）訓(xùn)練目標(biāo)

每學(xué)期完成3套化妝技巧

（五）活動(dòng)：

1.在本學(xué)期利用課余時(shí)間組織兩次隊(duì)友聚會(huì)， 以

便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊(duì)友相處，了解熟悉隊(duì)

友的日常生活習(xí)慣，認(rèn)識(shí)生活上的隊(duì)友，以便在訓(xùn)練中更 好的合作對(duì)練。（備注：聚會(huì)時(shí)間視平時(shí)具體情況決定）

2.本學(xué)期期末進(jìn)行本學(xué)期年終總結(jié)，總結(jié)各方工作，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案。

3.期末進(jìn)行學(xué)習(xí)成果測(cè)試，根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)，優(yōu)秀者給與獎(jiǎng)勵(lì)【擔(dān)任助理教練】或【發(fā)小獎(jiǎng)品】（活動(dòng)費(fèi)用由社團(tuán)經(jīng)費(fèi)出）

（六）總目標(biāo)

使學(xué)生們有更高層次美的感悟

（七）表演匯報(bào)學(xué)習(xí)成果

挑選優(yōu)秀學(xué)員為學(xué)校各種活動(dòng)提供禮儀人員

考試晉級(jí)：

根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)成果進(jìn)行晉級(jí)考試，通過(guò)者發(fā)精美禮品

12級(jí)人資1班

邢雪

做化妝品的工作計(jì)劃 篇4

一 .本年度工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二．部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常Ji烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的.建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

此致

敬禮

做化妝品的工作計(jì)劃 篇5

在當(dāng)前化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用無(wú)限大、利潤(rùn)空間無(wú)限小的激烈競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)下，雖然洗沐類產(chǎn)品價(jià)格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢(shì)、導(dǎo)勢(shì)，因而成就輝煌業(yè)績(jī)的新品牌亦為數(shù)不少。

一、市場(chǎng)背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。

二、公司終端銷(xiāo)售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。

3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援：如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名)，及時(shí)成立“蘭若”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好蘭若專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成蘭若新品即將入市的信息通報(bào)工作，()進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭若市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。

D)蘭若產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

B)概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

C)比較、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

D)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。

F)最后介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。

凡購(gòu)買(mǎi)蘭若產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。)

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。

4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo)，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。

5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭若壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送蘭若袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動(dòng)推廣

蘭若上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。)

B)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(蘭若新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，烘托“蘭若”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭若小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

E)活動(dòng)主題：活在“蘭若”里輕松永相隨。

(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。蘭若上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。蘭若上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

A)贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

B)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

C)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。

D)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭若入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將蘭若品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔蘭若品牌消費(fèi)群體。

(九)品牌知名度傳播

公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播蘭若品牌知名度。

##結(jié)束

做化妝品的工作計(jì)劃 篇6

現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越激烈，各大品牌化妝品爭(zhēng)相斗艷，吸收過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，為20xx年工作做出新的規(guī)劃。

一、樹(shù)立品牌形象

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不但是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，還有品牌的競(jìng)爭(zhēng)，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人愿意購(gòu)買(mǎi)，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒(méi)有多少的名氣，也沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常不利也不方便我們銷(xiāo)售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷(xiāo)售而更要在銷(xiāo)售過(guò)程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹(shù)立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好，當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個(gè)地方，讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù)，我們賣(mài)的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就要維護(hù)好每一個(gè)客戶，每一個(gè)客戶都可以為我們持續(xù)輸出購(gòu)買(mǎi)力，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來(lái)參與購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)有更多的客戶參與進(jìn)來(lái)。

及時(shí)解決客戶的問(wèn)題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)來(lái)尋找解決答案，這時(shí)候作為銷(xiāo)售都需要及時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問(wèn)題。

二、改變銷(xiāo)售方式

過(guò)去我們銷(xiāo)售的方式有線下門(mén)店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈等待客戶上門(mén)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了過(guò)去，想要改變就必須要重新考慮問(wèn)題，思考解決之法。主動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷(xiāo)售方式，成為了現(xiàn)在必不可少的銷(xiāo)售模式之一，在今后我們的側(cè)重點(diǎn)，是一線上商城為主，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo)，拉動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)微信溝通維護(hù)，提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間，有更大的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)拓更多的消費(fèi)市場(chǎng)，這是今后的消費(fèi)方式。

對(duì)于工作減少電話銷(xiāo)售，圍繞主題銷(xiāo)售，與美妝博主合作，通過(guò)護(hù)理共贏的策略提高銷(xiāo)售量。

三、尋找消費(fèi)群體

我們銷(xiāo)售就需要尋找合適的消費(fèi)群體，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾，對(duì)于這些群體，我們從今后開(kāi)始，會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者，銷(xiāo)售需要的是有這個(gè)需求的人群，所以在今后工作時(shí)，對(duì)于這方面的工作加強(qiáng)，上午兩小時(shí)，晚上兩小時(shí)利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售效率。

[精品]2023小班老師工作計(jì)劃4篇

經(jīng)過(guò)收集，我們?yōu)槟I(xiàn)上2023小班老師工作計(jì)劃，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。為了工作溝通與協(xié)調(diào)更加順利，我們應(yīng)該為下一階段工作做好打算了。寫(xiě)工作計(jì)劃需要具有一定的邏輯性。

2023小班老師工作計(jì)劃 篇1

我認(rèn)為新學(xué)期新開(kāi)始，園里的一切都要以"新"字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁(yè)，需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈?huà)上漂亮的圖畫(huà)。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時(shí)候，在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新，給他們畫(huà)上嶄新完美的一頁(yè)。要做好這一點(diǎn)，肯定離不開(kāi)在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃，對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)，常規(guī)，家長(zhǎng)，各個(gè)方面，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、思想工作

本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》（簡(jiǎn)稱《綱要》）為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)《綱要》，用《綱要》，認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教師進(jìn)修校和鎮(zhèn)教管中心對(duì)幼兒教育工作的意見(jiàn)，結(jié)合本園實(shí)際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實(shí)我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂(lè)的玩耍與學(xué)習(xí)，使幼兒園的保教質(zhì)量繼續(xù)呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。

二、能力發(fā)展

本學(xué)期，我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面：我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。

課題實(shí)踐中：細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。

生活中：熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭(zhēng)取和同事們成為朋友。

特色教學(xué)中：細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備英語(yǔ)磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整，繼續(xù)帶好本班雙語(yǔ)特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候，愛(ài)上英文，對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

班級(jí)工作中：嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班級(jí)工作。

三、努力方向：

1、使興趣成為開(kāi)啟幼兒英語(yǔ)教育的大門(mén)。

首先，在教育目標(biāo)的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語(yǔ)教育注重口語(yǔ)培養(yǎng)，以聽(tīng)說(shuō)為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽(tīng)說(shuō)整合，先聽(tīng)后說(shuō)，以聽(tīng)促說(shuō)，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語(yǔ)言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語(yǔ)言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。

2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn)，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

3、在教學(xué)方法上，我以游戲?yàn)橹鳎鞣N教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛(ài)的事物，讓幼兒在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，提高了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。如：在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí)，我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過(guò)程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，幼兒很感興趣。

4、在教學(xué)手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來(lái)激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí)，通過(guò)播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)非常有趣。此外，還播放有關(guān)的英語(yǔ)短劇給幼兒看，播放一些英語(yǔ)歌曲給幼兒聽(tīng)，這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

5、在本學(xué)期幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)放面，我應(yīng)該作為重點(diǎn)，具體措施如下：

（1）、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說(shuō)英語(yǔ)，讓他們多聽(tīng)（包括磁帶），給他們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)環(huán)境。

（2）、創(chuàng)新英語(yǔ)區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。

（3）、做好家園聯(lián)系工作，及時(shí)的向家長(zhǎng)反饋英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。

在以后的活動(dòng)中不斷開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語(yǔ)，快樂(lè)掌握“第二語(yǔ)言”！

四、努力提高自己：

師德——————對(duì)幼兒充滿愛(ài)心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

專業(yè)技能———————加強(qiáng)鋼琴，繪畫(huà)，舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。

教育教學(xué)———————認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課，努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語(yǔ)，愛(ài)上英文兒歌。在師徒結(jié)對(duì)的形式下，認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中，認(rèn)真揣摩自己的不足之處，加以改進(jìn)。在向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)時(shí)，要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教師傅和園長(zhǎng)，認(rèn)認(rèn)真真給家長(zhǎng)們展示最好的一面。

園內(nèi)英語(yǔ)教研—————認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高，積極組織每個(gè)月的英語(yǔ)教研，做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中，大家一起參與，商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國(guó)節(jié)日給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。

園內(nèi)綱要的學(xué)習(xí)—————在綱要解讀：教與學(xué)過(guò)程中的師生活動(dòng)，課程實(shí)施中的資源綜合利用，課程實(shí)施中的家園合力中，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí)，并與實(shí)際相結(jié)合，做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。

集體教研———————在集體教研：如何提高教師觀課評(píng)課能力，如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值？，骨干教師展示觀摩活動(dòng)里，我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容，認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作，無(wú)論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭(zhēng)取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

五、家長(zhǎng)工作方面

我們老師在做家長(zhǎng)工作時(shí)得明確教育的方向，了解家長(zhǎng)的思想觀念。更新家長(zhǎng)的思想觀念，領(lǐng)悟素質(zhì)教育的內(nèi)涵。讓我們的家長(zhǎng)對(duì)于幼兒園的工作予以支持。并了解幼兒園的特色教育。配合幼兒園工作，從而幫助幼兒正確、健康的發(fā)展。

六、出勤方面

嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請(qǐng)假，不無(wú)故遲到，不缺勤；用飽滿的熱情對(duì)待工作。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

2023小班老師工作計(jì)劃 篇2

一思想方面

遵紀(jì)守法，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)本職工作，提高自生的專業(yè)水平，無(wú)論是對(duì)孩子還是對(duì)家長(zhǎng)，始終保持微笑，樹(shù)立良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一為幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，以“園榮我榮，園衰我恥”的思想迎接每一天。

二教育教學(xué)方面

本學(xué)期我?guī)У氖怯仔°暯影?，因此我?huì)在教學(xué)上嚴(yán)格要求自己，不光有知識(shí)地傳授，還有對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級(jí)，好的活動(dòng)，離不開(kāi)常規(guī)，因此我將用愛(ài)心和耐心對(duì)待每一位幼兒，培養(yǎng)良好的常規(guī)，不斷總結(jié)積累自身的經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的長(zhǎng)處，努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的各項(xiàng)智能得到全面發(fā)展，在組織活動(dòng)中讓幼兒玩中學(xué)、學(xué)中玩，以生動(dòng)、有趣、直觀的游戲來(lái)發(fā)展幼兒的思維能力、想象能力及動(dòng)手能力。

三衛(wèi)生保健方面

每天做好晨檢接待工作，做好本班衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生打掃和消毒，做好幼兒的服藥記錄，紫外線消毒，做到讓幼兒飯前便后洗手，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，讓幼兒多喝水，并保證幼兒的戶外活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)幼兒的身心健康發(fā)展?？傊诒緦W(xué)期，我將會(huì)運(yùn)用各自的專業(yè)知識(shí)，讓幼兒健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，希望在學(xué)期末，我看到的是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)

2023小班老師工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想：

班主任老師工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實(shí)地搞好班級(jí)工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長(zhǎng)的目標(biāo)開(kāi)展班級(jí)管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。

二、班級(jí)情況分析：

本班共有幼兒41人，其中男21人，女20人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的30%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長(zhǎng)從事個(gè)私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對(duì)孩子的家庭教育相對(duì)不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力弱，自理能力差，個(gè)性自私、嬌寵。

但是通過(guò)上學(xué)期半年的幼兒園小班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛(ài)參加戶外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng)，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開(kāi)朗起來(lái)，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。

本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動(dòng)指導(dǎo)方面有所欠缺；幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難；飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒；整理玩具的常規(guī)有所欠缺；戶外游戲活動(dòng)時(shí)間不夠充足，在游戲中，自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，安全意識(shí)淡?。徽Z(yǔ)言能力方面不能夠大膽地表達(dá)自己的意思，自信心有所欠缺。幼兒社會(huì)交往中，喜歡以自我為中心，活動(dòng)中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對(duì)以上情況，本學(xué)期我班將重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)，提高幼兒的社會(huì)交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；在日常生活中加強(qiáng)安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對(duì)幼兒的指導(dǎo)和教育。促進(jìn)幼兒全面和諧健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

三、班級(jí)工作管理目標(biāo)：

1、幼兒生活管理目標(biāo)

1.加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2.加強(qiáng)幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中的安全管理，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，力保班級(jí)無(wú)事故發(fā)生。

3.加強(qiáng)幼兒生活活動(dòng)的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。

4.加強(qiáng)預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。

5.做好幼兒的日常飲食管理，力爭(zhēng)學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。

2、教學(xué)管理目標(biāo)

（1）在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動(dòng)激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。

（2）在社會(huì)教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會(huì)性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識(shí)。

（3）在語(yǔ)言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語(yǔ)言交往的興趣和能力。

（4）在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過(guò)程和獲得的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉解決問(wèn)題的能力。

（5）在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對(duì)藝術(shù)活動(dòng)的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。

3、家長(zhǎng)工作管理目標(biāo)

1.督促教師與家長(zhǎng)之間的溝通與交流，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況向家長(zhǎng)反饋。

2.樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗(yàn)，供家長(zhǎng)借鑒與參考。

3.利用各種機(jī)會(huì)、組織各種活動(dòng)，使家長(zhǎng)與孩子共同參與到教育活動(dòng)中去。

4.與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)，促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。

3、教師工作管理目標(biāo)

1.明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。

2.注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時(shí)給于幫助。

3.注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對(duì)幼兒的影響，并作必要的提醒。

4.協(xié)調(diào)好教師、家長(zhǎng)、幼兒三者之間的關(guān)系。

四、具體組織與實(shí)施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時(shí)了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳達(dá)工作精神，為班級(jí)、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，也要將班級(jí)的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)事求是地向園部做好匯報(bào)工作，努力做到班級(jí)跟牢園部，扎扎實(shí)實(shí)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開(kāi)好一月一次的班務(wù)會(huì)議，認(rèn)真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點(diǎn)，共同制訂班務(wù)計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并組織實(shí)施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實(shí)事求是地做好班級(jí)期末總結(jié)工作。

3、熱愛(ài)幼兒，堅(jiān)持正面教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。觀察記錄評(píng)估每個(gè)幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個(gè)別差異，做好個(gè)別特殊幼兒的教育工作，促使每個(gè)幼兒在原有水平上的發(fā)展。學(xué)期末認(rèn)真寫(xiě)好幼兒學(xué)期小評(píng)。

4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動(dòng)活動(dòng)的環(huán)境（區(qū)域環(huán)境），合理組織好活動(dòng)，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進(jìn)班前做好準(zhǔn)備，帶班時(shí)不擅自離崗，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。

5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭(zhēng)學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。重視疾病預(yù)防，提高幼兒出勤率。隨時(shí)注意幼兒的健康安全情況，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。

6、密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，做好期末的家訪工作，及時(shí)了解家長(zhǎng)的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。每學(xué)期開(kāi)展1–2次有主題的家長(zhǎng)參與的教學(xué)活動(dòng)，組織家長(zhǎng)撰寫(xiě)“育兒心得”文章3–4篇，如遇幼兒病事假及兩天無(wú)故不來(lái)園幼兒及時(shí)進(jìn)行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容。以便家長(zhǎng)及時(shí)了解班級(jí)的各項(xiàng)教育工作。

7、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和幼兒教育研究活動(dòng)，定期接受園長(zhǎng)、業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)的檢查和指導(dǎo)。

8、學(xué)會(huì)一些意外事故的應(yīng)急措施。同時(shí)，凡遇任何大小事故均及時(shí)報(bào)保健室。

2023小班老師工作計(jì)劃 篇4

一、班級(jí)情況分析

我班共38名幼兒，其中有5名為新生。我班幼兒整體思維較活躍，大多數(shù)幼兒具有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲。動(dòng)作發(fā)展整體上有了很大的提高，動(dòng)手能力比較均衡；交往能力良好，具備解決小問(wèn)題的能力；語(yǔ)言表達(dá)能力快速發(fā)展，敢于在老師或到集體面前地表達(dá)自己的思想，但在語(yǔ)言表達(dá)中幼兒的詞匯還不夠豐富，完整性還不強(qiáng)，大多數(shù)幼兒還缺乏良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作

1、培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對(duì)知識(shí)本身的興趣，有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望，能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。引導(dǎo)幼兒看圖書(shū)，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

2、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力。學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的工具、文具，能運(yùn)用材料改裝或制作簡(jiǎn)單的玩具。

3、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)性品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感；懂得做任何事情都要努力，有始有終；能與人商量來(lái)解決糾紛，在活動(dòng)中樂(lè)意合作、輪流、分享；有一定的是非觀念和評(píng)價(jià)同伴行為的能力、

三、家長(zhǎng)工作

1、熱情接待家長(zhǎng)，不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。

2、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。

3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長(zhǎng)的放心。

四、安全工作

本學(xué)期我繼續(xù)跟車(chē)，跟車(chē)安全可想而知很重要，這就要求我們接送車(chē)?yán)蠋熞欢ㄒ诤竺妫宦刹辉试S幼兒在車(chē)上打，鬧，跑。戰(zhàn)。把手頭伸出窗外；幼兒上車(chē)后，老師要對(duì)幼兒進(jìn)行檢查，以防幼兒帶危險(xiǎn)物品上車(chē)；幼兒在離園時(shí)，要注意查清人數(shù)，盡量不出現(xiàn)漏掉現(xiàn)象。做好和每個(gè)班老師溝通交流，做好簽到記錄。

工作計(jì)劃(精品9篇)

為了確保后續(xù)工作的穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)，需要讓工作計(jì)劃更加合理化。相信大家都寫(xiě)過(guò)不少工作計(jì)劃了，您是否還存在關(guān)于撰寫(xiě)工作計(jì)劃的疑慮呢？本篇文章將為您詳細(xì)介紹“工作計(jì)劃”相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，如果您喜歡本文，不妨分享給身邊的好友們！

工作計(jì)劃 篇1

水生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和修復(fù)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，20xx年是實(shí)施水生態(tài)保護(hù)和修復(fù)工作的關(guān)鍵之年，也是水利改革發(fā)展不斷深入、傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利和可持續(xù)發(fā)展水利加快轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，我們將堅(jiān)定不移地貫徹上級(jí)部署，科學(xué)謀劃，積極推進(jìn)，確保取得階段性效果。

一、工作思路

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，遵循可持續(xù)發(fā)展理念，通過(guò)水資源的科學(xué)控制最大限度地減少地下水資源的開(kāi)采，通過(guò)水資源的合理配置有效遏止局部水生態(tài)系統(tǒng)失衡趨勢(shì)，通過(guò)水資源的節(jié)約保護(hù)創(chuàng)建水生態(tài)系統(tǒng)規(guī)范管理體系，打造“碧水藍(lán)天、魅力”，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實(shí)改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)

（一）有效控制地下水開(kāi)采，實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用

按照“優(yōu)先使用再生水，充分利用地表水，有效保護(hù)地下水”的原則，按區(qū)域、分步驟，科學(xué)關(guān)閉自備井，在20xx年已關(guān)閉10眼的基礎(chǔ)上，今年再關(guān)閉8眼自備井，實(shí)現(xiàn)全部關(guān)閉。并對(duì)全縣地?zé)峋?guī)范管理，切實(shí)控制地下水開(kāi)采，實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用。

（二）合理利用地上水，發(fā)揮水資源的最大效益

突出抓好四項(xiàng)工程建設(shè)：

1、地表水廠及管網(wǎng)體系建設(shè)工程。充分利用南水北調(diào)工程的有利時(shí)機(jī)，投資9644萬(wàn)元建設(shè)一座日供水能力為2萬(wàn)立方/日的地表水廠及配套管網(wǎng)，該工程已完成初步設(shè)計(jì)，正在進(jìn)行立項(xiàng)等前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)今年5月份可以開(kāi)工建設(shè)，20xx年底投入使用，實(shí)現(xiàn)水資源的最優(yōu)配置，減少地下水的開(kāi)采，切實(shí)增強(qiáng)公共供水能力。

2、環(huán)城水系引黃供水工程。投資1500余萬(wàn)元，新建揚(yáng)水站2座，節(jié)制閘10座，主體工程已基本完工，20xx年可投入使用。年引黃河水800余萬(wàn)立方米，可有效補(bǔ)充地下水，減少地下水的農(nóng)田灌溉。

3、渠道治理工程。自20xx年開(kāi)始，利用2-3年時(shí)間，投資1800萬(wàn)元對(duì)西清臨干渠等主干渠進(jìn)行治理，提高渠道利用系數(shù)。

4、尖冢灌區(qū)改造工程。尖冢灌區(qū)是衛(wèi)運(yùn)河流域最大的灌區(qū)，灌區(qū)面積45萬(wàn)畝，由于建設(shè)時(shí)間早，設(shè)備老化，計(jì)劃投資1600萬(wàn)元，進(jìn)行設(shè)備維修改造和閘涵建設(shè)，工程實(shí)施后灌區(qū)內(nèi)渠系水利用系數(shù)提高到0.55，進(jìn)一步擴(kuò)大和改善灌溉面積，節(jié)約地下淡水資源。

（三）發(fā)展節(jié)水型農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造水利工程的整體效益

從水生態(tài)承載力出發(fā)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)，以良好的生態(tài)環(huán)境，謀求更持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx-2015年每年投資20xx萬(wàn)元實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)糧食產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，20xx年實(shí)施老官寨鎮(zhèn)21個(gè)村的節(jié)水改造，鋪設(shè)地下管道347.9千米，利用現(xiàn)有的機(jī)井發(fā)展管灌面積3.78萬(wàn)畝，有效地減少地下水開(kāi)采。

（四）建設(shè)生態(tài)環(huán)境工程，創(chuàng)建美麗和諧

20xx年，我縣利用引黃工程在縣城新區(qū)建設(shè)的北湖、玉河兩處大型的水生態(tài)公園將開(kāi)始蓄水開(kāi)放，切實(shí)改善縣城生態(tài)環(huán)境；同時(shí)建設(shè)的“環(huán)城水系”工程，可使縣城東西南北四條渠道24公里常年蓄水100萬(wàn)方，環(huán)城水系工程的實(shí)施將使成為“水清、岸綠、景美、人水和諧”的濱水生態(tài)景觀。

工作計(jì)劃 篇2

一、 指導(dǎo)思想：

根據(jù)《綿陽(yáng)市涪城區(qū)20xx年教育研修工作意見(jiàn)》為指導(dǎo)，進(jìn)一步以科研為先導(dǎo)，以校本研修為基礎(chǔ)，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以促進(jìn)教師全員專業(yè)化發(fā)展為根本，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)校研修工作再上新臺(tái)階。

二、研修工作原則：

不利于提高課堂教學(xué)質(zhì)量的活動(dòng)不進(jìn)行

不利于提高教師專業(yè)素養(yǎng)的活動(dòng)不進(jìn)行

三、主要工作內(nèi)容：

1、 制定各個(gè)層面的研修規(guī)劃

2、 開(kāi)展一堂好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)研討

3、 開(kāi)展“深化課堂教學(xué)改革是提高教育教學(xué)質(zhì)量的根本出路”的討論

4、 開(kāi)展“小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)、展示活動(dòng)”

5、 積極籌備參加區(qū)內(nèi)各學(xué)科、各年級(jí)教研室的主題研討活動(dòng)和各學(xué)科片區(qū)教師集體備課活動(dòng)。

6、 語(yǔ)文組全程開(kāi)展主題為“我國(guó)語(yǔ)文教學(xué)課程的全景^觀察”校級(jí)研修活動(dòng)。數(shù)學(xué)組全程開(kāi)展主題為“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)價(jià)值觀的重建”校級(jí)研修活動(dòng)

7、 鼓勵(lì)教師繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性、立足于校本層面的旨在解決教學(xué)中遇到的重難點(diǎn)問(wèn)題的教學(xué)小課題研究，學(xué)校擬從機(jī)制和教學(xué)獎(jiǎng)懲等方面給予評(píng)價(jià)和激勵(lì)。

8、 在教師中開(kāi)展經(jīng)常性的讀書(shū)活動(dòng)，寫(xiě)讀書(shū)筆記，舉辦讀書(shū)交流活動(dòng)

9、 開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)整合研討

10、 繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加高學(xué)歷培訓(xùn)

四、具體實(shí)施過(guò)程：

（一） 開(kāi)學(xué)三周內(nèi)教導(dǎo)處、教研組、教師個(gè)人分別制定相應(yīng)的研修工作計(jì)劃。要求：

1、 全員教師制定個(gè)人研修發(fā)展計(jì)劃，教導(dǎo)處、教研組負(fù)責(zé)人除制定相應(yīng)的部門(mén)研修計(jì)劃外，還應(yīng)根據(jù)自身工作實(shí)際制定相應(yīng)的的個(gè)人研修發(fā)展計(jì)劃。

2、 所有的研修工作計(jì)劃要有主要內(nèi)容、研修主題和相應(yīng)的措施，具體的實(shí)施過(guò)程。

3、 研修計(jì)劃主題鮮明，內(nèi)容詳實(shí)，措施得力，過(guò)程具體，對(duì)個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)指導(dǎo)性和針對(duì)性較強(qiáng)。

（二）開(kāi)展“小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)、展示活動(dòng)”

學(xué)校教育，課堂教學(xué)的效果最終要落實(shí)在學(xué)生的能力素質(zhì)的養(yǎng)成和發(fā)展上。

本期，區(qū)教育局、教研室規(guī)劃并啟動(dòng)了“小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)、展示活動(dòng)”，該項(xiàng)專題活動(dòng)的有效實(shí)施對(duì)促進(jìn)課堂教學(xué)效益的提高和學(xué)生能力素質(zhì)的培養(yǎng)與養(yǎng)成有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。是促進(jìn)各學(xué)段學(xué)生能力培養(yǎng)目標(biāo)達(dá)成的有效手段。

通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施可以使我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中更加明晰，不同年級(jí)、學(xué)段、不同的學(xué)科中，需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行哪些方面的能力培養(yǎng)，讓不同學(xué)科、相應(yīng)學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)得以更加科學(xué)、有效的分解，使相應(yīng)的學(xué)段教學(xué)目標(biāo)在這些能力的培養(yǎng)和展示過(guò)程中得到體現(xiàn)。

1、 該項(xiàng)活動(dòng)要求在各學(xué)科間有計(jì)劃、有步驟的展開(kāi)，可采用先在語(yǔ)、數(shù)、英等學(xué)科展開(kāi)，積累經(jīng)驗(yàn)和方法后拓寬到其他學(xué)科領(lǐng)域。

2、 活動(dòng)分三個(gè)階段展開(kāi)：

第一階段：（討論和辨析）

以學(xué)校教研組內(nèi)教師集體研討和借助網(wǎng)絡(luò)資源(A61)等媒體和渠道，分教研組組織老師學(xué)習(xí)，將不同的學(xué)科和年段的能力目標(biāo)進(jìn)行分解，讓任課教師明確相應(yīng)學(xué)科、年級(jí)“小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力”的內(nèi)涵是什么，包括那些方面？小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)在學(xué)科教學(xué)中如何具體落實(shí)？有哪些策略和措施？

第二階段：任課教師根據(jù)第一階段的討論研究成果，在課堂教學(xué)中進(jìn)行“小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)”的有目的、有計(jì)劃的實(shí)踐活動(dòng)。

這一階段學(xué)校還可根據(jù)教研室的研修安排，有計(jì)劃的安排教師到校外觀摩和學(xué)習(xí)、體驗(yàn)其他學(xué)校開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。

第三階段：以教研組或?qū)W科為基礎(chǔ)，與各種課堂教學(xué)展示活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，開(kāi)展校本層面的“小學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)能力展示活動(dòng)”

各階段的活動(dòng)要求有計(jì)劃、有過(guò)程資料、將成果形成文字材料。（三）開(kāi)展一堂好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)研討

教導(dǎo)處組織各教研組在廣大教師的共同參與下，群策群力，從教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)效果、教師素質(zhì)、媒體的使用等方面進(jìn)行一堂好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的研究，各教研組注意結(jié)合相應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，從本學(xué)科的特點(diǎn)以及不同學(xué)科所適用的課堂教學(xué)模式等多方面多角度制定適用于本學(xué)科課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，注重受學(xué)科特點(diǎn)、學(xué)生年齡特點(diǎn)等因素影響的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)差異性。

（四）積極籌備參加區(qū)內(nèi)各學(xué)科、各年級(jí)教研室的主題研討活動(dòng)和各學(xué)科片區(qū)教師集體備課活動(dòng)。

（五）語(yǔ)文組全程開(kāi)展主題為“我國(guó)語(yǔ)文教學(xué)課程的'全景^觀察”校級(jí)研修活動(dòng)（具體安排見(jiàn)“語(yǔ)文研修計(jì)劃”）。

數(shù)學(xué)組全程開(kāi)展主題為“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)價(jià)值觀的重建”校級(jí)研修活動(dòng)（具體安排見(jiàn)“數(shù)學(xué)研修計(jì)劃”）

該活動(dòng)在區(qū)教研室的統(tǒng)一安排部署下，作為提高教師專業(yè)素養(yǎng)和理論修養(yǎng)的校本研修活動(dòng)，對(duì)進(jìn)一步增強(qiáng)教師的課改意識(shí)、課程意識(shí)、開(kāi)闊教師的眼界，以及課堂教學(xué)價(jià)值觀的重建都有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，由各教研組具體負(fù)責(zé)實(shí)施，并將活動(dòng)貫穿于本期整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。

學(xué)習(xí)過(guò)程中，參與人員應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)的投入到學(xué)習(xí)和討論中，認(rèn)真做好筆記，對(duì)教研組在活動(dòng)中推薦的輔助學(xué)習(xí)材料和書(shū)籍應(yīng)當(dāng)做好筆記

（六）在教師中開(kāi)展經(jīng)常性的讀書(shū)活動(dòng)，寫(xiě)讀書(shū)筆記，舉辦讀書(shū)交流活動(dòng)

在教師群體中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，是實(shí)施中小學(xué)教師能力素質(zhì)建設(shè)“三大計(jì)劃”的重要形式和有效途徑，是教師提高專業(yè)能力和理論素養(yǎng)的重要載體。

結(jié)合“教師教學(xué)用書(shū)使用”工程的實(shí)施，在教師讀書(shū)活動(dòng)中提倡教師們以讀專業(yè)之書(shū)為先，在參與讀書(shū)活動(dòng)的過(guò)程中以“吃透教材，精讀教參”為主，再輔以讀教育教學(xué)理論書(shū)籍，讓讀書(shū)活動(dòng)真正為教師的專業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)和奠基，最終為教育教學(xué)質(zhì)量的提高注入新的活力。

本期要求35歲以下青年教師至少讀一本教育方面的專著，并做好讀書(shū)筆記，學(xué)校于五月中旬組織進(jìn)行讀書(shū)筆記展評(píng)和讀書(shū)心得體會(huì)交流活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)中參與積極表現(xiàn)突出的個(gè)人，學(xué)校將給予不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

（七）繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加高學(xué)歷培訓(xùn)

教師參加高學(xué)歷培訓(xùn)是教師專業(yè)素養(yǎng)提升“三大計(jì)劃”中的重要內(nèi)容和要求，關(guān)系到教師專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的提高，關(guān)系到學(xué)校教育軟實(shí)力進(jìn)一步提升的問(wèn)題，關(guān)系到教育事業(yè)發(fā)展后勁的問(wèn)題。學(xué)校鼓勵(lì)教師群體中有更多的教師加入到高學(xué)歷進(jìn)修的行列。

工作計(jì)劃 篇3

1 、安全衛(wèi)生施工計(jì)劃書(shū)的編制過(guò)程

(1) 對(duì)三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項(xiàng)理解其 內(nèi)容及含義，領(lǐng)會(huì)文件的思路及總體設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。

(2) 組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對(duì)三菱的實(shí)際做法有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)也通過(guò)到日本參觀學(xué)習(xí)的人員講解日本現(xiàn)場(chǎng)施工的一些過(guò)程及照片，盡可能加深對(duì)其具體做法的感性認(rèn)識(shí)，并對(duì)關(guān)鍵內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行分析。

(3) 分析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國(guó)家有關(guān) 安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點(diǎn)和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機(jī)結(jié)合的問(wèn)題。

(4) 正式編寫(xiě)工作。經(jīng)過(guò)三易其稿，形成了交付全公司安全會(huì)議的討論稿，交全體安全管理人員認(rèn)真討論分析，提出修改意見(jiàn)，使計(jì)劃書(shū)更加完善。

(5) 定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件??施工安全衛(wèi)生計(jì)劃書(shū)，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項(xiàng)目統(tǒng)一參照珠海工程的計(jì)劃書(shū)，形成各項(xiàng)目自己的計(jì)劃書(shū)。

2 、安全衛(wèi)生計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

從施工管理上看，安全衛(wèi)生計(jì)劃書(shū)是事先為保證施工沒(méi)有危險(xiǎn)，不出事，不造成危害及損失，并進(jìn)行文明施工，對(duì)員工進(jìn)行保護(hù)而形成的具體行動(dòng)方案、方法、步驟等具有指導(dǎo)性、綱要性的文件。共分7個(gè)部分。

(1) 基本事項(xiàng) 包括：基本方針，標(biāo)語(yǔ)與口號(hào)，目標(biāo)，基本要求，確保安全的著重點(diǎn)及對(duì)策。

(2) 機(jī)構(gòu)及職責(zé) 包括： 珠海工程安全管理一級(jí)安全機(jī)構(gòu)， 珠海工程施工管理二級(jí)組織機(jī)構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機(jī)構(gòu)，安全崗位職責(zé)，安全崗位責(zé)任保證書(shū)。

(3) 每日安全活動(dòng)要領(lǐng) 包括：每日安全活動(dòng)推進(jìn)要領(lǐng)圖，管理者早會(huì)，站班會(huì)，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導(dǎo)監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認(rèn)，每天安全施工管理時(shí)間表。

(4) 安全管理要素實(shí)施要領(lǐng) 包括：安全教育及培訓(xùn)，安全例會(huì)，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報(bào)告及處理。

(5) 事故防止對(duì)策 包括：墜落事故防止對(duì)策，高空落物事故防止對(duì)策，倒崩事故防止對(duì)策，孔洞及開(kāi)口事故防止對(duì)策，吊裝、起重事故防止對(duì)策，火災(zāi)及爆炸事故防止對(duì)策，觸電事故防止對(duì)策，缺氧事故防止對(duì)策，容器作業(yè)事故防止對(duì)策，高空吊掛物事故防止對(duì)策。

(6) 安全設(shè)施 包括：防護(hù)用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標(biāo)識(shí)的使用要求。

(7) 附件 包括：個(gè)人安全衛(wèi)生保證書(shū)，崗位安全責(zé)任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動(dòng)循環(huán)實(shí)施細(xì)則。

3 、每日安全活動(dòng)要領(lǐng)簡(jiǎn)介

每日安全活動(dòng)的宗旨是：安全工作從“零”開(kāi)始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。 具體內(nèi)容如下：

(1) 管理者早會(huì) 時(shí)間：上班工作前15 min。 參加者：經(jīng)理、主管、項(xiàng)目工程師、技術(shù)員、安全員。 內(nèi)容：① 當(dāng)天的重點(diǎn)工作及安全對(duì)策； ② 各項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。 程序：① 經(jīng)理、主管、安全主管先列隊(duì)集合； ② 施工經(jīng)理主持，說(shuō)明當(dāng)天安全重點(diǎn)； ③ 5～8 min交流，各主管匯報(bào)當(dāng)天主要工作及對(duì)策； ④ 安全主管交底； ⑤ 結(jié)束。

(2) 站班會(huì) 時(shí)間：上班后開(kāi)始，時(shí)間約10～15 min。 參加者：班組長(zhǎng)、工人、項(xiàng)目工程師、技術(shù)員。 內(nèi)容：安全對(duì)策、作業(yè)交底、各項(xiàng)檢查、口號(hào)。 程序：① 班長(zhǎng)主持； ② 各項(xiàng)檢查(精神、服裝、用品用具)； ③ 總結(jié)及布置安全工作； ④ 安全注意事項(xiàng)交底； ⑤ 喊口號(hào)“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 結(jié)束。

(3) 作業(yè)前安全技術(shù)交底 ① 根據(jù)每天的作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行分組交底； ② 使每個(gè)員工都清楚當(dāng)天的工作以及應(yīng)注意的安全事項(xiàng)。

(4) 作業(yè)前安全檢查 原則：誰(shuí)施工、誰(shuí)檢查、誰(shuí)落實(shí)。 ① 作業(yè)前應(yīng)檢查所使用的機(jī)具、器具的安全情況； ② 作業(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進(jìn)行施工。

(5) 作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項(xiàng)目主管、技術(shù)人員、班長(zhǎng)、安全總監(jiān)、安全員負(fù)責(zé)巡視。 ① 在巡查中重點(diǎn)檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對(duì)所發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題應(yīng)發(fā)整改通知書(shū)，并及時(shí)組織整改。現(xiàn)場(chǎng)隱患整改不過(guò)夜，否則應(yīng)采取臨時(shí)措施確保環(huán)境安全； ② 對(duì)違章人員發(fā)出“違章通知書(shū)”并進(jìn)行特別教育，安全考試合格后方能復(fù)崗； ③ 檢查特殊殊作業(yè)人員是否持證上崗； ④ 按責(zé)任區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域安全管理； ⑤ 注意安全標(biāo)語(yǔ)是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境； ⑥ 在作業(yè)過(guò)程中，安全員、班長(zhǎng)、項(xiàng)目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對(duì)作業(yè)點(diǎn)進(jìn)行巡視，及時(shí)糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。

(6) 次日安全對(duì)策策劃 ① 班組技術(shù)員、班長(zhǎng)根據(jù)當(dāng)日安全巡查中存在的問(wèn)題及第二天作業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，提出安全注意事項(xiàng)和措施； ② 注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險(xiǎn)性，對(duì)腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動(dòng)工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對(duì)策。

(7) 作業(yè)結(jié)束前的檢查 原則：誰(shuí)施工、誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)。 ① 施工人員對(duì)自己的施工區(qū)域在下班前作一次檢查、清理； ② 檢查、清理內(nèi)容：場(chǎng)地清理，電源、氣源關(guān)閉，殘余火種消除，材料堆放整理； ③ 確認(rèn)無(wú)危險(xiǎn)情況才能離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。

(8) 作業(yè)結(jié)束后的安全確認(rèn)專、兼職安全員每日應(yīng)對(duì)作業(yè)結(jié)束前的安全情況進(jìn)行確認(rèn)，安全總監(jiān)每周應(yīng)組織一次確認(rèn)。確認(rèn)情況應(yīng)向各自的安全主管匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)追究施工人員的責(zé)任。

4、 安全管理要素簡(jiǎn)述

影響安全的主要因素：一個(gè)是人，一個(gè)是環(huán)境。這兩方面缺一不可，但人是主導(dǎo)因素。不安全的環(huán)境往往是人為的，即使是客觀存在的，也可以通過(guò)人去改善。因此必須以人為本，實(shí)實(shí)在在地抓好人的各種行為規(guī)范。 施工人員數(shù)量多，流動(dòng)性大，他們的素質(zhì)因年齡、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、操作熟練程度、性格、習(xí)慣的差異而參差不齊，因此要采取相應(yīng)的對(duì)策。

(1) 加強(qiáng)個(gè)體管理，組織安全和技術(shù)培訓(xùn)，確保員工素質(zhì)的不斷提高；

(2) 加強(qiáng)班組管理，組織和指導(dǎo)班組施工人員的教育培訓(xùn)工作，這是對(duì)團(tuán)體的管理；

(3) 開(kāi)展項(xiàng)目和班組危險(xiǎn)預(yù)測(cè)，做好預(yù)防工作，提高員工的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力；

(4) 做好員工的勞動(dòng)衛(wèi)生、健康管理工作；

(5) 加強(qiáng)交通車(chē)輛的使用管理和安全行車(chē)的教育管理；

(6) 提高安全管理者及安全員的管理水平和業(yè)務(wù)能力。

工作計(jì)劃 篇4

?工作目標(biāo)：

1、以愛(ài)國(guó)主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)學(xué)校管理為保證，結(jié)合學(xué)校實(shí)際及形勢(shì)要求，注意學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展多形式活動(dòng)。

2、充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì)，深入淺出講道理，寓教于樂(lè)搞活動(dòng)，滿腔熱情做服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)抓建設(shè)，以此促進(jìn)我們的校園班風(fēng)更好、校風(fēng)更正、學(xué)風(fēng)理濃、校園更和諧。

3、學(xué)校工作計(jì)劃：扎實(shí)開(kāi)展安全教育和德育工作，樹(shù)立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優(yōu)良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂(lè)觀、好學(xué)、上進(jìn)的'新型人才。

主要工作：

一、以體驗(yàn)教育為基本途徑，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育。

1、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育

① 嚴(yán)格規(guī)范升旗制度，加強(qiáng)國(guó)旗下講話教育，繼續(xù)實(shí)行班級(jí)流動(dòng)制度。

② “以我的奧運(yùn)感受（故事）”征文演講活動(dòng)為契機(jī)，增強(qiáng)自豪感。

2、加強(qiáng)養(yǎng)成教育-少先隊(duì)工作計(jì)劃_小學(xué)少先隊(duì)工作計(jì)劃

以《守則》《規(guī)范》為準(zhǔn)則，建立班級(jí)管理?xiàng)l例，規(guī)范學(xué)生行為，建立評(píng)價(jià)體系，抓好班級(jí)管理，做好評(píng)比工作，及時(shí)反饋公布評(píng)比結(jié)果。

3、大力開(kāi)展體驗(yàn)教育活動(dòng)

① 安全文明教育活動(dòng)，互幫互助活動(dòng)，環(huán)境教育活動(dòng)。

② 為學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)提供崗位，讓學(xué)生充分體驗(yàn)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，增長(zhǎng)知識(shí)。

4、加強(qiáng)安全教育管理 -小學(xué)語(yǔ)文二、努力構(gòu)建少先隊(duì)文化，增強(qiáng)組織的影響力。

加強(qiáng)領(lǐng)隊(duì)廣播站的建設(shè)，樹(shù)立典型，表彰先進(jìn)，形成積極向上的文化氛圍，開(kāi)展多種形式的文學(xué)藝術(shù)等活動(dòng)。

三、抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高工作實(shí)效。

加強(qiáng)陣地建設(shè)，班隊(duì)建設(shè)，小干部的培養(yǎng)。輔導(dǎo)組織建設(shè)。

四、具體安排：

九月份（行為規(guī)范月）：

1、開(kāi)學(xué)典禮暨開(kāi)旗儀式

2、制定并下達(dá)計(jì)劃，各中隊(duì)制定工作計(jì)劃

3、七隊(duì)干部競(jìng)選

4、簽訂各種安全責(zé)任書(shū)，進(jìn)行安全教育

5、“我的奧運(yùn)感受（故事）”征文演講比賽

6、主題黑板報(bào)，紅領(lǐng)巾廣播

7、建立特殊學(xué)生、留守生、校導(dǎo)檔案

8、各種工作會(huì)（班主任、值日、生活老師、線路車(chē)長(zhǎng)）

9、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。、

十月份（愛(ài)國(guó)教育月）：

1、國(guó)慶節(jié)慶?；顒?dòng)

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

3、建隊(duì)日慶?；顒?dòng)

4、主題黑板報(bào)

5、“寢室文明”之星評(píng)選活動(dòng)。

十一月份（安全環(huán)保月）：

十二月份（成果展示月）：

1、班級(jí)評(píng)優(yōu)、學(xué)生評(píng)優(yōu)

2、安排暑假生活，致家長(zhǎng)一封信

3、德育資料歸檔

元月份：

檢查素質(zhì)報(bào)告書(shū)，班隊(duì)工作考核，班級(jí)散學(xué)會(huì)。

具體工作安排（九月份行為規(guī)范月）：

開(kāi)學(xué)工作安排布置：學(xué)生寢室、餐廳安排值日工作

開(kāi)學(xué)典禮

制定并下達(dá)計(jì)劃，各中隊(duì)制訂計(jì)劃

簽訂各種安全責(zé)任書(shū)

兩大隊(duì)干部競(jìng)選

建立特殊學(xué)生、留守學(xué)生、校車(chē)檔案

公開(kāi)各種工作會(huì)（班主任、值日老師、線路車(chē)長(zhǎng)、生活老師）

公開(kāi)全校家長(zhǎng)會(huì)并成立新一屆的家長(zhǎng)委員會(huì)

十月份：

1、國(guó)慶節(jié)慶?；顒?dòng)

2、“我的奧運(yùn)感受（故事）”征文及演講比賽

3、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

4、建隊(duì)日慶祝活動(dòng)

5、舉辦示題黑板報(bào)及墻畫(huà)的繪制

6、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

十一月份：

1、“安全伴我健康成長(zhǎng)”安全教育活動(dòng)

2、召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議

3、“我是校園小主人”環(huán)保節(jié)日教育活動(dòng)

4、主題黑板報(bào)

十二月份：

1、班級(jí)評(píng)優(yōu)、學(xué)生評(píng)優(yōu)

2、“寢室文明” 之星評(píng)選活動(dòng)

3、德育資料歸檔

4、安排暑假生活致家長(zhǎng)的一封信

5、班隊(duì)工作考核

6、填寫(xiě)檢查素質(zhì)報(bào)告書(shū)

元月份：

班級(jí)散學(xué)會(huì)

工作計(jì)劃 篇5

教師新學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃

新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)

劃如下： 一、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準(zhǔn)備：備好課。 1、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：

一、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

1、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解

教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)

有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排

每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意

注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

二、做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在

學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

在新學(xué)期的工作中，我會(huì)培養(yǎng)自己有多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)數(shù)學(xué)教學(xué)的

書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

一、指導(dǎo)思想

通過(guò)數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基本知識(shí)和基本技能；努力培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力、邏輯思維能力，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二、學(xué)情分析

八年級(jí)是初中學(xué)習(xí)過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來(lái)是否能升學(xué)。全年級(jí)后進(jìn)面卻較大，學(xué)生非?；钴S，有少數(shù)學(xué)生不上進(jìn)，思維不緊跟老師。有少數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)特差，問(wèn)題較嚴(yán)重。要在本期獲得理想成績(jī)，老師和學(xué)生都要付出努力，查漏補(bǔ)缺，充分發(fā)揮學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。

三、教材分析

第十一章 一次函數(shù)通過(guò)對(duì)變量的考察，體會(huì)函數(shù)的概念，并進(jìn)一步研究其中最為簡(jiǎn)單的一種函數(shù)————一次函數(shù)。了解函數(shù)的有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步形成利用函數(shù)的觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)世界的意識(shí)和能力。在教材中，通過(guò)體現(xiàn)“問(wèn)題情境————建立數(shù)學(xué)模型————概念、規(guī)律、應(yīng)用與拓展”的模式，讓學(xué)生從實(shí)際問(wèn)題情境中抽象出函數(shù)以及一次函數(shù)的概念，并進(jìn)行探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，最后利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；同時(shí)在教學(xué)順序上，將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去。教材注意新舊知識(shí)的比較與聯(lián)系，如在教材中，加強(qiáng)了一次函數(shù)與一次方程（組）、一次不等式的聯(lián)系等。

第十二章 數(shù)據(jù)的描述通過(guò)對(duì)實(shí)際問(wèn)題的討論，使學(xué)生體會(huì)數(shù)據(jù)的作用，更好地理解數(shù)據(jù)表達(dá)的信息，發(fā)展數(shù)感和統(tǒng)計(jì)觀念，為了更好地理解較大的數(shù)據(jù)信息，本單元首先安排了有關(guān)大數(shù)的感受與表示的內(nèi)容，重點(diǎn)是讓學(xué)生運(yùn)用身邊熟悉的事物，從多種角度對(duì)大數(shù)進(jìn)行估計(jì)，對(duì)于所收集的數(shù)據(jù)，還要清晰、有效的進(jìn)行展示，以盡可能的獲取有用的信息。教材安排了扇形統(tǒng)計(jì)圖、條形圖、折線圖、直方圖等的認(rèn)識(shí)與制作，不同的統(tǒng)計(jì)圖表的選擇等內(nèi)容。

第十三章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學(xué)生推理意識(shí)的建立和對(duì)推理過(guò)程的理解，學(xué)生在直觀認(rèn)識(shí)和簡(jiǎn)單說(shuō)明理由的基礎(chǔ)上，從幾個(gè)基本事實(shí)出發(fā)，比較嚴(yán)格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。

第十四章 軸對(duì)稱立足于已有的生活經(jīng)驗(yàn)和初步的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)歷，從觀察生活中的軸對(duì)稱現(xiàn)象開(kāi)始，從整體的角度直觀認(rèn)識(shí)并概括出軸對(duì)稱的特征；通過(guò)逐步分析角、線段、等腰三角形等簡(jiǎn)單的軸對(duì)稱圖形，引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。

第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式運(yùn)算產(chǎn)生的實(shí)際背景————使學(xué)生經(jīng)歷實(shí)際問(wèn)題“符號(hào)化”的過(guò)程，發(fā)展符號(hào)感；有關(guān)運(yùn)算法則的探索過(guò)程————為探索有關(guān)運(yùn)算法則設(shè)置了歸納、類比等活動(dòng)；對(duì)算理的理解和基本運(yùn)算技能的掌握————設(shè)置恰當(dāng)數(shù)量和難度的符號(hào)運(yùn)算，同時(shí)要求學(xué)生說(shuō)明運(yùn)算的根據(jù)。

四、教學(xué)措施

1、年度學(xué)校工作計(jì)劃重點(diǎn)：課堂內(nèi)講授與練習(xí)相結(jié)合，及時(shí)根據(jù)反饋信息，掃除學(xué)習(xí)中的障礙點(diǎn)。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學(xué)效果。

3、抓住關(guān)關(guān)鍵、分散難點(diǎn)、突出重點(diǎn)，在培養(yǎng)學(xué)生能力上下功夫。

4、不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

5、教學(xué)中注重自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。

五、教學(xué)進(jìn)度

工作計(jì)劃 篇6

“結(jié)親連心”活動(dòng)要求

一、時(shí)間要求：6月25號(hào)之前完成第一次入戶，以后每?jī)蓚€(gè)月電話聯(lián)系一次。7月上旬縣里開(kāi)始隨機(jī)抽查。

二、材料要求：

1、把填好聯(lián)戶干部個(gè)人信息的《聯(lián)系卡》、宣傳紙發(fā)到每戶。

2、認(rèn)真填寫(xiě)《“結(jié)親連心”活動(dòng)工作日記》。一是認(rèn)真了解聯(lián)系戶及家庭成員手機(jī)號(hào)碼等信息，填寫(xiě)《聯(lián)系戶家庭基本情況統(tǒng)計(jì)表》，聯(lián)系戶的電話號(hào)碼要100%登記（戶主無(wú)電話可登記子女等家庭成員的），方便以后聯(lián)系。二是入戶時(shí)向每戶征求社會(huì)治安、居住環(huán)境、中小學(xué)教育、看病就醫(yī)、文化生活、干部作風(fēng)等六個(gè)方面的群眾滿意度和意見(jiàn)建議，填寫(xiě)《入戶聯(lián)系情況記錄表》。三是以后電話聯(lián)系時(shí)要回訪上次的不滿意事項(xiàng)，征求新的意見(jiàn)建議，填寫(xiě)《電話聯(lián)系情況記錄表》。工作日記內(nèi)容要真實(shí)完善，隨時(shí)備查。

3、入戶后匯總填寫(xiě)3個(gè)表格，其中《“結(jié)親連心”活動(dòng)訴求工作臺(tái)賬》和《“結(jié)親連心”活動(dòng)滿意度情況匯總表》，一式兩份，自己留存一份，上交組織辦留存檔案一份；《郯城縣“結(jié)親連心”活動(dòng)聯(lián)系戶情況表》抄錄工作日記上的《聯(lián)系戶情況匯總表》一份，上交組織辦留存檔案。

三、紀(jì)律要求：嚴(yán)格按照培訓(xùn)光盤(pán)里的“四個(gè)不進(jìn)”、“十個(gè)不準(zhǔn)”要求去做，做到真聯(lián)系，聯(lián)系真，切實(shí)提高全鎮(zhèn)的群眾滿意度，確保任何人在抽查時(shí)不出問(wèn)題。首次入戶可由村干部帶領(lǐng)，以后憑網(wǎng)格圖自行入戶。

四、首次入戶要求：入戶時(shí)發(fā)放4份宣傳材料和1張聯(lián)系卡，收回《環(huán)衛(wèi)一體化滿意度調(diào)查表》交給環(huán)衛(wèi)所；填寫(xiě)工作日記；入戶后匯總填寫(xiě)3個(gè)表格（附件3、附件4和聯(lián)系戶電話統(tǒng)計(jì)表）交到組織辦。

工作計(jì)劃 篇7

為了加強(qiáng)XX社區(qū)治安綜合治理工作，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定，確保社區(qū)居民安居樂(lè)業(yè)，有效地把社區(qū)治安綜合治理工作的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，特定以下計(jì)劃：

一、落實(shí)責(zé)任制，強(qiáng)化管理

社區(qū)警務(wù)室要進(jìn)一步增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作的責(zé)任意識(shí)，切實(shí)把社區(qū)治安綜合治理工作擺上重要議事日程，在平安文明社區(qū)建設(shè)活動(dòng)中，以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)居民”的原則。依靠發(fā)動(dòng)社區(qū)兩委班子和廣大居民群眾提高社區(qū)治安防范能力，健全社區(qū)治安防范網(wǎng)絡(luò)。積極開(kāi)展綜治各項(xiàng)工作，強(qiáng)化工作目標(biāo)責(zé)任制，采取有力措施加以整改，廣泛發(fā)動(dòng)居民力量參與綜治工作，夯實(shí)社區(qū)安全穩(wěn)定工作基礎(chǔ)。

二、加大宣傳力度，做好普法工作

加強(qiáng)法制宣傳力度，開(kāi)展普法宣傳，用綜治宣傳圖，積極開(kāi)展行之有效的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)居民群眾法制觀念，有效地預(yù)防和減少青少年違法犯罪，并分發(fā)防火公約，增強(qiáng)“四防”宣傳，做到家喻戶曉。切實(shí)做到依法辦事，民主自治。

三、認(rèn)真做好調(diào)解，幫教工作

社區(qū)要建立、健全、完善矛盾糾紛排查，努力化解矛盾糾紛，最大限度使矛盾糾紛和不安定因素解決在社區(qū)，消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生群體上訪事件，防止邪教活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)社區(qū)和社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)。社區(qū)成立幫教小組對(duì)社區(qū)內(nèi)幫教對(duì)象正常走訪，了解思想動(dòng)態(tài)，

掌握一手情況，使他們走上正道，服務(wù)社會(huì)。

四、做好群防群治，巡邏工作，保一方平安

積極組織社區(qū)治保力量，建立健全用人制度，嚴(yán)格要求按照“以人為本、以物為基，防管結(jié)合”的要求全面加強(qiáng)社區(qū)警務(wù)室建設(shè)，強(qiáng)化巡邏防范工作，大力推廣物防技巧措施，力保社區(qū)平安。

工作計(jì)劃 篇8

本次外調(diào)的目的：協(xié)助公司××直營(yíng)店的開(kāi)張及正常經(jīng)營(yíng)步入軌道。同時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，適應(yīng)品牌發(fā)展。了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)潮流，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進(jìn)，盡早盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/p>

工作計(jì)劃：

一，××號(hào)到達(dá)成都，安頓好住處（××百貨附近酒店），去××專柜請(qǐng)××人（電話××）協(xié)助尋找出租屋事宜，并拿到新員工資料進(jìn)行聯(lián)系，確定面試及試用時(shí)間（21日下午2：00）。

二，××日上午10：00去××商場(chǎng)與商場(chǎng)管理人員（樓面部周經(jīng)理：手機(jī)××，請(qǐng)其協(xié)助招聘新員工廣告事宜、商場(chǎng)招商部××人：（電話××）關(guān)于店面事宜的了解。）見(jiàn)面進(jìn)行進(jìn)行溝通，交換意見(jiàn)，就我們公司產(chǎn)品及服務(wù)聽(tīng)取對(duì)方的看法和意見(jiàn)。并了解裝修具體情況向公司做匯報(bào)。

三，××日下午與待確定新員工見(jiàn)面，做簡(jiǎn)單了解和介紹，確定合適人選進(jìn)行試用安排。

四，預(yù)計(jì)×日和×日10：00--16：00和16：00—22：00安排新員工分兩班在××店試工，其他時(shí)間確定自己住宿等問(wèn)題。××號(hào)和××號(hào)抽時(shí)間去裝修現(xiàn)場(chǎng)查看裝修情況并匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。并須記得詢問(wèn)發(fā)貨單號(hào)，以便自己查詢到貨準(zhǔn)確日期。

五，×日早上通知確定好的人員集中做簡(jiǎn)單的開(kāi)店前培訓(xùn)（培訓(xùn)場(chǎng)地找商場(chǎng)協(xié)商或在麥當(dāng)勞）。培訓(xùn)時(shí)間初定在××日14：00—17：00和5、6日的10：00—17：00，27日10：00安排各自需負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。1，掃地，拖地，抹灰塵共三組每?jī)扇艘唤M。2，驗(yàn)貨后拆箱后，揀貨，找樣板掛板，燙衣服共三組每?jī)扇艘唤M。陳列好所有樣板等待8號(hào)吉日開(kāi)張。安排各自8號(hào)上班時(shí)間。向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告事項(xiàng)的進(jìn)行。

以上是本人做的開(kāi)店前的工作計(jì)劃，有不妥當(dāng)之處還請(qǐng)指出。謝謝！

××

×年×月×日

需帶物品：

U盤(pán)（所需表格及資料）

公司通訊錄打印

相關(guān)證明

店鋪管理手冊(cè)

培訓(xùn)資料

個(gè)人相關(guān)證件

相關(guān)聯(lián)系人的聯(lián)系電話

其它

培訓(xùn)內(nèi)容：

1，試用兩天：期間教其簡(jiǎn)單的工作要求（著裝，禮儀，服務(wù)及貨品的掛版方式等），觀察其對(duì)工作的服務(wù)態(tài)度是否符合我司要求。從笑容、談吐、語(yǔ)言、工作熱情度等對(duì)其評(píng)分，確定其是否具備一個(gè)銷(xiāo)售能手的基本條件。

2，確定人員后培訓(xùn)：具體參照《店長(zhǎng)培訓(xùn)》中的 7大項(xiàng)包括角色定位及銷(xiāo)售心態(tài)、塑造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、店鋪服務(wù)禮儀、待客技巧、投訴處理技巧、團(tuán)隊(duì)精神等進(jìn)行。

工作計(jì)劃 篇9

一、指導(dǎo)思想：

以健康教育為基礎(chǔ)，以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)。以常見(jiàn)病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識(shí)，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

二、主要工作：

1健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組。責(zé)任到人。

2組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》統(tǒng)一思想。明確目標(biāo)。

3完善衛(wèi)生檢查制度。

三、工作措施：

1強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識(shí)。

2建立衛(wèi)生包管責(zé)任制。并做好記載。及時(shí)公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級(jí)考核評(píng)比中。

3每周進(jìn)行一次個(gè)人衛(wèi)生檢查。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

4建立晨檢制度。并把檢查的情況認(rèn)真記載，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

5每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查。做好記錄，及時(shí)公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比考核中。

6重視學(xué)生的心理健康教育。班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

7配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學(xué)生的各種檢查接種工作。

四、具體工作：

（一）作好常見(jiàn)病的防治：

充分利用防近月、六六愛(ài)眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作。防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開(kāi)展群眾性集體活動(dòng)，落實(shí)“三個(gè)一”抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時(shí)間，力爭(zhēng)人均視力水平較上年度有所提高。 培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作。繼續(xù)開(kāi)展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。 到一人一盆一巾，防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生?；剂松逞奂霸缰委煵?jiān)持用藥，充分認(rèn)識(shí)沙眼的危害性，與家長(zhǎng)建立共識(shí)，將沙眼病控制在最低水平。 教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征。鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

（二）加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督：

檢查教室采光、黑板反光情況，教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。調(diào)查學(xué)生睡眠時(shí)間是否充足，保證學(xué)生休息時(shí)間和室內(nèi)空氣新鮮，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。 地面清潔，教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開(kāi)窗通風(fēng)。桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門(mén)窗墻壁無(wú)積塵，清潔工具擺放整齊，學(xué)生讀寫(xiě)姿勢(shì)正確。

（三）加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督：

及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，食堂：每年工作人員按時(shí)進(jìn)行身體檢查。組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度，嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。 嚴(yán)格做到不喝生水，飲用水：全部飲用白開(kāi)水。盡力減少污染機(jī)會(huì)，教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。

（四）作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

堅(jiān)持做到一日三掃三查，室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度。并開(kāi)展登記評(píng)比工作，達(dá)到地面清潔，桌椅整齊，門(mén)窗四壁無(wú)積塵，物品擺放合理。 做到地面墻壁清潔，室外：劃分班級(jí)清潔衛(wèi)生包干區(qū)。無(wú)亂涂亂畫(huà)現(xiàn)象，堅(jiān)持一日三掃三查，嚴(yán)格管理，保證校園清潔美麗。 沖水到位，廁所：每周酸洗一次。保證無(wú)味。

（五）作好資料建設(shè)工作：完善規(guī)范。

五、具體要求：

環(huán)境衛(wèi)生：

（一）教室內(nèi)外衛(wèi)生

1教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔。

2教室及走廊墻壁上、窗臺(tái)上無(wú)球印、鞋印、無(wú)積塵。

3門(mén)窗保持無(wú)積塵。

4課桌椅排放整齊。椅子要塞至課桌下方，課桌上無(wú)東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序。

5講臺(tái)上保持干凈。無(wú)積塵。

6黑板及時(shí)擦干凈。

7清潔工具排放在教室指定角落。保持干凈

8各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫(huà)表面無(wú)明顯積塵。

（二）包管區(qū)衛(wèi)生

1管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場(chǎng)的班級(jí)應(yīng)全天整潔干凈。

2管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級(jí)?；緹o(wú)雜草。

3管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級(jí)。

4管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍。

（三）辦公室以及各專用教室內(nèi)外衛(wèi)生：

1地面干凈。

2墻壁、陽(yáng)臺(tái)、天花板、日光燈管、電腦臺(tái)、飲水機(jī)、標(biāo)語(yǔ)牌等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。

3門(mén)窗無(wú)積塵。

4辦公室內(nèi)桌椅整齊。辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。

5物品柜上無(wú)積塵。

6衛(wèi)生工具擺放有序。并天天清理

學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生：

1坐立讀寫(xiě)姿勢(shì)要正確。

2認(rèn)真做好眼保健操。

3勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。

4帶好清潔的水杯和手帕（或面巾紙）注意飲水衛(wèi)生。

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