打折方案模板

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進(jìn)班級之間的凝聚力。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？以下“打折方案模板”由小編為大家收集整理，希望對大家有所幫助。

打折方案(篇1)

為了更好地回饋客戶，__銀行__省分行特別推出金穗卡“繽紛有禮”禮享計劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。

一重禮：辦卡有禮

端午期間申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費，首年消費5次，免次年年費。

二重禮：激活用卡積分禮

端午期間新辦金穗貸記卡，在核準(zhǔn)發(fā)卡后的三個月內(nèi)，貸記卡激活并消費一次，不限金額，即獲贈消費積分分;老客戶激活并消費一次，贈送積分1000分。

三重禮：銀行卡消費積分有禮

端午期間，我行各類金穗卡(金穗借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡)刷卡消費繼續(xù)享受消費積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分，批發(fā)類商戶100元積一分;省外消費單筆限積20000分;美元帳戶一美元積8分;代收代付不積分。屆時我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質(zhì)量、更有回味。

四重禮：都市卡消費禮上禮

金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費打折、免費洗車、健身美容、旅游休閑等優(yōu)惠，同時在春夏秋冬還將享受的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。

打折方案(篇2)

下面是范文網(wǎng)小編分享的商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案(打折促銷活動方案)，以供借鑒。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象。下面就是小編給大家?guī)淼纳虡I(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案，歡迎大家閱讀參考!

商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案1

在節(jié)假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費者當(dāng)月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。

“短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。

中百萬大獎促銷

人人都想中獎，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點，他的操作方法很簡單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費20元。則贈送顧客一注價值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎，獎金為14780元。該顧客中獎后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。

理發(fā)店活動方案準(zhǔn)備工作?

Step1、對顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類

一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因為其一在于美容美發(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費的顧客，要根據(jù)顧客的消費習(xí)慣和消費能力進(jìn)行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時代愈來愈趨向個性化的消費，開店的人更需要與時俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。

Step2、給自己一個明確的定位

理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時還可以帶動員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。

商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案2

活動背景和主題：自_成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解_，讓更多的人感受_的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)

1、燙染卡2000(存1200消費2000)

2、燙染卡3000(存1800消費3000)

3、燙染卡6000(存3500消費6000)

4、燙染卡10000(存5000消費10000)

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)

通用卡：此卡可消費_店全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關(guān)禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)。

二、進(jìn)門處設(shè)置海報，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項。

三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的。

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為積分的禮品而沖刺!

五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

愿以后的日子里，都有我們_陪伴

商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案3

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新夢想”

三、促銷時間

20_年9月1號—20_年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1、特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

六、促銷活動實施

(一)事前準(zhǔn)備

1、時間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

(三)后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預(yù)算略

八、主辦單位

商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案4

一、活動名稱

“擴(kuò)大消費，促進(jìn)增長”-_市2017年3?15國際消費者權(quán)益日“今年3?15，優(yōu)惠消費月”活動。

二、活動時間

2020年3月1日至4月15日，為期1個半月。

三、活動內(nèi)容和方式

保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國2017年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟(jì)工作會議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴(kuò)大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內(nèi)生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實際情況，“3?15”期間以“擴(kuò)大消費，促進(jìn)增長”為主題，由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費，掀起一次消費熱潮。3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報_、標(biāo)語、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費者家喻戶曉，拉動我市消費需求。3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的商品和服務(wù)項目上張貼活動的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動“合法、真實”，從維護(hù)消費者權(quán)益、引導(dǎo)消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。具體活動安排如下：

(一)宣傳造勢(3月1日-3月14日)

1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計劃在電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報，預(yù)告優(yōu)惠活動計劃，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年3?15，優(yōu)惠消費月”活動。

2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在_電視臺、_報、等主流媒體開辦專欄。今年3?15，優(yōu)惠消費月”的各項活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報道。

3、公開征集“今年3?15，優(yōu)惠消費月”的活動標(biāo)志。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)志和活動的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費月活動期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志;消費者在參加活_動使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠;使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費者發(fā)生消費爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費者的合法權(quán)益，促使消費者放心消費;具體優(yōu)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會根據(jù)本行業(yè)的實際情況制定并進(jìn)行公布，力求實惠和轟動。

(二)活動啟動儀式(3月15日)

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3?15，優(yōu)惠消費月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點消費領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊，舉行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營關(guān)愛消費十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據(jù)_不同行業(yè)的特點在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進(jìn)行消費，暢談消費感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實為企業(yè)、消費者做好服務(wù)工作。

啟動儀式和相關(guān)的活動由_電視臺、_廣播電臺等進(jìn)行現(xiàn)場直播，_報、中國消費者報、消費周刊等平面媒體及網(wǎng)_絡(luò)媒體進(jìn)行專題報道，展現(xiàn)我市繁榮的消費市場和放心的消費環(huán)境?；顒訉⒀埾愀?、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過_衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費者宣傳_“今年3?15，優(yōu)惠消費月吸引消費，拉動消費增長。

(三)優(yōu)惠消費月(3月15日-4月15日)

商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案5

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費)

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8――12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式

促銷方式：

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式

1、買贈(一單購物達(dá)_元贈_物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達(dá)_元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機(jī)，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

商業(yè)促銷優(yōu)惠活動策劃書方案

打折方案(篇3)

迎雙節(jié)促銷活動方案

1．時間：月日到月日；

2.活動目標(biāo)和目的：

1. “先發(fā)聲，后求穩(wěn)贏利”的整體營銷策略； 2.讓客戶更了解酒店，取消消費等級 3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，激發(fā)客戶消費熱情； 4、充分利用現(xiàn)有資源，淡季調(diào)動業(yè)務(wù)潛力，拓展客戶，開拓市場； ，整體駕駛式操作。

三、銷售方向：

端午節(jié)期間團(tuán)隊、家庭、個人客戶、常客、宴會客戶、重要合作關(guān)系客戶等節(jié)日。

四、廣告定位：

可以在廣告中引入“融融端午，愛遍天下”的主題及相應(yīng)的措施，吸引客源，營造節(jié)日消費活動的溫馨氛圍。

V.促銷活動相結(jié)合：聯(lián)動各部門，增加客源。 1、客房可采用“入住時送粽子”的方式，或其他優(yōu)惠方式，可根據(jù)入住情況及入住頻率送相應(yīng)數(shù)量；

2.用餐可采用“端午”團(tuán)圓宴”優(yōu)惠方式；?? 3.洗澡采取相應(yīng)的節(jié)日期間優(yōu)惠方式；??采取相應(yīng)的節(jié)日期間優(yōu)惠方式，?? 5. 預(yù)付卡消費的優(yōu)惠方式?? 六. 廣告策劃及資金預(yù)算?? 第二章：酒店促銷方案2

酒店活動策劃方案2

圣誕/新年日子快到了，為答謝新老客戶的厚愛與支持，酒店特推出圣誕/元旦節(jié)慶特惠活動。

1.活動主題：圣誕快樂！本店二次升級開業(yè)慶典獎勵活動

二、活動形式

目的：感謝新老客戶。

目標(biāo)客戶：酒店有很大的消費者支持和潛在客戶，開發(fā)新的客戶源，所以拉動個人客戶，維護(hù)老客戶。

活動時間：2011年12月23日至2012年1月5日

形式：1.短信平臺2.代金券3.入住禮品

折扣： (1) 活動期間，所有房型均可享受所有房價20%的優(yōu)惠。

（2）活動期間，活動期間入住的客人可獲贈每房每人50元的代金券。此優(yōu)惠券不會更改，也不會兌換其他促銷活動。僅可用于下次消費或當(dāng)天消費3間客房（含3間客房）。

以上可抵現(xiàn)金。需要加蓋公司公章才能生效。

(3) 入住三級抽獎活動中，活動期間入住的所有客人，憑入住相關(guān)信息，每人每房可抽獎一次，禮品各不相同。一、二、三等獎?；蛘叻块g里的飲料都是免費的。

(4)金卡VIP客戶的處理。收集客戶相關(guān)信息。

形式：活動期間，入住活動的賓客憑入住收據(jù)即可享受以上所有優(yōu)惠活動

三、宣傳方式

1、所有活動均通過短信平臺發(fā)送給客人。 2.前臺個人和常住客戶的推廣 3.需要安排的事項

（1）公司經(jīng)理和主管：配合各部門做好協(xié)調(diào)和活動節(jié)日期間的翻譯。

（2）、客房領(lǐng)：做好酒店客房布置，做好客房禮品送達(dá)，并做好相關(guān)記錄。 （3）前臺部：負(fù)責(zé)各類優(yōu)惠的接待、核算、監(jiān)督、活動解讀。

(4)工程部：配合前廳部、客房部，進(jìn)行本店各項后勤保障工作。 （5）安保部：做好活動期間的安保工作、車輛調(diào)度等安保工作第三章：5月1日酒店宣傳活動計劃

5月1日酒店宣傳活動計劃

< p> 計劃一：

活動主題：入住xx酒店，節(jié)日快樂

活動日期：2011年4月30日至5月3日

北京xxx酒店，為答謝客戶長期以來的支持，在五一期間推出“5月1日”黃金周促銷

客房優(yōu)惠：

普通標(biāo)間促銷價：298元/間夜（凈價）

商務(wù)標(biāo)間促銷價：380元/間夜（兩人免費早餐）

商務(wù)大床房促銷價：460元每晚每晚（含兩人早餐）

餐飲方面： 1.推出不同價格的經(jīng)濟(jì)型“節(jié)日家庭套餐”，特色菜式，以家常菜為主

3人：￥288/套（1冷4熱2點心， 1盤遠(yuǎn)望酸奶/人）

6人份：￥488/套（6涼8熱4點心1盤遠(yuǎn)望酸奶/人）

8人：￥588/套（6涼，9熱，4點心，1.拼盤，元王酸奶每人） 2.零??點客人享受優(yōu)惠（不含酒水），“元王酸奶”作為禮物贈送。詳情請致電：(010) xxxxxxxx (010) xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為入住北京xxx酒店的客人帶來更多的福利和驚喜！

方案二：

春天來了，帶家人來感受一下老北京的皇家風(fēng)情吧！

北京xx酒店將為您和您的家人提供完美精致的服務(wù)！

入住商務(wù)房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和設(shè)備齊全的健身中心。 1. 5月1日假期特價

房價478元/晚

我們將為您提供精選的商務(wù)房，完善的服務(wù)，免費使用店內(nèi)健身中心。

此報價有效期為2007年4月28日至2007年5月7日

以上報價需加收15%服務(wù)費 2.5月1日假期套餐 點擊進(jìn)入在線預(yù)訂？房價從每晚人民幣 588 元起

a 人民幣 588 元/天，含咖啡自助早餐一人，免費寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688 元/天，含咖啡自助早餐兩人，免費寬帶上網(wǎng) c 人民幣 738每天含咖啡廳自助早餐一人、豐盛咖啡廳自助晚餐一人、免費寬帶上網(wǎng)

d RMB 988 元/天含咖啡廳自助早餐兩人份、豐盛咖啡廳自助晚餐兩人份自助晚餐，免費寬帶上網(wǎng)

此優(yōu)惠有效期為2007年4月28日至2007年5月7日

以上報價需另加15%服務(wù)費第4章：客房促銷十三項計劃

酒店促銷計劃

酒店行業(yè)的市場競爭日趨激烈。為了增強(qiáng)酒店的市場活力，企業(yè)和商家利用一切可用的酒店促銷手段，開展酒店的營銷活動。那么酒店促銷活動有哪些呢？如何使用它？

隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，酒店業(yè)同質(zhì)化競爭越來越激烈。在這樣鋼筋水泥的城市森林里，低著頭默默地走，是找不到出路的。是的，因此，大大小小的酒店都在絞盡腦汁，推出各種促銷活動，讓他們的酒店更響亮一點，再響亮一點。

簡單地說，酒店行業(yè)銷售的產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品不同。它正在銷售一種服務(wù)，它是有形的外部物質(zhì)和無形的內(nèi)部服務(wù)的組合，呈現(xiàn)給客戶。一個“產(chǎn)品”，我們要利用這種軟硬件條件的融合，有針對性的選擇酒店促銷

以下是十三款酒店促銷，希望可以用于酒店促銷。幫助。 1.最后一分鐘促銷特價酒店促銷

例：當(dāng)日晚上10:00后，商務(wù)房特價出售或贈送100元左右的禮品。由于個人想法不同，很多顧客都是為了這個禮物而來的。使用說明：建議酒店為了不讓顧客產(chǎn)生預(yù)期效應(yīng)，又不影響房間的正常銷售，只推薦入住率較低的部分房型。截止時間及入住標(biāo)準(zhǔn)由酒店根據(jù)實際情況確定。 2. 禮品房

示例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)上一期客房銷售情況，針對部分總體入住率較低的房型，銷售禮品的一種方式。此方式?jīng)]有時間限制，起止時間由酒店自由決定。 3. 超團(tuán)購價

例：買10送1，同一天同時入住11間房，可減1間房最低價或入住一次在十多個房間，包括十個，給收款人送上200元左右的禮物。許多付款人會因為禮物而成為我們的長期客戶。大多數(shù)是單元組。使用說明：此類促銷多用于團(tuán)體客戶和團(tuán)隊客戶。 4. 延遲推廣

示例：如果您連續(xù)入住 4 晚，則可免費入住 1 晚！或連續(xù)入住4晚送150元大禮包。有很多客戶報銷房間并獲得禮物。你不能讓他來店里。使用說明：此類優(yōu)惠多用于同一房型的續(xù)期，如果繼續(xù)入住不同房型，繼續(xù)入住不同房型將不予退款。 5. 預(yù)購價

例：提前2個月預(yù)訂2009年6月和7月的房型并立即確認(rèn)，即可享受50%的瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此類促銷需要較長時間提前預(yù)訂，多為淡季促銷，且僅限于部分房型。

也有付款或確認(rèn)要求。 6.?？退投Y體驗

例：3月份入住6次以上，第7次入住送100元左右的禮物。使用說明：此促銷旨在提高客戶忠誠度，因此建議使用入住天數(shù)，而不是房晚數(shù)。禮品的力度也可由酒店根據(jù)當(dāng)天酒店房間的入住情況靈活處理。 7. 熱點活動促銷

例：高考期間，凡持準(zhǔn)考證入住酒店的考生均可享受20%的優(yōu)惠或送禮，增加對酒店的認(rèn)知度。使用說明：此類促銷多以社交活動為主，如高考、婦女節(jié)、奧運會等，但由于熱點的及時性，只能短時間使用. 8. 特殊群體促銷

例：新客人首次入住酒店可享受20%的折扣或贈送禮品以提高他們對酒店的認(rèn)知度。使用說明：此類促銷多由酒店的細(xì)分市場根據(jù)自身特點確定，可長期使用，但房型必須有限。 9、商戶聯(lián)合促銷

例：持有**卡的顧客入住酒店，退房時可享受10%的折扣。使用說明：這些促銷活動大多基于商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互共享用戶資源，任意房型均可長期使用。 10.限量超值搶購價

例：100元超值體驗價??！標(biāo)準(zhǔn)間每天限10間房，只能預(yù)訂1晚，先確認(rèn)先得！使用說明：這種促銷在短期內(nèi)有很強(qiáng)的廣告效果，但為了保證酒店的效益，房間不宜過多。 11. 最低承諾價格

例：2009年6月和7月，客戶可以以一定價格多次入住某一房型。如果您有房間，您可以在指定時間段內(nèi)多次享受此價格。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷。建議預(yù)收房費，限制入住次數(shù)。 12.全國/城市聯(lián)通價格

例：2009年11月預(yù)付4000元可享受該品牌所有酒店優(yōu)惠，不限房型不限晚數(shù)。使用說明：這類促銷比連鎖酒店多，也適用于出國旅游或出差比較頻繁的顧客。 13. 優(yōu)惠客戶擴(kuò)展獎勵計劃

示例：6月1日至6月31日，每個月只要一共引入3個新客戶，每個新客戶都在

每月酒店消費達(dá)到200元，就可以寄100元左右的禮物。使用說明：此類促銷活動要求酒店妥善記錄客戶的推薦人相關(guān)信息（如果有推薦人）。

由于每家酒店的情況不同，我們可以選擇制定促銷方案，同時伴隨哈爾濱的交通廣播和城市零距離廣告，加上工作人員分發(fā)DM 訂單。宣傳周期為2個月，將大大提高房間的入住率。酒店整體入住率煥然一新第五章：酒店促銷方案1 金陵飯店圣誕促銷方案

1．活動背景

金陵飯店是南京城的“中心地標(biāo)”，東西方文化交相輝映。作為“世界級酒店組織”的一員，酒店以其優(yōu)雅舒適的尊貴客房、各類全球美食餐廳、先進(jìn)快捷的商務(wù)會議設(shè)施、功能齊全的康樂服務(wù)，吸引了眾多賓客。為慶祝圣誕節(jié)的到來，酒店決定回饋消費者并舉辦促銷活動2、活動主題

金陵大酒店歡慶圣誕節(jié)，以真情回饋3、活動目標(biāo)

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提高知名度，刺激消費，增加營業(yè)額。四、活動時間

宣傳時間：—— 活動時間：—— 五、活動安排 第一階段籌備階段日程 推進(jìn)計劃實施階段

六．促銷活動方案設(shè)計 活動方案一

（1）活動主題：抽獎活動

（2）活動時間：12月15日-12月29日，正常營業(yè)時間

（3）活動地點：酒店內(nèi)8家餐廳——“家”、“扶輪宮”、“賓客大廳”、“太平洋”、“梅園”、“香江廳”、“金色灣》、《雨花茶館》。酒店客房部（四）獎勵設(shè)置：

一等獎1張3000元旅游券1張二等獎2000元旅游券1張三等獎900元旅游券1張代金券

其余未獲得陽光獎的顧客將獲得價值100元的代金券，可用于下次來店消費。

(6) 活動內(nèi)容：活動期間，現(xiàn)金消費滿1000元，可在服務(wù)臺領(lǐng)取彩票，金額超過1000元，將獲得相應(yīng)數(shù)量的多倍彩票券1,000. 少部分不接受1000元。算了。

（6）抽獎時間：抽獎箱中收集699張彩票，即短信通知箱中客戶的具體抽獎時間和安排。

（7）兌獎?wù)f明：中獎?wù)呖蓱{彩票原件和身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

(9) 注：本次活動不計累計消費；期間請注意酒店大堂顯示屏中彩票箱號的累積情況；如果在開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到中獎?wù)撸劷饘⒁灾歇務(wù)叩拿x捐贈給慈善機(jī)構(gòu)；活動中所有彩票不兌現(xiàn)，不找零。個人報稅，獲獎?wù)咦载?fù)；公司全體員工及相關(guān)人員不參加本次活動。

活動計劃二 2013年12月15日至12月29日，金陵飯店梅園、客房、軒宮、金海灣、太平洋將陸續(xù)推出一系列繽紛優(yōu)惠，感謝金陵VIP會員及入住酒店的客人。

金陵VIP會員持VIP卡，住店客人持房卡可在梅園、大殿、玄宮、太平洋享受優(yōu)惠，金陵VIP會員持VIP卡，住店客人持房卡在金陵灣可以享受“三人同行，一人免費”?；顒臃桨溉?/p>

＊贈送價值147元的豐盛中西自助早餐； ＊免費迎賓水果；

＊免費室內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng)； ＊延遲離店至下午2點（視乎空房情況而定）。金陵VIP會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵酒店旗艦店、金陵訂房中心以優(yōu)惠價預(yù)訂客房，還可獲贈2014年金陵年歷。備注：

以上所有價格均為凈價，包括政府稅費和服務(wù)費；此套餐從 2013 年 12 月 15 日開始；請?zhí)崆邦A(yù)訂。

打折方案(篇4)

生活中處處都有數(shù)學(xué)，商場里也不例外。春節(jié)期間，家家大商場都陸陸續(xù)續(xù)開始了打折優(yōu)惠活動。我們家也來到了華聯(lián)商廈買衣物。

一進(jìn)商場，我們就看見了一個大牌子，上面寫著：大部分展廳有買100送100，買200送200，買300送300以此類推的活動。

我們來到了2樓給奶奶買羊毛衫。在此之前，我們給爺爺也買了一件羊毛衫，用了2000元，商場送了我們2000元的著裝券。奶奶看中了一件羊毛衫，要2300元。媽媽二話不說，就帶著爺爺去樓下買了一身內(nèi)衣和一條內(nèi)褲，用了300元，也送了300元的券。這樣，給奶奶買的羊毛衫就只要用券了。

而這時，有一對母女走了過來，準(zhǔn)備買一點新衣服送給遠(yuǎn)在老家的親人。我聽她們說，奶奶想給孫女買新衣服，然后指著一張報紙上的一塊，上面寫著：2月11日下午2時至4時30分，笑瞇瞇童裝打4.5折。然后，那位奶奶說：我覺得打折比送券劃算，所以我們今天先去吃晚飯，明天再來買幾身小衣服送給鄰居家的小孩子吧。

那位老奶奶說打折劃算，我覺得不一定，因為打了折他就不送券了，只不過省了一半的錢而已，如果是送券的話，你可以用券，然后加上一點現(xiàn)金，買一身更漂亮的衣服，那不是更劃算嗎？不過有的時候打折會比送券劃算，當(dāng)他打的折在1~3折，那么有可能會比送券劃算。

所以我想說：世上有許多你可以節(jié)約的地方，只要你肯動腦筋，那么，你一定不會吃虧的。

打折方案(篇5)

服裝店促銷活動

【第1條：服裝店促銷活動】

服裝店促銷活動

服裝店做促銷。必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點，你的收益就會非常大。做促銷就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日和機(jī)會，以不同的銷售方式銷售服裝，最終達(dá)到增加銷量的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等顧客來。他們還是要不斷的搞活動，讓店鋪動起來，讓顧客覺得你的服裝店是活店而不是死店，這樣銷量才不會差。

具體的服裝店促銷方式一般分為以下幾類：

1、傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國還有很多傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元旦、端午節(jié)、5月1日、11月1日、6月1日、圣誕節(jié)等。不同的節(jié)日應(yīng)該采取一些促銷活動。這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日期間有更多的時間來消費和購物。除了上述節(jié)日期間的活動外，最重要的活動如下。 1. 服裝店促銷：購物抽獎活動

節(jié)日是人流量最大的時候，很多顧客都很放松?；顒拥闹攸c是活動獎品的設(shè)置。沒有購買欲望的顧客，在看到獎品后，是否愿意購買并有機(jī)會中獎，這是店主需要考慮的問題。必須記住，獎金的設(shè)置可以很高，利潤可以通過中獎率來控制。 2. 服裝店促銷：所有新款式都打折。

顧客總是對新款式感興趣。在節(jié)日期間，每個人都以放松的態(tài)度為目標(biāo)。如果有新的型號和折扣，只要是你當(dāng)然會買適合你的。所以店主們最好在假期里囤一些新款式。他們可以混合一些舊的和新的。不要在意一兩個顧客說你用舊來裝新，因為你永遠(yuǎn)無法滿足十個人的口味，更不用說成千上萬的人了。成千上萬的不同消費者。目的很明確，以推新車型帶動老車型銷量。當(dāng)然，新車型的占比還是要把握的。 3. 服裝店促銷：超低價特價

4.服裝店促銷：節(jié)日消費積分兌換促銷

節(jié)日期間持有積分兌換與人民幣價值一致的活動，類似于滿員送活動，但這是把錢的概念轉(zhuǎn)化為積分的概念，概念不同但目的還是一樣，刺激消費，喚起繼續(xù)消費的沖動。還有兩種方法可以設(shè)置點的級別。一是只要積分足夠，就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品。好處是積分??的門檻較低，可以讓很多人享受到這樣的兌換。二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則。 ，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但差距不宜過大，有利于客戶比較心態(tài)的產(chǎn)生。當(dāng)然，所有前提條件都是合理的積分等級的設(shè)置和禮品產(chǎn)品的等級，能否激起顧客持續(xù)獲得積分的購買欲望。

這個活動的主要目的不是為了賺錢，而是為了吸引顧客進(jìn)店。只要有人氣，就會有銷量。此活動應(yīng)以庫存或制造商甚至產(chǎn)品的原始價格為基礎(chǔ)，而不考慮成本。價格不合規(guī)矩，只要有人，就值得花一些進(jìn)去買特價。當(dāng)然量的控制要看主人，還有時間段，早期的人最多的時候。

，肯定會有意想不到的效果，量力而行，不要不切實際，特賣會賠錢，流量和銷量也不多。

5.服裝店促銷：買一送一活動

至于這個“一”禮。我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)不同的節(jié)日發(fā)送不同的產(chǎn)品。其實這個禮物的價格都是包含在這個產(chǎn)品的價格里面的，或者是用一定的折扣價來贈送同等價值的禮物。也就是原價沒有變，但是贈品的價格等于一定的折扣價。做生意，既然是生意。這一定是有原因的。

兩個。服裝店換季促銷

每年換季時，所有店主都忙忙碌碌。如果當(dāng)季的服裝服飾不及時清理，將直接成為不良資產(chǎn)。為達(dá)到此目的，店主一般應(yīng)采用以下清算方式： 1.服裝店促銷活動：一買一買一買一出

此方法適用因為當(dāng)季末新款式比較多的時候，很多本季的基本都走不動了。至于時間的控制，完全與當(dāng)?shù)氐臍夂蚝图竟?jié)變化有關(guān)，主人可以自行控制。這個活動的好處是清除所有應(yīng)該清除的東西。至于賺多少錢，不要太狠。想想一件事。如果你錯過了這個清理季節(jié)，你可能會在來年得到一堆垃圾。 .所以，一線女裝還是告誡店主，要讓你的錢活下去。壓貨不是技能，流動性才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷：超低價批量清倉

這種方式的好處是在其他服裝價格不變的情況下，對于一些價格相近的服裝，可以重點關(guān)注清關(guān)貨物。您可以設(shè)置一個大推車，或者在商店中設(shè)置一個特殊的特殊區(qū)域。如果結(jié)算不好，調(diào)整價格和貨物。如果清理好，繼續(xù)分割。分批次、分階段清倉。當(dāng)然，貨物清完后，還能賣出去的最好的價格不應(yīng)該波動太大，因為只要是給客戶一種差價的感覺。 3、服裝店促銷：免費送貨活動

此活動可用于一線女裝不同時間段。我認(rèn)為有必要大張旗鼓地宣傳它。它必須在商店的顯眼位置使用。由所有者決定在裝滿時發(fā)送什么。目的還是要大量拿貨。這個活動也可以分為兩種方式，一種是送幾件，另一種是總價后送，但這個活動的重點不是讓客戶覺得你送的東西不值它，這樣做可能會給客戶一種被欺騙的感覺。所以三思而后行。記住。 4. 服裝店促銷：議價店不同價格出售。

季末可以使用價格點來促銷清貨。具體來說，同價位的服裝在不同的區(qū)域銷售中展示，然后統(tǒng)一定價，銷售的時候也可以采用打折促銷的方式，至于價格的把握絕對不是剛剛好，而是要一刀切都是好貨難走，至于價格階梯的分布，一線女裝建議最好有不同的階梯，因為只要顧客一眼就能找到自己消費價格范圍內(nèi)的衣服.要做到這一點，需要店主合理分配不同價位的服裝陳列和價格區(qū)間。 5. 服裝店促銷：服裝全店打折銷售，

折扣保持在“少賺”的概念內(nèi)，可以通過季末清倉大海報吸引顧客店面商店。還有更多的口號，比如全站

x打折，季末清倉，頂上打折。當(dāng)然，這個折扣的比例要由車主自己決定。這種打折方式適合單價店。對于服裝店討價還價，可以采用以下方法之一。

三。其他服裝店促銷 1.服裝店促銷：周末促銷

這個促銷是每周必做的。一般有幾種方法。一種是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店最好的營業(yè)日是周末的兩天。如果你能有一群忠誠的顧客，只要是周末就來你的店，產(chǎn)品會有折扣，但長遠(yuǎn)的好處不可小覷。另一種是特價吸引人。不同的產(chǎn)品每周都有不同的價格。事實上，短周末期間人流依然有限。如何吸引顧客的購買欲望和注意力，取決于店主的活動方式。一般來說，他們專注于新奇的活動，學(xué)習(xí)到足以創(chuàng)造動力，讓客戶受益。 2. 服裝店促銷：開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般是打折促銷或買拿走促銷。最重要的是促銷也是一個檔次，尤其是第一大獎勵的促銷，切記千萬不要用清倉的方式促銷，一定要讓顧客知道你店的風(fēng)格和年級的定位。俗話說，第一印象很重要。讓客戶知道您正在提供有利于消費者的優(yōu)惠。

3.服裝店促銷：店慶促銷

這個促銷應(yīng)該比較大。給顧客適當(dāng)?shù)拇蛘刍虼蛘?，也可以給每一位進(jìn)店購物的顧客送一些值得紀(jì)念的小禮物。此促銷通常為期一天。太多是不好的。這一天的銷售額甚至可以打折。至于日期的選擇，不要這么老實選擇真店慶的日子。最好在周日或節(jié)假日選擇。這個活動的效果將被最大化。

【第二部分：服裝店假期促銷方案（共6篇）】

Part 1：服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案主題：感恩媽媽，感恩媽媽愛是永恒的。

活動目的：

1、母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌的文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服裝店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。 2.帶動銷量，吸引人氣。為以后的生意造勢。

活動時間（）

活動熱身

大部分人都沒有“母親節(jié)”的習(xí)慣，【感恩的心】 ] 本身知名度不高，直接對整體賽事有“冷啟動”的風(fēng)險。為確?；顒尤〉酶蟮男Ч?，必須開展相關(guān)的預(yù)熱和引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式啟動做好鋪墊。向公眾告知“今年5月11日是母親節(jié)”，以及【感恩的心】在“母親節(jié)”開展的活動內(nèi)容和活動中的承諾，激發(fā)了消費者參與的愿望。活動。熱身時間：可設(shè)置在主題活動前一周或三天。

活動內(nèi)容：

1.可以在店門上寫個牌子，上面寫著“今天離世界之母還有一天”。還有___天要過節(jié)”，提醒路人母親節(jié)快到了，大家要好好準(zhǔn)備母親節(jié)。

2.活動期間，主要可以宣傳某件或幾件 3.可以提前制作以媽媽為主題的pop、海報等，張貼或掛在店內(nèi)合適的地方。宣傳方式有以下幾種，可以根據(jù)關(guān)于各店具體情況具體處理：

（1）上街、鬧市區(qū)發(fā)傳單，說明活動詳情。

(2)發(fā)送店鋪電話 指定為“感恩熱線”，歡迎顧客咨詢，接線員可以在電話中明確告訴顧客所有來店參加活動的顧客會贈送禮物。

(3)送給每一個在店里留下電話號碼的朋友，如果你沒有來前夜在母親節(jié)的前一天，您可以主動為她們送上感謝祝福，祝她們母親節(jié)快樂。

(4)活動期間，頂十個每天來店里買衣服的中老年人，送康乃馨，節(jié)日快樂。

（5）買衣服的話可以參加抽獎。您可以根據(jù)購物金額設(shè)置不同的獎品。獎品為中老年朋友食用油、大米、洗衣粉等。 (6) 此外，不能贈送給特定客戶的禮品：孝：高檔木梳；灣。青春禮物：鮮艷的康乃馨； C。長壽禮物：精美的生日禮物

根據(jù)自己的消費情況和身份選擇送什么禮物合適

4. 活動期間應(yīng)注意的問題：

1.店內(nèi)環(huán)境。各類活動卡清潔，檢查是否有灰塵，是否損壞，是否有錯誤或不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如有上述情況，應(yīng)立即糾正。以免影響店面形象，破壞活動氣氛。

2.服裝陳列。檢查衣物是否擺放好，是否有灰塵，吊牌是否齊全等，平時要注意陳列，活動期間客流會突然增加很多。 ，更要注意服裝的陳列。通過平時的體驗，哪個陳列更有利于推廣，哪個更受顧客歡迎，可以在活動期間進(jìn)行針對性的調(diào)整，或者嘗試改變一種陳列風(fēng)格，讓顧客在光顧時感到神清氣爽。

3.燈光、音響等設(shè)備的布置?？筛鶕?jù)中老年服裝的客戶定位和品牌理念，適當(dāng)布置燈光。圍繞一定的主打風(fēng)格，可以用不同的顏色來裝飾。也可以在店內(nèi)選擇一些舒緩的音樂，讓老人一進(jìn)店就有一種回歸的感覺。

4.人員安排問題。活動期間要增加人員，做到人人有責(zé)，做到活動期間服務(wù)不妥協(xié)。

五、為了達(dá)到預(yù)期活動的目標(biāo)，我們還需要學(xué)會分析客戶的心理?？蛻舴N類上千種，服務(wù)方式因人而異。

1.節(jié)儉的顧客

特點：愛討價還價，謹(jǐn)慎選擇東西，愛占便宜，總是問價格。

對策：推廣時要注重產(chǎn)品的優(yōu)勢，選擇價格便宜的產(chǎn)品。 2.虛榮顧客

特點：喜歡吹噓自己的成就，穿著時髦，聽別人的贊美。

對策：盡量投資粉底，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，吸引她的注意力。 3. 自負(fù)的顧客

特征：穿著吸引注意力，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。

解決辦法：假裝崇拜她，挑起話題。 4. 固執(zhí)的顧客

特點：主觀意識強(qiáng)，不易動搖，購買意向明確，不愿接受別人的意見。對策：盡量滿足她的意愿，反駁她的時候盡量禮貌。 5、要求苛刻的客戶

特點：喜歡挑剔，不易被說服，喜歡自己掌握情況。通常，這樣的顧客對他們的著裝非常挑剔。對策：抓住她的需求，推出一些價值更高的產(chǎn)品。

6.專業(yè)客戶

特點：她問的話題往往圍繞專業(yè)知識，讓導(dǎo)購下不了臺。對策：不要和他們在專業(yè)知識上爭論太多，盡量換個話題。 7. 反復(fù)無常的客戶

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：小心，根據(jù)她的心情決定服務(wù)。對方心情不好的時候，導(dǎo)購的態(tài)度應(yīng)該比較友好。

活動期間，不注意現(xiàn)場氣氛。如有需要，可請專業(yè)人士現(xiàn)場指導(dǎo)。比如走秀、火爆的歌舞會引導(dǎo)現(xiàn)場的氣氛。六?；顒咏Y(jié)束

注意做好活動結(jié)束，如清點物品和商品，取消促銷標(biāo)語，pop等，避免不必要的糾紛 4.母親節(jié)商場推廣計劃

1.活動主題：

1. strong>溫暖的五月情感善良和母愛

二、活動時間：2010年5月8日-5月10日

三.活動內(nèi)容： 1.真正的折扣女裝/女鞋/床上用品/開衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折扣

2.信用卡返利

在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，以上產(chǎn)品刷200VIP卡即可享受優(yōu)惠。 3. 全額送媽媽禮物（買健康） 4. 配合促銷輔助活動：

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1. “母愛無國界，真愛”——母親節(jié)真情題詞活動

第二部分：服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃示例

服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例

曾有專家表示，促銷越來越像廠家和商家的“雞肋”，雞肋無味，可惜放棄。但有專家曾說過：不做促銷，可能連一根雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的到來，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“為所欲為”。因此，精心策劃各種形式的促銷活動非常重要。我認(rèn)為在宣傳之前，有必要明確分發(fā)給誰，確定信息的接收者，分發(fā)什么信息，分發(fā)的時間和地點。在具體規(guī)劃方面，有幾項工作是必須做好的：

1．定位準(zhǔn)確，主題明確。 無論是向消費者傳達(dá)品牌形象，還是在現(xiàn)實中銷售。

2.確定最佳促銷方案。 除了提前精心策劃和人員安排外，還要有一個好的計劃，將活動的目的和主題深入到大家的心里，充分調(diào)動大家的積極性，并為銷售人員提供詳細(xì)的推廣計劃和詳細(xì)的培訓(xùn)職員。 .

3.確定時間，推廣時間宜早不宜遲。 最好比對手提前三天，以免被對手搶先。計劃再好，也要把握好時機(jī)。

5。制定適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵計劃。

6.控制推廣成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。 7、做好評價總結(jié)，為下次推廣積累經(jīng)驗。

最后，有四點需要注意：1、調(diào)查到位，宣傳錯位； 2、貨源必須有充足的準(zhǔn)備； 3、活動地點不宜偏遠(yuǎn)，顧客稀少的地方； 4、最佳時間控制在一周內(nèi)完成（周末為準(zhǔn)）。

秘籍2：營造溫馨的hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實推廣思路應(yīng)該有很多，但是對于節(jié)假日來說，最重要的是營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫暖直接走進(jìn)消費者的心中。現(xiàn)在跟大家分享一下我在春節(jié)期間（正月三十至十五）的操作方法：首先，歡迎詞由“歡迎”改為“新年快樂”。不要小看這么小的調(diào)整，這么老土的祝福。在春節(jié)期間，這非常有效。我們可以明顯感受到，聽到這句話，每一個進(jìn)店的顧客都顯得異常的開心，用同樣的“新年快樂”回應(yīng)導(dǎo)購。

第二種：巧妙的“紅包”。根據(jù)平日的操作，我們一般是不打折的，但是如果能在節(jié)假日巧妙的盈利，就會吸引顧客。從大年初一到初四，我們會給每位鞋友一個紅包，一張價值19元的優(yōu)惠券。雖然打折的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)中，發(fā)紅包就是給別人祝福和財富。

其實在這個過年的時候，大家都不太在意，覺得便宜。而我的聰明之處在于對數(shù)字大驚小怪。 “19”意為“長久”，寓意來年萬事如意。這種做法被證明是非常有效的，據(jù)我粗略統(tǒng)計，30%的優(yōu)惠券是次日二次購買。事實上，我們沒有做廣告，而是通過客戶的口口相傳擴(kuò)大了我們的影響力。口碑是最好的廣告。

第三：獨特的禮物。進(jìn)行促銷和贈送禮物是一種常見的做法，但關(guān)鍵問題是在正確的時間贈送正確的東西。送鞋油的方式已經(jīng)不是什么新鮮事了，在很多顧客的眼里，這些都應(yīng)該是必需品，所以，這需要我們慎重考慮。

今年正月十七是西方的情人節(jié)。我們的做法是：當(dāng)女性顧客當(dāng)天買鞋時，我們會贈送錢包或皮帶。 “錢”或“捆綁心愛的人”；男顧客買鞋的時候，我們會送他玫瑰花，讓他送給心上人?？蛻粽J(rèn)為我們周到周到，尤其是表示不這么認(rèn)為的女性客戶，非常感動。秘訣三：尋找最佳盈利點

采訪對象：hqt福建公司

從我之前的運營經(jīng)驗來看，促銷，包括節(jié)假日促銷，都是針對季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象促銷，所以成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末新品的促銷;二是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日活動；

三是新開店或老店新開以獲取人氣。 從消費者的角度來看，對他們最大的吸引力就是利益。因此，在準(zhǔn)備促銷之前，有必要對消費者的需求進(jìn)行研究，找到一個好的盈利方案。以下是我過去操作成功的幾個方法：

首先，根據(jù)消費者的消費不同，發(fā)不同的紅包。這種方法實際上是一種巧妙的折扣。 2003年11月1日，我們以這種形式在福建漳州做了“hqt心*紅包愛心”宣傳活動。當(dāng)天銷量達(dá)到4萬多輛，11月5日銷量更是高達(dá)13萬輛。漳州鞋業(yè)銷售奇跡。二是啟動季末利潤轉(zhuǎn)移項目。優(yōu)惠的方式可以有多種，比如讓已經(jīng)買過鞋子的顧客通過轉(zhuǎn)盤來競爭他們可能獲得的優(yōu)惠，比如直接在促銷品上打上標(biāo)簽。當(dāng)然，最有效的方法是引入系統(tǒng)的分紅方案——買多少，按相應(yīng)的比例。

第三，巧妙的捆綁。比如我們在福建泉州做的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷品的款式做了幾個捆綁系列，包括5雙、10雙等等。當(dāng)然，這種業(yè)態(tài)主要是為了促進(jìn)家庭或團(tuán)體銷售。

簡而言之，賺取利潤始終是消費者的興趣所在。但是，在進(jìn)行利潤促銷之前有一個良好的預(yù)算是非常重要的。秘籍4：用促銷拉攏老客戶

采訪對象：安徽hqt某經(jīng)銷商

每當(dāng)你在節(jié)日期間進(jìn)入商場或步行街時，都會看到一些促銷活動，比如：買多少，買多少，打折銷售，送什么禮物等等，各種各樣的商家，所有的商家都在絞盡腦汁，為了增加銷量，各顯神通。

從多年經(jīng)營hqt門店的經(jīng)驗來看，我暗暗認(rèn)為折扣和返利并不是永久的法寶。促銷的目的是增加銷售額，但它仍然針對客戶。一味在節(jié)日期間一味追求即時銷售和打折，會失去打折前購買的老客戶。在中國車市瘋狂降價的背景下，日本豐田之所以沒有降價，是因為考慮到了幾十萬老用戶。 2005年2月28日，他們宣布雅閣降價2萬元。原因是零件本地化了，但他們給老客戶解釋得很好，這讓老客戶感到平衡。畢竟老客戶才是他們的利潤來源。啊！

當(dāng)今社會的一句俗語就是以人為本，我們做生意的一切都是以客戶為中心的。我認(rèn)為促銷活動應(yīng)該針對老客戶。期間正好做了一個主題為“回老客戶，舊hqt皮鞋換新，hqt舊皮鞋38元換hqt皮鞋”的促銷活動。事件消息傳開后，有顧客帶來四五年前的舊hqt皮鞋，我給他們打折換新鞋穿上腳。我很高興：一是這些年我回報了這些老客戶，二是我留住了這群老客戶。其實這雙老鞋對我來說一文不值，只是靠老鞋給老顧客帶來好處，別人無話可說。一些老客戶說，耶！我的舊鞋還在掉，下次我會保留的。我說是的，我們將來仍然會這樣做。這次促銷比較成功，最終讓客戶找到了hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小不一的節(jié)日有幾十個，不同的節(jié)日有不同的群體。例如，中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是敬老。當(dāng)然，母親節(jié)是宣傳的好時機(jī)。我從花店訂購了很多康乃馨，廣告語設(shè)計為：買媽媽的鞋子送康乃馨，女兒送媽媽的愛。這種推廣確實非常成功。顧客不是為了康乃馨買你的鞋子，而是顧客走進(jìn)商店。你提醒她給她媽媽買一雙鞋。此外，客戶想為她的母親購買康乃馨。我們已經(jīng)想到了她的好和準(zhǔn)備。中國的節(jié)日很多，推廣的理由也很多?？傊?，一切都是為了客戶。只要節(jié)日不忘記你的真誠顧客，節(jié)日促銷中一定有很多未被發(fā)現(xiàn)的寶藏！

第三章：服裝店節(jié)日促銷經(jīng)典案例

與假期來臨，不少服裝店都開始了促銷清倉。很多時候他們需要考慮消費者的具體需求，以及如何結(jié)合消費者面前的季節(jié)需求和生理需求。

人們對折扣和大型拍賣大驚小怪的情況并不少見。但是有人可以想出一個“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個絕妙的主意。五一黃金周即將到來，現(xiàn)在大大小小的店鋪都推出了促銷活動，打折是商家慣用的促銷方式。

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動的“10% off”商店。當(dāng)時銷售的產(chǎn)品是“日本好”。

具體操作如下：先設(shè)置打折銷售時間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天和第六天6折第七天和第八天50折，第九天和第十天40折，第十一天和第十二天30折，第二天20折第十三天和第十四天，最后兩天1折。

商家的預(yù)測是：因為是出人意料的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。帶著好奇的心，顧客會蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這個折扣銷售期間選擇他們想購物的日子。如果你想以最便宜的價格購買

，那么你可以在最后兩天購買，但是，你想買的東西不一定要保留到最后兩天。實際情況是：第一天來的客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當(dāng)然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。

那么，商家虧錢了嗎？你想，顧客急于購買自己喜歡的商品，就會引起恐慌性搶購的連鎖反應(yīng)。商家使用獨特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會虧本呢？

ps：商人的本性是做生意，要贏利，但利潤是靠自己的創(chuàng)新和努力才能實現(xiàn)的。因此，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，持續(xù)創(chuàng)新才能為企業(yè)贏得利潤。隨著假期的到來，許多服裝店開始促銷和清倉。很多時候，他們需要考慮消費者的具體需求。如何在消費者面前結(jié)合季節(jié)性需求和生理需求。

人們對折扣和大型拍賣大驚小怪的情況并不少見。但是有人可以想出一個“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個絕妙的主意。五一黃金周即將到來，現(xiàn)在大大小小的店鋪都推出了促銷活動，打折是商家慣用的促銷方式。

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動的“10% off”商店。當(dāng)時銷售的產(chǎn)品是“日本好”。

具體操作如下：先設(shè)置打折銷售時間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天第五天30%的折扣。第6天40折 第8天第7天50折 第10天第9天40折 第11天和第12天30折 第13天20折和第 14 天，最后兩天 1% 的折扣。

商家的預(yù)測是：因為是出人意料的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。帶著好奇的心，顧客會蜂擁而至。當(dāng)然，客戶可以在此次折扣促銷期間選擇他們想要購物的日期。如果您想以最便宜的價格購買，那么您可以在最后兩天購買。不過，你想買的東西，不一定會停留到最后兩天。

實際情況是第一天來的客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當(dāng)然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。

那么，商家虧錢了嗎？你想，顧客急于購買自己喜歡的商品，就會引起恐慌性搶購的連鎖反應(yīng)。商家使用獨特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會虧本呢？

ps：商家的本性是做生意，贏利，但利潤是靠自己的創(chuàng)新和只有努力才能獲得，所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，持續(xù)創(chuàng)新才能為企業(yè)贏得利潤

【第三部分：服裝店促銷活動計劃】

服裝店鋪促銷活動計劃

1。服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案的種類有以下幾種：

一般來說，為了創(chuàng)建店鋪的氣氛和活力，每年的服裝促銷計劃要根據(jù)年份來規(guī)劃，主要有以下幾點： 1.服裝促銷計劃的種類

根據(jù)服裝促銷的目的，有不同類型的服裝促銷方案如下：

2． （1）年度服裝促銷計劃 3、一般來說，為了營造店鋪的氛圍和活力，年度服裝促銷計劃應(yīng)該以年份為單位進(jìn)行規(guī)劃，主要有以下幾點： 1.結(jié)合當(dāng)年的營銷策略

專賣店與消費者的接觸是最親密的，企業(yè)與消費者的關(guān)系取決于營銷傳播策略的展示。每年都會推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知，使他們更加確定。因此，年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，可以使品牌形象更強(qiáng)大，消費者對品牌的好感度增加。同時，結(jié)合營銷策略，還可以使資源的利用更加集中，效益持續(xù)。比如某休閑服飾店的年度營銷傳播策略主題是“社區(qū)生活伙伴”，以社區(qū)舉辦的服裝促銷活動為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷和共同生活的信念，于是舉辦了“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動。凝聚社區(qū)情緒，增加社區(qū)消費者對本店好感度的活動。 2、考慮淡旺季的業(yè)績差距

幾乎任何品牌都會有季節(jié)性趨勢的特點，業(yè)績變化的比例也會不同。因此，在年度經(jīng)營計劃中應(yīng)考慮這一特點。當(dāng)然，服裝促銷的策劃也要考慮淡季的影響。淡季服裝促銷活動除了延緩業(yè)績下滑外，還可以嘗試用形象化的服裝促銷活動來增加品牌形象的知名度。由于競爭激烈，旺季的服裝促銷活動通常以成績?yōu)橹饕繕?biāo)。

3.融合季節(jié)性特征

節(jié)日包括國定假日和非國定假日，國慶節(jié)等國定假日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等非國定假日，此外，中國的傳統(tǒng)習(xí)俗和節(jié)日也不容忽視。

4.年度服裝促銷日歷

年度服裝促銷日歷是以年度營銷計劃為戰(zhàn)略起點，將全年的服裝促銷活動，以日歷的形式表現(xiàn)出來，目的是讓品牌充分掌握每年從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行服裝促銷活動，同時也可以通過整合營銷策略來策劃服裝促銷活動。

(2)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指以特定目的或項目為基礎(chǔ)的服裝推廣計劃。用于商店開業(yè)、紀(jì)念日、社交特定活動和商業(yè)區(qū)活動。 1、開店?? 開店代表著新接入點的開發(fā)和服務(wù)區(qū)域的延伸。這是專賣店的一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，將影響未來店鋪經(jīng)營的表現(xiàn)。因此，服裝通常是在開店時進(jìn)行搭配的。促銷活動吸引人們的購買欲望。店鋪的運營要靠顧客的維護(hù)，所以顧客信息很重要，所以開業(yè)期間的服裝促銷活動要花很多功夫。您不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶信息，作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的依據(jù)。 2.周年慶

既然開店了，當(dāng)然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動就成了炒作最頻繁的話題。雖然每年都有紀(jì)念日，但如果能多加一點創(chuàng)意，多用點零食，還是能跳出刻板印象，創(chuàng)造新鮮話題。

3.社交特定事件

除了銷售，專賣店也是一個信息和信息流通的中心。對于社交事件，需要時刻保持敏感。與客戶接觸時，可以作為閑聊的話題，拉開彼此的距離。當(dāng)有事件發(fā)生時，還可以舉辦服裝促銷活動。一是企業(yè)關(guān)心社會。 ，一個刺激購買以提高績效。 4、商圈活動

零售店的經(jīng)營是區(qū)域性的，對商圈顧客的控制是最根本的方式。連鎖店雖然具備經(jīng)營多店的規(guī)模效益，但仍離不開商圈培育的基礎(chǔ)。因此，商圈活動必然成為未來區(qū)域運營的重點。 (3)服裝促銷計劃彌補業(yè)績差距

業(yè)績是專賣店保持利潤來源的主要渠道，也代表了品牌在競爭中的市場份額。銷售人員的日常行動是為了保證業(yè)績的達(dá)成，所以單位是月度和周度?；蛘呙刻煸O(shè)置一個預(yù)警點。如果發(fā)現(xiàn)達(dá)到預(yù)警點，將通過服裝促銷活動來彌補業(yè)績上的差距。為了有效、準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”?？梢耘缮嫌脠觥Ｖ劣陬A(yù)警點的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，會因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點而有所不同。建議以過去的正常表現(xiàn)趨勢作為參考值；一家店鋪在當(dāng)天下午 6 點的累計業(yè)績通常是當(dāng)天業(yè)績的 60%。等等，結(jié)合專賣店的特點，建立預(yù)警點的參考值對業(yè)績的實現(xiàn)有很大的幫助。當(dāng)然，預(yù)警點的建立不能一成不變，必須隨時考慮各個時間點的各種因素，才能滿足當(dāng)時的效益。 (4) 對抗性服裝促銷計劃

操作本身是動態(tài)的。在激烈的市場競爭下，專賣店必須隨時準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)。由于連鎖店的繁榮，競爭的加速是可能的 預(yù)計消費者長期以來一直被服裝促銷的誘惑所籠罩，競爭對手的服裝促銷很可能導(dǎo)致我們的客戶流失，從而導(dǎo)致我們的客戶減少表演，并因此產(chǎn)生了必要的對抗性服裝促銷活動?；顒油ǔ１容^緊急，可以在短時間內(nèi)使用。如果能在工作日建立“服裝促銷題庫”，在遇到突發(fā)事件時可以立即使用。

二、服裝促銷計劃

經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考，下一步就是制定服裝促銷計劃。服裝促銷計劃的內(nèi)容包括： （1）目標(biāo)受眾

只針對某一群體的消費者組織服裝促銷活動，以便制定最適合的服裝促銷方式。 (2) 主題

主題的設(shè)置必須具有創(chuàng)意和話題性。如果可以創(chuàng)造一個口語或口號，它就可以兼具廣告效果。 (3) 激勵

激勵是指消費者得到的部分，如禮品、折扣等。激勵的大小還應(yīng)考慮消費者的接受程度和企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 (4) 參與條件

參與條件是定義哪些消費者可以參與以及如何參與此次服裝促銷活動。比如購買金額超過300元，就可以參與抽獎。 (5) 活動期

活動期是指服裝促銷期的設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗和消費行為的特點，確定合適的活動期長短。 (6)媒體使用

媒體使用是指通過信息傳遞的渠道將服裝促銷信息傳達(dá)給消費者。由于信息是否準(zhǔn)確及時地傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的參觀人數(shù)會產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，因此媒體必須慎重評估和選擇。

服裝店怎么做促銷是大學(xué)的問題。一個好的推廣，會讓商家賺大錢，但失敗的后果只能是本金和利潤雙雙虧損。那么讓我們看看那些異想天開的促銷技巧是如何產(chǎn)生的？

一，1% 的折扣

商家在大型拍賣中打折是很常見的一些事情，人們永遠(yuǎn)不會大驚小怪。但是有人可以想出一個“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個絕妙的主意。

日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動的“10% off”商店。當(dāng)時銷售的產(chǎn)品是“日本好”。具體操作如下：先設(shè)置打折銷售時間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天60折第六天，第五天和第六天減60%。第七天，第八天，50% 折扣，第九天，第十天，40% 折扣，第十一天，第十二天，30% 折扣，第十三天，第十四天，20% 折扣，最后兩天，1% 折扣。

商家的預(yù)測是：因為是出人意料的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。帶著好奇的心，顧客會蜂擁而至。當(dāng)然，客戶可以在此次折扣促銷期間選擇他們想要購物的日期。如果您想以最便宜的價格購買，那么您可以在最后兩天購買。不過，你想買的東西，不一定會停留到最后兩天。

實際情況是第一天客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當(dāng)然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。

那么，商家虧錢了嗎？你認(rèn)為，顧客急于購買自己喜歡的產(chǎn)品

，這會引起恐慌性購買的連鎖反應(yīng)。商家使用獨特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)，商家怎么會賠錢？

二、一件物品

對于購買新品的商家對于商家來說，最能吸引顧客的，莫過于“新”了。我們?nèi)绾卫^續(xù)寫“新”？意大利萊爾有一個市場，專門銷售新產(chǎn)品。一些新產(chǎn)品很受歡迎。許多客戶爭相購買和出售它們。那些沒有拿到的，要求市場補貨。

對此，有些客戶不是很了解，甚至?xí)嬖V別人。但從那時起，來到這里的顧客就會毫不猶豫地購買他們喜歡的東西。不難看出，Lyle Market 的“cut love”是一個絕妙的主意，它能給顧客留下深刻的印象——這里賣的都是最新的；要購買最新的商品，您必須訪問萊爾市場。

這真是一個“新”的創(chuàng)新理念！

三、公開和秘密的利潤

日本松戶市長松本清，本是一個機(jī)智的商人。

他在經(jīng)營“創(chuàng)意藥房”時，將當(dāng)時售價200元的膏藥賣到80元。由于80元的價格實在是太便宜了，“創(chuàng)意藥房”這幾天生意火爆。因為他不考慮賣膏藥的成本，雖然這種膏藥的銷量越來越大，但虧本也難免越來越高。那么，他這樣做的秘訣在哪里？

原來，幾乎所有來買膏藥的人都會順便買一些其他的藥，這當(dāng)然是有利可圖的。依靠其他藥店的利潤，不僅彌補了膏藥的損失，還讓整個藥店的經(jīng)營有了前所未有的盈余。

姓名：xxxx

班級：

學(xué)生證：xxxxxxxxxx

打折方案(篇6)

服裝店打折活動方案

【篇1：服裝店開業(yè)促銷活動方案】

? ? 服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案 / 發(fā)布時間：2011-07-18 [熱薦] 貞佳女裝——綻放的城市之花！

服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士； 2、這些女士多數(shù)比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費能力不強(qiáng)（消費能力強(qiáng)的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意： 1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。 2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿意，她會影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。 6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

2011年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

2011年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰 2011年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 夏 2011年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得 老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折 第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險。 我該怎么樣給

商品定價呢？ 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。

3、平頭低尾法 只是將價格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多洋超市在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 7、其它 商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

【篇2：品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案】

一次經(jīng)典的品牌服裝店促銷活動方案:服裝店開業(yè)方案

收集整理：品位軟件公司

新店開業(yè)活動方案

前 言

本活動方案是新店品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

第一部分 [新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以新店的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分 [新店開業(yè)活動行為] 作為新店品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助新店形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)新店品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將新店品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達(dá)給消費者；借助前述新聞熱點，增強(qiáng)潛在消費者對于新店品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對新店品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升新店品牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分 [活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送新店精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為新店的永久會員，享受選購新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送新店精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元

☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價值528元；

☆二等獎送：新店領(lǐng)帶一條，價值88元

☆三等獎送：新店精美美容套一付，價值48元

☆紀(jì)念獎送：新店純棉襪子一對，價值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為新店的永久會員，享受選購新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

說明： ①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換新店專賣相對應(yīng)精美禮品、配

飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：1、新店公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對新店系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與新店的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。 1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費得到一張獎券 2、獎券解釋：

3、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 【篇3：服裝店促銷方案大全】

營銷促進(jìn)計劃的目標(biāo)是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產(chǎn)品。根據(jù)消費者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時進(jìn)行參考。

營銷促進(jìn)方案（需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行）

被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。

１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強(qiáng)消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者（如當(dāng)天前100名）交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。

方案二：在某個特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動（如尊師重教），前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。 方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。

３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費。

方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個單位有限額度的（如兩張）有限時間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。 方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

４、服裝店促銷方案大全之特價包裝

特價包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內(nèi)（如情人節(jié)時間段），購買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。 方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 ５、服裝店促銷方案大全之贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二：進(jìn)行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。

方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

６、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎勵

重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送（形式任選）。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費者參加活動。（忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費者。）

７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價值承諾（服務(wù)）

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。

方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償（現(xiàn)金或禮品）。說明：對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關(guān)注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動將會非常有效

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。 ８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。 方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張（或等值禮品），用于購買對方產(chǎn)品使用。

方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

９、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示范

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會。

方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進(jìn)行的形像展示。

方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。

１０、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。

方案一：“為xx災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服；對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品（如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手

為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗）前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費者試用我司產(chǎn)品。

方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題（捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。

１１、獎品（游戲、競賽、抽獎）

此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。 方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機(jī)會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。 方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機(jī)會獲得以購買原產(chǎn)品相同價格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會

特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。

以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進(jìn)方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進(jìn)行銷售促進(jìn)活動的組織與分類實施。

打折方案(篇7)

1、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜（但不可沒價）。

4、事后促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認(rèn)為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

5、給美容院命名促銷

以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計logo，取店名，堤春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。

7、幸運時段免費促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費促銷。

8、返下次消費單

根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。

9、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達(dá)到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足。

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動效應(yīng)。作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

12、懸念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器?；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。

15、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

21、男人做facial

在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

22、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。

23、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

24、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

25、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

通路促銷：

通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達(dá)到促銷的目的。

1、派單促銷

印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。

2、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠，并對重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。

3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它

從男人入手來做好促銷?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。

4、廣場大型活動促銷

最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。

5、文化促銷

對“以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

6、試用包派贈促銷

日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

7、外派促銷

事先約定，到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引顧客到美容院。

8、上門服務(wù)促銷

對于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單上門銷售產(chǎn)品。

9、錦囊促銷

在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。

10、淡季促銷

淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容顧問服務(wù)意識。

活動促銷：

1、活動聯(lián)誼促銷

有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應(yīng)充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從眾心里，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現(xiàn)場氣氛。

2、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內(nèi)容之：化妝晶知識婦女法講座，結(jié)合近年來剛出臺的新婚煙法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的，并可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝，女人與性，命運風(fēng)水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。

3、老外促銷

外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團(tuán)訪河南，在一些大城市里，可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。

4、潛訓(xùn)

看美容從來者的文化素質(zhì)相對較低，對自己對人生認(rèn)識都不是很清楚，《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此為促銷之法，在活動運用實屬利器。

5、比賽促銷

也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

6、考試促銷

在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調(diào)動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。

7、名人促銷

利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8、旅游促銷

主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風(fēng)景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團(tuán)隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。

9、心理門診促銷

可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū)，或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。

11、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻(xiàn)愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調(diào)動大家的參與，增時感情的溝通。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

人情促銷：

人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計，有汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

1、春酒促銷

在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

2、紅娘促銷

做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

3、問候促俏

利用電腦、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動信息。

4、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。

5、細(xì)節(jié)促銷

如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節(jié)日網(wǎng)***這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。

6、報紙送福

新年時，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献饕话鎻V告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發(fā)情感。

7、電臺電視點歌

同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。

8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合顧客實際的膚質(zhì)改善情況來選取，并給予相應(yīng)的獎勵。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。

10、定期回訪、貼身服務(wù)

定期回訪、貼身服務(wù)也是針對重要顧客，美容店長，老板本人通過電話，當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客，并可制定拜訪時間、方式表。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請顧客同時邀請幾人一同前往。

12、到店過生日

給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內(nèi)過生日，并請朋友同做護(hù)理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。

13、質(zhì)量促銷

“三?！薄拔灞！比绫ＷC時間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖?，以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打，同時結(jié)合投拆促銷來做，把服務(wù)提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮

打折方案(篇8)

產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

任務(wù)：年銷售目標(biāo)：__萬元

目標(biāo)：__x萬元

地點：整個菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分。

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為投資股東負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

⑧經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為：

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議。

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款。

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃。

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，178元/瓶，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校核?，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報)。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五、客戶銷售政策

1、全市客戶統(tǒng)一零售價。

2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務(wù)部，靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配。

公司總銷售回款目標(biāo)為萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。

其中A類市場年銷售額為萬元或以上。(指市區(qū))

B類市場年銷售額為萬元至萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

六、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

打折方案(篇9)

活動目的

與消費者最直接的溝通，以最實用的方式向消費者展示全市打折卡的優(yōu)勢和特色

樹立宜城**及旗**品牌形象，在消費者面前樹立公信力和影響力

給聯(lián)盟企業(yè)更多的信心，促進(jìn)企業(yè)聯(lián)盟未來的發(fā)展壯大

提升全市前衛(wèi)消費意識，刺激消費者購買

活動主題

全城vip打折卡—讓折扣飛：吃喝玩樂購，消費都折扣

活動構(gòu)成

● 海報宣傳單等常規(guī)宣傳

廣場等**聚集場所的定點解決與咨詢

聯(lián)盟商家的各種打折活動吸引和刺激

● 打折體驗卡

目標(biāo)受眾

以學(xué)生、婦女和青年為主要消費群體

活動亮點

● 一卡在手，折遍全城。全市打折在中國已經(jīng)很流行，并被越來越多的消費者所接受。它已成為一種新的時尚。

活動突出了折扣卡的實用功能，充分體驗了產(chǎn)品特點，抓住了消費者省錢省事的心理。

通過打折體驗卡來刺激消費者，從而引導(dǎo)消費者意識的提高。促進(jìn)全城vip打折卡的推廣。

活動概述

選擇商家，簽署合作協(xié)議，并定制**折扣詳細(xì)信息。與商家開展各種活動，吸引消費者的注意力。

制作海報和張貼**集會地點和社區(qū)。

使用**、短信、*等方式告知消費者事件。

廣場將于選定日期設(shè)立現(xiàn)場咨詢臺，發(fā)放折扣卡，向消費者介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

● 向各大高校推廣，不定期發(fā)放體驗打折卡。

商家職責(zé)

商家要配合策劃單位各類宣傳活動，以會議或通知的形式告知本店業(yè)務(wù)人員打折卡的基本功能，避免持卡會員消費過程中出現(xiàn)不能打折的現(xiàn)象。以真誠周到的服務(wù)，讓消費者體會到以貴賓身份持有貴賓卡的樂趣。再推廣打折卡，激發(fā)消費者的消費意識。

嚴(yán)格遵守合作協(xié)議，確?；顒禹樌M(jìn)行。

工作人員職責(zé)

制定活動計劃，維護(hù)活動秩序

監(jiān)督和協(xié)調(diào)所有聯(lián)盟業(yè)務(wù)的活動

● 監(jiān)督調(diào)配現(xiàn)場用的各種設(shè)施

監(jiān)控活動流程的進(jìn)度，根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整活動流程

制作海報和體驗**材料，如折扣卡

● 匯總活動總結(jié)，為以后活動做規(guī)劃

活動費用

本次活動的所有宣傳費用由宜城承擔(dān)**

打折方案(篇10)

1.培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的勇敢精神及對冬季體育活動的興趣。

2.提示幼兒專心傾聽別人談話，學(xué)習(xí)別人談話的經(jīng)驗。

3.引導(dǎo)幼兒能大膽地說出自己冬天喜歡的活動及理由。

室外冬天小朋友參加各類體育活動：滑雪、滑冰、登山等的掛圖。

1、在寒冷的冬季，教師組織幼兒開展豐富多彩的戶外活動。如：跳繩、踢毽子、玩球、堆雪人、打雪仗等。活動達(dá)到一定程度，請幼兒放松一下，然后進(jìn)活動室。

2、請幼兒談?wù)劵顒忧昂蟮牟煌杏X，了解運動的好處。

3、請小朋友兩人或分小組討論冬天喜歡的活動和理由，提示小朋友學(xué)習(xí)傾聽別人的談話。

4、教師請幼兒觀察人們冬季獲得圖片，拓寬談話范圍，使談話內(nèi)容更豐富、連貫。教師：剛才我們出去做運動，現(xiàn)在，小朋友們感覺怎么樣了?(暖和)那運動有什么好處呢? (幼兒自由回答)

5. 教師出示掛圖，引導(dǎo)幼兒拓展談話范圍，使談話內(nèi)容更豐富、連貫。

引導(dǎo)幼兒說出滑雪、滑冰、登山等運動。給幼兒講解愛斯基摩人的生活情況。

6.教師和幼兒小結(jié)談話內(nèi)容，注重鼓勵幼兒不怕寒冷，并能積極參加冬季的體育活動或其他有意義的活動。

給幼兒講故事：《不怕冷的大衣》。

本次活動是以談話為主的活動，首先讓幼兒到室外運動，回來后與幼兒共同談?wù)摱斓倪\動、運動的好處，雖然這么設(shè)計的，但實際上實施起來卻不太方便。所以，我就請一組幼兒到走廊上去做運動，做完后，請他們說說感受。做完運動的孩子們非常興奮，那股興奮勁好久都不能平息。在老師出示掛圖時，孩子們的想象的閘門也打開了，對滑雪、滑冰、登山這些運動特別感興趣，還說出了堆雪人、打雪仗、拉雪橇等等。再具體問他們玩的情形，他們對做過的運動說得非常詳細(xì)，并饒有興趣地講個沒完沒了的，但對那些比較遙遠(yuǎn)的、只有從電視上才可以見到的運動只是覺得好玩、新鮮。這些運動，如果讓孩子們看看錄象，我想孩子們會更感興趣的!

打折方案(篇11)

1、節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費藍(lán)馬啤酒的消費者均可有機(jī)會與外國留學(xué)生同臺表演節(jié)目、合影留念，取得了較好的效果。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當(dāng)場消費，當(dāng)場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進(jìn)而展示品牌形象。

3、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng)，使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制，充分調(diào)動促銷員的積極性。

4、幸運獎促銷。在夜場現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。

5、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性;為了提升購買率，還可針對消費者進(jìn)行降價促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

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