2024安全管理述職報(bào)告(精華十五篇)

寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整，在我們平凡的日常里。報(bào)告與我們更加密不可分，你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？我們?yōu)槟貏e為您精選的“安全管理述職報(bào)告”一定能夠帶給您驚喜，希望這些信息能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

安全管理述職報(bào)告 篇1

安全工作責(zé)任重于泰山。作為我校安全工作的管理人員，本人深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全管理工作的重要性和緊迫性，它事關(guān)全校師生人身安全與學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，是學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作的重要組成部分。20__年，我校在上級(jí)部門(mén)正確領(lǐng)導(dǎo)下，安全管理各項(xiàng)工作得到了扎實(shí)有效的開(kāi)展，取得了明顯的成績(jī)。一年來(lái)，主要做好以下幾方面工作：

一、以身作則，嚴(yán)格要求

一年來(lái)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，本人分管學(xué)校安全工作。由于這份工作的特殊性，本人堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握安全管理有關(guān)業(yè)務(wù)，要求全校教職工做到時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全這根弦。安全無(wú)小事，安全工作也十分繁瑣，但憑著對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)工作的盡心，對(duì)師生的負(fù)責(zé)，盡心盡力，一年來(lái)，我校沒(méi)有發(fā)生過(guò)明顯的安全事故，從而確保了學(xué)校的平安、師生的安全。

二、制度保證，措施到位

1、建立健全安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。根據(jù)上級(jí)教育主管部門(mén)的工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，學(xué)校制訂各類(lèi)安全工作預(yù)案和安全管理制度。并添置了各類(lèi)安全標(biāo)示牌和警示牌。在管理中嚴(yán)格實(shí)行“校長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，分管具體抓”的管理機(jī)制。學(xué)校將安全管理工作層層分解落實(shí)，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，自上而下構(gòu)筑起“分級(jí)管理、分層負(fù)責(zé)”的責(zé)任體系。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。在學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，校長(zhǎng)與教育處、教學(xué)處、總務(wù)處、車(chē)隊(duì)、生活部、食堂和保衛(wèi)處等各部門(mén)以及班主任層層簽訂安全責(zé)任書(shū)。按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，學(xué)校消除了安全管理的“真空地帶”。上課時(shí)任課教師核實(shí)班級(jí)

出勤人數(shù)，并負(fù)責(zé)課堂安全；課間、午休，值班行政和值日教師負(fù)責(zé)課間巡查，負(fù)責(zé)學(xué)生課間活動(dòng)的安全管理，嚴(yán)格實(shí)行“上下樓梯靠右行”制度，杜絕事故發(fā)生。

3、建立安全管理檔案。建立了學(xué)校安全隱患檔案，落實(shí)責(zé)任，有效地杜絕了事故的發(fā)生。

4、校內(nèi)嚴(yán)管與校外監(jiān)管相結(jié)合。班主任登記了學(xué)生的家庭電話(huà)號(hào)碼，以保證通訊隨時(shí)暢通，對(duì)不明原因缺勤的學(xué)生，學(xué)校迅速采取各種措施與家長(zhǎng)（或監(jiān)護(hù)人）取得聯(lián)系，杜絕學(xué)生脫離監(jiān)管。

三、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

1、有針對(duì)性地開(kāi)展教育工作。學(xué)校安全教育以"創(chuàng)平安校園"為主題，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類(lèi)人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。

2、以活動(dòng)促教育，提高學(xué)生安全意識(shí)。利用每周一次的班會(huì)課、升旗儀式、國(guó)旗下講話(huà)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、安全教育課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用各班的黑板報(bào)、校園廣播等宣傳工具開(kāi)展豐富多彩的安全教育。本學(xué)年舉行了防火逃生演練活動(dòng)。通過(guò)這

些活動(dòng)全面提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

安全管理述職報(bào)告 篇2

物業(yè)管理安全述職報(bào)告

一、引言

作為一家專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，我們一直將業(yè)主的安全放在第一位，努力為業(yè)主和住戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)舒適、安全、和諧的居住環(huán)境。在過(guò)去一年中，我們持續(xù)加強(qiáng)對(duì)物業(yè)管理安全的重視，采取了一系列措施來(lái)保障業(yè)主和住戶(hù)的人身和財(cái)產(chǎn)安全。下面是我們?cè)谶^(guò)去一年的物業(yè)管理安全述職報(bào)告。

二、主要工作

1.加強(qiáng)裝修管理

裝修是影響住戶(hù)安全的一個(gè)重要因素。為了保障住戶(hù)和業(yè)主的人身和財(cái)產(chǎn)安全，我們采取了以下措施：

（1）加強(qiáng)裝修管理制度宣傳和培訓(xùn)，提高住戶(hù)和業(yè)主的安全意識(shí)。

（2）對(duì)裝修公司進(jìn)行全面的資質(zhì)審查，確保其具備施工及環(huán)保的資質(zhì)要求。

（3）對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，確保施工質(zhì)量與安全。

（4）推廣環(huán)保裝修，鼓勵(lì)住戶(hù)和業(yè)主使用綠色環(huán)保材料。

（5）加強(qiáng)道路、樓道和電梯的保潔管理，規(guī)范垃圾分類(lèi)和存放。

2.加強(qiáng)物業(yè)安防管理

為了防范各類(lèi)安全事件的發(fā)生，我們加強(qiáng)了物業(yè)安防管理。具體措施如下：

（1）建立健全安全管理制度，明確安保巡查、消防檢查等要求。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)出人員和車(chē)輛的登記登記制度，保證小區(qū)安全。

（3）加強(qiáng)消防管理，定期開(kāi)展消防演練。

（4）安裝閉路電視監(jiān)控及門(mén)禁系統(tǒng)，記錄關(guān)鍵區(qū)域的入侵記錄。

（5）加強(qiáng)夜間巡邏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理安全隱患。

3.加強(qiáng)緊急情況應(yīng)急救援

在生活中，緊急情況時(shí)有發(fā)生。為了快速處置緊急情況，保障住戶(hù)和業(yè)主的安全，我們采取了以下措施：

（1）制定完善應(yīng)急預(yù)案，遇到緊急情況能夠快速處置。

（2）配備專(zhuān)業(yè)的應(yīng)急救援隊(duì)伍，及時(shí)處理各種緊急情況。

（3）開(kāi)展定期應(yīng)急演練，提高應(yīng)急處理的效率。

4.加強(qiáng)業(yè)主和住戶(hù)安全教育

為了提高住戶(hù)和業(yè)主的安全意識(shí)，我們廣泛宣傳公共安全知識(shí)，組織安全教育活動(dòng)。具體措施如下：

（1）定期組織安全教育講座，提高住戶(hù)和業(yè)主的安全意識(shí)。

（2）廣泛宣傳消防知識(shí)和應(yīng)急處理知識(shí)，提高住戶(hù)和業(yè)主的自救能力。

（3）與社區(qū)合作，開(kāi)展安全宣傳活動(dòng)，提高社區(qū)居民對(duì)安全問(wèn)題的關(guān)注度。

三、取得成效

在過(guò)去一年中，我們?nèi)〉昧艘韵鲁尚В?/p>

1.裝修管理得到了業(yè)主和住戶(hù)的認(rèn)可，裝修質(zhì)量得到了有效控制。

2.物業(yè)安防管理措施得到了完善，安全隱患得到了及時(shí)排除。

3.應(yīng)急處理能力得到了有效提升，遇到的突發(fā)事件得到了及時(shí)處理。

4.開(kāi)展了多種安全教育活動(dòng)，提高了住戶(hù)和業(yè)主的安全意識(shí)。

以上工作成效，既體現(xiàn)了我們物業(yè)管理公司對(duì)安全工作的高度重視，又得到了業(yè)主和住戶(hù)的廣泛認(rèn)可和支持。

四、下一步的工作

在今后的工作中，我們將加強(qiáng)與社區(qū)、公安、消防等部門(mén)的合作，共同打造一個(gè)更加安全、和諧的小區(qū)環(huán)境。具體做法如下：

1.優(yōu)化物業(yè)管理流程，保障小區(qū)的安全環(huán)境。

2.加強(qiáng)業(yè)主意見(jiàn)的收集和處理，更加貼近業(yè)主需求，提高滿(mǎn)意度。

3.定期舉行業(yè)主大會(huì)等活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取業(yè)主和住戶(hù)對(duì)我們工作的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。

以上是我們過(guò)去一年工作的述職報(bào)告，我們將繼續(xù)努力，為業(yè)主和住戶(hù)創(chuàng)造更加安全、舒適的居住環(huán)境。感謝大家對(duì)我們工作的支持和信任！

安全管理述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您給予我寫(xiě)《安全管理人員述職報(bào)告》的機(jī)會(huì)。在過(guò)去一年里，我全力以赴，勇于擔(dān)當(dāng)，積極踐行安全管理工作，下面是我的工作匯報(bào)：

一、扎實(shí)開(kāi)展安全宣傳教育工作

在過(guò)去一年里，我積極組織開(kāi)展了多場(chǎng)安全宣傳教育活動(dòng)。首先，我組織了安全教育培訓(xùn)班，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為員工開(kāi)設(shè)了消防知識(shí)、急救技能等培訓(xùn)課程，提高了員工的安全意識(shí)和應(yīng)急能力。其次，我利用每月例會(huì)，組織了安全知識(shí)競(jìng)賽，通過(guò)活躍的氛圍激發(fā)了員工對(duì)安全的關(guān)注，并且設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)了員工的積極性。通過(guò)這些宣傳教育活動(dòng)，我向員工普及了一系列安全知識(shí)，提高了員工的安全意識(shí)，有效地減少了事故的發(fā)生。

二、建立健全安全制度和管理體系

在過(guò)去一年里，我對(duì)公司的安全制度和管理體系進(jìn)行了全面的審查和改進(jìn)。首先，我研究制定了一系列的安全規(guī)章制度，包括《公司安全管理辦法》、《作業(yè)人員安全操作規(guī)程》等，并向全體員工進(jìn)行了解讀和培訓(xùn)，確保員工理解和遵守相關(guān)制度。其次，我著手建立了一套完整的安全管理體系，包括事故報(bào)告、隱患排查、監(jiān)督檢查等各項(xiàng)制度，以確保安全工作的科學(xué)化和規(guī)范化。通過(guò)這些工作，我成功將公司的安全制度和管理體系從無(wú)序無(wú)章的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行?、?guī)范的狀態(tài)，有效地提升了安全管理水平。

三、加強(qiáng)安全隱患排查和事故預(yù)防

在過(guò)去一年里，我積極組織開(kāi)展了安全隱患排查和事故預(yù)防工作。首先，我組織了一次全面的隱患排查行動(dòng)，對(duì)公司各個(gè)環(huán)節(jié)的安全隱患進(jìn)行了詳細(xì)的檢查和整改，確保了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的安全進(jìn)行。其次，我建立了一套完善的事故預(yù)防機(jī)制，包括定期組織事故演練、建立事故預(yù)警系統(tǒng)等措施，有效地減少了事故的發(fā)生。通過(guò)這些工作，我成功地保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的安全，為公司的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

四、積極配合安全生產(chǎn)監(jiān)管部門(mén)的工作

在過(guò)去一年里，我與安全生產(chǎn)監(jiān)管部門(mén)保持了緊密的聯(lián)系與溝通。每月定期與監(jiān)管部門(mén)召開(kāi)安全工作座談會(huì)，及時(shí)反饋公司安全工作的進(jìn)展和存在的問(wèn)題，并積極聽(tīng)取監(jiān)管部門(mén)的建議和指導(dǎo)。此外，我還積極參與各項(xiàng)安全工作培訓(xùn)和會(huì)議，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理水平。通過(guò)這樣的密切配合和積極投入，我與監(jiān)管部門(mén)形成了良好的工作關(guān)系，為公司安全工作與監(jiān)管部門(mén)的協(xié)同合作打下了基礎(chǔ)。

總結(jié)：過(guò)去一年，我在公司的安全工作上做出了一定的努力和成績(jī)。但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身還存在許多不足之處，比如對(duì)部分安全法規(guī)與技術(shù)規(guī)范的理解程度有待提高，應(yīng)急意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力亟需增強(qiáng)等。在未來(lái)的工作中，我將一如既往地努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全工作的研究和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司的安全工作做出更大的貢獻(xiàn)！

這是我過(guò)去一年的工作簡(jiǎn)報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。如有不足之處，還請(qǐng)您批評(píng)指正。謝謝！

安全管理人員

日期

安全管理述職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是XX公司的安全管理人員，感謝您給我這次述職的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的一年里，我積極推動(dòng)公司的安全管理工作，取得了一些成績(jī)。下面是我對(duì)公司安全管理工作的述職報(bào)告，希望得到您的認(rèn)可和指導(dǎo)。

一、加強(qiáng)安全意識(shí)，確保員工安全

作為安全管理人員，我始終把加強(qiáng)員工的安全意識(shí)放在首位，因?yàn)橹挥袉T工安全得到保障，才能保證公司的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。在過(guò)去的一年里，我通過(guò)開(kāi)展安全培訓(xùn)、發(fā)布安全警示和組織安全演練等舉措，有效提高了員工的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)急處置能力。同時(shí)，我也與各部門(mén)負(fù)責(zé)人加強(qiáng)了溝通合作，及時(shí)解決了一些安全隱患和突發(fā)事件，有效保障了員工的安全。

二、完善安全管理制度，規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理

在公司安全管理方面，我認(rèn)為制度的健全是基礎(chǔ)。因此，在過(guò)去的一年里，我重點(diǎn)關(guān)注了公司的安全管理制度。我對(duì)現(xiàn)行制度進(jìn)行了全面梳理，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不合理之處，并與相關(guān)部門(mén)一起進(jìn)行了修訂和完善。通過(guò)與公司內(nèi)外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，我們也制定了一些安全管理的工作指南和操作規(guī)程，提高了運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)范性和科學(xué)性。

三、提升應(yīng)急響應(yīng)能力，及時(shí)處理突發(fā)事件

突發(fā)事件是任何企業(yè)都無(wú)法避免的，但我們可以通過(guò)有效的應(yīng)急響應(yīng)來(lái)減輕其對(duì)企業(yè)的影響。在這一方面，我在過(guò)去的一年里做了一些工作。首先，我組織了針對(duì)不同部門(mén)和場(chǎng)所的應(yīng)急培訓(xùn)，提升了員工的應(yīng)急響應(yīng)能力；其次，我運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段建立了企業(yè)的應(yīng)急管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)安全事故的實(shí)時(shí)監(jiān)控和快速響應(yīng)；最后，我與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)建立了密切的合作關(guān)系，形成了良好的應(yīng)急合作機(jī)制，確保了突發(fā)事件的及時(shí)處置。

四、加強(qiáng)安全巡查，排除安全隱患

通過(guò)定期進(jìn)行安全巡查，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，提高安全工作的水平。在過(guò)去的一年里，我組織了頻繁的安全巡查活動(dòng)，并制定了巡查計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)，確保了巡查工作的全面性和系統(tǒng)性。同時(shí)，我也注重與相關(guān)部門(mén)的溝通交流，及時(shí)解決了一些隱患問(wèn)題。通過(guò)這些努力，我們成功避免了多起可能導(dǎo)致事故的安全風(fēng)險(xiǎn)，并推動(dòng)了公司安全管理工作的持續(xù)改進(jìn)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年里，我通過(guò)加強(qiáng)安全意識(shí)、完善安全管理制度、提升應(yīng)急響應(yīng)能力和加強(qiáng)安全巡查等多個(gè)方面的工作，為公司的安全管理工作做出了一定的貢獻(xiàn)。然而，我也意識(shí)到自己在很多方面還存在不足和需要改進(jìn)的地方。在未來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通合作，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新安全管理工作的方法和手段，以更好地服務(wù)于公司和員工。

謝謝！

安全管理述職報(bào)告 篇5

為了保護(hù)我公司內(nèi)部的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全，我們始終把計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的保密管理建立和完善了計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)保密技術(shù)監(jiān)督和管理機(jī)制，加強(qiáng)涉密計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和媒體的保密管理，重視上網(wǎng)信息的保密檢查工作，認(rèn)真做好公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理和工程技術(shù)人員的安全保密技術(shù)培訓(xùn)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)泄密隱患，落實(shí)防范措施。同時(shí)，還購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，解決我公司之初保密技術(shù)滯后問(wèn)題，增強(qiáng)我公司信息系統(tǒng)安全的總防范能力，較好的實(shí)現(xiàn)了“人防”與“技防”并舉。

一、制度健全，措施落實(shí)

我公司計(jì)算機(jī)信息安全根據(jù)《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》等法規(guī)，結(jié)合工作實(shí)際，建立和健全了《保密管理制度》、《網(wǎng)絡(luò)管理制度》等多的項(xiàng)防范制度問(wèn)題及時(shí)解決，把不安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保網(wǎng)絡(luò)安全暢通。至今沒(méi)有發(fā)生泄密事件。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)保密觀念

認(rèn)真解決信息化大趨勢(shì)中保密技術(shù)滯后問(wèn)題，增強(qiáng)防范能力。凡涉及國(guó)家秘密的通信、辦公自動(dòng)化和計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的建設(shè)，與保密設(shè)施的建設(shè)同步進(jìn)行，確保涉密信息系統(tǒng)物理隔離的保密要求，從整體上提高保密技術(shù)防范能力。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)上網(wǎng)信息的跟蹤監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，堵塞漏洞。

信息泄露是局域網(wǎng)的主要保密隱患之一，所謂信息泄露，就是被故意或偶然地偵收、截獲、竊取、分析、收集到系統(tǒng)中的信息，特別是秘密信息和敏感信息，從而造成泄密事件。由于局域網(wǎng)在保密防護(hù)方面有三點(diǎn)脆弱性：一是數(shù)據(jù)的可訪問(wèn)性。二是信息的聚生性。三是設(shè)防的困難性。盡管可以層層設(shè)防，但對(duì)一個(gè)熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，下些功夫就可以突破這些關(guān)卡，我中心根據(jù)近幾年的實(shí)踐和保密技術(shù)發(fā)展的要求，對(duì)我公司計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的保密防范采取以下幾個(gè)方面的手段：

(1)充分利用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)提供的保密措施，定期進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí);嚴(yán)格控制訪問(wèn)權(quán)限，準(zhǔn)確地劃分網(wǎng)絡(luò)信息的涉密等級(jí)、范圍和涉密人員;

(2)加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息保密防護(hù)。采用現(xiàn)代密碼技術(shù)，加大保密強(qiáng)度。借助現(xiàn)代密碼技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，將重要秘密信息由明文變?yōu)槊芪摹?/p>

(3)采用防火墻技術(shù)，防止局域網(wǎng)與外部網(wǎng)連通后秘密信息的外泄。局域網(wǎng)最安全的保密方法莫過(guò)于不與外部聯(lián)網(wǎng)，但除了一些重點(diǎn)單位和要害部門(mén)，大多數(shù)局域網(wǎng)都與廣域網(wǎng)的連接。防火墻是建立在局域網(wǎng)與外部網(wǎng)絡(luò)之間的`電子系統(tǒng)，用于實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)控制，即阻止外部入侵者進(jìn)入局域網(wǎng)內(nèi)部，而允許局域網(wǎng)內(nèi)部用戶(hù)訪問(wèn)外部網(wǎng)絡(luò)。

(4)在各科室安裝國(guó)家主管部門(mén)批準(zhǔn)的查毒殺毒軟件適時(shí)查毒和殺毒，不使用來(lái)歷不明、未經(jīng)殺毒的軟件、軟盤(pán)、光盤(pán)、u盤(pán)等載體，不訪問(wèn)非法網(wǎng)站，自覺(jué)嚴(yán)格控制和阻斷病毒來(lái)源。

四、加強(qiáng)對(duì)重要設(shè)備的監(jiān)管，確保信息不外流

對(duì)于涉及重要信息的計(jì)算機(jī)和計(jì)算機(jī)外部設(shè)備(包括軟盤(pán)、u盤(pán)、光盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等)進(jìn)行磁盤(pán)信息加密處理，定期信息備份，備份盤(pán)和正式盤(pán)不與普通外部存儲(chǔ)器混合使用，不使用時(shí)由專(zhuān)人管理，存放在有密碼鎖的柜內(nèi)，不得外借;對(duì)于新啟用的重要信息外部存儲(chǔ)器在使用前均進(jìn)行安全性檢查和殺毒處理;儲(chǔ)有重要信息的設(shè)備報(bào)廢時(shí)，均需進(jìn)行粉碎性處理。如電腦設(shè)備需要外送修理時(shí)，有指定人員跟隨聯(lián)系，電腦報(bào)廢處理時(shí)，及時(shí)將硬盤(pán)等存儲(chǔ)載體拆除或銷(xiāo)毀。

安全管理述職報(bào)告 篇6

關(guān)于2019食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告范文有哪些》下面是文庫(kù)小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)模板，歡迎參考閱讀!

食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告范文1

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。

力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我毛司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我毛司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。

將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。

在xx上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。

2.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。

4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。

食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告范文2

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述：

從20xx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類(lèi)商場(chǎng)，至20xx年六月底?；旧蟲(chóng)x年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握BC商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從xx年開(kāi)始。

剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷(xiāo)商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以?xún)r(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。

我在熟悉客戶(hù)整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶(hù)做分級(jí)規(guī)劃。

一級(jí)為重要客戶(hù)，有12家。二級(jí)為高潛力客戶(hù)，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶(hù)，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶(hù)的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶(hù)從原月銷(xiāo)70件到銷(xiāo)190件，增長(zhǎng)到原銷(xiāo)量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶(hù)分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。可惜的是，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶(hù)還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷(xiāo)售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣(mài)場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶(hù)的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷(xiāo)售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷(xiāo)售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。

結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶(hù)深入溝通、多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1、細(xì)

比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事：賣(mài)場(chǎng)的庫(kù)存管理，我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓，所以一定要細(xì)心。

2、勤

1)是眼勤，要多觀察，俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷(xiāo)政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷(xiāo)量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

3、多

1)是多與客戶(hù)深入溝通，讓客戶(hù)配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷(xiāo)策略的執(zhí)行。只有多與客戶(hù)溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶(hù)才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶(hù)的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷(xiāo)量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶(hù)都是很專(zhuān)業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的，就要更專(zhuān)業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷(xiāo)售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶(hù)的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷(xiāo)方案，自己很有信心，可是去和客戶(hù)談時(shí)，客戶(hù)一口就給拒絕了，一句話(huà)都不聽(tīng)。

這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶(hù)拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒(méi)有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強(qiáng)

1)自信心強(qiáng)，做銷(xiāo)售，沒(méi)有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂(lè)，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。

2)洞察力強(qiáng)，做快銷(xiāo)品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶(hù)對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以?xún)?yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷(xiāo)售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。

4)執(zhí)行力強(qiáng)，這詩(shī)司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒(méi)得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門(mén)店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)?；貋?lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。

到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。

食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告范文3

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶(hù)來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶(hù)推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶(hù)留下電話(huà)，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷(xiāo)售。

認(rèn)真為新老客戶(hù)服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。

同有意向的客戶(hù)保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說(shuō)服客戶(hù)下定。如客戶(hù)對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取做公司銷(xiāo)售主力軍。

在銷(xiāo)售工作中，盡量配合其它銷(xiāo)售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷(xiāo)售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷(xiāo)售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶(hù)，讓公司的銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度。通過(guò)外走訪銷(xiāo)售又增加了許多新的客戶(hù)，又增加了銷(xiāo)售量。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績(jī)大到一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。二批作為我毛司重要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)考核二批呢?

第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷(xiāo)量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。

第四、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo)，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。

資金就如汽車(chē)油一樣，一輛再好的車(chē)，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà)，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。

這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。

在以后的銷(xiāo)售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：

1.把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。

2.開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。

3.大客戶(hù)、二批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。想完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外，小包裝米是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看到我公司大米堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒其他公司。

5.針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。

所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。

以上就是我xx年的述職報(bào)告。

食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好!

時(shí)光飛逝，一眨眼20xx年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。

我是xx客戶(hù)經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶(hù)xx食品，走過(guò)20xx年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，xx我公司銷(xiāo)售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，由于外來(lái)人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一xx三路生意蕭條，原葉榭分銷(xiāo)和國(guó)際食品城分銷(xiāo)嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對(duì)我xx銷(xiāo)售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī)，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)的工作。

1.去年xx有2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，全年銷(xiāo)售xxxx萬(wàn)，經(jīng)過(guò)公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬(wàn)，同比增長(zhǎng)﹪，12月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售最低元-萬(wàn)，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績(jī)，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開(kāi)的。

2.分銷(xiāo)架構(gòu)與管控上：

我把xx分為4個(gè)區(qū)域，xx為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，xx3鎮(zhèn)，xx為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，xx為一個(gè)分銷(xiāo)負(fù)責(zé)，車(chē)xx由經(jīng)銷(xiāo)商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷(xiāo)送貨，分銷(xiāo)只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷(xiāo)積極性不高，很少整車(chē)從公司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和側(cè)面了解分銷(xiāo)商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷(xiāo)直接管控，xx內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)之間不得竄貨，每個(gè)分銷(xiāo)商必須繳納1萬(wàn)竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場(chǎng)。

原食品城分銷(xiāo)資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷(xiāo)只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，xx終端一塌糊涂，造成終端無(wú)法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我公司形象及為不好，經(jīng)過(guò)大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷(xiāo)商，新開(kāi)了2名分銷(xiāo)商，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給每個(gè)分銷(xiāo)制定銷(xiāo)售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷(xiāo)有目標(biāo)的而不是盲目的銷(xiāo)售，我把分銷(xiāo)商當(dāng)成經(jīng)銷(xiāo)商一樣培養(yǎng)，讓分銷(xiāo)感覺(jué)自己就是經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助分銷(xiāo)商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來(lái)做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車(chē)從公司發(fā)貨。

經(jīng)過(guò)區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷(xiāo)xx分銷(xiāo)配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬(wàn)，截止現(xiàn)在完成xxx萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，xx分銷(xiāo)配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬(wàn)，完成xxx萬(wàn)同比增長(zhǎng)30萬(wàn)，食品城分銷(xiāo)配置2名業(yè)代，xxx萬(wàn)任務(wù)，完成xxx萬(wàn)同比增長(zhǎng)50萬(wàn)，從數(shù)據(jù)上看，分銷(xiāo)做的很不錯(cuò)，其主要增長(zhǎng)600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長(zhǎng)不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬(wàn)件xxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這也詩(shī)司的正確指導(dǎo)方針。

但還存在不足，如：

1.分銷(xiāo)很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān);

2.每次促銷(xiāo)活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷(xiāo)和終端的積極性，3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷(xiāo)量好點(diǎn)的店。

4.由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷(xiāo)售過(guò)程中不積極主力推銷(xiāo)我公司產(chǎn)品。

5.有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷(xiāo)不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒(méi)能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。

6.在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開(kāi)發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷(xiāo)量還是不小的。

結(jié)合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)高峰。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷(xiāo)，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，分銷(xiāo)作為我毛司的一個(gè)重要銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷(xiāo)制定1年的銷(xiāo)售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。

2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷(xiāo)售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競(jìng)品，3.就是今年資金不足的分銷(xiāo)在明年一定要讓分銷(xiāo)保障資金充裕和倉(cāng)儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車(chē)發(fā)貨，如果資金和倉(cāng)儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷(xiāo)量。

今年資金和倉(cāng)儲(chǔ)都較好的分銷(xiāo)商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)會(huì)為競(jìng)品公司效力，分銷(xiāo)商追求最大的利潤(rùn)空間，比如今年我給分銷(xiāo)制定的銷(xiāo)售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之，另外，我毛司和其正等銷(xiāo)量也比較好，每件利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來(lái)充實(shí)市場(chǎng)占有率，如這月剛出的250ml利樂(lè)包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫(kù)就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類(lèi)，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過(guò)程中，在把賣(mài)得好的幾條街或者店選出來(lái)，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭(zhēng)取最好的位置，生動(dòng)化陳列，目前xx市場(chǎng)有xx街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場(chǎng)戶(hù)外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對(duì)公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無(wú)人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷(xiāo)xx元，分銷(xiāo)發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷(xiāo)利潤(rùn)也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場(chǎng)良性循環(huán)。

另外，針對(duì)旺銷(xiāo)點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購(gòu)買(mǎi)欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)，針對(duì)終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)榻K端資金和倉(cāng)庫(kù)都有限，別的競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)量。

5.針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1)針對(duì)區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。

2)業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷(xiāo)或者分銷(xiāo)電話(huà)報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話(huà)給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3)要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表及市場(chǎng)問(wèn)題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。

4)每天跟線1名業(yè)代，檢查市場(chǎng)鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫(kù)差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日?qǐng)?bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場(chǎng)問(wèn)題，電話(huà)給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5)區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開(kāi)會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問(wèn)題在演練上提出來(lái)，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6)針對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，爭(zhēng)取把xx市場(chǎng)建設(shè)成樣板市場(chǎng)。

7)要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場(chǎng)良性循環(huán)。

8)每月制定促銷(xiāo)政策及團(tuán)隊(duì)出庫(kù)獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場(chǎng)。

以上是我的報(bào)告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們xx市場(chǎng)的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過(guò)，累過(guò)，回望這一年的成績(jī)也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，使我的業(yè)務(wù)能力有了長(zhǎng)足進(jìn)步。我爭(zhēng)取明年把xx市場(chǎng)上升到更高一個(gè)層次，爭(zhēng)取明年xx突破xx萬(wàn)。

食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告范文5

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況

目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃

在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

五、銷(xiāo)售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職

安全管理述職報(bào)告 篇7

學(xué)校安全工作一向是我校最為關(guān)注和重視的工作之一，我校在上級(jí)安全部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)各種安全會(huì)議精神，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，透過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)潛力;透過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面。從而切實(shí)保障了師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)了學(xué)校正常的教育、教學(xué)秩序。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全職責(zé)制。

我校以提高安全意識(shí)為主線，建立和健全了學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化層層管理。為更好地發(fā)揮學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能作用，我校堅(jiān)持做到安全工作校長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，年級(jí)組長(zhǎng)具體抓的管理機(jī)制，實(shí)行“一崗雙責(zé)”及專(zhuān)兼職人員安全工作職責(zé)制，與班主任簽定安全職責(zé)書(shū)，層層落實(shí)、職責(zé)到人。定期全面展開(kāi)校園安全排查，對(duì)查出的安全問(wèn)題，堅(jiān)持“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)檢查，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)驗(yàn)收，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，限期整改。對(duì)教職員工的安全工作實(shí)行與績(jī)效工資相掛鉤的考核體系。

二、完善安全制度，加強(qiáng)安全管理。

為規(guī)范學(xué)校安全管理，我校建立了一整套學(xué)校安全管理制度：如《門(mén)衛(wèi)24小時(shí)值班制度》、《節(jié)假日行政教師值班制度》、《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》、《食品衛(wèi)生管理制度》、《消防安全工作制度》等等。透過(guò)建章立制，到達(dá)規(guī)范師生行為，增強(qiáng)師生安全意識(shí)的目的。同時(shí)學(xué)校還修訂和完善了《中心小學(xué)安全管理與安全教育制度》、《值班人員職責(zé)》、《小學(xué)生一日常規(guī)》等制度，細(xì)化學(xué)生出操的行走路線，實(shí)行班主任跟班、跟操制，在教室門(mén)口、轉(zhuǎn)角處等重點(diǎn)區(qū)域安排專(zhuān)人值勤，確保學(xué)生進(jìn)出操場(chǎng)的安全;校園各區(qū)域安排教師輪流值日，定期檢查，并記好值日記錄。每一天安排兩名行政人員值班，早、中、晚巡視校園，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理問(wèn)題，確保校園安全。透過(guò)細(xì)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落，每一個(gè)時(shí)段，使安全工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

對(duì)學(xué)校的突發(fā)事件，我校制訂了《重大事故應(yīng)急預(yù)案》，對(duì)火災(zāi)、交通安全事故、校內(nèi)外群眾活動(dòng)事故、食物中毒事件、突發(fā)治安事件、體育活動(dòng)事故、自然災(zāi)害事故等突發(fā)公共事件制定了應(yīng)急預(yù)案，明確了應(yīng)急救援隊(duì)伍和應(yīng)急處理的具體方法，并透過(guò)每學(xué)期一次的應(yīng)急演練提高全體師生的應(yīng)急反應(yīng)和救援水平，限度地保障師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。

三、強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，加強(qiáng)防范管理。

由于校園地處村外，周邊環(huán)境較為復(fù)雜。為“看好自己的門(mén)，管好自己的人”，配合有關(guān)部門(mén)，對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的整治和強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，學(xué)校采取了一系列措施：

(一)加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)和值班教師管理。我校實(shí)行封閉式管理，按照《值勤員管理規(guī)定》，加大門(mén)衛(wèi)和值班教師的管理力度。從2009年起，我校門(mén)衛(wèi)配備了三名專(zhuān)職保安，加強(qiáng)校園的安全值日，同時(shí)要求每日兩位值班領(lǐng)導(dǎo)提前30分鐘到校，班主任提前10分鐘到校。做到校內(nèi)有學(xué)生就有老師，巡視和規(guī)范學(xué)生活動(dòng)。放學(xué)時(shí)段，除了保安進(jìn)行值班外，我們每一天安排三名教師協(xié)同保安一齊值日，確保學(xué)生安全離校。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，做好師生出入學(xué)校請(qǐng)假審批制度，教師外出由分管主任簽字審批，學(xué)生到校后無(wú)特殊狀況不準(zhǔn)外出，確需外出的要憑班主任開(kāi)出的“學(xué)生中途外出證明”，并有家長(zhǎng)來(lái)接，保安才同意其離開(kāi)。校外人員來(lái)訪憑“外來(lái)人員來(lái)訪聯(lián)系單”并確認(rèn)本校接待人后保安才同意其進(jìn)入。由于上述措施到位，嚴(yán)格控制了社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園，確保學(xué)校正常的教育秩序。

(二)加強(qiáng)學(xué)校周邊交通管理。我校離市場(chǎng)較近，針對(duì)學(xué)生上學(xué)和放學(xué)時(shí)間交通擁擠、車(chē)輛多的現(xiàn)狀，我校在校門(mén)口設(shè)立了交通警示牌、安放了交通隔離欄，并聯(lián)系_中隊(duì)在校門(mén)口設(shè)立護(hù)學(xué)崗，同時(shí)安排學(xué)校行政值日人員和保安每日在校門(mén)口協(xié)助_值勤檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除一切安全隱患，使學(xué)生進(jìn)出學(xué)校安全暢通。

(三)加強(qiáng)校領(lǐng)導(dǎo)值班制。多年來(lái)，學(xué)校堅(jiān)持實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值班制，督查學(xué)校日常的教育秩序、管理狀況和衛(wèi)生、安全等，學(xué)校每一天有2名領(lǐng)導(dǎo)帶值日教師值班，督促檢查存在隱患，及時(shí)處理偶發(fā)事件，以確保學(xué)校的安全和正常秩序。

(四)加大樓梯間的疏導(dǎo)和治理。我校加強(qiáng)平時(shí)安全檢查力度，將安全工作分解到每一位教師。建立學(xué)校安全值勤網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)職責(zé)區(qū)全部職責(zé)到人，采取領(lǐng)導(dǎo)干部課間巡視值勤，教師在操場(chǎng)和校園課間全日值勤制，與教師合作育人管理掛鉤，發(fā)現(xiàn)脫崗和沒(méi)有及時(shí)到位的教師全校通報(bào)批評(píng)，如出現(xiàn)職責(zé)事故負(fù)全責(zé)的值勤管理制度。在加大值勤和巡視力度的同時(shí)，重點(diǎn)檢查教師上、下課接班和教師課間值勤狀況，全方位的切斷安全隱患。同時(shí)教育學(xué)生進(jìn)出學(xué)校、上下樓梯靠右行并兩人成行，規(guī)范有序。

安全管理述職報(bào)告 篇8

????????各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：我叫xx，現(xiàn)年39歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，大學(xué)文化程度，工程師，現(xiàn)擔(dān)任xx公司儲(chǔ)運(yùn)安全環(huán)?？聘笨崎L(zhǎng)職務(wù)。時(shí)光如水，光陰似箭，充滿(mǎn)激情與奮進(jìn)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的二oo五年既將過(guò)去，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和全體員工的團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)奮進(jìn)，在辛勤汗水和聰明智慧的投入中，我們分公司各方面的工作都取得了更新、更大的成就，有了更新的進(jìn)步。當(dāng)看到分公司這種欣欣向榮、蒸蒸日上、催人奮進(jìn)的大好局面時(shí)，我內(nèi)心則感到是無(wú)比的欣慰和驕傲。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷的超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。我是于1987年7月份參加工作的，并于1992年調(diào)入到我們xx公司工作，曾先后從事過(guò)政工、企業(yè)管理、環(huán)境綠化、安全保衛(wèi)、清欠、儲(chǔ)運(yùn)、安全管理等工作，并于2004年擔(dān)任現(xiàn)職務(wù)。2005年由于有分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助，有全體員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上取得了一定的成績(jī)。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷地開(kāi)拓進(jìn)取，原創(chuàng)：是干一行、愛(ài)一行，把自己全身心地投入到各項(xiàng)的工作實(shí)踐中。通過(guò)對(duì)自己的一年工作情況進(jìn)行總結(jié)，感到自己是能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將二oo五年的主要工作情況述職如下：一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識(shí)，掌握干好工作的基本技能和知識(shí)一年來(lái)，我經(jīng)常地把自己放在分公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)分公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常地告誡自己，要在工作中能夠立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工們的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事分公司儲(chǔ)運(yùn)安全管理工作才幾年，從哪個(gè)角度上講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿(mǎn)意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“石油庫(kù)設(shè)計(jì)規(guī)范”、“石油庫(kù)儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)”、“消防安全管理”和“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”等學(xué)習(xí)書(shū)目，全面地提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。同時(shí)在“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)行教育活動(dòng)”中，我更是認(rèn)真積極地參加學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“黨的十六大工作報(bào)告”“中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例”“中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例”“中國(guó)共產(chǎn)黨中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定”等重要文件和文獻(xiàn)，并做好學(xué)習(xí)筆記，定期撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，認(rèn)真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。認(rèn)真對(duì)照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，按照“兩個(gè)務(wù)必”和“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的要求，全面總結(jié)自己的思想、工作和作風(fēng)等方面的情況，重點(diǎn)檢查存在的問(wèn)題，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上剖析思想根源。總之，通過(guò)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，切實(shí)的轉(zhuǎn)變了自己的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，堅(jiān)定了理想信念、宗旨觀念和大局意識(shí)，進(jìn)一步端正了世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立了遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想。二、以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量1、一年來(lái)，由于工作的性質(zhì)變化較大，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。作為分公司的質(zhì)量、健康、安全、和環(huán)境的綜合職能部門(mén)，我注意隨時(shí)掌握各職能部門(mén)的工作動(dòng)向和工作情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為一名儲(chǔ)運(yùn)安全環(huán)?？频母笨崎L(zhǎng)，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要堅(jiān)決遵守，違背原則的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門(mén)負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。年初以來(lái)，我就強(qiáng)調(diào)本部門(mén)在開(kāi)展工作中要“動(dòng)真情，講實(shí)理，辦實(shí)事”，堅(jiān)持用“真心”、“愛(ài)心”和“恒心”來(lái)做好各項(xiàng)工作。一年來(lái)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓親情、感情、人情滲透工作之中，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了安全管理工作正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)得到了提高，分公司的安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也得到了保證。2、今年3月份，我受分公司領(lǐng)導(dǎo)的委托，到xx公司參加qhse管理體系的建設(shè)工作，由于自己是初次到上級(jí)機(jī)關(guān)協(xié)助工作，個(gè)人平時(shí)的一言一行勢(shì)必會(huì)直接影響到我們分公司的形象，為此，從我到xx公司參加qhse管理體系建設(shè)工作的那一天起，我就時(shí)刻提醒自己：無(wú)論是干什么事，做什么工作，決不能給我們公司抹黑，一定要給我們公司爭(zhēng)光，一定要讓上級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)看到我們公司出去的人員個(gè)個(gè)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，是能夠拿得出、站得穩(wěn)、做得好，是能夠招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的。也正是在這種理念的支配下，我先后參與了xx公司qhse管理體系框架設(shè)計(jì)、管理職能分配、體系文件編寫(xiě)培訓(xùn)；管理手冊(cè)、qhse方針和總經(jīng)理承諾、體系文件的起草、審核和修訂，各直屬企業(yè)的簡(jiǎn)易管理手冊(cè)、補(bǔ)充管理文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、應(yīng)急預(yù)案的審核，體系文件的培訓(xùn)、

安全管理述職報(bào)告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司安全管理人員，近期我在工作中積極履行職責(zé)，不斷完善公司的安全環(huán)境。在此，我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我的工作情況及取得成績(jī)的具體情況。

一、安全生產(chǎn)開(kāi)展情況

自從我擔(dān)任安全管理人員以來(lái)，我認(rèn)真貫徹國(guó)家安全管理政策，嚴(yán)格遵守公司的安全制度，及時(shí)更新安全管理部門(mén)的相關(guān)制度和規(guī)章制度。通過(guò)各種途徑的宣傳教育及講座，提高了員工對(duì)于安全生產(chǎn)的意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了公司的安全生產(chǎn)管理工作。

二、安全審查及隱患排查工作

我在工作中，發(fā)現(xiàn)所有中小事故都存在著跡象，一定有過(guò)失或不足的環(huán)節(jié)導(dǎo)致這些事故的發(fā)生。因此，我始終緊緊抓住安全審查及隱患排查工作，對(duì)可能發(fā)生的安全隱患進(jìn)行及時(shí)的排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，防患于未然。同時(shí)我會(huì)把這些排查整理形成文檔進(jìn)行存檔，作為后續(xù)安全管理工作的重要資料。

三、安全培訓(xùn)及應(yīng)急預(yù)案制定

在工作中，我發(fā)現(xiàn)公司的安全培訓(xùn)方向不夠明確，既沒(méi)有針對(duì)性，也過(guò)于簡(jiǎn)略，無(wú)法完全達(dá)到公司安全管理的要求。為了將安全培訓(xùn)貫穿進(jìn)員工的工作生活當(dāng)中，我制定了一系列有針對(duì)性、能夠適應(yīng)員工實(shí)際需求的安全培訓(xùn)方案，讓員工能夠更好地理解安全生產(chǎn)工作的重要性，以此提高員工的安全意識(shí)和安全技能。

同時(shí)，我主動(dòng)制定了各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，包括火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案、爆炸應(yīng)急預(yù)案、泄露預(yù)防預(yù)案等，保證了公司在發(fā)生意外情況時(shí)能夠及時(shí)，有效地處理事故事件。

四、安全管理信息化建設(shè)

為了滿(mǎn)足公司現(xiàn)代化工作的需要，我積極推進(jìn)安全管理信息化建設(shè)，通過(guò)辦公室網(wǎng)絡(luò)化管理、安全管理信息化工具化和保密方案文件的格式化建設(shè)，使得公司的整個(gè)安全管理體系更加嚴(yán)密、有效、高效。

總之，近年來(lái)我認(rèn)真肩負(fù)安全管理重任，嚴(yán)格遵守公司安全制度，不斷完善工作，取得了一定的成績(jī)，也懂得了自己在實(shí)際工作中的不足之處。下一步，我將進(jìn)一步加強(qiáng)工作力度，更好地履行安全管理人員的職責(zé)，帶領(lǐng)公司成為一家更加安全、穩(wěn)健、發(fā)展的企業(yè)。

此報(bào)告結(jié)束，如有不妥之處，敬請(qǐng)指出。

安全管理述職報(bào)告 篇10

食品銷(xiāo)售人員述職報(bào)告

1、食品企業(yè)銷(xiāo)售人員個(gè)人述職報(bào)告

時(shí)間過(guò)的很快，XX年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)尾。從整體銷(xiāo)量來(lái)看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷(xiāo)售額為238萬(wàn)，與去年同期相比增長(zhǎng)65%。李家莊二批銷(xiāo)售額為293萬(wàn)，與去年同期相比增長(zhǎng)76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷(xiāo)售做得好不錯(cuò)。其主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂(lè)。在幾次訂貨會(huì)中也取得很好的成績(jī)。特別是公司在七月份開(kāi)展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中，李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷(xiāo)售額，取得了前所未有的業(yè)績(jī)。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。

在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開(kāi)始二批主動(dòng)開(kāi)車(chē)到三批零售開(kāi)展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉(cāng)庫(kù)有問(wèn)題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷(xiāo)量做上，產(chǎn)品打開(kāi)，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷(xiāo)售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績(jī)。從這一點(diǎn)看出，其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷(xiāo)承擔(dān)。

第二、每次促銷(xiāo)活動(dòng)后的售后工作沒(méi)有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。

第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷(xiāo)量好的店。

第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心，在銷(xiāo)售過(guò)程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒(méi)有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過(guò)期現(xiàn)象。

第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒(méi)有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷(xiāo)量也是不小的。

結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jī)大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。二批作為我們公司中要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)考核二批呢?

第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷(xiāo)量上升的越多越快。

第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競(jìng)品的貨。

第四、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車(chē)皮發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo)，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。資金就如汽車(chē)有一樣，一輛再好的車(chē)，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà)，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競(jìng)品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷(xiāo)售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷(xiāo)售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，比如，一季度銷(xiāo)售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷(xiāo)量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們?cè)谧龅牡暧卸嗌?，沒(méi)有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對(duì)我們銷(xiāo)售是很有幫助的。如我們搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去，銷(xiāo)售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷(xiāo)售情況，如這條街哪幾家店銷(xiāo)售飲料好，哪幾家店銷(xiāo)售奶制品好。了解這些，這有利于我們?cè)谂軉芜^(guò)程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來(lái)做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺(jué)到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。在交談過(guò)程中如有客戶(hù)不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)來(lái)與老板溝通，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話(huà)題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒(méi)有后顧之憂(yōu)，賣(mài)不動(dòng)包退包換。

由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì)由于各級(jí)銷(xiāo)售商賺不到錢(qián)而選擇賣(mài)別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說(shuō)，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣(mài)一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢(qián)，他們會(huì)拚命的幫我們推銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冮_(kāi)店就是為了賺錢(qián)。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤(rùn)差價(jià)大。

其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤(rùn)也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢(qián)，就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了，來(lái)維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷(xiāo)商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷(xiāo)商那里開(kāi)票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來(lái)帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬(wàn)元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì)去亂賣(mài)。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，所以：

第一，我們要把見(jiàn)貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢(qián)可以賺。如沒(méi)有利潤(rùn)，就是再好賣(mài)的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無(wú)償給我們打工。

第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)，比如在某一店門(mén)口擺一促銷(xiāo)臺(tái)做促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒(méi)的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級(jí)銷(xiāo)售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤(rùn)空間，店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷(xiāo)員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。

第三、如何把貨賣(mài)到終端老板。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷(xiāo)方案，把貨鋪到終端。

2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷(xiāo)品來(lái)促銷(xiāo)，請(qǐng)一促銷(xiāo)員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺(jué)的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒(méi)地的大店做好，來(lái)影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣(mài)的話(huà)，三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷(xiāo)售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過(guò)去的一年中，我們的業(yè)績(jī)?nèi)〉靡欢ǖ某晒?，但市?chǎng)中也存在不少的問(wèn)題。

1.經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調(diào)價(jià)，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶(hù)，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚(yú)翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。

2.終端市場(chǎng)中，有一些過(guò)期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時(shí)候，就要提出來(lái)想辦法促銷(xiāo)出去。否則等過(guò)期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級(jí)性!

10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：

1，把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。

2、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客戶(hù)、三批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像vip一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。

一、想完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)檫@一季度假日較多較長(zhǎng)，要做好這一產(chǎn)品銷(xiāo)售首先我們的價(jià)位不能高于競(jìng)品，因?yàn)橘I(mǎi)這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦。

二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢(shì)上壓倒競(jìng)品公司。

三、針對(duì)小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的，如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù)。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷(xiāo)售量在2500箱左右，今年計(jì)劃大瓶可樂(lè)銷(xiāo)售XX件，快線XX件，果汁1000件。

2、食品銷(xiāo)售部門(mén)員工個(gè)人述職報(bào)告

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。

結(jié)合20XX年的工作，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、20XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從20XX年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類(lèi)商場(chǎng)，至20XX年六月底?；旧?7年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握BC商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從12年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷(xiāo)商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以?xún)r(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶(hù)整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶(hù)做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶(hù)，有12家。二級(jí)為高潛力客戶(hù)，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶(hù)，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶(hù)的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶(hù)從原月銷(xiāo)70件到銷(xiāo)190件，增長(zhǎng)到原銷(xiāo)量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶(hù)分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。可惜的是，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶(hù)還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷(xiāo)售潛力。

從12年7月，公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家KA賣(mài)場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)KA場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶(hù)的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷(xiāo)量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷(xiāo)售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷(xiāo)售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶(hù)深入溝通、多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。

1、細(xì)，比如，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣(mài)場(chǎng)的庫(kù)存管理，我經(jīng)常要去賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣，可能有的賣(mài)場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒(méi)有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒(méi)有做好，結(jié)果日期混亂，還會(huì)造成庫(kù)存積壓，所以一定要細(xì)心。

2、勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷(xiāo)政策等等。

2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷(xiāo)量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

3、多，1)是多與客戶(hù)深入溝通，讓客戶(hù)配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷(xiāo)策略的執(zhí)行。只有多與客戶(hù)溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類(lèi)品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶(hù)才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶(hù)的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷(xiāo)量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶(hù)都是很專(zhuān)業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的，就要更專(zhuān)業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷(xiāo)售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶(hù)的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷(xiāo)方案，自己很有信心，可是去和客戶(hù)談時(shí)，客戶(hù)一口就給拒絕了，一句話(huà)都不聽(tīng)。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶(hù)拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒(méi)有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4、強(qiáng)，1)自信心強(qiáng)，做銷(xiāo)售，沒(méi)有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂(lè)，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。

2)洞察力強(qiáng)，做快銷(xiāo)品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶(hù)對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以?xún)?yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷(xiāo)售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。

4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒(méi)得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門(mén)店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)?；貋?lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

3、懶惰 在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。

3、公司保健食品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。

2.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來(lái)努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。4.建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。

安全管理述職報(bào)告 篇11

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是某公司的安全管理人員，在過(guò)去一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、安全工作情況

1.安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控

我們?cè)诮衲陮?duì)公司的安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面評(píng)估，并針對(duì)評(píng)估結(jié)果對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了管控。其中，我們針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域進(jìn)行了加強(qiáng)控制措施，如加強(qiáng)巡查、加強(qiáng)設(shè)施完好性檢查等；對(duì)中低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域也進(jìn)行了加強(qiáng)管控，如安排警衛(wèi)或安檢人員，加強(qiáng)員工安全教育等，有效降低了公司的安全風(fēng)險(xiǎn)。

2.應(yīng)急預(yù)案制定和演練

我們?cè)诮衲赆槍?duì)常見(jiàn)的安全事故制定了應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行了演練，以便在突發(fā)事件時(shí)能夠快速、有效地進(jìn)行處置，保障員工的人身安全和公司財(cái)產(chǎn)的安全。同時(shí)，我們也對(duì)員工進(jìn)行了安全教育，提高了員工的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。

3.設(shè)備檢查與維護(hù)

我們嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備檢查與維護(hù)制度，定期對(duì)安全設(shè)施和消防設(shè)備進(jìn)行檢查和維護(hù)，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障員工的人身安全和公司財(cái)產(chǎn)的安全。同時(shí)，我們也提示員工要正確使用設(shè)備，避免設(shè)備操作不當(dāng)引發(fā)的問(wèn)題。

二、工作亮點(diǎn)

1.安全培訓(xùn)

我在今年針對(duì)公司員工的不同崗位和工種，進(jìn)行了有針對(duì)性的安全培訓(xùn)。針對(duì)不同的人員和工種，我們講授了不同的安全知識(shí)和操作技能，使員工能夠更好的理解和掌握安全知識(shí)。同時(shí)也加強(qiáng)員工對(duì)個(gè)人防護(hù)的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)員工安全意識(shí)和責(zé)任感，樹(shù)立員工安全思想和行為的正確導(dǎo)向。

2.安全意識(shí)活動(dòng)

我們?cè)诮衲赆槍?duì)安全意識(shí)的樹(shù)立，開(kāi)展了各種形式的安全意識(shí)活動(dòng)，如簽名墻、安全課堂、安全文化宣傳等，有效提升了員工的安全意識(shí)和責(zé)任感。

3.應(yīng)急演練

我們?cè)诮衲赀€開(kāi)展了應(yīng)急演練活動(dòng)，對(duì)全公司員工進(jìn)行了應(yīng)急演練，提高了員工的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，確保在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，能夠迅速穩(wěn)妥的進(jìn)行處置。

三、問(wèn)題與建議

在工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先是員工安全意識(shí)還需要進(jìn)一步提高，因?yàn)橛行﹩T工對(duì)安全問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還比較糊涂，需要加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)。其次是應(yīng)急演練需要進(jìn)一步加強(qiáng)，這樣才能夠更好地檢驗(yàn)預(yù)案的可行性，并讓員工培養(yǎng)更好的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。最后，我們建議公司在場(chǎng)所、設(shè)備投入上更加注重安全問(wèn)題，增加防護(hù)設(shè)施和消防設(shè)備投入。

以上是我這一年來(lái)的工作情況匯報(bào)，希望領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的工作給予肯定和支持，并在今后的工作中給予我們更多的指導(dǎo)和支持。謝謝！

安全管理述職報(bào)告 篇12

一、20xx年度質(zhì)量安全工作總結(jié)

20xx年，我公司依然按照國(guó)內(nèi)外同步發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)行工作部署及業(yè)務(wù)拓展。總體上來(lái)講，公司目前所承接的工程地域跨度較大，狀況較為復(fù)雜，這就對(duì)我公司的工程管理工作提出了更高的要求，個(gè)性是在質(zhì)量、安全管理方面需要我們把它擺在首要位置來(lái)對(duì)待。薦于此，我們要充分重視質(zhì)量、安全問(wèn)題，要不斷完善管理制度，明確質(zhì)量控制監(jiān)督、安全管理職責(zé)，加大投入，加強(qiáng)質(zhì)量控制，將各項(xiàng)制度規(guī)定貫徹落實(shí)，在保障項(xiàng)目按工期進(jìn)行的同時(shí)，確保工程質(zhì)量、保障人員及公司財(cái)產(chǎn)安全?，F(xiàn)將20xx年度公司質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理狀況總結(jié)如下：

（一）20xx年質(zhì)量、安全生產(chǎn)管理工作成果

1.全年死亡事故為零，重傷、輕傷事故率大幅下降

按照集團(tuán)公司安全有關(guān)文件的指示精神，結(jié)合開(kāi)展安全流程再造工程及質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化的契機(jī)，20xx年公司組織了多次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)以及開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，加大了安全教育力度，排查出多個(gè)安全隱患。應(yīng)對(duì)工程項(xiàng)目分散、管理人員不足個(gè)性是境外工程所在國(guó)社會(huì)動(dòng)蕩等不利因素，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視及各級(jí)管理人員、施工人員的共同努力下，取得了必須的成績(jī)。截止目前我公司今年未發(fā)生安全生產(chǎn)死亡事故，全年重傷事故4起，重、輕傷事故發(fā)生率較往年有所下降。在今后的安全管理工作上，要更深層的挖掘引發(fā)安全事故的原因，盡可能將安全隱患消滅在最初始階段。

2.重視質(zhì)量、安全管理，增加安全投入，加大獎(jiǎng)懲力度

公司領(lǐng)導(dǎo)多次在重要會(huì)議上強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)質(zhì)量、安全管理，3月份新的質(zhì)量安全部整合成立以后，質(zhì)量、安全管理人員由質(zhì)量安全部與所在項(xiàng)目部雙重管理，有效地強(qiáng)化了各項(xiàng)目管理制度的貫徹執(zhí)行。安全投入力度進(jìn)一步加大，截止目前20xx年共計(jì)投入安全相關(guān)費(fèi)用330多萬(wàn)元，有效地保障了安全管理各項(xiàng)物資到位、措施落實(shí)。九月份下發(fā)執(zhí)行《安全獎(jiǎng)懲制度》，全員納入安全考核管理，項(xiàng)目的安全考核結(jié)果與全部管理人員的獎(jiǎng)懲掛鉤，加大獎(jiǎng)懲力度。

3.制度體系進(jìn)一步完善落實(shí)

安全管理方面，實(shí)施安全流程再造體系制度以來(lái)，已顯示取得了部分成果。按照安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，結(jié)合各項(xiàng)目反潰的制度落實(shí)狀況，對(duì)原有安全制度體系進(jìn)行了修改、完善，使制度更適應(yīng)工程現(xiàn)實(shí)需要。質(zhì)量管理方面，按照GB50430體系要求，公司新的質(zhì)量控制體系文件基本完成并逐步在各項(xiàng)目進(jìn)入試運(yùn)行階段，整套體系以制度加表格的形式重在加強(qiáng)過(guò)程控制、質(zhì)量監(jiān)管。

4.加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高管理水平

20xx年公司分批組織安全管理人員參加天津市“三類(lèi)人員”培訓(xùn)、取證考試，截止日前考試透過(guò)取得相應(yīng)證書(shū)人員18人，加上以前年份取得證書(shū)人員，公司距離實(shí)現(xiàn)了企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（3人無(wú)證）、專(zhuān)職安全員人人持有相應(yīng)安全管理資格證書(shū)上崗的目標(biāo)又進(jìn)了步。上半年公司編制完成新的班組全管理培訓(xùn)教材，并按計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，有效地增強(qiáng)了基層管理人員的安全意識(shí)，提高了安全管理水平。

5.重視境外項(xiàng)目施工人員管理

加強(qiáng)了對(duì)出國(guó)務(wù)工人員的篩選把關(guān)，重視出國(guó)前安全教育培訓(xùn)。明確規(guī)定了出國(guó)務(wù)工人員需具備的條件，身體健康狀況差或年齡不貼合條件的人員一律不準(zhǔn)出國(guó)工作，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)出國(guó)前加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)基本狀況、疾病預(yù)防、現(xiàn)場(chǎng)安全等方面的培訓(xùn)，基本上到達(dá)了凡來(lái)公司報(bào)到的出國(guó)務(wù)工人員安全教育培訓(xùn)率100%，有效提高了工人的安全防范意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)外包隊(duì)伍人員勞務(wù)合同的監(jiān)管，未簽或未按要求簽定勞務(wù)合同的人員一律不任用，避免因勞資糾紛引發(fā)的罷工等群體性突發(fā)事作。境外工作期間，執(zhí)行嚴(yán)格的外出管理制度，保障人員安全。

（二）20xx年度質(zhì)量、安全管理工作存在的問(wèn)題和不足

1.質(zhì)量、安全管理人員缺乏，管理隊(duì)伍整體不能滿(mǎn)足公司發(fā)展的需要。質(zhì)檢員安全員應(yīng)配備專(zhuān)職人員，但目前人員不足，有些項(xiàng)目只配備兼職人員，由技術(shù)員兼管質(zhì)量、安全，這樣很難做到客觀純粹的監(jiān)督檢查。各外協(xié)隊(duì)伍基本上沒(méi)有按照相關(guān)要求配備專(zhuān)職安全員，兼職安全員的素質(zhì)、安全技術(shù)水平也比較低。

2.施工工人技術(shù)水平良莠不齊，個(gè)性是工程緊張急需用人時(shí)部分外協(xié)隊(duì)伍臨時(shí)召集沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)場(chǎng)施工，導(dǎo)致大多數(shù)工人對(duì)施工部位的質(zhì)量要求、本工種的操作規(guī)范并不完全了解，這就導(dǎo)致了工程質(zhì)量下降、危險(xiǎn)系數(shù)增加。特種作業(yè)人員大部分是無(wú)證上崗，有些既無(wú)技術(shù)也無(wú)執(zhí)業(yè)證的工人做特種作業(yè)操作，根本無(wú)法保證工藝質(zhì)量及人員安全。整體上看，業(yè)主及總包方對(duì)工期的要求越來(lái)越短，如何在保證工期的狀況下保障工程質(zhì)量、確保工安全施工將是我們面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。承包隊(duì)伍片面追求經(jīng)濟(jì)效益及工程進(jìn)度，對(duì)質(zhì)量安全管理的重視程度仍有欠缺，以至于工藝水平較低，對(duì)安全教育、安全大檢查工作敷衍了事，甚至蓄意違規(guī)，導(dǎo)致安全隱患不能及時(shí)排除。

3.雖加大了安全投入，但安全費(fèi)用支出的范圍不規(guī)范。按照國(guó)家相關(guān)相要求，安全投入務(wù)必專(zhuān)款專(zhuān)用，對(duì)于安全支出范圍也有明確規(guī)定及分類(lèi)，有些款項(xiàng)是明確規(guī)定不列入安全投入范圍的。各項(xiàng)目的專(zhuān)職安全員和財(cái)務(wù)人員對(duì)于列入安全投入的范圍務(wù)必充分了解，在安全投入專(zhuān)款專(zhuān)用上要相互監(jiān)督，專(zhuān)職安全員對(duì)安全費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)要按安全投入分類(lèi)在臺(tái)帳中準(zhǔn)確記錄。

4.境外項(xiàng)目安全形勢(shì)尤為嚴(yán)竣。相比國(guó)內(nèi)，國(guó)外工程的現(xiàn)場(chǎng)狀況更為復(fù)雜，不安全因素更多，不僅僅要思考到現(xiàn)場(chǎng)施工安全，也要充分重視工程所在國(guó)政治、軍事、宗教、種族等因素對(duì)生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)的影響，以及地方性疾病帶來(lái)的危害，另外工期長(zhǎng)引起的隊(duì)伍人員群體性事件的可性增大。20xx年初，西亞北非地區(qū)多國(guó)發(fā)生政治*軍事沖突，一度使我公司部分項(xiàng)目面臨撤回全部人員的危機(jī)。盡管當(dāng)前這些國(guó)家的政局已趨于穩(wěn)定，但當(dāng)?shù)氐恼紊鐣?huì)的不安全因素依然是我公司國(guó)外項(xiàng)目所面臨的的安全風(fēng)險(xiǎn)。境外施工人員在進(jìn)出境過(guò)程中還存在私藏夾帶違禁物品的行為。另外，公司財(cái)產(chǎn)安全方面，設(shè)備的海運(yùn)、陸運(yùn)可能導(dǎo)致的損壞、遺失、扣壓等狀況還沒(méi)有很好的保障措施，這些狀況使得境外項(xiàng)目的質(zhì)量安全管理工作難度極大。

二、20xx年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)

（一）管理目標(biāo)

從采購(gòu)、制作、安裝各環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高工藝水平，建立優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；堅(jiān)絕遏制較大以上安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，嚴(yán)格控制重傷以上事故的發(fā)生，預(yù)防和減少各類(lèi)突發(fā)事件個(gè)性是境外項(xiàng)目突發(fā)事件的發(fā)生，規(guī)范突發(fā)事件的預(yù)防及應(yīng)急活動(dòng)，保障項(xiàng)目順利執(zhí)行，確保人員及公共財(cái)產(chǎn)安全。

（二）工作要點(diǎn)

1.完善管理網(wǎng)絡(luò)，整章建制，把質(zhì)量、安全職責(zé)落到實(shí)處。

結(jié)合公司機(jī)構(gòu)調(diào)整，及時(shí)調(diào)整公司質(zhì)量安全管理網(wǎng)絡(luò)，明確了各級(jí)人員的質(zhì)量、安全職責(zé)，并根據(jù)公司安全生產(chǎn)的要求及時(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)重要文件精神，把安全管理工作貫穿在質(zhì)量管理的具體工作中，對(duì)各種質(zhì)量、安全活動(dòng)用心參與，配合具體落實(shí)。同時(shí)針對(duì)實(shí)際及時(shí)修訂下發(fā)的質(zhì)量體系、安全體系各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度做好季度、年度質(zhì)量、安全及基礎(chǔ)工作檢查考核兌現(xiàn)工作。結(jié)合實(shí)際開(kāi)展定期集中檢查和日常抽查相結(jié)合的監(jiān)督檢查，及時(shí)消除事故隱患和苗頭。透過(guò)檢查與考核的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)全處人員的質(zhì)量安全意識(shí)不斷增強(qiáng)，工作主動(dòng)性和用心性得以提高。

2.嚴(yán)把物資供應(yīng)質(zhì)量關(guān)，從源頭杜絕安全生產(chǎn)事故。

要求供應(yīng)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量體系文件，加強(qiáng)物資采購(gòu)審批和合同履約過(guò)程監(jiān)控，從物資采購(gòu)訂貨源頭把關(guān)，利用信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)采購(gòu)物資前期質(zhì)量控制，大宗、關(guān)鍵和批量物資招標(biāo)競(jìng)價(jià)采購(gòu)，加大直采比率，預(yù)防和減少不合格產(chǎn)品進(jìn)入公司，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量。采購(gòu)人員、材料管理人員嚴(yán)把物資檢驗(yàn)關(guān)，嚴(yán)格按規(guī)定做好物資入庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)，所有到貨產(chǎn)品全部進(jìn)行檢驗(yàn)和驗(yàn)收，確保供應(yīng)物資質(zhì)量，確保公司生產(chǎn)“安全、高效”進(jìn)行。

3.廣泛動(dòng)員，全員參與，用心開(kāi)展質(zhì)量安全宣傳教育活動(dòng)

根據(jù)今年機(jī)構(gòu)調(diào)整和人員變動(dòng)的實(shí)際狀況，為了保證大家能盡快熟悉質(zhì)量體系，各體系覆蓋部門(mén)務(wù)必指定一人兼任本部門(mén)的質(zhì)量體系管理員，每月組織一次質(zhì)量體系管理員學(xué)習(xí)例會(huì)，組織學(xué)習(xí)體系文件，重點(diǎn)針對(duì)質(zhì)量體系中存在的問(wèn)題，需要協(xié)調(diào)的事宜等進(jìn)行交流探討，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)每月質(zhì)量工作例會(huì)精神，由體系管理員將有關(guān)精神傳到達(dá)本部門(mén)及各崗位，保證人人熟悉質(zhì)量、安全體系，為體系的良好運(yùn)行打好基礎(chǔ)。同時(shí)深入開(kāi)展安全宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)人員日常安全教育力度，建立安全生產(chǎn)形勢(shì)和重大事項(xiàng)定期發(fā)布制度，廣泛宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識(shí)、典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，推動(dòng)安全宣傳常態(tài)化、立體化和多樣化，進(jìn)一步增強(qiáng)公司所有人員個(gè)性是現(xiàn)場(chǎng)施工人員的安全意識(shí)。突出抓好企業(yè)安全文化建設(shè)，從安全理念、管理制度、技術(shù)手段等方面入手，力爭(zhēng)在安全文化建設(shè)上邁出新步伐。全面落實(shí)安全生產(chǎn)全員教育培訓(xùn)工作，扎實(shí)做好施工人員“三級(jí)安全教育”工作，增加安全培訓(xùn)課時(shí)，豐富安全培訓(xùn)資料。

4.持續(xù)運(yùn)行并不斷改善質(zhì)量安全體系，保證安全工作不松懈

為確保安全生產(chǎn)，在有效運(yùn)行質(zhì)量體系的同時(shí)，實(shí)事求是，結(jié)合公司整體運(yùn)行特點(diǎn)，持續(xù)改善、完善質(zhì)量安全體系文件，將崗位質(zhì)量、安全職責(zé)納入崗位規(guī)范，并進(jìn)行統(tǒng)一檢查考核。為物資采購(gòu)、制作、安裝各個(gè)流程制定了目標(biāo)、構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行為。使抓質(zhì)量保安全有制度可依，為安全生產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

5.繼續(xù)加強(qiáng)境外項(xiàng)目安全管理

一是進(jìn)一步嚴(yán)格對(duì)境外項(xiàng)目協(xié)作隊(duì)伍人員的選派，盡量選派技術(shù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)人員，特種作業(yè)人員務(wù)必持證上崗，并且出國(guó)前務(wù)必經(jīng)過(guò)公司安全教育培訓(xùn)。對(duì)于境外工作人員的個(gè)人信息、往返狀況要進(jìn)詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)；二是加強(qiáng)對(duì)外協(xié)隊(duì)伍勞動(dòng)合同的監(jiān)管。在外協(xié)人員出國(guó)前務(wù)必要確定其與外協(xié)老板簽訂了條款明確的勞動(dòng)合同或協(xié)議，避免出國(guó)后因外協(xié)隊(duì)伍內(nèi)部的勞資糾紛引發(fā)群體事件。三是做好流行病的防護(hù)。境外項(xiàng)目工作人員出國(guó)前務(wù)必進(jìn)行體檢，體檢不合格堅(jiān)決不允許出國(guó)；出國(guó)前的安全教育的資料要包含常見(jiàn)流行病的預(yù)防措施；境外項(xiàng)目部做好常見(jiàn)流行病治療藥品的儲(chǔ)備，個(gè)別項(xiàng)目部要配備專(zhuān)業(yè)醫(yī)護(hù)人員。四是改善境外項(xiàng)目部生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，關(guān)心工人衣食住行，保障工人的休息時(shí)間，豐富文娛活動(dòng)，對(duì)工人進(jìn)行必要的心理疏導(dǎo)，避免因生活枯燥、不適應(yīng)環(huán)境等原因?qū)е碌牧T工、回國(guó)事件。五是要針對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)發(fā)生社會(huì)動(dòng)蕩、武裝*的可能性做好應(yīng)急準(zhǔn)備，時(shí)刻持續(xù)通信暢通，建立動(dòng)態(tài)的應(yīng)急預(yù)警等級(jí)機(jī)制，根據(jù)預(yù)警等級(jí)制定不同的應(yīng)急預(yù)案。后勤儲(chǔ)備要充足，要與當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館加強(qiáng)溝通，與附近中國(guó)公司加強(qiáng)聯(lián)系，互幫互助。

6.加強(qiáng)應(yīng)急管理，提高應(yīng)急處置潛力

各項(xiàng)目要根據(jù)公司綜合應(yīng)急預(yù)案，結(jié)合自身特點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目部重大危險(xiǎn)源、社會(huì)安全事件、自然災(zāi)害事件、公共衛(wèi)生事件及多發(fā)性的現(xiàn)場(chǎng)安全事故，制定本項(xiàng)目綜合預(yù)案及各專(zhuān)項(xiàng)預(yù)案。明確、細(xì)化應(yīng)急處置過(guò)程中各部門(mén)、人員的職責(zé)，分對(duì)象、有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展應(yīng)急培訓(xùn)工作，提高全員應(yīng)急意識(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)、兼職應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，提高應(yīng)急裝備和應(yīng)急物資方面的安全投入。重點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)事故應(yīng)急預(yù)案的演練，提高應(yīng)急處置實(shí)際潛力。按照“橫向到邊，縱向到底”原則，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)人員的應(yīng)急職責(zé)，加大追究力度。同時(shí)，要嚴(yán)格應(yīng)急報(bào)告紀(jì)律，一旦發(fā)生事故或突發(fā)事件，相關(guān)部門(mén)、人員務(wù)必按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)報(bào)告，嚴(yán)禁不按規(guī)定的程序、資料、時(shí)限報(bào)告事故或突發(fā)事件信息。

7.嚴(yán)格質(zhì)量安全各項(xiàng)工作的統(tǒng)計(jì)、報(bào)告制度

增加質(zhì)量安全管理各項(xiàng)目工作的統(tǒng)計(jì)、報(bào)告資料，進(jìn)一步完善安全檢查、安全費(fèi)用、安全事故等方面的統(tǒng)計(jì)、報(bào)告方法，做到簡(jiǎn)明化、圖表化、實(shí)用化，使各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)、報(bào)告更具有可操作性，結(jié)果更加清晰、準(zhǔn)確。將各項(xiàng)資料的統(tǒng)計(jì)、報(bào)告的準(zhǔn)確性、即時(shí)性納入安全管理人員的考核范圍，嚴(yán)禁不報(bào)、謊報(bào)、緩報(bào)行為。

安全管理述職報(bào)告 篇13

20xx年上半年，我省建筑安全生產(chǎn)工作在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)部的指導(dǎo)幫助下，圍繞建設(shè)和諧云南的總體目標(biāo)，牢固樹(shù)立“以人為本”和“安全發(fā)展”理念，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)各項(xiàng)方針政策和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的會(huì)議文件精神，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督管理，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)和目標(biāo)控制，進(jìn)一步健全安全監(jiān)管體制，深化專(zhuān)項(xiàng)整治，大力推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，全省建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)保持總體穩(wěn)定態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)將上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：

一、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)

20xx年上半年，我省房屋建筑和市政工程施工共發(fā)生安全事故17起，死亡18人，與去年同期相比，事故起數(shù)上升13.3%，死亡人數(shù)下降18.2%，未發(fā)生一次死亡三人及以上事故，建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)保持總體穩(wěn)定(事故分析報(bào)告附后)。但從總體情況看，我省建筑安全生產(chǎn)工作中長(zhǎng)期存在的一些深層次矛盾和問(wèn)題仍然沒(méi)有得到較好解決，特別是較大層面對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的深刻內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不到位，安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)普遍薄弱，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)與基本建設(shè)規(guī)模不相適應(yīng)等問(wèn)題依然存在，施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理隨意、粗放而導(dǎo)致存在的諸多不可控潛在安全隱患，增加了事故發(fā)生的機(jī)率，因此形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻。

(二)主要工作及措施

1.以目標(biāo)控制強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。

一是明確安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。我廳根據(jù)建設(shè)部年初下達(dá)的事故控制目標(biāo)，結(jié)合我省實(shí)際，制定了“房屋建筑和市政工程事故死亡人數(shù)比去年下降3%，有效控制一次死亡3人及以上重大事故”的全省建筑安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)展開(kāi)各項(xiàng)工作。各州市建設(shè)主管部門(mén)根據(jù)省廳下達(dá)的.總體目標(biāo)及當(dāng)?shù)卣纸獾木唧w指標(biāo)，制定了本地工作目標(biāo)，層層簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以目標(biāo)控制為核心，強(qiáng)化責(zé)任制落實(shí)，并積極開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二是加強(qiáng)工作部署。我廳根據(jù)建設(shè)部、省政府有關(guān)安全生產(chǎn)工作的總體部署，分別召開(kāi)了至縣區(qū)級(jí)建設(shè)主管部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)及建筑安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員參加的全省建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議、省屬建筑施工、監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)工作會(huì)議，及時(shí)就20xx年全省建筑安全生產(chǎn)工作，以及專(zhuān)項(xiàng)整治、隱患排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、“安全生產(chǎn)月”、法規(guī)宣貫等進(jìn)行全面部署，要求各級(jí)建設(shè)主管部門(mén)，建筑施工、監(jiān)理企業(yè)圍繞總體目標(biāo)和工作重點(diǎn)狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)。各州市也相繼召開(kāi)了本地區(qū)建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議、專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行了工作部署。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹法規(guī)政策。我廳根據(jù)建設(shè)部統(tǒng)一部署，將學(xué)習(xí)貫徹《刑法修正案(六)》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違紀(jì)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》納入我省建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)及人員資格培訓(xùn)考核、繼續(xù)教育，要求各地組織全面學(xué)習(xí)貫徹，并在四次全省性工作會(huì)議上進(jìn)行了宣貫。

四是強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任落實(shí)。我廳對(duì)今年以來(lái)事故上升的地區(qū)實(shí)施了重點(diǎn)監(jiān)控，分別對(duì)楚雄州、昭通市建設(shè)局下發(fā)了要求兩地進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)措施堅(jiān)決遏制重大事故上升的工作函，兩地建設(shè)主管部門(mén)也向相關(guān)縣區(qū)下發(fā)了督辦文件，逐級(jí)督促落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。各州市建設(shè)主管部門(mén)對(duì)縣區(qū)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治、隱患排查等工作進(jìn)行了全面檢查，并認(rèn)真組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，對(duì)有效控制事故起到了積極作用。近期已部署對(duì)部分州市及企業(yè)實(shí)施約談告誡。

我廳結(jié)合實(shí)際制定了《云南省建筑工程安全生產(chǎn)層級(jí)監(jiān)督與重點(diǎn)地區(qū)監(jiān)督檢查制度(暫行)》、《云南省建筑工程安全生產(chǎn)形勢(shì)分析報(bào)告制度(暫行)》、《云南省建筑工程安全生產(chǎn)預(yù)警提示制度(暫行)》和《云南省建筑工程安全重特大事故約談制度(暫行)》，進(jìn)一步健全安全監(jiān)管體制，強(qiáng)化各級(jí)認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)方針政策及上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的決定、指示、命令，切實(shí)落實(shí)安全監(jiān)管責(zé)任。(風(fēng)險(xiǎn)世界專(zhuān)業(yè)研究安全風(fēng)險(xiǎn)管理,安全員的門(mén)戶(hù)!)

二是嚴(yán)格安全準(zhǔn)入條件。今年我省建筑施工、監(jiān)理企業(yè)資質(zhì)及相關(guān)人員資格年度審查工作與安全監(jiān)管人員配備、安全考核取證、安全繼續(xù)教育培訓(xùn)掛鉤。凡不具備條件的一律不予通過(guò)，待完善并具備條件后方給予補(bǔ)審。同時(shí)對(duì)省外入滇施工企業(yè)嚴(yán)格實(shí)施安全準(zhǔn)入條件審查備案、項(xiàng)目安全備案審查制度。

三是嚴(yán)肅查處事故責(zé)任主體。我廳對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制不落實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂導(dǎo)致發(fā)生傷亡事故的9家施工企業(yè)實(shí)施了暫扣安全生產(chǎn)許可證的行政處罰，吊銷(xiāo)了3名項(xiàng)目經(jīng)理、3名專(zhuān)職安全員安全考核合格證，并作為不良記錄。對(duì)省外施工企業(yè)發(fā)生事故的，及時(shí)向其安全生產(chǎn)許可證頒發(fā)管理機(jī)關(guān)通報(bào)情況，提出處罰建議。

3.深化專(zhuān)項(xiàng)整治，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

在精心制定專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案指導(dǎo)各地深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治工作的同時(shí)，結(jié)合開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我廳在昆明組織召開(kāi)了兩次專(zhuān)項(xiàng)整治暨安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作經(jīng)驗(yàn)交流觀摩會(huì)議。全省各州市建設(shè)局、部分縣(區(qū))建設(shè)局組織轄區(qū)主要建筑施工企業(yè)負(fù)責(zé)人，以及省屬建筑施工、監(jiān)理企業(yè)負(fù)責(zé)人約500人參加了會(huì)議及觀摩活動(dòng)。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)項(xiàng)整治、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)等工作，演示講解了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工地圖片，部署了建設(shè)部“1125”工程。示范工地的施工、監(jiān)理企業(yè)介紹了開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)無(wú)故不參加會(huì)議的企業(yè)給予了全省通報(bào)批評(píng)。

4.全面推行建筑意外傷害保險(xiǎn)工作。

今年1月1日，我廳在全省建筑行業(yè)統(tǒng)一推行了建筑意外傷害保險(xiǎn)制度，對(duì)切實(shí)保障作業(yè)人員合法權(quán)益、分散施工企業(yè)事故風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮了積極作用。同時(shí)與承擔(dān)我省建筑意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司初步制定了一系列工作措施，以充分發(fā)揮保險(xiǎn)公司對(duì)我省建筑安全生產(chǎn)工作的輔助管理功能，建立協(xié)調(diào)統(tǒng)一工作機(jī)制。

二、20xx年下半年工作打算

針對(duì)當(dāng)前實(shí)際，我廳將緊緊圍繞年度總體控制目標(biāo)，下半年著力抓好以下工作：

一是進(jìn)一步強(qiáng)化提高對(duì)安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、全面建設(shè)小康社會(huì)新的歷史時(shí)期做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和時(shí)代感，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策，強(qiáng)化落實(shí)各方主體安全生產(chǎn)責(zé)任。

二是加強(qiáng)層級(jí)監(jiān)督，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)法，進(jìn)一步提高監(jiān)管成效。從全省建筑安全監(jiān)督人員執(zhí)法和監(jiān)督業(yè)務(wù)培訓(xùn)著手，進(jìn)一步提高執(zhí)法水平和監(jiān)管業(yè)務(wù)能力。嚴(yán)格建設(shè)項(xiàng)目安全備案前置條件審查，落實(shí)過(guò)程監(jiān)督責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)理企業(yè)落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任，提高綜合監(jiān)管效能。

三是進(jìn)一步健全兩項(xiàng)安全許可的動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制，結(jié)合即將開(kāi)展的安全許可延期工作，強(qiáng)化建筑施工企業(yè)健全以法人代表為核心的安全生產(chǎn)組織管理體系，以項(xiàng)目經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)第一責(zé)任人的施工安全保障體系。嚴(yán)肅查處事故責(zé)任主體，嚴(yán)格實(shí)施不良行為公示、約談告誡等制度，強(qiáng)制有關(guān)責(zé)任主體落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

四是深化以預(yù)防高處墜落、坍塌、觸電事故為重點(diǎn)的建筑施工安全專(zhuān)項(xiàng)整治，組織開(kāi)展整治成效督查，鞏固整治成果，并以此為契機(jī)，大力推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，進(jìn)一步完善檢查評(píng)估機(jī)制。

五是根據(jù)《建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作導(dǎo)則》，進(jìn)一步健全監(jiān)管制度，強(qiáng)化各級(jí)切實(shí)依法履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，尤其是突出對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。

六是進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)費(fèi)用投入保障機(jī)制，規(guī)范安全文明施工措施費(fèi)使用管理，確保安全生產(chǎn)費(fèi)用有效投入。

七是加快建設(shè)工程安全監(jiān)管信息化平臺(tái)建設(shè)，推行安全生產(chǎn)信息化管理，提高監(jiān)管工作實(shí)效。

八是深入推進(jìn)建筑意外傷害保險(xiǎn)，強(qiáng)化并提高保險(xiǎn)公司對(duì)建筑安全生產(chǎn)的輔助管理和咨詢(xún)服務(wù)功能，切實(shí)維護(hù)建筑從業(yè)人員合法權(quán)益。

安全管理述職報(bào)告 篇14

安全管理人員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您給予我這次向您述職的機(jī)會(huì)。在過(guò)去一年的工作中，我一直以保障企業(yè)安全為己任，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)安全管理，確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。以下是我對(duì)過(guò)去一年工作的總結(jié)和對(duì)未來(lái)的計(jì)劃。

一、總結(jié)工作

今年，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)的安全管理工作，包括制定和執(zhí)行安全工作計(jì)劃、安排人員進(jìn)行安全培訓(xùn)、監(jiān)督落實(shí)安全制度等。通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的緊密合作，我成功地推動(dòng)了企業(yè)安全文化建設(shè)，取得了以下成果：

1. 安全措施的完善：我組織對(duì)企業(yè)各部門(mén)的安全設(shè)施進(jìn)行了全面檢查，并提出了改進(jìn)建議。同時(shí)，我還制定了相關(guān)安全操作規(guī)程，確保人員操作符合安全要求。

2. 安全培訓(xùn)的加強(qiáng)：我組織了一系列安全培訓(xùn)活動(dòng)，包括防火、消防演習(xí)、急救等方面的知識(shí)普及。通過(guò)培訓(xùn)，員工的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力得到了提高。

3. 應(yīng)急預(yù)案的制定：針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，我組織編制了應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行了定期演練。這使得企業(yè)在遇到突發(fā)事件時(shí)能夠快速、有序地應(yīng)對(duì)。

二、存在的問(wèn)題

然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要及時(shí)加以解決：

1. 安全意識(shí)不足：雖然我們組織了安全培訓(xùn)活動(dòng)，但仍有一部分員工對(duì)于安全意識(shí)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育。

2. 安全管理制度不完善：現(xiàn)有的安全管理制度還存在不少漏洞，需要針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和完善。

三、未來(lái)的計(jì)劃

為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的安全管理工作，我制定了以下計(jì)劃：

1. 強(qiáng)化安全宣傳教育：通過(guò)組織安全培訓(xùn)、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)等方式，加大對(duì)員工的安全意識(shí)教育力度，確保每個(gè)人都能夠認(rèn)識(shí)到安全的重要性。

2. 完善安全管理制度：我將參考相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際安全管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)現(xiàn)有的安全管理制度進(jìn)行修訂和完善，確保其適用性和可操作性。

3. 定期演練和探討：我將增加安全演練的頻次，以提高員工在緊急情況下的應(yīng)對(duì)能力。同時(shí)，我還計(jì)劃定期召開(kāi)安全管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓各部門(mén)之間共享安全管理的好經(jīng)驗(yàn)和做法。

4. 加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的合作：我將積極與政府相關(guān)部門(mén)和業(yè)內(nèi)組織合作，參加安全培訓(xùn)和交流活動(dòng)，了解最新的安全管理理念和技術(shù)，為企業(yè)的安全工作提供更好的支持。

最后，我希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，在您的幫助下，我相信我能夠更好地完成安全管理工作，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

謝謝！

安全管理人員 XXX

安全管理述職報(bào)告 篇15

安全管理人員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司安全管理人員，我將在此為您詳細(xì)匯報(bào)過(guò)去一年中我負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容和所取得的成績(jī)。

一、背景介紹

我所在的公司作為一家具有現(xiàn)代化安全管理水平的企業(yè)，一直注重安全工作的開(kāi)展并在各個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)了安全管理。我正是在這樣的工作氛圍下，擔(dān)任公司的安全管理人員，承擔(dān)著重要的安全責(zé)任。在去年，我和我的團(tuán)隊(duì)圍繞公司安全管理工作中存在的問(wèn)題和短板，積極采取措施，取得了可喜的成果。

二、工作內(nèi)容

（一）安全宣傳教育

我和我的團(tuán)隊(duì)在去年，在公司內(nèi)部組織開(kāi)展了一系列針對(duì)不同層次員工的安全宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)舉辦安全月活動(dòng)、院線普及、安全講座和現(xiàn)場(chǎng)演練等形式，向全員宣傳了安全知識(shí)和應(yīng)急處置技能，提升了公司員工的安全意識(shí)和安全素養(yǎng)，為保障公司安全經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）安全檢查及隱患排查治理

我和我的團(tuán)隊(duì)在去年針對(duì)公司的各個(gè)安全崗位不同的安全工作特點(diǎn)，制定了相應(yīng)的安全檢查和隱患排查治理方案，通過(guò)檢查和排查及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)加以整改。在工程施工現(xiàn)場(chǎng)，我們更是采取了縱向、橫向兩個(gè)方向的多級(jí)權(quán)責(zé)清楚的“三同時(shí)”約束模式，把所有施工單位納入監(jiān)管范圍，定期組織開(kāi)展安全隱患排查工作，規(guī)范了現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程，有效的降低了安全事故的發(fā)生率。

（三）應(yīng)急預(yù)案編制及演練

應(yīng)急預(yù)案對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)至關(guān)重要，因此，我和我的團(tuán)隊(duì)在去年認(rèn)真貫徹執(zhí)行了全員、全方位、全過(guò)程應(yīng)急預(yù)案管理要求，確保每個(gè)緊急情況都可得到及時(shí)應(yīng)對(duì)。在演練方面，我們采取了模擬、實(shí)踐相結(jié)合的方式，組織了一系列針對(duì)火災(zāi)、泄漏、事故等特定場(chǎng)景的緊急簡(jiǎn)潔演練，不斷完善應(yīng)急演練體系。

三、成效總結(jié)

通過(guò)去年的努力和實(shí)踐，我和我的團(tuán)隊(duì)取得了顯著的成果：公司的安全管理水平進(jìn)一步提高，安全事故發(fā)生率大幅下降，未發(fā)生大的安全事故，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們還獲得了以下榮譽(yù)：

1.獲得省級(jí)安全生產(chǎn)先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)；

2.獲得市級(jí)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

3.被評(píng)為全省安全管理先進(jìn)個(gè)人。

四、今后的工作計(jì)劃

面對(duì)未來(lái)，我和我的團(tuán)隊(duì)將：

1.加強(qiáng)安全檢查和隱患排查治理，措施到位，徹底杜絕隱患；

2.加強(qiáng)安全監(jiān)管，進(jìn)一步加強(qiáng)安全宣傳和教育工作，提升安全意識(shí)，從源頭上掌握安全；

3.探索應(yīng)急處置工作，提高應(yīng)急處置能力和物資儲(chǔ)備；

4.保持安全管理的創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展。

以上是我和我的團(tuán)隊(duì)的安全管理工作報(bào)告，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持！

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2024安全管理述職報(bào)告(精華十五篇)》一文，希望能解決您找不到幼師資料時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了安全管理述職報(bào)告專(zhuān)題，希望您能喜歡！