為了確保事情或工作扎實開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的淘寶活動策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘寶推出之后,幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多,專業(yè)線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看xx美容院活動方案的推薦。
一、活動時間
20xx年xx月xx日。
二、活動地點
xx美容院各大直營店。
三、活動對象
所有的.新老單身女性顧客。
四、活動目的
恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xx美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題xx美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為xx美容院帶來更多的新朋友,提升xx美容院的消費者市場占有率。
五、活動宣傳
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xx美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動x周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
六、活動內(nèi)容
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到x分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次xx的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到xx元者,可以直接享受xx折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
七、注意事項
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
借國慶節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績。
顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受xx之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的'優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動時間
20xx年10月1日20xx年10月7日(國家法定假日時間)
活動地點
xx之謎美容院加盟店
活動形式
1、購買充值VIP卡贈送費用優(yōu)惠活動
2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動
3、贈送免費體驗卡活動
活動大體內(nèi)容
1、購買3000元VIP卡,贈送1000元
2、購買5000元VIP卡,贈送20xx元
3、購買10000元VIP卡,贈送5000元
4、購買30000元VIP卡,贈送10000元
5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件
凡進(jìn)店的顧客即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張,或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)
美容師促銷話術(shù)
顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時要問好。
促銷話術(shù):歡迎光臨xx之謎美容養(yǎng)生會所,現(xiàn)國慶優(yōu)惠活動有:
購買充值VIP卡即可享受最高10000元金額贈送
任意消費即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張,若您帶朋友過來也可以免費體驗。
另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗!
開美容院/皮膚管理店,永遠(yuǎn)離不開拓新、升單和營銷活動!
傳統(tǒng)美容院發(fā)展到至今,一路見證了美容院關(guān)門倒閉的景象,時代在變,但傳統(tǒng)美容院的思維方式卻一成不變,在拓新、升單和營銷活動中跟不上時代的步伐最終技術(shù)和思維方式被時代所拋棄。
美業(yè)市場有一套固定的“活動節(jié)奏”,在不同時間節(jié)點迎合當(dāng)時的消費需求。
但在年前就需要做好整年活動策劃,確保春節(jié)后有序按照計劃執(zhí)行,確保活動做得有成效,保證基礎(chǔ)業(yè)績,更有高增收!
2~5月【推新】
情人節(jié) 女生節(jié),3.8女神節(jié),五一黃金周
3月~5月屬于冬春、春夏交替之際,會因為換季導(dǎo)致皮膚狀況不穩(wěn)定,適合用美容院拼團(tuán)工具做新服務(wù)、新卡項的預(yù)熱/預(yù)訂+正式推新
品項安排【熱門項目】
補水/脫敏/祛痘等問題肌膚類項目值得主推;
美白/瘦身/塑形類項目,也可以美其名曰:“為迎接夏天做準(zhǔn)備”;
緊致抗shuai類的項目,是任何時刻都可以推的。
促銷玩法:選幾個門店的人氣項目,不同消費檔次的。
如:
三八婦女節(jié) / 老帶新,兩人同行,第二位僅需38圓的活動!
五一黃金周 / 兩人同行,第二位51圓活動項目,來拉新~
6~8月【店慶】
6月~8月沒什么國假,夏天的脫毛和日常護(hù)理項目也不足以推動平日消費撐起業(yè)績,意味著門店進(jìn)入了“淡季”,可以觀察一下,很多零售類門店都會在這個時期做店慶大活動。美容院也一樣,可以“店慶”為由頭舉辦活動,通過美犁分銷裂變小程序推出豐富的美肌套餐和卡項,吸引顧客消費,保證淡季業(yè)績暑期時間,可做一些學(xué)生、教師等有固定暑假的消費者。
針對性推出項目活動,拓客+消費+鎖客!
品項設(shè)置:推出豐富的美肌套餐和卡項
促銷玩法:很多零售類門店在這個時期做店慶大活動,以美容院“店慶”為由頭舉辦活動。
9~10月【拓客】
十一黃金周小長假!除過年外最長的法定休假期!9月~10月要準(zhǔn)備做拓客,一是國假長客流量大,是拓新的'最好時機;
二是可以為即將到來的下個活動周期做準(zhǔn)備,儲存大量的準(zhǔn)顧客。
所以要準(zhǔn)備做“拓客”:
促銷玩法:本來他的卡是1999圓/9次,2999圓/15次,只要加1000圓即可原地升級鉆石卡,原有基礎(chǔ)上加送2次指定大牌護(hù)理,再送1樣大牌產(chǎn)品。
11~1月【充值】
這段時間節(jié)日特別多,有雙11,雙12,圣誕,元旦,新年兩雙,熱度一直很高,提前做好營銷準(zhǔn)備。
臨近雙旦和新年,大家都想美美地,正是推卡充值的好時機。
-充值品項設(shè)置參考:
1.首充3999圓
l贈送8選3福袋,可選:產(chǎn)品+項目+大牌禮品
l店內(nèi)任何項目打折9折(用里面的余額)
l每月現(xiàn)金支付68圓即可體驗最常做的項目1次
l續(xù)充1000起,余額300以上保持會員席位
2.充值5999圓
贈送8選5福袋,可選:產(chǎn)品+項目+大牌禮品
店內(nèi)任何項目打折88折(用里面的余額)
每月現(xiàn)金支付68圓即可體驗最常做的任意項目1次
續(xù)充1500起,余額300以上保持會員席位
如此類推!
一、活動背景:
20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?
如果20xx是世界末日,20xx.11.11是上蒼額外送給你的一個光棍節(jié)你打算怎么過?相信每個“光光”者都有共同的心愿,就是——“脫光”計劃,我要告別單身啦!
二、活動目的:
1、借“世紀(jì)光棍節(jié)”為營銷事件,最大限度的瓜分市場的占有率,提升整體的銷售業(yè)績。
2、采用“脫光計劃”讓新、老顧客積極參,形成良好的互動體系。
3、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的品牌高度及影響力,從而提升知名度、美譽度。
口號:世界末日,我們在一起吧!
三、活動時間:
20xx年11月11
四、活動地址:
xxx美容院
1、脫光計劃一:愛TA,就要大聲說出來!
活動期間,參加“脫光表白”環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由盛世名媛美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的TA。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
2、脫光計劃二:光光PK情敵,以一敵眾,告別單身!
20xx年11月11日11:11:11參加“光光PK情敵”環(huán)節(jié)的客戶可享受百年一遇的秒殺價(xx元的會員卡,只需xx元),錯過了,你還要等100年?
產(chǎn)品:xxx會員卡原價xxx元秒殺價xx元/張
操作注意:光光與情敵PK,以美麗的名義較量給心愛的TA做面膜或美容按摩大賽等……
3、脫光計劃三:用xx元俘獲芳心
活動期間在盛世名媛美容院消費了xx元以上的消費者,即可享受玫瑰花一束,趕緊送給TA吧!
4、脫光計劃四:兩個人的幸福一生一世的守護(hù)!
女人想要人陪,而男人則渴望理解。其實——兩個人的幸福,需要一生一世的守護(hù)。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐,讓光棍們享受華麗的愛情!
xx(美容產(chǎn)品)+xx(美容產(chǎn)品)=xx元,xx(美容項目)+xx(美容產(chǎn)品)=xx元
五、執(zhí)行時間表:
現(xiàn)場布置:20xx年11.10下午5點前布置好。
準(zhǔn)備工作:20xx年11.10按照“脫光計劃”準(zhǔn)備好道具,理清環(huán)節(jié)。
現(xiàn)場目的:20xx年11.11,9:00開始,以品牌明確、刺激消費者購買欲望為中心進(jìn)行活動(對象:所有消費者)
六、費用預(yù)算:
項目用途數(shù)量單價(元)總額(元)備注
美容院準(zhǔn)備獎品數(shù)量:xxxx/(單價)
玫瑰花:xxxx/(單價)束
計劃188會員卡:xxx/(單價)張
宣傳單:xxx/((單價)張
合計:xxx(元)
活動主題:
我在鵲橋等你來相會
活動時間:
20xx年8月13日~8月20日
活動目的:
夏季本身就是一個的淡季,需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟(jì)增長。美容院經(jīng)過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應(yīng),必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進(jìn)行宣傳,擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣,從而刺激顧客的消費行為,提升美容院今后的業(yè)績。
活動準(zhǔn)備:
1.整合顧客信息資源,將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外LED燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2.既然是情人節(jié)活動,雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品,所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動,以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性,能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進(jìn)行更改,對美容院實際情景補充調(diào)整。
活動資料:
1.戀愛無限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客,均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的感情故事,可是他們卻并不能每一天享受在一起,可我們卻能夠。在美容院中,不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當(dāng)天,抽取10張照片,既可獲得美容院價值2888元護(hù)理卡一張。
3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中,看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象,活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動注意事項:
活動期間必須要做好宣傳工作,尤其是宣傳話語需精心設(shè)計。著重要情調(diào)“浪漫”二字,這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標(biāo),將任務(wù)分解給給位美容師們,活動結(jié)束后立即給達(dá)成活動指標(biāo)的美容師獎賞,激發(fā)他們對下次活動的進(jìn)取性。
活動背景:
XX。11。11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?相信每個光光者都有共同的心愿,就是脫光計劃,我要告別單身啦!
活動目的:
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的光棍節(jié)聯(lián)誼活動中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié),想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團(tuán)隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業(yè)績
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。
活動口號:光棍節(jié)大聲說出你心儀的'他/她!
活動時間:XX年11月11日
活動地址:xxx美容院
活動對象
單身男女朋友(年齡在1845歲)、美容院顧客
活動內(nèi)容
■脫光計劃一:愛ta,就要大聲說出來!
活動期間,參加脫光表白環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環(huán)節(jié)
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■脫光計劃二:百分百有獎促銷
在XX年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時,一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。
通過事先核算成本,可將一、二等獎設(shè)計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
一、【活動目的】
1、以雙十一為契機,通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶黃金周長假,出行旅游,自駕的人也多,自然在汽車美容養(yǎng)護(hù)方面的需求也大,我們應(yīng)該抓住這個鍥機,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大終端店的銷售業(yè)績;
3、在中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日,時間較長,人們出行探親、訪友、游玩,用車頻率空前加大,面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復(fù)雜,安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視、對車漆保護(hù)也異常重要、對于返程后內(nèi)飾深度護(hù)理極為必要。因此針對新老車主展開節(jié)前、節(jié)后聯(lián)動促銷活動。
二、【活動主題參考】
聚惠雙節(jié)黃金周,感恩大盛惠;xx約“惠”雙十一,盛大回饋;xx雙節(jié)獻(xiàn)禮xx精彩巨獻(xiàn);xx喜抽獎、歡樂購;
三、【活動時間】
(時間可自定)xx20xx年11月05日——20xx年11月15日
四、【促銷活動內(nèi)容的設(shè)計參考】
(8項活動,店鋪可根據(jù)自身需求情況,做相應(yīng)的組合)
1、一重禮:進(jìn)店免費禮xx無需服務(wù),進(jìn)店就有禮?;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費者(預(yù)計20天400個)。商家可自行選擇。
2、二重禮:雙十一特價禮xx驚爆價,某些型號產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠,比如買二送一,精品優(yōu)惠套裝。
3、四重禮:套餐豪華禮xx根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端美容服務(wù)的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由終端店鋪根據(jù)自身情況自由組合成多個不同大禮包。
4、七重禮:抽獎驚喜禮xx公司為回饋廣大客戶多年來對xx的厚愛和支持,特地舉行此次產(chǎn)品購買、服務(wù)抽獎活動。xx本次抽獎活動共設(shè)置4個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。xx獎項設(shè)置表xx消費滿88可獲抽獎機會1次;xx滿388可獲抽獎機會2次;xx滿588可獲抽獎機會3次,以此類推;xx獎項設(shè)置:xx一等獎xx獎項自定(可參考—全保養(yǎng)2次,或鍍膜2次)xx1名xx二等獎xx獎項自定(可參考全保養(yǎng)1次,或鍍膜1次)xx2名xx三等獎xx免費洗車1次xx15名xx紀(jì)念獎xx免費多項檢測1次xx百分之百中獎
5、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)xx凡是xx的新老用戶,在促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值xxX元的xx售后維修服務(wù)卡。活動期間,購買產(chǎn)品的客戶可享受:購買一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退換該類產(chǎn)品。xx建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間消費客戶,可做一些簡單的護(hù)養(yǎng)活動等。
五、【信息傳播,活動造勢】
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)等活動,同時挖掘潛在的消費者。
6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、【物料類】
1、形象設(shè)計印刷類xx(DM單2000份,門頭橫幅及條幅(應(yīng)節(jié)),海報,現(xiàn)金券或抵用券,X展架,導(dǎo)示圖標(biāo),產(chǎn)品廣告,車間及休息區(qū),展區(qū)燈箱廣告,吊旗,活動相應(yīng)贈送產(chǎn)品類標(biāo)貼,或禮品卡等)
2、禮品類xx(產(chǎn)品贈送體驗套裝,紀(jì)念小禮品,與車主用車配飾相關(guān)類等)xx3、活動產(chǎn)品類xx(產(chǎn)品,展示道具,體驗道具等)
4、獎物類xx(免費洗車卡、油卡、噴漆卡、鍍膜卡、話費充值卡等)
七、【終端布置建議】
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如使用多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如舞臺、大屏幕等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門口上方可懸掛與中秋或者國慶的吉祥物件(各地區(qū)可根據(jù)自身要求制作)。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。
(4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):xx門口設(shè)立明顯標(biāo)示xxLOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立專門的導(dǎo)購員或者品牌介紹員。xx設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌、店內(nèi)的三角吊旗xx中秋、國慶期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和建立長期合作關(guān)系。
(2)產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
八、【宣傳費用預(yù)算】
1、電視的廣告費用:xx元。
2、條幅的設(shè)計制作費用:xx元。
3、吊旗和海報印刷費用:xx元。
4、促銷傳單印刷費用:xx元。
5、促銷禮品費用:xx元。
6、舞臺租賃和搭建費用:xx元。
7、報紙宣傳費用:xx元。
8、xx售后維修服務(wù)卡的制作費用:xx元。
9、抽獎費用:xx元。
10、代金券印刷費用:xx元。
11、其他應(yīng)急費用:xx元。
九、【安全控制】
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送禮品時,有人很早就來排隊,但是有的`人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。
xx各地店鋪可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
十、【活動評估】
前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、服務(wù)員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。xx(備注:以上為營銷策劃建議僅供參考,各店還需根據(jù)店鋪的市場實際情況選擇相應(yīng)的產(chǎn)品配置,套餐配置,銷售政策,宣傳物料及禮品獎品的設(shè)置)
一、活動目標(biāo):
1、知道“十月一日”是“國慶節(jié)”,是祖國媽媽的節(jié)日,今天的幸福生活來之不易。
2、通過老師講解,繪畫、唱紅歌等一系列環(huán)節(jié)讓幼兒感受節(jié)日的`熱烈氣氛,培養(yǎng)幼兒熱愛祖國,身為中國人的自豪感。
二、活動準(zhǔn)備:
繪畫紙、油畫棒、歌曲伴奏、各種食品。
三、活動過程:
1、談話:介紹“十月一日”是“國慶節(jié)”,是祖國媽媽的生日。
2、通過故事講述,讓幼兒了解國慶節(jié)的來歷,教育幼兒今天幸福生活來之不易,()要好好珍惜。
3、讓幼兒用自己方式慶?!笆乱蝗铡?。
(1)涂色添畫《彩筆畫祖國》。
(2)分組唱紅歌
(3)食品分享會
四、活動延伸:
1、請家長在節(jié)日晚上帶幼兒去看焰火。
2、組織幼兒節(jié)日后的談話。
一、展會目的:
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費。
提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優(yōu)商品,推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,為居民帶來便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),聚集人氣。
二、展會時間:
待定
展會地點:華茂1958廣場
三、展會主題:
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
四、組織機構(gòu):
主辦單位:新地城
承辦單位:安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
五、展會內(nèi)容:
各展位商家年貨促銷。組委會組織現(xiàn)場春聯(lián)贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動。
六、展覽范圍
1、酒水類:各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;
2、食品類:各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;
3、日用百貨類:家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;
4、禮品類:各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;
5、服飾類:床上用品、服飾、鞋帽等;
6、特產(chǎn)類:無錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人;7、進(jìn)口商品類:世界各國的特色食品等;
七、活動形式
1、千元禮包大抽獎:顧客購物滿50元,可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券,以此類推,多買多得。
2、免費送春聯(lián):邀請書法家協(xié)會的書法家現(xiàn)場寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送。
3、財神到發(fā)紅包:每天來到年貨展會的.前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備注:每人只限拿一個紅包,紅包中可能有福字一張、對聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。
4、你購物我買單:主辦單位隨機找一位正在買單的顧客,只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個簡單問題,即可免單。
5、大型團(tuán)購:制作年貨商品目錄,直接發(fā)送至單位和企業(yè),在推廣商品的同時,拉動團(tuán)購。
6、文藝演出:舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7、剪窗花:現(xiàn)場教授剪窗花技藝。
8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
八、宣傳計劃
本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動同城媒體資源,最大限度吸引新地城周邊,甚至是全城的潛在消費者。
宣傳方式:活動硬廣、動態(tài)報道、話題炒作。
1、網(wǎng)絡(luò):各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,擴大宣傳的力度。
2、平面紙媒:可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁
3、汽車載體:公交車、出租車放廣告信息
4、社區(qū)海報張貼:將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報,為本屆年貨購物節(jié)提高市場關(guān)注度及積累人氣。
6、空中滑翔機
一、活動主題
“低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)”
二、活動時間
20xx年11月11日。
三、活動內(nèi)容11日11日起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!
活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。
活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。
凡活動期間在xx購物的顧客,單張水單金額滿xx元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺
二等獎2名xx超市購物卡一張
三等獎6名真空保溫杯一個
四等獎20名心相印卷紙一提
參與獎20xx名精美禮品一份
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿xx元+1元贈2個棒棒糖(x元/個,xx份)
購物滿xx元+11元贈2盒巧克力(x元/盒,xx份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費用預(yù)計
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本xx元,獎品成本xx元,總計xx元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本xxx元。
3、海報及廣告宣傳費用xxx元。
此次活動預(yù)計總體費用xxx元。
五、活動宣傳
1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆皒天投放x期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
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