雙十一汽車活動(dòng)方案策劃(熱門十篇)

雙十一購物狂歡節(jié)，是指每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷日。雙11活動(dòng)策劃怎么寫呢？下面是小編給大家?guī)淼钠囯p11活動(dòng)策劃方案（精選10篇），希望能夠幫到你喲！

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇1

1. 促銷活動(dòng)時(shí)間：

從11月1日至11月11日，共計(jì)11天。

2. 促銷主題：

雙十一狂歡購車節(jié)。

3. 促銷活動(dòng)內(nèi)容：

a. 限時(shí)搶購：每天設(shè)定幾款熱銷車型進(jìn)行限時(shí)搶購，價(jià)格優(yōu)惠幅度較大，吸引消費(fèi)者搶購。

b. 優(yōu)惠券發(fā)放：在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買指定車型可獲得一定面額的優(yōu)惠券，可在后續(xù)購車時(shí)使用。

c. 試駕活動(dòng)：提供免費(fèi)試駕服務(wù)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)車輛性能，增加購車的信心。

d. 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：購車的消費(fèi)者可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，有機(jī)會贏取汽車配件、保養(yǎng)套餐等實(shí)物獎(jiǎng)品。

e. 金融方案：提供特殊的金融方案，如0首付、低利率貸款等，降低購車門檻，吸引更多消費(fèi)者購車。

4. 促銷渠道：

a. 線上渠道：在電商平臺設(shè)立專區(qū)，展示車型信息、促銷活動(dòng)等，方便消費(fèi)者在線購車。

b. 線下渠道：在汽車展廳設(shè)置專區(qū)，展示促銷車型，并提供試駕、購車咨詢等服務(wù)。

5. 市場推廣：

a. 廣告宣傳：通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高活動(dòng)知名度。

b. 社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)等，吸引更多關(guān)注。

c. 合作推廣：與金融機(jī)構(gòu)、汽車保險(xiǎn)公司等合作，共同推廣促銷活動(dòng)，提供更多優(yōu)惠和福利。

6. 售后服務(wù)：

a. 提供免費(fèi)保養(yǎng)套餐：購車的消費(fèi)者可獲得一定期限內(nèi)的免費(fèi)保養(yǎng)套餐，增加購車的附加值。

b. 延長質(zhì)保期：對于部分車型，延長質(zhì)保期限，提高消費(fèi)者的購車信心。

c. 專屬客服：設(shè)立專屬客服團(tuán)隊(duì)，為購車的消費(fèi)者提供全程服務(wù)，解答疑問、解決問題。

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇2

1. 促銷活動(dòng)主題：

雙十一狂歡購車季

2. 活動(dòng)時(shí)間：

11月1日至11月11日

3. 活動(dòng)內(nèi)容：

a. 限時(shí)搶購：設(shè)定每天幾個(gè)固定時(shí)間段，針對特定車型進(jìn)行限時(shí)搶購活動(dòng)，折扣幅度較大，吸引消費(fèi)者搶購。

b. 優(yōu)惠券發(fā)放：在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購車可獲得一定金額的優(yōu)惠券，可在指定時(shí)間段內(nèi)使用，進(jìn)一步降低購車成本。

c. 試駕活動(dòng)：針對熱門車型，組織試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)車輛性能，增加購車的決策信心。

d. 分期購車優(yōu)惠：與合作金融機(jī)構(gòu)合作，提供0首付、低利率等購車分期付款方案，吸引更多消費(fèi)者選擇購車。

e. 車型展示活動(dòng)：在指定地點(diǎn)搭建展示區(qū)域，展示各類熱門車型，提供專業(yè)銷售人員進(jìn)行咨詢和解答疑問。

4. 營銷渠道：

a. 線上渠道：通過品牌官方網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道進(jìn)行宣傳和銷售，提供在線購車、在線咨詢等服務(wù)。

b. 線下渠道：通過線下4S店、展覽會等渠道進(jìn)行宣傳和銷售，提供現(xiàn)場試駕、購車咨詢等服務(wù)。

c. 社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳和互動(dòng)，提高活動(dòng)的曝光度和影響力。

5. 市場推廣：

a. 廣告宣傳：通過電視、廣播、戶外廣告等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高活動(dòng)知名度。

b. 社區(qū)宣傳：與周邊社區(qū)合作，進(jìn)行宣傳推廣，吸引周邊居民參與活動(dòng)。

c. 合作推廣：與知名汽車媒體、汽車社區(qū)等合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

6. 售后服務(wù)：

a. 免費(fèi)保養(yǎng)：購車的消費(fèi)者可享受一定期限內(nèi)的免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，提高購車的附加價(jià)值。

b. 售后回訪：對購車的消費(fèi)者進(jìn)行售后回訪，了解購車體驗(yàn)和滿意度，提供進(jìn)一步的服務(wù)和改進(jìn)。

c. 售后維修優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，提供購車后一定期限內(nèi)的維修優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購車信心。

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇3

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機(jī)會來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。

二、活動(dòng)的目的與意義

進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月10日——20xx年2月20日

四、活動(dòng)目標(biāo)

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

五、市場分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一汽車有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細(xì)分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場口碑，福美來已經(jīng)成

為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

六、目標(biāo)市場選擇

收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級轎車市場。

七、產(chǎn)品特色

大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。

八、價(jià)格分析

汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車.

九、產(chǎn)品的售后服務(wù)

緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。

十、活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn);

2、成立會展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù);

3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進(jìn)行;

4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;

5、會展人員要有能力，必要時(shí)要對他們進(jìn)行培訓(xùn)

(1)會展人員有良好的語言表達(dá)能力;

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會展人員快捷應(yīng)變能力;

(4)會展人員高超的處理異議能力

十一、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、對展臺的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn);

2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間;

3、活動(dòng)原則

以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

十二、廣告宣傳方式

1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳;

2、贊助公益活動(dòng)樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳

十三、活動(dòng)控制

1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會展人員的疏忽，造成不良后果，并對工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評價(jià);

2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對表現(xiàn)好的會展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情;

3、活動(dòng)結(jié)束后，要對活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫一份活動(dòng)總結(jié)，對這次的功過得失進(jìn)行分析，集合大家的智慧，為以后的活動(dòng)提供借鑒

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇4

活動(dòng)名稱：

雙十一汽車購車促銷活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提高品牌知名度和曝光度；

2. 增加銷售量和市場份額；

3. 建立良好的客戶關(guān)系和口碑。

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：

線上和線下

活動(dòng)策劃方案：

1. 促銷活動(dòng)預(yù)熱階段：

提前一個(gè)月開始宣傳活動(dòng)，通過社交媒體、電視廣告、戶外廣告等渠道宣傳活動(dòng)信息；

設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、宣傳冊等宣傳物料，吸引消費(fèi)者的注意力；

在官方網(wǎng)站和線下門店設(shè)立專門的活動(dòng)頁面，展示參與活動(dòng)的車型和優(yōu)惠信息。

2. 活動(dòng)開展階段：

在線上平臺開設(shè)雙十一專區(qū)，展示參與活動(dòng)的車型和優(yōu)惠信息；

提供線上購車服務(wù)，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選擇心儀的車型，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠；

在線下門店設(shè)置專門的展示區(qū)域，展示參與活動(dòng)的車型，并提供試駕服務(wù)；

為消費(fèi)者提供免費(fèi)的車輛評估和交易咨詢服務(wù)，增加購車的便利性；

組織線下活動(dòng)，如車展、試駕體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者參與。

3. 促銷活動(dòng)收尾階段：

在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)向消費(fèi)者發(fā)送感謝郵件或短信，表達(dá)對他們的支持和參與的感謝；

提供售后服務(wù)，確保消費(fèi)者的購車體驗(yàn)和售后滿意度；

鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購車心得和評價(jià)，增加口碑傳播。

4. 活動(dòng)營銷推廣：

制作活動(dòng)宣傳視頻，通過社交媒體、視頻網(wǎng)站等渠道進(jìn)行推廣；

邀請汽車博主、行業(yè)專家等參與活動(dòng)并進(jìn)行推廣；

與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合營銷，如與銀行合作推出購車分期付款優(yōu)惠等。

5. 活動(dòng)評估和總結(jié)：

對活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，評估活動(dòng)的效果；

收集消費(fèi)者的`反饋和意見，總結(jié)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)之處；

根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)策略，為下一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇5

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的'影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成

為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇6

一、目的

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動(dòng)的.形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期;

時(shí)間：

內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)——你來洗車我就送!

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送，其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

2、預(yù)熱期;

時(shí)間：

內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度;

點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;

01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度;

001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。

002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。

02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;

在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。

03銷售員推廣;

在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

備注：

預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

3、引爆期;

時(shí)間：

經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí)，要加大力度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇7

一、目的

充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環(huán)境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合?同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期;

時(shí)間：20xx年11月3日-10日;8天。

內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)——你來洗車我就送!

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送，其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個(gè)時(shí)候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

2、預(yù)熱期;

時(shí)間：20xx年11月6日-10日;5天。

內(nèi)容：現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度;

點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;

01現(xiàn)場預(yù)熱——提高特價(jià)套餐知名度;

001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是1088元，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。

002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。

02點(diǎn)評促銷預(yù)熱——提高單品的關(guān)注度;

在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。

這里要特別注意單品的關(guān)注度，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶關(guān)注，提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點(diǎn)評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。

03銷售員推廣;

在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的聯(lián)系方式，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

備注：

預(yù)熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

3、引爆期;

時(shí)間：20xx年11月11日;1天;

經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí)，要加大力度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈(zèng)送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

購買套餐的客戶，也要贈(zèng)送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇8

活動(dòng)主題：

雙十一招募 一塊錢飆車黨

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日

活動(dòng)平臺：

天貓長安多功能汽車官方旗艦店

活動(dòng)車型：

天貓店鋪全系車型

活動(dòng)數(shù)量：

10000份

活動(dòng)內(nèi)容：

用戶在天貓商城拍一元定金試駕寶貝，憑驗(yàn)證短信至指定4S店成功試駕后，即可獲得由4S店提供一份價(jià)值50元試駕禮品。

歡迎新老客戶踴躍報(bào)名參加到店來試乘試駕

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇9

一、活動(dòng)背景與目標(biāo)

雙十一購物節(jié)是中國消費(fèi)者熱衷的年度購物盛宴，也是各大商家促銷活動(dòng)的重要時(shí)刻。汽車行業(yè)也不例外，我們希望在這個(gè)特殊的日子里，通過精心策劃的促銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注并購買我們的汽車。本次活動(dòng)的目標(biāo)包括：

增加品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。

促進(jìn)汽車銷售，提升銷售額。

增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，提高客戶滿意度。

二、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)的主題是：“雙十一購車狂歡季”。我們將以此主題為核心，設(shè)計(jì)一系列的促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間定于雙十一全天，具體時(shí)間為11月11日0點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

限時(shí)折扣：在活動(dòng)期間，購買指定車型的消費(fèi)者可以享受到特別的折扣，折扣力度根據(jù)車型和庫存情況而定。

購車禮品：購買指定車型的消費(fèi)者還可以獲得豐厚的購車禮品，包括汽車裝飾、保養(yǎng)套餐、行車記錄儀等。

試駕活動(dòng)：消費(fèi)者到店試駕指定車型，可以獲得試駕禮品一份。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在購車時(shí)可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括汽車保養(yǎng)套餐、行車記錄儀、汽車裝飾等。

新車發(fā)布會：在活動(dòng)期間，我們還將舉辦新車發(fā)布會，為消費(fèi)者介紹新款車型，并現(xiàn)場試駕體驗(yàn)。

五、活動(dòng)宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過各大汽車門戶網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行廣告投放。

短信推送：向已購車客戶和潛在客戶發(fā)送促銷短信，提醒他們關(guān)注活動(dòng)。

戶外廣告：在各大商圈、停車場等公共場所投放戶外廣告，吸引更多人關(guān)注。

門店宣傳：在各門店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，進(jìn)行口頭宣傳，讓每位員工都積極向客戶推薦活動(dòng)。

六、預(yù)期效果

通過本次活動(dòng)，我們期望能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注并購買我們的汽車，同時(shí)提高品牌知名度和客戶滿意度。我們也將持續(xù)關(guān)注活動(dòng)效果，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

雙十一汽車活動(dòng)方案策劃 篇10

一、活動(dòng)主題

雙十一汽車狂歡節(jié)

二、活動(dòng)目的

1. 提高品牌知名度和美譽(yù)度；

2. 增加銷售額；

3. 拓展新客戶群體；

4. 增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

11月1日-11月11日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1. 優(yōu)惠促銷

a. 購車優(yōu)惠：購車可享受最高5萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠；

b. 金融優(yōu)惠：購車可享受0利率、低首付等金融優(yōu)惠；

c. 服務(wù)優(yōu)惠：購車可享受免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)上牌等服務(wù)優(yōu)惠。

2. 試駕活動(dòng)

a. 提供試駕車輛，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)車輛性能；

b. 試駕車輛下單可享受額外優(yōu)惠。

3. 社交媒體互動(dòng)

a. 在官方微博、微信等社交媒體平臺上開展互動(dòng)活動(dòng)，增加品牌曝光度；

b. 消費(fèi)者分享購車心得，可獲得品牌紀(jì)念品。

4. 線上活動(dòng)

a. 在官方網(wǎng)站上開展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括汽車用品、電子產(chǎn)品等；

b. 在各大電商平臺上開展促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)預(yù)算

1. 促銷費(fèi)用：200萬元；

2. 試駕活動(dòng)費(fèi)用：50萬元；

3. 社交媒體互動(dòng)費(fèi)用：20萬元；

4. 線上活動(dòng)費(fèi)用：30萬元；

5. 其他費(fèi)用：50萬元。

六、活動(dòng)效果評估

1. 銷售額增長率；

2. 活動(dòng)期間線上流量、轉(zhuǎn)化率；

3. 社交媒體互動(dòng)次數(shù)、曝光度；

4. 消費(fèi)者滿意度調(diào)查。

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