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2024月底個(gè)人工作總結(jié)集錦

發(fā)布時(shí)間:2024-09-13

您是否在尋找好的范文呢?文檔處理加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作效率和合作關(guān)系,我們強(qiáng)烈推薦大家在寫文章之前多讀一讀范文,這篇精選文章將深入探討“月底個(gè)人工作總結(jié)”的內(nèi)涵。

月底個(gè)人工作總結(jié)【篇1】

在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)心、幫忙、支持下,緊緊圍繞xx賓館保潔為中心工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改良工作方法,提高工作效率。較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身綜合素養(yǎng)上下功夫。

一、本月工作表現(xiàn)

1、強(qiáng)化形象,提高自身素養(yǎng)

我堅(jiān)持以誠(chéng)待人,愛崗敬業(yè),正確處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)懇敬業(yè)。經(jīng)過學(xué)習(xí)和摸索,我能夠把xx賓館內(nèi)部各項(xiàng)保潔工作有條不紊的完成。

2、嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建立

本月我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準(zhǔn)則,腳踏實(shí)地,埋頭苦干。在工作中,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,敬重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,不斷改良工作作風(fēng),不計(jì)較干得多,干得少,只盼望把全部工作圓滿完成。

二、工作中的缺乏與今后的努力方向

本月工作雖然取得了肯定的'成績(jī),但也存在一些缺乏,在今后工作中,我肯定仔細(xì)總結(jié)閱歷,克制缺乏,努力把工作做得更好。

在作風(fēng)上,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱難樸實(shí)、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老狡猾實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡(jiǎn)樸的生活,時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,在任何時(shí)候都要起到榜樣帶頭作用。

月底個(gè)人工作總結(jié)【篇2】

十月份,在過完中秋節(jié)后,我正式進(jìn)入銷售狀態(tài),其實(shí)是備戰(zhàn)狀態(tài)。剛開始的時(shí)候,做銷售的都知道嘛,做銷售的流程,電話預(yù)約、拜訪、了解需求、滿足需求、解決問題、合同、售后都是走這樣的流程的,因?yàn)橐涣麂N售人員都是這樣子的要求自己的,按照流程做銷售總不會(huì)出大亂子吧,哈。剛開始的時(shí)候,電話預(yù)約,可把我難倒了,小弟我可是新手啊,大學(xué)生腔調(diào)啊,可不是鬧著玩的,做銷售的語氣可不同大學(xué)的腔調(diào),想怎么說都行,電話預(yù)約,可是雙方都見不著面的,所以呢,只能憑語氣去用心體會(huì)對(duì)方是什么態(tài)度,說白了,做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒,你心理承受能力如果不好的話,我奉勸大哥你可千萬別選這道,它不適合你嘛,哈。要不,不到一個(gè)月來,你得身心疲憊不可,因?yàn)樾睦沓惺苣芰τ邢蘼铮刹皇囚[著玩的哦,哈。

經(jīng)過一個(gè)月的磨練以及老大的栽培,我的溝通能力不能說是日進(jìn)千里拉,只能說是聽起來沒有那么難聽了,至少是知道怎么和客戶溝通了,客戶可不是你的同學(xué),愛怎么說就怎么說,他們聽著不順耳了,掛電話、罵人可是經(jīng)常遇到的哦,哈。

經(jīng)過十月份的打電話預(yù)約,我在十一月份約到了十個(gè)客戶進(jìn)行拜訪,但是和他們交談的時(shí)候,可能我是新手吧,雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例,但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛,新手的表現(xiàn)如何不言而喻,哈,讓大伙見笑了。和客戶談得挺好的時(shí)候,我總希望可以馬上把客戶的需求了解個(gè)透徹,但是就是因?yàn)榘呈切率郑芏嗟娜硕及寻钞?dāng)做參考吧,他們不是說等下次有項(xiàng)目肯定打電話給你,就是說現(xiàn)在沒需求,更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故,總之是一言難盡啦。

月底個(gè)人工作總結(jié)【篇3】

1. 本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店,做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總,同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪:江三16910元下降30%,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn):

1.超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%,泰一6%,揚(yáng)四3%,本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元,達(dá)標(biāo)79%。

2. 跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉五折起”,發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”,因?yàn)榛顒?dòng)力度較大,明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高,起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3. 對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查,發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏,已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育,嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4. 針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題,本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案,對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,對(duì)出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧,紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任

心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

5.本月區(qū)域庫存較大,對(duì)主力店鋪深色長(zhǎng)褲進(jìn)行合理退倉。對(duì)需求較高的暢銷貨品,本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通,因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位,只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。

7.本月對(duì)泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名,其他各店鋪人員都較穩(wěn)定,及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員,積極解決個(gè)人問題,讓店員都能熱情工作。

8.因本月天氣漸熱,對(duì)各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查,及時(shí)對(duì)有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。

月底個(gè)人工作總結(jié)【篇4】

來到臣信也有將近快一個(gè)月的時(shí)間了,經(jīng)過面試,復(fù)試,終于來到了易居臣信這個(gè)大家庭,可能對(duì)于我來說,之前種種的工作經(jīng)歷帶給我很多的工作經(jīng)驗(yàn),我也希望能夠利用這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫卣痉€(wěn)腳跟,幫助企業(yè)能夠獲得更多的效益。

這一個(gè)半月的時(shí)間,我們就好比一個(gè)天天在吮吸水分的海綿,很多的專業(yè)知識(shí),很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都由一些資深的業(yè)務(wù)員傳授給了我們,剩下的就靠我們自己去領(lǐng)悟了。這樣的流程又讓我想到了當(dāng)初在保險(xiǎn)公司上的培訓(xùn)課,可能初次聽課的時(shí)候感覺枯燥乏味,但是真的去實(shí)戰(zhàn)的話才會(huì)感到當(dāng)初理論沒聽損失是多么大,所以經(jīng)過之前這樣的銷售經(jīng)歷,我覺得有信心能夠做好這樣一份工作,也希望能夠早點(diǎn)踏上真正的工作崗位,早點(diǎn)接觸實(shí)戰(zhàn),能夠證明自己的能力,得到他人的肯定,為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量!

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人,說到網(wǎng)絡(luò)我也有足夠的自信,畢竟在__游戲網(wǎng)做了將近4年的網(wǎng)絡(luò)版主,也懂得論壇維護(hù),而且自己在網(wǎng)絡(luò)上也相當(dāng)?shù)幕钴S,能夠彌補(bǔ)自己在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的一些內(nèi)向吧,也能夠說一些在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中難以啟齒的一些話語,加上之前的一些銷售經(jīng)驗(yàn),我覺得我完全能夠勝任這份工作。

關(guān)于房地產(chǎn)一個(gè)未來的走勢(shì),個(gè)人認(rèn)為就如同股市一樣,看漲不看跌,所以關(guān)于之后的發(fā)展前景來看,還是比較光明的,至少對(duì)于我來說,能夠不違背道德底線,昧著良心說一些不負(fù)責(zé)任的話語從而帶動(dòng)自己的銷售業(yè)績(jī),做好銷售,第一是要相信產(chǎn)品,第二是要對(duì)自己有信心。

對(duì)于未來的建議我覺得還是要更多的去讓我們這群實(shí)習(xí)生能夠接觸一些客戶,親身實(shí)地去了解這樣一個(gè)陪客戶看房的流程,畢竟這里有很多的應(yīng)屆生,很多人和我2年前剛畢業(yè)的想法一樣很不切實(shí)際,如果不去了解社會(huì)的殘酷,現(xiàn)實(shí)的生活的話,真的一下子馬上轉(zhuǎn)換到工作崗位的話相信有很多人會(huì)適應(yīng)不了,還是慢慢地漸漸地過渡比較好。我也希望單位能夠有越來越多的專業(yè)講師為我們這批紅鷹隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn),我也希望自己能夠越來越專業(yè),能夠擁有各種專業(yè)的證書從而讓自己屹立在這大浪淘沙的銷售工作中永不淘汰。專業(yè)塑造口碑,口碑帶來客戶,客戶創(chuàng)造業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)決定收入,收入關(guān)系幸福。我對(duì)易居有這樣的信心,對(duì)我們的培訓(xùn)老師有這樣的信心,對(duì)自己也有信心,我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

月底個(gè)人工作總結(jié)【篇5】

針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死,不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣“等問題,我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題:

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

1.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。

買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

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