建材聯(lián)盟策劃方案匯總

必要的事最好現(xiàn)在就做，想要提高完成預(yù)期目標(biāo)的可能性。我們通常需要準(zhǔn)備好一份方案，方案是一個實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的工具，可以體現(xiàn)一個人考慮問題、分析問題、解決問題的思路。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的文章可以讓您更好地了解“建材聯(lián)盟策劃方案”歡迎閱讀，請將此頁收藏隨時追蹤最新信息！

建材聯(lián)盟策劃方案 篇1

目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利;一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當(dāng)消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)建材市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內(nèi)裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。

(1)、一般消費群：這一消費群體的認(rèn)牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質(zhì)量保證)使他臨時性決定選擇該種品牌。

(2)、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價值感的專業(yè)化品牌，，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。

相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

有個性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機(jī)動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時地發(fā)放各門廳、商場及公司。

1)) 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認(rèn)識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2)報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客

的。發(fā)放途徑為針對市內(nèi)各大商場、沿街門廳。

3)戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環(huán)繞進(jìn)行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場。

針對大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

(4)店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復(fù)購買的可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認(rèn)識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。產(chǎn)品展示

1)、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價。推出不同檔次的產(chǎn)品，價格拉開一定距離。

2)、推出客戶關(guān)系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。

我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。

該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達(dá)以上，用戶如追求時尚還可反復(fù)涂刷。

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

(1)、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。

(2)、我公司采用了專利表面無接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門體不會在使用的過程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。

(3)、門體表材選用國產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經(jīng)過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復(fù)合材料，立德實體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅固質(zhì)地、陶瓷的光潔細(xì)膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑(酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等)和家庭裝修(廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等)領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復(fù)利用的環(huán)保綠色新型

室內(nèi)建筑裝飾材料。購買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個浴室;而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢有以下兩個方面：

1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過硬的，電器產(chǎn)品全部通過國家3C標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競爭力的。

2)服務(wù)方面。提供免費設(shè)計，可以根據(jù)你的個人喜好自由設(shè)計你自己的空間，同時有最專業(yè)的施工隊伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費者買的放心。

建材聯(lián)盟策劃方案 篇2

建材聯(lián)盟活動方案

【篇1：建材聯(lián)盟促銷活動方案】

建材聯(lián)盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間：2010年6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿元，送500元購物券；合同金額滿元，送1000元購物券；合同金額滿元，送1500元購物券；合同金額滿元，送2000元購物券；合同金額滿元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

8.人員安排1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2）、廣告物料設(shè)計責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：tata木門4）、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5）、活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7）、人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8）、活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9）、活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細(xì)項目海報吊旗地貼dm單x架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門寶蘭吊頂合計領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

【篇2：家居建材大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案】

策劃：上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

時間：

一、聯(lián)盟成員：

老板電器、圣象地板、明珠燈飾、好萊客衣柜、九牧衛(wèi)浴、

百v櫥柜、tata木門、馬可波羅瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴。

二、聯(lián)盟目標(biāo)、意義、宗旨：

目標(biāo)定位：聚焦、聯(lián)合互通、杜絕復(fù)雜。 1、提升銷售、增強品牌影響力。 2、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關(guān)系。 3、鍛煉小區(qū)隊伍、提高營銷能隊伍。 4、以小區(qū)為終極目的、做深做透。

核心意義：資源共享、降低營銷成本。

1、品牌聯(lián)盟是一種比較集約化的營銷模式，因為聯(lián)盟各品牌都握 握這當(dāng)?shù)乇容^多的廣告資源、媒體資源和其他社會資源，做社

區(qū)營銷或舉辦活動操作起來相對省錢省力，同時營銷費用均攤

到每個品牌費用相對減少，投入產(chǎn)出也比較高。

2、聯(lián)盟品牌都是當(dāng)?shù)剌^好的品牌、可以相互享受對方的客戶資源，

還可以實現(xiàn)“轉(zhuǎn)介紹”業(yè)務(wù)的開展。

聯(lián)盟宗旨：

家裝建材聯(lián)盟走進(jìn)社區(qū)、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)異的價格、貼心的服務(wù)將家裝建材聯(lián)盟由待店營銷轉(zhuǎn)入小區(qū)營銷、第一手接觸到客戶，實現(xiàn)市場利潤、雙贏。

三、流程制度及組織框架： 組建聯(lián)盟同時要建立完善的制度流程。

1、聯(lián)盟組建后組委會會議每周定期召開一次，通報市場進(jìn)展?fàn)顩r 及協(xié)調(diào)解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。

2、各品牌單位主動積極參與聯(lián)盟各項工作，如：城管、廣告、小 區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。

3、啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個輪值會長活專職經(jīng)理人進(jìn)行主導(dǎo)操作，其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運工作。

4、建立聯(lián)盟組織架構(gòu)，為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會，各品牌老板擔(dān)任理事，如果不能主導(dǎo)聯(lián)盟，工作下設(shè)運營經(jīng)理、聯(lián)盟理事會下設(shè)運營部，各品牌商討專人操作。

5、真正實現(xiàn)信息共享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入惠眾聯(lián)盟qq群 內(nèi)，在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向及時反饋，真正實現(xiàn)

聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。

6、培訓(xùn)計劃：聯(lián)盟內(nèi)個組成單位定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場 動向等各項培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了 解并對當(dāng)前市場情況了解掌握。

聯(lián)盟總運營（tata高總）

總協(xié)調(diào)（圣象郭總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào)）

執(zhí)行督查組（各品牌、組要負(fù)責(zé)對聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督）

財務(wù)組（明珠張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支）

財務(wù)組（馬可波羅張總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）

廣告組（好萊客盧總、主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運營中廣告發(fā)布工作）

小區(qū)工作、物料制作（朱令山、實施對聯(lián)盟日常維護(hù)運營工作）

培訓(xùn)工作（各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；朱令山市場狀況）

四、品牌聯(lián)盟物料制作：

1、活動手冊：活動手冊作為一種對市場常態(tài)投放的營銷宣傳工具，選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放，并同時將該類客戶群體作為聯(lián)盟重點工作攻堅對象，從而使聯(lián)盟在該區(qū)域取得業(yè)務(wù)擴(kuò)展，該市場區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤最大化的保障，

剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放，增強聯(lián)盟品牌影響、拉動客流。

2、戶內(nèi)展架、條幅：作為聯(lián)盟店內(nèi)陳列活動品牌及活動內(nèi)容。 3、戶外廣告：在新建交房的中高端社區(qū)爭取1—2塊位置明顯版幅較大的廣告位重點突出品牌聯(lián)盟、活動優(yōu)勢、為聯(lián)盟造勢拉動市場客源。

4、工作服裝、胸牌及聯(lián)盟名片：工作人員在深入市場營銷推廣過程中要求統(tǒng)一服裝形象、佩戴工牌，與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟統(tǒng)一模板名片、電話，并做好溝通記錄。

5、聯(lián)盟vip貴賓卡：用戶消費后即為誠信聯(lián)盟vip客戶，購買聯(lián)盟五家及五家以上產(chǎn)品用戶即可獲贈聯(lián)盟vip貴賓卡一張，不僅可以享受所購產(chǎn)品延保一年及上門免費維護(hù)服務(wù)外，還可參加聯(lián)盟每年舉辦活動抽獎項目，好禮送給您。

6、各店自行準(zhǔn)備顧客進(jìn)店憑手冊領(lǐng)取禮品。

五、確定投放目標(biāo)、獲取有效目標(biāo)資源：

聯(lián)盟營銷的主要目標(biāo)為各新建交工中高檔樓盤，在傳統(tǒng)營銷顧客消費一般都集中在；；；元旦或機(jī)場大型促銷活

【篇3：建材單店活動方案(共6篇)】

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)

王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。 解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個顧客的消費金額成正比關(guān)系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù) 客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機(jī)會。

第二、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機(jī)會，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費者數(shù)量就會大大增加，接觸的潛在消費者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。 提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番 。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進(jìn)店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強力量，你的潛在顧客消費群體將會大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為以下幾個方面是家居建材專賣店應(yīng)加強運作。 1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力， 經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。 2、裝飾公司和設(shè)計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購。對于消費者而言，裝飾公司和設(shè)計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達(dá)成了合作對他們就會非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。 3、團(tuán)購會。

隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團(tuán)購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團(tuán)購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。 5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費解的情況發(fā)生？ 情況

一、消費者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 情況二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 情況三、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關(guān)門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有4批，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。除了導(dǎo)購技巧外，筆者提出了五項建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮

亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費；第四、店內(nèi)增加三個隔斷，讓消費者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計劃是二十萬 。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯的，其實當(dāng)時筆者的五項調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面進(jìn)行。 1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。 2、店面形象。

每個企業(yè)都會精心設(shè)計自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計建議，將設(shè)計與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計，而不是完全由設(shè)計師利用所謂的設(shè)計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。 3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景，讓消費者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。 5、人員吸引。 假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：第

一、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的。回憶一下，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進(jìn)店。

同時你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。 紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價轉(zhuǎn)讓費，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點之一。

大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代，價格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強， 大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會越多。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！

小結(jié)

各位讀者，客流量是銷量的基礎(chǔ)，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位，相信一定會有一定的效果！ 篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩

目錄

一、活動目的

xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。 目標(biāo)消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材折大優(yōu)惠

四、活動內(nèi)容

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。 （一） 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二） 品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進(jìn)店購家居建材折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受折的優(yōu)惠； 2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受折的優(yōu)惠； 3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。） （三） 文藝演出 1、演出部分 20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。 2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀

聯(lián)盟活動策劃方案

建材品牌聯(lián)盟活動方案

聯(lián)盟活動方案

英雄聯(lián)盟活動策劃方案（共19篇）

家居建材聯(lián)盟活動方案（共5篇）

建材聯(lián)盟策劃方案 篇3

整裝家居建材

百店聯(lián)盟活動策劃執(zhí)行方案

1、 活動時間：7月8日，百年紀(jì)念（活動持續(xù)2周，3個周末）

2、 地點：百家店聯(lián)盟聯(lián)合評選120個城市

三、活動目的

“百店聯(lián)盟”五一初戰(zhàn)告捷之際，乘勝追擊，大面積啟動全國地級市場，將“百店聯(lián)盟”強大的資源整合力量、互相帶單力量，下沉到地級市場，幫助地級城市有效整合優(yōu)勢資源，降低營銷成本，共享顧客資源，互相帶動，互相促進(jìn)，最終提升各地級市場各品牌形象，促進(jìn)各品牌銷量的提升。同時為十一啟動更大的**戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)。

四、活動主題

百店聯(lián)盟，鼓舞中國

----全國大促億元盛惠！

五、活動內(nèi)容

（1） 接頭**（從以下兩種方式中選擇一種）

方式一：“百店聯(lián)盟”折上折

活動期間，所有預(yù)定/購買100家店鋪聯(lián)盟：

2個會員品牌產(chǎn)品，即：在每各品牌原有折扣的基礎(chǔ)上，在總消費額的97%折扣；

對于擁有3個或更多會員品牌的產(chǎn)品，您可以在每各品牌的原始折扣的基礎(chǔ)上享受總消費額的95％額外折扣；

（備注：此項須借“百店聯(lián)盟vip卡”作為載體實施）

方式二：“百店聯(lián)盟”免單特惠

活動期間，如果您同時預(yù)定/購買聯(lián)盟的六個品牌：

即可：免除金額最小的一單的費用。（免單成本由六品牌平均分?jǐn)?。?/p>

（備注：此項須借“百店聯(lián)盟vip卡”作為載體實施）

（二）“百店聯(lián)盟”各品牌專項優(yōu)惠

【專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

【空調(diào)專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

慶賀榮獲“中國馳名商標(biāo)”真情回饋！！

【盛惠一】訂單有禮！

凡**活動期間訂購家居并交1000元預(yù)約金者，均可獲贈價值489元高檔陶瓷餐具（cy-cha-tc）一套。

【盛惠二】家居全場九折優(yōu)惠

[盛惠三]買回家，送爐灶+凈水器

1.凡訂購家居金額（折后）達(dá)到 10000元以上的，免費獲贈價值 1580 元的燃?xì)庠睿╭301a或q302a）一臺；

2.凡訂購家居金額（折后）達(dá)到15000元以上的，免費獲贈價值1580 元的燃?xì)庠睿╭301a或q302a）一臺以外，另加 888 元即可加贈價值 2180 元的凈水器（s501a）一臺；

建材聯(lián)盟策劃方案 篇4

一、背景介紹

隨著建筑行業(yè)的迅猛發(fā)展，建材市場日益繁榮。然而，在這個競爭激烈的市場中，建材企業(yè)要想立足并獲得更多的市場份額，就需要聯(lián)合起來，共同面對挑戰(zhàn)。因此，建材聯(lián)盟活動的策劃變得至關(guān)重要。

二、目的與意義

1. 加強建材企業(yè)之間的資源整合和互動交流，提升企業(yè)的市場競爭力。

2. 提高消費者對建材品牌信任度，提升消費者的購買欲望。

3. 推動建材行業(yè)的良性競爭，促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、活動內(nèi)容

1. 建材展覽會：舉辦一年一度的建材展覽會，吸引國內(nèi)外建材企業(yè)參展，展示最新的建材產(chǎn)品和技術(shù)，提供一個交流互動的平臺。

2. 產(chǎn)品推廣活動：每個聯(lián)盟成員都可以在聯(lián)盟平臺上推廣自己的產(chǎn)品，通過聯(lián)合營銷，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。

3. 培訓(xùn)交流會：定期舉辦建材行業(yè)的培訓(xùn)交流會，邀請行業(yè)專家分享最新的行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，提供指導(dǎo)和幫助。

4. 建材節(jié)：每年舉辦一次建材節(jié)活動，吸引消費者前來觀摩選購，提供優(yōu)惠活動和咨詢服務(wù)。

5. 聯(lián)盟研討會：組織聯(lián)盟成員進(jìn)行研討和討論，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和解決行業(yè)問題。

四、活動組織與推廣

1. 籌備階段：成立一個組織委員會負(fù)責(zé)活動的策劃與組織，明確活動目標(biāo)和任務(wù)分工。

2. 宣傳推廣：通過媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)宣傳、社交媒體等渠道，把活動信息傳遞給目標(biāo)受眾，提高活動的知名度和參與度。

3. 合作伙伴：與建筑企業(yè)、設(shè)計院、裝修公司等合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣活動。

4. 召開聯(lián)盟會議：定期召開聯(lián)盟會議，與成員進(jìn)行溝通和協(xié)商，確?；顒禹樌M(jìn)行。

五、預(yù)期效果

1. 增加聯(lián)盟成員數(shù)量和參與度，達(dá)到資源整合的目標(biāo)。

2. 提升聯(lián)盟品牌形象和知名度，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

3. 提高聯(lián)盟成員的銷售額和市場份額，共同分享建材行業(yè)的繁榮。

4. 加強與消費者之間的聯(lián)系，提高消費者的忠誠度和購買意愿。

六、風(fēng)險控制

1. 安全風(fēng)險：確?；顒訄鏊陌踩椭刃?，做好人員防護(hù)措施。

2. 市場風(fēng)險：及時了解市場動向和競爭對手的舉措，靈活調(diào)整活動策略。

3. 成本風(fēng)險：合理控制活動的預(yù)算，降低成本，提高效益。

七、總結(jié)

建材聯(lián)盟活動的策劃對于建材企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過資源整合和互動交流，建立合作網(wǎng)絡(luò)，加強品牌合作，提高市場競爭力?；顒拥某晒εe辦將帶動整個行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)建材市場的繁榮。我們期待通過這一活動，實現(xiàn)建材行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

建材聯(lián)盟策劃方案 篇5

本公司創(chuàng)建于6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層)，今后還會陸續(xù)與各級建材公司合作，根據(jù)市場需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。

2.產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。 3.價格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場競爭力。

4.銷售渠道：目前重點放在渠道;根據(jù)消費水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

5.銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗。

6.服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識。

8.促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.營銷研究：調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場改革公司。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，樹立自己的網(wǎng)點品牌，讓學(xué)生風(fēng)險加盟。進(jìn)行銷售，(方案有待詳細(xì)改進(jìn))

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題!

(一)、團(tuán)隊的建立以人文本 1.在產(chǎn)品推廣過程中，基層業(yè)務(wù)人員的個人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個較高的定位進(jìn)入消費者的視野。

2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點為主要評估條件。

(1)良好的語言組織與表達(dá)能力(音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮) (2)無不良口述習(xí)慣者：如這個、那個等一切與產(chǎn)品介紹無關(guān)的贅言。 (3)表達(dá)富有親和力

(4)有一定的市場營銷經(jīng)驗者(有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗均可) 3.公司精神及團(tuán)隊精神的建立和培養(yǎng)：

(1)每日早會，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識。

(2)定期考核，對成績優(yōu)良者，給予一定的小獎勵措施。

(3)模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動，增進(jìn)團(tuán)隊業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。

(二)、營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計劃，并實施。 (2)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。 (3)渠道推廣計劃的制定與實施。 (4)開展分銷開發(fā)。

(5)網(wǎng)上及市場銷售反饋信息管理。

(6)對公司業(yè)務(wù)人員實施營銷支持(如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率)。 (7)同類產(chǎn)品信息資源收集。

3.在營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于： (1)人員工資

(2)硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等 (3)其他：如通訊費、交通費、廣告費等

(三)、制定推廣方案并實施 具備了一個好的平臺，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)廠家配發(fā)的廣告效益;

(2)各個分銷以及同行的交換連接;

(3)建立客戶信息檔，定期運用促銷會進(jìn)行產(chǎn)品推廣; (4)公司名片、產(chǎn)品宣傳冊等對外資料;

(7)如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司營銷計劃的實施是否成功，有哪些不足; (2)我們的推廣方式是否有效，效率如何; (3)客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何; (5)公司對市場反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對營銷部門的支持是否高效。 2.評估指標(biāo)主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。

二、愿在某某先生的帶領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊財源廣進(jìn).

建材聯(lián)盟策劃方案 篇6

1.1.1新年新氣象，讓我們在馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點。為在再創(chuàng)佳績，更好地完成20銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場品牌推廣，為某某衛(wèi)浴年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績!

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點，突出了品牌優(yōu)勢，增強吸引性。

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;

活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時間限于2014年3月12日——3月12日內(nèi))，4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補差價即可。

3.15是國際消費者權(quán)益日，每個生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

某某衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個。

活動期間，在我們專賣店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時抵扣貨款

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。

建材聯(lián)盟策劃方案 篇7

一、方案總流程及活動方案細(xì)則

二、工作項目分工表

三、流程細(xì)則

第一項廣告類物料落實

第二項廠家支持落實

第三項企業(yè)員工培訓(xùn)

第四項市場推廣

第五項**營銷

第六次活動過程控制a開幕式，b現(xiàn)場控制，c**晚會

第七項活動階段總結(jié)

第八項活動后企業(yè)持續(xù)提升。

什么是企業(yè)核心競爭力？

流通業(yè)一直以來都是以買賣為主，同樣的對于流通業(yè)特別是家具賣場這樣的企業(yè)，我們的核心競爭力主要在哪些方面，主要區(qū)別為企業(yè)的硬件實力與軟件實力。

1： 硬件：1。商店位置；2。產(chǎn)品及生產(chǎn)線。店面裝飾

硬件實力自古以來受多方面的影響，1、商場位置的好壞隨著城市規(guī)劃發(fā)展等都可能會進(jìn)行改變，唯一的辦法只有變更地址搬遷，對許多企業(yè)來說這不是解決問題的好辦法；2、經(jīng)營產(chǎn)品及產(chǎn)品線也需要根據(jù)地方特色及企業(yè)規(guī)模大小來決定，當(dāng)然選擇是最重要的，家具行業(yè)目前品牌參差不齊，并不是業(yè)內(nèi)所說的大品牌就能讓廣大消費者接受，消費者最終考慮的依然是質(zhì)量、款式、**、適用程度等；3、賣場裝修配套根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品不同裝修風(fēng)格也有所不同，家具賣場從大排檔逐漸走向?qū)Ｙu店精品店發(fā)展方向，越來越多的消費者注重產(chǎn)品配飾，賣場氛圍等決定著產(chǎn)品的銷售**。

因此，改變硬件實力不是短期行為，企業(yè)必須有強大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)逐步升級和完善。

2： 軟件：1。門店經(jīng)營管理。商場策劃與推廣。團(tuán)隊建設(shè)與人才培養(yǎng)

軟件實力決定的企業(yè)的前進(jìn)步伐是快還是慢，也是競爭力中極為關(guān)鍵的，硬件的好壞可以通過軟件實力的補充來彌補其不足，所以快速提升企業(yè)軟實力是極為必要的。沒有一個良好的運營管理商場無法高效運作，沒有好的策劃推廣無法快速提升企業(yè)實力，沒有優(yōu)秀的企業(yè)人才一切都成了空談，無法執(zhí)行。人才可以劃分為四類，a、有能力、有態(tài)度（提升）b、有態(tài)度、沒能力（培養(yǎng)培訓(xùn)）c、有能力、沒態(tài)度（激勵改變）d、沒能力、沒態(tài)度（解雇）

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