保險(xiǎn)觀后感范本9篇

我們聽了一場關(guān)于“保險(xiǎn)觀后感”的演講讓我們思考了很多。好的電影可以激發(fā)我們濃濃的興趣，就算時(shí)隔多年，再次觀看仍然充滿感動。通過閱讀和寫作我們可以獲取知識和技能，經(jīng)常寫觀后感，可以讓自己的思維更加豐富。到底該如何寫好有關(guān)作品名的觀后感呢？經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

保險(xiǎn)觀后感(篇1)

《雙重保險(xiǎn)》基于電影的主題清晰深入人性，算是某種犯罪心理的解剖，同時(shí)能夠引發(fā)自己的思考。他情節(jié)波瀾起伏，吊人胃口。同時(shí)，男女主角更多地投入到自己的表演中，這可以讓人們感受到自己的心理活動和變化。

所以這部40年代的好萊塢電影是我在世界電影藝術(shù)課上看過的最令人印象深刻的電影。

對于我來說，電影開頭給人的感覺比較沉郁詭異，一開始的場景就有一種恐怖的氣氛籠罩。此外，黑白電影本身給人一種歷史的神秘感，讓人感到害怕，對劇情的發(fā)展充滿期待。

看完電影后，我主要想談?wù)勲娪氨旧硐氡磉_(dá)什么（諷刺）。最讓我感動的是沃爾特和菲利斯的貪婪。沃特本來是個(gè)身材各種都比較好比較好有風(fēng)度的保險(xiǎn)公司職員。有一次，他突然想到應(yīng)該和一個(gè)重要客戶續(xù)保兩輛車，于是他就去了汽車經(jīng)銷商迪特里克森位于比佛里山莊的豪華別墅。

可是迪崔克森先生不在家，招待他的是個(gè)年輕漂亮的女人，后來他跟女人的糾纏讓他們慢慢萌發(fā)了不好的**計(jì)劃?？墒聦?shí)上保險(xiǎn)公司職員沃特最終既沒有的到雙倍賠償更沒的到女人。諷刺的是，最后還是他自己選擇把女人殺害，然后踉蹌回到自己的辦公室，給凱斯打了最后一個(gè)漫長的**，給他詳細(xì)講述了自己這段時(shí)間做過的所有荒唐事。

這個(gè)在電影開頭跟結(jié)尾都有表現(xiàn) 。。最讓我難忘的是，他終于在辦公室的機(jī)器旁抽煙，閉上眼睛，看上去很累?？雌饋碚娴暮芸杀?。

還有關(guān)于菲利斯她自己都說了，“我誰都不愛，我只愛自己?！边@句話在我看來表現(xiàn)了她靈魂的空虛寂寞，其實(shí)這樣說來也顯得她的可憐?？墒强蓱z的人也許夠找到可恨得地方吧。

她殺死了狄金森先生的妻子，把自己變成了狄金森夫人。后來，她充分利用了丈夫，得到了雙重保險(xiǎn)。同時(shí)，她似乎想喝水。這一切都表現(xiàn)了她的不滿足，難以滿足。

《雙重保險(xiǎn)》最終還是沒有讓這種人得逞，故事的跌宕起伏，到后來她跟沃特的計(jì)謀要被揭穿的時(shí)候。她想過除掉沃特。

可是后來當(dāng)她打了沃特一槍，只是打到肩部之后，她說“我誰都不愛，只愛自己，我從來都沒有愛過你，直到一秒鐘以前，我竟然開不出第二槍。?！弊屛覍λa(chǎn)生了同情但是更期待之后的情節(jié)，她最終也是被殺了。

這部電影的邏輯很清晰，很容易理解，但卻能讓人深思。對于40年代能設(shè)計(jì)出這樣的情節(jié)拍出這樣的效果真的讓我很佩服。

夏玉瑩 ***

保險(xiǎn)觀后感(篇2)

就像你想從上海到北京走正確的方向。往北走，即使你用牛車，你也會到達(dá)目的地?？墒?，如果大方向搞錯(cuò)了，您向南走，此時(shí)技巧越多越糟糕，您用牛車還好，如果用寶馬狂開，您會用很短的時(shí)間掉到南海里的。

人生又何嘗不是如此呢。

所以，在很多時(shí)候，讓孩子學(xué)的更多，并非一個(gè)好的事情，只有當(dāng)我們和孩子知道，學(xué)的更多是為了什么，一切才有了色彩，才能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，這些技巧才有用處，否則這些內(nèi)容很可能變成反方向的加速器。

我翻閱姐姐羅玲的筆記，抄下以下文字供大家參考，看看她為孩子們著想：

——以下引用羅玲的文字：

引用：“孩子的品德教育，似乎是一個(gè)既沒有爭議又沒什么實(shí)用價(jià)值的話題——“當(dāng)然了，我們要孩子做個(gè)好人。不過話又說回來，有好品德又怎樣?

能頂高考成績嗎?能換來公務(wù)員職位嗎?”大概這是很多家長私下里的真實(shí)想法。

于是，對孩子優(yōu)良品性的培養(yǎng)，這一子女教育中最重要的一項(xiàng)，往往也受到了最大的冷落。

同時(shí)，在道德教育方面，我們也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

我們都知道，在中國古代的教育體系里，德育占了很大的甚至是過大的比重。我們的現(xiàn)代學(xué)校教育制度是建立在西方教育制度的基礎(chǔ)上的。在西方社會，道德教育的任務(wù)主要是由各種宗教組織承擔(dān)，而不是由學(xué)校承擔(dān)。

然而，我們的社會缺乏這些教會的作用。我國學(xué)校雖然有德育課程，但其力量明顯不足。

另一個(gè)非常特殊的現(xiàn)象是，我們不僅是獨(dú)生子女，也是我們新一代的父母。這些年輕父母在教育孩子時(shí)如何參考自己的成長經(jīng)驗(yàn)，值得社會學(xué)家研究?；蛟S他們由于自己受到了過多的寵愛而吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)而對孩子嚴(yán)格要求;或許他們自然而然地沿用自己父母的家教風(fēng)格，并且寵愛有增無減，給孩子百分之二百的關(guān)注。

總之，整個(gè)社會都由獨(dú)生子女做父母，這恐怕是人類歷史上的首例，這其中充滿了不確定性，充滿了挑戰(zhàn)。

另一方面，與許多其他發(fā)達(dá)國家相比，我們的社會資源更加緊張，我們的價(jià)值觀相對單一。兩者的結(jié)果是，我們都對激烈的競爭有著深刻的理解。

任何家長都會對競爭激烈有著刻骨銘心的體會。不用說，無論是大學(xué)還是幼兒園，只要你準(zhǔn)備好生孩子，甚至懷孕，競爭就開始了。在激烈競爭的氛圍中，道德往往成為奢侈品。

當(dāng)人們擔(dān)心吃飯甚至生活時(shí)，他們的美德很容易退化。

所以，在這樣競爭激烈的環(huán)境里，很容易出現(xiàn)這樣的情況：愛自己勝過愛他人。而不幸的是，這常被認(rèn)為是天經(jīng)地義的。

舍己為人會被看作是圣人或是傻瓜的行為——總之不是多數(shù)人希望自己孩子成為的樣子。

當(dāng)前，全社會都明顯意識到道德教育的重要性，語文學(xué)習(xí)得到了復(fù)興。

在熱帶漢學(xué)方面取得了許多積極的成果，也帶來了困惑。許多年輕的家長從小接受西方文化的熏陶較多，看英文比看文言文更順溜，對傳統(tǒng)文化感覺水土不服。一些愛思考的家長還會對儒家經(jīng)典里的內(nèi)容很疑惑：

“我們是在做什么?我們不知道過去儒生當(dāng)官把中國搞得很貧窮落后?我們看不到那些現(xiàn)在還殘留的所謂民族劣根性?

” 而當(dāng)前社會的許多不良風(fēng)氣也大致可以被歸結(jié)為傳統(tǒng)文化的不良慣性。所有這些都使許多人排斥傳統(tǒng)文化。

事實(shí)上，中國傳統(tǒng)的儒、釋、道文化蘊(yùn)含著人類最深刻的智慧，最接近于真理。我們應(yīng)該把它作為培養(yǎng)孩子美德的重要教育材料。在傳承的過程中，我們的專家學(xué)者們應(yīng)該用心整理挖掘，其中哪些是精華、該怎樣普及;哪些是對經(jīng)典的誤解;哪些內(nèi)容我們應(yīng)該把握精髓，不拘泥于形式，把它放到現(xiàn)代生活的背景中來應(yīng)用;應(yīng)該怎樣與現(xiàn)代科學(xué)特別是心理學(xué)、教育學(xué)的最新成果相互參照、補(bǔ)充。

在閱讀了大量此類書籍后，希望能結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)的一些研究成果，提出對傳統(tǒng)文化的新體驗(yàn)，幫助年輕父母更有效地培養(yǎng)孩子的良好品格。

我希望能說服家長們同意這樣兩個(gè)基本觀點(diǎn)：第一，品德教育是一切教育的根本，決定著孩子一生的幸福;第二，在品德教育方面，父母的影響力巨大而深遠(yuǎn)，因此父母個(gè)人修為的過程本身就是在實(shí)施教育。

看著孩子們可愛的笑臉，我心中充滿了希望。我希望與家長和教育工作者分享道德教育的有效方法。

最后，讓我們從積極的角度來看待：我們有寶貴的文化可以傳承，我們有世界先進(jìn)的科技成果可以分享。我們有世界各民族的教育理念和成功育兒經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。

我們有無數(shù)熱心的家長在各種**上交流。只要我們?nèi)ビ眯?，我們?yīng)該有信心培育出令我們刮目相看的新一代。

有許多跡象表明，人類現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。世界各地不同領(lǐng)域的專家也做出了類似的**：人類下一步的發(fā)展還是毀滅，取決于我們現(xiàn)在能否完成意識形態(tài)的進(jìn)化。

這個(gè)意識的進(jìn)化并非像科幻片里常常說的“發(fā)生在遙遠(yuǎn)的未來”——它已經(jīng)拉開了序幕。它做得如何取決于我們和我們的下一代。

我們每個(gè)人都處在一個(gè)充滿未知的人類變革時(shí)代。

只要我們是好父母，我們就用自己的方式書寫歷史。

保險(xiǎn)觀后感(篇3)

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保險(xiǎn)學(xué)讀後感

從一開學(xué)看到課表有保險(xiǎn)學(xué)時(shí)，心裡就有很多疑問，這門課到底是在敎我們買保險(xiǎn)？賣保險(xiǎn)？又或者是在敎我們填保險(xiǎn)單？

而我們又為什麼要保險(xiǎn)?我們?nèi)藳]怎樣又為什麼要買保險(xiǎn)?在從未碰觸保險(xiǎn)學(xué)之前，關(guān)於這方面的認(rèn)知是從父母買保險(xiǎn)當(dāng)中懵懵懂懂的知道一點(diǎn)，像是我知道車子要保險(xiǎn)是未了防止交通事故發(fā)生時(shí)對於車子的理賠金，保險(xiǎn)公司會出面商談，畢竟我們也不懂，一時(shí)間也沒辦法付出一筆錢。YJS21.COm

至於人呢，我知道意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，意外險(xiǎn)是來自外來的傷害不是疾病引起的，這時(shí)就可以申請補(bǔ)助，醫(yī)療險(xiǎn)是比如你住院或手術(shù)可以申請一部分的補(bǔ)助，還沒學(xué)之前就只認(rèn)識這一點(diǎn)點(diǎn)。我記得第一堂課我好像沒什麼認(rèn)真在聽，好像打不起興趣來，但是到第二堂課，我偶然間聽到老師在舉一些她所經(jīng)歷過的保險(xiǎn)案例，突然發(fā)覺好有趣喔!!比起一些老師上課只念課本，舉實(shí)例反而更讓我聽的進(jìn)去也更容易產(chǎn)生興趣也不會枯燥乏味，那些實(shí)例是課本上所沒有的，而是要有經(jīng)歷才能學(xué)習(xí)的，從那之後，每節(jié)課我一定必聽，因?yàn)檫@真的是以後會用的到的東西，雖然我們沒有學(xué)的沒有很專精，但至少懂一點(diǎn)以後，也不會被保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說的天花亂墜時(shí)，自己一點(diǎn)判斷力也沒有。

至今，保險(xiǎn)學(xué)這門課我也已經(jīng)學(xué)了快一學(xué)期了，你問我我學(xué)到什麼，我說我學(xué)到的是，危險(xiǎn)的定義、保險(xiǎn)契約的主體，什麼是保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人、要保人、受益人、當(dāng)事人、關(guān)係人以及這些人的資格，這些都是很制式的課本上要背的。但是我學(xué)到更多的事更生活化的事，我現(xiàn)在知道原來保險(xiǎn)的受益人原來可以填很多個(gè)，而且也還可以按比例分給他們，還有學(xué)到一些生活上用的到的實(shí)例，而我現(xiàn)在終於知道為什麼要買保險(xiǎn)，為的就是在防範(fàn)未來嘛人家常說未來的事誰都無法預(yù)料的，而為什麼又要買壽險(xiǎn)呢，以前總覺得提早買壽險(xiǎn)好像是在詛咒自己，而且我又這麼年輕，又還沒接近死亡日期，總覺得想那麼遠(yuǎn)幹嘛!!但是自從有堂課剛好老師有說到壽險(xiǎn)，我覺得老師說得很對，提前買壽險(xiǎn)是為了以後不讓兒女有龐大的負(fù)擔(dān)，愛他們就是不造成他們以後有一筆龐大的負(fù)擔(dān)，而不是一昧的給他們最好的用最好的，畢竟誰也不知道他們以後的生活到底好不好過。

雖然我學(xué)這門課沒有百分之百的全吸收，但是我相信或多或少我都有聽進(jìn)去，也對保險(xiǎn)學(xué)有更進(jìn)一步的認(rèn)知，只有一學(xué)期的保險(xiǎn)學(xué)真的很可惜，能學(xué)到的東西真的非常有限，最後謝謝老師，上課真的很

有趣，以後也請多多舉些例子吧!!!

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保險(xiǎn)觀后感(篇4)

《保險(xiǎn)電影觀后感》

看電影是一種常見的娛樂方式，保險(xiǎn)電影作為一類獨(dú)特的電影類型，既具有懸念與刺激，又能夠讓觀眾得到啟發(fā)與思考。近期，我觀看了一部名為《人生保險(xiǎn)》的保險(xiǎn)電影，讓我受益匪淺。

電影以主人公杰克為中心展開，他是一名擁有自己保險(xiǎn)事務(wù)所的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。杰克生活在一個(gè)充滿灰暗與冷漠的城市，每天的工作都是幫助人們解決各種保險(xiǎn)問題。一開始，電影給人的感覺是平凡與無聊，然而隨著劇情的推進(jìn)，我們逐漸發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)背后隱藏著許多黑暗詭異的事情。

這部電影的劇情曲折多變，讓我不禁想起現(xiàn)實(shí)生活中的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，可以為人們在意外事故發(fā)生時(shí)提供經(jīng)濟(jì)保障，為其未來的生活排除隱患。然而在現(xiàn)實(shí)中，保險(xiǎn)也存在著各種問題，如虛假宣傳、理賠難、保費(fèi)高等。電影中的杰克在為客戶辦理保險(xiǎn)時(shí)，也經(jīng)歷了各種疑難雜癥，不斷面臨挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。這讓我深刻意識到，保險(xiǎn)并非如我們所想的那樣簡單，而是需要從各個(gè)角度去理解與應(yīng)對。

電影中的人物形象也給我留下深刻的印象。杰克是一個(gè)聰明而機(jī)智的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他能夠處理各種保險(xiǎn)案件，并尋找最佳解決方案。與此同時(shí)，為了保護(hù)自己與他人的利益，杰克也不得不與一些黑暗勢力展開斗爭。這些黑暗勢力代表著保險(xiǎn)背后的欺詐與腐敗，他們?yōu)榱藗€(gè)人利益不惜一切手段，讓保險(xiǎn)行業(yè)充滿了陰謀與詭計(jì)。電影中的角色塑造讓我深思，我們在處理保險(xiǎn)問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)保持警惕，不被各種陷阱所蒙蔽。

電影對于保險(xiǎn)的揭示也讓我深受啟發(fā)。保險(xiǎn)不僅僅局限于個(gè)人，也與社會和國家的安全息息相關(guān)。人們無法預(yù)料未來，但可以通過購買保險(xiǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)將風(fēng)險(xiǎn)從個(gè)人轉(zhuǎn)移到整個(gè)社會，提供了一種相互承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。在電影中，我看到保險(xiǎn)公司為了維護(hù)客戶的利益，勇敢地站在了正義的一方，與黑暗勢力展開正面對抗。這讓我重新審視了保險(xiǎn)行業(yè)的意義，它不僅僅是一種商業(yè)行為，更是一種社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

通過觀看《人生保險(xiǎn)》，我對保險(xiǎn)這一概念有了更深入的了解。保險(xiǎn)不僅僅是冷冰冰的數(shù)字和表格，它融入了人性與社會的方方面面。作為觀眾，我深刻感受到了電影中的人物與情節(jié)所傳遞的信息與思考。這部電影的制作團(tuán)隊(duì)以生動而真實(shí)的方式將保險(xiǎn)行業(yè)的種種問題呈現(xiàn)給觀眾，引起了我對保險(xiǎn)的思考與反思。我相信，這部電影會對更多的人產(chǎn)生積極的影響與啟發(fā)。

小編認(rèn)為，觀看《人生保險(xiǎn)》是一次充滿啟發(fā)與思考的經(jīng)歷。電影通過生動的情節(jié)和鮮明的人物形象，給觀眾帶來了對保險(xiǎn)行業(yè)的不同見解與思考。它讓我們思考保險(xiǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中所扮演的角色和意義，以及如何正確地去理解并利用保險(xiǎn)。我相信，這部電影將會對觀眾們產(chǎn)生積極的影響，并引發(fā)更多關(guān)于保險(xiǎn)的深入探討與反思。

保險(xiǎn)觀后感(篇5)

作者本為業(yè)內(nèi)人士，某外資保險(xiǎn)公司從事風(fēng)控工作。這本書的用意很好。它主要討論保險(xiǎn)欺詐的風(fēng)險(xiǎn)，每種欺詐都會有典型案例。這本書可分為三部分。第一部分是保險(xiǎn)欺詐的概述。

第二部分則分別提及了車險(xiǎn)欺詐，健康險(xiǎn)欺詐，醫(yī)保欺詐，意外險(xiǎn)和壽險(xiǎn)欺詐，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)欺詐，保險(xiǎn)公司欺詐，保險(xiǎn)中介欺詐，保險(xiǎn)公司管理人員欺詐八種詐騙類型，其中前五種保險(xiǎn)人為詐騙的客體，后三種則為詐騙的主體。在講述完各種類型的欺詐后，第三部分作者提到了在訴訟中出現(xiàn)爭議的欺詐，保險(xiǎn)欺詐調(diào)查員以及國家布局反欺詐三部分。

從寫作角度看，本書作者筆法一般，但對案例的描述清晰，節(jié)奏緊湊，并對相關(guān)概念進(jìn)行了闡釋。這本書最大的缺點(diǎn)是故事比故事更有價(jià)值。從引文中可以看出，大部分案件是從報(bào)紙和雜志上摘取的。這本書最大的參考價(jià)值在于兩個(gè)方面。一方面是典型案例的提煉與分析。

總之，本文可讀，然而值得學(xué)習(xí)的東西不多。

保險(xiǎn)觀后感(篇6)

《保險(xiǎn)》電影觀后感

電影《保險(xiǎn)》是一部由導(dǎo)演張藝謀執(zhí)導(dǎo)的心理懸疑片。影片通過講述保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)幕和權(quán)謀斗爭，展現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)而殘酷的商界黑暗面。這部電影深入剖析了人性的貪婪和欲望，緊張刺激的情節(jié)讓觀眾陷入十分震撼的觀影體驗(yàn)。

電影以保險(xiǎn)公司高管楊啟明為主線，通過他與不同保險(xiǎn)公司的斗爭以及與惡勢力的博弈，揭示了保險(xiǎn)業(yè)的黑幕與陰謀。楊啟明是一個(gè)聰明、理性而又有野心的人，他在競爭激烈的保險(xiǎn)業(yè)謀求自己的利益，卻也陷入了道德的困境和心理的折磨。電影中的各種轉(zhuǎn)折和驚喜，讓觀眾在劇情的推動下，思考權(quán)力與利益之間的關(guān)系以及個(gè)人價(jià)值與道德底線的抉擇。

影片通過精心搭建的情節(jié)結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的演員陣容，充分展現(xiàn)了商界的冷酷和骯臟。在這個(gè)充滿欺騙與爭斗的世界里，人們?yōu)榱怂嚼幌б磺?，道德倫理早已被置于次要地位。影片中的場景設(shè)置以及攝影手法的運(yùn)用又使劇情更加引人注目。鏡頭對交易過程、審慎的合同解讀以及爭斗情節(jié)的拍攝，都將觀眾的情緒推向高潮。同時(shí)，電影還展現(xiàn)了人性中的光明和溫暖，警示了人們對貪婪和利益的無盡追求。

影片的深度和藝術(shù)性也是觀眾所稱贊的。劇情中多個(gè)線索的強(qiáng)耦合和反轉(zhuǎn)，為整個(gè)電影增添了不少懸念和驚喜。觀眾在片中也能感受到導(dǎo)演對細(xì)節(jié)的把控和對人性的獨(dú)特解讀。從楊啟明的漸變和內(nèi)心掙扎，到其他角色的突破與轉(zhuǎn)變，不同個(gè)體之間紛繁復(fù)雜的情感互動都展現(xiàn)了導(dǎo)演對人性的深入剖析。

影片的主題之一是保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)幕，觸動了觀眾對保險(xiǎn)公司的認(rèn)知。人們買保險(xiǎn)是為了能夠得到保障和安全感，但是市場上存在著包括虛假承保、濫用賠償?shù)纫幌盗袉栴}。電影將這些問題直接呈現(xiàn)在觀眾面前，引發(fā)了觀眾對這個(gè)行業(yè)的思考和警覺。同時(shí)，電影也深入揭示了商業(yè)倫理的破裂和金錢對人的侵害。這讓觀眾深刻反思了商業(yè)利益對于人性的影響，以及個(gè)人在商業(yè)環(huán)境中是否能夠保持良知和正直。

電影《保險(xiǎn)》是一部引人思考的電影作品。它通過商業(yè)方面的故事讓觀眾深入了解了保險(xiǎn)業(yè)的黑暗與殘酷，同時(shí)也引發(fā)了觀眾對權(quán)力、利益、道德等人性問題的思考。無論故事、影像還是演員的表演，都讓人對這部電影贊嘆不已。這部作品的成功不僅在于其緊湊的情節(jié)和出色的制作，更在于它對人性的深度挖掘和對商業(yè)倫理的思考。希望在未來還能看到更多這樣的電影，引發(fā)觀眾深入思索。

保險(xiǎn)觀后感(篇7)

這本書適合大多數(shù)人誰做了幾年?duì)I銷或沒有做營銷。作者像一個(gè)朋友。語言并不華麗。向作者一樣，他可能務(wù)實(shí)但善于思考，誠實(shí)雙贏。

這是我讀完這本書后最大的感受。

本書是平安保險(xiǎn)總經(jīng)理根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為所有保險(xiǎn)銷售人員編寫的一本實(shí)用的、有指導(dǎo)意義的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)保險(xiǎn)推銷員都面臨著同樣的問題：如何開發(fā)客戶？

怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？

這本書解答了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員普遍面對和急需解決的問題，教給保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員實(shí)用的銷售技巧，并幫助業(yè)務(wù)員運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。無論老手還是新手，讀這本書，都能超越自我，獲得寶貴的成功秘訣！

這本書的作者叫楊響華。1999年畢業(yè)于湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校，暨南大學(xué)高級工商管理碩士，20xx年9月加盟平安，201x年晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，是平安全國晉升速度最快的總監(jiān)之一，平安五星級講師，香港華揚(yáng)金融培訓(xùn)學(xué)院客座教授，并擔(dān)任多家企業(yè)培訓(xùn)顧問，授課幽默生動，深受好評，直接培訓(xùn)學(xué)員30萬以上。

在文章開頭，筆者提出了自己的銷售秘訣：1。雙贏思想； 2.

用良好的服務(wù)來開展口碑營銷； 作者舉了很多小案例都非常有啟發(fā)的，比如他賣保險(xiǎn)給一個(gè)客戶然后和客戶混熟了后就可以開發(fā)客戶周圍的人成為新客戶，利用良好的口碑來拓展業(yè)務(wù)。 作者有句非常好的話我一直記著：他說普通的銷售把大部分精力花在拓展新客戶上，卻忽視了老客戶，結(jié)果新客戶來老客戶走如猴子掰包谷；優(yōu)秀的銷售人員將70%的精力用于維護(hù)老客戶。

下面是這本書的一個(gè)序言部分。

寫這本書的沖動來自于7月20日，當(dāng)時(shí)我被提升為銷售部經(jīng)理。我當(dāng)時(shí)的晉升在深圳引起了不小的轟動，被譽(yù)為奇跡。這并非我的優(yōu)秀，而恰恰是因?yàn)槲姨胀ā?/p>

我的經(jīng)歷很復(fù)雜：17歲做保安，之后在工廠做過普通工人，也擺過地?cái)?，后來又去讀大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)過國企，又進(jìn)過外企。20xx年初，我選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

但因?yàn)槿鄙儋Y金，又缺乏人脈，事業(yè)舉步維艱，搖搖欲墜。20xx年8月23日，走投無路的我選擇加入平安保險(xiǎn)公司深圳分公司，做了一名壽險(xiǎn)**人，當(dāng)時(shí)家人和朋友對此都不看好。當(dāng)時(shí)有人這樣形容保險(xiǎn)：

這是世界上最困難的銷售工作，因?yàn)樗枰靡粡埣垇泶骖櫩褪种械默F(xiàn)金。有人這樣形容保險(xiǎn)從業(yè)人員：收入不等于農(nóng)民工，地位不等于保姆，前途不等于保安。

事實(shí)上，剛踏入保險(xiǎn)業(yè)的我可以說是很凄慘，做了6個(gè)月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是傭金3000元，半年平均月收入500元。好在我生性頑強(qiáng)，到了20xx年7月，終于折騰成主任：有了一個(gè)7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

但是好景不長，因選人不當(dāng)，加之經(jīng)驗(yàn)缺乏，一年后—20xx年7月又被打回原形，團(tuán)隊(duì)成員剩下3個(gè)人，其中包括我們夫妻倆，所以我一直特別感激當(dāng)時(shí)的另一位留守伙伴—劉江鴻經(jīng)理。當(dāng)月支公司與我一同降級的主任還有4位，結(jié)果他們都因?yàn)槊孀由蠏觳蛔《x職改行。而且我認(rèn)為自己并不比其他人差，因此我下潛尋找出路。

用心就是出路，行動就是法寶。8月后，終于浴火重生—20xx年大半年我直接招聘11人，業(yè)績也做到支公司第一！20xx年7月，我成功晉升為銷售部經(jīng)理，有83名團(tuán)隊(duì)成員，是三年前的近30倍。

我被提升為經(jīng)理后，又作了調(diào)整。我們的丈夫和妻子一起工作。我專注于團(tuán)隊(duì)發(fā)展，

我妻子王平專注于開發(fā)和經(jīng)營高端客戶。幾年下來我們進(jìn)步神速，收獲頗豐。201x年7月我成功育成了3個(gè)營業(yè)部，順利晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，成為平安南區(qū)事業(yè)部成立以來晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)。

而我的妻子20xx～20xx年連續(xù)3年均為支公司業(yè)務(wù)冠軍，201x年更以規(guī)模保費(fèi)500萬獲得深圳分公司16000多名業(yè)務(wù)員中的第二名，全國平安系統(tǒng)45萬業(yè)務(wù)人員中的前20名！20xx年，我們會走得更遠(yuǎn)。目前，我們是深圳分公司的業(yè)務(wù)冠軍，正朝著更大的目標(biāo)邁進(jìn)。在保險(xiǎn)行業(yè)，我們口碑好，贏得尊重，工作愉快，生活有質(zhì)量。

成功一定有辦法。我們的成就主要是因?yàn)槲覀冋业搅碎_發(fā)高質(zhì)量潛在客戶和招聘優(yōu)秀候選人的方法。而縱觀中國保險(xiǎn)業(yè)，80%的從業(yè)者依然徘徊在收入不高、地位較低、心情煩、工作累的困境中。

最近幾年，我經(jīng)常到全國各地給同行伙伴講課，講的多是自己的經(jīng)驗(yàn)，零零碎碎講了很多案例，收到了不錯(cuò)的反響。在壽險(xiǎn)前輩們的鼓勵下，才下決心把它系統(tǒng)地寫出來，就是希望我的成長能對大家有所啟發(fā)，并相信只要大家應(yīng)用本書中的方法，一定會很有效，因?yàn)檫@些都是被實(shí)踐證明了的。本書的完成要感謝太多人：

妻子的努力和卓越給了我無限的靈感，同事們的無私努力給了我極大的支持。我還要感謝我的推薦人潘永文先生和啟蒙老師李浩主任。感謝德高望重的中國保險(xiǎn)學(xué)會羅忠敏會長，著名的保險(xiǎn)專家林海川老師，以及亞洲保險(xiǎn)皇后陳玉婷老師和臺灣保險(xiǎn)天后莊秀鳳老師的熱情作序，感謝知名的中信出版社給我這樣一個(gè)平凡人物展示和成長的機(jī)會。

最后還要特別感謝我的好友，原《保險(xiǎn)文化》雜志執(zhí)行主編、企業(yè)培訓(xùn)師李小平先生，沒有他的協(xié)助，本書的完成幾乎難以想象！

通過閱讀這本書，我學(xué)會了學(xué)習(xí)溝通技巧。溝通技巧，就是說話的藝術(shù)。要掌握說話技巧，就必須對不同的對象、不同的場合、不同的場合說最合適的話。

溝通技巧對員工的成長非常重要，甚至是成敗的關(guān)鍵。

對于增派人員的溝通技巧，我的理解是：首先，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要受過良好的口語訓(xùn)練，甚至是語言雕塑家；第二，不亂說話是溝通技巧，即說話前三思而不脫口而出；第三，溝通技巧要簡單有力，不要拖沓，直截了當(dāng)；第四，溝通技巧不是用來說服對方，而是站在對方的立場上，分析對方的問題，然后幫助對方共同決策；第五，溝通技巧的核心原則是不斷地相互動搖。你是否掌握了溝通技巧將直接決定你招聘的效果，所以每個(gè)保險(xiǎn)**都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和運(yùn)用溝通技巧。

除此只要我還要其他一些心得體會。

為了推銷保險(xiǎn)，我們必須對保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)有透徹的了解。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

為了推廣保險(xiǎn)，語言技能更為重要。

同樣是一張嘴，別人幾句話就打動了客戶的心。這也是關(guān)于保險(xiǎn)的好處。人們可以用幾句話說清楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。

推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。

要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

如何銷售保險(xiǎn)，如何選擇營銷對象，如何找到突破口也很重要。

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要，保險(xiǎn)銷售心得體會。很簡單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般來說，定期存折和活期存折的取款不多，剩余的可以作為銷售對象。

當(dāng)然，有些人即使有錢也不買也無所謂。幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識，加深對保險(xiǎn)的認(rèn)識是可以的。這是件好事，而且時(shí)間很長。顧客最終會買的。

推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會做人。

推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負(fù)責(zé)任。請記住，保險(xiǎn)范圍是有范圍的。我們不能為了傭金而忘記我們的利益。即使動員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。

我們中的一些人，為了榨取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，最后的結(jié)果是什么？投降率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!

那么如何交朋友呢？要交朋友，你必須說實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他。讓顧客很高興把錢從口袋里掏出來給你，說聲謝謝。

最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，真誠待人，不產(chǎn)生誤導(dǎo)。此外，每個(gè)人都有自己的個(gè)性特征，營銷保險(xiǎn)也注重觀察和響應(yīng)客戶的需求，從而更好地迎合客戶。

為了推廣保險(xiǎn)，我們應(yīng)該認(rèn)為失敗是成功之母。

眾所周知，世界上成功的事情并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，就沒有成功。成功總是來自失敗。我們大多數(shù)人在失敗中成長，每個(gè)人都有自己的困難，每個(gè)人都有自己的困難。

所以最重要的是要持之以恒，勇敢面對挫折，朝著自己的理想目標(biāo)努力，這樣才能取得成功。相信自己，決不放棄。

作為保險(xiǎn)工作者，要做的工作其實(shí)很簡單，那就是，將我們腦海里關(guān)于保險(xiǎn)的意義與功用等觀念輸送進(jìn)客戶的腦袋，然后由客戶的腦袋支配他的手伸進(jìn)口袋，拿出錢來交給保險(xiǎn)公司，簽訂保險(xiǎn)合同，轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，擁有保險(xiǎn)保障。

保險(xiǎn)是未來某個(gè)不確定時(shí)期消費(fèi)的無形產(chǎn)品，較之實(shí)物銷售來講，確定相對較難，因此，保險(xiǎn)從業(yè)人員需要學(xué)習(xí)領(lǐng)悟保險(xiǎn)知識、掌握保險(xiǎn)銷售技能、擴(kuò)大保險(xiǎn)目標(biāo)市場，用心與心的交流，打開客戶的心扉，帶走客戶的擔(dān)憂，壽險(xiǎn)產(chǎn)品就能成交。

請記住，只要你比其他人專業(yè)、只要你比其他業(yè)務(wù)員敬業(yè)，你不必一次或幾次就確保成功簽單，你只要保證客戶一旦購買保險(xiǎn)時(shí)會找你而不是找別人，其實(shí)，你就已經(jīng)成功了。因?yàn)榭蛻糍徺I保險(xiǎn)是必要的，也是必然的?？傆幸惶炷銜冗@個(gè)顧客的。你的任務(wù)就是不斷的經(jīng)營你的新老客戶，簽單就會源源不斷：

)從事保險(xiǎn)銷售比信心更重要；二是榮譽(yù)比生命更重要。如此，你的保險(xiǎn)從業(yè)生涯，必將天長日久。

本人覺得做保險(xiǎn)不是一般人能做好的，而是人才才能做的。這里的“人才”不是真正有多大的本領(lǐng)和才識，而是起碼對金錢有著至高無上的追求。

很贊同作者說的：“從事保險(xiǎn)銷售兩個(gè)更重要，一是信心比**更重要，二是榮譽(yù)比生命更重要?！笨赡苡羞@兩品質(zhì)的人也不是一般的人，不光在保險(xiǎn)業(yè)，

在任何領(lǐng)域都會很杰非凡。

事實(shí)上，保險(xiǎn)并不難。最困難的是要學(xué)會誠實(shí)，讓客戶充分相信你真的在幫他并為他做計(jì)劃。只有當(dāng)顧客把你當(dāng)成自己的人時(shí)，簽賬單才不遠(yuǎn)。

保險(xiǎn)觀后感(篇8)

近年來，保險(xiǎn)主題的電影成為了觀眾們喜愛的一種電影類型。這些電影通過生動有趣的故事情節(jié)和深入人心的演員表演，向觀眾們展示了保險(xiǎn)行業(yè)的種種奇聞趣事和人性的善惡較量。在觀看保險(xiǎn)電影后，我深感珍惜生命、合理投保的重要性，也對保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展產(chǎn)生了更深刻的思考。

其中一部讓我印象深刻的保險(xiǎn)電影是《幸運(yùn)保險(xiǎn)集團(tuán)》。這部電影以幽默的方式揭示了保險(xiǎn)界的黑暗面和保險(xiǎn)欺詐的現(xiàn)象。故事發(fā)生在一個(gè)以高回報(bào)為誘惑的投資保險(xiǎn)集團(tuán)，而這個(gè)保險(xiǎn)集團(tuán)背后隱藏著各種腐敗和詐騙的行為。主人公是一位聰明機(jī)智的年輕律師，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)保險(xiǎn)集團(tuán)的內(nèi)幕，并決心揭露真相。通過一系列懸念和沖突的發(fā)展，觀眾看到了保險(xiǎn)行業(yè)暗箱操作的一面，也對保險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)有了更為清晰的認(rèn)識。

電影中，主人公的決心和勇氣給了我很大的觸動。他不畏強(qiáng)權(quán)，不懼黑暗，堅(jiān)持追求真相。這使我深思，對于保險(xiǎn)這個(gè)日常生活中看似平常的東西，我們是否真正了解它的意義和價(jià)值呢？通過這部電影，我開始關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管和相關(guān)的政策法規(guī)。保險(xiǎn)欺詐的行為不僅傷害了個(gè)體的利益，也讓整個(gè)行業(yè)失去了公信力。作為消費(fèi)者，我們要對保險(xiǎn)產(chǎn)品提高警惕，選擇合適的保險(xiǎn)公司和合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，要嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，為客戶提供真實(shí)可靠的保險(xiǎn)服務(wù)。

另一部讓我感動的保險(xiǎn)電影是《家有囧保險(xiǎn)》。這是一部溫暖感人的家庭喜劇電影，講述了一位被保險(xiǎn)界開除的保險(xiǎn)推銷員在失業(yè)期間與家人相處的故事。這位保險(xiǎn)推銷員一直專注于工作，而疏遠(yuǎn)了家人，甚至忽視了他們的需求和關(guān)愛。在失去工作后，他意識到工作并不是他一切。通過與家人的交流和相處，他重建了與家人的關(guān)系，明白了家庭才是人生中最重要的保險(xiǎn)。

這部電影讓我深感家庭的珍貴和陪伴的意義。在生活中忙碌的我們往往忽略了與家人的交流和陪伴，這部電影提醒我們要時(shí)刻珍惜家人，關(guān)注他們的需求和感受。保險(xiǎn)雖然重要，但家庭的溫暖和幸福才是我們最真實(shí)的保險(xiǎn)。在觀看這部電影后，我更加重視與家人的溝通和理解，明白了關(guān)心家人的重要性。

通過觀看以上這些電影，我對保險(xiǎn)行業(yè)的了解更加全面。保險(xiǎn)是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會成熟度的重要指標(biāo)。保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)對于保護(hù)個(gè)人和社會財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定具有重要意義。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)也存在著一定的問題和挑戰(zhàn)，如虛假宣傳、惡意欺詐等。觀看這些保險(xiǎn)電影不僅讓我對保險(xiǎn)行業(yè)充滿了信心和希望，也讓我明白了保險(xiǎn)行業(yè)需要不斷完善和監(jiān)管。

小編認(rèn)為，保險(xiǎn)電影作為一種特殊類型的電影，通過生動有趣的故事情節(jié)和深入人心的演員表演，向觀眾們展示了保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)方面。這些電影不僅帶給觀眾娛樂，更引發(fā)觀眾對于保險(xiǎn)行業(yè)的思考和討論。在觀看保險(xiǎn)電影后，我對保險(xiǎn)的重要性有了更深刻的認(rèn)識，也更加明白了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的挑戰(zhàn)。希望未來會有更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)電影出現(xiàn)，讓觀眾們能夠更全面地了解保險(xiǎn)行業(yè)，并從中汲取啟發(fā)和力量。

保險(xiǎn)觀后感(篇9)

《邊紅旗賣保險(xiǎn)》觀后感

最近，我有幸觀看了電影《邊紅旗賣保險(xiǎn)》。這是一部真實(shí)而感人的影片，通過講述一個(gè)普通人的故事，展現(xiàn)了奮斗與堅(jiān)持的力量。電影與當(dāng)下所處的社會背景相吻合，讓我深受觸動。以下是我對這部電影的觀后感。

故事的主人公邊紅旗是一個(gè)普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他以十分堅(jiān)韌的精神和執(zhí)著的決心，不斷突破自己的局限，通過努力開發(fā)市場，最終成為了一名成功的保險(xiǎn)銷售員。在這一過程中，他經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挫折，但他對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛和信念始終沒有動搖。他的故事展現(xiàn)了一個(gè)平凡人追尋夢想的可貴與可嘉之處。

這部電影通過邊紅旗的勵志故事，深刻地揭示了當(dāng)下社會中一些人面臨的現(xiàn)實(shí)問題。充滿希望的年輕人往往因?yàn)楦鞣N困難而放棄追求自己的夢想，從而患上“庸庸碌碌、平平淡淡”的人生。而邊紅旗卻正好相反，面對困境，他選擇了努力奮斗，選擇了不斷反思和學(xué)習(xí)，正是這種樂觀向上的心態(tài)，幫助他戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)困難，最終實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

邊紅旗的成功也讓我再次認(rèn)識到，成功并非只屬于少數(shù)人，只要擁有堅(jiān)定的信念和勇氣去追求夢想，每個(gè)人都可以成為那個(gè)不懈追求的“邊紅旗”。他的故事告訴，只有勇敢地去追尋夢想，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和意義。

電影中的邊紅旗給我留下了深刻的印象。他不僅是一個(gè)積極向上的人，更是一個(gè)具有人情味的銷售員。他對待每個(gè)客戶都充滿熱情和耐心，通過為客戶提供真誠的幫助，幫助他們更好地理解并選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。他獨(dú)特的銷售方法不僅贏得了客戶的信任，更贏得了他們對他的支持和推崇。他并沒有將保險(xiǎn)銷售僅僅當(dāng)作一門生意來做，而是將其視為一種幫助他人的機(jī)會。這種為他人著想、關(guān)心他人的態(tài)度，使邊紅旗不僅在事業(yè)上取得了成功，更在人際關(guān)系上取得了長足的進(jìn)步。

在這個(gè)物欲橫流的社會中，邊紅旗為樹立了一個(gè)心靈的指引。他通過自己的努力和奮斗，讓看到了人性中的光輝，也給帶來了力量和勇氣去面對挑戰(zhàn)和困境。他的故事告訴，成功并非只靠運(yùn)氣和機(jī)遇，而是需要通過努力和堅(jiān)持去爭取和創(chuàng)造。

在電影的邊紅旗問自己一個(gè)問題：“如果有一天，我老了，回首往事，會不會有所遺憾？”這個(gè)問題是一個(gè)重要而嚴(yán)肅的思考。電影通過邊紅旗的故事，提醒要珍視時(shí)間，追求夢想，在真實(shí)的人生舞臺上展現(xiàn)出自己最好的一面。每個(gè)人都有自己的人生軌跡，要明確自己的目標(biāo)，勇敢前行。只有在為自己的夢想奮斗的過程中，才能真正充實(shí)自己的生活，活出自己的精彩。

《邊紅旗賣保險(xiǎn)》是一部細(xì)膩而感人的電影，通過邊紅旗的故事，讓深刻地認(rèn)識到了堅(jiān)持和努力的重要性。他的成功既是一種激勵，也是一種鞭策。電影中展現(xiàn)的正能量和奮斗精神，給每個(gè)人都帶來了積極的啟示。只要懷抱信念和夢想，不斷磨礪自己，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，過上更加充實(shí)和有意義的人生。通過觀看這部電影，我得到了很多啟發(fā)，我相信它也會影響更多的人，激勵他們朝著自己的夢想邁進(jìn)。