為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的光棍節(jié)活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的
此次活動目的在于促進(jìn)大家購物,讓更過多的人購物不光是在實體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,通過電子平臺進(jìn)行消費可以很便宜,很便利??梢允∪ズ枚喾爆嵉腵事,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識網(wǎng)購。
二、活動時間和地址
時間:20xx年11月11日00:00~~24:00
地址:xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。
三、活動的準(zhǔn)備
(一)車輛:準(zhǔn)備要求
1、根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉(zhuǎn),需要多少車輛,多大的車?
2、去車輛部門提前告知,要求準(zhǔn)備車輛;
3、運作時間:早上8點開始提貨,到晚上10點;
4、可以臨時全部算加班,特別事件特別對待;
(二)操作
1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù),要更改流程了,請馬上做出一個提貨方案來;
2、簡化操作流程:
A、提前印制5個城市的圖章,避免寫大字。
B、不分揀,拿回分撥中心,由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進(jìn)流水線;
C、操作部提前溝通,陳向陽會安排落實,操作部員工提前上班,上流水線操作;具體請作出方案來。
(三)人員安排
活動是臨時的,所以在雙十一期間,全部門的員工全體加班,上午8點到晚上10點,大家辛苦下,全部算加班;操作人員提前分配好,要求所有人員加班;客服人員盡量充實到一線去;不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會有所不足。“去年我們的ERP系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng),但依然對這種情況所擔(dān)心。”
據(jù)了解,為了更好的解決客服和售后問題,今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間,將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單,并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù),幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時,今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分20xx(10%)年春裝新款。”xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品,同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外,xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。
一、活動主題:
百年一遇神棍節(jié)相親
二、現(xiàn)場座次設(shè)計:
采用圍圈的方式,男女相互間隔來做,每12人為1組,當(dāng)活動互動時,男方每隔10分鐘換一個座次,根據(jù)現(xiàn)場順時針的方向進(jìn)行。女方則不變動。
三、我方準(zhǔn)備東西:
每個單身發(fā)簽字筆、號碼牌、姻緣簽(用于雙方留聯(lián)系方式),租用場地
四、活動流程:
會議開始—單身入場—主持人宣布開始—初步認(rèn)識交流—單身節(jié)目表演—單身節(jié)目互動—聊天、互留電話號碼—愛的牽手—活動結(jié)束。
五、具體內(nèi)容
1、主持人演講:
201x、11、11即將迎來史上最強(qiáng)光棍節(jié),或稱神棍節(jié)!據(jù)說熬不過神棍節(jié)的人,一輩子都會是光棍。本期同學(xué)匯活動,帶你參加相親派對,和你一起尋找艷遇,共同見證愛情的奇跡……不多說了,更多的時間留給我們各位美女帥哥們。
2、初步認(rèn)識交流:男女在美妙的音樂下,可以放開自我進(jìn)行交流,并互留電話號碼,每10分鐘為一個期限。采用座位調(diào)換的形式,主持人可以調(diào)動起來大家的積極性及現(xiàn)場活動氣氛。結(jié)束后,在姻緣簽上寫下3個心意的異性號碼
3、活動進(jìn)行到中間,進(jìn)行單身節(jié)目表演,以組為單位進(jìn)行,每組派出一到兩位進(jìn)行上臺表演,氣氛活躍后,可以進(jìn)行每組之間的競爭,并評比。給予部分獎品。
4、節(jié)目表演結(jié)束后,自由活動時間,單身們可以跟自己喜歡的,或者有感覺的去聊天、交流、互留電話號碼。
5、給現(xiàn)場想要表白的觀眾一個機(jī)會,并能為現(xiàn)場想要認(rèn)識交友的觀眾提供一個平臺。
6、在最后,由主持人宣布,大膽愛的表現(xiàn)形式,在現(xiàn)場選出4隊勇于表白的單身,進(jìn)行愛的表白,并在舞臺牽手。
7、活動結(jié)束,主持人發(fā)言,自由活動。
一、營銷定位
雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的.我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動,需要有一個明確的思路與定位。
在活動前夕,我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,制定詳細(xì)可行的營銷方案,并按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求,確定雙11的活動產(chǎn)品,包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價位等因子進(jìn)行分類,確定店鋪的引流款、利潤款、形象款,以便于后期的合理備貨。
對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷,又要避免與線下的專柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷量,對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;隨著金九銀十的到來,無論是自己的工廠還是代工廠,接下來的工廠的訂單都會急劇增多,常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天,甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨,時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。
因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預(yù)估,在10月1日之前,完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后,根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估,然后在一個月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,另一方面也避免庫存的積壓。
四、理性促銷&店鋪預(yù)熱
1、理性促銷
雙11對商品價格的要求中提到,活動商品價格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。
根據(jù)以上雙11活動對價格的要求,在接下來的一段時間內(nèi),店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動,以免雙11活動價格過低,超出自己的承受范圍,而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的'要求,下架店鋪的人氣寶貝,致使自己在活動當(dāng)天損失巨大的搜索流量;店鋪主推商品要有足夠的利潤空間,不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上,無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的.售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱
從8月中旬開始,我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,采用手藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式,為雙11活動預(yù)熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款
打造店鋪人氣爆款,對于雙11活動引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看,除了類目的主會場之外,一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右,更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。
9月份確定了店鋪的主打款之后,在接下來的2個月內(nèi),需要利用各種渠道和資源,將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品,以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。
一、活動主題:
席間有風(fēng)云,吃里找真愛。
二、活動背景:
光棍節(jié)快到來了,它是大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目,來源于11月11日這個特殊的日子,在這個新時代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)目中,可以感受同學(xué)們對食品和對情感的表達(dá)需求,借此良機(jī),給同學(xué)們一個自我表達(dá)情感的機(jī)會。
三、活動目的:
通過美食締結(jié)人際關(guān)系,尋找專屬自己的口味。
豐富校園生活,弘揚創(chuàng)新精神
四、活動對象:
xx全體學(xué)生
五、活動時間:
xx年11月11日
六、活動地點:
中區(qū)主干道情書傳情
xx食堂二樓
七、策劃主辦單位:
電子商務(wù)——uc組合
贊助單位:
八、活動內(nèi)容(活動由為學(xué)生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成)
(1)學(xué)生寫信送信:情書傳情+報名
時間:11月8日—11月10日18:00
內(nèi)容
1、在xx主干道搭放兩個帳篷,讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信,表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制黃職范圍)
3、征詢是否想要參加假面舞會
(2)狂歡舞會
時間:11月11日晚19:30—22:00
內(nèi)容
1、邀請在上一環(huán)節(jié)中報名的人到舞會參加活動,在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標(biāo)簽,男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉,給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進(jìn)行游戲。每個游戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘,要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機(jī)號、qq號。
5、考察男女之間的默契度,將他們的一只腳綁在一起,看哪組最先到達(dá)終點。(可以采取淘汰制,淘汰后面n名)
6、夾糖游戲,在桌子前男生站在女生的后面,用手從女生的腋下伸過,手握筷子夾桌上盤子里的良品給男生吃,一分鐘,吃最多者剩。
7、給最獲勝者頒布良品鋪子的良品禮物。
8、給大家講一下良品的趣事我們的比賽,讓大家發(fā)表感言
9、放舒緩的音樂,打暗燈光,讓大家互相聊天,男生可以邀請女生跳舞。
九、宣傳計劃:
前期宣傳:9月7日——9月14日
海報:
制作專門的宣傳海報張貼在學(xué)校的各個宣傳欄。在海報上標(biāo)標(biāo)明贊助商logo等。
網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳:
在學(xué)校廣播臺及英廣播臺以通知或者生活趣事的方式每天廣播一次,在xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上發(fā)表此次活動的方案,在校報上進(jìn)行文字平面宣傳,在學(xué)校五十多個社團(tuán)進(jìn)行邀請宣傳。
冠名:在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱,以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
宣傳單:
發(fā)放一定量的宣傳單
中期現(xiàn)場宣傳:11月11日
展板宣傳:
展板上可貼贊助商自身1—2張海報,xx的良品
信封宣傳:
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo、良品。
活動物品宣傳:
在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上良品的logo。
海報和橫幅宣傳:
在活動現(xiàn)場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以良品贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標(biāo)志物。
后期宣傳:
校報、廣播站、xx對本次活動進(jìn)行總結(jié)報道,注明本次活動由xx全程贊助,同時簡略介紹xx的相關(guān)資料。
十、注意事項:
活動過程中注意安全,由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào),維持現(xiàn)場的秩序;活動要以愉悅為主,避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突;活動結(jié)束后做好場地清理工作。
一、主題名稱:
七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會
二、時間地點:
XX年11月11日19:00-23:00
新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸
三、活動亮點:
1、廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)歷期花季人物首次聚集
2、國家注冊心理師 廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會
3、清遠(yuǎn)首次泳池紅酒派對
4、XX年單身節(jié)城中精英男女相親集結(jié)聚會
5、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇
6、廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)首次讀者見面會
四、場地安排
溝通及互動安排在售樓部
單身派對及雞尾酒會安排在泳池
五、活動流程:
銷售中心活動現(xiàn)場(時間視乎嘉賓到場情況而定)
19:00-20:00 迎賓簽到 軟飲時間 (二維碼打印及粘貼) 20:00 開場時間 楊雷主持
20:00-20:10 廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)花季人物出場時間 20:10-20:20 王煒開場
20:20-20:30 男女情感對話-嘉賓王煒 曹菁(暫定)(主持:建議擬邀請郭燕) 20:30-20:45 壯年男人的情感話題-嘉賓 王煒 姜林
20:45-20:55 好房子與好男人-嘉賓王煒 黎嘉聰(暫定) (主持:楊雷) 20:55-21:00 情感互動 王煒心理題
21:00-21:10 城中精英如何選購適合戶型 對話 王煒 曹菁 黎嘉聰姜林 郭燕 (主持:楊雷)
21:10-21:15 情感對對碰 王煒vs花季人物及現(xiàn)場男女 21:15 王煒簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區(qū)
21:00-23:00 雞尾酒會開始 期間安排燒烤爐及若干食物,邀請樂隊現(xiàn)場奏樂助興,并助于小型表演
一、活動前言
現(xiàn)在的年輕人,越來越喜歡標(biāo)榜著自己的與眾不同,隨著xx年11月11日單身節(jié)的來臨,就是無數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩,活出自己的快樂,就是很多人思考的問題。在這個特殊的日子,開展一個單身派對,讓更多的人一同來享受這個特殊的節(jié)日。
二、活動目的
在這個特殊的單身節(jié)派對,不僅僅能達(dá)到大家共同歡樂目的,同時也能使我們協(xié)會得到更好的宣傳。再們一方面,可以為單身的同學(xué)做相應(yīng)的咨詢服務(wù)與引導(dǎo),順利的進(jìn)行此次單身party。另一方面,也給我們一個鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會,認(rèn)識各種優(yōu)秀的朋友,發(fā)揚我們協(xié)會的作用!
三、活動主題
剖析愛情,單身萬歲
四、活動時間及地點時間:
11月10日晚上:7:30—10:00 地點:待定。
五、主辦單位:
某某大學(xué)某某協(xié)會
六、活動對象:
全校師生。
七、活動內(nèi)容
(一)開展壽司宴
(二)游戲你畫我猜
(三)評比與頒獎
(四)播放有關(guān)心理方面的微電影
(五)請上任會長為我們講解愛情微電影
八、活動流程
九、注意事項
(一) 前期準(zhǔn)備
1、單身節(jié)項目小組策劃好相關(guān)事宜,寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報。(海報至少10張。)
3、技術(shù)部和編輯部做好物品的準(zhǔn)備(所需的數(shù)量詢問相關(guān)負(fù)責(zé)人),外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請教室( )。
4、外聯(lián)部和會長部做好拉贊助工作。
5、會干學(xué)習(xí)制作壽司。
6、在活動開始之前,全體工作人員要提前一個小時到現(xiàn)場做好準(zhǔn)備。
(二)活動開展期間
1、在活動期間,所有成員做好各項準(zhǔn)備事宜,辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌,接待嘉賓時需熱情主動。
2、活動開始時會干要參與到各小組中,各小組負(fù)責(zé)人注意教導(dǎo)小組成員制作壽司;
3、宣傳部要做好拍照,技術(shù)部做好現(xiàn)場微博的更新;
4、在活動舉行期間注意教室的`清潔問題,不能大肆浪費。
5、各小組長需積極主動挑起所負(fù)責(zé)時段的重任,保證所負(fù)責(zé)區(qū)域工作順利進(jìn)行,體檢有序。
6、特別注意:如果有老師來,就必須讓老師看到我們活動的亮點、努力的成功,達(dá)到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發(fā)情況請聯(lián)系活動總負(fù)責(zé)人
(三)活動后期
1、所有成員留下收拾會場。
2、宣傳部做好活動成果展,于食堂門口宣傳欄處展出。
3、編輯部將照片、新聞稿及時投到網(wǎng)站、微博等。
一、光棍節(jié)簡介
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。
二、活動背景
光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛,同時又擁有很多怒吼的世界。在這里你絕對找不到紅塵的影子,它是一片凈土。這里他們相互扶持、相互依靠,每天實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在20xx年11月11日這一天,無疑是光棍們證明自己的最佳時機(jī);讓世界都知道我們是光棍,可謂是千年難遇,就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎,他們正在怒吼,光棍節(jié),comeon!
三、活動目的
讓“20xx”這個光棍節(jié)不再孤單!讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節(jié)。
四、活動主題
新華光棍節(jié)晚會
五、活動時間及地點
20xx年11月11日地點:待定
六、活動對象
學(xué)院全體師生
七、活動流程
(1)前期準(zhǔn)備:
于11月8—9日在校園擺攤接受報名,報名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對象的外表特征,以便于進(jìn)行男女搭配。開展“簽名有獎”活動,凡是當(dāng)天簽名的都有機(jī)會在晚會上獲獎。
(2)晚會期間:
主持人致辭,宣布晚會正式開始(19:00)
節(jié)目一:(熱歌high起全場)
游戲環(huán)節(jié):男女搭配第一環(huán)節(jié),主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則(抽取選手分成若干隊,配上編號進(jìn)行比賽。比賽內(nèi)容:游戲。被淘汰者可等下輪抽簽繼續(xù)參與
節(jié)目二:熱舞
游戲環(huán)節(jié),同上。
節(jié)目三:街舞表演
抽獎(報名當(dāng)天所簽名的人里面抽,若無人認(rèn)領(lǐng)則放置一旁,一共10個名額)
游戲環(huán)節(jié),同上。
節(jié)目四:街舞表演游戲環(huán)節(jié)
將決出最后3組選手(視具體情況而定,若第四環(huán)節(jié)少于5組選手,則只選出一組)
選出最具人氣組合。(主持人視歡呼聲或舉手表決)頒獎
合唱《單身情歌》晚會結(jié)束
八、后期工作
1.設(shè)備歸還:將桌、椅、收拾整齊,歸還。
2.費用報銷:對活動期間支出費用統(tǒng)一登記,結(jié)算。
九、應(yīng)急方案【wWW.968OK.cOm OK語錄網(wǎng)】
1.準(zhǔn)備多些報名表,以備不時之需。
2.為達(dá)公平公正,活動期間各部門干事相互監(jiān)督。
3如果下雨,要有秩序的調(diào)度人手,避免碰撞發(fā)生。
4.出現(xiàn)突發(fā)事件,要疏散人群.及時向領(lǐng)導(dǎo)報道。
十、注意事項:
1、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
2、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。
3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn),違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。
十一、經(jīng)費預(yù)算
光棍節(jié)活動
11月11日,如果沒人搭理,那就是一個不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié),所有人都會會心地一笑:呵呵,可不是嘛,沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個不土不洋的節(jié)日,也被餐飲行業(yè)盯上了,餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節(jié)日。
光棍節(jié)11套餐
活動要點:顧名思義,這個套餐完全是由11組成的,對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字,例如:11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂。
光棍節(jié)燒烤派對
活動要點:11個單身男青年,11個單身女青年,五官端正,四肢健全,有穩(wěn)定工作與收入,沒有法定或非法定伴侶?;顒觾?nèi)容燒烤,解手繩,跳圈舞,大合唱,兩人三足,呼喚盲人,情侶繪畫,散步聊天(分組比拼,最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅,1根香腸,1條番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一條面包,一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
快閃+主題交友派對
活動要點:餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌,每一個號牌分為光光和明明兩種?;顒娱_始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,配合不好的重新組合,在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。
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