外貿(mào)述職報告(匯總十二篇)

通常來講，有付出就會有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，將結(jié)果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，撰寫報告時我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關(guān)于“外貿(mào)述職報告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

外貿(mào)述職報告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是某外貿(mào)服裝公司的外銷部門負(fù)責(zé)人，今天來向大家匯報一下公司近期的工作情況以及未來的發(fā)展計劃。

一、工作情況回顧

近幾個月來，面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化和競爭的加劇，公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、增加研發(fā)投入等方式積極應(yīng)對，取得了一定的成績。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

為迎合市場的需求，公司增加了一些款式新穎、適合不同年齡階層的服飾產(chǎn)品。同時，我們也根據(jù)客戶反饋及市場研究對一些不暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行了淘汰。通過這樣的方式，公司的產(chǎn)品品質(zhì)得到了更好的保障，也可以讓我們的產(chǎn)品更加具有競爭優(yōu)勢。

2.品質(zhì)提升

作為一家重視品質(zhì)的公司，我們一直致力于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝，通過增加質(zhì)檢人員、完善品質(zhì)控制流程等方式有效把控了產(chǎn)品質(zhì)量。因此，在同行業(yè)中，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是非常過硬的，這也是我們可以與競爭對手“較量”的重要一環(huán)。

3.研發(fā)投入

公司鼓勵員工創(chuàng)新創(chuàng)造，我們的研發(fā)團(tuán)隊在新品研發(fā)方面得到了重視和支持。針對市場需求，他們一直在探索新的款式、新的材料、新的工藝，推出了一系列優(yōu)秀的新品。例如，今年公司推出了一款透氣、有彈性，同時符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)動褲，在市場上受到了廣泛好評。

二、未來發(fā)展規(guī)劃

盡管我們已經(jīng)取得了一定的成績，但是在外貿(mào)服裝行業(yè)中，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，我們的發(fā)展之路依然任重道遠(yuǎn)。因此，我們要把握機(jī)遇，揚(yáng)長避短，做好以下幾個方面的工作：

1.創(chuàng)新

可以看到，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念在發(fā)生變化，他們的需求越來越個性化，因此我們的服裝設(shè)計需要具有差異化。我們會加強(qiáng)與專業(yè)時尚團(tuán)隊溝通，了解最新時尚趨勢，引進(jìn)各類優(yōu)秀設(shè)計人才，進(jìn)一步提升我們的設(shè)計水平和競爭力。

2.市場拓展

除了維護(hù)老客戶外，我們還需要不斷發(fā)掘新商機(jī)，開拓新客戶，尤其是國際市場的拓展。我們將繼續(xù)參加各類展覽，利用互聯(lián)網(wǎng)等手段擴(kuò)大公司知名度和品牌形象，在國際市場的銷售額占比逐漸增大。

3.團(tuán)結(jié)合力

優(yōu)秀的團(tuán)隊是企業(yè)獲得成功的保障。我們將通過制定激勵制度、加強(qiáng)培訓(xùn)、完善績效評估等方式激勵員工，構(gòu)建一個更加團(tuán)結(jié)、協(xié)作的團(tuán)隊。

這就是我的匯報工作內(nèi)容，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對公司外貿(mào)服裝行業(yè)的支持與關(guān)注，希望我們能夠在未來的發(fā)展中實現(xiàn)更好的成績。謝謝大家！

外貿(mào)述職報告【篇2】

外貿(mào)業(yè)務(wù)述職報告

時間飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經(jīng)驗的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個機(jī)會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學(xué)校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會每天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會繼續(xù)努力維護(hù)這些b2b網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設(shè)備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會及時處理，對信件及時作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復(fù)以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的.。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個，因為有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。yjS21.cOm

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)述職報告

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。2012年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2010年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。

在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。

在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在12月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該更多，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

外貿(mào)述職報告【篇3】

一、工作背景

作為一名外貿(mào)跟單人員，我所在的公司主要從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶訂單的整個過程，包括報價、生產(chǎn)跟進(jìn)、出貨等。在過去的一年中，我負(fù)責(zé)了多個大客戶的訂單，并充分發(fā)揮了自身的專業(yè)能力和團(tuán)隊合作精神，為公司取得了良好的業(yè)績。

二、工作內(nèi)容

（一）訂單跟進(jìn)

在訂單接收后，我及時與客戶溝通，了解所有的需求和技術(shù)規(guī)格，并將其傳達(dá)給公司內(nèi)部的相關(guān)部門。我積極配合采購、倉儲和生產(chǎn)等部門，確保產(chǎn)品有足夠的原材料，并保證按時生產(chǎn)和發(fā)貨。

（二）質(zhì)量控制

為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，我密切關(guān)注生產(chǎn)過程中的每個細(xì)節(jié)。我會定期參觀生產(chǎn)車間，與生產(chǎn)人員交流，監(jiān)督產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以減少可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題。同時，我會要求供應(yīng)商提供相關(guān)的質(zhì)檢報告，并對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗和測試。如果發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題，我會立即與供應(yīng)商和客戶溝通，并協(xié)助解決問題，以確?？蛻魸M意度。

（三）物流安排

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的物流安排也是我工作的重要內(nèi)容之一。我與貨代公司保持良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品能以最快、最經(jīng)濟(jì)、最安全的方式運(yùn)輸?shù)娇蛻糁付ǖ攸c(diǎn)。我會及時提供物流信息，跟蹤貨物的運(yùn)輸進(jìn)程，確保訂單按時送達(dá)，并在需要時協(xié)調(diào)解決運(yùn)輸中的問題。

（四）售后服務(wù)

作為外貿(mào)跟單人員，我深知售后服務(wù)對維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。在交付產(chǎn)品后，我會與客戶進(jìn)行跟進(jìn)，了解產(chǎn)品的使用情況和客戶的反饋。如果客戶遇到問題或有改進(jìn)建議，我會及時向公司內(nèi)部反饋，并采取適當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行處理。同時，我也會向客戶提供解決方案，以保持競爭優(yōu)勢。

三、工作成果

通過我在外貿(mào)跟單方面的努力和團(tuán)隊的合作，公司在過去一年中取得了一系列的成果。我們成功完成了多個復(fù)雜訂單，保證了產(chǎn)品的及時交付。我們提高了整個供應(yīng)鏈的效率，減少了誤工和耗材浪費(fèi)，降低了成本。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的質(zhì)量控制，我們贏得了新客戶的信任，并與現(xiàn)有客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

四、存在的問題和改進(jìn)計劃

在工作中，我也意識到存在一些問題和不足之處。我發(fā)現(xiàn)有時候在跟進(jìn)訂單時對細(xì)節(jié)不夠關(guān)注，導(dǎo)致出現(xiàn)交貨延遲的情況。有時候在與客戶溝通時表達(dá)不夠清晰，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和實際有一定的差距。為了提升自身能力和解決這些問題，我計劃參加相關(guān)培訓(xùn)課程，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。

五、總結(jié)和展望

通過一年的跟單工作，我深刻認(rèn)識到外貿(mào)跟單人員在公司運(yùn)營中的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自身的專業(yè)技能和團(tuán)隊合作能力，為公司取得更好的業(yè)績做出貢獻(xiàn)。希望公司能夠繼續(xù)支持我的成長和發(fā)展，為我提供更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。同時，我也希望通過不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的發(fā)展和客戶的滿意度做出更大的貢獻(xiàn)。

外貿(mào)述職報告【篇4】

外貿(mào)公司辦公述職報告一時間流逝，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和 鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗 的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次 的思考。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后 就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公 司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給我們 業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Performa Invoice給客 戶做正式報價。

得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Ordero

下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給釆購部讓 她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表 的項訂如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真 件，與工廠的收購合同。審核表要曲業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人 員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng) 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通 知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián) 付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查 驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要 想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝 箱單等文件。

發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是 否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首 先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉坐 功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好兒個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛 圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉 及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè) 務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation， Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有 想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里 以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有 時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友 誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在 力。外貿(mào)公司辦公述職報告二感謝無錫市XX對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)機(jī) 會（這里可以加些東西，比如說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等。）

—、國際貿(mào)易（International Trade）

國際貿(mào)易亦稱 世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)） 的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào) 易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社 會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

二、對外貿(mào)易（Foreign Trade）

對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或 進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家 （地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn) 商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說， 就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展 更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大 類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中 的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表 示。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》 （SITC）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié) 構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易 商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。

四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：

（—）、對外貿(mào)易值（Value of Foreign Trade）

對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全 部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全 部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總 額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國 際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資 料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換 算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出 口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計 算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。山于各國一般都是按 離岸價格（FOB即啟運(yùn)港船上交貨價，只計成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)）計算出口 額，按到岸價格（CIF即成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略 小于世界進(jìn)口總額。

（二）、對外貿(mào)易量（Quantum of Foreign Trade）

以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一 國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn) 出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標(biāo) 準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計 算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的 貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得岀比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際 規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件（Terms of Trade）

貿(mào)易條件乂稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就 是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用岀口價格指數(shù)與進(jìn)口價 格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)XIOOo以一定 時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn) 出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利； 如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務(wù)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，服務(wù)貿(mào)易是指：從一 成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消 費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)； 一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。服務(wù)部門 包括如如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育 服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與 體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

直接貿(mào)易（Direct Trade）

直接貿(mào)易是間接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的 行為。

間接貿(mào)易（Indirect Trade）

間接貿(mào)易是直接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行 買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費(fèi)國是間接進(jìn)口；笫三國是轉(zhuǎn)口。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易（Entrepot Trade）是指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。

即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而 是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范 疇。

八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易

（—）總貿(mào)易（General Trade）

總貿(mào)易是專門貿(mào)易的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國 境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中乂包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加 總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、 原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

（二）專門貿(mào)易（Special Trade）

專門貿(mào)易是總貿(mào)易的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外 國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外 國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國 內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工乂運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。

專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

九、有形貨物貿(mào)易

有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)訃和 國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了 1950年版的聯(lián)合國國際貿(mào) 易標(biāo)準(zhǔn)分類，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為 10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；外貿(mào)公司辦公述職報告三20xx年2月7日到3 月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽天行商貿(mào)有限公司外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一 個月的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際 操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所 學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我 熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用， 在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知 識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口 業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時 間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里 學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機(jī)會， 讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有 農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務(wù)總結(jié) 第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，乂給了我兒張信 用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以 前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀 園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊?的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地 接受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作 為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單 價、數(shù)量、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險費(fèi)用負(fù)擔(dān)、交貨地點(diǎn)、合同的履。實 習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的 國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本 過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電 的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn) 訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作 技能。實習(xí)LI的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過 進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn) 出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握 從事進(jìn)出口交易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們 了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中， 我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同 的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間 環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車 站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會 影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中， 交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自 然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減 少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：

貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家 對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué) 到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容， 可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合 起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi) 容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際 貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行 為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且 不同法系的國家， 具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi) 容。

加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的.專業(yè)知識，而 且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不 好，就很難勝任工作，其至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加 強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與 其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù) 量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價 格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去 了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就 應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

貫徹洋為中用的原則為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組 織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托 收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn) 的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員 遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)洋為中用的原則，結(jié)合我 國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上 一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速 同國際市場接軌。

堅持學(xué)以致用原則實習(xí)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要 重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。

在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過 程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。

通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理 論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

外貿(mào)述職報告【篇5】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的外貿(mào)跟單員，我在過去的一年里擔(dān)任了這個崗位，并且我非常榮幸地向您匯報我在這個職位上的工作表現(xiàn)和成就。

作為外貿(mào)跟單員，我負(fù)責(zé)與海外客戶保持聯(lián)系，并確保訂單的順利執(zhí)行。在這一年里，我與我負(fù)責(zé)的客戶建立了良好的工作關(guān)系，并且成功完成了一系列的訂單。以下是我在這些訂單中所取得的成就的詳細(xì)描述。

首先，我與我們的海外客戶進(jìn)行了密切的溝通和合作，確保訂單的準(zhǔn)確執(zhí)行。我經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話、郵件甚至視頻會議聯(lián)系，并詳細(xì)了解客戶的需求和要求。通過這樣的溝通，我能夠及時地回答客戶提出的問題，并跟進(jìn)訂單的進(jìn)展。這種積極的溝通方式使得客戶對我們公司的服務(wù)感到滿意，并且增強(qiáng)了我們的合作伙伴關(guān)系。

其次，我與公司的內(nèi)部團(tuán)隊保持密切的合作，確保訂單的順利進(jìn)行。在訂單執(zhí)行過程中，我與采購部門、生產(chǎn)部門和物流部門緊密合作，確保原材料的供應(yīng)、產(chǎn)品的制造和運(yùn)輸?shù)陌才哦寄軌虬磿r完成。我積極協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)之間的工作，確保生產(chǎn)鏈的無縫連接。這種協(xié)作精神減少了潛在的生產(chǎn)延誤，保證了訂單準(zhǔn)時交付。

另外，我在處理客戶問題和投訴方面表現(xiàn)出了良好的應(yīng)變能力和解決問題的能力。在一次訂單中，客戶提出了對產(chǎn)品包裝的疑問。我積極與生產(chǎn)部門溝通，重新設(shè)計了產(chǎn)品包裝，并且解決了客戶的疑慮?？蛻魧ξ曳e極的回應(yīng)表示滿意，這使得我們的合作關(guān)系更加穩(wěn)固。此外，在同一訂單中，物流問題導(dǎo)致貨物出現(xiàn)了一些延誤。我立即與物流部門聯(lián)絡(luò)，并尋找解決方案，最終成功地解決了這個問題?？蛻魧ξ以谖C(jī)時刻的高效應(yīng)對表示贊賞，這增強(qiáng)了他們對我們公司的信任感。

最后，為了提高自己的工作效率和專業(yè)知識，我參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)和研討會。通過學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗，我學(xué)到了很多關(guān)于外貿(mào)跟單工作的新知識和技巧，并且成功地應(yīng)用于我的工作中。這使得我能夠更好地為客戶提供專業(yè)而高效的服務(wù)。

總結(jié)起來，在這一年里，我作為外貿(mào)跟單員，通過積極的溝通、協(xié)作和問題解決能力取得了一系列的成就。我與客戶建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且確保訂單的順利執(zhí)行。我相信，這些成就不僅是我個人的努力，更是貴公司團(tuán)隊合作的結(jié)果。在未來，我將繼續(xù)努力工作，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為貴公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

再次感謝您對我的支持和信任。

此致

禮敬！

XXX

外貿(mào)述職報告【篇6】

一、對20xx年的認(rèn)識和問題與工作改進(jìn)與措施

(1)對20xx年的認(rèn)識和問題

認(rèn)識：

18年前半年基本處于業(yè)績不太好的狀態(tài)，后半年從7月開始業(yè)績慢慢變好，感覺質(zhì)變的前提必須要有量變的積累。前半年沒有很大程度的要求自己每月必須做到什么或者完成業(yè)績小目標(biāo)，只是覺得做到自己最好狀態(tài)就可以。但是如果把自己逼一把時，還是會有驚喜的，驚喜多了自然會成為常態(tài)。

問題：

18年最大的問題就是客戶量不夠，談判技巧和處理問題方式還不夠成熟。

A.關(guān)于客戶量，開發(fā)信幾乎沒回復(fù)，即使回復(fù)，還沒談到重點(diǎn)甚至還沒有要到whatsapp就消失了。Facebook開發(fā)的客戶成交很少，可能是方式不對。

B.現(xiàn)場談判大部分只能談于表面，不夠深入，距離現(xiàn)場簽單還有很大距離。

C.年底沖刺業(yè)績時，也沒有做到100%的努力以至于年終目標(biāo)稍有遺憾。

(2)工作改進(jìn)與措施

A.Facebook,領(lǐng)英，谷歌，Instram和開發(fā)信等多平臺，精準(zhǔn)定位搜所高質(zhì)量客戶，拓寬客戶范圍。

B.口語，談判技巧和對客戶的掌控能力還需提升。

C.希望19年經(jīng)過努力能完成業(yè)績目標(biāo)。

二、個人職責(zé)

盡可能漂亮的完成工作同時，還能提升個人能力及修養(yǎng)。

三、20xx年工作內(nèi)容及工作完成情況

(1)工作內(nèi)容

開發(fā)客戶，跟進(jìn)下單以及處理售后問題。

(2)工作完成情況

完成95萬RMB,尚未完成業(yè)績目標(biāo)。

四、工作感悟

質(zhì)變之前的量變時間有點(diǎn)長，如果在短一點(diǎn)，可能18年目標(biāo)就能如愿。

五、20xx年的工作展望及自已的發(fā)展方向

(1)20xx年的工作展望

之前對自己的松懈都彌補(bǔ)回來，更大程度的實現(xiàn)自我價值。

(2)20xx年的發(fā)展方向

1）每個月保底1.5萬美金，沖刺2萬美金甚至更高。

2）明確開發(fā)客戶方向，著重開發(fā)高質(zhì)量的客戶。

3）不斷提高個人談判已經(jīng)處事能力。

?

20xx年01月04日

外貿(mào)述職報告【篇7】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我是XX公司的外貿(mào)員XXX。在這一年的工作中，我經(jīng)過努力和不懈的努力，兢兢業(yè)業(yè)地完成了自己的工作，現(xiàn)在我來向領(lǐng)導(dǎo)做一份個人述職報告。

在過去的一年里，我認(rèn)真貫徹落實公司的各項管理制度和工作要求，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡職盡責(zé)地完成了自己的崗位任務(wù)。我在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面排解了很多難題，在面對客戶的各種問題時，我總是能夠冷靜應(yīng)對，尋找解決方案，并且及時向客戶做出回復(fù)。我與客戶建立了良好的合作關(guān)系，為公司帶來了更多的訂單。

在市場營銷方面，我積極參加各項行業(yè)展會和市場推廣活動，不斷更新和擴(kuò)大自己的客戶資源，為公司的產(chǎn)品打開了更廣闊的市場。我還提出了一些建設(shè)性的市場策略，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和采納，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

在團(tuán)隊合作方面，我與同事們緊密合作，互相支持和協(xié)作，共同完成了一些重要的項目。我在工作中主動承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，使團(tuán)隊的工作效率得到提高，為公司帶來了更多的利潤。

在個人素質(zhì)方面，我一直保持著積極向上的心態(tài)，時刻準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)新的知識。我注重自我提升，不斷學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識和技能，提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力，為公司的發(fā)展帶來了新的動力。

在過去一年里，我在自己的工作中不斷努力，認(rèn)真對待每一項任務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)地工作，取得了一些成績。但我也清楚地認(rèn)識到自己還存在一些不足之處，比如在溝通能力和團(tuán)隊合作方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以及在外貿(mào)業(yè)務(wù)和市場營銷方面還需要不斷學(xué)習(xí)和提升。

在未來的工作中，我將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，努力發(fā)揮個人優(yōu)勢，不斷完善自己，不斷提高工作質(zhì)量和效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和能力，以更好地適應(yīng)公司的發(fā)展需要，更好地完成自己的工作任務(wù)。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持，感謝公司給予我的機(jī)會和信任。我將繼續(xù)努力，不辜負(fù)公司的期待，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

謹(jǐn)以此文報告。

外貿(mào)員XXX

XXXX年XX月XX日

以上述職報告僅供參考，如有雷同純屬巧合。

外貿(mào)述職報告【篇8】

服裝外貿(mào)行業(yè)述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX公司服裝外貿(mào)部門的XX。在過去一年的工作中，我全身心地投入到服裝外貿(mào)行業(yè)的工作中，通過與國內(nèi)外客戶的緊密合作和努力，取得了一定的成績。在今天的述職報告中，我將向大家介紹我在這一年中所取得的成績和經(jīng)驗，同時也對未來的工作提出了一些改進(jìn)和提升的建議。

一、工作內(nèi)容及成績

作為XX公司服裝外貿(mào)部門的一員，我的工作主要包括以下幾個方面：

首先，開拓新客戶。我積極主動地主動尋找潛在的合作客戶，并通過電話、郵件、展會等方式進(jìn)行接觸和對接。我通過有效的溝通和交流，成功簽約了X家新客戶，并且和X個老客戶取得了更加緊密的合作關(guān)系。

其次，維護(hù)老客戶關(guān)系。在過去的一年中，我全程跟蹤服務(wù)了X個老客戶，與他們建立了良好的合作關(guān)系，并通過定期電話、郵件的交流，及時了解他們的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案。在我持續(xù)的努力下，公司與X個老客戶的合作訂單量也得到了有效的提升。

再次，參與展會。作為一個外貿(mào)人員，參展是我們了解市場和與客戶溝通的重要途徑。我積極參加了兩次重要的展會，與許多國內(nèi)外的買家進(jìn)行了面對面的交流和洽談。通過展會的機(jī)會，我向行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士學(xué)習(xí)和交流，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，并且取得了一定的訂單。

最后，跟進(jìn)訂單。在與客戶簽約后，我主動與公司內(nèi)部的相關(guān)部門展開工作，確保訂單的順利進(jìn)行。我耐心聽取客戶的意見和要求，詳細(xì)了解訂單的需求，并將其準(zhǔn)確傳達(dá)給公司內(nèi)部相關(guān)部門。同時，我也積極跟蹤訂單的進(jìn)度和生產(chǎn)情況，及時解決訂單中的問題，確保訂單按時交付。

二、工作經(jīng)驗和感悟

在過去一年的工作中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，作為一個外貿(mào)從業(yè)者，良好的溝通能力和人際交往能力是非常重要的。在與客戶的交流中，我始終保持耐心和友好的態(tài)度，虛心聽取客戶的意見和建議。

其次，市場信息的了解和把握能力是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。我始終保持對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注，并積極參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和展會活動，不斷提升自己的專業(yè)知識和行業(yè)水平。

最后，團(tuán)隊合作精神也是非常重要的。在工作中，我與公司內(nèi)部的各個部門緊密合作，形成了良好的工作氛圍。我始終保持良好的溝通和合作，相互支持和協(xié)作，共同完成公司的目標(biāo)。

三、工作改進(jìn)和提升建議

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)能力、優(yōu)化工作流程，提高整體工作效率。同時，我也提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)和提升的建議：

1. 加強(qiáng)市場調(diào)研，深入了解客戶需求和市場動向，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加準(zhǔn)確的參考。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊合作，與公司內(nèi)部的各個部門密切合作，提高工作效率和協(xié)作效果。

3. 不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)知識和技能，通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

4. 不斷改進(jìn)和優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量，減少工作中的繁瑣環(huán)節(jié)，提高對客戶的響應(yīng)速度。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和信任！我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！謝謝！

外貿(mào)述職報告【篇9】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！

我是某服裝外貿(mào)企業(yè)的一名員工，今天，我非常榮幸地向您提交我所在公司的述職報告。在此，我將從以下幾個方面來介紹我所在公司的情況和我個人在公司中的工作表現(xiàn)。

一、公司概況

我所在公司是一家專門從事服裝外貿(mào)的企業(yè)，成立于2010年，在成立后的短短幾年時間內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為了一家規(guī)模不小的公司。我們的公司主要面向國際市場，產(chǎn)品涵蓋了休閑服、運(yùn)動裝、職業(yè)裝等各類服裝，客戶遍布?xì)W美、東南亞等多個國家和地區(qū)。我們的公司擁有著一支強(qiáng)大的設(shè)計和銷售團(tuán)隊，能夠根據(jù)客戶的需求創(chuàng)造出最適合他們的產(chǎn)品，同時我們還會對市場趨勢進(jìn)行深入的分析，以確保我們的產(chǎn)品能夠在市場上占有一席之地。

二、公司市場表現(xiàn)

在公司多年的發(fā)展中，我們一直堅持質(zhì)量第一，客戶至上的宗旨，并且注重了持續(xù)的創(chuàng)新和提升品質(zhì)，在國際市場上獲得了良好的口碑和業(yè)績的增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，我們的公司在過去三年中，年增長率超過30%以上，市場占有率也逐漸提升，我們在國際市場上的品牌影響力逐漸加大。我們的創(chuàng)新能力也獲得了客戶的高度評價，在新產(chǎn)品的研發(fā)上，我們注重與國內(nèi)外知名設(shè)計師合作，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了一系列備受客戶歡迎的新品。

三、我所負(fù)責(zé)的工作

作為公司銷售部門的一員，我主要負(fù)責(zé)了企業(yè)的銷售推廣工作。我追求的是對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度同樣的高標(biāo)準(zhǔn)。在市場發(fā)展中我充分發(fā)揚(yáng)著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，采取了多方面的推廣方法，與客戶建立了良好的溝通渠道，并時刻關(guān)注市場和客戶的變化。在銷售團(tuán)隊中，我也時刻關(guān)注著團(tuán)隊建設(shè)和人員培養(yǎng)的問題，致力于幫助隊員們不斷提升自身的能力和素質(zhì)，從而為企業(yè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

四、我對未來的展望

雖然企業(yè)已經(jīng)在市場中取得了一定的成績，但我們也清楚地知道，要想在激烈的競爭中長期發(fā)展，仍有很多挑戰(zhàn)和問題需要解決。未來我們會繼續(xù)秉承“質(zhì)量第一，客戶至上”的原則，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，不斷開拓新的市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。同時，在人才培養(yǎng)方面，我們也將加大力度，提供更多的晉升機(jī)會和培訓(xùn)機(jī)會，通過追求卓越，實現(xiàn)我們的企業(yè)和員工的雙贏。

總之，我所在的服裝外貿(mào)企業(yè)團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新，迎難而上，在國際市場上創(chuàng)造著自己的佳績。我們充滿信心，在不斷追求卓越的道路上一定能夠取得新的成就！

感謝領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。

外貿(mào)述職報告【篇10】

一、工作背景

我任職于某外貿(mào)公司，主要負(fù)責(zé)客戶跟單工作。外貿(mào)跟單是一個非常重要且細(xì)致的工作環(huán)節(jié)，涉及到訂單確認(rèn)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗、報關(guān)清關(guān)等多個環(huán)節(jié)，對于客戶滿意度和公司業(yè)績都有著直接的影響。

二、工作內(nèi)容和成果

1. 訂單確認(rèn)

在客戶下單后，第一步是與客戶確認(rèn)訂單的細(xì)節(jié)。我會與客戶溝通確認(rèn)訂單數(shù)量、型號、規(guī)格以及交付日期，并及時將信息反饋給生產(chǎn)部門和物流部門，確保訂單能夠按時生產(chǎn)和交付。

2. 生產(chǎn)跟進(jìn)

在訂單確認(rèn)后，我會密切與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)溝通，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。我會定期與生產(chǎn)部門開會，了解每個訂單的生產(chǎn)情況，并及時解決可能出現(xiàn)的問題和難點(diǎn)。通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，我成功提高了訂單的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，保證了客戶的滿意度。

3. 質(zhì)量檢驗

質(zhì)量是外貿(mào)業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合客戶要求，我會負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗工作。我會與質(zhì)檢部門緊密合作，確保每批產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在問題，我會與生產(chǎn)部門和質(zhì)檢部門共同找出原因，并采取有效的措施進(jìn)行改善。

4. 報關(guān)清關(guān)

在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，我會負(fù)責(zé)與物流部門共同協(xié)調(diào)貨物的出口報關(guān)和清關(guān)手續(xù)。我會與報關(guān)行保持緊密聯(lián)系，確保所有的報關(guān)文件齊全并及時遞交。在執(zhí)行清關(guān)手續(xù)時，我會跟進(jìn)貨物運(yùn)輸情況，確保貨物的安全快速到達(dá)目的地。通過我的努力，公司的貨物出關(guān)速度明顯提升，大大縮短了客戶等待的時間。

三、工作中遇到的困難和解決辦法

1. 語言障礙

由于外貿(mào)業(yè)務(wù)通常涉及到與國外客戶的溝通，語言障礙是我工作中的一個難點(diǎn)。為了提高自己的語言水平，我報名參加了英語培訓(xùn)班，并利用業(yè)余時間進(jìn)行自學(xué)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我的英語表達(dá)能力和溝通能力得到了顯著提升，與客戶的溝通更加順暢。

2. 時間管理

外貿(mào)跟單工作需要面對多個訂單和多個環(huán)節(jié)，時間管理成為了我工作中的一個挑戰(zhàn)。為了更好地管理時間，我制定了詳細(xì)的工作計劃和時間表，合理安排每個環(huán)節(jié)的時間和順序。同時，我也學(xué)會了靈活應(yīng)對和處理突發(fā)事件，盡量確保每個環(huán)節(jié)的工作能夠按時完成。

四、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

1. 提高專業(yè)能力

為了更好地從事外貿(mào)跟單工作，我將繼續(xù)提高自己的專業(yè)能力。我計劃參加進(jìn)口貿(mào)易培訓(xùn)班并獲得進(jìn)出口貿(mào)易師證書，提升自己對于貿(mào)易政策和貿(mào)易流程的了解和掌握。

2. 了解國際市場

隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，了解國際市場是外貿(mào)人員必備的素質(zhì)之一。我將關(guān)注國際貿(mào)易政策的動態(tài)變化，學(xué)習(xí)國際市場的經(jīng)濟(jì)、文化和法律等方面的知識。通過對國際市場的深入了解，我將更好地為客戶提供專業(yè)、全面的服務(wù)。

3. 提升溝通能力

在外貿(mào)工作中，良好的溝通能力是非常重要的。我將積極參加演講和溝通技巧培訓(xùn)班，提高自己的口頭和書面表達(dá)能力。同時，我也將加強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，在團(tuán)隊中共同學(xué)習(xí)和成長。

五、總結(jié)與展望

通過我在外貿(mào)跟單工作中的努力和實踐，在工作內(nèi)容和成果、遇到的困難和解決辦法以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面都取得了一定的成績。但仍然存在一些不足之處，比如在質(zhì)量管理方面可以更加細(xì)致和嚴(yán)格。未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，為公司業(yè)務(wù)的拓展和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

外貿(mào)述職報告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

工作收獲的是喜悅和經(jīng)驗，同時讓我得到了蛻變成長，對于工作不在被局限，看的更寬，做的更多，承擔(dān)的責(zé)任也更大，有能力扛起更重的'擔(dān)子，下面是我個人述職。

一、積極主動溝通客戶

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不能等待，不能守候而是主動進(jìn)攻，我在工作中習(xí)慣了與客戶溝通，為了得到客戶的認(rèn)可會通過我們公司的背景和自身的底蘊(yùn)讓客戶信服，當(dāng)然對待客戶我有自己的原則，不會遷就客戶，因為市場畢竟寬并不是沒有客戶，不會被客戶牽著鼻子走，而會把客戶吸引到我們公司來，我們銷售的并不是道宗貨物，而是一些日程生活用品，所以在銷售的時候并沒有太大的問題，但是溝通的時候我除了在平臺與客戶溝通之外還會主動聯(lián)系在我們平臺有閱覽記錄的人員，既然能偶在我們平臺停留說明他們對我們的產(chǎn)品還是感興趣的，我要做的就是找到或者打動客戶，讓客戶產(chǎn)生購買欲望，不會去等待客戶。

二、尊重不同國家和地區(qū)的習(xí)俗

我們做外貿(mào)的最擔(dān)心的就是以自我為中心，忘了其他國家的客戶和消費(fèi)這的習(xí)慣和習(xí)俗，當(dāng)我們在不自覺中消費(fèi)的時候讓客戶生氣從而失去了合作的機(jī)會這樣非常得不償失，因為自己在工作的一次疏忽，一直認(rèn)為紅色是吉祥的顏色，所以在溝通時與客戶聊到了這方面的事情，最后卻發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的習(xí)俗和認(rèn)知都有差異，不能一概而論，為了避免這樣的錯誤繼續(xù)發(fā)生，我開始了解我們銷售的的主要客戶和地區(qū)的習(xí)俗和風(fēng)土人情，了解之后我規(guī)避了這是惡風(fēng)險，按照了他們的習(xí)慣去工作，去貼合他們的心意，做好自己的工作，沒有犯這樣的錯，反而得到了大批客戶的認(rèn)同。對于工作讓我知道了如何去拉近彼此之間的距離，畢竟是不同環(huán)境下的人，想要把東西賣出去，要貼合他們的使用習(xí)慣，還要避免沖突，畢竟文化差異是不可避免的，我們能做的就是減少這方面的矛盾產(chǎn)生。

三、做好物流跟蹤

在國外物流運(yùn)輸時間最快也要七天時間躲著半個月以上，考慮到這樣的情況，有的客戶會經(jīng)常詢問我們物流的情況，雖然不是主要負(fù)責(zé)這一塊，但是還是要做好相關(guān)尊卑工作，畢竟現(xiàn)在是講究客戶至上的時代，贏得客戶的認(rèn)同才是關(guān)鍵因此就必須要我們時刻做好這方面的督促，避免因為在運(yùn)送過程中農(nóng)出現(xiàn)問題而導(dǎo)致客戶沒有拿到自己的包裹，這就是會影響到我們公司的信譽(yù)，畢竟我們公司要做的不是一次生意而是長久的所以這就要考我們自己努力，多留一份心，多做準(zhǔn)備，給客戶更好的體驗。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

外貿(mào)述職報告【篇12】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是服裝外貿(mào)部門的一名員工，在過去的一年里，我作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員積極參與了公司的業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)將我在服裝外貿(mào)行業(yè)的工作情況做以下述職報告，望領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。

一、工作概述

作為服裝外貿(mào)部門的業(yè)務(wù)員，我主要負(fù)責(zé)與國外客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，推動公司產(chǎn)品的銷售。在過去的一年里，我深入了解并熟悉了服裝外貿(mào)行業(yè)的相關(guān)流程和規(guī)則，并在具體工作中不斷總結(jié)和改進(jìn)，以提高工作效率和客戶滿意度。

二、市場調(diào)研與開拓

在服裝外貿(mào)行業(yè)中，市場調(diào)研與開拓是非常重要的一環(huán)。我積極參與調(diào)研市場需求和競爭情況，通過與客戶親自接觸和了解，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量，以提高市場競爭力。同時，我也參與了國際展會和商務(wù)考察，尋找新的合作伙伴和擴(kuò)大公司的市場份額。

三、訂單處理與跟蹤

我在訂單處理和跟蹤方面也付出了很多努力。一方面，我及時與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保訂單的準(zhǔn)確性和遞交時間。另一方面，我密切關(guān)注訂單的執(zhí)行過程，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間的準(zhǔn)時性。通過與客戶保持良好的合作關(guān)系，有效解決了訂單中的各種問題，提高了客戶滿意度。

四、售后服務(wù)與客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)客戶關(guān)系和確?？蛻舻臐M意度，我注重售后服務(wù)工作。每當(dāng)客戶有任何問題或需求時，我都積極予以解答和配合，并及時反饋給生產(chǎn)和質(zhì)檢部門。通過及時的處理和解決問題，我成功地與多個客戶建立了長期合作關(guān)系，并獲得了客戶的高度認(rèn)可。

五、自我提升與專業(yè)知識積累

在服裝外貿(mào)行業(yè)中，不斷學(xué)習(xí)和自我提升是非常重要的。我通過參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，提高了自身的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。同時，我也注重與同行業(yè)人員的交流和學(xué)習(xí)，通過分享和合作，不斷提升自己在行業(yè)中的競爭力。

六、存在的問題與建議

在工作中，我也存在一些問題和不足之處。首先，我還需要進(jìn)一步提高自己的溝通能力和語言表達(dá)能力，以更加有效地與國外客戶進(jìn)行溝通。其次，由于行業(yè)的競爭激烈，我需要不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)最新的市場動態(tài)，以提高公司的市場競爭力。在此，我建議公司加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，提供更全面的行業(yè)信息和資源支持。

七、未來工作計劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)最新的市場動態(tài)。同時，我也將注重與客戶的溝通和合作，力爭為公司帶來更多的訂單和業(yè)績。我會積極參與公司的市場調(diào)研和開拓工作，尋找新的合作伙伴，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的一份力量。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我在過去一年中的支持和指導(dǎo)，我將不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮

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