2024經(jīng)銷商方案十篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？以下“2024經(jīng)銷商方案十篇”由小編為大家收集整理，希望能幫助到你，請收藏。

經(jīng)銷商方案 篇1

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。

公司創(chuàng)業(yè)17年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)

三、20XX年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

五、年會主要內(nèi)容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間:20XX年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程

七、會議流程

(一)會議階段

1、8:00---8:05 主持人開場白

2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭

3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

6、10:15---10:30 上午會議結(jié)束，組織上車

7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

(四)晚宴階段

經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影

八、頒獎盛典階段創(chuàng)意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

(一)回顧篇

此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

(二)承諾篇

17年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

(三)展望篇(未來更美好)

A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。

(四)濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游

十、場地布置

(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”

(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)

(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。

(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅

(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排

1、前幾排安排為公司返點客戶

2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

(七)星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

(九)會場內(nèi)豎條幅

十一、創(chuàng)意策略剖析

(一)主題創(chuàng)意

“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意

“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業(yè)形象。

(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：

成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗分享

發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

(四)頒獎會入會創(chuàng)意

1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。

3、時尚靚麗專業(yè)模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務人員引導本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。

(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。

(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進而提升A品牌品牌形象。

(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

(八)場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節(jié)。

(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。

(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。

1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)

2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。

3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。

本次峰會通過一些細節(jié)上的'創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時，進一步觸動與會者的內(nèi)心。

經(jīng)銷商方案 篇2

一、背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府、協(xié)會領(lǐng)導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。

公司創(chuàng)業(yè)17年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)

三、20XX年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會

五、年會主要內(nèi)容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間:20XX年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程

七、會議流程

(一)會議階段

1、8:00---8:05 主持人開場白

2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭

3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

6、10:15---10:30 上午會議結(jié)束，組織上車

7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

(四)晚宴階段

經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影

經(jīng)銷商方案 篇3

經(jīng)銷商合作方案是現(xiàn)代商業(yè)活動中常見的一種合作模式。在一個產(chǎn)品與服務不斷發(fā)展和創(chuàng)新的市場中，制定一套有效的經(jīng)銷商合作方案，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長和市場份額的擴大。本文將詳細介紹經(jīng)銷商合作方案的內(nèi)容和步驟，并分析其優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷商合作方案的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：產(chǎn)品定位和營銷策略、市場分析和渠道選擇、經(jīng)銷商培訓和支持、銷售目標和績效評估。在制定產(chǎn)品定位和營銷策略時，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的獨特賣點和目標消費群體，并制定相應的營銷方案。市場分析和渠道選擇則需要對市場進行調(diào)研和分析，確定適合的渠道和合作伙伴。經(jīng)銷商培訓和支持是確保經(jīng)銷商能夠有效推廣銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵，企業(yè)需要提供產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場支持等方面的培訓和支持。銷售目標和績效評估是明確各個經(jīng)銷商的銷售目標和考核標準，以提高經(jīng)銷商的動力和效率。

經(jīng)銷商合作方案的步驟可以分為以下幾個階段：策劃和制定、執(zhí)行和推廣、監(jiān)測和反饋、調(diào)整和改進。在策劃和制定階段，企業(yè)需要與內(nèi)部團隊和外部專家合作，進行市場分析和渠道選擇，制定詳細的合作方案。執(zhí)行和推廣階段是將合作方案付諸實踐的過程，企業(yè)需要與經(jīng)銷商密切合作，共同推動銷售工作的開展。監(jiān)測和反饋階段是對經(jīng)銷商合作方案的效果進行評估和調(diào)整的過程，企業(yè)需要建立有效的監(jiān)測機制，及時獲取銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，以便及時調(diào)整和改進經(jīng)銷商合作方案。

經(jīng)銷商合作方案具有一定的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。優(yōu)勢方面，通過與合作伙伴的合作，企業(yè)可以充分利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡和渠道資源，快速擴大市場份額。同時，經(jīng)銷商合作還可以減少企業(yè)的銷售成本和市場風險，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和市場反應速度。經(jīng)銷商合作也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何建立和維護與合作伙伴的良好關(guān)系，如何確保經(jīng)銷商的銷售質(zhì)量和效率，以及如何平衡與合作伙伴的利益和企業(yè)的利益。

小編認為，經(jīng)銷商合作方案是一種重要的合作模式，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售增長和市場擴張。企業(yè)在制定經(jīng)銷商合作方案時，需要詳細考慮產(chǎn)品定位和營銷策略、市場分析和渠道選擇、經(jīng)銷商培訓和支持、銷售目標和績效評估等方面的內(nèi)容，并在策劃和制定、執(zhí)行和推廣、監(jiān)測和反饋、調(diào)整和改進等階段進行逐步實施和調(diào)整。同時，企業(yè)也應該意識到經(jīng)銷商合作方案同時存在一定的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，并采取適當?shù)拇胧﹣砜朔魬?zhàn)，最大程度地發(fā)揮經(jīng)銷商合作方案的優(yōu)勢。

經(jīng)銷商方案 篇4

今年xx月xx日是中秋節(jié)，距離xx月xx日僅僅3天，又值xx月xx日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對xx10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象和應對xx10年大慶的好機會。此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：

一、活動具體實施方案

1、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

2、活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店。

3、活動主題：月餅+紅酒，x商場攜您度中秋。（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）

4、活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

5、活動內(nèi)容：

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

6、活動時間：xx月xx日（周五）——xx月xx日（周日）。

7、活動范圍：x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及華信店。

二、打折吸引顧客

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

三、購物商場，盡享意外驚喜

時間：20xx年xx月xx日—xx日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

具體操作如下：

各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

四、國慶同歡樂，商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的.無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出x商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立x商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出x商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

經(jīng)銷商方案 篇5

此刻是xxx品牌與客戶共同回首走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓xxx品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

的一路相隨，xxx品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹xxx品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

xxx品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

節(jié)目形式時刻表現(xiàn)xxx品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，xxx品牌與客戶永遠攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著xxx品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。

方案二:xxx品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯xxx品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯xxx品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。

本次頒獎盛典是xxx品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

經(jīng)銷商方案 篇6

率

應得獎金

A級

B1：Ml田％以上

曲

B1 曲

B級

B1：M1 115％以上

1

B1 l

C級

B1：M“125％以上

d

BI 2

D級

B1；M1 135％以上

d

B1 13

E級

B1；M1 150％以上

4

B1 14

3.發(fā)放日期：____年__月__日。

第七條 專售獎勵

1.凡向本公司進貨，且不經(jīng)銷其他廠品牌制品者給予各商品批發(fā)價進貨總金額1%的獎勵，但公司無生產(chǎn)的制品不在此列。

2.非專售者，給予進貨金額0.5%的獎勵。

3.發(fā)放日期： ____年__月__日。

第八條 月份增長獎勵

1.本年當月進貨金額較去年當月進貨金額，其增長率增加10%以上者，給予0.5%的獎勵金。

2.本年當月進貨金額較去年當月進貨金額，其增長率增加15%以上者，給予0.7%的獎勵金。增長率計算公式：增長率=(____年當月進貨金額-上年當月進貨金額)/____年當月進貨金額× 100%

3.新經(jīng)銷商(無去年當月進貨金額)按每月進貨金額給予0.3%的獎勵金。

4.但當月進貨逾期付款或當月未進貨而預付款者，不予獎勵。

第九條 獎金的發(fā)放：

1.各商店應得獎金應根據(jù)上列公式計算。

2.獎金分二期發(fā)放：

第一期：____年__月__日

第二期： ____年__月__日

第十條 付款獎勵

1.付款日期：每月底應結(jié)清當月份全部貸款。

2.獎勵率：凡超過50天以上者，則每天以0.05%計算，減發(fā)年度獎金。

3.獎金的發(fā)放：于當月貨款結(jié)算之日從中扣除。

票期

經(jīng)銷商方案 篇7

活動背景：

1，熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2.慶祝我公司在XX年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望XX年的工作。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。

方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開?你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開?再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：

可以增進人與人的`感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女;

2、比賽流程：

1)預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè);每組4位協(xié)作隊員各端水一盆;

2)裁判宣布開始，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩(最前面一位隊員除外)前行;

3)到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水;

5)下一組開始;

3、規(guī)則：

1)比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次;

2)打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非 隊員不能提供任何協(xié)助;

3)終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助;

4)倒水時可以雙腳離開踏板;

5)終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當;

6)2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進;

8)某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任 意四位隊員(仍需2男2女)繼續(xù)，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;

5、道具：踏板4副;大塑料桶9個(其中4個空桶放終點，4個裝滿水的放起點，1個裝滿水的在起點處備用);小塑料盆16個;中塑料桶一個(加水備用);秒表一個，鼓一個;鑼一面;

8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于XX年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：中海地產(chǎn)XX年度年終總結(jié)打會

(三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

(五) 公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團租借，費用公司掏付。

(六) 公司員工自己準備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

經(jīng)銷商方案 篇8

一、活動目的

1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?/p>

4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經(jīng)銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。

二、活動總策略

1、圍繞長城汽車的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。

2、本次活動具有針對性、延續(xù)性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動特點

1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。

3、文化與優(yōu)惠的結(jié)合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4、三個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態(tài)得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

四、主題周活動策劃思路與內(nèi)容

第一周：長城凌傲

1、基于長城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來感的外形，第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。

2、現(xiàn)場解說人員并充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現(xiàn)場氣氛，煽動情緒。

3、準備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛(wèi)的外形相對，吸引這一人群。

五、活動現(xiàn)場策劃

1、現(xiàn)場布置4m_8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動

2、在背景板后設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車旁，在解說下變換姿勢，并熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3、11:00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。

4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

5、11:30第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

6、12:00第二場時裝秀開始過程同4

7、12:30上午場結(jié)束

8、2：00下午場開始

9、2:10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10、2:30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。

11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。

12、3:00第一場秀結(jié)束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

13、3:30第二場時裝秀開始過程同上

14、4:00結(jié)尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈送小禮品

15、4:30活動結(jié)束

注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動

做些回答問題的小游戲并贈送禮品

經(jīng)銷商方案 篇9

【現(xiàn)狀分析】

目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在 年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。

【實施方案】

與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:

一、簽約客戶范圍：

年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。

二、合作方式：

公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度 銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬元。

說明：制定年度 銷量指標值與去年年度 銷量增長不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的`實際狀況進行調(diào)整。

年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策

（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應；

（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運；

（三）享有公司促銷等政策；

四、經(jīng)銷商激勵：

（一）季度獎項設置及評比規(guī)則：

1、年度鮮銷量指標在 噸以上：

參評經(jīng)銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，

參評經(jīng)銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標，無違規(guī)記錄，方有資格參加評選。

（二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵

（三）違規(guī)處罰標準

簽約經(jīng)銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。

五、經(jīng)銷商評級

六、集團主要支持政策：

提供業(yè)務與管理咨詢

貨源優(yōu)先

物流優(yōu)先

廣告宣傳支持

兩家工廠協(xié)同服務

專業(yè)業(yè)務經(jīng)理服務；

培訓；

信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；

旅游；

受邀參加公司會議；

集團高層領(lǐng)導約見；

貴賓席位；

經(jīng)銷商方案 篇10

會議議程

會議簽到表

簽到表會議通知

2013年海達經(jīng)銷商大會邀請函

尊敬的***經(jīng)銷商：

2013年，我們一起經(jīng)歷了一場嚴峻的考驗；在新的一年即將到來之際，真摯的邀請您參加“海達2013年經(jīng)銷商大會”，共同**海達的發(fā)展大計！

報名時間：2013年12月19日星期一

時間：2013年12月20日星期二

會議地點：海達公司會議廳

會議內(nèi)容：包括海達2013年銷售總結(jié)及2014年銷售規(guī)劃、銷售政策、產(chǎn)品培訓、表彰大會等，在嚴謹中充滿愉悅。請各經(jīng)銷商在12月17日前將《海達2013年經(jīng)銷商大會回執(zhí)》回傳，以方便公司提前安排參會人員的住宿、接待等相關(guān)事宜，謝謝！

海達公司，2013年12月15日

發(fā)言稿經(jīng)銷商代表發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導和同事們！海達的家人們、大家下午好！

首先，我很榮幸作為經(jīng)銷商團隊的代表在本次大會上發(fā)言。此時我感到無比的激動和高興。做為經(jīng)銷商的代表，這是海達公司對我的充分肯定，也是我的一大榮譽。謝謝你的支持和愛。

能作為海達公司的合作伙伴，我感到特別的開心，在過去合作的幾年里，海達公司的產(chǎn)品在市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績，目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個惠安市場,與同行形成了較強的競爭力，首先是因為海達公司有突出的企業(yè)文化，訓練出一支學習型的具有狼性的銷售團隊；領(lǐng)導者的超前營銷理念和先進的市場營銷模式與豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的**體系相融合，在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場，通過一場場的終端酒會，一次次的活動，一次次的鋪市，很快的引爆惠安市場。

在合作過程中，我們相互**，海達員工積極的配合，從市場的開發(fā)、渠道的建設到人員的配置，都一步步的實現(xiàn)，才有著今天的佳績，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟，從一開始經(jīng)典相信我的能力，我相信海達公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實證明我的選擇是對的！

我想在未來的合作中，我可以和經(jīng)典公司合作的更好，可以更快樂，達到一個新的高度！

在此祝海達明天更美好！事業(yè)更輝煌！也祝愿同行伙伴們業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高！

謝謝！經(jīng)銷商座談會議籌備方案

一、會議名稱

《海達2013年經(jīng)銷商大會》

二、活動主題和議題

“2014 新起點新高度攜手在創(chuàng)新輝煌”

通過與經(jīng)銷商面對面的全面溝通，明確新一年戰(zhàn)略目標規(guī)劃及意義，達成統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略思想及實施步驟，提高經(jīng)銷商的積極性和信心，保障營銷渠道暢通。

三、會議議程

1海達長沙分公司總經(jīng)理趙成致辭

2海達銷售經(jīng)理王偉2013年優(yōu)秀賣家榜

三。優(yōu)秀賣家代表發(fā)言交流經(jīng)驗

4海達公司產(chǎn)學研部部長袁亦介紹新產(chǎn)品

5海達公司銷售部副經(jīng)理就客戶資源配置的優(yōu)惠政策發(fā)表講話

6、銷售部經(jīng)理進行“打造自身核心創(chuàng)造力”的演講

7小組討論實施過程中的利弊

8形成正式報告，會議負責人對座談會進行總結(jié)

9舉辦聯(lián)誼會，促進會員之間的交流

四、活動時間

2013年12月份

五、活動地點

海達公司會議廳

六、會議規(guī)模

參加者是全國200名經(jīng)銷商（經(jīng)銷商和**商人）

七、會議日程

詳見附表1：《海達公司經(jīng)銷商座談會日程安排》

八、會議籌備分工

（一）會務秘書組

小組負責人：杜秦

小組成員：范偉何丹

職責：1、制發(fā)會議通知；

2、準備會議文件：領(lǐng)導（趙成總經(jīng)理、梅婷總經(jīng)理）致辭，優(yōu)秀銷售商名單，優(yōu)秀銷售商代表經(jīng)驗介紹材料，袁亦部長介紹新產(chǎn)品發(fā)言稿，程舒副經(jīng)理發(fā)言稿，訂貨合同，會議日程表，會議須知；

三。制作并發(fā)放會議證件：嘉賓證、記者證、員工證。

4寫新聞稿，經(jīng)領(lǐng)導批準后發(fā)給**。

（二）后勤接待組

小組負責人：張婷;

小組成員：沈平張丹

職責：1、會前接站。

2、報到簽到，預收會務費，來賓住宿就餐安排，會議證件發(fā)放。

3、會議入場時的簽到。

4會議相關(guān)文件的裝袋和分發(fā)。

5、會間交通安排。

6、會間醫(yī)療衛(wèi)生工作。

7、會務費的結(jié)算。

8為參加者預訂往返機票。

9、會后送站。

（三）宣傳保衛(wèi)組

小組負責人：王三

小組成員：陳成

職責：1。準備會議用品，布置主會場和產(chǎn)品展廳

2聯(lián)系無錫各大**，邀請各大機構(gòu)記者參加

3、做好會間的安全保衛(wèi)工作

4清理會場，保留可重復使用的會議用品

八、經(jīng)費預算

詳見附表2：《會議經(jīng)費預算明細表》

海達發(fā)展****二○一三年十二月十日

九、附錄

附表1海達經(jīng)銷商論壇日程安排

附表二會議經(jīng)費預算明細表

海達公司年度工作會議

會議海報

開幕詞：

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！2013年的日歷已經(jīng)翻了過去，可是在我們很多人的腦海里，2013年的許多情景依然留在這里，并且因為有了一段距離，反而顯得似乎更加清晰！今天，我們齊聚這里，召開海達公司2013年度工作總結(jié)表彰大會！

由于工作需要，我們的許多員工沒有來到大會現(xiàn)場，還奮戰(zhàn)在工作一線，請允許我代表海達全體員工向他們致以最誠摯的問候和衷心的感謝！回顧2013年，我們有太多感動，太多難忘。是你們用踏實的腳步和辛勤的工作，收獲成長和榮耀的果實；是你，無論寒冬酷暑，總是默默堅守崗位；是你們，用豪邁的胸襟和執(zhí)著的信念，使海達閃現(xiàn)出耀眼的光芒！

大浪淘沙方見真金璀璨，滄海橫流更顯英雄本色！2013年是我們探索和成長的一年。今年是我們磨練珍珠的一年！這是不平凡的一年，是跌宕起伏的一年，也是艱苦奮斗的一年。

這一年，有汗水，有歡樂，有不足，有收獲。在即將到來的2014年，我們將發(fā)揚光大，開拓未來，努力為海達的發(fā)展和輝煌貢獻青春和力量！來吧！

伸出你們熱情的雙手，為我們的優(yōu)秀員工、為海達公司取得的成績、為海達輝煌的明天，喝彩！

接下來，我宣布：2013年度工作總結(jié)表彰大會正式開幕！

閉幕詞：

各位領(lǐng)導、員工同志們：

大家好！

海達2013年度會議就要閉幕了，在這里我代表公司再次向獲得2013年先進集體和個人表示熱烈祝賀，同時向無私奉獻、辛勤工作的全體員工致以崇高的敬意。

今天的會議雖然只有短短幾個小時，但已經(jīng)成功地完成了議程。會議回顧了我們2013年工作的業(yè)績和不足，并對2014年的工作進行了具體布置，傳達了集團會議精神指示，表彰了先進。員工同志們，空談誤事，實干興企。

2014年海達將面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，希望大家能夠秉承本次精神，按照會議既定的目標，發(fā)揮海達團隊精神，抓住機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。

春節(jié)快到了。我謹代表公司向海達表示祝賀，并向員工家屬致以親切的問候和良好的祝愿。祝大家合家歡樂，萬事如意。

最后，我宣布，海達公司2013年度工作總結(jié)既2014年工作計劃會議圓滿結(jié)束。

會議簡報

（第20期）

大會秘書處2013年12月31日

海達公司2013年度工作總結(jié)表彰大會

2013年12月31日召開2013年度工作會議。公司總經(jīng)理陳涌彪、黨總支副書記陳衛(wèi)菁、副總經(jīng)理柯鶴新、總經(jīng)理助理方云鳳及全體干部職工近100人參加了會議。市建委主任楊軍、黨委委員王榮富應邀出席會議并作重要講話。

會議由副總經(jīng)理王淵主持。

會上，陳涌彪作了題為《傳承發(fā)揚，開拓創(chuàng)新，鞏固發(fā)展根基，做優(yōu)做強企業(yè)》的年度工作報告。陳衛(wèi)菁作2013年黨建和工會工作報告。會議表彰了2013年先進集體和先進個人，3位先進代表作了交流發(fā)言。

根據(jù)工作報告，會意組織了小組討論，并就會意的意見提供了反饋。楊軍主任代表市建委黨政領(lǐng)導小組作重要講話。作為建委黨委委員，公司原總經(jīng)理王榮福對公司2013年的工作給予了高度肯定，對公司有著深厚的感情。

他充分肯定了會議的里程碑意義，并結(jié)合楊軍董事的講話，分析了公司的發(fā)展方向。最后，他要求廣大干部職工轉(zhuǎn)變觀念，明確目標，提高能力，適應發(fā)展，充滿信心，努力打造一流的代建企業(yè)。

晚會在主題歌《相親相愛》中拉開序幕。激昂奮進的頌贊聲中洋溢著對海達人的歸屬和熱愛，更感受到每一位員工將自己與海達的命運聯(lián)系在一起。本次晚會是全員參與全民共享。

歌曲《相信自己》、《我的未來不是夢》、《慢慢懂》等，表達了員工扎根海達，建設美好海達的豪情；快板表演《心向海達、晚會男主持孫德爾自創(chuàng)歌曲《情系海達》將員工對海達家居的熱愛以及獻身家居事業(yè)的熱忱之心展現(xiàn)的淋漓盡致。小品《新加油員工》為我們描繪出了一線家居員工工作生活的點點滴滴。晚會的高潮來自于領(lǐng)導們的演唱表演，整個場面被帶動和感染。

片區(qū)周許經(jīng)理的一曲《we are the world》更是引爆全場，將自信與對勝利的信念帶給在場的每一個人。大家拋棄膽怯，積極參與，各展才華，有的一展歌喉，有的表演魔術(shù)、小品?，F(xiàn)場互動游戲參與熱情較高，反應積極。

晚會氣氛熱烈，各種活動精彩紛呈。在海達公司辦公室全體成員合唱《明天會更好》的歌聲中，晚會落下帷幕，這也是所有海達員工對公司的祝愿和對自己生活的愿景：明天會更好！

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