幼兒教師教育網(wǎng),為您提供優(yōu)質(zhì)的幼兒相關(guān)資訊

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(優(yōu)選六篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-11-05

為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的最新平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)主題

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè)”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè),并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”,每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè)”的蘋(píng)果來(lái)表達(dá)他們最深切的`祝福,也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習(xí)俗。雖然最原始是源于西方,但隨著中西文化的交融,這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛流傳,同時(shí)也增加了喜慶的'日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。

二、活動(dòng)名稱:

濃情“蘋(píng)”安夜——送平安送祝福

三、活動(dòng)目的

平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行,更多地服務(wù)于安理工學(xué)子,為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)及感悟節(jié)日的意義,也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。

四、活動(dòng)對(duì)象:

材料學(xué)院大一女生

五、總負(fù)責(zé)人:

xxx

六、活動(dòng)前期各部門(mén)分工

1、女生部訂購(gòu)蘋(píng)果并選購(gòu)包裝紙和拉花。

2、宣傳部按照要求做好宣傳工作,讓更多人了解我們的活動(dòng),向大家提供活動(dòng)目的。

3、女生部成員集體包裝蘋(píng)果,填寫(xiě)祝福語(yǔ)卡片。

4、在24日平安夜的晚自習(xí)后選擇在紅樓的一個(gè)教室發(fā)放蘋(píng)果。

5、提前收集好所有女生的聯(lián)系方式,以備沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間來(lái)領(lǐng)取蘋(píng)果的同學(xué)以電話的方式通知。

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)名稱

蘋(píng)蘋(píng)安安

二、活動(dòng)背景

平安夜將至,同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外,在這個(gè)特殊的日子里,校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

三、活動(dòng)目的及意義

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福,以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心,并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)鍛煉大家銷(xiāo)售能力的機(jī)會(huì)。

四、活動(dòng)開(kāi)展

1.活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月23、24日

2.活動(dòng)宣傳詞:

忙碌的大學(xué)生活,是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至,想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會(huì)帶著你的祝福,陪伴T(mén)A度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。

3.活動(dòng)對(duì)象: 本校全體學(xué)生

4.活動(dòng)描述:

由舉辦方購(gòu)置蘋(píng)果及包裝,在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷(xiāo)售蘋(píng)果。蘋(píng)果分為裸蘋(píng)果、包裝紙包裝的蘋(píng)果、包裝盒包裝的蘋(píng)果、花樣包裝的蘋(píng)果,價(jià)錢(qián)不一。同學(xué)們可以自己送,也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記,以便蘋(píng)果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右,舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋(píng)果并代送。

5.工作人員安排:

23日上午、中午、下午,24日上午、中午、下午,共分為六個(gè)階段,每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。24日下午五點(diǎn)后,無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋(píng)果并分送。

6.善后工作:

由于種種原因,可能會(huì)有一些蘋(píng)果沒(méi)能送到。如有買(mǎi)家提出,舉辦方負(fù)責(zé)與買(mǎi)家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。

五、活動(dòng)資源

蘋(píng)果、包裝紙、包裝盒、便利貼等

六、活動(dòng)表格

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活,各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦,都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。每年12月24日是平安夜,相當(dāng)于中國(guó)民間的“掃塵節(jié)”。由于中西方的融合,已成為世界性的一個(gè)節(jié)日。為此,我院開(kāi)展繪手繪心主題系列活動(dòng)?,F(xiàn)將具體事宜通知如下:

一、活動(dòng)目的:

1、了解平安夜的來(lái)歷,通過(guò)此次活動(dòng)一方面豐富我院的學(xué)生生活,提供學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)通過(guò)此次活動(dòng)增強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)校園的感情,促進(jìn)愛(ài)校之情。

2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)健康心態(tài),塑造健全人格,并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力,形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣,端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

3、使學(xué)生體會(huì)父母的辛苦,學(xué)會(huì)關(guān)心他人,能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:

12月24日至12月26日

三、活動(dòng)內(nèi)容:

1.開(kāi)展關(guān)于平安夜或圣誕節(jié)的主題班會(huì),觀看關(guān)于相關(guān)的視頻。通過(guò)主題班會(huì),讓學(xué)生認(rèn)知到,我們的成長(zhǎng),離不開(kāi)父母的養(yǎng)育之恩,使同學(xué)們認(rèn)知到知恩圖報(bào)是中國(guó)民族的傳統(tǒng)美德。

2.寫(xiě)下,貼在心愿墻上??梢园岩恍┢綍r(shí)不好意思說(shuō)出口的感謝的話大膽表達(dá)出來(lái)。

3.以宿舍為集體,裝扮各自宿舍。用其他方式來(lái)記錄宿舍成員間的友誼以及要感謝的宿舍兄弟姐妹。

4.畫(huà)出美好、溫馨的相關(guān)作品。和同學(xué)們分享一起喜悅的心情。

5.用卡片的形式寫(xiě)下自己對(duì)親朋好友或者同學(xué)的祝福、鼓勵(lì)和關(guān)心,我們可以送到相應(yīng)的人手中。(僅限于校內(nèi)的老師和同學(xué))

四、活動(dòng)要求:

1、充分重視——各班要以此活動(dòng)為契機(jī),精心組織,合理安排,開(kāi)展活動(dòng)。

2、加強(qiáng)指導(dǎo)——班主任要根據(jù)本方案的要求,結(jié)合本班的實(shí)際,認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作,主題班會(huì)要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備。

3、注重實(shí)效——各班要在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵,進(jìn)一步延伸,教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人,學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處,增強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)校園的感情。

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)即將到來(lái),而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果,意義非比尋常,不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單,它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此,xx將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái),開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚,朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日-----xx月xx日

3、活動(dòng)地點(diǎn)

xx商場(chǎng)

4、活動(dòng)目的

豐富經(jīng)驗(yàn)為主,賺錢(qián)為輔。

二、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)宣傳

①自制的宣傳板、橫幅、,前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

②深入班級(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。

③在各個(gè)朋友宣傳,學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

三、活動(dòng)安排

1、準(zhǔn)備階段

①xx月xx日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書(shū)完成。

②xx月xx日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì),把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容,以及一些細(xì)節(jié)問(wèn)題再次溝通好。

③xx月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好,并審核通過(guò)

④xx月xx日晚上在我班宣傳,進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng),xx月xx日早上可以進(jìn)行好友宣傳

⑤xx月xx日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及xx月xx日一天

四、活動(dòng)可行性分析

①位于市中心且位于高校,消費(fèi)人群較為集中,消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣,且口齒伶俐,適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。(www.zw5000.com 作文5000網(wǎng))

③本次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低,且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì),比同行業(yè)的價(jià)格低。

五、關(guān)于蘋(píng)果購(gòu)買(mǎi)經(jīng)費(fèi)支出

①蘋(píng)果價(jià)格預(yù)算支出,30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元(含卡片)

④采取賣(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

六、后期銷(xiāo)售處理工作

①賣(mài)出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份,余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求,則由兩人繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景,例如,產(chǎn)品積壓,價(jià)格不符,則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

④在銷(xiāo)售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理,例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),例如一個(gè)5元,情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

一、活動(dòng)主題:

共享快樂(lè)圣誕

二、活動(dòng)主旨:

為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。

三、目標(biāo)客戶:

1、學(xué)校的全體老師、輔導(dǎo)員及助導(dǎo):學(xué)生為了感謝老師們對(duì)他們的、辛勤教育和助導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)懷與指導(dǎo),一定會(huì)趁平安夜把自己的心意傳達(dá)給他們。

2、一些大三的學(xué)生:在即將畢業(yè)之際,大三更關(guān)注的是彼此的情誼,更希望的是朋友平平安安,一路順風(fēng),而相互送禮物會(huì)成為一種時(shí)尚。

3、絕大部分大一的新生和大二的學(xué)生:大一剛來(lái)學(xué)校對(duì)一切都感到好奇,平安夜對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大學(xué)生活的愜意佳節(jié),他們定會(huì)帶著他們90后的氣息沓至我們的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。對(duì)于大二,在學(xué)校的朋友遍布各個(gè)系,朋友多多,在這個(gè)盛大的祝福節(jié)日怎么會(huì)吝嗇幾塊錢(qián)呢,因?yàn)樗麄兏虢璐私^好機(jī)會(huì)增加彼此的情誼。

4、絕大多數(shù)的情侶:尋找時(shí)機(jī),營(yíng)造浪漫的氣氛是他們的共同追求,而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的.日子里,她們?cè)趺磿?huì)忘記給彼此心愛(ài)的人送去最美好的祝福呢。

5、宿舍的兄弟、姐妹:大學(xué)生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一樣,平安夜當(dāng)然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

6、自己班上的同學(xué):寒窗苦讀,大家同學(xué)一場(chǎng),一起學(xué)習(xí),一起快樂(lè),高興,當(dāng)然平安夜也少不了你。

四、活動(dòng)的宣傳實(shí)施方案

活動(dòng)場(chǎng)地:學(xué)校食堂門(mén)口、男女生宿舍樓前。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月15日——20xx年12月25日

宣傳策劃實(shí)施流程:

1、一月前市場(chǎng)蘋(píng)果價(jià)格調(diào)查,預(yù)定蘋(píng)果。

2、平安夜一周口頭或發(fā)宣傳單宣傳。

3、平安夜前二天擺點(diǎn)對(duì)蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

4、活動(dòng)前期懸掛橫幅,提高宣傳力度,給同學(xué)們更多視覺(jué)沖擊。

五、部門(mén)及人員安排

待定

六、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)

以價(jià)格分類(lèi):

產(chǎn)品名稱分類(lèi):

七、特色活動(dòng)

平安夜送禮傳情服務(wù)

圣誕節(jié)送禮傳情服務(wù)戶(這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)健,能否賺錢(qián)就看這步)。在圣誕節(jié)當(dāng)天,打扮成圣誕老人,按照客戶的需要把禮物送到指定的人手中!當(dāng)中還可以自己策劃一些更浪漫有新意的插曲和送禮方式!然后收取一定的服務(wù)費(fèi)!比如一些女生,以這樣的方式收到禮物的時(shí)候,一定會(huì)比本人親手送到更有驚喜和有神秘感!

注:【服務(wù)型】也同樣適用于平安夜送禮活動(dòng)圣誕節(jié)賣(mài)品。

比如圣誕樹(shù)、圣誕老人玩偶、圣誕襪子、圣誕帽、圣誕小飾品之類(lèi)的商品。

圣誕節(jié)活動(dòng)

圣誕節(jié)前一日為祈愿卡推出日,推出方式,在校園內(nèi)的一些小公園內(nèi)的樹(shù)枝、花園、教室的角落、課桌內(nèi)等較隱蔽的地方藏放祈愿卡。推出日之后的圣誕節(jié)為驚喜日,可供知道活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行祈愿卡的尋找。祈愿卡的內(nèi)容:建議做成彩蛋式樣,橢圓形卡片,與圣誕節(jié)有個(gè)呼應(yīng)。圣誕彩蛋也可做活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳。該卡片可刊登結(jié)盟期商家的廣告信息,例如:某卡片上有某學(xué)校周邊一家飯店的信息,上面內(nèi)容大致為:凡持此卡片上門(mén)就餐者享受8折優(yōu)惠。還有其他的商家也可做其他類(lèi)別的廣告信息刊登。當(dāng)然也可以自己采購(gòu)一批小禮物,做為禮物兌換卡。先到先得即可。

該彩蛋其實(shí)亦是一個(gè)廣告載體,我們賣(mài)的就是廣告服務(wù),具體收費(fèi)大家可以按張,一張彩蛋卡多少錢(qián)等等。

八、成本預(yù)算

平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

平安夜前幾天,在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo),帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛,同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O(píng)果很好的銷(xiāo)售出去,銷(xiāo)售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。

二、產(chǎn)品介紹

我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士,該品種果實(shí)膨大,色澤鮮艷,味美汁多,是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高,常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷(xiāo)售產(chǎn)品,不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,而且個(gè)大鮮艷,代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和,順利,幸福平安的寓意。

三、機(jī)會(huì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)作為學(xué)生,對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,知道哪個(gè)方向,那個(gè)地段的人流多,適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少,擺設(shè)平安果攤位銷(xiāo)售效果不會(huì)好。

(2)人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),自己所設(shè)立的攤位,同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷(xiāo)售者的同齡人,對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷(xiāo)渠道以及在產(chǎn)品的促銷(xiāo)上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

2、機(jī)會(huì)

(1)平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷(xiāo)售平安果的參與者較多,這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能,而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

(2)自己團(tuán)隊(duì)的組建,充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員,這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制,避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷(xiāo)售的情況發(fā)生。

(3)選擇了以代理銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售,避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)

在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果,力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷(xiāo)售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上,依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷(xiāo)方案。平安果的銷(xiāo)售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(x元,x元,x元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式下,加之創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道的總統(tǒng)籌下,爭(zhēng)取取得平安果銷(xiāo)售市場(chǎng)20%以上的占有率。

四、4P策略

產(chǎn)品組合:產(chǎn)品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品,高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝,附帶精美留言卡片,送禮盒,可免費(fèi)包裝。除此之外,高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”,一生平安”,“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜,小伙伴”等一類(lèi)當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%,是銷(xiāo)售的主力軍。

中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間,此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低,基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“*果”為主,從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,也沒(méi)有任何的包裝,此類(lèi)平安價(jià)格在4元,該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次,就是我們的特色產(chǎn)品,即所謂的“1”,此類(lèi)商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,風(fēng)格視各客戶自己而定。此類(lèi)產(chǎn)品為此次銷(xiāo)售的`特色也是一次創(chuàng)新,作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格,價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷(xiāo)售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格,以保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠,xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果,價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

分銷(xiāo)策略上門(mén)配送:主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù),xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,按照約定日集中配送上門(mén)。

攤位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售:在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式配合下,吸引客戶到攤位直接購(gòu)買(mǎi)。這是最為重要的銷(xiāo)售渠道,應(yīng)該投入大量的精力。

上門(mén)推銷(xiāo):流動(dòng)式的銷(xiāo)售模式,可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷(xiāo),場(chǎng)地的選擇主要考慮人流,比如可以食堂,在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

五、促銷(xiāo)方案

根據(jù)分銷(xiāo)渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷(xiāo)方式,具體安排如下:

上門(mén)配送渠道促銷(xiāo):因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式,這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類(lèi)的促銷(xiāo)方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè),在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足,以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷(xiāo)售:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶,如何能把客戶吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷(xiāo)方式。主要以人員促銷(xiāo)模式,在攤位前陳列各種的平安果,向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果,并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購(gòu)買(mǎi)較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)買(mǎi)。

上門(mén)推銷(xiāo):由于是在人員的集中地,所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。比如一次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠,也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

六、行動(dòng)方案

采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案:提前一周去選購(gòu)平安果,高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu),成本為一般為4元一斤,這種又大又紅,而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?!?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到,高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

七、銷(xiāo)售方案

上門(mén)配送:從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè),宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類(lèi)、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案,期間得做好客戶的選購(gòu)記錄,并確定配送上門(mén)的日期和具體的方案。

現(xiàn)場(chǎng)攤位銷(xiāo)售:xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式,可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,在攤位上提供的平安果都是什么的類(lèi)型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu),待到24號(hào)他們需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

上門(mén)推銷(xiāo):待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),要知道我們推銷(xiāo)的目的不僅僅是讓他買(mǎi)我們手中的平安果,更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們?cè)谕其N(xiāo)的同時(shí)要抓住客戶的心理,及時(shí)傳播我們的促銷(xiāo)方案,同時(shí)收集客戶的購(gòu)買(mǎi)意向,為未來(lái)幾天的促銷(xiāo)和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)方式:我們主要用QQ方式來(lái)進(jìn)行一種銷(xiāo)售。比如在xx號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候,我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的QQ號(hào),加入我們的“平安夜·行動(dòng)”的群。該群可以訂貨,可以交流平安夜話題,也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。

八、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)

通過(guò)本次的促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng),讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái),理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,需要更多的知識(shí)理論,人員之間的配合來(lái)完成。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課,鍛煉了我們的能力,增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,更重要的邁出了促銷(xiāo)的第一步。當(dāng)然,本次促銷(xiāo)的銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題:如銷(xiāo)售過(guò)程中,缺乏同顧客之間的交流,對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,長(zhǎng)一智??朔@些問(wèn)題,對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,力爭(zhēng)做到更好更完美。

九、團(tuán)隊(duì)成員

10位男生(策劃班全部男生),5位女生。三人為一營(yíng)銷(xiāo)小組,共分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組。

相信《平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(優(yōu)選六篇)》一文能讓您有很多收獲!“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒活動(dòng)方案,工作計(jì)劃的必備網(wǎng)站,請(qǐng)您收藏yjs21.com。同時(shí),編輯還為您精選準(zhǔn)備了平安夜?fàn)I銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)題,希望您能喜歡!

相關(guān)推薦

  • 平安夜?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4篇) 方案可以減少工作中的遲滯和等待時(shí)間,為了保證下一階段的工作如期完成。常常需要預(yù)先制定方案,你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?為了解決您的問(wèn)題幼兒教師教育網(wǎng)為您獻(xiàn)上一篇可行的“平安夜?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”,在追求成功的道路上讓我們一起變得更加優(yōu)秀!...
    2023-12-14 閱讀全文
  • 2024平安夜賣(mài)蘋(píng)果方案(精選6篇) 為了確?;顒?dòng)得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢?以下是小編收集整理的2025年平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。2024平安夜賣(mài)蘋(píng)果方案 篇1...
    2024-10-16 閱讀全文
  • 平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案(優(yōu)質(zhì)11篇) 為了確保活動(dòng)得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢?以下是小編收集整理的2025年平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案 篇1一、...
    2024-11-02 閱讀全文
  • 餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)選 通過(guò)反復(fù)對(duì)比,幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)為“餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”是一篇非常精華的文章。當(dāng)我們?cè)诠居?jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作時(shí),運(yùn)籌帷幄、決勝千里至關(guān)重要。我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的工作方案,因?yàn)橐粋€(gè)好的方案能夠幫助我們迎刃而解生活和工作中的難題。相信這篇文章能給您帶來(lái)一些有益的參考!...
    2024-01-13 閱讀全文
  • 平安夜蘋(píng)果圖片內(nèi)容(優(yōu)選五篇) 在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中,大家都有寫(xiě)作文的經(jīng)歷,對(duì)作文很是熟悉吧,借助作文人們可以反映客觀事物、表達(dá)思想感情、傳遞知識(shí)信息。那要怎么寫(xiě)好作文呢?以下是小編整理的平安夜吃蘋(píng)果的由來(lái)作文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友!平安夜蘋(píng)果圖片內(nèi)容 篇1平安夜,一個(gè)在歐洲和美國(guó)國(guó)家慶祝平安夜的節(jié)...
    2024-10-10 閱讀全文

方案可以減少工作中的遲滯和等待時(shí)間,為了保證下一階段的工作如期完成。常常需要預(yù)先制定方案,你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?為了解決您的問(wèn)題幼兒教師教育網(wǎng)為您獻(xiàn)上一篇可行的“平安夜?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”,在追求成功的道路上讓我們一起變得更加優(yōu)秀!...

2023-12-14 閱讀全文

為了確?;顒?dòng)得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢?以下是小編收集整理的2025年平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。2024平安夜賣(mài)蘋(píng)果方案 篇1...

2024-10-16 閱讀全文

為了確?;顒?dòng)得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢?以下是小編收集整理的2025年平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。平安夜送蘋(píng)果活動(dòng)方案 篇1一、...

2024-11-02 閱讀全文

通過(guò)反復(fù)對(duì)比,幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)為“餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”是一篇非常精華的文章。當(dāng)我們?cè)诠居?jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作時(shí),運(yùn)籌帷幄、決勝千里至關(guān)重要。我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的工作方案,因?yàn)橐粋€(gè)好的方案能夠幫助我們迎刃而解生活和工作中的難題。相信這篇文章能給您帶來(lái)一些有益的參考!...

2024-01-13 閱讀全文

在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中,大家都有寫(xiě)作文的經(jīng)歷,對(duì)作文很是熟悉吧,借助作文人們可以反映客觀事物、表達(dá)思想感情、傳遞知識(shí)信息。那要怎么寫(xiě)好作文呢?以下是小編整理的平安夜吃蘋(píng)果的由來(lái)作文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友!平安夜蘋(píng)果圖片內(nèi)容 篇1平安夜,一個(gè)在歐洲和美國(guó)國(guó)家慶祝平安夜的節(jié)...

2024-10-10 閱讀全文