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培訓(xùn)班優(yōu)惠活動宣傳話術(shù)(匯總4篇)

發(fā)布時間:2024-11-18

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),以提升能力、培養(yǎng)技能、學(xué)歷教育、認(rèn)證培訓(xùn)等為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案(精選4篇),大家一起來看看吧。

培訓(xùn)班優(yōu)惠活動宣傳話術(shù) 篇1

一、活動目的.

實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費(fèi)用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

單個課程費(fèi)用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購一科)

如:9點(diǎn)整開放xx課程10個1折秒殺,10點(diǎn)整開放xx課程10個1折秒殺,11點(diǎn)整開放xx課程10個1折秒殺;

(或者9點(diǎn)整開放3個名額1折秒殺,10點(diǎn)整開放10個名額3折秒殺,11點(diǎn)整開放50個名額5折秒殺,12點(diǎn)整開放100個名額7折秒殺,13點(diǎn)整開放200個名額8折秒殺。)

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈,如報一科送一科,或者報一科送課時,亦或報一科送贈品(贈品待定)

代金券/優(yōu)惠券/體驗券(88教案網(wǎng) wWw.JAb88.cOM)

代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;

優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;

體驗券:憑券免費(fèi)體驗課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項活動(如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等)

注:所有券需在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。

培訓(xùn)班優(yōu)惠活動宣傳話術(shù) 篇2

一、招生人員

招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。

(二)招生時間

在20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時間為8:00——12:00 14:00—18:00 19:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的'口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

五、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3、一元送清涼活動,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調(diào),并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時6點(diǎn),我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。

培訓(xùn)班優(yōu)惠活動宣傳話術(shù) 篇3

一、確定活動目標(biāo)

在我們做任何活動之前,都要設(shè)定明確的目標(biāo),而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,最終做到責(zé)任到人,明確每位員工的崗位職責(zé),進(jìn)行相應(yīng)的分工,并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案。

1、老生續(xù)費(fèi)

對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識,才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。

3、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報名理由和退費(fèi)理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,完成的目標(biāo)額越高,獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的,通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會產(chǎn)生吸引力,提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程,和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報課程,借助此次“雙十二”活動,在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費(fèi),所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,例如,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品,價值500元大禮包,里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團(tuán)報優(yōu)惠

團(tuán)報優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時報名兩科直接優(yōu)惠300元,同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠?;顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天,通過團(tuán)報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵,我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過我們這次活動,制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,讓家長不愿錯過,例如,僅限活動當(dāng)天的9:00—12:00,在規(guī)定的時間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時也達(dá)到了引流的效果,提升了客戶的進(jìn)店量,吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

三、營造活動氛圍

如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,能夠第一時間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購買欲望,加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計,更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當(dāng)做裝飾,用線串連起來掛在教室里,也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍,第一時間留住家長。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長,當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中,都要求全體員工穿上專門的活動工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動的二維碼,掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合,為家長做好講解和引導(dǎo)。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報名,并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動等形式進(jìn)行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動,直接完成報名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

五、活動總結(jié)

活動結(jié)束后,組織全體員工開展活動總結(jié)會,將此次活動中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,并做好相關(guān)紀(jì)錄,保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結(jié)經(jīng)驗

討論活動中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進(jìn)的地方是什么,要朝哪個方向改進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,也為下一次活動做好鋪墊,制定后期目標(biāo)。

2、后期轉(zhuǎn)化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等,要注意目的性不要太強(qiáng),保持日常的維護(hù),首先建立信任,而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動,需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗,為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識,終點(diǎn)卻是生活,教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。

培訓(xùn)班優(yōu)惠活動宣傳話術(shù) 篇4

一、招生背景:

當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步:全方位轟炸

①具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

②具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的`工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。

第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻

①具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

第三步:游說

①具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。

②具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

③招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

(1)約見的方法

(2)電話預(yù)約、代理邀請等

(3)電話預(yù)約的目的:

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

②引起學(xué)員和你面談的興趣。

③爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《培訓(xùn)班優(yōu)惠活動宣傳話術(shù)(匯總4篇)》一文,希望能解決您找不到幼師資料時遇到的問題和疑惑,同時,yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了優(yōu)惠活動宣傳語專題,希望您能喜歡!

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為了確?;顒幽艹晒εe辦,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動方案,活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃?;顒臃桨敢趺粗贫??下面是小編為大家收集的新店開業(yè)優(yōu)惠活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳海報 篇1一、 活動時間:20XX年9月10日二、 活動...

2024-10-10 閱讀全文

優(yōu)惠活動推廣話術(shù) 篇11、雙11預(yù)熱活動 雙虎家居全場3折起送溫暖滿2、雙十一店慶開幕節(jié),終極特惠享當(dāng)當(dāng) 貨到付款,正品特賣3、雙11勁爆商品推薦,5折好貨提前曝光。 鎖定目標(biāo),搶先加入購物車,趕快行動!4、攜程藝龍酒店“雙11”齊打折,最低折扣1.1折起!5、七千大牌任你挑-全...

2024-11-01 閱讀全文

書有用時方恨少,船到江心補(bǔ)漏遲。小編也深有體會,今天小編整理了常用促銷活動廣告語(通用10句),供大家參閱。優(yōu)惠活動廣告宣傳 篇11、百萬感恩,新享事成。2、周年慶,別等了,錯過要等X年。3、感恩促,惠無限。4、感恩XX年路,百萬鉅惠等您拿。5、感恩回饋,放價一天。6、感...

2024-10-20 閱讀全文

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的廣告促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。優(yōu)惠活動廣告宣傳方案 篇1活動背景分析:為了引導(dǎo)消...

2024-10-25 閱讀全文

2024優(yōu)惠活動推廣話術(shù) 篇11、善者至信,以誠求實(shí)。2、誠信為本,引領(lǐng)未來。3、家電,您的貼身居家顧問。4、心相通,誠共贏。5、科技引領(lǐng)時代,樂享多彩生活。6、信譽(yù)贏得未來,品質(zhì)創(chuàng)造輝煌!7、家電銷售,以誠為本,用心服務(wù),共贏天下。8、我們的每一件產(chǎn)品,都是為你,為...

2024-10-11 閱讀全文