食品部銷售工程師工作計劃

總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的食品工程師年度總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

食品部銷售工程師工作計劃 篇1

試用期以來，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，品管部較好地完成了試用期的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將試用期期間的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是品管部。主要負(fù)責(zé)每天工應(yīng)商做好的貨。我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了一年的各項任務(wù)：

1、采用日志，對當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄；采用周報和月報對當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計劃。

2、我主要做跟綜工應(yīng)商質(zhì)量，保證總體任務(wù)的完成。

3、就能做到周報表和月報表的不良數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三、存在的不足

總結(jié)—年的來的`工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。

1、有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，有時統(tǒng)計存在一定的差錯；另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

2、有時工作敏感性還不是很強(qiáng)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

四、20xx年—年工作計劃

—年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對20xx年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。

2、完善公司質(zhì)量目標(biāo)，并制定了完整的統(tǒng)計和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。

3、加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

食品部銷售工程師工作計劃 篇2

我于20xx年x月份任職于xx公司，擔(dān)任銷售主管，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上一年來的工作總結(jié)及明年的工作計劃如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售主管，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的.打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

食品部銷售工程師工作計劃 篇3

食品安全工作是關(guān)系到人民群眾身體健康的大事，特別是各學(xué)校、幼兒園食堂及學(xué)校周邊的餐飲單位的食品安全更是食品安全工作的重中之重。我鎮(zhèn)先后為72家餐飲單位（飯店46家，早餐11家，職工食堂3家，學(xué)校餐廳2所，幼兒園食堂10所）辦理了餐飲服務(wù)許可證，從業(yè)人員148人辦理了健康證，保證了食品安全工作健康有序的開展。下面我就全鎮(zhèn)20xx年食品安全工作開展情況匯報如下：

一、健全網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑食品安全保護(hù)組織領(lǐng)導(dǎo)體系

今年我鎮(zhèn)針對工作人員變動情況，年初調(diào)整成立了食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了以鎮(zhèn)長為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，食品安全督管所、工商所、獸醫(yī)站、衛(wèi)生院、派出所、司法所、中心學(xué)校、安監(jiān)站等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)食品安全協(xié)管員由衛(wèi)生院院長擔(dān)任，明確了41個村各有一名信息員，制定了工作計劃，保證了食品安全工作的有效實施。

二、廣泛宣傳，營造良好的食品安全工作氛圍

抓好食品安全工作，宣傳教育是前提。今年以來，我們根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況，按照貼近生活、貼近群眾的要求，深入餐飲飯店、校園、農(nóng)戶、農(nóng)民合作社中間進(jìn)行食品安全宣傳，同時集中開展重大節(jié)日食品安全宣傳活動，張貼標(biāo)語300條，懸掛橫幅4幅，印刷材料1200多份，發(fā)放到餐飲單位和群眾手中，使加強(qiáng)食品安全的意識更加深入人心鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度食品安全工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度食品安全工作總結(jié)。

三、加強(qiáng)監(jiān)管，切實做好當(dāng)前餐飲服務(wù)食品安全工作

我們根據(jù)xx區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的工作要求，采用定期與不定期相結(jié)合的`檢查方法，確保檢查質(zhì)量。今年兩次月由領(lǐng)導(dǎo)小組成員，協(xié)調(diào)衛(wèi)生院，對每一家餐飲單位，通過查證、驗證、辦理健康證、現(xiàn)場檢查環(huán)境衛(wèi)生、制作間及進(jìn)貨臺賬等方法，要求各餐飲單位嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)，嚴(yán)禁使用地溝油、違規(guī)食品添加劑，做到防蠅防鼠，采取季度檢查與不定期檢查相結(jié)合，一旦發(fā)現(xiàn)食品安全問題，隨時提出整改意見。通過我們認(rèn)真細(xì)致的檢查，今年以來鎮(zhèn)域范圍內(nèi)所有餐飲單位沒有食物中毒事件發(fā)生。

四、突出重點，全面排查餐飲服務(wù)食品安全隱患

針對夏季及節(jié)假日、中考期間餐飲服務(wù)食品安全的特點，制定有針對性的解決措施，將各類隱患消滅在萌芽狀態(tài)。鎮(zhèn)食品相關(guān)部門安排執(zhí)法人員對容易誘發(fā)食品中毒事故的重點區(qū)域、重點單位、重點時段、重點品種進(jìn)行專項檢查，特別是對學(xué)校（幼兒園）食堂、企業(yè)食堂、學(xué)校及旅游景區(qū)周邊餐飲單位包括學(xué)校周邊小餐館的監(jiān)督檢查加大力度。

五、嚴(yán)格執(zhí)法，依法查處違法違規(guī)行為

嚴(yán)格按照《食品安全法》及其實施條例、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為。對檢查出的餐飲服務(wù)食品安全薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，責(zé)令其限期整改，對性質(zhì)惡劣、后果嚴(yán)重的案件，將加大處罰力度，對學(xué)校周邊、旅游景區(qū)無證經(jīng)營的餐飲單位堅決予以取締。對學(xué)校（幼兒園）食堂的檢查將嚴(yán)格落實四個一律：凡未開展食品安全自查的，一律予以通報批評；凡管理制度不落實的，一律限期整改；凡未取得餐飲服務(wù)許可或不具備許可條件的，一律不得供餐；凡存在違法違規(guī)行為的，一律從嚴(yán)從重懲處。

食品部銷售工程師工作計劃 篇4

我中心是于20xx年1月成立并開始組建的事業(yè)單位，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的檢驗檢測監(jiān)督管理。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理既是中心義不容辭的責(zé)任，又是我中心承擔(dān)的全市創(chuàng)建衛(wèi)生城市工作的重要任務(wù)之一。

我們深知工作之重、責(zé)任之大。因此，從中心成立開始，就一直把全面認(rèn)真履行好自身職責(zé)作為創(chuàng)建衛(wèi)生城市一項主要任務(wù)來抓。組建以來，雖然存在著人員未全部到位，資金未完全落實，辦公地址未最終確定，工作條件差，經(jīng)驗不足等諸多問題和困難，但是，我們抓自身建設(shè)的同時也不放松業(yè)務(wù)工作，更沒有因存在問題和困難而懈怠責(zé)任，而是按照邊建設(shè)邊工作的原則，努力克服各種困難，積極開展了各項業(yè)務(wù)工作。

8個多月來，在市農(nóng)業(yè)局的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級有關(guān)部門的關(guān)心和大力支持下，我們在深入調(diào)查研究了解的基礎(chǔ)上，針對我市實際，明確提出了“以貫徹?zé)o公害農(nóng)產(chǎn)品行動計劃為主線，以促進(jìn)農(nóng)民增收為中心，以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，確保消費放心為重點”的基本工作思路，并按照這一思路，確定了全年工作目標(biāo)任務(wù)，制定了全年工作計劃和實施方案，與各個科室簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，將任務(wù)落實到各個科室和每個人。

今年上半年，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)和工作計劃，我們加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極開展宣傳，強(qiáng)化技術(shù)推廣和基地認(rèn)證及產(chǎn)品認(rèn)定，加大生產(chǎn)與市場的監(jiān)督管理，認(rèn)真開展“農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入”的各項準(zhǔn)備工作，狠抓隊伍建設(shè)，有力地促進(jìn)了全市農(nóng)產(chǎn)品安全水平的提高。目前，全市蔬菜農(nóng)藥殘留合格率較過去有了很大提高，基本接近農(nóng)業(yè)部和市政府提出的逐步達(dá)到95的目標(biāo)要求。根據(jù)農(nóng)業(yè)部例行監(jiān)測結(jié)果，我市在全國37個城市的排名在逐步上升，今年第x次例行監(jiān)測排名已由去年的第x升到第x位。現(xiàn)將中心半年來所做的工作摘要匯報如下：

一、積極開展了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳，努力營造全社會重視關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的良好社會氛圍

一是利用春季的消費旺季，在xx、xx、xx批發(fā)市場等5處人口密集區(qū)，大張旗鼓地開展了以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識為主要內(nèi)容的宣傳周活動。現(xiàn)場接受群眾咨詢1100人次，發(fā)放宣傳資料1.5萬多份。特別是本次活動經(jīng)新聞媒體報道后，引起了市民對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的.普遍關(guān)注。

其次是為了使以后的宣傳工作更貼近群眾貼近實際，富有成效，利用“3.15”消費者權(quán)益保護(hù)日，采取調(diào)查問卷的形式，開展了對消費者農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)知度和關(guān)注度的調(diào)查。

二、強(qiáng)化無公害和綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣和基地的認(rèn)定，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)的水平。

1、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和推廣。20xx年春季，配合市農(nóng)業(yè)局在全市集中開展了兩次蔬菜無公害生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)知識的培訓(xùn)，共計培訓(xùn)技術(shù)骨干350人。同時為搞好培訓(xùn)，組織有關(guān)技術(shù)人員編寫了10萬余字的《xx市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)教材》。另外結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證，大力開展了無公害、綠色食品生產(chǎn)技術(shù)的推廣，積極向農(nóng)民群眾普及宣傳農(nóng)藥、化肥等投入品的安全使用知識，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥、合理施肥。

2、加快基地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證步伐。20xx年無公害產(chǎn)地認(rèn)定15個，產(chǎn)品認(rèn)證10個，認(rèn)定面積10萬畝，綠色食品認(rèn)證10個。截止目前，全市經(jīng)認(rèn)證的無公害農(nóng)產(chǎn)品基地有45個，產(chǎn)品20個，總面積達(dá)29萬畝；綠色食品企業(yè)35家，產(chǎn)品80個，面積達(dá)83萬畝。其中xx蔬菜基地已獲得省級標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)稱號。

三、加大檢查監(jiān)督管理力度，確保農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)和消費放心。

1、加強(qiáng)對市場監(jiān)督管理，防止不合格產(chǎn)品流入消費市場。

密切與市農(nóng)業(yè)局放心菜辦公室配合，在加強(qiáng)主要批發(fā)市場每天例行抽樣檢測的同時，強(qiáng)化了對重要季節(jié)從生產(chǎn)到零售各個環(huán)節(jié)的全面監(jiān)督管理，一是在春節(jié)前，結(jié)合全市放心食品大檢查活動，對市區(qū)、批發(fā)市場、超市的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了一次大規(guī)模的檢查，二是于“5.1”國際勞動節(jié)前，以農(nóng)藥殘留為重點，對全市的10個無公害生產(chǎn)基地、三大蔬菜批發(fā)市場、多家超市的42個主要蔬菜品種進(jìn)行了全面地抽檢。截止6月底，共抽檢樣品16110個，抽檢合格率達(dá)到94.52。共查出嚴(yán)重超標(biāo)樣品7個，對嚴(yán)重超標(biāo)樣品單位及時發(fā)出了整改通知。

2、加強(qiáng)認(rèn)證基地的管理，確?；匾?guī)范生產(chǎn)

一是按照無公害生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求，制定下發(fā)了8項“無公害農(nóng)產(chǎn)品基地管理制度”，要求基地嚴(yán)格按照管理制度，規(guī)范生產(chǎn)與管理行為。二是加強(qiáng)對認(rèn)證基地的管理。在加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程推廣的同時，定期對基地生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對不符合要求的，及時下發(fā)整改通知，情節(jié)嚴(yán)重的上報認(rèn)證職能部門，取消其認(rèn)證資格。

3、加強(qiáng)認(rèn)證產(chǎn)品的監(jiān)督管理，確保認(rèn)證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。

春節(jié)前，會同工商部門對全市食品批發(fā)市場和超市無公害、綠色食品的用標(biāo)情況，開展了一次大檢查，對查出的5種有問題產(chǎn)品，由工商部門依法采取了撤柜、沒收違規(guī)標(biāo)識和罰款處理。另外還對10家綠色食品企業(yè)30個產(chǎn)品進(jìn)行了年度檢查，對少數(shù)企業(yè)存在的不足和問題現(xiàn)場進(jìn)行了指正，對1家企業(yè)發(fā)出了整改通知。

四、認(rèn)真開展“農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入”的各項準(zhǔn)備工作。

一是在對xx市和全國部分大城市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實際，起草了《xx市農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入實施方案》，該稿經(jīng)兩上兩下，廣泛征求意見，認(rèn)證討論修改，已上報市政府待發(fā)。

其次是在加快無公害為主的農(nóng)產(chǎn)品基地認(rèn)證步伐的同時，通過廣泛的調(diào)查、研究、論證，初步完成了全面開展檢測工作所需的125臺主要儀器設(shè)備的選型，并收集食品檢測標(biāo)準(zhǔn)300余份，目前正在對化驗室裝修方案進(jìn)行考察論證。

另外為進(jìn)一步全面加強(qiáng)監(jiān)管工作，找準(zhǔn)工作的切入點，我們組織技術(shù)人員對全市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全現(xiàn)狀和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了深入的調(diào)查。

五、狠抓隊伍建設(shè)，努力塑造一支適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作需要的管理隊伍

1、抓思想，增強(qiáng)服務(wù)意識和責(zé)任意識

在全中心深入開展了搞好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作重要性、必要性的討論教育活動，以增強(qiáng)大家責(zé)任感，提高工作的積極性和主動性。

2、抓學(xué)習(xí)，努力提高執(zhí)業(yè)水平。

面對新工作、新任務(wù)的要求，全面加強(qiáng)了職工隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，制定了全年學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，并確定每周五為學(xué)習(xí)日，有計劃有步驟地組織大家開展政治理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時還先后6次組織有關(guān)人員外出參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

3、抓制度建設(shè)，規(guī)范工作行為，樹立良好的執(zhí)業(yè)形象。

從強(qiáng)化內(nèi)部管理入手，根據(jù)單位實際，制定了各項規(guī)章制度50個，對各種工作行為做出了明確的規(guī)定，并堅持做到在日常管理中，嚴(yán)格照章辦事，不憑感情用事。

4、積極開展“創(chuàng)佳評差”和創(chuàng)衛(wèi)競賽活動。

在全中心組織開展了以創(chuàng)建文明單位為目標(biāo)，創(chuàng)建文明科室、爭做文明職工為主要內(nèi)容的競賽活動，并把創(chuàng)衛(wèi)工作作為“創(chuàng)佳評差”考核的一項主要內(nèi)容來抓。

通過上述業(yè)務(wù)活動的開展，使我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平有了很大提高，目前全市農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留合格率基本達(dá)到農(nóng)業(yè)部和市政府提出的逐步達(dá)到95的目標(biāo)要求。根據(jù)農(nóng)業(yè)部近年來的例行監(jiān)測結(jié)果，我市農(nóng)藥殘留合格率在逐年提高，其中：20xx年為71.67，20xx年為88.92，20xx年為94.58，20xx年前四次為95.58，在全國37個城市的排位，20xx年為x位，20xx年為x位，20xx年前四次例行監(jiān)測平均為x位，比20xx年例行監(jiān)測上升為了x位。

中心雖然取得了一些成績，但距創(chuàng)衛(wèi)工作的要求還有一定的差距。目前，中心還處在建設(shè)的起步階段，人員、辦公場所、儀器設(shè)備尚未到位，各項工作難以全面開展，今后，我們要更加努力，加快自身建設(shè)步伐，認(rèn)真履行自身職責(zé)，全面加強(qiáng)各項工作，為提高全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

食品部銷售工程師工作計劃 篇5

一、工作目標(biāo)完成情況

1、20xx年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作穩(wěn)步推進(jìn)，完成農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼國補(bǔ)資金15萬元，新增補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具188臺。

2、開展了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)和道路交通安全檢查“專項整治”活動。

3、新增各類農(nóng)機(jī)具1886臺（套）。其中：果業(yè)機(jī)械1181臺，耕作機(jī)械362臺，其它機(jī)械343臺。

4、完成機(jī)耕面積10.03萬畝。

5、扶持發(fā)展農(nóng)機(jī)合作組織，縣級新培育注冊資金300萬元，農(nóng)機(jī)凈資產(chǎn)200萬元的農(nóng)機(jī)協(xié)會1個。新發(fā)展凈資產(chǎn)100萬元以上的農(nóng)機(jī)大戶2戶，50萬元以上的農(nóng)機(jī)大戶2戶。

6、培訓(xùn)各類農(nóng)機(jī)技術(shù)人員330人。

7、拖拉機(jī)（變型機(jī)）實行強(qiáng)制保險，年審車輛210臺，農(nóng)機(jī)安全事故死亡率控制為零。

二、主要工作措施及成效

1、積極宣傳農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼惠農(nóng)政策。把農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼這一惠農(nóng)政策宣傳到位，措施得力，家喻戶曉，人人皆知，廣大群眾的購機(jī)熱情很高。要求今后在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實施過程中，實行陽光操作，嚴(yán)格執(zhí)行國務(wù)院“三個禁止”要求及農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金管理“五項制度”和農(nóng)業(yè)部規(guī)定的“八個不得”要求，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼程序，堅持公平、公正、公開原則。

2、落實農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼責(zé)任制。認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。局主要領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實施工作的第一責(zé)任人，層層簽訂責(zé)任狀，層層抓落實，與全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心和農(nóng)機(jī)員簽訂農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼責(zé)任狀。并督促實施。

3、治理農(nóng)機(jī)市場見成效。根據(jù)市農(nóng)機(jī)局統(tǒng)一安排，我局在“3.15”期間開展農(nóng)機(jī)打假活動，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，組織農(nóng)機(jī)執(zhí)法人員對全縣農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點進(jìn)行檢查，采取隨機(jī)抽查的方式，認(rèn)真檢查農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，重點檢查“三無”產(chǎn)品，杜絕不合格農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流入市場，避免坑農(nóng)、害農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生。

4、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作。

（1）農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針始終堅持以人為本、科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展，以預(yù)防和減少農(nóng)機(jī)事故為目標(biāo)，以全面提高農(nóng)民安全意識為宗旨，扎實開展“安全生產(chǎn)年”活動。

（2）近期，為了確保我縣的'的農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)穩(wěn)定，在全縣范圍內(nèi)開展了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)大檢查和道路交通安全檢查專項整治活動，對拖拉機(jī)（變型機(jī)）無牌行駛、無證駕駛、違規(guī)載人、超速超載等違法行為進(jìn)行了查處，重點對存在農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)隱患的區(qū)域、場所進(jìn)行了認(rèn)真檢查，對一些比較突出的農(nóng)機(jī)事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行排查，最大限度地減少農(nóng)機(jī)安全事故發(fā)生?！盎顒印逼陂g共查處拖拉機(jī)（變型機(jī)）違法載人5人，無證駕駛2人，無牌行駛8臺，未參加年檢15臺，未購置交強(qiáng)險18臺，超速、超載6臺，對各項違法、違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，不留后患。

（3）積極開展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)政策法規(guī)宣傳，發(fā)放宣傳單380多份。提高了廣大農(nóng)機(jī)手的安全意識，為農(nóng)機(jī)作業(yè)運行營造了良好安全生產(chǎn)氛圍，全縣農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)秩序明顯好轉(zhuǎn)，從源頭上有效地遏制和減少了農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生，最大限度地消除了事故隱患，確保了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。上半年，年檢拖拉機(jī)210臺，未發(fā)生重特大農(nóng)機(jī)安全事故，農(nóng)機(jī)安全事故死亡率控制為零。

5、努力完成了縣委、縣政府布置的各項中心工作任務(wù)。

三、存在問題

1、局機(jī)關(guān)人員老化，缺崗現(xiàn)象嚴(yán)重，無專業(yè)技術(shù)人員。

2、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理站人員經(jīng)費50%差額撥款，造成人員經(jīng)費，公用經(jīng)費保障困難。

3、租用的辦公場所，基礎(chǔ)設(shè)施差，農(nóng)機(jī)一站式服務(wù)大廳建設(shè)滯后。

四、下一步工作計劃

1、做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作，努力完成全年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼任務(wù)，完善好縣農(nóng)機(jī)“一站式”服務(wù)。

2、做好夏收夏種，秋收工作。

3、新培育注冊資金200萬元、社員50人，農(nóng)機(jī)凈資產(chǎn)50萬元以上農(nóng)機(jī)合作社1個。新發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社3個，新發(fā)展農(nóng)機(jī)大戶4戶。

4、建設(shè)面積500畝水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化基地1個，建設(shè)面積2000畝果業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化基地1個。

5、完成好農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心建設(shè)任務(wù)，構(gòu)建好農(nóng)機(jī)市場銷售服務(wù)網(wǎng)點。

6、培訓(xùn)各類農(nóng)機(jī)操作人員680人。

7、重點抓好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，確保農(nóng)機(jī)安全作業(yè)。

8、新增農(nóng)機(jī)安全鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村一個，農(nóng)機(jī)安全示范戶20戶。

9、完成好縣委、縣政府和上級農(nóng)機(jī)部門交辦的其他工作任務(wù)。

食品部銷售工程師工作計劃 篇6

時間像天空中的流星一樣飛逝。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺，在xx制藥公司待了一年?；仡欉@一時期的工作，我做如下總結(jié)：

一、觀念的轉(zhuǎn)變

概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經(jīng)過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。

二、崗位職責(zé)的落實

作為一名銷售人員，我的工作職責(zé)是：

1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理方法中的要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；

4、積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；

5、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；

6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從每一點工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時，仔細(xì)分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現(xiàn)互利共贏。

在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力爭保質(zhì)保量按時完成

在工作中，我一直明白，只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，力求在要求的時限內(nèi)提前完成；另一方面，我要積極思考，補(bǔ)充和完善營銷模式。

四、當(dāng)前市場分析

云只有一個客戶在昆明工作。三月拿三貨；八月拿三個貨。硫普羅寧注射液在昆明和貴州高原經(jīng)濟(jì)落后。但是，市場潛力巨大?？偟膩碚f，貴州市場比云南市場更發(fā)達(dá)。云南市場：頭孢克肟咀嚼

一個客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達(dá)到14件，其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。

從兩地的經(jīng)濟(jì)和市場規(guī)范來看，云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經(jīng)濟(jì)條件而言，是同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院需要中標(biāo)，前期開發(fā)需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當(dāng)嚴(yán)峻。

五、下一年度區(qū)域工作計劃

1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯(lián)系，搞好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯(lián)系外界的方式都可以；例如QQ、萬能通訊、EmaiL）

3、要想有好的表現(xiàn)，我們必須加強(qiáng)商業(yè)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，并將學(xué)習(xí)商業(yè)與交流相結(jié)合

六、今年對自己有以下要求

1、每周應(yīng)增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。

2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。

3、在見客戶之前多了解一下客戶的'狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會失去這個客戶。

4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信很重要。永遠(yuǎn)對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

10、對于今年的銷售任務(wù)，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

食品部銷售工程師工作計劃 篇7

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)食安辦的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織開展轄區(qū)食品安全工作，取得了明顯成效。相關(guān)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

一年以來，街道認(rèn)真貫徹落實《食品安全法》和上級關(guān)于食品安全管理工作文件和會議精神，認(rèn)真開展食品安全管理工作。街道成立了食品安全委員會，由副書記任街道食安委主任，執(zhí)法隊、xx市監(jiān)所、xx派出所領(lǐng)導(dǎo)兼任副主任，街道各部門、社區(qū)、股份公司負(fù)責(zé)人為成員，統(tǒng)籌街道食品安全管理工作的組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)等落實。轄屬9個社區(qū)工作站、3個股份公司也相應(yīng)設(shè)置了食品安全管理人員，協(xié)調(diào)開展食品安全工作。一年來，街道根據(jù)市、區(qū)政府食品安全工作部署，結(jié)合實際，制定了食品安全管理工作方案和一系列監(jiān)管措施，真正實現(xiàn)了食品安全管理組織落實、領(lǐng)導(dǎo)落實、查處整改落實，形成了長效監(jiān)管機(jī)制，為本區(qū)食品安全專項整治工作順利開展奠定了良好基礎(chǔ)。

二、全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務(wù)

4月份以來，街道認(rèn)真貫徹落實市、區(qū)政府關(guān)于開展家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”工作的文件精神，在轄區(qū)內(nèi)加快推進(jìn)家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作。經(jīng)過不懈努力，目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作任務(wù)。主要工作舉措：

一是成立專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對整個工作進(jìn)行督導(dǎo)和組織。

二是結(jié)合轄區(qū)實際情況，落實切實可行的監(jiān)管措施。

三是召開相關(guān)職能部門專項工作動員會和工作協(xié)調(diào)會，明確各職能部門的職責(zé)和分工，及時總結(jié)分析前期專項工作的成績和教訓(xùn)，對下一階段專項工作做出相應(yīng)措施。

四是組織相關(guān)職能部門在各類家禽零售市場設(shè)點經(jīng)營，指導(dǎo)升級改造工作。

街道重點加強(qiáng)在社區(qū)肉菜市場、購物超市、住宅小區(qū)的宣傳科普力度，深入宣傳家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”的目的意義，做好對經(jīng)營戶、消費者的宣傳解釋工作，營造更好的食品消費環(huán)境和社會氛圍。

街道專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組先后16次深入到轄區(qū)各社區(qū)家禽光禽經(jīng)營市場、“城中村”市場、自發(fā)市場、小超市等督導(dǎo)檢查，對于工作中部分家禽經(jīng)營者提出的實際問題，一一作出說明解釋，打消了市場方及經(jīng)營者的疑慮。

街道聯(lián)合多部門加強(qiáng)對社區(qū)家禽光禽經(jīng)營市場、城中村市場、自發(fā)市場、小超市等的專項工作管理。組織街道行政執(zhí)法隊、東湖市場監(jiān)督所聯(lián)合執(zhí)法，加大市場超市巡查力度，依法查處違法經(jīng)營活禽的行為。截止目前，街道未發(fā)現(xiàn)有重大違法違規(guī)行為現(xiàn)象，為專項工作開展提供有序的保障。

三、大力開展食品安全檢查整治專項行動

一年以來，街道加大食品安全監(jiān)管力度，打擊各種食品安全的違法行為。專項行動主要有：

1、春節(jié)前夕，街道組織開展對購物廣場食品安全檢查活動。xx市監(jiān)所介紹了轄區(qū)餐飲單位評級的基本情況，同時就創(chuàng)建食品安全示范街工作遇到的問題做出了匯報。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示大力配合創(chuàng)建工作。檢查中發(fā)現(xiàn)的一些問題，現(xiàn)場提出了整改意見。

2、春運期間，街道組織轄屬安監(jiān)、市監(jiān)、公安、消防、xx社區(qū)工作站等部門對汽車客運站春運期間食品安全工作進(jìn)行了實地督導(dǎo)檢查。對客運站提出春運期間食品安全工作一些問題，已協(xié)調(diào)相關(guān)部門予以解決。

3、3月，街道組織市監(jiān)、安監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門在布心中學(xué)校園周邊聯(lián)合開展食品安全專項檢查整治行動。檢查組對布心中學(xué)校園周邊所有餐廳、小吃店及售賣袋裝零食門店、報刊亭的食品安全、消防安全等進(jìn)行了檢查。對發(fā)現(xiàn)的一些可能的食品安全隱患，街道要求職能監(jiān)管部門加強(qiáng)跟蹤，確保安全。另要求加強(qiáng)與學(xué)校的溝通，加強(qiáng)學(xué)生的教育培訓(xùn)，引導(dǎo)學(xué)生不到無證照食品經(jīng)營單位及流動攤販處購買食品（據(jù)統(tǒng)計：這次行動共出動執(zhí)法人員24人、檢查門店15家）。

4、4月，街道組織街道安監(jiān)科、xx市監(jiān)所聯(lián)合行動，對位于山社區(qū)xx村水廠后面一無證照豆腐加工“黑作坊”進(jìn)行取締查處。執(zhí)法人員當(dāng)場依法對該“黑作坊”違法行為立案調(diào)查，對加工工具依法扣押，并對加工場所進(jìn)行了取締查封（據(jù)統(tǒng)計：這次行動共出動執(zhí)法人員12人）。

5、一年以來，聯(lián)合xx市監(jiān)所開展食品安全清查摸底，建立健全信息化臺帳。對本轄區(qū)各類重點食品銷售網(wǎng)點、集貿(mào)市場、批發(fā)市場和散裝食品批發(fā)經(jīng)營者，進(jìn)行檢查。共出動人數(shù)130次，檢查商戶200多家，立案查處無照食品經(jīng)營13宗。

四、認(rèn)真開展食品安全宣傳活動

一年以來，街道認(rèn)真組織各社區(qū)工作站、股份公司傳達(dá)貫徹市、區(qū)政府食品安全工作文件和會議精神，圍繞食品安全工作要求，在本轄區(qū)的各公共場所加強(qiáng)食品安全等法律法規(guī)的宣傳。6月17日，街道食安委借以開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，認(rèn)真組織轄屬安監(jiān)、市監(jiān)、股份公司、xx社區(qū)工作站等單位在xx社區(qū)文化廣場舉辦“食品安全宣傳周”咨詢活動。

宣傳活動中，街道運用懸掛張貼各類宣傳專欄、標(biāo)語、宣傳掛畫、圖片展覽、播放vcd形式，展示今年“食品安全宣傳周”活動宣傳內(nèi)容，發(fā)放解讀《食品安全法》等宣傳資料，進(jìn)一步宣傳生產(chǎn)經(jīng)營場所的食品安全知識，熱情地接受了廣大市民的.有關(guān)咨詢。據(jù)統(tǒng)計：這次宣傳咨詢活動共出動宣傳人數(shù)30人，懸掛食品安全宣傳條幅1條，發(fā)放各類食品安全宣傳資料3000份，發(fā)放印有食品安全知識紙巾盒500盒和環(huán)保購物袋3000多個。

一年以來，根據(jù)區(qū)食安辦要求，街道圍繞“尚德守法提升食品安全治理能力”的活動主題，組織開展一系列豐富多彩的主題宣傳活動（包括：組織開展科普大講座、食品安全研究討論、食品電視節(jié)目、市民體驗活動、知識競答、印發(fā)宣傳材料、出刊宣傳專欄、懸掛宣傳標(biāo)語、食品安全知識進(jìn)社區(qū)、進(jìn)工廠、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)超市、進(jìn)餐館等宣傳活動）據(jù)統(tǒng)計：一年以來，街道組織了3次現(xiàn)場宣傳咨詢，出動13車次宣傳流動車，出黑板報9期。

五、存在問題

一是部分食品經(jīng)營者食品質(zhì)量和衛(wèi)生安全意識淡薄，仍有銷售過期、變質(zhì)、失效的商品坑害消費者的現(xiàn)象發(fā)生。

二是部分經(jīng)營戶仍未按要求建立購銷糧食臺賬和企業(yè)（經(jīng)銷商）信用檔案。

三是部分經(jīng)營者被動或拒絕向消費者提供合法的購物憑證、商品發(fā)票或信譽(yù)卡，對明顯有問題的商品不能做到無條件的退貨。

四是部分消費者對食品質(zhì)量安全不夠重視，對相關(guān)法律法規(guī)了解膚淺，給假冒偽劣食品留下了市場，給不法分子以可乘之機(jī)，食品安全監(jiān)管難度加大。

六、下一年食品安全工作計劃

1、進(jìn)一步加強(qiáng)對食品安全管理的領(lǐng)導(dǎo)，建立食品安全管理長效機(jī)制。

2、加大執(zhí)法力度，開展轄區(qū)無照無證餐飲店和食品加工窩點的取締工作以及各類食品安全隱患的排查和整治（重點抓好“城中村”、“插花地”等區(qū)域食品安全管理）。

3、加大開展食品安全法律法規(guī)的宣傳教育，提高轄區(qū)市民食品安全意識。

4、鞏固家禽“集中屠宰、冷鏈配送、生鮮上市”改造工作成果。

食品部銷售工程師工作計劃 篇8

（一）集團(tuán)中心內(nèi)勤工作

1、部門晨會：組織部門員工學(xué)習(xí)新文件、最新活動方案、客戶經(jīng)理行為規(guī)范等，強(qiáng)調(diào)客戶經(jīng)理月重點工作，同時做會議記錄、培訓(xùn)記錄。

2、日常報表：有時市分通知上報東西比較緊促，時間緊缺，為了能按時上報，我自愿加班。有幾次下班后，我在加班，無人知曉，被鎖在了辦公室。

3、 其它工作：

（1）協(xié)助主管制定客戶經(jīng)理、聯(lián)產(chǎn)直銷員月度考評表，次月統(tǒng)計完成量，協(xié)助主管打分進(jìn)行考評。

（2）協(xié)助主管閱mss系統(tǒng)文件，重要內(nèi)容告知主管，并組織部門員工學(xué)習(xí)。

（3）系統(tǒng)新建集團(tuán)名稱，集團(tuán)用戶按月錄入大客戶系統(tǒng)。

（4）集團(tuán)零次戶、欠費派單。

（5）月度、半年、年度工作總結(jié)，季度及臨時性活動方案、總結(jié)。

（6）v網(wǎng)發(fā)展計劃、月度任務(wù)分解及階段性活動任務(wù)分解落實等。

（7）數(shù)固業(yè)務(wù)欠費方案制定，費用到期寬帶和數(shù)固業(yè)務(wù)欠費派單，督促客戶經(jīng)理通知用戶按時續(xù)費及清收欠費。

（8）客戶經(jīng)理聯(lián)產(chǎn)費用核算制表。

（9）集團(tuán)保有費用報賬、發(fā)放制表。

總之，我很重視縣分績效考核，集團(tuán)中心一些考核指標(biāo)，我都會慎重考慮，尤其靠系統(tǒng)支撐考核的項目，我都努力做到及時、準(zhǔn)確、超額完成任務(wù)，力爭拿到最高分。今年縣分集團(tuán)專線考核指標(biāo)分值始終保持在9分以上，最高分得到10.7分。

（二）高端用戶維護(hù)工作

1、每月10號前分配系統(tǒng)新增個人高端200戶左右，并按時發(fā)放對應(yīng)的會員卡，縣分vip用戶持卡率10月達(dá)到87%，超目標(biāo)值7%，名列市分第一。

2、每月12日上報縣分客戶經(jīng)理維系質(zhì)量分析。包含資格會員動態(tài)保有，欠費、離網(wǎng)分析，同期開展相關(guān)高端活動總結(jié)，月度重點工作計劃等內(nèi)容。

3、導(dǎo)出每月拍照會員、高端零次戶，派單給客戶經(jīng)理。

4、聯(lián)系下發(fā)符合兌換積分用戶明細(xì)，派單給客戶經(jīng)理，督促通知用戶兌換。

5、“雙節(jié)”高端慰問活動方案制定、總結(jié)。

6、在市分統(tǒng)一安排下，按季度制定縣分相關(guān)特色俱樂部會員活動方案，組織會員參加，提升俱樂部會員感知率。

7、處理高端用戶投訴。

食品部銷售工程師工作計劃 篇9

為了提高物業(yè)整體工作質(zhì)量，更好地為公司持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀人才，20xx年，品質(zhì)培訓(xùn)部將在上一年度工作基礎(chǔ)上，立足公司發(fā)展，創(chuàng)新工作形式，拓展工作的深度和廣度。20xx年度工作計劃如下所示：

(一)繼續(xù)貫徹質(zhì)量環(huán)境管理體系

組織所有品質(zhì)管理人員(含物業(yè)處辦公室主任、管理部長、維修部長、項目經(jīng)理)參加標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)，深入研究討論。貫徹質(zhì)量環(huán)境管理體系要求，按照ISO9001和ISO14001體系標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化管理，提升物業(yè)服務(wù)水平。

(二)創(chuàng)優(yōu)工作

抓好物業(yè)處創(chuàng)優(yōu)工作，適時、適宜的`提供指導(dǎo)和服務(wù);分批次組織創(chuàng)優(yōu)項目員工赴物業(yè)管理優(yōu)秀示范項目參觀學(xué)習(xí)，提升認(rèn)識，為創(chuàng)優(yōu)工作順利進(jìn)行創(chuàng)造有利條件。

(三)經(jīng)理績效考核

根據(jù)各物業(yè)處、職能部門不同情況修訂完善考核標(biāo)準(zhǔn)和體系，明確考核人員、考核方法、考核時間等，促進(jìn)考核工作制度化、規(guī)范化。

(四)品質(zhì)檢查工作

每月采用日常檢查與不定期暗訪、夜查相結(jié)合方式，利用作業(yè)記錄、工作巡查記錄等相關(guān)記錄，將檢查發(fā)現(xiàn)的問題追本溯源，徹底整改，杜絕隱患。

(五)滿意度調(diào)查

上、下半年各進(jìn)行一次入戶滿意度調(diào)查，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析物業(yè)服務(wù)存在的問題。將業(yè)主提出的問題和建議整理分類，需要改進(jìn)的積極整改，有待提升的服務(wù)進(jìn)一步規(guī)范。

(六)經(jīng)理級外出考察

組織經(jīng)理級以上員工外出參觀，學(xué)習(xí)一流物業(yè)服務(wù)企業(yè)的管理模式和管理經(jīng)驗，促使經(jīng)理提高意識、看到差距，主動查找不足，不斷提升物業(yè)服務(wù)與管理水平。

(七)物業(yè)全員知識競賽

完善物業(yè)試題庫，并發(fā)放至各物業(yè)處自行組織學(xué)習(xí)，擬于下半年舉辦一次全體員工物業(yè)知識競賽，增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)意識，普及物業(yè)專業(yè)相關(guān)知識，進(jìn)而提升物業(yè)員工專業(yè)素養(yǎng)。

食品部銷售工程師工作計劃 篇10

20xx年，臨港工商分局在市局、區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局消保科的具體指導(dǎo)下，按照省市局的統(tǒng)一部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實履行流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)管職能，把加強(qiáng)食品安全、保障消費者的身心健康與人身安全，作為踐行執(zhí)政為民的出發(fā)點和落腳點，更新監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管模式，深入開展食品安全工作發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

一、高度重視，建立強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)體系。臨港工商分局堅持把食品安全工作作為一項政治任務(wù)來抓，舉全局之力，實施組團(tuán)式推進(jìn)，全系統(tǒng)建立了一把手負(fù)總責(zé)、牽頭部門綜合協(xié)調(diào)、相關(guān)部門協(xié)作聯(lián)動、工商所屬地監(jiān)管、執(zhí)法人員“分工包片”的監(jiān)管機(jī)制。研究部署食品安全監(jiān)管工作；分管領(lǐng)導(dǎo)堅持深入一線，分片到商場、超市和集貿(mào)市場檢查指導(dǎo)；將食品安全融入全局各項業(yè)務(wù)，形成了綜合治理、齊抓共管的工作格局；分局、工商所層層簽定責(zé)任書，明確目標(biāo)、內(nèi)容和責(zé)任，確保監(jiān)管到位。

二、加強(qiáng)食品經(jīng)營企業(yè)的日常管理，將食品經(jīng)營行為的監(jiān)管納入日常管理突出位置，切實維護(hù)食品流通領(lǐng)域的正常市場秩序。

1、 嚴(yán)格食品市場準(zhǔn)入管理。進(jìn)一步完善食品市場準(zhǔn)入和退出機(jī)制，對食品經(jīng)營者、現(xiàn)場制售經(jīng)營者的主體資格進(jìn)

行全面清理，適時推進(jìn)“條線管理、備案登記、掛牌經(jīng)營”的食品商販管理制度，嚴(yán)厲查處無證照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營食品行為。建立假冒偽劣食品、供貨商黑名單和不合格食品退市制度，完善市場退出機(jī)制。

2、全面落實食品經(jīng)營主體責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化食品經(jīng)營主題自律意識，督促食品經(jīng)營、現(xiàn)場制售食品經(jīng)營者落實以索證索票為核心的食品經(jīng)營自律條線標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行食品、食品原料進(jìn)貨檢查驗收、夠銷貨臺賬及索證索票制度，自覺抵制購進(jìn)、銷售假冒偽劣食品行為；督促食品市場開辦者、經(jīng)營柜臺出租者及食品展銷會舉辦者落實市場主體責(zé)任，建立健全食品經(jīng)營主體資格審查等制度。

三、開展專項檢查，加強(qiáng)對重點行業(yè)領(lǐng)域的監(jiān)管，打擊食品違法經(jīng)營行為。

1、開展食品添加劑專項整治：在今年5月份工商分局和教育衛(wèi)生局聯(lián)合行動，開展了流通環(huán)節(jié)食品、食品添加劑、小作坊和餐飲行業(yè)食品添加劑的專項檢查，對全區(qū)670戶食品類經(jīng)營戶中的40戶進(jìn)行了重點檢查（其中普通食品經(jīng)營戶17戶、小作坊7戶、食品添加劑經(jīng)營戶6戶、餐飲業(yè)戶11戶），對提供不出進(jìn)貨來源、無生產(chǎn)許可證號的食品添加劑、原材料等進(jìn)行了下架和封存，共責(zé)令下架食品及食品添加劑30余瓶（袋）、封存不符合規(guī)定食品及食品添加劑、食品原料共100余公斤，抽取了30個不同批次的食品進(jìn)行送樣檢測。

2、開展地溝油專項整治：強(qiáng)化對食用油經(jīng)營主體注冊登記管理，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營者主體資格。整治過程中，共清理無照經(jīng)營食用油個體戶8家，責(zé)令5家證照不齊經(jīng)營食用油個體戶辦理完備的證照，一戶拒不改正的沒收其銷售食用油并罰款10000元。強(qiáng)化食品經(jīng)營者的主體責(zé)任，監(jiān)督食用油經(jīng)營者建立、落實進(jìn)貨查驗和查驗記錄制度。3月份，通過實地走訪活動，為12家食用油經(jīng)營個體戶建立健全進(jìn)貨查驗和查驗記錄制度，有效的.規(guī)范了食用油經(jīng)營市場的秩序。強(qiáng)化基層工商分局日常巡查工作，落實監(jiān)管責(zé)任，對轄區(qū)內(nèi)的47戶經(jīng)營主體進(jìn)行了有效的規(guī)范。6月份臨港工商局與質(zhì)監(jiān)局、衛(wèi)生局、環(huán)保局等部門聯(lián)合開展流通環(huán)節(jié)食用油抽樣檢測工作，對轄區(qū)內(nèi)食用油經(jīng)營業(yè)戶及小作坊、餐飲業(yè)戶的經(jīng)營用油抽樣檢驗20個批次。

3、對加強(qiáng)對桶裝飲用水監(jiān)管。9月份臨港工商分局重點對流通環(huán)節(jié)桶裝飲用水經(jīng)營的單位進(jìn)行了檢查，在此次檢查活動中，我局共出動車輛4部，出動檢查人員32人次。通過此次檢查行動，宣傳了桶裝飲用水的合格標(biāo)準(zhǔn)，讓老百姓知道什么樣的桶裝水可以飲用，什么樣的桶是合格的，同時打擊了非法經(jīng)營桶裝飲用水的經(jīng)營行為凈化了桶裝水市場，保護(hù)了消費者的合法權(quán)益。

4、強(qiáng)化乳制品經(jīng)營戶監(jiān)管，按照網(wǎng)格化監(jiān)管責(zé)任區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，逐戶對乳制品經(jīng)營者進(jìn)行登記，逐戶建立監(jiān)管檔案并嚴(yán)厲查處處無證照經(jīng)營乳制品的、超范圍經(jīng)營乳制品和超范圍經(jīng)營嬰幼兒配方乳粉的的違法行為，要求乳制品經(jīng)營戶嚴(yán)格按照食品經(jīng)營“四項制度”和食品經(jīng)營者自律“三條線”的要求進(jìn)行經(jīng)營。

四、加強(qiáng)對流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營戶培訓(xùn)工作。

針對從事流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營的業(yè)戶有很多不懂食品經(jīng)營的有關(guān)法律法規(guī)，在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)無證照經(jīng)營、不按規(guī)定經(jīng)營恒溫保存食品、不按規(guī)定對供貨商索證索票或索證索票不齊全、經(jīng)營散裝食品無標(biāo)牌等違法違規(guī)行為，我分局從規(guī)范食品經(jīng)營第一責(zé)任人——食品經(jīng)營戶入手，開始對轄區(qū)內(nèi)申請食品經(jīng)營的企業(yè)和個體工商戶進(jìn)行先培訓(xùn)后發(fā)證，并將對轄區(qū)內(nèi)食品經(jīng)營戶輪流培訓(xùn)和考試，以加強(qiáng)對從事食品經(jīng)營人員的培訓(xùn)，提高整個食品經(jīng)營行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)，達(dá)到《食品安全法》規(guī)定的從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)，臨港新聞對此作了專題報道。

食品部銷售工程師工作計劃 篇11

今年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的熱心幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論、刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識、虛心請教、積極工作、尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，處處嚴(yán)格要求自己，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，不斷提高綜合素質(zhì)

半年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《食品安全法》、《食品藥品行政處罰規(guī)定》、《食品安全監(jiān)督抽檢和風(fēng)險監(jiān)測實施細(xì)則》、《食品安全抽樣監(jiān)測核查處置工作指導(dǎo)手冊》等規(guī)章制度，在學(xué)習(xí)過程中，通過自學(xué)、看報刊、電視新聞及局黨組組織的集中學(xué)習(xí)，使自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)知識能力有了明顯的提高。為以后更好的適應(yīng)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

二、扎實有效的做好自己的業(yè)務(wù)工作

在半年的工作中，堅持理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合，在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足從而促進(jìn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足，擴(kuò)展知識面，達(dá)到量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換從而提高工作能力，并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

三月份抽檢工作部署之后，在兩到的幫助下，和同事們共同努力，共同完成了58批次的國抽任務(wù)，20批次的`省抽任務(wù)和71批次的市抽任務(wù)。

三、存在問題和今后的打算

經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)，雖然取得了很大的進(jìn)步，但仍然存在著許多問題和不足之處。如處理一些問題時，還不能夠得心應(yīng)手，往往需要翻閱書籍才能正確判斷。在業(yè)務(wù)知識、技能和經(jīng)驗等方面更有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

為了把各項工作做的更好，我要繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足，抓好業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，多看、多寫、多學(xué)習(xí)、多時間、多向領(lǐng)導(dǎo)虛心請教、多向同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，爭做一名優(yōu)秀的食藥工作人員。

食品部銷售工程師工作計劃 篇12

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。個人簡歷越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個對房地產(chǎn)認(rèn)知熟練，在這一年多的時間里，收獲很多，十分感激公司和每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)。

工作在市場一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個市場銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每一天工作在市場銷售一線，應(yīng)對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的`矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

堅持一顆良好的心態(tài)，進(jìn)取的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活;好好工作、好好生活。

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