2024促銷活動(dòng)推廣方案

促銷是一種營銷活動(dòng)，其核心目的是通過向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息，說服或吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目標(biāo)。以下是小編為大家整理的2025年夏季促銷活動(dòng)方案（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇1

一、活動(dòng)主題：

夏日清涼，盡享優(yōu)惠。

二、活動(dòng)時(shí)間：

7月1日至8月31日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、商品促銷：針對夏季熱銷商品進(jìn)行打折促銷，吸引顧客購買。

2、滿減活動(dòng)：設(shè)立滿額立減活動(dòng)，滿足一定金額即可享受優(yōu)惠。

3、贈(zèng)品活動(dòng)：購買指定商品贈(zèng)送夏季清涼小禮品，增加顧客購買欲望。

4、限時(shí)特惠：設(shè)立限時(shí)搶購活動(dòng)，在特定時(shí)間段內(nèi)推出超值優(yōu)惠商品。

5、會(huì)員專享：針對會(huì)員推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì)員忠誠度。

6、線上線下聯(lián)動(dòng)：線上線下同步進(jìn)行促銷活動(dòng)，提高品牌曝光度。

四、活動(dòng)推廣：

1、宣傳海報(bào)：在店內(nèi)及周邊地區(qū)張貼宣傳海報(bào)，吸引顧客關(guān)注。

2、社交媒體推廣：通過微博、微信等社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

3、短信營銷：向顧客發(fā)送短信推送活動(dòng)信息，提醒顧客參與活動(dòng)。

4、合作推廣：與周邊商戶合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，共同吸引顧客。

五、活動(dòng)評估：

1、銷售額：通過比對活動(dòng)前后銷售額，評估活動(dòng)效果。

2、顧客反饋：收集顧客反饋意見，了解顧客對活動(dòng)的滿意度。

3、數(shù)據(jù)分析：對活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出活動(dòng)中存在的問題并改進(jìn)。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇2

一、開票時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

二、活動(dòng)主題

品洋河藍(lán)色經(jīng)典 綿柔送好禮

三、活動(dòng)產(chǎn)品

1、洋河產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河老字號(hào)、洋河醇漿、洋河大曲等

2、雙溝產(chǎn)品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等

3、葡萄酒產(chǎn)品：王者臉面、星得斯

說明：

(1)洋河微分子(大V、小V)：無促銷支持。

(2)其它未列產(chǎn)品促銷活動(dòng)按公司規(guī)定執(zhí)行。

四、活動(dòng)對象

煙酒店老板及消費(fèi)者

五、促銷品

促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現(xiàn)物品。

說明：夢之藍(lán)M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷品不限。

六、促銷力度

(一)海之藍(lán)、天之藍(lán)

說明： 元旦春節(jié)期間海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品煙酒店渠道開展“微信掃碼搶紅包”促銷活動(dòng)，具體方案見附件1-1：《20xx年元旦春節(jié)海之藍(lán)、天之藍(lán)促銷活動(dòng)方案(指導(dǎo)方案)》。

(二)其它產(chǎn)品

七、活動(dòng)執(zhí)行

(一)方案申報(bào)

1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買贈(zèng)促銷申請》。

說明：為方便財(cái)務(wù)部對市場銷量證明的把控，市場若對煙酒店消費(fèi)者和渠道同時(shí)做促銷活動(dòng)的，在同一份報(bào)告中申請。

2、要求各大區(qū)綜合處于11月17日前將報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的“促銷活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”(詳見附表1-4：《20xx年元旦春節(jié)促銷活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)》)匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案(并發(fā))。

3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書(詳見：附件1-3《承諾書》)，分公司(辦事處)備案，督查部抽查。

說明：

關(guān)于煙酒店簽訂承諾書的規(guī)定，具體：

1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(無承諾書不得參加活動(dòng))，并按承諾事項(xiàng)執(zhí)行；如有違反承諾事項(xiàng)的行為，按公司督查條例相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、分公司(辦事處)在指導(dǎo)各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書時(shí)，按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(1)正常售價(jià)低于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店：按“基準(zhǔn)價(jià)”簽訂承諾書，同時(shí)要求該煙酒店調(diào)整銷售價(jià)格。

(2)正常售價(jià)高于“基準(zhǔn)價(jià)”的煙酒店：按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書。

(二)促銷品采購

各市場所有涉及購買促銷品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫《個(gè)性化促銷品采購申請》，蘇酒服務(wù)部根據(jù)訂單統(tǒng)一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。

(三)促銷品打款

由蘇酒服務(wù)部統(tǒng)一采購促銷品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷品款項(xiàng)(全額打款)匯款事宜(要求注明：用于購買元旦春節(jié)促銷活動(dòng)促銷品)

(1)匯款金額=促銷品單價(jià)*促銷品數(shù)量。

(2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。

(3)要求財(cái)務(wù)部將客戶購買“元旦春節(jié)促銷活動(dòng)促銷品”的款項(xiàng)單列，確保?？顚Ｓ谩?/p>

(4)對沒有及時(shí)完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動(dòng)。

(四)終端宣傳

1、畫面設(shè)計(jì)

本次促銷活動(dòng)主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設(shè)計(jì)，要求品牌部于11月12日前完成畫面設(shè)計(jì)，區(qū)域市場根據(jù)市場實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請。

2、物料制作

各分公司(辦事處)根據(jù)市場需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁、展架等宣傳物料，要求活動(dòng)開始前宣傳物料展示到位，具體由各大區(qū)綜合處統(tǒng)籌安排并檢查。

3、終端展示

為擴(kuò)大活動(dòng)效果，提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報(bào)和爆炸貼等形式，對消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。

(五)費(fèi)用核報(bào)

1、費(fèi)用核報(bào)憑證

消費(fèi)者核報(bào)憑證：《買贈(zèng)促銷申請》、《買贈(zèng)促銷登記》、《買贈(zèng)促銷核報(bào)》、買贈(zèng)活動(dòng)匯總表、消費(fèi)者兌獎(jiǎng)記錄表。

渠道核報(bào)憑證：《買贈(zèng)促銷申請》、《買贈(zèng)促銷登記》、《買贈(zèng)促銷核報(bào)》、買贈(zèng)活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的`收條。

說明：

①在公司規(guī)定的開票期內(nèi)，開票量不得少于活動(dòng)核報(bào)的銷量。

②市場購買促銷品的需另提供促銷品購買發(fā)票、《個(gè)性化促銷品采購申請》憑證。 ③具體費(fèi)用核報(bào)見督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統(tǒng)中費(fèi)用核報(bào)的友情提醒》，或聯(lián)系督查部鄭鑫。

2、費(fèi)用處理截止時(shí)間

20xx年3月15日(含)，逾期不予核報(bào)。

3、煙酒店渠道督查說明

要求各市場做好價(jià)格執(zhí)行和氛圍營造，各大區(qū)加強(qiáng)對市場的檢查力度；同時(shí)督查部加大對市場的檢查力度工作，具體：

(1)督查內(nèi)容

①申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)有無活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。

②申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執(zhí)行情況(是否按大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示價(jià)格執(zhí)行)。 ③申報(bào)登記網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)執(zhí)行情況(是否按方案要求開展活動(dòng))。

(2)督查方式

在活動(dòng)期間，督查部采取現(xiàn)場抽查的方式對活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行等真實(shí)性進(jìn)行督查。

(3)違規(guī)處理

①在抽查過程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無活動(dòng)宣傳，如無POP、X展架等物料宣傳，則根據(jù)活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

②在抽查過程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳，督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買，如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報(bào)基準(zhǔn)價(jià)的，購買取證，并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

③在抽查過程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳，督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買，如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開展活動(dòng)的，則購買取證，并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費(fèi)用(消費(fèi)者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

(4)其它

要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區(qū)加大自查、檢查力度，在自查過程中如發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執(zhí)行的，應(yīng)立即將情況上報(bào)督查部備案，督查部根據(jù)市場報(bào)備情況在后期報(bào)賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費(fèi)用(如督查部在市場報(bào)備前已對相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場督查并進(jìn)行違規(guī)取證則報(bào)備無效)。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇3

一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。xx利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。

二、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到xx商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：xxx告訴您：全場五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的`2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)配合

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于xx的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇4

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

如果說若干年前手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就許多“奇跡”話，那么如今手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。

不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。

要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育廣大消費(fèi)者對手機(jī)需求，有需求就會(huì)有市場。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月1日——7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。

五、活動(dòng)主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問題：

1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。

2、目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡單粗暴競爭回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3、目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流。

2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客解到愛聽手機(jī)一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。

二、本次活動(dòng)主要優(yōu)勢

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛·親情·和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅（每個(gè)條幅標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫大些，并且用另一種字體）

舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單

柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng)，能更好留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)應(yīng)對現(xiàn)場能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類）。

2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機(jī)功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、服裝選擇

1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。

2、柜臺(tái)人員（女）服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志。

四、舞臺(tái)表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁節(jié)拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消費(fèi)者注意），可根據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我快樂與你分享，然后說出祝福四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹，。大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定增加銷量效果）。

4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放。可將傳單印上一定產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動(dòng)開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：xx萬元

媒體宣傳費(fèi)用5

場地費(fèi)用0.1x5=0.5

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

條幅0.005x3=0.015

宣傳單0.1元x10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)時(shí)候，給予一定優(yōu)惠促銷活動(dòng)。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團(tuán)購讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會(huì)影響

此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，良好服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動(dòng)模式建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇5

一、活動(dòng)目的

1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊。

2、競爭對手：xxx

3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。

4、優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時(shí)長效的'推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營店

三、活動(dòng)時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日——8月15日

四、活動(dòng)主題

大哄搶

五、活動(dòng)組合

1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)專?/p>

2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。

3、具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元。

4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購買條數(shù)。

5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送一；

活動(dòng)期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）

日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出）

1、期望—————全場貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。

六、終端宣傳

2、海報(bào)：高0.8米x寬0.6米

3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

4、x展架：高1.6米x寬0.6米（考慮是否要做）

5、價(jià)格圓牌：99、139、159

6、電話或短信邀約

八、注意事項(xiàng)

1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

2、定案后可提供視覺稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

3、現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

5、活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)

6、未妥善之處請及時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇6

一、活動(dòng)主題：

慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來

二、活動(dòng)時(shí)間：

10月01日~10月07日

三、活動(dòng)目的

（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

（消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元， 即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件，備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上

五、介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六、氣氛布置：

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工：

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。

采購部：負(fù) 責(zé)商品的組織，到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。

店長：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1、菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的`制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

4、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)，比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升；

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出，當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)，如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法： 形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以 具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價(jià)格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特 點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從 而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這 樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價(jià)廉的心理。為他們提供兩種不同價(jià)格的 菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價(jià)，來證明其 高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說： 先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)， 服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè)，對促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉，強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇7

隨著夏季的到來，氣溫逐漸升高，人們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化。為了抓住夏季市場的商機(jī)，提升品牌知名度和銷售額，我們特制定以下夏季促銷活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高夏季商品的銷售量。

2、增強(qiáng)品牌形象，提升品牌知名度。

3、吸引新客戶，增加回頭客數(shù)量。

4、擴(kuò)大市場份額，提高夏季整體銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)主題

夏日狂歡，優(yōu)惠不停。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿額立減

（1）設(shè)定不同檔次的滿減條件，如滿xx元減xx元、滿xx元減xx元等。

（2）鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購買量，提升客單價(jià)。

2、買贈(zèng)活動(dòng)

（1）購買指定商品即可獲得精美贈(zèng)品，如購買防曬霜送遮陽帽、購買冷飲送小風(fēng)扇等。

（2）增加產(chǎn)品的附加值，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

3、限時(shí)搶購

（1）每日設(shè)定特定時(shí)段進(jìn)行限時(shí)搶購，推出部分熱銷商品或特價(jià)商品。

（2）通過限時(shí)搶購活動(dòng)，制造緊張氛圍，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

4、夏季新品體驗(yàn)

（1）推出夏季新品，如夏季服裝、涼鞋、冷飲等，并提供新品體驗(yàn)區(qū)。

（2）鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新品，增加對品牌的認(rèn)知度和好感度。

5、會(huì)員專享優(yōu)惠

（1）針對會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，如會(huì)員日折上折、會(huì)員積分兌換禮品等。

（2）提升會(huì)員的忠誠度，促進(jìn)會(huì)員復(fù)購。

6、社交媒體互動(dòng)

（1）在社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請消費(fèi)者參與互動(dòng)。

（2）設(shè)立話題挑戰(zhàn)、曬單分享等活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購物心得和體驗(yàn)。

7、線下活動(dòng)

（1）在門店舉辦夏日主題活動(dòng)，如夏日音樂節(jié)、親子游園會(huì)等。

（2）通過線下活動(dòng)吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)，增加門店客流量。

五、宣傳推廣

1、社交媒體宣傳

（1）利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

（2）與網(wǎng)紅、時(shí)尚博主合作，進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)并分享給粉絲。

2、戶外廣告投放

（1）在商場、步行街等繁華地段投放戶外廣告，吸引過往行人關(guān)注。

（2）在公交站牌、地鐵廣告牌等交通要道投放廣告，提高品牌知名度。

3、門店宣傳

（1）在門店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)海報(bào)和橫幅，營造活動(dòng)氛圍。

（2）利用店內(nèi)廣播和顯示屏循環(huán)播放活動(dòng)信息，提醒消費(fèi)者參與活動(dòng)。

六、活動(dòng)預(yù)算

略

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇8

隨著夏季的到來，氣溫逐漸升高，消費(fèi)者的購物需求也呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。為了抓住夏季商機(jī)，提升品牌知名度和銷售額，我們特制定以下夏季促銷活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多潛在消費(fèi)者。

2、刺激消費(fèi)者購買欲望，提高夏季商品銷售額。

3、增強(qiáng)顧客對品牌的忠誠度，促進(jìn)回頭客的增長。

4、清理庫存，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，為新品上市騰出空間。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)主題

清涼一夏，暢享優(yōu)惠。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）限時(shí)折扣

1、針對夏季熱銷商品設(shè)置限時(shí)折扣，如冷飲、防曬用品、泳裝、夏裝等。

2、設(shè)定不同的折扣力度，如滿額立減、買一送一、第二件半價(jià)等，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

（二）會(huì)員專享優(yōu)惠

1、為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，如會(huì)員日全場折上折、會(huì)員積分兌換禮品等。

2、鼓勵(lì)會(huì)員邀請新朋友成為會(huì)員，設(shè)置邀請獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如邀請成功即可獲得優(yōu)惠券或積分。

（三）跨界合作

1、與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作，共同推出聯(lián)名商品或優(yōu)惠活動(dòng)。

2、通過合作增加品牌曝光度，吸引更多潛在消費(fèi)者。

（四）線上線下互動(dòng)

1、利用社交媒體、官方網(wǎng)站等線上平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者參與線上互動(dòng)。

2、在實(shí)體店設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如試穿拍照打卡、分享朋友圈贏取禮品等，提高顧客參與度。

（五）主題活動(dòng)

1、舉辦以夏季為主題的活動(dòng)，如沙灘派對、水上運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

2、通過主題活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與，同時(shí)展示夏季商品，提高銷售額。

五、宣傳推廣

（一）社交媒體宣傳

1、利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

2、邀請網(wǎng)紅、時(shí)尚博主等進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)并分享給粉絲，提升品牌知名度。

（二）戶外廣告投放

1、在商場、步行街等繁華地段投放戶外廣告，吸引過往行人關(guān)注。

2、在公交站牌、地鐵廣告牌等交通要道投放廣告，提高品牌曝光度。

（三）短信和郵件營銷

1、向已有會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信和郵件，提醒他們參與活動(dòng)并享受優(yōu)惠。

2、針對潛在客戶發(fā)送定向營銷郵件和短信，吸引他們到店消費(fèi)。

六、活動(dòng)預(yù)算

略

七、活動(dòng)效果評估

1、統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間銷售額、客流量等數(shù)據(jù)，與去年同期進(jìn)行對比分析。

2、收集消費(fèi)者和商家的反饋意見，了解活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足。

3、根據(jù)評估結(jié)果對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，為今后的促銷活動(dòng)提供參考。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇9

一、活動(dòng)目的：

1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

2、通過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）

正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）

四、促銷主題：

20XX年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的'9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。

六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場宣傳：

（1）安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100

份，約950份祝福卡片。

（2）小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張）

（3）邀請家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

（4）夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

（5）網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；

（6）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面；

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）

（1） 20XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)（市場部提供x架版本）

（2） 店內(nèi)的畫冊、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；

（3） 專賣店門口，設(shè)一個(gè)x展架簡單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；

（4） 專賣店門口的玻璃墻（門）櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知。

（5） 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

（6） 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動(dòng)氛圍；

（7） 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；

（8） 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；

（9） 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；

（10）在市場周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

（11）在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

20XX年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

（12）市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商。

（13）在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20XX新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營造強(qiáng)勢的視覺氛圍。

（14）專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。

（15）活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的

3、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

4、活動(dòng)期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）

1、進(jìn)貨1萬元 海妖公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元 海妖公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，海妖公司支持6000元。

備貨金額（m）元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

2、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。

2024促銷活動(dòng)推廣方案 篇10

一、活動(dòng)主題：

禮情款款歡度國慶

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月20日10月7日

三、活動(dòng)目的

(一)以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

(二)借助國慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣顧客朋友前來選購。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

3、注意事項(xiàng)

(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國慶狂歡，xx禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(時(shí)間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的`手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷黃金周

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日

2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

注意事項(xiàng)：

(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀，禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxx超市所有。

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