為了確?;顒?dòng)安全順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢?以下是小編收集整理的關(guān)于雙十二的活動(dòng)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動(dòng)主題
全民瘋搶,惠不當(dāng)初
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月6日-20xx年12月12日
三、活動(dòng)目的
1、賺足噱頭,為寒假招生提前預(yù)熱;
2、提高家長對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;
3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;
四、活動(dòng)宣傳
海報(bào):根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單:設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場(chǎng)內(nèi)外廣告牌:總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動(dòng)組織計(jì)劃
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第一重:團(tuán)購科目,優(yōu)惠多多
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科,可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科,可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多,優(yōu)惠更多。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第二重:提前預(yù)約,免費(fèi)體驗(yàn)
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約,可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第三重:秒殺課程
在12月12日當(dāng)天10:00,13:00,16:00,19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,每人僅限1科。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第四重:用品購買,全場(chǎng)5折
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注:兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等,支出包含場(chǎng)地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,做出更有創(chuàng)意的`活動(dòng),詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,適合的才是最好的。
4、我們堅(jiān)信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會(huì)關(guān)注舉辦圣誕、元旦活動(dòng)的機(jī)構(gòu),歡迎大家活動(dòng)結(jié)束后提供詳細(xì)的方案、現(xiàn)場(chǎng)照片及活動(dòng)成果展示匯報(bào)。
一、促銷活動(dòng)的目的:
現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法:
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的.反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
一、活動(dòng)背景
雙十一走了,雙十二要來了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái)。零門檻,精準(zhǔn)推送,讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來。
二、活動(dòng)時(shí)間
12月12日
三、活動(dòng)主題
主題:淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動(dòng)
活動(dòng)主頁:
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì):
1、 價(jià)格低
2、 速度快,沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣,可以全方位,全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注,因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?,一?duì)眾的N次方傳播范圍廣,時(shí)效性強(qiáng),推廣方法如下:
1、更新微博:微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任,達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù):讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),五十元左右一條),大V的效果不能忽視,大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi)):精準(zhǔn)投放,百分百展示,按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲信息之中,后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因,很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布??梢怨救駞⑴c,讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,設(shè)置個(gè)性簽名,可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等,做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區(qū)推廣
SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等,可以分三步,加好友、常互動(dòng)、留答案。
5、QQ推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,這個(gè)需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧:到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告,在黃金時(shí)段馬甲頂貼,使其置頂展示。
問答:自問自答,需要多個(gè)馬甲。
百科文庫:具有權(quán)威性,搜索排名靠前。
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬UV,并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
一、活動(dòng)說明:
活動(dòng)目的:通過商城的資源推廣結(jié)合商家全場(chǎng)5折包郵的促銷力度引爆流量,提升商家的銷售額及購買轉(zhuǎn)化。繼去年雙十二的光輝歷史再創(chuàng)新高!
活動(dòng)時(shí)間:12月12日
活動(dòng)資源:央視廣告,門戶外推,淘寶首頁,商城首頁等,流量巨大!
二、關(guān)于活動(dòng)促銷形式:
全場(chǎng)5折包郵,現(xiàn)售價(jià)5折,無論購買幾件均包郵!店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。
三、商家報(bào)名要求:
1 商家提供的促銷方式(必選):全店參與現(xiàn)售價(jià)5折包郵,無論購買幾件均包郵,活動(dòng)當(dāng)天店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。雙十二活動(dòng)標(biāo)題2 保證活動(dòng)期間冬裝新品款式豐富,庫存充足。報(bào)名入選后缺貨者,取消活動(dòng)資格一個(gè)月。
3 按照活動(dòng)要求對(duì)店鋪首頁進(jìn)行設(shè)置,包括活動(dòng)主題banner;活動(dòng)頁面上展示的單品需在店鋪首頁提供入口。
4 做好公司內(nèi)部上下動(dòng)員溝通,確保運(yùn)營,倉庫,客服等核心部門了解活動(dòng)的全部細(xì)節(jié),活動(dòng)上線時(shí)正確地解答買家疑問,提前做好客服快捷回復(fù)以及買家Q&A,提高本店鋪的導(dǎo)購效率及銷售。
5 確?;顒?dòng)期間,旺旺在線時(shí)間早上9:00—晚上24:00
6 活動(dòng)期間,小二隨時(shí)檢查,或者暗訪,一旦發(fā)現(xiàn)未按要求執(zhí)行者,立即取消活動(dòng)資格并計(jì)入活動(dòng)黑名單。
7 報(bào)名單品為秋冬外套,以模特海報(bào)圖作為店鋪入口展示,月銷量30件以上,評(píng)分4.5分以上,商品標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)為:[品牌]+商品名稱
8 模特海報(bào)圖效果與8月底大促提交圖片風(fēng)格類似,淺色背景,海報(bào)風(fēng)格,要求體現(xiàn)品牌感、潮流感、產(chǎn)品質(zhì)感。
四、報(bào)名格式:
1.店鋪logo鏈接(80*40)
2.圖片鏈接(未定)實(shí)拍白底圖、非白底圖(共兩張)正方形填滿框,清晰、無拼接、無邊框、無水印、無盜用的圖片
3.產(chǎn)品鏈接
4.店鋪鏈接
5.店鋪名稱
6.產(chǎn)品名稱(12字以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題為:品牌+商品名稱 (如:【only】襯衫領(lǐng)格仔連身裙 )
7.超值價(jià)
8.市場(chǎng)價(jià)
9.庫存數(shù)量
五、報(bào)名截止:12月1日上午10:00
(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的:去年雙十二的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對(duì)雙十二的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,3500萬至5000萬,前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng),糧草先行”,對(duì)于雙十二這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,加上原有庫存的8000萬,線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬,總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次雙十二活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十二的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十二我們一共是7萬單,4條流水線,4500平米的倉庫面積,7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,我們?cè)?.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到雙十二當(dāng)天的咨詢的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。
一、活動(dòng)背景:
“雙11”購物嘉年華已經(jīng)成為中國乃至世界上最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一個(gè)商家,每一個(gè)消費(fèi)者,才是這個(gè)階段的真正主角。20xx,我們將邀請(qǐng)更多品牌和有實(shí)力的商家參與,以您獨(dú)特的方式引領(lǐng)一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡!
20xx“雙11”,大力發(fā)展地方電子商務(wù),發(fā)展新的增長點(diǎn),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)開展業(yè)務(wù)。
20xx“萬中商城”與小九WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)的目的.:
“雙十一張掖本地購物嘉年華”將于11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級(jí)優(yōu)惠”、“實(shí)特價(jià)”、“免費(fèi)送貨”等活動(dòng),吸引人們的注意力,深化電子商務(wù)理念,促進(jìn)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。
三。積極分子:
主辦單位:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源和社會(huì)保障局
主辦單位:張掖市張掖瑞景科技有限公司
協(xié)辦單位:贛州電視臺(tái)、贛州電臺(tái)、張掖圈、百度張掖吧、沙漠戶外、號(hào)角戶外等。
四?;顒?dòng)時(shí)間:
20xx年11月11日開業(yè)
五、地點(diǎn):
張掖中心廣場(chǎng)
六、參與者:
工作xxxx
七、活動(dòng):
宣傳發(fā)布會(huì)
免費(fèi)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程;后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程:
準(zhǔn)備過程
活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬中商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)
商戶注冊(cè)時(shí)間:20xx年10月27日08:30:00—11月1日20xx年11月2日18:00:00—20xx年11月6日08:30:00。
活動(dòng)開始時(shí)間:11月11日,20xx,00:00—11月11日,20xx,23:59:592,“雙11”開始流程
20xx年11月11日09:30,主持人致開幕詞
20xx年11月11日09:40,各局領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)家發(fā)表講話。20xx年11月11日10:30,嘉年華正式開始。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《雙十二促銷活動(dòng)方案》一文,希望能解決您找不到幼兒活動(dòng)方案時(shí)遇到的問題和疑惑,同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了雙十一活動(dòng)策劃方案專題,希望您能喜歡!
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