便利店方案

便利店方案。

計劃設立目標和標準以利于控制，沒有計劃，就沒有控制，制定好方案對于自己也是一種成長，幼兒教師教育網(wǎng)特意為大家準備了一篇關于“便利店方案”的文章，為避免遺忘，還請您收藏本頁網(wǎng)址！

便利店方案 篇1

1、商品

關鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積、貨架配置、顧客消費取向來組織便利店商品，進行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費者需求。同時要定期引進新品、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉，從而獲得銷售最大利益。

2、陳列

陳列是沉默的推銷員，要將商品生動化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀、價格與性能來變化，但這其中，有些共同點：商品飽滿度、清潔度，價格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關注。通過技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費頻率進行冷、熱區(qū)的劃分，入口、冷飲柜和收銀臺就是便利店的黃金三角區(qū)，區(qū)分冷、熱區(qū)，對目的性商品和沖動性商品進行合理布局，使該布局能拉長顧客的行走路線，從而帶動其他區(qū)域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來隨時調整，讓賣場持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購買欲。

4、促銷

促銷的目的主要有：讓消費者試用新商品或消費熱點商品；促使消費者繼續(xù)購買商品；維持消費者長期的品牌忠誠度；一定時間提高消費者商品購買頻率及購買數(shù)量；清理庫存；促使顧客光臨現(xiàn)場的引導式策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動目標要明確，需要在貨品、價格、宣傳等各個環(huán)節(jié)進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，活動后一定要對活動進行總結與績效評估。

5、人員

便利店人員要熟悉商品知識；站經理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢和長處；要多鼓勵少批評，很多管理專家研究得出，當人有過錯的時候，你猛烈的批評，不如給他一個適當?shù)募?，這樣的效果會更好。因此，便利店人員服務是否達標是至關重要的，因為現(xiàn)在消費者購買的不止是商品，更多的還考慮服務所導致的購買情緒、所提供的服務信息以及與預期目標是否一致等。

6、庫存

庫存的合理性是資金良性運轉的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態(tài)：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過季商品等，并根據(jù)分析結果，制訂相應的庫存處理、補單建議和安全庫存標準，這樣才能為便利店銷售業(yè)績筑牢基礎屏障。

便利店方案 篇2

前言

隨著市場經濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，便利店已經成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的便利店也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大便利店間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂便利店的支持，家樂便利店在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在便利店消費買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間便利店部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，便利店也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對便利店的認可度和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂便利店購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂便利店之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升便利店的顧客回頭率，提高便利店收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在便利店消費，可享受店內某些商品消費折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費;

3、憑此卡在家樂便利店消費可享受會員價優(yōu)惠;

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

5、持卡可享受便利店為會員準備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本便利店使用;

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本便利店保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂便利店穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂便利店以后長期經營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個便利店的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

便利店方案 篇3

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20xx年8月27日—— 8月29日

三、促銷主題

1 、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

四、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒、巧克力、化妝品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1 、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列

正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

五、活動促銷

1 、情人氣球對對碰

氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（自行安排）。

2 、購物贈送

凡購物達某某元，即可贈送玫瑰花一支。（時間：8月28日）

六、宣傳

1、門口條幅

內容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送

2、戶外立牌噴畫（2塊）

（1）內容：活動介紹，活動DM頁面

（2）內容：降價大看板

主題：說吧，說你愛我吧。

說明：制作精美的愛情大看板噴畫一幅，上面預設了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。

3、入口、通道噴畫

內容：七夕節(jié)形象噴畫

4、賣場廣播宣傳

七、店內布置

1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內容）；

b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2 、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

八、聯(lián)合經營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx超市提供的情人節(jié)禮品一份；

在xxx超市購xxx元，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

便利店方案 篇4

一、策劃目的

1、財務目標：(略)

2、便利店未來3年或是5年的銷售收入預測

3、市場營銷目標：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務，樹立品牌，擴大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴招，各高校學生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店等經營模式已不能滿足大學生的日常購物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學生為下沙高教園區(qū)提供了新的機遇新的商機。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店便利店店為行業(yè)市場調查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2、消費者行為分析：

(1)學生消費行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達95%，95份調查中有61人在千家伴便利店消費過。在這61人的消費調查中，去千家伴便利店購物次數(shù)一星期1-3次的`消費者占42%，這充分表明學生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。

(2)學生消費能力分析：

本次調查中，消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元，而且意愿消費與實際消費大致相當，只有少數(shù)學生會“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費者。說明學生的消費市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇。

(3)消費者認知度分析：

針對千家伴便利店的知名度與美譽度，消費者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調查結果中，出人意料的是一半以上的學生都希望在外面大型便利店購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內。

3、產品分析：

在調查過程中，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學習用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可根據(jù)實際情況，進行調整。

4、競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關鍵之一：由于生活區(qū)內有其他的便利店雜貨店，小便利店等類似的經營模式，因此，價格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分。此外，員工服務態(tài)度在整個過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動都關系著消費者對企業(yè)的評價。如果員工服務態(tài)度差，那消費者可能就不會到你這購物，加上生活區(qū)內類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。

(2)外面大型便利店競爭分析：

隨著大學生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學生除了周末出動購物外，不可能在上課時間出去購物。但是，外面大型便利店有著得天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優(yōu)勢之所在。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴便利店是一家新興的便利店，(總部設在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

調查顯示，連鎖店一(經貿生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱，消費者除了去外面大型便利店外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財經生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內共有兩家便利店一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價格服務等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個停車場，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對千家伴便利店的銷售量構成沖擊力?？偛吭O在下沙鎮(zhèn)，主要消費者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢。

四、SWOT分析

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。

(2)價格方面與同行業(yè)的其他便利店便利店雜貨店相比，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴大了銷售量。

(4)各高校大規(guī)模擴招，學生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運輸費用，降低成本，增加收入。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經營方式和機制對市場適應和反映能力較慢。

(2)千家伴便利店在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額，而對于整個下沙高教園區(qū)的目標市場占有率相差甚遠。

(3)目標市場的經濟發(fā)展處于生長階段，經濟體制尚未成熟。

(4)企業(yè)知名度不高，產品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。

機會：

(1)高校大規(guī)模擴招，各高校學生數(shù)量大幅增長，給下沙高教園區(qū)相關行業(yè)發(fā)展提供新的機遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店已不能滿足目標市場顧客的需要。

威脅：

(1)學生消費能力有限，大部分都學生去外面大型便利店購物。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店便利店雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成一定知名度與美譽度。

五、市場營銷策略方案

(1)銷售宗旨：

A以強有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產品定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

B以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

C建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展營銷區(qū)域。

(2)產品方案：千家伴便利店的產品應包括以下三個方面：產品質量服務質量營銷環(huán)境。

A保證產品質量：

產品質量就是產品的市場生命，企業(yè)對產品應用完善的質量保證體系。首先，企業(yè)應銷售質量檢驗合格的產品，未經過質量檢驗的產品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時，企業(yè)可根據(jù)實際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產品，保證消費者買得放心，用得安心。采購員在采購時應具備區(qū)分假冒偽劣產品的能力;最后，對于因包裝破損影響產品質量的商品不能出售。

B提高服務質量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質量就要從提高員工素質做起，定期或不定期地員工進行培訓，培養(yǎng)一支微笑服務，待人有禮，有服務理念宗旨的員工隊伍，將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓勵和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度，可在便利店門口設立投訴或意見箱，對被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務熱線;退貨方面的服務等。對于產品方面的投訴，企業(yè)應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監(jiān)督，還可以對員工起到鞭策作用。

C改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內要適當?shù)剡M行通風，保持空氣清新;便利店的背景設計及貨架上的商品陳列;購物憑條等。

(3)價格方案：

在保持現(xiàn)有的定價方案基礎上，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費，增加利潤空間，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客，調動目標市場顧客的購買積極性。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。針對目標市場顧客群體的特殊性，企業(yè)可將產品通過網(wǎng)頁制作，設置在特定的網(wǎng)站上，類似，進行網(wǎng)上溝通。對團體或個人購物消費滿100元，可免費送貨上門，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學的學生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽度，又節(jié)省開支;對于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負責搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡技術快速分配給各連鎖店。

(5)廣告宣傳：

實施步驟可按以下方式進行：

a)贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學生)

c)在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會員，并讓其隨時關注有關新聞動態(tài)，報道在各自學校廣播電臺或相關報紙雜志上。(大學生比較關注的報紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學生參加頒獎儀式，并在電視上進行報道。

f)舉辦大學生動漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。

(6)行動方案：

具體時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學工作的招聘活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等

(6)推進整體步驟具體如下：

a)對員工進行培訓并明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感。

b)制定網(wǎng)頁，設置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關注的事件進行網(wǎng)上公開。

c)開通本企業(yè)的服務熱線，從服務方面入手，提高服務質量。

d)贊助大型文藝活動，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。

f)利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動。

經費預算(略)

便利店方案 篇5

一、背景介紹

南湖體育場便利店，靠近運動場大門，周圍是各種體育設施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內東西種類齊全，價格相對比較便宜。該店目前的營業(yè)人員有2人，一名店長，一名員工。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況

如果把超市細分為大、中、小型超市的話，學校相關的超市都屬于小超市，規(guī)模小，產品價格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務，這是目前市場上的一個空白點。

2、產品狀況

價格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。

種類：商品種類還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類的零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。

利潤:每件商品基本上都以加上20%的利潤標價，有些商品的利潤較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤率較少。

3、競爭狀況

由于在學生宿舍附近，該便利店附近的競爭者較多，主要有教育超市，中白超市等。

教育超市：店面規(guī)模較大，經營范圍廣泛，價格較貴，地理位置比較靠近學生宿舍，位置較好;很多學生已經習慣去那里消費，所以所占的市場份額較大。 中白超市：店面規(guī)模不大，商品種類一般，價格較便宜，但環(huán)境較差，店內光線昏暗;位于路口的拐角處，消費群體是學生和周圍的居民;他的市場份額次于教育超市。

4、分銷渠道狀況

目前主要是店內銷售，銷售僅僅一般。

三、問題分析

優(yōu)勢：該店更加靠近宿舍，且位于體育場門口，地理位置相當優(yōu)越;店內環(huán)境寬敞明亮，購物環(huán)境較好;大部分商品價格相對教育等其他超市較便宜。

劣勢：

1、店面規(guī)模較小，商品種類不齊全。

2、知名度不高，因為是私人連鎖店。

3、店內擺設較為平板，年輕人覺得無趣。

機會：地理位置比較好，購買方便，店內環(huán)境一般，商品價格便宜，消費人流量龐大，大學生對近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發(fā)展空間，有機會搶占一定的市場份額，并且獲得較好的銷售業(yè)績。

綜上：該便利店應該發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大宣傳，改變店內商品擺放形式，加強服務質量，來吸引更多的消費者。

四、營銷目標

該店的營銷目標是在原有的消費者的基礎上，吸引更多的潛在消費者，達到百分之三十的市場份額，使每天的營業(yè)額達到2000元以上，凈利潤達到400-500元之間

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場：主要是學校內部的學生，及周末和平時的運動愛好者，和放假期間是附近的居民。

2、定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品。

3、產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消費品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒有而且受大學生歡迎的特色產品。

4、價格：對于那些消費者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價格標價;對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價格標價。

5、渠道：

A、店內銷售

B、外賣服務

C、和學校里活動的負責人取得聯(lián)系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權。

6、促銷：采用多種促銷手段，達到增加收益的目的。

六、行動方案

方案一、問卷調查

1、活動對象：男生宿舍的學生。

2、活動目的：通過問卷進行一定的宣傳;得到消費者習慣及偏好等有用信息。

3、活動時間：5月1日——5月14日

4、活動方式：紙頭的問卷調查和網(wǎng)上的問卷調查。

5、活動內容：

前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，小組討論，審核調查問卷，問卷打印復印。

活動實施：找學生發(fā)放問卷，問卷收回;同時。在網(wǎng)上通過校內的投票，QQ等其他途徑進行網(wǎng)絡調查。

6、活動的費用

問卷的打印復印100分 20元。

問卷的發(fā)放 4人 120元。

問卷的統(tǒng)計 2人 公司人員。

方案二 外賣服務

1、目標對象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。

2、活動目的：提高該店在消費者心目中的知名度，并且通過外賣增加銷售額。

3、活動時間：5月25日開始

4、活動地點：食堂大門口

5、活動內容：

前期準備

(1)對外賣起送金額、利潤、優(yōu)惠措施，外賣商品等細節(jié)進行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類。

(2)制定外賣單。

活動實施:雇用學生，發(fā)放外賣單，留用一部分在店里發(fā)放給來店里買東西的同學。

活動后期：對外賣的電話號碼和所需的商品進行統(tǒng)計分析，叫外賣的人進行回訪。發(fā)現(xiàn)和改進不足的地方，發(fā)揮優(yōu)勢的方面。

6、活動費用

外賣單的輔音 900分 90元

外賣單的發(fā)放 4人 120元

方案三 商品的促銷

1、活動對象：學生和居民。

2、宣傳口號：低價格消費 高質量享受。

3、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動時間：

5、活動內容：

(1)混搭的實惠：采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價等。

(2)抽獎：買滿一定額度，可抽獎一次。必須要百分百的中獎，這樣大家才不會覺得這抽獎活動只是一個商家斂財?shù)幕献?，也會提高他們參與本店下次活動的興趣。

(3)限時搶購 在規(guī)定的某時間內，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對該商品限量供應。就是活動的時間內，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，以來可以提高大家的關注度，等有下一次類似的活動的時候，大家可能會來搶先來買;二來，公司在那樣商品上也不至于太虧。

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