招生心得模板

招生心得。

經(jīng)歷過(guò)一些事情后，我們都會(huì)有自己的思考和感悟。把這些想法整理成文字可以起到很好的記錄和表達(dá)作用。而寫心得體會(huì)還可以幫助我們更好地進(jìn)行自我監(jiān)督，避免迷失方向。那么，如何開始寫心得體會(huì)呢？接下來(lái)，讓我們一起學(xué)習(xí)關(guān)于“心得體會(huì)寫作”的知識(shí)點(diǎn)，如果對(duì)你有所幫助，別忘了收藏本頁(yè)哦！

招生心得 篇1

工作23年了，今年第一次作為一年級(jí)的考官老師，心里很是忐忑。23年來(lái)，我一直從事中高年級(jí)的孩子們教學(xué)。第一次這么近距離接觸一年級(jí)的孩子們，還是有些緊張和激動(dòng)！

為了能夠保質(zhì)保量的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，我虛心向另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的語(yǔ)文老師考官請(qǐng)教，如何考這些小朋友們。另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的考官老師找好了考查的試題，我先認(rèn)真學(xué)習(xí)一番，明白了考查孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力，和老師交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步了解孩子的情況，以便于開學(xué)編班，學(xué)校根據(jù)孩子的能力，實(shí)行學(xué)生均衡編班。為了這個(gè)目的，我們考官的擔(dān)子更重了。我和另一位考官認(rèn)真商量，最后決定等第是A+、A、A-、B+、B、B、B-、C+、C、C-、D、D-來(lái)。

我們考查的第一項(xiàng)目是孩子交流，孩子是否知道自己幾歲了，在哪里上的幼兒園。第二項(xiàng)考查孩子是否會(huì)唱兒歌或者是否會(huì)講簡(jiǎn)單的故事。第三項(xiàng)是考查孩子能否認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單漢字。第四項(xiàng)考查孩子的能否認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的拼音字母。第五項(xiàng)考查孩子看圖說(shuō)話的能力。五項(xiàng)考查過(guò)后，估計(jì)要5分鐘左右時(shí)間。

兩天下來(lái)，感覺(jué)收獲很多。孩子之間差異真的很大。孩子的父母是孩子第一任老師啊，從孩子的回答中，老師能夠清楚感受到孩子不同來(lái)。

孩子從一生下來(lái)，就是一張白紙，看孩子在白紙上涂抹什么色彩，家長(zhǎng)如何陪伴孩子，孩子就會(huì)在紙上圖上不同色彩。

將近100個(gè)孩子，一百個(gè)不一樣??！有20個(gè)左右的孩子真的是棒極了！無(wú)論是孩子認(rèn)識(shí)拼音的能力，還是看圖說(shuō)話能力都是很棒的！孩子們生活經(jīng)驗(yàn)決定孩子的能力。有些孩子沒(méi)有奶奶，沒(méi)有和孩子在一起生活，孩子看圖就不認(rèn)識(shí)孩子端茶給奶奶喝的圖。還有考查快100個(gè)孩子，只有2個(gè)孩子有過(guò)幫奶奶倒茶的經(jīng)歷，我又思想教育孩子一番，讓孩子懂得感激奶奶無(wú)私付出，孩子要學(xué)會(huì)感恩奶奶，幫奶奶倒茶。

還有一個(gè)孩子的想象力真的不一般。一幅圖上的小花貓拿著一把小雨傘。第一天考查，我把小花貓看成小女孩，那幅圖我考得少一些。第二天，一個(gè)男孩子竟然告訴我，他看到三個(gè)不一樣的小動(dòng)物。一個(gè)像小花貓、一個(gè)像狐貍、一個(gè)像小羊。我分別問(wèn)他哪里像小羊，他指著貓的耳朵說(shuō)，像羊角。孩子真是可愛(ài)極了，孩子想象力無(wú)窮?。?/p>

還有一個(gè)自閉的女孩子，她害怕參加考查，她不敢大聲說(shuō)話。看著這個(gè)孩子我心里很痛。她一直在爺爺那里大哭。最后我把孩子攬入懷里，夸她長(zhǎng)得和小公主一樣漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她聲音小的可憐。我只能靠近她的嘴巴才能聽(tīng)清楚孩子說(shuō)得是什么。孩子真是讓人揪心的痛。孩子的智力沒(méi)有任何問(wèn)題，但是孩子的心里問(wèn)題很大。她對(duì)人沒(méi)有任何信任可言，只是信任爺爺一人。沒(méi)有人關(guān)心孩子，女孩子7歲還和爺爺住在一個(gè)床上。奶奶不關(guān)心孩子，會(huì)打罵孩子。母親在孩子4歲時(shí)和父親離婚，父親再婚不關(guān)心孩子。孩子眼中只有爺爺一位親人。我和孩子爺爺深談20分鐘左右，希望他能夠找心理醫(yī)生為孩子疏導(dǎo)。孩子心理出現(xiàn)問(wèn)題啊，我反復(fù)表?yè)P(yáng)孩子漂亮、聰明，孩子很是高興。我告訴孩子老師喜歡她，她也告訴我她也是喜歡我的。博友們，估計(jì)你也很心痛孩子的。是的，孩子是無(wú)辜的，父母的過(guò)錯(cuò)讓孩子承擔(dān)，真是讓人生氣。作為老師我們無(wú)能為力，我們能做的就是多給予這個(gè)不幸的孩子更多的愛(ài)，讓孩子能夠感覺(jué)到除了爺爺，老師也是愛(ài)她的。我們期待孩子能夠快些走出陰影，能夠快樂(lè)成長(zhǎng)起來(lái)！

短短的兩天招生，我真是收獲多多！

這是一次難忘的招生經(jīng)歷，期待下屆的招生！

招生心得 篇2

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jī)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識(shí)。

今年，共計(jì)招生x人。其中開放教育x人，網(wǎng)絡(luò)教育x人，中高職x人。招生過(guò)程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結(jié)合。招生工作以來(lái)，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也進(jìn)一步提升了，明白了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，同時(shí)深刻的了解到做好一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對(duì)性的方法，堅(jiān)定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。

招生中存在的主要問(wèn)題有五點(diǎn)：

1、走不出去，與學(xué)員溝通有困難。

2、對(duì)同事的依賴心太大，遇到問(wèn)題不能自己主動(dòng)去克服。

3、面對(duì)壓力不能有很好的解決辦法。

4、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。

5、對(duì)于時(shí)間和機(jī)遇把握不到位，對(duì)學(xué)員不能給予細(xì)心的講解。

自招生以來(lái)，招生問(wèn)題依然有一些沒(méi)有辦法去克服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會(huì)去努力，利用現(xiàn)有的資源，抓住一切機(jī)遇與時(shí)間去努力完成我的工作任務(wù)，力爭(zhēng)再下次的招生工作中取得更好的成績(jī)。

招生心得 篇3

俗話說(shuō)無(wú)規(guī)不成方圓，幼兒一日生活常規(guī)的養(yǎng)成有助于學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，由此可見(jiàn)，一日常規(guī)的建立對(duì)幼兒園教育有著非常重要的意義。幼兒從熟悉、自由寬松的家庭環(huán)境進(jìn)入到陌生、有紀(jì)律約束的集體環(huán)境之中，難免有些不適應(yīng)，他們不能像在家里那樣隨心所欲，想干什么就干什么，而要受集體規(guī)則的制約。從入園的第一天開始，我們就要重視對(duì)幼兒進(jìn)行一日常規(guī)的培養(yǎng)，由淺入深，循序漸進(jìn)，逐步讓幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則。 我們幼兒教師都知道幼兒園的工作是瑣碎的，當(dāng)我學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動(dòng)常規(guī)》時(shí)我的第一感想就是——幼兒園的工作是復(fù)雜而具體的。但是當(dāng)我靜下心來(lái)仔細(xì)閱讀下載其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)其中的一些奧秘。

一日常規(guī)就是需要幼兒經(jīng)常遵守的班級(jí)規(guī)則和規(guī)定，是幼兒在幼兒園一日生活的各種活動(dòng)中應(yīng)該遵守的基本行為規(guī)范，包括三方面含義：1.遵守一日活動(dòng)的時(shí)間及順序的規(guī)定。2.遵守一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)具體要求的規(guī)定。3.遵守幼兒的一般行為規(guī)范的規(guī)定。顯然，一日常規(guī)是幼兒教育主要內(nèi)容之一。我們要科學(xué)合理地安排和組織一日生活，建立良好的常規(guī)。一日常規(guī)的建立不僅是集體教育幼兒的需要，還能促進(jìn)幼兒形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，同時(shí)也有益于促進(jìn)幼兒身心健康和諧發(fā)展，對(duì)培養(yǎng)幼兒良好的情緒也有幫助。一日常規(guī)一旦形成，幼兒就知道什么時(shí)間該干什么事，什么事能做，什么事不能做。對(duì)老師完成保教工作，管理班級(jí)都有很大的幫助。

一日常規(guī)的建立對(duì)幼兒園教育有著非常重要的意義：

1.一日常規(guī)幫助幼兒適應(yīng)幼兒園集體環(huán)境。

2.一日常規(guī)幫助幼兒學(xué)習(xí)在集體中如何生活。

3.一日常規(guī)可以維持班級(jí)活動(dòng)的秩序。

4.一日常規(guī)可以幫助保教人員組織班級(jí)活動(dòng)。

有這樣一句教育名言“播下行為，收獲習(xí)慣。播下習(xí)慣，收獲性格”。這就是說(shuō)良好的行為習(xí)慣是可以通過(guò)教育來(lái)培養(yǎng)的，行為習(xí)慣的養(yǎng)成也是從幼兒時(shí)期抓起的。個(gè)體年齡越小，行為的可塑性就越大，動(dòng)力定型就越容易。一日常規(guī)的形成過(guò)程是培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣的有效途徑。幼兒園作為集體教育機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)幼兒的一日常規(guī)是必不可少的。幼兒期是最容易養(yǎng)成固定習(xí)慣的時(shí)期，因?yàn)檫@個(gè)年齡階段的幼兒喜歡行為的模仿和重復(fù)，而從小形成某些好習(xí)慣，將會(huì)終身受益。教師不僅要規(guī)范幼兒的正確行為，還要讓幼兒懂得生活在集體中“規(guī)則、制度”建立的必要性。它將對(duì)幼兒適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展有著很深遠(yuǎn)的影響。

在培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：

(一)建立平等的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境氛圍。

1.一日常規(guī)與自由是幼兒園班級(jí)中不可分割的兩個(gè)方面。

2.教師要明白一點(diǎn)：一日常規(guī)不是用來(lái)管教、限制幼兒活動(dòng)的，而是用來(lái)幫助幼兒更好的生活在集體中。

3.一日常規(guī)中隱含著自由，自由里滲透著常規(guī)。

4.為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松、民主、自由的精神環(huán)境，讓幼兒在輕松自由的氛圍中生活，感受教師的愛(ài)，不怕教師。

(二)提出合理的規(guī)則要求，符合孩子的年齡特點(diǎn)。

各班的常規(guī)要求應(yīng)從孩子的年齡特點(diǎn)出發(fā)，分階段提出、循序漸進(jìn)。幼兒園小、中、大班的常規(guī)具有螺旋式上升的特點(diǎn)：一方面，各年齡階段的常規(guī)具有一致性，體現(xiàn)內(nèi)容的重復(fù);另一方面，幼兒的發(fā)展具有年齡階段性，其常規(guī)對(duì)不同年齡的幼兒應(yīng)體現(xiàn)規(guī)則與要求上的層次性。

(三)創(chuàng)造充分的鍛煉機(jī)會(huì)，讓幼兒多次實(shí)踐訓(xùn)練。充分的、多次的實(shí)踐是建立良好班級(jí)常規(guī)的關(guān)鍵。 教師應(yīng)盡最大的努力創(chuàng)造條件，為孩子提供練習(xí)的機(jī)會(huì)。在態(tài)度上、方式方法上，都要有足夠的耐心，不能抱有“教你做，等你做太煩、太慢，不如自己做來(lái)得快、省事”的想法，這樣會(huì)不自覺(jué)地就剝奪了幼兒學(xué)習(xí)生活的機(jī)會(huì)。

(四)提供模仿的榜樣示范，努力做孩子的表率。 幼兒期是具體形象思維，孩子感受著周圍所發(fā)生的一切，他們不僅看在眼里記在心里，還會(huì)像鏡子一樣在行動(dòng)上一板一眼地表現(xiàn)出來(lái)。因此，在日常生活中，我們必須時(shí)時(shí)、事事、處處規(guī)范自己的言行，注意自己的舉止，要求孩子做到的，自己首先必須做到，努力做孩子的表率。 同伴間的影響力對(duì)幼兒的發(fā)展也有不可估量的作用。有時(shí)抓住日常生活中的點(diǎn)滴小事，把握好教育時(shí)機(jī)，讓幼兒向幼兒學(xué)習(xí)、幼兒教幼兒學(xué)習(xí)，這也是常規(guī)培養(yǎng)中的有效方法。

(五)保教人員要密切配合，常規(guī)培養(yǎng)要持之以恒。

教師之間密切配合、要求一致、持之以恒是做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)。對(duì)幼兒提出的要求不能時(shí)有時(shí)無(wú)，老師高興了，就讓幼兒放任、松懈，老師生氣了，就嚴(yán)加管教。不能開學(xué)初，大張其鼓的抓常規(guī)，培養(yǎng)幼兒的習(xí)慣，到了學(xué)期中、學(xué)期末就不管了，造成前緊后松，使幼兒的常規(guī)不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，甚至造成我們所說(shuō)的 “人來(lái)風(fēng)”，如果這樣的話，當(dāng)你想提要求讓幼兒遵守時(shí)，幼兒卻不聽(tīng)了。所以，一日常規(guī)的培養(yǎng)，教師要時(shí)刻做到心中有數(shù)，只要幼兒在班上，常規(guī)的培養(yǎng)就是常抓不懈的工作之一。

(六)做好家長(zhǎng)的思想工作，形成良好的教育合力。

在幼兒園形成的良好習(xí)慣，往往回到家里就是兩個(gè)樣。如穿脫衣服、整理床鋪等自我服務(wù)的內(nèi)容在幼兒園會(huì)主動(dòng)去做，回到家里卻被成人取而代之。家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與。家庭與幼兒園形成教育合力是培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)的關(guān)鍵，有了家長(zhǎng)的支持和配合，常規(guī)培養(yǎng)才能收到良好的效果。 在這半年多的工作中，很高興認(rèn)識(shí)和我一起工作的兩位工作伙伴，在工作中有兩位前輩的細(xì)心指導(dǎo)讓我在工作中得到成長(zhǎng)，特別是每當(dāng)在我?guī)О嗟臅r(shí)候，在一日常規(guī)中她們兩積極配合我的工作，指導(dǎo)我在工作上教學(xué)、常規(guī)、保級(jí)管理，做好班級(jí)保教結(jié)合的工作，在工作上從幼兒入園做好幼兒一日常規(guī)中每個(gè)小細(xì)節(jié)應(yīng)注意的事情及時(shí)糾正我工作上的措施，班級(jí)三位老師積極配合，一切規(guī)則要求以方便幼兒執(zhí)行而合理制定。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)糾錯(cuò)，各盡其責(zé)。一切為了孩子，從不同的老師身上學(xué)習(xí)到閃光點(diǎn)，用于班級(jí)管理上，形成統(tǒng)一的教育風(fēng)格。 常規(guī)培養(yǎng)要從點(diǎn)滴開始，周而復(fù)始、循序漸進(jìn)的進(jìn)行，對(duì)幼兒付出愛(ài)心，付出耐心，你會(huì)從他們身上看到許多閃光的地方，也會(huì)看到他們是那樣的具有潛力。讓那么多閃光點(diǎn)凝聚在一個(gè)班里，你的班級(jí)一定是一個(gè)出色的班級(jí)。 以上就是我在學(xué)習(xí)幼兒園一日活動(dòng)常規(guī)實(shí)施細(xì)則的幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，還不是很成熟，我會(huì)慢慢地從中吸取經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

招生心得 篇4

今年，學(xué)校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來(lái)校人數(shù)大幅增長(zhǎng)，這得益于彭校長(zhǎng)的正確指導(dǎo)，肖冬根、肖愛(ài)民兩位組長(zhǎng)的合理安排和戴小生老師的支持。在實(shí)際招生工作中，通過(guò)反思、總結(jié)感受如下：

一、自信才能有競(jìng)爭(zhēng)力

在多次招生會(huì)議中細(xì)致體會(huì)招生組會(huì)議精神。我樹立信心，在面對(duì)其對(duì)他中職學(xué)校，學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候，大力宣傳我校優(yōu)點(diǎn)，敢于其他院校比實(shí)力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長(zhǎng)拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。

二、發(fā)揚(yáng)吃苦的精神

學(xué)校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠(yuǎn)小村做學(xué)生工作返回時(shí)，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒(méi)村后沒(méi)店的，太陽(yáng)烤得讓人窒息。最后遇到一個(gè)早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話找了個(gè)上門修車的師傅。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實(shí)更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見(jiàn)彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，這些事也一晃過(guò)。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。

三、講究方法，用腦辦事

招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無(wú)規(guī)則游戲。今年桐坪中學(xué)有8個(gè)班，并不是每個(gè)班主任都誠(chéng)心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個(gè)學(xué)校優(yōu)惠條件好就給哪個(gè)學(xué)校送，有的是依學(xué)生意愿，有的干脆直說(shuō)天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅(jiān)戰(zhàn)一樣，動(dòng)用種策略，辦法得到學(xué)校家的信任和認(rèn)可。

以上只是工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，以后還要向經(jīng)驗(yàn)豐富的同仁多學(xué)習(xí)。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。

招生心得 篇5

眾所周知，技工學(xué)校是我國(guó)職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負(fù)著為國(guó)家培養(yǎng)中級(jí)技術(shù)工人的光榮使命，就社會(huì)現(xiàn)狀，一面是上百萬(wàn)大學(xué)生捧著簡(jiǎn)歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場(chǎng)需求的職業(yè)技能，很難進(jìn)入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。

而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸市社會(huì)和勞動(dòng)保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市一所由政府主辦的以機(jī)電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實(shí)用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會(huì)大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問(wèn)題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動(dòng)手能力，服務(wù)于社會(huì)才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來(lái)，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進(jìn)，技校的生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴(kuò)大生源，使學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

我校多年來(lái)招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實(shí)施過(guò)程中又無(wú)多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時(shí)間，這如同游擊隊(duì)，東一槍、西一槍或打一槍再換一個(gè)地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時(shí)也顯得有效，但與集團(tuán)軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無(wú)一塊瓦，下無(wú)一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費(fèi)用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們?cè)谡猩^(guò)程中又采取了哪些得力的措施呢？

1、建立健全完整的招生機(jī)構(gòu)。

2、建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。

3、及時(shí)有效措施。如在招生黃金時(shí)間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動(dòng)員，不便來(lái)校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實(shí)踐學(xué)分同時(shí)適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)等上述這些好的招生辦法，我們要及時(shí)了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。

二、采取靈活多樣的招生辦法，擴(kuò)大生源。

許多年來(lái)，技校畢業(yè)生總的對(duì)學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動(dòng)，學(xué)生基本滿意，而實(shí)習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負(fù)面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，二個(gè)專業(yè)、三個(gè)班級(jí)近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說(shuō)明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會(huì)繼續(xù)提高。

招生心得 篇6

招生培訓(xùn)心得

作為一位招生培訓(xùn)人員，我經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的招生培訓(xùn)，也收獲了許多心得和經(jīng)驗(yàn)。在這里，我想和大家分享一些我的心得和體會(huì)，希望對(duì)大家在招生培訓(xùn)方面有所幫助。

首先，招生培訓(xùn)之前要了解自己的客戶群體。了解客戶的需求、興趣和特點(diǎn)，才能夠制定出相應(yīng)的招生計(jì)劃和培訓(xùn)方案。同時(shí)，還要了解市場(chǎng)情況，明確自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距和優(yōu)勢(shì)，制定出相應(yīng)的品牌策略和營(yíng)銷方案。

其次，招生培訓(xùn)要有創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新才能夠吸引更多的學(xué)員和提高市場(chǎng)占有率。在培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)方法方面，我們可以嘗試采用一些新的、獨(dú)特的方式來(lái)吸引學(xué)生的興趣和提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我們還可以針對(duì)不同學(xué)員的需求和特點(diǎn)，針對(duì)性地推出相應(yīng)的培訓(xùn)課程。

再者，招生培訓(xùn)要注重客戶服務(wù)?？蛻舴?wù)是促進(jìn)銷售和培訓(xùn)效果的關(guān)鍵，只有注重提高客戶滿意度和信任度，才能夠獲得更多的學(xué)員和客戶的支持和信任。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們要不斷地聽(tīng)取學(xué)員的反饋和意見(jiàn)，改進(jìn)課程內(nèi)容和教學(xué)方法，提高培訓(xùn)效果和學(xué)員的滿意度。同時(shí)，我們還要時(shí)刻關(guān)注學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)情況，幫助他們及時(shí)解決遇到的問(wèn)題和困難。

最后，招生培訓(xùn)要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)是招生培訓(xùn)成功的重要組成部分，只有擁有一支高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)才能夠獲得更多的業(yè)績(jī)和客戶信任。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們要注重人才的培養(yǎng)和開發(fā)，不斷引進(jìn)優(yōu)秀的人才和提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作，建立團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。

綜上所述，招生培訓(xùn)是一個(gè)需要不斷革新和改進(jìn)的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，只有對(duì)客戶和市場(chǎng)有深入了解，不斷創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量，建立高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，才能夠獲得持久的成功和發(fā)展。

招生心得 篇7

能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，于20xx年2月17號(hào)，代表大學(xué)母?！幼哟髮W(xué)，回到高中母?！?lè)市高級(jí)中學(xué)，進(jìn)行有關(guān)石河子大學(xué)高等院校招生的宣傳。

我們的活動(dòng)目的和背景是：在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識(shí)了解石河子大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗(yàn)以及向高考生傳授個(gè)人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對(duì)高考。同時(shí)代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動(dòng)的展開對(duì)于促進(jìn)石河子大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對(duì)其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解石大的同時(shí)，可加強(qiáng)他們對(duì)重點(diǎn)高等院校的向往與憧憬以及對(duì)自我的肯定。

首先我來(lái)到我的母校，之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級(jí)的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(zhǎng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會(huì)實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項(xiàng)工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛(ài)石河子大學(xué)，積極報(bào)考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺(jué)真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。

此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校今年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項(xiàng)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對(duì)同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問(wèn)。我們?cè)谛麄魑覀兪幼哟髮W(xué)的同時(shí)，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對(duì)性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們?cè)谂R大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話題的同時(shí)，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。

在交流分享的過(guò)程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說(shuō)快要上課的時(shí)候，我們才意識(shí)到時(shí)間過(guò)得飛快。同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對(duì)我校不了解照成的，對(duì)這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的’才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對(duì)我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如，對(duì)我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對(duì)次我感到了自己的不足，我會(huì)努力的去改正和學(xué)習(xí)。

雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動(dòng)作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來(lái)我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的。可，看著組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對(duì)大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺(tái)宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅(jiān)信“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門的時(shí)候，20xx年石河子寒假招生宣傳活動(dòng)在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結(jié)束！

最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會(huì)。以后的日子，我會(huì)抓住每一次機(jī)會(huì)去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對(duì)正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒?，也愿母校的未?lái)越來(lái)越好。祝愿高中母校的升學(xué)率越來(lái)越高，越來(lái)越好。祝愿石河子的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)子！

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