廣告方案。
要尋找高質(zhì)量的文章嗎？"【標(biāo)題】"將是您不錯(cuò)的選擇，感謝您的閱讀。我們都明白：事先做好準(zhǔn)備才能使事情成功，如果沒(méi)有預(yù)先準(zhǔn)備就會(huì)失敗。為了確保工作計(jì)劃的順利進(jìn)行，我們應(yīng)該全心全意地投入到方案的準(zhǔn)備中，而且方案的制定必須具備可行性。
煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象，因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估；廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。
（一）媒介的選擇與組合
在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來(lái)越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。
媒介與營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài)，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí)，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。
媒介的時(shí)間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒；而在報(bào)紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性，將1周后開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時(shí)段和版位：刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多，廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。
競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介，以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗，還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。
2、媒介組合應(yīng)注意的`問(wèn)題
在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。
（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合，沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象，就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此，媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。
（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。
（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的時(shí)間特性，如電視廣告展露時(shí)間短，而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng)，因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。
（5）效益最大化的原則
在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。
3、媒介選擇和媒介組合的步驟
對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí)，而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。
對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來(lái)的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。
煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣，廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象，因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估；廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什么時(shí)間發(fā)布、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分。
（一）媒介的選擇與組合
在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來(lái)越大，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略、訴求策略的要求，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介。
因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá)，因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。
1、媒介選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達(dá)率為基礎(chǔ)。
媒介與營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。
媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛(ài)，有些媒介具有非常突出的活躍、輕松、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí)，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介。
媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。
媒介的時(shí)間性：各種媒介的`刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒、15秒或者5秒；而在報(bào)紙廣告中，只要受眾在閱讀，廣告就有可能到達(dá)受眾，時(shí)間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時(shí)間性，將1周后開(kāi)始的促銷(xiāo)活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū)。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。
媒介的廣告時(shí)段和版位：刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多，廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。
競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介，以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗，還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介。
2、媒介組合應(yīng)注意的問(wèn)題
在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。
（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量
某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合，沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象，就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸。因此，媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象。
（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)
廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響、興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充。
（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充
各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充，使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的時(shí)間特性，如電視廣告展露時(shí)間短，而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng)，因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間，要注重不同媒介在周期上的配合。如以電視媒介作集中的發(fā)布，而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。
（5）效益最大化的原則
在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用，獲得更大的廣告效益。
3、媒介選擇和媒介組合的步驟
對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前，應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí)，而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。
對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來(lái)的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數(shù)量最多、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介。
確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后，要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合。
一、市場(chǎng)狀況分析
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷(xiāo)量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
給人快樂(lè)享受的`糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號(hào)：阿爾卑斯, 忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
二、市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)選擇：中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買(mǎi)小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買(mǎi)較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。
三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計(jì)
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!
2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見(jiàn)證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開(kāi)創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購(gòu)買(mǎi)廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒(méi)有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢(qián)。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開(kāi)得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒(méi)有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國(guó)的英文站，試問(wèn)，外國(guó)的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來(lái)效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。
車(chē)體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車(chē)體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶外廣告的延申。
一、車(chē)體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)
惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē)
二、郵政車(chē)體廣告的流動(dòng)性
車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車(chē)身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三、合作目標(biāo)
郵政車(chē)體廣告的合作目標(biāo)大于公交車(chē)的'車(chē)體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè)、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額
車(chē)體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作，跟車(chē)體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車(chē)輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車(chē)的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右。車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷(xiāo)，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車(chē)體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。如何在眾多品牌中脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意，成為汽車(chē)品牌需要面臨的重要問(wèn)題。其中之一就是如何設(shè)計(jì)出一份成功的汽車(chē)廣告方案。
汽車(chē)廣告方案的設(shè)計(jì)需要多方面因素的考慮，包括品牌定位、目標(biāo)受眾、廣告投放渠道、廣告宣傳形式、廣告語(yǔ)言以及形象設(shè)計(jì)等。以下是一些提高汽車(chē)廣告方案效果的建議：
首先，汽車(chē)廣告需要有清晰的品牌定位。汽車(chē)品牌應(yīng)該在廣告中突出自身的特點(diǎn)，彰顯自己的風(fēng)格和追求的價(jià)值觀。例如，豪華品牌或者性能品牌需要在廣告中突出產(chǎn)品的精致、高端，并展示自己的創(chuàng)新性和領(lǐng)先地位。同時(shí)，大眾品牌則應(yīng)該采用更親民、貼近生活的廣告宣傳形式，突出產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
其次，針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)制定廣告投放策略，避免浪費(fèi)廣告資源。例如，針對(duì)家庭用戶的汽車(chē)品牌可以在家庭生活類雜志或電視節(jié)目中投放廣告，而針對(duì)商務(wù)用戶的汽車(chē)品牌則可以在商業(yè)媒體和商務(wù)活動(dòng)中投放廣告，以期更好地獲得目標(biāo)受眾的關(guān)注和認(rèn)可。
第三，選擇廣告宣傳形式需要靈活變通。除了傳統(tǒng)的平面廣告和電視廣告，還可以選用網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告等形式來(lái)進(jìn)行投放。例如，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，汽車(chē)品牌可以在社交媒體平臺(tái)中投放廣告，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告效果。而在城市群眾多的地區(qū)，車(chē)身廣告或者公交廣告成為了重要的宣傳方式。
第四，語(yǔ)言和形象設(shè)計(jì)也是成功廣告的關(guān)鍵。語(yǔ)言需要簡(jiǎn)潔明了，符合目標(biāo)受眾的表達(dá)方式和需求，以增加廣告的可讀性和可理解性。形象設(shè)計(jì)則需要符合品牌風(fēng)格和張揚(yáng)個(gè)性。例如，奔馳和寶馬的廣告設(shè)計(jì)突出了品牌的高質(zhì)感、高性能，而像保時(shí)捷和法拉利這樣的豪車(chē)品牌，則更注重展示自己的奢華與運(yùn)動(dòng)性。
總的來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一份成功的汽車(chē)廣告方案，需要多個(gè)層面的考慮和側(cè)重。品牌定位、目標(biāo)受眾、廣告投放渠道、廣告宣傳形式、廣告語(yǔ)言以及形象設(shè)計(jì)等都是構(gòu)成汽車(chē)廣告方案的重要因素。只有綜合考慮，才能設(shè)計(jì)出更具吸引力、更具創(chuàng)意、更有效的汽車(chē)廣告方案，從而成為品牌展示的強(qiáng)有力工具，獲得更多目標(biāo)用戶的關(guān)注和支持。
汽車(chē)廣告方案
汽車(chē)廣告是一種重要的市場(chǎng)推廣策略，它能夠幫助汽車(chē)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商吸引潛在客戶，增加品牌知名度，提高銷(xiāo)售量。為了制定一份成功的汽車(chē)廣告方案，需要深入分析目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求、制定清晰明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、選擇合適的媒介和廣告形式、并使用有效的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是一份關(guān)于汽車(chē)廣告方案的詳細(xì)介紹。
目標(biāo)市場(chǎng)分析
確定目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)廣告方案的成功至關(guān)重要，因?yàn)橹挥辛私馐鼙?，才能制定出真正有效的廣告策略?；谶@一點(diǎn)，首先需要詳細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)，包括年齡、性別、收入、興趣愛(ài)好、購(gòu)車(chē)習(xí)慣等方面，以便準(zhǔn)確了解受眾需求和偏好。例如，對(duì)于中產(chǎn)階層的年輕家庭，廣告可以強(qiáng)調(diào)汽車(chē)的安全性、舒適度和燃油經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)融入家庭生活場(chǎng)景，在廣告中呈現(xiàn)家庭歡聚共享的場(chǎng)景。另一方面，對(duì)于高端消費(fèi)者，廣告應(yīng)注重豪華感和品牌形象，同時(shí)結(jié)合時(shí)尚生活方式的元素，讓客戶感受到超凡奢華的感覺(jué)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)置
設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)時(shí)需要設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，明確自己想通過(guò)廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么結(jié)果。常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括增加知名度、提高銷(xiāo)售量、拓展市場(chǎng)份額、改變消費(fèi)者知識(shí)、態(tài)度和行為等。例如，對(duì)于新品牌的汽車(chē)制造商，廣告活動(dòng)的主要目的是提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上，可以通過(guò)增加銷(xiāo)售量和客戶增值來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
選擇媒介和廣告形式
選擇合適的媒介和廣告形式是汽車(chē)廣告方案成功的重要因素。媒介包括電視、報(bào)紙、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道，而廣告形式則包括宣傳廣告、品牌廣告、促銷(xiāo)廣告等。例如，對(duì)于汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，電視仍然是一種非常有效的廣告媒介，通過(guò)它可以將品牌形象和銷(xiāo)售信息有效地傳達(dá)給目標(biāo)群體。而對(duì)于年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體則更為重要，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)年輕人都是通過(guò)這些渠道了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買(mǎi)決策。
創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略
好的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略能夠吸引觀眾的注意力，并傳達(dá)品牌形象和銷(xiāo)售信息。在設(shè)計(jì)汽車(chē)廣告方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)受眾和媒體，選擇合適的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，一些汽車(chē)廣告常采用有別于其他廣告的幽默和創(chuàng)意，或強(qiáng)調(diào)汽車(chē)的特點(diǎn)和功能來(lái)吸引受眾的注意力。此外，汽車(chē)廣告還可以采用電影的形式，加強(qiáng)品牌形象的表達(dá)。
總之，汽車(chē)廣告方案是一個(gè)深入分析消費(fèi)者需求和偏好、設(shè)定清晰的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，選擇合適的媒介和廣告形式，和創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，需要以受眾需求為導(dǎo)向，采用有影響的廣告策略，并利用準(zhǔn)確、有力的內(nèi)容和影響的大量數(shù)據(jù)來(lái)支持和評(píng)估廣告效果。當(dāng)然，一個(gè)好的汽車(chē)廣告方案要具有個(gè)性化和創(chuàng)新性，同時(shí)保持簡(jiǎn)潔明了，讓廣告最大化效用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售和提高品牌知名度。
根據(jù)《協(xié)議法》和《廣告法》以及其它相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好協(xié)商、互惠互利的原則，就關(guān)于租賃消防掛圖廣告位一事達(dá)成一致意見(jiàn)，并自愿簽訂本協(xié)議。
2、面積與租金：
3、租期：租賃期為 ，自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式：乙方需在協(xié)議簽訂時(shí)支付預(yù)付款_______________________給甲方。廣告位全部完成后乙方應(yīng)當(dāng)即付清全部余款。
1、乙方需在協(xié)議簽訂5天內(nèi)向甲方提交有關(guān)廣告宣傳背景資料或樣板，自行擬訂的圖文內(nèi)容需經(jīng)過(guò)甲方審核。
2、乙方履行正常合法的租賃手續(xù)之后，于本協(xié)議約定期限內(nèi)享有此廣告位使用權(quán)，但不享有此廣告位所有權(quán)，不得以任何形式將此廣告位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或贈(zèng)送給其他單位或個(gè)人。
3、乙方廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)合法和合乎國(guó)家有關(guān)商業(yè)廣告的相關(guān)規(guī)定，不得用于政治目的，不得發(fā)布違法信息。
4、乙方不得擅自挪動(dòng)廣告位位置、朝向或更改廣告位面積的大小。
5、乙方廣告圖文內(nèi)容必須遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定，如有內(nèi)容違反《廣告法》或給予其他載體造成不良影響，其責(zé)任由乙方承擔(dān)。
1、負(fù)責(zé)該廣告位的提供，乙方不得擅自更改約定廣告位的位置、面積的大小、朝向等，應(yīng)當(dāng)向甲方保證約定廣告位的質(zhì)量。
2、甲方有監(jiān)督、管理廣告位及發(fā)布在廣告位上之廣告的權(quán)利，并負(fù)責(zé)與此相關(guān)的審核、維護(hù)、調(diào)整等相關(guān)工作。
3、該廣告的制作、安裝、維護(hù)及所發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
1、如因地震、火災(zāi)等不可抗力造成廣告位嚴(yán)重?fù)p毀不可使用的，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，本協(xié)議自然終止。
2、租賃期滿，若甲方需要續(xù)租上述廣告位，在同等條件下，甲方享有此廣告位的優(yōu)先租賃權(quán)，須另行簽訂書(shū)面廣告協(xié)議。
3、本協(xié)議一式貳份，具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字之日起生效。
一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：
××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國(guó)。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的××醫(yī)院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。
二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位
目前，在×的醫(yī)療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略
根據(jù)我們對(duì)五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：
知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%
知道×在×開(kāi)設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%
通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%
通過(guò)看醫(yī)院宣傳冊(cè)廣告而來(lái)的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數(shù)的8%
通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%
通過(guò)朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%
通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場(chǎng)上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標(biāo)志著人類開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對(duì)外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結(jié)合，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對(duì)這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因?yàn)閷W(xué)校和家長(zhǎng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對(duì)他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對(duì)時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對(duì)他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè)的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì)全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對(duì)時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛(ài)好，看電視對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機(jī)成了他們信息來(lái)源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。
通過(guò)左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門(mén)診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢(shì)兇猛，勢(shì)不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
×市衛(wèi)校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門(mén)診定位于社區(qū)門(mén)診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門(mén)診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。
×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）
因?yàn)槲以鹤鳛橐粋€(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門(mén)口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺(jué)層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大
患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢(shì)品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們?cè)谕覆ル娨晱V告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。
B、電臺(tái)廣告投入策劃:
1、電臺(tái)媒體分析：
電臺(tái)是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺(tái)，電臺(tái)廣告也就是針對(duì)人類聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙，不可以通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的`耳朵，刺激人類的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。
就目前的電臺(tái)廣告而言，多以對(duì)話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來(lái)傳達(dá)信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。
電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛，時(shí)效性差。
2、受眾群分析：
現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)。細(xì)分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長(zhǎng)和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè)，和外界接觸的最主要的手段。這類聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報(bào)紙是他們最為樂(lè)意的事。這類聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對(duì)性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開(kāi)車(chē)族，其中包括出租車(chē)司機(jī)和開(kāi)私家車(chē)的司機(jī)。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車(chē)司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機(jī)，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè)CD、音樂(lè)電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最愛(ài)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電臺(tái)廣告投放分析：
現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門(mén)診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主。
4、我院電臺(tái)廣告投放策略:
電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍，因?yàn)槠鋸V泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢(shì)科室。在電臺(tái)廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長(zhǎng)期投放電臺(tái)廣告，并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的專題講座。
C、報(bào)紙廣告投放策劃:
1、報(bào)紙媒體分析：
報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場(chǎng)。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數(shù)位，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當(dāng)今，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂(lè)和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會(huì)有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報(bào)紙廣告幾乎對(duì)這類人群沒(méi)有影響。第二類，以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)想閱讀的報(bào)紙，但種類單一，一般只會(huì)買(mǎi)一種報(bào)紙，并長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。理性廣告對(duì)種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報(bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè)。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告投放分析：
從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衛(wèi)校門(mén)診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。
4、我院報(bào)紙廣告投放策略:
報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫(yī)院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。
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