推介會(huì)方案。
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下里小學(xué)“讀書推介會(huì)”活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
為提高同學(xué)們的讀書興趣,擴(kuò)大同學(xué)們的讀書范圍,實(shí)現(xiàn)讀書教育目標(biāo),營造閱讀、思考和相互溝通的學(xué)習(xí)氛圍,推動(dòng)學(xué)校文化建設(shè),培養(yǎng)少年兒童愛讀書、讀好書、好讀書的習(xí)慣,拓展知識(shí)面,提高內(nèi)在修養(yǎng),豐富精神世界。并通過本次活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生相互之間的交流,學(xué)校決定開展“讀書推介會(huì)”活動(dòng)。
2、評比小組
組長:陳公文
成員:各班語文教師、班長、學(xué)習(xí)委員、語文班代表。
三、 評比辦法
1、評比對象:所有班級。
2、評比程序:
(1) 每各班組織學(xué)生推薦本學(xué)期喜歡閱讀的學(xué)生人數(shù)。
(2) 挑選優(yōu)秀的推廣員,每班兩名。
(3) 將活動(dòng)資料(包括學(xué)生推薦書目及優(yōu)秀推廣人名單)交檔案室。
4、 評價(jià)時(shí)間:2016年3月11日閱讀課時(shí)間,由各班組織。學(xué)校進(jìn)行巡視檢查。
活動(dòng)流程
活動(dòng)主辦部門:
活動(dòng)配合部門:
活動(dòng)計(jì)劃和過程的分發(fā)范圍:活動(dòng)主辦部門分管副總經(jīng)理
企業(yè)管理部
紅炫中心服務(wù)部
[編制] 企業(yè)管理部審核] 甘曙光批準(zhǔn)]張衛(wèi)克
附件3擬邀**名單
備注:來賓數(shù)量為第一次聯(lián)系時(shí)填寫,若對方不能安排填“0”即可;第一次確認(rèn)時(shí)間為活動(dòng)前24小時(shí),第二次確認(rèn)時(shí)間為活動(dòng)前2小時(shí)。
附件4活動(dòng)安排
出師表兩漢:諸葛亮
先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽,以光先帝遺德,恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄,引喻失義,以塞忠諫之路也。
宮中府中,俱為一體;陟罰臧否,不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,宜付有司論其刑賞,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使內(nèi)外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等,此皆良實(shí),志慮忠純,是以先帝簡拔以遺陛下:愚以為宮中之事,事無大小,悉以咨之,然后施行,必能裨補(bǔ)闕漏,有所廣益。
將軍向?qū)?,性行淑均,曉暢軍事,試用于昔日,先帝稱之曰“能”,是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事,悉以咨之,必能使行陣和睦,優(yōu)劣得所。
親賢臣,遠(yuǎn)小人,此先漢所以興隆也;親小人,遠(yuǎn)賢臣,此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí),每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍,此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之,則漢室之隆,可計(jì)日而待也。
臣本布衣,躬耕于南陽,茍全性命于亂世,不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顧臣于草廬之中,咨臣以當(dāng)世之事,由是感激,遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,受任于敗軍之際,奉命于危難之間,爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹(jǐn)慎,故臨崩寄臣以大事也。受命以來,夙夜憂嘆,恐托付不效,以傷先帝之明;故五月渡瀘,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,當(dāng)獎(jiǎng)率三軍,北定中原,庶竭駑鈍,攘除奸兇,興復(fù)漢室,還于舊都。
此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,進(jìn)盡忠言,則攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效,不效,則治臣之罪,以告先帝之靈。若無興德之言,則責(zé)攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自謀,以咨諏善道,察納雅言,深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當(dāng)遠(yuǎn)離,臨表涕零,不知所言。
一、指導(dǎo)思想
按照省、市做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)的指示精神,依托本地獨(dú)特的"福文化"資源,舉辦系列文化、旅游、招商活動(dòng),發(fā)揮節(jié)慶綜合帶動(dòng)效應(yīng),引導(dǎo)社會(huì)各界廣泛參與,匯聚社會(huì)各方資源,著力打造“龍女寺祈福之旅”品牌,促進(jìn)奉獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展。
二、活動(dòng)主題:
傳承弘揚(yáng)傳統(tǒng)福文化發(fā)展促進(jìn)旅游新產(chǎn)業(yè)
三、活動(dòng)目的:
郴州歷來具有"福文化"這個(gè)傳統(tǒng)文化的.寶貴遺產(chǎn),應(yīng)該得到有力的挖掘和開發(fā),得到發(fā)揚(yáng)光大。成為郴州旅游產(chǎn)業(yè)的一張名片,在郴州舉辦首屆“福城之旅”旅游文化推介會(huì)。把這次福文化節(jié)定為郴州福文化藝術(shù)交流與招商引資佛教旅游推廣日。把龍女寺祈福之旅作為郴州市的品牌、形象標(biāo)識(shí)推向全球與世界,吸引華人華僑招商引資與旅游開發(fā)等商務(wù)活動(dòng)。
四、時(shí)間安排:
20年10月
五、活動(dòng)主要內(nèi)容:
1.“湖南郴州‘福文化節(jié)·祈福之旅’佛教旅游文化推介會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)
2.開幕式暨108尊佛像開光儀式
3.“福文化節(jié)·祈福之旅”旅游推介會(huì)暨禪宗文化交流會(huì)
4.居士論壇
5.禪茶文藝交流會(huì)
6.湖南郴州“福文化節(jié)·祈福之旅”佛教旅游文化推介會(huì)閉幕式暨“福城恩澤愛心奉獻(xiàn)”大型梵音佛樂公益演唱會(huì)yJS21.coM
7.水陸法會(huì)(佛齋宴)
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
主辦單位:
承辦單位:
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),確保旅游推介會(huì)圓滿成功,擬成立旅游推介會(huì)執(zhí)行委員會(huì),下設(shè)辦公室和活動(dòng)演出組、活動(dòng)宣傳組、后勤接待組、安全保衛(wèi)組負(fù)責(zé)處理旅游推介會(huì)日常事務(wù)。
1、辦公室制定《“福文化節(jié)·福城之旅”旅游文化推介會(huì)實(shí)施方案》,審定各工作組具體方案;承辦開幕式、閉幕式;協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)參與各項(xiàng)活動(dòng),起草領(lǐng)導(dǎo)講話;協(xié)調(diào)指導(dǎo)整個(gè)節(jié)慶活動(dòng),調(diào)度掌握各組工作進(jìn)展情況,督促各組落實(shí)工作任務(wù)。
2、活動(dòng)演出組制定文化活動(dòng)方案,承辦開幕式閉幕式、佛教音樂專題演唱晚會(huì)等各項(xiàng)文化活動(dòng)。做好演出團(tuán)體的聯(lián)系
3、活動(dòng)宣傳組制定新聞宣傳、社會(huì)宣傳方案,聯(lián)絡(luò)各媒體對旅游推介會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)熱宣傳、及時(shí)報(bào)道。,安排市電視臺(tái)制作播出有關(guān)旅游推介會(huì)活動(dòng)的新聞及前期宣傳等,負(fù)責(zé)各級記者接待采訪事宜,做好節(jié)后新聞宣傳工作。做好社會(huì)宣傳工作,為旅游推介會(huì)營造濃厚氛圍
4、后勤接待組收集、匯總邀請人員名單,起草、發(fā)送、確認(rèn)邀請函,制定旅游推介會(huì)接待方案。及時(shí)聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)來奉獻(xiàn)貴賓,做好住宿、就餐、交通、領(lǐng)導(dǎo)作陪等協(xié)調(diào)工作。接待費(fèi)用對口負(fù)責(zé)。
5、安全保衛(wèi)組制定《推介會(huì)安全保衛(wèi)工作方案》,并組織實(shí)施。做好旅游推介會(huì)期間的安全保衛(wèi)、游客及車輛疏導(dǎo)、供電保障、安全檢查、消防安全、信訪、醫(yī)療等工作,確保整個(gè)旅游推介會(huì)安全有序。
一、 活動(dòng)目的
通過舉辦教師讀書推介交流活動(dòng),促進(jìn)教師在讀書中感悟人生,在讀書中陶冶情操,豐富教師的文化底蘊(yùn),拓寬整體視野,逐步將閱讀當(dāng)作一種生活方式,在不斷吸納精神營養(yǎng)中更新知識(shí),與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)也為教師搭建閱讀交流的平臺(tái),提高教師的閱讀水平,實(shí)現(xiàn)教師有效積累,補(bǔ)充教育理論知識(shí),改善自身知識(shí)結(jié)構(gòu);提升教師理論和實(shí)踐水平,將讀書所得運(yùn)用于實(shí)踐,推進(jìn)課程改革進(jìn)程,有效改進(jìn)自己的教學(xué)行為,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。在讀書活動(dòng)中,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍,引導(dǎo)教師養(yǎng)成“愛讀書、會(huì)讀書、讀好書”的好習(xí)慣,提高教育科研能力。
在閱讀活動(dòng)中,要加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),形成積極進(jìn)取的氛圍,積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦,有學(xué)者的風(fēng)范,有精湛的教藝,有愉悅的心境”,實(shí)現(xiàn)從“閱讀”到“悅讀”這一目標(biāo)不斷邁進(jìn),提高教師綜合素質(zhì)。
二、活動(dòng)對象
全體教師,其中每個(gè)年級組和科任各選出一名教師為大家做讀書推介。各年級組的考生由年級組組長推薦,學(xué)科教師由李玉杰主任推薦。
三、建議教師進(jìn)行推介的書籍種類
1、能夠豐富人生底蘊(yùn)、提高人格內(nèi)涵的經(jīng)典名著。
2它可以提高教師對教育的理解和理解
三。它可以更新專業(yè)知識(shí),引入時(shí)代活水,使課堂教學(xué)充滿活力。
4為教師的學(xué)習(xí)和生活提供有益的參考。
5、有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活,積淀精神文化,尋求心靈家園,開拓教師的視野,提高生命質(zhì)量的現(xiàn)代科技、文學(xué)、哲學(xué)類書籍。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
三樓會(huì)議室
五、活動(dòng)時(shí)間
x月x日
推介會(huì)流程策劃方案
推介會(huì)是企業(yè)為了推廣產(chǎn)品、項(xiàng)目而進(jìn)行的會(huì)議活動(dòng),為了提高活動(dòng)的效果,需要有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃和策劃方案。本文將從活動(dòng)的策劃、人員安排、場地布置、流程安排等方面提供一些實(shí)用的技巧,幫助組織一場成功的推介會(huì)。
一、活動(dòng)策劃
1.確定推介會(huì)的主題和目標(biāo)
在策劃活動(dòng)前,必須明確推介會(huì)的主題和目標(biāo),例如新產(chǎn)品的發(fā)布、企業(yè)的品牌推廣、投資項(xiàng)目的宣傳等。只有了解了活動(dòng)的主題和目標(biāo),才能更好地制定活動(dòng)策略、準(zhǔn)備相關(guān)材料和確認(rèn)活動(dòng)的流程安排。
2.確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)是確定活動(dòng)的重要因素。時(shí)間應(yīng)該與目標(biāo)受眾的時(shí)間安排相吻合,盡量選擇在工作結(jié)束后或周末進(jìn)行。地點(diǎn)則一定要選擇符合企業(yè)形象的場地,并要注意場地的大小、設(shè)施、交通等因素。除了會(huì)議室之外,可以考慮選擇酒店、會(huì)議中心或展館等場地,以提供更好的活動(dòng)體驗(yàn)。
3.確定活動(dòng)的預(yù)算
為了確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行,活動(dòng)的預(yù)算需要提前確定。預(yù)算需要考慮各種方面的費(fèi)用,如場地租賃費(fèi)用、設(shè)備租賃費(fèi)用、員工津貼、宣傳費(fèi)用等?;顒?dòng)預(yù)算的制定還需要保證充足的備用資金,以應(yīng)對不可預(yù)見的費(fèi)用。
二、人員安排
推介會(huì)需要進(jìn)行充分的人員安排,最好在活動(dòng)開始前確定好相應(yīng)角色并分配任務(wù)。
1.主持人的安排
主持人需要有充分的演講技巧和經(jīng)驗(yàn)。組織者可以考慮邀請外界專業(yè)司儀以及企業(yè)員工中具有演講經(jīng)驗(yàn)的同事?lián)沃鞒秩?。主持人需要在活?dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)和控制整個(gè)流程,細(xì)致觀察場上的氣氛,并及時(shí)調(diào)整流程。
2.客戶接待員的安排
推介會(huì)開展時(shí),需要有專門的客戶接待員,負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場接待到來的訪客??蛻艚哟龁T需要具有良好的溝通技巧和熱情的服務(wù)態(tài)度,他們將是企業(yè)第一道形象展示。在客戶接待員中還需要有具有相關(guān)學(xué)識(shí)的員工,如銷售部門的銷售人員或產(chǎn)品部門的商務(wù)代表。
3.活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員
在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),需要有專業(yè)的工作人員輔助外部承包商,負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場各項(xiàng)事務(wù)管理,如現(xiàn)場布置、設(shè)備設(shè)置、文件整理、備貨、送餐等。所有工作人員需要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),明確各自的職責(zé)和在活動(dòng)中所需要的行動(dòng)。
三、場地布置
推介會(huì)的場地布置有很大的影響力,因?yàn)樗軌蛑苯佑绊懙絽?huì)人員對企業(yè)的印象。
1.場地布局
場地布局需要充分考慮整個(gè)活動(dòng)的流程,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。主辦方不僅要設(shè)計(jì)好現(xiàn)場風(fēng)格和色調(diào),還要考慮參會(huì)人員的安全、便利和舒適程度。
2.會(huì)場布置
會(huì)場的布置需要充分考慮到主題及所要表達(dá)的意義。在會(huì)場中,需要安排專門的展示區(qū)或展示柜,以展示產(chǎn)品或宣傳材料。此外,還需要安排專業(yè)的音響設(shè)備、麥克風(fēng)、投影儀等設(shè)備以保證現(xiàn)場的活動(dòng)效果。
3.餐飲安排
活動(dòng)餐飲應(yīng)以輕食為主,將有機(jī)會(huì)重點(diǎn)放在讓參會(huì)人員自由交流上。餐食的時(shí)段也要與活動(dòng)流程緊密結(jié)合,避免影響活動(dòng)進(jìn)行。
四、流程安排
推介會(huì)的流程應(yīng)該具有清晰、流暢、有互動(dòng)性,適合講授和重點(diǎn)推廣。因此,主辦方需要在活動(dòng)前設(shè)計(jì)好整個(gè)活動(dòng)流程。
1.流程設(shè)計(jì)
推介會(huì)的流程應(yīng)該按照活動(dòng)目標(biāo)、主題和參與人員的實(shí)際情況來設(shè)計(jì),從而營造出理性、充滿欲望的氛圍。流程應(yīng)該確立好各環(huán)節(jié)標(biāo)簽,并注重討論的深度和廣度。此外,還要關(guān)注時(shí)間的安排,讓整個(gè)活動(dòng)順暢進(jìn)行。
2.口才培訓(xùn)
關(guān)于口才培訓(xùn),需要針對講員進(jìn)行培訓(xùn),確保他們能夠清晰地表達(dá)文本內(nèi)容,充分發(fā)揮分享主題的價(jià)值。在會(huì)中,講員還應(yīng)不斷調(diào)整自己的日期,以便在盡可能短的時(shí)間內(nèi)格式化文本并增強(qiáng)聽眾的記憶效果。
3.互動(dòng)設(shè)置
活動(dòng)流程中需要設(shè)置適當(dāng)?shù)幕?dòng)環(huán)節(jié),以調(diào)動(dòng)參會(huì)人員的積極性,使他們更好地參與其中??梢越M織一些問答環(huán)節(jié)或者抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),增強(qiáng)活動(dòng)的參與性。
總結(jié):企業(yè)的推介會(huì)需要富有策略性并綜合考慮各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容來規(guī)劃活動(dòng),企業(yè)在策劃、人員安排、場地布置、流程安排等方面都需要注意。通過好的策劃與設(shè)計(jì),讓推介會(huì)能真正達(dá)到預(yù)期的目的。
第一,此類產(chǎn)品的整體市場均屬導(dǎo)入期時(shí),推廣重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢,以培育市場認(rèn)知度為主。
推出1款新產(chǎn)品之前,首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入期,那么就把導(dǎo)入重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨(dú)特性與功能性上面,盡快培育其市場認(rèn)知度,為順利進(jìn)入成長期奠定良好基礎(chǔ)。例如,最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研,此類產(chǎn)品在整體涂料市場還屬導(dǎo)入期,僅有少數(shù)幾家(冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”)提出過“海藻泥”的概念。因此,在這個(gè)階段,就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨(dú)特功效,突出其:
1、源自深海的天然海藻泥,表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附凈化能力更強(qiáng)大。不僅能凈化甲醛,更能吸附凈化苯、氨、一氧化碳等有害物質(zhì);
2、采用最新凈化技術(shù),以天然深海海藻泥為原材料,創(chuàng)新采用獨(dú)有的柔質(zhì)手感專利技術(shù),令產(chǎn)品柔滑細(xì)膩,抗污耐擦洗性能更優(yōu),能全面解決多項(xiàng)墻面問題;
3、產(chǎn)品融合頂級的原材料及配方,不含APEO,超低VOC,是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時(shí),須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強(qiáng)勢宣傳推廣,讓廣大消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的市場定位及獨(dú)特功效有初步了解,逐漸提升市場知名度。需要注意的是,在這個(gè)階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位,找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品,由于其成本、技術(shù)含量與價(jià)格都比較高,它的利基市場應(yīng)在高端客戶群。因此,這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如,目前有關(guān)企業(yè)新推向市場的各種水性涂料,在整體市場中亦處于導(dǎo)入期,故也適用上述策劃方法。
第二,此類產(chǎn)品的整體市場均屬成長期時(shí),推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以品牌訴求為主,以樹立品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品成功導(dǎo)入。
若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場已經(jīng)進(jìn)入成長期,那么我們推廣的重點(diǎn)就應(yīng)該以品牌訴求為主了,即以樹立品牌形象直接帶動(dòng)產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先,須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如,不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭凈醛全效系列內(nèi)墻乳膠漆”,皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為:
1、特別添加了竹炭活性因子,強(qiáng)效凈化空氣,消除室內(nèi)異味;
2、可持續(xù)釋放負(fù)離子,有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì),氣味清新自然;
3、VOC含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗,等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時(shí)間,消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高,顯然已經(jīng)進(jìn)入成長期了。
因此,在這個(gè)階段推出此類產(chǎn)品,就必須在廣告策劃時(shí)以樹立個(gè)性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、CF片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段,轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞,來提升市場信心,以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次,給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策,如各種各樣的折讓、贈(zèng)送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價(jià)值,以及給渠道商帶來的利益空間等。同時(shí),配合終端促銷,利用各種產(chǎn)品體驗(yàn)工具和POP(即吊牌、促銷海報(bào)、宣傳單頁、小貼紙)等形象店促銷工具進(jìn)行生動(dòng)的品牌展示。
第三,此類產(chǎn)品的整體市場均屬成熟期時(shí),推廣的重點(diǎn)應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢與大品牌形象為主,不斷開辟新的細(xì)分市場。
當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時(shí),發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了,行業(yè)內(nèi)的`各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以,我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維,善用自己的各種優(yōu)勢,重點(diǎn)放在進(jìn)1步細(xì)分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。
一是依靠長期建立起來的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀,強(qiáng)化企業(yè)品牌對新產(chǎn)品的文化影響,并通過各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹,長期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命,撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊——《道法自然》,并立志做中國涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長青形象,再藉企業(yè)形象影響品牌形象,促使新品一經(jīng)上市,便注入了良好的企業(yè)文化元素,具有強(qiáng)有力的市場競爭力。
二是依靠進(jìn)1步開辟新的細(xì)分市場,迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,市場會(huì)逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài),市場份額也會(huì)逐漸萎縮,這就要求我們在營銷策略上做到創(chuàng)新思維,與時(shí)俱進(jìn),切不可固步自封,坐以待斃。我們看到有些國內(nèi)涂料企業(yè),開始時(shí)曾保持著比較高的市場份額,聲名顯赫,但由于采取了保守的營銷策略,產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新,未能及時(shí)拓伸渠道,開辟細(xì)分市場,故優(yōu)勢漸失。而有些國內(nèi)涂企則能在激烈的市場競爭中,憑借創(chuàng)新思維,在產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略上不斷細(xì)分,努力開辟新的市場領(lǐng)域,甚至把目光投向廣闊的國際市場,隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”,以高屋建瓴之勢不斷擴(kuò)張,愈做愈強(qiáng)。此外,那些在國內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè),始終以誠信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢頭和逐年增長的實(shí)力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要,更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。
三是依靠差異化產(chǎn)品特色,迅速找到自己的目標(biāo)市場。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí),就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個(gè)性化特色。以一般的清漆為例,在市場上,無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”,雖然只是1款普通的雙組份PU木器清漆,卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具特色的功效,即:
1、獨(dú)創(chuàng)技術(shù)通過歐盟REACH認(rèn)證,產(chǎn)品中的游離TDI和VOC含量超低,比傳統(tǒng)木器漆的低50%—60%;
2、是目前國內(nèi)首創(chuàng)的既柔韌又耐磨、硬度又高的木器漆產(chǎn)品。同時(shí),涂刷面積遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)木器漆,比傳統(tǒng)木器漆可節(jié)省10%—20%的用漆量;
3、采用4:1:1配方,歐洲同步技術(shù),國內(nèi)首創(chuàng)等,其個(gè)性化特點(diǎn)很明顯。
總之,新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場整體狀態(tài),認(rèn)真調(diào)研,創(chuàng)新思維,勇于探索,傲視群雄。
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