4s店活動策劃方案精品十二篇

4s店活動策劃方案。

根據(jù)企業(yè)公司的慣例，我們可以開始準備一份方案，但如何編寫一個優(yōu)秀的方案呢？根據(jù)您的需求，我們?yōu)槟鷾蕚淞诉@份寶貴的“4s店活動策劃方案”，如果您需要以下信息，不妨參考一下！

4s店活動策劃方案【篇1】

【活動事項】

活動時間：20xx年x月xx日--xx日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一

定的轟動效應(yīng)。

【活動目的】

1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

淄博眾視文化傳媒有限責(zé)任公司 2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3： 通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4： 通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

【活動主辦方】

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI 、一汽大眾CC 。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

【 活動內(nèi)容】

1：愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t 恤等。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

4：愛情大聲喊出來(互動)

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，

xx文化傳媒有限責(zé)任公司 則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7：愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8：愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9：愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D 電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10：愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx 發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。

【活動安排】

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

淄博車友會網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

淄博眾視文化傳媒有限責(zé)任公司 淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺廣播FM92.6

【合作商家】

媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

支持：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動贊助商：xx全球通電影城(待定)

【前期準備】

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM 單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

方案策劃方：xx文化傳媒有限公司

4s店活動策劃方案【篇2】

【一】、活動概述：

陜西XX汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4S店。

奧迪XX4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

奧迪XX4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

【二】、活動時間：

晚宴活動：XX年6月17日晚上18：00---20：00

【三】、活動地點：

奧迪XX4s店

【四】、活動主題：

“奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”

【五】、活動目的：

提高4S店知名度和美譽度;

促進產(chǎn)品銷售;

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

【六】、活動意義

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

【七】、活動對象：

新老用戶、VIP客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂部成員等

【八】、現(xiàn)場布置：

1、舞臺搭建說明：

舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。

2、晚會4S店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪XX4S店三周年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

3、會場色彩與布置

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

4、舞臺設(shè)計

以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

5、背板

以奧迪的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。

6、氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪XX4S店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當(dāng)天活動的喜慶。

7、簽到臺

裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

8、佳賓通道

設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

9、桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

10、冷餐、甜點

在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

11、主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

12、攝像

現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

【九】、活動現(xiàn)場氛圍營造：

(1)音樂

已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪XX4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

(2)煙霧和燈光

在節(jié)目表演和晚會進行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。

(3)10層高蛋糕塔

專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪XX4S店三周年慶典。

【十】、邀請人員：

奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理

奧迪XX4S店總經(jīng)理

媒體領(lǐng)導(dǎo)

媒體記者

預(yù)計人數(shù)：150200人

【十一】、活動執(zhí)行安排：

活動預(yù)熱期(慶典前15天)

擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執(zhí)行期(慶典前5天)

活動執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，保證開業(yè)活動的完成。從內(nèi)外場包裝都能體現(xiàn)奧迪車系的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務(wù)體系。這期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢，

活動高潮期(慶典當(dāng)天)

在活動執(zhí)行期間上演具有德國風(fēng)味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動進行專題報道。

【十二】、媒體宣傳：

1、前期媒體宣傳：

XX年X月X日華商報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹奧迪系列車系的相關(guān)信息及奧迪XX4S店三周年慶典活動。

2、報紙軟文：

艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。

自從奧迪進入XX市場以來，三年時間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。

為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店借此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-XXXXXXXX

3、大標題：“奧迪品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”

XX年X月X--X日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。

4、廣播稿：(西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00， 15S廣告)

XX奧迪4S店，為回報新老客戶三年來對本店的支持 關(guān)懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-XXXXXXXX。

5、后續(xù)跟蹤報道：

XX年X月X日陜西交通廣播、陜西旅游廣播、西安音樂廣播軟新聞報道

【十三】、活動流程：

晚會主題詮釋

【十四】、效果評估：

短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

4s店活動策劃方案【篇3】

目的：

通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

活動主題：廣闊天地、博大精深活動

時間：20xx年11月15日 12月8日

地點：機場路汽車4S店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)活動內(nèi)容：

調(diào)查文卷贏polo

2.開業(yè)慶典抽大獎

3.時尚、行為藝術(shù)展

4.客戶聯(lián)動自駕之旅

4s店活動策劃方案【篇4】

一、活動概述：

xx汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于xx有限公司，是一家經(jīng)營xx品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的xx品牌4S店。

xx**4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有xx人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

xx**4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

二、活動時間：

晚宴活動：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

自駕游活動：20xx年6月18-19日

　三、活動地點：xx**4s店

四、活動主題：“粽情端午 xx品質(zhì) 感謝xx 感恩三年”

五、活動目的：

提高4S店知名度和美譽度；促進產(chǎn)品銷售；

提高xx系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

六、活動意義

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)模化、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。提高xx車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

七、活動對象：新老用戶、VIP客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂部成員等

　八、現(xiàn)場布置：

舞臺搭建說明：

舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。

晚會4S店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“xx**4S店三周年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會場色彩與布置

充分體現(xiàn)xx良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

舞臺設(shè)計

以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

背板

以xx的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。

氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附“xx**4S店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當(dāng)天活動的喜慶。

簽到臺

裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

佳賓通道

設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

冷餐、甜點

在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

九、活動現(xiàn)場氛圍營造：

音樂

第一篇章：創(chuàng)新·飛躍

已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意xx**4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技·靈感

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受xx企業(yè)信條與服務(wù)理念。

第三篇章：激情·感動

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到xx人的熱情。

煙霧和燈光

在節(jié)目表演和晚會進行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。

10層高蛋糕塔

專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀xx**4S店三周年慶典。

十、邀請人員：

xxXX區(qū)區(qū)域經(jīng)理

xx**4S店總經(jīng)理

媒體領(lǐng)導(dǎo)

媒體記者

預(yù)計人數(shù)：150—200人

十一、活動執(zhí)行安排：

活動預(yù)熱期（慶典前15天）

擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執(zhí)行期（慶典前5天）

活動執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，保證開業(yè)活動的完成。從內(nèi)外場包裝都能體現(xiàn)xx車系的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務(wù)體系。這期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢。

活動高潮期（慶典當(dāng)天）

在活動執(zhí)行期間上演具有德國風(fēng)味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動進行專題報道。

十二、媒體宣傳：

前期媒體宣傳：

20xx年*月*日xx報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹xx系列車系的相關(guān)信息及xx**4S店三周年慶典活動。

報紙軟文：

艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。

自從xx進入**市場以來，三年時間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。

為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店借此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-********

大標題：“xx品質(zhì) 感謝西安 感恩三年”

20XX年*月*--*日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。

廣播稿：（FM93.1西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00， 15S廣告）

**xx4S店，為回報新老客戶三年來對本店的支持關(guān)懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-********。

后續(xù)跟蹤報道：

20xx年x月x日xx交通廣播、xx旅游廣播、xx音樂廣播軟新聞報道

十三、活動流程：

晚會主題詮釋

十四、效果評估：

短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

4s店活動策劃方案【篇5】

汽車4S店周年慶典活動策劃方案

一、活動概述：

南京安吉明杰4S店是一家經(jīng)營凱迪拉克品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：

地點：凱迪拉克4S店 慶典活動時間：晚會：2015年3月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動時間：2015年3月21-4月21日

三、活動主題：

凱迪拉克品牌感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程一路有你風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動目的：

（1）提高凱迪拉克系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度；

（2）促進產(chǎn)品銷售；

五、活動說明：

目前首先要解決的題是：提高南京安吉明杰的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、凱迪拉克區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)凱迪拉克公關(guān)協(xié)會群，對屬于潛在消費群體給予造勢，利用當(dāng)?shù)赝韴?、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回饋（活動3天后）

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動內(nèi)容：

1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

2、新老好友齊驚喜：活動期間安吉明杰凱迪拉克新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

3、現(xiàn)場訂車用戶：送VIP金卡會員

4、現(xiàn)場大獎：電視機，暖風(fēng)機，iPhone手機

八、前期準備：

1、物料準備：

（1）、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以凱迪拉克的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺A2張（嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺）B主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C人員：每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：

（2）、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容A小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）B投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)A易拉寶或X展架每側(cè)各2個B攝像機

2、現(xiàn)場布置：

A舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）B氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“安吉明杰4S店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（安吉明杰4S店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。D背板以豐田的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。E簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。F佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：A音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：NUB）寓意安吉明杰4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受凱迪拉克企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到凱迪拉克人的熱情。B10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀4S店周年慶典。

4s店活動策劃方案【篇6】

1“端午佳節(jié)谷米飄香”賞車會

舉辦這類活動最好可以提前，時間能延續(xù)幾天。一般的汽車4s店都會準備自己品牌的粽子，例如，在外包裝上打上自己店的廣告、聯(lián)系方式等。也會借此機會搞禮品等促銷。

例如：xx4S店即日起至16日舉行“端午佳節(jié)谷米飄香”賞車會，到店客戶，無論看車、訂車、買車、試駕，都將獲得粽子禮盒一份。

2、端午節(jié)自駕游

端午節(jié)自駕游適合短途游，因為端午節(jié)是水節(jié)，下雨不適合作長途的郊外游。只需要在城區(qū)、郊區(qū)做個整齊的車隊游就可。

案例：20xx年6月15日，xx4S店，組織6輛雨燕，6輛羚羊組成的自駕游車隊到“xx天然地下畫廊”自駕游！4S店請導(dǎo)游一名，承擔(dān)景區(qū)門票、停車費、中午安排就餐，下午到4S店交流座談，發(fā)放棕字，共同迎賀端午節(jié)！

3、4s店端午節(jié)抽獎活動

凡是到場客戶都可以參與抽獎活動。對這類活動，要提前告知，做好宣傳工作。如果能組團參加，更多優(yōu)惠。

案例：

1、凡在5月28日到店客戶贈送粽子一個。禮試駕有機會獲得精美禮品，訂購車輛客戶不僅能享受車輛優(yōu)惠價格外，還可參加我公司的抽獎活動拿到的第二重大獎。

2、在活動期間到店維修保養(yǎng)客戶可品嘗粽子！

3、來店客戶均可贊加趣味答題比賽拿到禮品?！獂x汽車xx4S店——期待您的光臨！

4、包粽子活動

汽車4s店舉辦此類活動主要是宣傳企業(yè)文化、拉近和客戶的距離，并且通過此類活動挖掘出潛在客戶，促進成交。這類活動比較適合已組建家庭的客戶，可以帶上孩子等家庭成員一起參加活動。

4s店活動策劃方案【篇7】

　活動目的：

舉辦端午節(jié)促銷活動，可以提高汽車銷售量，增加與消費者的互動溝通，也宣傳了本車的品牌，通過端午節(jié)促銷可以潛在的增加用戶購車的信心，促進交易。

活動主題：

“粽”情端午，“惠”聚xx！

　活動時間：

6月20日-22日

活動目的：

1.提高自店保有客戶的忠誠度；

2.增加與客戶間互動促進客情關(guān)系；

3.增加溝通機會，了解客戶需求；

4.增加潛在客戶購買信心，促進成交。

目標客戶： 定?？蛻?。

活動內(nèi)容：

暢享進店有禮

進店留下信息的客戶即可獲得端午節(jié)香包。

暢享驚情觸動，現(xiàn)場“秒殺”

每日推出一款特價車型，驚動促銷，空前鉅惠。 同時增購精品，暢享8折勁爆價。

暢享“微信樂”

活動期間拍照轉(zhuǎn)發(fā)微信：集“贊”30個，送500元購車抵扣卷或 精美端午粽子禮盒一份。

暢享“紅娘”獎

活動期間老客戶轉(zhuǎn)介成功，贈送超級大禮一份（常規(guī)保養(yǎng)一次+500元續(xù)保代金券 或600元油卡一張）。

暢享神秘大禮

活動期間購車即可獲得超值大禮 —空調(diào)免費送，給您送清涼！

暢“貸”無憂

CS75車型全系享受6000元貼息

活動時間：XX年6月20日 下午16：00整

活動內(nèi)容：

（1）進店留存信息客戶，可參加掃碼有禮活動；（掃描本店微信公眾平臺并關(guān)注，可送香包一個。）

（2）進店客戶可參加微信搶紅包活動；

（3）進店客戶可參加吃西瓜游戲，在規(guī)定時間內(nèi)，吃西瓜數(shù)量最多者獲勝，可領(lǐng)取隨車電源一個。

（4）進店客戶可欣賞本店精心準備的節(jié)目表演；

（5）本次活動訂車客戶可參加15秒數(shù)現(xiàn)金活動。并可領(lǐng)取端午粽子禮盒一份。

前期宣傳：

線上推廣：

每天在汽車之家 、微信、對此次活動進行宣傳；

線下宣傳：

在活動前期進行1-2次掃街、外展，對此次活動進行宣傳，增加集客量；

邀約方式及目標：

邀約目標30批次大約35人 ，若未完成給予10元/批次負激勵

邀約話術(shù)：

電話邀約：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店銷售顧問xx，我店將于6月20日下午16：00舉行【“粽”情端午， “惠”聚xx！ 】xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈，我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。

短信邀約：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店銷售顧問XXX，我店將于6月20日下午16：00舉行【“粽”情端午， “惠”聚xx！ 】xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈。

微信轉(zhuǎn)發(fā)此條短信并集30個“贊”，可來店領(lǐng)取價值百元的端午禮盒一份，數(shù)量有限，先到先得！報名熱線：xxx，地址：xxx。我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。

4s店活動策劃方案【篇8】

4s店市場活動策劃方案

隨著汽車消費市場的不斷擴大，4s店已經(jīng)成為了消費者購買汽車的主要渠道之一。然而，隨著市場競爭的日益激烈，4s店需要不斷創(chuàng)新，采取有效的市場活動策劃方案來吸引消費者的注意力，增加銷售量。本文將詳細說明一種針對4s店的市場活動策劃方案。

一、市場調(diào)研分析

在開始市場活動策劃之前，我們首先需要進行市場調(diào)研分析，了解當(dāng)前消費者的需求和喜好，以及競爭對手的市場狀況。通過調(diào)研分析，可以找到4s店的優(yōu)勢和劣勢，為接下來的活動策劃提供依據(jù)。

二、目標設(shè)定

在確定活動策劃方案之前，我們需要明確具體的目標。例如，增加銷售量是一個常見的目標，但我們需要更具體地設(shè)定目標，例如提高銷售量10%。通過設(shè)定具體的目標，可以更好地指導(dǎo)策劃活動的內(nèi)容。

三、活動內(nèi)容設(shè)計

根據(jù)市場調(diào)研和目標設(shè)定的結(jié)果，我們可以開始設(shè)計活動內(nèi)容?；顒觾?nèi)容可以包括但不限于以下幾個方面：

1.促銷活動：可以組織特價車展銷售，提供一定的優(yōu)惠，吸引消費者購買。同時，可以開展分期付款、置換換購等活動，讓消費者覺得購車更加方便和實惠。

2.試駕體驗：提供免費試駕服務(wù)，讓消費者感受到車輛的駕駛體驗和性能。同時，可以開設(shè)試駕活動，讓消費者有機會親自駕駛車輛，進一步增加他們的購買欲望。

3.展示活動：在店內(nèi)或者合作的場地舉辦汽車展覽，展示最新的車型和技術(shù)。通過展示活動，可以吸引更多的消費者關(guān)注，并提供詳細的介紹和解答疑問。

4.售后服務(wù)：在市場活動中，不僅要關(guān)注銷售，還要關(guān)注售后服務(wù)?？梢蚤_展一些免費的保養(yǎng)和維修活動，讓消費者感受到4s店的專業(yè)和貼心。

四、推廣和宣傳

為了讓更多的消費者了解到市場活動，我們需要進行廣泛的推廣和宣傳。可以采取以下方式：

1.社交媒體：通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布活動信息和相關(guān)資訊，吸引消費者的關(guān)注和參與。

2.傳統(tǒng)媒體：可以在報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告，增加活動的曝光率。

3.合作推廣：與其他相關(guān)企業(yè)或者媒體進行合作推廣，共同宣傳市場活動。

五、活動效果評估

在市場活動結(jié)束后，我們需要及時評估活動的效果，以便調(diào)整和改進后續(xù)的市場活動策劃?？梢酝ㄟ^銷售數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查、顧客反饋等方式來評估活動的效果，找到活動的不足之處，為下一次的活動策劃提供參考。

綜上所述，4s店市場活動策劃需要進行充分的市場調(diào)研和分析，設(shè)定具體的目標，設(shè)計合適的活動內(nèi)容，進行適當(dāng)?shù)耐茝V和宣傳，并及時評估活動的效果。通過科學(xué)合理地策劃市場活動，可以提高銷售量，增加4s店的競爭力。

4s店活動策劃方案【篇9】

武漢斯柯達汽車4s店

開業(yè)慶典活動策劃

方案目錄概述3

武漢斯柯達4s店開業(yè)店禮

“重走百年路”斯柯達全城巡游活動7

“布拉格之春”廣場活動8

概述一. 前言

斯柯達作為一個擁有百年歷史的汽車品牌,于2006年成功登陸中國市場,并于2007年走近了常州消費者.常州斯柯達汽車4s店的成立,標志著又一國際化品牌進入常州汽車消費市場,必將引領(lǐng)常州汽車銷售行業(yè)進入新的格局.

以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，并在設(shè)計中融入了步入未來、完美細節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨特的設(shè)計理念?？梢哉f，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，正是這些理念讓斯柯達這個百年品牌在新世紀煥發(fā)出新的輝煌。

二．swot分析

此次斯柯達品牌主要推出夏普系列，以下車型為分析對象。

優(yōu)點：1。經(jīng)典汽車品牌，具有成熟完善的研發(fā)和生產(chǎn)能力。其自身優(yōu)良的性能，并已在歐洲市場取得成功。

2． 大眾系1.8t fsi直噴發(fā)動機，國內(nèi)唯一純正的三廂五門掀背型轎車，超大空間等技術(shù)優(yōu)勢為人側(cè)目。

劣勢：進入中國時間不長，區(qū)域品牌知名度不足，成熟的品牌形象在中國消費者心目中沒有樹立。

機會：以大眾品牌在中國地區(qū)極高的市場知名度、成熟的市場銷售渠道和完備的售后服務(wù)體系為支持，可迅速打開中國地區(qū)的銷售局面。

挑戰(zhàn)：同一檔次和**區(qū)間的競爭對手，如速騰、馬自達3、軒逸等已經(jīng)擁有一定的品牌知名度和市場基礎(chǔ)，斯柯達明銳的推出必定會受到這些競爭對手的擠壓。

由以上分析可以看出，斯柯達自身優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑，市場渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備，不足之處在于品牌知名度低，在目前尚無市場占有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

因此，斯柯達在常州開設(shè)4s店的重點應(yīng)該是品牌推廣和推廣。

三．活動主題

感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典

四．活動目的

1慶祝斯柯達4s店開業(yè)。

2、推廣品牌知名度。

三。突出品牌賣點，明確市場定位。

五．活動內(nèi)容簡介

1斯柯達4s店開業(yè)儀式。

2．“重走百年路”斯柯達全城巡游活動。

3．“布拉格之春”廣場活動：

a.“布拉格之春”文化之旅。yJs21.Com

b. 百年經(jīng)典回顧展。

c. 車友互動，試乘試駕。

d. 象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

斯柯達汽車4s店開業(yè)店堂慶典

一． 活動主題

“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“斯柯達汽車4s店開業(yè)慶典

二． 活動目的

1． 體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實力。

2展示了企業(yè)的成功開業(yè)，一股新的生命注入了激烈的市場浪潮。

三。為員工樹立自信和堅定的信心。

4擴大企業(yè)和品牌知名度。

三． 目標群體

1斯柯達、常州**、外資汽車集團、常州4s店等各級領(lǐng)導(dǎo)

2． 汽車、文化界專業(yè)人士

3． 新聞**

4． 同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

5． 客戶

四． 活動時間：待定

5、 地點：斯柯達4s店

六． 工作安排

成立專門籌備小組，實行組長負責(zé)制，責(zé)任到人，實行倒計時制度。

（1） 前期準備階段：（提前20天完成）

1制定詳細的活動計劃，報上級部門審核和修改。

2確定承辦廣告公司，并就相關(guān)內(nèi)容簽定合同。

3、召開一到兩期籌委會，就細節(jié)問題進一步商定。

4根據(jù)項目實施方案要求，啟動廣告宣傳工作，首批**廣告投入運營。

（2） 生產(chǎn)實施階段工作安排：（提前5天完成）

1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。

2、各種活動用品(印刷品,禮品等)應(yīng)完成制作，由專人負責(zé)保管。

三。組織者完成活動所需物品的預(yù)制作。

（3） 現(xiàn)場布置階段工作安排：（活動開始前一天完成）

1主辦方將提前兩天開始現(xiàn)場布置，并完成所有橫幅、彩旗和燈桿的安裝。

2、現(xiàn)場的布置工作：提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝，完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅,音響的擺設(shè)布置，完成充氣拱門,高空氣球的布置工作，完成花籃,花牌,禮賓花的制作工作，完成花籃,花牌,盆花的布置，完成小氣球的充氣工作。

（4） 實施階段工作安排：（上午完成）

1早上6:00，公司內(nèi)部全體員工和員工到達現(xiàn)場進行最后檢查。

2早上7點，所有保安人員都就位了。

三。早上8點，禮儀小姐、車模和演員們趕到現(xiàn)場準備。

4上午8:30，主持人和記者到場。

5早上9點，客人一個接一個地來了。軍樂隊和禮儀小姐歡迎客人，并協(xié)助佩帶胸花和引導(dǎo)。

七. 活動流程

暫定開始時間是上午9:18

8： 軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，所有禮儀小姐都到位迎接客人。

8:45 車模就位。

9： 幾乎所有的客人都出席了，隨意參觀。激情小提琴開始演奏。

9： 主持人宣布開幕始并邀請市領(lǐng)導(dǎo)講話。

9： 25日斯柯達公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9： 30日常州斯柯達汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9： 38領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同為新車揭幕，**鼓點、鞭炮、氣球、舞龍舞獅等表演。

9： 常州斯柯達汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)客人參觀并介紹了4s店。

10:00 由常州斯柯達汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達全城巡游活動車隊出發(fā)。

進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

注：因未實地考場現(xiàn)場，故詳細現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細則省略。

“重走百年路”斯柯達全城巡游活動

主題：感受永恒魅力品味百年經(jīng)典

活動目的：

1以團隊旅游的形式形成強烈的視覺沖擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

2回顧江南名城常州的百年老路，將歐洲經(jīng)典品牌與常州地方特色相結(jié)合，達到更具大眾化的宣傳效果。

三。慶祝斯柯達常州4s店開業(yè)，以團隊巡演的形式達到廣告效果。

巡游路線：

繞常州老城區(qū)轉(zhuǎn)一圈，到市中心的南街步行街。具體路線如下：

西瀛里（明城墻）①→青果巷→椿桂坊→博愛路→化龍巷→庫前街→和平路→延陵西路→南街

① ：西瀛里（明城墻）是這次旅行的起點。在這里，車輛聚集在一起，在明城墻前拉起橫幅合影。

② 南街是旅游的終點站。車輛全部到位后，有的作為試駕車，有的作為展示車。

注意事項：

1． 領(lǐng)航車手須具備相當(dāng)強的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗。

2． 如有交警開道更為理想。

三。所有車輛均貼有斯柯達標志和活動主題。

4如有必要，每輛車可配一輛模行車在停車場展示新車兩三次。

全程巡游時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區(qū)域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動

“布拉格之春”廣場活動

活動地點：南大街中心廣場

時間：下午會議：14:00-16:00

晚間會議：18:00-20:00

主題：感受永恒魅力品味百年經(jīng)典

活動目的：

1在常州市中心絕對人氣聚集地——南街中心廣場進行廣場運營活動，以達到最大的宣傳效果。

2、 在南大街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊的獨特氣質(zhì)，從而突出產(chǎn)品定位。

三。通過試駕、試駕等一系列現(xiàn)場活動，讓更多人感受和體驗斯柯達夏普。

主要活動內(nèi)容：

一、“布拉格之春”文化之旅。

當(dāng)百年經(jīng)典skoda承載著巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受，她是一件藝術(shù)品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場活動的重點內(nèi)容，突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù)，從而引導(dǎo)消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內(nèi)涵。

2文化旅游的主要藝術(shù)形式有油畫、舞蹈、聲樂和器樂。

3、主要表現(xiàn)形式：油畫為現(xiàn)場作畫，以車為主題，廣場為背景，并展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容，屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式，以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式，給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

4為了擴大活動影響力，我們可以提前一個月以網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品，并對優(yōu)秀作品或演員進行獎勵。

二、百年經(jīng)典回顧展。

現(xiàn)場設(shè)立品牌歷史回顧區(qū)，以**的形式介紹品牌成長里程。

三、車友互動，試乘試駕

此項活動主要包括兩個方面：

1． 車友現(xiàn)場體驗活動。比如，收集身高超過190公斤、體重超過100公斤的人，進行現(xiàn)場試駕，感受一下巨大的空間。招募了10多名平均身高175、體重70公斤的人進入車內(nèi)，感受超能力。

2． 活動現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕活動。

四、象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

集合一對年輕男女，現(xiàn)場模擬婚禮，然后駕駛斯柯達夏普離開現(xiàn)場，奔向幸福生活。這一活動突顯了男性的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任心和家庭觀，與斯柯達犀利的氣質(zhì)和精神不謀而合。

本次現(xiàn)場活動的主要內(nèi)容，處處體現(xiàn)斯柯達品牌的特性和優(yōu)點，能有效傳播品牌知名度，并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植于消費者心中，當(dāng)消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

場地布置要點：

1． 設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺。

2舞臺兩側(cè)擺放著兩輛展示車，擺放著汽車模型。

三。整個廣場將從不同角度安排10名油畫家現(xiàn)場作畫。

4.在畫家周圍放置一定數(shù)量的鴿子。

5． 安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū)，以**的形式，介紹斯柯達品牌百年歷程。如有影象資料，可在廣場大屏幕**。

6． 現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報名專區(qū)，在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū)，現(xiàn)場報名者由工作人員引領(lǐng)，參與試乘試駕活動。

注：本次活動的籌備工作與常州斯柯達4s店開業(yè)儀式基本同步，此處省略。

節(jié)目單：

1開場歌舞女聲組合“布拉格廣場”

2、 主持人活動介紹

3、 激情小提琴

4、 男女美聲

5、 車友互動

6、 女聲組合

7、 拉丁舞（**、少兒）

8、 象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達

9、 激情小提琴

10、 現(xiàn)代魔術(shù)或雜技

11、 男女美聲

12、 拉丁舞（**、少兒）

13、 車友互動

14、 模特展示現(xiàn)場油畫作品

15、 活動結(jié)束

全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節(jié)目。

個人建議：為了形成強烈的視覺沖擊力和中西文化的強烈碰撞，車?？梢杂脗鹘y(tǒng)京劇來打造。

4s店活動策劃方案【篇10】

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型xx1900xxxx元/輛，立馬200車型x2100x元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表：

獎項等級中獎條件獎項名額獎品：

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個

1、6個

2、6個

3、6個

4、6個

5、3個

一等獎9個名額返還購車款75%。

二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%。

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%。

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只。

9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。

4s店活動策劃方案【篇11】

目錄

一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的.......2

二、汽車營銷策劃書之市場分析..............2

環(huán)境及市場分析.............2

三、汽車營銷策劃書之市場定位..............3

四、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案........3

市場營銷策略...............3

五、行動方案................4

1.形象宣傳................4

2.活動策劃................4

六．人力資源管理............4

1.人員招聘..........4

2.人員管理..........4

七、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計劃...........4

(一)新客戶開發(fā)............4

(二)鞏固老客戶............

5汽車營銷策劃書

——大眾尚酷

一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的

企業(yè)的概況。

大眾汽車（德語：Volkswagen），臺灣譯為福斯汽車，港澳譯為福士汽車，馬新譯為大眾汽車，Volks在德語中意思為“國民”，意思是“國民的汽車”，故又常簡稱為“VW”。大眾汽車是一家總部位于德國沃爾夫斯堡的汽車制造公司，它也是世界四大汽車生產(chǎn)商之一的大眾集團的核心企業(yè)。2009年5月7日，在經(jīng)過長達4年之久的收購大戰(zhàn)之后，保時捷和大眾的控股家族于本周三達成了初步協(xié)議。這兩家公司將合二為一，打造出一家擁有10大品牌的歐洲最大汽車制造商。

當(dāng)汽車首次出現(xiàn)的時候，它主要是為上層社會服務(wù)：兩位德國的發(fā)明人戈特利布?戴姆勒和卡爾?本茨被公認為是熟練的汽車工藝師，但在汽車誕生的最初年代里只有富人才買得起這種新鮮而復(fù)雜的產(chǎn)品，而且還要司機來駕駛和維修它。那時候沒有人認識到像這種精美的、機械上的奇跡將會從根本上改變這個世界，更沒有人對它的獨特機動性能賦予完全新的含義。正如我們所知德國人可以宣稱是他們發(fā)明了汽車。法國人則給這個混合物增添了民族的色彩(偶然之間也發(fā)明了汽車賽)，然而正是美國人從整體上確認了轎車在社會上的地位。亨利?福特生產(chǎn)了一種任何人、任何時候都能駕駛到任何地方的汽車(而且來去自由)。不久“平民汽車”的概念開始傳播，而且政治家和商界人士也能接受這一概念。至于德國人，一直到二十世紀二十年代仍然認為美國的做法是為了工業(yè)上和政治上的利益。甚至在二十年代許多德國的工業(yè)家仍然堅信在未來年代公共汽車才是真正意義的“平民汽車”。無論如何，第一次世界大戰(zhàn)以后的滿目瘡痍，接之而來的世界經(jīng)濟危機，使任何把汽車作為平民百姓買得起的嘗試都流產(chǎn)了。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。新能源汽車市場主流品牌種類繁多，比如外資品牌有日產(chǎn)、福特、大眾、通用、豐田、雪鐵龍等，國產(chǎn)品牌有長安、一汽、奇瑞、吉利等形成一個品牌格局。合資、外資品牌占主導(dǎo)，尤其是中高檔汽車；經(jīng)過近幾年的發(fā)展，大部分合資品牌已經(jīng)在中國市場站穩(wěn)腳跟，在生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系等方面日臻成熟。通過各廠方公布的中遠期規(guī)劃，我們可以清楚地看到合資品牌的市場影響力仍遠在自主品牌之上，所以大眾背負著很大的市場壓力。

自主品牌主要是占領(lǐng)中低端產(chǎn)品市場。但目前整個中國汽車行業(yè)呈現(xiàn)出一個強烈的趨勢，那就是隨著自主品牌的成熟，自主品牌已經(jīng)不滿足于以廉價車打動消費者。經(jīng)過多年的發(fā)展，自主品牌在車型研發(fā)出口等方面已有突破性進展；而在新能源汽車研發(fā)方面，也有了和國際一流品牌同步發(fā)展的機會，自主品牌正呈現(xiàn)出國際化的趨勢。

2、競爭分析

汽車銷售服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不

如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車銷售養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車銷售養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

車型介紹：尚酷的設(shè)計風(fēng)格被定位為純正轎跑車，前臉彰顯出大眾汽車的未來設(shè)計趨勢，給人以強烈的視覺沖擊，頗具動感。動力方面，搭配了動力強勁，節(jié)能環(huán)保的雙增壓汽油直噴發(fā)動機，這是當(dāng)前大眾汽車最先進的汽油發(fā)動機，采用了機械增壓和渦輪增壓相結(jié)合的雙增壓技術(shù)。尚酷還配備了雙離合自動變速箱，為之提供了更為強勁的動力輸出，更富動感的駕駛感受。

四、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案

市場營銷策略

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車銷售店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1)價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。

2)服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。

(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。

(2)實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。

(3)從細微處入手，完善服務(wù)項目。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車銷售店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車銷售店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務(wù)目標。通過客戶感知后的口碑宣傳及銷售店采取的各種服務(wù)營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車銷售的第一品牌。

3)宣傳策略

正常經(jīng)營中，廣告的目的有兩個：一是提高大眾4s店的知名度，積累品牌效應(yīng);二是增加客源。在廣告的形式上，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、電視廣告為主。一般來說，廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高銷售店的知名度。如果經(jīng)濟條件允許，每月應(yīng)在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，內(nèi)容以介紹銷售店服務(wù)項目、服務(wù)價格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識、汽車銷售產(chǎn)品經(jīng)營等。

五、行動方案

具體營銷執(zhí)行方案

1.形象宣傳

（1）形象代言人：邀請知名明星做代言

（2）廣告：報紙雜志平面廣告

（3）積極參與大型豪華車展，讓更多人的人了解大眾。

2.活動策劃

（1）宣傳優(yōu)惠活動

（2）開展全國試駕油活動，邀請潛在顧客參加，并且在媒體上作跟蹤報道，吸引客戶。

六．人力資源管理

1.人員招聘

關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從廣大應(yīng)聘者里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的人來進行汽車清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場營銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系，語言表達能力強，能有效地將自有知識傳授給他人的女性人員來擔(dān)任前臺接待工作;

對于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)知識的教職工中進行招聘，應(yīng)具有能嚴格履行經(jīng)理職責(zé)，有很強責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細的近期目標及長期發(fā)展計劃，對廣告策劃及市場營銷有相當(dāng)?shù)恼J識，能合理安排工作中的各項事宜，能獨立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，社會經(jīng)驗豐富，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系，有較強的語言表達能力和社交能力,財務(wù)人員可以從會計系進行招聘。

2.人員管理

（1）、工作態(tài)度、認真負責(zé)、給顧客以親切和輕松愉快的感覺，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽。

（2）、服從領(lǐng)導(dǎo)，員工應(yīng)切實服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時完成各項任務(wù)，不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請示。

（3）、儀容儀表，大眾4s店所有員工在工作場所的服裝應(yīng)統(tǒng)

一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。男性職員頭發(fā)整齊，保持清潔，頭發(fā)不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時不許抽煙。

七、汽車營銷策劃書之業(yè)務(wù)拓展途徑及計劃

客戶開發(fā)是指汽車銷售店為吸引和保持客源而進行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定的客源是汽車4s店進行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是大眾4s店的首要工作，也是一項最重要的工作。

(一)新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車購買的客戶，新顧客開發(fā)是4s店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車4s店轉(zhuǎn)移過來的客戶。銷售店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對于大眾4s店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象，

(1)對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位。

(2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習(xí)汽車時就使之成為本汽車銷售店的客戶。具體的策略是：將汽車銷售和汽車售后服務(wù)合二為一，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車銷售店客戶

將其他汽車銷售店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車銷售店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌囦N售的服務(wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車銷售店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車銷售店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車銷售店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用其他汽車銷售店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車銷售店更多的優(yōu)惠。

(二)鞏固老客戶

如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準確地計算各種消費積分;

加強聯(lián)絡(luò)與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹銷售店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車銷售養(yǎng)護服務(wù)，是否需要銷售店幫助的其他事項，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量，汽車銷售店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，銷售店應(yīng)主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉;

提供其他服務(wù)，大眾4s店在對客戶做完汽車銷售之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解銷售養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

4s店活動策劃方案【篇12】

時間都去哪兒了？我們還沒好好感受年輕就老了。5月13日，我們盛情迎來母親節(jié)。天底下，最無私的是母愛，古人云：誰言寸草心，報得三春暉。感恩，是母親節(jié)永恒的旋律。5月13日，xx和xx雙品牌感恩母親節(jié)團購活動盛大開啟。在這里，我們?yōu)槟臏蕚涞哪赣H節(jié)專屬禮遇，到店禮、訂車禮，禮禮動人心。如果您忙于工作和應(yīng)酬沒時間準備禮物，沒關(guān)系，5月13日請來xx汽車城展廳，豐富多彩的的繽紛好禮，都有機會帶回家。快來上海大眾溫州申騰汽車，把新車、禮物和祝福通通帶回家！活動當(dāng)天，所有車型享受感恩團購價，趕快搶先報名吧。

xx、xx雙品牌周末感恩母親節(jié)

讓我們一起祝福所有的母親節(jié)日快樂，永遠年輕漂亮！

【報名熱線】xxxxx（電話報名并到場客戶可獲得母親節(jié)精美禮品一份）

【活動時間】20xx年5月13日下午1點（本周末）

【活動車型】xx全系車型、xx全系車型

【活動地點】xx汽車城展廳（xx大道與xx交匯處）

【公眾微信號】xxx

【活動優(yōu)惠】

1. 當(dāng)天準時到店贈送母親節(jié)精美禮品一份。

2. 活動前6名訂車客戶可額外獲得大禮包一份，早訂早劃算！

3. 活動現(xiàn)場訂車獲母親節(jié)專屬訂車禮，尊享勁爆多種金融優(yōu)惠，購車無壓力，愛車輕松擁有！

4. 活動訂車禮品連連送，最高可得20份大禮，讓您滿載而歸！

5. xx、xx雙品牌團購，首次連袂出擊，全城最低價！

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