電腦實(shí)踐報(bào)告。
俗話說,磨刀不誤砍柴工。在學(xué)習(xí)工作中,幼兒園教師有提前準(zhǔn)備可能會(huì)使用到資料的習(xí)慣。資料意義廣泛,可以指一些參考素材。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢?有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的電腦實(shí)踐報(bào)告五篇,歡迎你收藏本站,并關(guān)注網(wǎng)站更新!
暑假實(shí)踐報(bào)告
作為一名即將步入大三的學(xué)生,在真正踏入社會(huì)之前,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),熟知社會(huì)的一些基本現(xiàn)象是非常必要的。這個(gè)暑假,我選擇去中心廣場的達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司做銷售員,在接觸形形色色的人群中看社會(huì),了解社會(huì),更要學(xué)會(huì)如何在社會(huì)中做好自己!
我在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司面試的時(shí)候有九個(gè)一樣的同齡人一起面試,給我們面試的是一位經(jīng)理,問了些問題,最后留下了六個(gè)人。但是,第二天去報(bào)到時(shí),只有我和吳剛兩人。我們都被分到了電腦科,做了三十天的小同事。這一次我實(shí)習(xí)的地方是達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司在電腦城的一個(gè)賣場。我感覺能夠到達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司實(shí)習(xí),是十分榮幸的一件事。
此次實(shí)習(xí),我是一名三星電腦的促銷員,負(fù)責(zé)在暑假促銷三星電腦。作為一名促銷員,不但要有良好的溝通能力,而且還要有良好的組織能力,而作為一名三星電腦的促銷員,更要熟悉各種三星筆記本電腦、三星臺(tái)式電腦的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。當(dāng)然,一名合格的電腦促銷員對(duì)于電腦的基本知識(shí)是要知道的。剛開始的幾天,我的任務(wù)就是觀察,學(xué)習(xí)??磩e人是怎么賣電腦的,怎樣向顧客推銷一臺(tái)電腦,推銷時(shí)說話的方式,怎樣要顧客相信你等。在后面的一段時(shí)間,我就慢慢地獨(dú)立的開始向顧客推銷三星電腦。每天早上九點(diǎn)到賣場報(bào)道,然后會(huì)開一個(gè)短會(huì),主要是上報(bào)每個(gè)科室昨日的銷售情況,以及在賣場銷售的所占比例。星期一到星期五晚上八點(diǎn)下班,周末九點(diǎn)下班,每周休息一天。
短短三十天的實(shí)習(xí),然而實(shí)習(xí)的過程使我受益匪淺。不僅對(duì)計(jì)算機(jī)有了新的認(rèn)識(shí),而且懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,所以對(duì)人才的要求也越來越高,我們要用發(fā)展的眼光看問題,就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),完善自我。如果是在單位,那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)。
你可以偽裝你的面孔和你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去辦公室報(bào)道,心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,應(yīng)該去做些什么,怎樣去做等等!當(dāng)我踏進(jìn)公司的辦公室時(shí),只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早上好!”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重和關(guān)心,也讓他們感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),我想,應(yīng)該是我的真誠,換得了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,愿意教我電腦知識(shí)。
雖然在達(dá)州品捷三星電子有限責(zé)任公司只實(shí)習(xí)了三十天,但是讓我受益匪淺。尤其是作為一名促銷員,讓我感觸頗深。
首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到促銷人員的誠意,可以幫助促銷人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信,對(duì)于促銷人員取得成功至關(guān)重要。促銷人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問顧客,往往因?yàn)榍闆r不明、,底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的促銷人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任促銷人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不能接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使促銷人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得顧客信任。
其次,促銷人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于顧客來說,銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟識(shí)這些知識(shí),才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。而促銷人員必須了解 除以上的知識(shí)外,還必須了解自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
再次,促銷人員應(yīng)建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣,將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售過程中必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長久地保持這份信任和默契,保持長久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。促銷人員只有這樣做,才能真正地成為一名合格的銷售人員,為你成為優(yōu)秀的銷售人員打下基礎(chǔ)。
最后,我也發(fā)現(xiàn)了自己的促銷技巧還有待于改善,還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí),向他們報(bào)的價(jià)錢必須適中,既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了,店面將會(huì)無利可圖;但若價(jià)格報(bào)的虛高了,除了“水魚”之外,一些事先探過低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見,報(bào)價(jià)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的,需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這三十天的店面銷售實(shí)戰(zhàn),我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次,確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下,順便探一下價(jià)錢而已,然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外,我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在:第一,客人逗留在店面超過五分鐘,這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)買哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊,向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型;第二,客人在你向他們推薦的過程中不斷討價(jià)還價(jià),希望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的,他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型,但是卻因?yàn)閮r(jià)錢的問題望而卻步,通常這種情況比較棘手,不易處理。最后一種客人來到你的店面,問一系列電腦的價(jià)錢。這種情況與上面一種情況相似,客人也都是打定主意買哪一款機(jī)型,但為了不讓自己吃虧,就多轉(zhuǎn)幾家店面,多問幾個(gè)價(jià)格,最后挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明,對(duì)所購買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查,所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格,以留住客人。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了,但是它帶給我的思考卻剛剛開始、引導(dǎo)到了一個(gè)新的高度。不過我知道前面的困難還多的是呢,自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn),而是非常多,不過我相信最終我都會(huì)努力克服困難,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展。信奉在哈佛廣為流傳的一句話:If you can dream it, you can make it!
2011級(jí)經(jīng)貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)111班張捷
到交*慧谷商城以后,萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交*慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)會(huì)商銷售環(huán)境。接下來的時(shí)候,這里的技巧員和經(jīng)理還給我從主板、呈現(xiàn)器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐進(jìn)程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī),精確辨別謀劃機(jī)各部件的真?zhèn)?,操縱系統(tǒng)及部分利用軟件的安置,還要學(xué)管帳算機(jī)策劃,市場調(diào)研,社會(huì)公關(guān)等方面的本領(lǐng),全方位地成長,真正地到達(dá)社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)。下午6:30,我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落,盡管我累得腰酸背痛,可是我卻非常高興。
從2月12日至2月13日我在地點(diǎn)公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。克服了氣候寒冬的不良前提,在公司時(shí)進(jìn)修謀劃機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝利用軟件的根本操縱、謀劃機(jī)策劃、工廠市場行情查看、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶必要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門辦事,同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中間、全國粹聯(lián)“同人民精密聯(lián)合,為故國奉獻(xiàn)芳華”的標(biāo)語。博得了市民的同等承認(rèn)。為了包管我學(xué)到的東西能夠切當(dāng)?shù)浞痘?、系統(tǒng)化。我要求各本身每天必須寫個(gè)人日記,注意消化本身在平常所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我篡奪一切大略的機(jī)遇讓我脫手,短短的幾天時(shí)候,本身裝過起碼三臺(tái)電腦,絕*部分本身都曾到過用戶家中為用戶辦理題目,我對(duì)謀劃機(jī)的平常性障礙也能作必定的保護(hù),具有了必定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別本領(lǐng),乃至我還學(xué)到了很多策劃技巧和敷衍j商的手段,對(duì)謀劃機(jī)的整體認(rèn)識(shí)和把握也有了明顯進(jìn)步。
實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交*慧谷電腦城的集體運(yùn)行環(huán)境有了一個(gè)*致的明白。百諾威電腦城地處上海市中間附近,門前每天有*量的滾動(dòng)人口,并且電腦城也有必定的歷史。幾乎上海掃數(shù)的市民都知道百諾威電腦城,給人的感觸是進(jìn)入百諾威電腦城后又異國一個(gè)是來閑逛的,平常都是有備而來,并且一旦看中立刻就會(huì)付錢購買。所以根本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁買賣成交。交*慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近,一樓是電器城,二樓才是電腦城,而交*慧谷公司對(duì)其電腦商家宣揚(yáng)力度不敷,導(dǎo)致很多人其實(shí)不知道交*慧谷電器城有電腦。平常來的都閑逛罷了。所以盡管交*慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些,可是真正成交的買賣還是比較少,相對(duì)百諾威來講,買賣則要荒涼一點(diǎn)。
是以,我覺得對(duì)交*慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)采納兩兩互助,優(yōu)勢互補(bǔ),進(jìn)一步加強(qiáng)交換和雷同。對(duì)百諾威的電腦公司來講,經(jīng)過議定與交*慧谷電腦公司的互助可以闡揚(yáng)其顧客比較多的優(yōu)勢,有益于宣揚(yáng)本身的品牌,補(bǔ)充客流量的不敷。對(duì)交*慧谷的電腦公司來講,經(jīng)過議定與百諾威的電腦公司的互助可以進(jìn)一步擴(kuò)*交*慧谷的感化,讓交*慧谷電腦城在上海市民的心目中建立一個(gè)精良的形象。同時(shí)也能夠利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提拔本身的銷售量,成長壯*本身。
經(jīng)過議定前方2月12日—2月17日6天的實(shí)踐,使我具有了一些裝機(jī)的根本技巧,明白了謀劃機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技巧員們決議利用2月18日和19日展開兩次謀劃機(jī)技巧任務(wù)詢問活動(dòng)。為了包管這兩次活動(dòng)的告成展開,我進(jìn)行細(xì)致的安排籌謀,與實(shí)踐單位、援助商進(jìn)行了聯(lián)合的會(huì)商,對(duì)場地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí),我和他們廢寢忘食擬出了十多種差別的配機(jī)方案、知識(shí)問卷查看表、謀劃機(jī)利用進(jìn)程中的常見障礙及辦理方法、謀劃機(jī)成長史等與謀劃機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過議定大家互助不懈的竭力,各項(xiàng)籌辦活動(dòng)終究在7月17日臨晨2點(diǎn)結(jié)束。
2月18日上午,陽光燦爛,春風(fēng)溫和,藍(lán)天白云下的上海更加英俊。但大家們卻一點(diǎn)都異國留心四周的風(fēng)景,我心中只有一個(gè)念頭,便是把本日的任務(wù)活動(dòng)搞告成,把本身所把握的知識(shí)技巧盡量多的教授給市民,為市民盡量多的排難解紛。上午9:30我的任務(wù)詢問活動(dòng)正式入手下手,廣*市民向我提了很多題目,我摩頂放踵,耐煩地一一解答,乃至派人到大眾加中辦理他們的題目。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚樂趣,他們連續(xù)地詢問配置設(shè)備擺設(shè)單上各部件機(jī)能、代價(jià)、兼容性等方面的題目。對(duì)我給出的經(jīng)常使用障礙檢測及其辦理方法也作了較高的評(píng)價(jià)。詢問活動(dòng)美滿結(jié)束。2月19日,該活動(dòng)在火車站再次告成進(jìn)行,并且收到了非常精良的結(jié)果。
查看總結(jié)
本次社會(huì)查看破插在我的謀劃機(jī)任務(wù)詢問活動(dòng)當(dāng)中,調(diào)核東西緊張為上海市民。經(jīng)過議定抽樣查看使我的出以下結(jié)論:
1、如今,上海市30%的家庭具有電腦,門生中有電腦的占38.2%,并且另有30.9%的門生籌劃買電腦。并且因?yàn)槲覍?duì)謀劃機(jī)奧秘感的消失,對(duì)謀劃機(jī)各構(gòu)成部件的進(jìn)一步熟悉,我愈來愈偏向于diy。
2、平常的用戶對(duì)謀劃機(jī)的代價(jià)定位在5000元擺布,可是在門生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象,便是門生買電腦緊張是用來打游戲、上彀等,而真適用來進(jìn)修的不到30%。
3、在電腦的適用性、效用、代價(jià)這幾方面,有50.6%的人更存眷代價(jià),有29.8%的人更存眷適用性,別的的19.6%的人更存眷機(jī)能。
4、在查看中,很多消耗者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極*不相信。所以我號(hào)令商家能夠盡力存眷本身所售產(chǎn)品的機(jī)能,為了消耗者也是為了本身。
5、詢問活動(dòng)中前后有十多名大眾前來請(qǐng)我診斷他們的電腦障礙,我發(fā)覺他們中有80%以上的利用的是聯(lián)想品牌機(jī)。
后序
光陰的流逝印證著我的不平與自大。在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間我忍耐了繁多不睬解的目光和長時(shí)候的工作,見地了js(j商)們的偽善面貌和狡猾伎倆,接納了來自各個(gè)方面的挑釁。此次實(shí)踐讓我真正深入明白了“寶劍鋒從磨礪出,臘梅香自苦寒來”的深意。如今,我可以當(dāng)之無愧的說:在本次實(shí)踐活動(dòng)中我的成果遠(yuǎn)*于波折。
到xxxx商城之后,xx饒經(jīng)理為我介紹了xxxx電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時(shí)間,這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī),正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?,操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝,還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營,市場調(diào)研,社會(huì)公關(guān)等方面的能力,全方位地發(fā)展,真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6:30,我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落,盡管我累得腰酸背痛,但是我卻十分高興。從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。克服了天氣寒冷的不良條件,在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合,為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志,注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間,自己裝過至少三臺(tái)電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對(duì)付奸商的手腕,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。實(shí)踐也讓我對(duì)xx電腦城和xxxx電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。xx電腦城地處xx市中心附近,門前每天有大量的流動(dòng)人口,而且電腦城也有一定的歷史。幾乎xx所有的市民都知道xx電腦城,給人的感覺是進(jìn)入xx電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的,一般都是有備而來,而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購買。所以基本上xx電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。xxxx電腦城地處xx市交通大學(xué)附近,一樓是電器城,二樓才是電腦城,而xxxx公司對(duì)其電腦商家宣傳力度不夠,致使很多人并不知道xxxx電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管xxxx電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些,但是真正成交的生意還是比較少,相對(duì)xx來說,生意則要蕭條一點(diǎn)。因此,我認(rèn)為對(duì)xxxx電器城和xx電腦城應(yīng)該采取兩兩合作,優(yōu)勢互補(bǔ),進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。
對(duì)xx的電腦公司來講,通過與xxxx電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢,有利于宣傳自己的品牌,彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)xxxx的電腦公司來講,通過與xx的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大xxxx的影響,讓xxxx電腦城在xx市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用xx電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量,發(fā)展壯大自己。通過前面2月12日—2月17日6天的實(shí)踐,使我具備了一些裝機(jī)的基本技能,了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開展,我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃,與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商,對(duì)場地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí),我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力,各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。
2月18日上午,陽光燦爛,春風(fēng)和煦,藍(lán)天白云下的xx更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色,我心中只有一個(gè)念頭,就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功,把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民,為市民盡量多的排憂解難。上午9:30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開始,廣大市民向我提了很多問題,我不辭辛勞,耐心地一一解答,甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣,他們不斷
單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問題。對(duì)我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評(píng)價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。2月19日,該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦,并且收到了十分良好的效果。調(diào)查總結(jié)本次社會(huì)調(diào)查穿插在我的計(jì)算機(jī)義務(wù)咨詢活動(dòng)之中,調(diào)查對(duì)象主要為xx市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論:
1、目前,xx市30%的家庭擁有電腦,學(xué)生中有電腦的占38.2%,而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦。而且由于我對(duì)計(jì)算機(jī)神秘感的消失,對(duì)計(jì)算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉,我越來越傾向于diy。
2、一般的用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的價(jià)格定位在5000元左右,但是在學(xué)生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象,就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲、上網(wǎng)等,而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%。
3、在電腦的適用性、功能、價(jià)格這幾方面,有50.6%的人更關(guān)注價(jià)格,有29.8%的人更關(guān)注適用性,另外的19.6%的人更關(guān)注性能。
4、在調(diào)查中,很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極大不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能,為了消費(fèi)者也是為了自己。
5、咨詢活動(dòng)中先后有十多名群眾前來請(qǐng)我診斷他們的電腦故障,我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。后序歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間我忍受了眾多不理解的目光和長時(shí)間的工作,見識(shí)了js(奸商)們的偽善面孔和狡詐手段,接受了來自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出,臘梅香自苦寒來”的深意?,F(xiàn)在,我可以當(dāng)之無愧的說:在本次實(shí)踐活動(dòng)中我的收獲遠(yuǎn)大于挫折。
時(shí)光如梭,一年的時(shí)光過去了。炎熱的暑假也要離我遠(yuǎn)去了?;叵脒@兩個(gè)月的時(shí)間。成長了不少。
這個(gè)暑假過的算是有意義的,比我以往任何一個(gè)過的都要值得。今年,我,二十一,已經(jīng)是不小年紀(jì)了。走進(jìn)大學(xué)有一年的時(shí)間了,期末時(shí)也準(zhǔn)備去好好打磨一下自己。考試加上暑假前時(shí)屬于最難熬的。和同學(xué)一起一有時(shí)間就出去找工作,原來聽別人說暑假找工作男,但沒發(fā)現(xiàn)有這么難,經(jīng)歷了,才真的體會(huì)到真的好難啊,而且時(shí)暑假工更難,和同學(xué)一起沒辦法只好去找中介,我們是一會(huì)被叫一會(huì)到另一地方,這樣被折騰了好幾天,還是沒有著落,算是被騙了,也是一段難忘的經(jīng)歷吧,了解了中介是不可信的東西,接下來的幾天是決定找一落腳的`地方——租一間房子,找一個(gè)窩,映像很深,那天雨下的好大,后來是在大鋪頭安了一個(gè)小家,能算是奮斗幾天的結(jié)果吧,工作上仍是沒有起色,那幾天幾乎都快絕望了,還好在經(jīng)濟(jì)能支持的最后幾天里,找到了一家飯店,工作待遇還不錯(cuò),但感覺不是自己想要干的,因?yàn)樽约罕旧硎请娔X專業(yè)的,于是去了電腦城,做最后一搏吧,拿著自己第一份份簡歷,跑了好多家,還好一家電腦公司招了我,在這家公司上班,覺的算是幸運(yùn)的,老板和同對(duì)我都不錯(cuò),從這里開始了我社會(huì)大學(xué)提前體會(huì)。我們一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi),與外面社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)十分的少,而社會(huì)正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)讓我短暫的接觸到了社會(huì),認(rèn)識(shí)了一些社會(huì)生活的一些基本準(zhǔn)則。
在公司期間,我了解到了主板,顯示器,CPU到顯卡,聲卡,內(nèi)傳,機(jī)箱電源,鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品,老板也要求我在實(shí)踐的過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī),正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?,操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝,還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營,市場調(diào)研,社會(huì)公關(guān)等方面的能力,全方位地發(fā)展,真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的,我在我所在的公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐??朔颂鞖庋谉岬牟涣紬l件,在公司是學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作,計(jì)算機(jī)經(jīng)營,市場行情調(diào)查,社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了是我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。,回家之后自己也認(rèn)真做好每天的工作日志,把不懂問題記下來,問同事,上網(wǎng)找資料,總之是要把自己不懂的問題弄透徹,明白其所以然,實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。通過暑假的實(shí)踐,使我具備了一些裝機(jī)的基本技能,了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。了解到電腦上的配件價(jià)格每天都是不斷波動(dòng)的,一種品牌的產(chǎn)品型號(hào)差了一個(gè)字母,價(jià)格也許相差很大,每家都會(huì)有自己的銷售和拿貨渠道,現(xiàn)在電腦的利潤空間也越來越小了,現(xiàn)在電腦設(shè)備也發(fā)展的好快的,沒幾天就會(huì)有新產(chǎn)品出來,IT業(yè)的競爭同樣是越來越大了,自己和好多IT人打交道,了解到了更多的IT事,更走進(jìn)了一步,自己也確定了自己的電腦這一塊的發(fā)展方向,回學(xué)校好好朝著一方向發(fā)展,多向圖書館跑跑借點(diǎn)書看。
在這不算短的日子里,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí),擴(kuò)大了自己的知識(shí)面,對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻,更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力,與顧客交流的能力,掌握一些技巧,也鍛煉了自己,提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力,培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。在這段日子里,也讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累,生活的不易。
上班了就沒學(xué)校那么多的休息時(shí)間,這里和學(xué)校真的不一樣,現(xiàn)在坐在宿舍,好輕松,工作了和同事一起出去時(shí),我明白了,老板的客我們是不能得罪的,看到了一些多人一些事,開始了解社會(huì)上的一些事,在工作的過程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對(duì)自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗。到最后,我的寒假社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束,并且收到了十分良好的效果。
結(jié)束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)侯是社會(huì),職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告,可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受,也雖貴的充實(shí)。
2月12日,我乘坐公交車出發(fā)于早上8:00準(zhǔn)時(shí)來到交*慧谷天域時(shí)捷等公司。首先,我與天域時(shí)捷肖經(jīng)理見了面,肖經(jīng)理對(duì)我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細(xì)介紹了天域時(shí)捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后,他帶領(lǐng)我參觀了天域時(shí)捷,對(duì)七喜電腦*水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過程中要主動(dòng)與天域時(shí)捷的技術(shù)員們接觸,多動(dòng)手、多動(dòng)腦,敢于發(fā)問,將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前,因此對(duì)于在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索,善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西,取得優(yōu)異的成績。同時(shí),為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì),我還聯(lián)系了到交*慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實(shí)踐單位。
到交*慧谷商城之后,萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交*慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時(shí)間,這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī),正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)?,操作系統(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝,還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營,市場調(diào)研,社會(huì)公關(guān)等方面的能力,全方位地發(fā)展,真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6:30,我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落,盡管我累得腰酸背痛,但是我卻十分高興。
從2月12日至2月13日我在所在公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐??朔颂鞖夂涞牟涣紬l件,在公司時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),同時(shí)這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合,為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號(hào)。博得了市民的一致認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志,注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間,自己裝過至少三臺(tái)電腦,絕*部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧和對(duì)付j商的手腕,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。
實(shí)踐也讓我對(duì)百諾威電腦城和交*慧谷電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)*致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近,門前每天有*量的流動(dòng)人口,而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城,給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個(gè)是來閑逛的,一般都是有備而來,而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。交*慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近,一樓是電器城,二樓才是電腦城,而交*慧谷公司對(duì)其電腦商家宣傳力度不夠,致使很多人并不知道交*慧谷電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管交*慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些,但是真正成交的生意還是比較少,相對(duì)百諾威來說,生意則要蕭條一點(diǎn)。
因此,我認(rèn)為對(duì)交*慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)該采取兩兩合作,優(yōu)勢互補(bǔ),進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通。對(duì)百諾威的電腦公司來講,通過與交*慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢,有利于宣傳自己的品牌,彌補(bǔ)客流量的不足。對(duì)交*慧谷的電腦公司來講,通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)*交*慧谷的影響,讓交*慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個(gè)良好的形象。同時(shí)也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量,發(fā)展壯*自己。
通過前面2月12日—2月17日6天的實(shí)踐,使我具備了一些裝機(jī)的基本技能,了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們決定利用2月18日和19日開展兩次計(jì)算機(jī)技術(shù)義務(wù)咨詢活動(dòng)。為了保證這兩次活動(dòng)的成功開展,我進(jìn)行詳細(xì)的安排策劃,與實(shí)踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的協(xié)商,對(duì)場地進(jìn)行了申請(qǐng)。同時(shí),我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、知識(shí)問卷調(diào)查表、計(jì)算機(jī)使用過程中的常見故障及解決辦法、計(jì)算機(jī)發(fā)展史等與計(jì)算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力,各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)終于在7月17日臨晨2點(diǎn)完成。
2月18日上午,陽光燦爛,春風(fēng)和煦,藍(lán)天白云下的上海更加漂亮。但大家們卻一點(diǎn)都沒有留意周圍的景色,我心中只有一個(gè)念頭,就是把今天的義務(wù)活動(dòng)搞成功,把自己所掌握的知識(shí)技術(shù)盡量多的傳授給市民,為市民盡量多的排憂解難。上午9:30我的義務(wù)咨詢活動(dòng)正式開始,廣*市民向我提了很多問題,我不辭辛勞,耐心地一一解答,甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對(duì)我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了濃厚興趣,他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價(jià)格、兼容性等方面的問題。對(duì)我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評(píng)價(jià)。咨詢活動(dòng)圓滿結(jié)束。2月19日,該活動(dòng)在火車站再次成功舉辦,并且收到了十分良好的效果。
調(diào)查總結(jié)
本次社會(huì)調(diào)查穿插在我的計(jì)算機(jī)義務(wù)咨詢活動(dòng)之中,調(diào)查對(duì)象主要為上海市民。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論:
1、目前,上海市30%的家庭擁有電腦,學(xué)生中有電腦的占38.2%,而且還有30.9%的學(xué)生打算買電腦。而且由于我對(duì)計(jì)算機(jī)神秘感的消失,對(duì)計(jì)算機(jī)各組成部件的進(jìn)一步熟悉,我越來越傾向于diy。
2、一般的用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的價(jià)格定位在5000元左右,但是在學(xué)生群體中有一個(gè)不好的現(xiàn)象,就是學(xué)生買電腦主要是用來打游戲、上網(wǎng)等,而真正用來學(xué)習(xí)的不到30%。
3、在電腦的適用性、功能、價(jià)格這幾方面,有50.6%的人更關(guān)注價(jià)格,有29.8%的人更關(guān)注適用性,另外的19.6%的人更關(guān)注性能。
4、在調(diào)查中,很多消費(fèi)者還表現(xiàn)出了對(duì)商家的極*不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能,為了消費(fèi)者也是為了自己。
5、咨詢活動(dòng)中先后有十多名群眾前來請(qǐng)我診斷他們的電腦故障,我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機(jī)。
后序
歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)期間我忍受了眾多不理解的目光和長時(shí)間的工作,見識(shí)了js(j商)們的偽善面孔和狡詐手段,接受了來自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出,臘梅香自苦寒來”的深意?,F(xiàn)在,我可以當(dāng)之無愧的說:在本次實(shí)踐活動(dòng)中我的收獲遠(yuǎn)*于挫折。
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