營銷演講稿(錦集11篇)

營銷演講稿。

本文通過對資料進(jìn)行深入解析和闡述，提出了一篇關(guān)于演講稿的主題文章。在公眾場合需要演講時(shí)，演講稿能夠幫助演講者更準(zhǔn)確地傳達(dá)說服力和力量。寫好主題演講稿的關(guān)鍵要點(diǎn)有哪些呢？如果你認(rèn)為這篇文章對你的生活有啟示，請將其收藏起來以備參考。

營銷演講稿【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

我叫應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理

、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記

我出生于70年代初農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)

我出生在農(nóng)村，在軍隊(duì)長大，在酒店長大，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值

我認(rèn)為我在競爭市場部經(jīng)理時(shí)有以下優(yōu)勢：

第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)一直從事銷售、策劃、辦公室等工作對現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)

第二：我非常樂于學(xué)習(xí)喜歡創(chuàng)新思想活躍知識面比較寬作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流這一點(diǎn)非常重要

第三、我今年三十五歲年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的最佳時(shí)期所謂“十年磨一劍”正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)

第四，我非常重視感情、正義、真誠和樂于助人。我喜歡交朋友

第五，我尊重他人，理解他人，不給他人添麻煩

第六，我足夠聰明，能在短時(shí)間內(nèi)找到解決方案，而不必?fù)?dān)心壓力和困難

當(dāng)然我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展可能影響工作的缺點(diǎn)比如有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正

xx年是***x大跨步前進(jìn)的第一年經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”

如果我在比賽中獲勝，我將從以下幾個(gè)方面努力：

一、組建一支精干的營銷隊(duì)伍吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度嚴(yán)格管理使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”拉出去是一支反映迅速、機(jī)動靈活的“偵察分隊(duì)”

二、協(xié)助總經(jīng)理用先進(jìn)的理念健全營銷體系將服務(wù)營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務(wù)工作中形成有***x特色的營銷格局

三、完善客戶檔案做好客戶管理充分與客人溝通了解客戶動向、需求協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個(gè)性化超值服務(wù)

四、；其次，以適當(dāng)?shù)牧闶蹐F(tuán)隊(duì)銷售改變單一客源的現(xiàn)狀

5、 及時(shí)策劃和開展?fàn)I銷活動，以節(jié)日、活動、美食活動為切入點(diǎn)，讓***x品牌深入消費(fèi)者心中

6、 嚴(yán)格控制與***x形象有關(guān)的宣傳資料，按星級酒店要求制作，提高酒店質(zhì)量

七、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作協(xié)調(diào)發(fā)展為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力

八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會！請相信我能勝任這一工作！有不當(dāng)之處請各位給予批評指正

謝謝大家！

營銷演講稿【篇2】

京東**營銷策劃演講稿

姓名：何存班級：營銷1231班級學(xué)號：201210501013

一、 案例背景分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)走上了零售業(yè)的紅地毯，并處于快速發(fā)展的狀態(tài)。2010年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，b2c的百貨化和平臺化等。同時(shí)，快節(jié)奏的生活和稀缺的時(shí)間使網(wǎng)絡(luò)購物成為人們最喜愛的消費(fèi)方式。

因此，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不可阻擋的。

目前，b2c市場開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物**服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強(qiáng)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。我國b2c企業(yè)的前端和后端能力差距開始縮小，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了ipo，特別是在細(xì)分市場。

b2c取代c2c成為網(wǎng)絡(luò)購物的必然趨勢。c2c對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的培育貢獻(xiàn)巨大，但隨著網(wǎng)購市場的逐步完善，b2c在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對b2c網(wǎng)購的認(rèn)可程度相對更高，導(dǎo)致b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)服務(wù)能力是全面b2c的短板，是b2c市場在創(chuàng)新領(lǐng)域生存的唯一砝碼。

二、 策劃案例的優(yōu)點(diǎn)

一。詳細(xì)具體分析目標(biāo)市場情況，準(zhǔn)確定位市場

2。網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)新穎，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)明確，網(wǎng)絡(luò)推廣策略制定具體，具有一定吸引力，宣傳效果好。

三。定價(jià)策略相對合理，產(chǎn)品**便宜優(yōu)惠，**重點(diǎn)突出，增加了消費(fèi)者的參與度

四。服務(wù)體系建立健全，與客戶關(guān)系保持良好，對客戶態(tài)度誠懇。能夠及時(shí)與顧客溝通，滿足顧客心理需求，從顧客的角度思考問題，提高顧客的內(nèi)在滿意度。

5、 廣告制作方面的工作也做得比較具體，比較到位，投放重點(diǎn)突出，宣傳面較廣，達(dá)到了良好的宣傳效果，提高了自身的知名度

6。網(wǎng)上購物問卷也做得很好，可以反映人們的網(wǎng)上購物情況或建議和意見

三、策劃案例的不足

1、在行業(yè)情況分析中沒有對競爭對手進(jìn)行分析，只進(jìn)行了自身**的分析

2、在這個(gè)策劃中缺少了對自身**進(jìn)行swot分析

3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應(yīng)該多利用圖表對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，讓人看了就一目了然。

四、建議

1、在做策劃方案的時(shí)候多加入一些自己的看法，使方案更加真實(shí)可靠

2。在方案中加入swot分析以提高競爭力

3、應(yīng)該多收集一些有關(guān)數(shù)據(jù)資料來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出合理的判斷，制定出正確可實(shí)施的方案。

營銷演講稿【篇3】

三一文庫（演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸。我會虛心向周圍的老同志和兄弟姐妹學(xué)習(xí)，盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我熱情地處理客戶的問題，從不缺錢。

而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默為公司的成長做表面文章。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，這次的競聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。做好任何工作并有一顆心的前提。

我有愛，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!

既然是挑戰(zhàn)，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

我認(rèn)為設(shè)立這個(gè)職位的目的是為了適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高公司的競營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)的發(fā)展提供后臺支持。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外**活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場**，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

三。組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技能，制定技術(shù)規(guī)范，開展技術(shù)支持，提高全店員工的整體水平。監(jiān)督員工對*產(chǎn)品的了解和推廣。

4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

如果這次能順利競聘，我將做好以下工作，履行崗位職責(zé)：

一。創(chuàng)新問題解決辦法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外合作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2。協(xié)助各部門做好公司內(nèi)部銷售工作，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

三。加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，運(yùn)用先進(jìn)方法科學(xué)管理，提高管理效能

作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。今后還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理的發(fā)展，充分利用我國的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理的效率和管理水平。

眾所周知，隨著業(yè)務(wù)的日益多樣化，服務(wù)工作面臨著越來越復(fù)雜的問題。售后服務(wù)領(lǐng)域就是要在這一長期內(nèi)不斷發(fā)展和完善。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。

最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

營銷演講稿【篇4】

演講也叫演講。這是在一個(gè)盛大的儀式上和一些公共場所發(fā)表的演講。這是xx，希望對您有所幫助！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!從事保險(xiǎn)營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險(xiǎn)的靈魂，誠信營銷、誠信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。

有一個(gè)客戶提出要買10萬元20年的保險(xiǎn)。不過，據(jù)我了解，由于企業(yè)效率低下，需要撫養(yǎng)孩子，客戶可能面臨更大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶真正需要什么。

所以我建議他選擇5萬元的保險(xiǎn)。

很快，客戶下崗了，整天呆在家里打牌。原本和諧的家庭關(guān)系蒙上了一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。

平時(shí)，我總是盡力幫客戶解決問題，請家教，幫孩子轉(zhuǎn)學(xué)，幫他們介紹工作，甚至搬家。我逐漸成為客戶心中值得信賴的朋友。

我覺得保險(xiǎn)服務(wù)不是一時(shí)的，而是一輩子的，只有顧客滿意了，我的會展業(yè)才會越來越寬敞。

有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。由于士兵的特殊性，醫(yī)院不會開具原始發(fā)票，也無法進(jìn)入正常的索賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最后讓客戶拿到了保險(xiǎn)金。

客戶深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)?！?/p>

他們對顧客的好意深深打動了他們的心。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保。

一位女性客戶將在不到半個(gè)月內(nèi)分娩。她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來到了她家。見了客戶后，直覺告訴我她應(yīng)該馬上去醫(yī)院。

我?guī)チ酸t(yī)院，醫(yī)生診斷她必需立即分娩。大約兩個(gè)小時(shí)后，她生了一個(gè)女嬰。

醫(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)**人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了?！?/p>

事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得。

”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)**人，對客戶不但需要誠心，更需要細(xì)心。

是客戶真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

在加入**之前，我是一個(gè)混混沌沌的普通公司文員，每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不容易存點(diǎn)錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財(cái)?

一個(gè)女孩子家，也不多為自己將來的生活做些準(zhǔn)備和規(guī)劃?”每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點(diǎn)工資還需要理財(cái)?我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入?

居然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍然會在發(fā)工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍然會存點(diǎn)小錢，偶爾去揮霍一番。

一次機(jī)會，我來到無錫，遇見了**，加入了?；蛟S是公司實(shí)力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活?？砂职謰寢屢宦犖乙ケｋU(xiǎn)公司做個(gè)營銷員，很詫異。

“放著好好的文員不做，去跑保險(xiǎn)，而且還是在一個(gè)完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛??”媽媽語重心長的說?！拔疫€年輕啊，接受點(diǎn)挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?

難道你們希望我這個(gè)女兒平庸一輩子嗎?且不說保險(xiǎn)是個(gè)怎樣的行業(yè)，難道你們不希望我在一個(gè)世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里鍛煉下自己嗎?”一如我的獨(dú)立特行，自以為是!

媽媽總被我說到無語對答。我堅(jiān)持要參加聚會，但爸爸媽媽不能接受。不理睬我，不打**給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個(gè)人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險(xiǎn)了解**，時(shí)間不長，過程很短，卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思考。生老病死的自然規(guī)律，生命中的一系列未知和不確定性，環(huán)顧四周，無處不在。只是一直以來都太過自我的活著，從未去關(guān)注過。

學(xué)校畢業(yè)，參加工作，領(lǐng)取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔(dān)現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費(fèi)用?

有多少普通家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育**，如有不測，我拿什么來回報(bào)?我用什么來照顧他們?

我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個(gè)月放在銀行能隨意支取的那點(diǎn)錢存在**，我就能在自己患病之時(shí)，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時(shí)給他們留下一筆財(cái)富。讓這些財(cái)富來照顧他們的晚年，而不是帶著遺憾離開！

2008年5月12日下午2:28，汶川大學(xué)**。那天下午3點(diǎn)，我收到我母親的一封信：*你安全嗎？

爸爸和我很擔(dān)心你。我們都平安，你放心吧。看完的時(shí)候，我雙眼潮濕了。

兩個(gè)多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報(bào)了平安，并告訴她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報(bào)平安啊!如果哪些被**帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩τH人的摯愛多一份延續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。

汶川**發(fā)人深省。生命在自然中是如此偉大和崇高！

幾天后，我和我的堂兄分享了我在短短兩個(gè)月內(nèi)學(xué)到的保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理知識。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險(xiǎn)是這樣一回事啊，我爸媽就我一個(gè)孩子，我要給自己一份保障的同時(shí)，讓爸爸媽媽也有保障。

正如你所說，只要他們在這里，我就照顧他們?！眿寢尯托∫淘谂赃呂⑿χ??；丶业穆飞希瑡寢寣ξ艺f：

“沒想到，你去了**之后變化那么大，終于懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優(yōu)秀的?！笔堑模?*短短的3個(gè)月，學(xué)會太多太多。

我學(xué)會了如何重新詮釋我們寶貴的生命，如何活得有尊嚴(yán)，如何去愛！

現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領(lǐng)悟的保險(xiǎn)，理解的相關(guān)知識，學(xué)會的**服務(wù)告訴身邊的人們。在超市購物，在咖啡店聊天，坐公交車，在市場買蔬菜，在餐館吃飯我都很享受。因?yàn)?，我相信?dāng)我們需要幫助時(shí)，一份保單和一份保險(xiǎn)合同可以幫助我們和我們的家人。

為此，我非常自豪，我非常自豪，因?yàn)槲覐氖碌氖顷柟庀伦钌袷サ穆殬I(yè)——保險(xiǎn)！

營銷演講稿【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東，各位超人

大家晚上好!

在知道自己成為市場營銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人，我心情很激動，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實(shí)訓(xùn)室的管理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效，善于思考，團(tuán)結(jié)互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)!

達(dá)到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。

我在此鄭重向董事會成員、股東和在座各位承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí)，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

最后，祝培訓(xùn)室前程似錦，大家身體健康，并通過您，祝您全家健康、幸福、萬事如意。

謝謝大家!

營銷演講稿【篇6】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：

大家好!

我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個(gè)機(jī)會來和大家分享學(xué)習(xí)心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，xx原創(chuàng)請大家和我共同來欣賞一個(gè)一分鐘左右的未來夢想……

這是一家夸張的、預(yù)先調(diào)味的未來超市。我想在座的各位都有感覺？有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往事實(shí)上，這樣的假設(shè)表明，需求在不斷變化，服務(wù)在不斷改進(jìn)，營銷將更加前沿。

xx年，聯(lián)華在總經(jīng)理辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，提出要加強(qiáng)區(qū)域和單店?duì)I銷，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來闡述我的觀點(diǎn).

俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?

作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，他首先要了解和認(rèn)識自己田地之間的環(huán)境和情況。

首先，讓我們來看看目前超市面臨的市場形勢。

市場形勢

(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場

隨著我國零售業(yè)市場的進(jìn)一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個(gè)市場銷煙彌漫。

專業(yè)市場層出不窮

批發(fā)市場更加規(guī)范

超市競爭更國際化

(二)、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體

隨著買方市場的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。

(三)、歧途險(xiǎn)境的營銷道路

時(shí)代的進(jìn)步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝**活動始終是滿xx送xx之類，消費(fèi)者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進(jìn)營銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持;另外，微利時(shí)代、**彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強(qiáng)開展區(qū)域營銷及單店?duì)I銷勢在必行。

下面請?jiān)试S我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀**一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷能力

首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營銷”向“精細(xì)營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵蔚瓴僮鞯撵`活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營達(dá)到了理想的目標(biāo)，xx年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店?duì)I銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營銷方式,從而提高我們的競爭力.

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。

我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費(fèi)者為對象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。

在這方面，我們需要嘗試改變褪色的營銷理念，并提升自己以領(lǐng)先一線。將營銷三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變

第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。

其實(shí)，質(zhì)量也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購買欲望。比如，加強(qiáng)店內(nèi)相關(guān)展示和購物指導(dǎo)，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，方便顧客購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時(shí)集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長。

第二轉(zhuǎn)變：營銷目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。

每個(gè)顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當(dāng)他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足?如何讓他更輕松購物?如何讓他最大程序的購買?

我們企劃組對這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營銷內(nèi)，就嘗試對dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應(yīng)該配套買些什了么?

關(guān)于糖尿病相關(guān)事件，我們組的另一位同事稍后將作進(jìn)一步介紹。

第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動”

在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是“低價(jià)”，但是“低價(jià)”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結(jié)果，往往就是活動結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個(gè)便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。

那如何要保證我們利潤的同時(shí)又能收買人心，出路就是與競爭對手錯(cuò)位營銷，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動項(xiàng)目。例如我們在賣場內(nèi)增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會;再如，在運(yùn)動器材處，設(shè)立個(gè)小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實(shí)力實(shí)現(xiàn)回報(bào)給您的價(jià)值”，只要自己投籃成功就可以xx的**買取籃球，這種互動的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢?

以上幾點(diǎn)，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷”方式多種多樣。

其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時(shí)抓住機(jī)會，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。

一、單店?duì)I銷的機(jī)遇把握。---清倉活動

去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷售形勢不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門，分析各種利弊，從而策劃了長達(dá)一個(gè)月之久的“清倉”營銷方案，取得相當(dāng)好的成績

a、 同期零售額增長93%，客戶單價(jià)增長41%，利潤增長120萬元；

b、 除**商戶承擔(dān)全部活動營銷費(fèi)用外，公司還額外實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入836500元；

這個(gè)實(shí)例告訴我們，門店才是對自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動作及規(guī)模性的思考，借助**商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、單店?duì)I銷的經(jīng)典理念定位。-------展覽與超市相結(jié)合。

華商店在20xx年會展開始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會，首次提出“把會展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營銷理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當(dāng)好的營銷效果。當(dāng)時(shí)，許多省級領(lǐng)導(dǎo)來到中國的商店，各大**都報(bào)告了此事，中國商店的聲譽(yù)也隨之提高。

市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。

三、人性化服務(wù)：無需存包：顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。

華商店整改后開張，首次實(shí)踐“無需存包”的人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時(shí)也營銷了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競爭力。

營銷是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭”的重要**，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結(jié)果。最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：只有飽和的思想，沒有飽和的產(chǎn)品。

謝謝大家!

營銷演講稿【篇7】

***煙草：***

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我沒有過人的聰明才智，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡。我所擁有的只是一種不屈不撓的精神，堅(jiān)定的信念，對學(xué)習(xí)和工作的熱情。樹立大營銷觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，做好營銷工作，根據(jù)分公司環(huán)節(jié)干部競爭上崗的有關(guān)規(guī)定，自己基本符合營銷配送科長崗位所需條件，經(jīng)過慎重考慮，今天我要競聘的職位是營銷配送科長。

我叫x x x，我出生在xx，現(xiàn)在xx歲，大學(xué)學(xué)歷。1991年10月參加工作。在工作中，我致力于煙草專賣法律法規(guī)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)能力發(fā)展迅速，很快成為我局的骨干和骨干。

期間我從事過網(wǎng)點(diǎn)主任、業(yè)務(wù)網(wǎng)建科科科長、副科長、綜合辦公室主任、營銷配送科科長等職務(wù)，幾經(jīng)沉浮，工作崗位一變再變，但使我更加開闊了視野，增加了閱歷，提高了能力，使我的綜合素質(zhì)和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提高。

下面我將我2008年以來所做的營銷配送得工作簡單做一下總結(jié)：

2008年在我局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在營銷科全體人員的共同努力下，通過我們扎扎實(shí)實(shí)地工作，營銷科各項(xiàng)工作有條不紊，圓滿的完成了2008年全年卷煙銷售各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一、 樹立“讓顧客滿意”的思想理念

有句名言叫做：“得民心者得天下”，而對從事網(wǎng)絡(luò)銷售的我來說，更知道“得顧客者得市場”這條市場經(jīng)濟(jì)法則?！邦櫩蜐M意”是市場競爭的法寶,而要使“顧客滿意”很大程度上取決于服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量的高低。

我平時(shí)注意樹立全心全意為零售戶服務(wù)的思想，切實(shí)為他們排憂解難，以達(dá)到了解需求、引導(dǎo)消費(fèi)，最終牢牢占據(jù)市場的根本目的。

2、 找出市場需求的發(fā)展方向，努力解決供需平衡問題。

隨著社會的發(fā)展，市場也不是一成不變的。對于市場，我們必須始終從科學(xué)發(fā)展的角度來看待。各種卷煙的營銷策略要緊跟市場，科學(xué)、前瞻。隨著縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，我縣卷煙市場需求也在發(fā)生變化。

因此我在具體活動調(diào)研工作中，密切關(guān)注市場，科學(xué)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)市場信息，找出市場發(fā)展規(guī)律，并以此去指導(dǎo)實(shí)際工作。

3、 提高服務(wù)水平，打造服務(wù)品牌，提升企業(yè)核心競爭力。

作為縣域卷煙**的管理和執(zhí)行單位，我們的營銷唯一品牌就是服務(wù)，服務(wù)二字重于泰山，他是我們企業(yè)營銷工作水平、外部形象、和內(nèi)在競爭力的主要評判標(biāo)準(zhǔn)。所以去年我僅僅圍繞“提升服務(wù)水平，打造服務(wù)品牌，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力”，去多考慮如何提高客戶經(jīng)理和送貨員的服務(wù)能力，如何提高客戶與單位之間的理解度、滿意度和忠誠度，如何進(jìn)一步提高服務(wù)的規(guī)范和質(zhì)量等方面，從而在不斷的改進(jìn)中提高，實(shí)現(xiàn)打造我們卷煙商業(yè)的自主品牌。

下面我談?wù)勅绻腋偲赋晒?，我在保持去年工作的同時(shí)，對今后工作中一些大膽的思路及設(shè)想：

無論是哪個(gè)企業(yè)，在一定程度上，企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)生存的關(guān)鍵。所以，煙草企業(yè)要想得以永續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的宏偉目標(biāo)，必須實(shí)施“四個(gè)策略”，即實(shí)施品牌營銷策略、實(shí)施服務(wù)營銷策略、實(shí)施形象營銷策略、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

一。實(shí)施煙草大品牌營銷戰(zhàn)略。在世界經(jīng)濟(jì)全球化的大前提下，市場競爭日趨激烈,**戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)絕不是煙草企業(yè)占領(lǐng)市場的最佳途徑,最有效的做法一是打造自身的強(qiáng)勢品牌,通過強(qiáng)勢品牌取勝；開放市場，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力。

二是要保證品牌質(zhì)量。以質(zhì)取勝。因此，高質(zhì)量是強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)，也是品牌組合營銷策略的第一要素。

這對煙草工業(yè)企業(yè)來講，已經(jīng)到了時(shí)不我待的關(guān)鍵發(fā)期，對煙草商業(yè)而言，沒有叫響的大的煙草品牌就沒有國際競爭力，所以，實(shí)施大煙草品牌營銷策略勢在必行。

2。實(shí)施煙草個(gè)性化服務(wù)營銷策略。個(gè)性化、情感化和直接參與已經(jīng)成為廣大客戶和消費(fèi)者首選的消費(fèi)行為，以個(gè)性化服務(wù)最大程度地滿足客戶和消費(fèi)者需求，更好地為客戶和消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，這是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。

一是以顧客滿意為企業(yè)最終目標(biāo)，建立顧客分類檔案，實(shí)行戶籍管理，及時(shí)滿足和超越顧客期望。二是建立投訴服務(wù)**，顧客質(zhì)量反饋記錄，健全用戶服務(wù)反饋網(wǎng)絡(luò)，針對消費(fèi)者意見，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)及服務(wù)動態(tài)，培養(yǎng)消費(fèi)者對煙草業(yè)的忠誠度。三是樹立超值服務(wù)理念,實(shí)施煙草個(gè)性化服務(wù)營銷戰(zhàn)略，用愛心、誠心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的人性化服務(wù)。

3. 實(shí)施煙草形象營銷策略。維護(hù)煙草企業(yè)形象，塑造煙草企業(yè)個(gè)性化形象，已成為國際國內(nèi)市場發(fā)展的一大趨勢。

營銷演講稿【篇8】

第三部分——營銷策略（市場定位）

（1） stp戰(zhàn)略（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）

首先、市場細(xì)分：面向15元價(jià)位的這部分消費(fèi)群體，他們在消費(fèi)檔次、包裝、**、吸味等消費(fèi)習(xí)慣上都不大容易改變，但追求品牌文化，追求健康、對卷煙社會性和精神性要求相對較高，從而形成一定范疇的子市場。

其二、目標(biāo)市場選擇：結(jié)合消費(fèi)群體、心理、行為的因素，將黃鶴樓（雅香金）品牌市場初步細(xì)分為2個(gè)子市場：以選擇利群品牌為代表的牢固型消費(fèi)群體；然后是以個(gè)追求健康和自然品味的新消費(fèi)群體。

第三、市場定位：突出“生態(tài)富硒、回歸自然”的健康主體戰(zhàn)略，以“天然竹席紋樣、樸實(shí)的創(chuàng)意、自然和諧的美感，黃鶴樓（雅香金）相信會博得不少消費(fèi)者的眼球，引導(dǎo)中高檔卷煙消費(fèi)者對黃鶴樓（雅香金）的接受認(rèn)可度。

通過，本區(qū)域中高檔卷煙消費(fèi)分析，結(jié)合黃鶴樓（雅香金）品牌的營銷目標(biāo)和市場定位，采取以上4大策略---即：產(chǎn)品、**、渠道、**來提高本市卷煙終端客戶經(jīng)營積極性、消費(fèi)者的滿意認(rèn)可度，提升黃鶴樓（雅香金）在該市場的競爭力。

第四部分營銷策略（營銷計(jì)劃）

一、產(chǎn)品策略：迎合當(dāng)前消費(fèi)者對少危害、優(yōu)品質(zhì)的卷煙需求，區(qū)別與其他同檔次卷煙，突出“生態(tài)富硒、回歸自然”以“新”取勝的產(chǎn)品本質(zhì)上做文章，對一些經(jīng)濟(jì)條件相對高、生活水平較好、中高檔卷煙銷售為主的區(qū)域做好產(chǎn)品營銷策略。

2、 **策略：做好定期適度投放，穩(wěn)定市場零售**，確保零售客戶利潤不縮水。

三、渠道策略：

（1）針對終端卷煙零售戶

一。邀請并選擇規(guī)模、位置、形象好的s、a、大型超市重點(diǎn)客戶參加產(chǎn)品吸力推介會。

2、對選出的客戶進(jìn)行訂煙贈送一些小禮品，以刺激零售戶上柜。

三。一些產(chǎn)品分發(fā)給零售客戶用于吸煙、與消費(fèi)者溝通和評估。

4、在零售店鋪內(nèi)張貼該品牌、該企業(yè)的pop廣告(要求醒目、美觀、整潔、持久)。

5、生動陳列。①使用異色調(diào)明碼標(biāo)價(jià)簽。②明顯的標(biāo)記。如在柜臺上張貼“新品專區(qū)”標(biāo)識。③卷煙陳列。展示了許多包裝甚至條幅，并在附近增設(shè)了黃鶴樓（雅香金）等標(biāo)志。

（2）針對消費(fèi)者

一。在選定的關(guān)鍵零售地點(diǎn)舉行人員**活動。提升銷售終端和消費(fèi)者對“黃鶴樓（雅香金）”卷煙的品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。此項(xiàng)活動預(yù)計(jì)銷售30件“黃鶴樓（雅香金）”卷煙。

2.消費(fèi)者集齊本品牌的小包煙盒可以兌換相映卷煙。如20個(gè)空盒換1包煙。

每購買2包贈送“黃鶴樓（雅香金）品牌”打火機(jī)一只；每次購買1條贈送“黃鶴樓（雅香金）品牌”鑰匙扣（兼手電筒功能）一個(gè)。

三。在目標(biāo)人群進(jìn)出的地方散發(fā)傳單和吸煙產(chǎn)品。免費(fèi)**電影（可在放映開始、中間和結(jié)束時(shí)插入品牌廣告）。

（3）針對商業(yè)銷售人員

一。根據(jù)銷售業(yè)績，贈送一定價(jià)值的禮品分三個(gè)層次（由廠家確定）。如舉辦座談會、參觀工廠等，加強(qiáng)銷售人員對企業(yè)和品牌文化的灌輸。

四、**策略：

**策略的活動計(jì)劃 ：

一。目的：通過本次活動，提高公眾對黃鶴樓牌香煙的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2。時(shí)間：2010年11月（1個(gè)月）。

三。地點(diǎn)和目標(biāo)：選定的零售客戶、大型超市、商業(yè)企業(yè)客戶經(jīng)理、消費(fèi)者。

四。準(zhǔn)備**物品：10000份廣告宣傳單，100支五包香煙，5**打火機(jī)等物品。（由廠家提供）。

5個(gè)。預(yù)算：5萬元（廠家提供）。

第五部分-營銷控制（控制和評估）

在以上各環(huán)節(jié)的傳播實(shí)施過程當(dāng)中，對該黃鶴樓（雅香金）品牌（2010年11月——2011年6月）上市周期的品牌定位、市場調(diào)查、品牌培育、投放策略等方法是否準(zhǔn)確、是否達(dá)到銷售目標(biāo)和市場占有率。評估各溝通項(xiàng)目的目標(biāo)效果。對出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行解決或調(diào)整。

六、結(jié)語

通過營銷方案的策劃與實(shí)施，突顯“生態(tài)富硒、回歸自然”為主題，著力施展卷煙營銷傳播技巧，引導(dǎo)卷煙消費(fèi)，促進(jìn)黃鶴樓（雅香金）品牌在本市場的提升。

以上是黃鶴樓雅香金的營銷方案。 如果您有任何不足之處，請給我們指導(dǎo)。 謝謝！

營銷演講稿【篇9】

領(lǐng)導(dǎo)和同事:

晚上好！

很榮幸能加入**公司，我更高興有機(jī)會與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事一起為公司的航程貢獻(xiàn)力量。我感到非常欣慰。我相信只要* *公司的人心心相印，手拉手，肩并肩，同甘共苦，共同奮斗，我們* *公司一定會成為管道行業(yè)的航空母艦。

在這里，我要感謝c一直給我一個(gè)機(jī)會，讓我攜帶一艘航空母艦。

首先，我想談?wù)勎以诠ぷ鞯念^幾天的感受：工作時(shí)間可能只有一周左右，但公司給我留下了深刻的印象*：

首先，公司的氛圍很好。上下級及平行同事都非常友好和諧，充滿濃厚的家庭文化。正是這種家庭文化讓我覺得，除了基本的就業(yè)關(guān)系外，也是一種溫暖、關(guān)愛的家庭關(guān)系。

其次，*公司硬件資源達(dá)到較高水平，包括公司廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施。硬件資源將為**公司未來的跨越式發(fā)展和騰飛提供有力保障。

第三，我們的同事非常專注于他們的工作。我發(fā)現(xiàn)警衛(wèi)和后臺正在提前修剪草坪和植樹。生產(chǎn)人員能保證生產(chǎn)線晝夜工作。

財(cái)務(wù)人員也非常專注于自己的工作。晚上打球后，我們一起吃飯。完飯后，z經(jīng)理匆匆回辦公室處理賬單。

公司的銷售部、招投標(biāo)部和售后服務(wù)部在很多公司都是比較繁忙和繁瑣的部門。我發(fā)現(xiàn)銷售部人員穿梭于辦公室和車間之間，并積極與生產(chǎn)車間溝通發(fā)貨事宜。許多售后服務(wù)人員仍在省內(nèi)外安裝現(xiàn)場奮戰(zhàn)。

生產(chǎn)部主任經(jīng)常往返于車間和銷售部之間。我把主任誤認(rèn)為是銷售部的雇員。更不用說公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)，他們都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的責(zé)任感，真正體現(xiàn)了以身作則、率先垂范的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。

4、 **公司是一家真正具有體育精神和體育氛圍的企業(yè)。整個(gè)公司的大多數(shù)員工都提倡體育運(yùn)動。從高層到基層，相當(dāng)多的員工都是真正從事籃球運(yùn)動的。

體育精神，我的理解是不怕強(qiáng)敵，全力以赴，也可以說是利劍：勇者必勝路窄。一個(gè)具有體育精神的企業(yè)，永遠(yuǎn)年輕，充滿活力，充滿斗志，永不拒絕失敗。

這也是一個(gè)永無止境的戰(zhàn)斗事業(yè)。我已經(jīng)看到*公司擁有這一切。

其次，我想談?wù)? *公司的營銷管理個(gè)人前期工作思路，由于時(shí)間有限，公司的內(nèi)外資源和信息了解不夠，如果有任何不當(dāng)或不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事韓海！

首先，公司需要進(jìn)一步完善其營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施方案。營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中，營銷戰(zhàn)略定位是解決品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場定位和區(qū)域定位問題。

(1)品牌定位，也就是說，我們* *公司在行業(yè)中的品牌定位是什么水平？要想成為管道技術(shù)專家，必須樹立**公司的技術(shù)優(yōu)勢，成為管道行業(yè)的領(lǐng)頭羊。然后必須全面建設(shè)企業(yè)優(yōu)勢:

營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢、財(cái)務(wù)資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等。

(2)市場定位，我們* *公司根據(jù)自己的實(shí)際情況，在未來3-5年甚至更長的時(shí)間里選擇哪個(gè)細(xì)分市場，是市政市場還是民用建筑市場，市政市場是選擇供水、燃?xì)狻㈦娏?、通信、礦井流體輸送等領(lǐng)域，還是幾個(gè)，或者全部的選擇。在城市供水領(lǐng)域，我們主要選擇農(nóng)村飲水工程、城市道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金工業(yè)等流體輸送工程。

(3)產(chǎn)品定位，關(guān)注未來3-5年甚至更長時(shí)間內(nèi)將生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品組合，即產(chǎn)品類別和產(chǎn)品線長度，* *公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe供水、pvc供水、通信和電力管道等市政產(chǎn)品中的幾個(gè)或全部，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要精確的產(chǎn)品組合選擇

(4)區(qū)域定位，要解決的問題是在未來3-5年內(nèi)，我公司主要在市場區(qū)域開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，如選擇華中地區(qū)或全國市場，選擇蘑菇采摘方式來擴(kuò)大華中地區(qū)的區(qū)域市場，即先擴(kuò)大利潤豐厚的市場，再選擇下一個(gè)最富有的市場，或使用地毯搜索等方法進(jìn)行集約種植，這需要系統(tǒng)準(zhǔn)確的規(guī)劃。

* *公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)有一定程度的明確規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分、有效界定自己的定位，整合企業(yè)內(nèi)外資源，打造差異化競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)主導(dǎo)地位，并將營銷戰(zhàn)略計(jì)劃形成可執(zhí)行的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，以確保* *公司未來能夠穩(wěn)步、快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。

二是公司銷售模式有待進(jìn)一步完善和完善。由于市政管道產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們的銷售模式主要是直接工程。接下來我們有一個(gè)問題要思考:

目前管道銷售有兩種主要的銷售模式:傳統(tǒng)分銷渠道銷售和工程銷售，民用產(chǎn)品進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品可以通過渠道和直接工程項(xiàng)目銷售，* *在公司的銷售模式中，傳統(tǒng)分銷渠道和直接工程銷售渠道如何互補(bǔ)，兩種渠道模式如何分別擴(kuò)展，兩種渠道模式各自的比例是多少。根據(jù)公司營銷人力資源的現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段地組織渠道將是今后工作中亟待解決的問題。

三是目標(biāo)市場細(xì)分和區(qū)域市場選擇有待進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場領(lǐng)域需要進(jìn)一步界定。要嚴(yán)格建立計(jì)劃管立計(jì)制，確保各地區(qū)月度計(jì)劃和年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)。對于每個(gè)區(qū)域性市政市場，我們主要關(guān)注農(nóng)村飲用水市場、燃?xì)馐袌?、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金工業(yè)等流體輸送工程中的一個(gè)或全部。

我們的主要工程規(guī)模是1000多萬、500多萬、100多萬。大量的中小型項(xiàng)目，由于其規(guī)模、運(yùn)輸和服務(wù)問題，無論我們選擇放棄還是采取全面的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，這些許多問題都需要我們進(jìn)一步研究和澄清。并在銷售人員的日常銷售中嚴(yán)格把關(guān)。

四是公司需要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。營銷團(tuán)隊(duì)的形成是圍繞著公司的營銷戰(zhàn)略展開的。營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是實(shí)現(xiàn)公司營銷目標(biāo)的最佳斗士。

從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)的成功取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的成功。同樣，銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)也將取決于整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，

一是數(shù)量，建立一定數(shù)量與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的營銷隊(duì)伍，二是質(zhì)量。銷售人員的戰(zhàn)斗力一方面取決于他們對公司發(fā)展前景的自我規(guī)劃和認(rèn)識，另一方面取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。三是依靠企業(yè)的培訓(xùn)體系。

其重一個(gè)是必不可少的，但如果前兩個(gè)是可用的，培訓(xùn)對于提高營銷團(tuán)隊(duì)的效率尤為重要。建立一套系統(tǒng)、完善、實(shí)用的營銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)體系具有十分重要的意義。在未來，營銷培訓(xùn)將是非常重要的一部分。

今后，我將根據(jù)我在建材營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，編寫《管道營銷手冊》等參考書，包括:商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技巧、多元化渠道開發(fā)策略和技巧、關(guān)鍵客戶開發(fā)技巧、標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略等。

這些都是我膚淺的理解和看法。希望在今后的工作中，各位同事能給我更多有價(jià)值的意見和建議，并希望得到您的大力支持與合作。我想在這里表達(dá)我衷心的感謝。

最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志總裁劉東華的話來鼓勵(lì)我所有的同事:在沙漠、高原、繁榮的城市和貧瘠的農(nóng)村，我們很難等待。我們的營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任是沖破一切障礙，用生命和鮮血為**公司的未來發(fā)展鋪平道路。

勝利意味著歡呼，失敗意味著絕望的救贖。只有為成功找到一條路，而不是為失敗找到一條理由，迎頭勇敢獲勝，燒死不死鳥的是鳳凰！當(dāng)我們的生活被點(diǎn)燃時(shí)，我們公司的生意正如火如荼地進(jìn)行著。

我們可以自豪地說：我們一生沒有遺憾！'

以上都是關(guān)于“新營銷總監(jiān)范文就職演說”，希望能對您有所幫助。

營銷演講稿【篇10】

三一文庫（演講稿范文/演講稿

營銷部經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！我叫***，現(xiàn)在是企劃部經(jīng)理。我這次競爭的職位是市場部經(jīng)理。

來******工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝***x為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺，感謝***x的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對我的支持、幫助！一個(gè)人的成長取決于良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。

我出生于70年代初，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。

在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。

我認(rèn)為我在競爭市場部經(jīng)理時(shí)有以下優(yōu)勢：

第一：我自1996年進(jìn)入酒店業(yè)以來，一直從事銷售、規(guī)劃、辦公等工作。對現(xiàn)代飯店的經(jīng)營有全面系統(tǒng)的認(rèn)識，在營銷工作的策劃、組織和控制方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。

第二：我很樂意學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思維活躍，知識面廣。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。

第三，我三十五歲，精力充沛，頭腦清醒，精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結(jié)交朋友。

第五，我尊重他人，理解他人，不強(qiáng)加于人。

第六，我比較警覺，能在短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法，不怕壓力和困難。

當(dāng)然，我也有一些缺點(diǎn)，阻礙我的發(fā)展，可能影響我的工作。例如，有時(shí)它很懶，不正式，不勤奮，不穩(wěn)定，給人以種難易接近的錯(cuò)覺。我將努力改變這一切。

在完成工作和創(chuàng)業(yè)的過程中，我們不斷完善自己，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友們及時(shí)給予批評和糾正。

營銷演講稿【篇11】

感謝大家的掌聲，說起“營銷”呢，其實(shí)就是一個(gè)字?是哪個(gè)字呢——“賣!”人這一生實(shí)際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產(chǎn)品，或者生產(chǎn)美爾凱特吊頂賣給消費(fèi)者，或者是將自己賣給一個(gè)機(jī)構(gòu)。

說到“賣”呢，第一，要賣相好;第二，要賣得清楚;第三，要賣出**錢。那么怎么樣才能賣得好呢?為什么有些人在風(fēng)起云蕩之際，將企業(yè)做得呼呼生風(fēng)，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養(yǎng)老。

為什么？為什么有的人平步青云，有的人一輩子苦干，卻得不到領(lǐng)導(dǎo)干部的賞識？

許多人理所當(dāng)然地認(rèn)為，一個(gè)好的產(chǎn)品必須是因?yàn)樗凶詈玫馁|(zhì)量和**是最合理的。麥當(dāng)勞是世界上最暢銷的，哪種麥當(dāng)勞產(chǎn)品是世界上最好的？可口可樂？

美國人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷財(cái)富。

大家平時(shí)喝的是什么牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國品質(zhì)最好的產(chǎn)品嘛?我的一個(gè)乳品協(xié)會的朋友對我講，他只敢給自己的孩子喝兩個(gè)品牌的牛奶。第一個(gè)品牌是東北的紅星牛奶。毛主席把它定為中國共產(chǎn)黨第一代領(lǐng)導(dǎo)人的乳汁。

這么好的牛奶沒有賣出東北。第二個(gè)品牌是北京的三源牛奶。是xx的牛奶。現(xiàn)在是中南海指定的牛奶。這么好的牛奶在北京還沒賣出去。換句話說，最暢銷的牛奶不一定是最優(yōu)質(zhì)的牛奶。

如果大家依然對這一問題有困惑的話，那么我想問大家，那么當(dāng)了大官，發(fā)了大財(cái)?shù)娜?，一定是人品最好的?(臺下笑)

那么，大家一定要問，什么東西是決定了我們命運(yùn)呢?到底怎么樣才能賣東西呢?我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)給市委書記做了20年秘書，現(xiàn)在還是秘書，非常不甘心。

有一次我和他在一起吃飯，他說，“你看，我都做了20年秘書了，他好歹也提拔我做個(gè)副市長吧——”我說：“為什么要提拔你呢?”“我能力強(qiáng)啊——”“你能力怎么強(qiáng)了?

”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我說：“你知道什么是好秘書嘛?

”好秘書有四句話：第一句話領(lǐng)導(dǎo)未來你先來，認(rèn)真檢查主席臺。第二句話，領(lǐng)導(dǎo)未講你先講，試試話筒響不響;第三話領(lǐng)導(dǎo)講完你先鼓掌，你不鼓掌誰鼓掌。

(臺下笑)我到人民大會堂，每次都納悶，為什么掌聲總是從幾個(gè)點(diǎn)先響起呢?我休息的時(shí)候，走到那地方，其實(shí)是秘書處，搞子擱在前面用紅筆標(biāo)得非常清楚，括號，此處鼓掌，此處長時(shí)間鼓掌(臺下大笑)。最后一句話很神秘，叫領(lǐng)導(dǎo)先走你后走，問問禮品有沒有(臺下笑)。

不稱職的秘書有四句話：領(lǐng)導(dǎo)拿起蔬菜，你撞到桌子上；第二，領(lǐng)導(dǎo)跟你約會胡說八道。第三句是領(lǐng)導(dǎo)講話，你聊天；最后一句是陪領(lǐng)導(dǎo)打麻將，領(lǐng)導(dǎo)打**來聽你**。你做了哪幾句話?

所以我們應(yīng)該學(xué)會推銷自己，建立自己的絕對競爭力。很多人會困惑，這世界上還有“絕對競爭力”一說，是的，只有你擁有了“絕對競爭力”，就沒有任何人是你的敵手。那么，企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的核心競爭力呢？