服裝工作總結(jié)。
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——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店,負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實在是稱不上好看啊,只能說“會打”,卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著,對顧客說:“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,但的是快樂,因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時,馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項工作。
銷售服裝工作總結(jié)二
近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)
金峰基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設(shè)階段。
所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20-50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù), 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析
cabben:cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間。
不足之處周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進。
4.缺少相應(yīng)的活動,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃
一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù),主動積極
積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?!皩W(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。...
XX年已經(jīng)過去一大半了,這是一篇關(guān)于銷售人員的個人工作總結(jié)的范文,可以提供大家借鑒! XX年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的。
一、本年度工作總結(jié)xx年上半年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗...
XX年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,快臨近年終和今年最后一個季度,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年,回顧來公司的四個月的工作歷程,從8月份進入公司工作從事銷售工作,深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。
xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
服裝打樣年終工作總結(jié)
在過去的一年里,我們團隊致力于打樣服裝設(shè)計工作。通過不懈的努力和合作,我們?nèi)〉昧肆钊穗y以置信的成果。以下是我對這一年工作的總結(jié),希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
首先,我們團隊在打樣過程中注重了細節(jié)。我們充分理解了服裝打樣的核心要素,如面料的選擇和面料配件的匹配,以及剪裁和縫制的精確度。在每一件服裝的打樣階段,我們都與工廠和供應(yīng)商緊密合作,確保整個過程中每個細節(jié)都符合預(yù)期。這種關(guān)注細節(jié)的工作態(tài)度使我們在打樣過程中收獲了非常好的結(jié)果。
其次,我們團隊注重創(chuàng)新。在競爭激烈的時尚行業(yè),創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵。我們鼓勵團隊成員提出新的設(shè)計理念和創(chuàng)意。在打樣過程中,我們始終保持開放的心態(tài),愿意嘗試不同的設(shè)計和工藝。通過嘗試,我們發(fā)現(xiàn)了一些非常出色的設(shè)計,并且成功地將其應(yīng)用于我們的產(chǎn)品中。這種創(chuàng)新精神使我們的產(chǎn)品在市場上有了更大的表現(xiàn)力。
另外,我們團隊在合作中取得了巨大的成果。在服裝打樣的工作中,每個人的責(zé)任都不可或缺,因此團隊合作是非常重要的。我們維持了良好的溝通和協(xié)作,確保每個人都在同一個方向上努力。我們利用每周例會和團隊活動進行溝通和討論,共同解決問題,并分享最新的行業(yè)動態(tài)。這種合作精神使我們能夠高效地完成工作,并取得了出色的業(yè)績。
此外,我們團隊不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能。時尚行業(yè)在不斷變化,我們必須跟上潮流并不斷提升自己的專業(yè)知識。我們鼓勵團隊成員參加行業(yè)會議和培訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)最新的設(shè)計趨勢和技術(shù)。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度使我們能夠不斷改進我們的打樣工藝,并確保我們的產(chǎn)品始終能夠滿足客戶的要求。
最后,我們團隊注重客戶滿意度。每一個打樣項目的目標(biāo)都是為客戶提供最好的產(chǎn)品。我們與客戶保持密切的溝通,了解他們的需求和喜好。在打樣過程中,我們不斷與客戶取得反饋,并盡力滿足他們的期望。通過這樣的努力,我們贏得了客戶的信任和贊譽,并建立了長期的合作關(guān)系。
回顧過去的一年,我為我們團隊所取得的成績感到自豪。我們注重細節(jié),追求創(chuàng)新,加強了團隊協(xié)作,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能,并以客戶滿意度為導(dǎo)向。這些努力使我們在服裝打樣的領(lǐng)域取得了出色的成果。
然而,我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方。在新的一年里,我們將繼續(xù)努力改善我們的工作流程,進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率。我們將更加密切地與客戶合作,了解他們的期望和需求,以便更好地滿足他們。我們還將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)的最新趨勢和技術(shù),以保持我們的競爭力。
我相信,在團隊的共同努力下,我們明年的成績將更加輝煌。我感謝每一位團隊成員的付出,也對他們在過去一年的工作中所展現(xiàn)的專業(yè)態(tài)度和創(chuàng)新精神表示贊賞。我相信,在未來的日子里,我們將繼續(xù)共同努力,為打樣服裝設(shè)計領(lǐng)域帶來更多的亮點和創(chuàng)新。
總而言之,過去的一年里,我們團隊在服裝打樣方面取得了很好的成果。我們注重細節(jié),追求創(chuàng)新,并保持良好的團隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。我們也意識到一些需要改進的地方,并將在新的一年里不斷努力提高。我對我們團隊的表現(xiàn)感到驕傲,并對未來充滿信心。讓我們繼續(xù)努力,為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)!
特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標(biāo):
總之,在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年,對過去取得的成績,將不驕不躁,腳踏實地一步一個腳印走下去,對過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會用行動來證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大,并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列,讓我們攜手合作,創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。
在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。
以下是工作總結(jié)頻道為大家提供的《服裝公司年終總結(jié)1000字》,還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文,供大家參考!
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回顧過去的一年,我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦,生產(chǎn)車間進行人員招聘,做同事的思想穩(wěn)定工作,同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作,為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作,人員仍流失了一部分,由于人員流失,縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員,我主動承擔(dān)了此項工作,并積極配合縫紉車間進行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
在20xx年5月為了迎接《河南省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作,在公司王總的帶領(lǐng)下,做了大量的準(zhǔn)備工作,整理資料,認(rèn)真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等,終于于20xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了AA級信用企業(yè)。接著為申報《河南省計量合格確認(rèn)體系》工作也做了大量的工作,同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題,以前面,輔料庫長期以來只記流水賬,面,輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù),經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車
時光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,又將跨過一個年度之坎。作為制造行業(yè),成本是公司的關(guān)鍵之一,對成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對采購原材料、到各部門材料的使用更應(yīng)加以控制。回顧即將過去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,緊緊圍繞公司提出的重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任?;厥走^去,是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié):
回首20xx
1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟時代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細節(jié),每個人既是享受服務(wù)的“客戶”,又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此,我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心,來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念,盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往,無微不至地做的更多更好。
不足之處:沒有和各部門保持良好的溝通。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生,我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題,把握問題,并在第一時間去解決,來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
展望20xx
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,爭取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一個新的臺階,特...
在產(chǎn)品管理的過程中,我覺得最重要的是分析銷售環(huán)節(jié),細心,然后用第一手的銷售數(shù)據(jù)來反饋設(shè)計和生產(chǎn)。
1. 銷售
1. 由于我所服務(wù)的品牌的市場占有率不是強勢地位,所以在銷售過程中,一定要爭取同級別的競爭力品牌。市場占有率,要力求苛刻。以我們西單xx店的運動100店為分析對象,整個商場以賣運動鞋為主,整個商場的客流主要是年輕的運動人群。警惕再利用,人們的體育消費必將蓬勃發(fā)展。
2.配貨的時候一定要完全搭配,比如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周圍的品牌,我建立的競爭品牌是牛仔褲jive
,休閑頂級bossini。我們之所以選擇他們作為我們的主要競爭品牌,而不是李維斯、李,是因為我認(rèn)為競爭品牌是我們在戰(zhàn)略發(fā)展過程中可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中,我們盡量將競爭品牌的發(fā)展限制在可接受的利潤范圍內(nèi)。在競爭過程中,主要使用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。
3.但要靈活運用戰(zhàn)術(shù);例如,jive
當(dāng)我在展會期間推出一條牛仔褲時,我會用具有強大價格和款式優(yōu)勢的牛仔褲與你抗衡。他做什么,我能做什么,如果對方的競爭優(yōu)勢太強,我的利潤不允許我如果他盲目行事,那么我會從他的軟位進攻。不過,在雙方較量的過程中,也要注意其他品牌的市場占有率,以免別人占了漁夫的便宜。
4、在銷售過程中,貨物的庫存比例和陳列必須與整個倉庫的銷售比例相適應(yīng)。但是,這仍然是一個動力問題。例如,如果我的男T恤銷售份額占40%,而女T恤的銷售份額只占20%,那么我一定不能將庫存調(diào)整為男T恤40%和20 %的女裝T恤,因為如果這樣調(diào)整,我女裝的勢頭就會減弱,其銷量軌跡必然會推進到50%和10%。如果,一旦我的女式 T 恤失去動力,我的整個院子的銷售額將不可避免地急劇下降。因為品牌的完整性是極其重要的,或者說豐富性。在產(chǎn)品展示方面,我認(rèn)為貨場的入口一定要開放,便于進入。因為整個銷量的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店里停留的時間。
5. 店長一定要知道店里什么東西最暢銷,什么貨架最貴。在生存階段,最暢銷的車型應(yīng)該展示在最昂貴的貨架上。如果處于小康階段,則應(yīng)采用暢銷款和滯銷款的不同組合。此外,現(xiàn)階段最流行的展示理念是配色。但在配色過程中,一定要注意整體布局,最小顯示單元的顯示,以及整個組合的布局。展示時,一定要充分利用綠葉和紅花的組合。如果簡單的顏色組合重復(fù)而沒有畫龍點睛,整個秀場的布局就會顯得尷尬而沒有重點。
6、店鋪海報方面,一定要突出品牌的主題文化。設(shè)計源于生活,反饋源于生活。在概念營銷方面,我們必須告訴顧客我們的衣服是在什么場合穿的。 ,以求與客戶的生活態(tài)度產(chǎn)生共鳴。在銷售方面,必須對每家門店分別對待銷售數(shù)據(jù),做到每家門店都有一份數(shù)據(jù),這樣才能做到最準(zhǔn)確的設(shè)計和生產(chǎn)反饋。銷售過程中遇到的挫折應(yīng)該為下一季的計劃補上。比如本周男裝T恤的銷量只有10%的市場份額,為什么是10%,下一季銷量能提升多少,15%或者其他
這種推論必須是有根據(jù)的和戰(zhàn)略性的。
2. 促銷
促銷應(yīng)該有計劃,不能盲目。賽季開始前,必須制定全年的促銷計劃,不能盲目。追隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點:
1.節(jié)假日促銷;
2. 商場無法保證的促銷活動
3. 季末庫存促銷。
促銷的好處:增加銷量,減少庫存。
促銷的劣勢:打折客戶對品牌形象的印象。為了減少促銷給顧客帶來的印象折扣,每次促銷都應(yīng)該盡可能給顧客一個降價的理由。推廣的時候,也可以加入其他文化的介入,比如和其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)手。每次促銷結(jié)束后,要及時進行回顧總結(jié),把握接下來的貨流。
三、買貨
1、用細節(jié)推回大圈,再用大圈細看細節(jié)。
2.上一季的優(yōu)勢一定要繼承,一些潮流元素要少量融合,保持不變。
3.了解商品的銷售周期,所有的銷售都應(yīng)該是拋物線的形式,盡量增加拋物線峰的高度和橫坐標(biāo)的長度。
4.保證商品的完整性,但盡量避免重復(fù)。因為重復(fù)會在自己的領(lǐng)域形成競爭。
5.看潮流趨勢,比如現(xiàn)在的超女潮和奧運潮。
6、商品的尺寸比和色比的確定,應(yīng)按拋物線峰值的上下周期計算。它不應(yīng)該是整個季節(jié)銷售額的百分比。但是,請注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的推出,應(yīng)該是試驗性的推出,不能進行新產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能量產(chǎn)。
四、代理
要盡可能多的教導(dǎo)和協(xié)助,換位思考,多為代理考慮。盡可能與您的代理人分享您的專業(yè)知識。在數(shù)據(jù)分析方面,需要盡可能完善地提供給代理商。讓代理形成長遠的眼光。并讓代理看到了盈利的希望。
五、服裝的質(zhì)量
要精益求精,最大限度地發(fā)展回頭客。在團隊合作中盡可能謙虛,對下屬給予毫無保留的指導(dǎo)。
服裝助理年終工作總結(jié)
一年又快過去了,回首這一年的工作,我作為一名服裝助理,面對來自行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇,通過不斷努力與進取,取得了一定的成績。在這篇年終工作總結(jié)中,我將詳細地描述我在這一年的工作經(jīng)歷,并對所取得的成果進行總結(jié)和展望。
首先,我在過去的一年中從事了各種與服裝有關(guān)的工作。作為服裝助理,我負責(zé)協(xié)助主管完成市場調(diào)研、品牌推廣、銷售分析等工作。在市場調(diào)研方面,我積極主動地收集和整理市場信息,了解最新的潮流趨勢和顧客需求,并將這些信息及時反饋給相關(guān)部門。這樣的工作使我對市場行情和行業(yè)動態(tài)有了更深入的了解,為公司的發(fā)展提供了重要的參考。
其次,在品牌推廣方面,我積極參與了公司的推廣活動。我與營銷團隊合作,制定了一系列宣傳計劃和策略,并參與了活動的執(zhí)行和監(jiān)督。通過這些努力,我們成功地提升了品牌知名度和形象,吸引了更多的消費者,為公司帶來了豐厚的利潤。
另外,在銷售分析方面,我通過分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋,及時發(fā)現(xiàn)問題和短板,并提出了有效的解決方案。我與銷售團隊合作,制定了一系列促銷活動,并對其效果進行評估和調(diào)整。通過這些努力,我們的銷售額得到了顯著的提升,公司的市場份額也得到了擴大。
除了以上的工作內(nèi)容,我還積極參與了公司的團隊建設(shè)和培訓(xùn)活動。我與同事們密切合作,共同解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)。我也積極參加公司組織的培訓(xùn)課程,提升了自己的專業(yè)能力和知識水平。這些活動不僅使我更加了解團隊合作的重要性,還讓我在工作中能夠更加高效地完成各項任務(wù)。
回顧過去的一年,我取得了一定的成績,但也存在一些不足之處。首先,由于工作量的增加,我在時間安排上有時會感到有些緊張,導(dǎo)致工作質(zhì)量和效率有所下降。其次,在團隊合作方面,有時與同事之間存在一些摩擦和誤解,影響了工作氛圍和效果。針對這些問題,我計劃在新的一年中加強時間管理和溝通能力的提升,以更好地應(yīng)對各項工作挑戰(zhàn)。
展望未來,我將繼續(xù)努力,進一步提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我計劃加強對時尚和潮流的研究,提高自己的設(shè)計能力和審美水平。我還將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài),不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的銷售策略和推廣方法。同時,我也希望能夠在團隊合作方面進一步提高,通過更好的溝通和協(xié)作,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總之,過去的一年對我來說是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時期。通過積極努力和不斷學(xué)習(xí),我在服裝助理的工作中取得了一定的成績。雖然工作中仍存在一些問題和不足,但我相信通過自我調(diào)整和提升,我能夠在新的一年中更好地履行職責(zé),實現(xiàn)更高的目標(biāo)。我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩部分。11月份為第一階段,已作過重點匯報。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上,12月份——1月份進行了第二輪的聯(lián)查、問卷和座談,及時查漏補缺,使各項督導(dǎo)工作更具有針對性。
一、處室人員出勤的督導(dǎo)
處室人員出勤督導(dǎo)主要方法:定期、不定期檢查處室人員在崗情況。
1、在第一輪督導(dǎo)的情況看,處室人員在上班的時間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,認(rèn)真履行工作職責(zé)。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現(xiàn)象。
2、第二輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查,基本上保證每周一次。從檢查結(jié)果來看,只有極少數(shù)人有遲到和早退情況,都進行了個別溝通,現(xiàn)在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題,也已進行批評教育,現(xiàn)在都已改正。
3、建議:
(1)各處室的主任還應(yīng)加強對本處室人員的管理。
(2)對個別的情況有相應(yīng)的制度約束和處罰措施。
二、教師的遵規(guī)守紀(jì)、文明禮貌、穿衣打扮的督導(dǎo)
督導(dǎo)工作方法:日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反饋
1、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對教師的整體感覺、遵規(guī)守紀(jì)的細節(jié)、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認(rèn)可大多數(shù)教師穿衣打扮的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師的為100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時都能回應(yīng)的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師及時到教室上課的占100%。認(rèn)可大多數(shù)教師在輔導(dǎo)、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占100%。
存在問題:
1、有的教師在課堂上手機響。
2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn)。
3、部分教師校園騎車
4、有的教師到達教室不及時
第二輪督導(dǎo)著重解決以上問題。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn):
1、有的教師在課堂上手機響。
2、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑
3、個別教師換衣服過于頻繁,且搭配不協(xié)調(diào)
4、個別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象
5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇,個別教師在工作時間特別是在學(xué)生、家長面前網(wǎng)上聊天、打游戲,情況仍存在。
6、個別教師行為不注意時間、地點、環(huán)境,有不好影響。
建議:
1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關(guān)機狀態(tài),可作為一項制度去執(zhí)行。
2、繼續(xù)加強教師的職業(yè)道德教育,真正做到為人師表,從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項規(guī)章制度教師必須率先垂范。
3、對教師的著裝提出明確要求,太個性化的服裝應(yīng)該杜絕,要符合教師的身份。
烈日炎炎,我貌青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店,負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實在是稱不上好看啊,只能說"會打",卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著,對顧客說:"歡迎光臨雅格爾"。我們很累,但更多的是快樂,因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時,馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項工作。
銷售服裝工作總結(jié)二
近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下:
金峰基本情況:轄區(qū)面積29。88平方公里,常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn),全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)"發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元,財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進入建設(shè)階段。
所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析:將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20—50歲人群定義為消費人口,并借鑒統(tǒng)計局公布的.人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù),25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;"越有錢的人在服裝方面的消費會越多"的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析:
cabben:cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等、兩件8。8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間:
不足之處:
1。周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。
2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進。
4。缺少相應(yīng)的活動,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃:
一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。
二、明確任務(wù),主動積極
積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
服裝銷售員個人年終工作總結(jié)
一、工作背景
在過去的一年里,我作為一名服裝銷售員,一直在一家知名服裝品牌店鋪工作。這家店鋪位于繁華商圈,每天都有大量顧客光顧。作為一名服裝銷售員,我負責(zé)與顧客溝通交流,引導(dǎo)他們購買最合適的服裝。
二、工作成果
1. 銷售額的增長
通過我積極的銷售工作,店鋪在這一年的銷售額有了顯著的增長。我通過對服裝的深入了解,能夠準(zhǔn)確地將合適的服裝推薦給顧客,并成功促成了不少銷售。同時,我還積極參與店鋪的促銷活動,吸引了更多的顧客,為店鋪的整體銷售額做出了貢獻。
2. 客戶滿意度的提升
作為一名銷售員,提高顧客的滿意度是非常重要的。通過與顧客的互動,我努力了解他們的需求并給予專業(yè)的建議和熱情的服務(wù),創(chuàng)造了良好的購物體驗。很多顧客在購買服裝并取得滿意的同時,也表達了對我的認(rèn)可和感謝,這讓我倍感榮幸。
3. 團隊合作能力的增強
在店內(nèi),我與其他銷售員保持著良好的合作關(guān)系。我們相互幫助、互相借鑒,共同努力為店鋪的銷售做出貢獻。無論是繁忙的周末還是促銷活動期間,我們都能夠有效地協(xié)作,充分發(fā)揮團隊的力量,提高店鋪的整體業(yè)績。我也樂于分享自己的經(jīng)驗和技巧,幫助其他銷售員取得更好的銷售成績。
三、個人成長
在過去一年中,我不僅在工作上取得了顯著的進步,還在個人能力上有所提升。
1. 專業(yè)知識的積累
為了更好地服務(wù)顧客,我通過閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和雜志,增加了自己的專業(yè)知識。我了解了不同面料的特點,掌握了服裝搭配的技巧,并能夠根據(jù)顧客的需求,給予合理的購買建議。這使我在顧客中樹立了良好的形象,同時也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
2. 溝通與協(xié)商能力的提升
在與顧客的交流中,我逐漸提高了自己的溝通與協(xié)商能力。我能夠主動傾聽顧客的需求,并準(zhǔn)確地理解他們的要求。同時,我也學(xué)會了在與顧客溝通時使用適當(dāng)?shù)恼Z言和技巧,使顧客感受到我的真誠和專業(yè)。這不僅增強了與顧客的互動效果,還幫助我更好地解決了一些與顧客之間的矛盾和問題。
3. 壓力承受能力的提高
在高強度的工作環(huán)境下,我逐漸提高了自己的壓力承受能力。無論是面對繁忙的工作任務(wù)還是與一些挑剔的顧客溝通,我都能夠保持良好的心態(tài),并努力尋找解決問題的辦法。我學(xué)會了自我調(diào)節(jié),通過積極的態(tài)度和有效的工作方法,成功克服了很多困難。
四、改進與展望
盡管在過去的一年里,我取得了一定的成績,但我也看到了自己的不足之處,并有了相應(yīng)的改進計劃。
1. 繼續(xù)提高產(chǎn)品知識
作為一名服裝銷售員,了解產(chǎn)品特點和市場趨勢是非常重要的。在未來一年中,我計劃繼續(xù)加強對新款服裝和流行趨勢的了解,提高自己的產(chǎn)品知識水平,以便能夠更好地為顧客提供購買建議。
2. 不斷提升銷售技巧
銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。為了提高自己的銷售能力,我會通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),進一步提升自己在銷售過程中的技巧和技能。我將學(xué)習(xí)如何更好地與顧客建立聯(lián)系,如何利用銷售技巧來提高轉(zhuǎn)化率,并如何更好地應(yīng)對各種銷售場景。
3. 加強個人形象建設(shè)
作為一名服裝銷售員,自己的形象是非常重要的。在未來一年中,我將注重個人形象的建設(shè),通過良好的穿著和儀態(tài),樹立自己的職業(yè)形象。同時,我也會繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量,不斷改進自己的工作態(tài)度和效率,以更好地滿足顧客的需求。
總之,在過去的一年中,我在工作中取得了一定的成績,并對自己的不足之處有了深刻的認(rèn)識。在未來的工作中,我將繼續(xù)不斷努力,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力,為店鋪的發(fā)展做出更大的貢獻。同時,我也期待在新的一年里,與更多的顧客交流互動,不斷學(xué)習(xí)與成長,成為一名更加出色的服裝銷售員。
一、前言
服裝工藝是指在服裝生產(chǎn)加工的過程中,對面料、配件及設(shè)計技術(shù)的科學(xué)運用,使之成為最終產(chǎn)品的過程。本文旨在對自己在服裝工藝工作中的所思、所想、所做做一個總結(jié),以便更好地學(xué)習(xí)、工作和生活。
二、工作常識
1、做好規(guī)劃,提高效率
在日常工作中,我們需要將任務(wù)分配得清楚明確。合理地規(guī)劃每天的工作,對于提高效率和完成工作非常關(guān)鍵。制定工作計劃時,需要注意時間的分配和緊迫性,要根據(jù)具體情況合理安排時間,確保任務(wù)的完成。
在工作中,一定要做好文檔和資料的管理工作,保證工作效率。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,保障產(chǎn)品質(zhì)量
在服裝生產(chǎn)加工的過程中,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是關(guān)鍵之一。需要注意的是,對每一道工序都必須做到嚴(yán)格把關(guān),保障每個應(yīng)該做的流程都能夠完整才行。而且在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,都需要做好工藝標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,確保每個細節(jié)都得到質(zhì)量的保障,最終產(chǎn)出出色的產(chǎn)品。
3、良好的溝通能力
在服裝工藝工作中,溝通是非常重要的能力。設(shè)計師、樣板師、面料采購員、普通員工等多方面的人員都會參與到服裝生產(chǎn)的過程,需要協(xié)調(diào)各方面的資源以堅決完成產(chǎn)品的品質(zhì)。溝通不暢或者溝通錯誤會導(dǎo)致生產(chǎn)中的問題和影響產(chǎn)品質(zhì)量。因此,加強溝通能力的提高也非常重要。
三、工作技巧
1、面料和配件的選擇
在面料和配件的選擇上,要根據(jù)服裝的類型和款式、目標(biāo)消費群體、使用場景等方面的綜合考慮,要滿足消費者的需求,尋找具有美觀、舒適、保暖、透氣、耐用、經(jīng)濟等特點的面料和配件,更好地滿足消費者的需求。
2、精心制作樣板
制作優(yōu)質(zhì)的樣板可以有效地指導(dǎo)生產(chǎn)流程和保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)。樣板要細致、精確并做到舒適適合,還要結(jié)合穿著的實際效果進行調(diào)整。
3、科學(xué)規(guī)劃生產(chǎn)流程
在服裝生產(chǎn)的流程中,一定要注意流水線生產(chǎn)的高度規(guī)范化,掌控各道工藝的時間和深度。
4、強化員工培訓(xùn)和技術(shù)交流
員工技能水平的提升,是制定技術(shù)改進方案的前提,也是提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的一項重要因素。因此,企業(yè)應(yīng)該加強員工培訓(xùn)和技術(shù)交流,提高員工業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)能,使員工能夠更好地滿足客戶需求。
四、總結(jié)
總的來說,服裝工藝工作是一個非常復(fù)雜的過程,需要從面料采購、樣板制作到流程規(guī)劃和員工培訓(xùn)再到整個生產(chǎn)流程每個環(huán)節(jié)的把控都得緊密配合。只有將所有方面的因素綜合考慮并完成非常規(guī)程的操作,才能為顧客帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。
5、建立良好的品牌形象
最后,還需要注意的一點是建立品牌形象。一家成功的品牌集團,除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)外,對于品牌的形象宣傳也是非常重要的。通過加強宣傳和品牌塑造,增強消費者對品牌的信任感和價值感,提高市場占有率,從而實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和盈利。
一、前言
商業(yè)競爭越來越激烈,形式各異的市場格局,讓每一個企業(yè)都在追尋新的解決方案。在這個時候,我們的行業(yè)也是如此,在人們追求時尚的今天,如何滿足人們的需求,才能讓我們在競爭中處于領(lǐng)先地位。在服裝工藝上的革新是不可避免的,服裝工藝在其特點上,應(yīng)具有美觀、實用、舒適、耐用、符合人體工程學(xué)原理等相關(guān)特點。本工作總結(jié),就是要總結(jié)本公司服裝生產(chǎn)中涉及到的工藝問題及其改進措施,以期對公司的現(xiàn)有生產(chǎn)進行改進。
二、生產(chǎn)過程中存在的問題
本公司的服裝主要生產(chǎn)運動裝、T恤、衛(wèi)衣等系列產(chǎn)品,產(chǎn)品不斷進入市場,深受消費者的喜愛。但總體上,產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,存在如下問題:
(一) 板截打版不清晰
為了減少生產(chǎn)成本,公司往往會采用電腦打版模式制版,雖然減少了人為誤差,但在板截打版時由于電腦屏幕的原因,容易出現(xiàn)一些浪費或者不必要的線條,這樣一來生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然會存在一些不合理的改動,很大程度上降低了產(chǎn)品的精度,直接遜色于國際高水平大牌。
(二) 線跡不飽滿,不整齊
在服裝生產(chǎn)中,由于一個工序?qū)Y(jié)果的影響,比如:平縫機、糸長縮臺、卷邊機等的操作不當(dāng)都會影響到成品的質(zhì)量。在公司的生產(chǎn)線上,這種情況非常常見,在一些服裝的袖口、領(lǐng)子,線跡不飽滿,有些甚至斷了,這就會降低產(chǎn)品的整體質(zhì)量,直接影響客戶的需求和消費者體驗。
(三) 公司設(shè)計創(chuàng)新不足
雖然說公司已經(jīng)在設(shè)計方面花費了很多心思,但是改進進程還是不夠,主要體現(xiàn)在服裝的配色、風(fēng)格、時尚感等方面。公司往往停留在過去,過于保守,沒有協(xié)同時下的市場趨勢,這樣,降低了公司的競爭力,讓市場透露出對公司的不信任度。
三、改進措施
(一)加強技術(shù)培訓(xùn)
由于公司的員工技術(shù)參差不齊,且在崗員工經(jīng)常調(diào)整,技術(shù)知識的深化難以保證。因此,建議公司定期進行技術(shù)培訓(xùn),針對員工中遇到的困惑,制定一套專業(yè)化的解決方案。同時,對新員工進行特殊的培訓(xùn),注重基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),并在其后幾個月的工作中安排專人指導(dǎo),對錯誤或不熟悉的操作進行糾正,確保員工的身心能夠得到全面的磨練,從而提高整個公司的技術(shù)水準(zhǔn)。
(二)合理制定板截打版方案
針對上述問題,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,對板截打版方案進行合理制定,在制版中注重細節(jié)處理和精度的把控,避免出現(xiàn)不必要的誤差,提高可操作性和可觀性,從而減少整體生產(chǎn)誤差。
(三)完善設(shè)計師制作出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
公司需要完善設(shè)計師隊伍,建立新產(chǎn)品設(shè)計流程,從設(shè)計征詢向產(chǎn)品開發(fā)再到成品,對每個環(huán)節(jié)都進行規(guī)范化管理。同時,為了滿足現(xiàn)代人的需求,公司也要改變以往的思路,注重文化和流行元素的融合,打破偏見,探索更優(yōu)秀、更具創(chuàng)新性的形式。
四、總結(jié)
不同的生產(chǎn)方式、不同的管理模式將影響企業(yè)本質(zhì)上的競爭力,而對于生產(chǎn)制造行業(yè),優(yōu)秀的工藝是保障生產(chǎn)質(zhì)量的重要保證。為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量,我們必須始終關(guān)注著行業(yè)的變化和管理細節(jié)。本次工作總結(jié),不僅僅是必要的措施,更是對企業(yè)未來發(fā)展的著重提示,公司將著重關(guān)注創(chuàng)新,培養(yǎng)自己的特色,努力前行。
微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名通過的導(dǎo)購員了。這一天。今日我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨日的'銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時,馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了不少也學(xué)到了不少:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項工作。
想做好服裝銷售主管,必須做到以下幾點:負責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。
時間一晃而過,20xx年已漸漸離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年,年初的人員變動。大型特賣活動,還有本人的演講等等,一路數(shù)來有辛酸,有汗水,有淚水,但更多的是喜悅。
20xx年也是大豐收的一年,在xx月份的大型特賣活動取得了圓滿成功,在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量,很驕傲也很榮幸有這么個團隊。
在過去的一年里客訴也時有發(fā)生,如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件,雖然事情已經(jīng)圓滿解決,但做為導(dǎo)購的我們也得深思,在工作中是否有不足的地方,將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品,盡可能的少發(fā)生類似客訴,也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解,將事情解決在萌芽中,這也是我們需要改進的。
非常榮幸本人能代表我們xx部參加公司舉行的演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多,也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的,只要你肯努力,肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中,能夠突破了自己,戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績。
更值得高興的是我們被評為“(地區(qū)業(yè)績年增長率”的一家店,是榮譽,是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,在20xx年里我將如何取得更好的成績呢?針對未來的,我們將重點放在以下幾個方面:
1、積極配合商場促銷活動,提高銷售業(yè)績。
2、充足的貨品,爭取做好貨品的供應(yīng),以滿足顧客的需求。
3、提高服務(wù)質(zhì)量,用心服務(wù),盡量減少客訴的發(fā)生,保持品牌形象。
4、完善顧客資料,重點培養(yǎng)新的顧客群,完善顧客資料,讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩停会槍项櫩鸵冻龈嗟哪托暮图毿?,并讓其帶新的顧客進行消費。
5、提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn),曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。
我相信在今后的工作中,我會繼續(xù)不斷的努力下去,雖然有時也會在紀(jì)律中偶犯小錯誤,因人無完人,出錯在所難免的,所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天,我就會付出自己的'努力,將自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,回首去年年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸加入了這個大家庭,還是在自己喜歡的營運部門工作,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的,帶著一顆學(xué)習(xí)和進步的心,開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步,是闖四關(guān)。
第一關(guān),面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁。先要分析原因,再提出解決方案。在剛進營運部時,在打造教練店,我和彭吉負責(zé)打造內(nèi)江交通路店,有一次在我們中午12點多達到門店后,前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨,而店長此時不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急,直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了,而當(dāng)時差點發(fā)火。當(dāng)時多虧彭吉把我拉住,叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補貨的原因是什么,然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到,首先是因為職責(zé)分工不明確,大家不知道自己的工作職責(zé),再者是因為店里只有店長,其余的都是導(dǎo)購,如果店長不在,沒有統(tǒng)一管理,此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個禮拜再來時,這種情況就沒有發(fā)生了。
第二關(guān):學(xué)會了與人溝通。我是一個北方人,在以前說話比較直接,常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受,沒有達到預(yù)期的效果。在來到七色紡后,經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧,首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,其次知道其性格選,根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三關(guān):授之以漁,而非授之以魚。在8月份開始有陳列小組陳列后,我一直埋頭去工作,而沒有把我所知道的教給我的同事,導(dǎo)致在他來了三個多月后,我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后,我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們,這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情,讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工,我會先做好學(xué)習(xí)計劃以及實踐的內(nèi)容,讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚。
第四關(guān):宏觀把握問題的能力。最后要說的是,通過近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,從這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總體的框架,一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候,我總會去想一下,如何來做,什么時候做誰來做,通過怎樣的方式來做,會達到什么預(yù)期的效果,如果錯誤,該怎么來改正,等等,讓自己心思變得縝密,換一個角度和高度來思維。
最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同事們共同努力加油,齊心協(xié)力,努力把工作做得更好!
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