售樓方案四篇

發(fā)布時(shí)間:2023-11-16

售樓方案。

在追求成功的過(guò)程中，制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃是至關(guān)重要的。方案不僅僅是為了實(shí)施特定行動(dòng)而設(shè)定的具體細(xì)則、步驟和安排，它更是為了幫助我們接近成功的重要工具。為此，我們費(fèi)心制作了一份題為“售樓方案”的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)，供大家參考。請(qǐng)大家注意，以下內(nèi)容僅供參考，希望大家能夠仔細(xì)閱讀！

售樓方案(篇1)

“春舞·健康宣城”

——“奧林世家”售樓部開(kāi)放儀式活動(dòng)方案

◆名稱注解：“春捂”之諧音，這個(gè)詞本來(lái)就是對(duì)于健康的生活方式的一種解讀。“春舞”代表項(xiàng)目在宣城的春天到來(lái)和運(yùn)作，契合項(xiàng)目健康律動(dòng)的定位。

◆活動(dòng)地點(diǎn): 售樓部門前外場(chǎng)、售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)◆活動(dòng)時(shí)間：2009年2月21日

◆活動(dòng)目的：

◇為宣城“奧林世家”開(kāi)盤造勢(shì)，并宣布項(xiàng)目的正式啟動(dòng)；

讓宣城人體驗(yàn)健康的生活方式，體現(xiàn)企業(yè)文化和社會(huì)關(guān)懷；

◇積累前期準(zhǔn)客戶，支撐“奧林世家”整個(gè)項(xiàng)目在宣城的銷售目標(biāo)。

◆活動(dòng)主題：“奧林世家”售樓部正式開(kāi)放·暨“世家會(huì)”正式啟動(dòng)◆ 活動(dòng)內(nèi)容：售樓部門口外場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)的致辭；售樓部正式的啟動(dòng)；鑼鼓、魔術(shù)、歌舞表演；單頁(yè)、禮品的派發(fā)；

銷售部?jī)?nèi)場(chǎng)：銷售接待客戶；“世家會(huì)”的入會(huì)活動(dòng)一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及售樓處包裝

現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)預(yù)算：10522元（聲音按普通標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）

售樓方案(篇2)

活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

12月份，進(jìn)入了房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進(jìn)冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預(yù)計(jì)于12月8日小型開(kāi)盤。

二、活動(dòng)目標(biāo)

營(yíng)造熱情洋溢的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增加來(lái)訪客戶的停留時(shí)間，給予最終折扣，強(qiáng)制成交。

三、受眾分析

主要為符合本項(xiàng)目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項(xiàng)目周邊人群、三臺(tái)子地鐵口周邊人群、隨機(jī)路過(guò)到訪人群等。

四、活動(dòng)策劃

利用目標(biāo)客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場(chǎng)氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。

五、活動(dòng)執(zhí)行

1）宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。

b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。

c、銷控板直接吸引。

d、案場(chǎng)銷售說(shuō)辭。

2）互動(dòng)方式：a.登記后可獲贈(zèng)20元地鐵卡一張。

b、客戶到場(chǎng)可參與**活動(dòng)。

c、成交客戶另有好禮相送。

六、效果評(píng)估

12月8日預(yù)計(jì)來(lái)訪量達(dá)300組，后續(xù)到訪量100組。

七、費(fèi)用預(yù)算

地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。

其他禮品：售樓處自行解決。

活動(dòng)公司：另行協(xié)商。

附：物料完成情況及排期節(jié)點(diǎn)：

售樓處外包裝：未完成

售樓處內(nèi)包裝：未完成

**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動(dòng)公司協(xié)商。

售樓方案(篇3)

工作確認(rèn)函

文件屬性：確認(rèn)函

為了將汾府景觀項(xiàng)目推向市場(chǎng)，通過(guò)與您的溝通，我們決定舉行售樓部開(kāi)業(yè)典禮，并配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1活動(dòng)時(shí)間：暫定2014年10月1日至2014年10月3日（具體時(shí)間主要以活動(dòng)公司流程為準(zhǔn)）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：恒利源超市

三。承辦單位：甲方、市場(chǎng)部、活動(dòng)公司

4、針對(duì)人群：活動(dòng)吸引人群

5、活動(dòng)主題

“進(jìn)童話國(guó)度，圓兒時(shí)夢(mèng)想”

6、活動(dòng)細(xì)則：

1、場(chǎng)外：

1）外場(chǎng)布置：

地面鋪設(shè)紅地毯，拱門、飄字、大型淘氣堡、戶外帳篷、**人偶、接待桌椅、拱門一個(gè)、戶外拉網(wǎng)展架背景（主要用于做項(xiàng)目推介及產(chǎn)品展示）

2）活動(dòng)形式：

大淘氣城堡，讓我一起回一起童年的夢(mèng)想。

中型人偶互動(dòng)展

租10-15個(gè)不同的童話娃娃，在會(huì)場(chǎng)互動(dòng)，贈(zèng)送禮品氣球，擺姿勢(shì)拍照！

贈(zèng)送童話動(dòng)物毛絨玩具100份

3）活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

外場(chǎng)；具體活動(dòng)流程由活動(dòng)公司制定。

活動(dòng)開(kāi)始前，策劃部和活動(dòng)公司應(yīng)準(zhǔn)備好材料。

活動(dòng)中為烘炒現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)人偶互動(dòng)，贈(zèng)送童話動(dòng)物面具100份獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以及項(xiàng)目講解。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）現(xiàn)場(chǎng)布置：x展位，告知活動(dòng)流程及銷售政策；

2）活動(dòng)形式：場(chǎng)內(nèi)由活動(dòng)公司的人偶發(fā)放小禮品，到內(nèi)咨詢**客戶即獲得精美小禮品一份（手提袋內(nèi)裝項(xiàng)目折頁(yè)、dm單頁(yè)、撲克牌或扇子或抽紙）。

3）活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

場(chǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)體對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行簽到登記，記錄客戶真實(shí)姓名及****；并獲得優(yōu)惠券（付1000低1萬(wàn)）。

6、活性材料：（所有材料必須在規(guī)定時(shí)間到位）

本期dm單頁(yè)（通過(guò)在活動(dòng)早期分發(fā)dm單頁(yè)發(fā)布活動(dòng)信息）

宣傳資料：折疊、禮品（撲克牌、畫紙）、x展臺(tái)、優(yōu)惠券。

銷售道具：名片、洽談桌椅

活動(dòng)物料：拉網(wǎng)戶外展架(8*3)、帳篷（4個(gè)）、中型人偶、地毯、拱門、大型淘氣堡、動(dòng)物面具、警戒線。

活動(dòng)期間所遇到的**單位如城管等執(zhí)法部門人員干預(yù)，如需要，望甲方出面調(diào)解。《完》

售樓方案(篇4)

意義：● 售樓部的盛裝開(kāi)放，將強(qiáng)化已購(gòu)vip客戶的信心得到巨大提升，同時(shí)也將對(duì)市場(chǎng)釋放出一個(gè)積極的信號(hào)，項(xiàng)目即將進(jìn)入全面銷售；

展示企業(yè)和項(xiàng)目形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)；

借助銷售部門的發(fā)展機(jī)會(huì)，將形成另一波vip銷售高峰。

為下一階段項(xiàng)目的開(kāi)展積累足夠的客戶資源；

活動(dòng)時(shí)間：暫定7月10日左右（具體日期以漢華公司要求為準(zhǔn)）

地點(diǎn)：漢華國(guó)際商務(wù)城新?tīng)I(yíng)銷中心

活動(dòng)流程：

作為一個(gè)盛大的新?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)典禮，氣氛應(yīng)該很濃厚。通過(guò)舞龍、舞獅、軍樂(lè)活動(dòng)營(yíng)造節(jié)日氣氛。由于成本低、收益高，很容易營(yíng)造氣氛和場(chǎng)景。

另外，慶典的整個(gè)過(guò)程都要由司儀主持，司儀才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。

活動(dòng)人員安排

注：銷售調(diào)整策略已提交。希望你們能盡快研究實(shí)施詳細(xì)的實(shí)施方案。

獎(jiǎng)券使用說(shuō)明：

正面：徽標(biāo)+項(xiàng)目名稱+開(kāi)發(fā)商名稱

獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)（一等獎(jiǎng)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠4999元；二等獎(jiǎng)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠3999元；三等獎(jiǎng)：購(gòu)房?jī)?yōu)惠2999元；）

背面：優(yōu)惠券使用說(shuō)明

此券只使用于購(gòu)買漢華國(guó)際商務(wù)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

本優(yōu)惠券不分拆使用；

此優(yōu)惠券在打開(kāi)后一周內(nèi)有效；

每套物業(yè)僅限使用一張；

折扣不直接兌換成現(xiàn)金，折扣直接沖抵物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）的首付款；

此券不可轉(zhuǎn)讓。僅限本人購(gòu)買漢華國(guó)際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

最終解釋權(quán)屬于株洲市漢華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司；

客戶簽名：

客戶信息：（vip卡號(hào)、身份證號(hào)）

公司蓋章：

現(xiàn)場(chǎng)布置：

特別說(shuō)明：由于銷售部沒(méi)有詳細(xì)的裝修方案，新?tīng)I(yíng)銷中心的區(qū)域位置劃分為簡(jiǎn)單的示意圖。

需要貴公司提供新的營(yíng)銷中心裝修方案。

祝賀漢華國(guó)際商務(wù)城營(yíng)銷中心隆重開(kāi)業(yè)！

◆ （其它vip策略文字）

◆ （產(chǎn)品信息）

銷售策略：vip卡銷售調(diào)整策略已提交（1萬(wàn)-2萬(wàn)）

準(zhǔn)備材料：（統(tǒng)一發(fā)言、展臺(tái)、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、貴賓卡）

人員分組：

總協(xié)調(diào)：賴總

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及相關(guān)單位聯(lián)系

**等相關(guān)單位協(xié)調(diào)

慶典到場(chǎng)嘉賓陪同、接待

協(xié)調(diào)：鄭總、劉玲、羅紅波

◆ 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的接待

◆ 禮儀公司現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)調(diào)

接待組（vip客戶接待）：

嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)接待組：漢華其它領(lǐng)導(dǎo)

大客戶接待組長(zhǎng)：羅紅波

vip客戶接待團(tuán)隊(duì)成員：黃綺、趙水英等業(yè)務(wù)員

新、老客戶接待

禮品、資料分發(fā)

接聽(tīng)新來(lái)電

現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)組：漢華公司（引導(dǎo)車輛、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、煙花、鞭炮集中燃放等）、現(xiàn)場(chǎng)保潔（保持現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔）

財(cái)務(wù)組：同一天為新客戶提供的財(cái)務(wù)擔(dān)保

移動(dòng)組：現(xiàn)場(chǎng)待命（攝影、錄像等）深圳萬(wàn)悅

注：其它實(shí)施細(xì)節(jié)將再進(jìn)一步討論后提交。

深圳萬(wàn)悅地產(chǎn)策略

2010-6-2

附件1、領(lǐng)導(dǎo)講話稿（賴總）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，大家好，歡迎大家蒞臨漢華國(guó)際商業(yè)城新?tīng)I(yíng)銷中心啟用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在這里我謹(jǐn)代表株洲市漢華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)****全體員工對(duì)各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。漢華房地產(chǎn)公司是一家中外合資的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，我們始終堅(jiān)持以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造具有國(guó)際領(lǐng)先水平的房地產(chǎn)物業(yè)和服務(wù)，漢華國(guó)際商業(yè)城是漢華房產(chǎn)在株洲的又一個(gè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們從選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工等多方面高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勢(shì)必將在株洲打造出一個(gè)具有漢華烙印的國(guó)際級(jí)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

漢華國(guó)際商業(yè)城項(xiàng)目總建筑面積近10萬(wàn)平方米，項(xiàng)目物業(yè)包括了具備國(guó)際先進(jìn)水平的公寓、寫字樓以及綜合性商場(chǎng)。其中裙樓近5萬(wàn)平方的商業(yè)為漢華房產(chǎn)公司的自有物業(yè)，目前商業(yè)招商工作已經(jīng)順利完成，吸引了如中國(guó)百貨連鎖百?gòu)?qiáng)—銀座百貨、美國(guó)華納中國(guó)區(qū)合作伙伴—金逸國(guó)際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。漢華國(guó)際商業(yè)城項(xiàng)目作為株洲市中心核心商圈內(nèi)的一個(gè)重要項(xiàng)目，是株洲市城市功能升級(jí)改造的重點(diǎn)工程，特別是對(duì)于將中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意義?！網(wǎng)Ww.liUXuE86.COM 出國(guó)留學(xué)網(wǎng)】

株洲市商業(yè)格局將發(fā)生新一**變革，株洲市整體素質(zhì)提升將進(jìn)一步加快。相信漢華國(guó)際商務(wù)城將成為株洲市民購(gòu)物、消費(fèi)、休閑、娛樂(lè)、投資商業(yè)的首選。必將形成**企業(yè)、企業(yè)、公民共贏的新局面

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事如意！謝謝大家！

2、新聞通稿（新售樓部開(kāi)業(yè)慶典和vip“第二季”發(fā)放）

漢華國(guó)際商業(yè)城新?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)放慶典暨vip優(yōu)惠“第二季”活動(dòng)火熱開(kāi)始

2010年7月24日上午，。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；馃?。專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)了許多精彩的節(jié)目。

上午8:18分，漢華房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)趙翰先生為漢華國(guó)際商業(yè)城新?tīng)I(yíng)銷中心揭牌，使本次活動(dòng)達(dá)到了高潮，活動(dòng)吸引了近700名的客戶和眾多的新聞**記者朋友到場(chǎng)。

漢華國(guó)際商業(yè)城是中心廣場(chǎng)版塊的又一重要的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，將引領(lǐng)株洲市商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新格局，近5萬(wàn)平方米的商業(yè)招商工作也已經(jīng)順利完成，吸引了如中國(guó)百貨連鎖百?gòu)?qiáng)—銀座百貨、美國(guó)華納中國(guó)區(qū)合作伙伴—金逸國(guó)際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。勢(shì)必將掀起又一波的商業(yè)熱潮。

該項(xiàng)目受到客戶的廣泛關(guān)注和追捧。為滿足市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，二季度vip活動(dòng)將正式啟動(dòng)。此次活動(dòng)必將延續(xù)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注和熱情支持。

3、拱門、氣球文字

祝賀7月24日漢華國(guó)際商務(wù)城新?tīng)I(yíng)銷中心隆重開(kāi)業(yè)

中心廣場(chǎng)不足20平方米，總價(jià)10多萬(wàn)全功能國(guó)際皇宮宮寓！

“vip優(yōu)惠第二季”大幕開(kāi)啟！

“國(guó)際宮寓、國(guó)際寫字樓、金街旺鋪”三大無(wú)限增值產(chǎn)品火熱公開(kāi)！

漢華國(guó)際商業(yè)城領(lǐng)銜“三湘第一商圈”第一方陣！

漢華國(guó)際商業(yè)城—全新“street mall”商業(yè)新模式，引領(lǐng)株洲商業(yè)地產(chǎn)新潮流！

20—140㎡國(guó)際宮寓、國(guó)際寫字樓全面公開(kāi)！

占領(lǐng)株洲漢華國(guó)際街**第四極

4、**推廣計(jì)劃

注：綠色部分**由漢華公司事先確定并簽署。

營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)典禮銷售部過(guò)程控制

現(xiàn)場(chǎng)集中評(píng)論員（專人）：梁曼綺，現(xiàn)場(chǎng)主持人：騰翠現(xiàn)場(chǎng)**接收人（專人）：郁櫻婷（暫定）

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

售樓方案(分享八篇)

幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的售樓方案(分享八篇)，希望能幫助到你，請(qǐng)收藏。

售樓方案篇1

營(yíng)銷中心開(kāi)放日活動(dòng)方案

項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心即將開(kāi)放，為提升項(xiàng)目形象認(rèn)知，在入市銷售前，做好市場(chǎng)傳播面的鋪墊，項(xiàng)目組擬在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后，開(kāi)展一次項(xiàng)目入市的公關(guān)活動(dòng)，初步擬定的主題為“品鑒尊貴馳悅無(wú)疆”，活動(dòng)的具體內(nèi)容包括：

1時(shí)間：20xx年9月x日

考慮到項(xiàng)目在8月中旬入場(chǎng)，但接待環(huán)境、接待設(shè)施需進(jìn)一步調(diào)整和完善，預(yù)計(jì)到 9月初能夠形成一個(gè)良好的接待環(huán)境。

2地點(diǎn)：營(yíng)銷接待中心（銷售部）

三。參會(huì)人員：全市主流**領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)合作伙伴，規(guī)模約100人；

4、活動(dòng)亮點(diǎn)：名流主持人；高品位紅酒品鑒；交響樂(lè)隊(duì)；高規(guī)格西廚名點(diǎn)；

5、活動(dòng)目的：

1) 通過(guò)舉辦本次高端紅酒**會(huì)，向社會(huì)各界宣布接待中心正式啟用并對(duì)外接待的消息；

2) 將項(xiàng)目高端定位和品牌概念對(duì)外傳播，重心在于形象樹(shù)立和重塑品牌，使項(xiàng)目得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同；

3) 舉辦高端名人酒會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，并提高美譽(yù)度，并通過(guò)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境氛圍布置等樹(shù)立項(xiàng)目高端、品味、奢華的形象，

4) 使更多的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群，為后期銷售和推廣做好準(zhǔn)備。

6、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：

1) 邀請(qǐng)某名牌酒莊到接待中心現(xiàn)場(chǎng)做精品紅酒的展示，并配以專業(yè)品酒師的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)擺放紅酒相關(guān)書(shū)籍、冊(cè)子，營(yíng)造一個(gè)濃愈的精品紅酒品鑒氛圍，為來(lái)賓之間的溝通營(yíng)造一種舒適、隨和的氛圍。

2) 邀請(qǐng)香港鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤（暫定）到現(xiàn)場(chǎng)主持，借助名人的影響力及精心設(shè)計(jì)的時(shí)下熱點(diǎn)話題、互動(dòng)環(huán)節(jié)，搶占**頭條新聞，迅速提高樓盤知名度，提高樓盤的影響力。

3) 小型交響樂(lè)名曲演奏+男高音現(xiàn)場(chǎng)演唱，開(kāi)場(chǎng)高亢，中場(chǎng)溫婉，收?qǐng)鲇茡P(yáng)，在高亢中開(kāi)場(chǎng)提升會(huì)場(chǎng)氣氛，中場(chǎng)溫婉讓來(lái)賓的交談更放松隨意，悠揚(yáng)中結(jié)束整個(gè)酒會(huì)，更意味綿長(zhǎng)。

4) 邀請(qǐng)五星級(jí)酒店萬(wàn)豪酒店提供服務(wù)，閑聊之余品嘗一個(gè)精美小點(diǎn)，話語(yǔ)之間品嘗一下花式咖啡，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡會(huì)讓情感變得更為香濃。

7、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行環(huán)境要求：

1) 迎賓星光大道：外場(chǎng)通道用紅地毯鋪設(shè)“星光大道”上面散上金片,用燈光打亮，大道兩旁擺設(shè)高貴時(shí)尚別具層次的紫色花柱作映襯，更顯進(jìn)場(chǎng)通道的高貴環(huán)境，來(lái)賓可通過(guò)“星光大道”前往簽到區(qū)進(jìn)行簽到；安排六名身穿紫色晚禮服的禮儀微笑迎賓，協(xié)助賓客進(jìn)行簽到。

售樓方案篇2

售樓處活動(dòng)方案

為了提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度和銷售業(yè)績(jī)，售樓處活動(dòng)方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動(dòng)方案包括了多個(gè)環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作。下面，本文將從售樓處活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和評(píng)估三個(gè)方面，詳細(xì)介紹售樓處活動(dòng)的方案。

一、售樓處活動(dòng)的策劃

售樓處活動(dòng)的策劃是售樓處活動(dòng)方案的重要組成部分。售樓處活動(dòng)的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標(biāo)

首先，我們需要明確目標(biāo)，以確定活動(dòng)類型和主題。售樓處活動(dòng)的目標(biāo)可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)簽約或高效銷售等。在定位目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們需要確定活動(dòng)的主題、時(shí)間以及地點(diǎn)等因素。

2. 確定活動(dòng)方案

在確定目標(biāo)和主題之后，我們需要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。包括活動(dòng)內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動(dòng)。在活動(dòng)的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長(zhǎng)期效應(yīng)等問(wèn)題。在確定參與方式時(shí)，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。

3. 安排預(yù)算

售樓處活動(dòng)需要一定的預(yù)算支持，預(yù)算安排應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境以及活動(dòng)目標(biāo)和內(nèi)容。同時(shí)，預(yù)算應(yīng)明確活動(dòng)成本和預(yù)期回報(bào)，確?；顒?dòng)的有效性和可持續(xù)性。

二、售樓處活動(dòng)的執(zhí)行

售樓處活動(dòng)的執(zhí)行是售樓處活動(dòng)方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置應(yīng)該充分考慮到活動(dòng)的主題和活動(dòng)目標(biāo)。售樓處活動(dòng)應(yīng)該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進(jìn)行，以幫助客戶建立良好的體驗(yàn)和印象。布置方案應(yīng)從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺(jué)放松的環(huán)境。

2. 活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣的方式有多種，如現(xiàn)場(chǎng)宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動(dòng)的宣傳需要重點(diǎn)關(guān)注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動(dòng)。

3. 活動(dòng)引導(dǎo)

引導(dǎo)是售樓處活動(dòng)的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過(guò)程中需要用心引導(dǎo)，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點(diǎn)加強(qiáng)溝通和指導(dǎo)，幫助客戶解決問(wèn)題，解答疑問(wèn)，建立穩(wěn)固的信任感。

三、售樓處活動(dòng)的評(píng)估

售樓處活動(dòng)的評(píng)估是售樓處活動(dòng)方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

售樓處活動(dòng)的最終目的是提高銷售業(yè)績(jī)，因此應(yīng)該重點(diǎn)分析銷售成果。同時(shí)，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進(jìn)行活動(dòng)的全面評(píng)估。

2. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

在評(píng)估過(guò)程中，需要關(guān)注到潛在的問(wèn)題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實(shí)踐和可持續(xù)的改進(jìn)方法。

3. 優(yōu)化方案

售樓處活動(dòng)方案是一個(gè)動(dòng)態(tài)的流程，在評(píng)估過(guò)程中，我們應(yīng)該結(jié)合客戶反饋和銷售成果及問(wèn)題，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化和提升。

總結(jié)

售樓處活動(dòng)方案的策劃、執(zhí)行和評(píng)估是一個(gè)連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程。售樓處活動(dòng)方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗(yàn)營(yíng)銷，以喚起客戶對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的興趣和購(gòu)買欲。售樓處活動(dòng)方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)，提升品牌形象和知名度。

售樓方案篇3

一、活動(dòng)目的：

配合九州通集團(tuán)“同一份事業(yè)、同一個(gè)夢(mèng)想”文化工程活動(dòng)，體現(xiàn)公司“家”文化氛圍，祝賀部門解吉雷、羅玉玲榮升組長(zhǎng)。為部門李祥付湛江工作送行，特舉辦此次聚會(huì)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：中山石岐湘菜酒樓

三、活動(dòng)形式：集體聚餐

四、參與人數(shù)：23人左右

五、活動(dòng)時(shí)間：7月2日

六、人員職責(zé)：

陳彩麗負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。

高瑞軍負(fù)責(zé)本次活動(dòng)方案的編寫、找相關(guān)負(fù)責(zé)人審批及活動(dòng)當(dāng)日的組織。

七、具體方案：

1、利用下班時(shí)間、全體同仁參與的形式開(kāi)展

2、部門參與人員統(tǒng)一聚餐。

3、周四下午六點(diǎn)公司門口集合—乘車到石岐湘菜酒樓聚餐

4、員工可帶家屬、費(fèi)用自理

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

就餐：220__2=440元(實(shí)際費(fèi)用五百一十元整)

九、所需物料：相機(jī)、車輛

十、后期工作：

1.準(zhǔn)備好發(fā)票進(jìn)行賬務(wù)報(bào)銷工作。

售樓方案篇4

為擴(kuò)大延長(zhǎng)·天和城項(xiàng)目影響力，增加項(xiàng)目知名度，正式開(kāi)展?fàn)I銷工作，決定舉行《天和城售樓部開(kāi)業(yè)儀式》活動(dòng)。現(xiàn)特制定本工作方案：

一、目的

1展示企業(yè)和項(xiàng)目的形象和實(shí)力；

2、增強(qiáng)項(xiàng)目知名度；

三。發(fā)布有效信號(hào)，吸引目標(biāo)客戶；同時(shí)，讓更多的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷售進(jìn)度有一個(gè)基本的了解，募資活動(dòng)正式啟動(dòng)。

二、儀式名稱

延長(zhǎng)·天和城售樓部開(kāi)業(yè)儀式

三、時(shí)間、地點(diǎn)

開(kāi)放儀式定于2015年10月21日上午11:30（星期三），在靖邊縣龍山路延長(zhǎng)·天和城售樓部舉行，時(shí)間半天。上午10:00開(kāi)始報(bào)到。

四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

2、各板塊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

三。延長(zhǎng)天和市及相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)

五、活動(dòng)構(gòu)思

（1）形象宣傳（10月18日-開(kāi)工典禮前）1；在銷售部門的兩側(cè)放置了八個(gè)氣球標(biāo)語(yǔ)，總計(jì)16個(gè)。

廣告語(yǔ)：熱烈慶祝天和城銷售中心隆重開(kāi)業(yè)。2售樓部大門兩側(cè)布置花籃，并有4位禮儀小姐，鋪上紅地毯。

三。售樓部門面掛著各援助單位的賀旗

4. 工地樓體懸掛條幅。

口號(hào)：熱烈慶祝延長(zhǎng)天和城銷售中心（2）盛大開(kāi)幕式舞臺(tái)、背景板、音響布置。

（3）售樓處內(nèi)部環(huán)境布置，自助接待。

（4）物業(yè)公司安排了4名保安和4個(gè)保潔隊(duì)出席儀式，并穿著統(tǒng)一的服裝。

（五）停車場(chǎng)安排。

（6）員工安排（統(tǒng)一著裝）。

（七）派發(fā)邀請(qǐng)函。

六、流程細(xì)分

七、活動(dòng)物料

西安雅狐房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃****

2015年10月14日

售樓方案篇5

一、開(kāi)盤銷售：

1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。

2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書(shū)》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開(kāi)發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問(wèn)確認(rèn)。

邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開(kāi)盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

促銷推廣：

在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開(kāi)盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布xx村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

促銷現(xiàn)場(chǎng)：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放;對(duì)xx村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠化裝飾，xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場(chǎng)接待：

要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開(kāi)盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)。

售樓方案篇6

售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)方案

近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，售樓部越來(lái)越需要通過(guò)各種形式的暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)吸引客戶、提高轉(zhuǎn)化率。本文將就售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)方案進(jìn)行詳細(xì)、具體、生動(dòng)的介紹，以期為售樓部的活動(dòng)策劃和組織者們提供參考。

一、頂樓花園沙龍

室內(nèi)動(dòng)靜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及戶外，在售樓部建有一個(gè)仿金字塔形的頂樓花園，還運(yùn)用了人工湖等水景，整個(gè)花園都圍繞一個(gè)方形的中空空間設(shè)計(jì)，形成了多層次的觀賞效果。在夜晚加上燈光，氣氛美輪美奐，非常養(yǎng)眼。在此基礎(chǔ)上，售樓部可以利用花園舉辦一些沙龍式的講座活動(dòng)，如美容、健身、養(yǎng)生等方面的小型講座；亦或是一些主題派對(duì)，如露天電影、婚禮等等，給顧客帶來(lái)別致的體驗(yàn)，醞釀購(gòu)房熱情。

二、美食節(jié)

大部分人喜歡美食，放在售樓部便是場(chǎng)觀賞與享用兼?zhèn)涞拿朗彻?jié)?？梢匝?qǐng)不同的知名餐廳入駐售樓部，以售樓部會(huì)所為中心打造食物街，引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)一些特別的小吃與新美食。同時(shí)，組織一些美食大賽、品酒等多元化的活動(dòng)，帶動(dòng)人氣與關(guān)注度，提高品牌影響力。

三、游戲體驗(yàn)日

售樓部可以考慮舉辦游戲體驗(yàn)日，每個(gè)游戲設(shè)有獎(jiǎng)品，以吸引顧客前來(lái)。比如，設(shè)有世界杯足球賽、電競(jìng)游戲、炸金花和撲克牌等多個(gè)不同的賽事，也可設(shè)立觀賽區(qū)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的互動(dòng)和合作，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。

四、花藝課堂

花藝課堂可分為干花和鮮花兩個(gè)板塊。其中，干花課程主要以制作手工藝品居多，而在創(chuàng)意鮮花課程中，可以設(shè)計(jì)出讓人們?cè)谳p松愉悅的氛圍中互相交流的活動(dòng)。售樓部的場(chǎng)地可以做出精美的花壇、花藝裝置等吸引力強(qiáng)的背景，營(yíng)造出獨(dú)特的氛圍，吸引更多的人參與?；诖?，售樓部可以培訓(xùn)一批花藝愛(ài)好者，在售樓部為購(gòu)房客戶提供各種花卉陳列，從而打造獨(dú)特的銷售氛圍，提高銷售效果。

五、講座培訓(xùn)日

在售樓部?jī)?nèi)舉辦各種講座，介紹購(gòu)房常識(shí)、裝修經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)水布局、投資分析等相關(guān)知識(shí)。和戶型，售樓價(jià)格等相關(guān)生動(dòng)圖示，使得購(gòu)房者在較短時(shí)間內(nèi)掌握更多知識(shí)，從而篩選出自己最感興趣的房源。

綜上所述，售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)可以從不同的角度入手，吸引更多的客戶，提升整個(gè)售樓部的知名度和品牌影響力。當(dāng)然，任何形式的活動(dòng)都需考慮與售樓部的特點(diǎn)相結(jié)合，才能真正地為售樓部提供營(yíng)銷幫助。

售樓方案篇7

1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價(jià)位樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校醫(yī)院商場(chǎng)交通）以及你自己對(duì)這個(gè)樓盤的認(rèn)知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個(gè)樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點(diǎn)，廣告投入等事項(xiàng)。3，提前去樓盤量房，掌握這個(gè)樓盤的所有戶。

1、市場(chǎng)研究。（1）市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會(huì)影響購(gòu)房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)不景氣，都將影響市場(chǎng)和資金的流通，從而打擊房?jī)r(jià)。小環(huán)境指?jìng)€(gè)案的環(huán)境、地點(diǎn)、屋況、附近房?jī)r(jià)，可均衡。

山與湖之繼往開(kāi)來(lái)xx年?duì)I銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項(xiàng)目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過(guò)去立足現(xiàn)在展望未來(lái)落地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目定位建議Part1.回顧過(guò)去Part1.1中原第一次報(bào)告回顧Part1.2中原進(jìn)場(chǎng)后的本體。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容[項(xiàng)目前期策劃]1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)□宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析□最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場(chǎng)定位潛力分析□市場(chǎng)定位風(fēng)。

售樓方案篇8

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，售樓處活動(dòng)方案是我們銷售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)，也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對(duì)不同的項(xiàng)目，針對(duì)不同的客戶需求，我們需要制定不同的售樓處活動(dòng)方案。在本文中，我將從以下幾個(gè)方面詳細(xì)介紹如何制定售樓處活動(dòng)方案。

一、了解目標(biāo)客戶

首先，在制定售樓處活動(dòng)方案之前，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購(gòu)房需求等信息。這些信息將有助于我們?cè)诜桨钢性O(shè)定活動(dòng)內(nèi)容，并確定活動(dòng)的參與方式和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以及宣傳渠道等方面。

二、確定活動(dòng)內(nèi)容

了解了目標(biāo)客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動(dòng)內(nèi)容。例如，針對(duì)首次購(gòu)房客戶，我們可以設(shè)置“零首付購(gòu)房”、“買一送一”等活動(dòng)；針對(duì)商務(wù)人士，我們可以設(shè)置寬帶免費(fèi)、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對(duì)年輕人群，我們可以設(shè)置戶型體驗(yàn)、免費(fèi)巡展等活動(dòng)。

三、確定獎(jiǎng)勵(lì)方式

在售樓處活動(dòng)方案中，獎(jiǎng)勵(lì)方式的確定是非常重要的。在確定獎(jiǎng)勵(lì)方式時(shí)，通常需要考慮以下幾個(gè)方面：獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值是否適當(dāng)、兌獎(jiǎng)方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購(gòu)房熱情等。例如，我們可以設(shè)置購(gòu)房打折、贈(zèng)送家電、精品家居等獎(jiǎng)勵(lì)方式，以吸引并激勵(lì)客戶的購(gòu)房熱情。

四、宣傳渠道的選擇

在售樓處活動(dòng)方案中，宣傳渠道的選擇對(duì)于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來(lái)越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動(dòng)驚艷亮相，吸引更多的目標(biāo)客戶。

綜上所述，制定售樓處活動(dòng)方案需要有充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，針對(duì)不同的購(gòu)房需求和客戶偏好，制定不同的售樓處活動(dòng)方案。同時(shí)，售樓處活動(dòng)方案中的活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過(guò)科學(xué)合理的售樓處活動(dòng)方案的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

售樓方案篇9

售樓處活動(dòng)方案是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為提高樓盤銷售數(shù)量和知名度而采取的一種營(yíng)銷方式。一個(gè)好的售樓處活動(dòng)方案可以有效地吸引潛在客戶的關(guān)注，提高樓盤的品牌價(jià)值，并通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售。

一、制定目標(biāo)

在制定售樓處活動(dòng)方案前，首先需要明確的是目標(biāo)。要根據(jù)樓盤的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。目標(biāo)的制定需要考慮到影響銷售的各種因素，比如目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)需求、房?jī)r(jià)漲跌等，這都會(huì)決定活動(dòng)方案的具體內(nèi)容。

二、確定活動(dòng)策略

在明確目標(biāo)后，需要確定提高知名度及銷售的策略。通過(guò)各種渠道的宣傳推廣、優(yōu)化售樓處體驗(yàn)、增加購(gòu)房的優(yōu)惠政策等手段吸引潛在客戶的關(guān)注，從而達(dá)到增加銷售的目的。

1. 社交媒體宣傳

針對(duì)新生代購(gòu)房者，我們可以在豆瓣、知乎等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)豐富有趣的話題，引導(dǎo)他們的興趣，推送樓盤相關(guān)信息及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)多種社交媒體散發(fā)樓盤信息，以拉長(zhǎng)影響線，同時(shí)保證有效的傳播人群。

2. 促銷活動(dòng)

優(yōu)惠方案可以安排樓盤合作商品的贈(zèng)送、特價(jià)房型、贈(zèng)送裝修等來(lái)引起顧客購(gòu)買興趣。又如通過(guò)舉行“買房賺錢”、“伏羲解卦領(lǐng)豪禮”等有趣的促銷活動(dòng)讓客戶產(chǎn)生獲得價(jià)值感。

3. 資訊公布

樓盤開(kāi)盤后，持續(xù)提供有價(jià)值的資訊并且及時(shí)發(fā)布信息，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，同時(shí)讓客戶便捷查詢樓盤。在VIP客戶群體中推出“VIP看房”等高端的服務(wù)，以增加客戶重視與認(rèn)可度。

三、執(zhí)行計(jì)劃

制定完售樓處活動(dòng)方案后，要進(jìn)一步規(guī)劃具體的執(zhí)行計(jì)劃和細(xì)節(jié)安排。確定組織的主體和責(zé)任人員，制定詳細(xì)的執(zhí)行方案，在不影響正常售樓業(yè)務(wù)的前提下，充分利用現(xiàn)有資源，高效利用時(shí)間，實(shí)現(xiàn)整體推廣。

四、活動(dòng)時(shí)刻

在活動(dòng)進(jìn)行中，要及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。隨時(shí)了解客戶需求，不斷完善活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)展促銷活動(dòng)的同時(shí)，也要確保售樓處良好的形象和服務(wù)。提高售樓效率和銷售業(yè)績(jī)，為樓盤的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)得失及其優(yōu)缺點(diǎn)，為未來(lái)的售樓處活動(dòng)方案提供借鑒和改進(jìn)方向。

六、結(jié)語(yǔ)

售樓處活動(dòng)方案是提高樓盤銷售和知名度的一個(gè)非常重要的手段。一個(gè)好的方案要從目標(biāo)到策略、到執(zhí)行、到總結(jié)把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，以確?；顒?dòng)能夠最大程度地獲得客戶的認(rèn)可，取得最大的營(yíng)銷效果。售樓處活動(dòng)方案，不僅是一個(gè)策略，更是樓盤宣傳營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。

售樓方案篇10

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

在房地產(chǎn)行業(yè)中，售樓處的暖場(chǎng)活動(dòng)是不可或缺的一環(huán)。為了吸引客戶的眼球，增強(qiáng)銷售力度，售樓處需要精心設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，提高客戶的體驗(yàn)感和滿意度。因此，本文將針對(duì)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案進(jìn)行探討。

1. 活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容必須吸引客戶的注意力，讓他們對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣，提高購(gòu)買欲望。因此，我們可以設(shè)計(jì)一些有趣的活動(dòng)，如免費(fèi)參觀樣板房、體驗(yàn)廚房烹飪、DIY手工藝品等等。這些活動(dòng)可以讓客戶親身體驗(yàn)并感受到樓盤的生活氛圍和質(zhì)量。

2. 活動(dòng)玩法

為了讓客戶參與度更高，活動(dòng)的玩法也非常關(guān)鍵。我們可以采用抽獎(jiǎng)、送禮品、優(yōu)惠券等方式來(lái)吸引客戶的注意力。比如，可以為參加活動(dòng)的客戶準(zhǔn)備小禮物，如紀(jì)念鑰匙扣、手機(jī)殼等，或者設(shè)立幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、沙龍等活動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶可以有機(jī)會(huì)獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)宣傳

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的宣傳也非常重要。我們可以通過(guò)各種渠道將活動(dòng)宣傳出去，如傳單、廣告牌、微博、朋友圈等。此外，我們還可以將活動(dòng)宣傳在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、商場(chǎng)、學(xué)校等比較熱鬧的地方，吸引更多的客戶參與。

4. 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間必須考慮到客戶的方便，在客流量較高的時(shí)間段舉行。通常可以選擇周末、節(jié)假日等時(shí)間，讓客戶可以有充足的時(shí)間來(lái)參加活動(dòng)和了解樓盤信息。

5. 售后服務(wù)

除了活動(dòng)本身之外，售后服務(wù)也非常重要。我們可以為客戶提供免費(fèi)接送服務(wù)，提供免費(fèi)停車場(chǎng)，避免客戶在路上遇到各種麻煩。此外，我們還可以為客戶提供詳細(xì)的樓盤信息，解答他們的各種問(wèn)題，為客戶提供更好的購(gòu)房體驗(yàn)。

總之，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案的成功需要綜合考慮多種因素，活動(dòng)內(nèi)容、玩法、宣傳、時(shí)間、售后服務(wù)等方面都需要做到精益求精，才能提高活動(dòng)的效果，吸引更多的客戶參與，提升銷售業(yè)績(jī)。售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)不僅是推銷房屋的一種手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系的關(guān)鍵。

售樓處活動(dòng)方案10篇

您所需要的“售樓處活動(dòng)方案”已經(jīng)準(zhǔn)備好了。在開(kāi)始之前，充分的準(zhǔn)備工作可以將成功的實(shí)現(xiàn)最大限度化。特別是在我們不知道如何進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候，我們應(yīng)該制定符合自己要求的方案，在撰寫方案時(shí)需具體問(wèn)題具體分析。我相信，本文可以為您提供幫助！

售樓處活動(dòng)方案篇1

售樓處活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處活動(dòng)已成為促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的重要手段。不同于以往的單一銷售方式，售樓處活動(dòng)能夠吸引更多的客戶，提升銷售業(yè)績(jī)。本文將結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)需求和實(shí)際情況，提出一系列繽紛多彩的售樓處活動(dòng)方案。

一、主題活動(dòng)

主題活動(dòng)是售樓處的核心活動(dòng)之一，可以吸引更多的人到場(chǎng)參與。不同的主題可以吸引到不同的人群，可以做到讓客戶有更多的選擇。例如，營(yíng)銷人員可以推出“新房寶典”、“知恒地產(chǎn)，選盡好房”、“朝南陽(yáng)光，盡享視野”等等的主題活動(dòng)。這些主題活動(dòng)可以體現(xiàn)售樓處的特色和優(yōu)勢(shì)，以吸引客戶的興趣。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)是售樓處的另一種重要手段。營(yíng)銷活動(dòng)可以通過(guò)多種形式展示房屋的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是讓客戶了解房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷方式，吸引更多的客戶。例如，可以在售樓處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)，或者可以推出各種促銷活動(dòng)，例如買一送一等。

三、交互互動(dòng)活動(dòng)

交互互動(dòng)活動(dòng)是讓客戶在售樓處參與體驗(yàn)的活動(dòng)，不僅可以吸引客戶的興趣，還可以為購(gòu)房者提供更多的體驗(yàn)感。例如，可以在售樓處開(kāi)設(shè)模型房間，讓客戶可以親身體驗(yàn)房屋的居住感受。同時(shí)，還可以開(kāi)設(shè)DIY活動(dòng)，讓客戶親手制作房屋裝修設(shè)計(jì)。

四、美食美酒活動(dòng)

美食美酒活動(dòng)可以通過(guò)提供各種美食、酒水等來(lái)吸引更多的客戶。通過(guò)這種方式，不僅可以讓客戶感受到售樓處的熱情和服務(wù)，還可以讓客戶在體驗(yàn)購(gòu)房過(guò)程中享受到更多的福利。例如，可以在售樓處提供免費(fèi)咖啡、小點(diǎn)心等等。

五、小區(qū)文化活動(dòng)

小區(qū)文化活動(dòng)是售樓處的一個(gè)重要組成部分，可以通過(guò)各種活動(dòng)豐富小區(qū)居民的文化生活。例如，可以在售樓處開(kāi)設(shè)小型藝術(shù)展、講座、音樂(lè)會(huì)等等。

六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以是為客戶提供更多的服務(wù)，例如提供免費(fèi)停車位，提供現(xiàn)場(chǎng)物流配送等等。此外，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、講解等方式來(lái)吸引更多的客戶。例如，可以設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)VR體驗(yàn)、售樓員現(xiàn)場(chǎng)講解等等。

以上是一些常見(jiàn)的售樓處活動(dòng)方案。售樓處活動(dòng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)情況、售樓處的特定需求以及客戶需求來(lái)制定。在方案制定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分了解市場(chǎng)需求，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的售樓處活動(dòng)策略，以此來(lái)制定更加合適的售樓處活動(dòng)方案。

售樓處活動(dòng)方案篇2

作為一個(gè)售樓處活動(dòng)方案的專業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動(dòng)的目的和意義。售樓處活動(dòng)是提升房屋銷售效率的一種手段，通過(guò)活動(dòng)吸引潛在買家前來(lái)售樓處，了解樓盤信息，參觀樣板房并最終促成購(gòu)買決策。下面，我將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)實(shí)際可行的售樓處活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

在活動(dòng)前期，我們需要明確活動(dòng)的目的和形式，由于售樓處活動(dòng)需要吸引客戶前來(lái)參加，因此我們需要設(shè)計(jì)一款有吸引力的活動(dòng)，并提前進(jìn)行宣傳。對(duì)于活動(dòng)的目的，我們需要確定售樓處活動(dòng)的主題，根據(jù)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳策略?；顒?dòng)的主題可以從樓盤自身特色出發(fā)，如樓盤綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛(ài)自然的購(gòu)房者前來(lái)參加活動(dòng)。

在確定好活動(dòng)主題后，我們需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提前宣傳活動(dòng)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進(jìn)行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，把積極參與活動(dòng)的客戶信息進(jìn)行記錄，便于之后的跟進(jìn)。

二、活動(dòng)中期的實(shí)施

在活動(dòng)中期的實(shí)施中，我們要確?；顒?dòng)的流程和服務(wù)要做到周全、細(xì)致。首先，在售樓處的設(shè)施方面，我們需要營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)房氛圍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該布置得舒適溫馨，讓客戶有家的感覺(jué)。其次，在活動(dòng)質(zhì)量上，我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫，建立有效的問(wèn)答機(jī)制，讓客戶對(duì)活動(dòng)及樓盤有更深入的了解。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有專業(yè)的銷售人員提供詳細(xì)的樓盤信息，針對(duì)不同客戶需求，提供私人定制的購(gòu)房方案。最后，在活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)方面，我們可以設(shè)置小型游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀(jì)念品或者類似小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)，增加客戶的積極參與度。

三、活動(dòng)后期的跟進(jìn)

活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪。首先，我們需要把客戶信息進(jìn)行整理，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶反饋機(jī)制。其次，在傳媒方面，我們可以通過(guò)短信、微信等方式發(fā)送問(wèn)候信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶情況，進(jìn)一步提升客戶的體驗(yàn)感。

總之，售樓處活動(dòng)是提高房屋銷售效率的一種有效手段，通過(guò)精心設(shè)計(jì)、充分準(zhǔn)備、周密實(shí)施和有效跟進(jìn)，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶前來(lái)了解和購(gòu)買房屋。希望以上分享對(duì)大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

售樓處活動(dòng)方案篇3

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案是一種很有必要的活動(dòng)形式，尤其是在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，準(zhǔn)確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢(shì)。與此相應(yīng)的，我們需要一個(gè)吸引眼球的方案，并且能夠確?；顒?dòng)的實(shí)施效果。以下是我針對(duì)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)所設(shè)計(jì)的方案，望各位專業(yè)人士指導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的主要目標(biāo)是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動(dòng)居間客戶。同時(shí)，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)給客戶，讓他們能夠更好地了解購(gòu)房的優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作細(xì)節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)主要分為三個(gè)階段。首先，通過(guò)宣傳，開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點(diǎn)推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)促成購(gòu)房，增加銷售量。

第一階段：宣傳

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，售樓公司需要通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報(bào)紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評(píng)價(jià)等）。在宣傳的同時(shí)，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們?cè)敢膺M(jìn)行更多的了解和關(guān)注。

第二階段：推銷

當(dāng)客戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，需要將其引導(dǎo)到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這可以通過(guò)多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)：

1. 舉辦展會(huì)。售樓公司可以在展會(huì)上展示自己的樓盤，介紹項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，考慮組織有意味的活動(dòng)來(lái)增加展覽的互動(dòng)性。

2. 單獨(dú)活動(dòng)。獨(dú)立的售樓暖場(chǎng)中心是新建樓盤的一個(gè)有效推銷形式。售樓處暖場(chǎng)中心一般由星級(jí)酒店所做，做房左就醫(yī)生重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

3. 新聞發(fā)布會(huì)。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進(jìn)行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣。可以考慮組織一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，以產(chǎn)生媒體關(guān)注和參與者反響。

第三階段：售后服務(wù)

在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是購(gòu)房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問(wèn)題、提供翻譯和輔助服務(wù)、提供各種結(jié)構(gòu)貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關(guān)的服務(wù)。

總結(jié)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)是一種活潑有趣的推銷活動(dòng)，能夠有效地吸引新客戶，同時(shí)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過(guò)宣傳、推銷和售后服務(wù)三個(gè)階段的順序和組合來(lái)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)階段都需細(xì)心設(shè)計(jì)和計(jì)劃，以確保活動(dòng)的真正效果。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和再來(lái)訪率。

售樓處活動(dòng)方案篇4

作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，售樓處活動(dòng)是開(kāi)發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，售樓處活動(dòng)方案的制定對(duì)于樓盤的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要。如何制定一個(gè)優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績(jī)，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定售樓處活動(dòng)方案之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求、關(guān)注點(diǎn)，這些信息可以幫助我們更好地制定售樓處活動(dòng)方案，提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開(kāi)發(fā)人員及時(shí)調(diào)整并完善產(chǎn)品。

二、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案

售樓處活動(dòng)要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來(lái)制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費(fèi)心理及時(shí)間、場(chǎng)所等各種情況。例如要在適當(dāng)時(shí)候，價(jià)格適中，場(chǎng)所合理地進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于購(gòu)房顧客，除了考慮房?jī)r(jià)因素外，更注重購(gòu)房后帶來(lái)的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，售樓處活動(dòng)方案勢(shì)必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。

三、多元化的活動(dòng)方式

對(duì)于售樓處活動(dòng)方案，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個(gè)方面入手，實(shí)際行動(dòng)起來(lái)。售樓處活動(dòng)的多樣化可以增加購(gòu)房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對(duì)商品售價(jià)的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動(dòng)方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價(jià)購(gòu)房、團(tuán)購(gòu)等形式。

中午試住是售樓處采用的一種比較常見(jiàn)的做法，對(duì)購(gòu)房者來(lái)講，試住使得他們可以去體驗(yàn)?zāi)切┓孔?，即使是一小段時(shí)間，那個(gè)環(huán)境、房屋的設(shè)置對(duì)于購(gòu)房者也有一定的吸引力。而對(duì)于售樓處來(lái)說(shuō)，試住也有著推銷商品的作用。

周末半價(jià)購(gòu)房是售樓處中的常見(jiàn)活動(dòng)之一，對(duì)購(gòu)房者而言，這樣的活動(dòng)能夠讓他們?cè)谫?gòu)房時(shí)得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)肯定是能夠吸引他們的。同時(shí)，這樣的活動(dòng)也有讓購(gòu)房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動(dòng)不僅可以讓購(gòu)房者得到優(yōu)惠，同時(shí)也有助于售樓處銷售業(yè)績(jī)的提高。

團(tuán)購(gòu)是一種比較好的活動(dòng)方式，使消費(fèi)者可以享受到比單個(gè)消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動(dòng)中推出VIP團(tuán)購(gòu)，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。

四、維護(hù)形象、增強(qiáng)口碑

售樓處活動(dòng)方案也應(yīng)著重考慮售樓處形象項(xiàng)目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報(bào)制作等宣傳手段。一個(gè)優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過(guò)與購(gòu)房者的深度交流，建立起長(zhǎng)效的客戶關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動(dòng)力。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案制定是售樓處銷售業(yè)績(jī)提升的重要手段，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案、多元化的活動(dòng)方式與營(yíng)銷宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時(shí)，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購(gòu)房者提供最合適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。

售樓處活動(dòng)方案篇5

售樓處活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，售樓處活動(dòng)已經(jīng)成為了許多開(kāi)發(fā)商在推廣銷售方面的一種重要方法。一方面，售樓處活動(dòng)能夠通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶，使其了解更多項(xiàng)目的信息，提高客戶購(gòu)買決策的信心，促進(jìn)銷售；另一方面，售樓處活動(dòng)也能成為開(kāi)發(fā)商與客戶之間建立良好關(guān)系的一種方式。

在進(jìn)行售樓處活動(dòng)前，開(kāi)發(fā)商必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，要分析目標(biāo)客戶群體，確定合適的活動(dòng)方式。其次，要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。最后，要進(jìn)行人員組織與培訓(xùn)，確保售樓處活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

在活動(dòng)方案制定過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、活動(dòng)方式的選擇

售樓處活動(dòng)可以采用各種形式進(jìn)行，如開(kāi)放日、品鑒會(huì)、主題演講、戶型展示等。針對(duì)不同的客戶群體，選擇不同的活動(dòng)方式非常重要。例如，針對(duì)購(gòu)房家庭，可以舉辦開(kāi)放日，讓客戶來(lái)項(xiàng)目實(shí)地參觀，感受生活環(huán)境；針對(duì)投資客戶，可以舉辦品鑒會(huì)，讓客戶了解項(xiàng)目未來(lái)的價(jià)值。通過(guò)針對(duì)客戶群體的不同選擇，可以使售樓處活動(dòng)更具針對(duì)性，對(duì)提高銷售能力有很大的幫助。

二、時(shí)間的確定

售樓處活動(dòng)的時(shí)間選擇也非常重要。一般來(lái)說(shuō)，可以選擇在周末或節(jié)假日進(jìn)行，讓客戶有更多的時(shí)間來(lái)參加活動(dòng)。同時(shí)，考慮客戶的工作時(shí)間，可以選擇早上或晚上進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于一些長(zhǎng)期性的活動(dòng)，可以提前多天或多周進(jìn)行預(yù)告，讓客戶有充足的準(zhǔn)備時(shí)間。

三、地點(diǎn)的選擇

售樓處活動(dòng)的地點(diǎn)選擇也非常重要。一般來(lái)說(shuō)，可以選擇在樓盤附近或者是市區(qū)繁華地段的商業(yè)中心進(jìn)行活動(dòng)，方便客戶前來(lái)參加。地點(diǎn)的選擇也需要考慮到活動(dòng)的主要內(nèi)容，在選擇時(shí)要確保場(chǎng)地有足夠的面積和設(shè)施來(lái)支持活動(dòng)內(nèi)容的展示。

四、活動(dòng)內(nèi)容的規(guī)劃

售樓處活動(dòng)的內(nèi)容也需要詳細(xì)規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，可以將活動(dòng)內(nèi)容分為宣傳、室內(nèi)展示、戶型展示、互動(dòng)體驗(yàn)等不同的環(huán)節(jié)。其中，互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)可以讓客戶更深入地了解項(xiàng)目的品質(zhì)和生活方式，增加客戶的購(gòu)房興趣。

五、人員組織與培訓(xùn)

售樓處活動(dòng)離不開(kāi)人員的組織和培訓(xùn)?；顒?dòng)主持人、銷售人員、活動(dòng)協(xié)調(diào)人員等，均需要進(jìn)行充分的組織和培訓(xùn)，以確保活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。其中，銷售人員的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項(xiàng)目的信息和銷售技巧，向客戶展示項(xiàng)目的價(jià)值和吸引力，以提高銷售能力。

總之，在制定售樓處活動(dòng)方案時(shí)，開(kāi)發(fā)商需要考慮到各種因素。售樓處活動(dòng)需要有有效的宣傳、充分豐富的內(nèi)容和良好的人員組織，才能更好地促進(jìn)銷售和建立良好的關(guān)系。同時(shí)，售樓處活動(dòng)也應(yīng)該與開(kāi)發(fā)商的銷售策略相協(xié)調(diào)，以達(dá)到最佳效果。

售樓處活動(dòng)方案篇6

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，樓盤競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了吸引購(gòu)房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營(yíng)銷手段，其中之一就是暖場(chǎng)活動(dòng)。

什么是暖場(chǎng)活動(dòng)？

暖場(chǎng)活動(dòng)是指在售樓處舉辦吸引購(gòu)房對(duì)象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場(chǎng)參加的特殊活動(dòng)。通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購(gòu)房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對(duì)樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。

哪些活動(dòng)可作為暖場(chǎng)活動(dòng)呢？

1. 開(kāi)盤儀式

開(kāi)盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開(kāi)放的時(shí)候，為以示誠(chéng)意而盛大舉行宣傳營(yíng)銷的活動(dòng)?；顒?dòng)主持人一般會(huì)介紹樓盤的特色和優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)施、價(jià)格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購(gòu)房人群對(duì)樓盤有全面的了解。開(kāi)盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場(chǎng)活動(dòng)。通過(guò)售樓處場(chǎng)地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強(qiáng)客戶之間的互動(dòng)與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計(jì)一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)積分和禮品，為活動(dòng)增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過(guò)評(píng)委打分來(lái)決定勝出者。

3. 美食品鑒會(huì)

對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強(qiáng)與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會(huì)可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗(yàn)課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請(qǐng)瑜伽教練，舉辦瑜伽免費(fèi)體驗(yàn)課程，讓購(gòu)房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動(dòng)不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者前來(lái)關(guān)注。

5. 小區(qū)年會(huì)

小區(qū)年會(huì)是一個(gè)比較常見(jiàn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，它的主要目的是為了增進(jìn)小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時(shí)也是一個(gè)宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機(jī)會(huì)。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎(jiǎng)、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動(dòng)。

如何做好暖場(chǎng)活動(dòng)？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，并把活動(dòng)策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場(chǎng)景，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)品、準(zhǔn)備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動(dòng)，而不強(qiáng)迫他們參加不感興趣的活動(dòng)。

3. 選好地點(diǎn)

選擇一個(gè)良好的舉辦場(chǎng)地對(duì)于活動(dòng)的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場(chǎng)活動(dòng)的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場(chǎng)地。場(chǎng)地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個(gè)舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案的一些想法。在實(shí)際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時(shí)調(diào)整策略和活動(dòng)形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓處活動(dòng)方案篇7

一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

擴(kuò)大品牌宣傳銷

在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，樹(shù)立差異化的品牌顯得尤為重要。通過(guò)圣誕等相關(guān)主題包裝，可以提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度，以維系、鞏固消費(fèi)群，從而在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力

維系客戶忠誠(chéng)度

人流量對(duì)商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如何維系是各大項(xiàng)目共同面臨的問(wèn)題，通過(guò)相關(guān)主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂(lè)文化生活，同時(shí)增強(qiáng)會(huì)員的尊貴感，維系會(huì)員的忠誠(chéng)度，發(fā)展新的會(huì)員群體，擴(kuò)大影響力

提升個(gè)性化服務(wù)

在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當(dāng)下，避免同質(zhì)化是保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費(fèi)者。

促進(jìn)銷售達(dá)成

營(yíng)業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點(diǎn)，組織促銷及主題活動(dòng)，可以帶動(dòng)商場(chǎng)客流量，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買力，吸引更多的顧客關(guān)注，提升項(xiàng)目影響力。

二、知名項(xiàng)目圣誕主題PK

北城天街

主題：“以夢(mèng)為馬”奇幻天街

亮點(diǎn)：x3圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點(diǎn)亮龍湖商業(yè)7大項(xiàng)目(北城天街、時(shí)代天街、西城天街、U城天街、星悅薈、晶酈館、MOCO家悅薈)的新年包裝。消費(fèi)者可以在西城邂逅馬戲團(tuán)，到時(shí)代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛(ài)人跨過(guò)星悅薈的浪漫斑馬線，坐上U城天街的愛(ài)情摩天輪。

星光時(shí)代廣場(chǎng)

主題：還原芬蘭圣誕老人村

亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來(lái)源于古芬蘭圣誕老人村的傳說(shuō)，將星光時(shí)代廣場(chǎng)打造成另一個(gè)寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場(chǎng)上，一棵高18米的香檳色圣誕樹(shù)，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評(píng)的則是中庭上空懸掛的LED燈麋鹿拉車裝置。

xx大都會(huì)廣場(chǎng)

主題：Hello Kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年

亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物Hello Kitty誕生40周年，大都會(huì)廣場(chǎng)斥巨資打造首個(gè)正版“Hello Kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入Hello Kitty的夢(mèng)幻世界。

時(shí)代廣場(chǎng)

主題：北歐圣誕，夢(mèng)幻時(shí)代

亮點(diǎn)：B1層高達(dá)12米的“圣誕老人夢(mèng)工廠”大型裝置，是一個(gè)創(chuàng)造愛(ài)和夢(mèng)想的快樂(lè)之處，不停為輸出快樂(lè)。同時(shí)，時(shí)代廣場(chǎng)還把圣誕老人村的郵局帶到了商場(chǎng)，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達(dá)芬蘭圣誕老人辦公室，幸運(yùn)者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。

深圳寶能·all city

主題：奇遇夢(mèng)幻之旅，來(lái)寶能·allcity賞雪

亮點(diǎn)：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花，市民可情享受著"x3年第一場(chǎng)雪"帶來(lái)的浪漫與快樂(lè)。

深圳福田星河COCO Park

主題：圣誕異星探險(xiǎn)

亮點(diǎn)：以異星探險(xiǎn)為主題，舞臺(tái)中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛?cè)ァ?/p>

天地

主題：漂流瓶

亮點(diǎn)：12月6日，天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動(dòng)天地?cái)y手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。

東原1891

主題：邂逅·時(shí)光森林

亮點(diǎn)：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無(wú)時(shí)無(wú)刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂(lè)新地標(biāo)，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時(shí)光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對(duì)自然的向往。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮點(diǎn)：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設(shè)計(jì)出了一只外表酷酷的長(zhǎng)頸鹿BOY造型。別看鹿人甲外表平凡，本領(lǐng)可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在12月底前實(shí)現(xiàn)WIFI全覆蓋之外，它也可以變身為“超級(jí)英雄，拯救地球”。

SM廣場(chǎng)

主題：環(huán)保圣誕，快男點(diǎn)亮

亮點(diǎn)：位于商場(chǎng)LG層，高達(dá)6米的圣誕樹(shù)被裝點(diǎn)得格外漂亮。值得一提的是，SM作為環(huán)保的倡導(dǎo)與先行者，圣誕樹(shù)全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外，20xx年超人氣快男魏一亦前來(lái)助陣，眾多粉絲將SM廣場(chǎng)圍得水泄不通。

國(guó)外精彩案例——法國(guó)春天百貨

主題：與普拉達(dá)共譜“歡樂(lè)狂想曲”

亮點(diǎn)：在4個(gè)動(dòng)態(tài)櫥窗和7個(gè)時(shí)尚配飾櫥窗中，圣誕節(jié)的傳統(tǒng)象征物——禮品、糖果、圣誕樹(shù)、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無(wú)盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球?qū)盈B懸掛，隱現(xiàn)出珠寶的五彩光。

售樓處活動(dòng)方案篇8

作為售樓處活動(dòng)方案的專業(yè)人士，我認(rèn)為一個(gè)好的方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

一、目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確定位

在進(jìn)行任何一項(xiàng)活動(dòng)之前，我們必須清楚地了解自己的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)。我們需要根據(jù)不同的項(xiàng)目定位，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，了解他們的特點(diǎn)、需求和購(gòu)房意向，進(jìn)而制定出針對(duì)性更強(qiáng)的活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)策劃與執(zhí)行

好的策劃是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，我們需要在策劃階段進(jìn)行完整的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容等，同時(shí)還需要制定詳細(xì)的執(zhí)行要求和流程，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到完備的安排和準(zhǔn)備。

三、禮品搭配與設(shè)計(jì)

對(duì)于售樓處活動(dòng)來(lái)說(shuō)，送禮品是非常必要的。好的禮品可以吸引更多的客戶參與活動(dòng)，進(jìn)而讓更多的客戶了解你的樓盤和品牌。我們需要考慮更多的元素，如禮品的定價(jià)、搭配、數(shù)量等等，這些都需要精心安排和設(shè)計(jì)。

四、活動(dòng)宣傳與推廣

好的活動(dòng)也有可能因?yàn)樾麄鞑涣Χ鵁o(wú)法得到足夠的關(guān)注，所以我們需要在活動(dòng)宣傳方面下功夫。活動(dòng)期間需要定期推送相關(guān)信息，可以在社交媒體上，公眾號(hào)，報(bào)紙雜志上進(jìn)行宣傳推廣?；顒?dòng)期間還可以邀請(qǐng)媒體進(jìn)駐報(bào)道，增加活動(dòng)曝光度和關(guān)注度。

五、營(yíng)銷與客戶管理

活動(dòng)的最終目的是為了推銷樓盤，所以我們需要做好營(yíng)銷工作。在活動(dòng)過(guò)程中，我們需要收集客戶信息，建立客戶管理系統(tǒng)，對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行跟蹤和回訪，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和熱情，增強(qiáng)客戶購(gòu)房的信心。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案的制定和實(shí)施需要專業(yè)人士的配合和指導(dǎo)。我們需要全面的規(guī)劃、精心的策劃和細(xì)致的準(zhǔn)備工作，才能達(dá)到預(yù)期的效果。售樓處活動(dòng)方案也不能只是簡(jiǎn)單模仿他人的方案，要因地制宜，針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)，不斷優(yōu)化，以創(chuàng)造更多的價(jià)值和效益。完成這些任務(wù)之后，我們會(huì)感受到活動(dòng)的成功和快樂(lè)！

售樓處活動(dòng)方案篇9

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)一直是吸引客戶、增加銷售的重要活動(dòng)之一。但是，如何設(shè)計(jì)一次成功的售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引更多的客戶到場(chǎng)，提高銷售效果卻是需要考慮很多因素的。在本文中，我將從活動(dòng)策劃、主題選擇、媒介宣傳等方面，為大家介紹一份更完善的售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)策劃

首先，活動(dòng)策劃要充分考慮目標(biāo)客戶群體的需求和興趣愛(ài)好。在策劃活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)不同客戶需求設(shè)置不同的活動(dòng)類型。例如，家庭客戶更注重家庭的舒適度和便利性，可以開(kāi)展一場(chǎng)以生活家居為主題的活動(dòng)；而對(duì)于年輕群體，可以針對(duì)他們的生活方式和消費(fèi)觀開(kāi)展一些時(shí)尚潮流的活動(dòng)，比如聚會(huì)、音樂(lè)會(huì)等。因此，策劃活動(dòng)的目的是要讓客戶在活動(dòng)中感受到開(kāi)發(fā)商的貼心關(guān)懷和對(duì)客戶需求的熱情響應(yīng)。

其次，活動(dòng)策劃的質(zhì)量也直接影響到活動(dòng)效果，因此需要明確活動(dòng)設(shè)計(jì)和執(zhí)行的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、流程、獎(jiǎng)勵(lì)等要素。活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)選擇與目標(biāo)客戶的生活節(jié)奏和消費(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)的時(shí)段，如周末、節(jié)假日等; 活動(dòng)場(chǎng)地則需選擇在樓盤附近或市中心高人氣的商業(yè)區(qū)域，以便更多的人參與，在打造熱鬧活動(dòng)氛圍的同時(shí)更有利于傳遞樓盤的信息和價(jià)值; 活動(dòng)內(nèi)容和流程要符合客戶的興趣愛(ài)好，活動(dòng)形式也需多樣化，如：小游戲、主題演講、精美禮品抽獎(jiǎng)等。另外，除了提供獲得機(jī)會(huì)、獲得答案的方式外，還可以設(shè)置實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和金錢優(yōu)惠等來(lái)吸引客戶。

二、主題選擇

選擇合適的主題是售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在主題選擇方面，開(kāi)發(fā)商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)、社會(huì)背景、人口特征等來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)，比如春節(jié)期間可以選擇富有節(jié)日氣氛的主題；根據(jù)周圍舞文化環(huán)境設(shè)計(jì)有趣的小游戲，還可以引入互動(dòng)性強(qiáng)的科技元素等。無(wú)論主題選擇如何，在主題呈現(xiàn)上要有新鮮感和差異性，讓客戶在活動(dòng)中感受到與平時(shí)的不同，從而增強(qiáng)感性記憶，更有可能進(jìn)一步了解樓盤信息和購(gòu)買意愿。

三、媒介宣傳

除了策劃和主題選擇外，媒介宣傳也是售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)中不可缺少的一環(huán)，尤其在現(xiàn)代社會(huì)的高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，好的宣傳是提高活動(dòng)效果的重要因素之一。宣傳方式有：平面廣告、電子海報(bào)、戶外廣告、微信營(yíng)銷和短信群發(fā)等，盡可能地?cái)U(kuò)大宣傳范圍和聲量，達(dá)到讓更多人了解、支持活動(dòng)。

四、后期跟蹤

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)在幾小時(shí)內(nèi)就能得到客戶的反饋。如果活動(dòng)有較好的效果，那么開(kāi)發(fā)商可以在后期及時(shí)跟蹤，并將活動(dòng)中獲得的意見(jiàn)和建議迅速反饋到業(yè)務(wù)流程中，從而進(jìn)一步提高客戶滿意度和銷售效果。另一方面，如果活動(dòng)收效不佳，也要及時(shí)總結(jié)失敗原因，進(jìn)行改進(jìn)，從而提高下一次活動(dòng)的成功率。

綜上所述，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)綜合性的過(guò)程，我們需要從不同的方面進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，從而做好充分的準(zhǔn)備確保活動(dòng)的效果。因此，在策劃活動(dòng)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商可以適當(dāng)?shù)膮⒖細(xì)v史活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)狀況制定新的方案。最終，想要做好售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)，關(guān)鍵還要注重客戶需求，提高客戶滿意度，讓客戶輕松愉悅的參與活動(dòng)，吸引客戶了解樓盤信息，最終簽下購(gòu)房合同，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

售樓處活動(dòng)方案篇10

售樓處活動(dòng)方案

一、售樓處活動(dòng)的策劃

售樓處活動(dòng)的策劃是售樓處活動(dòng)方案的重要組成部分。售樓處活動(dòng)的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標(biāo)

2. 確定活動(dòng)方案

3. 安排預(yù)算

二、售樓處活動(dòng)的執(zhí)行

售樓處活動(dòng)的執(zhí)行是售樓處活動(dòng)方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場(chǎng)布置

2. 活動(dòng)推廣

3. 活動(dòng)引導(dǎo)

三、售樓處活動(dòng)的評(píng)估

售樓處活動(dòng)的評(píng)估是售樓處活動(dòng)方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

2. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

3. 優(yōu)化方案

總結(jié)

售樓處活動(dòng)方案十三篇

撰寫方案是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡囊画h(huán)，也是每個(gè)人必須掌握的技巧，以便跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐。我們需要靜心研磨自己的方案，那么如何才能編寫出優(yōu)秀的方案呢？編者為了滿足您的需求，投入了大量心力編制了這份“售樓處活動(dòng)方案”，為了便于您的檢索，建議您將此頁(yè)收藏！

售樓處活動(dòng)方案(篇1)

【篇一：售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案】

第一次活動(dòng)主題：春暖花開(kāi)迷你盆花組合號(hào)！時(shí)間：4:11（周六）上午9:00-11:30地點(diǎn)：營(yíng)銷中心內(nèi)外

客戶邀請(qǐng)：新老客戶10組，潛在客戶10組，來(lái)電客戶10組。推廣合作：dm廣告活動(dòng)內(nèi)容：

1、《1元競(jìng)拍》拍賣品**在200元以內(nèi)，共設(shè)置10個(gè)。建議獎(jiǎng)品為：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等（獎(jiǎng)品也可利用現(xiàn)有庫(kù)存）。

2迷你盆栽diy（準(zhǔn)備適量，約35組）

可愛(ài)多肉的紳士，風(fēng)信子...在這個(gè)春日里，您可以自己在* *中制作一個(gè)盆，并用它們來(lái)浪漫您的書(shū)桌和窗戶下方。

活動(dòng)平面布置：

售樓處活動(dòng)方案及思路

活動(dòng)流程：

人員分工：

費(fèi)用預(yù)算：

售樓處活動(dòng)方案及思路

【篇二：售樓部開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行方案】

金石〃歐洲小鎮(zhèn)

營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行方案

2011-06-27

1一、目的

1、開(kāi)始接受咨詢，全面亮相； 2、積累前期準(zhǔn)客戶；

三。造勢(shì)擴(kuò)大影響力，宣布項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

品牌金石禮遇全城

歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)典禮舉行

時(shí)間：2011年7月9日8:30地點(diǎn)：歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心目標(biāo)：新客戶和各界友好人士

1）活動(dòng)亮點(diǎn)

精彩文藝演出：營(yíng)銷中心廣場(chǎng)，顧客可以**精彩的文藝演出。

購(gòu)房禮券：所有到場(chǎng)并登記的客戶均可到營(yíng)銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購(gòu)房禮券（購(gòu)房禮券僅適用購(gòu)買一期**，可直接沖抵總房款，不可兌換現(xiàn)金，購(gòu)買禮券可轉(zhuǎn)讓，每套房限用一張，僅限前500名來(lái)訪客戶。）

精美禮品派送：所有到場(chǎng)并**完儀式的客戶，憑身份證均可到營(yíng)銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個(gè)及撲克牌一副。

食物：甜點(diǎn)和飲料在營(yíng)銷中心內(nèi)準(zhǔn)備。甜品（以水果、小甜點(diǎn)、糕點(diǎn)為主）擺放在銷售中心內(nèi)桌上，并取自助食品；飲料采取吧臺(tái)和酒水車**的方式（建議以橙汁、雪碧、可樂(lè)、咖啡、茶飲料為主，少量紅酒為邀請(qǐng)嘉賓準(zhǔn)備）。

2）客戶邀請(qǐng)：

邀約時(shí)間：

7月1日至7月08日邀請(qǐng)?jiān)颍?/p>

金石〃歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心盛情開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒，更有營(yíng)銷中心開(kāi)放月精美禮品，千元禮券等您來(lái)拿。

新客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢**，可獲2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠禮券（僅限本人購(gòu)房使用）。邀約手段：

拜訪客戶前**通知、邀請(qǐng)函、正式邀請(qǐng)函。同時(shí)短信、飛播全城邀約。短信：

2 7/1派發(fā)短信內(nèi)容：

歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心開(kāi)放禮遇全城，限量2000元購(gòu)房禮券、精美禮品，到場(chǎng)即享4719666 7/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容：

7月9日歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)典禮舉行，限量禮品、禮券、演出邀您共同見(jiàn)證4719666 飛播：

7月1日-3日飛播內(nèi)容：

好消息：歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心盛大開(kāi)放,限量購(gòu)房禮券、精美禮品、精彩演出,到訪即享4719666 7月7日-7月8日飛播內(nèi)容

7月9日，歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)典禮舉行，限量禮券、禮品、演出邀您共同見(jiàn)證4719666 7月9日-7月10日飛播內(nèi)容

好消息：熱烈祝賀歐洲小鎮(zhèn)營(yíng)銷中心盛大開(kāi)業(yè)典禮，免費(fèi)贈(zèng)送4719666張限購(gòu)券和時(shí)尚禮品

3）禮品贈(zèng)送

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶可獲贈(zèng)2000元禮券一張，有效信息及**可在領(lǐng)取前登記；到場(chǎng)客戶送精美水杯及撲克，禮品在活動(dòng)結(jié)束后憑身份證至營(yíng)銷中心內(nèi)部領(lǐng)取。

4）其它籌備

本次活動(dòng)由嘉縣工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓邀請(qǐng)，禮儀公司（為方便節(jié)目單確認(rèn)提前確定）及主持人確認(rèn)。

5）現(xiàn)場(chǎng)布臵

氣氛營(yíng)造：此次活動(dòng)主要營(yíng)造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的，應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍，給到場(chǎng)的賓客和獲嘉市場(chǎng)，歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營(yíng)造是關(guān)鍵。

建議：售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅（臨時(shí)掛1—2天，需提前申請(qǐng)，盡量多掛，體現(xiàn)氣勢(shì)）、現(xiàn)場(chǎng)氣柱、彩虹門等提前一天立體營(yíng)造氣氛，彩虹門處到營(yíng)銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。舞臺(tái)搭建：

營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)建議設(shè)置在北向南。客戶座位安排：約有100個(gè)左位，座位不夠加臨時(shí)凳子，增加了熱氣氛。

工作人員安排：

要求：保安和保潔統(tǒng)一著裝參加，同時(shí)保持微笑服務(wù)。

接待：銷售人員要做好客戶接待工作。在儀式開(kāi)始前，他們應(yīng)該引導(dǎo)顧客到座位上，特別是安排前排座位。

3三、儀式及籌備

1）、開(kāi)放儀式及流程

時(shí)間：7月09日（注意防雨防曬）地點(diǎn)：金石歐洲城營(yíng)銷中心廣場(chǎng)活動(dòng)流程：（時(shí)間暫定）

2）人員分工

4 3）物料配合：

5【第三部分：銷售部開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃】

售樓部開(kāi)放活動(dòng)策劃

一期工程位于宣城市中心6里以西。周邊設(shè)施缺乏，交通不便。鑒于以上因素，我建議售樓部開(kāi)放活動(dòng)要辦的紅紅火火，以擴(kuò)大影響力，此外，還要注重前期**宣傳，**宣傳更要紅火廣泛?，F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：

活動(dòng)主題

溪望山營(yíng)業(yè)部隆重開(kāi)業(yè)春節(jié)紅包

活動(dòng)目的

1、項(xiàng)目亮相，建立品牌印象；

2通過(guò)本次活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，吸引目標(biāo)客戶，起到前期引領(lǐng)作用；

三。聚集群眾，現(xiàn)場(chǎng)制造熱點(diǎn)現(xiàn)象；

4宣傳下一階段的項(xiàng)目活動(dòng)和銷售。

活動(dòng)時(shí)間

暫定2013年1月19日星期日上午7:30

活動(dòng)地點(diǎn)

宣城市********售樓部場(chǎng)地內(nèi)外場(chǎng)

邀請(qǐng)對(duì)象

1領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開(kāi)發(fā)組領(lǐng)導(dǎo)

2潛在客戶群（市區(qū)、周邊城鎮(zhèn)）

三。相關(guān)**（宣城電視臺(tái)，宣城**）

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)

1、客人接待環(huán)節(jié)

2、暖場(chǎng)環(huán)節(jié)

3、剪彩、揭牌儀式

4、演出與**環(huán)節(jié)

5沙盤鑒賞、餐飲、茶藝服務(wù)

6、送客與清場(chǎng)環(huán)節(jié)

活動(dòng)流程

售樓處活動(dòng)方案(篇2)

英皇國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目“封頂大吉”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)安排

時(shí)間：2015年12月19日（星期六）-2016年1月3日（星期日）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處

二、活動(dòng)內(nèi)容

1通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)封頂，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心，為關(guān)心項(xiàng)目的客戶帶來(lái)一定的利益，

有助于塑造良好形象/打造優(yōu)質(zhì)口碑；

2本次活動(dòng)的目的是展示和塑造案件的良好形象，利用潛在客戶的口碑傳播來(lái)促進(jìn)交易，

確保給來(lái)訪客戶留下積極可靠的印象是此次活動(dòng)的關(guān)鍵。所以我們必須通過(guò)人際傳播（現(xiàn)

現(xiàn)場(chǎng)介紹人與**溝通（現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料）的良好合作，提高客戶對(duì)案件的信任度和認(rèn)可度。

3.具體活動(dòng)內(nèi)容：

① 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置圣誕氣氛（圣誕樹(shù)、圣誕地圖）；

② 來(lái)訪客戶贈(zèng)送圣誕禮物（圣誕帽、圣誕襪），所有預(yù)約和交易的客戶都可以在家里收到

大潤(rùn)發(fā)超市購(gòu)物卡100元；

③ 圣誕節(jié)及優(yōu)惠政策（20萬(wàn)大潤(rùn)發(fā)房東，商業(yè)2樓**提供5間**客房**

優(yōu)惠為總價(jià)減五萬(wàn)）；

④圣誕節(jié)期間【2015/12/25（周五）——2016/1/3（周日）】凡售樓處成交客戶享受砸金蛋

一次；三、禮品設(shè)置

四、活動(dòng)物料準(zhǔn)備及人員安排

售樓處活動(dòng)方案(篇3)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

什么是暖場(chǎng)活動(dòng)？

哪些活動(dòng)可作為暖場(chǎng)活動(dòng)呢？

1. 開(kāi)盤儀式

2. 卡拉OK大賽

3. 美食品鑒會(huì)

4. 瑜伽體驗(yàn)課

5. 小區(qū)年會(huì)

如何做好暖場(chǎng)活動(dòng)？

1. 規(guī)劃清晰

2. 理解口味

3. 選好地點(diǎn)

售樓處活動(dòng)方案(篇4)

售樓處活動(dòng)方案

在活動(dòng)方案制定過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、活動(dòng)方式的選擇

二、時(shí)間的確定

三、地點(diǎn)的選擇

四、活動(dòng)內(nèi)容的規(guī)劃

五、人員組織與培訓(xùn)

售樓處活動(dòng)離不開(kāi)人員的組織和培訓(xùn)。活動(dòng)主持人、銷售人員、活動(dòng)協(xié)調(diào)人員等，均需要進(jìn)行充分的組織和培訓(xùn)，以確?；顒?dòng)能夠順利進(jìn)行。其中，銷售人員的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項(xiàng)目的信息和銷售技巧，向客戶展示項(xiàng)目的價(jià)值和吸引力，以提高銷售能力。

售樓處活動(dòng)方案(篇5)

一、制定目標(biāo)

二、確定活動(dòng)策略

1. 社交媒體宣傳

2. 促銷活動(dòng)

3. 資訊公布

三、執(zhí)行計(jì)劃

四、活動(dòng)時(shí)刻

五、活動(dòng)總結(jié)

六、結(jié)語(yǔ)

售樓處活動(dòng)方案(篇6)

售樓處活動(dòng)方案

一、主題活動(dòng)

二、營(yíng)銷活動(dòng)

三、交互互動(dòng)活動(dòng)

四、美食美酒活動(dòng)

五、小區(qū)文化活動(dòng)

六、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

售樓處活動(dòng)方案(篇7)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)方案

作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)是非常必要的。通過(guò)活動(dòng)的形式，可以吸引更多客戶的關(guān)注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。接下來(lái)，我將為大家介紹一下售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的方案。

一、活動(dòng)策劃

1.確定活動(dòng)主題：活動(dòng)主題需要與樓盤特點(diǎn)相符，符合市場(chǎng)熱點(diǎn)。例如，如果項(xiàng)目位于學(xué)區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項(xiàng)目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費(fèi)為主題。

2.確定活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間需要根據(jù)項(xiàng)目情況和市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)確定，最好是在周末或國(guó)慶中秋等大型節(jié)日舉行?；顒?dòng)時(shí)間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來(lái)。

3.確定活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)場(chǎng)地需要考慮到客戶的體驗(yàn)感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項(xiàng)目周邊相對(duì)繁華的地段。

4.確定活動(dòng)方案：活動(dòng)方案需要根據(jù)項(xiàng)目情況和活動(dòng)主題來(lái)確定，可以考慮開(kāi)展親子游戲、現(xiàn)場(chǎng)烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，通過(guò)有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，提高客戶的參與度和購(gòu)買欲。

5.確定活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算需要和項(xiàng)目銷售預(yù)算相對(duì)應(yīng)，要做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

二、活動(dòng)宣傳

1.線上宣傳：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博、QQ等渠道，向大眾進(jìn)行宣傳。可以推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動(dòng)；

2.線下宣傳：通過(guò)戶外廣告、宣傳海報(bào)等，向項(xiàng)目周邊的市民進(jìn)行宣傳，并且可以請(qǐng)一些客戶過(guò)來(lái)參與體驗(yàn)。

三、活動(dòng)執(zhí)行

1.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)提供面對(duì)面咨詢服務(wù)，向客戶介紹項(xiàng)目特點(diǎn)、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對(duì)購(gòu)房有更好的了解和認(rèn)識(shí)。

2.現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：讓客戶在項(xiàng)目附近進(jìn)行親子游戲、現(xiàn)場(chǎng)烹飪、免費(fèi)美容咨詢等活動(dòng)形式，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣和認(rèn)同感。

四、活動(dòng)追蹤

1.客戶跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，需要向客戶及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)情況，并跟進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的意向和購(gòu)買意愿，及時(shí)處理客戶的疑問(wèn)和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

2.活動(dòng)總結(jié)：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，分析活動(dòng)過(guò)程中失誤和不足之處，并加以改進(jìn)，以提升售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目的銷售和客戶的關(guān)注度有著不可忽視的作用。只有通過(guò)精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。

售樓處活動(dòng)方案(篇8)

一、市場(chǎng)調(diào)研

二、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案

三、多元化的活動(dòng)方式

四、維護(hù)形象、增強(qiáng)口碑

售樓處活動(dòng)方案(篇9)

活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)內(nèi)容

第一階段：宣傳

第二階段：推銷

第三階段：售后服務(wù)

總結(jié)

售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)是一種活潑有趣的推銷活動(dòng)，能夠有效地吸引新客戶，同時(shí)加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過(guò)宣傳、推銷和售后服務(wù)三個(gè)階段的順序和組合來(lái)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)階段都需細(xì)心設(shè)計(jì)和計(jì)劃，以確?；顒?dòng)的真正效果。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務(wù)，以確?？蛻舻臐M意度和再來(lái)訪率。

售樓處活動(dòng)方案(篇10)

合作形式：

以高爾夫這項(xiàng)高尚運(yùn)動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)、比賽等形式，抓住高端客戶的興趣，提升房地產(chǎn)水平。通過(guò)**，新聞**來(lái)提高璽山花園的知名度，以便推廣。

活動(dòng)詳細(xì)介紹：

1、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：煙臺(tái)市鑫懿房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃****

承辦單位：煙臺(tái)華生陽(yáng)光高爾夫運(yùn)營(yíng)管理****

2、活動(dòng)構(gòu)成

比賽時(shí)間：10月2日-10月3日

比賽地點(diǎn)：璽山花園售樓處廣場(chǎng)

參賽者：璽山花園感興趣的客戶和華生陽(yáng)光室內(nèi)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員

參賽人數(shù)：+

比賽項(xiàng)目：推桿賽、削桿賽、秋千賽

比賽紀(jì)念：頒獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放高爾夫紀(jì)念品

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

高爾夫相關(guān)禮品，售樓處提供折扣或獎(jiǎng)品。

4、比賽規(guī)則

1推桿比賽：（所需道具：綠毯、球桿、球）

（1）將參賽人員平均分為3組，每組若干人。

（2）將球推入指定的大孔，每人推5個(gè)球。進(jìn)球最多的人獲勝。

（3）每組前兩名晉級(jí)下一輪。若出現(xiàn)平局，則進(jìn)行加賽。

（4）加時(shí)賽規(guī)則是兩人輪流推球，直到一方領(lǐng)先，輸家被淘汰。

（5）把球推入指定的小孔。在第二輪比賽中，每個(gè)球員推10個(gè)球，洞最多的一個(gè)獲勝。

（6）前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。

2切碎器比賽（需要道具：切碎器、球桿、球）

（1）參賽者將組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，輪流進(jìn)行砍桿比賽。

（2）參賽者將球切入切桿練習(xí)器中，每人打5球，進(jìn)籠最多者獲勝。

（3）第二輪進(jìn)入第二輪。如有平局，將進(jìn)行加賽（加時(shí)規(guī)則見(jiàn)推桿比賽）。

（4）在第二輪比賽中，每名球員切出10個(gè)球，得分最多的一個(gè)獲勝。

（5）前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。

三。揮桿比賽（所需道具：擊球籠、目標(biāo)位置、球桿、球）

（1）將參賽人員按順序組織成一隊(duì)，依次進(jìn)行揮桿比賽。

（2）參賽者向靶位進(jìn)行揮擊，由裁判判定環(huán)數(shù)，每人揮擊5球，環(huán)數(shù)最高者獲勝。

（3）拿前六名進(jìn)入第二輪。如有平局，將進(jìn)行加賽（加時(shí)規(guī)則見(jiàn)推桿比賽）。

（4）在第二輪比賽中，每名選手揮出10個(gè)球，環(huán)數(shù)最多的一個(gè)獲勝。

（5）前三名頒發(fā)獎(jiǎng)品。

5、賽場(chǎng)布置

1拱門，印上比賽的名稱和主題。

2、打擊籠5個(gè)，切桿練習(xí)器一個(gè)，果嶺毯若干。

3、橫幅根據(jù)需要自行安排。

6、主辦/承辦雙方責(zé)任

1煙臺(tái)鑫懿房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：提供資金，全程監(jiān)督。

2華生陽(yáng)光室內(nèi)高爾夫俱樂(lè)部：負(fù)責(zé)賽事的策劃和組織。

邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)：

1煙臺(tái)市鑫懿房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要領(lǐng)導(dǎo)。

2華生陽(yáng)光室內(nèi)高爾夫俱樂(lè)部主要負(fù)責(zé)人。

3、參賽選手。

4.教練（5），裁判員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員。

5、主持人（1名）。

活動(dòng)進(jìn)程：

上午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識(shí)及動(dòng)作教學(xué)，時(shí)間約半個(gè)小時(shí)。

2在教練的指導(dǎo)下，選手們練習(xí)推鉛球、削球和蕩秋千，時(shí)間約為半小時(shí)至一小時(shí)。

三。在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的統(tǒng)一安排下，推桿比賽將耗時(shí)約一個(gè)半小時(shí)。

4頒獎(jiǎng)典禮將在比賽結(jié)束時(shí)舉行，持續(xù)約半小時(shí)。

下午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識(shí)及動(dòng)作教學(xué)，時(shí)間約半個(gè)小時(shí)。

2在教練的指導(dǎo)下，選手們練習(xí)推鉛球、削球和蕩秋千，時(shí)間約為半小時(shí)至一小時(shí)。

三。在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的統(tǒng)一安排下，進(jìn)行推桿、削球、揮桿等動(dòng)作，時(shí)間約為一個(gè)班小時(shí)。

4、各項(xiàng)比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)典禮，時(shí)間約一半小時(shí)。

注：推桿、削球、揮桿可根據(jù)參賽者情況和現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。

售樓處活動(dòng)方案(篇11)

一、了解目標(biāo)客戶

二、確定活動(dòng)內(nèi)容

三、確定獎(jiǎng)勵(lì)方式

四、宣傳渠道的選擇

售樓處活動(dòng)方案(篇12)

幸福加速度 leedeer（立德)/leader騎駛未來(lái) （結(jié)合青奧）

合作人員：牽頭項(xiàng)目公司、牽頭服務(wù)**、牽頭合作公司（**，活動(dòng)…）

活動(dòng)流程安排：

（1）各單位配合，騎行隊(duì)伍分為6只隊(duì)伍，分別從6個(gè)不同的點(diǎn)騎行至公園（公園備選：羊山湖公園、濱湖公園）

從外部固定點(diǎn)中選擇2個(gè)點(diǎn)作為集合點(diǎn)，組織2個(gè)小組。

合作**，公司組織成4個(gè)團(tuán)隊(duì)

業(yè)余自行車手穿插在上述六個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

參與的客戶分散在上述6個(gè)團(tuán)隊(duì)中

時(shí)間：8月底下午1點(diǎn)，所有線路同時(shí)開(kāi)通。

（2）每條線騎行的同時(shí)一路派發(fā)小蘋果，派完為止。

（3）騎車到公園后，將舉行小蘋果節(jié)。

不參加乘車的顧客應(yīng)提前通知公園。

（4）活動(dòng)地點(diǎn)：（小蘋果節(jié)）

a、小蘋果廣場(chǎng)舞作為開(kāi)場(chǎng)曲，開(kāi)場(chǎng)曲結(jié)束后立德、**、配合公司共同啟動(dòng)立德美林谷·miss喵無(wú)線（wifi）熱氣球；

無(wú)線熱氣球形狀參考

b、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置水上樂(lè)園，為顧客提供游樂(lè)設(shè)施。

c、 “吃蘋果大賽”采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的形式，5人一組，1人在固定時(shí)間內(nèi)獲勝，將獲得獎(jiǎng)品。

d、準(zhǔn)備水果嘉年華供顧客品嘗。

e、現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間**，每小時(shí)一次**，可選擇獎(jiǎng)品（小禮品、房產(chǎn)券、總房款憑證等）

f、整個(gè)活動(dòng)一直持續(xù)到晚上7點(diǎn)左右。

g、7點(diǎn)30舉行立德美林谷煙火盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)放煙花。

h、活動(dòng)結(jié)束后，將向客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們參加9月底的項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)。（邀請(qǐng)當(dāng)天可享受一定折扣）。

（5） **，微信配合宣傳活動(dòng)。

思源經(jīng)紀(jì)

2014年7月29日

售樓處活動(dòng)方案(篇13)

售樓處活動(dòng)方案

在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，售樓處活動(dòng)已經(jīng)成為了各大開(kāi)發(fā)商吸引客戶、促進(jìn)銷售的重要方式。今天，我們將共同探討一下如何設(shè)計(jì)一份優(yōu)秀的售樓處活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)定位

在制定售樓處活動(dòng)方案之前，需要首先明確活動(dòng)的定位。根據(jù)目標(biāo)人群不同，售樓處活動(dòng)可以分為以下幾類：

1.專業(yè)推廣活動(dòng)：針對(duì)那些追求高品質(zhì)、高性價(jià)比房產(chǎn)的中產(chǎn)階層，旨在展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和專業(yè)水平；

2.品牌體驗(yàn)活動(dòng)：適合那些在買房時(shí)注重品牌及購(gòu)房體驗(yàn)的消費(fèi)者，活動(dòng)以售樓處為主體，將品牌特色、體驗(yàn)等潛在特性充分展示出來(lái)；

3.互動(dòng)式調(diào)研活動(dòng)：適合那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足但對(duì)買房有需求的消費(fèi)者，或者那些普遍對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)行情持觀望態(tài)度的消費(fèi)者，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、咨詢講解等方式了解消費(fèi)者的需求及疑慮，為購(gòu)房決策提供必要的參考。

二、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃是售樓處活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1.定位活動(dòng)目的：明確活動(dòng)的目的，選定目標(biāo)客戶群體及售樓處活動(dòng)實(shí)施時(shí)間和場(chǎng)地；

2.開(kāi)拓管理渠道：尋找合適的管理渠道來(lái)協(xié)調(diào)售樓處活動(dòng)，包括邀請(qǐng)同業(yè)、商家協(xié)助合作等；

3.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)促銷獎(jiǎng)品或優(yōu)惠政策，并考慮該話題如何宣傳；

4.準(zhǔn)備好評(píng)估指標(biāo)：在對(duì)售樓處活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估時(shí)應(yīng)該考慮哪些指標(biāo)，以便改進(jìn)將來(lái)的設(shè)計(jì)；

5.最后準(zhǔn)備：安排適切的財(cái)務(wù)預(yù)算，準(zhǔn)備好所有人員工作等。

三、推廣宣傳

售樓處活動(dòng)的推廣宣傳是為了讓我們?cè)O(shè)計(jì)的方案能更好地展示給消費(fèi)者，提高活動(dòng)的影響力和參與度，具體需包括：

1.門戶網(wǎng)站宣傳：針對(duì)更廣泛的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳和推廣活動(dòng)策劃線下。

2.微信宣傳：設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)，并發(fā)布各種與地理位置、客戶理念、購(gòu)房提示、購(gòu)房流程、房貸利率等有關(guān)的資訊，配合活動(dòng)或產(chǎn)品推薦，營(yíng)銷效果更為明顯。

3.戶外廣告宣傳：在售樓現(xiàn)場(chǎng)、小區(qū)周圍架設(shè)宣傳牌等戶外廣告；

4.電視與報(bào)紙廣告：在主流電視上播放商業(yè)廣告、在各大報(bào)紙持續(xù)發(fā)布廣告，以推廣售樓處活動(dòng)。

四、營(yíng)銷策略

售樓處活動(dòng)中，營(yíng)銷策略的重要性不言而喻。以下幾項(xiàng)決定了活動(dòng)營(yíng)銷策略的成功與否：

1.提供好的服務(wù)：在售樓處活動(dòng)中，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一個(gè)主要的營(yíng)銷策略，例如在高峰時(shí)間增加售樓處員工、提供飲料或小吃，為客戶準(zhǔn)備好相關(guān)的線上的線下信息內(nèi)容等等。

2.打造優(yōu)質(zhì)購(gòu)房體驗(yàn)：在購(gòu)房體驗(yàn)當(dāng)中，營(yíng)造出獨(dú)特的商業(yè)氛圍，給客戶提供可以舒適的購(gòu)房環(huán)境，以及清晰的業(yè)務(wù)流程，是一個(gè)有效的營(yíng)銷策略。

3.個(gè)性化服務(wù)：在售樓處活動(dòng)中，針對(duì)客戶訴求與需求的差異化服務(wù)是非常重要的，例如專門提供業(yè)內(nèi)信息研究、設(shè)計(jì)軟件、人員熱情和問(wèn)卷調(diào)查等等。

綜上所述，售樓處活動(dòng)方案的重要性不言而喻。通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的分析、優(yōu)秀的活動(dòng)策劃、有效的推廣和卓越的營(yíng)銷策略，我們能夠成功地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度，為企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)斗提供了充分的動(dòng)力和基礎(chǔ)。

樓盤方案經(jīng)典

幼兒園每次舉辦的教育性的活動(dòng)，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過(guò)活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動(dòng)完美開(kāi)始與收?qǐng)?，我們需要提前做好活?dòng)方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的樓盤方案經(jīng)典，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁(yè)。

樓盤方案篇1

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與S分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能嘆怨廣告無(wú)效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動(dòng)的策略

促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

(1)促銷活動(dòng)的主題;

(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。

樓盤方案篇2

一、開(kāi)盤背景

1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2、價(jià)格策略

無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；

b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。

三、開(kāi)盤活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義

吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地

樓盤方案篇3

隨著城市化的進(jìn)程，越來(lái)越多人愿意選擇搬離城市，回歸到生活節(jié)奏較慢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這也帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。為了吸引購(gòu)房者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要一個(gè)能夠促進(jìn)銷售的有效的營(yíng)銷方案。

一、定位

首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要確定自己的定位，明確自己的目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。定位的確定主要考慮樓盤的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、生活配套設(shè)施等。比如，如果樓盤位于風(fēng)景秀麗的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，可以將自己定位為度假居所或退休養(yǎng)老場(chǎng)所；如果樓盤周邊的商業(yè)設(shè)施齊全，便可以將目標(biāo)客戶群定位為購(gòu)物型人群。同時(shí)，也可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位來(lái)確定自身的定位，從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

二、方案制定

在定位明確之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要制定營(yíng)銷方案。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤而言，該方案應(yīng)該滿足以下要求：

1. 突出自身特色

鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤應(yīng)該針對(duì)自身特有的地理環(huán)境、人文歷史等方面進(jìn)行品牌宣傳，例如，可以打造鄉(xiāng)村美食文化、推出民俗文化體驗(yàn)等。同時(shí)，也要強(qiáng)調(diào)樓盤的設(shè)計(jì)風(fēng)格，如現(xiàn)代、傳統(tǒng)、度假等，從而為購(gòu)房者提供多元化選擇。

2. 充分利用互聯(lián)網(wǎng)

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤營(yíng)銷的必要渠道，該渠道可以為樓盤提供更加全面的曝光率。在營(yíng)銷方案中，樓盤可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎優(yōu)化等方式來(lái)宣傳樓盤信息，吸引更多的潛在客戶。

3. 營(yíng)造項(xiàng)目氛圍

鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤可以通過(guò)策劃各種社區(qū)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造項(xiàng)目氛圍，例如，戶外運(yùn)動(dòng)、聚會(huì)、文化沙龍等。這樣可以增強(qiáng)業(yè)主對(duì)樓盤的歸屬感，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，同時(shí)也為樓盤自身積累口碑。

4. 優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策可以吸引更多的購(gòu)房者，例如，優(yōu)惠價(jià)格、禮品贈(zèng)送、分期付款等。在福利上，可以舉辦一些促銷折扣活動(dòng)，吸引更多的潛在客戶。

三、實(shí)施

在確定營(yíng)銷方案后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要開(kāi)展實(shí)施工作。具體來(lái)講，可以采取以下措施：

1. 組織開(kāi)放日活動(dòng)

開(kāi)放日活動(dòng)可以讓潛在客戶有機(jī)會(huì)了解樓盤的生活環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件等信息。在活動(dòng)期間，可以發(fā)放樓盤宣傳手冊(cè)、派送禮品，并邀請(qǐng)現(xiàn)有業(yè)主參與。

2. 強(qiáng)化品牌宣傳

可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、戶外廣告等多種方式來(lái)宣傳樓盤品牌形象，為樓盤贏得更多曝光率。

3. 全面提升服務(wù)質(zhì)量

提升服務(wù)質(zhì)量是營(yíng)銷方案實(shí)施成功的基礎(chǔ)之一，樓盤需要提供高品質(zhì)的售前咨詢、售后服務(wù)等服務(wù)，把購(gòu)房者的需求和意見(jiàn)反饋?zhàn)兂沙掷m(xù)改進(jìn)的動(dòng)力。

4. 建立用戶關(guān)系

營(yíng)銷工作不是單純地做一次或幾次策劃，而是一個(gè)過(guò)程，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定的用戶關(guān)系。從購(gòu)買到裝修、入住以及日常的維修和保養(yǎng)，樓盤需要為業(yè)主提供全方位的服務(wù)，促進(jìn)業(yè)主對(duì)于樓盤的認(rèn)同和滿意度。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤的營(yíng)銷方案需要在品牌定位、方案制定和實(shí)施等方面都作出完整的規(guī)劃，才能提高樓盤所有者對(duì)豐富人生的需求。

樓盤方案篇4

春節(jié)過(guò)后，元宵佳節(jié)即將到來(lái)，為營(yíng)造良好的節(jié)日文化氣氛，豐富社區(qū)居民節(jié)日文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)和諧，突出社區(qū)軍民雙擁共建特色，特制定20_年社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案。

堅(jiān)持以人為本，服務(wù)居民群眾的原則，進(jìn)一步提高居民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度，大力踐行“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)新、包容、厚德”的北京精神，全面促進(jìn)社區(qū)和諧建設(shè)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

(一)熱熱騰騰嘗元宵設(shè)置鍋具兩組，準(zhǔn)備盤、碗若干，參加活動(dòng)的人員共同煮元宵，并邀請(qǐng)駐社區(qū)戰(zhàn)士一同品嘗元宵，共度佳節(jié)。

(二)歌舞小段來(lái)助興品嘗元宵的同時(shí)，居民自發(fā)表演歌、舞、快板等各種形式的節(jié)目為活動(dòng)添彩、助興。

(三)史話元宵展示墻張貼4張海報(bào)，分別介紹元宵節(jié)的來(lái)歷、傳說(shuō)，關(guān)于元宵節(jié)的古詩(shī)詞、趣聞等?；顒?dòng)室內(nèi)奏響《步步高》《喜洋洋》等節(jié)日音樂(lè)，貫穿活動(dòng)始終。

(四)紅火燈謎猜猜看將燈謎印在紅色紙條上供居民解謎，設(shè)置謎語(yǔ)80條，其中包含關(guān)于北京精神的自創(chuàng)謎語(yǔ)若干。每猜對(duì)1條可獲得紀(jì)念品1份，已猜中的謎語(yǔ)由工作人員揭下，不再重猜。

樓盤方案篇5

XXX裝飾建材有限公司

萬(wàn)國(guó)城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤簡(jiǎn)介：

萬(wàn)國(guó)城MOMA小區(qū)位于開(kāi)福區(qū)福元西路199號(hào)，是開(kāi)福區(qū)政府-長(zhǎng)沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開(kāi)發(fā)，一期開(kāi)發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開(kāi)盤。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進(jìn)場(chǎng)裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來(lái)看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費(fèi)層次來(lái)看，使用材料要求環(huán)保較高，消費(fèi)能力中等偏上。

二、廣告合作項(xiàng)目：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，該小區(qū)裝修時(shí)段相對(duì)集中，具有較高的消費(fèi)能力，通過(guò)與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。

1、合作發(fā)放XXXVIP會(huì)員卡

（1）為了使萬(wàn)國(guó)城業(yè)主以更優(yōu)的價(jià)格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費(fèi)為萬(wàn)國(guó)城MOMA全體業(yè)主提供VIP會(huì)員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費(fèi)享受VIP會(huì)員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會(huì)員金卡由XXX客戶顧問(wèn)提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時(shí)，同時(shí)給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會(huì)員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫《會(huì)員申請(qǐng)表》，再由XXX客戶顧問(wèn)定期收集統(tǒng)一到XXX集團(tuán)注冊(cè)登記；

（3）業(yè)主持VIP會(huì)員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會(huì)員持VIP會(huì)員金卡來(lái)XXX建材超市購(gòu)物，可享受最低成交價(jià)上會(huì)員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價(jià)包括現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)、特價(jià)、促銷價(jià)、活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價(jià)上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動(dòng)（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會(huì)員專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。⑤持卡可享受賣場(chǎng)會(huì)員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開(kāi)展交房現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢活動(dòng)。

（1）活動(dòng)目的：免費(fèi)為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場(chǎng)地；

（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺(tái)等物料和安排現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T。

注：如交房集中，XXX也可組織進(jìn)行專場(chǎng)裝修講座，但需提供較大的場(chǎng)地及配合提供座椅等。同時(shí)，如現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽(yáng)傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計(jì)等，由雙方商定進(jìn)行設(shè)計(jì)制作安裝。建議：每單元一個(gè)，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽(yáng)傘。戶外太陽(yáng)傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX裝飾建材有限公司

4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。

（2）廣告時(shí)間：一般為交房后四個(gè)月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進(jìn)行設(shè)計(jì)制作安裝。

（4）發(fā)布費(fèi)用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開(kāi)發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊(cè)。

由XXX組織人員開(kāi)發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進(jìn)行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會(huì)員樂(lè)部地址：聯(lián)系人：

樓盤方案篇6

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場(chǎng)差異化

本地開(kāi)發(fā)商對(duì)市嘗消費(fèi)群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商不注重項(xiàng)目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場(chǎng)存在嚴(yán)重的級(jí)別分化及空白遺漏地帶。雖然近來(lái)外埠實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此受到時(shí)間、片區(qū)、價(jià)格等因素制約。導(dǎo)致客層對(duì)其無(wú)所適從，在漫長(zhǎng)的考察、等待過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)將購(gòu)買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場(chǎng)，以新陽(yáng)路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個(gè)片區(qū)久無(wú)新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個(gè)良性出口。

本項(xiàng)目的定位策略是對(duì)本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，另外也是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無(wú)論是對(duì)于整體市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)及目標(biāo)客層，無(wú)疑都是有轟動(dòng)效益的。

②消費(fèi)客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場(chǎng)真正作到以目標(biāo)客層為中心而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目及其少見(jiàn)甚至沒(méi)有，大多都是先建項(xiàng)目，后期再找消費(fèi)者，有的項(xiàng)目竟然同時(shí)涵括幾個(gè)目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購(gòu)買，這中定位與實(shí)質(zhì)不對(duì)稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費(fèi)者細(xì)分不夠，混淆市場(chǎng)，同時(shí)也導(dǎo)致項(xiàng)目在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購(gòu)房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識(shí)，這對(duì)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項(xiàng)目，大都不甚成功，主要是因?yàn)橹挥懈拍羁谔?hào)沒(méi)有實(shí)際支撐點(diǎn);另一方面就是推廣與實(shí)際層面不對(duì)稱;還有就是根本不是公寓硬說(shuō)成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進(jìn)國(guó)際酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗(yàn)式

必須注意，我們的項(xiàng)目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費(fèi)者和樓市帶來(lái)全新感觸，實(shí)現(xiàn)以上所述之差異化，必須強(qiáng)化目標(biāo)的客戶體驗(yàn)歷程。

項(xiàng)目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和，而是落到實(shí)處，可以大膽的讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)這種感覺(jué)——樣板房、設(shè)計(jì)說(shuō)明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進(jìn)駐。這都是我們?cè)趥鞑ブ袨榭蛻魩?lái)的體驗(yàn)接觸點(diǎn)。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開(kāi)發(fā)模式，帶動(dòng)整體開(kāi)發(fā)樓盤走勢(shì)，奠定今后物業(yè)項(xiàng)目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項(xiàng)目)開(kāi)發(fā)銷售基礎(chǔ)。

二、傳播定位策略

1、項(xiàng)目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對(duì)項(xiàng)目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

b：品質(zhì)高度

二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計(jì)理念的戶型設(shè)計(jì);高檔精裝修(全部采用各國(guó)進(jìn)口材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會(huì)所、酒店、休閑娛樂(lè)、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……

通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購(gòu)買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務(wù)高度

直接引入國(guó)際酒店管理模式。

實(shí)行五酒店管家服務(wù)。

如小時(shí)工;預(yù)定車、機(jī)票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報(bào)。

按照酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國(guó)際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時(shí)，24小時(shí)純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂(lè)服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營(yíng)穩(wěn)收租金，擁有固定回報(bào)(建議)。

②項(xiàng)目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個(gè)四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級(jí)公寓。

以功能配套驅(qū)動(dòng)服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動(dòng)品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目信賴度;以文化驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目人文內(nèi)涵。

③項(xiàng)定位的支持點(diǎn)

a：目標(biāo)人群充沛

哈爾濱本就是省會(huì)城市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會(huì)城市中的亮點(diǎn)。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來(lái)越多的來(lái)哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥(niǎo)族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項(xiàng)目出售，造就整體市場(chǎng)上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項(xiàng)目的出世，會(huì)較容易引起市場(chǎng)及行業(yè)轟動(dòng)。

以新陽(yáng)路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，久未有新項(xiàng)目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽(yáng)路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)東向部分的購(gòu)房者找不到消費(fèi)出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場(chǎng)西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。

b：區(qū)域配套與項(xiàng)目定位相契合

新陽(yáng)路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(jià)(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無(wú)直接可比性)。但是，新陽(yáng)路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對(duì)項(xiàng)目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項(xiàng)目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。

c：開(kāi)發(fā)商品牌遞進(jìn)式戰(zhàn)略考量

處于對(duì)開(kāi)發(fā)商整體市場(chǎng)操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項(xiàng)目的定位亦是相切合的，能夠帶動(dòng)下一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個(gè)承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰(shuí)會(huì)注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級(jí)主管、經(jīng)理

大型公司集團(tuán)駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財(cái)富階層(大多具有實(shí)力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個(gè)性行業(yè)老板、高級(jí)主管和資深人士

外籍商務(wù)人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰(shuí)?——主體目標(biāo)消費(fèi)者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對(duì)生活時(shí)，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個(gè)切合自身形象與便利使用的家居場(chǎng)所。這類群體在年紀(jì)上會(huì)偏大一些，但是購(gòu)買實(shí)力也非常強(qiáng)!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對(duì)事業(yè)保持熱情，但同時(shí)也學(xué)會(huì)放松自己，更加冷靜的支配生活與財(cái)富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會(huì)在購(gòu)買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費(fèi)層之一。

②特立獨(dú)行型居住者

已經(jīng)形成社會(huì)地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識(shí)別出這種級(jí)別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過(guò)張揚(yáng)的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛(ài)的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí)及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識(shí)別其潛在的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

③職業(yè)型居住者

個(gè)別職業(yè)或其它習(xí)慣、個(gè)性使然，追求簡(jiǎn)單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個(gè)性及形象相符。有一定的購(gòu)買實(shí)力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對(duì)新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對(duì)于自己看好的東西也會(huì)不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

樓盤方案篇7

1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源，

2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。

3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

2、制造營(yíng)銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開(kāi)幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：

樓盤方案篇8

一、活動(dòng)目的 1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

當(dāng)前南京樓某地競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買，直接增加銷量。

4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)某某

二、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)定于9月16日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

“秘書(shū)工作”售樓中心

四、活動(dòng)形式

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

看房送房大抽獎(jiǎng)

1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民均可參加。

一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米

二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米

三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米

直升飛機(jī)看江景

1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。

六、抽獎(jiǎng)辦法

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。歇?jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤期間前往湘江路開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

七、活動(dòng)程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）

2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

10． 11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

11． 12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費(fèi)用預(yù)算（略）

樓盤方案篇9

一手樓盤營(yíng)銷方案

隨著城市化的快速發(fā)展，許多新的樓盤項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，如何促銷自己的樓盤，吸引客戶，是一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)。因此，一手樓盤營(yíng)銷方案變得越來(lái)越重要。本文將從多個(gè)角度，詳細(xì)講述如何制定一手樓盤營(yíng)銷方案。

定位與調(diào)研

在制定營(yíng)銷方案之前，第一步需要定位自己的目標(biāo)客戶群體，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該明確自己的樓盤類型，例如是居民區(qū)還是商業(yè)區(qū)，同時(shí)了解目標(biāo)客戶的需求和心理，以此為基礎(chǔ)制定營(yíng)銷策略。

此外，開(kāi)發(fā)商還應(yīng)該了解當(dāng)前市場(chǎng)的情況，包括同類樓盤的銷售情況，房?jī)r(jià)走向以及諸如政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況等因素。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)商能夠更好地了解市場(chǎng)需求，更好地制定營(yíng)銷方案。

開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)

在確定了目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)情況后，接下來(lái)就是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程。開(kāi)發(fā)商需要綜合考慮多種營(yíng)銷手段，包括線上和線下渠道。

線上渠道可以通過(guò)社交媒體或者網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大知名度，吸引更多的潛在客戶。開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)將樓盤信息發(fā)布在著名的房產(chǎn)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上，建立樓盤官方網(wǎng)站，使用社交媒體如微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。另外，利用搜索引擎關(guān)鍵詞排名技術(shù)，使得樓盤信息更容易被搜索引擎所檢索到。

線下渠道包括樓盤看房、路演等活動(dòng)。開(kāi)發(fā)商可以設(shè)置開(kāi)放日，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀看房，體驗(yàn)樓盤環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而加強(qiáng)顧客對(duì)于樓盤品牌的認(rèn)同度以及信任度。利用路演，將樓盤信息發(fā)布到各大商場(chǎng)或者重點(diǎn)區(qū)域，從而擴(kuò)大樓盤的知名度。

個(gè)性化服務(wù)

在市場(chǎng)上，個(gè)性化服務(wù)是一優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。開(kāi)發(fā)商可以從許多方面進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，如提供專業(yè)的置業(yè)咨詢，設(shè)計(jì)個(gè)性化的買房方案等等，使得客戶在選房、買房的過(guò)程中獲得良好的體驗(yàn)。

此外，開(kāi)發(fā)商還可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立完善的客戶回訪體系，保證客戶在房屋起居和生活中的滿意度，加強(qiáng)顧客對(duì)于樓盤品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

總結(jié)

一手樓盤營(yíng)銷方案需要從多個(gè)方面制定，如客戶調(diào)研、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道、個(gè)性化服務(wù)等方面都需要仔細(xì)考慮。通過(guò)制定合理有效的營(yíng)銷方案，開(kāi)發(fā)商可以更好地滿足市場(chǎng)需求，提升樓盤的產(chǎn)品銷量，獲得更好的利潤(rùn)。因此，一手樓盤營(yíng)銷策略對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

樓盤方案篇10

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場(chǎng)調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析（略）——來(lái)自項(xiàng)目近期月報(bào)

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競(jìng)品項(xiàng)目分析：

第二部分項(xiàng)目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來(lái)自樓書(shū)主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場(chǎng)包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場(chǎng)包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設(shè)計(jì)：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個(gè)，列舉一個(gè)，指出這幾款方案的主題

第四部分營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1、營(yíng)銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開(kāi)盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系

2、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)關(guān)系和各階段關(guān)系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價(jià)策略的綜合運(yùn)用

2、特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷政策運(yùn)用，如房交會(huì)、開(kāi)盤、強(qiáng)銷和難點(diǎn)產(chǎn)品的闡述

第六部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖及職能分工

第七部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算

1、銷售物料的費(fèi)用預(yù)算

2、各階段推廣費(fèi)用預(yù)算及比例

樓盤方案篇11

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)商越來(lái)越注重樓盤渠道營(yíng)銷的方案。樓盤渠道營(yíng)銷是指以推廣樓盤銷售為目的，通過(guò)各種渠道形式，將樓盤信息傳遞給潛在購(gòu)房人群，從而提高銷售效果。

樓盤渠道營(yíng)銷方案需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

一、渠道選擇

渠道選擇是樓盤營(yíng)銷的重要一環(huán)，渠道的選擇要根據(jù)目標(biāo)人群及受眾群體情況而定。常用渠道有線上渠道和線下渠道。線上渠道主要有房產(chǎn)門戶網(wǎng)站、社交媒體、搜索引擎等，線下渠道主要有廣告牌、地鐵站廣告、戶外廣告、新聞媒體、電視廣告等。在渠道選擇上需要結(jié)合品牌及產(chǎn)品的特性，尋找適合并能夠有效傳遞品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是樓盤營(yíng)銷的核心，樓盤的成功營(yíng)銷必須建立在品牌策略的基礎(chǔ)上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣傳、品牌核心價(jià)值等。品牌定位應(yīng)該圍繞目標(biāo)客戶而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣傳主要是通過(guò)各種形式表現(xiàn)出品牌的獨(dú)特個(gè)性，增加品牌知名度和認(rèn)知度。品牌核心價(jià)值主要是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，代表產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

三、宣傳推廣

宣傳推廣是樓盤營(yíng)銷的重要手段之一，宣傳推廣目的是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，最終購(gòu)買產(chǎn)品。宣傳推廣可以通過(guò)多種形式展開(kāi)，如新聞媒體報(bào)道、戶外廣告、電視路演、公益活動(dòng)等。在設(shè)計(jì)宣傳推廣時(shí)，需要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)群體和市場(chǎng)環(huán)境以及品牌策略。

四、銷售團(tuán)隊(duì)

銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于營(yíng)銷方案的成功實(shí)施非常關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)需要具備專業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和良好的溝通技巧。銷售團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)渠道尋找客戶，通過(guò)精準(zhǔn)的策略提高客戶轉(zhuǎn)化率。銷售團(tuán)隊(duì)的管理也需要注意，最好能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和培訓(xùn)，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)制定激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷售人員的積極性。

五、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)也是樓盤營(yíng)銷方案非常重要的一環(huán)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升客戶滿意度，將客戶維系在產(chǎn)品線上，同時(shí)還可以獲得良好的口碑和返客率?？蛻舴?wù)可以通過(guò)多種方式展開(kāi)，例如售后客服、售前咨詢、回訪問(wèn)卷、投訴處理等。在關(guān)注客戶服務(wù)的同時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)客戶反饋對(duì)樓盤產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)。

樓盤渠道營(yíng)銷方案是一個(gè)長(zhǎng)期性的過(guò)程，需要不斷地進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者需求不斷地尋找新的渠道和手段，從而更好地推廣產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售方案4篇

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動(dòng)方案嗎？為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售方案4篇”，希望能為你提供更多的參考。

銷售方案篇1

茶葉營(yíng)銷方案

茶葉營(yíng)銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的`銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營(yíng)銷方式，正所謂八仙過(guò)海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個(gè)方面尤其重要。

1 .采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位

就常規(guī)而言，低價(jià)求量，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤(rùn)呢?

我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢(shì)的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位，占據(jù)茶葉市場(chǎng)，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

2. 凸顯文化底蘊(yùn) 提升品牌賣點(diǎn)

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說(shuō)故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國(guó)幾千年來(lái)傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。

3 .包裝設(shè)計(jì)要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)

我們說(shuō)茶產(chǎn)品賣的無(wú)論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識(shí)以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛(ài)不釋手。

4. 設(shè)計(jì)不同容量與包裝的產(chǎn)品來(lái)滿足不同的需求

現(xiàn)在茶的市場(chǎng)品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求。

為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過(guò)多樣包裝的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計(jì)了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡(jiǎn)單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會(huì)變得更順暢呢?

銷售方案篇2

一、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。另外，分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷模式、贈(zèng)品形成。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

二、公司簡(jiǎn)介

1、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國(guó)際有限公司。發(fā)源地：韓國(guó)（韓國(guó)美即株式會(huì)社）。創(chuàng)建時(shí)間：20xx年。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復(fù)的軌跡，一天24小時(shí)，你有多少時(shí)間留給自己??停下來(lái)，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧?kù)o變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂(lè)章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來(lái)，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛(ài)的面膜，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

2、產(chǎn)品介紹

MG美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素，能延緩皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水，使肌膚水潤(rùn)飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹(shù)萃取精華、維他命C；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

MG美即燕麥蜜糖潤(rùn)澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨(dú)特復(fù)合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹(shù)芽上的樹(shù)脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國(guó)普羅旺斯高原的薰衣草田生長(zhǎng)的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來(lái)溫柔、細(xì)致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國(guó)嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤(rùn)澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營(yíng)養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感，適合長(zhǎng)期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長(zhǎng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG牛奶白滑潤(rùn)顏面膜：營(yíng)養(yǎng)肌膚滋潤(rùn)白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤(rùn)顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無(wú)光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細(xì)膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí)、加固，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤(rùn)柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗。同時(shí)配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細(xì)膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細(xì)嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜：晶瑩亮白水潤(rùn)柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對(duì)愛(ài)的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來(lái)極強(qiáng)的滋潤(rùn)效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長(zhǎng)時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤(rùn)、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺(jué)更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢水嫩潤(rùn)澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀?，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺(jué)，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來(lái)充足水分和清新感覺(jué)，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)，改善細(xì)胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤(rùn)舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化長(zhǎng)效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長(zhǎng)久保濕且倍感舒爽，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面，雙重效果，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺(jué)。精選優(yōu)質(zhì)法國(guó)綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤(rùn)瑩水分，直接針對(duì)因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無(wú)光等問(wèn)題，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分，提升肌膚儲(chǔ)水量，令肌膚回復(fù)水凝通透，長(zhǎng)時(shí)間柔軟細(xì)滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

3、美即面膜SWOT分析

優(yōu)勢(shì)-S

美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

劣勢(shì)-W

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)-O

知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。市場(chǎng)上還沒(méi)有大量美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大。

SO戰(zhàn)略

美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大，潛力大。價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi)。韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。

WO戰(zhàn)略

加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-T

市場(chǎng)原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。

ST戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

WT戰(zhàn)略

面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。

加大在市場(chǎng)開(kāi)店的步伐，確立每年在市場(chǎng)開(kāi)新的專賣店。

三、推銷方案設(shè)計(jì)

（一）尋找顧客

準(zhǔn)顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購(gòu)買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客，才能保證顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)MG面膜具有真實(shí)需要；對(duì)MG面膜具有支付能力；具有決策購(gòu)買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理。顧客資格認(rèn)定：首先，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標(biāo)。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過(guò)與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過(guò)洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛(ài)面子、有主見(jiàn)、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會(huì)大打折扣。

可以通過(guò)以下幾種方法尋找顧客：

1、中心開(kāi)花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購(gòu)買使用美即面膜。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單，同時(shí)開(kāi)拓新的銷售區(qū)域，還可以借助助手的影響力，擴(kuò)大商品的社會(huì)影響力。

4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備：

了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念、消費(fèi)方式，購(gòu)買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購(gòu)買行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。約見(jiàn)顧客：

（1）約見(jiàn)內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問(wèn)對(duì)象，其次約見(jiàn)顧客必須有充分的訪問(wèn)理由，再次要安排好約見(jiàn)的時(shí)間，最后確定約見(jiàn)的地點(diǎn)。

（2）約見(jiàn)時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見(jiàn)的目的，我們主要采用當(dāng)面約見(jiàn)、電話約見(jiàn)和廣告約見(jiàn)。下面是針對(duì)廣告約見(jiàn)設(shè)計(jì)的內(nèi)容：采用廣告約見(jiàn)的方式：

鳥(niǎo)巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時(shí)刻。

接近顧客：

明確接近目標(biāo)，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法。此外，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問(wèn)題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)等。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點(diǎn)，會(huì)察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說(shuō)服。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

原則：針對(duì)性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠(chéng)實(shí)性原則

技巧：傾聽(tīng)技巧、敘述技巧、提問(wèn)技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略、以退為進(jìn)策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說(shuō)服策略

方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議、財(cái)力異議、權(quán)利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價(jià)格異議、貨源異議、購(gòu)買時(shí)間異議、信用異議、利益異議、服務(wù)異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略、時(shí)機(jī)策略、處理價(jià)格異議策略、處理貨源異議策略、處理購(gòu)買時(shí)間異議策略

應(yīng)注意的問(wèn)題：避免爭(zhēng)論、避開(kāi)枝節(jié)問(wèn)題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽(tīng)不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立，聽(tīng)不得相反的意見(jiàn)與客戶針?shù)h相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意。客戶提出不同的意見(jiàn)推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來(lái)，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法、詢問(wèn)法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開(kāi)拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個(gè)重視過(guò)程更重視結(jié)果的活動(dòng)；如果沒(méi)有成交，那就意味著前段時(shí)間努力的失敗；成交是推銷的一個(gè)目標(biāo)，但不是終極目標(biāo)；成交是推銷活動(dòng)的一個(gè)門檻。成交策略：準(zhǔn)確識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，把握最佳時(shí)機(jī)成交；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費(fèi)者來(lái)信來(lái)訪，解答消費(fèi)者的咨詢。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見(jiàn)，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。

（2）主要原則：

禮尚往來(lái)的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙，那位顧客就會(huì)感覺(jué)到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來(lái)原則。承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過(guò)去做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來(lái)擴(kuò)充觀念。

社會(huì)認(rèn)同原則：威力無(wú)窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù)，那給護(hù)士推銷，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí)，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同。

喜愛(ài)原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運(yùn)用這種喜愛(ài)原則，去激發(fā)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個(gè)拔尖的銷售人員，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開(kāi)發(fā)他的新顧客，而新顧客的開(kāi)發(fā)來(lái)源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來(lái)進(jìn)行，最大限度上保證消費(fèi)者

的滿意度，承諾按照國(guó)家法律法規(guī)的.要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。具體服務(wù)措施包括:A、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購(gòu)。所有人員均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，真誠(chéng)良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購(gòu)指引。B、售前售后服務(wù)：開(kāi)設(shè)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo)，產(chǎn)品選購(gòu)等。

讓所有愛(ài)美的人，在輕松、自由、愉悅的過(guò)程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國(guó)家禁止添加的成分，對(duì)于國(guó)家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國(guó)家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務(wù)全過(guò)程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過(guò)程。

銷售方案篇3

凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩?duì)凈水器代理商經(jīng)營(yíng)的一些淺見(jiàn)，希望對(duì)凈水器代理商有所幫助。

經(jīng)常有朋友問(wèn)我：，你覺(jué)得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）是什么？

我相信這個(gè)問(wèn)題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說(shuō)句實(shí)話，筆者的確從幾年前就開(kāi)始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒(méi)有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。

其實(shí)，我們可以冷靜地、從反面問(wèn)一下自己：如果有一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式），這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

個(gè)人認(rèn)為，如果市場(chǎng)上存在一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式），早已輪不到你我來(lái)干這個(gè)行業(yè)了，或者，這個(gè)行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬(wàn)元，攫取年50萬(wàn)的回報(bào)，這種令人砰然心動(dòng)的口號(hào)，真實(shí)性有多高？

筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國(guó)前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過(guò)的很，也接待了很多朋友的“樣板市場(chǎng)考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請(qǐng)大家三思！

這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只能借鑒，無(wú)法照搬，成功經(jīng)常是無(wú)法復(fù)制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）確立的五項(xiàng)限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌伲趦羲黜?xiàng)目上總共能投入多少。

2、歷史?？纯醋约菏情_(kāi)過(guò)公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長(zhǎng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。

4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。

二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。

2、哪些渠道。看看這些品牌的產(chǎn)品，是通過(guò)哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見(jiàn)拙著《凈萊泉凈水器營(yíng)銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費(fèi)者

1、健康意識(shí)。到菜場(chǎng)去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。

2、消費(fèi)決策。決策過(guò)程，決定人物。

3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛(ài)面子？喜歡一等價(jià)錢一等貨？喜歡在大商場(chǎng)買？購(gòu)買的關(guān)鍵理由？

五、研究水情

1、自來(lái)水廠的數(shù)量。

2、自來(lái)水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)情況。

5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。

6、曾經(jīng)出過(guò)的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。

大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考“因子”，由于時(shí)間倉(cāng)促，筆者無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見(jiàn)諒。

好了，仔細(xì)研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）的雛形呼之欲出。

這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。

第一、凈水器市場(chǎng)還處在引導(dǎo)期

凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來(lái)了。

明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買率，就目前來(lái)說(shuō)，還是很低的，市場(chǎng)基數(shù)有限。

引導(dǎo)期時(shí)介入雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但發(fā)展機(jī)會(huì)也大，風(fēng)險(xiǎn)總是與利潤(rùn)成正比嘛，我們?cè)诎l(fā)揮聰明才智的時(shí)候，還需要切記2個(gè)字：耐心！

第二、控制財(cái)務(wù)預(yù)算

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒(méi)考慮的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)（換句話說(shuō)，太樂(lè)觀了），沒(méi)給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，很快貧血而亡。

“賭神”只有一個(gè)，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因?yàn)槠孥E發(fā)生的概率低！

把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時(shí)堅(jiān)持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅(jiān)持5分鐘，這5分鐘的堅(jiān)持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時(shí)，悠著點(diǎn)！

筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)過(guò)一些凈水器的銷售辦法，參見(jiàn)《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何開(kāi)拓工程市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何操作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營(yíng)銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售辦法固定下來(lái)，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會(huì)慢慢成型，同時(shí)，也不容易被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個(gè)些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。

因?yàn)槲浵佁?，無(wú)從踩起。

親愛(ài)的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無(wú)霸時(shí)，不要怕，你可以做個(gè)小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。

不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，也不要害怕廠家的拋棄，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！

篇二：凈水器銷售方案（1619字）

凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：

1、大型家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、小區(qū)合作促銷展示，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對(duì)終端客戶。

3、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

4、電話營(yíng)銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

（一）、大型家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費(fèi)人群多的商超。

第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，

第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備： ①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 ②海報(bào)：張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。 ③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 ④彩頁(yè)：現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品種類、引用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。

第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導(dǎo)。觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造。注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力，實(shí)用為主。

第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：

1、注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動(dòng)的天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

（二）、社區(qū)合作促銷展示

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動(dòng)是給經(jīng)銷商增強(qiáng)信心）。

活動(dòng)主題：購(gòu)“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。

銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)

銷售方案篇4

關(guān)于銷售培訓(xùn)，無(wú)論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動(dòng)，階段性績(jī)效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動(dòng)蕩現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

筆者游走其間，聽(tīng)到了如下的聲音：

銷售團(tuán)隊(duì)在抱怨，搞銷售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來(lái)就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財(cái)力、物力、時(shí)間，不見(jiàn)幾個(gè)進(jìn)步，長(zhǎng)進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們?cè)趺聪瘛熬然痍?duì)員”，沒(méi)急事我們就是擺設(shè)，搞次銷售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽(tīng)?zhēng)茁曚N售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓(xùn)師沒(méi)有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，聆聽(tīng)銷售人員提出的問(wèn)題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

第二，銷售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷售培訓(xùn)的時(shí)間，地點(diǎn)、人員、目的、課件、要求，如果沒(méi)有提前若干時(shí)間到達(dá)銷售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會(huì)少，銷售培訓(xùn)方案現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果難免會(huì)看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓(xùn)方案全程缺少實(shí)操場(chǎng)景布置、銷售培訓(xùn)方案科目無(wú)模擬演練，互動(dòng)討論，實(shí)操考核。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實(shí)際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會(huì)導(dǎo)致思維方式不一致，互動(dòng)討論時(shí)扯皮內(nèi)耗。一些簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷思維工具，如魚(yú)骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓(xùn)者不掌握，會(huì)缺少團(tuán)體思維平臺(tái)，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時(shí)費(fèi)力。

第五，受訓(xùn)者對(duì)接受知識(shí)與實(shí)操過(guò)程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓(xùn)thldl.方案的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期每個(gè)階段沒(méi)有針對(duì)銷售培訓(xùn)策略、配套方案，銷售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會(huì)事倍功半。

第六，伴隨銷售培訓(xùn)方案后績(jī)效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長(zhǎng)和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段

——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)游刃有余，銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會(huì)悉心回味，用心實(shí)施。其間，銷售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)至關(guān)重要，筆者歸納了幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

銷售培訓(xùn)方案實(shí)施前期，先做咨詢體驗(yàn)到位、銷售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場(chǎng)眼觀、耳聽(tīng)、筆記，用心體會(huì)出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個(gè)人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會(huì)收到“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”的效果。

銷售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓(xùn)方案籌備時(shí)間，要做銷售培訓(xùn)方案場(chǎng)景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動(dòng)手、自由發(fā)揮，營(yíng)造一個(gè)舒適的銷售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷售培訓(xùn)師也可初步觀察出每個(gè)銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實(shí)施，也可成為專項(xiàng)的銷售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動(dòng)，通過(guò)自由分組，競(jìng)標(biāo)設(shè)計(jì)方案與實(shí)施，此環(huán)節(jié)可考量每個(gè)人（臨時(shí)團(tuán)隊(duì)）對(duì)公司的向心力、個(gè)人公德心。

銷售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開(kāi)局。通過(guò)抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊(duì)名、選隊(duì)歌、定本隊(duì)格言。這樣，很快會(huì)看到全員競(jìng)合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽(tīng)，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。

在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時(shí)1天方會(huì)結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長(zhǎng)、專業(yè)……沒(méi)有細(xì)膩了解，廠商雙贏從何談起?！?/p>

顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來(lái)非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位

在分組銷售培訓(xùn)方案時(shí)，民選或指定現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評(píng)估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎(jiǎng)（禮）品對(duì)應(yīng)激勵(lì)，多會(huì)營(yíng)造出其樂(lè)融融的場(chǎng)景。

因?yàn)?，一?chǎng)銷售培訓(xùn)方案，每個(gè)受訓(xùn)者的儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財(cái)務(wù)能力等每天的單項(xiàng)表現(xiàn)與綜合得分，會(huì)讓受訓(xùn)者明晰自我，及時(shí)調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。

銷售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對(duì)應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場(chǎng)理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實(shí)例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個(gè)銷售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開(kāi)始討論我們?cè)O(shè)計(jì)的問(wèn)題，如：

*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項(xiàng)？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場(chǎng)記錄在眾人面前，選一組的論述書(shū)寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評(píng)估意見(jiàn)。

此時(shí)多可看到“群策群力”攻堅(jiān)或“自由搏擊”爭(zhēng)論的場(chǎng)景，教學(xué)相長(zhǎng)，愈爭(zhēng)愈明的場(chǎng)景體現(xiàn)頗佳。

這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)讓每個(gè)人的IQ、EQ成長(zhǎng)更迅速些，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會(huì)，銷售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動(dòng)到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對(duì)顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實(shí)操來(lái)檢驗(yàn)未來(lái)執(zhí)行正確性，毋庸置疑會(huì)規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評(píng)估，其中優(yōu)劣全員點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)整改，讓銷售培訓(xùn)師認(rèn)可的'細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個(gè)人認(rèn)知。

銷售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時(shí)，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評(píng)，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。

如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲??？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營(yíng)銷策略？（獎(jiǎng)勵(lì)方式：本論述前3名，銷售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對(duì)銷售培訓(xùn)方案的滿意度可以細(xì)化后通過(guò)問(wèn)卷反饋給銷售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。

提醒一點(diǎn)，銷售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時(shí)間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆?jiǎng)品激勵(lì)優(yōu)秀人員、勵(lì)志格言或故事激勵(lì)個(gè)人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，無(wú)疑會(huì)起到良好潤(rùn)滑劑作用。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段，縱觀一場(chǎng)的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場(chǎng)效果自然會(huì)好。

銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長(zhǎng)

不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。

銷售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)傘，筆者觀察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會(huì)將銷售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會(huì)貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓(xùn)方案作為無(wú)形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對(duì)維護(hù)，銷售銷售培訓(xùn)方案成果方可常青，個(gè)人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個(gè)人精益成長(zhǎng)。

第一步“拆分互動(dòng)銷售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個(gè)人銷售基礎(chǔ)夯實(shí)。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級(jí)職員銷售銷售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個(gè)部位，共同討論出每個(gè)部位的“顧客利益點(diǎn)”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個(gè)部分，解析出每個(gè)結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點(diǎn)”，然后對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)做出條理歸納。

這種其大無(wú)外、其小無(wú)內(nèi)的分析結(jié)果，會(huì)深植每個(gè)員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先。

第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績(jī)最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語(yǔ)講解，文字記錄下來(lái)，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績(jī)效的行為舉止，迅速?gòu)?fù)制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當(dāng)一場(chǎng)課堂銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開(kāi)始，成長(zhǎng)期隨之到來(lái)。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個(gè)銷售人員學(xué)會(huì)歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長(zhǎng)。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長(zhǎng)良好的銷售人員，在上級(jí)指導(dǎo)下，每天盤點(diǎn)當(dāng)日自身工作時(shí)的客流量、自身成交量、銷售均價(jià)、同期對(duì)比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊(duì)中績(jī)效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時(shí)的言談舉止，來(lái)提升自己的發(fā)展空間。

手機(jī)有錄音功能的銷售人員，多會(huì)將自己服務(wù)顧客時(shí)的話語(yǔ)錄下來(lái)，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)氣回放自析，讓個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

此階段，公司以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，做側(cè)面激勵(lì)，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會(huì)事半功倍。

成長(zhǎng)期后隨之迎來(lái)的，是受訓(xùn)者對(duì)知識(shí)掌握和執(zhí)行成熟期的到來(lái)，當(dāng)一門銷售技能掌握嫻熟的時(shí)候，往往是厭倦的階段，如何較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)該時(shí)期，把正確的事情重復(fù)做對(duì)，是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長(zhǎng)期維護(hù)銷售培訓(xùn)方案成果的方式。

國(guó)際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國(guó)人獲冠亞軍開(kāi)始展現(xiàn)，緣何如此？原來(lái)，老外在中國(guó)向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國(guó)際大賽中，裁判不得不評(píng)高分。

自管理學(xué)中泰羅制開(kāi)始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵(lì)措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會(huì)到來(lái)，是索取該階段殘余價(jià)值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績(jī)，策略極為重要。

第五步“對(duì)對(duì)紅捆綁成長(zhǎng)法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個(gè)人成長(zhǎng)變團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

IBM有“長(zhǎng)板凳”計(jì)劃，上下級(jí)層面可以跨部門形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)此布局深度認(rèn)同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個(gè)銷售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會(huì)隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓(xùn)方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費(fèi)用，多會(huì)看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長(zhǎng)的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊(duì)也隨之產(chǎn)生。

小結(jié)銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會(huì)，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切！??！

銷售培訓(xùn)方案高級(jí)階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓(xùn)方案全程望、聞、問(wèn)、切時(shí)先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

受訓(xùn)者在實(shí)操過(guò)程中每個(gè)時(shí)期的心理反饋、績(jī)效反饋，銷售培訓(xùn)師定時(shí)跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長(zhǎng)，讓銷售培訓(xùn)方案計(jì)劃與企業(yè)整體運(yùn)作同步，是銷售培訓(xùn)師的使命。

在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓(xùn)方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長(zhǎng)、績(jī)效表現(xiàn)與薪資、地位成長(zhǎng)成正比，大家會(huì)樂(lè)得其所。

與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓(xùn)師，放大銷售培訓(xùn)方案效果，這是銷售培訓(xùn)師的職責(zé)。

“培養(yǎng)下級(jí)就是培養(yǎng)自己的未來(lái)，下級(jí)的失敗是上級(jí)的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會(huì)在每個(gè)人內(nèi)心都裝上對(duì)下級(jí)言傳身教的驅(qū)動(dòng)力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓(xùn)師的義務(wù)。

這樣，銷售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運(yùn)作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運(yùn)作會(huì)高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價(jià)值。

綜述以上，作為銷售培訓(xùn)師，企業(yè)績(jī)效所系、成長(zhǎng)相托，需要使命帶動(dòng)行動(dòng)。

作為一名銷售培訓(xùn)師，初級(jí)使命是訓(xùn)練每個(gè)職員“專注本職，每句話都為利潤(rùn)服務(wù)，每個(gè)行為都為績(jī)效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓(xùn)師，中級(jí)使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓(xùn)方案體系；

作為一名銷售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級(jí)間“管教一體”的格局，考量每個(gè)銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個(gè)人能力對(duì)等的待遇層級(jí)。

這樣，企業(yè)銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)處不在，才會(huì)有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)愧為公司績(jī)效保護(hù)傘、個(gè)人成長(zhǎng)之源泉。

售酒方案6篇

幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng)，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，幼兒一般都會(huì)喜歡趣味的活動(dòng)，這對(duì)幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，有哪些可以用來(lái)參考借鑒的幼兒活動(dòng)方案呢？以下是小編為大家整理的“售酒方案6篇 ”,相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

售酒方案篇1

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、商務(wù)散客預(yù)定

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

10000—15000元（含15000元）

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

20000元以上

折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)

二、婚宴、宴會(huì)

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；

三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；

四、會(huì)議

是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi)，提成比例為3%；

五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；

六、主要數(shù)據(jù)來(lái)源：宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)；

七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。

八、相關(guān)規(guī)定：

1、宴會(huì)預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。

5、執(zhí)行時(shí)間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。

6、在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！

售酒方案篇2

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過(guò)各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

（二）銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

1。MiNi-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6。由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

（三）目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營(yíng)銷方案建議要點(diǎn)：

（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

（2）加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

（3）對(duì)外樹(shù)立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

（5）大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

（6）在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

四、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，通過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必須與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間。通過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，可以通過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：

MiNi答謝房：156元/天；時(shí)尚房：216元/天；主題房：286元/天；

健身房：286元/天；時(shí)尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；

森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；

風(fēng)尚房：286元/天；時(shí)空房：286元/天；游戲房：286元/天；

精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)（9：00—16：00）；

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)（6：00—18：00;0：00—12：00）

六、具體營(yíng)銷方案計(jì)劃：

（一）秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時(shí)間段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者通過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。

（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過(guò)單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：

A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”；所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。

B。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會(huì)員）；元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會(huì)員卡；

（4）會(huì)員制度促銷：（主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案）

首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員可以通過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，通過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

售酒方案篇3

為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營(yíng)銷意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營(yíng)銷方案。

一、辦卡提成：

1、前臺(tái)及其他部門員工銷售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。

2、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

二、酒店全體員工，根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。

1、門市價(jià)入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。?20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。?10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房?jī)r(jià)低于8折，不予計(jì)提。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計(jì)提。

領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會(huì)議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。

三、出租車提成

凡出租車司機(jī)持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎(jiǎng)勵(lì)。

四、發(fā)放方法

前廳經(jīng)理于每月初將營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營(yíng)銷金額核對(duì)是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。

此方案自20xx年02月06日起開(kāi)始實(shí)施。

售酒方案篇4

一、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng),禮敬老人送上溫馨送上健康

二、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

xxxx年10月16

三、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

四、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

五、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)二：

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)三：

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)五：

“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六、重陽(yáng)節(jié)媒體計(jì)劃

1、硬廣：、晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

售酒方案篇5

一、背景

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

三、范圍

樂(lè)送物流股份有限公司、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè)送分撥中心：四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

四、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考資料：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%：線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核)

五、薪資發(fā)放

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放：因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。

六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議經(jīng)過(guò)。

八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

售酒方案篇6

一、背景

中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土，地?zé)o分南北，人無(wú) 分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè)；在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩(shī)，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無(wú)畏氣概緊密相接。

二、營(yíng)銷模式

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：

1．酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，通過(guò)酒吧各營(yíng)銷人員引導(dǎo)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來(lái)更有針對(duì)性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所

2．夜總會(huì)

夜總會(huì)是最有消費(fèi)能力，通過(guò)與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式捆綁銷售，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。

3．KTV

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上KVT場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格捆綁消費(fèi)。

4．中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來(lái)自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來(lái)以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。

三、營(yíng)銷規(guī)劃

1、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng)；

2、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、劉老根平臺(tái)、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì)、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等；

3、促銷活動(dòng)：（注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

四、營(yíng)銷策略

(1)消費(fèi)者主題促銷（如1 2模式、獎(jiǎng)品模式）：4--7月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

（2）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報(bào)、DM單、X展架、禮品

（3）公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

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2023-09-20 閱讀全文

售樓方案(分享八篇)

幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？請(qǐng)閱讀由小編為你編輯的售樓方案，希望能幫助到你，請(qǐng)收藏。營(yíng)銷中心開(kāi)放日活動(dòng)方案項(xiàng)目營(yíng)銷...

2023-08-17 閱讀全文

售樓處活動(dòng)方案10篇

2023-06-03 閱讀全文

售樓處活動(dòng)方案十三篇

2023-10-11 閱讀全文

樓盤方案經(jīng)典

幼兒園每次舉辦的教育性的活動(dòng)，可以促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過(guò)活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動(dòng)完美開(kāi)始與收?qǐng)觯覀冃枰崆白龊没顒?dòng)方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的樓盤方案經(jīng)典，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁(yè)。1、產(chǎn)品的調(diào)...

2023-06-18 閱讀全文

銷售方案4篇

2023-09-20 閱讀全文

售樓方案四篇

售樓方案(篇1)

售樓方案(篇2)

售樓方案(篇3)

售樓方案(篇4)

售樓方案(分享八篇)

售樓方案 篇1

售樓方案 篇2

售樓方案 篇3

售樓方案 篇4

售樓方案 篇5

售樓方案 篇6

售樓方案 篇7

售樓方案 篇8

售樓方案 篇9

售樓方案 篇10

售樓處活動(dòng)方案10篇

售樓處活動(dòng)方案 篇1

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售樓處活動(dòng)方案 篇4

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售樓處活動(dòng)方案 篇7

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售樓處活動(dòng)方案 篇9

售樓處活動(dòng)方案 篇10

售樓處活動(dòng)方案十三篇

售樓處活動(dòng)方案(篇1)

售樓處活動(dòng)方案(篇2)

售樓處活動(dòng)方案(篇3)

售樓處活動(dòng)方案(篇4)

售樓處活動(dòng)方案(篇5)

售樓處活動(dòng)方案(篇6)

售樓處活動(dòng)方案(篇7)

售樓處活動(dòng)方案(篇8)

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售樓處活動(dòng)方案(篇11)

售樓處活動(dòng)方案(篇12)

售樓處活動(dòng)方案(篇13)

樓盤方案經(jīng)典

樓盤方案 篇1

樓盤方案 篇2

樓盤方案 篇3

樓盤方案 篇4

樓盤方案 篇5

樓盤方案 篇6

樓盤方案 篇7

樓盤方案 篇8

樓盤方案 篇9

樓盤方案 篇10

樓盤方案 篇11

銷售方案4篇

銷售方案 篇1

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銷售方案 篇4

售酒方案6篇

售酒方案 篇1

售酒方案 篇2

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售酒方案 篇5

售酒方案 篇6

售樓方案篇1

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售樓處活動(dòng)方案篇1

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售樓處活動(dòng)方案篇9

售樓處活動(dòng)方案篇10

樓盤方案篇1

樓盤方案篇2

樓盤方案篇3

樓盤方案篇4

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樓盤方案篇6

樓盤方案篇7

樓盤方案篇8

樓盤方案篇9

樓盤方案篇10

樓盤方案篇11

銷售方案篇1

銷售方案篇2

銷售方案篇3

銷售方案篇4

售酒方案篇1

售酒方案篇2

售酒方案篇3

售酒方案篇4

售酒方案篇5

售酒方案篇6