售樓方案四篇

發(fā)布時間:2023-11-16

售樓方案。

在追求成功的過程中，制定詳細的行動計劃是至關重要的。方案不僅僅是為了實施特定行動而設定的具體細則、步驟和安排，它更是為了幫助我們接近成功的重要工具。為此，我們費心制作了一份題為“售樓方案”的知識點總結，供大家參考。請大家注意，以下內(nèi)容僅供參考，希望大家能夠仔細閱讀！

售樓方案(篇1)

“春舞·健康宣城”

——“奧林世家”售樓部開放儀式活動方案

◆名稱注解：“春捂”之諧音，這個詞本來就是對于健康的生活方式的一種解讀?！按何琛贝眄椖吭谛堑拇禾斓絹砗瓦\作，契合項目健康律動的定位。

◆活動地點: 售樓部門前外場、售樓部內(nèi)場◆活動時間：2009年2月21日

◆活動目的：

◇為宣城“奧林世家”開盤造勢，并宣布項目的正式啟動；

讓宣城人體驗健康的生活方式，體現(xiàn)企業(yè)文化和社會關懷；

◇積累前期準客戶，支撐“奧林世家”整個項目在宣城的銷售目標。

◆活動主題：“奧林世家”售樓部正式開放·暨“世家會”正式啟動◆ 活動內(nèi)容：售樓部門口外場：領導的致辭；售樓部正式的啟動；鑼鼓、魔術、歌舞表演；單頁、禮品的派發(fā)；

銷售部內(nèi)場：銷售接待客戶；“世家會”的入會活動一、活動現(xiàn)場及售樓處包裝

現(xiàn)場包裝費預算：10522元（聲音按普通標準計算）

售樓方案(篇2)

活動方案

一、活動背景

12月份，進入了房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預計于12月8日小型開盤。

二、活動目標

營造熱情洋溢的現(xiàn)場氛圍，增加來訪客戶的停留時間，給予最終折扣，強制成交。

三、受眾分析

主要為符合本項目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項目周邊人群、三臺子地鐵口周邊人群、隨機路過到訪人群等。

四、活動策劃

利用目標客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。

五、活動執(zhí)行

1）宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。

b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。

c、銷控板直接吸引。

d、案場銷售說辭。

2）互動方式：a.登記后可獲贈20元地鐵卡一張。

b、客戶到場可參與**活動。

c、成交客戶另有好禮相送。

六、效果評估

12月8日預計來訪量達300組，后續(xù)到訪量100組。

七、費用預算

地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。

其他禮品：售樓處自行解決。

活動公司：另行協(xié)商。

附：物料完成情況及排期節(jié)點：

售樓處外包裝：未完成

售樓處內(nèi)包裝：未完成

**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動公司協(xié)商。

售樓方案(篇3)

工作確認函

文件屬性：確認函

為了將汾府景觀項目推向市場，通過與您的溝通，我們決定舉行售樓部開業(yè)典禮，并配合現(xiàn)場活動

1活動時間：暫定2014年10月1日至2014年10月3日（具體時間主要以活動公司流程為準）

2、活動地點：恒利源超市

三。承辦單位：甲方、市場部、活動公司

4、針對人群：活動吸引人群

5、活動主題

“進童話國度，圓兒時夢想”

6、活動細則：

1、場外：

1）外場布置：

地面鋪設紅地毯，拱門、飄字、大型淘氣堡、戶外帳篷、**人偶、接待桌椅、拱門一個、戶外拉網(wǎng)展架背景（主要用于做項目推介及產(chǎn)品展示）

2）活動形式：

大淘氣城堡，讓我一起回一起童年的夢想。

中型人偶互動展

租10-15個不同的童話娃娃，在會場互動，贈送禮品氣球，擺姿勢拍照！

贈送童話動物毛絨玩具100份

3）活動細則及注意事項：

外場；具體活動流程由活動公司制定。

活動開始前，策劃部和活動公司應準備好材料。

活動中為烘炒現(xiàn)場氣氛，進行現(xiàn)場人偶互動，贈送童話動物面具100份獎項設置，以及項目講解。

2、場內(nèi)：

1）現(xiàn)場布置：x展位，告知活動流程及銷售政策；

2）活動形式：場內(nèi)由活動公司的人偶發(fā)放小禮品，到內(nèi)咨詢**客戶即獲得精美小禮品一份（手提袋內(nèi)裝項目折頁、dm單頁、撲克牌或扇子或抽紙）。

3）活動細則及注意事項：

場內(nèi)業(yè)務體對到場客戶進行簽到登記，記錄客戶真實姓名及****；并獲得優(yōu)惠券（付1000低1萬）。

6、活性材料：（所有材料必須在規(guī)定時間到位）

本期dm單頁（通過在活動早期分發(fā)dm單頁發(fā)布活動信息）

宣傳資料：折疊、禮品（撲克牌、畫紙）、x展臺、優(yōu)惠券。

銷售道具：名片、洽談桌椅

活動物料：拉網(wǎng)戶外展架(8*3)、帳篷（4個）、中型人偶、地毯、拱門、大型淘氣堡、動物面具、警戒線。

活動期間所遇到的**單位如城管等執(zhí)法部門人員干預，如需要，望甲方出面調(diào)解?！锻辍?/p>

售樓方案(篇4)

意義：● 售樓部的盛裝開放，將強化已購vip客戶的信心得到巨大提升，同時也將對市場釋放出一個積極的信號，項目即將進入全面銷售；

展示企業(yè)和項目形象和實力的好機會；

借助銷售部門的發(fā)展機會，將形成另一波vip銷售高峰。

為下一階段項目的開展積累足夠的客戶資源；

活動時間：暫定7月10日左右（具體日期以漢華公司要求為準）

地點：漢華國際商務城新營銷中心

活動流程：

作為一個盛大的新營銷中心開業(yè)典禮，氣氛應該很濃厚。通過舞龍、舞獅、軍樂活動營造節(jié)日氣氛。由于成本低、收益高，很容易營造氣氛和場景。

另外，慶典的整個過程都要由司儀主持，司儀才能使會場井然有序。

活動人員安排

注：銷售調(diào)整策略已提交。希望你們能盡快研究實施詳細的實施方案。

獎券使用說明：

正面：徽標+項目名稱+開發(fā)商名稱

獎勵等級（一等獎：購房優(yōu)惠4999元；二等獎：購房優(yōu)惠3999元；三等獎：購房優(yōu)惠2999元；）

背面：優(yōu)惠券使用說明

此券只使用于購買漢華國際商務城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

本優(yōu)惠券不分拆使用；

此優(yōu)惠券在打開后一周內(nèi)有效；

每套物業(yè)僅限使用一張；

折扣不直接兌換成現(xiàn)金，折扣直接沖抵物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）的首付款；

此券不可轉讓。僅限本人購買漢華國際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

最終解釋權屬于株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)公司；

客戶簽名：

客戶信息：（vip卡號、身份證號）

公司蓋章：

現(xiàn)場布置：

特別說明：由于銷售部沒有詳細的裝修方案，新營銷中心的區(qū)域位置劃分為簡單的示意圖。

需要貴公司提供新的營銷中心裝修方案。

祝賀漢華國際商務城營銷中心隆重開業(yè)！

◆ （其它vip策略文字）

◆ （產(chǎn)品信息）

銷售策略：vip卡銷售調(diào)整策略已提交（1萬-2萬）

準備材料：（統(tǒng)一發(fā)言、展臺、認購協(xié)議、貴賓卡）

人員分組：

總協(xié)調(diào)：賴總

領導、嘉賓以及相關單位聯(lián)系

**等相關單位協(xié)調(diào)

慶典到場嘉賓陪同、接待

協(xié)調(diào)：鄭總、劉玲、羅紅波

◆ 現(xiàn)場領導嘉賓的接待

◆ 禮儀公司現(xiàn)場活動協(xié)調(diào)

接待組（vip客戶接待）：

嘉賓、領導接待組：漢華其它領導

大客戶接待組長：羅紅波

vip客戶接待團隊成員：黃綺、趙水英等業(yè)務員

新、老客戶接待

禮品、資料分發(fā)

接聽新來電

現(xiàn)場維護組：漢華公司（引導車輛、維持現(xiàn)場秩序、煙花、鞭炮集中燃放等）、現(xiàn)場保潔（保持現(xiàn)場干凈、整潔）

財務組：同一天為新客戶提供的財務擔保

移動組：現(xiàn)場待命（攝影、錄像等）深圳萬悅

注：其它實施細節(jié)將再進一步討論后提交。

深圳萬悅地產(chǎn)策略

2010-6-2

附件1、領導講話稿（賴總）

尊敬的各位領導、各位來賓，大家好，歡迎大家蒞臨漢華國際商業(yè)城新營銷中心啟用活動現(xiàn)場，在這里我謹代表株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)****全體員工對各位的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。漢華房地產(chǎn)公司是一家中外合資的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們始終堅持以國際標準打造具有國際領先水平的房地產(chǎn)物業(yè)和服務，漢華國際商業(yè)城是漢華房產(chǎn)在株洲的又一個具備國際水準的房地產(chǎn)項目，我們從選址、規(guī)劃設計、施工等多方面高標準、嚴要求，勢必將在株洲打造出一個具有漢華烙印的國際級房地產(chǎn)項目。

漢華國際商業(yè)城項目總建筑面積近10萬平方米，項目物業(yè)包括了具備國際先進水平的公寓、寫字樓以及綜合性商場。其中裙樓近5萬平方的商業(yè)為漢華房產(chǎn)公司的自有物業(yè)，目前商業(yè)招商工作已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。漢華國際商業(yè)城項目作為株洲市中心核心商圈內(nèi)的一個重要項目，是株洲市城市功能升級改造的重點工程，特別是對于將中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意義?！網(wǎng)Ww.liUXuE86.COM 出國留學網(wǎng)】

株洲市商業(yè)格局將發(fā)生新一**變革，株洲市整體素質(zhì)提升將進一步加快。相信漢華國際商務城將成為株洲市民購物、消費、休閑、娛樂、投資商業(yè)的首選。必將形成**企業(yè)、企業(yè)、公民共贏的新局面

最后，祝各位領導和嘉賓身體健康，家庭幸福，萬事如意！謝謝大家！

2、新聞通稿（新售樓部開業(yè)慶典和vip“第二季”發(fā)放）

漢華國際商業(yè)城新營銷中心開放慶典暨vip優(yōu)惠“第二季”活動火熱開始

2010年7月24日上午，?；顒蝇F(xiàn)場鑼鼓喧天，現(xiàn)場氣氛異?；馃帷I(yè)的表演團隊呈現(xiàn)了許多精彩的節(jié)目。

上午8:18分，漢華房地產(chǎn)公司董事長趙翰先生為漢華國際商業(yè)城新營銷中心揭牌，使本次活動達到了高潮，活動吸引了近700名的客戶和眾多的新聞**記者朋友到場。

漢華國際商業(yè)城是中心廣場版塊的又一重要的商業(yè)地產(chǎn)項目，將引領株洲市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新格局，近5萬平方米的商業(yè)招商工作也已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。勢必將掀起又一波的商業(yè)熱潮。

該項目受到客戶的廣泛關注和追捧。為滿足市場的強烈需求，二季度vip活動將正式啟動。此次活動必將延續(xù)市場對該項目的強烈關注和熱情支持。

3、拱門、氣球文字

祝賀7月24日漢華國際商務城新營銷中心隆重開業(yè)

中心廣場不足20平方米，總價10多萬全功能國際皇宮宮寓！

“vip優(yōu)惠第二季”大幕開啟！

“國際宮寓、國際寫字樓、金街旺鋪”三大無限增值產(chǎn)品火熱公開！

漢華國際商業(yè)城領銜“三湘第一商圈”第一方陣！

漢華國際商業(yè)城—全新“street mall”商業(yè)新模式，引領株洲商業(yè)地產(chǎn)新潮流！

20—140㎡國際宮寓、國際寫字樓全面公開！

占領株洲漢華國際街**第四極

4、**推廣計劃

注：綠色部分**由漢華公司事先確定并簽署。

營業(yè)部開業(yè)典禮銷售部過程控制

現(xiàn)場集中評論員（專人）：梁曼綺，現(xiàn)場主持人：騰翠現(xiàn)場**接收人（專人）：郁櫻婷（暫定）

Yjs21.coM更多幼兒活動方案延伸讀

售樓方案(分享八篇)

幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動的正常進行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？請閱讀由小編為你編輯的售樓方案(分享八篇)，希望能幫助到你，請收藏。

售樓方案篇1

營銷中心開放日活動方案

項目營銷接待中心即將開放，為提升項目形象認知，在入市銷售前，做好市場傳播面的鋪墊，項目組擬在項目進場后，開展一次項目入市的公關活動，初步擬定的主題為“品鑒尊貴馳悅無疆”，活動的具體內(nèi)容包括：

1時間：20xx年9月x日

考慮到項目在8月中旬入場，但接待環(huán)境、接待設施需進一步調(diào)整和完善，預計到 9月初能夠形成一個良好的接待環(huán)境。

2地點：營銷接待中心（銷售部）

三。參會人員：全市主流**領導及行業(yè)合作伙伴，規(guī)模約100人；

4、活動亮點：名流主持人；高品位紅酒品鑒；交響樂隊；高規(guī)格西廚名點；

5、活動目的：

1) 通過舉辦本次高端紅酒**會，向社會各界宣布接待中心正式啟用并對外接待的消息；

2) 將項目高端定位和品牌概念對外傳播，重心在于形象樹立和重塑品牌，使項目得到社會各界的廣泛認同；

3) 舉辦高端名人酒會，擴大項目知名度，并提高美譽度，并通過酒會現(xiàn)場的環(huán)境氛圍布置等樹立項目高端、品味、奢華的形象，

4) 使更多的潛在客戶對項目的建設和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群，為后期銷售和推廣做好準備。

6、活動執(zhí)行要點：

1) 邀請某名牌酒莊到接待中心現(xiàn)場做精品紅酒的展示，并配以專業(yè)品酒師的解說，現(xiàn)場擺放紅酒相關書籍、冊子，營造一個濃愈的精品紅酒品鑒氛圍，為來賓之間的溝通營造一種舒適、隨和的氛圍。

2) 邀請香港鳳凰衛(wèi)視主持人竇文濤（暫定）到現(xiàn)場主持，借助名人的影響力及精心設計的時下熱點話題、互動環(huán)節(jié)，搶占**頭條新聞，迅速提高樓盤知名度，提高樓盤的影響力。

3) 小型交響樂名曲演奏+男高音現(xiàn)場演唱，開場高亢，中場溫婉，收場悠揚，在高亢中開場提升會場氣氛，中場溫婉讓來賓的交談更放松隨意，悠揚中結束整個酒會，更意味綿長。

4) 邀請五星級酒店萬豪酒店提供服務，閑聊之余品嘗一個精美小點，話語之間品嘗一下花式咖啡，現(xiàn)場現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡會讓情感變得更為香濃。

7、現(xiàn)場執(zhí)行環(huán)境要求：

1) 迎賓星光大道：外場通道用紅地毯鋪設“星光大道”上面散上金片,用燈光打亮，大道兩旁擺設高貴時尚別具層次的紫色花柱作映襯，更顯進場通道的高貴環(huán)境，來賓可通過“星光大道”前往簽到區(qū)進行簽到；安排六名身穿紫色晚禮服的禮儀微笑迎賓，協(xié)助賓客進行簽到。

售樓方案篇2

售樓處活動方案

為了提高房地產(chǎn)項目的知名度和銷售業(yè)績，售樓處活動方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動方案包括了多個環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準備工作。下面，本文將從售樓處活動的策劃、執(zhí)行和評估三個方面，詳細介紹售樓處活動的方案。

一、售樓處活動的策劃

售樓處活動的策劃是售樓處活動方案的重要組成部分。售樓處活動的策劃應該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標

首先，我們需要明確目標，以確定活動類型和主題。售樓處活動的目標可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進簽約或高效銷售等。在定位目標的基礎上，我們需要確定活動的主題、時間以及地點等因素。

2. 確定活動方案

在確定目標和主題之后，我們需要制定詳細的活動方案。包括活動內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動內(nèi)容時，我們應考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動。在活動的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長期效應等問題。在確定參與方式時，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。

3. 安排預算

售樓處活動需要一定的預算支持，預算安排應充分考慮到市場環(huán)境以及活動目標和內(nèi)容。同時，預算應明確活動成本和預期回報，確保活動的有效性和可持續(xù)性。

二、售樓處活動的執(zhí)行

售樓處活動的執(zhí)行是售樓處活動方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動的執(zhí)行應該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場的布置應該充分考慮到活動的主題和活動目標。售樓處活動應該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進行，以幫助客戶建立良好的體驗和印象。布置方案應從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺放松的環(huán)境。

2. 活動推廣

活動推廣的方式有多種，如現(xiàn)場宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動的宣傳需要重點關注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動。

3. 活動引導

引導是售樓處活動的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過程中需要用心引導，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點加強溝通和指導，幫助客戶解決問題，解答疑問，建立穩(wěn)固的信任感。

三、售樓處活動的評估

售樓處活動的評估是售樓處活動方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動的評估應該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

售樓處活動的最終目的是提高銷售業(yè)績，因此應該重點分析銷售成果。同時，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進行活動的全面評估。

2. 發(fā)現(xiàn)問題

在評估過程中，需要關注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實踐和可持續(xù)的改進方法。

3. 優(yōu)化方案

售樓處活動方案是一個動態(tài)的流程，在評估過程中，我們應該結合客戶反饋和銷售成果及問題，對活動方案進行優(yōu)化和提升。

總結

售樓處活動方案的策劃、執(zhí)行和評估是一個連續(xù)的、動態(tài)的過程。售樓處活動方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗營銷，以喚起客戶對房地產(chǎn)項目的興趣和購買欲。售樓處活動方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績，提升品牌形象和知名度。

售樓方案篇3

一、活動目的：

配合九州通集團“同一份事業(yè)、同一個夢想”文化工程活動，體現(xiàn)公司“家”文化氛圍，祝賀部門解吉雷、羅玉玲榮升組長。為部門李祥付湛江工作送行，特舉辦此次聚會。

二、活動地點：中山石岐湘菜酒樓

三、活動形式：集體聚餐

四、參與人數(shù)：23人左右

五、活動時間：7月2日

六、人員職責：

陳彩麗負責本次活動的組織協(xié)調(diào)。

高瑞軍負責本次活動方案的編寫、找相關負責人審批及活動當日的組織。

七、具體方案：

1、利用下班時間、全體同仁參與的形式開展

2、部門參與人員統(tǒng)一聚餐。

3、周四下午六點公司門口集合—乘車到石岐湘菜酒樓聚餐

4、員工可帶家屬、費用自理

八、經(jīng)費預算：

就餐：220__2=440元(實際費用五百一十元整)

九、所需物料：相機、車輛

十、后期工作：

1.準備好發(fā)票進行賬務報銷工作。

售樓方案篇4

為擴大延長·天和城項目影響力，增加項目知名度，正式開展營銷工作，決定舉行《天和城售樓部開業(yè)儀式》活動。現(xiàn)特制定本工作方案：

一、目的

1展示企業(yè)和項目的形象和實力；

2、增強項目知名度；

三。發(fā)布有效信號，吸引目標客戶；同時，讓更多的潛在客戶對項目的建設和銷售進度有一個基本的了解，募資活動正式啟動。

二、儀式名稱

延長·天和城售樓部開業(yè)儀式

三、時間、地點

開放儀式定于2015年10月21日上午11:30（星期三），在靖邊縣龍山路延長·天和城售樓部舉行，時間半天。上午10:00開始報到。

四、出席領導及嘉賓

1、集團領導

2、各板塊相關領導

三。延長天和市及相關合作單位領導

五、活動構思

（1）形象宣傳（10月18日-開工典禮前）1；在銷售部門的兩側放置了八個氣球標語，總計16個。

廣告語：熱烈慶祝天和城銷售中心隆重開業(yè)。2售樓部大門兩側布置花籃，并有4位禮儀小姐，鋪上紅地毯。

三。售樓部門面掛著各援助單位的賀旗

4. 工地樓體懸掛條幅。

口號：熱烈慶祝延長天和城銷售中心（2）盛大開幕式舞臺、背景板、音響布置。

（3）售樓處內(nèi)部環(huán)境布置，自助接待。

（4）物業(yè)公司安排了4名保安和4個保潔隊出席儀式，并穿著統(tǒng)一的服裝。

（五）停車場安排。

（6）員工安排（統(tǒng)一著裝）。

（七）派發(fā)邀請函。

六、流程細分

七、活動物料

西安雅狐房地產(chǎn)營銷策劃****

2015年10月14日

售樓方案篇5

一、開盤銷售：

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。

促銷推廣：

在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡廣告為輔。

電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。

路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。

網(wǎng)絡廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。

促銷現(xiàn)場：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場接待：

要求物業(yè)管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。

c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動。

售樓方案篇6

售樓部暖場活動方案

近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭加劇，售樓部越來越需要通過各種形式的暖場活動來吸引客戶、提高轉化率。本文將就售樓部暖場活動方案進行詳細、具體、生動的介紹，以期為售樓部的活動策劃和組織者們提供參考。

一、頂樓花園沙龍

室內(nèi)動靜遠遠不及戶外，在售樓部建有一個仿金字塔形的頂樓花園，還運用了人工湖等水景，整個花園都圍繞一個方形的中空空間設計，形成了多層次的觀賞效果。在夜晚加上燈光，氣氛美輪美奐，非常養(yǎng)眼。在此基礎上，售樓部可以利用花園舉辦一些沙龍式的講座活動，如美容、健身、養(yǎng)生等方面的小型講座；亦或是一些主題派對，如露天電影、婚禮等等，給顧客帶來別致的體驗，醞釀購房熱情。

二、美食節(jié)

大部分人喜歡美食，放在售樓部便是場觀賞與享用兼?zhèn)涞拿朗彻?jié)?？梢匝埐煌闹蛷d入駐售樓部，以售樓部會所為中心打造食物街，引導顧客發(fā)現(xiàn)一些特別的小吃與新美食。同時，組織一些美食大賽、品酒等多元化的活動，帶動人氣與關注度，提高品牌影響力。

三、游戲體驗日

售樓部可以考慮舉辦游戲體驗日，每個游戲設有獎品，以吸引顧客前來。比如，設有世界杯足球賽、電競游戲、炸金花和撲克牌等多個不同的賽事，也可設立觀賽區(qū)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的觀看體驗，促進團隊間的互動和合作，從而拉近與客戶之間的關系。

四、花藝課堂

花藝課堂可分為干花和鮮花兩個板塊。其中，干花課程主要以制作手工藝品居多，而在創(chuàng)意鮮花課程中，可以設計出讓人們在輕松愉悅的氛圍中互相交流的活動。售樓部的場地可以做出精美的花壇、花藝裝置等吸引力強的背景，營造出獨特的氛圍，吸引更多的人參與?；诖?，售樓部可以培訓一批花藝愛好者，在售樓部為購房客戶提供各種花卉陳列，從而打造獨特的銷售氛圍，提高銷售效果。

五、講座培訓日

在售樓部內(nèi)舉辦各種講座，介紹購房常識、裝修經(jīng)驗、風水布局、投資分析等相關知識。和戶型，售樓價格等相關生動圖示，使得購房者在較短時間內(nèi)掌握更多知識，從而篩選出自己最感興趣的房源。

綜上所述，售樓部暖場活動可以從不同的角度入手，吸引更多的客戶，提升整個售樓部的知名度和品牌影響力。當然，任何形式的活動都需考慮與售樓部的特點相結合，才能真正地為售樓部提供營銷幫助。

售樓方案篇7

1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價位樓盤周邊設施是否齊全（學校醫(yī)院商場交通）以及你自己對這個樓盤的認知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設點，廣告投入等事項。3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶。

1、市場研究。（1）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟、社會、法令及有關方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價，可均衡。

山與湖之繼往開來xx年營銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過去立足現(xiàn)在展望未來落地實現(xiàn)項目定位建議Part1.回顧過去Part1.1中原第一次報告回顧Part1.2中原進場后的本體。

房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個。

簡單一點說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預測□宏觀、微觀市場走勢分析□最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場定位潛力分析□市場定位風。

售樓方案篇8

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，售樓處活動方案是我們銷售業(yè)績的重要基礎，也是吸引客戶的關鍵之一。針對不同的項目，針對不同的客戶需求，我們需要制定不同的售樓處活動方案。在本文中，我將從以下幾個方面詳細介紹如何制定售樓處活動方案。

一、了解目標客戶

首先，在制定售樓處活動方案之前，我們需要了解我們的目標客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們在方案中設定活動內(nèi)容，并確定活動的參與方式和獎勵方式，以及宣傳渠道等方面。

二、確定活動內(nèi)容

了解了目標客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動內(nèi)容。例如，針對首次購房客戶，我們可以設置“零首付購房”、“買一送一”等活動；針對商務人士，我們可以設置寬帶免費、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對年輕人群，我們可以設置戶型體驗、免費巡展等活動。

三、確定獎勵方式

在售樓處活動方案中，獎勵方式的確定是非常重要的。在確定獎勵方式時，通常需要考慮以下幾個方面：獎勵的價值是否適當、兌獎方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如，我們可以設置購房打折、贈送家電、精品家居等獎勵方式，以吸引并激勵客戶的購房熱情。

四、宣傳渠道的選擇

在售樓處活動方案中，宣傳渠道的選擇對于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動驚艷亮相，吸引更多的目標客戶。

綜上所述，制定售樓處活動方案需要有充分的市場調(diào)研和分析，針對不同的購房需求和客戶偏好，制定不同的售樓處活動方案。同時，售樓處活動方案中的活動內(nèi)容、獎勵方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過科學合理的售樓處活動方案的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績，實現(xiàn)雙贏的效果。

售樓方案篇9

售樓處活動方案是房地產(chǎn)開發(fā)商為提高樓盤銷售數(shù)量和知名度而采取的一種營銷方式。一個好的售樓處活動方案可以有效地吸引潛在客戶的關注，提高樓盤的品牌價值，并通過一系列的營銷活動促進銷售。

一、制定目標

在制定售樓處活動方案前，首先需要明確的是目標。要根據(jù)樓盤的特點和市場環(huán)境來制定恰當?shù)哪繕恕Ｄ繕说闹贫ㄐ枰紤]到影響銷售的各種因素，比如目標客戶群體、市場需求、房價漲跌等，這都會決定活動方案的具體內(nèi)容。

二、確定活動策略

在明確目標后，需要確定提高知名度及銷售的策略。通過各種渠道的宣傳推廣、優(yōu)化售樓處體驗、增加購房的優(yōu)惠政策等手段吸引潛在客戶的關注，從而達到增加銷售的目的。

1. 社交媒體宣傳

針對新生代購房者，我們可以在豆瓣、知乎等社交媒體平臺上開設豐富有趣的話題，引導他們的興趣，推送樓盤相關信息及優(yōu)惠活動內(nèi)容，通過多種社交媒體散發(fā)樓盤信息，以拉長影響線，同時保證有效的傳播人群。

2. 促銷活動

優(yōu)惠方案可以安排樓盤合作商品的贈送、特價房型、贈送裝修等來引起顧客購買興趣。又如通過舉行“買房賺錢”、“伏羲解卦領豪禮”等有趣的促銷活動讓客戶產(chǎn)生獲得價值感。

3. 資訊公布

樓盤開盤后，持續(xù)提供有價值的資訊并且及時發(fā)布信息，增強客戶體驗，同時讓客戶便捷查詢樓盤。在VIP客戶群體中推出“VIP看房”等高端的服務，以增加客戶重視與認可度。

三、執(zhí)行計劃

制定完售樓處活動方案后，要進一步規(guī)劃具體的執(zhí)行計劃和細節(jié)安排。確定組織的主體和責任人員，制定詳細的執(zhí)行方案，在不影響正常售樓業(yè)務的前提下，充分利用現(xiàn)有資源，高效利用時間，實現(xiàn)整體推廣。

四、活動時刻

在活動進行中，要及時了解和掌握市場動態(tài)和競爭對手的有關信息，并對活動進行調(diào)整。隨時了解客戶需求，不斷完善活動內(nèi)容，在開展促銷活動的同時，也要確保售樓處良好的形象和服務。提高售樓效率和銷售業(yè)績，為樓盤的未來打下堅實的基礎。

五、活動總結

活動結束后，需要對活動進行總結，總結活動得失及其優(yōu)缺點，為未來的售樓處活動方案提供借鑒和改進方向。

六、結語

售樓處活動方案是提高樓盤銷售和知名度的一個非常重要的手段。一個好的方案要從目標到策略、到執(zhí)行、到總結把控好每一個環(huán)節(jié)，以確?；顒幽軌蜃畲蟪潭鹊孬@得客戶的認可，取得最大的營銷效果。售樓處活動方案，不僅是一個策略，更是樓盤宣傳營銷的重要環(huán)節(jié)。

售樓方案篇10

售樓處暖場活動方案

在房地產(chǎn)行業(yè)中，售樓處的暖場活動是不可或缺的一環(huán)。為了吸引客戶的眼球，增強銷售力度，售樓處需要精心設計各種活動，提高客戶的體驗感和滿意度。因此，本文將針對售樓處暖場活動方案進行探討。

1. 活動內(nèi)容

售樓處暖場活動的內(nèi)容必須吸引客戶的注意力，讓他們對樓盤產(chǎn)生興趣，提高購買欲望。因此，我們可以設計一些有趣的活動，如免費參觀樣板房、體驗廚房烹飪、DIY手工藝品等等。這些活動可以讓客戶親身體驗并感受到樓盤的生活氛圍和質(zhì)量。

2. 活動玩法

為了讓客戶參與度更高，活動的玩法也非常關鍵。我們可以采用抽獎、送禮品、優(yōu)惠券等方式來吸引客戶的注意力。比如，可以為參加活動的客戶準備小禮物，如紀念鑰匙扣、手機殼等，或者設立幸運轉盤、沙龍等活動環(huán)節(jié)，讓客戶可以有機會獲得實物獎勵。

3. 活動宣傳

售樓處暖場活動的宣傳也非常重要。我們可以通過各種渠道將活動宣傳出去，如傳單、廣告牌、微博、朋友圈等。此外，我們還可以將活動宣傳在當?shù)厣鐓^(qū)、商場、學校等比較熱鬧的地方，吸引更多的客戶參與。

4. 活動時間

活動時間必須考慮到客戶的方便，在客流量較高的時間段舉行。通?？梢赃x擇周末、節(jié)假日等時間，讓客戶可以有充足的時間來參加活動和了解樓盤信息。

5. 售后服務

除了活動本身之外，售后服務也非常重要。我們可以為客戶提供免費接送服務，提供免費停車場，避免客戶在路上遇到各種麻煩。此外，我們還可以為客戶提供詳細的樓盤信息，解答他們的各種問題，為客戶提供更好的購房體驗。

總之，售樓處暖場活動方案的成功需要綜合考慮多種因素，活動內(nèi)容、玩法、宣傳、時間、售后服務等方面都需要做到精益求精，才能提高活動的效果，吸引更多的客戶參與，提升銷售業(yè)績。售樓處暖場活動不僅是推銷房屋的一種手段，也是房地產(chǎn)企業(yè)與客戶建立長久關系的關鍵。

售樓處活動方案10篇

您所需要的“售樓處活動方案”已經(jīng)準備好了。在開始之前，充分的準備工作可以將成功的實現(xiàn)最大限度化。特別是在我們不知道如何進行項目的時候，我們應該制定符合自己要求的方案，在撰寫方案時需具體問題具體分析。我相信，本文可以為您提供幫助！

售樓處活動方案篇1

售樓處活動方案

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處活動已成為促進房地產(chǎn)銷售的重要手段。不同于以往的單一銷售方式，售樓處活動能夠吸引更多的客戶，提升銷售業(yè)績。本文將結合實際的市場需求和實際情況，提出一系列繽紛多彩的售樓處活動方案。

一、主題活動

主題活動是售樓處的核心活動之一，可以吸引更多的人到場參與。不同的主題可以吸引到不同的人群，可以做到讓客戶有更多的選擇。例如，營銷人員可以推出“新房寶典”、“知恒地產(chǎn)，選盡好房”、“朝南陽光，盡享視野”等等的主題活動。這些主題活動可以體現(xiàn)售樓處的特色和優(yōu)勢，以吸引客戶的興趣。

二、營銷活動

營銷活動是售樓處的另一種重要手段。營銷活動可以通過多種形式展示房屋的優(yōu)勢，同時也是讓客戶了解房地產(chǎn)公司的營銷方式，吸引更多的客戶。例如，可以在售樓處進行現(xiàn)場拍賣活動，或者可以推出各種促銷活動，例如買一送一等。

三、交互互動活動

交互互動活動是讓客戶在售樓處參與體驗的活動，不僅可以吸引客戶的興趣，還可以為購房者提供更多的體驗感。例如，可以在售樓處開設模型房間，讓客戶可以親身體驗房屋的居住感受。同時，還可以開設DIY活動，讓客戶親手制作房屋裝修設計。

四、美食美酒活動

美食美酒活動可以通過提供各種美食、酒水等來吸引更多的客戶。通過這種方式，不僅可以讓客戶感受到售樓處的熱情和服務，還可以讓客戶在體驗購房過程中享受到更多的福利。例如，可以在售樓處提供免費咖啡、小點心等等。

五、小區(qū)文化活動

小區(qū)文化活動是售樓處的一個重要組成部分，可以通過各種活動豐富小區(qū)居民的文化生活。例如，可以在售樓處開設小型藝術展、講座、音樂會等等。

六、現(xiàn)場活動

現(xiàn)場活動可以是為客戶提供更多的服務，例如提供免費停車位，提供現(xiàn)場物流配送等等。此外，現(xiàn)場活動可以通過現(xiàn)場展示、講解等方式來吸引更多的客戶。例如，可以設置現(xiàn)場VR體驗、售樓員現(xiàn)場講解等等。

以上是一些常見的售樓處活動方案。售樓處活動應當根據(jù)市場情況、售樓處的特定需求以及客戶需求來制定。在方案制定過程中，應當充分了解市場需求，并學習先進的售樓處活動策略，以此來制定更加合適的售樓處活動方案。

售樓處活動方案篇2

作為一個售樓處活動方案的專業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動的目的和意義。售樓處活動是提升房屋銷售效率的一種手段，通過活動吸引潛在買家前來售樓處，了解樓盤信息，參觀樣板房并最終促成購買決策。下面，我將為大家詳細介紹一個實際可行的售樓處活動方案。

一、活動前期準備

在活動前期，我們需要明確活動的目的和形式，由于售樓處活動需要吸引客戶前來參加，因此我們需要設計一款有吸引力的活動，并提前進行宣傳。對于活動的目的，我們需要確定售樓處活動的主題，根據(jù)主題設計相應的宣傳策略?；顒拥闹黝}可以從樓盤自身特色出發(fā)，如樓盤綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛自然的購房者前來參加活動。

在確定好活動主題后，我們需要在適當?shù)臅r間提前宣傳活動，可以通過網(wǎng)絡、宣傳單、電視、廣播等多種方式進行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫，把積極參與活動的客戶信息進行記錄，便于之后的跟進。

二、活動中期的實施

在活動中期的實施中，我們要確保活動的流程和服務要做到周全、細致。首先，在售樓處的設施方面，我們需要營造一個溫馨舒適的購房氛圍，活動現(xiàn)場應該布置得舒適溫馨，讓客戶有家的感覺。其次，在活動質(zhì)量上，我們應該在員工的培訓與管理上下功夫，建立有效的問答機制，讓客戶對活動及樓盤有更深入的了解。同時，活動現(xiàn)場應該有專業(yè)的銷售人員提供詳細的樓盤信息，針對不同客戶需求，提供私人定制的購房方案。最后，在活動中獎勵和激勵方面，我們可以設置小型游戲互動環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀念品或者類似小禮品的獎勵，增加客戶的積極參與度。

三、活動后期的跟進

活動結束后，我們需要對客戶進行有效的跟進和回訪。首先，我們需要把客戶信息進行整理，加強客戶關系管理，建立客戶反饋機制。其次，在傳媒方面，我們可以通過短信、微信等方式發(fā)送問候信息，及時跟進客戶情況，進一步提升客戶的體驗感。

總之，售樓處活動是提高房屋銷售效率的一種有效手段，通過精心設計、充分準備、周密實施和有效跟進，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶前來了解和購買房屋。希望以上分享對大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動奠定堅實的基礎。

售樓處活動方案篇3

售樓處暖場活動方案是一種很有必要的活動形式，尤其是在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天，準確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢。與此相應的，我們需要一個吸引眼球的方案，并且能夠確?；顒拥膶嵤┬Ч?。以下是我針對售樓處暖場活動所設計的方案，望各位專業(yè)人士指導。

活動目標

售樓處暖場活動的主要目標是吸引客戶到售樓處，從而推銷活動居間客戶。同時，要能夠盡可能地展示房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點給客戶，讓他們能夠更好地了解購房的優(yōu)勢和運作細節(jié)。

活動內(nèi)容

售樓處暖場活動主要分為三個階段。首先，通過宣傳，開發(fā)更多的潛在客戶。其次，以特點推銷售樓公司，吸引客戶到售樓處。最后，提供優(yōu)質(zhì)的服務來促成購房，增加銷售量。

第一階段：宣傳

為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，售樓公司需要通過多種方式進行宣傳。這包括傳統(tǒng)的廣告渠道（報紙、雜志、廣播等），網(wǎng)絡營銷（社交媒體、搜索引擎等）以及口碑宣傳（客戶反饋、業(yè)界評價等）。在宣傳的同時，需要給客戶留下好的第一印象，讓他們愿意進行更多的了解和關注。

第二階段：推銷

當客戶對活動產(chǎn)生了興趣，需要將其引導到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點。這可以通過多種方式來實現(xiàn)，比如說：

1. 舉辦展會。售樓公司可以在展會上展示自己的樓盤，介紹項目的特點和優(yōu)勢。同時，考慮組織有意味的活動來增加展覽的互動性。

2. 單獨活動。獨立的售樓暖場中心是新建樓盤的一個有效推銷形式。售樓處暖場中心一般由星級酒店所做，做房左就醫(yī)生重點業(yè)務。

3. 新聞發(fā)布會。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣?？梢钥紤]組織一個新聞發(fā)布會，以產(chǎn)生媒體關注和參與者反響。

第三階段：售后服務

在完成上述步驟之后，售樓公司需要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，這是購房者選擇能夠幫助其交易的主要因素之一。這包括快速解答客戶提出的問題、提供翻譯和輔助服務、提供各種結構貸款、幫助完成銷售和其他與交易相關的服務。

總結

售樓處暖場活動是一種活潑有趣的推銷活動，能夠有效地吸引新客戶，同時加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務三個階段的順序和組合來實現(xiàn)，每個階段都需細心設計和計劃，以確?；顒拥恼嬲Ч?。最終，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務，以確保客戶的滿意度和再來訪率。

售樓處活動方案篇4

作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場競爭激烈的情況下，售樓處活動是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，售樓處活動方案的制定對于樓盤的銷售和市場營銷至關重要。如何制定一個優(yōu)秀的售樓處活動方案，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績，本文將從以下幾方面進行闡述：

一、市場調(diào)研

在制定售樓處活動方案之前，進行市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場價格、競爭對手、消費者需求等。通過市場調(diào)研，我們能夠更好地了解目標客戶的消費習慣、需求、關注點，這些信息可以幫助我們更好地制定售樓處活動方案，提高銷售業(yè)績。同時，在市場調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開發(fā)人員及時調(diào)整并完善產(chǎn)品。

二、根據(jù)顧客需求制定活動方案

售樓處活動要想取得好的效果，必須根據(jù)目標客戶的需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費心理及時間、場所等各種情況。例如要在適當時候，價格適中，場所合理地進行活動。對于購房顧客，除了考慮房價因素外，更注重購房后帶來的生活服務設施、公共設施等。因此，售樓處活動方案勢必要緊密結合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。

三、多元化的活動方式

對于售樓處活動方案，不能只停留在紙面上，應該從多個方面入手，實際行動起來。售樓處活動的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力，加強他們對商品售價的認可度和滿意度。多元化的活動方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價購房、團購等形式。

中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法，對購房者來講，試住使得他們可以去體驗那些房子，即使是一小段時間，那個環(huán)境、房屋的設置對于購房者也有一定的吸引力。而對于售樓處來說，試住也有著推銷商品的作用。

周末半價購房是售樓處中的常見活動之一，對購房者而言，這樣的活動能夠讓他們在購房時得到比較優(yōu)惠的價格，這對購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時，這樣的活動也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠，同時也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。

團購是一種比較好的活動方式，使消費者可以享受到比單個消費者更優(yōu)惠的價格及品質(zhì)服務。比如，售樓處可以在活動中推出VIP團購，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務，幫助消費者更精準地選擇自己理想的家園。

四、維護形象、增強口碑

售樓處活動方案也應著重考慮售樓處形象項目，著重于網(wǎng)站建設、媒體推廣、海報制作等宣傳手段。一個優(yōu)秀的售樓處活動方案應該具備擴大知名度、提高宣傳效果、加速售房進程等優(yōu)點。堅持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流，建立起長效的客戶關系，不斷增強口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動力。

綜上所述，售樓處活動方案制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段，需要通過市場調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動方案、多元化的活動方式與營銷宣傳手段相結合，維護售樓處形象、增強口碑等方面努力，才能達到提高售房成功率的目的。同時，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購房者提供最合適的服務，實現(xiàn)共贏。

售樓處活動方案篇5

售樓處活動方案

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，售樓處活動已經(jīng)成為了許多開發(fā)商在推廣銷售方面的一種重要方法。一方面，售樓處活動能夠通過各種形式的活動來吸引潛在客戶，使其了解更多項目的信息，提高客戶購買決策的信心，促進銷售；另一方面，售樓處活動也能成為開發(fā)商與客戶之間建立良好關系的一種方式。

在進行售樓處活動前，開發(fā)商必須要做好充分的準備工作。首先，要分析目標客戶群體，確定合適的活動方式。其次，要制定詳細的活動方案，包括活動的時間、地點、內(nèi)容等。最后，要進行人員組織與培訓，確保售樓處活動能夠順利進行。

在活動方案制定過程中，需要注意以下幾點：

一、活動方式的選擇

售樓處活動可以采用各種形式進行，如開放日、品鑒會、主題演講、戶型展示等。針對不同的客戶群體，選擇不同的活動方式非常重要。例如，針對購房家庭，可以舉辦開放日，讓客戶來項目實地參觀，感受生活環(huán)境；針對投資客戶，可以舉辦品鑒會，讓客戶了解項目未來的價值。通過針對客戶群體的不同選擇，可以使售樓處活動更具針對性，對提高銷售能力有很大的幫助。

二、時間的確定

售樓處活動的時間選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在周末或節(jié)假日進行，讓客戶有更多的時間來參加活動。同時，考慮客戶的工作時間，可以選擇早上或晚上進行活動。對于一些長期性的活動，可以提前多天或多周進行預告，讓客戶有充足的準備時間。

三、地點的選擇

售樓處活動的地點選擇也非常重要。一般來說，可以選擇在樓盤附近或者是市區(qū)繁華地段的商業(yè)中心進行活動，方便客戶前來參加。地點的選擇也需要考慮到活動的主要內(nèi)容，在選擇時要確保場地有足夠的面積和設施來支持活動內(nèi)容的展示。

四、活動內(nèi)容的規(guī)劃

售樓處活動的內(nèi)容也需要詳細規(guī)劃。一般來說，可以將活動內(nèi)容分為宣傳、室內(nèi)展示、戶型展示、互動體驗等不同的環(huán)節(jié)。其中，互動體驗環(huán)節(jié)可以讓客戶更深入地了解項目的品質(zhì)和生活方式，增加客戶的購房興趣。

五、人員組織與培訓

售樓處活動離不開人員的組織和培訓?；顒又鞒秩?、銷售人員、活動協(xié)調(diào)人員等，均需要進行充分的組織和培訓，以確?；顒幽軌蝽樌M行。其中，銷售人員的培訓是非常關鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項目的信息和銷售技巧，向客戶展示項目的價值和吸引力，以提高銷售能力。

總之，在制定售樓處活動方案時，開發(fā)商需要考慮到各種因素。售樓處活動需要有有效的宣傳、充分豐富的內(nèi)容和良好的人員組織，才能更好地促進銷售和建立良好的關系。同時，售樓處活動也應該與開發(fā)商的銷售策略相協(xié)調(diào)，以達到最佳效果。

售樓處活動方案篇6

售樓處暖場活動方案

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動。

什么是暖場活動？

暖場活動是指在售樓處舉辦吸引購房對象、準客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場參加的特殊活動。通過暖場活動，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對樓盤的好感度和認知度，提高成交率。

哪些活動可作為暖場活動呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動?；顒又鞒秩艘话銜榻B樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設施、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場活動。通過售樓處場地租借、視頻設備等，讓客戶暢歌一夜，增強客戶之間的互動與認同感。主辦方可以設計一些有趣的互動環(huán)節(jié)，獎勵積分和禮品，為活動增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評委打分來決定勝出者。

3. 美食品鑒會

對于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺，邀請專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎活動，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請瑜伽教練，舉辦瑜伽免費體驗課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動不僅可以展示出樓盤的人文關懷，也可以吸引運動愛好者前來關注。

5. 小區(qū)年會

小區(qū)年會是一個比較常見的暖場活動，它的主要目的是為了增進小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時也是一個宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機會。比如，可以設置KTV演唱比賽、抽獎、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動。

如何做好暖場活動？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場活動計劃，并把活動策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準備抽獎品、準備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動，而不強迫他們參加不感興趣的活動。

3. 選好地點

選擇一個良好的舉辦場地對于活動的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場活動的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場地。場地安全、寬敞、通風、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場活動方案的一些想法。在實際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時調(diào)整策略和活動形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓處活動方案篇7

一、商業(yè)地產(chǎn)圣誕、元旦營銷策劃關鍵點

擴大品牌宣傳銷

在競爭激勵的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，樹立差異化的品牌顯得尤為重要。通過圣誕等相關主題包裝，可以提升項目的品牌知名度和美譽度，以維系、鞏固消費群，從而在市場激烈競爭中更富有個性，更具競爭力

維系客戶忠誠度

人流量對商家來說至關重要，如何維系是各大項目共同面臨的問題，通過相關主題包裝宣傳推廣，可以豐富大眾娛樂文化生活，同時增強會員的尊貴感，維系會員的忠誠度，發(fā)展新的會員群體，擴大影響力

提升個性化服務

在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當下，避免同質(zhì)化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場氣氛，營造濃厚的節(jié)日氛圍，展現(xiàn)項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。

促進銷售達成

營業(yè)收入是商家的生命力，而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費者的購買力，吸引更多的顧客關注，提升項目影響力。

二、知名項目圣誕主題PK

北城天街

主題：“以夢為馬”奇幻天街

亮點：x3圣誕，龍湖商業(yè)公司在北城天街點亮龍湖商業(yè)7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、U城天街、星悅薈、晶酈館、MOCO家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團，到時代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上U城天街的愛情摩天輪。

星光時代廣場

主題：還原芬蘭圣誕老人村

亮點：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的LED燈麋鹿拉車裝置。

xx大都會廣場

主題：Hello Kitty夢幻時光40年

亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物Hello Kitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造首個正版“Hello Kitty夢幻時光40年”大型圣誕主題裝飾，帶領大家一同進入Hello Kitty的夢幻世界。

時代廣場

主題：北歐圣誕，夢幻時代

亮點：B1層高達12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置，是一個創(chuàng)造愛和夢想的快樂之處，不停為輸出快樂。同時，時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達芬蘭圣誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。

深圳寶能·all city

主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪

亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花，市民可情享受著"x3年第一場雪"帶來的浪漫與快樂。

深圳福田星河COCO Park

主題：圣誕異星探險

亮點：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。

天地

主題：漂流瓶

亮點：12月6日，天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動天地攜手香港創(chuàng)意文化藝術家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。

東原1891

主題：邂逅·時光森林

亮點：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的向往。

萬達廣場

主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮點：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設計出了一只外表酷酷的長頸鹿BOY造型。別看鹿人甲外表平凡，本領可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達廣場在12月底前實現(xiàn)WIFI全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。

SM廣場

主題：環(huán)保圣誕，快男點亮

亮點：位于商場LG層，高達6米的圣誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是，SM作為環(huán)保的倡導與先行者，圣誕樹全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外，20xx年超人氣快男魏一亦前來助陣，眾多粉絲將SM廣場圍得水泄不通。

國外精彩案例——法國春天百貨

主題：與普拉達共譜“歡樂狂想曲”

亮點：在4個動態(tài)櫥窗和7個時尚配飾櫥窗中，圣誕節(jié)的傳統(tǒng)象征物——禮品、糖果、圣誕樹、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球?qū)盈B懸掛，隱現(xiàn)出珠寶的五彩光。

售樓處活動方案篇8

作為售樓處活動方案的專業(yè)人士，我認為一個好的方案應該包括以下幾個方面：

一、目標客戶群體的準確定位

在進行任何一項活動之前，我們必須清楚地了解自己的目標客戶群體是誰。我們需要根據(jù)不同的項目定位，對目標客戶進行分析，了解他們的特點、需求和購房意向，進而制定出針對性更強的活動方案。

二、活動策劃與執(zhí)行

好的策劃是活動成功的關鍵，我們需要在策劃階段進行完整的規(guī)劃和設計，包括活動時間、地點、重點內(nèi)容等，同時還需要制定詳細的執(zhí)行要求和流程，確保每一個細節(jié)都得到完備的安排和準備。

三、禮品搭配與設計

對于售樓處活動來說，送禮品是非常必要的。好的禮品可以吸引更多的客戶參與活動，進而讓更多的客戶了解你的樓盤和品牌。我們需要考慮更多的元素，如禮品的定價、搭配、數(shù)量等等，這些都需要精心安排和設計。

四、活動宣傳與推廣

好的活動也有可能因為宣傳不力而無法得到足夠的關注，所以我們需要在活動宣傳方面下功夫?；顒悠陂g需要定期推送相關信息，可以在社交媒體上，公眾號，報紙雜志上進行宣傳推廣?；顒悠陂g還可以邀請媒體進駐報道，增加活動曝光度和關注度。

五、營銷與客戶管理

活動的最終目的是為了推銷樓盤，所以我們需要做好營銷工作。在活動過程中，我們需要收集客戶信息，建立客戶管理系統(tǒng)，對活動參與者進行跟蹤和回訪，及時進行跟進，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和熱情，增強客戶購房的信心。

綜上所述，售樓處活動方案的制定和實施需要專業(yè)人士的配合和指導。我們需要全面的規(guī)劃、精心的策劃和細致的準備工作，才能達到預期的效果。售樓處活動方案也不能只是簡單模仿他人的方案，要因地制宜，針對性地進行設計，不斷優(yōu)化，以創(chuàng)造更多的價值和效益。完成這些任務之后，我們會感受到活動的成功和快樂！

售樓處活動方案篇9

在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中，售樓處暖場活動一直是吸引客戶、增加銷售的重要活動之一。但是，如何設計一次成功的售樓處暖場活動，吸引更多的客戶到場，提高銷售效果卻是需要考慮很多因素的。在本文中，我將從活動策劃、主題選擇、媒介宣傳等方面，為大家介紹一份更完善的售樓處暖場活動方案。

一、活動策劃

首先，活動策劃要充分考慮目標客戶群體的需求和興趣愛好。在策劃活動時，可以根據(jù)不同客戶需求設置不同的活動類型。例如，家庭客戶更注重家庭的舒適度和便利性，可以開展一場以生活家居為主題的活動；而對于年輕群體，可以針對他們的生活方式和消費觀開展一些時尚潮流的活動，比如聚會、音樂會等。因此，策劃活動的目的是要讓客戶在活動中感受到開發(fā)商的貼心關懷和對客戶需求的熱情響應。

其次，活動策劃的質(zhì)量也直接影響到活動效果，因此需要明確活動設計和執(zhí)行的時間、地點、內(nèi)容、流程、獎勵等要素?；顒拥臅r間應選擇與目標客戶的生活節(jié)奏和消費習慣相適應的時段，如周末、節(jié)假日等; 活動場地則需選擇在樓盤附近或市中心高人氣的商業(yè)區(qū)域，以便更多的人參與，在打造熱鬧活動氛圍的同時更有利于傳遞樓盤的信息和價值; 活動內(nèi)容和流程要符合客戶的興趣愛好，活動形式也需多樣化，如：小游戲、主題演講、精美禮品抽獎等。另外，除了提供獲得機會、獲得答案的方式外，還可以設置實物獎勵和金錢優(yōu)惠等來吸引客戶。

二、主題選擇

選擇合適的主題是售樓處暖場活動成功的關鍵。在主題選擇方面，開發(fā)商也可以根據(jù)當?shù)氐奈幕攸c、社會背景、人口特征等來設計活動，比如春節(jié)期間可以選擇富有節(jié)日氣氛的主題；根據(jù)周圍舞文化環(huán)境設計有趣的小游戲，還可以引入互動性強的科技元素等。無論主題選擇如何，在主題呈現(xiàn)上要有新鮮感和差異性，讓客戶在活動中感受到與平時的不同，從而增強感性記憶，更有可能進一步了解樓盤信息和購買意愿。

三、媒介宣傳

除了策劃和主題選擇外，媒介宣傳也是售樓處暖場活動中不可缺少的一環(huán)，尤其在現(xiàn)代社會的高度競爭環(huán)境下，好的宣傳是提高活動效果的重要因素之一。宣傳方式有：平面廣告、電子海報、戶外廣告、微信營銷和短信群發(fā)等，盡可能地擴大宣傳范圍和聲量，達到讓更多人了解、支持活動。

四、后期跟蹤

售樓處暖場活動在幾小時內(nèi)就能得到客戶的反饋。如果活動有較好的效果，那么開發(fā)商可以在后期及時跟蹤，并將活動中獲得的意見和建議迅速反饋到業(yè)務流程中，從而進一步提高客戶滿意度和銷售效果。另一方面，如果活動收效不佳，也要及時總結失敗原因，進行改進，從而提高下一次活動的成功率。

綜上所述，售樓處暖場活動是一個綜合性的過程，我們需要從不同的方面進行規(guī)劃和設計，從而做好充分的準備確保活動的效果。因此，在策劃活動的時候，開發(fā)商可以適當?shù)膮⒖細v史活動，結合當前的行業(yè)發(fā)展和市場狀況制定新的方案。最終，想要做好售樓處暖場活動，關鍵還要注重客戶需求，提高客戶滿意度，讓客戶輕松愉悅的參與活動，吸引客戶了解樓盤信息，最終簽下購房合同，實現(xiàn)銷售目標。

售樓處活動方案篇10

售樓處活動方案

一、售樓處活動的策劃

售樓處活動的策劃是售樓處活動方案的重要組成部分。售樓處活動的策劃應該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標

2. 確定活動方案

3. 安排預算

二、售樓處活動的執(zhí)行

售樓處活動的執(zhí)行是售樓處活動方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動的執(zhí)行應該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場布置

2. 活動推廣

3. 活動引導

三、售樓處活動的評估

售樓處活動的評估是售樓處活動方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動的評估應該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

2. 發(fā)現(xiàn)問題

在評估過程中，需要關注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實踐和可持續(xù)的改進方法。

3. 優(yōu)化方案

售樓處活動方案是一個動態(tài)的流程，在評估過程中，我們應該結合客戶反饋和銷售成果及問題，對活動方案進行優(yōu)化和提升。

總結

售樓處活動方案十三篇

撰寫方案是我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢苫蛉钡囊画h(huán)，也是每個人必須掌握的技巧，以便跟隨領導的步伐。我們需要靜心研磨自己的方案，那么如何才能編寫出優(yōu)秀的方案呢？編者為了滿足您的需求，投入了大量心力編制了這份“售樓處活動方案”，為了便于您的檢索，建議您將此頁收藏！

售樓處活動方案(篇1)

【篇一：售樓處暖場活動方案】

第一次活動主題：春暖花開迷你盆花組合號！時間：4:11（周六）上午9:00-11:30地點：營銷中心內(nèi)外

客戶邀請：新老客戶10組，潛在客戶10組，來電客戶10組。推廣合作：dm廣告活動內(nèi)容：

1、《1元競拍》拍賣品**在200元以內(nèi)，共設置10個。建議獎品為：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等（獎品也可利用現(xiàn)有庫存）。

2迷你盆栽diy（準備適量，約35組）

可愛多肉的紳士，風信子...在這個春日里，您可以自己在* *中制作一個盆，并用它們來浪漫您的書桌和窗戶下方。

活動平面布置：

售樓處活動方案及思路

活動流程：

人員分工：

費用預算：

售樓處活動方案及思路

【篇二：售樓部開放活動執(zhí)行方案】

金石〃歐洲小鎮(zhèn)

營銷中心開放活動執(zhí)行方案

2011-06-27

1一、目的

1、開始接受咨詢，全面亮相； 2、積累前期準客戶；

三。造勢擴大影響力，宣布項目正式啟動。

二、活動主題

品牌金石禮遇全城

歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行

時間：2011年7月9日8:30地點：歐洲小鎮(zhèn)營銷中心目標：新客戶和各界友好人士

1）活動亮點

精彩文藝演出：營銷中心廣場，顧客可以**精彩的文藝演出。

購房禮券：所有到場并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領取一張2000元購房禮券（購房禮券僅適用購買一期**，可直接沖抵總房款，不可兌換現(xiàn)金，購買禮券可轉讓，每套房限用一張，僅限前500名來訪客戶。）

精美禮品派送：所有到場并**完儀式的客戶，憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領取精美水杯一個及撲克牌一副。

食物：甜點和飲料在營銷中心內(nèi)準備。甜品（以水果、小甜點、糕點為主）擺放在銷售中心內(nèi)桌上，并取自助食品；飲料采取吧臺和酒水車**的方式（建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主，少量紅酒為邀請嘉賓準備）。

2）客戶邀請：

邀約時間：

7月1日至7月08日邀請原因：

金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放，現(xiàn)場精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒，更有營銷中心開放月精美禮品，千元禮券等您來拿。

新客戶現(xiàn)場咨詢**，可獲2000元購房優(yōu)惠禮券（僅限本人購房使用）。邀約手段：

拜訪客戶前**通知、邀請函、正式邀請函。同時短信、飛播全城邀約。短信：

2 7/1派發(fā)短信內(nèi)容：

歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城，限量2000元購房禮券、精美禮品，到場即享4719666 7/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容：

7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行，限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666 飛播：

7月1日-3日飛播內(nèi)容：

好消息：歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛大開放,限量購房禮券、精美禮品、精彩演出,到訪即享4719666 7月7日-7月8日飛播內(nèi)容

7月9日，歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開業(yè)典禮舉行，限量禮券、禮品、演出邀您共同見證4719666 7月9日-7月10日飛播內(nèi)容

好消息：熱烈祝賀歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛大開業(yè)典禮，免費贈送4719666張限購券和時尚禮品

3）禮品贈送

到達現(xiàn)場的客戶可獲贈2000元禮券一張，有效信息及**可在領取前登記；到場客戶送精美水杯及撲克，禮品在活動結束后憑身份證至營銷中心內(nèi)部領取。

4）其它籌備

本次活動由嘉縣工商聯(lián)領導、嘉賓邀請，禮儀公司（為方便節(jié)目單確認提前確定）及主持人確認。

5）現(xiàn)場布臵

氣氛營造：此次活動主要營造的氣氛不應該是奢侈、豪華的，應該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍，給到場的賓客和獲嘉市場，歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關鍵。

建議：售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅（臨時掛1—2天，需提前申請，盡量多掛，體現(xiàn)氣勢）、現(xiàn)場氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛，彩虹門處到營銷中心門口鋪設紅地毯。舞臺搭建：

營銷中心前廣場建議設置在北向南?？蛻糇话才牛杭s有100個左位，座位不夠加臨時凳子，增加了熱氣氛。

工作人員安排：

要求：保安和保潔統(tǒng)一著裝參加，同時保持微笑服務。

接待：銷售人員要做好客戶接待工作。在儀式開始前，他們應該引導顧客到座位上，特別是安排前排座位。

3三、儀式及籌備

1）、開放儀式及流程

時間：7月09日（注意防雨防曬）地點：金石歐洲城營銷中心廣場活動流程：（時間暫定）

2）人員分工

4 3）物料配合：

5【第三部分：銷售部開業(yè)活動策劃】

售樓部開放活動策劃

一期工程位于宣城市中心6里以西。周邊設施缺乏，交通不便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火，以擴大影響力，此外，還要注重前期**宣傳，**宣傳更要紅火廣泛?，F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：

活動主題

溪望山營業(yè)部隆重開業(yè)春節(jié)紅包

活動目的

1、項目亮相，建立品牌印象；

2通過本次活動，擴大宣傳，吸引目標客戶，起到前期引領作用；

三。聚集群眾，現(xiàn)場制造熱點現(xiàn)象；

4宣傳下一階段的項目活動和銷售。

活動時間

暫定2013年1月19日星期日上午7:30

活動地點

宣城市********售樓部場地內(nèi)外場

邀請對象

1領導、特邀嘉賓、開發(fā)組領導

2潛在客戶群（市區(qū)、周邊城鎮(zhèn)）

三。相關**（宣城電視臺，宣城**）

活動主要環(huán)節(jié)

1、客人接待環(huán)節(jié)

2、暖場環(huán)節(jié)

3、剪彩、揭牌儀式

4、演出與**環(huán)節(jié)

5沙盤鑒賞、餐飲、茶藝服務

6、送客與清場環(huán)節(jié)

活動流程

售樓處活動方案(篇2)

英皇國際廣場項目“封頂大吉”活動方案

一、活動安排

時間：2015年12月19日（星期六）-2016年1月3日（星期日）

活動地點：售樓處

二、活動內(nèi)容

1通過項目現(xiàn)場封頂，提高客戶對項目的投資信心，為關心項目的客戶帶來一定的利益，

有助于塑造良好形象/打造優(yōu)質(zhì)口碑；

2本次活動的目的是展示和塑造案件的良好形象，利用潛在客戶的口碑傳播來促進交易，

確保給來訪客戶留下積極可靠的印象是此次活動的關鍵。所以我們必須通過人際傳播（現(xiàn)

現(xiàn)場介紹人與**溝通（現(xiàn)場宣傳材料）的良好合作，提高客戶對案件的信任度和認可度。

3.具體活動內(nèi)容：

① 售樓處現(xiàn)場布置圣誕氣氛（圣誕樹、圣誕地圖）；

② 來訪客戶贈送圣誕禮物（圣誕帽、圣誕襪），所有預約和交易的客戶都可以在家里收到

大潤發(fā)超市購物卡100元；

③ 圣誕節(jié)及優(yōu)惠政策（20萬大潤發(fā)房東，商業(yè)2樓**提供5間**客房**

優(yōu)惠為總價減五萬）；

④圣誕節(jié)期間【2015/12/25（周五）——2016/1/3（周日）】凡售樓處成交客戶享受砸金蛋

一次；三、禮品設置

四、活動物料準備及人員安排

售樓處活動方案(篇3)

售樓處暖場活動方案

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動。

什么是暖場活動？

哪些活動可作為暖場活動呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動。活動主持人一般會介紹樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設施、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

3. 美食品鑒會

4. 瑜伽體驗課

5. 小區(qū)年會

如何做好暖場活動？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場活動計劃，并把活動策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準備抽獎品、準備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動，而不強迫他們參加不感興趣的活動。

3. 選好地點

售樓處活動方案(篇4)

售樓處活動方案

在活動方案制定過程中，需要注意以下幾點：

一、活動方式的選擇

二、時間的確定

三、地點的選擇

四、活動內(nèi)容的規(guī)劃

五、人員組織與培訓

售樓處活動離不開人員的組織和培訓。活動主持人、銷售人員、活動協(xié)調(diào)人員等，均需要進行充分的組織和培訓，以確?；顒幽軌蝽樌M行。其中，銷售人員的培訓是非常關鍵的一環(huán)，他們需要熟練地掌握項目的信息和銷售技巧，向客戶展示項目的價值和吸引力，以提高銷售能力。

售樓處活動方案(篇5)

一、制定目標

二、確定活動策略

1. 社交媒體宣傳

2. 促銷活動

3. 資訊公布

三、執(zhí)行計劃

四、活動時刻

五、活動總結

活動結束后，需要對活動進行總結，總結活動得失及其優(yōu)缺點，為未來的售樓處活動方案提供借鑒和改進方向。

六、結語

售樓處活動方案(篇6)

售樓處活動方案

一、主題活動

二、營銷活動

三、交互互動活動

四、美食美酒活動

五、小區(qū)文化活動

六、現(xiàn)場活動

售樓處活動方案(篇7)

售樓處暖場活動方案

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，售樓處是我們與客戶之間的橋梁。因此，在售樓處舉辦暖場活動是非常必要的。通過活動的形式，可以吸引更多客戶的關注，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎。接下來，我將為大家介紹一下售樓處暖場活動的方案。

一、活動策劃

1.確定活動主題：活動主題需要與樓盤特點相符，符合市場熱點。例如，如果項目位于學區(qū)房區(qū)域，那么我們可以考慮以家庭教育和子女教育為主題；如果項目位于商業(yè)中心，那么我們可以以商業(yè)消費為主題。

2.確定活動時間：活動時間需要根據(jù)項目情況和市場熱點來確定，最好是在周末或國慶中秋等大型節(jié)日舉行?；顒訒r間需要提前宣傳，以便吸引更多客戶的到來。

3.確定活動場地：活動場地需要考慮到客戶的體驗感，最好是位于城市商業(yè)中心或者是項目周邊相對繁華的地段。

4.確定活動方案：活動方案需要根據(jù)項目情況和活動主題來確定，可以考慮開展親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，通過有趣的互動體驗，提高客戶的參與度和購買欲。

5.確定活動預算：活動預算需要和項目銷售預算相對應，要做到經(jīng)濟實用。

二、活動宣傳

1.線上宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微信公眾號、微博、QQ等渠道，向大眾進行宣傳。可以推出抽獎活動、發(fā)放現(xiàn)金紅包等吸引人眼球的活動；

2.線下宣傳：通過戶外廣告、宣傳海報等，向項目周邊的市民進行宣傳，并且可以請一些客戶過來參與體驗。

三、活動執(zhí)行

1.現(xiàn)場服務：在現(xiàn)場提供面對面咨詢服務，向客戶介紹項目特點、戶型、優(yōu)惠政策等信息，讓客戶對購房有更好的了解和認識。

2.現(xiàn)場體驗：讓客戶在項目附近進行親子游戲、現(xiàn)場烹飪、免費美容咨詢等活動形式，提高客戶對項目的興趣和認同感。

四、活動追蹤

1.客戶跟進：活動結束后，需要向客戶及時匯報活動情況，并跟進客戶對項目的意向和購買意愿，及時處理客戶的疑問和需求，以打造優(yōu)質(zhì)的售后服務。

2.活動總結：對活動進行評估總結，分析活動過程中失誤和不足之處，并加以改進，以提升售樓處暖場活動的質(zhì)量和效果。

綜上所述，售樓處暖場活動對于項目的銷售和客戶的關注度有著不可忽視的作用。只有通過精心策劃和完善的執(zhí)行，才能夠取得最佳的效果。

售樓處活動方案(篇8)

一、市場調(diào)研

二、根據(jù)顧客需求制定活動方案

三、多元化的活動方式

四、維護形象、增強口碑

售樓處活動方案(篇9)

售樓處暖場活動方案是一種很有必要的活動形式，尤其是在房地產(chǎn)市場競爭激烈的今天，準確的推銷能夠讓售樓公司取得更多的優(yōu)勢。與此相應的，我們需要一個吸引眼球的方案，并且能夠確保活動的實施效果。以下是我針對售樓處暖場活動所設計的方案，望各位專業(yè)人士指導。

活動目標

活動內(nèi)容

第一階段：宣傳

第二階段：推銷

當客戶對活動產(chǎn)生了興趣，需要將其引導到售樓處并且讓其了解房地產(chǎn)的優(yōu)勢和特點。這可以通過多種方式來實現(xiàn)，比如說：

1. 舉辦展會。售樓公司可以在展會上展示自己的樓盤，介紹項目的特點和優(yōu)勢。同時，考慮組織有意味的活動來增加展覽的互動性。

2. 單獨活動。獨立的售樓暖場中心是新建樓盤的一個有效推銷形式。售樓處暖場中心一般由星級酒店所做，做房左就醫(yī)生重點業(yè)務。

3. 新聞發(fā)布會。有一些新聞網(wǎng)站和媒體也可以幫助售樓公司進行優(yōu)秀的宣傳和品牌形象推廣。可以考慮組織一個新聞發(fā)布會，以產(chǎn)生媒體關注和參與者反響。

第三階段：售后服務

總結

售樓處暖場活動是一種活潑有趣的推銷活動，能夠有效地吸引新客戶，同時加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，提高銷售額。它通過宣傳、推銷和售后服務三個階段的順序和組合來實現(xiàn)，每個階段都需細心設計和計劃，以確?；顒拥恼嬲ЧＷ罱K，成功的售樓該公司要致力于人性化和高質(zhì)量的服務，以確?？蛻舻臐M意度和再來訪率。

售樓處活動方案(篇10)

合作形式：

以高爾夫這項高尚運動為切入點，通過教學、比賽等形式，抓住高端客戶的興趣，提升房地產(chǎn)水平。通過**，新聞**來提高璽山花園的知名度，以便推廣。

活動詳細介紹：

1、組織機構

主辦單位：煙臺市鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃****

承辦單位：煙臺華生陽光高爾夫運營管理****

2、活動構成

比賽時間：10月2日-10月3日

比賽地點：璽山花園售樓處廣場

參賽者：璽山花園感興趣的客戶和華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部會員

參賽人數(shù)：+

比賽項目：推桿賽、削桿賽、秋千賽

比賽紀念：頒獎時發(fā)放高爾夫紀念品

3、獎項設置

高爾夫相關禮品，售樓處提供折扣或獎品。

4、比賽規(guī)則

1推桿比賽：（所需道具：綠毯、球桿、球）

（1）將參賽人員平均分為3組，每組若干人。

（2）將球推入指定的大孔，每人推5個球。進球最多的人獲勝。

（3）每組前兩名晉級下一輪。若出現(xiàn)平局，則進行加賽。

（4）加時賽規(guī)則是兩人輪流推球，直到一方領先，輸家被淘汰。

（5）把球推入指定的小孔。在第二輪比賽中，每個球員推10個球，洞最多的一個獲勝。

（6）前三名頒發(fā)獎品。

2切碎器比賽（需要道具：切碎器、球桿、球）

（1）參賽者將組成一個團隊，輪流進行砍桿比賽。

（2）參賽者將球切入切桿練習器中，每人打5球，進籠最多者獲勝。

（3）第二輪進入第二輪。如有平局，將進行加賽（加時規(guī)則見推桿比賽）。

（4）在第二輪比賽中，每名球員切出10個球，得分最多的一個獲勝。

（5）前三名頒發(fā)獎品。

三。揮桿比賽（所需道具：擊球籠、目標位置、球桿、球）

（1）將參賽人員按順序組織成一隊，依次進行揮桿比賽。

（2）參賽者向靶位進行揮擊，由裁判判定環(huán)數(shù)，每人揮擊5球，環(huán)數(shù)最高者獲勝。

（3）拿前六名進入第二輪。如有平局，將進行加賽（加時規(guī)則見推桿比賽）。

（4）在第二輪比賽中，每名選手揮出10個球，環(huán)數(shù)最多的一個獲勝。

（5）前三名頒發(fā)獎品。

5、賽場布置

1拱門，印上比賽的名稱和主題。

2、打擊籠5個，切桿練習器一個，果嶺毯若干。

3、橫幅根據(jù)需要自行安排。

6、主辦/承辦雙方責任

1煙臺鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃：提供資金，全程監(jiān)督。

2華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部：負責賽事的策劃和組織。

邀請領導：

1煙臺市鑫懿房地產(chǎn)營銷策劃主要領導。

2華生陽光室內(nèi)高爾夫俱樂部主要負責人。

3、參賽選手。

4.教練（5），裁判員和現(xiàn)場工作人員。

5、主持人（1名）。

活動進程：

上午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識及動作教學，時間約半個小時。

2在教練的指導下，選手們練習推鉛球、削球和蕩秋千，時間約為半小時至一小時。

三。在現(xiàn)場工作人員的統(tǒng)一安排下，推桿比賽將耗時約一個半小時。

4頒獎典禮將在比賽結束時舉行，持續(xù)約半小時。

下午：1、有意向參賽者統(tǒng)一接受高爾夫知識及動作教學，時間約半個小時。

2在教練的指導下，選手們練習推鉛球、削球和蕩秋千，時間約為半小時至一小時。

三。在現(xiàn)場工作人員的統(tǒng)一安排下，進行推桿、削球、揮桿等動作，時間約為一個班小時。

4、各項比賽結束后進行頒獎典禮，時間約一半小時。

注：推桿、削球、揮桿可根據(jù)參賽者情況和現(xiàn)場情況進行調(diào)整。

售樓處活動方案(篇11)

一、了解目標客戶

二、確定活動內(nèi)容

三、確定獎勵方式

四、宣傳渠道的選擇

在售樓處活動方案中，宣傳渠道的選擇對于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關重要的作用。現(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動驚艷亮相，吸引更多的目標客戶。

售樓處活動方案(篇12)

幸福加速度 leedeer（立德)/leader騎駛未來（結合青奧）

合作人員：牽頭項目公司、牽頭服務**、牽頭合作公司（**，活動…）

活動流程安排：

（1）各單位配合，騎行隊伍分為6只隊伍，分別從6個不同的點騎行至公園（公園備選：羊山湖公園、濱湖公園）

從外部固定點中選擇2個點作為集合點，組織2個小組。

合作**，公司組織成4個團隊

業(yè)余自行車手穿插在上述六個團隊中。

參與的客戶分散在上述6個團隊中

時間：8月底下午1點，所有線路同時開通。

（2）每條線騎行的同時一路派發(fā)小蘋果，派完為止。

（3）騎車到公園后，將舉行小蘋果節(jié)。

不參加乘車的顧客應提前通知公園。

（4）活動地點：（小蘋果節(jié)）

a、小蘋果廣場舞作為開場曲，開場曲結束后立德、**、配合公司共同啟動立德美林谷·miss喵無線（wifi）熱氣球；

無線熱氣球形狀參考

b、現(xiàn)場設置水上樂園，為顧客提供游樂設施。

c、 “吃蘋果大賽”采用現(xiàn)場報名的形式，5人一組，1人在固定時間內(nèi)獲勝，將獲得獎品。

d、準備水果嘉年華供顧客品嘗。

e、現(xiàn)場時間**，每小時一次**，可選擇獎品（小禮品、房產(chǎn)券、總房款憑證等）

f、整個活動一直持續(xù)到晚上7點左右。

g、7點30舉行立德美林谷煙火盛會，現(xiàn)場放煙花。

h、活動結束后，將向客戶發(fā)出邀請函，邀請他們參加9月底的項目開盤活動。（邀請當天可享受一定折扣）。

（5） **，微信配合宣傳活動。

思源經(jīng)紀

2014年7月29日

售樓處活動方案(篇13)

售樓處活動方案

在當今的房地產(chǎn)市場中，售樓處活動已經(jīng)成為了各大開發(fā)商吸引客戶、促進銷售的重要方式。今天，我們將共同探討一下如何設計一份優(yōu)秀的售樓處活動方案。

一、活動定位

在制定售樓處活動方案之前，需要首先明確活動的定位。根據(jù)目標人群不同，售樓處活動可以分為以下幾類：

1.專業(yè)推廣活動：針對那些追求高品質(zhì)、高性價比房產(chǎn)的中產(chǎn)階層，旨在展示開發(fā)商的實力和專業(yè)水平；

2.品牌體驗活動：適合那些在買房時注重品牌及購房體驗的消費者，活動以售樓處為主體，將品牌特色、體驗等潛在特性充分展示出來；

3.互動式調(diào)研活動：適合那些經(jīng)濟實力不足但對買房有需求的消費者，或者那些普遍對房產(chǎn)市場行情持觀望態(tài)度的消費者，可以通過問卷調(diào)查、咨詢講解等方式了解消費者的需求及疑慮，為購房決策提供必要的參考。

二、活動策劃

活動策劃是售樓處活動中最為重要的環(huán)節(jié)。具體來說，需要包括以下幾項內(nèi)容：

1.定位活動目的：明確活動的目的，選定目標客戶群體及售樓處活動實施時間和場地；

2.開拓管理渠道：尋找合適的管理渠道來協(xié)調(diào)售樓處活動，包括邀請同業(yè)、商家協(xié)助合作等；

3.促銷活動設計：設計促銷獎品或優(yōu)惠政策，并考慮該話題如何宣傳；

4.準備好評估指標：在對售樓處活動進行評估時應該考慮哪些指標，以便改進將來的設計；

5.最后準備：安排適切的財務預算，準備好所有人員工作等。

三、推廣宣傳

售樓處活動的推廣宣傳是為了讓我們設計的方案能更好地展示給消費者，提高活動的影響力和參與度，具體需包括：

1.門戶網(wǎng)站宣傳：針對更廣泛的消費群體進行宣傳和推廣活動策劃線下。

2.微信宣傳：設計微信公眾號，并發(fā)布各種與地理位置、客戶理念、購房提示、購房流程、房貸利率等有關的資訊，配合活動或產(chǎn)品推薦，營銷效果更為明顯。

3.戶外廣告宣傳：在售樓現(xiàn)場、小區(qū)周圍架設宣傳牌等戶外廣告；

4.電視與報紙廣告：在主流電視上播放商業(yè)廣告、在各大報紙持續(xù)發(fā)布廣告，以推廣售樓處活動。

四、營銷策略

售樓處活動中，營銷策略的重要性不言而喻。以下幾項決定了活動營銷策略的成功與否：

1.提供好的服務：在售樓處活動中，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務是一個主要的營銷策略，例如在高峰時間增加售樓處員工、提供飲料或小吃，為客戶準備好相關的線上的線下信息內(nèi)容等等。

2.打造優(yōu)質(zhì)購房體驗：在購房體驗當中，營造出獨特的商業(yè)氛圍，給客戶提供可以舒適的購房環(huán)境，以及清晰的業(yè)務流程，是一個有效的營銷策略。

3.個性化服務：在售樓處活動中，針對客戶訴求與需求的差異化服務是非常重要的，例如專門提供業(yè)內(nèi)信息研究、設計軟件、人員熱情和問卷調(diào)查等等。

綜上所述，售樓處活動方案的重要性不言而喻。通過對目標人群的分析、優(yōu)秀的活動策劃、有效的推廣和卓越的營銷策略，我們能夠成功地實現(xiàn)銷售目標，提升客戶滿意度，為企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)斗提供了充分的動力和基礎。

樓盤方案經(jīng)典

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學習，具有提高幼兒學習效率的效果。為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？有請閱讀小編為你編輯的樓盤方案經(jīng)典，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

樓盤方案篇1

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與S分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監(jiān)控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

樓盤方案篇2

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。

這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理；

b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

樓盤方案篇3

隨著城市化的進程，越來越多人愿意選擇搬離城市，回歸到生活節(jié)奏較慢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這也帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。為了吸引購房者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要一個能夠促進銷售的有效的營銷方案。

一、定位

首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要確定自己的定位，明確自己的目標客戶和競爭對手。定位的確定主要考慮樓盤的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、生活配套設施等。比如，如果樓盤位于風景秀麗的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，可以將自己定位為度假居所或退休養(yǎng)老場所；如果樓盤周邊的商業(yè)設施齊全，便可以將目標客戶群定位為購物型人群。同時，也可以通過分析競爭對手的定位來確定自身的定位，從而實現(xiàn)差異化競爭。

二、方案制定

在定位明確之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要制定營銷方案。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤而言，該方案應該滿足以下要求：

1. 突出自身特色

鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤應該針對自身特有的地理環(huán)境、人文歷史等方面進行品牌宣傳，例如，可以打造鄉(xiāng)村美食文化、推出民俗文化體驗等。同時，也要強調(diào)樓盤的設計風格，如現(xiàn)代、傳統(tǒng)、度假等，從而為購房者提供多元化選擇。

2. 充分利用互聯(lián)網(wǎng)

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤營銷的必要渠道，該渠道可以為樓盤提供更加全面的曝光率。在營銷方案中，樓盤可以通過社交網(wǎng)絡、電子商務平臺、搜索引擎優(yōu)化等方式來宣傳樓盤信息，吸引更多的潛在客戶。

3. 營造項目氛圍

鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤可以通過策劃各種社區(qū)活動來營造項目氛圍，例如，戶外運動、聚會、文化沙龍等。這樣可以增強業(yè)主對樓盤的歸屬感，激發(fā)他們的購買欲望，同時也為樓盤自身積累口碑。

4. 優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策可以吸引更多的購房者，例如，優(yōu)惠價格、禮品贈送、分期付款等。在福利上，可以舉辦一些促銷折扣活動，吸引更多的潛在客戶。

三、實施

在確定營銷方案后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要開展實施工作。具體來講，可以采取以下措施：

1. 組織開放日活動

開放日活動可以讓潛在客戶有機會了解樓盤的生活環(huán)境、配套設施、交通條件等信息。在活動期間，可以發(fā)放樓盤宣傳手冊、派送禮品，并邀請現(xiàn)有業(yè)主參與。

2. 強化品牌宣傳

可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、戶外廣告等多種方式來宣傳樓盤品牌形象，為樓盤贏得更多曝光率。

3. 全面提升服務質(zhì)量

提升服務質(zhì)量是營銷方案實施成功的基礎之一，樓盤需要提供高品質(zhì)的售前咨詢、售后服務等服務，把購房者的需求和意見反饋變成持續(xù)改進的動力。

4. 建立用戶關系

營銷工作不是單純地做一次或幾次策劃，而是一個過程，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要建立長久、穩(wěn)定的用戶關系。從購買到裝修、入住以及日常的維修和保養(yǎng)，樓盤需要為業(yè)主提供全方位的服務，促進業(yè)主對于樓盤的認同和滿意度。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤的營銷方案需要在品牌定位、方案制定和實施等方面都作出完整的規(guī)劃，才能提高樓盤所有者對豐富人生的需求。

樓盤方案篇4

春節(jié)過后，元宵佳節(jié)即將到來，為營造良好的節(jié)日文化氣氛，豐富社區(qū)居民節(jié)日文化生活，進一步促進社區(qū)和諧，突出社區(qū)軍民雙擁共建特色，特制定20_年社區(qū)元宵節(jié)活動策劃方案。

堅持以人為本，服務居民群眾的原則，進一步提高居民文明素質(zhì)和社會文明程度，大力踐行“愛國、創(chuàng)新、包容、厚德”的北京精神，全面促進社區(qū)和諧建設。

四、活動時間：

(一)熱熱騰騰嘗元宵設置鍋具兩組，準備盤、碗若干，參加活動的人員共同煮元宵，并邀請駐社區(qū)戰(zhàn)士一同品嘗元宵，共度佳節(jié)。

(二)歌舞小段來助興品嘗元宵的同時，居民自發(fā)表演歌、舞、快板等各種形式的節(jié)目為活動添彩、助興。

(三)史話元宵展示墻張貼4張海報，分別介紹元宵節(jié)的來歷、傳說，關于元宵節(jié)的古詩詞、趣聞等。活動室內(nèi)奏響《步步高》《喜洋洋》等節(jié)日音樂，貫穿活動始終。

(四)紅火燈謎猜猜看將燈謎印在紅色紙條上供居民解謎，設置謎語80條，其中包含關于北京精神的自創(chuàng)謎語若干。每猜對1條可獲得紀念品1份，已猜中的謎語由工作人員揭下，不再重猜。

樓盤方案篇5

XXX裝飾建材有限公司

萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤簡介：

萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進場裝修約150戶；從戶型結構來看，戶型普遍較大，頂層為復式樓，每套200多平米；從消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。

二、廣告合作項目：

通過市場調(diào)查，該小區(qū)裝修時段相對集中，具有較高的消費能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務的裝修服務。

1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡

（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌建材和服務，XXX免費為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時，同時給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團注冊登記；

（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價包括現(xiàn)場議價、特價、促銷價、活動優(yōu)惠價。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。

（1）活動目的：免費為業(yè)主服務，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關心業(yè)主，周到服務業(yè)主。（2）活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導、現(xiàn)場施工指導等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；

（4）XXX提供：相關宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。

注：如交房集中，XXX也可組織進行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設計等，由雙方商定進行設計制作安裝。建議：每單元一個，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX裝飾建材有限公司

4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。

（2）廣告時間：一般為交房后四個月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進行設計制作安裝。

（4）發(fā)布費用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。

由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會員樂部地址：聯(lián)系人：

樓盤方案篇6

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導致部分客流找不到一個良性出口。

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務培訓，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎。

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。

b：品質(zhì)高度

二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通……

通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務高度

直接引入國際酒店管理模式。

實行五酒店管家服務。

如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

按照酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網(wǎng)絡服務，酒店禮遇。租務代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。

以功能配套驅(qū)動服務與概念;以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

③項定位的支持點

a：目標人群充沛

哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達街交匯處為結點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。

b：區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理

大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關注態(tài)度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

樓盤方案篇7

1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內(nèi)部客戶資源，

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

五、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款。套餐包括：

樓盤方案篇8

一、活動目的 1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。

2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度

當前南京樓某地競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。

本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。

4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)某某

二、活動時間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）

三、活動地點

“秘書工作”售樓中心

四、活動形式

1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎項設置

看房送房大抽獎

1、幸運獎：凡持有確認獎券的某地民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的某地民均可參加。

一重獎——10名，各獎2平米

二重獎——5名，再獎2平米

三重獎——1名，再獎2平米

直升飛機看江景

1、凡持有確認獎券的某地民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

六、抽獎辦法

通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

七、活動程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）

2．9：00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束

3．9：16，主持人宣布活動開始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

5．9：28，嘉賓領導講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機

7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機

9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景

10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景

11． 12：00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結束

八、活動準備工作進度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費用預算（略）

樓盤方案篇9

一手樓盤營銷方案

隨著城市化的快速發(fā)展，許多新的樓盤項目如雨后春筍般涌現(xiàn)。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，如何促銷自己的樓盤，吸引客戶，是一項關鍵的任務。因此，一手樓盤營銷方案變得越來越重要。本文將從多個角度，詳細講述如何制定一手樓盤營銷方案。

定位與調(diào)研

在制定營銷方案之前，第一步需要定位自己的目標客戶群體，同時進行調(diào)研。開發(fā)商應該明確自己的樓盤類型，例如是居民區(qū)還是商業(yè)區(qū)，同時了解目標客戶的需求和心理，以此為基礎制定營銷策略。

此外，開發(fā)商還應該了解當前市場的情況，包括同類樓盤的銷售情況，房價走向以及諸如政策，社會經(jīng)濟狀況等因素。通過準確的市場調(diào)研，開發(fā)商能夠更好地了解市場需求，更好地制定營銷方案。

開展營銷活動

在確定了目標客戶群體和市場情況后，接下來就是開展營銷活動的過程。開發(fā)商需要綜合考慮多種營銷手段，包括線上和線下渠道。

線上渠道可以通過社交媒體或者網(wǎng)站等網(wǎng)絡平臺來擴大知名度，吸引更多的潛在客戶。開發(fā)商可以通過將樓盤信息發(fā)布在著名的房產(chǎn)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上，建立樓盤官方網(wǎng)站，使用社交媒體如微博、微信等平臺進行宣傳。另外，利用搜索引擎關鍵詞排名技術，使得樓盤信息更容易被搜索引擎所檢索到。

線下渠道包括樓盤看房、路演等活動。開發(fā)商可以設置開放日，讓客戶到現(xiàn)場參觀看房，體驗樓盤環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量，進而加強顧客對于樓盤品牌的認同度以及信任度。利用路演，將樓盤信息發(fā)布到各大商場或者重點區(qū)域，從而擴大樓盤的知名度。

個性化服務

在市場上，個性化服務是一優(yōu)勢和競爭力的體現(xiàn)。開發(fā)商可以從許多方面進行個性化服務，如提供專業(yè)的置業(yè)咨詢，設計個性化的買房方案等等，使得客戶在選房、買房的過程中獲得良好的體驗。

此外，開發(fā)商還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，建立完善的客戶回訪體系，保證客戶在房屋起居和生活中的滿意度，加強顧客對于樓盤品牌的認同感和忠誠度。

總結

一手樓盤營銷方案需要從多個方面制定，如客戶調(diào)研、營銷策略、營銷渠道、個性化服務等方面都需要仔細考慮。通過制定合理有效的營銷方案，開發(fā)商可以更好地滿足市場需求，提升樓盤的產(chǎn)品銷量，獲得更好的利潤。因此，一手樓盤營銷策略對于開發(fā)商來說是至關重要的。

樓盤方案篇10

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析（略）——來自項目近期月報

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項目分析：

第二部分項目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設計：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應用和立體關系

2、營銷節(jié)點與工程節(jié)點關系和各階段關系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用

2、特殊時間節(jié)點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產(chǎn)品的闡述

第六部分營銷團隊的組建

1、營銷團隊架構圖及職能分工

第七部分營銷推廣費用預算

1、銷售物料的費用預算

2、各階段推廣費用預算及比例

樓盤方案篇11

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)商越來越注重樓盤渠道營銷的方案。樓盤渠道營銷是指以推廣樓盤銷售為目的，通過各種渠道形式，將樓盤信息傳遞給潛在購房人群，從而提高銷售效果。

樓盤渠道營銷方案需要從以下幾個方面進行考慮：

一、渠道選擇

渠道選擇是樓盤營銷的重要一環(huán)，渠道的選擇要根據(jù)目標人群及受眾群體情況而定。常用渠道有線上渠道和線下渠道。線上渠道主要有房產(chǎn)門戶網(wǎng)站、社交媒體、搜索引擎等，線下渠道主要有廣告牌、地鐵站廣告、戶外廣告、新聞媒體、電視廣告等。在渠道選擇上需要結合品牌及產(chǎn)品的特性，尋找適合并能夠有效傳遞品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是樓盤營銷的核心，樓盤的成功營銷必須建立在品牌策略的基礎上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣傳、品牌核心價值等。品牌定位應該圍繞目標客戶而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣傳主要是通過各種形式表現(xiàn)出品牌的獨特個性，增加品牌知名度和認知度。品牌核心價值主要是產(chǎn)品的賣點，代表產(chǎn)品的核心競爭力，是產(chǎn)品的市場基礎。

三、宣傳推廣

宣傳推廣是樓盤營銷的重要手段之一，宣傳推廣目的是讓消費者了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，最終購買產(chǎn)品。宣傳推廣可以通過多種形式展開，如新聞媒體報道、戶外廣告、電視路演、公益活動等。在設計宣傳推廣時，需要考慮產(chǎn)品特點、目標群體和市場環(huán)境以及品牌策略。

四、銷售團隊

銷售團隊對于營銷方案的成功實施非常關鍵。銷售團隊需要具備專業(yè)的銷售經(jīng)驗、敏銳的市場洞察力和良好的溝通技巧。銷售團隊可以通過渠道尋找客戶，通過精準的策略提高客戶轉化率。銷售團隊的管理也需要注意，最好能夠為銷售團隊提供持續(xù)發(fā)展的機會和培訓，不斷提升銷售團隊能力，同時為銷售團隊制定激勵機制，鼓勵銷售人員的積極性。

五、客戶服務

客戶服務也是樓盤營銷方案非常重要的一環(huán)，通過優(yōu)質(zhì)的服務來提升客戶滿意度，將客戶維系在產(chǎn)品線上，同時還可以獲得良好的口碑和返客率?？蛻舴湛梢酝ㄟ^多種方式展開，例如售后客服、售前咨詢、回訪問卷、投訴處理等。在關注客戶服務的同時，還應該根據(jù)客戶反饋對樓盤產(chǎn)品進行持續(xù)的優(yōu)化和改進。

樓盤渠道營銷方案是一個長期性的過程，需要不斷地進行優(yōu)化和改進，結合市場環(huán)境及消費者需求不斷地尋找新的渠道和手段，從而更好地推廣產(chǎn)品，提高市場競爭力。

銷售方案4篇

幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進其健康成長，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？為滿足你的需求，小編特地編輯了“銷售方案4篇”，希望能為你提供更多的參考。

銷售方案篇1

茶葉營銷方案

茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的`銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要。

1 .采用中高端產(chǎn)品的價格定位

就常規(guī)而言，低價求量，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達到最佳的利潤呢?

我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價格定位，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴大企業(yè)的市場規(guī)模。

2. 凸顯文化底蘊提升品牌賣點

品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結合，讓自己的品牌深入人心。

3 .包裝設計要有品牌策劃和創(chuàng)意指導

我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設計，都體現(xiàn)相關的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。

4. 設計不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求

現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。

為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴大產(chǎn)品的市場占有率。為此，有的企業(yè)設計了50克---100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3--5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢?

銷售方案篇2

一、產(chǎn)品市場前期考察

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

二、公司簡介

1、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：20xx年。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

2、產(chǎn)品介紹

MG美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細胞活性能量，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結構，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結構，包裹住肌膚細胞的每一個側面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透，長時間柔軟細滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

3、美即面膜SWOT分析

優(yōu)勢-S

美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。價錢大多數(shù)人能夠接受。國人比較青睞日韓化妝品。

劣勢-W

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-O

知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。

SO戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。價錢適中，適合大部分顧客的消費。韓國化妝品安全問題很好。

WO戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-T

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

ST戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

WT戰(zhàn)略

面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。

三、推銷方案設計

（一）尋找顧客

準顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標顧客標準：對MG面膜具有真實需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買權；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度。

2、關系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域，還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會影響力。

4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

（二）接近顧客

接近準備：

了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據(jù)準顧客的性質(zhì)對個體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作。首先，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標準等。約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設計的內(nèi)容：采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

接近顧客：

明確接近目標，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。

目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機；促使顧客采取購買行動。

原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則

技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略、利益誘導策略、以退為進策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議、財力異議、權利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議、信用異議、利益異議、服務異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略、時機策略、處理價格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時間異議策略

應注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法、間接否定法、轉化法、補償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務

推銷是一個重視過程更重視結果的活動；如果沒有成交，那就意味著前段時間努力的失??；成交是推銷的一個目標，但不是終極目標；成交是推銷活動的一個門檻。成交策略：準確識別購買信號，把握最佳時機成交；預防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服務

（1）服務內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費者要求，進行有關使用等方面的技術指導；保證維修零配件的供應；負責維修服務；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進你倆的關系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念。

社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則。

同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務，那給護士推銷，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認同。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務流程來進行，最大限度上保證消費者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的.要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務。具體服務措施包括:A、售中服務：終端派設美容導購。所有人員均經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務：開設全國免費服務熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導，產(chǎn)品選購等。

讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴謹科學、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標準，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標準，實行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務，不僅使人們能得到美的結果，更能享受美的過程。

銷售方案篇3

凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實踐，逐一談談自己對凈水器代理商經(jīng)營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。

經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？

我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術”。

其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

個人認為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！

這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談談，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。

4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領域，有哪些“特權”。

二、掃描競爭對手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。

2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費者

1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。

2、消費決策。決策過程，決定人物。

3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？

五、研究水情

1、自來水廠的數(shù)量。

2、自來水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)情況。

5、老百姓對水質(zhì)的共識。

6、曾經(jīng)出過的關于飲用水的“危機”。

大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。

好了，仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結細化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。

這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關注。

第一、凈水器市場還處在引導期

凈水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。

明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。

引導期時介入雖然風險大，但發(fā)展機會也大，風險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！

第二、控制財務預算

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當風險來臨時，很快貧血而亡。

“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低！

把自己當成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！

筆者曾經(jīng)簡單總結過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。

因為螞蟻太小，無從踩起。

親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。

不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！

篇二：凈水器銷售方案（1619字）

凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：

1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

4、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當?shù)啬繕丝蛻舻南M文化和習慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。

第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規(guī)則。

第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，

第5步、活動前期準備： ①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。 ②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 ③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。 ④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內(nèi)服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。

促銷活動中應注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于促銷展示活動的天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯(lián)系。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

（二）、社區(qū)合作促銷展示

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強信心）。

活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。

銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)

銷售方案篇4

關于銷售培訓，無論在全球500強企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當銷售培訓方案，導致只“培”不“訓”。還有一些企業(yè)“培”與“訓”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動蕩現(xiàn)象屢見不鮮。

筆者游走其間，聽到了如下的聲音：

銷售團隊在抱怨，搞銷售培訓這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財力、物力、時間，不見幾個進步，長進的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓方案經(jīng)理在抱怨，我們怎么像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設，搞次銷售培訓方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷售培訓方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓師沒有到受訓人員工作現(xiàn)場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團隊的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。

第二，銷售培訓預熱工作不到位，銷售培訓的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達銷售人員手中，明確要求預習思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會少，銷售培訓方案現(xiàn)場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓方案全程缺少實操場景布置、銷售培訓方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓結束后，受訓者實際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓方案結果竹籃打水的結局十有八九。

第四，受訓者受教育程度、工作履歷、性格差異會導致思維方式不一致，互動討論時扯皮內(nèi)耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓者不掌握，會缺少團體思維平臺，導致彼此間思路接軌耗時費力。

第五，受訓者對接受知識與實操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓thldl.方案的導入期、成長期、成熟期、衰退期每個階段沒有針對銷售培訓策略、配套方案，銷售培訓方案最終結果在所難免會事倍功半。

第六，伴隨銷售培訓方案后績效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓方案初級階段

——“培”“訓”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓師，銷售培訓方案的前期準備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓方案的現(xiàn)場才會游刃有余，銷售培訓方案結束后受訓者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓方案方案的系統(tǒng)化設計至關重要，筆者歸納了幾個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓方案第一環(huán)：預熱到位

銷售培訓方案實施前期，先做咨詢體驗到位、銷售培訓方案綱要傳播預熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領袖溝通，及早送達每個人手中，讓大家預習到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。

銷售培訓方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓方案籌備時間，要做銷售培訓方案場景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓，最好大家共同動手、自由發(fā)揮，營造一個舒適的銷售培訓方案氛圍，此間，銷售培訓師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團隊協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實施，也可成為專項的銷售培訓方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標設計方案與實施，此環(huán)節(jié)可考量每個人（臨時團隊）對公司的向心力、個人公德心。

銷售培訓方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓方案伊始，用隨機分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負責人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細化履歷、人生目標給伙伴聽，有利受訓者彼此間深度認知。

在殼牌公司的10余人客戶關系銷售培訓方案中，此環(huán)節(jié)歷時1天方會結束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長、專業(yè)……沒有細膩了解，廠商雙贏從何談起?！?/p>

顯然，“關系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷售培訓方案第四環(huán)：督導到位

在分組銷售培訓方案時，民選或指定現(xiàn)場督導人員，負責細化評估受訓人員全程表現(xiàn)，與小獎（禮）品對應激勵，多會營造出其樂融融的場景。

因為，一場銷售培訓方案，每個受訓者的儀容儀表、語言表達能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關系能力、策劃能力、財務能力等每天的單項表現(xiàn)與綜合得分，會讓受訓者明晰自我，及時調(diào)整自身受訓狀態(tài)。

銷售培訓方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓方案中，概念闡述首先以對應案例故事講解起步，更有利將銷售培訓方案訴求到位，為受訓者現(xiàn)場理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實例描述，有助于提升受訓者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個銷售培訓方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷售培訓方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風暴”方式開始討論我們設計的問題，如：

*客戶檔案記錄應有哪些項？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應用于服務，形成深度客情？（頭腦風暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結果。（頭腦風暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結果按ABC偏重分類，現(xiàn)場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評估意見。

此時多可看到“群策群力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學相長，愈爭愈明的場景體現(xiàn)頗佳。

這個環(huán)節(jié)會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領袖”的好機會，銷售培訓師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷售培訓方案第七環(huán)：行動到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評估，其中優(yōu)劣全員點評、現(xiàn)場整改，讓銷售培訓師認可的'細節(jié)得到大家的重復確認，加深每個人認知。

銷售培訓方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結束時，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評，可激發(fā)受訓者深度思維。

如：××有哪些進取精神值得我們汲??？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓方案期間，分別安排擔任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷售培訓方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓方案的滿意度可以細化后通過問卷反饋給銷售培訓師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓方案目的性更強。

提醒一點，銷售培訓方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當?shù)赜靡恍┆勂芳顑?yōu)秀人員、勵志格言或故事激勵個人內(nèi)心、拓展游戲加強團隊協(xié)同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。

小結銷售培訓方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓”全程，是漸進性對每個受訓者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場效果自然會好。

銷售培訓方案中級階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長

不謀萬世者，不足以謀一時。

銷售培訓方案是執(zhí)行的導火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的保護傘，筆者觀察受訓者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓方案內(nèi)容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。

筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導入期、成長期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對維護，銷售銷售培訓方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個人精益成長。

第一步“拆分互動銷售培訓方案法”，有利于將每個人銷售基礎夯實。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領導品牌，各級職員銷售銷售培訓方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結構拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產(chǎn)品不同位置的面料細分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細纖維等多個部分，解析出每個結構中每種面料的“顧客受益點”，然后對產(chǎn)品賣點做出條理歸納。

這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結果，會深植每個員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領先。

第二步“強化復制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領軍品牌，習慣將業(yè)績最佳的銷售人員全程服務的口語講解，文字記錄下來，結合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績效的行為舉止，迅速復制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強化復制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當一場課堂銷售培訓方案結束后，受訓者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個銷售人員學會歸因于內(nèi)，鎖定目標成長。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導下，每天盤點當日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標達成百分比、在團隊中績效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務顧客時的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。

手機有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務顧客時的話語錄下來，事后將自己的講解細節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進步一點點。

此階段，公司以現(xiàn)場服務錄音為主題，組織最佳服務講解獎評選活動，做側面激勵，幫助全員服務，天天進步，會事半功倍。

成長期后隨之迎來的，是受訓者對知識掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護該時期，把正確的事情重復做對，是個人與團隊共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長期維護銷售培訓方案成果的方式。

國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學習好要領后，將其手、眼、身、法、步細節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。

自管理學中泰羅制開始，錄像回放、細節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結合企業(yè)激勵措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘余價值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績，策略極為重要。

第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進，讓個人成長變團隊成長。

IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導師與學生關系，互助成長，企業(yè)對此布局深度認同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個銷售職員編組目標考核，最小的學習型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導費用，多會看到優(yōu)者盡心輔導、弱者盡力成長的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊也隨之產(chǎn)生。

小結銷售培訓方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關重要，切切?。?！

銷售培訓方案高級階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個大大的問號。

受訓者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓師定時跟進、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷售培訓師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長，讓銷售培訓方案計劃與企業(yè)整體運作同步，是銷售培訓師的使命。

在決策者的領導下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關系至關重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長、績效表現(xiàn)與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。

與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓師，放大銷售培訓方案效果，這是銷售培訓師的職責。

“培養(yǎng)下級就是培養(yǎng)自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內(nèi)心都裝上對下級言傳身教的驅(qū)動力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構做好鋪墊，這是銷售培訓師的義務。

這樣，銷售培訓方案作為企業(yè)整體運作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運作會高度吻合，受訓職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價值。

綜述以上，作為銷售培訓師，企業(yè)績效所系、成長相托，需要使命帶動行動。

作為一名銷售培訓師，初級使命是訓練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務，每個行為都為績效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓方案體系；

作為一名銷售培訓師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個人能力對等的待遇層級。

這樣，企業(yè)銷售培訓方案才會無處不在，才會有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓方案才會無愧為公司績效保護傘、個人成長之源泉。

售酒方案6篇

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準備好優(yōu)秀的方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？以下是小編為大家整理的“售酒方案6篇 ”,相信會對你有所幫助！

售酒方案篇1

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、商務散客預定

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

折扣低于8.8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

折扣低于8.8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計業(yè)績

20000元以上

折扣低于8.8不計業(yè)績

二、婚宴、宴會

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；

五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；

六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。

八、相關規(guī)定：

1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。

5、執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

售酒方案篇2

一、覓你酒店營銷項目分析：

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：

1。MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。

2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出MiNi答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型，既滿足適應了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3。覓你酒店定位非常明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其他人士。

4。覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，服務規(guī)范周全。

5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6。由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急

二、目標客戶群分析：

（一）目標客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

（三）目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案建議要點：

（1）引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當?shù)臅r機舉行公關活動。

（3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。

（4）建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。

（5）大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。

（6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務功能，與快樂購合作進行電話預定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導覽：

MiNi答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；

健身房：286元/天；時尚商務房：246元/天；閱讀房：266元/天；

森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；

風尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；

精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：00—16：00）；

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：00—18：00;0：00—12：00）

六、具體營銷方案計劃：

（一）秒殺活動營銷簡介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應。

（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元，其中會員在會員價基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。

（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。

B。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會員）；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡；

（4）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案）

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

售酒方案篇3

為了提高酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

一、辦卡提成：

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。

二、酒店全體員工，根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入住： 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。?10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折，不予計提。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。

領導介紹、門市散客、網(wǎng)絡訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。

三、出租車提成

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

四、發(fā)放方法

前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務室，財務根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當月發(fā)放。

此方案自20xx年02月06日起開始實施。

售酒方案篇4

一、重陽節(jié)活動主題

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

二、重陽節(jié)活動時間

xxxx年10月16

三、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。

四、重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。

五、重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。

活動二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：

“重陽節(jié)”特價酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六、重陽節(jié)媒體計劃

1、硬廣：、晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

售酒方案篇5

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二、目的

加強業(yè)務管理，充分調(diào)動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心：四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情景。

四、業(yè)務提成公式

(一)供應鏈物流事業(yè)部

1、物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業(yè)務員提成的一個參考資料：

業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%：線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發(fā)放

1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放：因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務部修訂并負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議經(jīng)過。

八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

售酒方案篇6

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1．酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2．夜總會

夜總會是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

3．KTV

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

4．中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃

1、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2、鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等；

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準）

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

(1)消費者主題促銷（如1 2模式、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（2）常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

（3）公關式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

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文章來源： http://debasrideb.com/y/5720156.html

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售樓方案四篇

售樓方案(篇1)

售樓方案(篇2)

售樓方案(篇3)

售樓方案(篇4)

售樓方案(分享八篇)

售樓方案 篇1

售樓方案 篇2

售樓方案 篇3

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