每月工作總結(jié)11篇

月工作總結(jié)。

為了維持下個(gè)月的工作效率，我們需要保持積極的工作態(tài)度，同時(shí)也應(yīng)該對本月的崗位工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)對提高專業(yè)素養(yǎng)非常重要，那么如何撰寫一份值得稱贊的崗位月工作總結(jié)呢？在眾多閱讀資料中，幼兒教師教育網(wǎng)小編挑選了一篇非常有用的“每月工作總結(jié)”，請點(diǎn)擊進(jìn)入，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)！

每月工作總結(jié)(篇1)

時(shí)間過得飛快，不知不覺中，我們可愛的孩子們就要上小學(xué)了?；厥讓W(xué)期的工作，本學(xué)期大班的教學(xué)工作，是在我們老師們多年的共同努力下畫出來的。一個(gè)圓滿的結(jié)局。在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，全體教師在工作中始終如一、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地，開展了形式多樣的教研活動(dòng)，有效提升了我校業(yè)務(wù)水平。本月工作匯報(bào)如下：

1．出勤

這個(gè)月有x到x個(gè)孩子，還有兩個(gè)新生xx和xx，兩個(gè)孩子一周內(nèi)很快就適應(yīng)了幼兒園的生活，x天事假， x 天事假， x 周事假， x x 周病假，以及 xx、xx、xx 和 xx 休長假。

2.護(hù)理與保健

這個(gè)月班里有幾個(gè)孩子咳嗽，像xx，xx，xx，我們每天按時(shí)給他們吃藥，并確保他們在中午睡覺時(shí)與其他孩子交叉睡覺。這段時(shí)間，xx在感情方面有了很大的進(jìn)步。之前，每次送她去全托兒所都要哭很久。現(xiàn)在她不僅不哭，還主動(dòng)跟老師道別。她白天很少跟著x老師。 .自從上次和她媽媽溝通后，父母對我們的工作還是比較配合的。比如晚上不讓她在家吃飯，斜視的問題也不能一味的怪罪老師。就這樣，xx變了很多，我們老師也覺得很開心。

3. 日常工作

本月工作重點(diǎn)是做好整個(gè)幼兒園班的交接工作，做好每天早晚交接作業(yè)。班上的幾位老師也主動(dòng)向我們反映了整個(gè)托兒的情況。在套路方面，我們主要培養(yǎng)孩子主動(dòng)分類書籍的套路。段老師在這方面也很積極。比如我們每周五都會(huì)把學(xué)過的書帶回家，以前每周一早上都來幼兒園。老師幫助孩子們清理他們的書。這幾周是為了訓(xùn)練孩子們自己做。他們來到幼兒園的第一件事就是把書拿出來分類。此外，孩子們的自理能力也有了長足的進(jìn)步。一些能夠自己穿脫的孩子，嘗試自己疊被子。

四。教育教學(xué)

在讀xx方面，我們學(xué)了一首古詩《明日之歌》和“西”“北”兩個(gè)字，成語Solitaire來源于“金”字，大部分孩子可以邊背成語邊做記憶練習(xí)，讀寫能力有待加強(qiáng)。情景數(shù)學(xué)，本月第一本書的內(nèi)容收尾，開始第二本書。主要是引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)內(nèi)外、上、中、下的空間方位識別，并進(jìn)行手口一致的數(shù)數(shù)活動(dòng)，初步了解數(shù)量之間的對應(yīng)關(guān)系，發(fā)展孩子的思考能力。在計(jì)數(shù)方面，需要孩子進(jìn)一步鞏固和復(fù)習(xí)。孩子對《三字經(jīng)》掌握得很好，可以流利地背誦每周所學(xué)的內(nèi)容。在教學(xué)過程中，訓(xùn)練一些孩子輪流上臺做小老師，帶領(lǐng)閱讀。通常，老師讀一個(gè)句子，孩子們讀一個(gè)句子。現(xiàn)在就讓孩子們自己用閱讀吧，

孩子們覺得很新鮮，很喜歡這種學(xué)習(xí)方式，也鍛煉了孩子們的膽量和自信心，讓孩子們更敢于表達(dá)自己。

藝術(shù)以添加繪畫和手工藝品為主。手工藝品是母親節(jié)制作的母親臉。它結(jié)合了涂鴉和撕紙。孩子們都做得很好，我們也發(fā)布了作品。展示在墻上。每次我畫一幅作品，我都忘了把它貼在門上。這一次，段老師還重新布置了門口的工作欄，貼上孩子的名字，把最近畫的畫全都貼出來了。以后我們也會(huì)及時(shí)粘貼作品。

5. 家長的工作

1. xx媽媽有一次來幼兒園聽舞蹈課，感覺課太少了一周幾個(gè)小時(shí)孩子沒學(xué)什么是什么，我也對舞蹈班的老師提出意見。我覺得這個(gè)老師太認(rèn)真了，只夸前面三個(gè)跳舞跳得好的孩子，對后面的孩子不管。父母認(rèn)為表現(xiàn)不是很強(qiáng)。應(yīng)該給孩子更多的鼓勵(lì)和更多的欣賞教育，這也是我們幼兒園所推崇的。

2.上周，夜班的何老師給全托孩子的家長打電話匯報(bào)了情況。我們班的家長反饋很好。畢竟晚上班的老師最了解孩子們晚上的情況。

3.關(guān)于小花園車，我覺得應(yīng)該是統(tǒng)一從4:30開始發(fā)貨，每次提前4:20到。廚房不能保證食物會(huì)提前出來。每次劉老師去做飯，菜都是4點(diǎn)10才出來的，很熱。孩子在10分鐘甚至幾分鐘內(nèi)就要吃完一碗米飯，這對孩子的胃不好。 4點(diǎn)30分給孩子吃會(huì)更豐富。

總之，本月的教育教學(xué)工作，離不開園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的大力支持。在今后的工作中，我們班將不斷學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)對孩子的常規(guī)教育，注重孩子自身能力的培養(yǎng)，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。班級。

每月工作總結(jié)(篇2)

??時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又過了六月。本月的工作總結(jié)如下：

?? 1.班級組織與管理：

?? 1、安全教育：繼續(xù)利用早會(huì)班，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識。尤其是臨近學(xué)期末，每天都提醒大家走路要小心，不要跑，不要滑倒，養(yǎng)成良好的步行習(xí)慣。

?? 2、衛(wèi)生情況：班級的日常衛(wèi)生落實(shí)到每個(gè)人身上，孩子們養(yǎng)成了不亂扔紙的好習(xí)慣。每天同桌互相檢查，自覺改善座位旁邊的衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

??2.關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展：

??1.家校聯(lián)系：我通過校報(bào)與學(xué)生在校表現(xiàn)進(jìn)行交流，共同糾正學(xué)生在校表現(xiàn)不佳的情況，共同促進(jìn)孩子的健康成長。

??2.個(gè)性化教育：關(guān)心和愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，做好學(xué)生的心理健康教育。經(jīng)常與個(gè)別學(xué)生交談，促進(jìn)學(xué)生之間和諧相處，增進(jìn)師生感情。

?? 3. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)及其他：

?? 1、端午放假通知，及時(shí)通知學(xué)生和家長，端午放假3天，外出游玩一定要注意安全。

??2.制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，激勵(lì)學(xué)生認(rèn)真?zhèn)淇?，爭取在考試中取得滿意的成績，交出本學(xué)期滿意的答卷。

??這個(gè)學(xué)期在六月結(jié)束。班主任做了很多瑣碎的工作，但一個(gè)學(xué)期后，每個(gè)孩子都有所收獲。我們播下希望，期待下學(xué)期！

每月工作總結(jié)(篇3)

??六月是幼兒園高年級孩子的最后一個(gè)月。短暫的 6 月 1 日是一個(gè)充實(shí)而快樂的月份。這也是孩子們最興奮的一個(gè)月。我這個(gè)月的工作總結(jié)如下：

??教育教學(xué)

??這個(gè)月的主題是“我要上小學(xué)”。在各種活動(dòng)中，都體現(xiàn)了孩子上小學(xué)的情況。如《整理小書包》、歌曲《幼兒園畢業(yè)歌》、《我會(huì)解決問題》等課程。并讓孩子們參觀小學(xué)，聽小學(xué)生上課，觀看小學(xué)生做操的場景。這樣，孩子們熟悉了小學(xué)的環(huán)境，也萌生了對小學(xué)生的向往。同時(shí)，與孩子們一起開展了“再見，幼兒園”主題活動(dòng)。通過背書包上學(xué)，模擬小學(xué)生上課，增強(qiáng)了孩子上小學(xué)的愿望，培養(yǎng)了小學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們的高級團(tuán)隊(duì)還與孩子們一起舉行了畢業(yè)典禮。孩子們用不同的方式表達(dá)了感激之情，感受到了離別與歡樂并存的氛圍。

??生活保健

??六月的天氣多變，忽冷忽熱，我們高年級孩子感冒高燒的病例很多.建議家長帶孩子去醫(yī)院看看，隨著天氣的變化給孩子換衣服。在幼兒園，我們整天開著空調(diào)，午睡的時(shí)候，我們讓孩子們蓋好被子，以免著涼。活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)常提醒孩子多喝水，并通過對話、居家專欄等方式向孩子宣傳夏季保健常識，讓孩子更健康、更積極。

??安全教育

??我進(jìn)行了《校園安全隱患》《禁毒》《防震知識》《暑假安全隱患》等安全教育。學(xué)習(xí)后，孩子們可以輕松掌握安全知識，知道如何預(yù)防安全隱患。也加強(qiáng)了兒童的預(yù)防意識。

??家長工作

??因?yàn)槔蠋熞占?月份班上留守兒童的基本情況，所以我們班所有家長都積極配合與老師的工作并為老師提供所需的信息感到非常滿意。此外，學(xué)校開展活動(dòng)，家長努力配合，家長和老師共同努力，做好幼兒與孩子之間的聯(lián)系，培養(yǎng)孩子對小學(xué)的向往和興趣。

??在多姿多彩、忙碌的六月工作中，我們也有很多不足。我們都需要加強(qiáng)和糾正我們的不足。我們不這樣做，但做得更好。

每月工作總結(jié)(篇4)

1.個(gè)人工作總結(jié)的一般寫作

一般來說，個(gè)人工作總結(jié)分為標(biāo)題、正文和標(biāo)題三個(gè)部分。

正文是個(gè)人工作總結(jié)的主要部分。標(biāo)題通常表示個(gè)人工作總結(jié)的單位、個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)間、總結(jié)的內(nèi)容。它也可以分為字幕。在最后注明個(gè)人工作總結(jié)。

個(gè)人工作總結(jié)的正文一般可以分為四個(gè)部分：情況概述；成就和經(jīng)驗(yàn)；存在的問題和教訓(xùn)；未來的努力。其中，主要是成就和經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭莻€(gè)人工作總結(jié)的主體部??分，所以一定要寫好。此外，問題和教訓(xùn)要寫好。存在的問題是指在實(shí)踐中應(yīng)該解決但沒有解決或者暫時(shí)沒有辦法解決的問題。教訓(xùn)是由于錯(cuò)誤的思維、不恰當(dāng)?shù)姆椒ɑ蚱渌蛟斐傻腻e(cuò)誤而產(chǎn)生的負(fù)面經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致?lián)p失。

2.幾種主要工作個(gè)人工作總結(jié)的寫作方法

(1)綜合工作個(gè)人工作總結(jié)的寫作方法。標(biāo)題應(yīng)注明：單位名稱、個(gè)人工作總結(jié)期限、個(gè)人工作總結(jié)類別；個(gè)人工作總結(jié)的正文應(yīng)明確說明開展的活動(dòng)、取得的成果、存在的問題、經(jīng)驗(yàn)、未來的計(jì)劃或建議；最后在文末留下個(gè)人工作總結(jié)人的姓名和個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間。

（2）主題作品個(gè)人作品總結(jié)的寫作方法。專題工作個(gè)人工作總結(jié)是針對具體活動(dòng)的個(gè)人工作總結(jié)，不必像綜合個(gè)人工作總結(jié)那么詳細(xì)。但一般分為三部分：第一部分是標(biāo)題；第二部分主要有活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、基本情況、表現(xiàn)問題、體驗(yàn)與體驗(yàn)五個(gè)方面。

一般來說，寫完個(gè)人工作總結(jié)后，一定要一式兩份，一份交上去，一份指導(dǎo)以后的工作。

工作和個(gè)人工作總結(jié)的撰寫

個(gè)人工作總結(jié)是對已經(jīng)完成的工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的綜合檢查、綜合評價(jià)、具體工作一定時(shí)期。全面分析，全面研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些不足和不足，有哪些經(jīng)驗(yàn)需要改進(jìn)。

(1)基本信息。

1.個(gè)人工作總結(jié)一定要有概況和情況描述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。本部分主要分析工作的主客觀條件、有利條件和不利條件、工作環(huán)境和工作基礎(chǔ)。

2. 成就與不足。這是個(gè)人工作總結(jié)的中心。個(gè)人工作總結(jié)的目的是肯定成績，找出不足。取得了哪些成就，有多大，在哪些方面，如何取得的；有多少缺點(diǎn)，在哪些方面，是什么性質(zhì)，是怎么產(chǎn)生的，應(yīng)該說清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。做了一件事，總有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，必須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在理論層面進(jìn)行分析、研究、總結(jié)、集中、理解。

4. 未來計(jì)劃。根據(jù)今后工作任務(wù)和要求，總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，明確工作方向，提出改進(jìn)措施。

（二）撰寫個(gè)人工作總結(jié)時(shí)需要注意的問題

1、個(gè)人工作總結(jié)前，應(yīng)充分掌握材料。最好通過不同形式聽取各方意見，了解有關(guān)情況，或提出個(gè)人工作總結(jié)的思路和意圖，與各領(lǐng)域干部群眾討論。要避免領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表意見，向群眾尋求事實(shí)。

2.要實(shí)事求是，不夸大成績，不減短處，不作弊。這是分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3. 有條理。個(gè)人工作總結(jié)是寫給人們閱讀的。如果組織得不好，人們將無法閱讀。就算看了也不知道為什么，個(gè)人工作總結(jié)的目的也達(dá)不到。

4. 應(yīng)該是量身定做的和詳細(xì)的。有必要的和非凡的材料；有重要的，也有次要的。寫作時(shí)，一定要保存精華。個(gè)人工作總結(jié)中的問題要分主次、詳細(xì)和省略。

5、個(gè)人工作總結(jié)的具體寫法可以先商量，再由專人寫初稿，再討論修改。最好由主要負(fù)責(zé)人撰寫，或親自主持討論、起草、修改。

每月工作總結(jié)(篇5)

記得在一本書上看過，老師有四種類型：聰明有愛心、有愛心勤奮、勤奮有責(zé)任心、有責(zé)任心有應(yīng)對能力。自從開始工作以來，我一直在努力工作，積極思考如何做好一名幼兒園老師，希望成為一名聰明有愛心的幼兒園老師，并一直朝著這個(gè)目標(biāo)努力。我這學(xué)期的主要任務(wù)如下：

1.思想方面

1.積極參與政治業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，并且以后，我把自己的經(jīng)歷寫下來，不斷提高思想政治覺悟，不相信、不散布一些道聽途說，使自己的思想與黨中央保持一致。

2.加強(qiáng)自身文化修養(yǎng)，多閱讀報(bào)刊雜志，努力提高業(yè)務(wù)能力，不斷用新知識豐富自己的思想，盡快適應(yīng)新形式的要求。

3、團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度，保質(zhì)保量地完成工作。

4、工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)調(diào)本班老師之間的關(guān)系，共同協(xié)作，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。

2.教育教學(xué)

在教學(xué)中，我深知，要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是要教好。為了上好課，我準(zhǔn)備好每一堂課。自己動(dòng)手做教學(xué)圖和教具。了解孩子原有知識和技能的質(zhì)量，他們的興趣、需求、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注所有孩子，注重個(gè)性化教育，保持相對穩(wěn)定，同時(shí)激發(fā)孩子的情緒，讓孩子擁有快樂的心情，營造良好的課堂氛圍。積極參加公開課和各類比賽。多閱讀對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)展知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為孩子創(chuàng)造良好的機(jī)會(huì)和條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上孩子的年齡特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)各種感官去感知事物，讓他們在參與活動(dòng)的過程中認(rèn)識和掌握事物的特征和屬性。在一日活動(dòng)中，注重傳授孩子膚淺簡單的生活知識和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)孩子獨(dú)立解決問題的能力。

2.在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前材料準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備。注重將理論融入教學(xué)實(shí)踐，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月寫一點(diǎn)教育感悟，提高自己的能力和寫作能力。

3.在教學(xué)中，要處理好孩子的主體地位和教師的主體地位，引導(dǎo)孩子以各種形式感興趣地參與活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，更好地因材施教。能力，并根據(jù)他們的能力教導(dǎo)他們。教學(xué)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神。

4、認(rèn)真填寫周計(jì)劃、月計(jì)劃及各種表格。

5、按照既定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容和要求組織各方面的教育教學(xué)活動(dòng)，保證孩子的日常游戲活動(dòng)和戶外活動(dòng)時(shí)間，提供孩子的活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)孩子的技能。綜合開發(fā)能力。

3. 商務(wù)學(xué)習(xí)

深深體會(huì)到時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)理念在不斷更新并進(jìn)行了改造。我非常重視商務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，剖析自己，正視自己，不斷給自己充電，提高自己的素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。我也意識到，在幼兒園這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的群體中，進(jìn)步是必然的、必然的；我利用業(yè)余時(shí)間閱讀一些有關(guān)學(xué)前教育的書籍，了解學(xué)前教育的最新發(fā)展，研究學(xué)前教育雜志上的文章。了解幼兒教育改革的新趨勢，積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓您的業(yè)務(wù)水平得到提升和發(fā)展。

四．護(hù)理工作

護(hù)理工作是幼兒園永遠(yuǎn)的重點(diǎn)工作，尤其是天氣變化時(shí)，很容易生病。高度重視保護(hù)工作。

1、牢記父母的囑咐，牢記每個(gè)孩子的情況，貫徹執(zhí)行。

2.細(xì)心照顧特殊兒童。如發(fā)現(xiàn)異常情況，請及時(shí)與家長聯(lián)系。

3、做好本班的保健和預(yù)防工作，確保孩子們的健康。

4.為孩子們創(chuàng)造豐富的物質(zhì)環(huán)境，干凈衛(wèi)生的生活環(huán)境。也為孩子們創(chuàng)造了一個(gè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證孩子身心健康的健康成長。

V.在家長工作方面

為發(fā)揮家庭男女同校的作用，家長非常重視孩子的學(xué)習(xí)，所以每周我都會(huì)通過各種渠道與家長進(jìn)行良好的溝通和溝通。通常，父母都忙于自己的工作。他們急于接送孩子。他們沒有時(shí)間與老師交談。不深。針對各種情況，我們組織了家長會(huì)、家長開放日等，盡可能多地與家長交流，班級微信群也讓我們的家庭聯(lián)系越來越頻繁。

6.我自己的進(jìn)步

這個(gè)月，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，聽專家講課，充實(shí)自己，為工作做指導(dǎo)通過扎實(shí)的理論，教育得到了更好的教育。當(dāng)幼兒園老師是很累的，尤其是大班的老師，工作比較多，有時(shí)候會(huì)很煩躁。這是不可避免的。然而，當(dāng)你走近一個(gè)年幼的孩子，看到那雙尋求知識的眼睛，當(dāng)你看著你的孩子在你的教育下發(fā)生了很大的變化，當(dāng)你被孩子們開心地笑著包圍著，當(dāng)孩子們把你當(dāng)成他們最好的朋友，當(dāng)父母打電話告訴你，孩子變了，他們變了。我懂事，聽話……那種幸福從心里流淌。

幼兒園老師是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。 每個(gè)孩子都是一個(gè)世界。 如果你想成為每個(gè)孩子的朋友，獲得每個(gè)孩子的信任，你需要付出很多努力：用個(gè)人征服幼兒的魅力，用自己的熱情和活力感染幼兒，無論是 無論是衣著還是講話，都會(huì)對幼兒產(chǎn)生很大的影響。 不過，這一切都是值得的，因?yàn)槲腋冻龅膶⑹且粋€(gè)童心未泯的美麗世界！

每月工作總結(jié)(篇6)

做為一位社團(tuán)人，發(fā)展本社團(tuán)并帶動(dòng)全體社員的發(fā)展是一項(xiàng)義不容辭的責(zé)任，做為一位足球人，發(fā)揚(yáng)足球風(fēng)氣，增進(jìn)各球員之間相互友誼與交流是重中之重。足球俱樂部在20xx下學(xué)年有收獲，也有曲折。

俱樂部在9月24日完成了一年一度的招新；緊接著于10月12日召開了20xx屆新老會(huì)員見面大會(huì)；20xx年10月16日至20xx年11月11日舉行了新生足球賽；20xx年12月份舉行了科大足球風(fēng)云。各項(xiàng)活動(dòng)可以說都有個(gè)圓滿的結(jié)果，但舉行過程中有由于自己考慮不到位而造成的過失。

招新方面：本年度瀟湘新成立了與俱樂部性質(zhì)相近的“綠茵傳奇足球社”，導(dǎo)致在招新的時(shí)候俱樂部面臨諸多壓力。招新結(jié)果不能說好，只是在扛住壓力的'基礎(chǔ)上沒有讓它變壞。

新生足球賽：可以說是緊湊而又有序的進(jìn)行著。此次活動(dòng)充分地使會(huì)員的各項(xiàng)才能得到發(fā)揮，相比于往年更專業(yè)的裁判組及更新的比賽方式也是本次新生足球賽的一大亮點(diǎn)。比賽剛開始由于考慮不周而導(dǎo)致沒有做好與各部門的聯(lián)系工作，吸取教訓(xùn)。

科大足球風(fēng)云：后期制作由于時(shí)間原因，是由會(huì)員于假期之中制作完成。這是俱樂部創(chuàng)新的一方面。做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎@次活動(dòng)像塊雞肋。將它完善我們才能有收獲。

大體而言，20xx年度足球俱樂部是豐收的一年，總的來說，本年度俱樂部創(chuàng)新的完成了各項(xiàng)原有的老活動(dòng)（新生足球賽、科超、快樂足球節(jié)），同時(shí)又推出了一項(xiàng)全新的活動(dòng)（“科大足球風(fēng)云”），是一個(gè)比較大的突破。在前輩的基礎(chǔ)上擴(kuò)大俱樂部的影響力，提升整個(gè)科大的足球風(fēng)氣是足球人一直的責(zé)任并且一直專注做的事。

每月工作總結(jié)(篇7)

2015年幼兒園小班10月作業(yè)總結(jié)范文

月是收獲的季節(jié)，十月是美好的季節(jié)，在這金色的10月10日，我們與孩子們一起尋找、發(fā)現(xiàn)、探索和收獲。（WwW.djz525.com 勵(lì)志的句子）

十月工作總結(jié)如下；

我。教育教學(xué)；1．在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，有的孩子注意力不集中；有些孩子愿意說話，但不喜歡動(dòng)腦筋，同樣畫葫蘆；有些孩子喜歡插話，他們的聲音不足以回答問題。

2.要進(jìn)一步審視教育教學(xué)的方法和方法，努力讓孩子更快樂、更愛學(xué)習(xí)。

3.孩子們對知識的理解和應(yīng)用有了明顯的提高，在能力發(fā)展的各個(gè)方面都表現(xiàn)的很好。日常生活可以有條不紊地進(jìn)行，孩子的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有明顯的提高。

二、生命關(guān)懷；1.教師要引導(dǎo)大部分孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用毛巾，飯前便后都能用毛巾。主動(dòng)洗手。

2.指導(dǎo)孩子安全有序地取水，提醒孩子不要浪費(fèi)水，不要喝生水，喝水不要笑，走路不要喝水。

3.由于氣候原因，兒童應(yīng)立即換衣服，以防感冒等傳染病的發(fā)生。 3. 一般方面； 班里很多孩子喜歡拖著椅子走路或推著椅子，安全隱患很大。

我通過對話法給孩子們示范如何正確移動(dòng)椅子：一只手握住椅背上部，另一只手握住小腿下部移動(dòng)椅子。

并鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)搬椅子。

這樣，如果孩子有一個(gè)正確的模仿對象，他自然會(huì)很好地移動(dòng)椅子。當(dāng)然，如何用毛巾擦嘴擦手，如何洗手等等，一定要給孩子一個(gè)正確的方法。

四、安全方面； 教育孩子走路不要亂跑，上下樓梯要靠右走，排隊(duì)不要擠，玩玩具不要亂搶，上幼兒園家長親自接送和下車，一個(gè)人不能跑來跑去，以防止發(fā)生事故。

在老師的教育和監(jiān)督下，孩子們都能遵守要求，都平安健康。

V.父母的工作； 為了讓家長更放心，我們會(huì)經(jīng)常在車上打電話給寶寶家，及時(shí)反饋園里寶寶的情況，親臨接機(jī)的家長，我們還要利用父母接孩子的時(shí)間。即使我們將寶寶一天在幼兒園的表現(xiàn)報(bào)告給家長，同時(shí)我們會(huì)每周按時(shí)分發(fā)《國土聯(lián)絡(luò)手冊》，反饋寶寶一周在幼兒園的表現(xiàn)，所以讓父母了解和實(shí)現(xiàn)真正的家園共享。培育。

接下來的一個(gè)月，我們要更加努力地完成好工作，繼續(xù)努力！

每月工作總結(jié)(篇8)

我們度過了一個(gè)短暫而快樂的五一假期，帶著期待和緊張，忙碌的人們開始收割耕作；而我們的五月也是忙碌的，在這忙碌中，我們收獲了更多的愛。

人們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記5月12日的那一天，那突如其來的大地震動(dòng)，突如其來的災(zāi)難，讓我們都心酸痛哭。如今，X年過去了，孩子們懂得并珍惜現(xiàn)在的幸福生活，我們每個(gè)人都在努力做自己該做的事。而且，為了加強(qiáng)孩子們的安全意識，提高他們的自救能力，我們通過視頻、圖片和老師的講解了解各種危險(xiǎn)，學(xué)習(xí)自救方法。此外，5月x日，我們還參加了幼兒園的抗震演練。警報(bào)響起，孩子們在老師的幫助下冷靜地抱頭，躲到課桌底下、浴室里、墻角……然后和老師一起撤離到樓外更開闊的地方。有條不紊地進(jìn)行。

這個(gè)月，我們還開展了豐富的主題活動(dòng)。以“動(dòng)感世界”為主題，我們和孩子們一起走進(jìn)了運(yùn)動(dòng)的世界。通過各種活動(dòng)，我們了解到運(yùn)動(dòng)有很多種，推、拉、滾、跳、轉(zhuǎn)、敲、吹等。此外，在“我們愛幻想”的主題中，孩子們一個(gè)個(gè)成為科學(xué)家，充分發(fā)揮他們的智慧和想象力，設(shè)計(jì)了各種不同的飛行器，比如帶帽子的宇宙飛船。這些設(shè)計(jì)承載著孩子們的夢想，終有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，升上天空。

不足與努力：

1、還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷完善工作中的不足。

2.雖然在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和幫助下，孩子的日常管理有了明顯的進(jìn)步，但還是要在工作中不斷總結(jié)，勤于思考，力爭做到事半功倍事半功倍。在來年的工作中，這些是我們努力的方向。我們將努力向先進(jìn)班學(xué)習(xí)，努力使我們的工作更上一層樓。

五月，我們將繼續(xù)努力，如何在幼兒園度過最后一個(gè)兒童節(jié)。每天，我們都在為6月1日的演出做著認(rèn)真的準(zhǔn)備。我們班的節(jié)目是時(shí)裝秀。聰明的父母與老師合作，??制作了精美而特別的服裝。孩子們也開始練習(xí)走路，一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。盡管我們累了，汗流浹背，流淚了，但我們從不放棄。此外，我們還與雨滴和雪花三班一起練習(xí)古詩和畢業(yè)詩，希望把最好的表演呈現(xiàn)給大家。

五月充實(shí)而忙碌，精彩活動(dòng)還在繼續(xù)。比如“小書蟲牽手大書蟲——親子繪畫讀書活動(dòng)”、“歡迎來到6月1日，愛在藍(lán)天下”的捐贈(zèng)活動(dòng)，孩子和家長最后一次踴躍參與。在幼兒園留下難忘的回憶。

五月，我們收獲了很多的愛和希望，我們將繼續(xù)這美好的心情度過這個(gè)學(xué)期！

每月工作總結(jié)(篇9)

??我。領(lǐng)導(dǎo)重視并組織到位

??為加強(qiáng)對今年安全月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動(dòng)工作總結(jié)工作總結(jié)的有效落實(shí)。公司安全負(fù)責(zé)人親自組織參與安全月活動(dòng)，各部門負(fù)責(zé)人積極配合安全月活動(dòng)。 6月初，綜合管理部下發(fā)了關(guān)于安全月活動(dòng)計(jì)劃的文件通知，并按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，圍繞“安全是員工的生命線，和員工是安全的負(fù)責(zé)人”。精心組織和策劃活動(dòng)是指有計(jì)劃、有安排、有責(zé)任、有檢查、有執(zhí)行地開展活動(dòng)。由于準(zhǔn)備充分，精心安排，安全月活動(dòng)有序開展，安全月期間全公司未發(fā)生安全事故。

??二、開展形式多樣的安全教育活動(dòng)

??1．安全知識宣傳

??利用安全月活動(dòng)拉橫幅、貼海報(bào)，組織全體員工培訓(xùn)，組織管理人員學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》，組織公司指定安全人員參加開發(fā)區(qū)安全人員培訓(xùn)確認(rèn)。利用各種有效的機(jī)會(huì)，大張旗鼓地開展宣傳，讓員工牢固樹立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的行為、注重安全生產(chǎn)作為自覺活動(dòng)。據(jù)安全月活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，公司張貼標(biāo)語和標(biāo)語2條，粘貼宣傳冊30份，組織安全培訓(xùn)7期，為全體操作人員和管理人員組織安全知識競賽。

??通過多種形式的宣傳，激發(fā)了員工自覺參與安全月活動(dòng)的積極性，安全生產(chǎn)真正走進(jìn)了員工心中。運(yùn)用多種教育手段，開展形式多樣的活動(dòng)，提高員工的安全意識和水平。

??2.消防演習(xí)

??20xz 6月15日下午，公司綜合管理部組織全廠全體員工進(jìn)行全廠消防演練。廣泛的消防知識培訓(xùn)和火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練。整個(gè)演練分為現(xiàn)場模擬火災(zāi)逃生疏散演練、滅火器初始點(diǎn)火演練、室外消火栓操作演練三個(gè)過程。培訓(xùn)及整個(gè)演練時(shí)間為2小時(shí)30分鐘，涉及320人。

??綜合管理部為本次應(yīng)急預(yù)案演練做好充分準(zhǔn)備，設(shè)立臨時(shí)現(xiàn)場指揮部，指揮救援隊(duì)、疏散隊(duì)和后勤保障隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)。本次應(yīng)急預(yù)案演練共使用滅火器18臺：16臺4kg手提式ABC干粉滅火器和2臺3kg手提式ABC干粉滅火器。綜合管理部在模擬火源、消防設(shè)備、后勤保障等方面準(zhǔn)備充分，資源充足。本次應(yīng)急預(yù)案演練，保障到位。

??在本次應(yīng)急演練中，從火災(zāi)發(fā)生到疏散救援，用時(shí)20分鐘將火勢撲滅，及時(shí)有效地控制了火勢蔓延，保障了人身安全，避免了財(cái)產(chǎn)損失。真正做到了分工明確，責(zé)任到人。當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，他們應(yīng)該保持冷靜和沉著。每個(gè)員工應(yīng)該怎么做，如何正確報(bào)警，如何正確滅火，如何撤離，如何自救和逃生。

??總經(jīng)理對此次消防演練十分重視，不僅參加培訓(xùn)講座，還親自參加了滅火器、消火栓的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次應(yīng)急預(yù)案演練，充分體現(xiàn)了公司全體員工的精神風(fēng)貌，加深了員工對消防安全知識的理解和正確使用消防器材的實(shí)戰(zhàn)技能。此次突發(fā)事件對公司安全生產(chǎn)工作的開展起到了積極作用。實(shí)現(xiàn)火災(zāi)事故的“科學(xué)、安全、有序、快速”響應(yīng)。強(qiáng)化了發(fā)生火災(zāi)事故時(shí)員工的應(yīng)急逃生方式，提高了各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)對突發(fā)事件的指揮處置能力，取得了預(yù)期的演練效果。

??減少事故給公司造成的損失是每一位員工的義務(wù)和責(zé)任。公司各級員工和管理人員必須密切配合，以應(yīng)對突發(fā)事件。一旦接到處理突發(fā)事件的指令，他們必須在確保自身安全的情況下迅速執(zhí)行。不得以任何借口推卸責(zé)任或拒絕執(zhí)行。這樣一來，我們公司就是一個(gè)大家庭，一個(gè)有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的集體。同時(shí)，我們希望在接下來的練習(xí)中，大家更加積極主動(dòng)。

??三、以安全月為契機(jī)，抓好安全隱患整改，注重實(shí)效

??為落實(shí)好這個(gè)安全月活動(dòng)，為使活動(dòng)有效開展，公司派安全人員到生產(chǎn)線進(jìn)行日?，F(xiàn)場安全檢查，檢查結(jié)果下發(fā)各部門。針對活動(dòng)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時(shí)指導(dǎo)督促督促整改，落實(shí)認(rèn)證安全責(zé)任制，落實(shí)整改工作，切實(shí)提高整改效率。為配合開發(fā)區(qū)安全月活動(dòng)，我們接受了開發(fā)區(qū)安全委員會(huì)對公司安全、消防、職業(yè)健康工作的月度指導(dǎo)。對發(fā)現(xiàn)的問題，要求限期整改，逾期不整改的，給予扣分。對安全績效獎(jiǎng)的處罰。據(jù)綜合管理部統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間共發(fā)現(xiàn)安全、火災(zāi)隱患10處，其中8處已整改，2處因采購設(shè)備未到貨而延期整改。預(yù)計(jì)本月15日前完成全部整改。通過有計(jì)劃、有組織、有目的的定期檢查和不定期檢查，我公司安全生產(chǎn)工作有力推進(jìn)，為公司安全穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)營提供了良好的經(jīng)營環(huán)境保障。

??四、實(shí)際問題

??1.外方施工隊(duì)監(jiān)督管理不到位，沒有安全技術(shù)交底，沒有簽訂施工安全規(guī)程。

??2.很少有員工和部門負(fù)責(zé)人不了解安全工作，不參加安全活動(dòng)。主觀認(rèn)識是不夠的。

??針對以上問題，采取以下控制措施進(jìn)行改進(jìn)：

??及時(shí)通知綜合管理部，由安全工程師進(jìn)行施工前安全培訓(xùn)，公開安全技術(shù)，簽訂施工安全協(xié)議。未經(jīng)培訓(xùn)并簽署安全技術(shù)交底書，不得施工。

??2.鑒于極少數(shù)員工和部門負(fù)責(zé)人不了解安全工作，要長期開展，加強(qiáng)安全工作宣傳（包括法律法規(guī)、安全知識等），加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)和安全生產(chǎn)績效考核制度的進(jìn)一步完善，是績效考核的落實(shí)。知之有理，動(dòng)之有情，總結(jié)6月安全生產(chǎn)月工作。我相信，如果他們長期工作，堅(jiān)持無限制工作，可以扭轉(zhuǎn)他們的安全意識，可以增強(qiáng)和提高他們的安全生產(chǎn)意識！

每月工作總結(jié)(篇10)

時(shí)間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，二月份的教學(xué)工作就要結(jié)束了?；仡欉@學(xué)期的工作，可謂緊張、忙碌、充實(shí)！但無論是孩子、老師還是家長，都經(jīng)歷了一段難忘的成長過程。 .現(xiàn)從以下幾個(gè)方面，對2月份的工作做一個(gè)總結(jié)。

我。班級整體情況分析

我班有xx個(gè)孩子。經(jīng)過一學(xué)年的幼兒園生活，每個(gè)孩子都有不小的進(jìn)步，大部分孩子都愿意上幼兒園，同時(shí)可以積極參與老師組織的各種活動(dòng)。他養(yǎng)成了自理的好習(xí)慣，他會(huì)自己吃飯，注意餐具放輕放。在老師的幫助下，他會(huì)在午睡的時(shí)候完成衣服的穿脫。學(xué)習(xí)游戲也形成了一定的套路。在課堂上，你可以安靜地坐著，舉手回答問題，積極動(dòng)腦。在游戲過程中，他們可以聽老師的指揮玩游戲，積極參與活動(dòng)。在語言表達(dá)方面，孩子們用普通話與同齡人交流。應(yīng)該說，經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但仍有不足之處，需要繼續(xù)改進(jìn)。比如孩子的午餐習(xí)慣需要加強(qiáng)。在自理方面，也應(yīng)該給孩子更多鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力和語言能力。

2. 育兒工作總結(jié)

這學(xué)期我們重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的生活習(xí)慣和自理能力，培養(yǎng)孩子洗漱的習(xí)慣。飯前便后洗手，飯后擦嘴，督促孩子多喝水，教孩子穿衣脫衣，疊衣服，獨(dú)立吃飯，小睡是一個(gè)好習(xí)慣。孩子們都做得很好。這個(gè)學(xué)期，孩子們也養(yǎng)成了自己上廁所的習(xí)慣?；旧?，沒有孩子把小便和排便放在褲子里?？傮w來說，比上一學(xué)期有了很大的進(jìn)步。戶外活動(dòng)時(shí)，我們及時(shí)給孩子蓋上毛巾，及時(shí)為出汗過多的孩子擦汗，防止感冒。對體弱多病的孩子給予特殊照顧，如陳某、謝某等。此外，在衛(wèi)生方面，我們每天協(xié)助護(hù)士做好班級的消毒和清潔工作。這個(gè)學(xué)期，多次在公園衛(wèi)生評價(jià)中，都取得了不錯(cuò)的成績。消毒工作也是一天做三遍，從不懈怠，辛勤付出，終有回報(bào)。這學(xué)期我班沒有傳染病，孩子的出勤率也不錯(cuò)。

三。教育教學(xué)小結(jié)

（1）本學(xué)期伊始，我們幼兒園特別調(diào)整了日常生活，以實(shí)現(xiàn)孩子們更健康的作息規(guī)律。安排，孩子適應(yīng)很快，反響也很好。幼兒園是孩子們成長和學(xué)習(xí)的地方。幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足他們的各種需求，使他們在有利于身心發(fā)展的快樂童年中獲得經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動(dòng)。上學(xué)期，針對孩子們?nèi)狈ψ灾庾R的特點(diǎn)，本學(xué)期我們加強(qiáng)了奧爾夫音樂教學(xué)的教學(xué)、研發(fā)，有意識地加強(qiáng)了音樂、舞蹈、動(dòng)作等語言之間的聯(lián)系，以歌舞音樂的形式，在活動(dòng)過程中將創(chuàng)作、表演、欣賞融為一體，為孩子們創(chuàng)造了全面豐富的審美體驗(yàn)，增強(qiáng)了孩子們參與活動(dòng)的樂趣，促進(jìn)了孩子們表達(dá)能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。強(qiáng)調(diào)節(jié)奏開始兒童音樂教學(xué)。身體和四肢常被用作樂器，通過四肢的動(dòng)作和自身的活動(dòng)來培養(yǎng)節(jié)奏感。為了激發(fā)孩子們對節(jié)奏的興趣，通過一系列的活動(dòng)，我們班的孩子們在各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步。

（2）此外，我們通過晨練、戶外活動(dòng)、集體游戲等形式激發(fā)孩子對運(yùn)動(dòng)的興趣，讓孩子喜歡參與體育活動(dòng)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣。同時(shí)，加強(qiáng)兒童安全教育和疾病防控工作，促進(jìn)兒童健康成長。

（3）本學(xué)期伊始，我們根據(jù)孩子們的實(shí)際情況，精心制定了計(jì)劃。中期我們也對課程設(shè)置進(jìn)行了審核，發(fā)現(xiàn)不適當(dāng)?shù)牡胤郊皶r(shí)進(jìn)行調(diào)整。平時(shí)要做好集體備課和課后討論，才能把更好的活動(dòng)展現(xiàn)在孩子面前。小班的孩子雖然年紀(jì)小，但作為有思維能力的個(gè)體，對環(huán)境也有自己的要求。因此，我們根據(jù)兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)環(huán)境，讓兒童成為環(huán)境中的主體。

四．生活規(guī)律

一份努力，一份收獲，通過一個(gè)學(xué)期的努力，孩子們養(yǎng)成了良好的生活規(guī)律。能夠穿脫衣服、褲子和襪子，并能將它們整理得井井有條。大多數(shù)幼兒可以自己吃飯、洗手、排便和午睡。自理能力有了很大提高。只是在課堂紀(jì)律方面，規(guī)則意識還不強(qiáng)，還存在感嘆詞的現(xiàn)象。

V.環(huán)境營造

這學(xué)期，我們在上學(xué)期環(huán)境準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，增加了巧手、趣味工作坊、音樂表演。其他角落深受孩子們的喜愛，同時(shí)培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手能力和動(dòng)腦能力，讓孩子們在快樂的游戲中有所收獲。

6、家長工作方面

本學(xué)期，我們與家長進(jìn)行了積極、親切的溝通。做好家訪工作，讓家長了解孩子在幼兒園的情況。讓我們能夠更好地了解孩子在家的各種情況，有針對性地進(jìn)行孩子的教育，也促進(jìn)了與家長的相互理解和信任。在本學(xué)期開展的“家長開放日”活動(dòng)中，邀請家長到課堂觀看孩子的半天活動(dòng)，讓家長體驗(yàn)孩子的半天生活。本次活動(dòng)受到了家長的好評，也較好地實(shí)現(xiàn)了家庭同步教育。與家長密切溝通，向家長宣傳幼兒園教育任務(wù)和科學(xué)育兒知識，提高家長和社會(huì)對學(xué)前教育工作的認(rèn)識和認(rèn)識，配合幼兒園做好育兒教育工作。

七、安全工作

每天嚴(yán)格早、午檢查，做到“一題、兩查、三題、四查”。檢查危險(xiǎn)品并及時(shí)處理。在教學(xué)活動(dòng)中，培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣。隨時(shí)開展良好的安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)孩子的安全意識。堅(jiān)持每天、每周及時(shí)消毒，避免傳染病的發(fā)生。讓家長配合老師做好安全工作，經(jīng)常對孩子進(jìn)行居家安全教育。如：紅綠燈過馬路、人行道上行走等。在如此細(xì)致的準(zhǔn)備下，孩子們健康快樂地度過了一個(gè)學(xué)期。

回顧這個(gè)學(xué)期的細(xì)節(jié)，雖然我們做了很多工作，收獲了一些，但我們知道還有很多不足，比如：孩子的套路不完整。出乎大家的意料，上課打斷的人還是很多的。午餐方面，有些孩子還是挑食，總要老師提醒。但總的來說，這學(xué)期的收獲還是多于缺點(diǎn)。在以后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)保持好的方面。但我們也正視自己的不足。努力在未來的課堂工作中做得更好！

每月工作總結(jié)(篇11)

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隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別

是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。服裝銷售月工作總結(jié)二服裝專賣店銷售月度工作總結(jié)

XX月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年XX月一號來到XX男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到XX男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)XX男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)XX男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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