策略方案

策略方案。

這篇文章將會對大家理解“策略方案”有極大的幫助，請閱讀完這篇文章后與您的朋友們分享。計劃的目的是確保未來幾年內(nèi)如何順利安排和提高自己的要求。我們應該結(jié)合需求制定一套可行的方案，方案需要根據(jù)活動的標準和依據(jù)進行控制。

策略方案 篇1

二、教學環(huán)節(jié)：

綜合實踐活動計劃編制課程的教學可分為兩個階段和六個主要環(huán)節(jié)。

（1） 學生自主計劃和活動計劃制定階段：

這一階段的活動主要是讓學生明白制定計劃的重要性和必要性，了解活動方案的基本要素和基本格式，在小組內(nèi)圍繞活動主題，通過討論，自主地進行活動策劃。這一階段的主要教學環(huán)節(jié)有：

“導入”： 教師可用“凡事預則立，不預則廢”的事例或小故事導入，讓學生明白制定計劃的重要性和必要性。

“學習”： 為了幫助學生將活動計劃做得較規(guī)范，教師可對學生進行一定的方法指導，如用提供一份成功的活動方案案例作參考的做法，讓學生了解活動方案的基本要素和基本格式。

“策劃”： 學生通過小組討論，共同策劃，初步制定活動計劃。

（2） 班級交換示范修改活動計劃階段：

由于學生現(xiàn)有知識、能力和經(jīng)驗的局限性，不可能一次制定出一個完美而周密的計劃。因而開展班級交流論證，修訂活動方案是必須的，也是必要的，通過此過程的活動也有利于培養(yǎng)學生的合作精神和合作中與人交往的健康人格。在此階段中，教師要組織學生將自己小組的計劃在班上進行匯報，并引導學生展開充分的討論和論證，在此基礎上，各小組再修改、完善計劃。

本階段的主要教學環(huán)節(jié)有：

“匯報”： 在此環(huán)節(jié)中，每組同學要將本組策劃的活動計劃在全班進行匯報，與其他同學交流。

“論證”： 在學生小組匯報后，全班師生對每組的活動計劃進行討論。論證方案的可行性，指出方案的亮點和不足之處，提出修改意見和建議，讓學生明白應從哪些方面去完善自己小組的計劃。

“完善”： 此環(huán)節(jié)主要讓學生在全班討論、論證的基礎上，根據(jù)全班師生提出的修改意見和建議，借鑒其他小組好的做法，反思自己計劃的不足，進一步修訂、完善自己小組的活動方案。

“教學有法但無定法貴在得法?！眱蓚€階段和六個主要環(huán)節(jié)僅提供一種做法和參考，教師在教學中要從實際情況出發(fā)，根據(jù)活動主題的內(nèi)容、學生實際情況等，因地制宜、因時制宜、因材施教，靈活應用，在教學實踐中不斷創(chuàng)新。

三、教學策略：

（一）先“扶”后“放”

根據(jù)學生能力、經(jīng)驗和認知的特點，課程的制訂必須經(jīng)歷一個從幫助到釋放的過程。低、中年段，主要以“扶”為主，高年段主要以“放”為主，扶放結(jié)合。

在學生初次擬定活動方案時，教師可以給學生提供一份成功的活動方案案例作參考，引導學生了解活動方案的基本要素和基本格式，“活動方案（計劃）是開展活動的必要前提，是活動的藍圖，一般包括：活動名稱、活動實施者、活動指導者、活動時間、組織形式、活動目標、活動實施步驟、預期成果及表現(xiàn)形式、活動總結(jié)評價等內(nèi)容?！?[1]指導學生制定活動方案的基本方法。

老師還提供了活動計劃設計表，指導學生制定更加規(guī)范的活動計劃。教師在提供此表時要注意為學生自主擬訂保留空間，當學生對方案的設計比較熟悉的時候，教師可放手讓學生自主確定活動方案的形式及要素，只要抓住活動方案的基本要素，不一定完全按此表填寫。讓學生經(jīng)歷“感知一模仿一創(chuàng)新”的過程，在模仿的基礎上有創(chuàng)新，從而學會活動方案的制定，提高規(guī)劃活動的能力。

（二）先“粗”后“細”

在制定活動計劃時，讓學生根據(jù)活動的目的確定活動的內(nèi)容和方式?；顒拥膬?nèi)容應確保活動的有效性，以達到活動的目的。在保證活動的有效性的基礎上，活動方式要多樣化，如調(diào)查活動、觀察活動、實驗活動、社會服務活動等，通過多樣化的活動方式，既可以避免活動的枯燥單調(diào)，也有利于調(diào)動積極性，又讓學生在多種實踐活動中，充分鍛煉與發(fā)展多種能力。

大致確定了活動的內(nèi)容和活動方式后，引導學生進行進一步的細化，如活動時間的安排，地點的安排、組織形式，人員的分工合作、活動的總?cè)蝿蘸头制谌蝿盏榷家灰患毣阌谠诨顒又杏械姆攀浮?/p>

細節(jié)決定成敗。由于生活經(jīng)驗和認知水平的限制，學生對活動中可能出現(xiàn)的問題沒有充分的準備，缺乏對細節(jié)的考慮。因此，學生在做計劃時最常見的問題是路線太粗，活動內(nèi)容不夠具體，可操作性不強。

比如，學生在制定面試活動計劃時，只需寫下來，到環(huán)保局面試，了解水污染情況。往往會忽略一些細節(jié)考慮，采訪誰、如何與采訪對象聯(lián)絡、采訪的內(nèi)容、采訪記錄的方法、活動中可能遇到難題等，如果這些細節(jié)沒有考慮到，當學生進行自主活動時，可能導致整個活動的失敗。

[2]所以，在制定活動方案過程中，教師要指導學生把活動的內(nèi)容和過程細化，要寫清楚活動的具體內(nèi)容并分步驟把活動的各個環(huán)節(jié)寫出來，要具體、可操作，條理清晰?；顒佑媱澰皆敿?、越具體，活動的可操作性就越強。

（三）先“亮點”后“不足”

在班級交流論證修訂活動方案階段，教師要引導學生學會欣賞他人，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，并學習他人的優(yōu)點以完善自己的活動計劃。千萬不要把交流論證搞成“批斗會”，把其它小組的活動計劃說得一無是處。因而在這一階段要引導學生在認真傾聽其它小組的活動計劃的基礎上，先說說其它小組活動計劃的“亮點”。

欣賞完其它小組的活動計劃，接下來就要對其它小組的活動計劃尋找“不足”。可行性是活動計劃的靈魂。教師應引導學生從人、物、財、時等方面對活動計劃的可行性和可操作性進行考察。

例如，活動小組成員的興趣、知識、能力、水平、特長是否能相互補充，形成合力；邀請的與活動內(nèi)容有關的其他學科教師、社會人士、學生家長等指導者在時間、精力上能否保證，對活動的指導能否落到實處；如果活動計劃中有實驗，能否解決實驗所需的設備和材料；如果活動計劃中有訪問和訪談，訪問地點和訪談對象？這些地方是否安全、方便聯(lián)系、交通便利？在活動過程中，估計需要多少資金，這些資金能否籌集？課程安排是否合理，是否會與我們學習其他學科產(chǎn)生沖突，以及如何協(xié)調(diào)它們之間的關系？

日程安排不能太緊，因為活動中有很多不可忽視的因素，所以要有回旋余地。找出“不足”后，最好還能提出合理化建議供他們參考。

（四）先“自主”后“請教”

綜合實踐活動課是一門以學生為主體的課程。從學生出發(fā)，尊重學生意志是學生本位課程的基本要求。在綜合實踐主題活動方案的制定過程中，教師要放手讓學生去討論，開展哪些活動，如何開展，活動實施過程中如何進行分工與合作，都要讓學生自己作主，充分尊重學生的自主性。

有時教師會從自身認識出發(fā)，給學生研究的主題一些建議或提出修改意見，但一定要尊重學生的自主選擇，允許學生進行與指導老師觀點不一致的探索，尊重他們的意見，讓在實踐中學會自我判斷、自主選擇。

在學生自主策劃初步制定活動方案后，教師可以組織引導學生在課外向與活動內(nèi)容有關的教師、社會人士等指導者“請教”，征求他們的意見；和爸爸媽媽交流他們的活動計劃，讓他們想出改進自己計劃的點子；或通過網(wǎng)絡搜索和實地調(diào)查收集與活動主題相關的信息，為完善活動計劃提供參考。在課內(nèi)班級交流論證時，要認真向同學“請教”，虛心聽取他人的意見和建議，學習他人好的做法。這樣，一方面，學生可以與他人交流，提高他們的人際交往能力；第二，培養(yǎng)學生虛心求教的學習習慣，有利于提高活動項目的質(zhì)量。

綜合實踐活動方案經(jīng)過學生自主策劃制定、班級交流論證修訂完成后，還要注意：在具體實施中并不意味著學生要根據(jù)方案機械地執(zhí)行，隨著活動的開展，會出現(xiàn)許多讓人意想不到的情境，教師要引導學生依據(jù)在實際活動中的發(fā)展表現(xiàn)和需求，及時調(diào)整、修訂活動方案。

[參考文獻]

[1] 郭元祥. 綜合實踐活動課程的實施［m］. 高等教育出版社，2003.7.（128）.

[2].歐益生，張建芳.綜合實踐活動課程常態(tài)化實施實踐與研究 ［m］.浙江教育出版社，2006. 10.（114）.

（本文已發(fā)表在全國中等教育核心期刊《教學月刊》中學版2008.9下p20～22）

綜合實踐活動課程：方案設計與活動流程

(一)方案設計

步驟（1）活動描述（理論）（確定活動主題）

（２）活動方案

ａ、活動前的安排

參與活動的人員、分組情況、活動地點、活動主題、目標、準備等。

ｂ、活動過程（分段）

**每段活動的時間及注意事項

ｃ、活動評價

將要采取的方式

ｄ、活動拓展（對結(jié)論進行提升）

從理論上講，要突出四個指定領域的整合，而不是只著眼于一個方面，而是著眼于人與自然、人與社會、人與自己三條線。

方法的覆蓋：以不同的方式解決問題

過程的覆蓋面：培養(yǎng)能力，關注過程，注重結(jié)果。

ｅ、新的理念

。自治：它不是放任，放大自由，有必要的引導和引導下的自治。

。突出學生主體性：自主選擇、主動**，培養(yǎng)實踐和創(chuàng)新能力，不滿足現(xiàn)狀，不受束縛，注重民主、平等的氛圍，師生關系是應是教師啟發(fā)學生提出不同觀點。

。面對生活：從提出問題到研究，要從學生生活的實際出發(fā)。

。注重實踐：學生要親身體驗，自主操作。

例：①制定總體活動方案

②制定調(diào)查、訪談計劃

③出結(jié)果：可用匯總、**、文章的形式。

④提出合理化建議。

⑤交流活動心得，共同分享所歷、所思、所悟。

⑥活動結(jié)果與評價。

（二）活動流程

１、活動主題的確定

２、活動目標

３、活動過程設計的一般流程：

活動導入（問題、生活、教師）——活動組織（學生自主設計、教師指導）——活動展開（學生自主活動、共同合作）——總結(jié)評價——拓展提升

在這個主題活動設計的一般流程下，根據(jù)活動領域、主題、目的和方式的不同，會有多種具體的主題活動過程的設計思路。

那么，教師在具體的活動操作中，主要是從這些階段進行的。

策略方案 篇2

今天的會議是市委、市**研究決定召開的，會議之前市長辦公會議、市委常委會議對去年招商引資工作取得的成績和今年招商引資工作的安排部署都進行了研究，這個星期市里開的會比較多，但只有今天的會議要求各區(qū)縣(市)**一把手參加，可見今天會議的重要性。今天的會議陳書記也非常重視，在此，我代表市委、市人大、市**、市政協(xié)對受表彰的先進單位表示祝賀，向為我市對外開放和招商引資工作做出突出貢獻、付出了大量心血的全市廣大招商干部表示衷心的感謝！希望全市干部職工以此次會議為新的起點，再接再厲，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引資工作。

下面我講四點意見：

1、 提高認識，進一步增強招商引資的緊迫感和責任感

我在很多會議上都說過，作為一個省會城市，一個西部城市，經(jīng)濟總量是非常低的，去年我市g(shù)dp是602億元，而市是635億元，比我市高出了33億元，在全國所有的省會城市里，我市的經(jīng)濟總量只比要稍好一點。要與省會城市相稱，最大的任務就是發(fā)展，要發(fā)展就要做大經(jīng)濟總量，做大經(jīng)濟總量靠什么，就要靠投資，靠產(chǎn)業(yè)，投資光靠銀行、靠**是不可能的，只有擴大開放招商引資，吸引外來資金。我們自己的投資非常有限。去年存款約1410億元，貸款約1400億元。完全靠我們自己發(fā)展是很困難的。

等地資源較多，國家投資也比較多，像這幾年的固定資產(chǎn)投資增長都在30%左右，主要是大電站、大煤礦，靠這些來拉動，固定資產(chǎn)投資、gdp增長都非?？?。還有許多大型電站，投資數(shù)百億美元。我市國家重大項目較少，我市要發(fā)展靠什么，只有靠招商引資，不把招商引資做大做強，不把招商引資作為經(jīng)濟工作的主要抓手、主要的推動力來搞，的經(jīng)濟發(fā)展將是一事無成、甚至一潰千里。

如果不抓招商引資工作，光靠我市內(nèi)增進因素是非常困難的，我市靠自我增長，自我繁殖的企業(yè)很少。我們經(jīng)濟增長的動力，只有靠招商引資，去年我市g(shù)dp增長14.7%，最近幾年我市每年增長近100億元，但是與周邊城市相比，還是有很大差距，所以說我市不發(fā)展不行，發(fā)展慢了不行，只有加快發(fā)展，快速發(fā)展、持續(xù)發(fā)展才是的唯一出路。

****在聽取石書記的工作匯報后，對我省發(fā)展提出三點要求，一是又好又快，二是能快則快，三是又快又好，首先還是要快。我市經(jīng)濟發(fā)展首先也要又快又好，現(xiàn)在必須要快速發(fā)展，高速發(fā)展，這是我們主要的動力，這就要求我們要做好招商引資工作。要樹立擴大開放是出路、招商引資是發(fā)展的思想。我們要真正把招商引資工作作為本市的主要工作。

2、 以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，以項目為切入點，以形成產(chǎn)業(yè)集群效應為目標，形成招商引資新突破

要注重大項目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如磷礦，鋁工業(yè)，煤化工，旅游文化產(chǎn)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品，機械制造業(yè)，新材料、it產(chǎn)業(yè)，烏當區(qū)的電子信息，機械制造產(chǎn)業(yè)等，要圍繞這些產(chǎn)業(yè)來引進項目。要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，培育產(chǎn)業(yè)集群，壯大核心企業(yè)，建設重大項目。比如，在如何做大做強磷產(chǎn)業(yè)鏈方面有一些突破。

鈦工業(yè)的引進還有很多文章要做。各個區(qū)縣（市）要理清思路，從發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈方面來進行招商。另外，產(chǎn)業(yè)要進園進區(qū)，要注重園區(qū)的載體功能，現(xiàn)我市每個區(qū)縣（市）都有工業(yè)園區(qū)，我們既要節(jié)約土地，產(chǎn)業(yè)也要盡量往園區(qū)發(fā)展，是國家級的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，但作用發(fā)揮得并不是很明顯，近幾年發(fā)展比較快，但主要靠房地產(chǎn)，在工業(yè)這塊增長不是很快，下步要考慮如何將產(chǎn)業(yè)引進園區(qū)，充分發(fā)揮國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的輻射帶動作用。

要重視特色產(chǎn)業(yè)招商的獨特功效，我市的特色產(chǎn)業(yè)主要是磷、鋁、煤、中藥等，要緊緊圍繞我市的這些產(chǎn)業(yè)特點來招商引資。

三、強化環(huán)境招商，務求在政策和服務上實現(xiàn)突破

陳書記說過，他要當環(huán)境書記，現(xiàn)在親商、安商的氛圍非常重要，我市各部門在吃、拿、卡、要現(xiàn)象雖然不是很嚴重，但是在我們一些部門還存在作風拖沓、不熱情、不熱心、不真誠為客商服務的現(xiàn)象，各部門要認真對待這個問題，認真抓好招商引資軟環(huán)境建設；二要切實提供優(yōu)質(zhì)服務。權(quán)力就是責任，管理等于服務。做好服務工作，必須落實政策，但不能違反政策。

我市出臺的優(yōu)惠政策一定要落實，但是也不能盲目擴大優(yōu)惠范圍，同時，各區(qū)縣（市）不能在招商引資工作中有惡意競爭的情況發(fā)生，不能破壞我市招商引資環(huán)境。

4、 加強領導，增強招商引資能力，努力實現(xiàn)實實上的新突破

一是要增強招商能力，一些區(qū)縣長在這方面是做得是很不錯的，我們在招商引資工作中要有鍥而不舍的精神，為客商搞好服務，發(fā)現(xiàn)有好的企業(yè)，就要盯住不放。分管招商引資工作的區(qū)縣長也要加強學習，增強招商能力，這次換屆，各個區(qū)縣（市）分管招商引資工作的領導都進行了調(diào)整，大家要盡快進入角色，要抓好招商引資工作首先要熱愛這個工作，只有熱愛招商引資工作才會有激情來抓招商引資工作。

二是要狠抓工作的落實，招商引資工作歸根到底就是要抓落實，不光是搞項目簽約，最主要的還是要抓好項目的落實。今年要重點抓好幾個重大招商引資項目的實施。前段時間，我市在江蘇、上海開展招商引資活動。各區(qū)縣（市）要注意本次活動簽約項目的落實。

今年5月，我還將率隊赴新加坡開展招商引資活動。月份，要到開展招商活動。還要到外地參加省安排的一系列招商引資活動，做好這些重大招商引資活動簽約項目的落實工作。

去年我市招商引資引進內(nèi)資完成了208億元，今年要達到250億元以上，如果不加強招商引資，我市今年的固定資產(chǎn)投資任務就很難完成，我市今年經(jīng)濟增長的勁頭和明年的后勁就會喪失，所以今天就要對各個區(qū)縣（市）招商引資目標進行分解。在目標分解中，市**不再分解招商引資任務給市直機關，但要對在招商引資工作中服務工作做得好的部門進行表彰，各個區(qū)縣對鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不要再分解招商引資指標。

策略方案 篇3

一、 研究背景

小學數(shù)學中筆算是重頭戲。筆算在小學數(shù)學教學中占據(jù)著十分重要的地位，它是小學數(shù)學內(nèi)容的重要組成部分，是學習數(shù)學的基礎。但我在計算教學中發(fā)現(xiàn)筆算正確率低是許多小學生在學習過程中暴露出來的一個明顯問題，所以及時采取靈活多變的方法，矯正計算錯誤，提高筆算正確率，對培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和計算習慣，進而提高教學質(zhì)量是十分必要的。

二、 概念界定

學生在數(shù)學練習中存在的計算錯誤，歷來是數(shù)學教學過程中的一個比較大的問題。應該說計算是數(shù)學知識中最容易把握的一個內(nèi)容，而計算錯誤卻始終貫穿在從低到高的`整個學習過程中。所以，教學時，一方面我們要教學多種計算方法，除了筆算，口算、珠算、估算、簡便方法，并注意它們的聯(lián)系和配合，使學生學會根據(jù)不同的情況，采用不同計算方法；另一方面，注意計算能力的要求逐步提高，使學生在使用各種計算方法的實踐中逐步提高能力。

三、 研究目標

探索一種符合小學生生理和心理的教學方法與措施，使其可以廣泛運用到小學數(shù)學課堂教學中，并使小學生數(shù)學筆算正確率得到提高。

四、 研究方法

1、文獻法 收集整理，沿襲國內(nèi)外有關理論和經(jīng)驗，去偽存真，實事求是，在此基礎上改造，提升，突破，創(chuàng)新。

2、教育經(jīng)驗總結(jié)法 有目的的整理教育工作的經(jīng)驗，針對選擇的研究課題和研究對象進行分析研究，提煉出一些經(jīng)驗規(guī)律。

3、訪談法 通過采訪一線工作的數(shù)學教師，共同探討一些解決這類問題的有效措施。

4、實驗法 對提煉的經(jīng)驗、規(guī)律，共同探討出的有效措施在實際教學中進行實驗。

五、 成果體現(xiàn)

研究報告

六、 研究步驟

(1)、20XX年7月-8月，先期準備階段：理論學習

(2)、20XX年9月－10月，課題申報階段：遞交課題申請書，制定實施方案。

(3)、20XX年11月1號-11月15號，全面實施階段：開展課題的研究。

(4)、20XX年11月15號-11月22號，總結(jié)提高階段：總結(jié)經(jīng)驗，交流成果。

(5)、20XX年11月22號－11月25號，結(jié)題驗收階段：整理各類資料，申請課題驗收。

策略方案 篇4

作者：吳金宏

[摘要]在我市推行活動單導學教學模式的背景下，有必要在新的課標理念下進一步優(yōu)化初中歷史課堂活動設計策略，從源頭上探索如何進一步推動活動教學，不斷推進適應新時期的素質(zhì)教育。

[關鍵詞]新課標新理念初中歷史課堂活動設計策略

[中圖分類號] g633.51 [文獻標識碼] a [文章編號] 16746058（2015）160107

目前我市活動單導學進入改革“深水區(qū)”，如何進一步創(chuàng)新活動設計、優(yōu)化活動方案值得我們思考。本文談談如何在2011年版的新課標理念下進一步優(yōu)化初中歷史活動單設計策略，從源頭上探索如何進一步推動活動單導學，以落實課標修訂版的新理念，不斷推進新時期的素質(zhì)教育。

1、 注重學科體系建設，追求知識的系統(tǒng)性和完整性

新課標指出：“要力圖從整體上把握歷史，而不是孤立、分散地講述歷史知識。要特別注意歷史發(fā)展的縱向聯(lián)系、同一歷史時期的橫向聯(lián)系和歷史發(fā)展的因果聯(lián)系。

”重新出版的初中歷史新教材分為中國古代史、中國近代史、中國現(xiàn)代史、世界古代史、世界近代史、世界現(xiàn)代史六個學習板塊。根據(jù)歷史發(fā)展的時間順序，在個板塊的內(nèi)容設計中采用點線組合。“點”是具體、生動的歷史事實，“線”是歷史發(fā)展的基本線索。

因此，我們在活動設計中要注重構(gòu)建學科知識體系，設法通過“點”與“點”之間的聯(lián)系來理解“線”，使學生在掌握歷史事實的基礎上理解歷史發(fā)展的過程。具體可采取**、知識樹、提綱、要點等多種方式將課堂精髓歸納和展現(xiàn)出來，引導學生自主記憶，組內(nèi)過關，多元督查，讓學生在知識的系統(tǒng)化呈現(xiàn)下增強理解和駕馭宏觀歷史的能力。學生帶著這樣的知識體系學習歷史肯定是有利于從宏觀的角度理解歷史的前因后果、來龍去脈的，相關歷史知識要點記憶起來也是拎得清、說得明，很好地體現(xiàn)課標理念的。

策略方案 篇5

用對話教學方案提高地理教學效率策略研究對話教學方案（筆者所在學校稱之為對話單）主要由課前對話、課堂對話和課后對話三部分組成，課前對話關注學生的預習，課堂對話關注自主、合作學習，是對話教學的主要環(huán)節(jié)，課后對話關注學生的學習反饋。對話教學方案與其他地區(qū)的導學案、活動單等學案有許多相似之處，如都強調(diào)學生主體地位在教學中的發(fā)揮，注重學生活動、問題探究、小組合作、相互質(zhì)疑、課堂反饋等。但較其他方案，對話教學方案以下兩方面的特點更鮮明。一、利用對話教學方案開展課堂教學的特點1.教學主體間關系更加平等、和諧對話教學過程中師生之間不再是傳統(tǒng)的從屬關系，因為對話教學模式下，學生不再是知識的被動接受者，而是知識的主動發(fā)現(xiàn)者和建構(gòu)者，教師由原來的知識講授者變成學生學習的服務者、引導者。2.學生主體地位得到保證充分發(fā)揮學生在課堂教學中的主體地位，需要學生真正參與地理教學，從發(fā)現(xiàn)、提出地理問題到分析、解決地理問題等不斷豐富地理知識，提高地理技能。筆者認為某些教師在地理教學中并沒有充分體現(xiàn)學生的主體地位，主要表現(xiàn)為以下方面：（1）參與度高，但思維深度低；（2）思維深度大，但參與度低，教學成為教師和少數(shù)優(yōu)秀學生的事；（3）講授太多，留給學生學習時間、空間少；（4）注重多媒體展示，缺少學生思維訓練等。二、高效課堂的評價標準1.學生參與的廣度和深度高效課堂不僅要求教師采用合理的教學方式吸引全體學生參與課堂學習，同時還要結(jié)合不同學情，設置某些有思維深度的問題，讓基礎好的學生的思維得到訓練，分析、解決地理問題的能力得到提升。這樣課堂教學就可以做到既學生全員參與，又各有所得。2.三維目標實現(xiàn)度新課程將教學目標分為三個維度，即知識和技能、過程和方法和情感態(tài)度與價值觀。教學目標三個維度劃分不僅是新課改的一大亮點，而且是評價教師課堂教學有效性的重要指標。因此，高效課堂不但要注重知識和技能的教學，還要關注學生的整體發(fā)展。三、利用對話教學方案提高教學效率的策略1.依據(jù)課程標準編制對話教學方案課程標準作為課程開發(fā)、實施的指導性、綱領性文件，是教材編寫、教學評估和試題命制的依據(jù)。課程標準不但明確說明高中地理的主要教學內(nèi)容，還對相關知識點采取何種教學方式提供參考建議。高中地理不同于初中地理，其對學生邏輯思維能力要求更高，注重學生在地理學習中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)，注重學生地理素養(yǎng)的形成。高中地理弱化關于地理事物分布、特點等感性知識的識記，強化對地理事物和現(xiàn)象的成因、原理、規(guī)律及人地關系的理性分析。要求教師研讀課程標準，分析與本節(jié)內(nèi)容相關的知識要求，列出課堂教學的重難點，分析哪些內(nèi)容處理簡略，哪些內(nèi)容重點處理，并思考相關問題的合理處理方式。筆者認為本節(jié)內(nèi)容如果采取對話教學方案，首先應該采取生本對話形式，要求學生總結(jié)區(qū)域差異比較的要素有哪些，每一個要素從哪些方面分析，明確表示不需要說明各要素差異特點。如此對話設置大大降低對話難度，學生可以在較短時間內(nèi)總結(jié)相關結(jié)論。2.編制對話教學方案要關注學情地理知識是系統(tǒng)知識，雖然分為自然、人文、區(qū)域地理，但是它們之間是密切聯(lián)系的，其中自然地理是基礎，人文地理受自然條件的制約明顯，從而形成不同區(qū)域特點。初中學生學習地理時，由于地理知識比較簡單，感性、顯性材料偏多，地理學習側(cè)重識記。高中地理更強調(diào)對地理原理、地理規(guī)律的探究，側(cè)重利用地理原理分析和解決地理問題，對學習能力要求較高。教師在編制對話單時考慮學生思維方式轉(zhuǎn)變和地理教學內(nèi)容的變化，通過設置難度適宜的問題探究、規(guī)律總結(jié)、地理策略、措施分析等，引導學生學習方式的改變，提高地理教學效率。3.設置合理對話材料現(xiàn)在地理教材采用一綱多本，由單一人教版變成四個不同版本，不同版本內(nèi)容各有千秋，受教材版本的變化，教師也由原來的教教材逐漸變成用教材教。教教材與用教材教的不同之處就是教師對教材內(nèi)容的選擇性更強，改造教材的機會更多，對話材料的來源更多樣，如其他版本中更加典型的地理案例、專業(yè)地理雜志的地理圖文、近期發(fā)生影響力較大的地理熱點事件等?，F(xiàn)以地理熱點事件為例展開分析。地理熱點事件是地理教學中材料的重要來源，符合新課程對地理教學的要求，關注熱點就是關注生活，只有關注生活，才能真正學以致用。地理熱點是大型考試重要的取材來源，如2013年江蘇地理試題中地理熱點很多，如蘆山地震、新領導人出訪非洲、滇池污染、南沙設市和北方沙塵暴等。4.選擇合理的對話方式課堂對話主要有師生對話、生生對話、生本對話和學生自我對話四種形式，不同對話形式適用不同知識特點，教師在編制對話教學方案時要做好對話方式選擇的預設，確保課堂對話的合理性。對于文本信息量大、知識難度低的知識點，應適合選擇生本對話，讓學生帶著問題探究，自主構(gòu)建相關知識。對于知識難度較大、知識結(jié)構(gòu)不良、開放性較強的知識，可采用生本對話和生生對話相結(jié)合的方式。編制對話教學方案除關注以上幾個方面外，還要關注學生的課堂生成。如果課堂都跟著預設實施教學，沒有生成的內(nèi)容，即使教學再流暢，也不能算一節(jié)優(yōu)秀課，因為預設的是基礎知識和技能，而課堂生成是對基礎知識的提升和學生情感的升華。如何利用對話教學方案提高課堂教學效率，仍需要在日常對話教學實踐中不斷豐富、完善教學經(jīng)驗，反思教學方式。希望廣大一線教師積極參與對話教學研究，在實踐中不斷總結(jié)、完善、提升，豐富對話教學的理論內(nèi)容和實踐經(jīng)驗。

策略方案 篇6

序幕：

畫面：實景+動畫

特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書，沉甸甸的印章砰然落下，質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下，見“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。

推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn)，落下定格，并變成王牌企業(yè)的LOGO。字幕：世紀王牌，極致榮耀!王牌門業(yè)(打造全球木門第一品牌)

旁白：有一種起源，歷經(jīng)千年，值得我們永遠追潮。有一種血統(tǒng)，尊貴優(yōu)雅，品味傳世奢華生活。百年工藝，源遠流長。一個時代的尊貴記憶，一個王牌，開啟一個家族的顯赫故事。

第一篇章

企業(yè)品牌篇

面面：實景+特效

遠景一座歐式宮殿，鏡頭拉近，一扇歐式大門緩緩打開，鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。

風格：突出歐式風格，大氣磅礴人

鏡頭切至實景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯速度稍快。鏡頭切換出公司廠房內(nèi)繁忙的景象(大景、近景操作、設計師設計新款木門)、外景廠房、生產(chǎn)車間、成品倉庫、叉車裝貨鏡頭、科研基地場景、木材基地場景

旁白：

浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國木門之都—中國江山，公司占地200畝，擁有1000多家經(jīng)銷商，企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來，一直致力于各種門類的研制與開發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式，已成為中國門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個展廳3個生產(chǎn)基地，公司擁有當今國際一流的生產(chǎn)設備和技術(shù)。先后通過中國馳名商標中國木門30強企業(yè)，綠色企業(yè)ISO14001認證，ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，歐盟CE認證等。(各種認證證書的照片)

公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略，重金邀請香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場競爭力的生產(chǎn)網(wǎng)絡、設計網(wǎng)絡、營銷網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡。面臨市場的競爭，公司從海外大規(guī)模引進了自動生產(chǎn)線設備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達千余款，暢銷海內(nèi)外。

公司的產(chǎn)品遠銷80多個國家在國內(nèi)市場和國外市場都迎得了極高的信譽。王牌人的兢業(yè)精神是堅持不懈的追求完美，為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和更加貼心的售后服務的確切保障。盡力為客戶創(chuàng)造一個更安全，溫馨的美好家園。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑造“世紀王牌”品牌，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成公司的核心競爭力。第二篇章

企業(yè)產(chǎn)品篇

畫面：以實拍為主

1、產(chǎn)品細節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白：“世紀王牌”系列是王牌門業(yè)為消費群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設計風格上，著力表現(xiàn)對生活細節(jié)精致、唯美、尊貴的要求，強調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國際潮流的完美結(jié)合，為消費群體打造具備獨特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設計大師傾心設計，把中國現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時尚元素完美結(jié)合，以“尊貴·時尚·環(huán)保·低碳”的產(chǎn)品定位滿足“都市白領”對生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù)，突顯木材的紋理，清新生活氣息自然流露，品位于細節(jié)之處靜靜流淌。在加工上，每一扇“世紀王牌”木門均經(jīng)過123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測，嚴格的過程管理確保了卓而不凡的“世紀王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。

“世紀王牌”系列木門均采用進口珍稀木種和國際流行的復合實木結(jié)構(gòu)，工藝復雜考究，不易變形開裂。全系產(chǎn)品采用日本，德國進口油漆，甲醛含量達到國際Eo級標準(國際環(huán)保標準)，是王牌門業(yè)的得力之作。

完美品質(zhì)、經(jīng)典設計、奢華品味，讓一個價成就一個創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對高端品質(zhì)的追求，在品質(zhì)追求上精挑細選，精益求精，每一款木門都經(jīng)過嚴格的手工選料、手工打磨、手工刨制，對木門的苛刻要求，是王牌對品質(zhì)的完美理念。

字幕：藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻，實現(xiàn)“平民的價格，得到貴族般的享受”感受王牌獨有的價值所在。

旁白：浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精，追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標準打造了第一個木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設計室”

鏡頭切換出公司的各個系類的產(chǎn)品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時尚系列7、簡約風尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場拍攝加效果圖為準)

皇冠原木雕花系列—字幕：尊貴、奢華!旁白：巧奪天工的精湛技術(shù)，為品味生活注入全新的活力!貴極生雅，珍藏奢華，開啟心靈尊貴之門。

烤漆皇室風情系列—字幕：高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白：來源于十六世紀歐洲文藝復興時期的仿古家具設計靈感，以高檔項目的雅致，演繹“中華家庭一個信賴”的傳奇故事!

裝甲美姿門系列：簡約的框式組合呈現(xiàn)更強的立體視覺效果。

舒雅靜音門系列—字幕：抗沖擊性能強、保溫、隔音!旁白：率先引進最新的德式工藝門設備，以德國品質(zhì)打造新式生活唯美主義!

綠風生態(tài)門系列—字幕：綠色環(huán)保，給您的生活帶來綠色健康的享受!

工藝時尚系列—字幕：甲醛釋放達到歐洲標準，集實用與藝術(shù)為一體，綠色環(huán)保!字幕：簡約風尚系列—簡約、明快、時尚抽象

王者歐陸系列—尊貴、典雅

藝術(shù)風潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)

原木傳世系列—唯美的造型，流暢的線條

畫面：辦公室員工投入工作的工作狀態(tài)，何總帶領銷售團隊激情工作的狀態(tài)特寫。旁白：

觀念決定思路，思路決定出路。王牌的領導層正是清晰敏銳地看到了這一點。他們深知：價值源于創(chuàng)造。利己須先利人。秉著以人為本，實事求是的治團方針，王牌人始終以市場為導向，把顧客放在第一位。堅持以經(jīng)濟效益為中心，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化機制，優(yōu)化經(jīng)營，加強企業(yè)文化建設。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人創(chuàng)造幸福，為社會創(chuàng)造財富，從而使全體王牌人和社會大眾都生活得更有意義。在公司戰(zhàn)略上講究實事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)

展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎，十年練內(nèi)功，二十年名揚商海。王牌人一路走來。在穩(wěn)健、高效的方針下，建設了一個學習型、創(chuàng)新型、實干型的富有執(zhí)行力的團隊組織。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成公司的核心競爭力。

畫面：鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場景、會議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機鏡頭。

旁白：王牌門業(yè)，正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團結(jié)隊伍，為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務保障，盡力為客戶創(chuàng)造一個更安全，更溫馨的美好家園。

第三篇章

企業(yè)愿景篇

畫面：實景+動畫

畫面切至一張世界地圖。

由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶嵕皥D。最后，王牌的LOGO完整的呈現(xiàn)在畫面正中，定格。

旁白：

一種品味、一種生活、一項事業(yè)

選擇王牌門業(yè)，一個延伸全世界八十多個國家和地區(qū)的大家庭的一員!前進的路上，無論何時，您的背后都有我們!

面對未來，我們將面向國際，我們將以品質(zhì)、誠信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!

尾聲：中國木門行業(yè)秀的品牌—世紀王牌

策略方案 篇7

盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內(nèi)消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農(nóng)村，引導合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。

不斷建立完善銷售網(wǎng)絡。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。

確保和開拓乳制品消費基地。根據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。

策略方案 篇8

市場上的營銷策略有很多，一套策略也許更多的是價值，也許更多的是流量，垃圾流量，時代營銷中需要的時間關念與客戶理念，客戶服務，戀愛是一見鐘情，營銷則不是一朝一夕，規(guī)則與原則方面有著不同的差異，在不斷的發(fā)展與價值信息獲得中我們需要的是企業(yè)或者個人更多的是知識，彼此了解彼此信任，彼此的有著不同的信息平臺，有著不同的人群，我們需要的是一些啟示，也許是一些方法，也許是一些思想，也許是一些實踐，優(yōu)劣的分析管理與信息的發(fā)布，企業(yè)的發(fā)展，缺少的不是人才，是平臺也許是正確的，自然優(yōu)勢可以削斷競爭的趨勢，當然技術(shù)的支持是后盾，優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢當然是需要有著超越別人的能力，超越競爭對手的攻擊，不受威脅，不缺乏機會，從內(nèi)部條件開始也許是分析網(wǎng)絡中的客戶，反擊策略在營銷中都是不斷的在進行。

搶標準：那么你就擁有了在整個行業(yè)的話語權(quán)，既可以在行業(yè)內(nèi)一統(tǒng)江湖，也可在消費者中以行業(yè)代言人的身份出現(xiàn)，贏得信賴。

搶渠道：現(xiàn)代商戰(zhàn)中渠道和終端的爭奪更加激烈，擁有渠道與終端就擁有財富的管道。

搶消費者：消費者是產(chǎn)品的最終購買者，誰擁有消費誰就擁有財富。

搶概念：概念是征服消費者心智的利器，在競爭白日化的年代，誰先喊出來新的概念，這個概念就歸誰擁有。

進攻競爭對手控制像足球的搶位，我們也可以叫它是搶位營銷，這就是自由競爭下的新的營銷方式——搶位營銷。相對于占位、定位只強調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營銷方式，搶位營銷是更強調(diào)對抗、外向的動態(tài)營銷。自身只有“內(nèi)修”才能根基扎實，但只有“外搶”才不會閉關鎖國，才能發(fā)展更快，只發(fā)展自己不影響別人，在實際中也是不可能實現(xiàn)的。資源是有限的，在分配不可能平均的情況下，只是占好自己的位是遠遠不夠的，只有順時就勢，搶占先機。

進攻的成敗貴在選擇正確的進攻策略，自身無論是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌，也無論被攻擊者是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌。自身只要是想進攻的成功就一定要講究“策略”，所謂兵書里說“上兵代謀”就是此意。

在進攻競爭對手控制中，需要集中所有資源，致力于一點，將其某一個薄弱環(huán)節(jié)打成短板，無疑對手的整個體系的運作效率將會大幅下降，甚至崩潰。

許多品牌就是采取這樣的策略以切入競爭對手控制市場，在進攻競爭控制中如果把戰(zhàn)線拉得太長，勢必容易導致首尾難顧的局面。無疑會將進攻方案的執(zhí)行效率與效果大打折扣。

可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反映和說明，能清楚界定，能夠從競爭對手控制的市場中再細分出若干個小的市場，細分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。

可占據(jù)性原則：應使競爭對手控制的市場中細分出來的市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等都要足夠的詳細的掌握，以保證進入競爭對手控制的市場后有一定的銷售額同時自身也有相應的能力與資源等去占領其中的某個細分的小市場，

相對優(yōu)勢性：計劃占領的競爭對手控制的細分目標市場要能保證自身具備一定的優(yōu)勢并在相當?shù)囊粋€時期內(nèi)保持經(jīng)營上的穩(wěn)定性，避免在進攻競爭對手控制的市場時反而給自身帶來了風險和損失，保證自身利益的長期性和穩(wěn)定性。

利用因特網(wǎng)、競爭對手的各種銷售渠道、終端、對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、自己的社會關系網(wǎng)和業(yè)務網(wǎng)絡、相關的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，都可以搜集到自身需要的有關競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、終端、服務、組織與管理等全面的信息。情報信息的分析是自身競爭情報活動中最重要也往往是最薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括預測在對競爭對手控制的進攻過程中可能出現(xiàn)的機遇、問題、困難，對競爭對手的進攻過程出現(xiàn)問題后的對策進行提前設計。信息分析屬于研究類信息工作，只有通過研究和分析，才能為對競爭對手的進攻提供切實可行的行動方案。競爭信息系統(tǒng)的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。

策略方案 篇9

企業(yè)在具體推廣應用ERP系統(tǒng)的過程中要始終銘記：ERP的成功實施要有的前提是：“3分的技術(shù)+7分的管理+12分的數(shù)據(jù)+20分的應用+100分的領導重視”，這樣才是成功的重要所在。

??? 2002年春天以來，國內(nèi)的ERP市場火了起來。傳統(tǒng)企業(yè)用戶們對ERP軟件動心了，傾其所有，上馬ERP。經(jīng)過了艱苦的等待之后，企盼的金色秋天到來了嗎？至少目前來看大多數(shù)企業(yè)還沒有到來。為什么會這樣呢？我想許多實施ERP的企業(yè)都在思考這樣一個看似簡單其實很復雜的問題。

??? 一、企業(yè)實施ERP的背景以及效果

??? 在當今社會這個競爭激烈的大市場中，無論是單件生產(chǎn)、多品種小批量生產(chǎn)、少品種重復生產(chǎn)還是標準產(chǎn)品大量生產(chǎn)的制造業(yè)內(nèi)部管理都可能遇到以下一些問題：如企業(yè)可能擁有卓越的銷售人員推銷產(chǎn)品，但是生產(chǎn)線上的工人卻沒有辦法如期交貨；車間管理人員則抱怨說采購部門沒有及時供應他們所需要的原料，實際上，采購部門的效率過高，倉庫里囤積的某些材料10年都用不完，資金周轉(zhuǎn)很慢；許多公司要用6～13個星期的時間，才能計算出所需要的物料量，所以訂貨周期只能為6～13個星期；訂貨單和采購單上的日期和缺料單上的日期都不相同，沒有一個是肯定的；財務部門不相信倉庫部門的數(shù)據(jù)，不以它來計算制造成本，等等。不能否認，以上這些情況正是我們大多數(shù)企業(yè)目前所面臨的一個嚴峻的問題，然而，針對這一現(xiàn)象，我們又能有什么有效的辦法來解決它呢？

??? 事實上，在中國的企業(yè)界還沒有完全意識到這一問題的嚴重性的時候，國外的ERP/MRP II的軟件廠商早已悄然地走進了中國市場，并隨著時間的推移，ERP開始逐漸被中國的企業(yè)界、理論界所認識。 ERP所能帶來的巨大效益確實對很多企業(yè)具有相當大的誘惑力。從國內(nèi)的情況來看，中國的MRP II/ERP行業(yè)自1995至1997年均增長速度約為27%，而1998年增長速度競高達35%左右（不包括財務軟件），市場銷售額達到了4.2億元。據(jù)統(tǒng)計，目前中國注冊企業(yè)約有一千一百萬家，其中10%為大型企業(yè)，在南方企業(yè)中，約有半數(shù)以上的大中型企業(yè)有采用和購買ERP產(chǎn)品的計劃，但中小型企業(yè)較少，而北方企業(yè)購買ERP產(chǎn)品則有逐漸增加的趨勢。由以上的數(shù)字可以看出，ERP在中國已經(jīng)掀起了一場關于管理思想和管理技術(shù)的革命。

??? 二、企業(yè)實施ERP效果不佳的原因分析

??? ERP（從MRP II算起）在中國“著陸”正好20個年頭了。這20年來，企業(yè)界（實施了或想要實施的）、軟件供應商及軟件實施者、學術(shù)界（研究或教育）、管理（政府或主管）部門一直沒有停止過對它（先是MRPII，后是ERP）的評說。評論或爭論的焦點是，為什么它的成功率不高和未能達到企業(yè)期望的目標。在我國，ERP成功率不高已是個不爭的事實。據(jù)有關統(tǒng)計資料介紹，早期安裝MRP II約1000套，花了80億元，算是交了學費。近今年實施的，普遍反映效果也不理想。其表現(xiàn)在ERP的應用數(shù)量、應用周期、應用范圍、應用績效和應用水平等方面。那么問題到底出在哪里，怎樣才能提高ERP應用成功率，努力實現(xiàn)我國企業(yè)管理水平的跨越式發(fā)展，進而推動我國企業(yè)管理現(xiàn)代化進程，確保國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展呢？ 下面，我們就從ERP軟件本身和企業(yè)自身兩個角度進行剖析，希望能給大家提供一點參考。

??? （一）從ERP軟件本身來看：我國ERP軟件整體上還不成熟。

??? 軟件的成熟性，是軟件商業(yè)化的基礎。根據(jù)國際上的一項研究表明：ERP項目70%以上都不成功，而且成本平均超預算240%，安裝時間超預計178%。目前我國實施ERP的成功率不足30%，七成的實施單位依然處在交學費的階段，多數(shù)企業(yè)應用ERP后，其管理水平以及反映企業(yè)綜合能力和管理狀況的相關指標沒有發(fā)生明顯的改進、提高和創(chuàng)新；以致在過去20年，中國80億元的投入，大多打了水漂。這表明：ERP軟件就整體而言，并未完全成熟。這種不成熟性，突出表現(xiàn)在以下方面：首先，功能可用性不足，平均只能達到預期功能的50%左右；其次，調(diào)試周期過長，當前ERP軟件的平均調(diào)試周期在18個月到31個月；第三，軟件自身缺陷過多；第四，項目成本是隱性增長的黑洞，實踐告訴我們，ERP項目的實施成本，可能是軟件價格的三到五倍。

??? ERP是好東西，因為它是先進管理思想的結(jié)晶。但中國的中小企業(yè)應該以審慎的觀點看待它。“沒有效果就沒有真實”，一個觀念的真實與否，只能看它的效果。沒有結(jié)果，就沒有思想，如果它有效，它就是真實的。在企業(yè)實施ERP方面，我一貫持這樣的觀點：“實用才是硬道理！”那么，到底什么樣的信息化才叫實用的信息化呢？一般認為，實用的信息化方案應該具備以下幾點：（1）軟件要解決企業(yè)最迫切的矛盾。舉個例子，比如一個企業(yè)規(guī)模不足十人，買一套財務軟件理理賬目就可以了，我們卻想長遠打算，上一套系統(tǒng)既管錢又管貨，還兼顧到客戶和業(yè)務流程，如果做到了標本兼治，但忘記了輕重緩急的原則就不對了。（2）軟件要易學易用。ERP軟件應該成為我們的管理工具，要幫助我們簡化流程，而不是增加我們的工作量。所以一套真正易學易用的軟件是必須的。（3）選擇的ERP軟件應該經(jīng)過時間和用戶的檢驗。購買普通商品的消費經(jīng)驗告訴我們，在做選擇的時候，我們認可的是歷史悠久的著名品牌的產(chǎn)品。為什么？這樣的產(chǎn)品經(jīng)過了時間和廣大用戶的檢驗。管理軟件也不能脫離這個規(guī)律。（4）系統(tǒng)要有安全和升級保證。這要考察廠商是投機主義、短線政策還是一個要做事業(yè)的企業(yè)。因為一個生命期很短的供應商無法保證對自己的產(chǎn)品進行持續(xù)的升級服務。??? ??? 另外，我國ERP軟件市場環(huán)境的不規(guī)范也是一個很重要的原因。ERP軟件的成熟和發(fā)展，需要一個良好的市場環(huán)境，這個市場應該有充足的信息資源；有明確的交易主體；有完善的交易規(guī)則；有不斷健全的法制建設；有縱橫交錯的網(wǎng)絡營銷體系；有相關的配套服務規(guī)程。建設這樣一個營銷市場體系，是一項復雜的、龐大的系統(tǒng)工程，不可能很短時間完成。需要一個體系化了的、完善的、健康的、功能齊全的市場。應該說，目前我國尚沒有形成一個ERP項目上馬和實施的寬松的、規(guī)范的市場環(huán)境。

??? （二）從企業(yè)自身角度分析

??? 我國企業(yè)實施ERP成功率不高的主要原因，歸根到底，還在于企業(yè)，因為畢竟企業(yè)是實施ERP的主體和核心。ERP成功率不高的原因，從企業(yè)自身的角度分析主要有如下幾點：

??? 1.企業(yè)缺乏對ERP本質(zhì)的正確認識。??? 至今，許多企業(yè)對ERP的本質(zhì)認識尚模糊不清。認清ERP到底是什么，這很重要。ERP到底是什么？首先，ERP是關于企業(yè)資源（人、財、物、金、信息等）的集成管理系統(tǒng)，是關于實現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化的理念、知識、程序和方法，是實現(xiàn)企業(yè)管理的一種理想模式或平臺。其次，ERP不是一般意義上的信息技術(shù)。ERP雖然形式上也有一般的信息的處理過程或功能，但ERP歸根到底是按預定環(huán)境與條件人為設定預先編制好的計算機程序，執(zhí)行著許多人們（設計者）賦予的“管理功能”。該系統(tǒng)，關注企業(yè)內(nèi)部資源從投入到產(chǎn)出的流程，即人力、機器、材料、能源、資金、

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