最新季度工作總結(jié)

季度工作總結(jié)。

以下是小編為您準備的“季度工作總結(jié)”，希望這篇文章能為您提供一些有用的信息和資訊。在處理文件時，范文起著至關(guān)重要的作用，已成為人們廣泛討論的話題。通過學習范文，我們可以進一步加深對道德倫理和價值觀念的理解。

季度工作總結(jié) 篇1

20xx年度，在省市安監(jiān)部門的指導下，在局班子的正確領(lǐng)導下，全市各級各類學校堅持“安全第一、預防為主”的工作理念，按照“安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年”的基本要求，以安全示范校、平安學校等創(chuàng)建為抓手，以隱患排查治理為重點，學校安全管理工作有了整體提升，實現(xiàn)了全市學校安全形勢持續(xù)穩(wěn)定，師生無重大傷亡事故發(fā)生。我局先后被省教育廳、市政府授予“河南省中小學生安全知識網(wǎng)絡(luò)競賽優(yōu)秀組織獎”、“濟源市安全生產(chǎn)、綜治和平安建設(shè)、消防工作、森林防火、打擊傳銷工作先進單位”，“20xx年度文明交通示范單位”等榮譽。

一、學校安全管理責任有效落實

各單位高度重視安全工作，把學校安全管理列入了重要議事日程，常抓不懈。一是健全了局、中心校(市直學校)、基層學校三級學校安全管理網(wǎng)絡(luò)，成立了由主要領(lǐng)導負責的各級安全工作領(lǐng)導小組，設(shè)立了安全管理工作辦公室，參與學校安全管理人員達350余名。二是各單位層層簽訂安全目標責任書，“校長作為學校安全工作第一責任人”、“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”和“黨政同責、一崗雙責”的原則得到進一步落實，安全管理工作同學校中心工作同部署、同檢查、同落實。三是各單位按照《濟源市學校安全管理手冊》和《濟源市中小學幼兒園安全管理工作規(guī)程》的要求，不斷完善各項管理制度。沁園和王屋中心校轄區(qū)學校積極落實崗位安全職責，做到了安全職責上墻、管理人員上牌。四是巡查督導和月例會制度落到實處。20xx年，教育局共組織巡查督導8次，召開市局兩級學校安全工作會議10次，下發(fā)通報2份、整改指令4份、工作告知單7份，促進了安全工作扎實開展。

二、安全教育、安全演練工作扎實開展

一是重視學生安全防范意識的培養(yǎng)，常規(guī)性安全教育培訓工作扎實有效。各中小學利用主題班(隊)會、課間集會、升旗儀式、校報、黑板報、宣傳欄、校園廣播、致家長一封信等形式，持續(xù)宣傳法治安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全、防范邪教知識等。

二是每周一節(jié)安全教育課有效落實，全市各學校共上安全教育課5000余節(jié)。太行路學校以年級組為單位，各學部每周一個主題落實安全教育課。實驗中學統(tǒng)一印發(fā)安全教育授課目錄和安全教育教案，校領(lǐng)導帶隊每周檢查授課情況，并定期進行檢查評比，結(jié)果記入班級常規(guī)考核。職業(yè)技術(shù)學校結(jié)合學校特色設(shè)計安全教育課，針對性和實用性強。五龍口二中開展安全教育優(yōu)質(zhì)課評選，以評帶促，提高安全教育課實效性。

三是全面落實每月一次應(yīng)急演練。針對不同主題和要求全年共開展消防、地震等疏散逃生應(yīng)急演練1000余場，參演師生近40萬人次。太行路學校、濟瀆路學校、濟源一中、沁園中學、濟源四中、罡頭小學、五龍口一中、尚二小學、思禮初中、承留一中、軹城一中、梨林一中、梨林中心小學、大峪一中、大峪二小、南街學校、李洼小學、下冶二小、黃河路小學、宋莊小學等積極參加省市應(yīng)急疏散演練評比，其中太行路學校榮獲20xx年全省應(yīng)急疏散演練一等獎

四是積極參與省市各項安全教育活動。在全局舉行的安全教育優(yōu)質(zhì)課和中小學生安全小論文評選活動中，共有54名教師、217名中小學生參加了市級評選，其中17名教師、53名學生分別榮獲市安全教育優(yōu)質(zhì)課和小論文一等獎。高級中學、濟瀆路學校、五龍口二中、北海李莊小學積極開展防震減災(zāi)科普教育，被命名為省“防震減災(zāi)科普示范?！薄Ｔ谌?0xx年中小學生安全知識網(wǎng)絡(luò)競賽中，濟水中心校、沁園中心校、沁園中學、北海中學、太行路學校、濟瀆路學校、濟源一中積極組織師生和家長參與。其中濟水東園學校、沁園黃河路小學、太行路學校、沁園中學還被授予“優(yōu)秀組織獎”。我局連續(xù)第三年被授予“河南省中小學生安全知識網(wǎng)絡(luò)競賽優(yōu)秀組織獎”。

五是心理安全和行為安全教育得到重視。職業(yè)技術(shù)學校針對職業(yè)學校學生特點，開設(shè)心理健康教育活動課;濟源四中推行班會作業(yè)本，引導學生反思成長;濟水一中開展學生間矛盾排查化解工作，突出學生行為安全教育和管理;進修學校設(shè)立班級安全獎和宿舍考核專項獎，加強學生行為安全管理;特殊教育學校針對學生特點，加強學生服用藥物、外出等管理。

六是安全教育形式和內(nèi)容不斷豐富。充分利用新聞媒體平臺，通過“致全市家長的一封信”、開辟暑假教育專版和播放暑期安全教育公益廣告等形式，擴大學校安全教育宣傳面;聯(lián)合綜治、婦聯(lián)等部門編印了平安(濟源)建設(shè)小冊子，與綜治、公安等部門聯(lián)合開展“小手拉大手暑期平安行”活動，向全市中小學生發(fā)放《濟源日報安全教育專版》和平安建設(shè)宣傳冊10萬余份，引導全社會共同關(guān)注學校師生安全。

基層單位也不斷創(chuàng)新安全教育形式。五龍口中心校開展了安全教育“五個一”活動，克井中心校開展學生安全征文活動，玉泉中心校聘請消防大隊參謀每學期到校為師生講解消防知識，濟水宣化學校把安全歌謠融入學生放學路隊、東園學校組織500余名師生走進濟水消防大隊“零距離”體驗，并請王屋消防大隊到校做消防講座。沁園、克井、承留等中心校將安全分管領(lǐng)導和安全專干的教育培訓納入到鎮(zhèn)辦安全教育和培訓系統(tǒng)。市實驗幼兒園將安全教育與應(yīng)急演練結(jié)合起來，每周進行一次班級小演練，雙月進行全園大演練，以練代教。

三、隱患排查整治力度持續(xù)加強

除開展常規(guī)性安全隱患排查整治外，各單位還積極通過聯(lián)合執(zhí)法、集中排查等方式，進一步加大了安全隱患排查整改力度。局先后3次聯(lián)合綜治、公安、文化、工商、城管等部門，開展校園及周邊環(huán)境專項整治和聯(lián)合執(zhí)法，收繳3大箱200余件小口袋低俗惡搞“證件”、書箱、暴力玩具，發(fā)現(xiàn)并解決隱患67處。進修學校、天壇、濟水等中心校主動結(jié)合消防、藥監(jiān)、鐵路等部門開展了消防和校園周邊隱患聯(lián)合排查整改;玉泉、王屋、坡頭等中心校，濟源一中、濟瀆路學校、特鋼中學等市直學校結(jié)合轄區(qū)派出所、交警等部門開展了交通安全、校園周邊治安等隱患排查整改;下冶、邵原中心校、濟水一中等單位結(jié)合派出所、工商所、城管等部門開展了食品安全等隱患排查整改;大峪、梨林和克井中心校等結(jié)合所在地政府開展隱患排查整治。

四、安全防范基礎(chǔ)建設(shè)逐步落實

在制度防范方面，邵原中心校出臺了《邵原鎮(zhèn)學校安全保衛(wèi)工作處罰條例》，嚴格保安培訓和管理。天壇幼兒園采取新辦法，加強家長接送幼兒車輛的管理和護導。

在技防物防方面，職業(yè)技術(shù)學校建成了專門的視頻監(jiān)控室，實現(xiàn)了監(jiān)控高標準、全覆蓋。天壇路幼兒園不斷加大投入，技防、物防水平持續(xù)提升。沁園中學積極協(xié)調(diào)交警部門在學校門前加裝移動信號燈，減少了校門前的交通安全隱患。高級中學在學生寢室各個通道玻璃門處安裝消防錘，有效解決了安全防范和消防通道之間存在的矛盾。玉泉東郭路學校投入16000元用于消防設(shè)施設(shè)備的提升。軹城中心校制作一崗雙責制度牌300多個，在轄區(qū)學校門前安裝6條減速震蕩帶、2個提示牌、2組人選橫道;軹城二中投入30多萬元對學校的所有用電線路進行升級改造。

五、學校安全管理水平創(chuàng)新提升

濟源一中成立學校消防隊，加強學校消防安全，并圓滿完成全省消防安全基層基礎(chǔ)建設(shè)推進會社會單位觀摩點任務(wù)。黃河路小學將學生的安全行為和安全習慣納入到學生“金習慣”的培養(yǎng)體系之中，把“安全自護”列入班級星級評定，引導學生從小養(yǎng)成安全生活和學習習慣。天壇宋莊學校實行安全管理自主化，每班一名安全員負責學生的宣傳資料收發(fā)整理，每班一名校級志愿者負責在課間監(jiān)督和維持學生的行為安全，將安全意識與自主管理滲透到學生的日常學習生活中。濟水西關(guān)學校多措并舉加強學生路隊管理，有效解決了學生上下學期間校門前擁堵現(xiàn)象。下冶中心校實行問題工作法，做到及時發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。大峪中心校實行路隊制，各校按路線對學生進行編組，由年齡較大的學生任組長，負責帶領(lǐng)其他學生安全到家。沁園路小學設(shè)立“安全監(jiān)督員”，強化學生課間行為安全的養(yǎng)成教育。進修學校開展交通安全志愿服務(wù)活動，協(xié)助交警義務(wù)執(zhí)勤，增強學生交通安全意識。邵原中心校實行周例會制度，加強安全檢查及整改反饋，嚴格落實安全網(wǎng)格化管理。特殊教育學校針對學生特點，投入人力物力，加強寢室管理，確保住宿學生安全。軹城中心校為施工單位人員車輛辦理臨時通行證，加強校建項目及人員管理。梨林中心校結(jié)合交警部門對轄區(qū)5所幼兒園的校車司機及相關(guān)人員開展校車安全培訓及校車安全檢查。思禮中心校加強食品從業(yè)人員管理，規(guī)范食品加工和食堂采購管理制度，切實消除食品衛(wèi)生隱患。承留中心校落實安全工作包校制度，定期檢查和匯報，加大安全工作監(jiān)管力度。坡頭中心校主要領(lǐng)導帶頭檢查安全，落實安全工作校長責任制。

在20xx年度工作中，雖然我們?nèi)〉靡恍┏煽?，但還存在如下問題。

一是學校安全責任未得到充分落實。部分單位主要領(lǐng)導“紅線意識”不強，分管領(lǐng)導或安全專干履職不主動;一些學校沒有落實崗位安全職責上墻和安全管理人員上牌的要求;個別單位因為相關(guān)人員上課、請假、未明確分管領(lǐng)導等原因，存在缺會、替會等現(xiàn)象;個別單位報送信息和材料不及時、質(zhì)量有欠缺。

二是安全投入不能保證。部分學校主要領(lǐng)導在安全工作中存在“等、靠、要”思想，對于存在的一般性安全隱患，如監(jiān)控探頭損壞、設(shè)施設(shè)備銹蝕、下水道蓋板損壞、地面不平整等，不能及時投入資金進行整治。

三是安全教育不夠扎實。沒有按照“五有”的要求開展每周一節(jié)的安全教育課;應(yīng)急演練種類單一(主要是防震或消防疏散演練)，演練方案編制缺乏針對性和科學性、組織實施走過場、記錄不規(guī)范等，另一方面對學生家長的安全提醒不足，沒有充分發(fā)揮監(jiān)護人的安全教育和監(jiān)管責任。

四是履職留痕不到位。部分學校安全工作相關(guān)記錄和材料存在應(yīng)付、粗放、總結(jié)不祥細，反思不到位等問題，表現(xiàn)在有些工作只有制度或方案，而無活動記錄、總結(jié)、圖片資料等;有的活動記錄不詳細、過程性資料存在一圖多用等現(xiàn)象。

五是工作缺乏創(chuàng)新和思考。個別單位工作缺乏科學性、實效性和創(chuàng)新性。如只是為搞活動而搞活動，工作沒有連續(xù)性，前一次活動不能為后一次活動提供經(jīng)驗，后一次活動不能從前一次活動中吸取教訓。學校食堂工作人員缺乏食品衛(wèi)生安全常識和基本技能，不能及時殺菌、滅蠅、消毒和做好相關(guān)記錄，管理存在薄弱環(huán)節(jié)。大部分學生宿舍衛(wèi)生條件較差，學生密度大，存在學生夜間私自出寢現(xiàn)象。部分學校長期存在門口流動攤點和接送學生混亂無序等問題。

六是安全防范工作存在漏洞。個別學校的保安不能認真履職，沒有嚴格執(zhí)行校門隨時落鎖和人員車輛出入登記制度。部分學校至今沒有成立教師護導隊，上下學時段沒有教師護導學生。個別學校監(jiān)控探頭損壞不能及時得到維修，視頻監(jiān)控長時間無人監(jiān)看;有些視頻監(jiān)控放在保安室，而保安人員卻不會操作等。

針對存在問題，各單位要進一步提高認識，創(chuàng)新工作方法。校長切實負起“第一責任人”的職責，把崗位安全職責、工作措施、督促檢查落實到人。重點落實好每周一節(jié)安全教育課、每月一次的應(yīng)急演練，加強安全防范措施。做好學校重點部位隱患排查整治，確保師生生命和財產(chǎn)安全，努力構(gòu)建平安和諧的育人環(huán)境。

季度工作總結(jié) 篇2

時光荏苒，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼我已來到壽險行業(yè)8個年頭了。壽險行業(yè)帶給了我很多的人生思考和歷練，壽險行業(yè)也讓我了解并挖掘到了自身的一些優(yōu)勢和特點，所以我對這個行業(yè)一直抱有感恩的心態(tài)并致力于能否從中確定自己人生的坐標。

20xx年的1季度，對于我來說，無論是生活還是工作都可謂是學習、感悟、收獲最多的一段時光，今天在此，做一個交流總結(jié)，希望能得到領(lǐng)導的指導和幫助。

一、1季度工作整體情況

20xx年x月x日，第一營銷服務(wù)部經(jīng)歷了領(lǐng)導層的調(diào)整，新、老經(jīng)理的工作風格和工作內(nèi)容有所不同，各有側(cè)重。第一營銷服務(wù)部從最開始的全區(qū)倒數(shù)一躍成為全區(qū)名列前矛的變化，帶給我很大的震撼和更多的思考。

第一營銷服務(wù)部季初人力 ?人，季末人力 ?人，有效人力 人，基本法考核達標 人，達標占比%。新增入司人力 ?人，舉績?nèi)肆?人，其中：期交舉績?nèi)肆??人。季度完成首年期交保費 萬，完成全年整體任務(wù)的 %，同比增長 ?%，其中：xx年以下期交保費 ? 萬，完成全年整體任務(wù)的%，同比增長 ?%；xx年以上（含）期保費 萬，完成全年整體任務(wù)的 ?%，同比增長 ?%。短險保費 ?萬，完成任務(wù)的 ?%，同比增長 ?%。

值得一提的是在1季度3月份，第一營銷服務(wù)部單月期交保費達成 ?萬（不考慮銀行轉(zhuǎn)帳因素），達成任務(wù)比例 %，任務(wù)完成比例全區(qū)排名第 ，保費絕對值全區(qū)排名第 ，三個農(nóng)村營銷服務(wù)部均達成“星級服務(wù)部”標準，其中:五星級服務(wù)部1個，1星級服務(wù)部2個。粗率估算首年傭金達到 ?萬，充分現(xiàn)了“成己為人、成人達己”雙贏理念在單位和營銷員之間的文化價值體現(xiàn)。

二、1季度所做的`工作和心得體會

成績的取得來自于背后各項工作的逐一運作和落實，我認為這得益于朱英經(jīng)理到一部后，對各項工作的安排。我把所看、所做的一些工作和心得羅列如下，即讓自己有所歸納總結(jié)，又可讓領(lǐng)導指導幫助

1、建立信心，謀發(fā)展、樹正氣、講和諧，抓出勤

壽險營銷屬于非現(xiàn)場管理，如何把最新的動態(tài)和重要的銷售內(nèi)容有效的傳遞給營銷員，非早會莫屬。一部大早會平時最高到會八、九十人，最少時才三、四十人，重要的信息傳遞不到就不可能談業(yè)務(wù)發(fā)展。正所謂“人氣就是財氣”。朱英經(jīng)理第一步分層級召開主管會、全員會從自身經(jīng)歷談起，用事實說話用數(shù)字證明，樹立起上下一致對她的信心；第二步要求主管和屬員充分溝通，保證在冊更多的人力到會，同時通過《主管品質(zhì)考核管理辦法》的講解和宣導從主管層強化主管掌控團隊的能力，先把人叫回來；第三步，內(nèi)勤人員輔助追蹤電話共同保證參會人員到位，為下一步抓早會奠定了人力基礎(chǔ)。經(jīng)過一系列的運作和整頓，現(xiàn)在一部早會出勤人數(shù)穩(wěn)定在100-120人之間，職場氛圍也隨之改善。

2、抓早會、學險種、促專業(yè)、活動量

早會是營銷員的“充電器”“加油站”，頻率沒有好的內(nèi)容和方法就無法讓營銷伙伴把學到的知識轉(zhuǎn)化為保費和收入。首先，增加早會頻率和層次，全員早會從原先的一周2次增加為3次，同時關(guān)注營銷隊伍中不同層級的人員早會，例如：每周一、三、五大早會，每周二準主管早會、每周四主管會、每周六兼職人員早會；其次，早會內(nèi)容已讓營銷員掌握專業(yè)技能，真正學到東西為目的，采取訓練為主的方式，即每周一個新內(nèi)容，利用2次早會訓練消化變成營銷員自己的知識和專業(yè)。例如：福祿呈祥、福祿金尊2個險種在早會上經(jīng)過朱英經(jīng)理專業(yè)的講解和包裝后，強化現(xiàn)場早會的訓練，參會人員

必須把險種責任掌握到位后才給配發(fā)宣傳資料和展業(yè)工具，讓參會人員真正學到屬于自己的東西。最后，強調(diào)活動量對于從事壽險行業(yè)的重要性，并專門制定了活動量方案，每次早會上交拜訪本，檢查訪量，促使營銷員加大拜訪積累客戶，1月x日-3月上旬，沒有召開過一場產(chǎn)說會，就是一個積極積累客戶的過程，為3月份產(chǎn)說會的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、定企劃、用政策（未成年、幸運卡）

企劃案是壽險營銷中推動業(yè)務(wù)的常用手段，它貴在科學制定、正確引導 和兌現(xiàn)及時。這一點在1季度的各個業(yè)務(wù)推動階段都有所體現(xiàn)。一方面朱英經(jīng)理要根據(jù)一部的實際情況來判斷發(fā)展方向，一方面還要積極配合上級公司的各項政策要求，所以在她的運籌帷幄下，充分利用了分公司和一部的企劃案，在1季度業(yè)務(wù)推動中起到了非常大的作用。例如：省公司前30強、分公司百強精英爭先賽、分公司百強直轄組競賽、一部旅游獎勵和階段獎、1+1拯救幫扶計劃等，而且在追蹤過程中，強調(diào)及時性、嚴肅性和激勵性。與此同時，充分利用保監(jiān)會關(guān)于《未成年人投保規(guī)范》的政策契機，配合分公司開展的“幸運郵天下”活動，搶抓時機、大力宣導，分別在社區(qū)活動、職場營銷和產(chǎn)品說明會上用足、用活了這幾項政策，取得了良好的業(yè)績效果。

4、規(guī)范制度、善用人文、促進和諧

任何一家單位的健康發(fā)展和有序經(jīng)營都離不開各項符合自身情況的規(guī)章制度。在1季度的工作中，從抓出勤開始的《主管品質(zhì)管理考核辦法》、全員出勤親筆簽字留存，到中間的各層級人員早會制度，到現(xiàn)在的各級人員《基本法》制度的引導、學習、考核、面談等都體現(xiàn)了制度經(jīng)營的思路和策略。同時，針對內(nèi)勤人員，落實了讀書制度、考勤制度、車輛管理制度等一系列管理辦法，對內(nèi)、外勤的管理都起到了積極的作用。經(jīng)營好一個業(yè)務(wù)單位，光靠制度有時也不夠全面，在1季度的工作中，朱英經(jīng)理在人文關(guān)懷方

面也有很多值得學習的方面，例如：對內(nèi)勤，在負債經(jīng)營、費用緊張的情況下，自掏腰包購買年貨，穩(wěn)定情緒，凝聚人心、激發(fā)干勁；對外勤，和各層級人員處理好工作和私人的關(guān)系。既保證了工作的原則性有加入了處理問題時靈活性，真正把“促和諧”落實到了每一個工作環(huán)節(jié)上，這也為工作順利的開展，業(yè)績穩(wěn)步的提升做好了充分的準備。

三、1季度所發(fā)現(xiàn)的工作不足之處及改進措施

1、活動量方案

“活動量定江山”在壽險行業(yè)是亙古不變的真理，為促使營銷員能更好的履行自身職責，在1季度出臺了“活動量方案”，前期堅持的比較到位，每次早會都收拜訪本進行督導動作，隨著工作的開展和業(yè)績壓力的增大，再加上營銷員未有良好的拜訪習慣等因素此項工作沒有能夠堅持到位，對營銷員來說，就少了一層管理督導，減了一份力度。針對此項工作，我想到的改進措施如下：首先，在早會上每次都要宣導“拜訪量定江山”“拜訪才是硬道理”等基礎(chǔ)理念；其次，從各級主管層面落實檢查活動量的動作和措施，闡明拜訪量對于主管考核和制度經(jīng)營的意義所在；最后，堅持把“活動量方案”及收取拜訪本制度常態(tài)化，習慣化。

2、社區(qū)工作

1季度工作中，忽略了社區(qū)工作的協(xié)調(diào)、組織和發(fā)動，基本上屬于放任狀態(tài)，康欣園社區(qū)（新發(fā)展團隊朱夢芳）、西苑社區(qū)（紅星團隊孫書信）、水碾頭社區(qū)（新發(fā)展團隊李秀梅）、中華小區(qū)（卓越團隊翟瑞英）、欣園小區(qū)（新發(fā)展團隊王彩峰）、力高豪園（向陽團隊任素嫻）等社區(qū)資源沒能充分的發(fā)動組織起來。下一步的改進措施思路是：二季度利用各種節(jié)假日（五一、母親節(jié)等）和天氣利好等因素積極組織、發(fā)動并落實社區(qū)營銷工作的開展，例如：制定支持措施、統(tǒng)籌利用各種工具（客戶報等）開展社區(qū)咨詢、社區(qū)服

務(wù)、社區(qū)大講堂、職場營銷、個人產(chǎn)說會、社區(qū)招聘會等，促進業(yè)績、人力和社會效益的雙豐收。

3、個險管理工作的統(tǒng)籌安排和自身能力的提升

在1季度個險的管理工作中，如何更好的處理事務(wù)性工作和關(guān)鍵性工作對我來說還需要提高，再區(qū)分事情的輕重緩急程度以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等方面還有待加強，在用人所長、平衡關(guān)系、協(xié)調(diào)部門等能力上還有欠缺。在自身的管理力度上、團隊掌控和主管溝通上、專業(yè)技能的加強上都要強化。針對這些不足，一方面需要自己克服困難，完善自我；另一方面，要向領(lǐng)導和同事多學習、多請教、多請示、多匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，讓各項工作能有條不紊的開展。

四、二季度工作的展望和期許

20xx年的二季度，是中國人壽總、省公司及保定分公司為適應(yīng)市場競爭、調(diào)整優(yōu)化各種結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時期，重要的方向是走制度化經(jīng)營讓中國人壽的營銷隊伍能夠真正的成長為適應(yīng)現(xiàn)代化營銷的主力軍。圍繞著這一方向，在二季度的工作中，一是要積極主動的適應(yīng)和配合上級公司各種改革的要求和變化，促進個險渠道工作的全面開展；二是調(diào)整經(jīng)營策略，全面貫徹制度化經(jīng)營的精髓，組織調(diào)動好各級營銷員在制度化經(jīng)營上的積極性，幫助建立一支有思想、有紀律、有文化、有素養(yǎng)的營銷隊伍而努力；三是盯好上級下達的各項任務(wù)目標，結(jié)合一部自身狀況，調(diào)動一切可用的資源，為完成各項指標去落實好每天的工作，實現(xiàn)單位效益和自身價值的雙豐收。與此同時，期待著自己和單位可以同成長、共進步。

以上是我對1季度工作的總結(jié)和歸納，有不到之處，請領(lǐng)導批評指正，期待著在二季度第一營銷服務(wù)部能有更大的發(fā)展和進步。我相信，我成功！

個險銷售部

20xx年x月x日

季度工作總結(jié) 篇3

今年以來，我辦事處緊緊圍繞全縣經(jīng)濟工作會議精神，提早動手，統(tǒng)籌安排，各項工作全面啟動，進展順利。

一、以高起點謀劃為基礎(chǔ)，提升整體工作水平

年初，經(jīng)過調(diào)查研究、分析討論，我們根據(jù)當?shù)氐陌l(fā)展狀況、適宜產(chǎn)業(yè)以及影響發(fā)展的制約因素等，對癥下藥，有的放矢，提出今年我辦事處的總體思路是：堅持以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹黨的十八大會議精神，以項目工作統(tǒng)攬全局，以環(huán)線經(jīng)濟發(fā)展為龍頭，全力推進“12345”工作部署，即：“一個重點（新農(nóng)

村建設(shè)）、兩個基地建設(shè)（生豬養(yǎng)殖、絨山羊養(yǎng)殖）、三個經(jīng)濟片帶（全膜玉米、經(jīng)濟林、中藥材）、四個民生項目（道路、飲水、梯田、異地搬遷）、五

項保障措施（項目帶動、雙聯(lián)行動、轉(zhuǎn)變職能、改進作風、黨建提升）”，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，抓落實，求實效，推動經(jīng)濟社會快速發(fā)展。

二、以新農(nóng)村建設(shè)為重點，加大項目工作力度

今年計劃完成項目投資8070萬元，其中續(xù)建項目2個，新建項目3個。截止3月底，已完成項目投資1300萬元。葛崾峴村新農(nóng)村建設(shè)項目，計劃年內(nèi)完成二期30戶居民住宅，新建農(nóng)民文化廣場，配套完成供排水工程；目前已完成農(nóng)民文化活動中心2層22間主體工程，供排水工程已全面啟動。高廟新農(nóng)村建

設(shè)整體規(guī)劃60畝，新建小康住宅50戶，配套建設(shè)文化活動中心及文化廣場。目前已完成工程招標與土地協(xié)調(diào)征遷，正在整理地基。鄉(xiāng)村道路建設(shè)項目，二郎山9公里砂礫道路土路基已全線貫通，開始鋪砂石，完成了高廟至柳樹灣柏油道路建設(shè)協(xié)調(diào)征遷工作，境內(nèi)6.5公里土路基已全部完成。積極招引慶陽市高晟工貿(mào)有限公司在我辦事處投資，新建油田廢物處理廠一處，總投資2500萬元；我辦事處積極協(xié)調(diào)，征用土地90畝，搬遷農(nóng)戶1戶，遷墳10座，工程已正式開工建設(shè)。

三、以壯大特色產(chǎn)業(yè)為重點，狠抓春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

以玉米、林果、草畜、中藥材四大產(chǎn)業(yè)為支撐，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，壯大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。一是全膜覆蓋。堅持以點帶面，整體推動的思路，圍繞兩條柏油路，以環(huán)線經(jīng)濟示范點為主，完成頂凌覆膜5200畝，占任務(wù)4300畝的120%。二是核桃樹栽植。將核桃樹栽植作為一項新的為民富民工程，抽調(diào)精兵強將成立工作組，在辛龍口村去年新修梯田栽植核桃樹1430畝，占任務(wù)1000畝的`143%，集中連片，規(guī)模大，示范帶動效應(yīng)好。三是瓜菜生產(chǎn)。把設(shè)施瓜菜作為教子川流域的重點，新建鋼架大棚、中小拱棚158畝，恢復舊棚276畝，全面完成縣上下達指標任務(wù)。四是藥材種植。進一步弘揚岐黃中醫(yī)文化，計劃以藥王紀念祠、誕圣亭為中心，在天子、高廟兩村種植生地、丹參等中藥材1500畝；我辦事處提前宣傳動員，預留地塊，結(jié)合全膜覆蓋工作，自籌地膜8噸，已完成地塊覆膜工作。

四、以保障人畜飲水為重點，積極開展抗旱工作。

從保障民生出發(fā)，按照“先生活、后生產(chǎn)，先重點、后一般”的原則，切實開展了抗旱生產(chǎn)自救。一是扎實開展調(diào)查摸底工作。組織鄉(xiāng)村全體干部進村入戶，調(diào)查機井、水井、水窖蓄水情況，掌握每家每戶用水狀況，為抗旱工作提供第一手資料。二是籌資1萬元，為42戶孤寡弱勢群眾蓄水210方，解決他們的生活用水，保證弱勢群體基本生活。三是籌資2萬元，為辛龍口村核桃樹栽植示范點供水525方，確保苗木成活率。四是借助雙聯(lián)行動，號召動員全體干部職工幫扶農(nóng)戶開展抗旱自救，搶種保墑，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。五是積極爭取上級救助資金5萬元，并取得縣防汛辦支持，協(xié)調(diào)拉水車2輛，開展抗旱救助。

五、以社會管理創(chuàng)新為重點，努力改善和保障民生以服務(wù)群眾為重點。

在全辦事處開展送政策、送技術(shù)、送法律、送文化“四送”活動，使廣大干部深入村組農(nóng)戶，廣泛宣傳黨在農(nóng)村的路線、方針、政策和各種法律知識，組織開展養(yǎng)殖實用技術(shù)、務(wù)工技能培訓1次，120多名群眾參加了培訓，增強了群眾的自我“造血”功能。加大綜合治理工作力度，開展了道路交通安全集中整治活動，清查登記五小車輛821輛。堅持計劃生育工作黨抓不懈，按自然年度統(tǒng)計，目前出生率為2.44‰，政策生育率100%，完成四項手術(shù)23例，其中放環(huán)15例，結(jié)扎8例（二女戶結(jié)扎4例），完成孕前健康檢查40例，征收社會撫養(yǎng)費4萬元。積極征收醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險基金，合作醫(yī)療已完成17.9萬元，占任務(wù)42.6萬元的42%，養(yǎng)老保險已參保2341人，征收參保金15.9萬元，占任務(wù)5191人的45%。

六、以改進作風、提升黨建工作水平為重點，保證各項工作全面落實

把“聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”行動、“基礎(chǔ)組織建設(shè)年”活動結(jié)合起來，在全辦事處開展“四比四強”（比學習強素質(zhì)，比貢獻強服務(wù)，比作風強責任，比廉潔強紀律）教育活動和“三到三問三幫”（到村、到戶、到地頭，問生活狀況、問愿望需求、問發(fā)展途徑，幫建活動陣地、幫解發(fā)展難題、幫定致富路子）主題實踐活動，促進廣大黨員干部提高宗旨意識，轉(zhuǎn)變工作作風，增強發(fā)展意識。組織黨員干部認真學習了中央“八項規(guī)定”和省委“十項規(guī)定”，重新修訂了《XXX辦事處管理制度》十一章66條，印發(fā)了《XXX辦事處廉政制度匯編》，要求黨員干部堅持群眾路線，轉(zhuǎn)變政府職能，把心思放在謀工作上，把精力放在抓落實上，努力完成全年各項工作任務(wù)。

季度工作總結(jié) 篇4

20xx年的第三季度已經(jīng)過去，在學習了某同志在xx公司半年工作會議上的報告后，xx分公司全體員工認真總結(jié)了上半年的管理經(jīng)驗和工作方法，我們深感責任重大，如履薄冰。大家?guī)е鴾贤āW習、不斷改進的心態(tài)，以“進取”、“敬業(yè)”、“誠信”的工作態(tài)度全力以赴的投入工作?，F(xiàn)將xx公司第三季度的工作情況作個總結(jié)，全面分析和查找工作中的差距和不足，進一步明確目標，改善措施，全面落實和抓好第四季度各項工作，確保本年度的各項工作目標、指標的實現(xiàn)。

一、三季度經(jīng)濟指標綜合報告

截止20xx年09月23日，本年度xx公司合同共計7份，合同金額1506.05萬元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同價款777.24萬元。

截止20xx年9月30日，本年度1～9月xx公司收入11694158元，完成全年目標的58.47%，較去年相比同期-31.03%；本年度1～9月xx公司實現(xiàn)利潤954518.57元，完成全年目標的95.45%，較去年相比同期+19.61%。

綜上，xx公司按照全年的工作計劃和任務(wù)目標，實現(xiàn)了收入和利潤雙過半。雖然xx公司本年度的收入目標較去年同期下降了，但利潤目標較去年同期卻有所提高，并幾乎在前三季度內(nèi)實現(xiàn)了全年的利潤目標。由此可見我們今年對收入和利潤目標的側(cè)重點有所調(diào)整，在不影響全年各項經(jīng)濟指標順利完成的情況下，如何贏得更大的利潤，更多的效益，是擺在xx公司每一位員工面前都需要思考并努力實現(xiàn)的重大課題。

二、一至三季度工作的全面回顧

前三個季度的工作重點主要圍繞：

1、建立健全xx公司的管理體制，明確分公司各個崗位的管理職責。

基于對“走出去”策略的充分認識，為了讓各駐外分公司健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，總公司班子成員對駐外分公司的內(nèi)部建設(shè)、市場開拓、經(jīng)營信息及生產(chǎn)過程十分重視。作為xx公司第一個“走出去”的駐外分公司，隨著近年經(jīng)營規(guī)模的擴大，xx公司調(diào)整了公司管理機構(gòu)的人員，成立了綜合辦公室、財務(wù)部、技術(shù)質(zhì)量部、安全生產(chǎn)部四大部門，同時制定了相應(yīng)的管理制度，對職責分工也作出了明確劃分，為xx公司的發(fā)展壯大邁出了深刻意義的一步。

2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，立足基礎(chǔ)施工，重新定位市場。

回首20xx、20xx兩個年頭，xx公司是以地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包作為主要利潤實現(xiàn)。20xx年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，面臨災(zāi)后重建項目“三年任務(wù)，兩年基本完成”的現(xiàn)實情況，地質(zhì)災(zāi)害治理項目數(shù)量也隨之減少，面對川內(nèi)建筑行業(yè)市場的疲軟現(xiàn)狀和各省份駐川分公司的強大競爭壓力，xx公司需要重新定位市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和管理模式。

3、加大項目管理力度，逐步健全和完善經(jīng)營、生產(chǎn)到結(jié)算的全過程管理，確保項目利潤最大化。

（1）分公司對項目負責人實行目標責任成本承包經(jīng)營考核，確保上繳公司利潤的實現(xiàn)。在確保利潤上繳的前提下，下放管理權(quán)限，使項目責任人做到有責、有權(quán)、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，xx公司各在建或已完工的項目成本支出基本上控制在目標責任成本指標以內(nèi)。

（2）加強資金管理，完善財務(wù)管理制度，實行財務(wù)“一支筆”制度，嚴格控制成本和費用支出。從資金回收、資金管理、成本考核、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，力求少花錢，多辦事，辦實事。特別是對項目的資金管理，吸取了以前經(jīng)驗教訓，通過堵塞漏洞，明確責任，強化管理，基本上做到了專款專用和宏觀控制。

（3）嚴格規(guī)范對分包項目的管理。項目管理是企業(yè)管理工作的基點，經(jīng)濟效益的源泉，項目管理的好壞直接關(guān)系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項目，但更要管好項目。項目沒有聯(lián)營與自營之分，只要掛了公司這塊牌子，就是公司的工程，我們應(yīng)對其施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、技術(shù)資料管理、項目資金管理等方面進行有效的控制，必要時制定相應(yīng)措施，完善管理機制。承接一個項目不容易，管理好一個項目更不容易，我們必須珍惜每一次機會，建成一個工程，樹立一個形象，開拓一方市場。

（4）安全生產(chǎn)是公司得以生存發(fā)展的根本。安全生產(chǎn)要做到人員落實、制度落實、機構(gòu)落實、責任落實、經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，堅持制止各種違章行為，堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識。公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改，消除安全隱患。截止目前，xx公司在建或已完工項目，沒有發(fā)生一起安全責任事故。

4、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，培養(yǎng)經(jīng)營隊伍，提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，以適應(yīng)市場需要。

（1）開拓新的行業(yè)市場是xx公司進一步可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要一環(huán)，而開拓新的市場需要強大的經(jīng)營隊伍作為支持，公司的市場策劃人員和市場經(jīng)營人員歷來都很稀缺，單憑一、兩個人的力量是遠遠不夠的，xx公司一方面在改善員工工作環(huán)境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)營理念的骨干，為提高xx公司的市場開拓能力招賢納士。

（2）提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，施行能力競爭和激勵機制，充分調(diào)動員工的工作積極性與主觀能動性，挖掘每一位員工的自身潛力，相互交流學習現(xiàn)代市場經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗。

（3）深化培養(yǎng)員工的“四新”意識：觀念創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，市場開發(fā)創(chuàng)新。面對瞬息萬變的市場情形，對擬投標的項目要有計劃性和目的性，不能盲目抓瞎；轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化組織措施，要把對市場的競爭形勢分析作為抓住機遇的指南；對已掌握的市場信息資源及組成部分要具體情況、具體分析，不能墨守成規(guī)、一塵不變。

三、前段工作的不足與今后的改進措施

1、市政壹級總承包行業(yè)市場開發(fā)的方式、方法、力度有待提升和改進。

改進：制定一套行之有效的市場經(jīng)營策略，著力打造核心競爭力，冷靜分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置；關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)和趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大和利潤較高的項目上，爭取更大的利潤空間。

2、提高對項目業(yè)主、客戶的服務(wù)質(zhì)量和水平。

改進：首先要建立定期對各新舊項目業(yè)主、客戶的對話溝通機制，以掌握各項目業(yè)主、客戶的動態(tài)和需求；其次要高度重視核心客戶和核心項目，高度重視與業(yè)主高層建立良好關(guān)系；最后要針對服務(wù)質(zhì)量定期回訪各項目業(yè)主、客戶，通過回訪溝通從而了解更多新的市場動態(tài)和行業(yè)信息，并根據(jù)業(yè)主、客戶的需求，及時、主動地為項目業(yè)主、客戶提供行業(yè)市場的需求與服務(wù)。

3、xx公司目前正缺乏有經(jīng)驗、有深度的市場經(jīng)營管理和項目管理人員，員工的管理經(jīng)驗和能力素質(zhì)急需提高，執(zhí)行能力有待加強。

改進：加強內(nèi)外資源整合和員工的素質(zhì)培訓，強化人員素質(zhì)，制定富有競爭的管理、激勵和評估等一系列機制，繼續(xù)加強人才隊伍的建設(shè)，為規(guī)模擴張?zhí)峁┤瞬胖С帧?/p>

四、第四季度的工作計劃和目標

第四季度工作計劃：

1、明確市場經(jīng)營的主體對象和目標，鎖定目標、抓住對象，制定一套行之有效的市場經(jīng)營策略，從施工能力、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)惠條件等方面實現(xiàn)主體對象和目標的互利雙贏。

2、抓緊招募有著豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)營理念的骨干力量，做到外需引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合。以重點工程為舞臺，以提高員工綜合素質(zhì)和工作效率，適應(yīng)施工生產(chǎn)管理需要為目標，以崗位技能提高為手段，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人員和一線技術(shù)人員，進一步完善xx公司的人員組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場的需要。

3、持續(xù)提高項目管理水平，擴充企業(yè)施工能力，加強施工計劃安排和施工過程管理，把服務(wù)好現(xiàn)有的項目業(yè)主、客戶和開發(fā)新的項目業(yè)主、客戶當成頭等大事來抓。

4、跟進川內(nèi)各地域建筑市場的電子招投標注冊和登記備案更新工作，進一步加強xx市政品牌的推廣及企業(yè)文化、企業(yè)形象的提升。

第四季度的目標：

在完善各項工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，xx公司本季度力爭使本年度的收入、利潤目標雙實現(xiàn)并有所突破。我們堅信，以xx公司全體員工的智慧、勤奮、協(xié)作、開拓、創(chuàng)新的精神，一定能實現(xiàn)既定的奮斗目標！

季度工作總結(jié) 篇5

????????季度歐洲薄板提價希望大增　歐洲鋼廠已經(jīng)通知用戶，有意要提高季度薄板發(fā)貨價。鋼廠表示，目前所接收到的訂單正溫和增長，但貿(mào)易商會十分小心應(yīng)對明年季度前進行的任何提價談鋼廠提價聲浪高漲近幾個月來，用戶一直迫使鋼廠提供更大的折扣。不過，目前市場狀況有了明顯改觀，各主力鋼廠均按計劃控制產(chǎn)量，來自第三地的進口壓力減少，以及庫存基本上已經(jīng)降至正常的水平。鋼廠稱，用戶即將開展訂貨，而自己持續(xù)減產(chǎn)，都有助于拉緊市場供需平衡。米塔爾鋼鐵公司指出，歐洲現(xiàn)在的薄板庫存已經(jīng)從幾個月前的．個月的發(fā)貨量降低到．個月。一些歐洲鋼廠月份發(fā)貨的產(chǎn)品訂單都簽訂完畢。市場表現(xiàn)轉(zhuǎn)向正面，有鋼廠宣稱，將月份的發(fā)貨價調(diào)高～歐元／。英國一家鋼廠的發(fā)言人表示．月份價格至少調(diào)高英磅／，并且希望用戶能做好心理準備。盡管鋼廠提價的聲浪不斷高漲，但用戶仍堅持要確保季度薄板售價的穩(wěn)定，不可否認的是鋼廠議價能力正在提高。一旦鋼廠嘗試提價失敗，那么等于是向用戶發(fā)出了個強烈信號，價格平穩(wěn)下跌將持續(xù)到底。也有貿(mào)易商認為，季度市場消費會出現(xiàn)增長的可能，但明年到來之前，價格很難明顯反彈。季度薄板現(xiàn)貨發(fā)貨價還將延續(xù)季度末的價位。鋼廠稱，存度過糟糕的月份后，月份的訂貨量接近常年同期水平，價格走勢價差依然很卷和熱浸鍍鋅板為歐元／或更高部分冷軋卷售價高達歐元／。歐洲鋼廠還接到來自美國的訂單，這意味著美國進口商不再擔心進口發(fā)貨周期長，以及當?shù)貙嶋H需求回升。原創(chuàng)：另一方面刺激價格的因素還包括：廢鋼價格大幅提升和歐盟薄板進口規(guī)格較小。此外，歐洲還收到中國用戶訂單，盡管數(shù)量有限，佃價格相當可觀。鋼廠預計市場從現(xiàn)在開始逐漸走強，因而暫拒絕新訂單。爭取提高合同價格除了現(xiàn)貨薄板價格嘗試反彈之外，歐洲主要鋼廠也決定在月份與用戶簽訂長期供貨合同的價格談判中，積極爭取提價。鋼廠的長期合同包括年度合同和多年合同。去年與汽車制造商的談判未能實現(xiàn)提價，因而合同價格未能反映出××年某手××年初現(xiàn)貨價格和短期合同價格的大幅上漲。由于價格談判即將展開，西歐鋼廠熱切地盼望，來自海外鋼廠的供應(yīng)還能免減少。隨著歐元的貶值，目前中東和遠東市場成為海外鋼廠最具吸引力的出口目杯。歐洲進口商的報價已經(jīng)高于個月前的水平，熱軋卷為—歐元／，環(huán)比小幅調(diào)高歐元／。冷軋卷報價為歐兀／，熱浸鍍鋅板歐元／。盡管右盡管有的鋼廠沒有透露季度的減產(chǎn)計劃，但相信會和季度大體持平，以目前的市場狀況，鋼廠擴大生產(chǎn)的可能性不大。

工作總結(jié)《最新季度工作總結(jié)》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時，yjs21.com還為您精選準備了季度工作總結(jié)專題，希望您能喜歡！