本月個(gè)人工作總結(jié)匯總9篇

月工作總結(jié)。

高效率完成任務(wù)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵途徑，我們可以開始撰寫本月度的崗位工作總結(jié)了。你了解如何著手寫崗位月工作總結(jié)嗎？經(jīng)過精心整理，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您準(zhǔn)備了“本月個(gè)人工作總結(jié)”，供大家互相參考和激勵(lì)！

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇1

時(shí)光荏苒，初中第一學(xué)期很快就過去了。每個(gè)孩子都能在幼兒園快樂地學(xué)習(xí)和生活，不僅長高了，能力也得到了不同程度的提升。在老師的悉心培育下，孩子們逐漸形成了良好的情緒和態(tài)度，他們的能力、知識和技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展?，F(xiàn)對本學(xué)期各項(xiàng)教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，以期以后揚(yáng)長避短，有利于班級工作的順利開展。

1. 育兒工作

孩子們經(jīng)過最后一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，感覺自己已經(jīng)長大了，不再是家里的小弟弟小妹妹了該幼兒園。我們抓住孩子渴望成長的契機(jī)，在日常生活的各個(gè)方面加強(qiáng)觀察和引導(dǎo)，積極鼓勵(lì)孩子學(xué)會做自己的事。大多數(shù)蹣跚學(xué)步的孩子在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立、有條不紊地穿衣和脫衣，并把衣服疊得整整齊齊。一方面，我們給予耐心的幫助，另一方面，我們給予細(xì)心的指導(dǎo)，讓孩子明白自己應(yīng)該學(xué)會自己做自己的事情。在我們的努力下，動手能力有了顯著提高。在幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但育兒工作也不容忽視。只有潔凈的環(huán)境和健康的身體，孩子才能快樂地學(xué)習(xí)和生活。因此，我們班的老師不僅要注重教育教學(xué)工作，更要注重保護(hù)工作的落實(shí)。嚴(yán)格按照安全衛(wèi)生制度，每天堅(jiān)持教室通風(fēng)換氣和室內(nèi)外環(huán)境清潔，定期消毒。 5月，因?yàn)椤笆肿憧诓　钡膫魅静?，除了每天對玩具、桌椅進(jìn)行消毒外，還要仔細(xì)觀察班上孩子的情況。對于個(gè)別弱小的孩子，我們在生活中也給予特殊照顧。我們時(shí)刻關(guān)注他們在吃飯和午睡時(shí)的表現(xiàn)，在戶外活動時(shí)也特別注意他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的呵護(hù)照顧好每一個(gè)孩子，讓父母放心！

2. 教育工作

在照顧孩子的同時(shí)，我們在日常生活中也注重提高孩子的身體素質(zhì)，積極支持孩子為孩子提供機(jī)會和空間戶外活動，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動。我們利用每天的晨練時(shí)間，組織豐富多彩的集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動作。我們制作紙球、沙錘等運(yùn)動玩具，積極參與孩子們的活動，與孩子們一起跳舞、玩耍，我們的熱情和投入感染著每一個(gè)孩子，每個(gè)人都能積極快樂地參與戶外活動，孩子們的動作更加協(xié)調(diào)和協(xié)調(diào)。敏感的。由于兒童年齡和周圍環(huán)境的限制，兒童自行產(chǎn)生活動的機(jī)會較少。在孩子身邊熟悉的生活和環(huán)境中，根據(jù)孩子的興趣和需求，直接提出話題和內(nèi)容，促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們兩位老師根據(jù)幼兒園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班孩子的發(fā)展，通過當(dāng)天活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)每個(gè)孩子個(gè)性的發(fā)展；開展豐富多彩的活動，引導(dǎo)孩子認(rèn)識、體驗(yàn)和理解基本的行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高孩子的自我保護(hù)意識和能力；幫助孩子學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣；引導(dǎo)在人際交往中，孩子懂得尊重他人，有禮貌，誠實(shí)守信；培養(yǎng)孩子積極參與各種體育活動；讓每個(gè)孩子在原來的水平上全面發(fā)展。

3.家長工作

家長工作也是我們教育的重要組成部分。為了做好定期的育兒工作。為了讓家長了解我們的工作，爭取家長的理解和信任，我們積極利用家長會與家長溝通，通過多種形式（家庭花園、早晚離園多使用與家長交談、電話個(gè)別孩子，以家庭手冊等形式），向家長介紹孩子們在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)情況。同時(shí)，我也了解家里孩子的情況，這樣我們才能做好，讓家長更放心把孩子交給我們。

四。不足及努力方向

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的孩子在各方面都有了一定的發(fā)展，知識豐富，獨(dú)立性有所增強(qiáng)，但是還有不足之處：

1.個(gè)別孩子挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，有的不吃水果。有的幼兒注意力不集中，吃東西慢，飲食習(xí)慣有待改善。

2.在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，部分孩子注意力不集中； 有些孩子愿意說話，但不喜歡動腦筋，按照同樣的圖案畫葫蘆； 有些孩子喜歡插話，聲音不夠響亮等問題。

3、加強(qiáng)對特殊兒童的觀察和引導(dǎo)，培養(yǎng)兒童“自我管理”的意識。 在以后的學(xué)習(xí)中，要讓孩子在家長的配合下多學(xué)習(xí)新事物，增加孩子的知識。 帶著前行的目標(biāo)和大家的努力，相信孩子們都能健康成長，明天我們會創(chuàng)造出更加燦爛的太陽！

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇2

白果中學(xué)3月“學(xué)雷鋒，做新時(shí)代好隊(duì)員”主題隊(duì)日活動總結(jié)

3月5日是“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”，為進(jìn)一步加強(qiáng)少年兒童思想道德教育，深入推進(jìn)以雷鋒精神為主要內(nèi)容的校園文化建設(shè)，弘揚(yáng)雷鋒精神，做全面發(fā)展一代新人，白果中學(xué)少先隊(duì)按照學(xué)校的要求，多渠道、多形式地精心組織并開展了“學(xué)雷鋒，做新時(shí)代好隊(duì)員”主題隊(duì)日活動?，F(xiàn)將我?；顒忧闆r小結(jié)如下：

1、舉行統(tǒng)一隊(duì)日活動

3月5日上午，通過少先隊(duì)主題隊(duì)日活動，展示了少先隊(duì)良好的隊(duì)容、隊(duì)貌、隊(duì)風(fēng)、隊(duì)紀(jì)。隊(duì)員們了解了雷鋒的一些事跡，感受到雷鋒的精神，并決心向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)。

2、隊(duì)員自主活動

講講雷鋒故事，談?wù)勑闹懈惺?，夸夸身邊榜樣，想想愛心?jì)劃。通過活動隊(duì)員們了解了雷鋒事跡，認(rèn)識雷鋒精神，明白了向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)的重要性并制定一個(gè)自己學(xué)雷鋒、做好事力所能及的小計(jì)劃。

3、組織隊(duì)員集中學(xué)習(xí)雷鋒精神的內(nèi)涵

全體隊(duì)員們學(xué)習(xí)了雷鋒的精神品格，引導(dǎo)了隊(duì)員思考自己的成長方向，從點(diǎn)滴小事做起，學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)，把無私奉獻(xiàn)當(dāng)成一種責(zé)任，把助人為樂當(dāng)成一種習(xí)慣，做一個(gè)新時(shí)代的“小雷鋒”!

4、改進(jìn)的地方

① 要加強(qiáng)學(xué)生對主題隊(duì)日活動的認(rèn)識，要求學(xué)生積極認(rèn)真對待。② 將少先隊(duì)活動貫穿在學(xué)生平常的學(xué)習(xí)生活中，讓學(xué)生牢記自己的少先隊(duì)員身份。

總之，我校大隊(duì)部讓少先隊(duì)員們共同度過了一個(gè)印象深刻、有意義的中國少年先鋒隊(duì)的主題隊(duì)日活動，本次活動，本次活動形式多樣，內(nèi)容豐富，效果很好?；顒又猩傧汝?duì)員充分了解活動的目的、意義，隊(duì)干充分發(fā)揮帶頭示范作用，整個(gè)中隊(duì)隊(duì)員踴躍參加活動。

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇3

服裝導(dǎo)購人員月工作總結(jié)

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，那服裝導(dǎo)購月工作總結(jié)怎么寫呢?下面小編就和大家分享服裝導(dǎo)購人員月工作總結(jié)，來欣賞一下吧。

服裝導(dǎo)購人員月工作總結(jié)

十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一

邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié)范文

20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。

2，言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié)

20xx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力量，很驕傲也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在過去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。

非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報(bào)的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。

更值得高興的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個(gè)肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需

求。

c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

d:完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

f:提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時(shí)也會在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，因人無完人，出錯(cuò)在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!

服裝導(dǎo)購人員月工作總結(jié)

1.服裝銷售月總結(jié)報(bào)告

2.服裝銷售員的工作總結(jié)范文

3.服裝銷售工作總結(jié)和工作計(jì)劃

4.服裝銷售工作心得體會

5.門店銷售工作總結(jié)

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇4

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那怎么寫總結(jié)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售人員12月工作總結(jié) 12月份銷售工作報(bào)告，以供參考。

銷售人員12月工作總結(jié)

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的銷售人員12月工作總結(jié)，歡迎大家分享。

在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多.

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名督導(dǎo)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力，為下面的員工做好指導(dǎo)。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作

督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個(gè)屬于自己的管理方法。

三、現(xiàn)場的"管理

這是一個(gè)很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個(gè)小的方面來總結(jié)一下我的工作：1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有機(jī)會找借口，而我還沒有一個(gè)自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對和管-理-員工的現(xiàn)場行為規(guī)范2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時(shí)的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯(cuò)，但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對，同時(shí)我想對保潔的管理我也做得不到位3、體外循環(huán)本來在這一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因?yàn)檫@一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時(shí)我也通過這一次“學(xué)費(fèi)”，讓我從中學(xué)會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯(cuò)，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時(shí)的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，四、抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)督導(dǎo)，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對商場里的大事，不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)。

通過12月的總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸同時(shí)也是下個(gè)月的一個(gè)計(jì)劃：

其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)員工，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無形的帶動了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，要他們的相互配合，從中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

12月銷售工作總結(jié)

銷售人員每月工作總結(jié)

銷售人員月度工作總結(jié)

七月銷售人員工作總結(jié)

銷售人員月度工作總結(jié)

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇5

服裝導(dǎo)購月工作總結(jié)()第一篇：服裝導(dǎo)購工作總結(jié)

20xx年就快結(jié)束，新的一年工作又要開始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)歷做下總結(jié)，以更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：

1.推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。 2.為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。

3.結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。 4.配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。5.談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6.觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

第二，必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1.注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。

2.言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。3.具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

第二篇：服裝導(dǎo)購工作總結(jié)

時(shí)間一晃而過，xxxx年已漸漸離我們遠(yuǎn)去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年，年初的人員變動.大型特賣活動.還有本人的《弟子規(guī)》演講等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。

xxxx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)

力量，很驕傲也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在過去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進(jìn)的。

非常榮幸本人能代表我們營運(yùn)二部參加公司舉行的《弟子規(guī)》演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報(bào)的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。

更值得高興的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽(yù)，是對我們工作的一個(gè)肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的xx，我專柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面： a:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

b:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。c:提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

d:完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)

心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

f:提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時(shí)也會在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，因人無完人，出錯(cuò)在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己(請你繼續(xù)關(guān)注)最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好！!第三篇：服裝導(dǎo)購員工作總結(jié)

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié)

服裝導(dǎo)購員，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。

此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計(jì)銷量,而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等.所以，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

心得一：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計(jì),推銷,陳列,市調(diào)等,是復(fù)合性銷售人才,導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校,有了明確的人生目標(biāo),對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導(dǎo)購工作,可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識.此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的導(dǎo)購,那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,在你

職業(yè)人生中會重重地寫下一筆.心得二:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時(shí),都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,這是不正確的,因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,包括年齡的選擇.試想一下,如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購男式***。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員.如年齡段,性別等的選擇.心得三:培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細(xì)心程度

1.導(dǎo)購員的工作日報(bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進(jìn)行記錄,對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn),風(fēng)俗習(xí)慣,甚至于對消費(fèi)者在購物前的心

理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細(xì)越好,這不但能及時(shí)反饋到公司,幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要.2.一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計(jì),因?yàn)檫@是與導(dǎo)購員有著

直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面,不光是銷量的統(tǒng)計(jì),筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記,它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費(fèi)者光臨這里,有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來.這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價(jià)值的.3.理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,產(chǎn)品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫.所以理貨工作要一絲不茍地去完成4.做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,它能對大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷,她可以通過消費(fèi)的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此

消費(fèi)者的文化層次,收入水平,以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品,我們試想一下,一位開著“奔馳”車來購物的消費(fèi)者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作.第四篇：服裝導(dǎo)購個(gè)人總結(jié)

服裝導(dǎo)購個(gè)人總結(jié)

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的2020年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第：服裝導(dǎo)購員工作職責(zé)

上班前：

（1）檢查儀容儀表；（2）工作開始：精神飽滿；

（3）接待顧客：要熱情；（4）主動介紹商品：要周到；

（5）是否購買商品：要婉轉(zhuǎn)；（6）計(jì)劃：要準(zhǔn)確；

（7）商品包裝：要美觀；

1、檢查門面、門口地面、店內(nèi)玻璃、地板、貨架、商品是否清潔；走道是否暢通無阻。

2、商品陳列；補(bǔ)貨；檢查條形碼與價(jià)格是否正確；組織商品盤點(diǎn)，是否有商品丟失，是否有商品損壞。

3、面帶微笑，向顧客問候“您好，歡迎光臨”； 服裝導(dǎo)購員工作職責(zé)

1、通過在貨場與消費(fèi)者交流向消費(fèi)者宣傳貨品和專賣店形象，提高品牌知名度。

2、做好貨場、貨品的陳列以及安全維護(hù)工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

3、時(shí)刻保持貨在場良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積

極向消費(fèi)者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

4、利用各種銷售技巧，營造貨場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加專賣店的營業(yè)額。

5、收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望，及時(shí)妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報(bào)。

6、收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場活動等信息，并向主管匯報(bào)。

7、完成日、周、月（如銷售、補(bǔ)貨、盤點(diǎn)）報(bào)表等工作，并向主管匯報(bào)。

8、完成上級主管交辦的各項(xiàng)工作，并堅(jiān)定實(shí)行專賣店的各項(xiàng)零售政策。

導(dǎo) 購 員 崗 位 職 責(zé)

一、工作職責(zé)

1、遵守專賣店的各項(xiàng)規(guī)章制度和物流管理。

2、必須服從店長的工作安排及調(diào)配。

3、做好每天賣場的清潔工作，整理陳列貨品。

4、了解所有貨品的知識，銷售技巧嫻熟。

5、儀表端正，禮貌待客，正確使用文明語言。

6、主動向顧客推薦貨品，百問不厭，百試不煩。

二、日常工作流程

1、營業(yè)前① 檢查自我儀容儀表是否符合專賣店要求。

② 清潔賣場的衛(wèi)生，按要求整理貨品的陳列，做到豐滿整潔，規(guī)格齊全。

③ 檢查價(jià)格牌、展示牌、特價(jià)標(biāo)志、宣傳廣告等是否按要求擺

放，是否做到美觀整齊，貨價(jià)相符。所有褪色，破損或折彎的標(biāo)簽必須更換。

④ 整理倉庫，檢查是否需要補(bǔ)貨等。

2、營業(yè)中① 有顧客光臨，按照（銷售作業(yè)流程）操作。

② 自覺維護(hù)店內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，經(jīng)常進(jìn)行清潔，及時(shí)整理好顧客弄

亂的貨品。

③ 工作中遇到問題，及時(shí)向店長反映匯報(bào)。

④ 淡場時(shí)，在店長的安排下，參加專業(yè)知識學(xué)習(xí)與銷售技巧的訓(xùn)練。

⑤ 交接班時(shí)，兩班人員要做好交接盤點(diǎn)與交接工作。

⑥ 發(fā)現(xiàn)丟失貨品，要立即報(bào)告店長處理。

3、營業(yè)后① 晚上下班時(shí)間到，若還是有顧客在挑選，要拖延下班時(shí)間。

② 做好交接班書面工作。

③ 關(guān)閉所有電器設(shè)備，鎖好門窗。

④ 主動接受店長檢查隨身物品。

三、管理制度

1、試用制度 初任導(dǎo)購員者，先參加考核期，期間必須

① 第一天，參加店內(nèi)安排的新員工培訓(xùn)課程，了解所有員工流程。

② 第二、三天，熟悉商品的知識，商品的擺設(shè)等服飾方面知識及銷售技巧。③ 以后的一星期內(nèi)，參與銷售工作，無業(yè)績提成。

④ 第十天，店長對其進(jìn)行以上要求的考核，合格者進(jìn)行正式銷售工作，不合格，繼續(xù)學(xué)習(xí)三天。三天后，店長再進(jìn)行考核，仍不合格者，不予以考慮

2、獎(jiǎng)懲制度 所有員工享有專賣店的規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度。

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇6

很快八月份的工作就結(jié)束了，我可以將在學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用到工作實(shí)踐中。這個(gè)月有困難，也有收獲。有時(shí)工作中會遇到一些棘手的事情。遇到問題，在師父和同事的指導(dǎo)下，通過循序漸進(jìn)的實(shí)踐，解決問題，提高自己的技能，積累經(jīng)驗(yàn)。以下是我的一些工作總結(jié)：

首先，在工作態(tài)度方面

無論是在工作還是生活中，我始終相信努力，一收獲，所以我一直在努力，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。對自己的工作充滿熱情，才能正確識別和對待每一項(xiàng)工作，工作承諾，準(zhǔn)時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)多?？勺龊煤罄m(xù)工作，確保巡檢任務(wù)按時(shí)完成，確保項(xiàng)目巡檢工作順利進(jìn)行。體現(xiàn)了我們的質(zhì)檢人員具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，促進(jìn)了我們的質(zhì)檢人員不斷努力、吃苦耐勞的精神。

二、在具體工作中

我的工作主要是一些土木建筑材料（水泥、沙子、石頭、鋼、磚等）和成品進(jìn)行檢驗(yàn)。

1、嚴(yán)格按圖紙施工，不得擅自改動，危及工程質(zhì)量。

2.嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)法規(guī)和操作規(guī)程。

3、實(shí)施專業(yè)化施工，對鋼筋工程和混凝土工程實(shí)行專業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工程質(zhì)量。并采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料。

4.加強(qiáng)測量布置人員的技術(shù)培訓(xùn)，對測量工作進(jìn)行技術(shù)交底，做好控制點(diǎn)的保護(hù)和監(jiān)測，定位布置驗(yàn)收并做好記錄.

5、嚴(yán)格保證材料質(zhì)量。不合格的材料、半成品、成品嚴(yán)禁運(yùn)入施工現(xiàn)場：來料必須經(jīng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格。

6. 嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行各項(xiàng)檢查。首先，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行自檢。自檢合格后，報(bào)項(xiàng)目部質(zhì)檢人員驗(yàn)收，再報(bào)監(jiān)理工程師驗(yàn)收并簽字。上一道工序不合格的，下一道工序不得施工，做到“五不施工，三不交接”。

7、工程技術(shù)人員值班，隨時(shí)解決施工中的技術(shù)問題。質(zhì)檢員有權(quán)否決質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)違反施工程序、使用不合格材料的，質(zhì)檢人員有權(quán)予以制止。可下達(dá)停工令，并對不喜整改下達(dá)“質(zhì)量問題通知并罰款”。

回填控制：回填施工前，施工部門應(yīng)如實(shí)填寫回填申請表，并按設(shè)計(jì)圖紙要求進(jìn)行施工。如無要求，按國家規(guī)定執(zhí)行?；靥钍┕みx用的土料含水率最好。每層土鋪設(shè)后，回填土應(yīng)按規(guī)范逐層壓實(shí)，不得滲漏，逐層驗(yàn)收。檢測合格后可進(jìn)行下一步回填，否則施工單位將進(jìn)行返工處理。

經(jīng)過這個(gè)月的質(zhì)檢工作，我學(xué)到了很多課本之外的知識，積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的素質(zhì)，為以后的質(zhì)檢工作打下了良好的基礎(chǔ)。

每月工作總結(jié)

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇7

20XX年12月會計(jì)工作總結(jié)

導(dǎo)言：今年上半年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同仁的團(tuán)結(jié)協(xié)作和關(guān)心幫助下，我圓滿完成了上述六個(gè)月的工作任務(wù)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面得到了進(jìn)一步提高。近6個(gè)月的成績和不足總結(jié)如下：

1．認(rèn)真踐行“三提”，職業(yè)道德有了質(zhì)的飛躍。

今年以來，我局財(cái)政局按照縣委縣政府統(tǒng)一部署部署，深入開展“三提”活動，即“提振精神、提高形象、提高執(zhí)行力”。在局領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨中央、各省市有關(guān)資料和政策，以及周主任在全員培訓(xùn)會上關(guān)于“三提”活動的講話精神。在實(shí)踐中認(rèn)真理解目標(biāo)要求，抓住重點(diǎn)，著力提升形象，提升執(zhí)行力，瞄準(zhǔn)一流標(biāo)準(zhǔn)，虛心學(xué)習(xí)思考，力求真正轉(zhuǎn)化成果學(xué)習(xí)活動轉(zhuǎn)化為具體的工作表現(xiàn)。

六個(gè)月來，我遵守勞動紀(jì)律，按時(shí)上班，全勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)間，并加班加點(diǎn)，以確保所有工作都能按時(shí)完成。此外，經(jīng)過近兩個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，我的職業(yè)道德發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，愛崗敬業(yè)意識增強(qiáng)，責(zé)任心和敬業(yè)精神更加強(qiáng)烈，工作更加積極主動，我總能認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一份工作。努力，努力去做，努力做好。

第二，努力做好村務(wù)管理，做好“客戶經(jīng)理”。

我的工作是農(nóng)村雙代管會計(jì)師，村戶口從9個(gè)村增加到13個(gè)村。本著“把工作做得更好”的目標(biāo)，我發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新的精神，

過去六個(gè)月我的工作做得很好，圓滿完成了所有任務(wù)：

> 1.與各村做好XX年的財(cái)務(wù)報(bào)告工作，以滿足省稅改驗(yàn)收。 新年鞭炮還沒結(jié)束，我們所有的員工都投入到新的工作日程中。為配合省稅改驗(yàn)收，加班加點(diǎn)，對轄區(qū)內(nèi)各村財(cái)政收支情況進(jìn)行監(jiān)督。上報(bào)賬目，認(rèn)真核對各項(xiàng)收支，?？顚Ｓ么宓?、村建等各項(xiàng)專項(xiàng)建設(shè)資金，堅(jiān)決拒絕違規(guī)發(fā)票，認(rèn)真落實(shí)相關(guān)財(cái)政政策，使收支合理常態(tài)化。通過一個(gè)月的努力，我們?nèi)媸崂砹薠X年各村的財(cái)政收支、債權(quán)債務(wù)情況，并通過了省級驗(yàn)收。

2.全力清理三京。 5月，按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一部署，對全鎮(zhèn)各村的資金、資源、資產(chǎn)進(jìn)行全面清理，對時(shí)間、性質(zhì)、用途等進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)全體農(nóng)民的債權(quán)債務(wù)。工作繁瑣復(fù)雜，工作量大，還在進(jìn)行中。雖然下班去學(xué)習(xí)，但我還是利用休息時(shí)間回到辦公室打理和填寫各種文件，以確保每個(gè)村的工作進(jìn)度。

三、努力學(xué)習(xí)，肩負(fù)重任。

財(cái)務(wù)處是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的后勤部門。它責(zé)任重大，負(fù)擔(dān)沉重。它往往被群眾視為重中之重，深受領(lǐng)導(dǎo)者的喜愛。因此，要想勝任自己的工作，就必須努力學(xué)習(xí)，提高技能。一是端正學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論修養(yǎng)，升華思想境界，武裝心靈，為實(shí)際工作提供理論支撐。二是積極參加局、院組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識和技能以及金融工作的相關(guān)法律、法規(guī)、方針和政策，學(xué)與用相結(jié)合.運(yùn)用，提高自己的職業(yè)素質(zhì)，爭取工作主動權(quán)，使自己成為“多面手”，成為工作中的精干干部，既能承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，又能跑得快，干得好?？偨Y(jié)這六個(gè)月的工作，雖然取得了一些進(jìn)展和成績，但還存在很多不足：

首先，有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。 二是工作主動性不強(qiáng)，有時(shí)工作沒有提前打好，匯報(bào)情況不夠及時(shí)。

下半年，我將進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢，改善短板，開闊思路，求真務(wù)實(shí)，積極進(jìn)取，把工作做得更好。

這篇文章是關(guān)于20XX年12月會計(jì)工作的總結(jié)。 如果對你有幫助，你可以下載編輯一下

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇8

時(shí)間過得很快，自己認(rèn)真工作，有了很多難忘的經(jīng)歷，克服了很多困難。您可能正在準(zhǔn)備進(jìn)行幼兒園三月份的總結(jié)回顧了，通過總結(jié)現(xiàn)在，以后在工作中就可以避免重復(fù)踩“坑”。有哪些好的幼兒園三月份的工作總結(jié)模板值得借鑒呢？急您所急，工作總結(jié)之家小編為朋友們了收集和編輯了“幼兒園大班班級工作三月份工作總結(jié)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

彈指間，不禁感嘆時(shí)間流逝之快，來到xx一班已有一個(gè)多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：

一、常規(guī)工作 -

(一)保教結(jié)合，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)-

在本月中我學(xué)習(xí)了有關(guān)小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時(shí)還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級工作做的更加精密。同時(shí)我們也組織了豐富的活動在春意濃濃的日子里，組織幼兒進(jìn)行植樹活動。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時(shí)我們也根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行穿鞋子、古詩朗誦賽。

(二)注重家園聯(lián)系工作的開展-

為了使家長了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們在開學(xué)初積極向家長宣傳了入園前的準(zhǔn)備。為我們的教學(xué)工作得到了家長的支持和理解打下了良好的基礎(chǔ)。 -

二、今后努力的方向-

在下個(gè)月中我們將繼續(xù)以一個(gè)點(diǎn)為重點(diǎn)來開展區(qū)域活動，以共同探討材料的適宜、層次性為重點(diǎn)，同時(shí)也將加強(qiáng)對游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點(diǎn)并保教結(jié)合搞好教學(xué)質(zhì)量。-

新的一學(xué)期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

一、班級情況分析：

本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。

經(jīng)過一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費(fèi)，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。

二、生活學(xué)習(xí)情況分析：

自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強(qiáng)。

自我保健：孩子們形成了運(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性，。

智力能力：會準(zhǔn)確的認(rèn)識整點(diǎn)、半點(diǎn);知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數(shù);能讀出100以內(nèi)的數(shù);知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個(gè)5個(gè)的數(shù)物體。學(xué)習(xí)了運(yùn)用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準(zhǔn)備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：

部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強(qiáng)。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。

2、在操作活動中能輕聲細(xì)語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能愛護(hù)操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待加強(qiáng)。

三、活動組織：

本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗(yàn)生活，體驗(yàn)了參加團(tuán)體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。

四、環(huán)境布置;

老師在設(shè)計(jì)教室布置時(shí)，結(jié)合本月季節(jié)的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、衛(wèi)生保健工作

1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人;

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細(xì)心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長聯(lián)系匯報(bào)她的身體情加。同時(shí)本班老師加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強(qiáng)自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。

4、執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

六、家長工作

1、認(rèn)真做好家訪工作，及時(shí)了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細(xì)致。

3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并了解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn)，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

七、十月份工作重點(diǎn)：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強(qiáng)幼兒的`安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強(qiáng)預(yù)防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

轉(zhuǎn)眼間三月就要結(jié)束了，這個(gè)月班上生病的小朋友也多了，不過小朋友都堅(jiān)持上幼兒園了。對于本月的班級工作我將從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行總結(jié)

一、教育教學(xué)

1、本月進(jìn)行了幼兒防拐演練，各班的家委會成員積極配合，交換到班上對小朋友進(jìn)行“引誘”。我們班的幼兒都很聰明，用不同正確的方法來拒絕了陌生阿姨的誘惑，但有一個(gè)小朋友，跟著陌生阿姨走了。所以還要繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的安全教育。

2、同時(shí)本月還舉行了“感恩祝福，感恩有你”的家長開放日暨感恩節(jié)主題活動。寶貝們在活動中表現(xiàn)的非常棒，認(rèn)真的跟著太陽哥哥做早操，還和家長一起包了餃子，一起做了手工，最后小朋友們很開心的和家長一起吃了自己動手包的餃子，小朋友很開心，大朋友也很開心。

3、認(rèn)真?zhèn)湔n，課后及時(shí)按照三點(diǎn)進(jìn)行反思。認(rèn)真按照課表上課。

二、衛(wèi)生保健

1、工作做好幼兒冬入的衛(wèi)生保健工作。加強(qiáng)活動室、午睡室的衛(wèi)生工作，提醒幼兒多喝開水、同時(shí)，通過日常活動和健康活動兩種途徑讓幼兒了解冬季里的一些自我防護(hù)知識。

2、給幼兒墊汗巾。

3、繼續(xù)做好xx的檢查預(yù)防工作，對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查。

4、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。

三、家長工作

繼續(xù)通過家長接送幼兒的時(shí)間渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。與家長溝通幼兒在家的表現(xiàn)，通過家長園地和網(wǎng)上論壇讓家長了解冬護(hù)理幼兒的小知識。天氣越來越冷了，提醒家長給幼兒穿脫衣服同樣，我們?nèi)砸兄x家長對我們工作的支持，積極配合主題及時(shí)收集各種活動材料，使我們的各項(xiàng)活動能得以順利開展。

工作總結(jié)之家的2023月工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《幼兒園中班三月份班級工作總結(jié)》內(nèi)容給您帶來幫助。同時(shí)，如您需更多月度工作總結(jié)需求可以訪問“幼兒園三月份工作總結(jié)”專題。

本月個(gè)人工作總結(jié) 篇9

三月雷鋒月，在這熱情洋溢的三月，很多學(xué)校單位都圍繞學(xué)習(xí)雷鋒精神進(jìn)行了一系列活動。下面是關(guān)于學(xué)雷鋒活動月的總結(jié)范文，歡迎閱讀參考。

雷鋒月活動總結(jié)第1篇

三月的校園，初暖乍寒，可是我們“學(xué)習(xí)雷鋒”的熱情卻日增不減。為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)雷鋒精神，我校在三月深入開展了“揚(yáng)雷鋒精神，建和諧文明校園”的主題活動，取得了一定的成效?，F(xiàn)將三月學(xué)雷鋒活動總結(jié)如下：

一、努力營造學(xué)雷鋒氛圍，深刻體驗(yàn)雷鋒精神

1、三月伊始，校團(tuán)總支積極響應(yīng)上級團(tuán)委發(fā)出的號召，并結(jié)合本校實(shí)際情況制定了“學(xué)雷鋒活動月”活動方案，營造濃厚的學(xué)雷鋒氛圍，由此掀起了學(xué)雷鋒的熱潮。

2、3月5日早晨，我校舉行了“學(xué)雷鋒”主題升旗儀式，八年級六班李文琪同學(xué)向全體學(xué)生發(fā)出了“揚(yáng)雷鋒精神，做合格中學(xué)生”的倡議。本次升旗儀式拉開了虎山中學(xué)開展“雷鋒月”活動的序幕。

3、通過國旗下講話、主題黑板報(bào)、手抄報(bào)、征文比賽、學(xué)雷鋒比賽、開主題班會等形式多樣的活動，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，深刻體驗(yàn)雷鋒的精神。

二、積極組織學(xué)雷鋒活動，學(xué)習(xí)培育雷鋒精神

1、學(xué)雷鋒就要從身邊的小事做起，用實(shí)際行動來發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒事跡的過程中，學(xué)生們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深打動并感染，紛紛用實(shí)際行動來體現(xiàn)雷鋒精神。

2、三月五日下午，我校全體師生進(jìn)行了環(huán)境清潔活動，六年級師生清理校園內(nèi)的死角，七、八年級師生來到學(xué)校周圍的公路、綠化帶，九年級師生來到虎山鎮(zhèn)集貿(mào)市場，他們將街道、馬路及綠化帶內(nèi)的垃圾清理得得干干凈凈，受到了校內(nèi)及周邊群眾的一致稱贊。在這次活動中，師生們體驗(yàn)著并快樂著，沒有人抱怨，沒有人喊苦叫累，大家心里都被保護(hù)環(huán)境、服務(wù)社會的責(zé)任感深深地陶醉著。

三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚(yáng)雷鋒精神

1、雷鋒精神可以集中概括為：生活上艱苦樸素，工作上忘我勞動，學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，集體中助人為樂的精神。我校雷鋒活動月活動開展以來，涌現(xiàn)出了很多生活節(jié)儉、助人為樂的好少年（六、七年級表現(xiàn)最為突出)，帶頭工作的勞動模范(八年級居多)，刻苦勤奮的學(xué)習(xí)典型(九年級為表率)……

2、雷鋒的精神是中華民族一筆寶貴的精神財(cái)富，我們不但要在“學(xué)雷鋒”活動中發(fā)揚(yáng)這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點(diǎn)一滴、方方面面發(fā)揚(yáng)這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓這種“雷鋒精神”永遠(yuǎn)的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)廣大。

雷鋒活動月雖然已經(jīng)過去，但通過本次系列活動，雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中扎下了根，并不斷引導(dǎo)著我們在今后的學(xué)習(xí)和生活中用實(shí)際行動去發(fā)揚(yáng)雷鋒高尚的風(fēng)格，弘揚(yáng)雷鋒可貴的精神。同學(xué)們，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花!

雷鋒月活動總結(jié)第2篇

三月雷鋒月，在這熱情洋溢的三月，工商管理系積極響應(yīng)院團(tuán)委的號召，圍繞學(xué)習(xí)雷鋒精神進(jìn)行了一系列活動。為了讓更多的大學(xué)生了解并貫徹落實(shí)雷鋒精神，從而鼓勵(lì)更多的同學(xué)熱衷于學(xué)雷鋒、做好事以及弘揚(yáng)雷鋒精神。為我們做好本職工作、協(xié)調(diào)人際關(guān)系、促進(jìn)社會和諧樹立典范。近期關(guān)于學(xué)習(xí)雷鋒精神，工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會大致活動如下：

一、“學(xué)習(xí)雷鋒精神做文明大學(xué)生”主題例會

2012年3月6日，工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會召開主題為“學(xué)習(xí)雷鋒精神做文明大學(xué)生”的例會，提出學(xué)習(xí)雷鋒精神的具體活動內(nèi)容，發(fā)揚(yáng)雷鋒樂于助人、勤于奉獻(xiàn)、刻苦鉆研、艱苦奮斗的優(yōu)秀精神品德。強(qiáng)調(diào)雷鋒精神是中華民族傳統(tǒng)美德與共產(chǎn)主義光輝思想相結(jié)合的典范，他公而忘私，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神是中華民族傳統(tǒng)文化的基本精神，是我們今天在建設(shè)社會主義現(xiàn)代化過程中迎接各種挑戰(zhàn)所必需的民族自信心、自尊心的力量源泉。會議讓我們明白作為當(dāng)代大學(xué)生，必須要在活動中發(fā)揚(yáng)雷鋒的高尚精神，更要在日常生活中一點(diǎn)一滴、方方面面發(fā)揚(yáng)這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓雷鋒精神永遠(yuǎn)的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。

二、送溫暖攜愛同行三月重溫雷鋒情

2012年3月7日上午，工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會組織人員走進(jìn)龍湖鎮(zhèn)老年公寓。尊老愛幼是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)弱勢群體已經(jīng)成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)同學(xué)們到達(dá)老年公寓時(shí)，老人們臉上的笑容傳達(dá)著他們發(fā)自內(nèi)心的喜悅。在室內(nèi)，同學(xué)們認(rèn)真幫老人們打掃屋子，整理他們的日常用品并擺放整齊，把老人常用的東西放在特定的位置，方便他們使用。在室外，男孩子們拿起一把把鐵鍬，昔日的學(xué)生氣已在無聲中退去，成熟穩(wěn)重勤勞踏實(shí)的他們盡展男兒本色，他們的額頭上早已浸出了密密的汗珠，但是他們?nèi)允且琅f揮舞著鐵鍬讓沉睡一冬的一寸寸土地漸漸蘇醒，旁邊的女生在一旁協(xié)助勞作，他們儼然成為了敬老院里最美的一幅圖畫。同學(xué)們還表演了很多精彩的節(jié)目，并和老人們進(jìn)行了一些小游戲，他們也許看不懂也聽不懂這些節(jié)目和游戲，但是他們臉上的笑容卻表達(dá)著他們的喜悅之情，讓我們覺得這次活動是值得的，是有意義的。我們呼吁廣大學(xué)生關(guān)注孤寡老人，讓他們的心不再感到孤單。

三、黨史漾春雪 情系雷鋒月

2012年3月7日中午12點(diǎn)20分，在河南工程學(xué)院信息組團(tuán)樓A304舉行了第十期工商管理系第十期入黨積極分子培訓(xùn)之三月特輯“學(xué)雷鋒精神”主題黨課。工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會組織部、通訊部積極響應(yīng)院團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的要求，聯(lián)袂打造推出三月學(xué)雷鋒精神專輯，貫徹落實(shí)學(xué)雷鋒精神并使團(tuán)員們付諸行動?；顒右浴袄卒h精神的內(nèi)涵”為主題，分別詳細(xì)深入闡述了具有“奉獻(xiàn)精神、釘子精神、螺絲釘精神和艱苦奮斗精神”的雷鋒精神內(nèi)涵，以簡單問答的方式，與會成員積極踴躍的提出了自己對雷鋒精神的理解。活動的組織形式多種多樣，相聲小品風(fēng)趣幽默、惟妙惟肖;詩歌朗誦熱情飽滿、抒情豐富;雷鋒歌曲深情悅耳、蘊(yùn)意十足;一首“你浪花里的一滴水”四人朗誦組合把學(xué)雷鋒活動推向了高潮，一個(gè)個(gè)精彩紛呈的節(jié)目無一不是在秉承弘揚(yáng)雷鋒精神這一主題，讓我們的精神得到升華。

四、綠色校園換客行勤儉節(jié)約雷鋒風(fēng)

工商管理系積極響應(yīng)院團(tuán)委的要求，用心的開展了一次換客的志愿活動。2012年2月20日——2012年3月5日，于餐廳門口擺放宣傳板、咨詢臺，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢宣傳。此次活動目的在于通過“換客”可以把同學(xué)手中的二手或者購買不中意的閑置物品調(diào)動起來，使其利用價(jià)值得以充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)社會和環(huán)境的最大價(jià)值。以“以你所需，換我所求，各得其所，互換共贏”為主題的以物換物活動，全系同學(xué)積極相應(yīng)，參與其中。這樣的活動既有趣，同時(shí)又讓校園環(huán)保真正落到實(shí)處，更有利于進(jìn)一步形成學(xué)校勤儉樸實(shí)的風(fēng)氣，這是同學(xué)們自己給自己組織的一堂很好的“社會實(shí)踐課”。

學(xué)雷鋒并不是一個(gè)短暫的形式，而是一種作風(fēng)，一種民族精神的延續(xù)。在以后的日子中，同學(xué)們依舊會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，把雷鋒精神這顆種子深深埋在心中，時(shí)刻用實(shí)際行動去哺育它，讓它生根發(fā)芽。

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