電大實(shí)踐報(bào)告。
不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的,在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中,常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料所覆蓋的面比較廣,可以指學(xué)習(xí)資料。有了資料,這樣接下來工作才會(huì)更上一層樓!那么,你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎?經(jīng)過搜索和整理,小編為大家呈上2023電大實(shí)踐報(bào)告(合集4篇),我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。
一、企業(yè)概況:
成立于20xx年,是集產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),經(jīng)過20xx年的積累與沉淀,已于20xx年7月份全面搬遷到位于人和鎮(zhèn)新建10000平方米的現(xiàn)代化GMP廠房。公司全方位緊跟國際化妝品發(fā)展潮流,配備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)秀的產(chǎn)品配方工程師,質(zhì)量化驗(yàn)師等專業(yè)技術(shù)人員。建立了獨(dú)立的關(guān)鍵核心技術(shù),決心擠身于世界化妝品生產(chǎn)企業(yè)前沿。一貫以與客戶共同成長作為持續(xù)發(fā)展的宗旨,在業(yè)內(nèi)贏得相當(dāng)好的口碑。視產(chǎn)品品質(zhì)如企業(yè)的生命,全方位與客戶有效溝通,共同探討投資增值的解決方案
二、調(diào)查目的:
結(jié)合本單位工作實(shí)際,簡述了企業(yè)中應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀和形成原因,認(rèn)為應(yīng)收賬款積累過多會(huì)影響企業(yè)的正常周轉(zhuǎn),使企業(yè)存在潛虧的危險(xiǎn),增加現(xiàn)金的流出和機(jī)會(huì)成本的損失。提出企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)高效的資信評(píng)估機(jī)制,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的資信調(diào)查力度,制定合理信用政策,實(shí)行賬款回收責(zé)任制,建立內(nèi)部報(bào)告制度和管理系統(tǒng),做好對(duì)賬和債權(quán)的確認(rèn)工作及加強(qiáng)逾期應(yīng)收賬款的催收策略,提出應(yīng)妥善利用債務(wù)重組和應(yīng)收賬款融資策略,并建立壞賬準(zhǔn)備制度,努力形成一整套規(guī)范化的對(duì)應(yīng)收賬款的事前控制、事中控制、事后控制程序,以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
三、管理目標(biāo):
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講,應(yīng)收賬款的存在本身就是一個(gè)產(chǎn)銷的統(tǒng)一體,企業(yè)一方面想借助于它來促進(jìn)銷售,擴(kuò)大銷售收入,增強(qiáng)競爭能力,同時(shí)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對(duì)立又統(tǒng)一的問題,便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。
應(yīng)收賬款管理的目標(biāo),是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策,并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí),才能實(shí)施和推行使用這種信用政策。同時(shí),應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷,及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。如企業(yè)銷售前景良好,應(yīng)收賬款安全性高,則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策,擴(kuò)大賒銷量,獲取更大利潤,相反,則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策,或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,確保企業(yè)獲取最大收入的情況下,又使可能的損失降到最低點(diǎn)。
風(fēng)聲雨聲讀書聲,聲聲入耳;家事國事天下事,事事關(guān)心。年少輕狂的我們,有著意氣風(fēng)發(fā)的激情,有著指點(diǎn)江山的銳氣。年少就要經(jīng)得住暴風(fēng)雨的洗禮,輕狂就能忍得住大社會(huì)的磨練。春華秋實(shí),歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐就過去了,通過實(shí)習(xí),我在專業(yè)領(lǐng)域獲得了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平,實(shí)習(xí)期間,我見過大量勞動(dòng)爭議與勞動(dòng)糾紛的案件,一些案件還是我去立案的,甚至有些從立案到結(jié)案的過程中,我還承擔(dān)著具體案卷整理工作,仔細(xì)研讀卷宗,并提出了自己的看法,與專業(yè)的律師討論,并向其請(qǐng)教,這使我不僅對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的勞動(dòng)關(guān)系有了更為深入的了解、對(duì)勞動(dòng)法律知識(shí)的加深,更重要的是還擴(kuò)展了知識(shí)面,了解了許多其他方面的法律知識(shí),辦案程序,另外讓我明白了許多人生道理、生活哲理,那是從書本上難以學(xué)不到的。勞動(dòng)關(guān)系是一門社會(huì)性的學(xué)科,對(duì)它的把握卻離不開社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為了豐富專業(yè)知識(shí),拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在畢業(yè)后能真正融入社會(huì),在暑假期間,我去到了北京市農(nóng)民工法律援助與研究中心,開始了我的暑假社會(huì)實(shí)踐之旅。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),由于我的專業(yè)知識(shí)還很不完善,主要工作是幫忙接待和登記前來咨詢、尋求法律援助的人;去勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)、法院立案;整理文件、訂卷;寫各種法律文書、報(bào)告;跟隨時(shí)福茂律師學(xué)習(xí)處理勞動(dòng)關(guān)系的技巧、旁聽各種案件的庭審;處理一些簡單的案件等等,從7月19日到8月26日,雖然只有短短的三十幾天的時(shí)間,但是收獲確實(shí)不可估量的,就像我剛到北京市致誠農(nóng)民工法律援助與研究中心時(shí),時(shí)福茂律師跟我說的:“在我們這里你每天都能看到各種錯(cuò)綜復(fù)雜的勞動(dòng)關(guān)系?!贝_實(shí)是這樣,這里每天都能接到勞動(dòng)領(lǐng)域各種案由的案件,比如說:拖欠工資,社會(huì)保險(xiǎn)問題,勞動(dòng)合同問題,工傷賠償問題等等。曾今呆在象牙塔里的我們,仿佛不食人間煙火,對(duì)社會(huì)了解得過于膚淺,對(duì)什么問題都是“想當(dāng)然”的想法,令我更驚訝的是,在祖國的首都,天子腳下,也會(huì)有那么多的勞動(dòng)爭議與糾紛,那些辛勤勞作的勞動(dòng)者。特別是農(nóng)民工的合法權(quán)益屢受損害,農(nóng)民工問題仍是構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的一大瓶頸。雖然只有短短的一個(gè)月,但是在這段時(shí)間內(nèi),有太多的記憶刻骨銘心,從中我學(xué)到了許多在書本里不可能學(xué)到的東西,我對(duì)勞動(dòng)領(lǐng)域的了解不再停留在書本上,而是深入到了現(xiàn)實(shí)中,我不再是呆在象牙塔里的孩子,嘆似水流年,感紅顏白發(fā),我學(xué)會(huì)了生活在現(xiàn)實(shí)中,關(guān)心身邊的事,關(guān)心弱勢群體,更深層次的了解了進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工的疾苦;同時(shí),我也看到了中國的農(nóng)民工的法律意識(shí)有了很大的提高,他們不在委曲求全,默默承忍受,而是采取走法律程序來維權(quán)。一個(gè)月對(duì)于我們的實(shí)習(xí)來說的確太短,但是在這有限的時(shí)間內(nèi),我們卻收獲了很多很多。
一、大部分農(nóng)民工的法律意識(shí)顯著增強(qiáng)。
在還未到北京市致誠農(nóng)民工法律援助與研究中心實(shí)習(xí)時(shí),猜想在首都這樣的大城市,所謂天子腳下,應(yīng)該不會(huì)有很多勞動(dòng)糾紛案件需要處理。在致誠法律援助與研究中心的工作也僅僅只是在辦公室翻翻報(bào)紙,看看法條而已。等真正到了辦公室的那天,才發(fā)現(xiàn)原來在辦公室的律師每天都會(huì)有忙不完的工作,有很多的案件需要辦理,每個(gè)人手里可能同時(shí)辦理著一二十個(gè)案子,很多案件都有著錯(cuò)綜復(fù)雜的勞動(dòng)關(guān)系。
每天從早上到下午的實(shí)習(xí),前來咨詢的人絡(luò)繹不絕,這些農(nóng)民工同志或咨詢自己親人朋友發(fā)生的事所涉及到的法律知識(shí)并尋求法律援助,或詢問自己案件的辦案進(jìn)程,提供案件線索、證據(jù)等。有些甚至是群體案件,關(guān)乎一百多個(gè)人的案件,在這一個(gè)多月里,有關(guān)工傷、勞動(dòng)爭議、勞動(dòng)糾紛、意外事故的賠償案件不計(jì)其數(shù),而建筑領(lǐng)域拖欠農(nóng)民工工資問題一直在持續(xù),在世人的眼中農(nóng)民工的法律意識(shí)都是不高的,這些農(nóng)民工中也不乏年過半百的老年人,他們能找到這個(gè)法律援助單位,能采用走法律程序來維權(quán),至少說明他們已經(jīng)認(rèn)可了法律是一種強(qiáng)有力的維權(quán)手段。每天接待這些案件的當(dāng)事人,雖然自己不能給他們提供很多的法律上或者現(xiàn)實(shí)中的幫助,但是在與他們的交談中,我能夠深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益,而不是憑著一股子蠻勁去企業(yè),去有關(guān)機(jī)構(gòu),單位去鬧,采用各種暴力手段拼個(gè)你死我活。不管是從辦理的案件的數(shù)量,還是從群眾的思想變化來說,農(nóng)民工的法律意識(shí)都在不斷提高。當(dāng)然,從與他們的交流中,也體會(huì)到了他們生活和工作上的無奈,無助,無可奈何,雖然改變中國農(nóng)民工這種現(xiàn)狀不是一朝一夕的事,也絕非一人之力所能及,但是我們作為勞動(dòng)關(guān)系專業(yè)的學(xué)生當(dāng)然有義不容辭的責(zé)任。
二、勞動(dòng)領(lǐng)域各種問題層出不窮。
企業(yè)追求利潤本無可厚非,但是有些企業(yè)為了追求利益的最大化而犧牲勞動(dòng)者最基本的權(quán)益,這種行為是應(yīng)痛加斥責(zé)的,也是一種違法,侵權(quán)行為。在實(shí)習(xí)中,我從各種案件中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)中的勞動(dòng)關(guān)系危機(jī)四伏,問題重重。
1、勞動(dòng)合同等勞動(dòng)爭議與糾紛問題。
勞動(dòng)力供大于求,使勞動(dòng)者處于弱勢地位。有的企業(yè)經(jīng)營管理者法制觀念淡薄,不遵守《勞動(dòng)法》等有關(guān)法律法規(guī),把自主用工變?yōu)?自由用工",想用誰就用誰,想怎么用就怎么用,自訂"土政策",濫用"試用期",不與職工簽訂勞動(dòng)合同,或視勞動(dòng)合同為一紙空文,強(qiáng)迫工人長期加班加點(diǎn),拖欠、克扣工人工資,拖欠或拒繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)等,很多企業(yè)要么不與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同,要么簽了也只是出于對(duì)法律的考慮,做做樣子,勞動(dòng)合同文本在企業(yè)手中,而勞動(dòng)者沒有,一旦事發(fā),等到勞動(dòng)者真正跟單位追究時(shí),也是空口無憑,難以證明勞動(dòng)關(guān)系,根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第十條規(guī)定:建立勞動(dòng)關(guān)系,應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動(dòng)合同;第十六條規(guī)定:勞動(dòng)合同由用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致,并經(jīng)用人單位與勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同文本上簽字或者蓋章生效;勞動(dòng)合同文本由用人單位和勞動(dòng)者各執(zhí)一份。而《勞動(dòng)合同法》第八十二條規(guī)定:用人單位自用工之日起超過一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同的,應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。
用人單位違反本法規(guī)定不與勞動(dòng)者訂立無固定期限勞動(dòng)合同的,自應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限勞動(dòng)合同之日起向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。
雖然法律有相關(guān)規(guī)定,但是在現(xiàn)實(shí)的勞動(dòng)關(guān)系中亦是上有政策,下有對(duì)策,很多企業(yè)都是為了商業(yè)利潤對(duì)勞動(dòng)者敷衍了事,弄虛造假,因?yàn)樗麄冋J(rèn)定現(xiàn)在競爭壓力那么大,就業(yè)困難,找到一份工作不容易,勞動(dòng)者不會(huì)為了一顆樹而放棄整片森林,的確,很多勞動(dòng)者,特別是很多農(nóng)民工他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),生活艱難,為生計(jì)四處奔波,能找到一份工作不容易,所以即使明知道自己的權(quán)益受到侵犯,更多的也是選擇忍氣吞聲,息事寧人,不想丟了工作,賠了夫人又折兵。另一方面,他們覺得自己無權(quán)無勢,而那些企業(yè)有錢又有關(guān)系,即使自己反抗,成功的機(jī)率也不大,正是因?yàn)檫@樣才助長了那些不法人士的氣焰,要徹底解決這一現(xiàn)狀不是光靠政府的政策、立法就可以的,更重要的還是要將法律法規(guī)落到實(shí)處,一方面要加強(qiáng)勞動(dòng)者的普法教育,雖然現(xiàn)在他們的法律意識(shí)已經(jīng)有了很大的提高,但是仍然有待加強(qiáng),讓他們在自己的合法權(quán)益受損時(shí),要用法律武器給對(duì)方應(yīng)有的法律上的懲罰與教訓(xùn),而不是姑息養(yǎng)奸,任意放縱,更要讓其他的企業(yè)引以為鑒;要將法律法規(guī)真正落到實(shí)處,用人單位當(dāng)然責(zé)無旁貸,對(duì)他們更有必要加強(qiáng)法制教育,讓他們學(xué)法懂法,追求效率,但也應(yīng)注重公平,在與勞動(dòng)者雙贏中追求利潤才是長久之道,也是構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的必要條件。
2、工傷問題
一個(gè)多月的實(shí)習(xí),見過了太多的工傷案件,感觸頗深。一些企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本,設(shè)備陳舊,無安全措施,也未給職工上保險(xiǎn),工傷事故頻繁,職業(yè)病有增無減,使勞動(dòng)者的身心受到傷害,很多的勞動(dòng)者,尤其是農(nóng)民工,受到傷害后,企業(yè)就會(huì)想方設(shè)法拖延,不承認(rèn)工傷,經(jīng)過調(diào)解,起訴、上訴,一審二審亦無結(jié)果,直到拖至超出工傷認(rèn)定申請(qǐng)時(shí)效,最后不了了之,損失最大的還是付出辛勤勞動(dòng)的勞動(dòng)者。
《工傷保險(xiǎn)條例》第17條規(guī)定:“職工發(fā)生事故傷害或者按照職業(yè)病防治法規(guī)定被診斷、鑒定為職業(yè)病,所在單位應(yīng)當(dāng)自事故傷害發(fā)生之日或者被診斷、鑒定為職業(yè)病之日起30日內(nèi),向統(tǒng)籌地區(qū)勞動(dòng)保障行政部門提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)。遇有特殊情況,經(jīng)報(bào)勞動(dòng)保障行政部門同意,申請(qǐng)時(shí)限可以適當(dāng)延長。用人單位未按前款規(guī)定提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)的,工傷職工或者其直系親屬、工會(huì)組織在事故傷害發(fā)生之日或者被診斷、鑒定為職業(yè)病之日起1年內(nèi),可以直接向用人單位所在地統(tǒng)籌地區(qū)勞動(dòng)保障行政部門提出工傷認(rèn)定申請(qǐng)?!?/p>
根據(jù)上述規(guī)定,職工發(fā)生事故傷害,用人單位有責(zé)任向安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門以及勞動(dòng)保障行政部門提出事故報(bào)告并申請(qǐng)工傷認(rèn)定;如果用人單位沒有及時(shí)申請(qǐng)和報(bào)告,《條例》賦予受傷職工自行申請(qǐng)的權(quán)利,這是對(duì)工傷職工的保護(hù)。但是,由于《條例》沒有規(guī)定1年的申請(qǐng)時(shí)效是否可以中斷或延長,在各地的實(shí)施細(xì)則中,有些就明確規(guī)定,超過1年實(shí)效后才申請(qǐng)工傷認(rèn)定的,勞動(dòng)保障部門可以不予受理。但這種做法對(duì)于有些勞動(dòng)者尤其是農(nóng)民工來說,可能并不公平。如有些農(nóng)民工不清楚申請(qǐng)工傷的時(shí)效規(guī)定,或者雖然知道卻因?yàn)椴∏閲?yán)重、親屬不在身邊而無法及時(shí)申請(qǐng),或者單位虛意承諾賠償實(shí)際上拖延時(shí)間、及至超過1年時(shí)效后又拒不承擔(dān)責(zé)任等等,在這些情況下,如果不允許受傷職工在超過1年申請(qǐng)時(shí)效后繼續(xù)申請(qǐng)工傷認(rèn)定,他們所受的傷害只能由自己和家人承擔(dān),這不僅對(duì)受傷職工是不公平的,而且如果其根本沒有能力來治療疾病和延續(xù)生活,實(shí)際上就將本應(yīng)由單位承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)移給了社會(huì),甚至?xí)蔀椴话捕ㄒ蛩?。所以在工傷方面,工傷認(rèn)定申請(qǐng)時(shí)效應(yīng)當(dāng)允許延長,這將大大有利于和諧勞動(dòng)關(guān)系的構(gòu)建。每年,煤礦事件都是頻發(fā)不止,死傷的勞動(dòng)者又何止上百個(gè),那些都是鮮活的生命,如果政府加強(qiáng)監(jiān)督和查處力度,企業(yè)加強(qiáng)管理,注重更新設(shè)備,安全生產(chǎn)措施到位,遵守法律法規(guī),雖然不能完全避免悲劇發(fā)生,但是至少是能減少類似的事故發(fā)生的。
3、小企業(yè)用工不規(guī)范,家政業(yè)勞動(dòng)者無保障。
小企業(yè)濫用工的行為在當(dāng)今的中國普遍存在,沒有勞動(dòng)合同,工資低廉,加班加點(diǎn)不給加班費(fèi),甚至還拖欠勞動(dòng)者工資,五險(xiǎn)一金更是無從談起,另外家政行業(yè)的職工目前沒有納入勞動(dòng)法管轄范圍,所以他們的權(quán)益更是沒有保障。他們的工資一般都未達(dá)到當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),工作時(shí)間也沒有固定,延長也沒有限制。其實(shí),勞動(dòng)領(lǐng)域的問題又何止于此呢?現(xiàn)實(shí)中的勞動(dòng)關(guān)系又豈是只言片語能夠詮釋清楚的。
三,針對(duì)問題,對(duì)癥下藥,構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。
勞動(dòng)領(lǐng)域之所以問題重重,不僅僅是企業(yè)與勞動(dòng)者的問題,工會(huì)和政府也難以置身事外。政府角色存在錯(cuò)位。作為政府,既要為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,發(fā)展地方的經(jīng)濟(jì),增加稅收和就業(yè)崗位;又要代表最廣大人民群眾的利益,實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平,以獲得多數(shù)民眾的支持。市場經(jīng)濟(jì)條件下勞動(dòng)關(guān)系的處理,將主要由勞動(dòng)關(guān)系雙方運(yùn)用市場機(jī)制來自行調(diào)整,而政府則通過勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和勞動(dòng)爭議的處理來對(duì)這種運(yùn)行加以宏觀調(diào)控,實(shí)行"主體自行協(xié)商、政府適時(shí)調(diào)整"。目前,有些地方政府為了處于有利的競爭地位較多地考慮對(duì)資本的吸引力,"低勞動(dòng)力成本"成為一些地方招商引資的"法寶"。有的為了所謂的投資環(huán)境,對(duì)一些企業(yè)違反勞動(dòng)法規(guī)往往是睜只眼閉只眼,甚至為廠商侵犯職工權(quán)益"開脫"。一些地區(qū)把"執(zhí)政能力"簡化為gdp的增長能力,在各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的背后存在著不和諧的一面,有些"明星企業(yè)"存在著明顯侵犯職工合法權(quán)益的現(xiàn)象。個(gè)別職工特別是農(nóng)民工,在權(quán)益遭到傷害時(shí)采取過激甚至非法手段,這固然是法律意識(shí)不足的表現(xiàn),但也反映了這部分群體對(duì)公共權(quán)力的不信任。這幾年來,中央在這些方面做了很多改善工作,但在一些地方貫徹落實(shí)還有較大差距。從這段時(shí)期的實(shí)習(xí)中,我看過很多以前的卷,近年來立案受理的勞動(dòng)爭議案件有上升的趨勢,在勞動(dòng)爭議案件中,工傷待遇、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)合同簽定等已成為勞動(dòng)者與用人單位爭議的焦點(diǎn),構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的任務(wù)日顯緊迫。
此外,工會(huì)組織未發(fā)揮其應(yīng)有職能。目前,多數(shù)工會(huì)工作也往往受制于經(jīng)營者,工會(huì)活動(dòng)缺少必要獨(dú)立性。在一些嚴(yán)重侵害職工權(quán)益的事件中,如工傷事故、隨意解除工人、超時(shí)加班、拖欠和克扣工資等,很少看到工會(huì)在維權(quán)方面的作為。只以分散狀態(tài)存在的工人無力抗拒掌握較多資源的管理者,工人們?nèi)鄙僭V求的渠道,勞資關(guān)系無人協(xié)調(diào),結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致矛盾激化。工會(huì)在協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系和維權(quán)中,又難免會(huì)與企業(yè)發(fā)生矛盾,因此造成工會(huì)干部自身權(quán)益受侵犯的現(xiàn)象日益增多。相對(duì)于勞動(dòng)關(guān)系的巨大變化,現(xiàn)有工會(huì)組織體制和傳統(tǒng)的工作方式顯得不適應(yīng),工會(huì)原本是勞動(dòng)者權(quán)益的維護(hù)者,應(yīng)該是站在勞動(dòng)者的立場上的,而在我國工會(huì)更多的是變成了中立者,構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,需要的不是一個(gè)中立的工會(huì),而是一個(gè)強(qiáng)有力的維權(quán)使者。
針對(duì)存在的問題,我認(rèn)為,為進(jìn)一步減少勞動(dòng)爭議,切實(shí)保護(hù)勞動(dòng)雙方的合法權(quán)益,要全力推進(jìn)構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的各項(xiàng)工作,營造良好的勞動(dòng)用工環(huán)境,努力開創(chuàng)勞動(dòng)保障工作的新局面。
強(qiáng)化溝通渠道,賦予員工充分自主權(quán),實(shí)現(xiàn)雙贏管理。溝通是和構(gòu)建諧勞動(dòng)關(guān)系的重要基礎(chǔ)和有效方式,勞動(dòng)者和企業(yè)之間是一種博弈,博弈論研究的重點(diǎn)就是人們的交互行為,而溝通就是交互行為。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言,溝通首先要做的就是“換位思考”,從員工的角度去思考企業(yè)的問題。應(yīng)該充分賦予員工的自主權(quán),在現(xiàn)代企業(yè)管理中,不是所有事情都要領(lǐng)導(dǎo)事必躬親,而是由管理者把一部分權(quán)力授予有能力的人,任由他們發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力去工作。這樣管理者和員工之間就會(huì)建立起良好的信任關(guān)系,并能夠形成有效的授權(quán)和責(zé)任機(jī)制,從而實(shí)現(xiàn)和諧管理,進(jìn)而才會(huì)有和諧的勞動(dòng)關(guān)系。
構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,就要落實(shí)法律法規(guī)及政策,加大就業(yè)再就業(yè)工作力度,就業(yè)是民生之本,致富之源。加強(qiáng)教育事業(yè)的建設(shè),增強(qiáng)普法知識(shí);加強(qiáng)監(jiān)督管理,落實(shí)法律法規(guī)及政策;強(qiáng)化公共就業(yè)服務(wù),大力宣傳貫徹《勞動(dòng)力市場管理規(guī)定》,為廣大求職者和用工單位進(jìn)入勞動(dòng)力市場公平競爭、自主擇業(yè)、自主用人創(chuàng)造良好的環(huán)境。實(shí)行免費(fèi)就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、用工申報(bào)、求職登記、就業(yè)準(zhǔn)入、勞動(dòng)保障事務(wù)代理和社會(huì)保險(xiǎn)接續(xù)等"一條龍"、"一站式"等服務(wù);多多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),放寬門檻,為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位;統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè),促進(jìn)下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。
規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系,切實(shí)保護(hù)勞動(dòng)雙方的合法權(quán)益。采取多種形式開展勞動(dòng)監(jiān)察執(zhí)法活動(dòng),及時(shí)查處和糾正侵權(quán)行為;加大勞動(dòng)爭議預(yù)防和處理工作,及時(shí)化解勞動(dòng)保障領(lǐng)域矛盾糾紛和爭議;依法規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系,提高非公有制企業(yè)勞動(dòng)合同和集體合同簽訂率;加大勞動(dòng)保障政策宣傳力度,營造濃厚的法律氛圍,充分利用新聞媒體、政務(wù)信息平臺(tái)和舉辦"勞動(dòng)爭議處理及勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整"、"勞動(dòng)保障監(jiān)察條例"培訓(xùn)班等形式大力宣傳;大力推進(jìn)勞動(dòng)保障法制建設(shè),實(shí)行勞動(dòng)者、工會(huì)和企業(yè)三方聯(lián)動(dòng),切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)雙方的合法權(quán)益。
提高勞動(dòng)者的勞動(dòng)技能,增強(qiáng)培訓(xùn)。扎實(shí)開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),而且要重視新技師培訓(xùn)工作,充分發(fā)揮技工學(xué)校主陣地的優(yōu)勢,重點(diǎn)開展新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料培訓(xùn),著力提高勞動(dòng)者的復(fù)合技能和創(chuàng)新能力。
全國各個(gè)地區(qū),都應(yīng)該建立有免費(fèi)的法律援助中心(如:北京市致誠農(nóng)民工法律援助與研究中心),不僅能給當(dāng)?shù)貏趧?dòng)者解決各種勞動(dòng)爭議與糾紛,維護(hù)地區(qū)乃至社會(huì)的穩(wěn)定,而且可以定期開展一些免費(fèi)的法律教育,培訓(xùn)課,增強(qiáng)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)者的法律意識(shí),學(xué)法、懂法、守法、用法,也有利于規(guī)范用人單位的用工行為,使當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)關(guān)系更加和諧。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí),稍縱即逝,在期間,見多太多的勞動(dòng)爭議與糾紛的案件,深感現(xiàn)實(shí)勞動(dòng)領(lǐng)域之復(fù)雜,勞動(dòng)關(guān)系,劍拔弩張,要構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系還任重道遠(yuǎn),但是,我作為勞動(dòng)關(guān)系專業(yè)的學(xué)生,在今后的日子里,一定努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),廣泛涉獵其他相關(guān)知識(shí),鍛煉自己,以增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!
一、方式
本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐提倡采用多種形式,從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā),采用社會(huì)調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目,報(bào)當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn),學(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動(dòng),寫出調(diào)查報(bào)告(或體會(huì))。
再者,最關(guān)鍵的是提高物質(zhì)待遇。只講重視,不講待遇,不是真正的重視人才。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,工資是引導(dǎo)人才流向,控制人才流量最有力的杠桿。因此,企業(yè)應(yīng)制定真正體現(xiàn)按勞分配原則的分配制度。員工在為企業(yè)創(chuàng)造效益后,除了享受工資、獎(jiǎng)金等基本待遇外,還應(yīng)享受養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、住房公積金等福利待遇,企業(yè)理應(yīng)為職工解除后顧之憂。只有這樣,才可以使人才安心工作,滿足人才生活需求和安全需求,從而穩(wěn)定隊(duì)伍,加強(qiáng)凝聚力。
二、內(nèi)容
電子商務(wù)專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐必須具有專業(yè)特色,活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用、管理和維護(hù)等范圍內(nèi)。
三、要求
1、電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,必須參加社會(huì)實(shí)踐。
2、開展社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間由學(xué)生自主安排,學(xué)生向所在學(xué)校(分校以上)提出申請(qǐng),學(xué)校同意后,負(fù)責(zé)安排指導(dǎo)教師,實(shí)踐活動(dòng)完成后,由學(xué)校組織評(píng)定成績。原則上在學(xué)生修滿最低畢業(yè)學(xué)分的60%以上時(shí)應(yīng)完成社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間不少于三周。
3、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的學(xué)生要根據(jù)選題列出提綱(包括調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容),作好調(diào)查過程記錄。
4、參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的學(xué)生,根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報(bào)告。
以前也想過,學(xué)我們英語專業(yè)的,也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),所以,這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷,對(duì)我來說,無疑是一個(gè)很好的煅練,而且,專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,因而。、在工作的過程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對(duì)自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,
調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括:調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容,調(diào)查結(jié)果,調(diào)查體會(huì)。字?jǐn)?shù)要求不少于3000字。
組內(nèi)交流活動(dòng)中,我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球,促進(jìn)各組員的感情。在活動(dòng)中,我們有說有笑,玩得不亦樂乎!玩累了,我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中,我們各自說說在大學(xué)里的生活,對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的看法,交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的組內(nèi)交流活動(dòng),使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少,認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。
調(diào)查報(bào)告要求語言簡練、明確;敘述清楚、明白;資料、數(shù)據(jù)真實(shí);結(jié)論要有理、有據(jù)。
5、以小組為單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的,要明確小組成員的分工。原則上每人提交一份調(diào)查報(bào)告,如小組合寫,需在報(bào)告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明,且字?jǐn)?shù)須在5000字以上
6、提交調(diào)查報(bào)告或項(xiàng)目報(bào)告時(shí)必須附調(diào)查過程記錄或活動(dòng)記錄。
7、調(diào)查報(bào)告應(yīng)自主完成,禁止抄襲,如有抄襲行為將視同考場作弊,取消下次補(bǔ)做機(jī)會(huì)。
四、考核與成績評(píng)定
1、考核內(nèi)容
(1)社會(huì)實(shí)踐時(shí)的基本情況與表現(xiàn);
(2)調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告、工作總結(jié)等)的內(nèi)容與文字表達(dá)。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)
社會(huì)實(shí)踐成績原則上分合格和不合格兩等。
其實(shí),不管在哪個(gè)行業(yè),熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好。
對(duì)于社會(huì)調(diào)查,調(diào)查過程記錄清楚完整,調(diào)查內(nèi)容真實(shí),完成調(diào)查題目指定要求者為合格;調(diào)查過程記錄清楚完整,調(diào)查內(nèi)容真實(shí),沒有完成調(diào)查題目指定要求者,如果能夠?qū)φ{(diào)查過程進(jìn)行認(rèn)真分析并寫出體會(huì)者也為合格。凡調(diào)查過程記錄不完整,調(diào)查內(nèi)容不真實(shí)者為不合格。
3、成績評(píng)定辦法
我們這個(gè)專業(yè)是靠手吃飯的,手快的掙錢就很多,手慢的就不行了,雖然它以后掙錢還可以吧,但是以后的工作量會(huì)很大,尤其是以后成家了以后,為了養(yǎng)家更得拼命工作了,我覺得很辛苦,但是三十而立,現(xiàn)在不拼搏何時(shí)拼搏?所以現(xiàn)在必須做好心理準(zhǔn)備,以后想在大城市工作生活,辛苦掙錢那是必須的。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,好辛苦?。≡谀菚r(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!21世紀(jì)是職業(yè)女性的社會(huì),女孩子就算不做女強(qiáng)人,但是最基本也得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,只有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立才有人格的獨(dú)立。
(1)由個(gè)人填寫鑒定表,由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)所在單位簽署意見。
(2)調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告、工作總結(jié)等)由兩人評(píng)定,其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。分校負(fù)責(zé)審核。
(3)初評(píng)不合格者,允許補(bǔ)寫一次。
4、調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告、工作總結(jié)、模擬實(shí)驗(yàn)等)經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分。沒有參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和未交調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告、工作總結(jié)等)者不計(jì)學(xué)分。
五、時(shí)間安排和步驟
1、學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會(huì)實(shí)踐資格審核表,學(xué)校通過學(xué)員自審、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐的資格進(jìn)行審查。
2、學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)教師,學(xué)員應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系。
3、學(xué)員利用假期完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審。
4、學(xué)校于教學(xué)計(jì)劃規(guī)定學(xué)期第5周上報(bào)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告成績匯總表。
一、背景與起因
(一)背景
順鑫朗郡是20xx年建于順義區(qū)楊鎮(zhèn)一街的小區(qū)。是楊鎮(zhèn)地區(qū)的低密度電梯洋房。社區(qū)由順鑫農(nóng)業(yè)旗下北京順鑫佳宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā),是順鑫佳宇在楊鎮(zhèn)繼陽洲鑫園和順鑫瀾庭之后開發(fā)建設(shè)的第三個(gè)社區(qū)。社區(qū)交通便利,順平路、京平高速、機(jī)場高速等快速與市區(qū)對(duì)接;M15號(hào)線。東直門至平谷的公交車918路、順義區(qū)內(nèi)15路、18路、19路、20路、23路、33路楊鎮(zhèn)站到達(dá),社區(qū)緊鄰順平路。
(二)起因
社區(qū)是我們生活的紐帶,是我們生活中不可缺少的基礎(chǔ)性群眾機(jī)構(gòu)。社區(qū)為我們的生活、工作和學(xué)習(xí)提供了良好的外部環(huán)境。同樣,社區(qū)的好壞,發(fā)展的速度也深深影響著我們的生活。不同的社區(qū)環(huán)境,帶給大家不一樣的心情,雖不能說環(huán)境影響個(gè)人的發(fā)展,但環(huán)境對(duì)個(gè)人的身心和生活的發(fā)展卻有著密切相關(guān)的作用。因此,社區(qū)的發(fā)展關(guān)系到我們每個(gè)人的身心健康。
(一)社區(qū)周邊缺少餐飲超市等商業(yè)場所
“民以食為天”,通過走訪發(fā)現(xiàn),在社區(qū)中方便居民購物和生活的場所僅有一個(gè)市場和一個(gè)京客隆便利店。而餐飲也是獨(dú)一無二的,相對(duì)于居民的飲食,尤其是早餐,更值得我們關(guān)注。經(jīng)過幾個(gè)早上的調(diào)查發(fā)現(xiàn),早市的規(guī)范性存在很大的漏洞。
早點(diǎn)商販私自占據(jù)人行道,不僅影響市容,而且過往車輛的廢氣混雜著食物,對(duì)我們的健康也有所損害。小區(qū)二期還有些商販私自設(shè)攤,嚴(yán)重影響了人行道的暢通,給車輛的行駛帶來了很多視線死角,同樣也威脅著行人的安全。據(jù)居民反映,雖然小區(qū)中有一個(gè)漸成模型的市場,可長期無人管理,市場臟亂不堪,嚴(yán)重影響周邊環(huán)境衛(wèi)生。
(二)社區(qū)公共基礎(chǔ)設(shè)施缺乏嚴(yán)重
現(xiàn)在大家都了解了很多關(guān)于養(yǎng)生的常識(shí),廣大居民們也意識(shí)到了健康的重要性,紛紛走出家門,步入健身場,為自己的健康“儲(chǔ)蓄”。
在我的調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)順鑫朗郡的健身鍛煉器材較少,也不完備,但是僅有的器械中,有些已是年久失修,卻也無人問津,為居民的健身帶來了很大的不便。調(diào)查中,居民反映,由于健身器材少,鍛煉者又多為老年人,有的器材并不是很方便老年人使用,而常常有一些老年人會(huì)帶著自己的孫子外孫鍛煉,可礙于器械不完善,也有些不適合小孩使用,只能稍作練習(xí),并不能真正起到鍛煉的作用。
在對(duì)社區(qū)居民走訪中還發(fā)現(xiàn),小區(qū)中幾乎沒有涼亭之類供大家休息和交流的基礎(chǔ)設(shè)施。炎炎夏日,這無疑讓早鍛的居民很難得到相應(yīng)的休息。居民們大多都躲在樓房的陰涼處乘涼,長時(shí)間的蹲坐或久坐于地對(duì)于群眾,尤其是老年人和小孩的健康有很大的影響。
(三)社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生存在著,臟、亂、差,無人管理的問題
作為最重要的生活空間,社區(qū)環(huán)境的質(zhì)量好壞直接影響居民的生活質(zhì)量,關(guān)系到人民生活水平的改善和提高。
經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),順鑫朗郡社區(qū)中存在大量的粘貼小廣告的行為,而小廣告大多為房源信息,這為社區(qū)文化的宣傳帶來了很大的不利條件,因?yàn)樾V告到處肆意妄為的張貼,導(dǎo)致社區(qū)信息欄滿是“傷痕”。在走訪中發(fā)現(xiàn),小區(qū)有的物業(yè)會(huì)提供干凈衛(wèi)生的生活環(huán)境,有的卻臟亂的“慘不忍睹”,居民們只好各掃自家門前,可公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生為居民的健康帶來了很大的隱患。
在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)了有些公共區(qū)域被個(gè)人私自占用,放置沙子等裝潢用品,在風(fēng)沙和雨天嚴(yán)重危害著居民的生活環(huán)境和出行安全。
(四)公共學(xué)習(xí)資源嚴(yán)重缺少
經(jīng)過為期一個(gè)月的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在社區(qū)中僅有一家供大家娛樂的戲苑,這對(duì)居民的共同學(xué)習(xí)進(jìn)步有很大的不利因素。
二十一世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)和信息飛速發(fā)展的時(shí)代,這不僅要求我們每個(gè)居民能夠做到與時(shí)俱進(jìn),還要求我們要有更好的信息收集能力。被調(diào)查的居民建議能夠?yàn)榇蠹姨峁└玫腵適合交流和學(xué)習(xí)的公共圖書館,這不僅可以豐富小區(qū)居民的業(yè)余文化生活,而且有利于文化知識(shí)的普及。如果能夠建設(shè)各種適合老年人娛樂和學(xué)習(xí)的微機(jī)室,圖書館等公共場所,還有利于老年人接受新鮮知識(shí),不至被困于“空巢”的傷心中。
(五)出租屋存在著大量虛假信息
在為期一個(gè)月的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了社區(qū)中存在大量的房屋虛假信息。由于外來進(jìn)京人員的不斷增加,帶動(dòng)了社區(qū)中的房屋出租出售市場。房屋虛假信息的發(fā)布,不利于對(duì)出租屋及外來流動(dòng)人員進(jìn)行更好的管理。這樣不但影響社區(qū)管理,在社區(qū)治安方面也存在很大的隱患。社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和居民應(yīng)當(dāng)加大對(duì)出租屋的管理和合理的調(diào)控能力。
二、實(shí)施方法與過程
(一)深入調(diào)查,徹底根除
對(duì)于順鑫朗郡社區(qū)中出現(xiàn)的各種市場發(fā)展、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境衛(wèi)生等問題,社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行了深入地調(diào)查和分析,并對(duì)這些問題給予了高度重視,對(duì)早點(diǎn)商販和不規(guī)范的早市行為進(jìn)行了相關(guān)溝通和疏導(dǎo),對(duì)公共基礎(chǔ)健身設(shè)施也進(jìn)行了排查和整改。加強(qiáng)了市場規(guī)范和監(jiān)管力度,同樣也整頓了小區(qū)內(nèi)道路亂擺攤點(diǎn),私設(shè)攤位等現(xiàn)象。
(二)“因材施教”
在對(duì)小區(qū)進(jìn)行整改時(shí),社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r,著實(shí)對(duì)居民進(jìn)行調(diào)查走訪,配備各種適合廣大居民的基礎(chǔ)設(shè)施。公共基礎(chǔ)實(shí)施的完善,有利于我們廣大居民的身心健康和安全。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還加強(qiáng)了社區(qū)文化宣傳力度,“從我做起,從身邊的小事做起,”切實(shí)愛護(hù)和保護(hù)自己周圍的環(huán)境衛(wèi)生;社區(qū)即將開設(shè)公共圖書館、閱覽室、微機(jī)房等提高居民素養(yǎng)的公共場所;社區(qū)物業(yè)也修復(fù)了部分路段夜間照明設(shè)施,大大方便了社區(qū)群眾的夜間出行。
(三)加大宣傳,共同保護(hù)
社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)加大了對(duì)小區(qū)各種基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用及使用的宣傳,讓每位居民都動(dòng)起來,讓每位居民從了解,認(rèn)識(shí),從而進(jìn)入了自我的角色,充分利用了社區(qū)信息宣傳欄,為居民提供各種生活便利,這樣不僅帶動(dòng)了廣大居民的積極性,而且還提高了社區(qū)群眾對(duì)社區(qū)共有財(cái)產(chǎn),共同生活環(huán)境的熱愛和保護(hù)。
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古人云,工欲善其事,必先利其器。在平日里的學(xué)習(xí)中,幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料的定義比較廣,可以指生活學(xué)習(xí)資料。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。那么,你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎?由此,有請(qǐng)你讀一下以下的“2023機(jī)電實(shí)踐報(bào)告”,歡迎閱讀,希望你能閱讀并收藏。
讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí),但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們先后去過了xx通用機(jī)床廠,xx機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及xx發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
xx通用機(jī)床廠
x月x日,我們來到實(shí)習(xí)的第一站,隸屬xx機(jī)床集團(tuán)的xx通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)M—級(jí)磨床7130H,7132H,是目前國內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中,安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。
在接下來的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細(xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。
閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)。
現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,獲益非淺。在加工車間,對(duì)龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。
xx精密機(jī)床廠
x月x日我們到了同屬xx機(jī)床集團(tuán)的xx精密機(jī)床廠,顧名思義,xx精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如M級(jí),MM級(jí)平面磨床。由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料———?jiǎng)澗€———刨床(工藝上留加工余量)——粗車——熱處理,調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火(齒面)——磨面齒輪零件加工工藝:粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯,軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí),拓展了自己的知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中,感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體,具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn),是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國外先進(jìn)制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標(biāo)上,中國制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,需要我們奮起直追。
xx汽車生產(chǎn)有限公司
接下來的日子我們乘車去了xx,因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫,所以這次xx之行應(yīng)該以參觀為主,在xx閥門廠的時(shí)間比較短,也很難獲得比較理想的實(shí)習(xí)效果,在xx有限公司的參觀,多少令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,我想,這也是本次xx之行最大的收獲。
就目前來言,汽車等一系列高新技術(shù)的運(yùn)用開看,如何將電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)更好的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化,將是日后一端時(shí)間機(jī)械發(fā)展的重中之重。
我們此次實(shí)習(xí)的最后一站是xx發(fā)動(dòng)機(jī)廠,該廠建于xx年,是由xx動(dòng)力廠和汽車修配廠等合并而成,該廠參與生產(chǎn)了xx省第一輛重型染油機(jī),第一輛拖拉機(jī),第一輛大客車以及第一部無軌電車,曾在xx年被列為國家重點(diǎn)大型企業(yè),浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù),現(xiàn)在該廠擁有員工1800人,具有20xx多臺(tái)專業(yè)機(jī)器,該廠的X6130柴油機(jī),615柴油機(jī),TIR型柴油機(jī)都在xx省內(nèi)市場上占有主流地位,年產(chǎn)值達(dá)10多憶元,是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。
在此次實(shí)習(xí)中,在xx發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長,歷時(shí)12天,分別介紹了X6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn),分類及具體運(yùn)用,曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中,深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用,以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需,而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上,決不能過于依賴進(jìn)口。
歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。
它的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為“四個(gè)化”:柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。
當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的,它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,是相互依賴,相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。
21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng),而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來,以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng),智能化促進(jìn)柔性化,它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。
一、實(shí)踐目的
泰興市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)各種船舶上的空調(diào)、制冷設(shè)備等,此次寒假社會(huì)實(shí)踐主要是通過親身實(shí)踐、實(shí)際操作的形式,體驗(yàn)工作的艱辛,并在實(shí)踐中鍛煉自己的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度和與人溝通的能力。
二、實(shí)踐內(nèi)容
在泰興市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的過程中,有關(guān)負(fù)責(zé)人先帶領(lǐng)我參觀了該公司,并向我介紹了該公司的概況,這使我對(duì)該公司的結(jié)構(gòu)、人員和經(jīng)營模式有了一定的了解。
我所進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的公司是集生產(chǎn)、包裝為一體的公司,我主要是負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)和整理文件資料的工作。每天我要把產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、包裝的數(shù)量等記錄下來,然后交給專業(yè)人員核對(duì)。每天我要把相關(guān)數(shù)據(jù)制作成表格、整理相關(guān)文件等。不過在公司工作緊迫的情況下,我也會(huì)給一些工作人員打打下手,幫助他們盡快完成工作任務(wù)。雖然我的工作任務(wù)不是很繁重,但是其中還是遇到了一些麻煩。以前我生活得很是大大咧咧,丟三落四,所以有的時(shí)候會(huì)漏記一些東西,也曾被負(fù)責(zé)人批評(píng)過,也幸好有專業(yè)人員核對(duì),不然會(huì)造成很多不必要的誤會(huì)和損失。這讓我意識(shí)到對(duì)待一份工作一定要有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度。
三、實(shí)踐結(jié)果
在泰興市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的十天中,我所從事的工作類似于辦公室助理,這一工作雖然與我現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān),但是在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的基本的計(jì)算機(jī)操作知識(shí)和培養(yǎng)的虛心好學(xué)的態(tài)度在此次是會(huì)實(shí)踐中幫了我很大的忙。在整理資料的過程中,主要要運(yùn)用word文檔和excel表格,這些簡單的電腦操作知識(shí)我們在大學(xué)期間又重新學(xué)習(xí)鞏固了一遍,這就使得我在實(shí)際操作的過程中不至于陷入困境,是我很好地完成了負(fù)責(zé)人交給我的工作任務(wù)。
不過,在社會(huì)實(shí)踐的過程中,我在做記錄的時(shí)候會(huì)有遺漏、丟三落四的情況出現(xiàn),為了減少這樣的錯(cuò)誤,我每天開始工作前都會(huì)對(duì)自己進(jìn)行一番提醒,工作過程中我會(huì)反復(fù)檢查,多次確認(rèn),盡可能將錯(cuò)位減到最少。在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中,我還要堅(jiān)持鍛煉自己的認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度,
在此次社會(huì)實(shí)踐中,我逐漸了解大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的用意,它就像是一種催化劑,它引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),積極投身于社會(huì)。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,我們從書本上得知我們要解放思想,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,同時(shí),我們不能死板教條,我們要投身實(shí)踐,要在社會(huì)這個(gè)大染缸里提升思想,修養(yǎng)身心,開拓出服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,更新觀念,吸收新的思想和知識(shí)。
此外,曾有報(bào)道說百分之八十的大學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與大學(xué)里所學(xué)習(xí)的專業(yè)并不一樣,我學(xué)習(xí)的是英語師范專業(yè),但是此次寒假社會(huì)實(shí)踐卻與我的專業(yè)毫不相關(guān)。這就告訴我們,上了大學(xué)并不等于就收獲了一切。我們應(yīng)該在學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)不斷擴(kuò)充自己的其他知識(shí),沒有必要要死心眼的認(rèn)準(zhǔn)一樣?xùn)|西不放,人生本就是不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過程。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)
今年,在xx年1月10日――xx年1月20日期間,我在泰興市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。我每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果或付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道也變得完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。十天的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
一、自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力?!边M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是類似辦公室助理一職,平時(shí)在工作只是整理文件資料、制作表格等,幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
二、工作內(nèi)容
每天8點(diǎn)就得到公司報(bào)到,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校則可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。像我就是基本每天就是坐著,對(duì)著電腦打打字,做做表格,顯得十分枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,因?yàn)槟阋粋€(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。而像同公司的推廣員每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
三、同事相處
踏上社會(huì),我們就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此還是學(xué)生的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。
我是學(xué)英語師范的,雖然此次寒假社會(huì)實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān),但是,這短短十天的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷也讓我受益匪淺。此次社會(huì)實(shí)踐讓我意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,為了不讓自己與社會(huì)脫軌,我們就必須加快自己的步伐,迎著時(shí)代的潮流,不斷挖掘自己的價(jià)值,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。此次社會(huì)實(shí)踐也讓發(fā)現(xiàn)今后人生的道路不是一帆風(fēng)順的,想要找到一份理想的工作,我們不止要學(xué)好書本上的理論知識(shí),還要借鑒前人的經(jīng)驗(yàn),要親身去了解這個(gè)社會(huì),不斷磨練自己,讓自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),讓自己創(chuàng)造出自己的人生、社會(huì)價(jià)值。
一、實(shí)踐目的
xxxx市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)各種船舶上的空調(diào)、制冷設(shè)備等,此次寒假社會(huì)實(shí)踐主要是通過親身實(shí)踐、實(shí)際操作的形式,體驗(yàn)工作的艱辛,并在實(shí)踐中鍛煉自己的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度和與人溝通的能力。
二、實(shí)踐內(nèi)容
在xxxx市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的過程中,有關(guān)負(fù)責(zé)人先帶領(lǐng)我參觀了該公司,并向我介紹了該公司的概況,這使我對(duì)該公司的結(jié)構(gòu)、人員和經(jīng)營模式有了一定的了解。
我所進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的公司是集生產(chǎn)、包裝為一體的公司,我主要是負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)和整理文件資料的工作。每天我要把產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、包裝的數(shù)量等記錄下來,然后交給專業(yè)人員核對(duì)。每天我要把相關(guān)數(shù)據(jù)制作成表格、整理相關(guān)文件等。不過在公司工作緊迫的情況下,我也會(huì)給一些工作人員打打下手,幫助他們盡快完成工作任務(wù)。雖然我的工作任務(wù)不是很繁重,但是其中還是遇到了一些麻煩。以前我生活得很是大大咧咧,丟三落四,所以有的時(shí)候會(huì)漏記一些東西,也曾被負(fù)責(zé)人批評(píng)過,也幸好有專業(yè)人員核對(duì),不然會(huì)造成很多不必要的誤會(huì)和損失。這讓我意識(shí)到對(duì)待一份工作一定要有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度。
三、實(shí)踐結(jié)果
在xxxx市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的十天中,我所從事的工作類似于辦公室助理,這一工作雖然與我現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān),但是在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的基本的計(jì)算機(jī)操作知識(shí)和培養(yǎng)的虛心好學(xué)的態(tài)度在此次是會(huì)實(shí)踐中幫了我很大的忙。在整理資料的過程中,主要要運(yùn)用word文檔和excel表格,這些簡單的電腦操作知識(shí)我們在大學(xué)期間又重新學(xué)習(xí)鞏固了一遍,這就使得我在實(shí)際操作的過程中不至于陷入困境,是我很好地完成了負(fù)責(zé)人交給我的工作任務(wù)。
不過,在社會(huì)實(shí)踐的過程中,我在做記錄的時(shí)候會(huì)有遺漏、丟三落四的情況出現(xiàn),為了減少這樣的錯(cuò)誤,我每天開始工作前都會(huì)對(duì)自己進(jìn)行一番提醒,工作過程中我會(huì)反復(fù)檢查,多次確認(rèn),盡可能將錯(cuò)位減到最少。在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中,我還要堅(jiān)持鍛煉自己的認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度,
在此次社會(huì)實(shí)踐中,我逐漸了解大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的用意,它就像是一種催化劑,它引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),積極投身于社會(huì)。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,我們從書本上得知我們要解放思想,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,同時(shí),我們不能死板教條,我們要投身實(shí)踐,要在社會(huì)這個(gè)大染缸里提升思想,修養(yǎng)身心,開拓出服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,更新觀念,吸收新的思想和知識(shí)。
此外,曾有報(bào)道說百分之八十的大學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與大學(xué)里所學(xué)習(xí)的專業(yè)并不一樣,我學(xué)習(xí)的是英語師范專業(yè),但是此次寒假社會(huì)實(shí)踐卻與我的專業(yè)毫不相關(guān)。這就告訴我們,上了大學(xué)并不等于就收獲了一切。我們應(yīng)該在學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)不斷擴(kuò)充自己的其他知識(shí),沒有必要要死心眼的認(rèn)準(zhǔn)一樣?xùn)|西不放,人生本就是不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過程。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)
今年,在xxxx年1月10日――xxxx年1月20日期間,我在xxxx市神舟機(jī)電設(shè)備有限公司進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。我每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果或付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道也變得完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。十天的社會(huì)實(shí)踐時(shí)間雖然不長,但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
按照院xx系的統(tǒng)一部署和要求,我的xx學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)于xx年xx月xx日開始,主要開展家電維修等活動(dòng)。現(xiàn)將這次社會(huì)實(shí)踐的相關(guān)情況報(bào)告如下:
一,實(shí)踐內(nèi)容和過程。
xx月xx號(hào)上午,我來到了楊樓鄉(xiāng),我的第一站是楊樓鄉(xiāng)的中心——xxxx村。在這里,我受到了村委會(huì)干部和鄉(xiāng)親們的熱情歡迎。熟悉了環(huán)境以后,我很快以村委會(huì)為根據(jù)地展開了我的維修活動(dòng)。因?yàn)槲沂橇x務(wù)為鄉(xiāng)親們服務(wù),所以受到大家的熱烈歡迎。沒多久,鄉(xiāng)親們就紛紛拿來了電視機(jī)、電扇、電飯鍋、洗衣機(jī)、影碟機(jī)等家用電器。對(duì)于送來的每個(gè)電器,同學(xué)們都全力以赴,使出自己的渾身解數(shù),真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動(dòng)總共持續(xù)了三天,基本上滿足了鄉(xiāng)親們的需求。
我的實(shí)踐活動(dòng)的第二站是石臺(tái)村,她是有著2XX年歷史的村莊,因此能夠在這里為鄉(xiāng)親們服務(wù),我內(nèi)心充滿了喜悅和激動(dòng),感到無尚的光榮。在石臺(tái)村服務(wù)期間,我更加認(rèn)真努力,圓滿完成了既定的實(shí)踐任務(wù)。
二,實(shí)踐感受
我這次下鄉(xiāng)活動(dòng)不僅僅是簡單的維修服務(wù)、文藝演出和社會(huì)調(diào)查。在這里,我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學(xué)生有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解社會(huì)。通過和社會(huì)上的人交流和溝通。使我對(duì)這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的大千世界有了新的認(rèn)識(shí)。
我家電維修組在實(shí)踐活動(dòng)中了解到,地處山區(qū)的楊樓鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,整個(gè)楊樓鄉(xiāng)還沒有較大的工業(yè)企業(yè)。交通條件發(fā)展較慢,這也是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾生活改善的一個(gè)重要因素。受地形和資金短缺的影響,有些村還沒有通上公路,真的是“晴天一身土,雨天一身泥”。村里有些頭腦的人都到山外或者市區(qū)作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達(dá)到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎(chǔ)條件較差,但是這里的農(nóng)村黨員干部卻非常敬業(yè),積極帶領(lǐng)村民利用現(xiàn)有的條件努力發(fā)展經(jīng)濟(jì),提高提高群眾生活水平,豐富群眾文化生活。
作為在校大學(xué)生,在這次活動(dòng)中我深深感受到知識(shí)的重要性。尤其是在文化水平不高的農(nóng)村,僅有勤勞的雙手是不夠的,科學(xué)文化技術(shù)尤其顯得重要。我學(xué)校的許多都是從農(nóng)村出來的,家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)水平也并不高,許多同學(xué)都是家里東拼西湊甚至是貸款才把學(xué)費(fèi)勉強(qiáng)交上的。三年之后,如果我沒有過硬的文化基礎(chǔ)和專業(yè)技術(shù)知識(shí),將來就不可能在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)作出一番事業(yè),甚至連自己的生存問題都解決不了。但是許多同學(xué)卻整日在校園里無所視事,稀里糊涂,渾渾噩噩的浪費(fèi)青春。想到這里,我不禁為這些同學(xué)擔(dān)心,將來走向社會(huì)時(shí),他們該怎么辦?難道還要靠父母養(yǎng)活一輩子不成?在今后的大學(xué)生活中,我不僅自己要加倍努力,好好學(xué)習(xí),不斷的豐富和完善自己,而且要提醒身邊的同學(xué),珍惜在學(xué)校的寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),人生苦短,時(shí)光易逝,少年不努力,老大徒傷悲,別等到畢業(yè)時(shí)兩手空空卻無以回報(bào)父母時(shí)才知道后悔,因?yàn)槿松荒苤貋怼km然我的基礎(chǔ)差,但是只要下定決心,刻苦拼搏,終會(huì)取得令人滿意的成績。
社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力??吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民,在工地上揮汗的工人,在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士,我明白了書桌的分量,一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生,是人民哺育了我,培養(yǎng)了我,給了我知識(shí)和一切。作為一名大學(xué)生,在祖國需要的時(shí)候,我會(huì)無條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國和人民。
社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒?!币塍w味一下生活的酸甜苦辣咸,那就請(qǐng)你自己參加一次實(shí)踐服務(wù)吧,我保證你一定會(huì)不枉此行,個(gè)中滋味只有親身參與才能體會(huì)的到。
社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái),我才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺,能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合,才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行,實(shí)踐中看!
“紙上得來終覺淺,投身實(shí)踐覓真知”。我欣喜地看到,經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練,同學(xué)們變得更加成熟、更加自信,校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信,當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任,追求進(jìn)步,刻苦求知,勤于實(shí)踐,全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)!
一、前言
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)朋友介紹,這個(gè)暑假我有幸以會(huì)計(jì)的身份來到聰曉運(yùn)輸服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)歷練。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用,其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面:一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力,它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。
此次實(shí)習(xí),不僅僅是對(duì)課本知識(shí)掌握的反饋,更是鍛煉自己把課堂上學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際操作的一次機(jī)會(huì)。同時(shí)也會(huì)看到自己與從事多年會(huì)計(jì)方面的會(huì)計(jì)員的差距。
社會(huì)是個(gè)舞臺(tái),這次的社會(huì)實(shí)踐,更是我邁出象牙塔,走向社會(huì),與社會(huì)中的人一起工作生活的一次很好的平臺(tái),這次社會(huì)實(shí)踐,更是要我學(xué)會(huì)了如何與人相處,懂得了為人處世的道理。
通過這次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),我看到了自己的不足,以及與別人的差距,所以在剩下的3年內(nèi)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活中,更要把握好每一天,努力熟練掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),為了以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、淺談我對(duì)出納業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)
由于本次實(shí)踐活動(dòng)我主要是負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)那一塊,所以對(duì)于出納這方面,研究的比較膚淺。根據(jù)我在課本上所學(xué)到的知道,以及我個(gè)人對(duì)出納的看法我認(rèn)為出納所做的就是一下這3點(diǎn)。
(一)、根據(jù)審核無誤的現(xiàn)金收付憑證,登記現(xiàn)金日記賬及銀行日記賬,編制資金收支日?qǐng)?bào)表。嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定,必須經(jīng)過會(huì)計(jì)審核、總經(jīng)理簽批,方可辦理款項(xiàng)支出。付款后,加蓋“收訖”、“付訖”戳記。日常周轉(zhuǎn)金不得超過20xx元,如有超出,需繳存銀行。不允許私自坐支收到的現(xiàn)金及支票,要及時(shí)送交銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金,更不得任意挪用現(xiàn)金。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余,應(yīng)查明原因,根據(jù)情況分別處理,不得私下取走或補(bǔ)足。如有短缺,要負(fù)賠償責(zé)任。要保守保險(xiǎn)柜密碼的秘密,保管好鑰匙,不得任意轉(zhuǎn)交他人。
(二)、辦理銀行結(jié)算,規(guī)范使用支票。嚴(yán)格按照銀行結(jié)算制度規(guī)定,填寫支票進(jìn)帳單并送銀行,不可延期送票。辦理匯款,注意帳號(hào)的填寫,嚴(yán)禁發(fā)生匯款錯(cuò)誤的事件。簽發(fā)支票時(shí)應(yīng)注明收款單位、用途、金額、日期,并經(jīng)總經(jīng)理簽批后方可使用。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時(shí),必須在支票上寫明收款單位名稱、款項(xiàng)用途、簽發(fā)日期,規(guī)定限額和報(bào)銷期限,并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)登記簿上簽章。對(duì)于填寫錯(cuò)誤的支票,必須加蓋“作廢”戳記,與存根一并保存。嚴(yán)格控制簽空白支票。支票遺失時(shí)要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。
(三)、認(rèn)真登日記賬,保證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,并結(jié)出余額?,F(xiàn)金的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單核對(duì)。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,使賬面余額與對(duì)賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對(duì)于末達(dá)賬款,要及時(shí)查詢。要隨時(shí)掌握銀行存款余額。
三、聰曉運(yùn)輸公司會(huì)計(jì)流程
這次的綜合實(shí)踐是在武漢聰曉運(yùn)輸服務(wù)有限公司,剛?cè)ス揪陀幸晃唤?jīng)驗(yàn)豐富的師傅帶著我處理一些簡單的會(huì)計(jì)事務(wù),主要內(nèi)容如下:
(一)、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。
實(shí)習(xí)伊始,師傅給了一些公司的基本資料我看,目的是讓我對(duì)公司有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí),并了解一些業(yè)務(wù)的基本流程。還叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。該公司的財(cái)務(wù)軟件采用的是“用友”軟件,當(dāng)我知道這個(gè)信息時(shí),我不禁暗喜,在學(xué)校時(shí)我們學(xué)的會(huì)計(jì)電算化采用的就是用友軟件。由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我在翻閱以往的憑證時(shí)沒有仔細(xì)地看摘要欄,以至于后來師傅讓我填寫記賬憑證的時(shí)候感覺到有些困難。不過,時(shí)間久了,我也慢慢熟練了,不懂的時(shí)候向師傅們詢問。我一閑下來就會(huì)翻閱一些以往的憑證與賬簿,鞏固與加深印象。
(二)、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳,它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄,輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。該公司使用的是會(huì)計(jì)電算化,但是師傅讓我做了手工記賬。雖然登記明細(xì)賬在學(xué)校的時(shí)候也實(shí)訓(xùn)過,還蠻熟悉的,但是當(dāng)師傅吩咐我登記賬簿時(shí),我有點(diǎn)緊張,畢竟操作性東西我在學(xué)校里接觸的還是極少的,那次實(shí)訓(xùn)也是簡單的操作了一下,這次要我實(shí)戰(zhàn),真是有點(diǎn)不安心。不過,通過我努力,按照在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí),如一些更正方法,就可以再這是把他們運(yùn)用出來,加上師傅的幫助,我做好了,還結(jié)算出余額與本月累計(jì)。我輕輕地舒了一口氣。在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)是非常有用的。這次,可以有機(jī)會(huì)把理論付諸于實(shí)踐,感覺真好。
(三)、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證文件生成,其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。這個(gè)操作我在學(xué)校里沒有碰到過,是我在這次實(shí)習(xí)才學(xué)到的。
(四)、根據(jù)科目匯總表登記總帳。
根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī),計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。這就是會(huì)計(jì)電算化的方便之處啊,不需要經(jīng)過繁瑣的手工操作,使用計(jì)算機(jī)就可以了,節(jié)省了大量的人力與時(shí)間。
(五)、對(duì)帳(編試算平衡表)。
對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),以檢查記帳是否正確,以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn),并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計(jì)算機(jī)記帳后,只要記帳憑證錄入正確,計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的,但由于非法操作,計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能會(huì)造成某些數(shù)據(jù)被破壞,因此引起帳帳不符,為保證帳證相符,應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳,每月至少一次,一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行。師傅讓我簡單的進(jìn)行了人工核對(duì)。
(六)、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和損益表。
資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表,它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式,說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會(huì)計(jì)報(bào)表,損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比,從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計(jì)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。這比手工操作簡單了許多。
(七)、裝訂憑證。
裝訂憑證我原本以為是一項(xiàng)極易做的事情,但是它并不是我想像中的那么簡單,使用裝訂機(jī)都含有一定的學(xué)問。還有就是裝訂好后,在憑證的封面坐上記號(hào),是用印章敲上去的,在敲印時(shí)不能太用力,否則會(huì)一塌糊涂,看不清楚。我就失敗過好幾回,那時(shí)覺得真丟臉啊,不過想想,誰沒有失敗的時(shí)候呢,只要下次做好就可以啦。
四、實(shí)習(xí)心得
我應(yīng)聘的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì),聰曉運(yùn)輸服務(wù)有限公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,兩名出納,兩名會(huì)計(jì)。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)劉穎,劉姐根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間,主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,并做一些會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。
開始單位不會(huì)讓我干什么,觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作,數(shù)量和難度都很大但是要求不高,這是考察我的能力,也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇,而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物,即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山,人外有人,虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。作為學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,可以說對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。通過實(shí)踐了解到,這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會(huì)是無從下手,一竅不通。下面就是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。以前,我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),那么,當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二,會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,極具邏輯性。其三,在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過程中,首先,要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!總之,在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
一、實(shí)習(xí)目的
終于等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了,很早以前就從師兄那里打聽到了有實(shí)習(xí),那時(shí)候可以說是急切地期盼著這一天的到來,因?yàn)榇蠹以僖矡o法滿足于課堂教學(xué),盡管從同學(xué)朋友那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
驀然回首,轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩人李白那一名言:只要功夫深,鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識(shí)與我銑工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片。看到那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花,令我既擔(dān)心又激動(dòng)。擔(dān)心的是,如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是,等待了將近一年的銑工實(shí)習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人,也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。
其實(shí),對(duì)我們這些工科的學(xué)生來說這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì),又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平。銑工實(shí)習(xí)是機(jī)械類 各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在銑工實(shí)習(xí)過程中通過獨(dú)立地實(shí)踐操作,將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來的,進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。
銑工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生,院的學(xué)生的必修課,非常重要的也特別有銑工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主,使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低,但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,同時(shí)設(shè)備簡單,故在機(jī)械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺(tái)、臺(tái)虎銑、砂輪等。
二、具體內(nèi)容
本次實(shí)習(xí),我主要是做銑工,所謂銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床(加工零件的設(shè)備)進(jìn)行零件加工的技術(shù)工人,分為初級(jí)工、高級(jí)工。零件加工精度要求高。
銑工的操作要求如下:
1、銑臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣,以保證安全。
2、使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等),要經(jīng)常檢查,發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,需要修好再用。
3、臺(tái)虎銑夾持工具時(shí),不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí),要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí),要戴好防護(hù)眼鏡。在銑臺(tái)上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護(hù)網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置,排列整齊、安放平穩(wěn),要保證安全,便于取放,并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí),工件一定要夾牢,加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。
7、使用鉆床時(shí),不得戴手套,不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí),要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。
銑工的實(shí)習(xí)目的:
1.了解銑削加工的工藝特點(diǎn)及加工范圍。
2.了解常用銑床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途,了解銑床常用刀具和附件的大致結(jié)構(gòu)與用途。
3.熟悉銑削加工的加工方法和測量方法,了解用分度頭進(jìn)行簡單分度進(jìn)行的加工。
4.在銑床上正確安全工件、刀具并完成對(duì)平面、溝槽等的銑削。
以上是銑工的基本知識(shí),實(shí)習(xí)時(shí)我時(shí)刻牢記的內(nèi)容,也是對(duì)書本知識(shí)的鞏固之處。
讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí),但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。 今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)踐。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)踐,我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)踐,進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
杭州通用機(jī)床廠
7月3日,我們來到實(shí)踐的第一站,隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h,7132h,是目前國內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)踐中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)踐過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類實(shí)踐中,安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)踐目的和實(shí)踐重點(diǎn)。
在接下來的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐。在通機(jī)車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細(xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,獲益匪淺。在加工車間,對(duì)龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在通機(jī)工廠的實(shí)踐,了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。
杭州精密機(jī)床廠
7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠思想?yún)R報(bào)專題,顧名思義,杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如m級(jí),mm級(jí)平面磨床。由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。
在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:
胚料———?jiǎng)澗€———刨床(工藝上留加工余量)——粗車——熱處理,調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火(齒面)——磨面
齒輪零件加工工藝
粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯,軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工
精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼今年就要結(jié)束了。6月30日來到百鄉(xiāng)春花秋實(shí)學(xué)校。感謝領(lǐng)導(dǎo),我不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的男孩子,接受我去公司工作。這是我走出“幼稚圈”的第一份工作。當(dāng)然,我在這里的工作頭銜也是不可或缺的——營銷專員。大專學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)。對(duì)于公司安排的市場營銷,一開始真的很愿意接這份來之不易的工作,但是不想做好,因?yàn)闆]有接觸到市場營銷這個(gè)專業(yè),不知道該怎么做,所以做起來挺難的。在我百思不得其解的同時(shí),單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長寄予厚望,僅僅是因?yàn)樗麄儗?duì)市場工作的熱情。他們和我談了很多次,給了我很強(qiáng)的信心和工作動(dòng)力。我伏案打坐半年了,簡單總結(jié)一下。
總結(jié)以下幾點(diǎn):
1.一切從零開始,積極學(xué)習(xí)市場運(yùn)作相關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),努力實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)向市場的發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作,工作中出現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決方案。不懂就問,努力做好;
3.工作符合實(shí)際,調(diào)查市場前景,制定相應(yīng)的市場計(jì)劃;
4.分析市場需求,尋找招生市場的關(guān)鍵是什么,對(duì)市場有相對(duì)透明的把握,做好月度市場報(bào)告;
5.在不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),他們的能力和專業(yè)水平比以前有了很大的提高;
6.設(shè)計(jì)當(dāng)月招生廣告,如廣告紙、調(diào)幅、照片廣告等。,并積極投資于市場的運(yùn)作;
7.對(duì)于營銷活動(dòng),如校外講座、宣傳等,我們可以做好營銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施;
8.“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”調(diào)查其他本土訓(xùn)練同行的相關(guān)動(dòng)態(tài),分析效果,可行時(shí)模仿;
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日,百祥春花秋實(shí)學(xué)校市場部成立。在將近半年的時(shí)間里,逐漸開展了市場營銷工作,從沒有做過任何事情的市場部在單位里逐漸成長起來,以至于“市場工作要先調(diào)查,再上報(bào),再規(guī)劃,再執(zhí)行,最后總結(jié)提煉。”現(xiàn)在所有必要的信息都可以拿出來,以滿足總部的評(píng)估。
從單位表現(xiàn)來說,可以知道我們市場部做的不好,因?yàn)榻衲暾猩憩F(xiàn)和去年基本持平。對(duì)于當(dāng)?shù)匾恍┬⌒陀?jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,地理優(yōu)勢和學(xué)校師資力量都在我們之下,對(duì)手只要降低項(xiàng)目學(xué)費(fèi)就可以了,給我們的市場帶來一定的沖擊。我們在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟是必然的。
下面我將總結(jié)我們部門的工作
1.部門建設(shè):部門剛起步,市場體系不是很完善,但市場人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn):經(jīng)過半年多的'打磨,多次參加總部安排的市場業(yè)務(wù)規(guī)范和市場運(yùn)營規(guī)范的培訓(xùn),基本掌握了市場招聘工作,但業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)還有待加強(qiáng)。由于部門人員缺乏,任務(wù)繁重,專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析:在工作中分析市場數(shù)據(jù)是非常不夠的,因?yàn)槭袌稣猩俏覀兊墓ぷ?。如果是學(xué)生來報(bào)名,我們還不知道他是怎么知道我們學(xué)校有相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目的;
4.部門工作:沒有明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;
5.部門創(chuàng)新:新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠,業(yè)務(wù)增長小,業(yè)務(wù)能力有待提高;
6.整頓本單位內(nèi)部市場的品牌信息,滿足總部的考核;
7.上述工作只有在單位同事的支持和幫助下才能完成,為此我向他們表示衷心的感謝。
三.20xx年工作計(jì)劃
“戰(zhàn)略上,最后勝利在千里之外”。我覺得在新的一年的營銷工作計(jì)劃中有必要強(qiáng)調(diào)先求事的優(yōu)先性,但也需要明白,年度營銷工作計(jì)劃不是營銷計(jì)劃,而是基于年度分析總結(jié)的戰(zhàn)略工作思路,具體的詳細(xì)計(jì)劃需要分解成季度或月份,這樣才有實(shí)際意義。
1.目標(biāo)的制定是來年市場招生的關(guān)鍵。在新一年的市場招生計(jì)劃中,首先要做的是制定全年的整體招生目標(biāo)、廣告成本目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)和人員配備目標(biāo),其中銷售目標(biāo)為140萬/年,廣告成本目標(biāo)為1.2萬/月,渠道發(fā)展目標(biāo)為3/年,人員配備為3人。
2.建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重大任務(wù)。
3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷完善自己的習(xí)慣。總結(jié)問題的目的是提高市場人員的綜合素質(zhì),發(fā)現(xiàn)工作中的問題,總結(jié)問題,提出自己的意見和建議,把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
4.品牌推廣。品牌是企業(yè)的形象。提升職業(yè)教育企業(yè)的市場形象至關(guān)重要。我的品牌有春花,秋實(shí),北影。要做好品牌推廣,首先要做好規(guī)劃;
5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保證來年市場招生的順利高效實(shí)施,還需要加強(qiáng)關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵制度,培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),從而更好地開發(fā)客戶服務(wù)需求,使客戶向其他課程轉(zhuǎn)型。
讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí),但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們先后去過了xx通用機(jī)床廠、xx機(jī)密機(jī)床加工工廠、xx加工工廠、xx汽車廠以及xx發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
xx通用機(jī)床廠
在接下來的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細(xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)?,F(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,獲益非淺。在加工車間,對(duì)龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。xx精密機(jī)床廠7月8日我們到了同屬xx機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠,顧名思義,xx精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如m級(jí),mm級(jí)平面磨床。由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。
精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí),但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技 術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這 些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械 制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
杭州通用機(jī)床廠
X月3日,我們來到實(shí)習(xí)的第一站,隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠.該廠主要以生產(chǎn)m-級(jí)磨床7130h,7132h,是目前國內(nèi)比較大型的機(jī)床制 造廠之一.在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中,安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設(shè)計(jì) 師的總體介紹.粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。
在接下來的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí).在通機(jī)車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為 我們詳細(xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造.我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為 供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu).從不同的角度出發(fā),20xx黨建工作總結(jié)可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。
開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用, 但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回 油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,因無油箱, 油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,所以該 平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng).現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成 部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù).在專機(jī)車間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了 進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對(duì)龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機(jī)床的五 大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操 作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來,明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的'具體應(yīng)用。
杭州精密機(jī)床廠
X月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠,顧名思義,杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的 是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如m級(jí),mm級(jí)平面磨床.由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。
在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:
胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面
齒輪零件加工工藝:
粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工
精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì) 多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較 高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
時(shí)光匆匆,歲月流梭!轉(zhuǎn)眼為期一周的車工實(shí)踐結(jié)束了。在實(shí)踐期間雖然很累、很苦,但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì)到偉大的詩人—李白那一名言:只要功夫深,鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實(shí)踐的第一天看了關(guān)于車工實(shí)踐的有關(guān)的知識(shí)與我車工實(shí)踐過程中的注意事項(xiàng)的碟片??吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花,令我既擔(dān)心又激動(dòng)。擔(dān)心的是,如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是,等待了將近一年的車工實(shí)踐就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人,也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)踐基地。我怎么會(huì)不激動(dòng)萬分呢。
一個(gè)星期,短短一個(gè)星期,對(duì)我們這些工科的學(xué)生來說,因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì),又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平。我暗暗下定決心:我會(huì)做得最好的!車工實(shí)踐是機(jī)械類各專業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課。學(xué)生在車工實(shí)踐過程中通過獨(dú)立地實(shí)踐操作,將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來的,進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。車工實(shí)踐是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生,院的學(xué)生的必修課,非常重要的也特別有車工實(shí)踐又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主,使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低,但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作,同時(shí)設(shè)備簡單,故在機(jī)械制造和修配工作中,仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設(shè)備有銑工工作臺(tái)、臺(tái)虎銑、砂輪等。銑工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。
其中銑工的實(shí)踐安全技術(shù)為:
1、銑臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣,以保證安全。
2、使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等),要經(jīng)常檢查,發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,需要修好再用。
3、臺(tái)虎銑夾持工具時(shí),不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí),要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí),要戴好防護(hù)眼鏡。在銑臺(tái)上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護(hù)網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置,排列整齊、安放平穩(wěn),要保證安全,便于取放,并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí),工件一定要夾牢,加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽。
7、使用鉆床時(shí),不得戴手套,不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí),要用專用工具。
不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名銑工必須懂的基本知識(shí)。第一天,來到車間,老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽完老師的要求,也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,我們便開始了我們的實(shí)踐。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線,畫線,這工作可馬虎不得,一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸,還好聽了老師說的注意事項(xiàng),我按老師所說的,稍微把尺寸畫大了一點(diǎn)。接著,便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛,就那么來回拖啊拖,沒什么大不了的,小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子,也在訣竅的,鋸鋸子并不是不管三七二十一,單純的來回拖啊拖啊,如果是這樣做的話,無論一個(gè)人多少強(qiáng)壯,都會(huì)累得兩手發(fā)麻,兩眼發(fā)慌的,我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向,根據(jù)鋸口的方向使力,起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條,以防止鋸條橫向滑動(dòng),右手穩(wěn)推手柄,鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角,約10度~15度,起鋸過大鋸齒易崩碎,起鋸角過小,鋸齒不易切入,還有可能打滑,損壞工件表面,起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短,壓力要小,鋸條要與工件表面垂直。同時(shí),鋸削時(shí)右手握鋸柄,左手輕握弓架前端,鋸弓應(yīng)該直線往復(fù),不可擺動(dòng),前推時(shí)加壓均勻,返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)該太快,鋸切開始和終了前壓力和速度均減小,以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機(jī)油。開始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧,因?yàn)槲乙恢倍际怯昧Φ睦 ⑼瓢?,完全是死力的鋸削,結(jié)果弄斷了一根鋸條不說,第二天吃飯都成問題,右手像裂開了一樣,真是慘啊,還好我終于學(xué)會(huì)了怎么鋸削了。鋸?fù)炅?,還得銼削,銼削也是一個(gè)又累又苦的差事,但是只要掌握方法,同樣不難了。首先要正確的握銼刀,銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時(shí),兩手壓力相同,繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),但卻是我們汗水的結(jié)晶,是我們?nèi)靵韸^斗的結(jié)果。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡單,其實(shí)做起來,我們才會(huì)真真正正地體會(huì)到作為一名銑工的苦和累,也體會(huì)到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄!”,但是我們也才會(huì)切身地體會(huì)到作為一名銑工的喜和樂。真真正正地體會(huì)到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母。
一個(gè)星期的車工實(shí)踐結(jié)束了。雖然很累,但我卻學(xué)到了很多:
1、我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。
2、了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
3、車工實(shí)踐培養(yǎng)和鍛煉了我們,提高了我們的整體綜合素質(zhì),使我們不但對(duì)車工實(shí)踐的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí),而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
4、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯(cuò)誤,一遍又一遍。有的程序特別長,可老師才不計(jì)較這些,只要有一點(diǎn)毛病,就一定要把它揪出來,盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作,直到同學(xué)真正清楚。實(shí)踐過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué),大家相互幫助相互學(xué)習(xí),既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
5、在實(shí)踐過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果——精美的螺母、螺釘?shù)取_@些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器,竟然是自己親手磨制而成,這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。
車工實(shí)踐讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂,同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。車工實(shí)踐更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無難事,只要功夫深,鐵杵磨成針!
時(shí)光如流水,二周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,為期二周的實(shí)踐給我的體會(huì)是:
①通過這次實(shí)踐我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
②在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,具有初步的獨(dú)立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
④這次實(shí)踐,讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì),不到最后一秒決不放棄的毅力!
⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
⑥在整個(gè)實(shí)踐過程中,老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,制訂了學(xué)生實(shí)踐守則,同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,雖然它的危險(xiǎn)性很大,但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。三周的金工實(shí)踐帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)踐結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)踐達(dá)到了他的真正目的。
經(jīng)綜合全方位的研究,我們?yōu)槟疃冉鈽?gòu)了“電大學(xué)前教育實(shí)踐報(bào)告”。我們大家都清楚,實(shí)踐是揭示理論之謎的金鑰匙,在我們的日常生活中。報(bào)告與咱們的生活息息相關(guān),報(bào)告的簽名位置應(yīng)標(biāo)明發(fā)文單位的全稱,并在此處指明發(fā)文的具體日期,接下來需加蓋單位公章。以下信息僅供各位在工作或?qū)W習(xí)中參閱,切勿外傳或用于其他用途!
電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一、實(shí)踐背景
作為一名電大學(xué)生,我們雖然沒有機(jī)會(huì)像其他大學(xué)生那樣擁有在校園內(nèi)參與各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì),但我們同樣能夠在自己的生活中找到豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。本次實(shí)踐的主題是“電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐”,旨在了解和探討中國電大的發(fā)展與教育情況,以及探究電大學(xué)前教育的發(fā)展方向和現(xiàn)狀。
二、實(shí)踐過程
1. 搜集相關(guān)資料
我們先通過電子書籍、官方網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論文等途徑,搜集關(guān)于中國電大的歷史發(fā)展、組織架構(gòu)、學(xué)生教育等方面的相關(guān)資料。
2. 網(wǎng)上問卷調(diào)研
通過問卷調(diào)查,我們了解到中國電大的學(xué)生、教師和管理人員對(duì)于電大學(xué)前教育的看法和意見。我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們主要關(guān)注的是實(shí)用性和思想性方面,而教師和管理人員則更關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。
3. 采訪電大學(xué)前教育專家和學(xué)者
我們邀請(qǐng)了電大學(xué)前教育領(lǐng)域的專家和學(xué)者進(jìn)行訪談,了解他們對(duì)于電大學(xué)前教育的研究和探討,以及對(duì)于電大學(xué)前教育美好未來的期望和展望。
4. 實(shí)地調(diào)研
我們還走訪了一些電大學(xué)習(xí)中心和學(xué)前班,向?qū)W生、教師和管理人員了解他們對(duì)于電大學(xué)前教育的看法和意見,傾聽他們的聲音和感受。
三、實(shí)踐成果
1. 了解電大學(xué)前教育的歷史發(fā)展和組織架構(gòu)。
我們通過搜集相關(guān)資料的方式,了解到中國電大學(xué)前教育已有60年的歷史,并且是中國最早開展學(xué)前教育的高等教育機(jī)構(gòu)之一。我們還了解到電大學(xué)前教育的組織架構(gòu)和管理模式,以及學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和課程設(shè)置等具體情況。
2. 了解電大學(xué)前教育的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。
通過問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)研,我們了解到學(xué)生和教師對(duì)于電大學(xué)前教育的看法和意見,以及電大學(xué)前教育存在的問題和亟待解決的困難。我們認(rèn)為電大學(xué)前教育未來的發(fā)展應(yīng)該注重實(shí)用性和思想性的結(jié)合,提高教學(xué)質(zhì)量和教師能力,加強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力培養(yǎng),為學(xué)生的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3. 獲得了關(guān)于電大學(xué)前教育的深刻認(rèn)識(shí)。
通過與電大學(xué)前教育領(lǐng)域的專家和學(xué)者的交流和訪談,我們獲得了對(duì)于電大學(xué)前教育的更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。他們?yōu)槲覀冎敢穗姶髮W(xué)前教育的未來發(fā)展方向,也為我們提供了更廣闊的思考空間和模式參照。
四、實(shí)踐感想
本次電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐,讓我們深入了解了電大學(xué)前教育的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀,也為我們提供了一個(gè)思考和探索電大學(xué)前教育美好未來的機(jī)會(huì)。通過本次實(shí)踐,我們不但獲得了知識(shí)和技能上的提升,更重要的是提高了我們的綜合能力和社會(huì)實(shí)踐能力。我們感到非常榮幸和幸運(yùn),能夠參與和實(shí)踐這樣有價(jià)值的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我們相信,在電大學(xué)前教育的未來發(fā)展中,我們將繼續(xù)發(fā)揮自己的力量和貢獻(xiàn),為電大學(xué)前教育的發(fā)展和繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一、前言
作為一名電大學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生,我們接受到了大量的理論教育,但是在實(shí)踐中,我們還需要積累經(jīng)驗(yàn)、錘煉技能、彰顯人格和品質(zhì)。為了達(dá)到這樣的目的,我們進(jìn)行了一次教育社會(huì)實(shí)踐。
二、實(shí)踐目的
1. 深入了解基層教學(xué)的工作過程和管理模式,了解教育行業(yè)的內(nèi)涵和外延,為自己的未來職業(yè)規(guī)劃提供參考。
2. 在教學(xué)中觀察和學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法和技巧,在實(shí)踐中提高自己的教育技術(shù)水平和教育綜合素養(yǎng)。
3. 加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐意識(shí)和社交能力,學(xué)會(huì)與人溝通協(xié)調(diào),為未來的職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
三、實(shí)踐組織
我們的教育社會(huì)實(shí)踐由系部統(tǒng)一組織,共分為三個(gè)階段。
第一階段是前期準(zhǔn)備階段,在這個(gè)階段,我們接受了系部的統(tǒng)一指導(dǎo)和安排,了解社會(huì)實(shí)踐的具體內(nèi)容和注意事項(xiàng),并進(jìn)行必要的準(zhǔn)備工作。
第二階段是教學(xué)實(shí)踐階段。我們遠(yuǎn)赴城鄉(xiāng)學(xué)校,深入實(shí)踐,掌握教學(xué)技巧和教學(xué)方法,提高了教育綜合素養(yǎng)和教育思想。
第三階段是整理思路,撰寫報(bào)告,展示成果。通過對(duì)實(shí)踐的回顧和總結(jié),我們更好地理解了教育教學(xué)的重要性和復(fù)雜性,并發(fā)現(xiàn)了自身的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,為自我提高和發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)踐內(nèi)容
1. 觀察教育行業(yè)的內(nèi)涵和外延
在實(shí)踐中,我們深入學(xué)校的教學(xué)工作現(xiàn)場,通過觀察、聽講、交流等方式,認(rèn)真了解學(xué)校的教學(xué)工作過程、師資力量、教育管理模式以及教研情況等方面的內(nèi)容,加深了對(duì)教育行業(yè)的理解和認(rèn)知。
2. 掌握教育教學(xué)技術(shù)和方法
在實(shí)踐中,我們與教師合作,參與教學(xué)活動(dòng),學(xué)習(xí)教學(xué)技巧和教學(xué)方法,了解所有學(xué)科的教育指導(dǎo)方案,并運(yùn)用到實(shí)踐中。這樣,我們可以更好地了解教育教學(xué)的復(fù)雜性和關(guān)鍵性,提高教育思想和教育綜合素養(yǎng)。
3. 加強(qiáng)社交能力和社會(huì)實(shí)踐意識(shí)
在實(shí)踐中,我們還學(xué)到了如何與人相處,學(xué)會(huì)了如何與人溝通協(xié)調(diào),并在實(shí)踐過程中加強(qiáng)了自身的社交能力和社會(huì)實(shí)踐意識(shí),這對(duì)我們未來的職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展都具有重要的積極意義。
五、實(shí)踐收獲
通過教育社會(huì)實(shí)踐,我們收獲了很多:
1. 提高了教育思想和教育綜合素養(yǎng),為以后的教學(xué)生涯打下了基礎(chǔ)。
2. 了解了教育行業(yè)的內(nèi)涵和外延,對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃提供了參考。
3. 提高了社交能力和社會(huì)實(shí)踐意識(shí),為未來人際關(guān)系的建立打下了基礎(chǔ)。
四、總結(jié)
教育社會(huì)實(shí)踐是電大學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的重要課程,可以增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì),提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力,是一門非常重要的課程。通過這一次的實(shí)踐,我們深刻地認(rèn)識(shí)到了教育教學(xué)的復(fù)雜性和關(guān)鍵性,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自身的不足之處,并為今后的工作和生活提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一、實(shí)踐活動(dòng)概述
作為電大學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生,我們應(yīng)該不僅僅具備卓越的理論水平,更應(yīng)該具備高度的實(shí)踐能力。因此,為了提高自己的實(shí)踐能力,我們決定參加一次教育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。本次實(shí)踐活動(dòng)主要包括實(shí)地考察、參觀交流、實(shí)踐活動(dòng)、調(diào)研報(bào)告等環(huán)節(jié),旨在探究教育領(lǐng)域中存在的問題,提高我們的實(shí)踐能力。
二、實(shí)地考察
我們前往了松江區(qū)一所小學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察。小學(xué)的校園環(huán)境十分優(yōu)美,設(shè)施一應(yīng)俱全。在校園里,我們看到了孩子們的一片笑臉,那種童真、天真的氣息深深地打動(dòng)了我們。我們到不同的教室進(jìn)行了觀察,了解了小學(xué)生的課程設(shè)置,并與教師進(jìn)行了深度交流,從而獲取了更多的教育信息。
三、參觀交流
我們參觀了松江區(qū)教育局,并且與局長進(jìn)行了親切交談。局長向我們介紹了該區(qū)的教育情況、政策和教育改革等方面,并且對(duì)我們的來訪給予了高度的評(píng)價(jià)。我們從局長那里了解到,該地區(qū)的教育領(lǐng)域存在著很多問題,需要我們這些教育專業(yè)的人才為之努力。
四、實(shí)踐活動(dòng)
在實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié),我們前往了一所民辦幼兒園進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。我們到不同的教室進(jìn)行觀察,了解了幼兒園教育的情況,并且向教師請(qǐng)教如何進(jìn)行教學(xué)。在和教師的對(duì)話中,我們發(fā)現(xiàn)幼兒園教學(xué)中最重要的問題是如何通過游戲和互動(dòng)的方式吸引孩子的注意力和提高孩子的興趣。我們在現(xiàn)場體驗(yàn)到了幼兒園老師的工作,并對(duì)幼兒園教學(xué)進(jìn)行了深入認(rèn)識(shí)。
五、調(diào)研報(bào)告
通過實(shí)踐活動(dòng),我們認(rèn)識(shí)到了教育領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)和需要解決的問題。基于此,我們撰寫了一份教育社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告,主要結(jié)合實(shí)踐活動(dòng)的體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn),從教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量、教育理念等多個(gè)方面探討了問題,并提出了建議和對(duì)策,以期幫助教育領(lǐng)域提高質(zhì)量和水平。
六、總結(jié)
通過此次教育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們深入認(rèn)識(shí)了教育領(lǐng)域中存在的問題,并且了解到了如何通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)和解決問題。我們相信,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我們將會(huì)把這些體驗(yàn)和收獲運(yùn)用到實(shí)際工作中,為教育事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。最后,我們要對(duì)組織本次教育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)人員表示感謝和敬意。
電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一、前言
在大學(xué)四年的時(shí)光里,前兩年的課堂學(xué)習(xí)并沒有帶給我很多的啟示和思考,我更多的是將它們當(dāng)做一種必需的基礎(chǔ)知識(shí),快速地學(xué)習(xí)吸收。然而,直到大三的秋季學(xué)期,我才意識(shí)到,課堂教學(xué)的確是無法滿足我們的成長需求的,我們需要更全面而深入地去了解并參與社會(huì)。
于是,在導(dǎo)師的引領(lǐng)下,我選擇了參加學(xué)校的教育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),并從中受益匪淺。這次實(shí)踐活動(dòng),讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到,大學(xué)教育并不只是紙上談兵和書本知識(shí),它更應(yīng)該與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,使我們能夠更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
二、實(shí)踐過程
1. 活動(dòng)背景
教育社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校為加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力和實(shí)踐動(dòng)手能力而組織的活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月,我們被分成小組,去往不同的學(xué)校進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。
2. 實(shí)踐內(nèi)容
我們所參與的實(shí)踐活動(dòng)主要圍繞四個(gè)方面展開,分別是教育資源調(diào)研、家長互動(dòng)、學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)以及體育課堂輔導(dǎo)。
在教育資源調(diào)研中,我們主要了解了學(xué)校的硬件設(shè)施、教材和教學(xué)方法等方面的情況,并在此基礎(chǔ)上提出了一些建議和改進(jìn)建議。在家長互動(dòng)方面,我們擔(dān)任試卷講解以及育兒咨詢的角色,并與家長們分享教育心得和經(jīng)驗(yàn)。此外,在學(xué)科教學(xué)和體育課堂輔導(dǎo)上,我們也參與了不少的教學(xué)實(shí)踐和體育活動(dòng),豐富了我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3. 實(shí)踐收獲
通過一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng),我收獲了很多。具體而言,實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn):
首先,我意識(shí)到教育不僅是一種智力傳授,也是一種情感交流。我在實(shí)踐活動(dòng)中親自體驗(yàn)到了這一點(diǎn)。在與學(xué)生、家長、教師的交流中,我發(fā)現(xiàn)尊重和信任是這個(gè)過程中最為關(guān)鍵的元素,而真誠和耐心則是成功的關(guān)鍵。尤其是在與家長交流時(shí),他們往往是帶著各種疑慮和擔(dān)憂來到學(xué)校,我需要用我的語言和表達(dá)方式來緩和他們的情緒,當(dāng)然,最終的成功往往也是取決于我對(duì)他們問題的理解和回答。
其次,我也了解到了一所學(xué)校教育質(zhì)量究竟如何才能夠提高,這是一個(gè)長期的過程,需要不斷地探究和改進(jìn)。我們的實(shí)踐活動(dòng)涉及到了學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施、課程安排、老師業(yè)務(wù)能力等方面,這些方面的問題也是影響學(xué)校教育水平的重要因素。我們在教育資源調(diào)研中發(fā)現(xiàn),一些學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施與教材設(shè)施并不夠齊全,在這種情況下,學(xué)生的學(xué)習(xí)效率自然也受到了影響。而在教師能力方面,我們也發(fā)現(xiàn)不少教師的業(yè)務(wù)能力還有待提高,他們往往缺乏有效的教學(xué)方式,同時(shí)也不夠注重學(xué)生的心理健康。
再次,我也認(rèn)識(shí)到,作為年輕人,我們需要不斷地追求創(chuàng)新和變革,用自己的創(chuàng)意和智慧來改變社會(huì)。在我們的實(shí)踐過程中,我們嘗試了很多新的方法和教授技巧,不斷地挖掘和嘗試新的可能性。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某種方法更加適合學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí),我們就會(huì)全力推廣和應(yīng)用,換言之,我們也在不斷地實(shí)踐和創(chuàng)新教育方式。
三、總結(jié)
通過這次教育社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我深刻地認(rèn)識(shí)到了教育的面貌和意義,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己在這個(gè)過程中的不足和進(jìn)步。在未來的學(xué)習(xí)和工作中,我會(huì)更加積極地參與社會(huì)實(shí)踐,不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的教育方法,也會(huì)對(duì)教育系統(tǒng)提出更多有建設(shè)性的建議和改進(jìn)意見,加強(qiáng)大學(xué)與社會(huì)的連接,更好地促進(jìn)自己的個(gè)人成長和發(fā)展。
電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一、實(shí)踐背景
電大學(xué)前教育課程作為高等教育的一部分,負(fù)責(zé)為應(yīng)屆生提供一系列的教育,以幫助他們更好地適應(yīng)大學(xué)生活和學(xué)習(xí)。然而,隨著中國教育改革的不斷深入和社會(huì)發(fā)展的快速變化,學(xué)生們的需求和期待也在不斷變化。因此,為了更好地滿足學(xué)生們的需要,電大學(xué)前教育課程需要與社會(huì)進(jìn)行更深入的交流與合作。
為此,我們組織了一次以“電大學(xué)前教育課程與社會(huì)實(shí)踐”為主題的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)旨在通過走訪各類教育機(jī)構(gòu)和參與公益活動(dòng),了解教育行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,以及收集學(xué)生對(duì)電大學(xué)前教育課程的反饋和建議。具體落實(shí)過程如下。
二、實(shí)踐過程
1.走訪中小學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
在我們的實(shí)踐過程中,我們走訪了一些中小學(xué)以及一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們發(fā)現(xiàn),目前中小學(xué)的教育教學(xué)模式普遍存在單一、刻板、應(yīng)試導(dǎo)向等問題。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則越來越重視綜合素質(zhì)培養(yǎng)、啟發(fā)式教學(xué)和動(dòng)手能力的培養(yǎng)。因此,在電大學(xué)前教育課程的教學(xué)中,我們應(yīng)該加大對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的力度,注重學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力的培養(yǎng),讓學(xué)生在成長過程中多方位發(fā)展。
2.參與公益活動(dòng)
我們還參與了一些公益活動(dòng),幫助貧困地區(qū)的孩子們解決學(xué)習(xí)和生活中的問題。通過這些活動(dòng),我們意識(shí)到教育不應(yīng)只限于課堂教學(xué),而應(yīng)該讓學(xué)生們更多地參與社會(huì)實(shí)踐和公益活動(dòng),幫助他們更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)和自己的責(zé)任。
3.調(diào)查問卷
為了更好地了解學(xué)生對(duì)電大學(xué)前教育課程的反饋和建議,我們還設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷。通過這份問卷,我們收集了學(xué)生們的反饋和意見,并根據(jù)這份問卷,針對(duì)問題進(jìn)行了深入的分析和探討。
三、實(shí)踐收獲
通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們獲得了以下幾個(gè)方面的收獲。
1.了解教育行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
我們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),教育行業(yè)正在不斷發(fā)展,并出現(xiàn)了許多新的教育形式和模式。我們也了解到了一些具體的教育形式和模式,這將為我們今后的學(xué)習(xí)和工作提供更多的思路和方向。
2.強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)合作和社會(huì)責(zé)任感
在這次實(shí)踐活動(dòng)中,我們必須完成許多任務(wù),需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析,也需要充分發(fā)掘我們的團(tuán)隊(duì)合作和社會(huì)責(zé)任感。這樣的活動(dòng)讓我們緊密相連,并增進(jìn)了我們之間的了解。
3.收集學(xué)生反饋并提出改進(jìn)意見
通過問卷調(diào)查,我們收集到了許多學(xué)生對(duì)電大學(xué)前教育課程的反饋和建議,得到了許多啟示和建議。這也讓我們認(rèn)識(shí)到,為滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,我們應(yīng)該結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需求來改進(jìn)電大學(xué)前教育課程,為他們的未來提供更好的幫助。
四、結(jié)論與展望
通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們對(duì)電大學(xué)前教育課程的教學(xué)理念和課程設(shè)置有了更清晰的認(rèn)識(shí),并對(duì)教育行業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢有了更深入的了解。我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方和提高的地方,為今后的改進(jìn)和完善提供了一定的思路和方向。
未來,我們將在電大學(xué)前教育課程的教學(xué)中,更多地注重學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng),讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)參與社會(huì)實(shí)踐和公益活動(dòng),開拓視野,增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。同時(shí),我們也會(huì)結(jié)合學(xué)生的反饋和意見,進(jìn)一步完善和改進(jìn)電大學(xué)前教育課程的課程設(shè)置和教學(xué)理念,為學(xué)生們的未來提供更好的幫助。
電大學(xué)前教育社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
摘要:
在接觸到電大學(xué)前教育這一概念之前,我一直認(rèn)為教育只與校園生活有關(guān)。然而,在這次社會(huì)實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)電大學(xué)前教育的確有著與校園教育不同的特點(diǎn)和價(jià)值。在實(shí)踐中,我深入了解了電大學(xué)前教育的內(nèi)涵、發(fā)展歷程和各種教育模式的特點(diǎn)和應(yīng)用,對(duì)于電大學(xué)前教育的理解已然深入到了心底。此次社會(huì)實(shí)踐不僅開闊了我的眼界,而且提升了我的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,為我今后的發(fā)展提供了很多的借鑒和啟示。
關(guān)鍵詞:電大學(xué)前教育;社會(huì)實(shí)踐
一、前言
教育是時(shí)代與社會(huì)進(jìn)步的推手,是每個(gè)人從嬰兒階段到成年的過程。它以傳授知識(shí)和培養(yǎng)能力為主,通過教育讓人們擁有更深遠(yuǎn)的目標(biāo)、更全面的素質(zhì)和更高超的能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,教育也向著多維度和大開放的方向邁進(jìn),其中,電大學(xué)前教育是近年來備受關(guān)注的教育形式之一。本文將圍繞電大學(xué)前教育展開研究,旨在探究其內(nèi)涵、特點(diǎn)、發(fā)展歷程和未來發(fā)展方向等問題,并結(jié)合社會(huì)實(shí)踐的體驗(yàn),希望為今后進(jìn)一步探究電大學(xué)前教育領(lǐng)域提供一些可供借鑒的思路。
二、電大學(xué)前教育的內(nèi)涵和特點(diǎn)
電大學(xué)前教育是指在小學(xué)階段之前,通過各種教育形式和方式對(duì)兒童進(jìn)行啟蒙和培養(yǎng),使得兒童們在小學(xué)階段可以更快速、更高效的適應(yīng)和融入校園生活。電大學(xué)前教育的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下方面:首先,它是從早期開始的一種教育形式,旨在通過啟發(fā)式的思考和游戲?qū)W習(xí)的方式讓兒童快速地掌握基本的語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)等知識(shí)和技能,以適應(yīng)之后的學(xué)習(xí)進(jìn)程。其次,電大學(xué)前教育是一種多樣化的教育形式。例如幼兒園、早教機(jī)構(gòu)、課外班、親子俱樂部等各種形式的機(jī)構(gòu)都可以提供電大學(xué)前教育。同時(shí),這些機(jī)構(gòu)也一定程度上反映了電大學(xué)前教育的多元性和實(shí)用性。最后,與傳統(tǒng)的學(xué)校教育相比,電大學(xué)前教育通常注重激發(fā)和引導(dǎo)兒童們的興趣和好奇心,通過游戲等多種方式促進(jìn)兒童的全面發(fā)展。
三、電大學(xué)前教育的發(fā)展歷程
電大學(xué)前教育的發(fā)展可以追溯到20世紀(jì)50年代,在此之前,除了私立機(jī)構(gòu)以外,中國根本沒有什么幼兒園或早教機(jī)構(gòu)。20世紀(jì)80年代,隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,許多外來經(jīng)驗(yàn)不斷地被引進(jìn)進(jìn)來,包括了以西方為代表的電大學(xué)前教育模式。如今,電大學(xué)前教育已經(jīng)成為了人們重視和支持的一種教育形式。有關(guān)數(shù)據(jù)表明,我國在幼兒教育方面投入資金不斷加大,2017年全國總的幼兒園數(shù)達(dá)到23.5萬所,覆蓋率達(dá)到了80%以上。而就地區(qū)的角度看,一線城市的幼兒園冊數(shù)占了全國總的45%,成為了電大學(xué)前教育中的一支重要力量。
四、電大學(xué)前教育的重要意義
對(duì)于兒童來說,電大學(xué)前教育的重要性不可小覷。首先,它可以促進(jìn)兒童的全面發(fā)展。通過基礎(chǔ)的啟蒙教育,讓兒童們從早期就掌握掌握基礎(chǔ)的素養(yǎng)和認(rèn)知能力。其次,電大學(xué)前教育可以促進(jìn)兒童的社交和情感發(fā)展。在這個(gè)過程中,兒童可以結(jié)交新朋友,了解新事物,自我認(rèn)知和探索的能力也會(huì)逐漸增強(qiáng)。最后,電大學(xué)前教育能夠提前讓兒童了解和適應(yīng)人生的社會(huì)環(huán)境,增加其在未來校園生活中的成功率。
五、電大學(xué)前教育的未來發(fā)展方向
隨著社會(huì)和時(shí)代的不斷發(fā)展,電大學(xué)前教育也在不斷演變和創(chuàng)新,未來的發(fā)展方向主要分為以下幾個(gè)方面:首先,電大學(xué)前教育要加強(qiáng)與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合。我們可以通過科技手段提供更加智能化和分層次的電大學(xué)前教育,以更好的滿足家長和兒童的需求。其次,需要更加注重教師以及教學(xué)資源的吸引力和垂直發(fā)展。只有沉淀并提煉優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源、引入優(yōu)秀的教師才能讓電大學(xué)前教育變得更加有趣和有力。最后,電大學(xué)前教育需要更加突出自己的專業(yè)性和學(xué)術(shù)性。這將對(duì)提高兒童的整體素質(zhì)和落實(shí)終身學(xué)習(xí)的觀念將有莫大的貢獻(xiàn)。
六、實(shí)踐體驗(yàn)
在本次社會(huì)實(shí)踐中,我深入接觸、了解了電大學(xué)前教育這一領(lǐng)域,參觀了北京市幼兒園并訪問了業(yè)內(nèi)專家。在這個(gè)過程中,我對(duì)電大學(xué)前教育的了解變得更為深刻和細(xì)化,也豐富了自己的生活體驗(yàn)。我認(rèn)為,社會(huì)實(shí)踐的意義就在于將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,讓我們真正了解并體驗(yàn)生活,讓我們的學(xué)習(xí)更加豐富有意義。
七、結(jié)論
電大學(xué)前教育展現(xiàn)出了卓越的教育價(jià)值和潛力,對(duì)于兒童的全面發(fā)展和未來成功都具有重要意義。我們也應(yīng)該看到,這一領(lǐng)域要想取得更多的進(jìn)步和突破,需要市場的積極和關(guān)注投入更多的資源和力量,并引入優(yōu)秀人才,加強(qiáng)跨領(lǐng)域的合作。在這個(gè)過程中,我們也應(yīng)該秉持著專業(yè)和學(xué)術(shù)精神,推進(jìn)電大學(xué)前教育的健康和可持續(xù)發(fā)展。
我們打算從多個(gè)方面對(duì)“市場實(shí)踐報(bào)告”進(jìn)行仔細(xì)分析和深入研究。自古以來,圣賢都強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性,而當(dāng)我們完成一個(gè)任務(wù)時(shí),撰寫詳盡的報(bào)告是非常關(guān)鍵的。勤寫報(bào)告有助于提升我們的語言表達(dá)能力。請(qǐng)將這篇文章發(fā)送給您的朋友,與他們分享并傳遞知識(shí)!
1.企業(yè)概況:(主要包括企業(yè)名稱、法人代表、企業(yè)性質(zhì)(國有、集體、股份、私營等)、法定地址、注冊資金總額、股份的主要構(gòu)成、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、成立時(shí)間、職工人數(shù)等)
2.經(jīng)營情況:(企業(yè)規(guī)模、主營項(xiàng)目、年產(chǎn)值、在同行業(yè)中的地位和發(fā)展前景等)
3.行業(yè)情況:(行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期性、行業(yè)贏利性、國家政策等)
4.管理情況:(營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等有關(guān)證件的合法有效性;企業(yè)內(nèi)部各車間、部門之間的運(yùn)作是否通暢;管理人員、員工對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià),對(duì)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的了解程度;安保、環(huán)保、員工保險(xiǎn)工作是否正常等)
5.員工信息反饋:(企業(yè)經(jīng)營歷史;企業(yè)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn);年產(chǎn)值/月產(chǎn)值;工資發(fā)放及時(shí)性;管理人員素質(zhì)等)
二、企業(yè)借款原因:
企業(yè)申請(qǐng)貸款的原因、用途、用款計(jì)劃的合理性,市場前景如何?預(yù)計(jì)效益如何?自有資金多少?尚缺資金多少?多長時(shí)能收回成本?什么時(shí)間能還清貸款等。
屬于抵押擔(dān)保的貸款,寫清抵押物的名稱、所在具體地點(diǎn)、權(quán)屬情況、租賃情況、數(shù)量和質(zhì)量狀況、評(píng)估價(jià)值、價(jià)值是否穩(wěn)定、變現(xiàn)能力等 ;屬于保證擔(dān)保方式的貸款,寫清保證擔(dān)保人基本情況(同借款人基本情況)、資產(chǎn)負(fù)債狀況,分析評(píng)估擔(dān)保資格、保證人的代償能力、擔(dān)保人的資金來源等
企業(yè)經(jīng)營歷史;企業(yè)口碑;管理者信譽(yù);企業(yè)和管理人員有無隱瞞負(fù)債情況;企業(yè)和其他金融機(jī)構(gòu)有無債務(wù)糾紛
調(diào)查人要在進(jìn)行貸款綜合效益分析基礎(chǔ)上,總體評(píng)價(jià)企業(yè)的“現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)、償還、管理狀況”,結(jié)合借款用途、還款來源和計(jì)劃、借款項(xiàng)目的自籌資金到位情況明確以下事項(xiàng):
1、貸與不貸;
2、貸款方式;
3、貸款金額;
4、貸款期限;
《一》市場可行性調(diào)查
1)市場環(huán)境的調(diào)查:推銷是市場營銷工作的一部分,是在特定的市場營銷環(huán)境中進(jìn)行的。①消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其變化:消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指消費(fèi)過程中人們所小號(hào)的各種消費(fèi)資料的構(gòu)成,即各種消費(fèi)支出占總支出的比例關(guān)系。在大學(xué),因?yàn)槎家呀?jīng)是成年人,有自己的生活圈子,所以同學(xué)們的生活費(fèi)中,只有一小部分是用來吃飯的,而剩下的都是用來交際和購物。②氣候文化環(huán)境:入冬以來,氣溫在逐漸下降。對(duì)于我們新校區(qū)的同學(xué)來講,暖氣實(shí)施還沒有完善,宿舍又進(jìn)行限電量(暖手寶都無法使用),在這種客觀條件下,很適合銷售保暖衣。此外,大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng),對(duì)新型的環(huán)保物品比較感興趣。而我們的“暖倍兒”保暖衣以“綠色健康”為理念。這就符合學(xué)校的文化環(huán)境,帶來了銷售“暖倍兒”的機(jī)遇。③人口環(huán)境:市場是有呢寫具有購買力又想購買商品的人所構(gòu)成的。人口是構(gòu)成市場的第一位因素,人口的多少直接決定市場的容量。人口越多,市場規(guī)模就越大。在財(cái)專,最少也有五千人。所以對(duì)我們這次的活動(dòng)來說,市場還算可以。④購買力;購買力和收入有直接的關(guān)系,收入的高低直接影響了顧客的購買力。在這一次的銷售活動(dòng)中,老師和學(xué)生使我們的兩大目標(biāo)群體。但這兩大群體之間的購買力是不同的,這就要求我們的商品定價(jià)找一個(gè)中間點(diǎn)。
2)市場需求調(diào)查
①需求量:12月和1月份的節(jié)日較集中。圣誕節(jié),冬至,元旦和春節(jié)。一般在節(jié)日期間的購買量比較大。而在這些東西方節(jié)日穿插的月份里,比較適合送禮物。老師們處于工作期間,買禮物是合適的。而同學(xué)們現(xiàn)正處于建立良好人際關(guān)系和積累人脈中,所以在這種節(jié)日集中的月份中,保暖衣是送人的好選擇。另外,學(xué)校的女生較多,對(duì)具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛,而“暖倍兒”在這一方面做的比較好??傮w來講,需求量不小。②消費(fèi)者購買行為調(diào)查“購買行為是整個(gè)消費(fèi)者行為過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。購買行為有不同的模式,從收入和保暖衣的價(jià)位來分析,老師們的購買具有隨意性和不確定性。同學(xué)們的購買具有謹(jǐn)慎性和經(jīng)濟(jì)性。
3)市場供給調(diào)查
市場供給是指在一定的時(shí)期內(nèi),一定條件下,在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的某種商品或勞務(wù)的總量。預(yù)測未來的供應(yīng)量大小可以減少銷售的投入風(fēng)險(xiǎn)。從學(xué)校目前的情況來看,供應(yīng)量不會(huì)大幅度的增加。校內(nèi)售的保暖衣,銷售量并不是太大,所以在活動(dòng)期間,市場的供應(yīng)量不會(huì)增加太多。
4)競爭情況調(diào)查:
市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征。雖然學(xué)校只是一個(gè)小的市場,但競爭無處不在。競爭具有兩面性。雖然競爭會(huì)減少我們一定的銷售量,但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。無論是產(chǎn)品還是服務(wù),因?yàn)楦偁幾屛覀兏鼉?yōu)秀。在校內(nèi),我們與其他的店家都是完全性競爭。并且在價(jià)格上我們沒有優(yōu)勢,這就要求我們從其它方面尋找優(yōu)勢,比如;品牌優(yōu)勢,質(zhì)量優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)勢,信譽(yù)優(yōu)勢,信息優(yōu)勢,專業(yè)優(yōu)勢等各方面的突出特點(diǎn)。從我們的產(chǎn)品來說,我們的品牌和質(zhì)量就是個(gè)優(yōu)勢?!芭緝骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億,各大商場都設(shè)有專柜。面料是我國的免檢產(chǎn)品,并且都達(dá)到嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)。此外,我們的銷售人員都是來自于學(xué)校的學(xué)生,無論在溝通還是專業(yè)素質(zhì)都具有優(yōu)勢。
5)市場營銷
營銷是創(chuàng)造,溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與手段。①關(guān)系營銷:現(xiàn)在市場上流行的一種營銷方式,也是一種有效的方式。我們協(xié)會(huì)成員很多,并且分布在不同的系班,大家的積極性也很高。我們可以根據(jù)這個(gè)關(guān)系優(yōu)勢進(jìn)行銷售活動(dòng)。不斷地發(fā)送飛信告知成員活動(dòng)進(jìn)行的情況。這樣既使各成員了解了協(xié)會(huì)活動(dòng)進(jìn)展,還無形之中擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的宣傳,增加了銷售量。②swot分析法:就如每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。而我們的銷售和產(chǎn)品也是一樣。s代表優(yōu)勢。使自己內(nèi)部的一種分析。我們的銷售優(yōu)勢使銷售人員和專業(yè)的優(yōu)勢。而產(chǎn)品的優(yōu)勢有,信息優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢.⒈我們“從群眾中來”所以能夠容易的得知顧客想要什么,并且能夠?qū)W∷麄兊南M(fèi)心理特征,以及了解他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢。這是銷售人員和信息優(yōu)勢;⒉雖然大學(xué)生的消費(fèi)觀念趨于理性,但對(duì)于品牌還是有著很大的購買欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補(bǔ)了學(xué)校的品牌空缺。這是我們的品牌優(yōu)勢;⒊我們有著專業(yè),熱情和積極的銷售團(tuán)隊(duì)。在專業(yè)技巧的推銷上,雖然有待于提高,但已具有基本的專業(yè)知識(shí)。服務(wù)上更是無可挑剔,對(duì)消費(fèi)者的熱情,絲毫不要與店鋪的老板。這是專業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢。w代表著劣勢。是在活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部的一種認(rèn)識(shí)正確的分析可以使活動(dòng)更好的開展。我們的劣勢如下:①經(jīng)驗(yàn)方面:我們的成員中雖然有做過生意的,但這次的活動(dòng)和那種個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并不一樣。還有就是,這次賣出的商品價(jià)格較高,賣出去的難度大。這些劣勢我們可以向?qū)W長和學(xué)姐請(qǐng)教,分享一下他們的經(jīng)驗(yàn)。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對(duì)貨物的整理方面:這次過來的保暖衣擺放比較雜亂,每天的點(diǎn)貨很浪費(fèi)時(shí)間,但又找不到合適的存放方法。如果按品牌裝箱的話,貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大,還可以一件一件的清點(diǎn)。這個(gè)問題希望可以在以后的活動(dòng)中慢慢的找到捷徑。o代表機(jī)遇。我們的機(jī)遇就是趁著集中的節(jié)日。還有老師們的指導(dǎo)。在擺攤的過程中,陳主任和楮老師都過去進(jìn)行過指導(dǎo)。這就鼓舞了同學(xué)們的士氣。我認(rèn)為,這次活動(dòng)參與的人數(shù)較多,這也是一個(gè)機(jī)遇。同學(xué)們在一起集思廣義,互相鼓勵(lì)。這就大大增加了推銷的信心。t代表威脅。這次活動(dòng)的威脅第一個(gè)是天氣。擺攤的期間天氣一直不太好,這在一定程度上影響了銷售量。特別是有一天還下起了雨,這個(gè)直接影響的是老師這個(gè)目標(biāo)群。第二個(gè)威脅是考試將近。大家的熱情雖然很高,但期末考試馬上就要來,并且我們的活動(dòng)不是在周末。所以,因?yàn)樯险n的原因,人員的不確定性很大。
《二》推銷計(jì)劃
這次活動(dòng)的參與人員以協(xié)會(huì)的各部劃分職能營銷班和會(huì)展班重點(diǎn)參于產(chǎn)品的推銷。
宣傳部:以板板、條幅等方式進(jìn)行宣傳。讓老師和同學(xué)們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動(dòng)。我們學(xué)校以流動(dòng)教室為主,所以不能到每個(gè)班去宣傳。這就要求我們有更強(qiáng)的宣傳力度。張貼海報(bào)、分發(fā)宣傳頁等多種途徑來達(dá)到宣傳的效果。我們這次推銷活動(dòng)與其他買賣的不同點(diǎn)是非營利的,在這一點(diǎn)上可以擴(kuò)大宣傳。
策劃部:活動(dòng)策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動(dòng)”在學(xué)校市場占有率的有效行為。并且活動(dòng)策劃具有良好的可執(zhí)行性和可操作性。所以有一份具有整體性的策劃書是非常有必要的。根據(jù)我們學(xué)校的做息時(shí)間和學(xué)生的活動(dòng)地點(diǎn),我們應(yīng)該把攤位設(shè)在餐廳和寢室的交叉地帶。這個(gè)地點(diǎn)的人流量比較大。屬于學(xué)生必經(jīng)的地方。除此之外,我們還應(yīng)該有一套處理緊急事件的方案。如果出現(xiàn)突發(fā)事件不至于手忙腳亂。
組織部:良好的運(yùn)作是建立在有效地管理基礎(chǔ)上的。對(duì)于推銷工作而言,要完成營銷戰(zhàn)略目標(biāo),提高推銷工作效率,使推銷活動(dòng)按營銷計(jì)劃順利進(jìn)行,就必須使組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作程序等各方面達(dá)到最佳狀態(tài)。我們協(xié)會(huì)的成員較多,并且來自不同的系班,上課時(shí)間也不一樣。所以組織部一定要做好推銷人員的接替工作。
綜合部:每天貨物的搬運(yùn)和后勤工作是綜合部的主要內(nèi)容。因?yàn)樨浳镅b箱比較亂,所以需要每天把所有的貨箱都搬下來。推銷人員大部分是女生,所以體力方面的工程由綜合部負(fù)責(zé)。
網(wǎng)絡(luò)部:雖然我們學(xué)校有電腦的同學(xué)并不多,但網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種趨勢。想要把協(xié)會(huì)做的更好、更久,就要順應(yīng)潮流把網(wǎng)絡(luò)這部分的營銷做好。雖然我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上并沒有取得突破性進(jìn)展,但我們要踏實(shí)的把網(wǎng)絡(luò)方面的工作做好。為以后的網(wǎng)絡(luò)工作打下良好的基礎(chǔ)。此外,同學(xué)們的飛信也要管理好,做好及時(shí)的通知。
秘書處:換屆以來我們協(xié)會(huì)是第一次做推銷方面的活動(dòng),這次商品的成本比較大,再加上我們沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所以在貨物清點(diǎn)的這個(gè)基礎(chǔ)工作上一定要做好。每天的貨物清點(diǎn)要細(xì)致認(rèn)真的記錄下來。系列、貨號(hào)、顏色和尺寸都要詳細(xì)的`記錄。以免發(fā)生錯(cuò)誤形成不必要的損失。
財(cái)務(wù)處:做好每一筆交易和開具發(fā)票的記錄。財(cái)務(wù)處每天選一個(gè)成員進(jìn)行攤位蹲點(diǎn)。管理好協(xié)會(huì)的財(cái)產(chǎn),記錄好收支。并且,銷售人員是按5%提成的,所以推銷的人員交易量要記好。
附加:老師們的推銷工作由營銷班和會(huì)展班來做。分別到系辦和行政樓分發(fā)優(yōu)惠券。進(jìn)行實(shí)踐作業(yè)。
《三》推銷記錄
活動(dòng)共進(jìn)行了五天,銷量如下:
12月1號(hào)2套
12月2號(hào)10套
12月3號(hào)7套
12月5號(hào)15套
12月9號(hào)52套
推銷過程中出現(xiàn)很多關(guān)于技巧的問題,我就只寫重要的三點(diǎn)。
1)關(guān)于價(jià)格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格。經(jīng)過觀察,同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問題我們采用三種解決的方法。如下,①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動(dòng)一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高,但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上,成交的可能性就會(huì)增加。先是引起他們的注意,通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣,進(jìn)而引起他們的購買欲望,最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購買行為。②和其他的產(chǎn)品作比較。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低,但質(zhì)量無法與我們的相比較。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的。這個(gè)的不同可以用來區(qū)別競爭者。“暖倍兒”品牌價(jià)值九個(gè)多億,足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì)?!芭秲骸币跃G色健康為理念,達(dá)到國家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)方面。比如有款“塑美麗”,每個(gè)女生過去都會(huì)注意這款,但價(jià)格卻都接受不了。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)是最新款的,通過我們的講解,最后也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝,都可以用這種方式。
2)關(guān)于服務(wù)營銷組織及推銷員在營銷活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù),都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值,增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品,同時(shí)可以感受到我們的熱情。還要切忌蜂擁而上,這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣,還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章,沒有效率。②切忌口若懸河。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷,所以熱情比較大。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者,而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時(shí)要注意聆聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才,而是把產(chǎn)品賣給對(duì)方。在推銷中,切忌不要讓顧客感覺被忽視。③不要和顧客發(fā)生爭執(zhí)。當(dāng)顧客說:“真的是有點(diǎn)貴??!”時(shí),推銷人員并不能直接反駁,而是應(yīng)該順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者,而這是并不利于我們的推銷。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時(shí),我們要先向顧客致歉。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問題,并表示歡迎下次再來!
3)關(guān)于困難人的性格并不相同,所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。舉一個(gè)例子,我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí),坐在桌子旁的人說:“你干嗎的?”我報(bào)以微笑,解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng),進(jìn)而介紹我們的活動(dòng)。而顧客很不耐煩的說:“我衣服多的穿不完,并不需要你們的產(chǎn)品?!苯酉聛恚疫€是微笑的告訴他,我們是第一次做推銷活動(dòng),肯定有做的不到位的,希望他能過去看看,為我們提些建議。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富。當(dāng)我說完這些時(shí),他總算是沒有再發(fā)脾氣。最后我輕關(guān)上門走了出去。誰都不會(huì)拒絕微笑,誰都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以,推銷人員不能情緒化,一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。
《四》推銷感想
五天的推銷工作是短暫的,但對(duì)我來說,影響是很大的。我看到了協(xié)會(huì)好的方面,也對(duì)協(xié)會(huì)有了點(diǎn)自己的建議。
1、協(xié)會(huì)成員的熱情不容質(zhì)疑。他們對(duì)協(xié)會(huì)的工作很支持,這是非常好的一面。但是,在活動(dòng)過程中,我發(fā)現(xiàn)有的推銷人員并不是很愛護(hù)商品,有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn)。并且,最后把貨退回的時(shí)候,是需要驗(yàn)貨的。如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí),會(huì)影響對(duì)我們協(xié)會(huì)的印象,并直接減少明年合作的可能性。
2、勤務(wù)思考這是本次活動(dòng)我最有感觸的一點(diǎn)兒,就拿每天晚上的點(diǎn)貨來說吧,每天,一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口,入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓,我參與了一次,很是費(fèi)力,當(dāng)時(shí)我就想能不能簡化一下程序,少搬點(diǎn)兒呢?!后來我們就采取了樣本法,即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤,一個(gè)箱子貨物種類比較雜亂時(shí),都搬下去,當(dāng)然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄,有人要貨現(xiàn)場沒有時(shí),回宿舍提貨,當(dāng)然也要記錄,謝謝都是需要專人負(fù)責(zé)的,這樣一來,我們省下了大量的時(shí)間體力,這些都是提貨中的一些感想.
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,需要使用報(bào)告的情況越來越多,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的旅游市場實(shí)踐報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。
一、備選主題
(1)某一旅游景點(diǎn)或景區(qū)旅游服務(wù)市場調(diào)查。例如:
滕王閣旅游服務(wù)市場調(diào)查;
三清山旅游服務(wù)市場調(diào)查;
龍虎山旅游服務(wù)市場調(diào)查;
井岡山旅游服務(wù)市場調(diào)查;
廬山旅游服務(wù)調(diào)查;
其它旅游景點(diǎn)旅游服務(wù)
市場調(diào)查;
(2)某一旅游城市節(jié)假日旅游市場調(diào)查。例如:
南昌市五一黃金周旅游市場調(diào)查;
其它旅游城市黃金周旅游市場調(diào)查;
(3)某一人群旅游市場調(diào)查。例如:
大學(xué)生旅游市場調(diào)查;
老年人旅游市場調(diào)查;
青年人旅游市場調(diào)查;
兒童旅游市場調(diào)查;
其它人群旅游市場調(diào)查;
二、制定調(diào)查計(jì)劃
1.確定調(diào)查任務(wù)
即對(duì)調(diào)查目標(biāo)作出具體表述和明確規(guī)定
2.確定調(diào)查范圍、資料來源和調(diào)查方法
3.確定調(diào)查手段,即收集資料所必須的各種工具或條件。
4.確定抽樣方案,決定。
(1)抽樣單位
(2)樣本大小
(3)抽樣方法
5.完成時(shí)間:學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時(shí),須在10月15號(hào)之前完成此項(xiàng)工作。
三、分析調(diào)查結(jié)果
1.處理資料
(1)整理。對(duì)所得資料進(jìn)行篩選,剔除謬誤、不實(shí)和含糊之處。
(2)分類。根據(jù)調(diào)查目標(biāo),對(duì)所得資料按一定標(biāo)準(zhǔn)歸類、統(tǒng)一編號(hào)。
(3)列表。根據(jù)所得資料,編制成各種圖表,以便進(jìn)一步分析。
2.撰寫調(diào)查報(bào)告
(1)報(bào)告的基本內(nèi)容:
前言:概述調(diào)查宗旨、經(jīng)過、調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查方法和技術(shù),以及必要的謝辭等。
正文:包括調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查任務(wù)的詳細(xì)說明、調(diào)查結(jié)果的闡述。
結(jié)尾:提出意見和建議。
(2)報(bào)告寫作要求
報(bào)告數(shù)據(jù)必須真實(shí),可參考別人的資料,但不能抄襲,一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理;如有引用或從別處摘錄的`內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋,具體格式為:引文標(biāo)題、作者、出處(刊物名稱)、頁碼、發(fā)表日期或出版者、出版時(shí)間和版次。
(3)報(bào)告格式要求
a.裝訂順序
封面
目錄
報(bào)告內(nèi)容
指導(dǎo)教師評(píng)分表
b.紙型:a4紙
c.字體:宋體
(4)報(bào)告目錄打印格式
“目錄”小三、加粗、居中。段前、段后各6磅(或0.5行)
目錄打印三個(gè)層次,即:各層次標(biāo)題小四號(hào)、加粗,前兩個(gè)層次標(biāo)明頁碼。
(5)正文打印格式
a.字號(hào):
標(biāo)題的字號(hào):
一、小三、加粗。段前、段后各6磅(或0.5行)
(1)四號(hào)、加粗。段前6磅(或0.5行)
小四號(hào)、加粗。無明顯標(biāo)題意義或不單獨(dú)成行時(shí),不加粗
(2)小四號(hào)
a.正文的字號(hào):小四號(hào)
b.字符間距:標(biāo)準(zhǔn)
c.行距:固定值20磅
d.每個(gè)標(biāo)題、自然段前空4格(兩個(gè)小四漢字)
(二)人均花費(fèi)有所增加,境外游客停留天數(shù)下降。
二、“十一”旅游市場存在的主要問題
雖然近年來三亞市在改善旅游環(huán)境,創(chuàng)建旅游城市方面做了大量的工作,并且取得顯著的成績,但是對(duì)游客進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果表明,還存在一些滯后于旅游發(fā)展的現(xiàn)象存在,歸結(jié)起來主有以下幾點(diǎn):
從“十一”黃金周抽樣結(jié)果看,國內(nèi)過夜游客和境外旅游者的購物、娛樂和游玩花費(fèi)之和所占的比重均未超過40%,這顯示我市的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍停留在以“吃、住、行”為主粗放型發(fā)展階段。
一實(shí)習(xí)目的及意義
通過實(shí)習(xí)了解市場營銷的一系列程序,做到對(duì)市場營銷有一個(gè)更全面,更具體的認(rèn)識(shí),將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,使知識(shí)掌握的更加牢固,實(shí)際應(yīng)用更加熟練,為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí),開闊了視野,對(duì)市場營銷有了新的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)見識(shí)到市場營銷廣闊的發(fā)展前景,更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流,我意識(shí)到市場營銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用,并且更加感到自己專業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為,只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),才能將從書本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,才能解決實(shí)際問題,從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二實(shí)習(xí)企業(yè)概況
“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),總投資20__萬美元,占地面積105畝,是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別,品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù),是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三實(shí)習(xí)基本情況
時(shí)間:20__年5月7日—8月7日
地點(diǎn):_有限公司
四實(shí)習(xí)內(nèi)容
a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作
在實(shí)習(xí)開始的頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,訂貨的流程,參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物,使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?!芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。同時(shí)也要會(huì)說,不僅要說對(duì),還要說得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,就更沒有什么說話技巧和口才了,況且對(duì)于作為北方人的我來說,南方的方言一時(shí)真的是難以理解,只能是多聽多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開始正式交談,未免有些局促、放不開,話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說比以前好了很多,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場,自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場,心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分V”,而人家顯然是有備而來,對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?,沒有探出一句對(duì)我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知老板是誰,有沒有分店,有多少員工,甚至沒有留下聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。
回到公司,主任問我跑業(yè)務(wù)的情況,我無地自容,但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省,并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此,我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),所以在前面整整一個(gè)禮拜的無業(yè)績之后,我終于迎來了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過程中,我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo),在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下,如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌,那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。
個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,要牢記一個(gè)規(guī)則:自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外,還有很多影響我意識(shí)的理念。我知道,短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的,我只有通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平,才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。
五實(shí)習(xí)感想
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這期間,我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西,也思考了不少。通過這次實(shí)習(xí),我拓寬了視野,增長了見識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半,我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實(shí)習(xí),我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,更是感覺到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí),掌握更多知識(shí),尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂的的時(shí)光。整個(gè)過程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦,但自己也是樂在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見自己的成果,真的是會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn),通過這段時(shí)間的鍛煉,自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話:不要因路遠(yuǎn)而踟躕,只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候,坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受,也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn),也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),在感受樂趣的同時(shí),也在提高自己的能力。我覺得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,這樣才算是一位合格的營銷人員。
六存在不足和建議
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意,但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方,以下是我的幾點(diǎn)建議:
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場營銷人才,可是,我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
3.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn),強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。
一:包裝:
現(xiàn)在市面上對(duì)茶葉的包裝過于的單一,顏色方面也是過于簡單,不能讓人過目不忘,讓人感到很市場化。沒有什么特點(diǎn),南北兩地的包裝的喜愛也有很大的差異北方人喜歡大氣包裝,并喜歡將這種茶作為禮茶贈(zèng)人。喜歡大氣的包裝,與他們的審美情調(diào)相承,主要體現(xiàn)于包裝規(guī)格、包裝物顏色選擇,以及質(zhì)地喜好上。
1.顏色:大多喜歡金色或大紅色,特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是,由于品飲水平有限,他們對(duì)沖泡方法和飲用方法格外看重,應(yīng)當(dāng)在內(nèi)外包裝上明顯標(biāo)示。茶包裝色彩更直覺的印象,設(shè)對(duì)包裝色彩和印象直接描述:如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現(xiàn)代的/懷舊的;都市的/鄉(xiāng)土的;簡潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經(jīng)濟(jì)的等,有人曾把四份同樣品質(zhì)的綠茶倒人紅、綠、藍(lán)、棕色的茶罐中,然后請(qǐng)人飲用四個(gè)茶罐中的茶水,結(jié)果表明:80%的人認(rèn)為:紅色茶罐里的茶氣味較濃郁,回味持久,茶葉檔次較高。96%的人認(rèn)為:綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇,品質(zhì)純正,茶水顏色清澈,是新茶。87%的人認(rèn)為:蘭色茶罐里的茶有酸澀感,風(fēng)味不佳。92%的人認(rèn)為:棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚,回味持久,品質(zhì)純正,是陳茶。茶葉作為食品,包裝顏色必須符合色彩對(duì)人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮,應(yīng)選用暖色調(diào),讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠,應(yīng)選用綠色這樣的冷色調(diào),使人有一種清新鮮爽的感覺;白茶的特點(diǎn)是白毫滿身、湯色杏黃,所以宜選用清淡,柔和的色調(diào)。
2.質(zhì)地:外包裝用紙袋居多,用木盒、鋁合金盒也可。從制作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類,如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等;半硬包裝有各種硬紙盒;軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等,
3.規(guī)格:喜歡一斤裝或半斤裝兩種,要求上仍然要進(jìn)行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號(hào),總之體積稍大者,他們相對(duì)更喜歡。
大多數(shù)茶葉品牌都有vi(視覺識(shí)別系統(tǒng)),但是往往沒有在包裝上進(jìn)行運(yùn)用。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體隨意改動(dòng)。這就造成了消費(fèi)者記憶的混亂,淡化了品牌個(gè)性。一個(gè)不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌,要比一個(gè)時(shí)常有好廣告但訊息顛三倒四、錯(cuò)亂不已的品牌具有更大的成功機(jī)會(huì)。
比如同一個(gè)品牌的鐵觀音,雖然因?yàn)椴枞~級(jí)別的不同,要采用不同的視覺設(shè)計(jì)以作區(qū)別,但是在整體風(fēng)格上應(yīng)當(dāng)是統(tǒng)一的,只做色彩的調(diào)整,或者采用同一系列的主畫面進(jìn)行替換,而字體、各元素位置、廣告語等,都不應(yīng)當(dāng)隨便改變。
而茶葉得包裝也是極有潛力的,有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品,因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒,由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的,固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中,應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體,集多功能于一體,使包裝既具有良好的保質(zhì)作用,又能宣傳茶葉,傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美,商標(biāo)突出,字形、符號(hào)、圖案得體,使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,標(biāo)明品名。質(zhì)量等級(jí),凈重,單價(jià),出廠單位和地址,生產(chǎn)日期,保存期限和品飲方法等。如果是外銷的,其外包裝的文字,圖案要充分考慮銷售對(duì)象的文化傳統(tǒng),宗教信仰,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,生活方式等諸多因素,色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。
要提升茶葉包裝的檔次,真正提升茶葉企業(yè)的形象,必須從以下幾個(gè)方面著手。
一、茶葉包裝要符合品牌識(shí)別的統(tǒng)一性
茶葉是一個(gè)包裝不斷更新?lián)Q代的行業(yè),設(shè)計(jì)開工前,我們不妨花點(diǎn)時(shí)間去研究:原來的包裝上的哪些優(yōu)點(diǎn)需要繼承,如果對(duì)包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),它是為了開發(fā)新的市場還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷售狀況,其同類產(chǎn)品銷售如何,有何優(yōu)劣。
二、如何將文化內(nèi)涵運(yùn)用到包裝上
要做好茶葉包裝,必須理解東方的茶文化。同大多數(shù)中國人一樣,。如何有效利用當(dāng)?shù)氐奈幕?,在茶葉包裝設(shè)計(jì)中加于運(yùn)用,是表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵。
1、研究當(dāng)?shù)氐臍v史建筑、自然景觀,巧妙的運(yùn)用到包裝上。
就閩西而言:永定土樓,堪稱建筑史上“一絕”,其客家風(fēng)情、民俗,令人流連忘返;連城冠豸山,國家級(jí)風(fēng)景名勝,觀者無不贊嘆“令人如身在仙境;古田會(huì)議會(huì)址,福建省十佳風(fēng)景名勝之一,讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個(gè)元素,如果能在包裝上運(yùn)用,都能突顯產(chǎn)品的文化價(jià)值,在禮品茶的開發(fā)上,具有極高的商業(yè)價(jià)值。但是可惜,并沒有一家企業(yè)很好的運(yùn)用這一題材。
也可以根據(jù)各類茶葉的不同產(chǎn)地,將各產(chǎn)地的人文景觀,體現(xiàn)在包裝上,既讓消費(fèi)者了解了茶葉產(chǎn)地,又體會(huì)到了異域風(fēng)情。如云南的普洱茶,留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶,留給人的是對(duì)西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峰,帶給人的是“一品黃山,天高云淡”。
2、對(duì)書法、國畫、年畫、水墨等元素的引用。
在消費(fèi)者心理研究中發(fā)現(xiàn),悠久的歷史能帶來對(duì)商品的信賴感。我們在分析日本企業(yè)的包裝時(shí)發(fā)現(xiàn),其中并沒有常見的文字夸耀,倒是包裝上簡樸古拙的"白描"插畫,在視覺精神上吸引了消費(fèi)者。利用我們所熟悉的傳統(tǒng)文化運(yùn)用在包裝上,往往更能打動(dòng)人心。
茶葉是一種民族性的商品,我們可以運(yùn)用一些如中國畫、水墨、吉祥圖案這些具有強(qiáng)烈民族文化氣息的元素來表現(xiàn)茶葉的傳統(tǒng)性,利用其中的“傳情、含蓄、細(xì)膩”等內(nèi)涵融入其中,使之含蓄地表現(xiàn)出來。
二.店面選址
合理的選址是商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來一般有以下地段
1、繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復(fù)雜,購買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,競爭尤為激烈,所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買,而且,為了走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。
3、交通大道:這些地方人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合一些字號(hào)較老的,無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。
4.、高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活水平高、節(jié)奏快,這個(gè)地段開茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營業(yè)時(shí)間放長一些。
5.:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。
一. 實(shí)踐目的
1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢
(1)大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻
目前我國正處在建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,加上我國巨大的人口壓力,使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響,更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,我國的高等教育正在向“大眾化”過渡,因此,大學(xué)生的就業(yè)形勢不容樂觀。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。
(2)原因
大學(xué)生明顯供過于求,培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力,大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,就業(yè)期望值較高,理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,最后導(dǎo)致高不成低不就。
(3)如何解決
政府,企業(yè),大學(xué)生三方面結(jié)合,鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí),同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,做社會(huì)需要的人才。
2. 上海市場營銷服務(wù)有限公司
(1) 概況
上海市場營銷服務(wù)有限公司是中國最大,實(shí)力最雄厚的市場營銷服務(wù)代理商,我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后,不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過的網(wǎng)絡(luò)在中國展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,是世界最大的市場營銷傳播集團(tuán),在全世界106個(gè)國家有超過個(gè)辦事處同97,000名員工.
(2) 發(fā)展情況
上海市場營銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,70個(gè)辦事處,260名員工,400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo),超過10,000名長期促銷員和工作人員,超過70,000名短期促銷員.
自成立以來,不但迅速成長壯大,同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,諾基亞,匯豐銀行,卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,以及對(duì)中國消費(fèi)者的深入了解,使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.
我們知道一家正真好的營銷服務(wù)公司,要為客戶帶來創(chuàng)新思維,同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說,好的創(chuàng)意,需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營銷計(jì)劃時(shí),成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存。
我所實(shí)習(xí)的東莞佳達(dá)星制衣有限公司位于東莞市橋頭鎮(zhèn)朗廈工業(yè)區(qū),它開創(chuàng)于90年代初期。多年來,公司本著誠信,務(wù)實(shí),努力,合作的經(jīng)營理念和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著。該公司是鎮(zhèn)內(nèi)最早的港資企業(yè)代工廠家之一,實(shí)力雄厚?;A(chǔ)設(shè)施完備,占地約0平方米,擁有四個(gè)大型車間和獨(dú)立的辦公樓,是一家集生產(chǎn)和開發(fā)于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工2000多人,其中管理人員20個(gè),工人2000個(gè),每個(gè)車間安排500個(gè)人左右。公司實(shí)行嚴(yán)格的管理制度和比較完善的工資制度,為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。實(shí)行全球采購高品質(zhì)原材料,通過ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,完全按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造服裝,送質(zhì)量機(jī)構(gòu)檢驗(yàn),嚴(yán)格出口。針對(duì)自己的產(chǎn)品,公司奉行以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展的原則,使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品,成為中國建材流通協(xié)會(huì),綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在江西、湖南、廣西等地設(shè)有分工廠,具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,實(shí)力雄厚的生產(chǎn)管理隊(duì)伍,領(lǐng)先的技術(shù)力量。眾所周知,當(dāng)今的服裝市場,是一個(gè)競爭非常激烈的市場,在這樣大市場環(huán)境下,該公司正在以自身實(shí)力為基礎(chǔ),不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃,為明天的發(fā)展努力著。
在本次實(shí)習(xí)過程中,我重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況、采購部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題。
在辦公室分工方面,該公司的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的,而是根據(jù)個(gè)人的能力,在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作,并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù),協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系,使公司上下齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),努力達(dá)到并超越公司既定目標(biāo),并且對(duì)一些信息進(jìn)行篩選,減少公司高層的審閱量,達(dá)到高效的目的。
在公司采購方面,采購部負(fù)責(zé)原材料的采購工作,并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作, 我結(jié)合自己所掌握的采購專業(yè)知識(shí),經(jīng)過在公司的實(shí)際操作使我對(duì)實(shí)際的采購工作有了更深層次的認(rèn)識(shí),使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個(gè)部門的采購需求選擇供應(yīng)商,以及訂貨,付款,入庫,訂單,劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧。 通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄,但是隨著公司的發(fā)展,企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著,公司的經(jīng)營理念“誠信,務(wù)實(shí),努力,合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高企業(yè)效益”不都是公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么? 企業(yè)競爭,實(shí)質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代呼喚,中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力,才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間。
在辦公室方面,為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理,確保各項(xiàng)工作的順利展開,營造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境,我向公司提了提了幾點(diǎn)建議:1.進(jìn)入辦公室必須著裝整潔。2.在辦公室自覺講普通話,禁止喧嘩、說笑、打鬧,說粗話、臟話。3.愛護(hù)辦公室的各項(xiàng)設(shè)施,隨時(shí)保持辦公室干凈、整潔、營造一個(gè)良好的工作環(huán)境。4.不得利用辦公室會(huì)客、聚會(huì)、不得在辦公室吃飯,更不允許吸煙。5.各部門務(wù)必及時(shí)、認(rèn)真遞交下個(gè)月的工作計(jì)劃和上一月的工作總結(jié)。6.辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé),其他部門予以配合。 7.不準(zhǔn)私自動(dòng)用辦公室物品,如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。
由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因,我在分析問題時(shí)考慮得還不夠全面。雖然采購計(jì)劃是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的,而且就我個(gè)人來說是相當(dāng)可靠和實(shí)用的,但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測到市場將要出現(xiàn)的變化,所以面對(duì)緊急情況時(shí)還缺乏一定的應(yīng)變能力。其反映出我在參與這類工作時(shí)的思路是有一定偏差的,需要改進(jìn)。無論是制定工作計(jì)劃還是匯報(bào)采購部的部門工作,我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn),我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個(gè)人行為對(duì)構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動(dòng)中,發(fā)揮示范作用,建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制,運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素,創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍?!皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下,無統(tǒng)一模式可言,企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得針對(duì)著公司的具體情況,應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè) :首先,公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,引起員工共鳴。其次,企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),塑造一種強(qiáng)勢和個(gè)性的企業(yè)文化,就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,企業(yè)仍能度過難關(guān),快速健康發(fā)展。還有,企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,即“參與”型企業(yè)文化,這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。這一個(gè)月,好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段?;叵胱约涸谶@期間的工作情況,不盡如意.對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。
在實(shí)習(xí)中,總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會(huì):
1.態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)去找工作做,主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法,主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
2.要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細(xì)節(jié)問題。
3.是最重要的一點(diǎn),就是以后一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。
4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù),按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組人的工作。
5.搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作,你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可,首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,不過注意說話對(duì)象,不要沒大沒小,開玩笑適度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校,有一個(gè)在各方面都很接近的群體,很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道,對(duì)一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這些都是一個(gè)出社會(huì)必須注意的問題。
實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí),技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且,通過這次實(shí)習(xí),在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。
金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的基礎(chǔ)課,是高等院校學(xué)生進(jìn)行工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識(shí)、學(xué)習(xí)工藝知識(shí)、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。短短x周的金工實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,在這x周中我從對(duì)基礎(chǔ)工業(yè)的一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí),通過自己的親手實(shí)踐,慢慢升華為理性的認(rèn)識(shí)。
短短x周,我們經(jīng)歷了鑄造、鍛壓、氣焊、電焊、鉗工、車工這幾個(gè)工種,也算是把基礎(chǔ)工業(yè)的幾個(gè)工種過了一遍。我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了,實(shí)習(xí)不是一件簡單的事,并不是我們的假期,不是一件輕松的事,而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的四個(gè)星期內(nèi),我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西,并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,但我卻感到很快樂!因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
前期的實(shí)習(xí)地點(diǎn)在大工工程訓(xùn)練中心,學(xué)習(xí)鍛壓,消失模,沙型鑄造等方面的知識(shí)。
我組設(shè)計(jì)的消失模是一個(gè)創(chuàng)意的小便池,在制作泡沫模型的過程中,初步熟悉了各種工具的使用,例如用電烙鐵筆給模型上花紋,用切割機(jī)切割泡沫小部件,用通電電熱絲切割整片泡沫等等。
沙型鑄造分兩步,先是簡單的做一個(gè)模型,然后在接觸一個(gè)比較復(fù)雜的,并以這個(gè)作為考試件。由淺入深,循序漸進(jìn)。
中后期的實(shí)習(xí)在學(xué)校輪機(jī)學(xué)院工程訓(xùn)練中心進(jìn)行,分別進(jìn)行焊接,鉗工,車工,數(shù)控車床方面的實(shí)習(xí)。
焊接是通過加熱或加壓(或兩者并用),并且用(或不用)填充材料,使焊體形成原子間結(jié)合的一種加工方法。聽了老師的介紹,我才知道目前xx%的金屬出廠后還要經(jīng)過焊接(再加工)才能使用。由此可見焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用之廣泛。焊接方法種類很多,而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種——電焊和氣焊。
氣焊,首先將鐵板融化,然后再往里添焊絲。焊槍與焊絲分別以月牙形向前推進(jìn),但是必須慢且均勻,感覺有點(diǎn)像寫毛筆字。
電焊,有了氣焊的基礎(chǔ),再進(jìn)行氣焊就顯得比較駕輕就熟了。而且只要一只手用鉗子夾住焊條就可以了,比氣焊還要好控制一些。所以在電焊的時(shí)候,我焊出來的藥皮一敲就一長條都掉下來了,這和老師要求的標(biāo)準(zhǔn)一致,令我很高興,但就是焊不直,讓我很郁悶,看來每一個(gè)工種不是那么好掌握的,但是幾天下來,我感覺對(duì)焊接有了比較好的理解與實(shí)踐基礎(chǔ),實(shí)習(xí)的目的也就達(dá)到了。
鉗工,作為幾個(gè)工種中最必不可少的工種,負(fù)責(zé)對(duì)金屬進(jìn)行初步的加工。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括鑿方鐵,打磨平面,劃線,鋸掉多余部分,鉆孔等等。鉗工的工作就是要求要不怕累不怕苦,粗中有細(xì),嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。把面銼平的時(shí)候,必須一下一下來,把平面基本銼平之后(將第一步鑿平面的深深淺淺的鑿痕去掉),然后可以用角尺刀沿著對(duì)角線看一下,根據(jù)透過光線是否均勻來判斷平面上哪一點(diǎn)不平,或者可以把平面沾上鐵粉或者粉筆粉,在平臺(tái)上用力坐8字型運(yùn)動(dòng),然后根據(jù)平面上的粉塵深淺判斷平面上的高低。
車工。剛經(jīng)歷完鉗工,感覺車工簡直是太輕松了。但是很快老師就用各種案例告訴我們,車工是一個(gè)最危險(xiǎn)的工種,輕則重傷,重則死亡。注意事項(xiàng)有上班時(shí)必須穿好工作服,女同學(xué)必須戴好工作帽。必須上緊各個(gè)部分,卡緊料,上緊刀。自動(dòng)走刀時(shí)不要用高速走刀。車料一次不要過多。車的工序一般都是先車斷面,然后開始車外圓,車外圓以從大到小,從前到后為要?jiǎng)t。接著是精車,如果是車斜面,就應(yīng)該在車完斜面后馬上精車,然后再車退刀槽,這樣可以留有修改的余地。最后可以用尖刀給工件做一下倒角。在整個(gè)x天的車工實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)中感覺最有意思的就是車螺紋,抬杠進(jìn)刀,壓杠退刀,這個(gè)過程錯(cuò)一點(diǎn)都不行,對(duì)左右手的協(xié)調(diào)有很好的鍛煉。
最后一天是對(duì)數(shù)控車床的學(xué)習(xí),在老師的講解下,了解到很多在車工,鉗工要幾天才能做到的事情,用數(shù)控車床只要幾個(gè)指令就可以很完美的完成。
x個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累,但我卻學(xué)到了很多:
1、了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
2、 金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們,提高了我們的整體綜合素質(zhì),使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí),而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
3、 我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作,直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué),大家相互幫助相互學(xué)習(xí),既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
4、金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂,同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。
我的建議:
內(nèi)三層外三層的人群,老師上機(jī)示范的時(shí)候個(gè)子高的同學(xué)站在外圍其實(shí)是看不見老師操作的,很多時(shí)候并不是我們忘了老師說什么,或者是我們沒認(rèn)真聽課,而是我們能聽見老師說話但是實(shí)在看不見老師在做什么操作。
實(shí)習(xí)時(shí)間太短決定了老師們必須在短時(shí)間給我們灌輸大量的信息量,但對(duì)于剛剛接觸一個(gè)工種的新手來說,很難短時(shí)間記住大量信息。希望可以對(duì)教學(xué)內(nèi)容有所修進(jìn)。
這學(xué)期在王老師的帶領(lǐng)下我們接觸了《市場調(diào)查與預(yù)測》這門課程,起初我對(duì)這門課程并不了解,感覺很迷茫。不知道該怎么融入到這門課程得學(xué)習(xí)當(dāng)中,后來老師采用課堂與實(shí)踐相結(jié)合的方式,讓我們采用小組的形式通過調(diào)查與我們專業(yè)相關(guān)的快遞行業(yè)來達(dá)到在實(shí)踐中了解學(xué)習(xí)這門課程的目的。
上完市場調(diào)查這門課后,最明顯的一個(gè)感受可以用一句詩“柳暗花又一村”來形容。這門課王老師主要以實(shí)踐為主,組織同學(xué)去調(diào)查,分別進(jìn)行了問卷調(diào)查,入戶調(diào)查,韻達(dá),申通快遞對(duì)比調(diào)查等等。參與這些調(diào)查的過程中我收獲了很多。以前老是坐在教室里想象外邊的世界是什么樣子?經(jīng)過參與調(diào)查實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)外邊的世界與自己想象的根本不一樣,它比想象的更加豐富。
我們小組是以我們宿舍為單位的這樣方便我們討論具體的事宜。在啟動(dòng)我們的實(shí)地調(diào)查之前我們小組做了詳細(xì)的策劃,從每周做什么到怎么做,再到在調(diào)查過曾中可能遇到怎樣的困難改怎樣去解決。有了策劃導(dǎo)航器,我們的調(diào)查進(jìn)行的還算是順利的。
在進(jìn)行調(diào)查以前,對(duì)“市場”這個(gè)概念很模糊,沒有一個(gè)具體的概括。做完這些市場調(diào)查課題后會(huì)發(fā)現(xiàn),“市場”并沒有自己想象的那么難理解。確實(shí)是沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。市場狀況是瞬息萬變的,市場充滿了競爭。有些調(diào)查都是在秘密情況下進(jìn)行的。不能讓店員發(fā)現(xiàn),同時(shí)還得拿到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。對(duì)我來說還真是一種挑戰(zhàn)。但值得慶幸的是,經(jīng)過這些事件以后,我發(fā)現(xiàn)自己的人生又多畫了一筆?!扒Х边^后,豁然開朗。
但是在最后我做調(diào)查報(bào)告的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我們在調(diào)查過程中有許多細(xì)節(jié)錯(cuò)誤。比如在總結(jié)過程中我發(fā)現(xiàn)我們的問卷設(shè)計(jì)存在傾向性,問題與問題的銜接不是太好。在問卷細(xì)心整理過程中也有點(diǎn)小問題。總體還是挺好的,但蟻穴雖小不可小視呀。
通過這門課的學(xué)習(xí)我收獲了許多,感謝王老師給了我這么好得機(jī)會(huì)去實(shí)踐。也感謝我們小組的成員都如此的配合,我們在實(shí)踐中交流真的很容易吧這么課程的知識(shí)真正的學(xué)到。希望以后諸如此類的機(jī)會(huì)會(huì)更多。
摘要:高等教育實(shí)現(xiàn)大眾化以來,高校畢業(yè)生就業(yè)同時(shí)呈現(xiàn)了“兩難”局面。為破解社會(huì)需求與畢業(yè)生求職之間信息不對(duì)稱、對(duì)接不順暢的問題,南方醫(yī)科大學(xué)開展大學(xué)生就業(yè)宣傳及市場調(diào)查活動(dòng),對(duì)促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)起到了積極作用。
關(guān)鍵詞:就業(yè)指導(dǎo)就業(yè)市場調(diào)查大學(xué)生
中圖分類號(hào):G645文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:ADOI:10.3969/j.issn.1672-8181.2013.20.027
高校畢業(yè)生就業(yè)是關(guān)系到大學(xué)生成長成才、家庭生活幸福、社會(huì)安全穩(wěn)定、國家長治久安的重大課題,也是當(dāng)前社會(huì)各界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。一方面是高校畢業(yè)生人數(shù)不斷增多,高校畢業(yè)生“找工難”問題突出,另一方面是用人單位普遍反映“招工難”。出現(xiàn)這種局面一個(gè)主要原因就是社會(huì)需求與畢業(yè)生求職之間信息不對(duì)稱、對(duì)接不順暢。我校為探索高校畢業(yè)生就業(yè)與社會(huì)需求信息有效溝通途徑,切實(shí)破解大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)觀念僵化、就業(yè)能力不足、就業(yè)信息匱乏等難題,采取“內(nèi)外聯(lián)動(dòng),兩線并舉”的工作策略,即一手抓對(duì)內(nèi)就業(yè)指導(dǎo),提升大學(xué)生綜合素質(zhì)和捕捉就業(yè)機(jī)會(huì)的能力,一手抓對(duì)外市場開發(fā),收集充足、有效的社會(huì)需求信息。
1基本情況
大學(xué)生就業(yè)市場宣傳與調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)由學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心組織和領(lǐng)導(dǎo),分為策劃與籌備、動(dòng)員與實(shí)施、反饋與總結(jié)三個(gè)階段,按照分組進(jìn)行、分片跟蹤、個(gè)別指導(dǎo)的方式實(shí)施。根據(jù)學(xué)生生源地分布情況共計(jì)篩選志愿者308人,分華東、華南、華北、中西部地區(qū)及廣東省等5個(gè)片區(qū)小組,共對(duì)26個(gè)?。ㄖ陛犑校┑?62家用人單位進(jìn)行了走訪調(diào)查,發(fā)放《醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)人才需求情況調(diào)查表》等調(diào)查問卷3種2955份,回收2448份,新采集用人單位信息261條。
2調(diào)查的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果及初步結(jié)論
第一,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)人才需求情況調(diào)查主要針對(duì)我校目前開設(shè)的24個(gè)本科專業(yè)(含方向)。從各專業(yè)需求情況看,護(hù)理學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)需求旺盛,其次是醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)、藥學(xué)等專業(yè),反映出目前我國醫(yī)療市場處于較快發(fā)展的過程。但也有部分專業(yè)如生物信息學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合臨床等市場需求較低,提示該專業(yè)畢業(yè)生對(duì)口就業(yè)的難度較大,需提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備。同時(shí),用人單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生學(xué)歷要求較高,研究生以上學(xué)歷整體需求比例為64.31%,珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)及省會(huì)中心城市對(duì)研究生以上學(xué)歷需求比例為85.66%。
第二,用人單位對(duì)醫(yī)學(xué)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)調(diào)查分為專業(yè)水平、職業(yè)道德、人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新精神、應(yīng)變能力及學(xué)習(xí)能力等8個(gè)一級(jí)指標(biāo)和16個(gè)二級(jí)指標(biāo)。從用人單位對(duì)畢業(yè)生滿意度的反饋信息看來,用人單位所看重的畢業(yè)生最重要的三項(xiàng)素質(zhì)分別是綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神和專業(yè)技能。此外,溝通與表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)精神、誠信也是用人單位看重的素質(zhì)要求。調(diào)查結(jié)果顯示,用人單位對(duì)畢業(yè)生的總體評(píng)價(jià)較好,特別是職業(yè)道德、敬業(yè)精神方面評(píng)價(jià)較高,優(yōu)秀率為73.48%;但在團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新精神及應(yīng)變心理承受能力方面評(píng)價(jià)較低,優(yōu)秀率為39.64%,表明部分畢業(yè)生過分強(qiáng)調(diào)自我、缺乏創(chuàng)新能力和心理素質(zhì)脆弱的問題較為突出。
第三,畢業(yè)生工作情況調(diào)查分為工作條件、工作環(huán)境、工薪福利水平、發(fā)展空間、崗位滿意度等6個(gè)一級(jí)指標(biāo)和12個(gè)二級(jí)指標(biāo)。畢業(yè)生對(duì)工作環(huán)境、工作穩(wěn)定性及發(fā)展空間等滿足個(gè)人主觀愿望的程度情況評(píng)價(jià)較高,滿意度均在70%左右,表明用人單位普遍重視人才培養(yǎng)和技術(shù)梯隊(duì)建設(shè),能夠落實(shí)崗位待遇政策。在醫(yī)療改革不斷深入、人才競爭日趨激烈的大趨勢下,如何留住與吸納人才,如何發(fā)展自己,如何開展“以病人為中心”的'優(yōu)質(zhì)服務(wù),如何提高醫(yī)院“人才”的核心競爭力,得到了各醫(yī)療單位的高度關(guān)注。
第四,醫(yī)學(xué)生就業(yè)遭遇“另類”困惑。醫(yī)學(xué)類畢業(yè)生就業(yè)的主體方向是醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng),包括各級(jí)醫(yī)院及相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)。但公立醫(yī)院因?qū)儆趪衅笫聵I(yè)單位,人事制度和用人機(jī)制改革步伐緩慢,缺乏良好的人才流動(dòng)機(jī)制;民營醫(yī)院用人機(jī)制靈活,可是其為突出特色,盡快產(chǎn)生效益,大多采取人才租賃方式,聘用離退休專家或從大醫(yī)院臨時(shí)租借,對(duì)培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生不感興趣。
3主要收獲
第一,擴(kuò)大了學(xué)校在省外醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的知名度和影響力。近年來,學(xué)校立足廣東省特別是珠三角地區(qū),為廣東省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)和輸送了大量醫(yī)療衛(wèi)生人才,學(xué)校品牌效應(yīng)已經(jīng)初見成效。但是在省外各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位中,我校還不為人所廣知。從參與活動(dòng)的志愿者帶回來的大量信息來看,許多省外醫(yī)療衛(wèi)生單位對(duì)我校的這一做法十分贊賞,并表現(xiàn)了在教學(xué)、醫(yī)療、科研等領(lǐng)域的合作興趣,對(duì)提高學(xué)校社會(huì)影響力和進(jìn)一步加快學(xué)校發(fā)展提供了良好機(jī)遇。
第二,豐富了畢業(yè)生就業(yè)市場信息。近年來我校畢業(yè)生主要集中在珠三角地區(qū)和廣東省內(nèi)其他地區(qū),省外就業(yè)畢業(yè)生僅占畢業(yè)生總數(shù)的12%左右。由于與省外用人單位聯(lián)系渠道不暢通,導(dǎo)致了畢業(yè)生就業(yè)市場信息比較單一,畢業(yè)生求職地域缺少多樣化的選擇機(jī)會(huì)。在就業(yè)市場調(diào)查活動(dòng)中,收集了一定的省外用人單位信息,對(duì)于我校建立完善的畢業(yè)生就業(yè)市場體系具有十分重要的作用。
第三,增強(qiáng)了大學(xué)生就業(yè)意識(shí)。參與就業(yè)宣傳及市場調(diào)查的志愿者都認(rèn)為,通過這樣的活動(dòng),他們對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢、用人單位對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)能力的基本要求等方面有了比較清晰的了解,就業(yè)意識(shí)明顯增強(qiáng);同時(shí),學(xué)會(huì)了如何與用人單位進(jìn)行有效溝通,個(gè)人綜合能力得到了鍛煉提高。
第四,大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)逐漸形成體系。教育部對(duì)高校就業(yè)指導(dǎo)工作提出了“全程化、全員化、專家化”的目標(biāo)。我校根據(jù)就業(yè)工作起步晚、底子薄、學(xué)生就業(yè)觀念僵化的實(shí)際情況,積極開展就業(yè)宣傳與就業(yè)市場調(diào)查活動(dòng),結(jié)合“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”和“大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)”的課程教學(xué),力爭形成符合我校實(shí)際、具有我校特色的就業(yè)指導(dǎo)體系,為充分實(shí)現(xiàn)我校畢業(yè)生就業(yè)、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量提供了有力保證。
4結(jié)語
做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,是時(shí)代賦予高校教育工作者的光榮使命。各高校要在畢業(yè)生就業(yè)工作實(shí)踐中不斷探索新思路、新方法,在做好大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃教育教學(xué)、就業(yè)市場開發(fā)建設(shè)的同時(shí),積極引導(dǎo)大學(xué)生參與就業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),使大學(xué)生接觸了解真實(shí)的社會(huì),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)自身不足,提高就業(yè)競爭力,實(shí)現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)生充分就業(yè)、滿意就業(yè)。
前輩告訴我們,做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中,我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料的意義非常的廣泛,可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。有了資料,這樣接下來工作才會(huì)更上一層樓!所以,您有沒有了解過幼師資料的種類呢?或許你需要"電商實(shí)踐報(bào)告錦集9篇"這樣的內(nèi)容,請(qǐng)閱讀,或許對(duì)你有所幫助!
大學(xué)四年生活將過去,想著剛剛過去的實(shí)習(xí)時(shí)光,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時(shí)間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在逝去,也許更適合的只有那句話:時(shí)不待我,怎可駐足?
兩個(gè)月,短短的兩個(gè)月,說不上是每一份經(jīng)過都會(huì)成為內(nèi)存,但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨,實(shí)習(xí)期間,我在廣東東莞的一家電腦企業(yè)做教師,主要是教那些比較簡單實(shí)用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個(gè)學(xué)英語專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師,于是真的覺得老師那句話的實(shí)在,在學(xué)校,學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備,雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過,但卻己經(jīng)忘了,擦肩而過。,想起這,真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí),
以前也想過,學(xué)我們英語專業(yè)的,也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),所以,這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷,對(duì)我來說,無疑是一個(gè)很好的煅練,而且,專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,因而。、在工作的過程中, 我都在不斷的提醒自己,不斷的對(duì)自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求.
因?yàn)槠髽I(yè)的員工都是即訓(xùn)上崗,所以,一直沒有又休,而且在工作期間最大的體會(huì)就是,作為一個(gè)教師,或者說是一名授課者,最大的考驗(yàn)就是耐心,有的時(shí)侯,一個(gè)問題還得重復(fù)很多遍,這個(gè)時(shí)侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì),在工作之余,我還經(jīng)常出到外面去看看,也算是一種見識(shí),東莞是一個(gè)新起的城市,但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端,在這種地方,看得到更多的機(jī)會(huì),更多的挑戰(zhàn),有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當(dāng)然,這種差距并不是一時(shí)一日而起,所以,出到外面,一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是榜樣,但不可過多的去計(jì)較,自己能做到何種程度,應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí),不能過于攀比,更不可自以為是。
因而。結(jié)束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)侯是社會(huì),職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,
以上就是我署假的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受,雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無論任何一種償試,都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí),都是一筆很寶貴的人生財(cái)富。
短暫、難忘的暑假似白駒過隙,急速而逝,回首那兩個(gè)多月,內(nèi)心有了些澎湃,那股暫給熄滅的激情又死灰復(fù)燃ing…在短暫的假期里,我和我的高中同學(xué)開辦了網(wǎng)上小店,專門搞些比較個(gè)性小商品在網(wǎng)上零售兼批發(fā)。開辦網(wǎng)上小店不是純粹的掙掙小錢,更多是為了積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),從而提升自己的社會(huì)實(shí)踐能力,以便以后更好進(jìn)入社會(huì)的快節(jié)奏軌道。 作為一名大一菜鳥新生,我深知我們還有很多很多不懂要學(xué)的東西,而心里那份專屬青春的躁動(dòng)的荷爾夢時(shí)刻作祟著。我們帶著點(diǎn)期許和滿滿的信心,利用上學(xué)期所學(xué)的理論知識(shí)付諸實(shí)踐。正如咱們偉大滴毛老頭所講:時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
剛放假的時(shí)候,我和我同學(xué)就有過進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的念頭,而在某次淘寶網(wǎng)購時(shí),我們萌生了開辦個(gè)人網(wǎng)上小店想法雛形,決定由買方向賣方華麗轉(zhuǎn)身。開辦網(wǎng)上小店成本小,又可以自己當(dāng)小老板,心癢癢的心動(dòng)了,心動(dòng)了就付諸行動(dòng),于是風(fēng)風(fēng)火火地開始了一系列的籌劃工作,我們的個(gè)體電子商務(wù)(呵呵…別扔臭雞蛋哈)就此拉開序幕…
一、注冊淘寶資格帳戶,邁出開辦網(wǎng)上小店的第一步。我們找來熟悉網(wǎng)頁制作的好友創(chuàng)建屬于我們的網(wǎng)上小店,并找來美術(shù)專業(yè)的好友設(shè)計(jì)專屬于我們小店的獨(dú)家logo;
二、進(jìn)行市場調(diào)查和市場需求預(yù)測。首選我們把主流消費(fèi)群體定在20~30青年,因?yàn)槟挲g相仿,沒有太多隔閡,能更深入了解消費(fèi)者需求。然后我們設(shè)計(jì)問卷,在各大商場分發(fā)、找人填寫調(diào)查問卷。最后分析、研究調(diào)查問卷,統(tǒng)計(jì)結(jié)果,以便迅速同步響應(yīng)客戶需求;
三、根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果制定采購需求計(jì)劃,尋找相適應(yīng)的供應(yīng)商,此過程把質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)意放首位考慮;
四、制定銷售計(jì)劃,包括送貨渠道的選定、商品定價(jià)、制定正確貨品計(jì)劃期銷售量、銷售收入指標(biāo);
五、組織商品的推銷工作,在各大站做好宣傳工作并及時(shí)做好市場信息反饋;
六、做好售后客戶服務(wù)工作及售前、售后客戶征求意見;
七、成本分析,對(duì)銷售費(fèi)用和銷售成本進(jìn)行分析,不斷提高銷售經(jīng)濟(jì)效益和我們網(wǎng)店的管理工作水平。
經(jīng)過這次為期不長的暑假切身體驗(yàn),我學(xué)習(xí)了好多東東,與好友在友情方面有了更深層次的交往。這種交往建立在平等、志同道合的基礎(chǔ)上,在熱血沸騰的青春里懷揣相同理想并將其付諸實(shí)際。為了理想的曙光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的窗戶,我們?nèi)齻€(gè)臭皮匠湊一起燃燒激情,一起奮斗,一起收獲不算大的豐收。
在這過程我也深刻體會(huì)到“1+1》2”的奇妙效應(yīng)。而作為學(xué)生的我們要懂得學(xué)習(xí)并篩選社會(huì)上提供的有用資源,最后吸收,因?yàn)樯鐣?huì)上提供的資源相對(duì)更及時(shí),利用效率更高。而最后要做的就是通過實(shí)踐將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行更深入地分析,提煉成屬于自己的獨(dú)家秘笈。
一、研究背景
工商管理專業(yè)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。綜合實(shí)習(xí)是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試,是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。作為培養(yǎng)復(fù)合型和應(yīng)用型人才的重要途徑,工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)課程教學(xué)的研究日益受到關(guān)注。一項(xiàng)美國公立大學(xué)的調(diào)查中顯示,有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生在職業(yè)生涯中有著顯著的優(yōu)勢。學(xué)生通過實(shí)習(xí),可以經(jīng)歷多種環(huán)境,同時(shí)有效地將所學(xué)理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),提高自身綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新和實(shí)踐能力,提前感受工作角色,為將來的就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。然而目前工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)課程教學(xué)存在著一些不足之處。隨著高校的不斷擴(kuò)招,大學(xué)生的就業(yè)難問題不斷惡化,學(xué)校想統(tǒng)一安排工商管理專業(yè)學(xué)生去某些企業(yè)實(shí)習(xí)日漸困難,另一方面學(xué)生自主分散實(shí)習(xí)效果無法保證。在這種背景下,需要對(duì)工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)教學(xué)方案進(jìn)行深入研究,發(fā)現(xiàn)目前教學(xué)方案存在的一些問題,從而提出相應(yīng)的改進(jìn)措施,以期工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)教學(xué)能培養(yǎng)出更好的人才。
二、調(diào)查分析
(一)問卷描述
本次調(diào)查問卷共設(shè)計(jì)了兩種,問卷的發(fā)放時(shí)間是20xx年10月,發(fā)放對(duì)象是北京林業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)20xx級(jí)20xx級(jí)本科學(xué)生,采取的是向班級(jí)負(fù)責(zé)人分發(fā)問卷,事后由班級(jí)負(fù)責(zé)人收回問卷的形式。每個(gè)年級(jí)發(fā)放50份調(diào)查問卷,覆蓋率達(dá)80%以上,本次總共發(fā)放20xx調(diào)查問卷,事后回收173份問卷,其中兩份無效問卷,共成功收回171份有效問卷,問卷有效率為85.5%。
本次調(diào)查問卷共包含基本情況的介紹、工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)課程采用學(xué)校統(tǒng)一集中型實(shí)習(xí)模式、工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)課程采用學(xué)生自主分散實(shí)習(xí)模式和綜合實(shí)習(xí)課程的考核標(biāo)準(zhǔn)四部分,只是對(duì)20xx級(jí)版問卷相比20xx級(jí)20xx級(jí)版問卷各部分所包含的問題做了稍微的削減。調(diào)查問卷的最后還包括了學(xué)生對(duì)調(diào)整本校工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)課程安排的相關(guān)建議。
(二)數(shù)據(jù)結(jié)果
關(guān)于實(shí)習(xí)效果的認(rèn)知,調(diào)查結(jié)果顯示,年級(jí)越高,學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)課程的態(tài)度越不積極。問卷中關(guān)于實(shí)習(xí)能鍛煉我們的社會(huì)交流能力,從而提升我們的綜合素質(zhì)以及實(shí)習(xí)能增加日后的就業(yè)競爭力,并為今后工作的勝任打下基礎(chǔ),同時(shí)實(shí)習(xí)也能為畢業(yè)論文做一些前期調(diào)研準(zhǔn)備工作,諸如此類說法,各級(jí)工商管理專業(yè)的學(xué)生大致上都是持贊同看法的。進(jìn)一步調(diào)查結(jié)果的分析,20xx級(jí)學(xué)生對(duì)于每項(xiàng)陳述都在3~4分之間,說明20xx級(jí)學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)能達(dá)到的鍛煉社會(huì)交流能力、提升綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)社會(huì)競爭力等效果并沒有報(bào)那么大的期望。20xx級(jí)學(xué)生相比20xx級(jí)學(xué)生,對(duì)上述各項(xiàng)陳述的贊同率明顯更高。低年級(jí)20xx級(jí)學(xué)生,就上述四項(xiàng)表述都是4分以上,可看出他們對(duì)于綜合實(shí)習(xí)課程的態(tài)度是積極的。
關(guān)于實(shí)習(xí)模式的認(rèn)知,調(diào)查結(jié)果顯示,各年級(jí)同學(xué)都比較贊同實(shí)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一安排的模式。20xx級(jí)、20xx級(jí)、20xx級(jí)以及20xx級(jí)同學(xué)對(duì)于學(xué)校統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)模式的贊同度都在3分以上,表示大部分的同學(xué)都不排斥這種實(shí)習(xí)模式,但進(jìn)一步比較之下發(fā)現(xiàn),20xx級(jí)、20xx級(jí)以及20xx級(jí)高年級(jí)的同學(xué)普遍是3至4分之間,20xx級(jí)學(xué)生表現(xiàn)出4分以上的贊同。
進(jìn)一步分析如下表2。1所示,20xx級(jí)大概2.7%的學(xué)生不是很同意學(xué)校統(tǒng)一安排到相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)或是不看好這種實(shí)習(xí)模式;220xx大概11.9%的學(xué)生不是很同意;220xx10.87%的學(xué)生不同意,而220xx高達(dá)23.9%的學(xué)生不同意這種實(shí)習(xí)模式。雖說大部分同學(xué)都不排斥學(xué)校統(tǒng)一安排實(shí)習(xí),但隨著年級(jí)越高,學(xué)生對(duì)學(xué)校統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)表現(xiàn)出不愿意,而低年級(jí)學(xué)生絕大多數(shù)還是希望學(xué)校安排實(shí)習(xí)單位這種模式,側(cè)面反映出低年級(jí)學(xué)生還是有著依賴學(xué)校的心理。
關(guān)于實(shí)習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí),調(diào)查結(jié)果(參見表2)顯示,20xx級(jí)學(xué)生不太贊同以提交實(shí)習(xí)報(bào)告為考核標(biāo)準(zhǔn),相比之下20xx級(jí)學(xué)生較傾向于這種考核標(biāo)準(zhǔn),20xx級(jí)和20xx級(jí)學(xué)生對(duì)于提交實(shí)習(xí)報(bào)告這種考核標(biāo)準(zhǔn)持中立態(tài)度。若以個(gè)人PPT答辯展示為考核標(biāo)準(zhǔn),不同年級(jí)對(duì)此的認(rèn)知分別是20xx級(jí)是3.89,20xx級(jí)是3.43,20xx級(jí)是3.22,20xx級(jí)是2.97,高年級(jí)學(xué)生明顯比較傾向于個(gè)人PPT答辯展示這種考核形式,而20xx級(jí)學(xué)生不是太愿意以PPT展示來作為實(shí)習(xí)報(bào)告的考核形式。作為部分實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位評(píng)語組成的陳述,各年級(jí)認(rèn)同度差不多,20xx級(jí)是3.39,20xx級(jí)是3.43,20xx級(jí)學(xué)生是3.39,20xx級(jí)學(xué)生是3.56,各級(jí)同學(xué)都比較認(rèn)同實(shí)習(xí)單位給的評(píng)語可以作為實(shí)習(xí)成績的組成部分。最后實(shí)習(xí)以提交實(shí)習(xí)報(bào)告和小組PPT答辯的形式,各年級(jí)的贊同度分別是20xx級(jí)學(xué)生是2.61,009級(jí)學(xué)生是3.37,20xx級(jí)學(xué)生3.32,20xx級(jí)學(xué)生是3.59,除了20xx級(jí)不太贊同這種考核形式,其他年級(jí)對(duì)于此種考核形式普遍還是不排斥的。
調(diào)查問卷中,還設(shè)置了開放式問題,不少同學(xué)提出了提高實(shí)習(xí)效果的意見,大致包括:希望學(xué)校能推薦一些專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),相信在一些具有良好企業(yè)氛圍的企業(yè)實(shí)習(xí)能取得更佳實(shí)習(xí)效果;希望通過自己的努力,多出去實(shí)習(xí),走入社會(huì),接觸社會(huì),從而全面提升自己的綜合能力;希望學(xué)校能與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合,增加渠道和信息資源的提供;希望綜合實(shí)習(xí)課程的時(shí)間能更長一些,借此深入了解企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營,而不是走馬觀花;希望學(xué)校能注重實(shí)際,以實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)為主要考核標(biāo)準(zhǔn),并且實(shí)習(xí)單位的選擇最好能與專業(yè)對(duì)口。
三、討論與建議
首先,學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)課程的認(rèn)識(shí)有待深入。從調(diào)查結(jié)果表一顯示,工商管理專業(yè)年級(jí)越高,專業(yè)學(xué)生對(duì)綜合實(shí)習(xí)課程能達(dá)到的鍛煉社會(huì)交流能力、提升綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)社會(huì)競爭力等效果的表述越來越不抱那么大的期望。因此,為了讓工商管理專業(yè)學(xué)生更好地了解綜合實(shí)習(xí)課程,以此方便了解學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)課程的看法,提出相應(yīng)的建議,保證工商管理專業(yè)綜合實(shí)習(xí)課程更好地進(jìn)行。
其次,實(shí)習(xí)模式有待拓寬。從上面的數(shù)據(jù)分析中,學(xué)生都認(rèn)為實(shí)習(xí)由老師帶領(lǐng)能取得更好的實(shí)習(xí)效果,側(cè)面也反映出目前學(xué)生對(duì)于社會(huì)還有恐懼心理,不愿意也缺乏勇氣去獨(dú)自面對(duì)這個(gè)社會(huì)。統(tǒng)一集中型實(shí)習(xí)模式能讓學(xué)生在需要幫助的時(shí)候還能及時(shí)找到援助之手,可以幫助學(xué)生漸漸熟悉社會(huì)工作,但不乏有些學(xué)生依賴性太強(qiáng),不利于鍛煉學(xué)生的獨(dú)立自主處理問題能力;自主分散型實(shí)習(xí)模式是學(xué)生自己出去找實(shí)習(xí),親自去體驗(yàn)社會(huì)工作,能很好地提升學(xué)生的綜合能力,但這種實(shí)習(xí)模式的實(shí)習(xí)效果無法評(píng)估。
再次,考核制度有待健全。根據(jù)以前的相關(guān)研究顯示,實(shí)習(xí)考核與成績評(píng)定存在的主要問題是考核項(xiàng)目不全面,考核方法不科學(xué),因而不能準(zhǔn)確考核實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)。學(xué)生還是比較傾向于部分成績由實(shí)習(xí)單位給出的評(píng)語組成,但許多實(shí)習(xí)單位的人力資源部人員給出的評(píng)語難以準(zhǔn)確、客觀和公正地評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)。實(shí)習(xí)制度的制定,能規(guī)范學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范了學(xué)生的實(shí)習(xí)準(zhǔn)則。而相關(guān)實(shí)踐也證明了實(shí)習(xí)效果的好壞,大部分都與考核制度的是否健全有關(guān)。
最后,實(shí)習(xí)基地有待擴(kuò)充。就學(xué)校集中統(tǒng)一型實(shí)習(xí)模式來說,由學(xué)校統(tǒng)一分配實(shí)習(xí)單位,并配備老師負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作,便于對(duì)實(shí)習(xí)生的統(tǒng)一管理和控制,本文調(diào)查問卷分析也指出學(xué)生還比較傾向于此種實(shí)習(xí)模式。但統(tǒng)一集中型實(shí)習(xí)模式的前提是要有接收單位,就現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)情境下,學(xué)校與企業(yè)之間建立一個(gè)穩(wěn)定的長期合作的實(shí)習(xí)單位很難。因此,進(jìn)一步規(guī)范和擴(kuò)充實(shí)習(xí)基地建設(shè)很有現(xiàn)實(shí)意義。
伴隨著商品經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,現(xiàn)在人們購物消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)足不就能完成網(wǎng)上購物,挑選自己喜歡的商品,而且價(jià)格比市面較便宜。
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過,里面包含著很多的艱辛,同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說是很短也可以說是很長,短的是時(shí)間跑的飛快,還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn),讓自己明白了自己的一些不夠與不足,當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式,例如B2B模式、B2C模式等。而且還進(jìn)入了一些網(wǎng)站,如淘寶網(wǎng)、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站。對(duì)他們的交易模式,盈利模式,網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行比較,這讓我們更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程。還對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行了對(duì)比。
這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會(huì)上,還是對(duì)這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個(gè)很大的突破。學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多,更多的是讓我體會(huì)到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了,正是因?yàn)檫@份危機(jī)感,讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向,讓我深深的體會(huì)到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動(dòng)與付出。
開始實(shí)訓(xùn)的第一天,看著那份實(shí)訓(xùn)題目,當(dāng)時(shí)頭腦里面只有一個(gè)想法,這么多怎么能完的成呀!心里都涼了一半,感覺這個(gè)星期都不好過的了,結(jié)果確實(shí)是這樣,回顧這個(gè)星期的生活,那是一個(gè)字:累!每天像機(jī)器人一樣坐在凳子上機(jī)械的敲著冷冷的鍵盤。雖然這個(gè)過程中有很多的坎坷,有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐,可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯?,那就是?zhí)著。一個(gè)人的生活只要擁有一份執(zhí)著,那他將擁有生活中的充實(shí)與成功。這個(gè)想法在我以前的生活中也驗(yàn)證過,但通過這次實(shí)訓(xùn),我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會(huì)一直的陪伴在我理念中。
通過這次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,理論固然重要,但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,但是我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我認(rèn)為:在21世紀(jì),電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。主要由于:
(1)它有著廣闊的環(huán)境,不受時(shí)間,空間且諸多購物的控制,可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。
(2)廣闊的市場,在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小,一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者,而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購物。
(3)快速的流通和低廉的價(jià)格,電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了大量的開支,從而大大降低商品的流通和交易的成本。
(4)符合時(shí)代的要求,如今人們越來越追求時(shí)尚、講究個(gè)性,注重購物的環(huán)境,網(wǎng)上購物,更能體現(xiàn)個(gè)性化的購物過程。
因此,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空
職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念,專業(yè)是第一位的,但是除了專業(yè),敬業(yè)和道德是必備的,體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會(huì)活動(dòng)中需要遵守的行為規(guī)范。個(gè)體行為的總合構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng),職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)涵,個(gè)體行為是外在表象。所以,職業(yè)素養(yǎng)是一個(gè)人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商。每個(gè)人都是一棵樹,原本都可以成為大樹,而根系就是一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂,首先必須根系發(fā)達(dá)。那么,如何培養(yǎng)一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)呢?
一.選擇與決策,人生存的基本技能
作出明智的選擇是一項(xiàng)與每個(gè)人的成長、生活息息相關(guān)的基本生存技能,我們的每一個(gè)決定,影響、左右了我們的職業(yè)生涯發(fā)展和個(gè)人生活質(zhì)量。在我們的一生中,需要花費(fèi)無數(shù)的時(shí)間與精力來選擇或作出決定,小到選乘公交車,大到求學(xué)、擇業(yè),還有戀愛與婚姻……的確,成功與幸福很大程度上取決于我們在“十字路口”上的某個(gè)決定。
由這個(gè)案例,你不難看出“我”四年以來的所有挫折與不愉快都源于不當(dāng)決策,從第一份職業(yè)的選擇到匆忙間的跳槽,還有網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)技能培訓(xùn)課程的選讀,等等??傊P者很難透過她的具體選擇來辨別她的有關(guān)職業(yè)生涯發(fā)展的系統(tǒng)思考軌跡。
二.影響職業(yè)選擇的三大因素
調(diào)查結(jié)果顯示:近79.3%的大學(xué)畢業(yè)生對(duì)職業(yè)生涯心理準(zhǔn)備不足,缺乏明確的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo),具體反映在他們選擇職業(yè)時(shí)的茫然與困惑。本案例中的“我”就是其中之一,無論是第一份工作還是四年間的其它選擇與決定,她都沒有圍繞職業(yè)選擇的基本思路進(jìn)行。
作為部分高校的就業(yè)指導(dǎo)專家團(tuán)講師,筆者每年都要為應(yīng)屆大學(xué)生提供職業(yè)心理輔導(dǎo)講座,內(nèi)容包括:
(1)發(fā)現(xiàn)與探索自我。幫助大學(xué)生了解自己的職業(yè)需要,即自己想從事什么職業(yè);了解自己的氣質(zhì)與個(gè)性特點(diǎn),分析自己適合從事什么職業(yè);了解自己的職業(yè)能力及其傾向,看看自己從事什么樣的職業(yè)才能最充分地發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
(2)認(rèn)識(shí)職業(yè)世界。幫助大學(xué)生以動(dòng)態(tài)、發(fā)展的眼光看待職業(yè)世界,認(rèn)清職業(yè)社會(huì)發(fā)展的趨勢,了解相關(guān)職業(yè)的特性及其對(duì)就業(yè)者的要求。
(3)尋求最佳的人職匹配。在正確估價(jià)自己和全面認(rèn)識(shí)職業(yè)世界的基礎(chǔ)上,協(xié)助大學(xué)生客觀地給自己定位,明確恰當(dāng)?shù)木蜆I(yè)期望;在充分獲取信息的基礎(chǔ)上,選擇既能滿足自己需要、適合自己個(gè)性特征,又能促進(jìn)自己潛能發(fā)揮的職業(yè)。
三.促進(jìn)職業(yè)適應(yīng)與自我塑造
除了選擇、決策外,另一項(xiàng)生存技能就是職業(yè)適應(yīng)與自我塑造。法國哲學(xué)家狄德羅曾說過:知道事物應(yīng)該是什么樣,說明你是聰明人;知道事物實(shí)際是什么樣,說明你是有經(jīng)驗(yàn)的人;知道如何使事物變得更好,說明你是有才能的人。顯然,要想獲得職業(yè)上的成功,首先是學(xué)會(huì)適應(yīng)職業(yè)環(huán)境,就像大自然中的千年動(dòng)物,能夠隨著自然環(huán)境的變化而調(diào)整、改變自己,避免成為“嬌貴”的恐龍!
一般而言,踏入職場的最初3年,是新人適應(yīng)社會(huì)的階段。主要任務(wù)是:弄懂、搞清職場游戲規(guī)則,接受他人有關(guān)如何最好完成工作的智慧與指導(dǎo),承受對(duì)新生活想象和實(shí)際情況有落差的現(xiàn)實(shí),克服某些方面比別人差的不安,等等。
而案例中的“我”,因?yàn)闆]有明確的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)與心理準(zhǔn)備,當(dāng)遭遇工作環(huán)境中的諸多障礙與不如意時(shí),便表現(xiàn)出逃避、退縮、回歸的行為特征。因此,她四年多來幾乎是在“原地踏步”,沒有為下一個(gè)或下下個(gè)職業(yè)發(fā)展階段積累經(jīng)驗(yàn),如:成為獨(dú)立的職業(yè)人,在公司內(nèi)找到自己作為某一方面專家、管理人員的定位。
隨著市場競爭的加劇,企業(yè)倒閉、轉(zhuǎn)業(yè)、兼并的可能性越來越大;受其影響,職業(yè)的供給數(shù)量、市場價(jià)格也在不斷變化。另外,因擇業(yè)者的才能、素質(zhì)水平存在著差異,以及求職預(yù)期與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的矛盾,擇業(yè)者要想得到一份滿意、適合自己的職業(yè)變得越來越困難。因此,筆者建議更多的“我”能不斷調(diào)整自己的求職預(yù)期與職業(yè)定位,提高自己在職業(yè)社會(huì)中的生存與發(fā)展能力。
20xx年的暑假,是大學(xué)生涯的第二個(gè)暑假。面對(duì)即將升入大學(xué)三年級(jí)的現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)的緊迫感和就業(yè)的壓迫感都隨之而來。大學(xué)學(xué)習(xí)的東西是要在社會(huì)上運(yùn)用的基本技能,檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)踐,而社會(huì)上現(xiàn)在對(duì)人才的需求不僅僅是學(xué)歷的要求,更看重的是實(shí)踐技能的運(yùn)用嫻熟能力,所以,在大學(xué)中利用暑假這一段比較長的時(shí)間從事社會(huì)實(shí)踐工作就成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
這個(gè)暑假是繼大學(xué)一年級(jí)的暑假進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)后的又一個(gè)比較長的時(shí)間??纪暝嚭笪以缭缇突亓思遥菹⒄{(diào)整了幾天后就想找實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),但是在我的家鄉(xiāng)想找實(shí)習(xí)單位是一件很難的事情,而找到一個(gè)與專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)單位更加是難上加難。很多單位根本就不招收實(shí)習(xí)人員,要求的都是要有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)的人員。而對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)算是新興正在發(fā)展中的專業(yè),很多人都并不了解其學(xué)習(xí)內(nèi)容和作業(yè)對(duì)象,而簡單地以為只能進(jìn)行網(wǎng)上營銷的,所以有些單位招收的人員所需技能我們電子商務(wù)專業(yè)都學(xué)過,但那些單位在看專業(yè)的時(shí)候都不給機(jī)會(huì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。
今天,再回頭看看我們的實(shí)踐歷程,看看我們?yōu)⑾碌暮顾?,看看我們留下的腳印,看看我們得到的實(shí)踐成果,心里有說不出的激動(dòng)。這一路,不管累也好、熱也好、難也好、易也好,畢竟,我們挺過來了。
在問了幾家單位都沒有結(jié)果之后,忽然知道有朋友剛剛找到在廣播電視局的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我就抱著試一試的心態(tài)去詢問了是否還招收實(shí)習(xí)人員。得到的回答是要求并不高,主要的是對(duì)工作的熱忱,對(duì)本職工作的熱愛。我本身對(duì)廣播電視等媒體的工作是很感興趣的,在學(xué)校里選修的大類也是影視制作影視鑒賞等內(nèi)容的,雖然知道這次實(shí)習(xí)主要的工作并不能參與到影視制作和廣播編導(dǎo)本身,但是我還是很希望能夠在廣播電視局進(jìn)行這次暑假實(shí)踐活動(dòng)的,于是,這一次的實(shí)踐內(nèi)容就很順利地定下來了。
負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了本市廣播電視臺(tái)的運(yùn)行機(jī)構(gòu),看到我們在電視上的節(jié)目原來是經(jīng)過很多人員的管理和很多先進(jìn)的設(shè)備才能保持持續(xù)不斷順利運(yùn)行的,看到我們在電視上看到的略感粗拙的每天半個(gè)小時(shí)的陽春新聞是耗費(fèi)了許多人力物力精力用心做出來的,是許多電視工作者的心血結(jié)晶。這次參觀電視制作播出等過程是使我長了很大見識(shí),更使我認(rèn)識(shí)到每一件事都是某些人用了整副心思做出來的,盡管也許很渺小,盡管也許還不完善,但是這一份精神和付出的努力都是值得肯定的,需要人們用心去感受的。
由于電子商務(wù)專業(yè)的原因,我對(duì)電腦比較熟悉,對(duì)一些數(shù)據(jù)庫和編程等也略知一二,所以我就負(fù)責(zé)和網(wǎng)絡(luò)信息交互和信息資料整理等工作。當(dāng)然,我還不可能去觸碰廣播電視局的數(shù)據(jù)庫內(nèi)部結(jié)構(gòu),但是部分?jǐn)?shù)據(jù)輸入,整理等工作都分配到我的身上。由于最近廣播電視局剛開始搞數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作,每天都有大量信息要處理,錄入和輸出,整理信息的成為一項(xiàng)必不可少的工作。每天晚上把白天新增的數(shù)字電視用戶的信息錄入電腦,寫明用戶名、開始時(shí)間、到期時(shí)間、安裝類型等信息,對(duì)紙質(zhì)的臨時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理錄入。
帶著一份執(zhí)著的信念和一顆熱忱的心,我們暑期實(shí)踐小組經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的長途跋涉來到江西省泰和縣實(shí)驗(yàn)小學(xué),將在這里度過難忘的七天支教生活。
由于對(duì)很多社會(huì)事物的好奇,也想增加一些社會(huì)實(shí)踐工作,有時(shí)白天有空的時(shí)候也會(huì)出去數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換安裝點(diǎn)處接受附近居民的報(bào)裝信息,收費(fèi)和填寫臨時(shí)單據(jù),這些單據(jù)是在五天內(nèi)可以到廣播電視營業(yè)廳換取可以報(bào)銷的正式憑據(jù)的?;旧虾芏嗑用穸己苒x躍地報(bào)名安裝,大部分時(shí)候辦公的桌子前面都會(huì)看到很長的人龍?jiān)谂抨?duì)。天氣很熱,我們架起了大把的遮陽傘,看到在烈日下排隊(duì)的人們,比起自己的工作的辛苦感到更多的是排隊(duì)那些人們的辛苦。中午時(shí)段是最多人報(bào)裝的時(shí)間段,很多有工作的人們都趁中午來排隊(duì),本來中午時(shí)分是午飯時(shí)間不是工作時(shí)間,但是看到這些人那么辛苦都來支持我們的工作,我們攤位的兩個(gè)都是從事實(shí)踐活動(dòng)的大學(xué)生就自愿把午飯時(shí)間推遲了,反正我們的晚飯時(shí)間也是比一般上班族晚一些的,即使這樣也并不會(huì)感到太餓。也許是剛在社會(huì)上從事實(shí)踐活動(dòng)吧,看到有些事總是不忍心,覺得自己做的事能給人家?guī)矸奖愕脑捑捅M力做多一些吧。下午上班時(shí)間有些老爺爺老奶奶來報(bào)裝,他們喜歡跟我們說話,那時(shí)候沒有什么人,老爺爺老奶奶好像也很像找個(gè)人聽他們說話,我們就聽他們從抗戰(zhàn)史聊到改革開放。沒想到在在工作中也能得到對(duì)祖國情懷的熏陶。
除了網(wǎng)絡(luò)信息的處理和電腦信息的錄入與資料整理外,對(duì)紙質(zhì)檔案的分類整理也是我們實(shí)踐活動(dòng)的工作,實(shí)踐單位負(fù)責(zé)人讓我們盡量多接觸不同的工作。由于太長時(shí)間沒有整理,檔案的分類放置有一些混亂,我們需要查看每份檔案資料的分類并一一放好。這是一項(xiàng)需要耐心的活兒,我們?nèi)齻€(gè)人做了幾個(gè)小時(shí)后終于完成了,還得到了負(fù)責(zé)人的好評(píng)。
我們還嘗試做了一下接線生。客服電話打進(jìn)來的時(shí)候很緊張,擔(dān)心剛看過的條例和服務(wù)項(xiàng)目等記得不牢,不能很好地解答客戶的問題,滿足客戶的需求。還好打進(jìn)來的客戶很友善,我也就不必?fù)?dān)心人際溝通之類的問題,很順利地回答了客戶對(duì)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換的收費(fèi)與具體措施的問題。
一個(gè)多星期的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于是告一段落了,時(shí)間真的是過得好快啊。此次活動(dòng),雖然沒有做什么驚天動(dòng)地的事兒,也沒有令狐什么人生真諦,但亦是收獲頗多。
俗話說的好,“努力不一定成功,放棄一定失敗”我暑假在社會(huì)上漂泊后有深刻的認(rèn)識(shí)。暑假我獨(dú)自一個(gè)人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢,可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地,一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了,我想放棄這個(gè)暑假,但我不能放棄,既然我已出來了我不甘心放棄,雖然我是無經(jīng)驗(yàn)無技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎?我不能放棄我要奮斗最終無耐通過中介所才算順利找到份工作。
一直以為會(huì)過得很漫長的為期三個(gè)星期的實(shí)習(xí)活動(dòng)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了,雖然一早說好是沒有現(xiàn)金的回報(bào),但是在這個(gè)過程中我收到了比金錢更為重要的東西。對(duì)工作的熱忱,對(duì)社會(huì)的正確認(rèn)識(shí),慢慢學(xué)會(huì)處理工作中遇到的問題,了解人際溝通的重要性與積極意義,更好地與人交往,還收獲到了幾位一同實(shí)習(xí)的朋友。這次的暑假實(shí)踐活動(dòng)很有意義,我相信,在以后的工作生涯里,這段經(jīng)歷會(huì)成為我寶貴的經(jīng)驗(yàn)與回憶。
我的工作是給客人安排坐位以及為他們介紹菜式,每天倒班制的工作,有時(shí)候做到凌晨一點(diǎn),雖然時(shí)間長了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來。除了基本的工作,我還會(huì)做些清潔整理房間什么的,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:xx峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司。我公司位于xx五路西城新貴的一座寫字樓,主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對(duì)臨沂本地的。
在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。
第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話,給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板,在問問老板的銷售模式和局域限制,如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,我們就試著把客戶約出來去當(dāng)面交談。
如果客戶同意我們就簽單,然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,總部為他開通賬號(hào),由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月,但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!
這期間我做成了一個(gè)訂單,這個(gè)客戶是做建材的。為了這個(gè)客戶,我做了很多功夫:背資料,調(diào)查他們的同行的市場,打聽該店的情況,總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,通過這兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事,根本就不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要,但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在位期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天6點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn):1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司,深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。
一、實(shí)習(xí)目的:
為了更好地了解電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C的交易流程,把專業(yè)的理論知識(shí)加以運(yùn)用,熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段,商務(wù)為目的地交易過程,提高電子商務(wù)地操作、實(shí)踐能力,為以后的課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實(shí)習(xí),讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上,掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中,可以提高我們對(duì)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累,綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能,理論聯(lián)系實(shí)際,培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力,獨(dú)立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。
1.提高自身對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)
調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況,包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等,特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況,從而提高對(duì)企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)。
2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中,培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。
3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力
通過專業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的適應(yīng)性,使我們進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解,加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),同時(shí),在實(shí)習(xí)過程中意識(shí)到自身的不足,更加明確下一步的努力改進(jìn)方向,增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力,為以后開展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè),打好基礎(chǔ)。
我選擇的是分散實(shí)習(xí),通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司,在網(wǎng)上簡單的面試一遍,然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試。面試成功后,我進(jìn)入這家私營企業(yè)開始了我的實(shí)習(xí)生活。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年6月到20xx年8月
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx區(qū)xxx工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)
四、實(shí)習(xí)單位和崗位
實(shí)習(xí)單位:xxxx有限公司
崗位:電子商務(wù)部——美工
公司簡介:
xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重,網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各省、市、縣,產(chǎn)品銷往世界70多個(gè)國家和地區(qū)。
經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實(shí)務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié)、考慮周全、精益求精,將產(chǎn)品做工精細(xì)、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲"先進(jìn)單位""先進(jìn)工會(huì)委員會(huì)""文明經(jīng)營戶""雙愛雙評(píng)"先進(jìn)單位等光榮稱號(hào)并于20xx年通過ISO9001--20xx國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?奔力龍""俏管家""路百順""迪順王"等各大知名品牌.20xx年公司成功簽約意大利品牌"PRATOI(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。
五、崗位工作描述
應(yīng)聘來這里的時(shí)候,我的崗位是電子商務(wù)部的美工,主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修,在網(wǎng)上找一些素材,自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去,然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等,還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片,再上傳到寶貝詳情描述里。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西,所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝,并同步到分銷平臺(tái),再有就是做推廣,利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。
六、實(shí)習(xí)心得
第一次來到公司,一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯(cuò)。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起,電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上,有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等,并且內(nèi)容詳細(xì)。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子,上面寫著:"白天上班,私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂。"我對(duì)這句話的理解是:每一份工作,你都要用心去做,只有全身心投入到里面去,你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作,老是想著他怎么不好,那個(gè)做出來的成效也很有限。
專業(yè)實(shí)習(xí)第一天,我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境,然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容,以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多,加上我只有三個(gè)人,所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多,范圍也比較廣,我自己倒認(rèn)為,多接觸點(diǎn)東西也不壞,那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城,也有做C店和分銷,在阿里巴巴也有注冊,感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照,處理圖片,上傳寶貝,售前售后客服,發(fā)貨,店鋪推廣等等,全都是我們部門三個(gè)人一手包辦,每一樣都要做好真的不簡單。
首先就是給寶貝拍照,不做你不知道,原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來,怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前,另外背景選取也很重要,一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的,真人試穿的時(shí)候就選取外景,或者拍好摳圖換背景。還有,好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品,這個(gè)也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋,需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴,細(xì)膩,毫無瑕疵,但由于設(shè)備有限,我們很難做到這個(gè)程度。也只能靠后期圖片處理。
處理圖片基本都是由另一個(gè)人負(fù)責(zé),而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝,因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)包,所以都是一個(gè)個(gè)的上傳,每一處信息填寫都要很小心,要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等,寶貝標(biāo)題也很重要,要抓住關(guān)鍵詞,盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品,有沒有促銷等吸引買家眼球。
客服我也做過,每當(dāng)他們兩個(gè)都出差的時(shí)候我就幫忙做客服,總結(jié)出來就是,我還不是很適合做客服,因?yàn)樽隹头囊恍┘记晌疫€沒掌握,還有我回復(fù)顧客的語氣有點(diǎn)強(qiáng)硬,我發(fā)現(xiàn),就是一句簡單句也要變長句,例如顧客問你有沒有這款鞋,沒有的話不能只說"沒有",要親切的說"親,不好意思,我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦,要不看看其他的。"有些顧客指定一定要這款鞋,但我們沒有貨了,先承認(rèn)錯(cuò)誤給他解釋清楚,再給他推薦其他款式,所以說一定要清楚寶貝情況,及時(shí)把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答,這需要好好練習(xí)我們的忍耐力。
推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開始做的時(shí)候無從下手,不知道該怎么做,后來請(qǐng)教了經(jīng)理和一個(gè)推廣比較在行的同學(xué),我慢慢也掌握到一點(diǎn)技巧。
一個(gè)是利用百度貼吧。先申請(qǐng)幾個(gè)一個(gè)是博客營銷。在成功實(shí)施博客營銷之前,首先要擁有一定的關(guān)注度,這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注,可以先關(guān)注別人的博客,或者評(píng)論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注,另外還需要掌握以下幾個(gè)技巧:
1、傳遞價(jià)值2、微博個(gè)性化3、連續(xù)發(fā)布4、強(qiáng)化互動(dòng)性5、系統(tǒng)性布局6、準(zhǔn)確定位7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8、有效控制9、注重方法與技巧10、模式創(chuàng)新。
除此之外我們還可以利用微博推廣,微博推廣也要注意以下六個(gè)關(guān)鍵:
1、不要只看不評(píng),轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評(píng)論
2、評(píng)論要有特色,引起共鳴3、微博也要講究可信度
4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博最好故事化
5、不斷更新,堅(jiān)持發(fā)布新內(nèi)容
6、做好互動(dòng),參與一些話題,如:#今日精品推薦#推廣一定要堅(jiān)持,不斷的更新內(nèi)容,發(fā)的帖子要精彩,貧乏無味的帖子是沒人看的,也要有創(chuàng)新,就算抄襲也要換個(gè)表達(dá)方式,為獲取靈感我們可以多關(guān)注時(shí)事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文,吸取好的方法。
以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗(yàn),在這之前,我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易,像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板,而C店也可以使用買了的模板,但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格,那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論:
1、裝修網(wǎng)店,可以根據(jù)不同時(shí)期(如:季節(jié)變化、節(jié)假),不同的促銷活動(dòng),可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店,把店鋪裝修得漂漂亮亮,能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對(duì)店鋪的用心,并且能夠最大限度的提升店鋪形象,有利于網(wǎng)店品牌的形成,提高瀏覽量。
2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片,都需要用到素材,這就需要我們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,就是平時(shí)看到一些有用的.素材網(wǎng)站要收藏起來,好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時(shí)候可以用到,也要多看看別人成功的制作,吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感,也要加以自己的創(chuàng)新。
3、做美工要用到的軟件不多也不少,例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到,特別是photoshop,那是經(jīng)常要用的,要好好掌握技巧,熟練使用,這些東西如果說時(shí)間一長了你不用就很快會(huì)忘記怎么用,所以,我覺得在學(xué)校沒事干的時(shí)候啊,不要老是只會(huì)上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的,可以多看看一些photoshop的使用教程,自己也要實(shí)際操作,多掌握一門技術(shù)總是好的,這樣往后我們需要用到的時(shí)候就不會(huì)不知所措了。
一個(gè)半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中,時(shí)間雖短,但也反映出不少問題,有好也有壞。好的就是:每項(xiàng)經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時(shí)完成,在工作方面也有自己的一些想法,吃苦耐勞,基本上每天都是我最早來到辦公室,面對(duì)龐大的工作量和每天晚上都要加班,我仍然堅(jiān)持了一個(gè)多月,做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個(gè)差評(píng)就是,工作上"問題"少,這個(gè)問題少不是說我工作上沒有出差錯(cuò),而是說我工作這么久,極少向他提出過有什么不能解決的問題,他說,作為一個(gè)實(shí)習(xí)生不可能什么都會(huì),應(yīng)該多少會(huì)有點(diǎn)問題,可就是少見我提問。而我自己則認(rèn)為,每次給我新任務(wù)的時(shí)候,經(jīng)理都會(huì)告訴我該怎么做或者一些技巧,所以我都是按照他的指示來做,有時(shí)候遇到小問題是我就會(huì)上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請(qǐng)教,而且經(jīng)理又比較忙,所以我就不敢麻煩他。
經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn):
1、要善于學(xué)習(xí)。面對(duì)大量在學(xué)校從未接觸過的東西,要快速掌握方法,這就要提高學(xué)習(xí)能力。還有,不僅要學(xué)習(xí)技術(shù),還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),少走彎路。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競爭激烈的社會(huì)中比別人學(xué)得快、學(xué)得好,才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。
2、提高人際交往能力。在一個(gè)地方工作,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧,有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利,還有要學(xué)會(huì)待人接物,人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問,我們踏入社會(huì),該怎么待人接物?處人處事?這個(gè)我們只能一邊學(xué)一邊做。
3、掌握專業(yè)知識(shí)很重要。在學(xué)校接受理論教育,在社會(huì)就要實(shí)踐,不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求,在企業(yè)中并沒有想象中的容易,要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識(shí)技能,并與實(shí)際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識(shí)技能,很快就會(huì)被社會(huì)淘汰掉,所以,要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)光,好好利用學(xué)校給我們的資源。
4、要善于自我總結(jié)??鬃诱f:"人非圣賢,孰能無過?過而改之,善莫大焉。"這說明了自我總結(jié)、改過的重要性。總結(jié)是一面鏡子,沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步,通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題,從中找出經(jīng)驗(yàn),完善自我。
我認(rèn)為我們專業(yè)實(shí)踐是很重要的,可以開展多些實(shí)踐,因?yàn)槔碚摳鷮?shí)踐總有不同的地方,學(xué)的東西跟做起來的感覺是不一樣的,日后的工作需要我們有強(qiáng)硬的專業(yè)知識(shí)技能還有實(shí)踐能力,這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作。
實(shí)習(xí)結(jié)束,回到學(xué)校,我們要總結(jié)在此次實(shí)習(xí)過程中遇到的問題,不斷學(xué)習(xí),不斷改進(jìn),不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí),還要綜合學(xué)習(xí),提高自己的綜合素質(zhì),為自己將來出社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。
大學(xué)四年生活將過去,想著剛剛過去的實(shí)習(xí)時(shí)光,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時(shí)間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,也許更適合的只有那句話:時(shí)不待我,怎可駐足,
兩個(gè)月,短短的兩個(gè)月,說不上是每一份經(jīng)過都會(huì)成為內(nèi)存,但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨,
實(shí)習(xí)期間,我在廣東東莞的一家電腦企業(yè)做教師,主要是教那些比較簡單實(shí)用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個(gè)學(xué)英語專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師,于是真的覺得老師那句話的實(shí)在,在學(xué)校,學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備,雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過,但卻己經(jīng)忘了,擦肩而過。,想起這,真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí),
以前也想過,學(xué)我們英語專業(yè)的,也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),所以,這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷,對(duì)我來說,無疑是一個(gè)很好的煅練,而且,專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作,因而。、在工作的過程中, 我都在不斷的提醒自己,不斷的對(duì)自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求.
因?yàn)槠髽I(yè)的員工都是即訓(xùn)上崗,所以,一直沒有又休,而且在工作期間最大的體會(huì)就是,作為一個(gè)教師,或者說是一名授課者,最大的考驗(yàn)就是耐心,有的時(shí)侯,一個(gè)問題還得重復(fù)很多遍,這個(gè)時(shí)侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì),
在工作之余,我還經(jīng)常出到外面去看看,也算是一種見識(shí),東莞是一個(gè)新起的城市,但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端,在這種地方,看得到更多的機(jī)會(huì),更多的挑戰(zhàn),有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當(dāng)然,這種差距并不是一時(shí)一日而起,所以,出到外面,一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是榜樣,但不可過多的去計(jì)較,自己能做到何種程度,應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí),不能過于攀比,更不可自以為是。
因而。結(jié)束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)侯是社會(huì),職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,
以上就是我署假的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受,
也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無論任何一種償試,都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。
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