電器活動(dòng)方案匯總

電器活動(dòng)方案。

讓我們一同踏入"電器活動(dòng)方案"的世界，揭開它隱藏的秘密。信念的力量能夠贏得堅(jiān)韌的個(gè)體，進(jìn)而使他們更加堅(jiān)定，始終根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示行事。作為招商引資的重要組成部分，方案實(shí)際上是為了針對(duì)活動(dòng)相關(guān)因素而制定的計(jì)劃性文件。我們將不斷探討該領(lǐng)域中的熱門問題和議題，為您提供深入的洞察！

電器活動(dòng)方案 篇1

篇一：廚衛(wèi)電器銷售策劃全案

如何提高門店開單率？

【商業(yè)背景】

我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個(gè)高端品牌，3個(gè)月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計(jì)劃最近開業(yè)。井岡山人口約10萬。這個(gè)牌子廣告少，在當(dāng)?shù)刂炔桓?，但質(zhì)量很好。

【問題】

1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

2、開張時(shí)如何吸引更多客戶？

【藍(lán)小雨回復(fù)】

對(duì)于一個(gè)10萬人口以上的城市來說，是一個(gè)典型的縣級(jí)市。老實(shí)說，在縣級(jí)城市，買得起高端品牌的顧客并不多。你只需要在高端人群中做單點(diǎn)爆破！即使普通人知道帥康品牌，也無法形成購買力！

因此，我們不應(yīng)該把鹽撒到海里，去找有購買力的消費(fèi)者。最好的推廣方法就是有效地推廣。

例如，**機(jī)構(gòu)人員、車主、銀行、醫(yī)生、民營中小業(yè)主、中高端房地產(chǎn)業(yè)主都是我們的目標(biāo)客戶。前期通過微信、短信、傳單（掃街掃樓）、游船巡游等方式初步實(shí)現(xiàn)基本通知。我認(rèn)為，晉升不是我們的主要任務(wù)。

因?yàn)殚_幕式之后，我們?cè)撛趺崔k？

開業(yè)好比結(jié)婚，大喜日子很熱鬧風(fēng)光，但對(duì)于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花，平常居家過日子才是婚姻幸福的關(guān)鍵哦，呵呵，想一想是這個(gè)道理吧。因此，我認(rèn)為問題應(yīng)該改為：如何提高門店的收費(fèi)率？

提出“如何提高門店開單率？”這個(gè)問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在一個(gè)人口超過10萬的地級(jí)市，富人只有2萬。有限的市場(chǎng)容量是我們生意的敵人。

所以我們今后要做好兩塊市場(chǎng)：1、緊緊抓住富裕階層；2刺激購買力不足的群體加入采購大軍。想做好兩大市場(chǎng)的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來做！

好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）

一、首先我們提幾個(gè)問題。

櫥柜行業(yè)與其他建材行業(yè)一樣，是一個(gè)以款式設(shè)計(jì)為靈魂，以性價(jià)比為基礎(chǔ)，以服務(wù)為賣點(diǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。把握好建材行業(yè)的三大重點(diǎn)，只有在三個(gè)方面做好今后的工作，并做到極致！當(dāng)然，其他行業(yè)也一樣；

好的，讓我們開始向?qū)W生提問，也就是先問幾個(gè)問題，找到突破口。

消費(fèi)者進(jìn)店后，平均逗留多久？

消費(fèi)者普遍會(huì)問什么？

櫥柜**高？

櫥柜知名度弱？

櫥柜設(shè)計(jì)不夠漂亮？

店鋪服務(wù)不好？

銷售不會(huì)說話？

月計(jì)費(fèi)率（首次進(jìn)入商店的客戶與最終交易的比率）。假設(shè)我們每天接待8批客戶，每月240批客戶，3筆交易，周轉(zhuǎn)率為5/240？為什么首先談成單率？

試想，如果不在賣場(chǎng)抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不好的原因是在市場(chǎng)上！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會(huì)大大提升呀。

2、 采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問題：

銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級(jí)思維模式》之用《目標(biāo)細(xì)分》法，把總目標(biāo)細(xì)分解成若干個(gè)小目標(biāo)?，F(xiàn)在我們把低交易率的總問題分為六個(gè)小問題，逐一解決。正所謂再遠(yuǎn)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

分享一個(gè)目標(biāo)細(xì)分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。

有了這個(gè)念頭之后，他來到著名的設(shè)計(jì)師菲力普?強(qiáng)生家里。在描述了自己的想法后，他向強(qiáng)生詢問了建設(shè)預(yù)算，并堅(jiān)定地對(duì)對(duì)方說：

“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預(yù)算對(duì)于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是教會(huì)本身要有足夠的魅力來吸引捐款?！?/p>

經(jīng)過仔細(xì)計(jì)算，菲力普·約翰遜告訴舒爾博士，他至少需要700萬美元。聽清這個(gè)數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：

尋找1筆700萬美元的捐款；

尋找7筆100萬美元的捐款；

尋找14筆50萬美元的捐款；

尋找28筆25萬美元的捐款；

尋找70筆10萬美元的捐款；

尋找100筆7萬美元的捐款；

尋找140筆5萬美元的捐款；

尋找280個(gè)25000美元的捐款；

尋找700筆1萬美元的捐款；

賣了10000個(gè)教堂窗戶，每扇700美元。

然后，舒樂博士長長地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。

兩個(gè)月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動(dòng)了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。

三個(gè)月后，一個(gè)陌生人被舒樂博士的精神感動(dòng)，在舒爾博士生日那天給他寄去了一張100萬美元的銀行支票。

6個(gè)月后，一名捐款者對(duì)舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會(huì)全部支付給你?！?/p>

第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的**請(qǐng)求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個(gè)月分期付清。6個(gè)月內(nèi)，售出1萬多扇窗戶。

1980年9月，可容納1萬多人的水晶大教堂用12年時(shí)間建成。水晶大教堂的最終造價(jià)為20.1億美元，由舒爾博士一點(diǎn)一點(diǎn)籌集。

成功正是一個(gè)化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運(yùn)用化整為零的方法，忙碌于一個(gè)又一個(gè)眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。

好吧，讓我們繼續(xù)分享櫥柜店。我們先提出六個(gè)細(xì)分問題：

1商店服務(wù)如何抓住顧客的心？

2如何推薦產(chǎn)品和留住顧客？

3、店面陳列如何吸引消費(fèi)群目光？

4、能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)到什么？

5、安裝完櫥柜，收錢走人？

6如何用小錢辦大事來宣傳櫥柜品牌？

1商店服務(wù)如何吸引顧客的心？

為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。見客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？

我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂??”人家喝著果汁，不好

意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，好，**推銷時(shí)間來啦！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。

還是那句話，差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用。

電器活動(dòng)方案 篇2

1、 時(shí)間：2004年4月31日-5月20日

二、活動(dòng)名稱：1、 4月31日―5月8日賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕2、 4月9日―5月15日彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年3、 4月16日―5月29日星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情華銀店一周年慶典4、 4月30日―5月20日大中家電航母乘風(fēng)破浪進(jìn)駐周年一炮雙響天河店藍(lán)天店同喜同賀

3、 廣告語：明星閃耀周年

4、 宣傳方式：以大中電器入駐石家莊一周年為主線，各部門爭(zhēng)相慶祝，舉辦競(jìng)賽，充分發(fā)揮省市客戶的愛心。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

5、 各門店活動(dòng)要求：1。重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，每位員工必須對(duì)活動(dòng)有全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氛圍。負(fù)責(zé)人：

店面第一責(zé)任人：店長，部門第一負(fù)責(zé)任：各部門經(jīng)理產(chǎn)品豐富，選擇面廣。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理l 電視**、dm、報(bào)紙**、電臺(tái)**、終端**（pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。負(fù)責(zé)人：

企劃部六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理l現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全：

安排6名防損人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)人：防損部主管l 電工：

慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工對(duì)用電量進(jìn)行檢測(cè)和維護(hù)，保證慶典正常用電。負(fù)責(zé)人：店長l 防雨措施：

準(zhǔn)備500件雨披，可作為禮物和防雨禮物。負(fù)責(zé)人：行政部l 展板：

放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理l 前臺(tái)：

在接到客戶咨詢和投訴后，在前臺(tái)后面放置前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，營造活動(dòng)氛圍。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整個(gè)活動(dòng)有全面的了解，避免任何可能的錯(cuò)誤回答。負(fù)責(zé)人：

前臺(tái)經(jīng)理[, ]l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求**，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主打產(chǎn)品**，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)l 具體慶典安排方案附表活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

7、 活動(dòng)**宣傳：1。參與活動(dòng)的**商戶廣告統(tǒng)一分配。**商業(yè)廣告統(tǒng)計(jì)應(yīng)當(dāng)在4月12日前完成。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理利用**商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情l **宣傳投放：

報(bào)紙廣告時(shí)間燕趙**燕趙晚報(bào)4.6**廣告提示（整版）**廣告提示（一般）4.9軟文4

12軟文4.13**廣告提示（整頁）**廣告提示（通用版）4.16軟文4

19半版軟文半版軟文4.20半版軟文半版軟文4.9-4

20 每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞4.20 2個(gè)通版（廠方廣告1通） 2個(gè)通版（廠方廣告1通）合計(jì) 89000元 160200元總計(jì) 249200元電視臺(tái)廣告時(shí)間石家莊一套內(nèi)容4.6―4.

21 19:30-19:31 10秒形象宣傳活動(dòng)提示費(fèi)用 1次/每天（共20天） 19700元電臺(tái)廣告時(shí)間河北交通臺(tái)內(nèi)容4.

6―4.21 12次/15秒/天、20天宣傳活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用 1次/75元、20天 18000元[, ]dm單頁時(shí)間地點(diǎn)數(shù)量內(nèi)容4.5―4.

20 各店周遍小區(qū) 5萬張活動(dòng)提示費(fèi)用 5000元廣告費(fèi)合計(jì)：291900元其中廠商支持：20000元實(shí)際：

271900元

全家逛大中個(gè)個(gè)都有禮：活動(dòng)當(dāng)天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。（100強(qiáng)）我的老朋友再次相聚，分享甜蜜的時(shí)刻：

活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)了50位老顧客分享華銀店的一年生日蛋糕。（4月6日起報(bào)廣宣傳）l 明星品牌老總簽售累計(jì)送出100000元：由各事業(yè)部邀請(qǐng)廠家老總光臨華銀店簽名售機(jī)。

（4月9日起發(fā)送請(qǐng)柬）l 超值特賣品限時(shí)搶到手：全天5個(gè)時(shí)段驚爆**隨時(shí)放出，“9：00、11：

00、13:00、15:00、17:00：

00”。（不包含早8點(diǎn)的抽號(hào)）（各事業(yè)部附表）[, ]l 慧眼拾真金：將報(bào)名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（限時(shí)5分鐘）找出**為規(guī)定金額（如：

1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出

1，二，三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品越接近，獎(jiǎng)品越高。（可以是定向的，產(chǎn)品可以是鉆石和鉑金品牌，這樣可以增加這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度）。每組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）：大中鬧鐘[, ]二等獎(jiǎng)（2名）：大中紀(jì)念杯[, ]三等獎(jiǎng)（5名）：

大中鑰匙扣l 慶典狂歡豪禮派送全天不停：（各事業(yè)部附表）[, ]l 慶典交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停： 活動(dòng)當(dāng)日購物滿500元的顧客，均可參加此活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。

每日設(shè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)（1）：背投1套；二等獎(jiǎng)（3人）：一等獎(jiǎng)

冰箱1臺(tái)三等獎(jiǎng)（5名）：洗衣機(jī)1臺(tái)四等獎(jiǎng)（50名）：微波爐1臺(tái)五等獎(jiǎng)（100名）：

電飯鍋1臺(tái)六等獎(jiǎng)： 大中紀(jì)念杯一個(gè)l 顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當(dāng)日光臨華銀店的顧客均可免費(fèi)品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細(xì)節(jié)真情！

還有免費(fèi)的冷飲和休息椅。我來付您購物的車費(fèi)：活動(dòng)當(dāng)天購買500元以上的顧客可以憑當(dāng)天的車票申領(lǐng)車費(fèi)。

（10元以內(nèi)）l 活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳“15天低價(jià)保障制”。l 如有更好意見，請(qǐng)您提議。

電器活動(dòng)方案 篇3

電器專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案如下：

1. 宣傳策劃：

- 制作宣傳冊(cè)或海報(bào)，包括店名、聯(lián)系方式、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品圖片等，放置在店鋪內(nèi)或周邊區(qū)域。

- 利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，如微信公眾號(hào)、微博、抖音等，發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息，增加知名度和曝光率。

- 在周邊地區(qū)或社區(qū)張貼廣告，吸引更多顧客到店。

2. 開業(yè)慶典：

- 舉辦慶典活動(dòng)，如開業(yè)儀式、剪彩、致辭、表演等，吸引顧客和媒體的關(guān)注。

- 準(zhǔn)備慶祝用品，如氣球、花環(huán)、彩帶、禮花等，增加慶典氣氛。

- 為顧客提供特別的優(yōu)惠，如打折、贈(zèng)品、積分兌換等，留住顧客。

3. 促銷活動(dòng)：

- 推出限時(shí)優(yōu)惠、特價(jià)產(chǎn)品、滿減活動(dòng)等，吸引顧客到店消費(fèi)。

- 舉辦產(chǎn)品講座、新品上市、售后服務(wù)等活動(dòng)，提高顧客滿意度。

- 開展會(huì)員活動(dòng)，如積分兌換、會(huì)員日、會(huì)員福利等，增加會(huì)員忠誠度。

4. 客戶回饋：

- 為新顧客提供特別優(yōu)惠，如打折、贈(zèng)品、禮品等，留住新顧客。

- 為老顧客提供回饋活動(dòng)，如免費(fèi)送貨、保修、保養(yǎng)等，提高顧客滿意度和忠誠度。

5. 數(shù)據(jù)分析：

- 對(duì)開業(yè)后的營銷活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如銷售額、顧客反饋、投訴率等，優(yōu)化營銷策略，提高銷售效果。

- 利用數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics等，了解顧客行為和偏好，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。

以上是電器專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案的幾個(gè)方面，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

電器活動(dòng)方案 篇4

【第一部分：熱水器社區(qū)推廣方案】

[鍵入文字]

小區(qū)推廣操作實(shí)用手冊(cè)

內(nèi)容1。區(qū)域市場(chǎng)操作手冊(cè)2。社區(qū)推廣的意義

2.1銷售陣地前移，形成三道攔截防線 2.2市場(chǎng)容量巨大且屬于“零和博弈游戲” 2.

3區(qū)域市場(chǎng)采購模式具有規(guī)律性 2.4消費(fèi)者的“跟風(fēng)式”消費(fèi)習(xí)慣影響 2.5宣傳推廣具有排他性 3、小區(qū)推廣的目的

3.1品牌的有效展示，易于傳播3.2專賣店和大賣場(chǎng)的有效客戶聚集

3.3與物業(yè)公司和房地產(chǎn)公司搞好關(guān)系，獲得小區(qū)業(yè)主****34獨(dú)自占有社區(qū)資源，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4、小區(qū)推廣的操作原則

4.1有效甄選消費(fèi)群體，便于定向傳播 4.2掌控市場(chǎng)流程，在有效的時(shí)間段內(nèi)集中發(fā)布 4.

3多點(diǎn)開設(shè)小區(qū)終端，形成規(guī)模宣傳優(yōu)勢(shì) 4.4針對(duì)性有效投入，以最小代價(jià)求得高效推廣效果 4.5買斷階段性區(qū)域廣告發(fā)布權(quán)，形成實(shí)質(zhì)性壟斷進(jìn)入 5、小區(qū)系統(tǒng)推廣的過程 5.

1設(shè)計(jì)階段5.2開放階段5.3施工階段5

4銷售階段5.5交鑰匙階段5.6裝修階段

5.7入住階段 5.8傳播階段 6、小區(qū)推廣的媒介 7、新小區(qū)推廣的方法 7.1整體步驟描述

7.2步驟1：本地區(qū)域信息收集7.3步驟2：系統(tǒng)分析7.4步驟3：廣告**

7.5第四步：掃樓三部曲的準(zhǔn)備和實(shí)施 7.6第五步：整體營銷傳播 8、老小區(qū)的操作方法 8.1老小區(qū)操作的意義 8.2老小區(qū)操作的關(guān)注點(diǎn) 9、客戶檔案管理

9.1社區(qū)客戶檔案管理的必要性9.2檔案管理辦法10。社區(qū)發(fā)展過程中應(yīng)注意的問題10

1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)物要時(shí)刻保持關(guān)注 10.2小區(qū)人才容易流失導(dǎo)致的危害 10.3收益具有滯后特性，堅(jiān)持就是勝利 10.

4早期推廣過程中的問題11。社區(qū)推廣系統(tǒng)規(guī)范概要

11.1社區(qū)推廣的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)

11.2推廣人員必須遵守的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”

1、區(qū)域終端市場(chǎng)操作手冊(cè)概述

本手是針對(duì)廚衛(wèi)電器公司在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)no.1略而制定的針對(duì)家電行業(yè)的區(qū)域終端操作手冊(cè)，該手冊(cè)重點(diǎn)定位在以小區(qū)推廣作為突破口，以期解決在廚衛(wèi)電器和消費(fèi)者之間的通路暢通這個(gè)問題。

該手冊(cè)將從小區(qū)推廣的意義入手，以以過程中的操作原則和操作目的作為指導(dǎo)方向，從廣告拉動(dòng)和地面推動(dòng)結(jié)合**推廣作為推拉的手段，在充分總結(jié)徐州和阜陽試點(diǎn)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，說細(xì)剖析小區(qū)推廣慶家電業(yè)的操作流程和注意事項(xiàng)，并最終總結(jié)形成一定的規(guī)范，徹底解決渠道價(jià)值鏈有效出貨的問題并最終形成體系的良性循環(huán)，期望對(duì)廚衛(wèi)電器的超常規(guī)發(fā)展提供一條切實(shí)可行的發(fā)展之路。

小區(qū)推廣是將整個(gè)no.1的戰(zhàn)略在局部區(qū)域的具體執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)的起點(diǎn)，以阜陽試點(diǎn)為例，將整個(gè)阜陽的區(qū)域劃分為若干小區(qū)，先爭(zhēng)取在每一個(gè)小區(qū)內(nèi)取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)一個(gè)的亮點(diǎn)，然后將這些亮點(diǎn)依次滾動(dòng)復(fù)制，連成一片，最終形成比當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手高至少1.7倍于市場(chǎng)份額的絕對(duì)性的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

從而實(shí)現(xiàn)阜陽區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)第一的戰(zhàn)略意圖。 2、小區(qū)推廣的意義

2.1銷售陣地前移，形成三道攔截防線

根據(jù)藍(lán)挈斯特區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，要想在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)no.1的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略意圖，在整個(gè)區(qū)域布局至少要有三道對(duì)顧客攔截的銷售陣地，這三道對(duì)顧客的攔截防線第一道是終端攔截，第二道攔截是建立專賣店和分銷渠道，第三道也就是最后一道攔截是地區(qū)性的大賣場(chǎng)或者終端連鎖區(qū)域。在傳統(tǒng)的銷售體系中，第一道攔截防線形同虛設(shè)或者干脆根本就沒有作用，基本都是“決勝于終端，在市區(qū)內(nèi)大賣場(chǎng)或者終端連鎖直接競(jìng)爭(zhēng)，而小區(qū)推廣方案的實(shí)施，確保了這第一道防線對(duì)顧客的有效攔截。

小區(qū)終端銷售屬于“走出去“的戰(zhàn)術(shù)，摒棄前期的“守株待兔式”坐等顧客上門的銷售模式，既有效地和顧客成交，又同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了攪動(dòng)和宣傳，為專賣店和終端的銷售做了一定程度的集客，和后兩道防線遙相呼應(yīng)，形成一個(gè)嚴(yán)密的整體。

2.2市場(chǎng)容量巨大且屬于“零和博弈游戲”

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，無論是一二級(jí)市場(chǎng)還是三四級(jí)市場(chǎng)，小區(qū)建設(shè)如火如荼，在新建小區(qū)中，對(duì)于煙灶消的需求基本上是一戶一套，這個(gè)市場(chǎng)的容量也是巨大的，在如此廣大的市場(chǎng)中，有一戶就意味著要有一套潛在的廚衛(wèi)產(chǎn)品，這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)大前提。因此，在此過程中，如果該客戶不采購這一產(chǎn)品，必然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所瓜分這一塊蛋糕，屬于非此即彼的典型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，所以，在小區(qū)推廣過程中，必須主動(dòng)出擊，盡量大可能搶奪這一市場(chǎng)份額。

2.3區(qū)域市場(chǎng)采購模式具有規(guī)律性

在小區(qū)這一特定市場(chǎng)中，業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣是有跡可循的，從阜陽市數(shù)個(gè)小區(qū)的前期市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，在小區(qū)交房后，一般業(yè)主無論居住與否，都要在隨后的1—6個(gè)月時(shí)間內(nèi)進(jìn)行全面裝修，這里有如下原因

驅(qū)使業(yè)主盡快裝修：

先取屋頂太陽能熱水器位置；*審視他人急迫裝修的潛在心理因素；

如果現(xiàn)在不裝修，將來很容易導(dǎo)致鄰居關(guān)系緊張。業(yè)主一旦開始裝修，必然會(huì)面臨以下四個(gè)問題：

1室內(nèi)電器管線的布置間接涉及電器的選擇和安裝位置；2.室內(nèi)水暖設(shè)備的位置及管道的預(yù)留； 3、屋頂太陽能管線的敷設(shè)；

4廚具品牌和尺寸的確定間接影響到三類產(chǎn)品的選擇。

從市場(chǎng)前期調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，在1—6個(gè)月的時(shí)間段內(nèi)，小區(qū)的前期裝修基本靠一段落，因此，在此過程中和前期相關(guān)的家用電器如太陽能、熱水器，浴霸，煙機(jī)，灶具，消毒柜將進(jìn)入第一輪的采購高峰。 2.4消費(fèi)者的“跟風(fēng)式”消費(fèi)習(xí)慣影響

在信息極其發(fā)達(dá)的今天，雖說消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸地發(fā)生變化，但是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信息掌握還是相對(duì)比較少的。從顧客與消費(fèi)者的關(guān)系來看，顧客與消費(fèi)者之間的信息掌握程度仍然相對(duì)不對(duì)稱。在這種大環(huán)境下，大多消費(fèi)者的采購習(xí)慣仍沒有擺脫傳統(tǒng)的“跟風(fēng)式”消費(fèi)模式。

遵循西裝消費(fèi)習(xí)慣的三個(gè)原因

1別人買的一定要精挑細(xì)選，價(jià)廉物美；

2顧客自己的面子問題在作祟，一般不會(huì)購買不如鄰居的家電品牌； 3、某種小家電在消費(fèi)者心中有成為“大眾情人”式的產(chǎn)品潛質(zhì)；

在這種消費(fèi)習(xí)慣的影響下，消費(fèi)者的采購行為在掌握信息不多的情形下，很容易形成“跟風(fēng)式”購買動(dòng)機(jī)，這種消費(fèi)習(xí)慣在阜陽農(nóng)小區(qū)和潛山縣的小區(qū)采購活動(dòng)中已尼得到了充分的證明。

2.5宣傳推廣具有排他性

社區(qū)雖然是一個(gè)開放的區(qū)域，但也有其獨(dú)特的特點(diǎn)

1住宅業(yè)主相對(duì)固定，這意味著每個(gè)社區(qū)都是一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體；

2業(yè)主有權(quán)使用自己的房間，但外圍區(qū)域?qū)儆诜康禺a(chǎn)公司或物業(yè)的管轄范圍，屬于相對(duì)封閉的區(qū)域；

3、小區(qū)實(shí)際上就是一個(gè)賣場(chǎng)，一個(gè)永不落幕的賣場(chǎng)；

在社區(qū)推廣過程中，我們可以與物業(yè)管理部門合作，并在一定時(shí)間內(nèi)簽署廣告發(fā)布的獨(dú)家協(xié)議

【篇二：家電社區(qū)推廣活動(dòng)方案小區(qū)】

社區(qū)推廣活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：6月1日起

地點(diǎn)：成熟生活社區(qū)、新發(fā)展社區(qū)

參加人員：負(fù)責(zé)人寧偉強(qiáng)，組長1人，組員2人

活動(dòng)機(jī)型：凈水設(shè)備：廚下式、

（附產(chǎn)品**表）

活動(dòng)物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項(xiàng)電源線1個(gè)、資料若干、紙杯若干、水質(zhì)演示器若干（每個(gè)小區(qū)50個(gè)）、玻璃杯6個(gè)、塑料瓶兩個(gè)、顧客檔案本、收據(jù)一本

活動(dòng)要求：

1、每天早上8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點(diǎn)半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項(xiàng)演示。

2示范標(biāo)準(zhǔn)：示范車反滲透機(jī)、管道機(jī)循環(huán)水示范；送去兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水，現(xiàn)場(chǎng)品嘗。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，微笑接待每一位顧客、給顧客認(rèn)真講解產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、并做現(xiàn)場(chǎng)演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設(shè)備設(shè)計(jì)，達(dá)到成交的目的。

4、現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)商品、物料有管理責(zé)任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應(yīng)責(zé)任，按照受損商品價(jià)值賠償。

5付款方式：成交后收取定金200元，安裝工程師安裝后一次性付清尾款。

6嚴(yán)格執(zhí)行**表**，采購禮品活動(dòng)，客戶檔案表；特殊客戶必須先申請(qǐng)；每天的銷售在當(dāng)天下午5點(diǎn)之前報(bào)給0350—3122498報(bào)安裝，說清顧客姓名、**、住址、購買型號(hào)、購買時(shí)間、預(yù)計(jì)安裝時(shí)間；次日5:00后報(bào)到，安裝時(shí)間順延；預(yù)定安裝時(shí)間為24-48小時(shí)。

7、每天工作時(shí)間

夏季（4、5、6、9、10月）早8點(diǎn)--下午晚7點(diǎn)、7點(diǎn)半。中午12點(diǎn)--下午2點(diǎn)半休息

5、活動(dòng)人員工資架構(gòu)：

基本工資500元+考核200元+費(fèi)用100元+銷售提成

8888888電器****

[第三部分：社區(qū)促進(jìn)活動(dòng)指導(dǎo)方案]

終端小區(qū)推廣指導(dǎo)方案

終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品**行之有效、立竿見影的手段之一，同樣也是需要長期不間斷的一項(xiàng)工作。為在終端客戶群中有效推廣我公司家居產(chǎn)品，提升家居產(chǎn)品銷量，特制定本指導(dǎo)方案

1、 準(zhǔn)備工作1、社區(qū)篩選

老社區(qū)推廣：老社區(qū)建設(shè)時(shí)間越長，入住率越高。平板燈、吸頂燈、廚房燈、節(jié)能燈是大型可更換產(chǎn)品，可作為主推產(chǎn)品。

新區(qū)推廣：是我們的主要攻擊目標(biāo)，也是我們經(jīng)營的有小區(qū)域。由于新建樓房，業(yè)主面臨裝修。如果能達(dá)成協(xié)議，基本上是成套購買。

2、物料預(yù)備:

a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)**,**,贈(zèng)品、整理自己的庫存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,**政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).

二、宣傳方式

三、費(fèi)用項(xiàng)目

四、活動(dòng)總結(jié):

a.做好小區(qū)**人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時(shí)解決)

b、 不定期到社區(qū)檢查工作人員。通過其他宣傳人員和其他品牌銷售人員了解人員情況

c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

電器活動(dòng)方案 篇5

第七屆文化藝術(shù)節(jié)“電烙鐵焊接比拼”活動(dòng)策劃

書電器維修協(xié)會(huì)

二o一一年十月四日

第七屆社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)名稱：

電烙鐵焊接技術(shù)比拼。

二、活動(dòng)目的：

擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，培養(yǎng)會(huì)員的基礎(chǔ)維修技術(shù)和基本維修素養(yǎng)，提高新老會(huì)員的動(dòng)手能力和興趣。

三、活動(dòng)主題：

提高維修素養(yǎng)，展現(xiàn)我的風(fēng)采。

四、活動(dòng)對(duì)象：

社會(huì)部所有成員和協(xié)會(huì)成員。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院（呼得木林校區(qū)）

前期準(zhǔn)備：電器維修協(xié)會(huì)活動(dòng)室（b-112）或大學(xué)生活動(dòng)中心（視情況而定）。

期末：電器維修協(xié)會(huì)活動(dòng)室或大學(xué)生活動(dòng)中心（視情況而定）。

六、活動(dòng)時(shí)間：

第一場(chǎng)預(yù)賽：2011年11月5日晚上7:00-9:00。

第二場(chǎng)預(yù)賽：2011年11月12日晚上7:00-9:00。

決賽：2011年11月19日晚7:00-9:00。

獎(jiǎng)品發(fā)放時(shí)間：2011年11月26日晚7:00-9:00。

七、組辦單位:

包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院電器維修協(xié)會(huì)。

八、場(chǎng)地布置與安排

提前做好場(chǎng)地的布置。所需的比賽器材進(jìn)行分組。

九、人員安排：

1總裁判一員。

2副裁判若干。

3.明確負(fù)責(zé)人分配的責(zé)人，如有問題，追究責(zé)人。

4.確定主管（以確保比賽的公平性）。

5確定后勤人員維持秩序。

6確定后勤機(jī)動(dòng)人員（防止變化）。

十、活動(dòng)內(nèi)容：

1焊接電器元件(以分組比賽的形式進(jìn)行，每組前倆名。

本次活動(dòng)的評(píng)委由協(xié)會(huì)會(huì)員和各協(xié)會(huì)會(huì)長組成

三。設(shè)獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名）頒發(fā)證書和物品。如：紀(jì)念品等。

4每組比賽時(shí)間為10分鐘。

十一、活動(dòng)所需用品：

1、電烙鐵若干

2、錫包板

3、焊錫絲

4、松香

5如果在學(xué)生活動(dòng)中心舉行，則需要提供桌子和凳子。

十二、活動(dòng)流程：

1申請(qǐng)：提前向?qū)W校提出申請(qǐng)，規(guī)劃并分析其可行性。

經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，我們將招聘協(xié)會(huì)會(huì)員。

3準(zhǔn)備階段：

(1)在活動(dòng)開始前三天通知策劃部出板。

（2）活動(dòng)前一天給各裁判開會(huì)，并培訓(xùn)每位裁判認(rèn)識(shí)各種電器元器件。

（3） 在活動(dòng)的前一天，所有參賽者都要抽簽分成小組

（4）布置活動(dòng)，各工作人員清點(diǎn)比賽所需的工具和器材。

4比賽階段：

（1） 比賽開始前，裁判員應(yīng)向隊(duì)員宣讀裁判標(biāo)準(zhǔn)、比賽要求和注意事項(xiàng)。

（2）比賽期間，會(huì)員應(yīng)檢查其工具是否易于使用以及是否齊全。

（3）各裁判把時(shí)間都調(diào)統(tǒng)一。

（4）由裁判員發(fā)令開始。

（5）各參賽會(huì)員要將元器件進(jìn)行分類。如：電感、電阻、電容、二極管、三極管等分類(完成后舉手示意裁判停止計(jì)時(shí)并記錄所用時(shí)間）。

（6） 每個(gè)構(gòu)件焊接在錫板上（舉手完成裁判員停止計(jì)時(shí)并記錄所花費(fèi)的時(shí)間）。

（7） 所有參賽者都把工具放好，有序地退出比賽場(chǎng)地。

十三、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：

（1） 每位參賽會(huì)員擁有初始分十分。

（2） 不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的會(huì)員將被淘汰。

（3）未能參加比賽的會(huì)員將被視為已放棄其資格。

（4） 構(gòu)件分類時(shí)，每錯(cuò)一個(gè)扣0.5分。

（5） 焊接后發(fā)現(xiàn)元器件焊接如有元器件焊接松動(dòng)的有短路現(xiàn)象的每發(fā)現(xiàn)一處扣1分。

（6） 焊錫給錫過量以發(fā)現(xiàn)一處扣1分。

（7） 每發(fā)現(xiàn)一處虛焊扣1分。

（8） 焊接過程中電器元件損壞扣1分。

（9） 在比賽過程中若有損壞芯片的扣1分。

（10） 在前3分鐘內(nèi)完成比賽，得5分。

（11） 參賽會(huì)員在3-4分鐘完成比賽的加3分。

（12） 參賽會(huì)員在5-6鐘完成比賽的加2分。

（13） 如果選手在7-8完成比賽，將加1分。

（14） 分?jǐn)?shù)最高者勝出。

十四、獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)狀+筆記本+筆。

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)狀+筆記本。

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)狀+筆。

十五、活動(dòng)結(jié)束后寫活動(dòng)總結(jié)。

注意：所有參賽者在比賽中要注意安全。

電器維修協(xié)會(huì)

二o一一年十月四日

比賽具體流程與人員安排

一、 比賽準(zhǔn)備：

（1） 比賽開始前一兩天，策劃中心會(huì)拿出棋盤。

（2） 比賽前一天通知所有會(huì)員抽簽。

（3） 比賽前，安排好比賽場(chǎng)地，預(yù)熱電熨斗，檢查每組工具是否齊全。

二、比賽階段：

（1） 比賽開始前，裁判員向所有參賽隊(duì)員宣傳裁判方法、比賽要求和注意事項(xiàng)。

（2） 會(huì)員檢查比賽工具是否易于使用。

（3） 裁判宣布比賽開始計(jì)時(shí)。

三、人員安排：

（1）總裁判：朱斌

（2）副裁判：李建鋒

（3） 后勤人員：楊強(qiáng)、李月（維持比賽秩序）。非競(jìng)賽人員不得進(jìn)入比賽場(chǎng)地并大聲喧嘩）。

（4） 后勤機(jī)動(dòng)人員：張帥、鞏智威（緊急情況下）。

（5）照相：鄭學(xué)龍

（6） 蔣巖志、楊強(qiáng)、李月保證每次隊(duì)員離開時(shí)比賽器材齊全、擺放整齊

四、各參賽會(huì)員抽簽分組方法：

（1） 分為四組（a、b、c、d）。

五、各組比賽時(shí)間

（1） a組：2011年11月5日晚7:00-9:00。

（2） b組：2011年11月5日晚上7:30-9:00。

（3） c組：2011年11月12日晚上7:00-9:00。

（4） d組：2011年11月12日晚上7:30-9:00。

（5） 決賽：2011年11月19日晚7:00-9:00。

注：參賽隊(duì)必須在比賽開始前五分鐘到達(dá)比賽場(chǎng)地。

電器維修協(xié)會(huì)

二o一一年十月四日

本次活動(dòng)所需物品清單

二o一一年十月四日

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