茶葉合同。
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甲方:______________(出賣(mài)人)
乙方:______________(買(mǎi)受人)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,訂立本合同。
第一條標(biāo)的及交(提)貨時(shí)間
品種:______________
規(guī)格等級(jí):______________
單位:______________
數(shù)量:______________
單價(jià):______________
合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě)):______________
第二條質(zhì)量要求:
1、內(nèi)在質(zhì)量:茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管,用于驗(yàn)收。
2、外觀質(zhì)量:按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈,整潔。
3、其他要求:________。
第三條交(提)貨地點(diǎn)、方式:
(1)甲方送貨到指定地點(diǎn)_______并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);
(2)乙方自提;
(3)其他方式:___________。
第四條驗(yàn)收方式:
按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收,如有異議,乙方應(yīng)在_____天內(nèi)書(shū)面提出。
第五條結(jié)算方式:____________________。
第六條違約責(zé)任:
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約,應(yīng)支付未履行價(jià)值的_________%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問(wèn)題,乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任,賠償由此而造成的損失。
第七條爭(zhēng)議解決方式:
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第____________種方式解決。
(1)提交___________仲裁委員會(huì)仲裁。
(2)依法向_________人民法院起訴。
第八條其他約定事項(xiàng):______________________________。
本合同一式_____份,雙方各執(zhí)_____份,合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更,應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方:______________(簽字)
聯(lián)系方式:______________
簽訂地點(diǎn):______________
簽訂日期:___年____月____日
乙方:______________(簽字)
聯(lián)系方式:______________
簽訂地點(diǎn):______________
簽訂日期:___年____月____日
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甲方:茶廠、茶葉公司
乙方:____鄉(xiāng)____村____組
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:
茶類(lèi)
品種(花色)
級(jí)別
單位
數(shù)量
單價(jià)元擔(dān)
總金額(元)
交貨時(shí)間
交貨地點(diǎn)
交提貨方式
結(jié)算方式
備注
二、結(jié)算辦法:批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。
三、交售地點(diǎn):________茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站、點(diǎn)。
四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張X公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶,按質(zhì)論價(jià),不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。
五、乙方交售的茶葉,不得摻雜使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶,如乙方不按合同執(zhí)行,向它方交售茶葉,甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外,任何一方都不得違反本合同,如有違反按________________有關(guān)規(guī)定,罰違約方未履行合同部分金額10%的違約金。
八、本合同一式四份,甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)各一份。本合同自雙方簽字生效。________年____月____日終止
甲方:茶廠____站____代表
乙方:____鄉(xiāng)____村____組
簽訂日期
茶葉代銷(xiāo)合同范本
茶葉代銷(xiāo)合同范本【范本一】:完整版茶葉代銷(xiāo)合同
甲方:
乙方:
以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方和乙方:
甲、乙雙方為了更好的發(fā)揮**系列產(chǎn)品的名牌效應(yīng),進(jìn)一步提高**系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)**國(guó)內(nèi)貿(mào)易的崛起,在遵守國(guó)家法律、法規(guī),本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、平等互利的原則,達(dá)成如下共識(shí),并簽定此商品代理合同:
一、雙方的基本條件約定
1、甲方向乙方提供其合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證,
食品銷(xiāo)售代理合同。
2、乙方向甲方提供其合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證。
3、商超客戶(hù)的代理,乙方必須具備一般納稅人資格。
4、乙方應(yīng)對(duì)甲方的品牌有足夠的了解和認(rèn)知認(rèn)可度,且乙方的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)應(yīng)該和甲方的產(chǎn)品屬性、銷(xiāo)售渠道相吻合。
5、甲方的商品送達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù),并由乙方驗(yàn)收和向甲方付款后,其商品所有權(quán)歸屬乙方所有,但其商標(biāo)使用權(quán)歸甲方所有,乙方不得擅自使用。
6、乙方在合同期內(nèi),不得銷(xiāo)售與甲方商品所屬同類(lèi)的其他品牌商品,否則甲方有權(quán)利提前中止合同,取消乙方的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。
7、乙方必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有客戶(hù)具備融洽的客情關(guān)系和良好的社會(huì)關(guān)系。
8、乙方必須具備健全的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),能及時(shí)提供各項(xiàng)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)報(bào)表給甲方。
二、合同約定乙方的銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售渠道
1、甲方允許乙方代理經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售區(qū)域和客戶(hù)名稱(chēng): 。(見(jiàn)附表1)
2、乙方不得將甲方商品出現(xiàn)在上述區(qū)域或者客戶(hù)之外的范圍銷(xiāo)售,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn),甲方有權(quán)按照其售價(jià)貨值金額的30%對(duì)乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,并責(zé)令其限期收回貨物。
3、甲方盡量保證乙方的所屬客戶(hù)以及其區(qū)域范圍內(nèi)不出現(xiàn)其他代理商或者客戶(hù)所經(jīng)營(yíng)的**品牌商品銷(xiāo)售,一旦出現(xiàn),甲方將積極給予協(xié)調(diào)解決,同時(shí)乙方應(yīng)該給予諒解。
4、在雙方合作過(guò)程中,乙方所屬區(qū)域內(nèi)的未來(lái)潛在客戶(hù)(新開(kāi)業(yè)客戶(hù)),原則上由乙方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,但是,乙方必須以書(shū)面形式向甲方提交申請(qǐng)報(bào)告并得到甲方的許可后,方可進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。否則,甲方有撤消或者轉(zhuǎn)交乙方對(duì)此新客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
5、甲方將原有客戶(hù)交付給乙方,乙方通過(guò)對(duì)帳和審查無(wú)誤并同意接收后,所轉(zhuǎn)交客戶(hù)將來(lái)出現(xiàn)的任何差錯(cuò)或者經(jīng)營(yíng)合作問(wèn)題,甲方不再承擔(dān)任何責(zé)任(雙方單獨(dú)另有約定除外)。
三、品牌保證金
1、“**”商標(biāo)作為中國(guó)馳名商標(biāo),“**”品牌作為中國(guó)名牌商品,****更是中國(guó)**行業(yè)老大,連續(xù)十年中國(guó)**市場(chǎng)占有率第一,其固有品牌價(jià)值和未來(lái)的潛在價(jià)值都是不可估量的,**集團(tuán)作為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),其未來(lái)發(fā)展的潛力和品牌價(jià)值是商界和企業(yè)界所矚目的。
2、乙方銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品,有權(quán)利和義務(wù)維護(hù)“**”品牌的形象,并向甲方支付元的品牌保證金,以確保乙方在銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品過(guò)程中不對(duì)甲方的品牌名譽(yù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)等方面造成損害。
3、品牌保證金應(yīng)在自合同簽定之日起兩日內(nèi),向甲方支付,甲方給予開(kāi)具加蓋甲方公章的保證金收據(jù),合同期滿(mǎn)5日內(nèi),如乙方未違反本合同規(guī)定且未做出有損甲方品牌聲譽(yù)或者市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的行為,甲方全額返還給乙方。
4、在合同期內(nèi),乙方若違反合同,或者給甲方的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)造成損失,甲方有權(quán)據(jù)情扣罰乙方的保證金,乙方必須在5天時(shí)間內(nèi)向甲方交納補(bǔ)齊所扣罰的保證金。
四、合同約定的商品規(guī)格和價(jià)格
1、甲方提供給乙方的價(jià)格是含稅到岸價(jià)格。(見(jiàn)價(jià)格表)
2、乙方供給商超等各類(lèi)客戶(hù)的價(jià)格完全遵照甲方規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行,乙方不得擅自更改任何價(jià)格(允許乙方的銷(xiāo)售價(jià)格高于甲方規(guī)定價(jià)格10%以?xún)?nèi))。(見(jiàn)附表1)
3、甲方不向乙方提供特定規(guī)格的或者貼牌商品。
4、如果乙方對(duì)于甲方的某些商品不愿意代理,甲方可轉(zhuǎn)交給其他代理商代理。
5、因乙方不執(zhí)行或者低于甲方規(guī)定的各級(jí)外銷(xiāo)價(jià)格,造成貨物向其他地區(qū)的竄貨的,乙方需完全承擔(dān)一切損失和責(zé)任。
6、乙方有責(zé)任規(guī)范和管理好所屬區(qū)域的下級(jí)客戶(hù)的價(jià)格體系,一旦造成竄貨行為或者不良的低價(jià)影響或者遭到其他地區(qū)客戶(hù)的投訴,乙方應(yīng)承擔(dān)完全責(zé)任。
7、乙方因低價(jià)供貨造成下屬終端客戶(hù)的零售價(jià)低于市場(chǎng)正常零售價(jià)格,而遭到同一區(qū)域其他代理商或者終端客戶(hù)投訴或者索賠的,乙方應(yīng)承擔(dān)完全責(zé)任和損失索賠。甲方有權(quán)對(duì)其做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。
8、乙方因節(jié)假日或者其他慶?;顒?dòng)或者為圖商品增銷(xiāo)量或者為宣傳商品或者為處理積壓庫(kù)存等目的需要在特定時(shí)間范圍內(nèi),特定地點(diǎn),或者限定銷(xiāo)量的前提下,需要進(jìn)行特殊價(jià)格銷(xiāo)售的,必須最少提前四天向甲方報(bào)批申請(qǐng),并取得甲方書(shū)面同意后,方可執(zhí)行。
9、因甲方原材料價(jià)格或者生產(chǎn)等原因,需要對(duì)出廠價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)或者下調(diào)的,乙方應(yīng)該給予配合支持,甲方應(yīng)提前15天通知乙方,乙方須在接到通知30日內(nèi),全面按照甲方的要求調(diào)整對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格,并執(zhí)行完畢。
五、商品的質(zhì)量和索賠
1、甲方承諾向乙方提供的商品屬于符合國(guó)標(biāo)的合格商品,并向乙方提供所有商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告書(shū)的復(fù)印件。
2、乙方進(jìn)購(gòu)甲方的商品后在保質(zhì)期內(nèi),任何因甲方自身質(zhì)量原因造成的相關(guān)損失和關(guān)聯(lián)到的賠償由甲方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
3、因乙方自身保管或者運(yùn)輸?shù)仍蛟斐傻纳唐焚|(zhì)量損害及造成的相關(guān)損失和關(guān)聯(lián)到的賠償事宜等,由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、乙方經(jīng)營(yíng)期間,通過(guò)甲方同意后,在一些乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域所在地各級(jí)職能部門(mén)所做的關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量方面的檢測(cè),或者當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)自行抽查,其檢測(cè)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、甲方的供貨、退貨服務(wù)
1、甲方根據(jù)乙方的定單,將貨物送達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù),乙方保證在收到定單小時(shí)內(nèi)將貨物送達(dá)乙方的固定倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn):。
2、乙方定單的每次最低定貨金額: 元,否則甲方不予安排送貨。
3、乙方要求自行提貨的,甲方給予乙方成本價(jià)格的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。
4、乙方自提貨物或者收到甲方來(lái)貨,必須當(dāng)面清點(diǎn)數(shù)量和檢查貨品質(zhì)量,無(wú)誤,即給予簽署甲方的發(fā)貨單據(jù),乙方提貨離開(kāi)甲方倉(cāng)庫(kù)或者甲方送貨人員離開(kāi)乙方倉(cāng)庫(kù),甲方即不對(duì)貨物的非生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題和數(shù)量缺少負(fù)責(zé)。
5、乙方在收到貨物15天時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)批次質(zhì)量問(wèn)題的,可通知甲方退換貨。
6、甲方保證乙方正常銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下的貨物供應(yīng),因甲方原因如公路或者鐵路運(yùn)輸?shù)炔豢煽刂埔蛩卦斐傻呢浳飼喝?,乙方?yīng)該給予諒解,甲方也應(yīng)全力保障好乙方的貨物供應(yīng),并經(jīng)常向乙方通報(bào)貨物庫(kù)存情況,并對(duì)暢銷(xiāo)量大商品實(shí)行“15天預(yù)警”控制,將貨物缺口造成的銷(xiāo)量損失,降到最低極限。
7、乙方計(jì)劃做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),必須提前20天以書(shū)面形式向甲方提出申請(qǐng)計(jì)劃,以便甲方能夠及時(shí)備貨。
8、旺季或者重大節(jié)假日來(lái)臨前一個(gè)月,甲、乙雙方應(yīng)就庫(kù)存?zhèn)湄洠訌?qiáng)溝通,對(duì)市場(chǎng)需求作好預(yù)測(cè),提前做出合理的備貨計(jì)劃準(zhǔn)備。
9、由于滯銷(xiāo)原因,導(dǎo)致乙方個(gè)別單品貨物庫(kù)存積壓,在保質(zhì)期到達(dá)前三個(gè)月時(shí)間內(nèi)、且商品質(zhì)量完好,甲方允許給予折價(jià)退換貨物。
10、由于包裝破損原因造成乙方貨物無(wú)法正常銷(xiāo)售,如果產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量完好,甲方給予乙方退換貨。(鼠損蟲(chóng)咬商品,甲方一律不給予退換貨)
11、**系列產(chǎn)品,需乙方自行妥善保管和運(yùn)輸,由于破損原因,甲方不給予退換貨。
12、**產(chǎn)品如果由于滯銷(xiāo)原因造成積壓,必須要求在保質(zhì)期到達(dá)前五個(gè)月,且商品內(nèi)外包裝完好無(wú)損,內(nèi)在質(zhì)量完好無(wú)損,甲方可允許折價(jià)后退換貨,否則,由乙方自行承擔(dān)損失,
七、乙方的經(jīng)營(yíng)服務(wù)職責(zé)
1、乙方負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有客戶(hù)的對(duì)、結(jié)帳和供、退貨服務(wù)工作。
2、乙方應(yīng)最少固定部送貨車(chē)和名固定業(yè)務(wù)人員做好甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)服務(wù)工作。
3、乙方必須配備足夠的業(yè)務(wù)人員和理貨人員,加強(qiáng)對(duì)甲方產(chǎn)品排面的理順,乙方保證甲方產(chǎn)品的排面在同類(lèi)商品中位置最佳,單品排面最多,乙方保障每個(gè)客戶(hù)的貨架上單品不缺、貨物不缺。
4、乙方應(yīng)保證在接到客戶(hù)定單24小時(shí)內(nèi),將貨物送達(dá)。
5、乙方不得以人員或者車(chē)輛緊張?jiān)驗(yàn)榻杩?,延誤送貨。
6、乙方不得以客戶(hù)定單數(shù)量少等原因?yàn)榻杩?,而拖延或者不予送貨?/p>
7、對(duì)于商超等客戶(hù)要求的退換貨,乙方應(yīng)該及時(shí)給予服務(wù)到位。
8、乙方保證所屬區(qū)域范圍內(nèi)的KA賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)率達(dá)到90%。
9、乙方保證所屬區(qū)域范圍內(nèi)各類(lèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)場(chǎng)覆蓋率達(dá)到70%以上。
八、關(guān)于結(jié)算方式
1、甲方對(duì)乙方實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式,甲方在確認(rèn)乙方的貨款到帳后,方可給乙方發(fā)貨。
2、對(duì)于前期甲方在商場(chǎng)等客戶(hù)的未盡應(yīng)收帳款,其債權(quán)轉(zhuǎn)由乙方接收,乙方須在合同簽定三天內(nèi)以現(xiàn)款方式付給甲方,或者同甲方簽定前期貨款付款計(jì)劃表(作為本合同有效附件),或者由甲方自行向原客戶(hù)收取。
3、乙方對(duì)甲方的付款方式可以是:現(xiàn)金、支票、電匯、銀行匯票方式。
4、甲方向乙方提供相應(yīng)稅率的增值稅發(fā)票。
5、現(xiàn)金結(jié)算,甲方向乙方提供明確的貨款結(jié)算專(zhuān)人身份證明,甲方其他任何業(yè)務(wù)人員無(wú)權(quán)前往乙方處結(jié)算貨款,并且必須持有合法的、完善的相關(guān)結(jié)算票據(jù),否則甲方不予以承認(rèn)。
6、乙方每月日必須配合甲方對(duì)上月雙方發(fā)生的銷(xiāo)售、付款及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)對(duì)帳。
7、如果乙方拖欠甲方貨款,甲方有權(quán)利對(duì)其停止發(fā)貨。
九、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、甲方根據(jù)市場(chǎng)需要,在一些大型賣(mài)場(chǎng)采取特價(jià)、***贈(zèng)送、免費(fèi)品嘗、海報(bào)等常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng),應(yīng)提前將計(jì)劃方案通知乙方。
2、對(duì)于甲方在全國(guó)或者全省或者全市統(tǒng)一的大型促銷(xiāo)或者展示活動(dòng),乙方應(yīng)該提前做好人力和物力上的準(zhǔn)備,并全力配合好甲方的活動(dòng)。
3、對(duì)于甲方安排的促銷(xiāo)計(jì)劃,乙方應(yīng)該全力配合執(zhí)行,協(xié)同甲方談判壓縮各類(lèi)費(fèi)用,安排場(chǎng)地、提供物力支持和人員支持等。
4、甲方可以根據(jù)市場(chǎng)需要和乙方的申請(qǐng),給予乙方所屬賣(mài)場(chǎng)配備一定數(shù)量的專(zhuān)職或者兼職促銷(xiāo)人員。是否配備促銷(xiāo)員或者配備數(shù)量由甲方?jīng)Q定。
5、乙方的任何新商品進(jìn)店或者新開(kāi)業(yè)商超進(jìn)店,有可能產(chǎn)生甲方應(yīng)該承擔(dān)的費(fèi)用項(xiàng)目的,必須事先征得甲方同意。
6、乙方的任何宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,有可能產(chǎn)生甲方應(yīng)該承擔(dān)的費(fèi)用項(xiàng)目的,必須事先征得甲方同意和認(rèn)可。
十、促銷(xiāo)品和廣告宣傳
1、甲方的新產(chǎn)品如**系列,甲方按照進(jìn)貨比例,免費(fèi)配發(fā)不干膠張貼畫(huà)、雙面宣傳單頁(yè)、筆記本、餐巾紙、手提袋、促銷(xiāo)臺(tái)等宣傳品。
2、今后甲方將繼續(xù)設(shè)計(jì)制作增加促銷(xiāo)品的種類(lèi),如促銷(xiāo)員統(tǒng)一著服裝、雨傘、展示架等等各類(lèi)促銷(xiāo)宣傳品。
3、甲方將根據(jù)乙方市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作情況,確定是否給予乙方市場(chǎng)一定的廣告宣傳支持。
4、甲方對(duì)乙方所屬區(qū)域的廣告投入,由甲方人員直接操作投入,乙方不接觸投入費(fèi)用,但乙方應(yīng)該全力配合甲方的信息收集、價(jià)格費(fèi)用談判、人力支援及提供合理的廣告投入建設(shè)性建議。
5、今后甲方可能對(duì)乙方市場(chǎng)進(jìn)行廣告投入的方式主要是電視廣告、公交車(chē)體廣告、報(bào)紙廣告和城市廣告牌等方面。
十一、銷(xiāo)售費(fèi)用和甲方對(duì)****的市場(chǎng)投入
1、甲、乙雙方的商超客戶(hù)轉(zhuǎn)戶(hù),如果需要產(chǎn)生費(fèi)用的,由甲方承擔(dān),乙方應(yīng)全力協(xié)調(diào)客情將該費(fèi)用壓縮到最低。
2、甲方的常規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)售,甲方不提供任何促銷(xiāo)品宣傳品,基本不做廣告宣傳投入。
3、乙方在和客戶(hù)對(duì)帳、結(jié)算過(guò)程中出現(xiàn)的誤差或者賣(mài)場(chǎng)耗損或者貨物丟失、商品價(jià)差、罰款等等費(fèi)用,由乙方自行承擔(dān)。
4、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的所有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,甲方不予以承擔(dān),任何商場(chǎng)扣點(diǎn)和年節(jié)慶費(fèi)、開(kāi)業(yè)費(fèi)、贊助費(fèi)等等商超雜費(fèi),甲方不予承擔(dān),應(yīng)由乙方完全承擔(dān)。
5、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的呆死帳或者以物抵貨款等,甲方一概不予以承擔(dān)。
6、甲方承擔(dān)新商品的單品進(jìn)店(條碼)費(fèi)用(若費(fèi)用較大,雙方協(xié)商分擔(dān))。
7、甲方承擔(dān)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員管理費(fèi)(若費(fèi)用較大,雙方協(xié)商分擔(dān))。
8、促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售提成由乙方承擔(dān)。
9、甲方承擔(dān)促銷(xiāo)員基本工資及試吃品和物料費(fèi)用(若費(fèi)用較大,雙方協(xié)商分擔(dān))。
10、甲方承擔(dān)賣(mài)場(chǎng)的堆頭、端架、海報(bào)費(fèi)用(若費(fèi)用較大,雙方協(xié)商分擔(dān))。
11、促銷(xiāo)期間的折價(jià)讓利或者免費(fèi)贈(zèng)品費(fèi)用,由甲、乙雙方協(xié)商承擔(dān),要求乙方在促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售毛利率(扣除商超各類(lèi)結(jié)帳扣點(diǎn)后)不得超過(guò)5%。
12、乙方應(yīng)充分發(fā)揮大型代理商的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和客情優(yōu)勢(shì)協(xié)助甲方進(jìn)行關(guān)系溝通和談判,將需要甲方承擔(dān)應(yīng)支付的各項(xiàng)費(fèi)用壓縮到最低。
13、甲方明確承諾給予乙方在每個(gè)商超的最低年促銷(xiāo)次數(shù)(客戶(hù)年促銷(xiāo)計(jì)劃表)。
14、乙方向甲方申請(qǐng)的促銷(xiāo)、宣傳費(fèi)用投入,必須向甲方提供正式的費(fèi)用發(fā)票,并附帶詳細(xì)的費(fèi)用清單表,并及時(shí)將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)甲方。
15、乙方向甲方提供的費(fèi)用,必須實(shí)事求是,否則,甲方有權(quán)利拒付費(fèi)用,并對(duì)乙方做出同等金額的罰款。
十二、銷(xiāo)售任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)
1、本合同簽定三個(gè)月后,甲、乙雙方協(xié)商制定乙方的年銷(xiāo)售任務(wù),乙方必須保障年銷(xiāo)售任務(wù)基數(shù)完成,否則甲方有權(quán)利中止和乙方的代理合同(年銷(xiāo)售任務(wù)的文件作為本合同的有效附件)。
2、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中隨著乙方客戶(hù)的增加和減少或者其他等不可預(yù)計(jì)因素的出現(xiàn),甲、乙雙方可以協(xié)商調(diào)整任務(wù)基數(shù)額。
3、甲、乙雙方的銷(xiāo)售任務(wù)超額獎(jiǎng)勵(lì),可以單獨(dú)簽定協(xié)議書(shū)作為本合同的有效附件。
十三、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有義務(wù)主動(dòng)協(xié)助乙方協(xié)調(diào)好同商超賣(mài)場(chǎng)的各級(jí)客情關(guān)系。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供各類(lèi)優(yōu)秀的促銷(xiāo)方案。
3、甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)行為有監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)。
4、甲方負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)人員的管理和培訓(xùn)工作,同時(shí)具有對(duì)乙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)的義務(wù)。
5、甲方有權(quán)利隨時(shí)核查乙方的經(jīng)營(yíng)帳目和費(fèi)用(限甲方產(chǎn)品)。
6、甲方有權(quán)利給乙方制定特殊時(shí)期或者情況的指導(dǎo)銷(xiāo)售價(jià)格,乙方應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行。
7、乙方應(yīng)該對(duì)甲方的價(jià)格、銷(xiāo)量、政策、計(jì)劃方案等商業(yè)秘密,給予嚴(yán)格保密,否則一旦造成不必要的損失或者影響,乙方應(yīng)承擔(dān)完全責(zé)任,并賠償甲方相關(guān)損失(包括無(wú)形資產(chǎn)損失)。
8、乙方應(yīng)該定期向甲方提供甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表、客戶(hù)檔案資料。
9、乙方應(yīng)該及時(shí)將市場(chǎng)綜合信息反饋提供給甲方。
10、乙方有義務(wù)維護(hù)好甲方的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品牌基礎(chǔ)建設(shè)。
11、乙方應(yīng)該服從甲方對(duì)市場(chǎng)方面的統(tǒng)一號(hào)召及相關(guān)指導(dǎo)政策和規(guī)定。
12、乙方不得對(duì)甲方的各項(xiàng)核查工作予以刁難或者不配合。
十四、違約責(zé)任的承擔(dān)和處罰
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的約定事項(xiàng),在本合同明確規(guī)定的處罰事項(xiàng),按照本合同規(guī)定執(zhí)行,本合同未明確的違約處罰事項(xiàng),雙方可商定,但處罰金額最低限度標(biāo)準(zhǔn)為 元
2、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有明確違反本合同規(guī)定,且性質(zhì)嚴(yán)重的,甲方可提前終止合同。
3、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)甲方的市場(chǎng)或者品牌造成損害或者損失的,或者消極、敷衍銷(xiāo)售,造成市場(chǎng)份額嚴(yán)重下滑的,乙方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)賠償,同時(shí)甲方有權(quán)利終止合同。
4、乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中背離甲方原則規(guī)定,不服從甲方對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一運(yùn)作規(guī)劃管理的,甲方有權(quán)利終止該合同,收回乙方的產(chǎn)品代理權(quán)。
十五、合同的期限、續(xù)簽、解除
1、本合同自簽定之日起有效期限壹年,合同簽定時(shí)間:。
2、合同期滿(mǎn)甲、乙雙方可重新談判合同條款,繼續(xù)簽定合作合同,同等條件下,甲方給予乙方優(yōu)先簽定權(quán)。
3、中途解除合同或者合同期滿(mǎn)不再續(xù)簽合作的,甲、乙雙方應(yīng)將相互之間的合同約定費(fèi)用以及貨款等事宜在15天時(shí)間內(nèi)兩清,如乙方要求清退甲方貨物的,甲方應(yīng)給予清退,并于清退完完畢后15天內(nèi)付清乙方的退貨款項(xiàng)(限商品質(zhì)量完好無(wú)損)。
十六、合同其他約定及補(bǔ)充事項(xiàng)
1、甲、乙雙方除本合同之外的任何書(shū)面形式、且手續(xù)齊全的補(bǔ)充約定,在本合同有效期內(nèi)均可作為本合同的有效附件,甲、乙雙方應(yīng)給予承認(rèn)。
2、本合同未盡事項(xiàng),雙方協(xié)商解決,未果,交由甲方所在地法院裁決。
3、本合同簽署地:山東省萊陽(yáng)市龍旺莊鎮(zhèn)龍大集團(tuán)公司駐地。
4、本合同一式四份共計(jì)六頁(yè),涂改或者復(fù)印無(wú)效,甲、乙雙方各執(zhí)兩份。
5、本合同自雙方簽定之日起生效。
6、在以后合作過(guò)程中通過(guò)雙方協(xié)商補(bǔ)簽或者修改的一切正規(guī)書(shū)面協(xié)議內(nèi)容,均告有效。
7、補(bǔ)充事項(xiàng)添加:
甲方:乙方:
法人:法人:
代表人:代表人:
開(kāi)戶(hù)銀行:開(kāi)戶(hù)銀行:
帳號(hào):帳號(hào):
稅號(hào):稅號(hào):
電話(huà):電話(huà):
傳真:傳真:
地址:地址:
茶葉代銷(xiāo)合同范本【范本二】:茶葉代理銷(xiāo)售協(xié)議
甲方:________________________
地址:________________________
郵編:________________________
法定代表人:__________________
電話(huà):_______________________
傳真:________________________
乙方:________________________
郵編:_______________________
地址:_______________________
法定代表人:__________________
電話(huà):________________________
傳真:________________________
甲、乙雙方根據(jù)民事及中國(guó)軟件相關(guān)法律,并根據(jù)誠(chéng)信及互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商一致,簽定此合同。雙方申明都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容,同意承擔(dān)各自所應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利與義務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行本合同如下內(nèi)容:
一、甲方授權(quán)乙方為_(kāi)_________地區(qū)總代理,享受甲方制定的一切優(yōu)惠政策。
二、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1。甲方保證給乙方提供產(chǎn)品均為正版產(chǎn)品并保證乙方所在區(qū)域即________地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán),且不得自行直接向乙方所在區(qū)域的客戶(hù)銷(xiāo)售本合同的標(biāo)的物。
2。甲方新品上市應(yīng)及時(shí)通知乙方,甲方有義務(wù)及時(shí)為乙方提供與產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的技術(shù)支持、信息及資料便于乙方開(kāi)展銷(xiāo)售及宣傳工作,乙方在銷(xiāo)售方面應(yīng)積極密切配合。
3。甲方對(duì)乙方所提供的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、庫(kù)存等信息嚴(yán)格保密,不得泄露給第三方。
4。每次發(fā)貨量由雙方協(xié)商決定。首次訂貨量不得低于__________萬(wàn)元(折扣后)。
三、乙方權(quán)利與義務(wù)
1。乙方應(yīng)積極主動(dòng)推廣甲方的產(chǎn)品并配合甲方做好相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng),便于促進(jìn)銷(xiāo)售。
2。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題,應(yīng)在三日內(nèi)書(shū)面通知甲方進(jìn)行調(diào)換。(乙方造成的人為損壞如劃傷、壓裂等情況不在甲方負(fù)責(zé)調(diào)換范圍內(nèi))。
3。乙方對(duì)甲方所提供的產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格、代理規(guī)定等情況嚴(yán)格保密,不得泄露給第三方。但是,甲方如有欺詐行 為,即銷(xiāo)售給乙方的價(jià)格高于其他代理商的,那么乙方不受上款規(guī)定約束。
4。乙方保證不對(duì)甲方產(chǎn)品做任何侵權(quán)行為,不侵害產(chǎn)品發(fā)版權(quán)及商標(biāo)權(quán),在銷(xiāo)售過(guò)程中,一但發(fā)現(xiàn)版權(quán)被他人侵犯,應(yīng)及時(shí)通知甲方并提供幫助。
5。乙方可自行向其下屬經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Yu(mài)店供貨。
四、違約責(zé)任
1。乙方一旦發(fā)生違約,違規(guī)行為對(duì)甲方名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失時(shí),甲方有權(quán)立即取消其特約經(jīng)銷(xiāo)商的資格,同時(shí)乙方向甲方支付違約金__________萬(wàn)元。
2。甲方如果在乙方代理區(qū)域內(nèi)增設(shè)代理或者直接實(shí)施銷(xiāo)售行為的或有價(jià)格欺詐行為的,甲方向乙方支付違約金__________萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售政策
1。乙方須銷(xiāo)售甲方的全部產(chǎn)品,甲方銷(xiāo)售給乙方價(jià)格為零售價(jià)的__________折(除特殊產(chǎn)品以外)。零售價(jià)見(jiàn)附表。
2。結(jié)算方式為:款到發(fā)貨。
六、交貨方式
1。甲方收到乙方貨款后三天內(nèi)將貨發(fā)出。
2。鐵路:甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走鐵路運(yùn)輸運(yùn)送到乙方所在城市的車(chē)站,由乙方負(fù)責(zé)從車(chē)站提貨。
3。公路:甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走公路運(yùn)輸公司運(yùn)送到乙方所在城市的貨運(yùn)公司,由乙方負(fù)責(zé)從貨運(yùn)公司提貨。
4。乙方應(yīng)在收到貨后應(yīng)立即驗(yàn)貨核查,如有問(wèn)題須在三天內(nèi)書(shū)面通知甲方,甲方三天內(nèi)沒(méi)收到乙方的通知視為本批貨與甲方的出庫(kù)單數(shù)量、品種核對(duì)無(wú)誤。
5。運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān),但調(diào)貨時(shí)的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
七、其它事項(xiàng)
1。本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
2。本協(xié)議傳真復(fù)印件有效。
3。本協(xié)議有效期限為_(kāi)_______年______月_____日至_________年________月_______日。
附件 零售價(jià)格表(略)
甲方:_________________ 乙方:__________________
蓋章:_________________ 蓋章:_________________
代表簽字:_____________代表簽字:______________
日期:_________________ 日期:________________
地點(diǎn):_________________ 地點(diǎn):______________
茶葉代銷(xiāo)合同范本【范本三】:茶葉代銷(xiāo)合同模板
甲方:
乙方:
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,本著共同發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,就共同開(kāi)拓甲方所有 產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)事宜,達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 總則
1.甲方授權(quán)乙方為淮南區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。
2.乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一切有關(guān)產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。
3.乙方須按實(shí)際情況將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給甲方,發(fā)生變更時(shí),應(yīng)在10天內(nèi)書(shū)面通知甲方備案。
4.甲乙雙方的任何一方對(duì)另一方的商業(yè)行為.法律行為和經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。
第二條 代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品
本合同所指乙方代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品是 。
第三條 合同期限
本合同一式兩份,雙方簽字蓋章后生效,甲乙雙方各執(zhí)壹份,具有同等法律效力。本合同有效期 壹 年(從2010年 月 日至2011年 月 日)。此合同期滿(mǎn)后,乙方可于期滿(mǎn)前十五天申請(qǐng)?jiān)傩欣m(xù)訂合同,否則合同自行終止。
第四條 甲方的責(zé)任和義務(wù)
1、 甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的媒體廣告投放,以及地面宣傳所需要的宣傳印刷品,如產(chǎn)品宣傳單頁(yè)等
2、 甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的升級(jí)和研發(fā);并為乙方提供必要的技術(shù)及服務(wù)培訓(xùn),并盡力向乙方提供技術(shù)咨詢(xún),解答有關(guān)產(chǎn)品功能性能相關(guān)的問(wèn)題。
3、 甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則(詳見(jiàn)服務(wù)規(guī)范)
4、 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉(cāng)庫(kù),由甲方承擔(dān)干線(xiàn)物流費(fèi)用;
5、 如乙方違反甲方規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售或銷(xiāo)售甲方以外的任何第三方同類(lèi)產(chǎn)品,并造成甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂的,甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方的代理資格,并從取消之日起不再承擔(dān)對(duì)該代理的價(jià)格和其他支持。
6、 甲方有義務(wù)保證乙方市場(chǎng)的穩(wěn)定,杜絕其他代理商惡意竄貨,保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的代理權(quán),如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為,甲方為乙方清理市場(chǎng),并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的`市場(chǎng)損失。
第五條 乙方的責(zé)任和義務(wù)
1、 乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有責(zé)任維護(hù)甲方公司的渠道體系、價(jià)格體系以及市場(chǎng)形象,不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益,以及所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類(lèi)事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同時(shí)乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙伴的違約行為,并協(xié)同甲方追究違約合作伙伴的違約責(zé)任。
2、 當(dāng)甲方在乙方及其供應(yīng)的銷(xiāo)售商所在地進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí),乙方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。
3、 在代理區(qū)域內(nèi),乙方應(yīng)積極地充分地進(jìn)行宣傳以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,
4、 乙方須具備成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),配有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員,并承諾在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家法律。
5、 乙方在代理區(qū)域內(nèi)以通過(guò)正常途徑、合法的宣傳方式銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品;在銷(xiāo)售上出現(xiàn)任何問(wèn)題(非質(zhì)量問(wèn)題)由乙方自行承擔(dān),甲方可幫助協(xié)調(diào)處理。
6、 乙方應(yīng)向甲方及時(shí)提供產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃,反饋產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,以便甲方能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息并調(diào)整市場(chǎng)策略。
7、 乙方不能對(duì)終端客戶(hù)承諾超出甲方提供的產(chǎn)品技術(shù)范圍的額外技術(shù)承諾,如由此造成損失由乙方負(fù)責(zé)。
第六條 交貨與驗(yàn)收
1、 甲方在收到乙方貨款五日內(nèi)(按貨款到帳時(shí)間計(jì))發(fā)貨。如因一方責(zé)任造成發(fā)貨失誤,相關(guān)損失由責(zé)任方承擔(dān)。
2、 乙方定單所需產(chǎn)品允許分批交貨,允許分運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)。發(fā)貨地點(diǎn):甲方指定倉(cāng)庫(kù)。交貨地點(diǎn):乙方指定地點(diǎn)(僅限乙方公司住所地)。
3、 為了保證市場(chǎng)秩序違例的可追溯性,甲方出廠前在產(chǎn)品內(nèi)編有序列號(hào),乙方需對(duì)甲方的出貨逐一做好記錄:出貨單位全稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、產(chǎn)品序列號(hào)及相關(guān)票據(jù)等。
4、 驗(yàn)收:乙方在收到貨物時(shí),應(yīng)根據(jù)甲方提供的裝箱單進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)任何貨物短缺、故障、損壞或與協(xié)議規(guī)定不符合之處,乙方必須在二日內(nèi)以書(shū)面形式通報(bào)甲方。若乙方逾期不報(bào),則甲方將視為乙方一次性驗(yàn)收合格,甲方將不再履行質(zhì)量保證條款。對(duì)乙方驗(yàn)收不合格產(chǎn)品,經(jīng)甲方指定人員確認(rèn)后,可在5個(gè)工作日內(nèi)辦理?yè)Q貨手續(xù),如甲方無(wú)同樣合格貨物,雙方可協(xié)商辦理退換手續(xù)。
第七條 產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格及貨款支付
一、 以甲方的名義簽定合同
結(jié)算方式:扣去稅額及貨款后的利潤(rùn),按照礦方的付款方式同期內(nèi)(一周內(nèi))付給乙方。具體金額按照甲乙雙方簽定的單筆購(gòu)貨合同為準(zhǔn)。
二、 以乙方的名義簽定合同
1、結(jié)算方式: 簽定合同后,由乙方向甲方支付15%的訂金,貨到礦驗(yàn)收合格后支付75%,10%作為產(chǎn)品質(zhì)量保證金,在訂購(gòu)新貨時(shí)隨訂金支付。
2、甲方接受靈活的付款方式,包括支票、電匯、銀行匯票、承兌。幣種:人民幣。
3、乙方在辦理完付款手續(xù)后,應(yīng)及時(shí)將付款憑證(電匯單、轉(zhuǎn)賬支票、匯票等)傳真至甲方,以便甲方按付款時(shí)間的先后次序安排發(fā)貨。
4、發(fā)票開(kāi)具:甲方根據(jù)乙方的到帳貨款和實(shí)際發(fā)貨數(shù)量、金額,開(kāi)具發(fā)票。
第八條 售后服務(wù)條款
第九條 違約責(zé)任
甲乙雙方應(yīng)全面履行本協(xié)議的約定。違反約定,給對(duì)方造成損失的,應(yīng)根據(jù)合同相關(guān)條款承擔(dān)違約責(zé)任。
第十條 附則
1、本協(xié)議的所有附件具同等法律效力,在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中達(dá)成的其他補(bǔ)充協(xié)議亦具有同等法律效力。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
2、本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效,有效期壹年,自年 月 日至年 月 日止。
3、乙方收貨人員確認(rèn)書(shū)是本合同的附件,與本合同具有同等法律效力。
第十一條:其他補(bǔ)充條款:略
甲 方:
代表人:
帳 戶(hù):
開(kāi)戶(hù)銀行:
納稅登記號(hào):
簽約日期:2008年 月 日
乙 方: 代表人: 帳 戶(hù): 開(kāi)戶(hù)銀行: 納稅登記號(hào): 簽約日期: 年 月 日
茶葉代銷(xiāo)合同范本【范本四】:茶葉代理銷(xiāo)售合同
甲方:乙方:
甲方是依法組成并有效存續(xù)的企業(yè)法人。根據(jù)乙方的申請(qǐng),甲方授權(quán)其為甲方的代理商,按甲方委托范圍幫助甲方推銷(xiāo)產(chǎn)品,為顧客提供服務(wù)。經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下協(xié)議,以明確雙方權(quán)利義務(wù)。
一、銷(xiāo)售規(guī)章制度:本合同所稱(chēng)甲方的銷(xiāo)售規(guī)章制度是指甲方公布及不定期修訂的涉及乙方從事茶葉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有遵守的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和紀(jì)律規(guī)范的總稱(chēng)。
二、保證條款:1。甲方保證其為依法存續(xù),有權(quán)簽訂本合同的法人組織2。乙方保證其對(duì)武當(dāng)?shù)啦栌辛己谜J(rèn)識(shí),并年滿(mǎn)24周歲的守法公民,或合法銷(xiāo)售法人。乙方保證所提供的資料真實(shí)。3。乙方保證在其所在的區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。
三、期限:自本合同簽訂之日起至次年的對(duì)應(yīng)日止。
四、乙方受托范圍:經(jīng)甲方核準(zhǔn)后,乙方可成為甲方代理商。乙方從事下列受托事宜:1。努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧,避免給不適合飲用的客戶(hù)使用。2。為客戶(hù)提供售前服務(wù),只能將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給用戶(hù)3。按甲方規(guī)定的零售價(jià)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
五、乙方計(jì)酬方法:1。乙方收益按其直接推銷(xiāo)的產(chǎn)品金額計(jì)算。2。2。乙方可以每月的銷(xiāo)售總額為基數(shù),按甲方規(guī)定的比率計(jì)酬。
六、乙方收益的支付方法和稅務(wù)責(zé)任:1。收益按月以人民幣結(jié)算,每月5日左右,撥入乙方指定的銀行帳戶(hù)內(nèi),乙方對(duì)其指定帳號(hào)的行為承擔(dān)法律責(zé)任。2。乙方收益的稅賦全部由甲方代扣代繳。
七、雙方權(quán)利與義務(wù):甲方權(quán)利與義務(wù):1。依合同規(guī)定向乙方發(fā)放收益。2。監(jiān)督乙方依本合同及甲方的銷(xiāo)售規(guī)章制度,充分履行本合同3。根據(jù)實(shí)際需要制定和修改有關(guān)的銷(xiāo)售規(guī)章制度。4。如乙方違反本合同的約定及甲方的銷(xiāo)售規(guī)章制度,甲方有權(quán)提前終止本合同。乙方權(quán)利與義務(wù):1。依本合同規(guī)定按時(shí)獲得報(bào)酬。2。親自訂立本合同并依本合同充分履行本合同規(guī)定的義務(wù),并接受甲方的監(jiān)督。3。遵守國(guó)家法律、法規(guī),并組手甲方所有適用于乙方的銷(xiāo)售規(guī)章制度和有關(guān)的補(bǔ)充修訂。4。乙方不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
八、合同的解除或續(xù)期:1。合同期限屆滿(mǎn),雙方不再續(xù)約的,本合同自然終止。2。如甲方不能按時(shí)支付收益的,乙方有權(quán)隨時(shí)同甲方終止合同并結(jié)清已產(chǎn)生的收益。乙方欲提前終止本合同的,甲方應(yīng)予允許,但乙方仍有與甲方清潔因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。3。乙方不能履行本合同義務(wù),或違反銷(xiāo)售規(guī)章制度的,甲方有權(quán)提前終止其合同,并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。因乙方違約給甲方造成損失的。甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任。4。合同期滿(mǎn),乙方應(yīng)按甲方規(guī)定辦理續(xù)約申請(qǐng),甲方對(duì)是否接受乙方申請(qǐng)保留最終審核權(quán)。
九、糾紛的解決和法律適用:因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不成的,應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴十、提示:本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________年____月____日_________年____月____日
茶葉代銷(xiāo)合同范本【范本五】:茶葉銷(xiāo)售代理合同
甲方:
乙方:
甲方是依法組成并有效存續(xù)的企業(yè)法人。根據(jù)乙方的申請(qǐng),甲方授權(quán)其為甲方的代理商,按甲方委托范圍幫助甲方推銷(xiāo)產(chǎn)品,為顧客提供服務(wù)。經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下協(xié)議,以明確雙方權(quán)利義務(wù)。
一、銷(xiāo)售規(guī)章制度:
本合同所稱(chēng)甲方的銷(xiāo)售規(guī)章制度是指甲方公布及不定期修訂的涉及乙方從事茶葉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有遵守的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則和紀(jì)律規(guī)范的總稱(chēng)。
二、保證條款:
1。甲方保證其為依法存續(xù),有權(quán)簽訂本合同的法人組織
2。乙方保證其對(duì)武當(dāng)?shù)啦栌辛己谜J(rèn)識(shí),并年滿(mǎn)24周歲的守法公 民,或合法銷(xiāo)售法人。乙方保證所提供的資料真實(shí)。
3。乙方保證在其所在的區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。
三、期限:
自本合同簽訂之日起至次年的對(duì)應(yīng)日止。
四、乙方受托范圍:
經(jīng)甲方核準(zhǔn)后,乙方可成為甲方代理商。
乙方從事下列受托事宜:
1。努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧,避免給不適合飲用的客戶(hù)使用。
2。為客戶(hù)提供售前服務(wù),只能將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給用戶(hù)
3。按甲方規(guī)定的零售價(jià)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
五、乙方計(jì)酬方法:
1。乙方收益按其直接推銷(xiāo)的產(chǎn)品金額計(jì)算。
2。乙方可以每月的銷(xiāo)售總額為基數(shù),按甲方規(guī)定的比率計(jì)酬。
六、乙方收益的支付方法和稅務(wù)責(zé)任:
1。收益按月以人民幣結(jié)算,每月5日左右,撥入乙方指定的銀行帳戶(hù)內(nèi),乙方對(duì)其指定帳號(hào)的行為承擔(dān)法律責(zé)任。
2。乙方收益的稅賦全部由甲方代扣代繳。
七、雙方權(quán)利與義務(wù):
甲方權(quán)利與義務(wù):
1。依合同規(guī)定向乙方發(fā)放收益。
2。監(jiān)督乙方依本合同及甲方的銷(xiāo)售規(guī)章制度,充分履行本合同
3。根據(jù)實(shí)際需要制定和修改有關(guān)的銷(xiāo)售規(guī)章制度。
4。如乙方違反本合同的約定及甲方的銷(xiāo)售規(guī)章制度,甲方有權(quán)提前終止本合同。
乙方權(quán)利與義務(wù):
1。依本合同規(guī)定按時(shí)獲得報(bào)酬。
2。親自訂立本合同并依本合同充分履行本合同規(guī)定的義務(wù),并接受甲方的監(jiān)督。
3。遵守國(guó)家法律、法規(guī),并組手甲方所有適用于乙方的銷(xiāo)售規(guī)章制度和有關(guān)的補(bǔ)充修訂。
4。乙方不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
八、合同的解除或續(xù)期:
1。合同期限屆滿(mǎn),雙方不再續(xù)約的,本合同自然終止。
2。如甲方不能按時(shí)支付收益的,乙方有權(quán)隨時(shí)同甲方終止合同并結(jié)清已產(chǎn)生的收益。乙方欲提前終止本合同的,甲方應(yīng)予允許,但乙方仍有與甲方清潔因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。
3。乙方不能履行本合同義務(wù),或違反銷(xiāo)售規(guī)章制度的,甲方有權(quán)提前終止其合同,并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。因乙方違約給甲方造成損失的。甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任。
4。合同期滿(mǎn),乙方應(yīng)按甲方規(guī)定辦理續(xù)約申請(qǐng),甲方對(duì)是否接受 乙方申請(qǐng)保留最終審核權(quán)。
九、糾紛的解決和法律適用:
因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不成的,應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴
十、提示:本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲 方: 乙 方:
(簽章) (簽章)
簽訂日期: 年 月 日
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茶葉訂購(gòu)合同
甲方(需方):____________________________________
地址:____________郵碼:____________電話(huà):____________法定代表人:____________職務(wù):____________
乙方(供方):____________________________________
地址:____________郵碼:____________電話(huà):____________
法定代表人:____________職務(wù):____________
經(jīng)雙方商定,簽訂以下茶葉訂購(gòu)合同,共同遵守執(zhí)行。
第一條乙方向甲方交售茶葉品名、數(shù)量如下:
品名
項(xiàng)目
名茶鮮葉
(按四折一填)
春毛茶
夏、秋毛茶
細(xì)茶小計(jì)
粗茶
合計(jì)
(粗、細(xì)茶)
數(shù)量(斤)
參考均價(jià)(元)
合計(jì)金額(元)
第二條結(jié)算辦法:批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。
第三條交售地點(diǎn):__________________________________________。
第四條甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策:在各基層收購(gòu)站張X公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶,按質(zhì)論價(jià)、不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。
第五條乙方交售的茶葉,不得摻雜使假,必須表里如一。
第六條乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶,如乙方不按合同交售茶葉,甲方可不收乙方的低檔茶葉。
第七條除不可抗力的原因外,任何一方違反本合同,應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段绰男泻贤糠纸痤~10%的違約金。
第八條本合同有效期限自________年____月____日至________年____月____日。
甲方:________________
代表人:________年____月____日
乙方:________________
代表人:________年____月____日
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甲方:
法人代表:
身份證:
乙方:
法人代表
身份證:
有效期限:本合同有效期于________年____月
一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:
茶類(lèi)
品種(花色):
級(jí)別:
單位:
數(shù)量:
單價(jià)元擔(dān):
總金額(元):
交貨時(shí)間:
交貨地點(diǎn):
交提貨方式:
結(jié)算方式:
備注:________年____日。____日至____月
條 款:
1.本合同簽訂之日起生效。
2.未經(jīng)雙方同意,單方終止或廢除合同的,承受未執(zhí)行合同金額百分之 的違 約金。
3.除人力不可抗拒的原因外,調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的,承受未執(zhí)行部分的金額百分之 的違約金。其它違約責(zé)任按《茶葉購(gòu)銷(xiāo)合同實(shí)施辦法》規(guī)定處理。
4.本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,蓋章生效。傳真與原件具有同等法律。
5.如有附加條款,可在備注欄中說(shuō)明,未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6.本合同中條款如有相關(guān)特別約定,以特別約定為準(zhǔn)。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
________年____月____日 ________年____月____日
茶葉是源于中國(guó)的傳統(tǒng)飲品,經(jīng)過(guò)幾千年的不斷發(fā)展,現(xiàn)已成為我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)作物,其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位,茶業(yè)發(fā)展既充滿(mǎn)機(jī)遇,又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有顯而易見(jiàn)的行業(yè)龍頭企業(yè),知名品牌。相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說(shuō)銷(xiāo)售額少之又少,集中度極低。
一個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有龍頭企業(yè),沒(méi)有行業(yè)霸主,就是典型的低集中度行業(yè)。最主要的特征就是門(mén)檻低,利潤(rùn)高,競(jìng)爭(zhēng)混亂沒(méi)有秩序。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對(duì)手是誰(shuí),企業(yè)各做各的市場(chǎng)。賺錢(qián)比較容易,規(guī)模不大照樣能夠賺錢(qián)。市場(chǎng)處于“非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”,行業(yè)門(mén)檻低,所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。
其它茶葉,近幾年來(lái)各茶葉產(chǎn)區(qū),大面積擴(kuò)大種植面積,很大一部分已到豐產(chǎn)期,使茶葉產(chǎn)能高速增長(zhǎng)。48%的種植上升,76%的產(chǎn)量上升,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)上升的速度。即使前幾年的增長(zhǎng)期,茶葉銷(xiāo)售增長(zhǎng)頂多也只在10-20%左右。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來(lái)。
中國(guó)是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),中國(guó)茶葉產(chǎn)量位居世界第一,但人均茶葉消費(fèi)量不僅低于西方國(guó)家也低于世界平均水平。因此,在茶文化底蘊(yùn)如此深厚的中國(guó),隨著我國(guó)人均收入的增長(zhǎng)和人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高,茶葉消費(fèi)市場(chǎng)存在很大的增長(zhǎng)空間。
近年來(lái)隨著我國(guó)法制建設(shè)的不斷進(jìn)步,各領(lǐng)域的法制不斷健全,企業(yè)的法制建設(shè)更是逐步與國(guó)際接軌,在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面建設(shè)尤為突出。但目前我國(guó)大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識(shí)仍非常薄弱,一方面導(dǎo)致眾多品牌和商標(biāo)仿冒品充斥市場(chǎng)而企業(yè)卻不懂得通過(guò)法律途徑維護(hù)自身利益;另一方面很多中小企業(yè)缺乏對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí),沒(méi)有及時(shí)對(duì)自身商標(biāo)、品牌和專(zhuān)有技術(shù)等尋求法律保護(hù)。這些都將對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生存產(chǎn)生致命的危害,影響企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
近年來(lái)隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高,對(duì)綠色和健康食品的消費(fèi)也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì),茶作為一種健康的綠色消費(fèi)品也越來(lái)越受人們的青睞。近期盡管受到世界經(jīng)濟(jì)低迷和各國(guó)通貨膨脹影響,眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷,但茶葉市場(chǎng)發(fā)展依然景氣。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)與貿(mào)易研究所2010年第六和第七次公布的中國(guó)茶葉市場(chǎng)景氣指數(shù) 分別為106.27和105.11,均在100以上,說(shuō)明中國(guó)茶葉市場(chǎng)仍然具有相當(dāng)?shù)幕盍?。盡管如此,當(dāng)前我國(guó)茶企發(fā)展仍然受到眾多因素的制約:
1、茶葉市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)多而亂、小而弱的局面。一是茶葉品種和生產(chǎn)企業(yè)眾多,我國(guó)有上千種茶葉和約7萬(wàn)家茶葉生產(chǎn)企業(yè),導(dǎo)致市場(chǎng)局面混亂,標(biāo)準(zhǔn)不一,監(jiān)管難度大,產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保證,引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散,規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù),導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)粗放,品牌林立,產(chǎn)品深加工受到限制,從而影響企業(yè)贏利水平和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
2、受到跨國(guó)公司強(qiáng)大沖擊。中國(guó)巨大的茶飲消費(fèi)市場(chǎng)吸引了眾多的跨國(guó)公司品牌進(jìn)入,并引入了眾多新的茶飲消費(fèi)方式,如英國(guó)的立頓、臺(tái)灣的康師傅、日本三得利集團(tuán)的烏龍茶等,這些品牌的消費(fèi)方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,因此,這些跨國(guó)公司將逐步瓜分中國(guó)的市場(chǎng),搶占茶葉自然資源。
3、信息不對(duì)稱(chēng)。一是茶葉生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)信息的不了解,導(dǎo)致產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求;二是生產(chǎn)者和管理者、經(jīng)營(yíng)者之間的信息不對(duì)稱(chēng),導(dǎo)致市場(chǎng)需求信息反饋滯后、反饋缺失、反饋不準(zhǔn)等,使得產(chǎn)品與市場(chǎng)需求發(fā)展脫節(jié);三是出口信息不對(duì)稱(chēng),致使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)偏低而導(dǎo)致價(jià)格偏低,或者產(chǎn)品質(zhì)量不符國(guó)外進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)而被拒之門(mén)外。同時(shí),對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)信息的不對(duì)稱(chēng),也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的松懈而喪失部分市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇,因此技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。而目前我國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)恰恰是忽略了技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用,仍然沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝。然而市場(chǎng)的需求證明,人們對(duì)茶飲消費(fèi)理念的改變要求新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為支撐,茶葉的深加工技術(shù)已成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。
中國(guó)的茶文化可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),其不僅帶動(dòng)了人們對(duì)茶的消費(fèi),更成為我國(guó)文化的重要組成部分,因此,中國(guó)的茶文化已經(jīng)成為我國(guó)茶貿(mào)易的重要載體。然而當(dāng)前我們正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費(fèi)理念的沖突,如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化,使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中,將是我國(guó)茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問(wèn)題。
我國(guó)跨度大和變化大的自然地理環(huán)境為茶葉生產(chǎn)提供了良好的環(huán)境資源,不同的自然地理環(huán)境孕育了不同品質(zhì)的茶葉,也正因?yàn)槿绱宋覈?guó)大部分茶葉以地域進(jìn)行命名。因此,如何有效地開(kāi)發(fā)和保護(hù)好現(xiàn)有的自然資源,同時(shí)把這些自然環(huán)境中存在的理念和文化融入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中去成為生產(chǎn)企業(yè)需要慎重考慮和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題
“柴米油鹽醬醋茶”,茶葉有必需品的性質(zhì),但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費(fèi),一些喝茶少的消費(fèi)者甚至不再消費(fèi)。因此,茶葉在可以保持一定消費(fèi)量的同時(shí),將會(huì)有一定幅度下滑。
茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物,在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。目前,我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系,茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物,在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟(jì)和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。目前,我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系,茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。
有數(shù)據(jù)顯示:2009年安徽茶葉產(chǎn)量8.2萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)8.1%,居全國(guó)第七位;產(chǎn)值約30億元,比上年增長(zhǎng)25%;出口約2.56萬(wàn)噸,金額4957萬(wàn)美元,分別比上年增長(zhǎng)20%和27%以上,本省口岸出口茶葉居全國(guó)第三位。
顯而易見(jiàn),提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要,又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加茶農(nóng)收入,發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)需要,更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平,實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。但是,作為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶大省之一,安徽茶產(chǎn)業(yè)地位呈下降趨勢(shì)。如何引導(dǎo)皖茶蓬勃發(fā)展,一步步走向崛起的春天?這成為無(wú)數(shù)人關(guān)注的問(wèn)題。
省茶業(yè)具有先天和后天的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。一是自然條件優(yōu)越。安徽地處我國(guó)茶樹(shù)生長(zhǎng)區(qū)域的東北部,分布于長(zhǎng)江南北的山區(qū)和丘陵地帶,屬亞熱帶季風(fēng)氣候,土壤肥沃,植被豐富,雨量充沛。尤其是山區(qū),云霧多,晝夜溫差大,有利于茶樹(shù)有效成分的積累,茶葉品質(zhì)優(yōu)異,生態(tài)條件得天獨(dú)厚。二是名優(yōu)茶種類(lèi)多。全國(guó)十大名茶我省有其四。我省境內(nèi)的黃山山脈和大別山山脈分布著眾多國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝,所產(chǎn)黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門(mén)紅茶和霍山黃芽等89個(gè)名茶列入了《中國(guó)名茶》榜。三是科教力量雄厚。安徽是全國(guó)茶葉科技力量最強(qiáng)、技術(shù)人才最多的省份之一。有全國(guó)最早的科研所之一——省農(nóng)科院祁門(mén)茶葉研究所;有全國(guó)最早的茶學(xué)專(zhuān)業(yè)——安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專(zhuān)業(yè),農(nóng)業(yè)部茶葉生物化學(xué)與生物技術(shù)重點(diǎn)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室也設(shè)在此;有全國(guó)公有的二所中等茶業(yè)專(zhuān)科學(xué)校之一——黃山茶業(yè)學(xué)校。幾十年來(lái),培育了一大批茶葉科技人才,遍及全省茶區(qū)的各個(gè)職能部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè),為安徽茶業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
1.安徽名茶,一直備受?chē)?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。
上世紀(jì)五十年代,送給蘇聯(lián)的國(guó)禮就是祁門(mén)紅茶;上世紀(jì)八十年代,外交部將黃山毛峰定為國(guó)禮茶;1979年,來(lái)到安徽,稱(chēng)贊“你們祁紅世界有名”;上世紀(jì)九十年代,送給俄羅斯前總統(tǒng)葉利欽的禮物也是祁門(mén)紅茶;
2.2007年初又將黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、黃山綠牡丹四種名茶作為國(guó)禮送給時(shí)任俄羅斯總統(tǒng)普京;
3.2010年,安徽共有14種名茶通過(guò)不同方式進(jìn)入上海世博會(huì),安徽成為中國(guó)名茶對(duì)接世博會(huì)最多的省份。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括:
天方——天賜良方。作為中國(guó)茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的安徽天方茶業(yè)集團(tuán),一直善于抓大事件營(yíng)銷(xiāo)。從歷史名茶霧里青與北京奧運(yùn)會(huì)有一次精彩的激情擁抱;再到今年4月“2010向世界說(shuō)明中國(guó)——尋訪最值得駐華大使館向世界推薦的中國(guó)原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”主題活動(dòng)走進(jìn)石臺(tái);更有今年上海世博會(huì)上,霧里青高級(jí)綠茶和祁眉高級(jí)紅茶在世博軸和世博公園公開(kāi)向全世界展出,吸引了全世界客商的目光。在這一系列國(guó)際大事件中,天方的品牌形象隨之一步步提升。為了提升品牌價(jià)值,公司下一步將“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品,利用產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),利用市場(chǎng)做大企業(yè),利用企業(yè)樹(shù)立品牌,利用品牌謝裕大——黃山毛峰第一家。黃山謝裕大茶葉股份有限公司位于黃山毛峰首創(chuàng)者謝正安故里——黃山市徽州區(qū),公司集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、科研于一體,屬安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司擁有固定資產(chǎn)5291萬(wàn)元,目前資產(chǎn)總額達(dá)7862萬(wàn)元,茶葉年生產(chǎn)加工能力達(dá)715萬(wàn)斤。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰,先后獲得“安徽省著名商標(biāo)”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省十大品牌名茶”等多項(xiàng)殊榮,并通過(guò)了原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)認(rèn)證、中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)有機(jī)茶認(rèn)證、ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和QS食品衛(wèi)生安全認(rèn)證。公司先后榮獲“安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)”、“安徽省民營(yíng)科技企業(yè)”、“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)。
徽六——重振瓜片雄風(fēng)。六安瓜片是我國(guó)綠茶的一朵奇葩,其色、香、味、形的品質(zhì)風(fēng)味在全國(guó)十大名茶中別具一格,是六安歷史文化遺產(chǎn)之一。2002年,安徽省六安市委、市政府決定實(shí)施開(kāi)發(fā)六安瓜片品牌工程,安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應(yīng)運(yùn)而生。公司集六安瓜片科研、種植、加工、銷(xiāo)售、茶文化傳播于一體,融產(chǎn)供銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化,積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),向公司集團(tuán)規(guī)模化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營(yíng)立體化、資本多元化邁進(jìn),力求重振六安瓜片百年前的雄風(fēng)。公司開(kāi)發(fā)的核心產(chǎn)品——“徽六”牌六安瓜片贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可和贊賞。先后獲得“安徽省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)國(guó)際農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)(蕪湖)茶博會(huì)‘茶王’”。在2007年被認(rèn)定為徽商大會(huì)指定用茶,俄羅斯中國(guó)年國(guó)禮茶供應(yīng)商,并榮獲2008年六安瓜片茶唯一的中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào);同年12月“徽六”六安瓜片被中國(guó)茶葉博物館授權(quán)“館藏標(biāo)準(zhǔn)名茶”。2009年中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
一笑堂——六安瓜片品牌打造者。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是行業(yè)唯一一家經(jīng)營(yíng)六安瓜片單品品牌的企業(yè)。該企業(yè)目前擁有以六安瓜片原產(chǎn)地齊頭山蝙蝠洞為中心的優(yōu)質(zhì)茶葉基地?cái)?shù)萬(wàn)畝,從產(chǎn)地上保證了產(chǎn)品宗源性。一笑堂創(chuàng)新地提出禮品茶概念,將產(chǎn)品定位為“中華第一禮品茶”,同時(shí)一笑堂以品牌建設(shè)為企業(yè)發(fā)展重心,選擇國(guó)內(nèi)、省內(nèi)占主導(dǎo)地位的第一高端媒體合作,以事件營(yíng)銷(xiāo)加推品牌建設(shè)。通過(guò)近五年的努力,“一笑堂”已成為中國(guó)茶葉行業(yè)中市場(chǎng)占有率最高、規(guī)模發(fā)展速度最快、品牌知名度最高、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)最健全的茶葉企業(yè)之一,2010年,一笑堂六安瓜片成功入選上海世博十大名茶,成為安徽入選唯一綠茶。
??? 王魁成——志做正宗極品猴魁。安徽正韻莊茶業(yè)有限公司擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“王魁成”牌太平猴魁。該公司如今已發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、研發(fā)徽文化產(chǎn)品為一體的徽字牌連鎖企業(yè)。正韻莊擁有生產(chǎn)面積500余畝的茶園。2009年,正韻莊銷(xiāo)售額近2千萬(wàn)元,和去年相比上升了20%,產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,有大約30%的比例出口。繼承百年品牌的同時(shí),正韻莊狠抓茶葉產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),在產(chǎn)品包裝上把茶文化與徽文化有機(jī)結(jié)合,以“全、多、廣”為自己的品牌發(fā)展模式,走多元化、產(chǎn)業(yè)化道路。以專(zhuān)營(yíng)店的形式逐步走向集團(tuán)化、連鎖 猴坑——打造高端品牌。黃山市猴坑茶業(yè)有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)太平猴魁茶,是國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化太平猴魁示范區(qū)和國(guó)家星火計(jì)劃——太平猴魁茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的承建單位,是安徽省供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黃山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黃山區(qū)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè),中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)擁有茶園1600余畝,基地5座,年銷(xiāo)售額達(dá)5000多萬(wàn)元。公司以 “高檔禮品茶和旅游產(chǎn)品”為市場(chǎng)定位,以推動(dòng)太平猴魁產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與升級(jí),提升太平猴魁品牌價(jià)值為己任,今天的黃山猴坑茶業(yè)有限公司,正在力圖打造一個(gè)中國(guó)茶葉高 敬亭綠雪——皖東南的貢品綠茶。敬亭綠雪是中國(guó)歷史文化名茶,明清時(shí)列為貢茶。該茶先后獲評(píng)首批中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省首批名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省著名商標(biāo)、首屆安徽省十大名茶。敬亭綠雪是安徽農(nóng)墾實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首選品牌。2009年敬亭綠雪產(chǎn)量5.6萬(wàn)公斤,銷(xiāo)售額1120萬(wàn)元,較上年增長(zhǎng)12%。2009年敬亭綠雪茶被評(píng)為全國(guó)首批、安徽首家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量。全程可追溯的名牌茶葉。2010年又剛剛獲評(píng)了’2010中國(guó)(上海)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。
迎客松——王者歸來(lái)。迎客松是安徽最早注冊(cè)的茶葉品牌。有50年經(jīng)營(yíng)史的安徽茶葉進(jìn)出口有限公司是安徽省茶產(chǎn)業(yè)首家也是目前唯一的一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),2009年8月,安徽茶業(yè)進(jìn)出口有限公司成立了子公司安徽大業(yè)茗豐茶葉有限公司,主要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),主打“迎客松”品牌。以茶道迎客的茶文化內(nèi)涵,加上松樹(shù)延年益壽的關(guān)聯(lián)想象,讓其“國(guó)禮徽茶”、“金典徽茶”、“和韻徽茶”和“國(guó)茶6+1”系列的品牌生命力倍增。其在全省7000多家茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)中綜合排名第一,全國(guó)百?gòu)?qiáng)茶企中位列第四;2009年茶葉進(jìn)出口量達(dá)到一萬(wàn)五千噸,內(nèi)貿(mào)和進(jìn)出口總銷(xiāo)售額達(dá)到七億元。當(dāng)下,大業(yè)茗豐公司正積極實(shí)施“百億工程”,通過(guò)加大產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣力度來(lái)打造品牌。
汪滿(mǎn)田——讓徽茶飄香上海。黃山市汪滿(mǎn)田茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于20世紀(jì)90年代初,以商超賣(mài)場(chǎng)為起點(diǎn),以在上海開(kāi)設(shè)的店面為窗口,兼并了上海百年老字號(hào)群峰茶葉店,與各大超市合作發(fā)展連鎖店。汪滿(mǎn)田公司自2000年起在滬及長(zhǎng)三角區(qū)域中國(guó)品牌茶市場(chǎng)樹(shù)立起以“汪滿(mǎn)田”品牌為代表的系列名茶旗幟,連續(xù)十年市場(chǎng)銷(xiāo)售額、占有率名列第一,被上海市授予 “上??焖傧M(fèi)品市場(chǎng)領(lǐng)軍金品獎(jiǎng)”?,F(xiàn)在,汪滿(mǎn)田正以人為本,聚集精英,科技創(chuàng)新,努力向著 “打造茶界一流茶谷,續(xù)寫(xiě)徽茶華麗 篇章”的巔峰攀登。
潤(rùn)思祁紅——走向世界的祁門(mén)紅茶。世界紅茶源于中國(guó)。安徽國(guó)潤(rùn)茶業(yè)有限公司是中國(guó)最大的祁門(mén)紅茶生產(chǎn)商,公司創(chuàng)立于1951年,是祁門(mén)紅茶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化示范基地、國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司旗下“潤(rùn)思”商標(biāo)2005年被評(píng)為安徽省著名商標(biāo),潤(rùn)思系列茶產(chǎn)品被評(píng)為“安徽名牌產(chǎn)品”,并多年榮獲“安徽省質(zhì)量獎(jiǎng)”。公司始終堅(jiān)持走“以祁門(mén)紅茶為主體,紅綠茶兼營(yíng)、內(nèi)外銷(xiāo)并舉”的發(fā)展之三、市場(chǎng)分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向??梢哉f(shuō),國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,無(wú)名牌”。面對(duì)這種情況,我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。
我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來(lái)避開(kāi)我們的不足之處.
縱向比,安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐不斷加快。但與全國(guó)其它產(chǎn)茶大省相比,安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)地位在不斷下降。茶園面積由第3位降至第6位,茶葉產(chǎn)量由第3位降至第7位,茶葉均價(jià)由第3位降至第6位,名優(yōu)茶產(chǎn)量由第3位降至第5位,名優(yōu)茶產(chǎn)值由第3位降至第4位。
一是產(chǎn)業(yè)集約化程度低。安徽省現(xiàn)有茶園160萬(wàn)畝,年產(chǎn)茶葉7萬(wàn)多噸,從事茶葉生產(chǎn)的茶農(nóng)300多萬(wàn)人,戶(hù)均不足1畝?!肮炯愚r(nóng)戶(hù)”是安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式,茶葉生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主,土地資源分割,科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)條件難以得到提高和改善,幾百萬(wàn)茶農(nóng)根本不可能統(tǒng)一加工工藝,也不可能形成一套 “從田間到茶坊”的品質(zhì)監(jiān)控體系。其結(jié)果是同一產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)法集中,形成不了規(guī)模效益,與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)抗干擾、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。一個(gè)訂單,往往需要眾多的茶農(nóng)來(lái)供貨,只要其中某家出現(xiàn) 二是茶園整體素質(zhì)差。安徽省標(biāo)準(zhǔn)化茶園面積小,大部分茶園建園基礎(chǔ)差,層面不齊,不利機(jī)械化采摘和修剪。此外,重采輕管,茶樹(shù)不能形成良好樹(shù)冠,采摘面小,茶葉產(chǎn)量低,安徽省平均畝產(chǎn)33公斤,低于全國(guó)55公斤的水平。安徽省無(wú)性系良種茶園所占比例為13%,低于全國(guó)20%的平均水平。
三是安徽茶葉單位產(chǎn)值較低,茶葉深加工水平不高,產(chǎn)品附加值較低。究其原因,一是安徽大宗茶葉出口數(shù)量在整體銷(xiāo)量中占比較高,而大宗茶利潤(rùn)的大頭落入了外國(guó)企業(yè)和進(jìn)口國(guó)政府的口袋,茶葉企業(yè)及茶農(nóng)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游,只能賺取很少部分的利潤(rùn)。這嚴(yán)重影響了安徽茶葉產(chǎn)業(yè)附加值的提升。二是受比較優(yōu)勢(shì)的影響,形成了一部分安徽茶農(nóng)為江滬茶商打工的局面。
四是安徽茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小,知名度高、影響力強(qiáng)的品牌較少。安徽省共有各類(lèi)茶葉加工企業(yè)7000余家,但國(guó)字號(hào)龍頭企業(yè)只有安徽茶葉進(jìn)出口有限公司一家,省級(jí)龍頭企業(yè)僅有19家。安徽是產(chǎn)茶大省,但茶葉品牌的知名度和市場(chǎng)份額與產(chǎn)茶大省的地位不夠相稱(chēng)。在全國(guó)十大名茶中,安徽省占有四席,分別是黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門(mén)紅茶。但安徽省茶產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)叫得響的知名品牌不多,品牌效應(yīng)發(fā)揮不足,特別是與近年來(lái)西湖龍井、烏龍茶、普洱茶等在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的情況相比,安徽省茶葉傳統(tǒng)品牌影響力較弱。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),購(gòu)買(mǎi)茶葉選擇茶葉品類(lèi)而不講究品牌的現(xiàn)象大量存在。尤其是老年消費(fèi)群體,他們一般擁有自己喜愛(ài)的茶葉品類(lèi),并常年堅(jiān)持飲用之,但對(duì)品牌知之甚少。大多數(shù)采訪對(duì)象能說(shuō)出各知名茶葉品類(lèi),如西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片等,對(duì)相應(yīng)茶葉品牌卻不知曉。
五是營(yíng)銷(xiāo)管理模式落后。目前安徽茶葉產(chǎn)業(yè)仍然沿襲舊的生產(chǎn)模式和管理模式,茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售仍然是靠近產(chǎn)地,缺少深加工、產(chǎn)業(yè)鏈條短,茶葉綜合利用力度不夠,茶葉產(chǎn)品科技含量不高。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一、力量薄弱。因此,安徽省茶葉經(jīng)營(yíng)效益不高,資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分發(fā)揮。
安徽是產(chǎn)茶大省,振興茶業(yè)經(jīng)濟(jì),對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效意義深遠(yuǎn)。那么,如何提高茶葉產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,從而攫取更多的市場(chǎng)份額?
當(dāng)務(wù)之急是打造茶產(chǎn)業(yè)集群,重點(diǎn)建設(shè)皖南綠茶和紅茶產(chǎn)業(yè)集群、皖西大別山綠茶產(chǎn)業(yè)集群和皖東綠茶產(chǎn)業(yè)集群。通過(guò)種植區(qū)域化、生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化,品種優(yōu)良化,打造茶葉優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶;提高規(guī)?;?、組織化和生產(chǎn)加工銷(xiāo)售一體化程度,依托龍頭企業(yè),培育和打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的安徽茶產(chǎn)業(yè)體系;進(jìn)一步帶動(dòng)茶葉二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,提高產(chǎn)品附加值,提升茶業(yè)現(xiàn)代化水平。延長(zhǎng)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章;根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì),研究茶業(yè)的深度開(kāi)發(fā),如開(kāi)發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產(chǎn)品。
品牌較多,市場(chǎng)不多,是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一制約因素。一方面,近五年間,徽茶注冊(cè)品牌如雨后春筍般遍地開(kāi)花?!皩帪殡u頭,不為鳳尾”的想法使很多企業(yè)寧愿自己注冊(cè)品牌,而不愿代理別人品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全省范圍內(nèi)有品牌的茶葉不少于500種,同品類(lèi)茶葉的品牌至少有幾十家。另一方面,眾多企業(yè)注冊(cè)完品牌后持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌的維護(hù)力度不夠,品牌的市場(chǎng)占有量不強(qiáng),品牌意識(shí)實(shí)際上并未深入人心。
如何樹(shù)立品牌?云南大益茶業(yè)給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的范本。作為云南省普洱茶產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),勐海茶業(yè)有限公司花重金在媒體投放廣告宣傳“大益”品牌,僅2009年企業(yè)的廣告投入就達(dá)到6000萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售額的14.23%。
安徽省必須培育壯大龍頭企業(yè),打造茶葉知名品牌。各茶葉產(chǎn)區(qū)應(yīng)制定優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)、扶持和引導(dǎo)茶葉加工企業(yè)改善加工環(huán)境,引導(dǎo)茶葉企業(yè)走規(guī)模化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)的路子,提高規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益,增強(qiáng)企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力。同時(shí),通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝,提高茶葉產(chǎn)品制優(yōu)率,推動(dòng)茶葉生產(chǎn)的現(xiàn)代化進(jìn)程。鼓勵(lì)茶葉主產(chǎn)區(qū)建立專(zhuān)業(yè)性茶葉批發(fā)市場(chǎng),活躍茶葉交易,擴(kuò)大市場(chǎng)容量。通過(guò)政策引導(dǎo)與市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,培育一批茶葉知名品牌,實(shí)施品牌原產(chǎn)地域保護(hù)制度,推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)品牌的大聯(lián)合,打造大品牌,建立大市場(chǎng)。
事實(shí)上,安徽省近年來(lái)一直在培育大龍頭上狠下功夫。據(jù)了解,從2003年開(kāi)始,省政府把茶葉列入全省十大主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品之一,明確由安徽省供銷(xiāo)社牽頭組織實(shí)施全省茶葉產(chǎn)業(yè)化工作。安徽省供銷(xiāo)社積極參與安徽省人民政府組織的“121強(qiáng)龍工程”,針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的瓶頸,重點(diǎn)突破,集中力量,培育一批“大龍頭”,以帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化整體水平的提高。 2009年3月底,安徽省政府專(zhuān)門(mén)下發(fā)了加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn),提出從2009年起,在全省實(shí)施茶產(chǎn)業(yè)“241”振興工程。要求未來(lái)5年,安徽省茶園面積新增20萬(wàn)畝,達(dá)到220萬(wàn)畝;總產(chǎn)量增加4萬(wàn)噸,達(dá)到11萬(wàn)噸以上;安徽省無(wú)性系良種茶園新增68萬(wàn)畝,無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶園面積達(dá)到全省茶園總面積的98%;力爭(zhēng)安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達(dá)到1200元。安徽省供銷(xiāo)合作社同期也發(fā)出《關(guān)于實(shí)施“612”行動(dòng)計(jì)劃、大力推進(jìn)棉花、茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》。
但不可否認(rèn)的是,與云南、浙江等茶葉產(chǎn)銷(xiāo)大省相比,安徽省財(cái)政對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼還有待提高。2009年,安徽財(cái)政投入安徽茶葉產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼是800余萬(wàn)元,而同期云南省財(cái)政對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼近3000萬(wàn)元。加大財(cái)政補(bǔ)貼力度,能提升徽茶企業(yè)走出去的積極性。無(wú)論是走出去參展高級(jí)別的茶葉展會(huì),還是走出去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),都能對(duì)徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。
質(zhì)量,是產(chǎn)品決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此,強(qiáng)化茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),著力提升茶葉品質(zhì),是振興安徽省茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的必由之路。茶葉產(chǎn)區(qū)應(yīng)按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化、商品化發(fā)展的要求,優(yōu)化種植布局,努力推進(jìn)茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機(jī)茶。采取“政府扶持、企業(yè)運(yùn)作、企業(yè)所有,集中連片,分戶(hù)經(jīng)營(yíng)”的形式,多層次多渠道籌措資金,建設(shè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶葉基地。以提高茶葉衛(wèi)生質(zhì)量為目標(biāo),強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識(shí),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和農(nóng)民的培訓(xùn),逐步推廣、普及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)要充分發(fā)揮基層農(nóng)業(yè)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和協(xié)會(huì)的質(zhì)量監(jiān)督和指導(dǎo)作用,繼續(xù)組織實(shí)施好省級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)。
眾所周知,安徽省茶文化歷史悠久,茶文化的繁榮,可以為茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展拓展廣闊空間。因此,弘揚(yáng)徽茶文化,對(duì)促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展至關(guān)重要。茶文化涉及多門(mén)學(xué)科,如歷史、民俗、宗教、文學(xué)、醫(yī)學(xué)、藝術(shù)等,是提升人們生活品味、達(dá)到身心和諧的重要途徑之一,由此產(chǎn)生了茶文化產(chǎn)品需求,孕育了內(nèi)涵豐富的茶文化產(chǎn)業(yè),如茶葉經(jīng)營(yíng)、茶具經(jīng)營(yíng)、茶藝館經(jīng)營(yíng)、茶藝師培訓(xùn)和各類(lèi)茶文化活動(dòng)。茶文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)尚待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè),潛力巨大。安徽出名茶,茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶,茶文化底蘊(yùn)深厚?;詹栉幕ü爬隙鄻拥膮^(qū)域文化、民俗飲茶法、徽派風(fēng)情、佛道文化以及徽商的經(jīng)營(yíng)之道,歷來(lái)是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要促進(jìn)力量。有關(guān)專(zhuān)家建議,要大力挖掘、充實(shí)和發(fā)揚(yáng)光大徽茶文化,開(kāi)展各類(lèi)茶文化活動(dòng),推進(jìn)茶文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,鼓勵(lì)發(fā)展相關(guān)的茶文化組織,充分發(fā)揮其在推動(dòng)安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用。
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持。
1是趨勢(shì)性行業(yè),連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢(shì),什么是趨勢(shì)性?就是在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人才對(duì)這個(gè)有需求,而且目前從事這個(gè)行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。
2產(chǎn)品的需求量很大。茶葉已被國(guó)家列為儲(chǔ)備物資,根據(jù)09年的總體銷(xiāo)量,需求量逐年上升。
3市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。
目前市場(chǎng)上做的比較成功的是“天福茗茶”,
4投資金額不大,一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起,
5利潤(rùn)空間不錯(cuò)。
6不需要做很多行政管理工作,不需要太多的售后服務(wù)。
世界上只有一個(gè)動(dòng)作是賺錢(qián),就是銷(xiāo)售,管理多表示銷(xiāo)售時(shí)間少,賺錢(qián)少。
以合肥現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶(hù)源為基礎(chǔ),以合肥市為市場(chǎng)中心,向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店,占據(jù)市場(chǎng)。
以合肥各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng),從而增加品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
以誠(chéng)信為立世之本,以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,以自然作為處事哲學(xué),以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。“人無(wú)忠信,不可立于世”。個(gè)人如此,企業(yè)亦如此,沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新,才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然,崇尚自然文化的生活態(tài)度,海納北川、有容乃大,建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境,創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè),
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值,也就是每一位客戶(hù)不管是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶(hù)而言,都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
2、渠道策略:
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。
團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,儲(chǔ)存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。
勞保消費(fèi):是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料,勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大,應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。
禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場(chǎng)紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。
餐(賓)館消費(fèi):一種是計(jì)費(fèi)的,一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主,計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。
休閑消費(fèi):茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。
旅游消費(fèi):包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)?,F(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開(kāi)發(fā)的典范。
公益消費(fèi):在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費(fèi):指作為茶葉深加工的茶葉原料,一般以低檔茶。
茶葉銷(xiāo)售的渠道主要有8種,包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷(xiāo)售、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿(mào)易:較原始。主要在茶葉產(chǎn)地,生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售,新產(chǎn)品單一,多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉,季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場(chǎng):它的形成,一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限,不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù),產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主,銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。
交易會(huì):有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶(hù)訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷(xiāo)售:泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小,茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。
專(zhuān)賣(mài)店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì),一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架:目前,許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,很多品牌從超市中淘汰出來(lái)。
網(wǎng)上交易:包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。
由上可見(jiàn):不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況,加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷(xiāo)售渠道。
觀湖茗茶建立客戶(hù)會(huì)員制,當(dāng)客戶(hù)消費(fèi)到特定的消費(fèi)額,將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃。
甲方:茶廠、茶葉公司
乙方:______鄉(xiāng)________村________組
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策,經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:
第二條 質(zhì)量要求:
1、內(nèi)在質(zhì)量:茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管,用于驗(yàn)收。
2、外觀質(zhì)量:按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈,整潔。
3、其他要求:________。
第三條 交(提)貨地點(diǎn)、方式:
(1)甲方送貨到指定地點(diǎn) 并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);
(2)乙方自提;
(3)其他方式:___________。
第四條 驗(yàn)收方式:
按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收,如有異議,乙方應(yīng)在 天內(nèi)書(shū)面提出。
第五條 結(jié)算方式:
____________________。
第六條 違約責(zé)任:
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約,應(yīng)支付未履行價(jià)值的_________%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問(wèn)題,乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任,賠償由此而造成的損失。
第七條 爭(zhēng)議解決方式:
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第____________種方式解決。
(1)提交___________仲裁委員會(huì)仲裁。
(2)依法向_________人民法院起訴。
第八條 其他約定事項(xiàng):
______________________________。
本合同一式_____份,雙方各執(zhí)_____份,合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更,應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(章):_______ 乙方(章):_________
住所:___________ 住所:__________
法定代表人(或負(fù)責(zé)人):__ 法定代表人(或負(fù)責(zé)人):__
委托代表人:________ 委托代表人:________
開(kāi)戶(hù)銀行:_______ 開(kāi)戶(hù)銀行:________
帳 號(hào):___________ 帳 號(hào):_________
電 話(huà):___________ 電 話(huà):_________
郵政編碼:________ 郵政編碼:________
簽訂時(shí)間:_______ 簽訂時(shí)間:_________
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甲方(需方):
乙方(供方):
經(jīng)雙方協(xié)商,簽定以下茶葉訂購(gòu)合同,共同信守。
第一條 乙方向甲方交售茶葉品名、數(shù)量、價(jià)格: 品名:數(shù)量(千克):價(jià)格(元):合計(jì)金額 :
第二條 結(jié)算辦法:
第三條
1、交貨地點(diǎn):
2、交貨時(shí)間:________年____月____日之前 。
3、運(yùn)輸費(fèi)用及承擔(dān):
第四條 雙方違約及責(zé)任
1、 合同簽訂后,在正常情況下拒不交貨或拒付貨款都須處以 的罰金。
2、數(shù)量不足,按不足部分的貨款計(jì)賠。
3、遲交貨或遲付款,則每天罰 的滯納金。
4、質(zhì)量不合格,則重新酌價(jià)。
第五條 包裝方式及包裝費(fèi)用:250克復(fù)合塑料袋內(nèi)裝,外用紙箱裝,包裝費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
第六條 乙方交售的茶葉,不得摻雜使假,必須表里如一。
第七條 本合同未盡事宜,雙方可以補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等效力。
第八條 本合同一式二份,甲乙雙方各一份。本合同自甲乙雙方簽字(或蓋章)之日起生效。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
________年____月____日 ________年____月____日
甲方:_________
乙方:_________
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:
│品名項(xiàng)目│名茶鮮葉│春毛茶│夏、秋毛茶│細(xì)茶小計(jì)│粗茶│合計(jì)(粗、細(xì)茶)│
二、結(jié)算辦法:批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。
三、交售地點(diǎn):_________茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站、點(diǎn)。
四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張榜公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶,按質(zhì)論價(jià),不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。
五、乙方交售的茶葉,不得摻雜使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶,如乙方不按合同執(zhí)行,向它方交售茶葉,甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外,任何一方都不得違反本合同,如有違反按民法典有關(guān)規(guī)定,罰違約方未履行合同部分金額_________%的違約金。
八、本合同一式四份,甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)各一份。本合同自雙方簽字生效。_________年_________月_________日終止。
甲方(蓋章):_________
乙方(蓋章):_________
代表(簽字):_________
代表(簽字):_________
_________年____月____日
_________年____月____日
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甲方:茶廠、茶葉公司 乙方:__鄉(xiāng)__村__組__根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:茶類(lèi)品種(花色)級(jí)別單位數(shù)量單價(jià)元擔(dān)總金額(元)交貨時(shí)間交貨地點(diǎn)交提貨方式結(jié)算方式備注
二、結(jié)算辦法:批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。
三、交售地點(diǎn):____茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站、點(diǎn)。
四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張X公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶,按質(zhì)論價(jià),不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。
五、乙方交售的茶葉,不得摻雜使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶,如乙方不按合同執(zhí)行,向它方交售茶葉,甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外,任何一方都不得違反本合同,如有違反按經(jīng)濟(jì)民法典有關(guān)規(guī)定,罰違約方未履行合同部分金額10%的違約金。
八、本合同一式四份,甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)各一份。本合相關(guān)合同范本 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同書(shū)表格范本 酒水購(gòu)銷(xiāo)合同 電纜購(gòu)銷(xiāo)合同 電腦計(jì)算機(jī)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同 服裝購(gòu)銷(xiāo)合同 農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同同自雙方簽字生效。__年__月__日終止甲方: 茶廠__站__代表乙方:__鄉(xiāng)__村__組__簽訂日期:__年__月__日
返
錄音文案參考文本
1、您好,XXXX邀您共品福建三大茗茶。千元茶禮包內(nèi)含正宗鐵觀音、武夷大紅袍、正山小種、護(hù)肝養(yǎng)肝茶,低于成本價(jià),做市場(chǎng)推廣,現(xiàn)在只需XXX元,今天定還可送精美8件套功夫茶具一套及紅茶專(zhuān)用玲瓏杯一套,包郵,貨到付款,有意向請(qǐng)持機(jī)等待。。。
2、您好,這里是福建鐵觀音XX茶園基地,我公司為了開(kāi)拓全國(guó)茶葉市場(chǎng),提高知名度,近期精選出一批新上市的茶葉套裝,低于成本價(jià)做市場(chǎng)推廣,高山鐵觀音、武夷巖茶各XX包,共XX包,原價(jià)XX元現(xiàn)以2.5折促銷(xiāo),另贈(zèng)送一套高檔陶瓷茶具,主要是希望您喝我們?cè)a(chǎn)地的茶,感覺(jué)還不錯(cuò)的話(huà),可以幫我們做個(gè)品牌宣傳,您看可以嗎?
3、您好,XXXX已邀請(qǐng)您入我司會(huì)員,有免費(fèi)贈(zèng)送30克茶葉抵用券,活動(dòng)項(xiàng)目貨到付款,給您郵寄3款共30小包,有鐵觀音、正山小種、金駿眉,還有8件套純白色陶瓷茶具。您收到貨只需要付給快遞員XXX元,請(qǐng)問(wèn)您要先定幾套呢?
4、嗨:您好這里是福建鐵觀音茶園的,我們茶園為了感謝新老顧客的支持,現(xiàn)從全國(guó)抽出1000名的幸運(yùn)客戶(hù),推出了兩盒原價(jià)900元的高山鐵觀音及正山小種,現(xiàn)促銷(xiāo)2.5折并另外贈(zèng)送一套高檔的青花瓷茶具,絕對(duì)物超所值,如果您喝了我們的茶葉感覺(jué)不錯(cuò)的話(huà)麻煩幫我們品牌做下宣傳哦,接下來(lái)由我們客服人員為您服務(wù)請(qǐng)您耐心等待
經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白介紹
A:您好,我們這里是森秋茶葉公司的,請(qǐng)問(wèn)先生(小姐)您平常有喝茶嗎? B:您好**先生(小姐),我們最近有一批(鐵觀音或其他)新茶,您看要不要給您安排一兩斤--有問(wèn)題其他再解釋。
C:**先生(小姐)您好,我們這里是森秋茶葉公司的,**節(jié)日快到了嘛,我們這里有做一個(gè)活動(dòng)---------
D:**先生(小姐)您好,我森秋茶葉的小李(小何)啊,您家里的茶葉喝完了 銷(xiāo)售人:你好 客戶(hù):你好
銷(xiāo)售人:我這邊是福建做茶葉直銷(xiāo)的,請(qǐng)問(wèn)一下您平常有喝鐵觀音茶的習(xí)慣么?
客戶(hù):有啊。
話(huà)術(shù)腳本
銷(xiāo)售人:那您喝茶一般都在您當(dāng)?shù)刭I(mǎi)的么?
客戶(hù):是啊
銷(xiāo)售人:是這樣的,我是在福建這邊家里自己種鐵觀音茶的,現(xiàn)在主要是在做一個(gè)自產(chǎn)自銷(xiāo),所以?xún)r(jià)格要比市場(chǎng)上的便宜百分之四十左右,請(qǐng)問(wèn)一下您平常在您當(dāng)?shù)匾话愣己仁裁磧r(jià)位的茶 葉?
客戶(hù):我在這邊一般喝得都是三四百左右的。
銷(xiāo)售人:哦,那先生您喝茶檔次不錯(cuò)啊,蠻講究的啊。像三四百的茶葉在我們這邊已經(jīng)算很好 的茶葉了啊。
客戶(hù):一般般啦,隨便喝得。
銷(xiāo)售人:是這樣的,我這邊主要是在您吉林四平那邊老客戶(hù)做的比較多,最近也是剛好新茶下 來(lái)了,這批新茶的口感比較純正,耐泡度也比較高,還帶一點(diǎn)自然地花香。反正您既然是有喝 茶那您可以試著從我原產(chǎn)地這邊少量的以批發(fā)價(jià)帶一兩斤過(guò)去和您當(dāng)?shù)氐牟枞~做一下對(duì)比是 吧?
客戶(hù):那你那邊茶葉都是怎么賣(mài)得?。坑心男﹥r(jià)位? 銷(xiāo)售人:我們這邊天觀音什么價(jià)位都是有的,主要做的是一個(gè)中高檔價(jià)位的我們這邊中檔 的是從200到600是中檔的,680以上都是高檔的,您平時(shí)如果在您當(dāng)?shù)睾鹊氖侨陌?的那你可以試試我這邊的這款380還有這款460的,這兩款在您四平像鐵東區(qū),鐵西區(qū) 老客戶(hù)拿的就比較多??蛻?hù):哦!
銷(xiāo)售人:對(duì)了,先生,您平常喝茶是喜歡喝清香的還是濃香的??? 客戶(hù):我比較喜歡喝濃香的。銷(xiāo)售人:那行啊,要不我這邊就這款380和這款460的各給您帶一斤嘛,反正到時(shí)候我里 面像五六百的樣泡給您各放兩泡在里面嘛,您到時(shí)候也可以叫朋友一起來(lái)喝喝看,到 時(shí)候朋友喝的好的話(huà)也麻煩您到時(shí)候多幫我介紹幾個(gè),對(duì)吧??傊彩窍M覀兡茏?個(gè)長(zhǎng)期合作嘛。
客戶(hù):那行吧。
銷(xiāo)售人:那我給您寄到家里還是單位? 客戶(hù):寄到我單位吧。銷(xiāo)售人:那您單位是?
客戶(hù):吉林四平XX區(qū)XX路XX號(hào)XXXX公司 銷(xiāo)售人:那先生您貴姓?。?客戶(hù):我姓王。王進(jìn) 銷(xiāo)售人:那王大哥我姓陳,我這邊就先給您安排茶葉去,到時(shí)茶葉到了快遞人員聯(lián)系您您 只要吧兩斤茶葉840給送貨人員就行了可以吧(這里要停頓,等客戶(hù)說(shuō)可以再接著往下 講)客戶(hù):可以。銷(xiāo)售人:那到時(shí)候快遞那邊是有規(guī)定的,凡是食品類(lèi)的東西都不能品嘗的這個(gè)可以吧?(這個(gè)可說(shuō)可不說(shuō),客戶(hù)穩(wěn)得話(huà)可以不說(shuō),覺(jué)得不穩(wěn)一定要問(wèn),主要看你前面品質(zhì)解 釋的過(guò)不過(guò)關(guān)。)
客戶(hù):可以。
銷(xiāo)售人:那好,那我這邊就先給您安排茶葉去了,我們保持聯(lián)系。客戶(hù):好的。
客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題:
1、我又沒(méi)看到你的客戶(hù)怎么知道你茶葉的好壞啊 ?
A:其實(shí)茶葉這塊你可以放心啦,我們這邊主要是想說(shuō)做個(gè)長(zhǎng)期合作,您到時(shí)候喝的好再長(zhǎng)期在我這買(mǎi),朋友幫我介紹幾個(gè),我們的利潤(rùn)肯定不止這點(diǎn)了,對(duì)吧?我們也沒(méi)那么傻給您郵寄不好的茶葉,說(shuō)實(shí)在的我們還指望您給我們介紹朋友呢。
B:像我們?cè)谀?dāng)?shù)乩峡蛻?hù)做的也挺多的,我們也沒(méi)有必要為了一兩斤茶葉砸了自己的招牌對(duì)吧?那這樣我們以后的生意還怎么做,這不等于搬石頭砸自己的腳嘛?
C:其實(shí)您也常年喝茶的,這一兩斤茶葉對(duì)您們來(lái)說(shuō)也不算多,對(duì)我們做批發(fā)的更不算,我們主要是希望做個(gè)長(zhǎng)期合作,反正你在哪里買(mǎi)茶不是都要花錢(qián),還不如在原產(chǎn)地這邊少量帶一點(diǎn)過(guò)去比較一下,到時(shí)喝的好膩就長(zhǎng)期在我這邊訂茶了對(duì)吧?
2、那你能不能給我寄點(diǎn)樣品我先試試?
答案:是這樣的,我們這邊主要走的都是物流,如果單單只有幾幾包樣品,我們怕送貨路上被擠壓,到時(shí)茶葉到您手上都碎了,您也喝不出好壞對(duì)吧,我們這邊一斤起訂都是 有專(zhuān)門(mén)的箱子幫您包裝好的。
3、如果貨到后,覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量不符呢?
答:我以在上面談解了,如果您是參考了上面的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的。貨到您手里了您確實(shí)是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量方面有問(wèn)題的。那您可以先打電話(huà)給商家反應(yīng)。并拒絕簽收。
4、我沒(méi)有時(shí)間
應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):先贊美,**先生,(我知道您公務(wù)繁忙)您做生意的,我知道肯定比較忙的,那我也是因?yàn)樽罱凶龌顒?dòng)(或者說(shuō)因?yàn)楝F(xiàn)在這批茶葉確實(shí)不錯(cuò))所以就耽誤您兩三分鐘,趕緊跟您講一下。
5、我不喝茶。應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):
A**先生,現(xiàn)在喝茶也是一種時(shí)尚嘛,又能保健,又能美容,休閑的時(shí)候,喝杯茶,哇,是一種享受啊。B**先生,那您平常都喝什么的呢。---------那我給您建議嘛。(針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題回答)
6、我都在本地買(mǎi)。你們那邊太遠(yuǎn)了。應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):
A**先生,距離不是問(wèn)題啦。您看哦,現(xiàn)在交通這么發(fā)達(dá),從北京到廣州坐飛機(jī)的話(huà),也不過(guò)幾個(gè)小時(shí)就到了,您如果找我們定購(gòu)茶葉,我們會(huì)找最好的快遞公司給您送貨上門(mén),又快又方便。B**先生,鐵觀音茶葉,畢竟我們這里是產(chǎn)地。同樣的價(jià)格比較質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價(jià)格嘛,我們都有優(yōu)勢(shì)的。
7、不知道你們的茶葉質(zhì)量怎么樣。應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):
A**先生,您說(shuō),這喝到肚子里去的東西,質(zhì)量肯定是要保障的對(duì)吧。我們老板也是做了十幾年的茶葉的,質(zhì)量把關(guān)肯定是有沒(méi)問(wèn)題的。B**先生,您說(shuō),我們這么大老遠(yuǎn)的,這么誠(chéng)意給您打電話(huà)。質(zhì)量如果沒(méi)有保證,那不是打自己的嘴巴嗎? C**先生,質(zhì)量您絕對(duì)放心,我今天早上剛剛接到我老客戶(hù)的電話(huà)呢,一個(gè)廣東的客戶(hù),都是喝了又買(mǎi)的。
8、太麻煩了,應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):
A**先生,我們不會(huì)讓您麻煩的。您只要告訴我,您要什么價(jià)位的茶葉,什么口感的茶葉,其他事情由我們來(lái)安排就行了。
B**先生,現(xiàn)在快遞很方便的。您如果今天買(mǎi),明后天就可以拿到茶葉了。
9、我都找**品牌的買(mǎi),不會(huì)找你們買(mǎi)的
A**先生,品牌不品牌的,說(shuō)實(shí)話(huà)啦,都是廣告做得多少的問(wèn)題嘛。我們雖然比不大某某品牌,但是我們的質(zhì)量是非常有保障的啦。
B**先生,您有機(jī)會(huì)來(lái)我們的產(chǎn)地就知道了,我們公司的茶園跟某某公司就在旁邊。其實(shí)質(zhì)量沒(méi)什么差別的。您到時(shí)把我們的茶跟他們作比較就知道了。質(zhì)量差不多的,但是我們的會(huì)便宜。大公司廣告做多了,廣告費(fèi)都在茶葉里面啊。
10、要龍井茶。其他茶葉的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):
A要明白,其他的茶葉相對(duì)鐵觀音茶葉,我們是優(yōu)勢(shì)比較小,當(dāng)然做是可以做??头饶孟聛?lái),有喝茶就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi),有購(gòu)買(mǎi)總有機(jī)會(huì)推廣我們的優(yōu)勢(shì)茶葉。B盡快了解不同類(lèi)茶葉的基本知識(shí)。形成自己的話(huà)術(shù)風(fēng)格。
11、你們先寄點(diǎn)樣品過(guò)來(lái)品嘗一下,如果好的,我量會(huì)很大。應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù):聽(tīng)口氣:
A如果感覺(jué)有些虛,有些不實(shí),可以進(jìn)一步了解情況,喝什么價(jià)位啊,什么口感啊,溝通完到付的情況后,再由發(fā)貨部確認(rèn)。B如果感覺(jué)講話(huà)比較實(shí)在,也把他的情況講清楚了,信息比較齊全,溝通完到付的情況后,可以酌情發(fā)貨。注:如果客戶(hù)還是要樣品就按上面解釋品質(zhì)的再給他解釋?zhuān)绻阑钪v不通那就可以放 棄,要懂得取舍。
做電話(huà)銷(xiāo)售這塊的不要輕易放過(guò)一個(gè)客戶(hù),也不要太看重一個(gè)客戶(hù)。
簽訂時(shí)間______年______月______日簽訂地點(diǎn):_______
賣(mài)方:_______廠(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
買(mǎi)方:_______公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、政策,經(jīng)雙方協(xié)商,特簽訂本合同,以共同遵守。
一、品名、計(jì)量單位、數(shù)量、價(jià)款、交貨日期
二、質(zhì)量要求:甲方提供給乙方的茶葉必須為今年新茶,且茶葉必須符合國(guó)家規(guī)定的茶葉等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
三、包裝要求:茶葉必須用大塑料外包,紙袋內(nèi)裝,外用紙箱或麻包袋裝。
包裝費(fèi)仍由甲方負(fù)責(zé)。
四、交貨方式及運(yùn)費(fèi):由甲方直接運(yùn)往乙方,運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
五、驗(yàn)收方式及日期:貨物到達(dá)乙方后,乙方根據(jù)有關(guān)茶葉驗(yàn)收規(guī)定,于2天內(nèi)完成驗(yàn)收工作并確認(rèn)收貨。
六、貨款結(jié)算:乙方于確認(rèn)收貨10天以?xún)?nèi)通過(guò)銀行托付貨款。
七、違約責(zé)任:合約簽訂后,如雙方不能履行,在正常情況下甲方拒不交貨或乙方拒付款都須處以貨款20%的罰金。
甲方遲交貨或乙方
遲付款,則每天罰萬(wàn)分之三的滯納金。
甲方提供貨物數(shù)量不足,則不足部分的貨款按總貨款的20%的比例賠償。
甲方提供貨物質(zhì)量不合格,則重新酌價(jià)。
如遇特殊情況,則提前20天通知對(duì)方,并按總貨款的10%賠償損失費(fèi)。
八、解決合同糾紛方式:對(duì)執(zhí)行本合同所發(fā)生的`或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。
如因協(xié)商不能解決,對(duì)方可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁,亦可向人民法院起訴。
九、若遇不可抗拒力,不能履行合同,應(yīng)及時(shí)通報(bào)對(duì)方,并根據(jù)有關(guān)民法典以書(shū)面形式辦理變更或解除合同的手續(xù)。
十、本合同自簽訂之日起生效,任何一方不得擅自修改或終止。
本合同正本一式三份,三方各執(zhí)一份,自簽訂之日起生效。
甲方乙方
_______(公章)_______(公章)_________
代表人:_______代表人:_______
地址:______省______縣城北區(qū)地址:______市______路______號(hào)(公章)
開(kāi)戶(hù)銀行:______縣農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)戶(hù)銀行:______市工商銀行
賬號(hào):________________________賬號(hào)________________________
電話(huà):__________________電話(huà):__________________
需方:__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
供方:__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲方因經(jīng)營(yíng)需要向乙方購(gòu)買(mǎi)茶葉,經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項(xiàng)商定如下:
一、產(chǎn)品名稱(chēng):
合計(jì)金額:__________
二、合同標(biāo)的:
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
四、交貨日期、地點(diǎn)、方式:__________乙方應(yīng)按甲方指定日期在__________年__________月__________日至__________年__________月__________日前分期(具體時(shí)間以甲方電話(huà)或傳真通知日期為準(zhǔn))將貨物抵安溪二環(huán)路感德周陽(yáng)茶業(yè)有限公司。
五、驗(yàn)收方法:依照樣品驗(yàn)收,在甲方指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨確認(rèn)。
六、違約責(zé)任:乙方如不能按時(shí)、按質(zhì)量交貨,應(yīng)向甲方支付違約金人民幣_(tái)_________元整,給甲方造成損失的,還應(yīng)賠償損失:甲方如不能按時(shí)款應(yīng)支付人民幣_(tái)_________元整,并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金,乙方開(kāi)戶(hù)銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社。
七、爭(zhēng)議解決方法:雙方友好協(xié)商,協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決。
八、本合同自雙方簽訂之日起生效,本合同一式兩份,經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。
甲方(簽章):__________
乙方(簽章):__________
時(shí)間:__________
時(shí)間:__________
甲方:__________
乙方:__________
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:
二、結(jié)算辦法:批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。
三、交售地點(diǎn):____茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站、點(diǎn)。
四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張榜公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶,按質(zhì)論價(jià),不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。
五、乙方交售的茶葉,不得摻雜使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶,如乙方不按合同執(zhí)行,向它方交售茶葉,甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外,任何一方都不得違反本合同,如有違反按“經(jīng)濟(jì)合同法”有關(guān)規(guī)定,罰違約方未履行合同部分金額10%的違約金。
八、本合同一式四份,甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)各一份。本合同自雙方簽字生效。
甲方:__________
乙方:__________
______年_____月_____日
甲方(出賣(mài)人):
乙方(買(mǎi)受人):
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,訂立本合同。
第一條 品種、數(shù)量、價(jià)格
品種 等級(jí) 單位 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 備注
茶葉 特級(jí) 批 元 元
合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě)): 元整(¥ 元)
買(mǎi)賣(mài)雙方的任何一方如需提前或延期交(提)貨,均應(yīng)事先通知對(duì)方,達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。
第二條 交(提)貨地點(diǎn)、方式、驗(yàn)收及貨款結(jié)算辦法
1、交(提)貨方式按下列第( 2 )項(xiàng)辦理
⑴實(shí)行送貨的,甲方應(yīng)按合同約定的交貨期限送往
(接收地點(diǎn))。
⑵實(shí)行提貨的,甲方應(yīng)按合同約定的交貨期限通知乙方在 (指定地點(diǎn))提貨。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)
3、驗(yàn)收辦法 現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨 。
4、貨款結(jié)算辦法: 乙方收到貨后,三天內(nèi)現(xiàn)金轉(zhuǎn)匯 。
第三條 違約責(zé)任
1、一方逾期交貨或延期支付購(gòu)貨款的,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款 10 %的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方在不履行或不完全履行合同時(shí),應(yīng)償付未履行貨款總值
30 %的違約金;需預(yù)付定金的,預(yù)付定金方違約,無(wú)權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金,收定金方違約,應(yīng)雙倍償還。
3、乙方無(wú)故拒收產(chǎn)品或不履行合同時(shí),應(yīng)向甲方償付被拒收貨款價(jià)值30 %的違約金,并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。
4、甲方逾期交貨或有摻雜使假、以次充好等違約行為的,乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任,賠償由此而造成的損失。
第四條 其他約定
因受氣候原因影響交(提)貨時(shí),經(jīng)雙方協(xié)商,交貨日期可適當(dāng)提前或推遲。
第五條 合同變更與解除
買(mǎi)賣(mài)雙方的任何一方,要求變更或解除合同時(shí),應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方,并采用書(shū)面形式由雙方達(dá)成協(xié)議,未達(dá)成協(xié)議以前原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接到另一方要求變更或解除合同的建議后,應(yīng)在收到通知之日起30天內(nèi)予以答復(fù),逾期未答復(fù)的,即視為認(rèn)可。
第六條 合同爭(zhēng)議的解決方式
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)解,協(xié)商或調(diào)解不成的,提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁解決。
第七條本合同自甲乙雙方簽字起生效。
買(mǎi)方: 賣(mài)方:
有限公司
法定代表人(或負(fù)責(zé)人): 法定代表人(或負(fù)責(zé)人):
委托代表人: 委托代表人:
開(kāi)戶(hù)銀行: 開(kāi)戶(hù)銀行:
帳 號(hào): 帳 號(hào):
年 月 日 年 月 日
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