銷售培訓(xùn)總結(jié)13篇

銷售培訓(xùn)總結(jié)。

一直以來我們兢兢業(yè)業(yè)，這一段工作已經(jīng)過去，我們要對(duì)上階段的工作進(jìn)行總結(jié)，學(xué)會(huì)總結(jié)工作，可以讓我們的工作具備更高的效率。你知道工作總結(jié)的模板是什么樣的嗎？下面是小編為大家整理的“銷售培訓(xùn)總結(jié)13篇”，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇1)

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無涯，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高；感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動(dòng)和鼓舞。齊總的講解語言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、形象生動(dòng)，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高能力的需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的任務(wù)。結(jié)合本職，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：

1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性；

由于事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問題。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性；

當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和相互促進(jìn)、相互提高的目的。

二、通過培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大。

這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考，并且對(duì)我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情、思維活躍、快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī)；只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生，才會(huì)彰顯高尚的人格，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項(xiàng)，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉潔自律。

做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際、學(xué)習(xí)中好好把握。

四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉個(gè)人意志。

這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售勵(lì)志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓(xùn)，使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)、熱心，用業(yè)績(jī)來回報(bào)公司的.培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇2)

家具銷售培訓(xùn)總結(jié)

在我參加的家具銷售培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)銷售技巧和家具行業(yè)的知識(shí)。這次培訓(xùn)深入淺出，注重實(shí)際操作和案例分析，讓我對(duì)如何更好地銷售家具有了更深入的了解。在本次總結(jié)中，我將分享我在培訓(xùn)中學(xué)到的關(guān)鍵點(diǎn)并總結(jié)我的學(xué)習(xí)心得。

首先，我學(xué)到了家具銷售的基本技巧。在銷售家具時(shí)，我們要了解客戶的需求，并根據(jù)需求提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。通過傾聽客戶的意見和要求，我們可以更好地理解他們的期望，并能找到最適合他們的家具產(chǎn)品。培訓(xùn)中，我們通過模擬銷售情景進(jìn)行角色扮演，鍛煉了自己的銷售技巧和應(yīng)對(duì)客戶異議的能力。通過這樣的訓(xùn)練，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，提升銷售技巧，增加銷售額。

其次，我學(xué)到了家具產(chǎn)品知識(shí)。在家具銷售中，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、材質(zhì)和樣式是非常重要的。我們必須了解每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并能夠清晰地向客戶解釋。通過參觀家具工廠和觀摩家具展覽，我們對(duì)家具制作過程和最新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)有了更深入的了解。我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確地描述家具的細(xì)節(jié)，并能夠針對(duì)不同客戶的口味提供建議。這樣，我能夠更好地滿足客戶的需求，增強(qiáng)他們的購買決策信心。

另外，我還學(xué)到了關(guān)于市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要性。在培訓(xùn)中，我們了解到了家具市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略。掌握這些信息可以幫助我們更好地定位自己的銷售策略，并制定合適的營銷計(jì)劃。我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析，了解到了客戶的偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板。通過這樣的分析，我們可以更好地優(yōu)化家具銷售策略，增加市場(chǎng)份額。

在培訓(xùn)中，我們也提到了客戶服務(wù)的重要性。家具銷售不僅僅是在產(chǎn)品上下功夫，還要注重售后服務(wù)。通過提供良好的售后服務(wù)，我們可以增強(qiáng)客戶的滿意度，建立良好的口碑。我們學(xué)會(huì)了如何回應(yīng)客戶的投訴和問題，并提供及時(shí)的解決方案。在銷售過程中，我們還學(xué)會(huì)了如何與客戶建立長期的合作關(guān)系，通過定期跟進(jìn)和關(guān)懷建立互信。

通過家具銷售培訓(xùn)，我對(duì)銷售技巧和家具行業(yè)有了更全面的了解。我了解到，家具銷售需要掌握多方面的知識(shí)和技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析和客戶服務(wù)。這些知識(shí)和技能將對(duì)我的日常工作產(chǎn)生積極的影響。

在今后的家具銷售工作中，我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中。我將注重與客戶的互動(dòng)，傾聽他們的需求并提供最佳的解決方案。同時(shí)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化，以便更好地服務(wù)客戶和滿足他們的需求。通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的家具銷售人員，并為客戶提供更好的購物體驗(yàn)。

總之，這次家具銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺。我學(xué)到了家具銷售的基本技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)分析能力。我也認(rèn)識(shí)到客戶服務(wù)的重要性，學(xué)會(huì)了與客戶建立長期關(guān)系。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我可以在家具銷售領(lǐng)域取得更大的成就。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇3)

坐墊腳墊銷售培訓(xùn)總結(jié)

一、前言

坐墊和腳墊作為日常生活中不可缺少的用品，具有保護(hù)和改善生活品質(zhì)的作用。為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，進(jìn)行了一次關(guān)于坐墊腳墊銷售培訓(xùn)。本文將詳細(xì)總結(jié)本次培訓(xùn)的內(nèi)容，并著重強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的效果和感悟。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

對(duì)坐墊和腳墊的種類、材質(zhì)、功能等進(jìn)行了全面的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，銷售人員對(duì)各類坐墊和腳墊有了更深入的了解，能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

2.銷售技巧培訓(xùn)

進(jìn)行了針對(duì)坐墊和腳墊銷售的專業(yè)技巧培訓(xùn)。這次培訓(xùn)主要從銷售流程、溝通技巧、銷售心理學(xué)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的講解和實(shí)踐。通過模擬銷售場(chǎng)景的角色扮演和銷售案例分析，大大提升了銷售人員的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

3.顧客服務(wù)培訓(xùn)

進(jìn)行了關(guān)于顧客服務(wù)的培訓(xùn)。通過講解和討論，銷售人員對(duì)如何提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)有了更深入的認(rèn)識(shí)。這對(duì)于提高客戶滿意度和維護(hù)品牌形象具有重要意義。

三、培訓(xùn)效果

本次培訓(xùn)的效果是十分顯著的。銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)得到了顯著提升，能夠準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，給客戶提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)。銷售人員的銷售技巧得到了明顯的改善，能夠更好地與客戶溝通，了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。銷售人員對(duì)顧客服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)也取得了很大的成功，提高了客戶滿意度和忠誠度。

四、培訓(xùn)感悟

本次培訓(xùn)給我留下了很深刻的印象。培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富和實(shí)用，能夠真正幫助銷售人員提升工作效率和銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)采取了多種教學(xué)方法，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)員們能夠更加深入地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。本次培訓(xùn)凝聚了團(tuán)隊(duì)的力量，大家通過互動(dòng)討論和合作學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和凝聚力。

{網(wǎng)站}小編認(rèn)為，本次坐墊腳墊銷售培訓(xùn)取得了非常好的效果。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)和顧客服務(wù)培訓(xùn)，銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力得到了顯著提升。我相信，在今后的工作中，銷售人員們會(huì)更加自信和專業(yè)地與客戶溝通，提高銷售業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，這次培訓(xùn)也為公司的培訓(xùn)體系搭建了一個(gè)很好的參考框架，為今后的培訓(xùn)工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，繼續(xù)完善和優(yōu)化培訓(xùn)體系，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇4)

銷售運(yùn)營培訓(xùn)總結(jié)

導(dǎo)語：銷售運(yùn)營是一個(gè)多方面的工作，需要銷售人員具備全面的技能和知識(shí)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為了提高銷售人員的綜合素質(zhì)和銷售業(yè)績(jī)，公司于某某年某某月某某日舉辦了銷售運(yùn)營培訓(xùn)。以下是本次培訓(xùn)的詳細(xì)內(nèi)容和總結(jié)。

第一章：銷售技巧的講解及實(shí)踐

1.1 銷售人員的角色和責(zé)任

在本次培訓(xùn)中，首先明確了銷售人員的角色和責(zé)任。銷售人員不僅僅是推銷產(chǎn)品，更應(yīng)該成為客戶的顧問和合作伙伴。他們應(yīng)該了解客戶的需求，并提供專業(yè)的解決方案。

1.2 與客戶建立良好關(guān)系的技巧

為了幫助銷售人員與客戶建立良好的關(guān)系，本次培訓(xùn)重點(diǎn)介紹了一些與客戶溝通和交流的技巧。包括有效傾聽，善于提問，積極回應(yīng)客戶的需求和反饋等。

1.3 銷售談判的技巧

在銷售過程中，談判是不可避免的環(huán)節(jié)。因此，本次培訓(xùn)還特別強(qiáng)調(diào)了銷售談判的技巧。包括了解客戶的利益和需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，掌握談判中的姿態(tài)和語言等。

1.4 銷售技巧的實(shí)踐

培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是銷售技巧的實(shí)踐。銷售人員被分成小組，進(jìn)行了一系列的銷售角色扮演。通過這種實(shí)踐，銷售人員有機(jī)會(huì)運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和技巧，檢驗(yàn)自己的能力和水平。

第二章：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略

2.1 市場(chǎng)分析的重要性

市場(chǎng)分析是制定銷售策略的基礎(chǔ)。在本次培訓(xùn)中，我們介紹了市場(chǎng)分析的重要性，并教授了一些基本的市場(chǎng)調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)客戶分析等。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員需要掌握競(jìng)爭(zhēng)分析的方法。本次培訓(xùn)著重介紹了SWOT分析和五力模型等工具，以幫助銷售人員分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

2.3 市場(chǎng)策略的制定

在了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步講解了市場(chǎng)策略的制定。包括定位策略、差異化策略、定價(jià)策略等。銷售人員應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定出適合的市場(chǎng)策略。

第三章：銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析

3.1 銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的制定

為了更好地評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)，制定了一套科學(xué)合理的銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。這些指標(biāo)包括銷售額、客戶滿意度、成交轉(zhuǎn)化率等。每位銷售人員都清楚了解了自己的工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

3.2 銷售業(yè)績(jī)分析和改進(jìn)

在本次培訓(xùn)中，銷售人員學(xué)習(xí)了如何分析自己的銷售業(yè)績(jī)以及改進(jìn)的方法。通過銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋的分析，銷售人員可以發(fā)現(xiàn)不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。

3.3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與共享

銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共享是提高整體銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，銷售人員被鼓勵(lì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，并分享成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。這不僅能夠激勵(lì)銷售人員的士氣，還可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。

通過本次銷售運(yùn)營培訓(xùn)，銷售人員對(duì)銷售技巧、市場(chǎng)分析和銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方面有了更深入的認(rèn)識(shí)。他們學(xué)會(huì)了與客戶建立良好關(guān)系的技巧，掌握了銷售談判和競(jìng)爭(zhēng)分析的方法。同時(shí)，他們也明確了自己的工作目標(biāo)和考核指標(biāo)，并學(xué)會(huì)了分析銷售業(yè)績(jī)和改進(jìn)的方法。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，銷售人員將更加擅長應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，提高個(gè)人業(yè)績(jī)，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇5)

做為兒童攝影的銷售人員，后期選片是重中之重，這個(gè)環(huán)節(jié)包含了服務(wù)、專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)等。丁經(jīng)理講得很全面，是大局，蓋爽和大鵬則是細(xì)節(jié)，都是很重要的方面，操作起來也很容易上手。公司的培訓(xùn)內(nèi)容和小坤來羅斯福之后給我們的培訓(xùn)，都特別有意義。店里后期業(yè)績(jī)?cè)谛±さ闹笇?dǎo)下也有了很大的提高，本人后期比以前也有了不小的進(jìn)步，在此表示感謝!

選片是服務(wù)接觸顧客的第二個(gè)或第三個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)提前做個(gè)鋪墊。拍照當(dāng)天，有時(shí)間的話，盡量跟顧客打個(gè)招呼，讓顧客有個(gè)臉熟，這個(gè)環(huán)節(jié)要得到的答案：

1.顧客的側(cè)重點(diǎn)是底片還是相冊(cè)，做到心里有數(shù);

2.如果第一次來格林，要知道以前在哪兒拍，基本能了解其消費(fèi)能力;

3.如果是老顧客，后期怎么升級(jí);如果拍照當(dāng)天沒掌握這些，選片前，或者瀏覽照片的時(shí)候，要得到答案。瀏覽的時(shí)候話題應(yīng)落在照片上，不要太多的聊。初刪的時(shí)候，不要太多地干涉顧客。不好的片子建議顧客刪掉，顧客會(huì)有為他著想的感覺。

刪第二遍的時(shí)候，開始滲透主題冊(cè)、聯(lián)動(dòng)版和表情圖，但同時(shí)要有計(jì)劃，哪套做主題，多留;假如顧客不喜歡的片，但我們看著確實(shí)不錯(cuò)的話，不要生硬地說好，要抓特點(diǎn)，比如 “這是睫毛的特寫”、“露著牙床的，長牙就看不見牙床了”、“小歪嘴，笑起來壞壞的”等等 。

做預(yù)算就是按照周麟老師的方法，大鵬的方法也很好，預(yù)算做兩個(gè)，正常預(yù)算和會(huì)員的預(yù)算，優(yōu)惠政策一目了然。蓋爽的方法也特別好，就是讓顧客糾結(jié)。如果有了消費(fèi)，要有物超所值的感覺。

總結(jié)起來，有三點(diǎn)：不要太早給顧客定位，我的顧客，在只有升級(jí)相冊(cè)、原相冊(cè)加頁等，隨時(shí)根據(jù)進(jìn)度改變戰(zhàn)略。

經(jīng)驗(yàn)是交流出來的，成長是總結(jié)出來的，讓我們多交流，相互促進(jìn)，以長補(bǔ)短，為團(tuán)結(jié)我們的格林大家庭做積極分子!大愛格林!大愛羅斯福 !

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇6)

抱著空杯的心態(tài)，有幸參加了安徽鹽業(yè)組織的營銷知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中，惠州商學(xué)院的教授們對(duì)營銷技巧、客戶關(guān)系管理等進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并對(duì)其中的一些內(nèi)容進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧的策略、如何開拓市場(chǎng)、如何拓展銷售量。還有客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。并采用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和可操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)式、直播式的問答方式，生動(dòng)易懂，輕松輕松，讓我們?cè)谳p松學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技巧。本次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可?，F(xiàn)在在這次培訓(xùn)中，我將簡(jiǎn)要談?wù)勎业摹?/p>

大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確類型的問題，即使他們?cè)趽艽蜾N售電話之前已經(jīng)準(zhǔn)備好問題，但大多數(shù)人沒有，銷售人員需要了解客戶的購買流程。然后，銷售人員需要將他們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配。完成此操作后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員開始與客戶密切接觸。

計(jì)劃銷售電話當(dāng)今大多數(shù)公司都缺乏明確的銷售流程。很少有記錄在案的銷售實(shí)踐可以讓客戶做出強(qiáng)有力的承諾。結(jié)果，銷售人員沒有正確計(jì)劃銷售電話。

例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶的某種承諾結(jié)束，以做一些可以推動(dòng)銷售流程的事情。

問正確的問題 大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確類型的問題，即使他們?cè)趽艽蜾N售電話之前準(zhǔn)備好問題，大多數(shù)人也不會(huì)。提問技巧不佳的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致延遲和反彈、提供不正確解決方案的糟糕演示、無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)的阻力。

商業(yè)敏銳度 如果您要幫助您的客戶取得更大的成功，您需要了解企業(yè)的??一般運(yùn)作方式、客戶所在行業(yè)的運(yùn)作方式、您的客戶產(chǎn)品如何幫助他們更好地為自己的客戶服務(wù).沒有業(yè)務(wù)技能，您將永遠(yuǎn)無法獲得所需的信譽(yù)。

積極傾聽 積極傾聽很重要，專業(yè)人士經(jīng)常因?yàn)閷?duì)自己和他們的產(chǎn)品贊不絕口而錯(cuò)過重要的線索和信息。更重要的是閉嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享了你應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)話，然后正確地傾聽和消化，我們了解了許多客戶真正需要的東西，這樣你就可以正確地定位你的產(chǎn)品。

想出有意義的解決方案 大多數(shù)銷售人員聲稱這是他們最好的技能。事實(shí)上，作為管理者，我們傾向于雇傭“會(huì)說話”的人。實(shí)際上，在進(jìn)行演示時(shí)，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員專注于針對(duì)先前商定的需求提出具體的解決方案時(shí)，他們很少會(huì)失敗。

獲得承諾 如果你認(rèn)真考慮，雇傭銷售人員的唯一原因就是獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)被問到這個(gè)問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員都承認(rèn)這是他們最薄弱的技能。研究表明，近三分之二的銷售人員在銷售電話中沒有要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃都必須有一個(gè)可靠的解決方案來解決這個(gè)問題。

管理你的情緒 銷售人員向自己解釋成功和失敗原因的方式至關(guān)重要。培養(yǎng)一種將逆境視為暫時(shí)和獨(dú)立的風(fēng)格，建立心理彈性、情緒彈性和耐心，以便從挫折中恢復(fù)過來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇7)

顯示屏銷售培訓(xùn)總結(jié)

隨著科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展，顯示屏在的日常生活中占據(jù)著越來越重要的地位。無論是在家庭、辦公室還是商業(yè)環(huán)境中，顯示屏都起到了重要的作用。因此，在銷售顯示屏的過程中，銷售人員需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，以便能夠有效地與客戶溝通，并幫助客戶選擇適合他們需求的顯示屏。

正文：

一、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

在顯示屏銷售培訓(xùn)中，最重要的一點(diǎn)就是為銷售人員提供全面的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。他們需要了解各種類型的顯示屏，例如液晶顯示屏、LED顯示屏、曲面顯示屏等等，以及它們的特性和適用場(chǎng)景。銷售人員還需要了解顯示屏的分辨率、色彩表現(xiàn)、亮度等技術(shù)指標(biāo)，以便能夠準(zhǔn)確地解釋給客戶，并幫助客戶做出正確的選擇。

同時(shí)，在產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)中，銷售人員還需要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，并為客戶提供更好的解決方案。通過了解產(chǎn)品知識(shí)，銷售人員能夠更好地回答客戶的問題，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，從而提高銷售額。

二、銷售技巧培訓(xùn)

除了產(chǎn)品知識(shí)，銷售人員還需要具備一定的銷售技巧。在顯示屏銷售培訓(xùn)中，銷售人員需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售陳述，以便能夠清楚地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。他們還需要學(xué)習(xí)如何準(zhǔn)確把握客戶需求，通過有效的溝通和提問，幫助客戶找到最適合他們的顯示屏解決方案。

銷售人員還需要學(xué)習(xí)如何處理客戶異議和反對(duì)意見。在銷售過程中，客戶可能會(huì)擔(dān)心價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)等問題，銷售人員需要具備一定的應(yīng)對(duì)策略，以便能夠解釋并排除客戶的疑慮，確保銷售的順利進(jìn)行。

三、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)

在顯示屏銷售過程中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。因此，在銷售培訓(xùn)中，銷售人員還需要接受團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)。他們需要學(xué)習(xí)如何與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，共同制定銷售目標(biāo)，并共同努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。通過團(tuán)隊(duì)合作，銷售人員可以相互學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力。

在團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)中，銷售人員還需要學(xué)習(xí)如何與其他部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。例如，在與售后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通時(shí)，銷售人員需要清楚地告訴售后團(tuán)隊(duì)客戶的需求和要求，以便他們能夠提供及時(shí)和滿意的售后服務(wù)。

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顯示屏銷售培訓(xùn)對(duì)于銷售人員的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)，銷售人員能夠更好地理解和掌握顯示屏產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高銷售效率，增加銷售額。同時(shí)，他們還能夠通過團(tuán)隊(duì)合作，相互學(xué)習(xí)和提高，為客戶提供更好的服務(wù)。在未來的工作中，銷售人員將能夠更好地應(yīng)對(duì)客戶需求，推動(dòng)顯示屏市場(chǎng)的發(fā)展。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇8)

快消品銷售培訓(xùn)總結(jié)

快消品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，為了提高銷售能力，我參加了一次快消品銷售培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和技巧。在這篇文章中，我將詳細(xì)總結(jié)這次培訓(xùn)的內(nèi)容，分享給大家。

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為提供了全面的市場(chǎng)分析。他們?cè)敿?xì)介紹了消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)趨勢(shì)。了解這些信息對(duì)于銷售人員來說非常重要，因?yàn)樗軌驇椭玫亓私獾哪繕?biāo)客戶，從而制定更有效的銷售策略。團(tuán)隊(duì)還向介紹了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略。這些競(jìng)爭(zhēng)信息可以作為提高銷售能力的參考和借鑒。

培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了銷售技巧的重要性。學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的銷售演示和推銷技巧。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)通過實(shí)際操作演示了一些典型銷售場(chǎng)景，例如如何應(yīng)對(duì)客戶的異議和拒絕。他們向展示了一些成功的案例，解讀了成功背后的銷售技巧。還通過角色扮演的方式進(jìn)行了模擬銷售，這讓我更好地理解了銷售技巧的應(yīng)用。

另外，培訓(xùn)還向介紹了銷售工具的使用。學(xué)習(xí)了如何使用CRM系統(tǒng)來管理客戶信息并跟蹤銷售進(jìn)程。還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售，這在快消品行業(yè)中尤為重要。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)還向推薦了一些優(yōu)秀的銷售軟件和應(yīng)用，這些工具可以幫助提高銷售效率和質(zhì)量。

培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的重要性。他們通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和溝通訓(xùn)練來促進(jìn)之間的合作和相互理解。他們還介紹了團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的方法，這可以幫助更好地管理和激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)成員。

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)進(jìn)行自我反思和不斷學(xué)習(xí)。他們提出了一些有效的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，例如制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、定期閱讀相關(guān)書籍和參加行業(yè)會(huì)議。他們還向推薦了一些學(xué)習(xí)資源和平臺(tái)，這些資源可以幫助更好地不斷提升自己的銷售能力。

通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了快消品銷售的重要性和挑戰(zhàn)。我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)分析、銷售技巧、銷售工具和團(tuán)隊(duì)合作的知識(shí)和技巧。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來發(fā)展的重要資本。我將把這些知識(shí)和技巧運(yùn)用到實(shí)際銷售中，提高自己的銷售能力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

快消品銷售培訓(xùn)總結(jié)小編覺得現(xiàn)在的培訓(xùn)和平常相比已經(jīng)越來越多了，這個(gè)是非常好的現(xiàn)象，畢竟經(jīng)過培訓(xùn)的員工也可以帶給公司更好的利益還有會(huì)寫好文章。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇9)

男裝銷售培訓(xùn)總結(jié)

一、培訓(xùn)背景和目的

男裝銷售行業(yè)一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且快速發(fā)展的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和服務(wù)水平，成為了每個(gè)銷售企業(yè)亟待解決的問題。為此，我們組織了一場(chǎng)針對(duì)男裝銷售人員的培訓(xùn)，旨在通過提升員工的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，打造一支高效能的銷售團(tuán)隊(duì)。本次培訓(xùn)的目的是通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)員工正確的銷售態(tài)度和方法，提高銷售業(yè)績(jī)，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、培訓(xùn)內(nèi)容和方法

1. 產(chǎn)品知識(shí)：通過專業(yè)的培訓(xùn)講師講解，學(xué)習(xí)男裝的款式、面料、工藝等相關(guān)知識(shí)，使銷售人員深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的銷售信心和說服力。

2. 銷售技巧：通過案例分析和角色扮演的形式，學(xué)習(xí)和掌握不同銷售技巧的應(yīng)用，如主動(dòng)傾聽、產(chǎn)品推薦、跟進(jìn)銷售等，強(qiáng)調(diào)與客戶建立良好的溝通和關(guān)系，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

3. 服務(wù)意識(shí)：通過情景模擬和團(tuán)隊(duì)合作的練習(xí)，加強(qiáng)員工對(duì)于服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，包括熱情服務(wù)、產(chǎn)品展示和解答客戶疑問等，提高客戶滿意度和口碑效應(yīng)。

4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的交流和合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和士氣，提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

三、培訓(xùn)成效和反饋

在培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行了針對(duì)參訓(xùn)人員和客戶的問卷調(diào)查，了解培訓(xùn)成效和反饋情況。結(jié)果顯示，培訓(xùn)對(duì)于參訓(xùn)人員的銷售技巧、服務(wù)意識(shí)和自信心等方面都有明顯的提升。同時(shí)，客戶也表示對(duì)于銷售人員的服務(wù)滿意度得到了提高，對(duì)于品牌形象也有了更好的認(rèn)同感。培訓(xùn)的效果得到了明顯的驗(yàn)證。

四、培訓(xùn)總結(jié)和展望

通過這次男裝銷售培訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)對(duì)于提升銷售團(tuán)隊(duì)的重要性。培訓(xùn)既是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們相信，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。下一步，我們將繼續(xù)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，進(jìn)一步提升銷售技巧和服務(wù)水平，為客戶提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。相信通過我們的努力，我們的銷售團(tuán)隊(duì)一定能夠取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇10)

這次培訓(xùn)講我學(xué)到了很多以前根本就無法接觸和變通的內(nèi)容，使我更加了解作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何更能提升自己。

首先教練講述大客戶銷售潛規(guī)則 · 贏得信任。

使我明白三點(diǎn)在銷售中相當(dāng)重要：

一、 一定要和客戶講誠信，連最基本的信任度都沒有，還談什么銷售？

二、 個(gè)人需求和團(tuán)隊(duì)需求僅僅相關(guān)，銷售絕對(duì)不是一個(gè)業(yè)務(wù)員單兵做戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單，每筆單的成交都有我們團(tuán)隊(duì)的辛勤勞動(dòng)的汗水。

三、 每一種產(chǎn)品都有四種觀念：心理產(chǎn)品（針對(duì)品牌）、附加產(chǎn)品（針對(duì)安裝、維修、指導(dǎo)、保證等）、有型產(chǎn)品（針對(duì)包裝、質(zhì)量、款式、特色等）、核心產(chǎn)品（基本效用）。我們?cè)谝院蠓治隹蛻舻臅r(shí)候，可是用上這幾點(diǎn)，看他是想購買什么樣的產(chǎn)品。

接著教練培訓(xùn)的顧問式銷售-SPIN銷售法則，使我受益匪淺，我歸納下來，主要是以下的提問：

一、有關(guān)現(xiàn)狀的提問。

了解有關(guān)客戶組織與現(xiàn)狀的背景信息，如：現(xiàn)在噴涂采用什么作業(yè)方式？噴涂什么樣的物品？高峰期最多有多少產(chǎn)品需要涂料噴涂？

二、有關(guān)問題的提問。

發(fā)現(xiàn)和理解客戶的問題、困難和不滿，如：目前的噴涂能力您是否滿意？噴涂要具體問題具體分析，差錯(cuò)率高嗎?高峰期的噴涂跟得上嗎？

三、有關(guān)影響之提問。

發(fā)掘問題不解決將給客戶帶來的不利后果，如：噴涂對(duì)成本控制和業(yè)務(wù)增長有何影響？噴涂差錯(cuò)會(huì)不會(huì)影響到營運(yùn)

效率和客戶滿意度？高峰時(shí)噴涂不能及時(shí)處置會(huì)有什么不利？

四、有關(guān)需求與回報(bào)之提問。

取得客戶對(duì)于解決問題后的回報(bào)與效益的看法，將討論推進(jìn)到行動(dòng)和承諾階段，如：如果用我們涂料噴涂，可增加多少收入？您考慮過用更先進(jìn)的產(chǎn)品來消除差錯(cuò)嗎？高峰時(shí)高質(zhì)量噴涂能為您帶來什么正面影響？

通過以上四點(diǎn)，我覺得明白我們以前的癥結(jié)所在，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：

一、緊緊盯著客戶的“毛病”

二、專心致志盯住優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠的條件

三、對(duì)客戶花言巧語而不顧客戶的實(shí)際需求。

四、嘴巴像個(gè)沒頭蒼蠅，無目的的亂說，

五、神龍見頭不見尾，經(jīng)常無緣無故丟棄客戶玩失蹤。

我覺得在今后要克服這些方面，要做到以下幾點(diǎn)：

一、 仔細(xì)聆聽客戶每一句話每一個(gè)字，不要光盯著客戶一點(diǎn)小小的毛病就不放。

二、 注意力主要集中在客戶的需求和問題上。

三、 用幫助客戶的心態(tài)去銷售，從而達(dá)到雙贏。

四、 說話要有針對(duì)性，無關(guān)緊要的就不要多說。

五、 奉行真正的銷售始于售后的理念，我們絕對(duì)不僅僅是公司員那么簡(jiǎn)單，我們還是客戶的銷售顧問。

最后，我相信公司在接受教練培訓(xùn)后會(huì)越來越好！

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇11)

銷售新人培訓(xùn)總結(jié)1

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用超多生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)诤?jiǎn)單的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每一天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去應(yīng)對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，務(wù)必抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)理解你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓挘托募?xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠的人，是能夠信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

透過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要持續(xù)一個(gè)用心的心態(tài)，要有信心，職責(zé)心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售新人培訓(xùn)總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，能夠打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每一天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一齊思考，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問卷設(shè)計(jì)，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”

分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的.創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，透過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力。透過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后應(yīng)對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)未來。

銷售新人培訓(xùn)總結(jié)3

轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對(duì)一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí)，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。

第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局;通過市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，通過這種考試，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。

第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而達(dá)到更好的效果。

概括起來有如下幾點(diǎn)：

營銷知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。

2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。

3.能主動(dòng)的完成日常工作。

4.專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。

5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。

總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成銷售目標(biāo)完滿的成功!

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇12)

銷售技能培訓(xùn)總結(jié)

銷售技能培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要的培訓(xùn)活動(dòng)，它對(duì)于銷售人員的發(fā)展和企業(yè)的業(yè)績(jī)都具有重要意義。通過銷售技能培訓(xùn)，銷售人員可以學(xué)習(xí)到如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何進(jìn)行有效的銷售溝通、如何解決問題和處理抱怨等一系列關(guān)鍵技能。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹一次銷售技能培訓(xùn)的過程和取得的成果。

首先，在銷售技能培訓(xùn)的開端，我們組織了一場(chǎng)激勵(lì)性的開場(chǎng)活動(dòng)，以增加學(xué)員的動(dòng)力和參與度。在這場(chǎng)活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)了一位成功的銷售人員分享他的經(jīng)驗(yàn)和心得。他講述了自己在銷售過程中所遇到的困難和挑戰(zhàn)，并分享了自己如何克服困難取得成功的經(jīng)歷。通過聽他的故事，學(xué)員們受到了很大的鼓舞，增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的熱情。

接下來，我們組織了一系列的培訓(xùn)課程，包括銷售技巧、溝通技巧、問題解決和抱怨處理等。這些課程的設(shè)計(jì)旨在提高學(xué)員們的銷售技能，幫助他們更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流。通過實(shí)踐演練和角色扮演，學(xué)員們有機(jī)會(huì)將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際銷售情境中，從而加深了對(duì)技能的理解和應(yīng)用能力。

在培訓(xùn)的過程中，我們注重實(shí)用性和靈活性，根據(jù)學(xué)員的需求和意見進(jìn)行靈活調(diào)整。我們采用了小組合作學(xué)習(xí)的方式，讓學(xué)員們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中進(jìn)行互動(dòng)和合作，共同解決銷售過程中的問題和挑戰(zhàn)。通過與他人的合作，學(xué)員們不僅學(xué)到了如何與客戶建立互信和合作關(guān)系，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問題的能力。

在銷售技能培訓(xùn)的結(jié)尾，我們組織了一場(chǎng)銷售競(jìng)賽，讓學(xué)員們有機(jī)會(huì)實(shí)踐并展示所學(xué)的技能。通過這場(chǎng)競(jìng)賽，學(xué)員們可以以一個(gè)實(shí)際銷售的角色進(jìn)行銷售活動(dòng)，從中體驗(yàn)到銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。競(jìng)賽結(jié)果公布后，我們對(duì)表現(xiàn)出色的學(xué)員進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈玫貞?yīng)用所學(xué)技能。

通過這次銷售技能培訓(xùn)，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?。首先，學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)期間積極參與，表現(xiàn)出很高的學(xué)習(xí)熱情和探索精神。他們通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的銷售技能，提高了與客戶溝通和交流的能力。其次，學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)結(jié)束后的銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)出色，展示了所學(xué)技能的實(shí)際效果。此外，培訓(xùn)期間學(xué)員們之間的合作和互動(dòng)也極大地促進(jìn)了彼此的學(xué)習(xí)和成長。

綜上所述，銷售技能培訓(xùn)是一項(xiàng)非常重要的培訓(xùn)活動(dòng)。通過培訓(xùn)，銷售人員可以學(xué)習(xí)到實(shí)用的銷售技巧和溝通技巧，提高與客戶的合作能力和解決問題的能力。通過激勵(lì)性的開場(chǎng)活動(dòng)、靈活的課程設(shè)計(jì)和實(shí)踐演練，銷售技能培訓(xùn)取得了很大的成果。學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)期間的積極參與和表現(xiàn)出色，證明了培訓(xùn)的有效性和價(jià)值。相信通過這次培訓(xùn)，銷售人員們的業(yè)績(jī)將會(huì)有較大的提升，并為企業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

銷售培訓(xùn)總結(jié)(篇13)

職位類型：銷售培訓(xùn)生

面試地點(diǎn)：沈陽

招聘公司：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

我應(yīng)聘了大眾點(diǎn)評(píng)的銷售培訓(xùn)生面試崗位，但卻不幸止步二面。沒關(guān)系，失敗是成功之母嘛，所以我把面試的過程總結(jié)了一下，同時(shí)也希望給大家一些借鑒。

一面

基本準(zhǔn)備：進(jìn)入時(shí)會(huì)讓你拿紙寫上名字作為名牌，同時(shí)帶上簡(jiǎn)歷（最好自己帶上紙筆，方便記錄信息）

環(huán)節(jié)一：介紹你對(duì)面的伙伴情況，說出他能勝任這份工作的能力

初面基本上會(huì)是8個(gè)到10個(gè)人一組，在一個(gè)密閉的房間里，然后HR會(huì)問大家有沒有之前認(rèn)識(shí)的，如果有的話調(diào)一下座位，以面對(duì)面的.兩人為一小組，HR會(huì)給大家3分鐘時(shí)間各自討論，盡可能得多了解你的伙伴。內(nèi)容隨意。時(shí)間到后HR會(huì)讓你介紹你的伙伴，這里提示一下，好多同學(xué)會(huì)很聰明的背出你同伴那些寫在資料上的信息。但是千萬不要做這些信息的復(fù)讀機(jī)。

HR手里也有他的簡(jiǎn)歷，他真不是想聽你一直背信息的，他是想聽你通過溝通獲得信息后能分析到什么，能否從3分鐘時(shí)間內(nèi)挖掘出伙伴的身上的特點(diǎn)，他有什么特質(zhì)能讓他適合銷售培訓(xùn)生這份工作。

我面試時(shí)，我對(duì)面的MM，右邊的嘴角有點(diǎn)向上翹，而且她有過一段在網(wǎng)絡(luò)公司做電話銷售的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我來說說該如何介紹她（我當(dāng)時(shí)說的也不好，以下是我后來想的），當(dāng)然以下所有信息建立在你得說些她基本的個(gè)人資料之后。

1.外貌類，包括相貌、聲音之類。當(dāng)銷售你總不能長得兇神惡煞之類的，聲音像破鑼之類，一個(gè)合格的銷售，眼神堅(jiān)定，面帶和善的笑容，聲音清晰，讓人整體看起來；有親近感，這樣的基本素質(zhì)你就往伙伴身上套著說就可以了。以我對(duì)面的那位MM為例，她就聲音清晰，面帶笑容，這樣的人站在你面前你不會(huì)特別排斥吧，尤其她有個(gè)別人沒有的特點(diǎn)，右邊的嘴角有點(diǎn)向上翹，這樣的人特別容易讓客戶記住，沒錯(cuò)缺點(diǎn)有時(shí)也是你銷售時(shí)的閃光點(diǎn)，比如你有些口吃，那客戶怎么不把你記住。

2.性格類。說她性格外向，樂于溝通，而且學(xué)習(xí)認(rèn)真啦、工作執(zhí)著啦，往她身上說啦，這也是大部分銷售都具備的特質(zhì)。

3.實(shí)習(xí)類?？纯此袥]有跟銷售跟溝通有關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，然后放大，說她有一些銷售類的工作，具有工作技巧之類的話

最后不用太擔(dān)心，你把對(duì)手夸得太好，而自己會(huì)落選，因?yàn)檫@關(guān)主要考察你能不能通過短時(shí)間交流而了解別人，你說的越好會(huì)為自己加分，但切記，放大可以，但別說到那種別人一聽就太假的地步。

環(huán)節(jié)二：如果你和你的伙伴只能選一個(gè)進(jìn)入復(fù)試，你會(huì)選誰？

這個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)果敢一些，直接選自己，不用太擔(dān)心是不是太自大了，會(huì)不會(huì)尷尬之類的，這輪主要就是要考察你對(duì)自己有沒有信心，一個(gè)成功的銷售，信心是必不可少的，如果連認(rèn)為自己可以的信心都沒有，你又如何讓公司放心錄取你當(dāng)銷售那。不用那么謙讓，大家都是憑實(shí)力說話，如果你伙伴實(shí)力強(qiáng)的話，他依然可以無壓力的進(jìn)去。據(jù)我觀察和別的組的人交流，基本上所有在這輪過于猶豫，無法抉擇自己還是對(duì)方能進(jìn)入的，或者說對(duì)方能進(jìn)入的都沒進(jìn)入復(fù)試。（當(dāng)然不排除也可能有這方面的人能通過）

二面

面試人換成了銷售經(jīng)理，我們的交流開始了。復(fù)試是7個(gè)人。（請(qǐng)注意，把自己的名牌帶著，同時(shí)讓銷售經(jīng)理看到）

問題一：你如何在公司樓下向一個(gè)陌生人身上要到名片？（考察你與人快速打交道的能力）

你要是直接管一個(gè)陌生人要，可能性太低，所以我的回答是，先分析人群，叔叔阿姨的那種不太可能會(huì)有名片不要去，主要鎖定在附近的高層的白領(lǐng)為主。其次有一個(gè)跟他接觸的借口，我選擇是問路，一般人都不會(huì)拒絕別人管你問路，等他告訴你后，感謝他，當(dāng)然這時(shí)候你管他要名片，他給的可能性還是小，然后找一個(gè)進(jìn)一步讓你倆有交集的問題，問問他認(rèn)為附近那家飯店好吃，等他告訴你之后，你可以禮貌的把自己的名片遞給他，告訴他我是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的，您可以平時(shí)多上我們網(wǎng)站關(guān)注美食并下載優(yōu)惠劵，這樣特別實(shí)惠，還能找到好吃的店。很高興認(rèn)識(shí)您，也感謝您的幫忙，你能不能給我也留張名片，方便我以后有些線下的美食活動(dòng)通知您。

（其實(shí)自己對(duì)回答這個(gè)問題，感覺不滿意，聰明的童鞋你們可以想更好的回答，我就當(dāng)拋磚引玉了，但最好能順帶推廣大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，這樣銷售經(jīng)理可能更愛聽）

問題二：你有沒有一些挫折的經(jīng)歷？（考察你如何應(yīng)對(duì)壓力和挫折）

這段比較隱私，我就不寫自己了，但注意，你可以說你遭遇的悲慘，但考官不是聽這個(gè)，他是想看在這種困境中你是不是屈服了這些挫折、有沒有抵住壓力。所以我們的重點(diǎn)是要在挫折中向上，不懼怕壓力。

問題三：如果你作為一個(gè)銷售人員，四個(gè)月沒有銷售成績(jī)，今天是最后一天，明天經(jīng)理就會(huì)找你詢問工作，你該怎么做？（考察重點(diǎn)：你是不是困境中輕易放棄，同時(shí)還有你該如何與經(jīng)理溝通）

我就是這題最不滿意，一個(gè)優(yōu)秀的銷售不到最后一刻決不放棄，所以你的第一位態(tài)度就是：今天繼續(xù)出去拜訪有意向的客戶，而不是坐以待命。（我就忘說了，說了一堆沒用的）

其次，如果到晚上還沒有簽單，你就應(yīng)該讓經(jīng)理更好的了解你的工作。你應(yīng)該把你的客戶資料整理出來，把你拜訪客戶中有意向但還沒談成和潛在客戶標(biāo)記出來，同時(shí)寫出你對(duì)他們的拜訪頻率和客戶的關(guān)心點(diǎn)。寫出你這4個(gè)月的工作總結(jié)和工作計(jì)劃，讓經(jīng)理了解你的工作成績(jī)，并利于他下一步如何指導(dǎo)你工作，最后煽情一點(diǎn)，說如果經(jīng)理要開除我，我總結(jié)這些資料還可以利于公司同事繼續(xù)開展工作。

以上就是通過我的失敗經(jīng)歷總結(jié)出來的面試攻略，個(gè)人感覺對(duì)想要應(yīng)聘大眾點(diǎn)評(píng)的同學(xué)還是很有用的。唉，如果當(dāng)初我面試以前能看到這么一份面經(jīng)，可能結(jié)果會(huì)好很多吧。

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