證券公司年終工作總結(jié)。
這個辛苦但充實的一年即將結(jié)束了。許多勞動者開始準(zhǔn)備寫他們崗位的年度工作總結(jié),這個總結(jié)將為下一年的工作制定計劃提供基礎(chǔ)。這篇題為“證券公司年終工作總結(jié)”的文章充滿了靈感和智慧,絕對值得你珍藏。我們希望我們的建議能夠幫助您更好地掌握市場的變化和趨勢!
年初加入證券研究部后,在謝總的提點與x總?cè)粘5慕陶d中,讓我對證券研究有了一定的認(rèn)識。初步掌握了基本面分析的要點與方法,改變了原有對市場的簡單認(rèn)識,建立了正確的視角去看待市場的變化:
以往個人只關(guān)注簡單的宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,沒有深入的去思考背后的根本,以及現(xiàn)象可能引發(fā)的變化,對于行業(yè)的關(guān)注也脫離了宏觀經(jīng)濟的變化,所以導(dǎo)致對于行業(yè)的變化把握不夠。經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)與工作,我認(rèn)識到了證券分析必須從大的背景出發(fā),由面到點的去一步一步進行,而不是單一的從k線形態(tài)出發(fā)進行憑空想象。
過去個人總是通過k線形態(tài)結(jié)合公開資料進行分析,相對而言比較片面,對于資金流向分析不太關(guān)注,且不得要領(lǐng)。近期在鄭總的指點下,開始對于這個方面進行關(guān)注與學(xué)習(xí)。雖然目前盤面對于量能變化的敏感度還十分缺乏,對于資金流向的把握還十分欠缺。個人意識資金流向是行情的根本,這個方面將是我下一階段需要努力的方向。
過去心態(tài)相對比較容易波動,同時投資操作理念相對簡單。經(jīng)過這半年的工作與學(xué)習(xí)。個人認(rèn)為個人心態(tài)有所提高。以往個人只在意于結(jié)果,對于造成結(jié)果的原因不太深究。現(xiàn)在在平時的工作、學(xué)習(xí)、個人操作中,比較注意過程,對于好的結(jié)果或壞的結(jié)果,個人都進行一定的總結(jié)。心態(tài)較以前平和許多。投資理念操作方面,個人十分贊同公司關(guān)于“跟從主流資金“的理念,雖然對于市場節(jié)奏把握的能力目前還十分欠缺;有時候還犯過于使用靜態(tài)眼光看待市場以及個股的錯誤。但目前個人在日??幢P分析操作中已經(jīng)有意識的去糾正與改變。
我的日常工作主要是幫助公司關(guān)注相關(guān)的行業(yè)以及個股。個人認(rèn)為自己在這個方面作的還很不夠。雖然,每周對于自己關(guān)注的行業(yè)及個股,自己都會收集公開資料,及相關(guān)的分析。并在總結(jié)文字時,盡量多加入自己分析與思考,少照搬網(wǎng)路上現(xiàn)成的資料。在這個過程中,個人認(rèn)為,由于對分析的行業(yè)的認(rèn)識還停留在比較表面的程度。如醫(yī)藥行業(yè),由于公司之間差異很大,對于醫(yī)藥行業(yè)個人比較陌生,雖然對于產(chǎn)品,自己可以通過網(wǎng)絡(luò)查找了解,但對于具體公司的變化,還是停留在盤面和量能的基礎(chǔ)上。因此,個人的分析比較簡單而膚淺,往往只能簡單的提及一點要素而缺乏全面,下一階段工作中,這個方面將著重改進加強。
日常工作中缺乏主動深入發(fā)掘的精神。近期、新股中步步高走勢比較強,新華都與其比較類似,雖然,個人曾經(jīng)在收盤總結(jié)時,向領(lǐng)導(dǎo)提及兩股行業(yè)比較類似。但是事后自己沒有主動沒有深入分析與挖掘。下一階段工作中,在工作主觀能動性方面需要著重加強。
20xx年是我在證券公司信息技術(shù)部工作的第四個年頭,而我所在的部門又是證券公司的核心部門,我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松,稍一出小差錯可鑄成重大災(zāi)難性后果。眾所周知,證券公司的信息技術(shù)部門是最忙的部門之一,而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑,每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設(shè)讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn),新的進步!在信息技術(shù)部工作的時間里,使我感覺到了自己每天都在進步!而除了日常維護外,還有一些其他的工作需要處理.
因此,在這樣的工作環(huán)境中,就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己,在我和部門全體員工的共同努力下,x年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會,不懂的弄懂,爭取做到新時期證券行業(yè)的一名合格技術(shù)工。下面我對這一年來所做的工作作一個簡單的總結(jié)
1、恒生內(nèi)控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設(shè)
根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會和上海證券交易所的要求,證券公司必需建立凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)。由于我公司原有獨立存管系統(tǒng)為福建新意公司所開發(fā),數(shù)據(jù)庫平臺是基于SQLSERVER20xx,而新意公司的凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)是基于數(shù)據(jù)庫TERADATA,因此,對數(shù)據(jù)庫的投入將會增加很大一筆費用,軟費用算下來一共需要投入一百多萬,而在系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易操作性方面不是太理想。后又咨詢到金仕達公司的該系統(tǒng),費用也在一百多萬以上,相對于我公司原有新意獨立存管系統(tǒng)而言,增加了重復(fù)投入費用。而結(jié)合公司的實際業(yè)務(wù)情況,所以在選擇開發(fā)商和價格方面作了更深入的探討和考慮。恒生公司愿意無條件移植我公司原有獨立存管系統(tǒng)和反洗錢系統(tǒng),給的報價也是在充分保護原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上給出的價格,而且還有一個專門的維護團隊,有很強的實力。從公司實際業(yè)務(wù)情況出發(fā),最終選擇了價格適當(dāng)?shù)暮闵緝?nèi)控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)。
2、恒生內(nèi)控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設(shè)的后期維護
在三個多月的緊張建設(shè)和測試中,我公司的證券公司反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng)、內(nèi)控平臺、凈資本監(jiān)控系統(tǒng)、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)順利建設(shè)完成,并正常接管以前新意獨立存管系統(tǒng)的運行。從系統(tǒng)的需求探討到籌建和正式上線運行,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各項目組成員的大力支持,因此,在建設(shè)和測試過程中都很順利。在后期的維護中主要是針對一些新需求的解決和證監(jiān)會的新報表報送需求,目前恒生公司工程師正在我公司現(xiàn)場解決中,估計月底可全部解決完成。
3、三方存管系統(tǒng)建設(shè)和后期維護
“券商托管證券,銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想,目的是充分保護投資者,也讓資金更安全,投資者更放心。
從三方存管的提出到建設(shè)以及正式上線,我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路,聯(lián)系銀行到測試和正式上線,我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下,今年新增上線中國銀行、興業(yè)銀行。目前招商銀行準(zhǔn)生產(chǎn)測試已完成,現(xiàn)正進行到實盤測試階段,估計明年年初可正式上線運行。
4、公司凈資本監(jiān)控系統(tǒng)新報表報送規(guī)則
根據(jù)證監(jiān)會要求,證券公司需要執(zhí)行新報表報送規(guī)則,并于x年x月x日正式報送。由于我公司已上線運行的凈資本監(jiān)控系統(tǒng)還是老的報表,需要聯(lián)系恒生公司對原有凈資本系統(tǒng)進行升級,滿足證監(jiān)會的新報表報送要求。在了解公司的需求后,和恒生公司聯(lián)系升級事宜且進展順利,目前恒生公司工程師正在現(xiàn)場解決中,即可正式報送新報表。
5、制作公司三方存管系統(tǒng)常見問題及處理方法匯總,對原有經(jīng)紀(jì)人營銷系統(tǒng)的移植工程,配合中心機房新增網(wǎng)上交易AS、AR四臺。
6、對中心機房B股外幣轉(zhuǎn)帳、清算機器、行情分發(fā)系統(tǒng)機器、咨詢接收和轉(zhuǎn)發(fā)機器的更換工作。
7、對各營業(yè)部及服務(wù)部新意開戶證書的升級,聯(lián)系升級三方存管許可證和相關(guān)系統(tǒng)的授權(quán)事宜,給財務(wù)部解決資金存管不能重復(fù)導(dǎo)出憑證的問題。
8、制作關(guān)于網(wǎng)上交易系統(tǒng)登陸不上行情和委托的常見問題及處理方法匯總,制作公司風(fēng)控系統(tǒng)評級表。由于公司各分支機構(gòu)需要上傳圖像掃描資料和清算中心的統(tǒng)一刻錄光盤,開通FTP用戶和網(wǎng)絡(luò)連接配置事宜。制作中心機房系統(tǒng)應(yīng)急計劃和設(shè)備標(biāo)簽并張貼事宜。
9、配合公司機房改造工程,庫房衛(wèi)生打掃和機器衛(wèi)生整理等工作。
10、配合恒生工程師對中心機房報盤系統(tǒng)升級,以減輕報盤風(fēng)險和壓力問題,配合恒生工程師對三方存管系統(tǒng)版本和接口的升級,配合恒生工程師對公司OIrong>工作主要成績?nèi)缦拢?/p>
⒈××年由于一些客觀原因,如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負(fù)責(zé)的,其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護;銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產(chǎn)品后,由于沈陽地區(qū)安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精,為開拓市場時提供好技術(shù)支持,另一方。川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。
2.順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。
3.撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實施中。
從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項目經(jīng)驗上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項目實施經(jīng)驗上都有了進步,對一些新產(chǎn)品,如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它×、移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。
成績的取得究其原因,主要是因為:
⒈在工作中不斷積累總結(jié),不放過任何一個小問題,深入找出問題出現(xiàn)原因。
⒉銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,前后臺間關(guān)系,數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。
⒊數(shù)據(jù)集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務(wù)知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。⒋正在實施的電話銀行中間件接口調(diào)試,由起初對業(yè)務(wù)的不了解,到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清晰了解,增強了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。
在工作中存在問題與不足:
1.技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。
2.對網(wǎng)絡(luò)方面知識和動手能力有待加強。
3.在維護或工程實施中,沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié),并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復(fù)勞動,提高部門的工作效率。
4.在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新知識,做到知識的更新。
改進措施:
1.平時注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學(xué)習(xí)邊實踐中成長。
2.加強網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),有機會多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。
3.在工作中善于總結(jié),對典型、關(guān)鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。
4.主動爭取新業(yè)務(wù)工程實施機會,在實踐中學(xué)習(xí)。
5.對公司推出的新產(chǎn)品及時了解。
從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項目經(jīng)驗上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項目實施經(jīng)驗上都有了進步,對一些新產(chǎn)品,如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它×、移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。
成績的取得究其原因,主要是因為:
1.在工作中不斷積累總結(jié),不放過任何一個小問題,深入找出問題出現(xiàn)原因。
2.銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,比較詳細(xì)了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,前后臺間關(guān)系,數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。
3.數(shù)據(jù)集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務(wù)知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。
4.正在實施的電話銀行中間件接口調(diào)試,由起初對業(yè)務(wù)的不了解,到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清晰了解,增強了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。
在工作中存在問題與不足:
1.技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。
2.對網(wǎng)絡(luò)方面知識和動手能力有待加強。
3.在維護或工程實施中,沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié),并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復(fù)勞動,提高部門的工作效率。
4.在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新知識,做到知識的更新。
5.平時注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學(xué)習(xí)邊實踐中成長。
6.加強網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),有機會多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。
改進措施:
⒈在工作中善于總結(jié),對典型、關(guān)鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。
⒉主動爭取新業(yè)務(wù)工程實施機會,在實踐中學(xué)習(xí)。
⒊對公司推出的新產(chǎn)品及時了解。
××年工作計劃:
1.爭取維護工作做得更加細(xì)致、更加有特色。
2.個人技術(shù)水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。
3.在工程實施過程中,爭取保質(zhì)保量完成同時,加強溝通、協(xié)調(diào)能力。
部門及公司下一步發(fā)展的建議
部門:
1.加強部門維護、工程方面的管理,加強管理監(jiān)督,有始有終。
2.對工程、加班情況能形成制度,進行串休。
3.部門能有一個值班手機。
公司:
1.多提供一些培訓(xùn)機會給大家。
2.我覺得對公司應(yīng)對員工要定期進行層層考核,形成競爭的機制,適當(dāng)?shù)夭扇—剳偷闹贫?,這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。
3.多組織一些集體活動,這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協(xié)作精神。
在金融危機的影響下,回首20xx年,在金融危機的影響下,而我在公司有力的后盾支持下繼往開來,正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,振奮精神以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對各正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,類挑戰(zhàn)。我和我的隊員們風(fēng)雨與共、傾盡全力奮斗過,也滿懷喜悅收獲過。類挑戰(zhàn)。我和我的隊員們風(fēng)雨與共、傾盡全力奮斗過,也滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險,但路是一步步走出來的,管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險,但路是一步步走出來的,過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。年里我始終如一的嚴(yán)格要求自己,在20xx年里我始終如一的嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格按照公司里制定的.各項規(guī)章制度來進行客戶開發(fā)。年開發(fā)新客戶約(制度來進行客戶開發(fā)。年開發(fā)新客戶約(作情況:作情況:
一、加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。一年來,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項證券知識,一年來,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項證券知識,積極參加公司里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。在不懂的方面多問、多學(xué)、多練,活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。在不懂的方面多問、多學(xué)、多練,通過學(xué)習(xí)讓自己更上一個臺階。通過學(xué)習(xí)讓自己更上一個臺階。
二、勤奮務(wù)實,為我公司事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
勤奮務(wù)實,為我公司事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。我在作為一個投資顧問的同時兼任紅牛隊團隊長,無論面對哪一個角色,我在作為一個投資顧問的同時兼任紅牛隊團隊長,無論面對哪一個角色,面對哪一個角色我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗。在做投資顧問時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗。在做投資顧問時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,通知以往客戶補全信息記錄。做為投資顧問,我的一言一行,知以往客戶補全信息記錄。而做為投資顧問,我的一言一行,都代表著我們公司的形象。所以,我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、要求,積極為客戶著想,司的形象。所以,我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我們公司的業(yè)務(wù)和政策,擴大我們公司的知名度。在團隊長這個角色上,們公司的業(yè)務(wù)和政策,擴大我們公司的知名度。在團隊長這個角色上,我能帶領(lǐng)隊員們按時完成各項工作,利用自己所學(xué)掌握的知識與隊員們共同前進。領(lǐng)隊員們按時完成各項工作,利用自己所學(xué)掌握的知識與隊員們共同前進。當(dāng)我也有問題的時候,我會十分虛心的向同事請教。對待業(yè)務(wù)技能,
我也有問題的時候,我會十分虛心的向同事請教。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會。條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開拓市場,尋找新的增長點。
開拓市場,尋找新的增長點。萬的任務(wù),)人,完成基金()萬的任務(wù),完成基金(并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任與支持。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任與支持。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),才能提高效益。只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),才能提高效益。當(dāng)從朋友那里得知有人想投資股票的時候,我就向朋友取得聯(lián)系方式,然后主動聯(lián)系那位潛在客戶。人想投資股票的時候,我就向朋友取得聯(lián)系方式,然后主動聯(lián)系那位潛在客戶。為搞好營銷,擴大宣傳力度,我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶,為搞好營銷,擴大宣傳力度,我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶,介紹我公司的優(yōu)勢,收到了好的效果。收到了好的效果。相信我們浙商必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,展望20xx年,相信我們浙商必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,因為隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進一步釋放,經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定不健康因素得到遏制,隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進一步釋放,經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定不健康因素得到遏制,宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,并開始著手解決,期問題已引起高層足夠重視,并開始著手解決,這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我們資本市場是一個新型市場,一方面市場證券化比率和世界平良好的條件。我們資本市場是一個新型市場,一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,有進一步提升的要求和潛力;另一方面,均水平相比明顯偏低,有進一步提升的要求和潛力;另一方面,經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng),加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,資本市場支持并與之相適應(yīng),加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,不僅加大了銀行風(fēng)險,也限制了企業(yè)的融資渠道,大了銀行風(fēng)險,也限制了企業(yè)的融資渠道,擴大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務(wù)。
隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的積累,使我對自己的要求也更加嚴(yán)格。我所在的部門是證券公司的核心部門,我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松,稍一出小差錯可鑄成重大災(zāi)難性后果。眾所周知,證券公司的信息技術(shù)部門是最忙的部門之一,而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑,每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設(shè)讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn),新的進步!在信息技術(shù)部工作的時間里,使我感覺到了自己每天都在進步!而除了日常維護外,還有一些其他的工作需要處理,因此,在這樣的工作環(huán)境中,就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己,在我和部門全體員工的共同努力下,xxxx年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時,還用我?guī)啄陙碓谛畔⒓夹g(shù)部工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同事,同事們有什么樣的問題,只要問到我,我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我有問題弄不明白的時候,也會十分虛心的向其他同事請教。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會,不懂的弄懂。
下面我對xxxx這一年來所做的工作作一個簡單的總結(jié):
1、反洗錢系統(tǒng)建設(shè)
根據(jù)中國人民銀行反洗錢中心要求,證券公司必需建立反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng)。而結(jié)合公司的實際業(yè)務(wù)情況,所以在選擇和價格方面作了更深入的探討和考慮。恒生公司給的報價是20萬,有一個專門的維護團隊,有很強的實力,但是每年的維護費就達2萬。而新意公司的報價是4萬,維護實力也不錯,每年產(chǎn)生維護費4千元。同時也咨詢了其他公司,價格都在15萬元以上。從公司實際業(yè)務(wù)情況出發(fā),最終選擇了價格適當(dāng)?shù)男乱夤痉聪村X系統(tǒng),但是中國人民銀行反洗錢中心正式報送時間為xxxx年10月1日起正式報送,在新意公司產(chǎn)品開發(fā)和測試時間上就相當(dāng)?shù)木o迫,只要新意公司開發(fā)出一個新的升級包,我們就馬上加班加點的開始測試,目的就是為了趕在正式報送之前能正式測試通過,時間非常的緊迫,就在放假前夕的那天新意公司又出一個新的測試包,我馬上升級后就開始報送,成功了!而且是很順利的報送成功了,我馬上又重新核了一下數(shù)據(jù),再報送,真的成功了,劉工、王總和我們部門全體人員都松了一口氣。要知道我們都是快要放棄新意產(chǎn)品而改用恒生公司的產(chǎn)品的,而且合同傳真都傳過去了,后來劉工馬上給恒生公司回了一個電話。從使用新意公司反洗錢系統(tǒng)這件事來看,我們部門在選擇和考慮產(chǎn)品時,是充分的考慮到公司成本和需求的問題。
2、三方存管系統(tǒng)建設(shè)
“券商托管證券,銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想,目的是充分保護投資者,也讓資金更安全,投資者更放心。
從三方存管的提出到建設(shè)以及正式上線,我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路,聯(lián)系銀行到測試和正式上線,我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下,目前公司已正式上線了工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行,中國銀行準(zhǔn)生產(chǎn)測試已完成,現(xiàn)正進行到實盤測試階段,很快就可正式上線。
我鎮(zhèn)在xx市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市級各部門的直接關(guān)懷和支持下,深入貫徹黨的各項方針政策。緊緊圍繞著市委、政府的中心工作,堅持科學(xué)發(fā)展觀,結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè),積極在農(nóng)業(yè)工作中開展 “爭先創(chuàng)優(yōu)”,取得了一定的成績?,F(xiàn)將XX年工作總結(jié)
一、深入貫徹中央一號文件精神,進一步深化農(nóng)村改革,社會各項事業(yè)全面進步,農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
(一)xx鎮(zhèn)總的工作思路:首先把解決農(nóng)村工作及群眾相關(guān)的問題放在首位,優(yōu)化組織,強化重點,結(jié)合我鎮(zhèn)實際,著重打造“一心一帶一片區(qū)”。
(二)認(rèn)真落實中央、省、市的各項強農(nóng)惠農(nóng)政策,加大宣傳力度。鎮(zhèn)政府及市級各“掛、包、幫”單位深入村、社積極開展農(nóng)村政策的相關(guān)培訓(xùn),使農(nóng)村的惠民政策家喻戶曉。全年共落實綜合補貼195.25萬元,其中糧食直補35.89萬元,水稻29.25萬元,油菜良種補貼8.38萬元,發(fā)放水稻、小麥、油菜配方肥共計8噸。
(三)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施進一步改善。
今年在國家政策的大力扶持下,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到了進一步的改善。到12月底全鎮(zhèn)溝渠硬化達到48%,結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理,整治溝渠80多千米。飲水工程網(wǎng)管延伸10千米。
(四)農(nóng)村能源建設(shè)。今年全年,我鎮(zhèn)共計完成省債項目沼氣建設(shè)任務(wù)81口,農(nóng)村衛(wèi)生改廁項目完成188口,實施聯(lián)戶建池8戶,圓滿完成上級下達的目標(biāo)任務(wù)。全年未出現(xiàn)安全事故。
二、優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局,加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程
我們結(jié)合本鎮(zhèn)實際,進一步促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?;?,重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)糧油、優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜。全鎮(zhèn)今年糧食種植面積達39254畝,完成任務(wù)的106%;在氣候因素極為不利的條件下,全鎮(zhèn)干部共同努力,推廣優(yōu)質(zhì)稻、重大病蟲害的統(tǒng)一防治等技術(shù),奪取糧食生產(chǎn)全面豐收。糧食總產(chǎn)達1816.3 萬公斤,占任務(wù)的108.3%;無公害蔬菜生產(chǎn)面積達1.2萬畝,占任務(wù)的109%;秋種作物0.6萬畝,占任務(wù)的100%;完成水稻標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)3000余畝,雜糯間栽示范片100畝。發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)18800畝。無公害生產(chǎn)投放率達98%,蔬菜送檢合格率達98%。建立優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品(草莓)基地一個,建成面積130畝,草莓銷售收入100多萬元。引進草莓新品種1個。XX全鎮(zhèn)雜交水稻制種穩(wěn)定在XX余畝,實現(xiàn)銷售收入800余萬元。
三、多種經(jīng)營,畜牧事業(yè)同步發(fā)展
今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營已全面完成市上下達目標(biāo)任務(wù),其中:蔬菜生產(chǎn)250萬噸、食用菌生產(chǎn)達0.4萬噸、水果生產(chǎn)達130噸、水產(chǎn)品達269噸、生豬出欄2.9萬頭、出欄小畜禽97.38萬只、肉類總產(chǎn)量3388噸。實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值12396萬元,占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的55.8%。畜牧業(yè)人均增收140元以上,全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值13191萬元。
四、農(nóng)業(yè)科教、科技、科協(xié)工作成績顯著
全年共計培訓(xùn)農(nóng)民工1290人,占任務(wù)的100%;農(nóng)民技術(shù)0.87萬人次,占任務(wù)的100%;新型農(nóng)民培訓(xùn)139人,占任務(wù)的154%;共有科普宣傳欄6個,張貼科普宣傳刊12次。引進推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)1個(使用新型太陽能殺蟲燈),草莓新品種1個。秸稈綜合利用面積達到91%,土壤有機質(zhì)提升面積14000余畝。農(nóng)村經(jīng)合組織全面發(fā)展,今年新成立專業(yè)合作社2個,協(xié)會組織工作進展順利,帶動了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。到目前為止帶動戶已達到 7100戶。
五、農(nóng)經(jīng)工作。
年初對“一事一議”進行了政策宣傳,對各項負(fù)擔(dān)做了預(yù)算,加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。進一步規(guī)范農(nóng)村農(nóng)村財務(wù),保護集體資產(chǎn)?;I建土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心。規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),制定xx鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)合同文本,指導(dǎo)流轉(zhuǎn)雙方簽訂合同,并備案留底;確保農(nóng)民利益。完成全年各項報表和調(diào)查工作。
時間飛逝,不知不覺中,充滿希望的xxxx年就將畫上圓滿的句號?;厥讀xxx年的工作,有收獲的喜悅,有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,總體而言,到江海的這半年是愉快的。xx年,對于我來講可謂是人生經(jīng)歷的一個轉(zhuǎn)折點,從一個業(yè)余時間炒股的小股民轉(zhuǎn)變成為了一個每天都和股票打交道的江海證券公司的員工,江海證券也將為我未來的發(fā)展提供良好的舞臺。
我是xx年6月正式加入江海證券的,回首這半年來的工作,基本上達到了公司一個普通員工的標(biāo)準(zhǔn),共開了25個有效戶,銷售了15萬的基金,不過自己所開發(fā)的客戶資產(chǎn)量都比較小,所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小,這也是我xxxx年要突破的方向。記得自己剛剛到公司時候,連最基本的開戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道,股票知識水平也比較膚淺,通過跟老員工的學(xué)習(xí)和參加公司的培訓(xùn),自己的知識水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的'時候,因為自己的性格相對有些內(nèi)向,根本不敢上前跟客戶搭話,通過同事的學(xué)習(xí)和幫助,不斷去社區(qū),超市,市場鍛煉,現(xiàn)在自己一個人去展業(yè)也能勝任了。通過這半年來的展業(yè)工作,讓我知道了團隊工作的重要性,以前工作的時候都是自己一個人承擔(dān),自從加入公司后,讓我知道一個人能力相對于團隊力量的有限性,對于我們的工作內(nèi)容,只要通過公司的平臺,團隊之間的協(xié)作,才能開發(fā)出更多的客戶,創(chuàng)造出更大的財富。
對于xx年,對于我來說,就不是一個新員工了,我要以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,在保證開戶數(shù)量的同事,要不斷地提高有效戶的質(zhì)量,盡可能的開發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶。同時,對于現(xiàn)在的老客戶,一定要維護好他們,盡可能通過他們的轉(zhuǎn)介紹,開發(fā)更多的客戶。同時也要不斷提高自己的知識水平,爭取在xxxx年把剩下的2門從業(yè)考試內(nèi)容考過,我以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時也要積極配合公司和團隊的工作,為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的微薄之力,讓理財2部成為全公司最棒的團隊!
證券公司個人年終總結(jié)7
光陰似箭,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪?;厥走^往公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,也讓我漸漸摸索出一條適合自己的道路,后來的實踐證明了我的想法的正確,這更堅定了我的信念,要不斷地去學(xué)習(xí),充實自己,也只有這樣才能和公司共同成長。
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,需要足夠的耐心,平時細(xì)心的工作,能夠坦誠地與客戶交流。通過一年的工作,我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處:
第一:在大盤的不斷下跌中,客戶大都套牢,抱怨很大,我也逐漸失去了在銀行面對客戶開展產(chǎn)品營銷的勇氣,留下來的電話回訪也不是很及時,但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問題。
第二:營銷技巧不嫻熟,跟客戶溝通中思路不清晰,思路有時讓客戶帶著走,不能很好的把握客戶的心理導(dǎo)致在該成交時不能夠及時成交。后期我將不斷地加強這方面的學(xué)習(xí)及鍛煉。
第三:專業(yè)知識不充足,客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答。
第四:對已經(jīng)開發(fā)的客方式,不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。
以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
今后提高工作水準(zhǔn)的舉措:
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步、超越自己。
我想說的是,既然選擇了一個行業(yè),就不要半途而廢。要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),盡自己最大努力,去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說,都是一種激勵和鞭笞,走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。
一年來,公司辦公室在公司班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初昆制訂的工作計劃,著重在管理和服務(wù)兩個方面開展工作,較好地完昆成了各項工作任務(wù),回顧一年來的工作情況,有八個方面值得認(rèn)真昆總結(jié)。
一、轉(zhuǎn)變觀念,干部員工崗位XX上崗,人事管理合同化,建昆立適應(yīng)新型經(jīng)營機制需要的人事勞資制度。
今年公司完成脫鉤轉(zhuǎn)制的一項重要工作,就是用人制度改變,昆八月份按照遼證總公司的部署,本溪分公司在除班子成員和財務(wù)經(jīng)昆理以外的'全體職工中,進行了干部和一般員工XX上崗工作。確立昆了以中層干部和員工層層聘任,對全體員工進行合同管理的新型人昆事管理制度。為了理順與總公司的勞資管理工作,本著尊重歷史又昆著眼將來的態(tài)度,在辦公室起草,領(lǐng)導(dǎo)班子研究,并征得廣大職工昆意見的基礎(chǔ)上,制定了遼證本溪分公司工資套改方案。通過XX和昆勞資改革,極大地轉(zhuǎn)變了全體職工頭腦中舊的用人觀念,大家即感昆到了XX帶來的壓力,也看到了工作的目標(biāo)和奮斗的希望。通過竟昆聘和勞資改革,點燃了優(yōu)秀職工的工作熱情,對一般職工和落后人昆員也起到了鞭策作用。通過XX和勞資改革,完成了人事管理向合昆同化的轉(zhuǎn)變,為公司更進一步地實行現(xiàn)代企業(yè)制度奠定了基礎(chǔ)。
二、減員增效,合理設(shè)置崗位和人員。
從年初開始,公司領(lǐng)導(dǎo)班子就確立了減員增效,合理設(shè)置崗位昆和人員的工作思路。公司領(lǐng)導(dǎo)較早地預(yù)見到了今年嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢,昆在減員增效工作上,決心堅定,態(tài)度堅決,使這項工作得到順利完昆成。公司陸續(xù)裁減了13名臨時員工(北地5人:陳瑞權(quán)、昆高玉芝、王莉、欒麗琳、劉潔;永豐2人:高景榮、鄭春艷;辦公昆室1人:王冬麗;財務(wù)1人祝增光;顧問4人:唐有民、苗儒生、周昆方陵、高洪軍。),并按合同管理規(guī)定,辭退了兩名試用不合格的昆職工:高潤、。在崗位設(shè)置和人員安排上,公司領(lǐng)導(dǎo)不斷根據(jù)昆工作任務(wù)的變化和要求,及時合理的調(diào)配人員,截止到年底部門間昆的人員調(diào)配達到了25人次,其中:北地交易部13人次(高平2次、昆劉玫1次、王俊民1次、于洪2次、蔣彥莉1次、李萌春1次洪平1次、昆剛希正2次、安俊1次、孟憲峰1次),永豐交易部7人次(于洪1次、昆蔣彥莉1次、李萌春1次、蘭天1次、徐洋1次、范軍1次、孫旭濤1次)昆,電腦部5人次、業(yè)務(wù)部12人次(高平2次、洪平1次、剛希正2次、于洪昆2次、李宏2次、劉玫1次、王東1次、宋志紅1次),財務(wù)部7人次昆,辦公室6人次(姚進1次、蘭天1次、吳秋月1次、徐昆洋1次、黃寶軍1次、李陽1次)。通過減員增效,合理設(shè)置崗位和昆人員,保證了公司各項任務(wù)的完成,并為年度利潤計劃的實現(xiàn)起到昆了添磚加瓦作用。
在金融危機的影響下,回首20xx年,在金融危機的影響下,而我在公司有力的后盾支持下繼往開來,正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,振奮精神以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對各正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,類挑戰(zhàn)。我和我的隊員們風(fēng)雨與共、傾盡全力奮斗過,也滿懷喜悅收獲過。類挑戰(zhàn)。我和我的隊員們風(fēng)雨與共、傾盡全力奮斗過,也滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險,但路是一步步走出來的,管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險,但路是一步步走出來的,過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。年里我始終如一的嚴(yán)格要求自己,在20xx年里我始終如一的嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格按照公司里制定的各項規(guī)章制度來進行客戶開發(fā)。年開發(fā)新客戶約(制度來進行客戶開發(fā)。年開發(fā)新客戶約(作情況:作情況:
一、加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
加強學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。一年來,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項證券知識,一年來,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項證券知識,積極參加公司里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。在不懂的方面多問、多學(xué)、多練,活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。在不懂的方面多問、多學(xué)、多練,通過學(xué)習(xí)讓自己更上一個臺階。通過學(xué)習(xí)讓自己更上一個臺階。
二、勤奮務(wù)實,為我公司事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
勤奮務(wù)實,為我公司事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。我在作為一個投資顧問的同時兼任紅牛隊團隊長,無論面對哪一個角色,我在作為一個投資顧問的同時兼任紅牛隊團隊長,無論面對哪一個角色,面對哪一個角色我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗。在做投資顧問時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗。在做投資顧問時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,通知以往客戶補全信息記錄。做為投資顧問,我的一言一行,知以往客戶補全信息記錄。而做為投資顧問,我的一言一行,都代表著我們公司的形象。所以,我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、要求,積極為客戶著想,司的形象。所以,我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,積極為客戶著想,向客戶宣傳我們公司的業(yè)務(wù)和政策,擴大我們公司的知名度。在團隊長這個角色上,們公司的業(yè)務(wù)和政策,擴大我們公司的知名度。在團隊長這個角色上,我能帶領(lǐng)隊員們按時完成各項工作,利用自己所學(xué)掌握的知識與隊員們共同前進。領(lǐng)隊員們按時完成各項工作,利用自己所學(xué)掌握的知識與隊員們共同前進。當(dāng)我也有問題的時候,我會十分虛心的向同事請教。對待業(yè)務(wù)技能,
我也有問題的時候,我會十分虛心的向同事請教。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會。條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百計的把自己不會的學(xué)會。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開拓市場,尋找新的增長點。
開拓市場,尋找新的增長點。萬的任務(wù),)人,完成基金()萬的任務(wù),完成基金(并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任與支持。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任與支持。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),才能提高效益。只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴展業(yè)務(wù),才能提高效益。當(dāng)從朋友那里得知有人想投資股票的.時候,我就向朋友取得聯(lián)系方式,然后主動聯(lián)系那位潛在客戶。人想投資股票的時候,我就向朋友取得聯(lián)系方式,然后主動聯(lián)系那位潛在客戶。為搞好營銷,擴大宣傳力度,我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶,為搞好營銷,擴大宣傳力度,我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶,介紹我公司的優(yōu)勢,收到了好的效果。收到了好的效果。相信我們浙商必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,展望20xx年,相信我們浙商必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,因為隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進一步釋放,經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定不健康因素得到遏制,隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進一步釋放,經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定不健康因素得到遏制,宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,并開始著手解決,期問題已引起高層足夠重視,并開始著手解決,這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我們資本市場是一個新型市場,一方面市場證券化比率和世界平良好的條件。我們資本市場是一個新型市場,一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,有進一步提升的要求和潛力;另一方面,均水平相比明顯偏低,有進一步提升的要求和潛力;另一方面,經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng),加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,資本市場支持并與之相適應(yīng),加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,不僅加大了銀行風(fēng)險,也限制了企業(yè)的融資渠道,大了銀行風(fēng)險,也限制了企業(yè)的融資渠道,擴大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務(wù)。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20--年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,進入安信證券已有兩個多月了,這段時間自身在各個方面都有所提高,現(xiàn)將這兩個月的工作總結(jié)如下:
1、市場營銷工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。
2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。
3、對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,市場營銷工作中能解決各種基本問題。
在業(yè)務(wù)營銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:
1、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。
2、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。
3、在與客戶關(guān)系維護中,溝通方式還要逐步加強。
進入市場營銷工作這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個月里,我要這樣做:
1、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來。
2、發(fā)傳單進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的。
3、有效利用銀行資源在銀行駐點已有近兩個月了,業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。
現(xiàn)在市場波動很大,觀望的人占多數(shù),同行間競爭也萬分激烈,根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做好市場營銷工作。
轉(zhuǎn)瞬之間,我在證券營業(yè)部已經(jīng)工作近一年了,可以說,過去的一年,是我不斷成進步步的一年,是我人生中最難淡忘的一段時間。我在營業(yè)部擔(dān)當(dāng)出納兼行政的工作,在平常的工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,身體力行,能夠較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。首先作為出納,我在收付、反映、監(jiān)視、治理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé);其次作為行政,我在選購、會務(wù)、員工福利、文檔治理等方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時,順當(dāng)完成如下工作:
一、出納工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金治理和結(jié)算制度,定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,發(fā)覺金額不符,做到準(zhǔn)時匯報,準(zhǔn)時處理。負(fù)責(zé)保管現(xiàn)金和會計重要空白憑證,按規(guī)定辦理領(lǐng)用簽發(fā);準(zhǔn)時收回公司各項收入,開出收據(jù),準(zhǔn)時收回現(xiàn)金存入銀行。
2、依據(jù)會計供應(yīng)的依據(jù),與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。負(fù)責(zé)催取銀行存款對賬單;保管有關(guān)印章,空白收據(jù)和空白支票。
3、按國家財經(jīng)紀(jì)律、會計法規(guī)和公司財務(wù)治理規(guī)定,辦理現(xiàn)金、銀行存款、內(nèi)部往來的資金收付、劃轉(zhuǎn),檢查有關(guān)原始憑證;堅持財務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核(憑證上必需有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能賜予支付),對不符手續(xù)的憑證不付款。財務(wù)主管臨時離崗的狀況下,負(fù)責(zé)每天早上核對編制清算憑證。
4、幫助財務(wù)主管做好日常會計核算和財務(wù)治理工作,參加財務(wù)預(yù)算、決算和財務(wù)分析等,已經(jīng)完成了20xx年度財務(wù)決算和20xx年度財務(wù)預(yù)算。
5、上級主管交辦的其他工作。
二、行政工作
1、負(fù)責(zé)辦公用品選購治理和收發(fā)登記治理。每季度收集各個部門的辦公用品規(guī)劃,進展歸納匯總,集中選購辦公用品;日常負(fù)責(zé)公司各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作,監(jiān)視指導(dǎo)填寫辦公用品登記簿,保證辦公用品賬實相符。
2、負(fù)責(zé)會議及活動的后勤保障。會前預(yù)備好會議材料,仔細(xì)做好會場布置,安排食宿工作;會后準(zhǔn)時清理睬場。20xx年x月x日圓滿完成了營業(yè)部開業(yè)典禮,20xx年x月x日組織召開了證券營業(yè)部與XX銀行聯(lián)合營銷會議,20xx年x月XX日組織召開了證券港股投資報告會。
3、負(fù)責(zé)員工社保和住房公積金的辦理和轉(zhuǎn)移。按公司規(guī)定,為符合要求的新員工辦理社保和住房公積金,幫助做好社保和住房公積金的轉(zhuǎn)移,對離職的員工準(zhǔn)時停頓繳納社保和住房公積金。
4、負(fù)責(zé)文檔治理,負(fù)責(zé)公司有關(guān)文件的收發(fā)和上傳下達。做好各種文件的收發(fā),復(fù)印及謄印工作;分清主次,分清文件的輕重緩急,準(zhǔn)時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦,將相關(guān)文件交到有關(guān)部門手中;對公司各種文件和檔案進展整理、歸檔。
5、負(fù)責(zé)訂閱報刊雜志,訂購飲用水,繳納電話費、網(wǎng)費。每年依據(jù)報刊訂閱規(guī)劃辦理相關(guān)報刊的訂閱,治理日常報刊的收發(fā);每天收集飲用水使用狀況,準(zhǔn)時訂購飲用水,負(fù)責(zé)飲用水的收發(fā)保管;每月準(zhǔn)時收取費用賬單,準(zhǔn)時繳納電話費和網(wǎng)費,保證工作場所的正常運行。
6、其他工作:20xx年x月x日幫助證券業(yè)協(xié)會召開經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議;XX日接待XX市人力資源和社會保障局社會保險稽核檢查,供應(yīng)相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù);20xx年x月x日接待公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檢查;供應(yīng)相關(guān)會議培訓(xùn)資料;20xx年x月x日接待行支行反洗錢現(xiàn)場檢查,供應(yīng)反洗錢相關(guān)資料。以上相關(guān)工作都順當(dāng)完成,得到了相關(guān)部門的表揚。
三、缺點和缺乏
在工作中,我通過自己的覺察和領(lǐng)導(dǎo)的指正,也發(fā)覺了自身很多需要改正的缺點和缺乏:
1、出納工作中我要多專心,多請示,準(zhǔn)時匯報,在工作中如遇到自己無法解決的問題,應(yīng)請示領(lǐng)導(dǎo)賜予提示或是解決問題的方法,在工作中把握財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)把握的原則。
2、行政的`工作特點就是多、繁、雜,為其它各部門供應(yīng)效勞,以保證不影響我分內(nèi)工作的順當(dāng)完成,并且不耽擱其它部門的正常工作。
3、對于領(lǐng)導(dǎo)安排的進展客戶任務(wù)完成狀況:開戶數(shù)XX戶,資產(chǎn)XX萬元。完成狀況不是很好,特殊是資產(chǎn)狀況,開戶數(shù)根本完成。
4、在工作中和同事之間的溝通不夠,簡單產(chǎn)生誤會,導(dǎo)致不必要的沖突。
四、改良措施
1、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新學(xué)問,做到學(xué)問的不斷更新。
2、在本職工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能,使自身的工作力量和工作效率得到提高,在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,做好自己的本職工作。
3、在做好本職工作之外,還要不斷查找新客源,不斷進展新客戶,盡量進展有效戶,增加客戶資產(chǎn)。
4、另外,我還要不斷的調(diào)整自己的心態(tài),讓自己更加的寬容,忍讓、大度、不計較一時的得失,加強溝通力量,向其他優(yōu)秀同事學(xué)習(xí),取長補短,相互溝通好的工作閱歷,共同進步。
慶幸的是我能夠熟悉到自己的問題。20xx年的工作已經(jīng)開頭,通過對去年的工作進展總結(jié),我想我能夠吸取教訓(xùn),各方面都能更進一個臺階,以嶄新的面貌迎接新一年的挑戰(zhàn)。
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