試用期干部工作總結(jié)(集合七篇)

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試用期干部工作總結(jié) 篇1

村干部試用期工作總結(jié)

我作為一名村干部，在試用期內(nèi)兢兢業(yè)業(yè)，勇于擔當，深入基層，為村民辦實事，得到了上級領導和廣大村民的認可和好評。在試用期結(jié)束之際，我把自己的工作總結(jié)如下，以便繼續(xù)努力做好新的工作。

一、認真履行職責

作為一名村干部，首先要認真履行職責。試用期內(nèi)，我發(fā)揚了實干精神，不斷學習村規(guī)民約和相關政策法規(guī)，深入了解農(nóng)村基層工作實際情況，每天都到田間地頭走一遭，與村民面對面交流，積極策劃、組織實施各項惠民政策，不斷提高村民的生活質(zhì)量和幸福感。

二、推動經(jīng)濟發(fā)展

試用期內(nèi)，我主動協(xié)調(diào)和聯(lián)系了相關部門，促進農(nóng)民增收。在我擔任村干部期間，加強了與外部溝通交流，積極爭取政策支持，組織村民開展適合自己的土地經(jīng)營和養(yǎng)殖，落實農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展，推動村莊經(jīng)濟的良性循環(huán)。

三、加強基礎設施建設

試用期內(nèi)，我主動了解村莊基礎設施建設情況，不斷加強基礎設施建設，為村民提供優(yōu)質(zhì)服務。率先在村里提出電網(wǎng)升級改造的設想，爭取相關部門的支持，于是我們就迎來了通信網(wǎng)絡的普及，村里的生活條件大大改善，村民的生活質(zhì)量也得到了提升。

四、組織文化建設活動

在試用期內(nèi)，我也注重加強村莊文化建設。利用節(jié)日、慶典等活動，組織群眾展示本村自然資源、人文景觀等特色，讓外地朋友感受到我們村的魅力。為村民組織開展文化體育活動，豐富廣大村民的生活，讓村莊有更好的文化底蘊。

總之，我在試用期內(nèi)以實際行動贏得了廣大村民的擁護與認可，也通過自己不斷的努力得到了上級領導的支持和鼓勵。在今后的工作中，我將更加努力，為村莊的發(fā)展做出新的更大貢獻。

試用期干部工作總結(jié) 篇2

本人于xxxx年x月被任命為法學系副主任，主要協(xié)助系主任分管教學和系辦公室。一年以來，在各級領導和同志們的關心、支持、幫助下，本人盡自己的最大努力做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：

一、充分認識崗位職責，當好新角色

作為一名教學管理人員，我學習了自己的崗位職責，了解自己的職責和工作范圍。時刻將職責放在心頭，學習老領導和老教師的工作經(jīng)驗，并努力運用于實際工作中。始終保持了昂揚的精神狀態(tài)，高標準、高質(zhì)量狠抓各項工作落實。

法學系雖然建系時間較短，規(guī)模也不是很大，但是基本工作、任務與大的院系并沒有實質(zhì)性的差別，特別是教學工作依然是瑣碎、龐雜的、責任重、要求高，而且去年正值學校教學評估，教學副主任的責任就更大，擔子更重。加上辦公室管理工作更是如此。盡管在任命之前自己就一直協(xié)助法學系主任主管我系的教學工作，對業(yè)務比較熟悉，但是學校任命之后有了明確的崗位和責任，自然就要適應新崗位的工作要求。為盡快適應這一轉(zhuǎn)變，我始終保持著良好的精神狀態(tài)。同時我的腦子里始終有這樣的一個宗旨：“我能在這個崗位，是組織的信任，是廣大教職員工的信任;我擁有現(xiàn)在職責是組織賦予的，更是廣大教職員工賦予的。我的一言一行都要對黨組織負責，對廣大教職員工負責。我的崗位是為教師學生服務的崗位，沒有任何不能被超越的特權，沒有任何不同于他人的優(yōu)越?！币虼宋以谌温毜牡谝惶扉_始就不斷提醒自己：做人要老實，做事要踏實;對己要嚴，對人要寬。

二、抓緊學習，做好各項工作

在以上的指導思想下，在短短的一年時間里，主要從以下幾個方面開展工作：

首先，熟悉工作規(guī)則，規(guī)范工作行為。

1、抓緊時間學習崗位職責，盡管在任現(xiàn)職以前就一直從事教學管理工作，但是，現(xiàn)在角色不同了，不僅應當熟悉教學管理的各項規(guī)則還必須熟悉學校的關于干部管理的各項規(guī)定。

2、還在各種場合以各種方式向其他領導同志學習，學習他們的好的工作方式方法，改進自己的工作方法。

3、加強理論學習，提高自身的的政治修養(yǎng)，主要也是改變學習方法，逐漸該原來的被動學習為主動學習，并時刻提醒自己保持學習的狀態(tài)。

其次，踏實做好分管工作。

在一年的工作時間中，不重形式，不圖虛名，但求實效。主要做了以下工作：

1、按照學校的總體部署，及時、高效、有創(chuàng)造性的完成迎評促建工作;

2、本科教學水平評估結(jié)束后，繼續(xù)帶領大家圓滿完成山西省品牌專業(yè)評估，兩次評估的戰(zhàn)役均取得了優(yōu)秀的成績;

3、規(guī)范教研室活動，立章建制，明確教研室主任的職責;

試用期干部工作總結(jié) 篇3

我于__年__月通過參加競爭上崗被選任為局__處處長，試用期一年。這一年對我來說是挑戰(zhàn)的一年、適應的一年，更是學習的一年。一年來，在局領導的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事們的支持、幫助、鼓勵和配合下，我不斷加強學習，認真履職，努力工作，經(jīng)過一年試用期的歷練，使自己在政治思想上更加成熟，工作經(jīng)驗上更加豐富，工作上也取得了一定的成績。這些成績的取得與各位領導的悉心指導分不開，與科室成員的密切配合分不開，與全體職工的支持和幫助分不開?，F(xiàn)將一年來的工作學習情況匯報如下。

一、努力學習，全面提高自身素質(zhì)

(一)注重政治理論學習。

(二)注重業(yè)務水平提高。為了迎接新任職工作崗位更大的挑戰(zhàn)，我必須更加嚴格要求自己，全面提高自己的業(yè)務知識、業(yè)務能力，盡可能地勝任本職工作。為此，我注重學習和提高。一是向書本學。由于__處負責，需要對__相關的法律法規(guī)、政策要求盡可能全面掌握和熟悉，因此我總是利用一切可以利用的時間向書本學，除了認真閱讀《安全生產(chǎn)法制必備手冊》、《四川省安全生產(chǎn)培訓法規(guī)文件匯編和管理規(guī)范要求》、《行政強制法學習讀本》、《行政復議辦案指南》等書籍外，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱相關知識。二是向領導學。在法規(guī)處工作，與各位局領導和各處室接觸的機會較多，在平時的工作中親身感受了局領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺、收獲頗豐。三是向同事學。古人曰，三人行必有我?guī)煛Ｎ艺J為，局里每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務專家，有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，干工作才能更加得心應手。一年來，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進步，工作成績也得到了領導和同事們的認可。

二、勤奮工作，圓滿完成各項任務

一年來，自己能夠盡職盡責、踏實認真地做事，在局領導的指導和同事們的大力支持配合下，主要牽頭完成或者參與了以下工作：

三、廉潔自律，保持共產(chǎn)黨員本色

我切實落實中紀委和黨風廉政建設的各項要求，以有著12年黨齡的共產(chǎn)黨員身份嚴格要求自己，牢固樹立正確的權力觀、人生觀，堅持全心全意為人民服務的宗旨，努力做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，做到用權不濫、理財不貪、廉潔從政，不斷提高廉政意識，增強自覺執(zhí)行黨風廉政規(guī)定的自覺性。堅持求真務實，言行一致的工作作風，在工作中堅持說真話，辦實事，不弄虛作假，敷衍塞責，注重實效，不搞形式主義。對照各項規(guī)定，我本人做到了：一是沒有收受過任何單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等;二是沒有到任何單位和企業(yè)報銷過屬于自己支付的費用;三是沒有違背“十個嚴禁”、“三個不準”的規(guī)定;四是沒有拖欠公款、將公款借給親友或其它違規(guī)行為;五是保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動。

四、存在不足和努力方向

一年來，我雖然在工作與學習上都有了新的進步，但還存在著很多不足。

1、學習的深入性和全面性還不夠。作為在__處負責，應該對全局性工作具備較高的理論水平、業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，應該多加強政治理論學習、業(yè)務知識學習和能力培養(yǎng)，向系統(tǒng)內(nèi)的領導和同志們多學習、多交流，不斷完善自我，以更加適應崗位要求。

2、應變能力和創(chuàng)造能力還有待進一步提高。有些急性子，考慮事情還不夠周全，處事還不夠成熟，今后將盡量在個人性格上完善自己;工作中將更加注意廣言納諫，尋師問策，進一步掌握在調(diào)研的基礎上勤于思考、善于思考的本領，創(chuàng)造性地開展工作。

3、工作上還不夠大膽，工作魄力還有待進一步提高。以后將在工作中注重增強分析問題能力和辨別是非能力，針對薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持以寬廣的眼界觀察形勢，以創(chuàng)新的思維謀求發(fā)展，提高敢想、敢闖、敢干的魄力和膽識。

總之，一年多的時間，我和同事們不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了進一步提升。同時，我也感到非常欣慰，我慶幸自己能夠在一個團結(jié)，充滿活力和高效的黨組領導下工作，在一個和諧、快樂、充滿人情味的同事氛圍中工作而高興。不管這次述職能否通過，我將一如既往地踏踏實實地工作，老老實實做人。同時借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同事們表示最誠摯的.謝意!

試用期干部工作總結(jié) 篇4

本人生活委員(男)宿馳，很榮幸能在此向諸位匯報我于這一個月中的工作開展情況和個人的心得體會：

一、工作情況小結(jié)：

1、對寢室文化節(jié)的工作：

10月30日左右，貫徹輔導員老師指示，與班長李超、心理委員王志剛一起出演寢室生活小dv，并與心理委員王志剛一起拍攝男生寢室生活照。

2、對班級信箱的定期查看工作：

如所承諾，本人于每周二、五定期打開并查看于國定正門的136號班級信箱，但迄今沒有一封郵件。

3、分發(fā)住宿費收據(jù)工作：

11月11日—11月12日期間，與生活委員鄧波爾共同將全體同學住__發(fā)放到每位同學手中，并做好簽名熱門匯報工作，得到同學們的積極配合。

4、體育文化節(jié)運動員的后勤保障工作：

與生活委員共同負責班級運動員的相關物品的購買和分發(fā)工作。

5、班級班費的收取工作

10月27日，與生活委員共同收取班級班費，并得到同學們的積極配合。

6、對班級物品的保管工作

如所承諾，本人與專門地點將迎新晚會短劇道具等一應班級所屬物品統(tǒng)一存放，并在寢室小dv中使用。

7、出席院團委的班委工作會議

與班長__、團支書__共同出席學院團委關于班委考評制度的會議。

二、個人心得體會

由衷地感謝輔導原來是對我工作的大力支持與幫助和每位同學對我工作的積極配合，使我對這份工作更加充滿了熱情與干勁，并深深的熱愛著這份工作。希望在未來的大學生活中，本人能更好地更全面的為大家的生活服務!

試用期干部工作總結(jié) 篇5

我自201#年6月21日到XX鎮(zhèn)黨政辦、宣傳辦工作，至今已有三個多月時間，試用期間，在部門領導的關心和指導下，在辦公室全體同志的幫助下，感到個人思想素質(zhì)和業(yè)務能力都得到一定的鍛煉和提高，現(xiàn)將試用期間工作情況匯報

一、加強學習，提高理論和業(yè)務素養(yǎng)

黨政辦、宣傳辦是綜合部門，對各方面的能力和知識都要掌握。要做好本職工作，就必須首先用理論武裝自己頭腦，提高理解市、區(qū)及鎮(zhèn)黨委、政府各項文件精神的能力。為此，我認真學習了“三個代表”講話、《文選》、xx大四、五中全會精神、區(qū)黨代會精神、《科學發(fā)展觀學習讀本》等重要講話和文件中的論斷和觀點，有了比較深刻的理解，在新的形勢下，增強做好工作的自覺性。另外，我也十分重視學習業(yè)務知識，積極利用參加網(wǎng)絡管理員、文件收發(fā)員培訓及計算機技能競賽等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習；購買《公務文書寫作》、《網(wǎng)站管理》等書籍，加強自學，向書本要知識，努力提高自己的業(yè)務能力。同時我積極學習新知識，熟悉新學科，堅持每天利用空余時間閱讀《南京日報》等報紙和文章，學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融會貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

二、勤于動筆，增強文字功底；大膽實踐，將理論應用于實際

秘書工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據(jù)。這些對于一個剛剛跨出大學校門的我無疑是一個很大的挑戰(zhàn)。對黨委、政府機構(gòu)設置的不熟悉、各部門工作職責的不了解，沒有寫過相同類型的材料，社會閱歷的不豐富，無法直接了解領導的意圖等等這些都是我成為一名好的辦公室秘書的阻礙。不過我沒有退縮，為了提高自己的寫作能力，我白天處理日常工作，利用晚上從研究已經(jīng)成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改。并請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然后再進行修改，經(jīng)過反復推敲，最后定稿。三個多月來，我共撰寫各類材料10份。工作之余，我大量地翻閱辦公室的文件資料，虛心學習老同志的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。通過學習和實踐，我的業(yè)務素質(zhì)得到了很大的提高。

三、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，處理好“兩辦”工作

20xx年6月21日組織部門領導找我談話，將我明確在黨政辦、宣傳辦兩個部門工作。為了能搞好兩部門的工作，我努力學習，盡快提高自己業(yè)務能力的同時，針對“兩辦”工作的不同特點，重點加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力的鍛煉，較好的處理了“兩辦”的工作，完成“兩辦”領導交辦的各項任務。

自20xx年6月21日參加工作以來，我主要完成了以下幾項工作：

1、克盡職守，處理好日常公文收發(fā)。日常公文收發(fā)是我全部工作的重點之一，由于此項工作對時效性、保密性的要求較高，工作中我做到了無其他工作任務的時候，始終留在自己辦公室。隨時接收上級文件、通知，及時送交黨政辦，經(jīng)確認后送交相關領導審閱、批示，并保證電子文件的及時歸檔。除此之外，我每天都要打開主要領導OA系統(tǒng)，查看是否有未審閱、批示的文件或郵件，提醒領導及時查閱OA系統(tǒng)，有效地保證了文件的時效性。另外，經(jīng)常更換自己使用的電腦密碼，按照上級部門保密要求使用自己的電腦。

2、學好技術，做好網(wǎng)絡維護。雖然我有很強的電腦功底，對網(wǎng)絡維護也有一定的心得，但是現(xiàn)在所使用的內(nèi)網(wǎng)OA系統(tǒng)與以前我在學校所學的知識還是有許多不同之處。為了能很好地完成工作，解決OA系統(tǒng)中出現(xiàn)的一系列問題，我在原有電腦知識的基礎上，通過學習《南京市浦口區(qū)辦公自動化系統(tǒng)用戶使用手冊》、自費訂閱《電腦報》、通過Internet向其他電腦高手請教等方式，短時間內(nèi)豐富了自己的電腦知識，熟練掌握OA系統(tǒng)的操作和一般故障的排除。自7月1日OA系統(tǒng)正式運行以來，沒有出現(xiàn)一例因維護不到位而影響到正常辦公的現(xiàn)象，很好的保證系統(tǒng)及電腦的正常運行。

3、勤于練筆，收集素材做好信息工作。信息的寫作對我來說同樣是新鮮事物。在學校所學的知識對我在寫信息的過程中，幾乎沒有起到什么作用。為了搞好信息工作，我翻閱了相關書籍、請教了辦公室的許多前輩，短時間內(nèi)掌握了信息寫作的要求、要點，很快的能獨立的進行信息的寫作。信息工作的好壞，會寫僅僅是一個開始。為了能搞好信息工作，三個月以來，我堅持經(jīng)常了解各部門的工作動態(tài)，督促各部門提供信息。堅持每天至少1條信息在內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布；每星期至少上報4條信息至區(qū)委辦，三個月的信息上報量是今年上半年信息上報總量的2倍多，很好的完成了宣傳辦、黨政辦的信息任務。

4、勤勤懇懇，完成其他任務。三個月以來，我在完成以上工作的基礎上，協(xié)助做好了打印、復印工作，先后完成農(nóng)辦、紀委等部門多份打印材料。協(xié)助完成宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)臺帳，做好攝像工作等等。完成領導交辦的其他任務。

四、工作中存在的問題和不足

1、政治理論修養(yǎng)不足，造成公文寫作的局限性；

2、長時間繁忙工作時容易松懈，持久的緊迫感稍有不足；

3、考慮問題有時不夠全面，工作的預見性有待提高。

在今后工作中，我還要繼續(xù)加強學習，戒驕戒躁，努力工作，為我鎮(zhèn)的社會經(jīng)濟建設奉獻自己的一份綿薄之力。

試用期干部工作總結(jié) 篇6

20XX年12月聘任為學校黨委組織部干部科科長以來，在部領導的正確領導下，能堅持認真學習“xxxx”重要思想，樹立科學發(fā)展觀，深入學習了干部工作有關政策規(guī)定，研究了地方黨政工作人員使用、培訓、管理等方面的特點和規(guī)律，并結(jié)合實際運用于學校的干部工作?；仡櫚肽暌詠淼墓ぷ鳎腋杏X取得了一些成績，也存在一些不足，現(xiàn)將試用期期間的工作總結(jié)如下：

一、學習方面

認真學習了《黨政管理干部選拔任用工作條例》、《干部教育條例》、省委組織部《干部人事制度改革匯編》等法律法規(guī)、規(guī)章制度以及中央、省委領導重要講話精神，不斷增強理論修養(yǎng)，提高運用政策的水平。

業(yè)余時間，結(jié)合工作實際，閱讀了一些書籍，拓寬了視野，在讀書的過程中，也平和了心境。

二、完成的主要工作

(一)20XX年1-2月完成的主要工作

籌備召開了學校科長工作會議。全校科級領導聘任以來，為進一步統(tǒng)一思想，提高認識，經(jīng)學校領導同意，組織召開了學?？崎L工作會議。會議就這次科長聘任的過程進行了說明，學校領導對科長(副科長)們?nèi)绾渭訌妼W習、勤奮工作、端正作風等方面提出了要求。

組織了春節(jié)慰問工作。春節(jié)前夕，對“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村工作的駐村干部、衛(wèi)生廳“智力扶持山區(qū)計劃”的掛職干部進行了走訪慰問。組織部分離退休校領導和部分三級教授春節(jié)會餐并發(fā)放了慰問品。

擬訂了參加省委組織部的主體干部培訓計劃，完成了參訓干部的選派工作。按照省委組織部、省委教育工委的培訓計劃，我們結(jié)合我校干部轉(zhuǎn)制地方急需培訓的實際，多爭取了部分培訓指標，并多次征求有關單位意見并報校領導同意，選派了11名干部參加國家行政學院、省委黨校等單位的培訓。

參與了援疆工作的部分協(xié)調(diào)工作。積極協(xié)調(diào)學校和醫(yī)院與哈密中心醫(yī)院的聯(lián)絡，參與協(xié)調(diào)了哈密中心醫(yī)院部分科室主任來校參觀調(diào)研工作。

組織了學校領導及有關部門同志到“十百千萬”駐村點調(diào)研考察，確定了援助項目及金額。*月*日，按照“十百千萬”駐村工作的要求，組織了學校領導和有關部門同志到我校掛鉤點揭陽市揭東縣月城鎮(zhèn)新圍村調(diào)研，文義民書記給全村黨員上了黨課，學校領導分頭慰問了孤寡老人、80歲以上老黨員以及貧困戶、貧困學生，經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)研和座談，確定了資助新圍村的項目方案和資金支持。

與人事處勞資科進一步理順了為院士服務的機制。與廣東省院士服務中心取得了聯(lián)系，并在為院士服務工作上與人事處勞資科進行工作分工，轉(zhuǎn)發(fā)了省委組織部《關于進一步加強院士服務工作的意見》，進一步理順了院士管理和服務的工作。

(二)XX年3月以來完成的主要工作

20XX年3月，受學校的委派，我被抽調(diào)到省委組織部干部五處幫助工作。在這段期間里，我白天在省委組織部上班，晚上和周末抽時間回到辦公室，與***副部長、***等同志一起研究、落實工作。期間主要做了以下工作：

參與組織了學科帶頭人考核任命工作。在前期學科帶頭人任職條件制定的基礎上，組織機關部分人員，對各單位上報的學科帶頭人情況進行審核，提出了任職的初步意見。

參與協(xié)調(diào)了**同志來學校作報告的工作。在省委、省委教育工委決定省領導到高校作報告以來，按照學校黨委關于邀請***同志來我校作報告的意圖，緊密跟蹤事件的進展，給學校提供了第一手資料，為成功邀請***同志來我校作報告爭取了時間上的主動。

參與組織了省委組織部部分同志來我校進行的“七一”黨日活動的籌備工作。6月30日，省委組織部部分同志來我校開展黨日活動，參觀了“軍中特區(qū)”惠僑科，聽了健康知識講座，與我校部分人員進行了聯(lián)歡。進一步密切了我校和省委組織部的關系。

參與組織了我校中層干部試用期考核工作。參與了收集材料、制定方案、考核組織等方面的工作。

參與組織了我校新聘黨政工作人員崗前培訓工作。按照學校領導關于對新聘黨政工作人員進行崗前培訓的要求，認真組織了教學計劃和課程安排，在時間非常緊張的情況下，保證了培訓班在暑期前開班。這期培訓班的開班，將在一定程度上扭轉(zhuǎn)我校對黨政工作人員“重使用、輕培訓”的局面。

參與了戰(zhàn)友聯(lián)誼會的籌備工作。按照學校領導關于組織我校歷年轉(zhuǎn)業(yè)干部回學校開展聯(lián)誼活動的要求，在部領導的帶領下，制定了活動方案，參與了部分人員的聯(lián)絡溝通工作。

三、存在的不足

回顧半年以來的工作，我感到有以下幾個方面做得不夠：一是在學習上，不夠系統(tǒng)，跟蹤前沿的學習還要加強;二是工作上整體規(guī)劃不夠，原營職以下干部職級調(diào)整、部分在管理崗位上工作的專業(yè)技術干部的職級套該以及學院辦公室領導配備等工作還沒有完成等等;三是在學科帶頭人評聘、考核、引進等方面還要加大工作力度。

在今后的工作中，我會彌補自己的不足，繼續(xù)做好自己的工作!

試用期干部工作總結(jié) 篇7

中層領導干部的“中”字，說明它在中間。既是領導，又是員工，兼有領導者和與下屬的雙重身份。中層管理者除了具有管理職責、崗位職責以外，還起到員工與公司決策者上傳下達的作用，如果中層管理者不能發(fā)揮其應有的作用，則會對公司的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。

中層領導干部是企業(yè)管理團隊中的中堅力量，是領導各部門員工按照公司年初總體工作安排部署、創(chuàng)造性地開展日常工作的組織者和實施者，也是公司創(chuàng)造利潤、實現(xiàn)社會價值、承擔社會責任的推動者和實踐者。

中層管理干部的地位與作用可以用三句話來描繪：落實、執(zhí)行;管理、服務;聯(lián)系、溝通。

中層領導干部的定位：是貫徹者;組織和管理者;協(xié)調(diào)者;當好服務員;做好勞動模范和執(zhí)行規(guī)章制度的道德楷模。企業(yè)中層管理者需要從以下五個方面正確認識和對待自己的崗位職能。

1.將自己定位為“服務人員”

在“團隊創(chuàng)造企業(yè)價值”越來越明顯的今天，企業(yè)管理者與被管理者更應該是一種“互相依賴的工作關系”：被管理者依賴管理者科學的領導和管理創(chuàng)造個人績效;管理者更依賴被管理者竭誠協(xié)同工作創(chuàng)造團隊整體績效。

現(xiàn)代企業(yè)認可管理者的標準不再是您個人怎樣而是您領導的團隊怎樣。要實現(xiàn)這樣一個目標，我們管理者就應該多為職工著想，多為他們創(chuàng)造更好的工作條件和更多的發(fā)展機會，即為下屬多提供“服務”。因此，一個真正合格的企業(yè)中層管理者，首先應該把自己定位為一個為下屬提供服務的“服務人員”，而不是所謂的“領導”。要吃苦在先，享受在后，做好“人民公仆”。

2.平衡公司和員工的期望

管理者是連接公司與員工的橋梁與紐帶，我們需要平衡好公司和員工的期望。有些管理者儼然把自己裝扮成老板派出的“監(jiān)工”，成天發(fā)號施令，很少考慮員工的利益和感受;有些管理者則只考慮自己和員工的利益得失，見利就上，有困難不擔當，全然不顧及公司的利益。這兩種傾向都是非常不可取的。

一個合格的管理者，應該對公司和員工“雙向”負責。通過帶領團隊為公司創(chuàng)造績效，在創(chuàng)造績效的同時合理地為員工謀福利，這樣的管理者，才能既得到公司的認可又得到下屬的擁護。偏離任何一方的管理者都不是合格的管理者，也都很難成為長期的管理者，更難創(chuàng)造“一年好似一年”的績效。

3.采用“和緩”的交流方式

安排和檢查下屬的工作是管理者的職能之一，但我們需要注意方式和方法。我們知道，人都有一種被尊重的需要，作為下屬，他們更有這種需要。有些管理者，習慣于采用命令的方式安排下屬的工作，習慣于采用斥責的方式批評下屬的工作，這都是非常有害的。

作為管理者，工作中我們需要有意識地盡量“淡化”上下級差別，采用“建議”或“商量”的口吻來安排工作一定會比“命令”更有效;采用“曉之以理，動之以情”的方式來指出下屬的過失或不足一定會比“斥責”更管用。有些管理者擔心自己的“威信”會不會因為自己這種“和緩”的交流方式而變得“蕩然無存”，其實這種擔心完全是多余的;恰恰相反，您的下屬只會越來越尊敬您。

4.少考慮自己多考慮別人

作為管理者，需要有一種高尚的“思想境界”，要多替公司、兄弟團隊和下屬著想，少為一己之私利著想。當部門、個人利益與公司利益有沖突時，我們需要優(yōu)先考慮公司的利益;當同級部門有困難時，我們需要主動地予以支持，因為“助人實際上就是助己”;當個人利益與下屬利益有沖突時，我們需要優(yōu)先考慮下屬的利益。

5.正確對待領導、下屬和自己

作為企業(yè)中層管理者，上有領導下有員工，我們需要正確地對待領導、下屬和自己。我們需要“敬以向上”、“寬以對下”、“嚴以律己”。“敬以向上”是需要我們尊敬自己的領導，但不是阿諛奉承、溜須拍馬;“寬以對下”是需要我們對自己的下屬寬容，但不是聽之任之、放任自流;“嚴以律己”是需要我們對自己要求嚴格，但不是只講奉獻不要回報。

“付出是快樂的”，管理者需要多付出，“您付出得越多，您得到的也就會越多”?！坝枞嗣倒澹钟杏嘞恪?，我想我們都理解這句話的真正內(nèi)涵。用真情感動下屬，用改變影響下屬，用狀態(tài)燃燒下屬，用實力征服下屬，用行動帶動下屬，用堅持贏得下屬，用勤奮的耕耘和收獲永遠保持積極向上的心態(tài)，在任何環(huán)境中我們都要永遠做一個優(yōu)秀的管理者。

從大的方面，管理的內(nèi)容分為人和事。而事，又在人為，所以管理歸根結(jié)底就是管理人。中層管理者，對上級是執(zhí)行角色，沒有什么管理職能，無需探討;對下屬是領導角色，帶領團隊，需要管理，實施目標，也需要管理。作為中層管理者要做好管理，我認為需要把握兩個方面要素：

第一、管理自己

中層管理，先管理自己，再管理下屬。管理自己，我認為有幾個方面需要著重注意。

1、自我崗位職責的分析

首先應該分析自己的崗位職責、公司對自己的職位期望和定位、職位的發(fā)展空間及享有資源，理清楚了才能有的放矢。比如營銷總監(jiān)職位，要明白公司對品牌發(fā)展(內(nèi)營銷、VI標準化建設、行業(yè)會議、媒體拓展、廣告宣傳、公司信息系統(tǒng)建設等)、銷售管理(市場分析、銷售計劃及產(chǎn)品組合計劃、價格策略及推廣計劃、代理渠道建設管理、銷售總結(jié)分析等)、客服管理(客戶回訪機制、客戶聯(lián)誼活動、客戶圓桌會議)等方面的要求、現(xiàn)狀和資源配置。

梳理清楚每一項具體任務目標和資源，才能切實地將任務分解，細化，制定出具備可實施操作的工作計劃，否則方向性思路不清楚，顧此失彼，遺漏重點。

2、自我能力優(yōu)劣勢分析

認清楚自己，是為了更好的管理自己。經(jīng)常性分析總結(jié)自己的優(yōu)勢、擅長領域，才能摸索總結(jié)出適合自己的管理方式和行為方式。

每個人的特點不同，做事方式不同，形成的管理方式也不同。比如有的同事，做事提綱挈領，雷厲風行，這樣的中層就需要詳細的計劃來約束和支撐自己，以免跑的太快，如脫韁之馬，產(chǎn)生脫節(jié);有的同事，思維縝密，處事謹慎，這樣的中層需要多向市場前端和產(chǎn)品一線推進，增加做事張力，提升人格魄力和實踐能力。

同為中層管理者，有的人喜歡聽，有的人喜歡說。喜歡聽的，管理下屬時多采用書面匯報，以免自己沒想清楚給下屬帶來不必要的誤判;喜歡說的，管理下屬時多采用口頭匯報。及時反饋和表述自己的思路與想法。每個人性格和喜好不同，管理方式也不盡相同，應根據(jù)自身情況，選擇適合自己的管理方式。

要是你說自己不知道自己的優(yōu)勢，你可以向周圍的人尋求反饋并加以分析，周圍五六個很了解你的人談到的共同點，就是你的優(yōu)劣勢。發(fā)現(xiàn)自己的長處，加以利用和發(fā)揮，總結(jié)自己的劣勢，及時改善和提升。彌補短板，發(fā)揮長板，人盡其才，物盡其用。

3、自我時間管理分析

對于每個管理者而言，時間都是有限的，除了例行工作之外，每天臨時性的工作也會接踵而來(公司會議、客戶拜訪、媒體約見、臨時事務等)，要是沒有時間管理和規(guī)劃，很容易疲于應付，顧此失彼，抓了芝麻丟了西瓜，讓自己一頭漿糊而且疲憊不堪。

這個時候，建議你的方法是用工作計劃表和工作分類法相結(jié)合，有了新的臨時工作內(nèi)容，添加到自己的工作計劃表中，按照工作分類法的不同等級，去優(yōu)化處理。晚上休息前只要當天的工作計劃中，該處理的事務都處理完成，下一步工作計劃的微調(diào)也都添加到工作計劃表中，就可以安然入睡了。天天如此，讓每個在進程中的工作，都按照慣有的節(jié)奏前進，不會因為臨時事務而受到影響，處理起來，你就會游刃有余。

第二、管理下屬

下屬支撐自己業(yè)績的關鍵因素，管理上需要多費心，多重視，否則部門業(yè)績不好自己會連帶受損。管理下屬，我認為有幾個關鍵環(huán)節(jié)需要把握。

1、職位職責管理

做好職位職責書，讓每個人清楚知道自己的工作職責，避免關鍵時候出現(xiàn)問題互相扯皮，把一些偷懶的想法消滅在萌芽狀態(tài)。同時，下屬清楚的了解了自己工作范圍后，受益于其他同事幫助，容易有顆感恩的心，利于內(nèi)部團結(jié)。

清晰的職位職責，不但可以指導下屬日常工作，也是管理者考核下屬的重要依據(jù)。讓每個下屬清楚知道自己的工作職責，并據(jù)此制定出自己的工作計劃書，你做適當微調(diào)和修正，讓下屬按照計劃書去執(zhí)行并考核。

這一點做不好的話，執(zhí)行時會出現(xiàn)的"職位職責書形同虛設問題，其中原因有兩個：

一個是職位職責書內(nèi)容不明確。制定時千萬不是抄襲其他企業(yè)相應崗位的內(nèi)容來應付，一定要根據(jù)自己企業(yè)對這一崗位的要求和期望來制定，內(nèi)容上力求做到言簡意賅無廢話，具體明細無套話，切忌洋洋灑灑一大篇，這樣下屬也容易領會和執(zhí)行。

二是管理者并不是按職位職責書來考核員工，而是經(jīng)常以自己判斷員工是否“忙”來確定獎勵。

處理這個問題，我覺得作為管理者應該注意自己問題。首先，對每個員工的工作內(nèi)容做到心知肚明，早請示晚匯報有時雖然繁瑣，但是對營銷管理很有效。清楚了解員工手頭上有哪些事情在做，哪些事情可以緩沖地做，才便于管理。不然就會出現(xiàn)有時有了臨時的事情，結(jié)果安排給了一個很忙的下屬，讓員工無所適從。其次，對每個員工的工作能力做到了如指掌。再次，考核必須有依有據(jù)，以職位職責書為主導，臨時安排的事情，不能作為日常考核的內(nèi)容，而是作為另外加分的內(nèi)容，也就是作為獎勵的依據(jù)，獎勵員工不是獎勵工作職責范圍內(nèi)的事情，而是獎勵完成工作職責之外的事情。最后，職位職責一定要分核心職責和一般職責。對于每一個崗位核心職責不宜超過三個，且每個核心職責一定可以量化。比如銷售業(yè)績要求、品牌效果考核數(shù)據(jù)、分析師報告數(shù)量等。核心職責是考核的主要依據(jù)，出現(xiàn)任何一項沒有完成任務，就判定其工作不合格。一般職責是輔助性工作，是在做好核心工作的前提下，才有可能實現(xiàn)是否成為優(yōu)秀員工的條件。

2、員工的績效管理

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。大目標只有分解成可實施的小目標，才能逐一落實。將一年的部門目標分解到十二個月，旺季和前半年盡量多分配。然后再細分為每個人每個月、每個周的任務指標。

對于下屬，采用月績效考核，周匯總考核，日匯報考核。

采用早晚會制度，早上利用20分鐘，每個人闡述今天的工作計劃，昨天的工作完成情況，理由分析和需要資源和其他部門同事配合需求。給下屬產(chǎn)生無形業(yè)績壓力同時，讓每個人清楚了解到同事們都在做什么，相比而言自己的工作是否出色?是否飽滿?是否主動?…

這樣作為管理者也能清楚的了解到下屬每天在做什么?每個人的工作狀態(tài)和部門整體狀態(tài)，行為目標將支撐結(jié)果目標，只有把握好每一天，才能確保每個月乃至每一年。

3、團隊建設管理

團隊建設需要注意的問題很多，比如下屬的培訓，激勵溝通，職業(yè)生涯的規(guī)劃等等，仁者見仁智者見智，每個人都有自己的一套方法，可能都很適合。因為不同性質(zhì)的團隊，管理方法也不盡相同，所以具體方法我在這里就不贅述。但是，我認為團隊建設很關鍵一點，就是價值認同，利益認同，需要每個管理者多加注意。

每個人的發(fā)展是以自我為中心，以利益訴求為半徑的一個圓，而企業(yè)的發(fā)展同樣也是一個圓。雙方都在不斷提升利益訴求半徑的時候，這兩個圓，可能是相切一瞬間，也可能是相交一段時間。作為打工者，很難讓兩者做到同心圓。所以做好團隊建設目標，就是要在一定時期內(nèi)，員工與公司的價值認同和利益認同相一致，讓兩個圓相交的時間更長一些。

同時，企業(yè)只有價值相同的人在一起，才能形成有凝聚力的商業(yè)組織，而只有在組織內(nèi)實現(xiàn)利益(現(xiàn)金利益和增值利益)分配的認同，才可能把聚在一起的人留在一起，讓組織能繼續(xù)存在。

史玉柱成功，不僅是因為自身能力出眾，整個團隊的穩(wěn)定也是很重要的因素。而整個團隊能死心塌地跟著他一路走來，除了現(xiàn)金利益，可以獲得像導師一樣的不斷指導，像父母一樣的激勵溝通，像過來人一樣的職業(yè)生涯規(guī)劃幫助等，這些增值利益也是團隊穩(wěn)定的根本基礎。而作為管理者，史玉柱自己本身也在不斷學習，不斷提升，管理好自己，也是一個魅力點所在。

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