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銷售部年終個(gè)人工作總結(jié)(經(jīng)典六篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-01-16

年度工作總結(jié)的寫作技巧有哪些呢?很多企業(yè)已經(jīng)發(fā)出寫年度工作總結(jié)的催促,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)并找到能提升自身工作能力的方法,幼兒教師教育網(wǎng)特意為大家精心收集和整理了“銷售部年終個(gè)人工作總結(jié)”,希望本文對您的學(xué)習(xí)或工作有所助益!

銷售部年終個(gè)人工作總結(jié) 篇1

一、以效益為目標(biāo),抓好銷售工作

合理的銷售指標(biāo),激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。

上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,拓展增加了團(tuán)隊(duì)房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道,并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣,下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依,分解指標(biāo)合理,能促進(jìn)銷售業(yè)績的提升,進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成。

房提成獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本酒店市場定位的特色,以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門散客和國際卡客人為主,以網(wǎng)絡(luò)訂房、團(tuán)隊(duì)房等為輔的營銷策略,制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標(biāo)后給予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一獎(jiǎng)勵(lì)政策,極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識。

反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著"賓客至上、服務(wù)第一"的宗旨,銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴,為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失,爭取了較多的酒店回頭客。此外,銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求,開始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無序工作到有序工作,直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

二、認(rèn)真抓好員工薪酬管理工作,維護(hù)員工合法利益

薪酬是單位對員工的貢獻(xiàn)包括員工的態(tài)度、行為和業(yè)績等所做出的各種回報(bào),是員工比較關(guān)心和敏感的問題,今年人事部在員工薪酬管理方面,首先根據(jù)總經(jīng)理的指示,在年初公正原則,對符合條件的員工及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理給予調(diào)整工資和職位晉升。共有主管、領(lǐng)班等職務(wù)。極大的促進(jìn)了員工的工作積極性和工作熱情。同時(shí)人事部能做好每月工資核算工作,對各部門每月上報(bào)的考勤表、過失單、員工的各項(xiàng)扣款、工齡工資認(rèn)真進(jìn)行審核,確保工資的準(zhǔn)確,維護(hù)員工的切身利益。

三、衛(wèi)生管理、計(jì)劃生育、精神文明建設(shè)工作

衛(wèi)生工作是飯店業(yè)的頭等大事,食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生是衛(wèi)生工作的主題。今年的衛(wèi)生工作主要抓經(jīng)常性的檢查工作,由以前的一個(gè)月兩次檢查改為每周一 次檢查,人事部重新修改制定了衛(wèi)生檢查量化標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格落實(shí)衛(wèi)生管理責(zé)任制,對每次檢查情況進(jìn)行通報(bào),并按照衛(wèi)生管理制度規(guī)定對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行扣分處罰,對庫房食品及時(shí)進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)過期食品責(zé)成庫管下架報(bào)廢,嚴(yán)禁使用和出售過期食品、原料。計(jì)劃生育工作是國家的基本國策,我們嚴(yán)格按照國家計(jì)劃生育政策,自覺接受辦事處計(jì)生辦的工作指導(dǎo),加強(qiáng)對育齡婦女登記建檔工作,為酒店婦女進(jìn)行了婦檢。每月均能按時(shí)參加街道辦事處的計(jì)劃生育例會(huì),上報(bào)人口流動(dòng)信息,管理和發(fā)放好計(jì)生藥具。精神文明建設(shè)工作是促進(jìn)經(jīng)營工作順利健康發(fā)展是經(jīng)營工作的潤滑劑和助推劑,抓好精神文明建設(shè)工作,對大廈各項(xiàng)工作至關(guān)重要,作為市級精神文明單位,今年繼續(xù)抓好各項(xiàng)精神文明工作,落實(shí)各項(xiàng)市級精神文明單位標(biāo)準(zhǔn),自覺接受辦事處文明辦的工作指導(dǎo),按時(shí)參加例會(huì),填報(bào)材料。確保大廈精神文明工作的順利開展。

銷售部年終個(gè)人工作總結(jié) 篇2

20xx年,很快就要過去了。在這一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,在銷售商的進(jìn)取配合與幫忙下,不僅僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),并且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高,現(xiàn)總結(jié)如下:

(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫

正確認(rèn)識自身工作重要性,增強(qiáng)職責(zé)心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,堅(jiān)持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系,以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請教,虛心向同事學(xué)習(xí),自覺改掉自身存在的不足,不斷改善工作方法,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自我綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

(二)工作中的主要心得

1、發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。

一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考,充分研究銷售中出現(xiàn)的問題。以進(jìn)取的態(tài)度去應(yīng)對,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念,每當(dāng)遇工作中遇到特殊情景時(shí),都發(fā)揮“橋梁”作用,能主動(dòng)溝通,去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可,解決問題、完成任務(wù)。

2、觀察市場,了解變化,順應(yīng)變化。

隨時(shí)掌握市場變化,在進(jìn)取向公司反饋的同時(shí),進(jìn)取主動(dòng)幫忙經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,尋求應(yīng)對策略,樹立信心。同時(shí),向公司提出有利于長遠(yuǎn)發(fā)展意見和提議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我十分珍惜和熱愛自我的本職工作,能夠正確地、進(jìn)取地、認(rèn)真地對待每一項(xiàng)工作,全身心投入,熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位,經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn),保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作,確保到達(dá)預(yù)期的效果,并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自我,也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西,工作水平有了長足的提高,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

經(jīng)過二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐,讓我深深地感到,做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易。能夠總結(jié)八條經(jīng)驗(yàn):

第一、“營銷頂尖高手”必須是心態(tài)較好的人?!耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)必須是進(jìn)取的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題:“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問題是比爾·蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是:如果富士山可是來,我們就過去。那么怎樣獲得好的心態(tài)呢?1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會(huì)帶來消極的行為。3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ?;感恩教師,叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人明白你有一些牢騷和不滿之外,不會(huì)給自我?guī)砑臃郑瑑H有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕,不會(huì)起到一點(diǎn)作用。4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每一天對自我說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自我,也是同樣的道理。“高手”不會(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜,不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好

的人干起事來有動(dòng)力,對待問題的態(tài)度就會(huì)樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每一天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候,他卻總能透過問題看得到機(jī)會(huì);

第二“營銷頂尖高手”必須是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功??纯瓷磉厴I(yè)績好的人,哪個(gè)是懶蛋?所以,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來組詞,并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的本事?!白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”必須是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員。僅有做過多個(gè)市場的營銷員,才能從不一樣區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也僅有做成過多個(gè)市場的人,才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不一樣區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不一樣企業(yè)不一樣區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不一樣行業(yè)不一樣企業(yè)的不一樣區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”必須是個(gè)擅長溝通的人?!皼]有溝通,就沒有營銷?!?/p>

第五“營銷頂尖高手”必須是有活力有活力的營銷員?;盍δ軌蚋腥救?,活力能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),只相信主動(dòng)。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是十分有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話,是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉,是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”

總結(jié)一年的工作,盡管有了必須的提高和成績,但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平,努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員,為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

銷售部年終個(gè)人工作總結(jié) 篇3

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃,如下:

第一:每周每一天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會(huì)盲目。并且把今日工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,并且加以改善。多加以動(dòng)腦思考問題。

第二:每一天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情景,以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每一天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨日的客戶報(bào)表,然后對于今日的客戶電話拜訪有針對性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),并爭取把a(bǔ)級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三:每周給自我訂一個(gè)目標(biāo):爭取每一天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每一天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時(shí)候,少說多聽,準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出合理化的提議。

第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每一天不斷開拓新客戶,每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的.時(shí)候,已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)信息給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些提議:第一:為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè),對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解,提議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,提議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),為了讓員工成長的更快,那么將會(huì)給公司帶來更大的效益。

第二:提議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠堅(jiān)持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每一天到9:30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時(shí)候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,并且也有一些客戶提議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打,并且每次跟客戶溝通完電話,客戶都不明白我們公司的電話,每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,有時(shí)候會(huì)顯示無法顯示號碼等等一些狀況,我期望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升級。

第三:提議員工在工作之余比如節(jié)假日,公司能夠組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,同時(shí)也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神。

綜上所述,以上是我的20xx年工作計(jì)劃和提議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里,我會(huì)在更加努力的工作。爭取每次給自我訂的銷售目標(biāo)能夠按時(shí)按質(zhì)的完成。并且也相信公司會(huì)越走越好。在不久的將來,公司將會(huì)發(fā)展的更好、更快!

銷售部年終個(gè)人工作總結(jié) 篇4

銷售目標(biāo):

初步設(shè)想20X年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定期望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略:

思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行必須時(shí)間后,能夠檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的,方向是否正確,能夠做階段性的調(diào)整,

1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在持續(xù)合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20X年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),個(gè)性是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,必須要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售狀況,個(gè)性對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司能夠選取某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對較高的利潤能夠消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競爭激烈到公司務(wù)必做直銷時(shí)那我們就沒有選取了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅僅是直接應(yīng)對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。此刻的大公司采購都分得十分仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(那里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。

銷售部年終個(gè)人工作總結(jié) 篇5

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,不要因?yàn)樽晕乙粋€(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度,有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,所以,我要正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,可是不期望閑人是我。所以必須要努力,必須要學(xué)習(xí),爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自我的家,榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專業(yè)知識,做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,可是只要用心想辦法去解決,思想樂觀,還是能夠?qū)W到很多知識。

三、工作行程

這一個(gè)月來,我做了超多的工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績,可是我會(huì)一向努力,相信自我的成績會(huì)好起來,由于公司對我們X市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從X到X到X的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,可是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭取在下個(gè)月出成績,對自我,對公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

四、下一步和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自我能夠把握局勢的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。

銷售部年終個(gè)人工作總結(jié) 篇6

時(shí)光荏苒,2020年工作接近??尾聲。回首這一年,在xxx分公司的銷售大家庭里,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,同事和睦。學(xué)到了很多專業(yè)知識和人文知識,能力也有了很大的提高。為更好地開展工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短,提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,現(xiàn)將2020年個(gè)人工作總結(jié)如下:

I.工作匯報(bào)

我從20xx月開始工作至今,已經(jīng)在銷售崗位工作了一年多。一年多來,我努力學(xué)習(xí),積極思考,認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),工作能力逐步提高。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)和產(chǎn)品信息,努力做好自己的本職工作。

由于剛進(jìn)入新的崗位,這兩個(gè)業(yè)務(wù)都存在很多不足能力和思維。 .為了盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)同事給了我很大的鼓勵(lì)和幫助,讓我有了更明確的目標(biāo)。從最基礎(chǔ)做起,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位的工作職責(zé),學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù),了解產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),對產(chǎn)品有了深入的了解。

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 2020年初走訪xx市場老用戶,開發(fā)新用戶,了解西南市場變壓器膜片前景。走訪走訪了解到,當(dāng)前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈,受煤炭影響,采購量縮水嚴(yán)重。面對這種問題,我們改變了銷售聚氨酯油囊的策略。經(jīng)過初步訪問和跟進(jìn),我們開發(fā)了兩個(gè)用戶。通過實(shí)踐,我了解了市場,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,并認(rèn)真總結(jié),避免在以后的工作中出現(xiàn)問題。

在平時(shí)的工作中,做好合同的執(zhí)行、開票、發(fā)貨等工作。與用戶溝通,積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、貫徹公司營銷戰(zhàn)略,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣工作

聚氨酯系列產(chǎn)品作為我公司的新產(chǎn)品,并不為大家所熟知和接受首先。針對這種情況,分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略,將傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,盡可能讓外界了解我們的產(chǎn)品。新中英文網(wǎng)站的建立,大大提高了公司產(chǎn)品的知名度,來電咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,收集信息,過濾整理有價(jià)值的信息,及時(shí)反饋。

3. 廉潔文化和文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收和頒獎(jiǎng)

分行將通過驗(yàn)收,被評為廉潔文化示范點(diǎn)。為滿足集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,順利推進(jìn)公司誠信文化工作的開展。分公司在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行布局,補(bǔ)充材料,通過一系列工作,于11月底通過了集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這部作品,我接受了黨的先進(jìn)思想的洗禮,明白了做一個(gè)正人君子。

二、工作感想

進(jìn)入新崗位后,經(jīng)過一年的培訓(xùn),我的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)都有了很大的提高。大的進(jìn)步也讓我對銷售工作有了更深入的了解。 “100個(gè)人眼里有100個(gè)哈姆雷特?!睂ξ襾碚f,我通常從兩個(gè)角度來把握我的想法。

一是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典名言“態(tài)度決定一切”。在外人看來,銷售工作可能整天都是光鮮亮麗的,而且讓人不舒服。事實(shí)上,任何從事過這個(gè)職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能會(huì)遇到這樣那樣的問題,此時(shí)保持良好的心態(tài)對你來說尤為重要。懷著積極的心態(tài),才能用對方法,找對方向,才能取得好成績。我熱愛我的工作,我不會(huì)把它當(dāng)成任務(wù)或負(fù)擔(dān),領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),努力做到最好,會(huì)充分享受完成工作的樂趣。

其次是能力的問題,我覺得可以分為專業(yè)能力和基礎(chǔ)能力。我在書中看到的例子可以說明:就駱駝而言,它的專業(yè)能力決定了它在沙漠環(huán)境中的生存能力,而它的基本能力,包括體能、耐力和天生的警覺性,決定了它的生存能力。它在沙漠環(huán)境中能存活多久。具體到我們來說,專業(yè)能力決定了你是否適合某項(xiàng)工作?;灸芰Γㄗ孕判?、協(xié)作能力、承擔(dān)責(zé)任的能力、冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新潛力,將直接決定工作的活力。一個(gè)事業(yè)上成功的人,一定是一個(gè)能夠同時(shí)兼顧兩種能力發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后要學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽別人的講話,虛心接受別人的意見。年輕人有些毛躁,我也不例外。我曾經(jīng)以為自己的原則是牢不可破的,但隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷增長,我其實(shí)發(fā)現(xiàn)很多東西都是不成熟的。這時(shí),大師們教導(dǎo)我們,要想快速成長,就要努力學(xué)習(xí),向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和好的工作方法,虛心接受別人的意見。

三。工作目標(biāo)

2020年工作即將結(jié)束。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),2020年的工作似乎已經(jīng)拉開了序幕。 2021年分行任務(wù)1億。如何在完成全年的任務(wù)中發(fā)揮光與熱,成為我眼中的焦點(diǎn)。 2021年,以下三個(gè)方面是我努力的方向。

1、不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場的開放,與老外的交流顯得尤為重要。如果條件允許,提高你的外語水平。網(wǎng)絡(luò)仍是工作重點(diǎn),做好新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,讓新工作更加細(xì)致成熟。

2、相互配合,圓滿完成年度任務(wù)

銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場,應(yīng)該是一個(gè)充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。 XX年的銷售任務(wù)是巨大的。在做好個(gè)人工作的同時(shí),積極配合各部門同事完成年度任務(wù)。

以上是我2020年個(gè)人工作的總結(jié),如有不足請指正。在今后的工作中,我將以全新的工作面貌投入工作,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,為圓滿完成分公司年度目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

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