商場活動總結(jié)熱門9篇

模仿文本提供了一個可供學(xué)習(xí)和借鑒的樣本，其語言運(yùn)用可以被我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用。那么如何尋找適合的模仿文本呢？或許您可以瀏覽“商場活動總結(jié)”以獲取一些啟發(fā)。我們會在網(wǎng)站上發(fā)布更多信息，請持續(xù)關(guān)注！

商場活動總結(jié) 篇1

商場導(dǎo)購活動總結(jié)

一、背景介紹

近年來，隨著消費(fèi)水平的提高，商場導(dǎo)購活動成為品牌推廣的重要方式之一。該活動旨在吸引消費(fèi)者的注意力，提升品牌知名度和銷售額。我們公司于XX年XX月XX日在XX商場舉辦了一場導(dǎo)購活動，取得了顯著的效果。

二、活動安排

1. 活動前準(zhǔn)備：

我們提前與商場協(xié)商活動場地，并通過各種渠道宣傳活動消息，如電視廣告、報紙廣告、社交媒體等。同時，我們還制定了詳細(xì)的活動流程和安全措施，確?；顒禹樌M(jìn)行。

2. 活動主題和亮點(diǎn)：

本次活動的主題為“打造時尚新潮，體驗(yàn)不一樣的購物樂趣”。我們邀請了知名時尚雜志編輯、熱門明星以及時尚博主作為特邀嘉賓。他們將在現(xiàn)場分享時尚搭配技巧、個人購物經(jīng)驗(yàn)，并為消費(fèi)者提供專業(yè)的時尚指導(dǎo)。我們還設(shè)置了眾多互動環(huán)節(jié)，如試穿比賽、抽獎活動等，增加活動的趣味性和參與度。

3. 導(dǎo)購員培訓(xùn)：

為了確保導(dǎo)購員能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們提前進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧以及禮儀要求等。通過培訓(xùn)，導(dǎo)購員提高了服務(wù)質(zhì)量和銷售能力。

4. 活動現(xiàn)場布置：

我們特別設(shè)計了一個時尚展示區(qū)域，以吸引消費(fèi)者的眼球。該區(qū)域展示了我們最新的產(chǎn)品系列，使消費(fèi)者能夠全面了解我們的品牌和產(chǎn)品。我們還設(shè)置了試衣間和休息區(qū)，為消費(fèi)者提供舒適的購物環(huán)境。

5. 活動期間的推廣手段：

為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動影響力，我們在活動期間采取了多種推廣手段。例如，為首次購買的消費(fèi)者提供優(yōu)惠券，并邀請消費(fèi)者在社交媒體上分享他們的購物體驗(yàn)，以獲得額外的折扣。我們還提供了在線購物服務(wù)，方便無法親臨現(xiàn)場的消費(fèi)者進(jìn)行購買。

三、活動效果

1. 參與人數(shù)：估計有約5000人參與了我們的活動，其中包括消費(fèi)者、媒體和博主。

2. 銷售額增長：在活動期間，我們的銷售額大幅增長。相較于活動前一個月的銷售額，我們的銷售額增長了30%。這主要得益于活動吸引了更多的消費(fèi)者，提高了他們購買的意愿和信心。

3. 品牌知名度提升：通過活動的宣傳和參與者的社交媒體分享，我們的品牌知名度大幅提升。許多消費(fèi)者通過這次活動第一次了解到我們的品牌，并對我們的產(chǎn)品表達(dá)了興趣。

4. 消費(fèi)者滿意度：通過調(diào)查問卷和現(xiàn)場反饋，我們了解到消費(fèi)者對本次活動的滿意度較高。他們贊賞我們的導(dǎo)購員服務(wù)態(tài)度和專業(yè)知識，以及活動現(xiàn)場的氛圍。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1. 活動主題的選擇非常重要，它應(yīng)與品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體相匹配，能夠引起消費(fèi)者的興趣和共鳴。

2. 導(dǎo)購員的培訓(xùn)和素質(zhì)要求不可忽視。他們是活動的重要推手，必須具備良好的產(chǎn)品知識和員工禮儀意識。

3. 活動現(xiàn)場的布置和細(xì)節(jié)決定了消費(fèi)者對品牌的態(tài)度和購買決策。創(chuàng)造一個舒適、時尚的購物環(huán)境對活動的成功非常重要。

4. 推廣手段的多樣性能夠擴(kuò)大活動的影響力，吸引更多的消費(fèi)者參與。通過與社交媒體結(jié)合，能夠進(jìn)一步提升品牌知名度。

5. 活動的成功與否需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估。通過分析銷售額增長和消費(fèi)者滿意度，我們可以了解活動的實(shí)際效果，為以后的活動改進(jìn)提供參考。

商場導(dǎo)購活動是一個提升品牌知名度、增加銷售額的有效方式。通過精心策劃和準(zhǔn)備，結(jié)合創(chuàng)新的互動環(huán)節(jié)和推廣手段，我們的導(dǎo)購活動取得了良好的效果。這次活動不僅提高了品牌形象和銷售額，同時也增加了消費(fèi)者對我們品牌的好感。我們將繼續(xù)探索更多的活動舉辦方式，為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。

商場活動總結(jié) 篇2

我是xxx商場b區(qū)的一名銷售人員，主要促銷飲食產(chǎn)品。飲食在我們的生活中是必不可少的一類東西，因此，對于飲食的促銷，我非常的注重促銷內(nèi)容的細(xì)節(jié)。如何促銷才能夠讓大家走進(jìn)我們的產(chǎn)品，認(rèn)識我們的產(chǎn)品，知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這都是我此次促銷有做到的一個地方，也是此次促銷達(dá)到客觀成績的一個鋪墊。因此，在此次總結(jié)中，我想和大家聊一聊我這次促銷的一些心得，希望對大家有所幫助。

這幾天是我們的國慶七天假，人流量很大。作為b區(qū)飲食促銷的一名促銷人員，我在活動之前便做好了這次持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我給自己擬定了一個促銷計劃，計劃的內(nèi)容如果大家有感興趣的可以找我要。擬定了計劃之后，我嚴(yán)格的按照自己的計劃內(nèi)容執(zhí)行。在初期，成效并不是太好，但是經(jīng)過我的堅(jiān)持，逐漸的有了客流，甚至好幾天，我都忙不過來，手忙腳亂。還好有熱心的同事幫助我，才讓我輕松了一些。

為什么大家會對我們的產(chǎn)品感興趣，我總結(jié)了幾個點(diǎn)：

1.產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是否被我們放大

產(chǎn)品能夠被推銷出去，第一個就是要讓顧客第一眼就可以看到我們的優(yōu)勢所在。無論是質(zhì)量還是價值，總之哪個真吸引人就將哪個無限放大，放大到最大極限為止。

2.讓顧客有一個參與感，營造氛圍

許多促銷都很注重氛圍，這是為什么？只有當(dāng)顧客參與了進(jìn)來，她才能真切的感受到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而我們作為飲食，讓顧客品嘗樣品就是最好的方式之一，更夸張一些的就是現(xiàn)做現(xiàn)賣，讓顧客直接感受到食品給大家?guī)淼恼T惑。從而引導(dǎo)大家購買。

3.注重服務(wù)

作為一名促銷人員，服務(wù)也是很重要的?，F(xiàn)在的人們越來越注重一個消費(fèi)體驗(yàn)，即使是買一個小的東西，也很注重感受。這是人們生活水平提高的一個表現(xiàn)。因此，作為一個銷售行業(yè)，我們也應(yīng)該覺醒，應(yīng)該要有一個好的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是展示產(chǎn)品的另一種方式，能夠讓我們的產(chǎn)品更加的發(fā)光、發(fā)亮。

最后，我想說，促銷這份工作很累，但是它帶給我的也很大，讓我在每天的工作中有了一些收獲，不僅是物質(zhì)上的，還有精神上的一些滿足。這都是這份工作帶給我的滿足，很感謝領(lǐng)導(dǎo)們的支持和同事的幫助，如果沒有你們，我的工作也不可能做得這么好。成功不是一個人的成功，它的背后還有更多人的支持，也有自己深不見底的努力。因此，做好一名促銷人員，不僅要在現(xiàn)在努力，更要在未來的路上更加勇敢，一往無前。

商場活動總結(jié) 篇3

商場會員活動總結(jié)

服務(wù)中心10-11月工作總結(jié)如下：

服務(wù)中心的工作內(nèi)容主要有：辦理會員卡購物卡、解決顧客投訴、辦理退換貨、發(fā)放贈禮、寄存物品、商場內(nèi)的廣播系統(tǒng)、活動前期海報的派發(fā)工作。

在過去的兩個月里，服務(wù)中心辦理會員卡費(fèi)用7800），電臺（10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

??分析說明：

-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

??總結(jié)：

??1、整體情況

??業(yè)績統(tǒng)計上看，本次**沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，9月30日，旅客157人；10月1日至7日，客流情況如下：

250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

--活動期間客流不理想，平均303人/天?；顒恿颗c天氣有很大關(guān)系。??出現(xiàn)以上情況原因在于：

??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內(nèi)容。

??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。5網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導(dǎo)致宣傳死角；

??6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。

在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

??2、銷售情況

--活動期間所有商家的銷售狀況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：

xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：

瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，**低端，主要走低端路線。

??3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用

??此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：

400050元；提點(diǎn)：***x元。整體成本：

76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：

氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點(diǎn)方面：

星港：59.50，慕思：

20.75，芝華士：94.

55，auma:66.75，富貴東方：

xx40.56，上藝：1574

05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計：

5251.30元。

??4、活動策劃

??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

??5、活動執(zhí)行

??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。

（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。

??三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。

建議請所有專業(yè)傳單或?qū)W生操作。??四：掃樓情況：

??共計花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費(fèi)用：

23.43元/個，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

??5：獎品/禮品方面：

??邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

??6、活動中存在的問題

??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.

積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機(jī)制。

建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護(hù)，把新顧客帶到商場；建立推薦機(jī)制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。

??7、總結(jié)

??從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。

目前，要提高商場商品檔次和標(biāo)準(zhǔn)，提高銷售人員的行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。

定期到其他商場了解情況，購買相應(yīng)書籍

通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。

??國慶**活動總結(jié)2

??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預(yù)熱店慶活動主線。

第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

??下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：

??一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

--全店計劃銷售870萬元，實(shí)際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.

實(shí)際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元

6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。

占全店銷售的19%；租金回扣實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份

24%?；顒悠陂g，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費(fèi)占比52.2%

5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：

根據(jù)1號門50-3:00進(jìn)店人數(shù)統(tǒng)計，活動期間客流較平時增加11.2倍。

??二、活動費(fèi)用分析：

-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。

其中獎品費(fèi)用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎勵費(fèi)46066元，其他費(fèi)用123478元。

??三、活動成功點(diǎn)：

??1、活動前期準(zhǔn)備充分

? 市場部提前一個月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改和反復(fù)論證，確定了方案，并對方案進(jìn)行了詳細(xì)說明。

??本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立**柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，副總經(jīng)理帶領(lǐng)聯(lián)合檢查組，對每個柜臺的貨物進(jìn)行了詳細(xì)檢查。

??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

??活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。

??2、服務(wù)理念更新升級

??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。??

3、超市**活動一軍突起

-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實(shí)行低毛利或負(fù)毛利**，并以全額利潤為輔

贈送禮物和全額贈款等活動極大地促進(jìn)了銷售，建筑物的整體客流量和消費(fèi)者的關(guān)注度。

??4、店內(nèi)裝飾引人入勝

??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)

一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5增加獎勵，大大提高全體員工的積極性

??遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實(shí)行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制。這一機(jī)制的引入，不僅提高了一線員工銷售的積極性，也改善了隱性租賃銷售。

??6、宣傳延伸性廣泛

??本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

??7、店慶文化活動豐富多彩

??本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶66周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。??

四、值得借鑒方面

1銷售人員對活動內(nèi)容把握不準(zhǔn)確

商場活動總結(jié) 篇4

商場導(dǎo)購活動總結(jié)

在現(xiàn)代社會，消費(fèi)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，各種各樣的商場和超市應(yīng)運(yùn)而生。商場導(dǎo)購活動便成為吸引顧客和提升銷售的有效途徑。本文將綜合分析商場導(dǎo)購活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，提出完善措施和建議。

一、商場導(dǎo)購活動的優(yōu)點(diǎn)

商場導(dǎo)購活動是一種集品牌展示、宣傳、銷售于一體的營銷手段。相比其他的推廣方式，起到的效果更為明顯和直接。

（一）提升銷售額

商場導(dǎo)購活動主要是為了增加銷售，能夠激發(fā)人們的購買欲望和興趣，使人們選擇購買更多的商品，從而提升商場的銷售額。通過商場導(dǎo)購活動，可以吸引眾多的顧客，將大量的人流轉(zhuǎn)化為購買力，從而增加商場的銷售額。

（二）引流效果顯著

商場導(dǎo)購活動的展示形式多種多樣，有的是特價甩賣，有的是新品展示，還有的是品牌發(fā)布會等。無論是哪種形式，都有很大的吸引力，是吸引大量顧客的利器。此外，商場導(dǎo)購活動一般都會在媒體上進(jìn)行廣泛報道，加之人脈關(guān)系等等原因吸引更多的人前來逛店購物。

（三）強(qiáng)化品牌形象

商場導(dǎo)購活動一般都是品牌展示和品牌宣傳，通過各種渠道讓消費(fèi)者了解品牌，從而產(chǎn)生消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和信任感。通過商場導(dǎo)購活動，可以增加消費(fèi)者對品牌的印象和認(rèn)知，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、商場導(dǎo)購活動的不足

商場導(dǎo)購活動雖然在吸引顧客、提升銷售等方面有很大的優(yōu)點(diǎn)，但也存在不少不足之處。

（一）時間短暫

商場導(dǎo)購活動一般只持續(xù)數(shù)日或數(shù)周，難以對市場產(chǎn)生長期的影響?；顒咏Y(jié)束后，即使產(chǎn)生了高峰期銷售，其他時間的銷售量仍然難以達(dá)到預(yù)期，缺少長期的保障。

（二）效果難以衡量

商場導(dǎo)購活動的宣傳效果難以準(zhǔn)確衡量。雖然活動參與人數(shù)眾多，但活動的銷售效果和廣告效果難以具體化和量化，對后期活動和品牌宣傳的影響難以判斷。

（三）成本高昂

商場導(dǎo)購活動需要投入一定的成本，包括場地租用、廣告宣傳、人員及物料費(fèi)用等，成本較高。而且活動過程中還需要熟練的銷售人員和各類專業(yè)領(lǐng)域的智囊團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)高的同時也有難度。

三、完善商場導(dǎo)購活動的建議

為了充分發(fā)揮商場導(dǎo)購活動的優(yōu)點(diǎn)，提高活動效果，我們應(yīng)該盡可能避免活動的不足之處。在此基礎(chǔ)上，提出以下完善措施和建議。

（一）注重零售與商業(yè)結(jié)合

商場導(dǎo)購活動應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)商業(yè)輪廓的建立和具體實(shí)踐方案。注重零售業(yè)和其他實(shí)業(yè)性企業(yè)的結(jié)合，形成有效的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)聯(lián)盟，推動消費(fèi)和銷售等方面的整體性、系統(tǒng)性發(fā)展。

（二）持續(xù)性組織活動

商場導(dǎo)購活動的有效期比較短，需要在活動中注重產(chǎn)品的持久性效益，掌握長期利益的盤算和時間效益的定向分析。與此同時，可以開展一系列的支持和延伸策略，將短期活動轉(zhuǎn)化為長期推廣。

（三）依靠科技進(jìn)步

如今，科技對于商場導(dǎo)購活動的推廣作用越來越重要。利用智能裝置和廣告宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)平臺的普遍應(yīng)用，宣傳渠道更加多元化，可以為增加參與人數(shù)和銷售效果提供更加可靠的支持。

（四）提高客戶體驗(yàn)

商場導(dǎo)購活動的要素之一便是客戶的體驗(yàn)，優(yōu)缺點(diǎn)一定要充分考慮顧客的需求和消費(fèi)習(xí)慣。提高品牌的創(chuàng)意性和關(guān)注度，提升客戶的感官刺激體驗(yàn)、審美體驗(yàn)和運(yùn)動體驗(yàn)等多方面，注重品牌文化的傳遞和植入，打造具有吸引力的品牌形象。

（五）把握市場形勢

商場導(dǎo)購活動應(yīng)該緊密結(jié)合市場形勢，及時進(jìn)行市場調(diào)研。通過深入分析銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，調(diào)整和完善導(dǎo)購活動的內(nèi)容和方式，從而實(shí)現(xiàn)更好的推銷和管理。

綜合上述，商場導(dǎo)購活動是一種以顧客購物需求為導(dǎo)向的營銷手段，其優(yōu)點(diǎn)是顯著的，但也存在不足和缺陷。因此，在開展商場導(dǎo)購活動時，應(yīng)采取相應(yīng)的完善措施和建議，從而提高其效果，為生產(chǎn)廠家和商家們提升銷售量和贏得更多消費(fèi)者提供有效的途徑。

商場活動總結(jié) 篇5

2016年端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文

端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)(一)

一、活動分析：農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二、活動時間：XX年年6月19日

三、推薦活動標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：6月19日

活動地點(diǎn):商場西門

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點(diǎn)：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

商場每隔門口x展架、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳

總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)(二)

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從6月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣傳費(fèi)用，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)(三)

6月24日晚圓滿完成了“XXXXXXXX”端午節(jié)促銷抽獎活動。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：250xx年6月下旬

活動主題：“XXXXXXX”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(6月10：晨報整版;6月11日晚報整版;)，單頁夾報(6月6日夾報2萬份)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

A.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是6月24日，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均60人次/天。

原因在于：

1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達(dá)到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：68900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

C.活動成本，此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(66)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D. 此次活動的策劃，開始的.時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;

2.主動解答顧客的疑問;

3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

商場活動總結(jié) 篇6

商場導(dǎo)購活動總結(jié)

近期，我參與了一場商場導(dǎo)購活動，為期兩天。在這次活動中，我切身體驗(yàn)到了導(dǎo)購工作的挑戰(zhàn)和樂趣，也從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

為了保證活動的順利進(jìn)行，我們提前做了充分的準(zhǔn)備工作。我們對商場的各個品牌進(jìn)行了詳細(xì)了解，熟悉了各個品牌的特點(diǎn)和產(chǎn)品信息。同時，我們也學(xué)習(xí)了導(dǎo)購禮儀和銷售技巧，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。這些準(zhǔn)備工作為我們在店內(nèi)的銷售提供了保障。

在活動的第一天，我們被分配到了各個品牌的專柜，負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品和提供購買指導(dǎo)。由于是周末，人流量非常大，人山人海中顧客絡(luò)繹不絕。我主動走向顧客，微笑地迎接他們，并介紹我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠活動。通過和顧客的互動交流，我發(fā)現(xiàn)了顧客的需求和喜好，從而可以更好地推銷適合他們的產(chǎn)品。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽和觀察，提高了自己的溝通能力和目標(biāo)銷售能力。

在面對一些困難和挑戰(zhàn)時，我也感到了自己的不足之處。有一次，有一位顧客對我們的產(chǎn)品提出了質(zhì)疑，對我們提供的服務(wù)表示不滿意。我感到很困惑和無奈，但我沒有退縮。我主動向顧客道歉，并詢問了他對產(chǎn)品的具體需求和意見。通過詳細(xì)了解顧客的需求，我可以為他提供更加專業(yè)的建議和解決方案。顧客的不滿意也促使我反思自己的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)水平，從而提高了自己的工作品質(zhì)。

在活動的第二天，我意識到了與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們組織了一場小型的推廣活動，為顧客提供了特色禮物和優(yōu)惠。在這個過程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作非常重要。大家緊密合作，相互協(xié)助。有些同事負(fù)責(zé)吸引顧客的注意力，有些同事負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品和解答疑問，而我則負(fù)責(zé)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購買體驗(yàn)。通過團(tuán)隊(duì)的努力，我們創(chuàng)造了活動的成功。

通過這兩天的導(dǎo)購活動，我深深體會到了導(dǎo)購工作的樂趣和挑戰(zhàn)。在和顧客的互動中，我不僅可以增加銷售額，還能獲得與顧客的真誠互動和友好交流的機(jī)會。這種連接和反饋?zhàn)屛矣X得創(chuàng)造了價值，也更加堅(jiān)定了我在導(dǎo)購行業(yè)的信念。

我也明白自己在導(dǎo)購工作中還有許多不足之處。我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，我也要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通能力，與同事們共同努力，提升整個團(tuán)隊(duì)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

這次商場導(dǎo)購活動給了我一個寶貴的機(jī)會去學(xué)習(xí)和成長。通過與顧客的互動和團(tuán)隊(duì)的合作，我不僅提高了自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作意識和溝通能力。我相信，這樣的經(jīng)歷將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，讓我成為一名更加優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

商場活動總結(jié) 篇7

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的`作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊?？朔N種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個要素：1、準(zhǔn)確的市場背景。2、周密的計劃。3、密切的結(jié)合。

商場活動總結(jié) 篇8

在國慶來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

一、加大宣傳，營造氛圍

營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了xx年國慶節(jié)產(chǎn)品推介會，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會上氣氛熱烈，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

二、準(zhǔn)確定位、分類營銷

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒

在活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到這個營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

四、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷

雖然我們在這次營銷活動中取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

商場活動總結(jié) 篇9

直播時間為XX年9月5日至XX日9月10日，共活動6天，總銷售額10萬元，環(huán)比增長5%，不含節(jié)日期間自然增長8%，實(shí)際增速也達(dá)到28%，超過活動前5%的預(yù)期增長目標(biāo)。

活動日程與中秋假期息息相關(guān)。同樣在6日至8日之間，連續(xù)三天平均成交量為xxxx元，并延長至9月8日。 .

本次活動的前期宣傳費(fèi)用為9月4日《商報》封底1000元，展板及9個展臺1000元，宣傳費(fèi)用占1%的銷售額。

從贈品的分布來看，單是消費(fèi)金額有所增加，但消費(fèi)金額比較集中。

贈送數(shù)量比實(shí)際預(yù)估數(shù)量少30%。

在為期6天的活動中，共售出41張聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡。在與中國聯(lián)通的合作活動上，這種新的營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新的思路，尤其是當(dāng)中國聯(lián)通在各個主管營業(yè)廳掛上“中國聯(lián)通紅樓百貨”時。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”并印制宣傳單500張，“七彩節(jié)日紅樓百貨聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”

“買聯(lián)通體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動，也讓消費(fèi)者感受到了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”帶來的好處。

從以上情況來看

1.媒體選擇：

本次活動缺乏媒體平臺的選擇。廣告活動于4日啟動，5日（周六）的銷售額與上周六相比下降了17.6%。中秋節(jié)前夕，成交量應(yīng)該有增長的趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，成交量增長應(yīng)該更加明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體的選擇上宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。

我們的主要是一個時尚休閑的slogan，針對的是時尚女性和年輕群體。在媒體選擇上，也應(yīng)該選擇在媒體中知名度較高的平臺。符合商場和目標(biāo)人群的共性。

2.缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的壓力下組織實(shí)施的，雖然有有一定的市場基礎(chǔ)，單項(xiàng)活動或企業(yè)整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差。品牌積累弱于光，影響品牌積累的步伐。比如本次活動，在制定獎品時參考了暢銷品牌的銷售記錄，但有幾個暢銷品牌沒有參加本次活動，不僅影響了活動的強(qiáng)度，也影響了活動的凝聚力。購物中心。

3、營利部門與非營利部門的工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層的專題大廳的推廣活動不能定期反饋信息。在外推的企劃部，特展廳的促銷信息成了內(nèi)銷的文件，不能起到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成了不情愿的。 ，不可能把商場活動和專館活動結(jié)合起來，不僅有獨(dú)立性，甚至連活動都是孤立的，在與代理商或廠家商談活動比例時，銷售部失去了地位。

< p> 4. 活動執(zhí)行力的弱點(diǎn)：

一個活動，無論大小，“三計占七”，可見活動執(zhí)行的重要性。即使沒有人實(shí)施最佳策略，他仍然等待零。對活動的推廣知識了解不夠，服務(wù)熱情不足，推廣活動缺乏技巧和活力，在員工心目中，沒有員工眼中的“活動”。

5.前瞻時尚表現(xiàn)不夠：

策劃部成員要經(jīng)常外出了解最新市場信息，整理好信息，多了解時尚和時尚。前沿時尚資訊。

以上是本次活動的總結(jié)。希望大家都能從中吸取教訓(xùn)，以后做得更好。

工作總結(jié)《商場活動總結(jié)熱門9篇》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了商場活動總結(jié)專題，希望您能喜歡！