新人述職報告(必備8篇)

眾所周知，百聞不如一見這句俗語在我們的學習和工作中也非常適用。在這兩個領域里，我們經常需要撰寫報告，因為報告能夠讓人們快速了解某個特定的主題。在本篇文章中，我們將重點討論與“新人述職報告”有關的話題。為了獲取更多相關信息，請您定期瀏覽我們的網站！

新人述職報告 篇1

一、所做的工作

1、庫存管理工作

①倡導、促進、配合財務部實施按進價核算成本方式，進行了常態(tài)化的動態(tài)盤點，實現了庫存的過程跟蹤管理。

②通過核定單品庫存量來控制門店的庫存，通過動銷率來調整門店的庫存，有效降低了庫存商品的滯銷、積壓與損耗，優(yōu)化了庫存商品結構。

③全年庫存商品周轉次數為8.7次，比年初計劃提高了0.63次。(庫存周轉天數從上年的45天縮短為42天，全年減少了相當于26天的庫存積壓)

2、物價管理工作

①調整了原物價員的崗位職責，增加了零售物價管理責任。

②開發(fā)計算機系統功能，改變了原來物價自下往上的變價管理模式，加強了總部的價格管理職能，填補了原來的價格管理空白。

③通過過程價格監(jiān)控與報告，有效防止了門店的低價傾銷行為，保證了銷售毛利水平。

3、品類管理工作

①分析了大量的數據，為新品的引進、品類管理、銷售等提供了有效的信息參考。

②協助信息中心開發(fā)了十五項品類管理系統報表，大大方便了銷售信息的查詢，并把門店從原來的手工日報表中解脫出來。

③督促采購在20xx年共引進新品建檔1695個，實際入場1015個，整體有效比59.88%，毛利率?%以上品種419個，實際入場322個，總體占比31.72%，毛利率?%個點以上的品種有192個，實際入場122個，總體占比15.86%;A1品種122個，實際入場119個，有效比97.54%。特別是自代品種的引進，大大提高了門店的銷售毛利率。

4、市場企劃工作

①新店開業(yè)宣傳、企劃

②加強規(guī)范門店促銷活動管理與開展

③門店周末、店慶促銷

④門店會員日促銷

⑤門店社區(qū)活動開展

⑥門店應對競爭門店開業(yè)及日常促銷

⑦門店會員卡有效提升

⑧塑造公司門店新形象、新氛圍

5、拓展開發(fā)工作：

①成功續(xù)簽7個門面

②新開及遷址門店4家

③協助財務部對公司固定資產進行了徹底清查;

④加強了安全管理、杜絕了安全事故的發(fā)生;

⑤在采購部的協助下，完成了中藥包裝袋的統一定制、統一采購;

⑥規(guī)范了合同文本，規(guī)避法律及經營風險。

6、門店管理工作：

①門店管理的基礎工作全面展開，通過檢查、考核與培訓，門店的會員管理、陳列、賣場布置、服務、財務管理、庫存管理、GSP管理等方面均有較大幅度的提升;

②協助質檢部迎接了藥監(jiān)部門對各門店GSP進行了驗收與復查;

③招牌裝修：對xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店7個門店的招牌進行了裝修;

④門店維修：對xx店的吊頂進行了全面維修，對城區(qū)所有門店的燈管進行了置換，對xx等門店進行了小型維修及改造，利用拆除門店的貨架對xx店的`高貨架進行了置換;

⑤新店開張及老店遷址裝修：對xx店、xx店、xx店、xx店4店全新裝修;

⑥成功實現了xx片區(qū)的人事調整，并扭轉了該片區(qū)銷售全面下滑與虧損的頹勢。

7、藥店扭虧工作

①制定扭虧推進表，根據每個門店的特色進行推進;

②7個門店成功扭虧：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店。

8、人事與薪酬管理

①舉行了一次店長、店助公開演講選拔賽，發(fā)現了一批有上進心的一線人才，員工反響強烈，改觀了基層員工的精神面貌。

②為配合品類管理，提高員工對高毛利品種的銷售積極性，分別于4月與7月兩次對原員工薪酬方案進行了修改與調整，大大提高了營業(yè)員對自代品種的銷售熱情。

③協助人力資源部對部分店長如xx店、xx店、xx堂、xx店進行了調整，通過調整，門店業(yè)績均有不同程度上升;

④協助人力資源部對新開門店的人員進行了招聘、培訓和調整;

9、廠家資源收取

自己兼了品管經理的職責，親自負責了與供應廠商具體的業(yè)務洽談，全年在新產品引進、調價、維價、陳列、店堂廣告、促銷、銷售返利等各方面共收取費用xx元，比去年(xx)多收了xx元，增長27.8% 。

10、廉潔自律，先后上繳各項禮金八次，金額達數千元。

二、所得取得的成績

1、銷售

全年完成銷售xx元，超計劃(xx萬)3.5%，超去年(xx)8.3 %;其中：直營店完成xx元，超計劃(xxx萬)5.4%，超去年(xx)6%;加盟店完成xx元，超去年(xx)20.4%。

2、利潤

在人工成本(較去年增加119萬，增長14.53%)、租金費用增加、遷址和應對競爭增加費用(xx萬)、補繳20xx年稅務審計稅金和審計費(xx元)以及消耗本年度新開店(-xx萬)和年末相關費用(管理人員xx萬、店長xx萬、員工xx萬，共xx萬)、不計采購收取的銷售年終返利的情況下，全年完成利潤xx元(含上繳給醫(yī)藥公司的物流利息費用xx元，建議在今年加點后予以取消，不含物流利息年度利潤為xx元)，超計劃(xx萬)73.9%，超去年(xx)76.42%。若不考慮非正常的經營成本與費用支出，全年凈利潤在xx萬以上,翻了將近兩番。

3、管理與贏利能力提高，連鎖公司上下精神面貌大為改觀。

三、工作亮點

1、協助總經理超額完成公司全年的各項指標;

2、市場企劃與社區(qū)活動做出了特色，有效會員數成倍增長(從年初的月平均459人提升到12月977人，增長了x倍，增長率為113%)。

3、成功續(xù)簽7個門面，新開及遷址門店4家，銷售表現都非常不錯;

4、門店現場管理及店堂形象較以前明顯有了改觀。

5、堵住了原來存在的庫存管理黑洞，有效降低了庫存商品的損耗，加快了庫存周轉，門店庫存管理水平有了顯著提高。

6、進行了物價管理創(chuàng)新，變以前的自下向上單向變價為雙向價格管理，填補了原來在物價管理上的空白，有效的防止了門店低價傾銷的可能。

7、突破性的實現了自代品種的引進與銷售，自9月份開始，銷售毛利率水平大幅提升，不僅提高了員工的收入與銷售積極性，更重要的是引進了全新的商業(yè)贏利模式。

8、在銷售毛利提升的情況下，接手時有11家虧損門店，現在只剩下3個，7個門店成功扭虧，一個店(世貿)是由于遷址重新開張當期費用較大，當期開業(yè)后就能贏利。

四、工作不足

1、各項改革只是打下了一個框架，因為無法使用相關必要的資源，改革和創(chuàng)新未完全達到自己預先的目標和要求。(如品管工作、商品目錄、品種采購、薪酬方案調整等)

2、門店的現場管理、過程考核、技能培訓還有待加強，今年推進的改革還需完善細節(jié)。

3、新品引進方面：自代品種到位很差、需求的能進的品種就是進不來、終端資源審批流程太長、多重收費問題等，導致供應廠商意見較大。

4、與相關職能(采購、人力資源、物流)部門的協調太多，連鎖承擔了相關的具體事務。

五、下年度工作思路

1、繼續(xù)推進與完善20xx年的改革與創(chuàng)新成果，保證經營基礎。

2、進行人事招聘、培訓、考核與晉升體系機制改革，打造優(yōu)秀團隊與健康企業(yè)文化。

3、進行經營模式創(chuàng)新，推進業(yè)態(tài)、店態(tài)的調整與轉型，突出品牌特色。(貴細中藥)

4、繼續(xù)推進與完善品類管理，實行營業(yè)員薪酬改革，全面打造與完善系統的贏利模式。

5、大力發(fā)展新店，搶占市場份額，擴大經營規(guī)模。(建議單獨考核)

6、實現“六線(現場、會員、促銷、庫存、物價、品類)”運營方式，分線管理與考核，集中綜合考評，從上到下，立體化打造系統的營運模式。

7、實施“四品(品類、品質、品位、品牌)”經營戰(zhàn)略，逐步實現規(guī)范與標準化管理。為公司的下一步發(fā)展夯實基礎。

六、工作困難及所需支持

1、責、權、利要統一

2、人事(定崗、定薪、定人)管理要統一

3、商品管理(商品規(guī)劃、品類管理、商品的引進與淘汰)要統一

4、營運管理(包括“六線”管理、經營項目與店態(tài)定位等)要統一

新人述職報告 篇2

____年，我作為縣文化局副局長，繼續(xù)分管縣電影公司工作，一年來，我主動學習業(yè)務知識、嚴格抓好相關管理，并和縣電影公司的同志們一道，深化改革，開拓創(chuàng)新，以市場為導向，在堅持電影主業(yè)的同時，大力拓展多種經營領域，不斷豐富群眾文化生活，認真履行工作職責，全面完成了工作任務。主要成績體現在以下幾個方面：

一、通過不斷學習，努力提升綜合素質

作為一名文化局副局長，作為一名市人大代表，我深深懂得新形勢下學習的重要性。我把學習作為提高綜合素質和工作能力的重要手段，把注重學用結合作為做好工作的立足點。

一是政治學習做到主動。我十分注重政治學習，不斷強化自身思想政治素質。今年以來，我始終保持了良好的精神狀態(tài)，堅持政治的高標準，主動加強“三個代表”重要思想等政治理論的學習，積極參與社會主義榮辱觀教育學習活動，寫了3萬余字的心得體會。樹立了正確的政績觀，做到了講紀律、講原則、講風格，時時處處從嚴要求自己。

二是業(yè)務學習做到經常。一年來，我盡可能多地從較為繁忙的行政事務中擠出時間，加強業(yè)務學習，做到邊工作邊學習。在一些學術研究活動中，我虛心向兄弟單位的領導、專家請教，為搞好業(yè)務管理工作打下理論基礎。我還經常主動和業(yè)務干部交流溝通，盡一切可能掌握業(yè)務工作規(guī)律，進而引發(fā)新的思考，有針對性地指導實際工作。年內，我針對新農村建設的需要，下鄉(xiāng)調查過農村文化，對我縣農村文化工作有過最直接的接觸，掌握了第一手資料。

三是學用結合到位。學習是為了應用，理論與實踐相結合是做好工作的法寶。我十分注重理論聯系實際，能從理論的角度思考一些實際問題，指導具體工作。我當選市人大代表以來，一直把履行人大代表職責當作一項神圣的使命。人大會議期間，我積極發(fā)言，主動參政議政，大膽提出議案和建議，先后獨立提出議案5件，參與提出議案20件，市十二屆人大四次會議期間，在討論政府工作報告時，我提出了《關于將電影“2131工程”列入政府財政支出預算》等議案和建議，得到了市政府的充分肯定和高度重視。

二、通過開拓創(chuàng)新，切實提高工作實效

在本職工作方面，我堅持著眼全局、突出重點，注重開拓創(chuàng)新。一年來，我和電影公司的同志們一道，本著為單位負責、為事業(yè)負責的精神，扎實開展各項工作，并取得了實效。

1、在發(fā)展中拓寬了業(yè)務路子?？h電_既是全縣的大會議中心，又是的正規(guī)演出場地。我們充分利用這一優(yōu)勢條件，努力拓展演出市場。一是多次引進外地劇團來縣電_演出，激活了文化市場。滿足了群眾不同文化類型的需求。今年我們共接納俄羅斯遠東軍區(qū)歌舞團等演出團體二十多個，演出場次近60場，超額完成了局里下達的演出任務。二是聯系并配合組織舉辦了一些高規(guī)格大型明星演唱會。如湖南衛(wèi)視主持人李銳和歌星王蓉演唱會，贏得了廣大觀眾的好評，既極大地拓展了縣城人民的文化視野，又提高了文化局、縣電影公司的知名度，同時也收到一定的經濟效益。縣電影公司全年共完成總收入693634元，為電影事業(yè)的發(fā)展，為整個文化系統的大局穩(wěn)定作了應有的貢獻。

2、在活動中收到了社會效益。一年來，我們努力貫徹省、市文件精神，放映了黨教片《任長霞》和禁毒教育片《死亡之吻》及當前學生正確對待網絡問題的啟迪教育片《網絡少年》，觀眾突破30000人。同時，我們十分注重公益性文化活動，利用新春期間和夏季時節(jié)，在縣城及縣城周圍如火如荼地開展了“優(yōu)秀電影進社區(qū)”、“夏季廣場電影月”活動，放映場次88場，觀眾超過26000人，極大地豐富了群眾文化生活，更好地普及了科技知識，受到了廣大居民和村民的一致好評。特別是電影公司與長虹電器集團舉行的“唱響主旋律，建設新農村”影企聯姻免費電影放映活動，走進全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加之國家發(fā)改委和廣電總局獎勵給我們的流動電影放映車的巡回走點，在群眾中產生了良好的影響，農民朋友歡喜不已，每場觀眾都達300人以上。

3、在困境中推行了改革調整。由于湖南省物價局湘價費[__]64號文件已明文規(guī)定從__年秋季開始，不再將中小學生愛國主義教育電影放映收費列入九年制義務教育收費項目，故而，在我省已實行了14年的'中小學生愛國主義教育電影放映活動宣告結束，賴以生存的四十余萬元收入沒有了。面對這一殘酷現實，縣電影公司陷入了危難境地，經過細致縝密的考慮和集體討論研究，我們出臺了改革調整方案，并推行了改革調整。通過調整，上班人員由過去的32人調整為12人，機構也精減了8個。同時，我們力爭農村電影“2131”工程早日在我縣得到落實，并為此做了不少實際性工作。目前，“2131”工程正穩(wěn)步進展。

三、勤政廉政，努力樹立良好形象

任現職以來，我一直嚴守組織紀律，注重團結同志自覺維護班子決策的統一性和權威性，擺正自己的位置，從不越位、越權，協調處理好了和其他領導的關系。同時，虛心向其他領導學習，取長補短。

在工作中，我始終嚴格要求自己，身體力行，以身作則，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度，以自己的言行帶頭和影響其他同志。為了滿足縣城居民不同文化需求，也為了提高縣電_經濟收入，我親自出面銜接，幫助做好了一些明星及外地歌舞團來祁演出相關工作。在縣電影公司場地出租及機構改革調整，我們都嚴格按照規(guī)定辦事，沒搞“暗箱操作”。

當然，在建設社會主義新農村、構建和諧社會的新形勢下，我還有一些工作有待進一步加強。一是新政策、新形勢的學習和把握有待進一步加強;二是電影文化事業(yè)為新農村建設服務的調研工作有待進一步加強;三是電影文化事業(yè)改革與發(fā)展的思路有待進一步創(chuàng)新。在今后的工作中，我將緊跟時代發(fā)展的偉大進程，不斷充實自我，更新理念，恪盡職守，扎實工作，為全縣文化事業(yè)持續(xù)快速和諧發(fā)展繼續(xù)作出不懈的努力。

新人述職報告 篇3

作為一名領導干部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個干部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。

一年來，自己嚴格遵守領導干部廉潔自律若干規(guī)定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規(guī)定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調研中，輕車從簡，盡量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發(fā)生過任何不廉潔行為。

總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節(jié)，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經濟和各項事業(yè)又快又好發(fā)展。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

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副總經理個人述職報告

尊敬的領導：

您好!

20xx年，在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己20xx年工作情況向領導和同志們做如下述職匯報，如有不當，請批評指正：

新人述職報告 篇4

述職報告是指各級各類的機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。本站今天為大家精心準備了2021個人述職報告格式模板，希望對大家有所幫助!

2021個人述職報告格式模板

首先，我非常感謝公司領導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職報告，請予以評議：

一、工作和學習情況

1、正確履行會計職責和行使權限，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度；積極鉆研會計業(yè)務，精通專業(yè)知識，掌握會計技術方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德；嚴守法紀，堅持原則，執(zhí)行有關的會計法規(guī)。工作中審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，經常向有關領導請示匯報。按照規(guī)定編造全年、每月的各種報表資料和月度結算，做到準確無誤。

2、立足本職，作好本部門其他工作的配合。由于我科室人員較少，結合財務工作的特性，我除作好本職工作外，認真學習場機關財務開支審批制度、差旅費開支管理辦法等內部控制制度等，認真把握經濟事項的實質，作好會計基礎核算工作，這些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，認真的作好每一項工作，為我場各項工作能順利開展盡自己的努力。

3、認真學習，積極組織全場財務人員參加會計人員繼續(xù)教育。伴隨我國會計制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質量的會計信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素質成為必然。只有在工作中不斷積累經驗，在學習中豐富知識，認真把握會計制度和稅收等相關政策，才能為我場財務管理水平提高打下基礎。

二、存在的問題和不足

1、在學習態(tài)度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善于學習、學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動、滿足于現狀、應付思想。

2、在實際工作中，思想不夠解放，觀念更新不到位，工作上存在自我滿足情緒。

3、在新形勢、新任務和工作中遇到的新問題沒有進深層次的分析，僅看表面現象、思考不深刻，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，有時了解情況不多時僅憑感覺和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡單。

三、今后努力的方向

在過去取得的成績的同時，我深知自己的進步相對于其他同志來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進一步發(fā)揮自己的主動性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，為我場的經濟和社會又好又快地發(fā)展做出應有的貢獻。

回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受批評建議，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務水平及業(yè)務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。

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尊敬的領導：

光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下述職報告，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

一、深入探索，發(fā)展經營

在當今的經濟型社會發(fā)展背景下，隨著市場經濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。

為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業(yè)同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經營模式的第一個步伐。

二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新

在經過對多種產品共同經營的測試后，我發(fā)現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業(yè)的經營企業(yè)中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業(yè)都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變?yōu)閱畏N購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

三、堅持探索，實現新效

為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我_公司的銷售經營方式，實現我_公司的利益提升，促進我_公司的經營發(fā)展。

在研究與探索過程中，我發(fā)現我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在在經營玉米副產品的同時再加進口_業(yè)務。

雖然在新增業(yè)務之后，我_公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發(fā)現，_雖然質量較穩(wěn)定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營_、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

四、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

未能了解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業(yè)績。市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我相信我_公司的未來將會更加繁榮與輝煌!

此致

敬禮!

2021個人述職報告格式模板

過去的20__年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1、完成營銷業(yè)績;

2、完成營銷物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);

4、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5、協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6、協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7、協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8、協助領導完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎。

人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對營銷流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵。

作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化。

比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。

只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。

我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。

這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。

正因為有這樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、20__年工作計劃

20__年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好營銷服務工作。

在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。

積極培養(yǎng)市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。

三是認真學習企業(yè)文化。

積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內容，理解企業(yè)文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質。

我將進一步加強學習，了解房產開發(fā)的整個流程，從產品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

新人述職報告 篇5

1、勤奮學習，提高思想認識。我要認真勤奮學習，學好科學文化與業(yè)務知識，提高工作本領，爭做學習型干部，切實做好各項工作。

2、勤政勤業(yè)，認真努力工作。我要勤政勤業(yè)、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業(yè)績。

3、遵紀守法，確保廉潔自律。我要貫徹執(zhí)行公司廉政精神，按照“責任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受群眾監(jiān)督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀違規(guī)現象，努力獲得公司領導和員工的滿意。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

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駐村個人述職報告

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

我擔任的是xx村的駐村工作，一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在村社干部的共同協助下，在各位同事的熱情幫忙下，我順利的完成了駐村工作的各項任務，雖然在工作中經歷了很多困難，但就是這一年來的每一次鍛煉，讓我在思想上更加成熟，同時也使我對農村工作有了更加深入的了解。現將一年來自己履行崗位職責和完成村內工作的狀況，從以下幾個方面向領導述職：

新人述職報告 篇6

繼續(xù)推進工序報檢并將該項工作納入車間考核;全方位、多形式對員工進行安全意識培訓，建立安全文明施工經濟責任制;推動班組之間的配合以及協作，強化班組之間的整體意識和大局觀念;建立成本控制經濟責任制，積極提倡節(jié)約意識;加大行車工培養(yǎng)力度，尤其是適應xx工作的職工;強化自己在技術方面的學習，提高綜合素質;強化和各部門、構件中心以及項目相關人員的工作聯系，面對問題，快速處理;學習關于制作的管理經驗，強化和成功企業(yè)的交流;建立大局觀念，克制自己的性格不足，力爭在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

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公司員工個人工作述職報告

尊敬的領導：

您好!

我是xx，在這段時間以來的工作當中我，深刻的意識到了自身能力需要做的更好一點，這方面我應該要對自己的本職工作，做的更加用心一點，在這個過程當中，我也希望自己能夠在這個過程當中，做出更好的成績來，這是我應該要有的態(tài)度，也就過去一階段的我也做如下述職：

日常的工作當中，我按時的完成好任務，上級安排好的工作第一時間處理好，所以我對此還是深有體會的，我希望自己可以做出更好的成績來，這一點是毋庸置疑的，我渴望在這個過程當中能夠得到的更多的成長和進步，日常的工作當中，我也是深刻的意識到了這些細節(jié)，下一階段的工作當中，我也應該要有好的態(tài)度，這對我個人能力而言更加是一種提高，現在回想起來我還是感觸很深刻的，和單位同事和睦相處，我對自己各方面也是比較認真的，對此我也是調整好了自己的心態(tài)，現階段的工作當中，我感覺在這個過程當中，我還是感覺非常深刻的，現階段的工作當中，我對此還是比較有信心的，這給我的感覺是非常不錯的，我也應該在這樣的環(huán)境下面做的更好一點。

我也是深刻的意識到了自己各方面的能力，在這個過程當中，在這方面我應該要調整好自己的心態(tài)，在這個過程當中，我還是應該要把自己分內的職責，落實到位，除了認真的完成好自己日常的工作之外，我還是應該要讓自己更加嚴格一點的，這一階段的工作當中，我還是比較有信心的，希望可以在未來的工作當中，可以把自己分內的事情做好，這也讓我深有體會，作為xx的一名員工，我還是應該要主動去端正好自己的心態(tài)，在這個過程當中我確實還是做的不錯的，生活當中也能個保持好的作風，平時也是一直都主動的去端正好自己的心態(tài)，這樣以來我對自己就更加有信心了，確實感覺是非常不錯的。

這一年來的工作經歷還是很充實的，參與了公司的兩項重點工作，處理好了日常的文件，對于業(yè)務方面也沒有放松，在公司這么久的時間，我一直都是意識到了這些細節(jié)，在這一點上面我確實還是感觸很深刻的，當然我也是應該要讓自己做的更好一點，希望可以在接下來的工作當中做的更加認真一點，如果不足的地方，也希望領導指正。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

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教師個人述職報告

尊敬的領導：

您好!

自從工作以來，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著?，F將一學期的情況匯報如下：

新人述職報告 篇7

烘培人述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是公司的烘培人，今天非常榮幸向大家匯報過去一年在烘培崗位上的工作情況。在這一年的時間里，我在領導的正確指導下，不斷努力學習提高，全力以赴完成工作任務，為公司的發(fā)展貢獻了自己的一份力量。

一、主要工作情況：

1. 烘培原料選購和管理

作為公司烘培人，我的首要任務是對各類烘培原料進行選購和管理。我深入了解每種原料的特點和用途，并根據市場需求和客戶的口味偏好進行選購，確保原料的質量和穩(wěn)定性。我和供應商保持長期合作關系，及時與其溝通，并進行價格評估，有效降低了成本。

同時，我也積極進行庫存管理，確保烘培原料的供應充足，避免因原料不足而影響工作進度。我制定了有效的庫存策略，建立了規(guī)范的進貨和出貨程序，以及過期原料的處理措施，保證了生產環(huán)節(jié)的順利進行。

2. 烘培工藝創(chuàng)新與優(yōu)化

為了提升產品的競爭力和口感，我積極致力于烘培工藝的創(chuàng)新和優(yōu)化。我結合市場需求和品牌定位，努力尋找新的烘培工藝，提升產品的獨特性和口感。在此基礎上，我還加強了與技術部門的合作，借鑒他們的專業(yè)知識和意見。通過不斷的嘗試和改良，我成功研發(fā)出了一系列新產品，并獲得了客戶的一致好評。

3. 烘培成品質量管理

作為烘培人，我時刻關注烘培成品的質量問題，努力滿足客戶對產品的高品質要求。我建立了標準化的質量檢測流程，嚴格把控每個環(huán)節(jié)。從原料的檢驗到成品的出爐，我都嚴格按照要求進行檢查，并及時解決出現的問題。在質檢過程中，我發(fā)現并排除了一些潛在的風險和問題，確保了產品的質量和食品安全。

二、工作亮點與成績：

在過去一年的工作中，我取得了一些亮點和成績，主要有以下幾個方面：

1. 獨特產品的開發(fā)

通過對市場需求和客戶反饋的調研，我研發(fā)了一系列的獨特產品，如：巧克力蛋糕卷、水果派和卡通造型餅干等。這些產品不僅質量過硬，口感鮮美，還具有高觀賞性，深受客戶喜愛。在此基礎上，公司的銷售額和知名度也得到了顯著提升。

2. 成本控制與利潤增長

在選購原料過程中，我嚴格按照公司的采購預算進行操作，綜合考慮價格、質量、供應穩(wěn)定性等因素，通過與供應商的良好合作，成功實現了成本的控制。在保證產品質量的前提下，有效降低了成本，并實現了利潤的增長。

3. 團隊協作與溝通

在烘培部門的工作中，我積極與其他部門進行溝通，確保生產的順利進行。特別是與銷售部門和物流部門的溝通，我及時提供產品的相關信息，并根據市場需求和銷售數據進行調整，提高了訂單的滿足率和產品的銷售效益。

三、存在的問題與改進措施：

雖然在過去的工作中取得了一些成績，但也存在一些問題和不足之處。主要有以下幾個方面：

1. 工作效率有待提升

由于公司訂單量的增加，我在一些高峰期會有一些時間緊迫的情況。在高強度工作的同時，我考慮不周，導致了一些工藝上的小錯誤，進一步影響了工作進展。為了提高工作效率，我打算進一步學習、研究和總結，不斷優(yōu)化工作流程，降低出錯率。

2. 人員培養(yǎng)和隊伍建設

目前，烘培部門擁有一支年輕而充滿活力的團隊。但由于人員流動較多，公司內部培訓機制不夠完善，導致烘培技能的傳承不夠順暢。為了解決這個問題，我計劃制定一套完善的培訓計劃，定期組織內部培訓和講座，提升團隊成員的技能水平和共識。

四、總結與展望：

通過過去一年的工作，我對烘培行業(yè)有了更加深入的了解，積累了豐富的經驗，并取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的專業(yè)素質，進一步完善工作流程，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

小編感謝您的閱讀！

新人述職報告 篇8

　“我是一盞路燈，我的最亮是為他人更加光明；我是一棵小草，我的青綠是為大地充滿生機；我是一滴露珠，我的晶瑩是為綠葉增添光彩。我很平凡，我在珍惜平凡中的每一天；我很平凡，我在做好平凡中的每一件事；我很平凡，我在學習平凡中的每一個人。我希望在平凡中誕生偉大?！蔽艺f。

一、 我在平凡中豐收快樂。 一年來，我總感覺著我在豐收著快樂。 一是，我在奉獻中豐收快樂。 XX年7月9日，我?guī)е环N畏懼與勇氣走上了獻血車，完成了青山園完小唯一的獻血指示。獻完血我在想——300ml血也許能挽救一個人的生命。我用樸素的文字記錄了我的感受——《獻血》： 【前幾天接中心學校通知——無償獻血。唉，年年有指標，年年就是兩個年青小伙子抵災，怎么好讓那些上了年紀的人去呀。今年的任務真難完成，我一直為此事納悶。 XX年7月9日是獻血的日子，時間真是來得夠快的。一早，兩臺寵大的獻血車已駛來。誰去？只好我去！ 往常的我，打針好緊張，見血好害怕，不知怎么的，是決心？是無奈？我今天的心里好平靜，沒有絲毫害怕的感覺。 來到獻血的地方，來的人真多，百分之九十的還是農民弟妹，不管是胖的，瘦的，男的，女的，誰也沒吐出一個“怕”字，個個還顯得好開心。此時的我，更是生了英雄膽氣。 手續(xù)辦妥了，我信步走進了獻血車，不到五六分鐘300ml血就這樣從我的血管里跑進了塑料袋中?！? 這是我人生中第一次用血作奉獻，我很快樂了。 二是，我在工作中豐收快樂。 我的1+1（一日一 工作安排，一日一工作記載）行政集體辦公策略收到了實效；我倡導的德育工作主題活動“好習慣伴我行”也見到了成效；我設計的“校園五種文化建設”，也正在發(fā)揮效果。我很快樂了。 三是，我在帶領教師豐收快樂。 鳳凰一游，教師心曠神怡；廣場舞，教師一展風采。教師都很快樂。 二、 我在平凡中創(chuàng)造幸福。 一年來，我總感覺著我在不斷地創(chuàng)造幸福。 一是，我在為學校積財富。 本年度我積極向社會各界爭取資金，先后從中南民族學院和省級部門爭取了十萬余元。雖然不多，但對于我們這樣的一所小小的學校也能解決許多實際問題。在教育局爭取了一批處理物質價值約三萬余元，為學校辦學條件的完善又進了一步。學校的財富指數上升了。 二是，我在為教師謀福祉。 我充分利用有限的資金，辦有成效的事情。本年度對教師住宿樓的水電、補漏進行了整改，使教師有個安寧、舒適的生活環(huán)境；為會議室添置了空調，為辦公室添了電腦，使教師有個安寧、舒適的工作環(huán)境；為教師搭建了娛樂平臺，改建了舞廳，使教師在緊張工作之余能得到輕松和愉悅。教師的幸福指數提高了。 三、 我在平凡中提升品位。 一年來，我總感覺著我在不斷地提升自己的品位。 一是，積極向上，提高自己的政治品位。 XX年11月2日，是我人生中進入政治輝煌的最亮麗的日子。我用《為黨旗增輝，為人生添彩》表述著我的心聲和決心： 【今天，在這小小的會議室里，為我舉行別具特色的入黨儀式，我的心情非常激動。加入少先隊員，是我兒童時代的追求和夢想，加入中國共產主義青年團，是我青年時代的奢望和幻想，加入中國共產黨又成了我成年時期的渴望和夢寐。無論結果如何，我總是出色的表現著自己，直到現在。 今天，在黨的十八即將召開之際，來實現我的入黨夙愿，是我人生中的政治榮幸。是黨給了我政治生命，是組織給了我人生光彩。當我莊嚴地舉起右手，面對鮮艷的黨旗宣誓的時候，我已是一名新黨員，一種神圣的歷史責任感與使命感在腦海萌生——為共產主義奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切；當我莊嚴地舉起右手，面對鮮艷的黨旗宣誓的時候，我已是一名新黨員，一種對工作執(zhí)著的責任感和成就感從心底升溫——為黨和人民的事業(yè)去奉獻自己，充分發(fā)揮黨員的先進性作用，踏踏實實工作、勤勤懇懇服務。 請組織放心，我會以我的實際行動來履行誓言，為黨旗增輝，為人生添彩?！? 二是，加強學習，提高自己的管理品位。 學高為師，德高為范。校長要求教師學習，校長自己必須先學習，校長必須有超越自我的信心和超越他人的決心，要有超越意識就必須學習，學習新的教育教學理念，學習管理經驗等等。XX年9月26日至9月28日歷時三天在婁底市的學習，把我?guī)肓苏n堂有效教學實施策略與教學評價的快樂殿堂；XX年11月12日至XX年11月20日歷時九天在縣教師資源與學習中心的校長任職資格培訓，使我在管理上更是倍增了水平，受益匪淺。

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