元宵節(jié)促銷活動總結(jié)700字

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元宵節(jié)促銷活動總結(jié)(篇1)

元宵節(jié)到了，各大超市、本土糕點店都已陳列出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市，銷售湯圓的專柜已經(jīng)陳列出來，湯圓的品牌、品種、數(shù)量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡……銷售人員告訴記者，今年還特別推出了水晶湯圓，300克的售價是14。5元?！叭藗冊絹碓阶⒅仫嬍辰】担瑥S家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特別推出了無糖健康湯圓?！背袦珗A的價格從的2元多到最貴的19。8元不等。

今年所有湯圓、水餃系列產(chǎn)品都有買買三送一的活動。雖然超市已經(jīng)陳列出專柜，但現(xiàn)在距離元宵節(jié)、情人節(jié)還有幾天，銷售還未現(xiàn)火爆，一般來說要到節(jié)日前一天和當天才能迎來采購高峰?！?/p>

今年1月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%，由于提前消費，春節(jié)大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時，他也表示，今年湯圓的銷售也推出了一些優(yōu)惠活動，價格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價錢今年能買得更多。

本土的糕點店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，十分應景，300克15枚湯圓售價是14.8元，算下來一顆湯圓最多1元錢，且目前還有買四送一的活動。

元宵節(jié)促銷活動總結(jié)(篇2)

元宵節(jié)又稱燈節(jié)，是我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)促銷活動營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，達到增加銷售額的目的。

一、活動時間：

20XX年2月25日至3月2日(正月初十至十五)

二、活動主體：

正月里來鬧元宵

三、活動主題：

1、投色子 贏元宵 歡歡樂樂過元宵

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

獎品設置：1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包

2、正月里來鬧元宵 xxx元宵節(jié)有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動!

xx、xx等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。

備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談)。

3、燈謎猜猜猜，xxx燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。[課件之家 WWW.GSm600.cOm]

獎品設置：1元左右

備注：

①此活動必須憑購物小票參加。

②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

③所猜謎底經(jīng)服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。

四、廣告宣傳：

1、電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：2月22日至28日

2、DM單頁活動內(nèi)容大度16開1頁

3、燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位

4、吊掛POP鬧元宵新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面(初八到位)

5、門外看板:東門、圓門、南門大看板

(初九到位)播音:服務臺全樓播音

6、超市收銀臺/服務臺活動告知板:小看板(初九到位)

7、門貼:一樓所有正門(初八到位)

8、橫幅:一樓化妝品樓、梯口

KT板雙面(初八到位)

禮花：一樓外部燃放禮花

元宵節(jié)促銷活動總結(jié)(篇3)

20xx年2月13日下午和14日，XX市義工協(xié)會在府前路與步行街交叉口開展了鮮花義賣活動。2月14日恰逢中國傳統(tǒng)節(jié)日“元宵節(jié)”，義工們放棄了與家人團聚的機會來參加本次活動，著實讓人感動。雖然天氣比較寒冷，不時寒風襲來，但是義工們沒有感覺一絲寒意，感覺最多的是溫暖和義賣鮮花的激情。本次活動得到了步行街管委會的大力支持，特表示感謝!具體情況如下：

一、鮮花義賣總收入：15249.5元

二、支出：電費：噴水壺、剪子、本子及筆：條幅宣傳卡片1000張：40元

支出合計：9024元

其它說明：本次活動使用的音箱及桌椅由XX市天地緣禮儀慶典公司免費提供、設備運輸車輛由XX市義工協(xié)會愛心車友會四角棚由義工牛娟免費提供、義工張慧穎捐鮮花一束，賣義工劉秋燕捐鮮花一束，賣義工聶凱捐鮮花一束，賣義工閆國為義賣現(xiàn)場義工提供熱水保障、本次活動得到了以上愛心企業(yè)及個人的大力支持，XX市義工協(xié)會向您表示感謝!

三、鮮花義賣結(jié)余：15249.5—9024=6225.5元

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促銷活動總結(jié)7篇

會過去的，明天又會是嶄新的一天，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！需要我們對工作進行階段總結(jié)了，能夠讓同事和領導更加了解自己的能力。你是否在尋找總結(jié)的模板呢？推薦你看看以下的促銷活動總結(jié)7篇，為防遺忘，建議你收藏本頁！

促銷活動總結(jié)(篇1)

促銷活動總結(jié)為范文網(wǎng)的會員“塔拉”投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

促銷活動總結(jié)篇一

一、促銷背景

屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二)計劃目的

1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;

4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。

三)計劃主題

“持之以恒”四季促銷

四)計劃內(nèi)容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預算

費用預計：控制在10000元內(nèi)

促銷活動總結(jié)篇二

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點：___連鎖店

活動時間：_月_——_日(3天)

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員：本店員+貼柜美導

活動目標：_萬_千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金__元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

活動前準備工作(1)：

1、店面布置

l最直觀的店門口宣傳

l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅(紅底黃字)

l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

l在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店_月_號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

活動前準備工作(2)：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

l贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

l抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充足。

l注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

l入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作(3)：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前準備工作(4)：

一、人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。

需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。

如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。

避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。

對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

二、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“____產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

促銷活動總結(jié)篇三

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。

要認真反思!

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結(jié)篇四

為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年__VCD的\\\\\\\\"陽光行動B計劃\\\\\\\\"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷活動總結(jié)篇五

中山活動總結(jié)

活動時間：6月15—6月17號

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳

單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的準備。

5、我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、_展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關于體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。

人員

配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷

量。

7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。

促銷活動總結(jié)精選范文

促銷活動總結(jié)(篇2)

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.1000~20__的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.________競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20__年5月1日—5月3日

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

大學生、情侶、工人

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應____，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶____前來，都著裝好OPPO公司____的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

__元

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20__年度OPPOreal會“留住最真的'”愛。

促銷活動總結(jié)(篇3)

銷售年度總結(jié)怎么寫？為范文網(wǎng)會員“CL先生”投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

銷售年度總結(jié)篇一

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下某某某某萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額某某萬元，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售年度總結(jié)篇二

1.要想客戶購買您的產(chǎn)品，首先要把自我推銷給客戶。

2.用真誠、活力，周到的服務打動顧客。

客戶買車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問的服務，并且，客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們，相反，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務，可能就會得到意想不到的效果!

4.抓住一切機會銷售。

在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，可是我沒有因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處，才能夠讓客戶立刻對我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。還有，銷售顧問不能夠以貌取人，道理和上頭說的也是一樣的。

5.僅有付出了，才能夠有收獲。

如果要想獲得比別人多，或者比自我以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。

6.要善于總結(jié)，善于提高。

在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，可是，只要我們能夠善于總結(jié)，其實還是有規(guī)律可尋的，要用自我的方法，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應對措施的!還要多學習他人的成功之處，再將適宜自我的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長。

7.堅持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作，對自我的工作充滿信心，要從根本上認識銷售工作，把銷售工作當成事業(yè)來做，而不是混飯吃的手段。

不一樣的心態(tài)，做出來的服務千差萬別，僅有堅持一顆事業(yè)的心，踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務。

8.熱愛自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自我的特點和賣點，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷售人員了。

所以，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點，并喜歡上他的特點，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品，才有可能會熱愛自我的產(chǎn)品，才有可能對自我的產(chǎn)品充滿信心，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。銷售年度總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售年度總結(jié)篇四

20__年_月_日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了____公司這個大家庭，并在公司的項目—___做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學習，20__年_月_日項目開盤了，我預約了_個號，共_套，但最后僅成交了_套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是__個億，我給自己的任務是_千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;

努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。

走過“動蕩”的20__年，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

銷售年度總結(jié)篇五

打造鮮明的服務品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作的一部分資料，異常是在商品同質(zhì)化的今日，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價格、服務、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化妝品連鎖店不僅僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應。以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

一、對發(fā)展趨勢進行預測

預測顧客需求的發(fā)展趨勢。預測顧客需求的發(fā)展趨勢，能夠為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們供給借鑒，以保證化妝品連鎖店能在此刻以至將來都能為顧客供給讓他們滿意的服務。

二、實現(xiàn)顧客心理追求

追求心理上的自我滿足。數(shù)量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。。質(zhì)量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務的心理價值。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應這種提升，為創(chuàng)造各種文化而供給不一樣的優(yōu)質(zhì)服務。

三、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏

當前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求“吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔”。在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

四、消費向個性化、多樣化發(fā)展

中國消費者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進，追求與眾不一樣已成為新的潮流。消費者已開始追求與自我的身份、地位、生活習慣、文化修養(yǎng)相一致的化妝品連鎖店商品，把它視為個性的延伸，以體現(xiàn)自我的生活品位。

銷售年度總結(jié)怎么寫？

促銷活動總結(jié)(篇4)

年末商家促銷活動總結(jié)

隨著年末的臨近，各大商家紛紛展開了一系列的促銷活動，力爭吸引更多的消費者，增加銷售額，實現(xiàn)年度目標。經(jīng)過長時間的策劃和準備，這些商家的促銷活動在各個領域產(chǎn)生了強大的影響力。下面將對部分商家的年末促銷活動進行總結(jié)和評析。

首先，峰頂商場在年末促銷活動中表現(xiàn)出色。他們通過全面降價的方式吸引了大量的消費者。不僅針對各類商品都進行了打折促銷，還推出了多種優(yōu)惠券和禮品卡等，進一步提升了購物的實惠感。此外，他們在營銷手法上也非常巧妙，利用社交媒體廣告和短視頻等渠道加大了宣傳的力度。通過與網(wǎng)紅合作制作宣傳視頻，吸引了大批年輕消費者的關注。峰頂商場的年末促銷活動可謂是屢屢創(chuàng)造銷售奇跡。

其次，電子產(chǎn)品品牌“iTech”在年末促銷活動中也取得了非常令人矚目的成績。他們針對新品推出了限時折扣，吸引了大量消費者的目光。此外，他們還策劃了線上搶購活動，通過限量商品的搶購形式，刺激了消費者的購買欲望。同時，iTech還推出了購買即送的活動，在購買指定商品的同時，顧客還可以獲得一個免費的附件。這一舉措進一步提升了消費者的購買決策。通過這些巧妙的促銷手段，iTech在年末期間銷售量大幅度增長。

再次，一家運動品牌“Just Do It”也以其別具一格的年末促銷活動成為眾多消費者關注的焦點。他們選擇了與公益組織合作，推出了一款限時發(fā)售的慈善款商品。每售出一件該商品，運動品牌就會捐贈一定金額給公益組織。這一舉措不僅讓消費者感受到了品牌的社會責任感，也激發(fā)了他們的購買欲。此外，運動品牌還借助明星代言人的熱度，進一步宣傳了這款慈善商品的特殊意義。這種與公益事業(yè)相結(jié)合的年末促銷活動不僅為品牌贏得了口碑，還提升了銷量。

最后，一家家居用品商家“家庭美”也在年末促銷活動中做出了不俗的表現(xiàn)。他們在年末推出了一款居家套餐，組合了多個熱銷商品，以更低的價格進行銷售，吸引了許多家庭的購買。此外，他們還為購買該套餐的顧客提供了專業(yè)的居家布局設計師免費上門服務。通過這項附加服務，家庭美不僅提供了更便利的購物體驗，也增加了顧客對購買決策的信心。這一系列深受消費者喜愛的促銷活動使得“家庭美”在年末取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。

綜上所述，各大商家在年末促銷活動中通過巧妙的策劃和宣傳，采取了多種不同的促銷手段，成功吸引了消費者，增加了銷售額。無論是全面降價、限時折扣、購買即送還是與公益事業(yè)相結(jié)合等，這些促銷活動都發(fā)揮了重要的作用。然而，值得注意的是，不同商家在促銷活動中采用的方法需根據(jù)自身品牌特點和目標消費者群體來選擇，并進行合理的定位和宣傳。只有這樣，才能最大程度地實現(xiàn)商家的銷售目標，同時使消費者獲得更大的實惠，進而促進整個市場的繁榮。

促銷活動總結(jié)(篇5)

藥品促銷活動總結(jié)

近年來，隨著醫(yī)療技術的不斷發(fā)展和人們健康意識的提高，藥品市場日益繁榮。為了提高藥品銷量，增強品牌知名度，促銷活動成為藥品行業(yè)中一種重要的營銷手段。下面就一次藥品促銷活動進行詳細的總結(jié)，以期給讀者提供有關該領域的參考和啟示。

活動簡介：

本次藥品促銷活動定于2021年8月1日至8月7日，在全市范圍內(nèi)展開。活動面向廣大消費者，以打折優(yōu)惠和贈品及優(yōu)質(zhì)服務為核心，旨在提高銷量，增強品牌形象。

活動策劃：

本次活動的策劃團隊是由公司市場營銷部、品牌部以及銷售部共同組成。在策劃過程中，我們考慮了消費者的需求和市場競爭情況，并制定了相應的推廣策略。

推廣渠道：

為了吸引更多的消費者參與活動，我們廣泛利用了多種推廣渠道。首先，我們在電視、廣播和報紙上發(fā)布了活動的廣告，以提高活動的知名度。此外，我們還通過社交媒體平臺、手機應用程序以及線下海報等方式傳遞活動信息。

打折優(yōu)惠：

為了與同行進行差異化競爭，本次活動打出了多種優(yōu)惠措施。首先，我們?yōu)橄M者提供了大幅度的降價優(yōu)惠，相比市場價，我們的產(chǎn)品價格下降了20%以上。其次，購買產(chǎn)品的消費者還可以獲得積分獎勵，積分可累積并兌換為實物或抵用券。此外，我們還推出了多樣化的購買組合，使消費者可以根據(jù)個人需求選擇更適合自己的產(chǎn)品。

贈品及優(yōu)質(zhì)服務：

為了增加消費者購買的動力，我們還提供了各種贈品。購買指定金額的產(chǎn)品，就可以獲得相應價值的贈品，贈品種類包括購物券、禮品套裝等。此外，我們還增加了客戶會員服務，會員可以享受到更多的優(yōu)惠和服務，例如專屬優(yōu)惠、個性化咨詢等。

活動效果評估：

通過對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行分析，我們可以看出，本次促銷活動取得了顯著的成效。首先，銷售額同比增長了30%，超過了我們的預期目標。其次，活動期間進店消費人數(shù)較平時增加了50%，客流量明顯上升。同時，通過對消費者意見的收集和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者對本次活動的評價普遍較高，多數(shù)關注到了活動提供的多樣化服務和豐富的購買選擇。

活動啟示：

通過本次活動的總結(jié)，我們得出了一些有關藥品促銷活動的啟示。首先，了解消費者需求是活動成功的關鍵，只有符合消費者需求的產(chǎn)品和服務才能獲得更多消費者的認可。其次，多樣化的優(yōu)惠手段和服務可以增加消費者購買的動力，提高活動的吸引力。最后，有效的推廣渠道對于活動的成功至關重要，應充分利用多種媒體渠道傳達活動信息。

總之，藥品促銷活動是提升銷量和品牌形象的重要手段，但要成功實施，需要策劃團隊的智慧和對市場需求的準確定位。希望通過本次活動的總結(jié)，讀者能夠?qū)λ幤反黉N活動有更加深入的了解，并對未來的促銷策劃提供一些參考和啟示。

促銷活動總結(jié)(篇6)

銷售個人總結(jié)怎么寫1

不知不覺，又到了一年的盡頭。在一年的年底，大部分公司或者是企業(yè)，都會要求我們寫一份關于自己的年終總結(jié)，寫這份年終總結(jié)，不僅僅是給你公司的領導呈現(xiàn)你今年的工作如何，更是自己對工作的總結(jié)以及對下一年的展望。對于我們的銷售人員來說，要是讓我們跟客戶聊天、聊產(chǎn)品，相信每個銷售人員都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下曉地理。但是，對于一份小小的年終總結(jié)，可能就是我們銷售人員的心頭之痛。那么，在這里，大家就可以跟著易銷售網(wǎng)一起，來給你看看不一樣的銷售年終總結(jié)吧!對于那些想偷懶的你們，這里也附加了一份銷售年終總結(jié)范文，僅供大家參考使用。

一、在專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解名錄購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解企業(yè)名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與企業(yè)名錄有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。

在馮總和陳總二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

銷售個人總結(jié)怎么寫2

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每天都在重復著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。

每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。

向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。

從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。

對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。

要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們?nèi)f達店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、努力經(jīng)營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

銷售個人總結(jié)怎么寫3

服裝銷售個人工作總結(jié)我從--年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的----年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的--萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

服裝銷售個人工作總結(jié)20--年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下：

一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。

回想在--的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進步，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

二、工作中，嚴以律己，不斷進取。

日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務形象和服務質(zhì)量做起。同時提高服務增強成員之間的團結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。

銷售個人總結(jié)怎么寫4

不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出。

回顧近一年來的工作，讓我學會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。

自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，我認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達的銷售價格表認真復核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。

2、對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。

3、根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4、為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5、協(xié)助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一、加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務工作制度、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。

二、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

銷售個人總結(jié)怎么寫5

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

促銷活動總結(jié)(篇7)

五一商場促銷活動總結(jié)(一)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

五一商場促銷活動總結(jié)(二)

五月份通過對各部門進行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導購員形象，對賣場布局進行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、服務全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進行了全面、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去，請進來的方法，組織職工學習職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強，團隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負責人責任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務推廣。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質(zhì)的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進行回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。

xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

拓展閱讀：促銷活動總結(jié)主要體現(xiàn)以下幾個方面：

一、此次促銷的目的和宗旨;

二、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;

三、促銷沒有達到預計銷售結(jié)果，原因分析;

四、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方;

因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導消費者購買我們產(chǎn)品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。

而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的研究。總之，經(jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的。

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中秋節(jié)是我們中國傳統(tǒng)的三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。其中，中秋篇緊密圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用富有人情味的活動來打動消費者的心。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)(一)

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

促銷活動個人總結(jié)

我們篩選了多篇文章認為“促銷活動個人總結(jié)”最為出色，我們感激您的閱讀和支持也希望您能將這篇文章分享給您的朋友圈。管理文檔是我們在工作中需要長期關注的事項之一，動筆前我們可以閱讀不同種類的范文，? 通過研讀優(yōu)秀范文，我們能夠更加敏感和深刻地洞察人類本質(zhì)和存在意義。

促銷活動個人總結(jié) 篇1

為了慶祝開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風貌，在全區(qū)營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。

一、領導重視，周密部署，做好前期籌備工作

完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社區(qū)成員負責的各項工作任務和職責。

二、統(tǒng)籌管理、目標明確，認真做好各項工作

層級管理”有機結(jié)合。

治安、消防義務監(jiān)督員安定、安全起到了積極的作用。

3、是培訓到位。加強社區(qū)工作者業(yè)務培訓，確保國慶節(jié)期間形勢穩(wěn)定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶講文明樹新風”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國慶節(jié)期間各項工作安定有序進展。通過培訓，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹新風”打下了堅實的基礎。

三、精心組織、突出亮點

我社區(qū)精心組織、扎實推進，顯現(xiàn)出“兩大亮點”：

形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區(qū)服務，受到中外游客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。

講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉(xiāng)的真摯祝福。

促銷活動個人總結(jié) 篇2

2016年六一文具店促銷活動總結(jié)范文

活動主題一： 盛夏激情慶六一*歡樂童年聚XX

活動時間：250xx年5月29日—250xx年6月1日

活動分店：中心店、人民店、惠福店、新昌店

活動內(nèi)容：凡在XX文具店指定分店文具區(qū)購物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎活動。(小票不累計，單張小票限抽3次。)

紅色球—獎勵飛歐書包一個 50名

綠色球—獎勵卡通筆盒一個 300名

藍色球—獎勵美樂多一排 1000名

黃色球—獎勵85ml旺旺碎冰一條 3000名

白色球—獎勵555ml水森活純正水一支 20000名

抽獎細則：憑學生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應的禮品，即抽即獎，(紅色球3個黃色球5個，藍色球10個，綠色球20個，白色球100個)

活動主題二： 激情共享--非?！?+1”

活動時間：250xx年5月29日—250xx年06月01

活動分店：水口店、人民店、幸福店、東郊店、東星店、昌中店、簕沖店、金雞店

活動內(nèi)容：凡在指定分店一次性購物滿：

滿：16元加1元可換購( 150g喜之郎果凍一包)

滿：36元加1元可換購(寶麗迷你巾一天)

滿：61元加1元可換購(1.25l可口可樂一支)

滿：96元加1元可換購(1000g潔能凈洗衣服一包)

(備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價奶粉除外)

活動主題三： XX文具店長鎮(zhèn)店11周年慶

活動時間：250xx年05月28日—250xx年06月06日

活動分店：長鎮(zhèn)店、東星店、昌中店、簕沖店、金雞店

活動內(nèi)容：店慶優(yōu)惠齊共享購物滿額我就送。

凡在長鎮(zhèn)店一次性購物滿38元送---650ml珍味堂生抽一支

滿68元送---900ml立白洗潔精一支

滿98元送—2L可口可樂一支

滿128元送—寶明月光卷紙一條

活動主題四：童裝童樂，低價大比拼

活動時間：250xx年05月28日—250xx年06月06日

活動分店：所有分店服裝

活動內(nèi)容：活動期間，XX連鎖文具店所有兒童服裝全場7折，全場男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。(特價除外)

活動主題五： 文具、玩具大比拼

活動時間：250xx年5月28日—250xx年06月06

活動分店：所有分店

活動內(nèi)容：全場文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價!

促銷活動個人總結(jié) 篇3

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。

十一活動第一天，

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。

，不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的??！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０?，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意??！

國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！

促銷活動個人總結(jié) 篇4

2018兒童節(jié)文具店促銷活動總結(jié)

羅大佑的一首最著名的歌曲《童年》相信沒有一個人不熟悉。小編提醒大家六一兒童節(jié)快要到了哦。童年是一生中最美妙的時光;童年也是一生中最開心的時光,天真無邪。接下來就由策劃書網(wǎng)策劃書頻道小編帶給大家兒童節(jié)文具店促銷活動總結(jié)，希望對朋友們有所幫助。

兒童節(jié)分析：

1、兒童是做生意的"商家比較重要的一個消費群體，在兒童的身上有巨大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞著自己的子女展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可在兒童節(jié)當周開展兒童周活動。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

活動內(nèi)容：

一、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內(nèi)店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

二、玩具總動員。

通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當天特價優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

促銷活動個人總結(jié) 篇5

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活，第xx屆校園市場營銷大賽從20XX年5月8日開始，到5月15日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關情況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業(yè)運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的`各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進的團隊意識。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經(jīng)過初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎是社管301區(qū)隊的誘貨非凡團隊，二等獎是信管301區(qū)隊的百變戰(zhàn)士團隊，三等獎是經(jīng)管301區(qū)隊的團結(jié)就是力量團隊。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業(yè)運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現(xiàn)自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學院“第xx屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

促銷活動個人總結(jié) 篇6

為了讓幼兒更加熱愛祖國，了解祖國，在國慶節(jié)到來之際，我園結(jié)合幼兒的年齡特點，開展了豐富多彩的國慶活動。為了營造熱烈的國慶氣氛，我們還裝飾了活動室環(huán)境：海星班用愛心貼了中國地圖，海貝班貼了煙花和生日蛋糕，海豚班掛了燈籠，在活動室里貼了天安門廣場、和平鴿和氣球，所有的孩子看到新裝飾的教室都很興奮。

根據(jù)孩子的年齡特點，我們還在班里開展了國慶主題活動。海星的《國旗，國旗，我愛你》讓孩子認識國旗，自己動手制作；海班的孩子們?yōu)樽鎳I上生日歌，贈送自己制作的生日禮物；海豚班“祖國，我愛你”主題活動邀請了家長朋友為爺爺奶奶過生日。孩子和家長還一起做了一張中國地圖。

通過一系列的活動，孩子們和老師們認識國旗，唱國歌，分享他們對我們國家的認識和了解。孩子們對我們的祖國有了更深的了解，更加熱愛我們的祖國。

10月，少先隊大隊結(jié)合重要的國慶節(jié)開展愛國主義教育活動。各中隊積極活動，輔導員號召學生閱讀愛國主義教育書籍或其他中外名著。此外，各班以“我愛我的祖國”為主題，布置并評出黑板報。

進取、勇敢無畏、團結(jié)創(chuàng)新成為我們中華民族的座右銘。無數(shù)個周一的早晨，伴隨著雄壯的國歌，五星紅旗莊嚴而緩慢地升起。站在國旗下，我們是多么激動和自豪。步入新時代的腳步，我們追求著更高的道德品質(zhì)，肩負著祖國未來的希望。讓我們向祖國宣誓，向祖國敬禮，做一個有道德的人。

面對教室里鮮艷的五星紅旗，創(chuàng)新的、對社會有用的棟梁。我愛我們的祖國，我愛我們在一起。

同一個家。祝福我們親愛的偉大的母親，一步一步走向繁榮和輝煌。我們支持你。"

在這個紅旗飄飄的日子，同學們用最響亮的聲音高呼，你們是中國最棒的，你們的歷史足以證明你們的風風雨雨，你們的現(xiàn)在足以顯示你們的強大。

10月9日，新生入隊前教育培訓。讓學生了解少先隊的相關知識，認識隊旗，向隊禮，唱隊歌等。，為加入少先隊做好充分準備；

促銷活動個人總結(jié) 篇7

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶x組。活動費用為元，

活動中好的地方：

及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

后網(wǎng)絡充分宣傳。活動前后，分別在xxxx等主流媒體發(fā)帖并持續(xù)推送，保證了充分的媒體曝光率。

冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 x總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足?；顒拥念A算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近xxx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。

促銷活動個人總結(jié) 篇8

2016年七夕促銷活動總結(jié)范文

七夕促銷活動總結(jié)

7月31日-8月5日開展了情人節(jié)大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對情侶為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的情人節(jié)廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

情人節(jié)文藝晚會把整個情人節(jié)推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，情人節(jié)活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次情人節(jié)活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次情人節(jié)的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次情人節(jié)最大的遺憾。

7、門店在情人節(jié)活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店情人節(jié)商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在情人節(jié)活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

在情人節(jié)活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

250xx年8月6日

【拓展閱讀】

【總結(jié)的基本要求】

有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等

【總結(jié)的注意事項】

得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

【總結(jié)的基本格式】

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

促銷活動個人總結(jié) 篇9

一、促銷主辦方：xxx超級市場

二、促銷主題：回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是xx市的一個大型連鎖超市，xx昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

現(xiàn)場促銷活動總結(jié)4

xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結(jié)

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超市促銷活動總結(jié)【篇1】

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，促銷活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

超市促銷活動總結(jié)【篇2】

__期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實產(chǎn)生了不錯的效果，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的益處，但隨之而來的則是這次促銷活動中依舊存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動進行了總結(jié)。

起初我們通過對活動的宣傳向顧客傳遞將要展開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明白促銷活動的展開是比較難得的，因此在多方面的宣傳下導致活動期間的銷售量還是比較理想的，尤其是幾類特價商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費者的認可，而且由于采取了積分制的形式導致部分顧客為了折扣也會選擇多買一些商品，可以說正因為對促銷活動比較重視才會在開展之前努力宣傳著，雖然在活動形式方面并不新穎卻也不可否認其實用性還是比較好的，另外領導也對這次促銷活動比較重視并在不久前的會議上進行了勉勵，所以我們在開展活動的時候為了商品的促銷格外努力并取得了不錯的成效。

這次促銷活動比較明顯的則是效益比以往提升了許多，雖然在價格方面有所讓利卻因為銷售量的提升導致整體效益還是不錯的，而且由于能夠營造良好口碑的緣故導致以后的人流量也會隨之增多，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預料之中，再加上我們在開展活動之前也再三確認過商品的庫存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過我也能夠明白打開市場缺口的難度并為了活動的正常進行而努力著，畢竟想要在活動中爭取顧客的支持也是我們進行促銷的主要原因。

相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導致我們只能夠處理好局部的問題，只不過由于整體上比較混亂導致有時也會顧不上部分顧客的需求，對此我們也向顧客進行了道歉并通過贈送禮

在前期準備中，我們提前對一樓面員工進行了培訓和動員，要求各品牌及時上架適銷單品、全員下載__，同時詳細培訓__下單流程，使一線員工都能獨立操作線上交易，并與相關部門溝通溝通，統(tǒng)一了開單格式、積分要求和發(fā)票開具流程，最大程度做好事前準備。

在活動組織上，我們吸取去年活動的經(jīng)驗，明確分工，優(yōu)化流程，將下單區(qū)和兌卡區(qū)劃分開，下單區(qū)由營業(yè)員及顧客自主操作網(wǎng)上下單，另有工作人員從旁協(xié)助，指導不熟悉操作的顧客完成下單流程，而兌卡區(qū)則獨立出來只做兌卡工作，通過區(qū)域劃分極大提高了兌卡的工作效率，活動當天未出現(xiàn)顧客長時間排隊等候的情況。

在氛圍營造上，我們將下單區(qū)和兌卡區(qū)的電腦做了統(tǒng)一樣式的陳列，充分營造了良好的活動氛圍。

但是通過活動也反映出來一些存在的不足：

一是員工專業(yè)度不夠，雖然在活動之前我們組織促銷班的員工進行了事前培訓，但是在實際操作過程中還是存在員工網(wǎng)上操作不熟練、兌卡不規(guī)范等問題。

二是營業(yè)員開單不規(guī)范，未按要求開具銷售單或商品編碼、價格填寫錯誤等問題均有發(fā)生，影響單據(jù)核對、輸機效率。

三是__手機客戶端不完善，選取商品時不能直觀判斷所屬店鋪，造成顧客下單錯誤，購買了其他店鋪的化妝品，后期又需要辦理退款手續(xù)。

四是商品自提問題仍未得到解決，本次活動贈送的線上__元電子券使用要求是__減__，因此很多顧客都是在柜臺下單直接取貨，且購買的商品價格在__出頭，但我們店內(nèi)快遞是__包郵，金額不夠要收取郵費，對此很多顧客有意見，為此我部臨時將包郵政策調(diào)整為__包郵，以滿足顧客需求。

針對上述問題，我部會在后期活動操作中不斷完善工作流程，并積極聯(lián)系__公司解決后臺設置問題，以期為顧客提供更好的購物體驗。

品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導致有時在服務方面做得不到位，對此應該要加強監(jiān)管力度并通過獎勵制度的完善來調(diào)動員工對工作的積極性，至少也要意識到促銷活動的重要性并調(diào)動全體員工為了活動的圓滿進行而努力著。

不可否認這次促銷活動帶來的益處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動的開展本就是為了加強整體的組織能力自然要爭取在下次做得更好。

超市促銷活動總結(jié)【篇3】

x月x日開展了x年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會把整個周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情?但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次周年最大的缺憾。

7、門店在周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯不足，有待改進。

8、門店在周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

超市促銷活動總結(jié)【篇4】

黃金周的活動最終結(jié)束了，在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后，最終是時候去看看我們在工作中取得的成果了！從目前整理的數(shù)據(jù)來看，在這次的活動中超市的營業(yè)額比起往年高出了不少！這也是由于我們在今年的改革和人們的消費水平上升導致的。

在認真的對這幾天分析過后，我也好好的整理了這次的問題，盡管收入提高，也不能總盯著勝利的看?？傊?，在整理之后，我對這次超市黃金周的促銷活動狀況總結(jié)如下：

一、活動前預備狀況

在節(jié)日到來前，已經(jīng)有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動方案，在對狀況認真討論之后，我們結(jié)合今年的銷量和往年的數(shù)據(jù)，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節(jié)日特殊優(yōu)待套餐。同時在超市的重要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導。

這次的活動主打禮品方面，對節(jié)日的主要禮品，如：“白酒、香煙、禮品盒……”等重點推舉和折扣，同時考慮到了不少家庭會乘著這次的機會來選購生活電器和消耗品，這些產(chǎn)品也是都給出了許多的優(yōu)待，并放出了滿額回饋優(yōu)待券。

在這次的活動預備中，我們反省了過往活動中的不足，考慮到四周住戶的狀況，針對用戶，重點宣揚和折扣。這種迎合了大眾口味的.折扣活動，讓這次的銷售狀況空前的火爆！

二、活動宣揚

在這次的活動宣揚中，我們在四周x里內(nèi)發(fā)放了xxx份宣揚單，同時協(xié)作在節(jié)日前幾日的廣告車輛宣揚，在四周居民區(qū)可謂是做足了宣揚。當然，在電臺、報紙等區(qū)域也做好了相應的分時段宣揚。

同樣，在超市四周更是做了不少宣揚和禮品的發(fā)放，進一步炒熱了顧客們對活動的期盼，同時對國慶宣揚裝飾也早早的掛出。

這次在宣揚上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費，全部計算消耗約為xxx元。不過和付出后帶來的收獲的確有效，這樣大的宣揚同樣提升了xxx超市的知名度。但是考慮到高額的消費，在以后的宣揚中可能需要更加的精打細算，盡量以更加廉價的方式作出有效的宣揚。

三、不足

在宣揚方面的經(jīng)費沒有掌握好，這雖然沒有導致挺直的損失，但也并不是好事，對于經(jīng)費的調(diào)控，還是要再做加強。其次，就是對顧客流量的預期，這次的人流量的確超乎了想象，火爆商品的估計也沒做好，導致了幾次售空來不及補貨的狀況，這些都需要著重留意。

四、促銷狀況的總結(jié)

在這些預備之后，的確收到了很大的效果，甚至出現(xiàn)了比預期更好的反響，導致在許多貨架都供不應求，不過還好我們預備的儲備商品足夠多，準時的補充上了售空的貨架。

在這次的活動中，我們再次見識到了顧客們的銷售熱忱。同樣，我們也確定了自己選擇的促銷路途是正確的。在今后的工作中，我們會更多的去考慮顧客的主要需求，去了解顧客的選擇，并主動的運用在銷售中。

超市促銷活動總結(jié)【篇5】

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在海口的海秀超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

1、勇于自信。

大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕牛桓胰フ乙环菽苠憻捜四芰Φ募媛?。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔心能力，患得患失；自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧！

2、學會忍受。

作為后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤；在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

一、促銷主辦方：超級市場。

二、促銷主題：“十一”回報社會大贈送。

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動。

超市是xx市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點說說我的看法：

1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3.增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設，做到硬件過關、軟件到位。

(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

(3)完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

(5)做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等

附：超市促銷活動總結(jié)要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿及意見、建議匯報。

6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓材料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對有關人員的工作效績進行考評、獎罰。

手機促銷活動總結(jié)

"《手機促銷活動總結(jié)》這篇文章非常值得一讀，我們特意為您精選推薦，你是否清楚怎樣去編寫模板文章呢？寫作往往看似簡單，但實則困難重重，當筆頭停頓、毫無思路時，我們往往首先會去尋找范文。

手機促銷活動總結(jié)【篇1】

國慶小長假，放假七天小伙伴準備去干什么啊?不用肯定是去游玩，購物了，下面是unjs整理的關于國慶手機促銷廣告語大全有需要的朋友可以參考參考!

5. “機”不可失，盡在買手機送大禮，**天天有驚喜!

6. 手機最怕貴，**最實惠!

8. 十一購機，三重好禮送給你!

9. **買手機，稱心又滿意!

10. 質(zhì)優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

11. **手機折上折，想都不敢想的價格。

12. **手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

14. **手機，為之“折”服!

15. 不要搶，**手機*日*時才恢復原價。

16. **手機，*月*日后很難得再促銷了。

17. **手機，*日*時前清倉。

18. 雙節(jié)購機有禮，XX(手機城名稱)十分滿意。

19. **手機折上折，想都不敢想的價格。

20. **手機，折?折?來了就知道。

21. 你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。

22. 中國移動通信;溝通從心開始!

34. 索愛 T--- 如此醒目 ， 誰不相形失色 ?

36. LG----- 旋拍自如，靈犀互動!

38. 諾基亞 ----[ 醉 ]

手機促銷活動總結(jié)【篇2】

十一黃金周國慶節(jié)到了，到處都是國慶節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語啊，提供了下面這些經(jīng)典的國慶節(jié)手機促銷廣告詞 廣告語。

1. 質(zhì)優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

4. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

5. VK530----- 一個 ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

12. 波導 女人星 ---- 誘惑你自己 !

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29. 手機折上折，想都不敢想的價格。

30. 手機，8折?5折?來了就知道。

31. 手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

32. 手機，為之“折”服!

33. 你買不到 手機了， 點 分我們就不打折啦。

34. 不要搶， 手機 日 時才恢復原價。

35. 手機，月日后很難得再促銷了。

36. 手機，日 時前清倉。

40. 雙節(jié)購機有禮，(XX手機城名稱)十分滿意。

41. 國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。

44. **手機折上折，想都不敢想的價格。

45. **手機，8折?5折?來了就知道。

46. **手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

47. **手機，為之“折”服!

48. 你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。

49. 不要搶，**手機*日*時才恢復原價。

50. **手機，*月*日后很難得再促銷了。

51. **手機，*日*時前清倉。

52. 尊敬的顧客朋友們，大家好!歡迎光臨--中信電訊!中信電訊，是一家以：進口品牌與國產(chǎn)品牌為主營的大型手機連鎖機構，出售原廠配件及提供手機維修等一站式的服務!

53. VK530----- 一個 ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

60. 波導 女人星 ---- 誘惑你自己 !

64. 夏新 A6----- 夢幻魅力 , 舍我其誰 !

66. 西門子 S2588---- 馬上給你顏色看 !

67. 愛立信 GH-398------ 一切盡在掌握 愛立信 T-8------- 回頭便知 我心只有你 西門子 228------ 靈感點亮生活

68. 阿爾卡特 OT835------ 誰在顛覆溝通規(guī)矩 ?感應此刻 , 品味此刻

69. 大顯 D799-- 精點世界 , 極致精彩 索愛 T68--- 如此醒目 , 誰不相形失色 ?

70. 索愛 T628---- 反正自有風格 康佳 A08---- 奧斯卡 , 影像天下 諾基亞 6230--- 多角色 , 多出色

71. 諾基亞 7200----[ 醉 ] 時尚 : 迷戀是一種時尚態(tài)度 迪比特 6588C--- 捕捉時尚 , 領導潮流 松下 NGD88---- 不一樣的焦點 三菱 N720--- 美麗世界 忘我投入三菱 N750--- 娛樂狂 工作狂

72. LG8390----- 旋拍自如，靈犀互動!

77. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

手機促銷活動總結(jié)【篇3】

進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，這次商場舉行手機促銷活動圓滿結(jié)束，我把我在銷售中的一些做法總結(jié)一下：

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

一、開場白的技巧

手機銷售心得體會5篇手機銷售心得體會5篇好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點對于開單幫助很大。

二、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

三、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

四、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

五、要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

六、“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時（今天）就是最好的機會。

手機促銷活動總結(jié)【篇4】

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺"不踏實"，購買了的消費者會心痛，回來尋"價差"，持幣代購的消費者則認為"降這么多，肯定還會再降"的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：

一是帶旺人氣。

二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

手機促銷活動總結(jié)【篇5】

國慶是消費者購買手機的一個黃金時期。

除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮 尚往來的習俗之外， 相當一部分消費者期望在國慶期間可以以更優(yōu)惠的價格買到 心儀的手機。

對于商家來說，

國慶是全年中最大的銷售機遇，抓住了國慶市場就 相當于抓住了 xx%的年營業(yè)額，xx%的季度營業(yè)額。

因此，在如此激烈的競爭環(huán) 境下，成功的國慶促銷活動就顯得尤為必要。

1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。

2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

1、國慶市場特點 國慶期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖 動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保 持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。

2、國慶手機消費者特點 國慶期間手機消費人群主要由兩部分構成： 一是理性消費者， 這部分人理智， 有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質(zhì)量與價格，對促銷活動 能提供的實惠較為關注， 不易受廣告宣傳影響; 二是感性消費者， 這部分人沖動， 喜歡跟隨潮流，購買具有相當?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。

應兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。

銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的`過程，在這個過程中 要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。

1、廣告宣傳 這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應當充分利用媒體等方式 吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。

2、賣場促銷 這個階段的消費者處于“欲望、比較”階段，賣場應當采用生動化、人性化 的方式讓消費者切實看到實惠，促使其做出購買決定、

活動內(nèi)容： 活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲 得賣場贈送的春聯(lián)一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。

活動二、購機歡樂送 活動內(nèi)容： 活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲 贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。

活動三、整點福臨門 活動內(nèi)容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的 幸運顧客就可三----五折購機。

購機三名) 活動四、手到鴻運來 活動內(nèi)容：活動期間，購機款滿 1000 元可獲得一次踩氣球機會， 元兩次， 以此類推，球球有好禮，次次不落空。

一等獎 IPAD 一臺 二等獎數(shù)碼相機一臺 三等獎豆?jié){機一臺 紀念獎精美禮品一份

產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合 POP 或展板展示以及模特展示; 活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。

2、正門上方懸掛國慶大燈籠，賣場入口處設置紅色氣球拱門 3、玻璃門、窗根據(jù)馬年以及活動主題貼海報和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫有宣傳標語 的吊旗 4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報 5、賣場內(nèi)不間斷的 LED 滾屏宣傳 6、設置音響，調(diào)節(jié)氣氛

人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式， 一個好的促銷員可以促使消費者更 快的達成消費目標，避免反復。

1、嚴格篩選促銷人員 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。

有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這 種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激 情以及促銷人員的個人品行。

一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費 者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;國慶促銷中，一般會有大量的促銷贈品和 獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規(guī)范促銷語言 通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者， 但是 每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話” ，只 會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必 須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可依據(jù)國慶促銷活動內(nèi)容， 與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋 活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

此次促銷是刺激消費者的認知， 以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略， 提高認知度， 強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過 介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良 好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機促銷活動總結(jié)【篇6】

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“x月x日”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的'游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷活動總結(jié)【篇7】

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術3.1000~20__的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能不夠強大4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.________競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20__年5月1日—5月3日

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

大學生、情侶、工人

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應____，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶____前來，都著裝好OPPO公司____的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

__元

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20__年度OPPOreal會“留住最真的'”愛。

手機促銷活動總結(jié)【篇8】

2、“機”不可失，盡在買手機送大禮，**天天有驚喜!

3、手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

4、不好搶，手機日時才恢復原價。

5、雙節(jié)購機有禮，(XX手機城名稱)十分滿意。

6、**手機，折?折?來了就知道。

9、手機，為之“折”服!

10、VK-----一個”拍”擋,多種精彩!

11、**手機折上折，想都不敢想的價格。

12、手機最怕貴，**最實惠!

13、質(zhì)優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

14、手機折上折，想都不敢想的價格。

16、中信電訊，鄭重承諾：凡在本店購買的手機，一切按國家三包質(zhì)量服務：天包換，個月超長保修，終身免費保養(yǎng)。

17、買手機送大禮，**天天有驚喜!

19、**買手機，稱心又滿意!

20、**手機，*日*時前清倉。

21、你買不到手機了，點分咱們就不打折啦。

23、**手機，*月*日后很難得再促銷了。

24、手機，折?折?來了就知道。

26、中信電訊，與各大知名品牌手機集團簽訂全面直供協(xié)議，大力促進了中信電訊成為比較專業(yè)，銷量最高，價格最低，質(zhì)量最好，售后最快的一家行貨手機大賣場。

27、**手機折上折，想都不敢想的價格。

29、波導女生星----誘惑你自我!

30、**手機，*月*日后很難得再促銷了。

35、本賣場主要經(jīng)營：各種高中檔進口國產(chǎn)品牌手機，款式齊全，質(zhì)優(yōu)價低，放心品牌，引領時尚。本著誠實守信熱情服務的經(jīng)營理念，

36、十一黃金周國慶節(jié)到了，到處都是國慶節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語啊，帶給了下方這些經(jīng)典的國慶節(jié)手機促銷廣告詞廣告語。

38、**手機，為之“折”服!

40、你買不到**手機了，*點*分咱們就不打折啦。

42、XX(手機城名稱)十分滿意。國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。

44、**手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

46、**手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

47、手機最怕貴，**最實惠!

48、**手機，為之“折”服!

50、手機，日時前清倉。

52、到中信電訊購買手機，均可享受終身免費下載等增值服務。各種手機配件和各型號內(nèi)存卡藍牙耳機MP隨身聽，廠家直銷，品質(zhì)最佳，超值實惠。選取周到服務，選取優(yōu)良品質(zhì)，就選取中信電訊。

54、各大手機品牌齊來吶喊助陣，諾基亞，三星，步步高，OPPO，長虹，康佳

55、中信電訊，講究的是信譽與質(zhì)量，講求的是低價與實惠，咱們始終堅持“質(zhì)量第一，服務第一，價格最低”的基本原則，竭誠為您帶給：物美價廉的手機和最專業(yè)的導購推薦，是廣大消費者滿意信賴的手機大賣場!

56、質(zhì)優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

59、中信電訊，一切都秉承：顧客利益為中心，服務至上為宗旨，按國家三包服務為標準，以一站式全方位的服務滿足您個性化的需求。

60、感受正品感受低價感受驚喜，趕快抓緊時刻搶購吧!買手機，就到中信電訊!

61、中國移動通信;溝通從心開始!

62、不好搶，**手機*日*時才恢復原價。

66、每到節(jié)假日各大商家要爭奪這塊寶地,看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設計

67、手機，月日后很難得再促銷了。

68、**買手機，稱心又滿意!

69、**手機，*日*時前清倉。

70、**手機折上折，想都不敢想的價格。

72、十一勞動尋良“機”

75、買手機，就到中信電訊，咱老百姓的手機店，貨真價又實。中信電訊，始終堅持”質(zhì)量第一，薄利多銷，真誠服務“的宗旨，保證：每周有新款，每一天有特價，為您帶給款式新穎質(zhì)量可靠價格實惠的名牌手機。

78、**手機，折?折?來了就知道。

79、好消息，特大好消息!熱烈祝賀：中信電訊成功升級，回報廣大新老客戶一向以來的支持與厚愛，全場手機超低價盛大酬賓!時尚名牌的彩屏手機，低至元一臺;全場手機號碼卡(含話費)，更低至元一套。數(shù)量有限，快快搶購!

81、十一購機，三重好禮送給你!

83、中信電訊，讓您來得開心，買得舒心，用得放心!買手機，就到中信電訊。

84、不好搶，**手機*日*時才恢復原價。

85、國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。

86、VK-----拍你所想,想你所拍!

87、你買不到**手機了，*點*分咱們就不打折啦。

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