政策方案系列9篇

活著若無目標(biāo)，生活便有些無趣乏味。因此，在制定方案時(shí)，必須考慮實(shí)際情況，并確保方案切實(shí)可行。為此，小編特意搜集了關(guān)于"政策方案"的相關(guān)數(shù)據(jù)，并希望這些數(shù)據(jù)能夠給你提供一些實(shí)用的洞見和結(jié)論！

政策方案【篇1】

銀隴嘉苑銷售策劃及活動方案

（2015-04-012015-04-30）

銀隴嘉苑售樓部

2015-03-28

2015-04活動政策和銷售計(jì)劃

為了加快銷售速度，有效促進(jìn)回款，更加積極調(diào)動員工工作積極性，努力完成公司下達(dá)銷售任務(wù)，創(chuàng)造活躍認(rèn)真快樂的營銷氛圍，針對市場情況，結(jié)合公司實(shí)際特制定本方案。

主題：銷售月份時(shí)間：2015-04-01-2015-04-30

一、 活動政策及方案。

1、 準(zhǔn)備工作

2、 活動內(nèi)容

在銷售月（2015-04）活動中，房屋單價(jià)不做調(diào)整，公司為了更加激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)競爭意識和多勞多得的薪酬機(jī)制，發(fā)動公司全員參與銷售，人人可以拿提成。銷售部及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié)，動作雷厲風(fēng)行，注重口碑，以小廣告、人力宣傳為主，本月設(shè)定開單獎(jiǎng)、銷冠獎(jiǎng)各500元/人，提成也作相應(yīng)調(diào)整，凡在2015年04月01日08:00—2015年04月30日18:

2000年銷售的商品房按雙倍傭金（4‰）計(jì)算。本月推出**房3套，均位于各個(gè)單元第一層或頂層，4月1日—4月10日期間**房定價(jià)4180元/平方米；4月11日-4月20日**房價(jià)4280元/m2；4月21日至4月30日**房價(jià)4380元/m2。4380元每平方米作為廣告價(jià)在五一期間登報(bào)亮相吸引來訪。

**房不享受雙倍提成政策和**折扣，但每個(gè)周期內(nèi)80元/平方米的協(xié)議空間由銷售人員協(xié)商自主決定，成交后80元每平米的剩余部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)給銷售人員。**房訂金不得少于5萬/戶，特殊情況向公司辦公室申請批準(zhǔn)后再落實(shí)，公司從外圍為銷售創(chuàng)造有利條件，獎(jiǎng)金和提成及時(shí)兌現(xiàn)。

銀隴嘉苑04月銷售任然按第一季度****起價(jià)可報(bào)為4500元/平方米?，F(xiàn)場折扣：1。首次拜訪客戶一次性付款9

6折，按揭分期9.7折；多次到訪或首次就要定房客戶優(yōu)惠，一次性付款報(bào)9.4折，按揭分期報(bào)9.

5折；現(xiàn)場訂房交納5萬以上者在其再三要求下可9.3折成交，特殊情況向公司報(bào)備，情況緊急可**請示。

3、 具體操作

物料等輔助設(shè)備必須在4月5日內(nèi)到位，業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)清點(diǎn)歸位，置業(yè)顧問每人負(fù)責(zé)為自己從學(xué)?；蛏鐣衅覆薯摪l(fā)放小蜜蜂2人，發(fā)彩頁當(dāng)天自主選點(diǎn)，統(tǒng)一調(diào)配，外出宣傳小蜜蜂著t恤，誰招聘誰負(fù)責(zé)管理，每小時(shí)給予10元薪水，一般3小時(shí)為宜。4月份，主要宣傳范圍為市區(qū)，對周邊縣或重點(diǎn)鎮(zhèn)的推廣要適當(dāng)安排，推廣費(fèi)用另行申請。按揭專員及時(shí)跟蹤客戶情況和銀行反饋，保管好客戶和公司各項(xiàng)資料。

銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)、物業(yè)管理、承包商和客戶保持溝通，確保公司工作的有序銜接。周內(nèi)每天必須保持3人外出做陌生拜訪，堅(jiān)持晨夕會，每十天總結(jié)一次，4月15日召開銷售分析會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)。4月30日，我們將總結(jié)本月工作，并向公司作書面報(bào)告。

4、 后勤保障

公司各部門做好協(xié)調(diào)配合工作，以銷售為中心，為銷售出謀劃策，從思想和行動上保證銷售工作的順利進(jìn)行，活動經(jīng)費(fèi)及時(shí)落實(shí)，保證銷售工作進(jìn)度。

二、 注意事項(xiàng)。

1外出宣傳，注意車輛和人身安全，愛護(hù)好個(gè)人物品。

2注意保管顧客的個(gè)人信息和公司財(cái)產(chǎn)。

三。做好消防衛(wèi)生工作，注重公司和個(gè)人形象。

銀隴嘉苑銷售部

2015-03-28

政策方案【篇2】

資陽亞菲聯(lián)動專項(xiàng)審批政策及活動計(jì)劃

所以制定如下方案支持：

返回10000，發(fā)送18000零售可選+ 100單件* *貼紙

材料支持30條毛巾+12個(gè)蒸臉器或護(hù)膚感應(yīng)器；

另外：給予地貼，海報(bào)支持各12張

活動方案如下：

主題：曼舒拉敦補(bǔ)水季免費(fèi)體驗(yàn)

吸引顧客的方案：（1）通過微信鏈接和表揚(yáng)來預(yù)熱活動?；顒悠陂g，活動鏈接到表揚(yáng)

2）預(yù)售卡9.9=99（包含一次62元的面部水療一次+價(jià)值16.9元曼秀雷敦**一張+20元現(xiàn)金抵用券《主體活動期間滿100元以上即可使用》）

3） 以空盒兌換為前期宣傳內(nèi)容，促進(jìn)前期銷售，同時(shí)促使顧客退貨

4）在預(yù)售期間，如果您購買了預(yù)售卡并與5個(gè)以上的微信好友共享，則您將獲得1個(gè)曼秀雷敦* *一個(gè)

主體活動方案：

1） 主活動期間，前20名客戶均可免費(fèi)體驗(yàn)曼舒拉頓**。

2）主體活動期間凡是購買曼秀雷敦**1盒則享受6折，購買100送1盒。購買200元送200，以上的顧客加送純棉毛巾一張，滿500元以上的顧客加送一個(gè)導(dǎo)入儀，滿600元以上的顧客加送一個(gè)導(dǎo)入儀+蒸臉器

3） 主活動期間，凡購買任意數(shù)量的薄荷**可享受空盒10元的優(yōu)惠。

4）在主要活動期間，將最好的朋友帶到商店購買任何數(shù)量的曼秀雷敦* *的人都可以享受曼秀雷敦* *獎(jiǎng)勵(lì)。（成交閨蜜數(shù)*1=獎(jiǎng)勵(lì)**數(shù)量）

5）活動期間將成交**分享給五個(gè)閨蜜，即可多領(lǐng)取一張曼秀雷敦**。（統(tǒng)一編輯文本）

政策方案【篇3】

2020年起招生采用“專業(yè)(類)+學(xué)?！狈绞?/p>

自2020年起，建立基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參考綜合素質(zhì)評價(jià)的招生錄取機(jī)制。

高校根據(jù)招生專業(yè)(類)，對納入高考錄取的等級考試科目的組合方式提出要求，同時(shí)根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)要求，提出考生綜合素質(zhì)評價(jià)信息的使用辦法，相關(guān)要求和使用辦法實(shí)施前，須提前2年向社會公布。

自2020年起招生采用“專業(yè)(類)+學(xué)?！敝驹柑顖?bào)和招生錄取方式。探索實(shí)行考生一檔多投、多次選擇的投檔模式，增加高校與考生之間雙向選擇機(jī)會。

解讀

省教育廳巡視員宋承祥說：

改革前，高校招生實(shí)行“學(xué)校+專業(yè)”的志愿填報(bào)和錄取模式。高校按照考生填報(bào)的學(xué)校志愿，先選擇相應(yīng)批次的高校投檔，再依據(jù)專業(yè)計(jì)劃缺額情況調(diào)劑錄取，使得一些所謂的名牌高校的弱勢專業(yè)也能招到好學(xué)生，學(xué)生對專業(yè)的興趣愛好無從體現(xiàn)，專業(yè)選擇權(quán)也很難保證。

改革后，實(shí)行“專業(yè)(類)+學(xué)?！敝驹柑顖?bào)模式，考生既可以報(bào)考同一個(gè)高校中的不同專業(yè)(類)，也可以是不同高校的同一專業(yè)(類)，還可以是不同高校不同專業(yè)(類)，擁有了更多選擇權(quán)，也增加高校與學(xué)生之間的雙向選擇機(jī)會。

這種模式可以幫助學(xué)生根據(jù)自己興趣和特長，以專業(yè)為導(dǎo)向，先選定自己喜歡的專業(yè)，再選擇高校。

一是解決了將學(xué)校選擇放在首位，被迫選擇自己不太感興趣的專業(yè)的問題;二是貼合了考生的人生規(guī)劃，更好的尊重了本人的專業(yè)取向和興趣愛好，有利于考生的成長與發(fā)展;三是這種模式也將促使高?？茖W(xué)定位，更加注重學(xué)科建設(shè)和專業(yè)建設(shè)，多辦特色專業(yè)、優(yōu)勢專業(yè)，形成學(xué)校品牌和特色，增強(qiáng)核心競爭力，提高高等學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。

錄取批次的變化：

取消一本二本

在眾多的高考改革時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，需要考生尤其注意的是：自2017年起，夏季高考實(shí)施招生錄取批次改革和投檔錄取模式改革，本科段招生除提前批次外，實(shí)行同一批次錄取。

解讀

這也就是說，從2017年高考起，山東高考保留提前批，一本和二本合并，屆時(shí)就沒有大家以往所說的一批次、二批次以及一本二本了。所有的本科大學(xué)都站在了同一起跑線上公平競爭生源，更加注重公平。

省招考院院長陳國前說：我省方案提出，自2017年起，合并本科招生錄取批次，除提前批次外錄取不分批次。此項(xiàng)改革基于以下幾點(diǎn)考慮：

一是批次改革是高考綜合改革的重要組成部分，是確保高考改革順利進(jìn)行的重要舉措，對改革后的志愿填報(bào)、投檔、錄取等工作的順利實(shí)施具有重要意義;

二是合并本科批次，淡化了對高校劃分層次的觀念，減少了對學(xué)校招生工作在人為和行政方面的干涉，更好地體現(xiàn)了學(xué)校招生的自主權(quán)，有利于形成高校公平競爭的環(huán)境;

三是有利于促進(jìn)學(xué)校加強(qiáng)教育教學(xué)改革，形成學(xué)校品牌和專業(yè)特色，推進(jìn)學(xué)校轉(zhuǎn)型升級，提高學(xué)校的核心競爭力，從而有力地推動高等教育發(fā)展;

四是增強(qiáng)了學(xué)生選擇的自主性，學(xué)生可根據(jù)自身的興趣愛好，選擇自己喜歡的專業(yè)和高校，選擇空間更大了，有利于學(xué)校選拔更適合本校的學(xué)生;

五是有利于促進(jìn)基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展，能夠有效消除高中學(xué)校攀比一本升學(xué)率的現(xiàn)象，推進(jìn)素質(zhì)教育的深入實(shí)施。

新的大學(xué)招生形式：

本科高校綜合評價(jià)招生。

自2016年起，在部分中央部屬高校和辦學(xué)水平較高的省屬本科高校，選擇部分專業(yè)開展綜合評價(jià)招生改革，探索“統(tǒng)一高考+學(xué)業(yè)水平考試+學(xué)?？己?綜合素質(zhì)評價(jià)+面試)”的招生方式。

高校依據(jù)考生的統(tǒng)一高考成績、高中學(xué)業(yè)水平考試成績和學(xué)?？己顺煽儯幢壤纬删C合成績，擇優(yōu)錄取。

解讀

這種招生錄取方式，是高校人才選拔方式的一種創(chuàng)新，目前只在部分學(xué)校試點(diǎn)。根據(jù)省教育廳廳長左敏的解釋，綜合評價(jià)招生從它的字面上來理解，就是招生的`依據(jù)和評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)可能更加綜合。從基本模式來講，就是高考成績、學(xué)業(yè)水平考試成績，高校的考核要關(guān)注綜合評價(jià)以及它自己的一些特殊考核。

試點(diǎn)的高校方面，是在山東省域的學(xué)校，如山東大學(xué)等教育部直屬高校、以及省屬學(xué)校，名單正在確定。

政策方案【篇4】

? ? ? ?執(zhí)行力度不到位的幾種原因? 執(zhí)行力度不到位的幾種原因

? ? ? ?1、目標(biāo)不確定

? ? ? ?還記得高露潔的廣告詞嗎———我們的目標(biāo)是“沒蛀牙”！目標(biāo)很明確，把目標(biāo)再放大“令牙齒更加堅(jiān)固”。有了明確的目標(biāo)，做事情才會有方向，所以在談執(zhí)行力的時(shí)候，先明確我們要做什么，正確定位目標(biāo)后，目標(biāo)可以放大，具體可將目標(biāo)設(shè)定為“基本目標(biāo)”、“挑戰(zhàn)目標(biāo)”和“極限目標(biāo)”。有了方向和具體數(shù)量指標(biāo)后，才能充分發(fā)揮執(zhí)行者的作用。對于執(zhí)行來講，目標(biāo)既是牽引力，也是驅(qū)動力。

? ? ? ?2、戰(zhàn)略不清晰

? ? ? ?沒有清晰而專注的戰(zhàn)略，今年換一個(gè)方向，明年換一種戰(zhàn)略。這也是執(zhí)行力大打折扣的重要原因。美國原零售業(yè)巨頭凱瑪特公司，起初從事低端的產(chǎn)品銷售，在遭遇零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司的競爭打擊后亂了陣腳，于是改向經(jīng)營高端百貨產(chǎn)品，在這一領(lǐng)域卻又不敵國際第四大零售商塔吉特（Target）的競爭，結(jié)果這家曾經(jīng)是美國第三的零售業(yè)巨頭凱瑪特在戰(zhàn)略上迷失了方向而走向失敗。凱瑪特的失敗就表明，戰(zhàn)略不是一朝一夕就可以隨便更改的玩意，不清楚自己的戰(zhàn)略將會為企業(yè)換來沉重的代價(jià)。

? ? ? ?3、指令不明確

? ? ? ?高層沒有清晰地將戰(zhàn)略和目標(biāo)傳遞給中下層，導(dǎo)致執(zhí)行層面不了解所要執(zhí)行的命令，執(zhí)行中必然打了折扣。

? ? ? ?4、渠道不暢通

? ? ? ?渠道不暢通包括兩個(gè)方面，一是從上往下傳遞的渠道，問題通常出在中層管理者身上，這是由于，當(dāng)高層制定的政策中涉及到不利于中層的利益時(shí)，中層管理者出于本位主義而使信息傳遞不全或走樣，結(jié)果執(zhí)行在中層就遭遇障礙打了折扣；另一種渠道是由下而上的信息反饋通道，即基層人員在執(zhí)行中碰到的問題沒有及時(shí)向上反映或在中層遭遇障礙，存在的問題得不到及時(shí)處理和解決，結(jié)果不暢通的渠道影響了執(zhí)行力。

? ? ? ?5、人員不到位

? ? ? ?沒有合適的人做合適的事情，令項(xiàng)目無法開展，缺乏應(yīng)有人才，致使執(zhí)行力打折。

? ? ? ?6、結(jié)構(gòu)不合理

? ? ? ?機(jī)構(gòu)臃腫，結(jié)構(gòu)混亂、職責(zé)不清、“學(xué)非所用、用非所長”，導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)不合理，分工不合作，互相扯皮推諉，工作效率低下。

? ? ? ?7、職責(zé)不清楚

? ? ? ?每個(gè)部門、崗位職責(zé)不清楚，領(lǐng)導(dǎo)有任務(wù)就分?jǐn)?，員工沒有清晰的職責(zé)范圍，無從完成本職工作。

? ? ? ?8、輕重不分

? ? ? ?眉毛胡子一把抓，沒有關(guān)鍵和重點(diǎn)以及先后順序和輕重緩急。企業(yè)應(yīng)遵循“二八”效率原則，即抓20％的重點(diǎn)，一般而言，80％的效率來自20％的重點(diǎn)。清晰了重點(diǎn)環(huán)節(jié)和輕重緩急，有的放矢，執(zhí)行效率才能更好的發(fā)揮出來。

? ? ? ?9、跟蹤不到位

? ? ? ?我們經(jīng)常聽到有的領(lǐng)導(dǎo)常說的一句話：“不管過程，只要結(jié)果”，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。在執(zhí)行過程中遇到的問題跟蹤不到位，問題就會拖沓延長，結(jié)果執(zhí)行力當(dāng)然大打折扣。

? ? ? ?10、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

? ? ? ?什么樣的結(jié)果才是合格和滿意的，往往缺乏相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，使員工在執(zhí)行過程中感到困惑。正確的做法應(yīng)該是將執(zhí)行目標(biāo)層層分解，并制定每個(gè)崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)，才能使執(zhí)行者有一個(gè)執(zhí)行的參照系和對照標(biāo)準(zhǔn)，不至于出現(xiàn)濫竽充數(shù)、蒙混過關(guān)的現(xiàn)象。

? ? ? ?11、獎(jiǎng)罰不分明

? ? ? ?做多做少一個(gè)樣，結(jié)果人人自求利益，工作無沖勁。

? ? ? ?12、團(tuán)隊(duì)不合作

? ? ? ?中國企業(yè)生產(chǎn)力較低的主要原因就是沒有團(tuán)隊(duì)合作精神，也印證了“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝”的道理。

? ? ? ?13、文化不務(wù)實(shí)

? ? ? ?企業(yè)文化就是企業(yè)的個(gè)性，把自己的企業(yè)與別的企業(yè)區(qū)別開來的東西就是企業(yè)文化。企業(yè)文化不用太玄虛，刻意追求華而不實(shí)的文化不但不利于執(zhí)行，反而有害于執(zhí)行。

? ? ? ?14、培訓(xùn)跟不上

? ? ? ?美國有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：企業(yè)每增加1美元的培訓(xùn)費(fèi)投入，就會增加3美元的產(chǎn)出。所以美國和歐洲發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都十分重視人員培訓(xùn)，很多企業(yè)都不惜重金設(shè)立自己的內(nèi)部大學(xué)。中國的企業(yè)總是懷疑員工培訓(xùn)的意義和價(jià)值，老板花錢吃飯和請客送禮大方得很，可一提培訓(xùn)和學(xué)習(xí)卻吝嗇得像守財(cái)奴。學(xué)習(xí)型組織的高調(diào)唱了十幾二十年了，但有幾家中國企業(yè)真正理解學(xué)習(xí)型組織的真諦且切實(shí)建立起學(xué)習(xí)型組織呢？

? ? ? ?15、職業(yè)操守不忠

? ? ? ?企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)，與員工的職業(yè)操守有很大的關(guān)系。中國絕大多數(shù)企業(yè)特別是民營企業(yè)員工的職業(yè)操守都存在問題，員工是抱著打工的思想工作而不是以主人翁的姿態(tài)工作。為什么許多日本企業(yè)實(shí)現(xiàn)了員工終生制？這與職業(yè)操守有關(guān)，日本人到了一家企業(yè)就把它當(dāng)作自己的家，所以老板為他們提供終生的職業(yè)，當(dāng)然公司提供的福利也讓他們能安心為企業(yè)服務(wù)終生。

? ? ? ?16、EQ不過關(guān)

? ? ? ?EQ包括情商、信念、心態(tài)、毅力、激情等。很多時(shí)候，學(xué)歷高的人往往想法太多，聰明過頭，不但光說不練，而且瞻前顧后，遇到問題總是為自己找退路，結(jié)果很多事情半途而廢。而學(xué)歷低的人沒有退路，服從命令，聽從指揮，逼著自己往前沖，最后反而能成功，執(zhí)行力反而強(qiáng)。組織整體也是如此。

? ? ? ?認(rèn)識不到位 整改措施

? ? ? ?執(zhí)行不到位整改措施

? ? ? ?監(jiān)管不到位整改措施

? ? ? ?思想認(rèn)識不到位整改措施

? ? ? ?一崗雙責(zé)不到位 整改措施

政策方案【篇5】

一、作為策劃成果的文字化體現(xiàn)，策劃文案包含5個(gè)部分：

1、策劃概述（策劃意義、目的、目標(biāo)、主題等）。

2、策劃方法（使用的策劃思路、借助的分析工具）。

3、策劃分析（根據(jù)內(nèi)外環(huán)境對照，優(yōu)勢劣勢對照做出了可行性判斷）。

4、策劃形式（為實(shí)現(xiàn)目的、目標(biāo)而采取的途徑）。

5、策劃收效（收效的預(yù)估）及其它補(bǔ)充內(nèi)容。

策劃案一般分為商業(yè)策劃案、創(chuàng)業(yè)策劃案、廣告策劃案，活動策劃案，營銷策劃案，網(wǎng)站策劃案，項(xiàng)目策劃案，公關(guān)策劃案、婚禮策劃案等。

策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄一、策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成：策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。策劃書制作時(shí)間：年、月、日。策劃書的編號。(我們目前不作要求)。

二、策劃書的正文。

摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的'簡要說明。目錄。前言：策劃經(jīng)過的說明。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等。策劃的期望效果與預(yù)測效果。策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、策劃書的附錄。

供參考的文獻(xiàn)與案例。

如有第二、第三備選方案，列出其概要，其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜。

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政策方案【篇6】

根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時(shí)，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

結(jié)論如下：

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;。

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

6由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。

7、經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。

6、經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

1、消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；

通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。

政策方案【篇7】

烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營銷分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

**年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。

歡樂圣誕，喜迎元旦，喝茅臺王子酒好事天天有。

二、客戶簽單流程。

1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對照其產(chǎn)品價(jià)格單在對應(yīng)處劃對勾，然后到收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。（收取訂金為貨款的10%）。

付：交款開收款憑證，客戶必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無誤后妥善保管。

三、禮品的發(fā)放。

紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓（應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細(xì)中予以說明。

四、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎(jiǎng)活動，獲獎(jiǎng)率在70%。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎(jiǎng)共設(shè)四個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與好禮獎(jiǎng)。

3、獎(jiǎng)品發(fā)放：一等獎(jiǎng)獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在元左右。

二等獎(jiǎng)獲品牌豆?jié){機(jī)一個(gè)。

三等獎(jiǎng)獲高級計(jì)算器一個(gè)。

參與獎(jiǎng)品種多樣，隨機(jī)而定。

五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策。

1、活動時(shí)間。

20xx年12月15號。

2、主推產(chǎn)品。

53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經(jīng)典。

主推紅酒系列。

3、訂貨會期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策。

付：a、茅臺王子酒系列（茅臺王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）。

訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上（包含5件）贈150元。

訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上（包含10件）贈300元。

訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上（包含5件）贈400。

訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上（包含35件）贈戴爾筆記本電腦一臺。

b、主推紅酒品牌系列。

主推紅酒品牌有：

4、訂貨會上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）。

其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬以上，將獲得****。

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得***。

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得***。

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得***。

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得***。

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得***。

六、退換貨事項(xiàng)。

產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。

2、關(guān)于公司所提供的贈品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有。

政策方案【篇8】

銷售激勵(lì)政策方案

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)是公司的推動力。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績，制定合理的銷售激勵(lì)政策方案是至關(guān)重要的。本文將從以下幾個(gè)方面詳細(xì)探討銷售激勵(lì)政策方案的設(shè)計(jì)。

一、設(shè)定明確的銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)的設(shè)定是激勵(lì)政策的核心。銷售團(tuán)隊(duì)需要知道他們追求的目標(biāo)是什么，并且這些目標(biāo)必須是明確的、可量化的。設(shè)定具體的銷售目標(biāo)可以幫助銷售人員更好地聚焦于結(jié)果，有助于提高業(yè)績。例如，可以設(shè)定每月銷售額、達(dá)成的新客戶數(shù)量等具體指標(biāo)作為銷售目標(biāo)。

二、獎(jiǎng)懲制度的建立

激勵(lì)政策中的獎(jiǎng)懲制度是推動銷售團(tuán)隊(duì)的重要手段。公司可以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如設(shè)立銷售冠軍獎(jiǎng)等，以激發(fā)銷售人員的競爭意識。同時(shí)，對沒有達(dá)到銷售目標(biāo)的銷售人員，也應(yīng)該有相應(yīng)的懲罰措施，以保持銷售團(tuán)隊(duì)的充滿活力。獎(jiǎng)懲制度的建立需要公正、透明，并務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行，以確保銷售激勵(lì)政策的有效性。

三、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會

優(yōu)秀的銷售人員往往是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和個(gè)人發(fā)展積累而成的。為銷售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會是銷售激勵(lì)政策中的重要一環(huán)。公司可以定期組織銷售技巧培訓(xùn)，提供產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)機(jī)會，并鼓勵(lì)銷售人員參與行業(yè)會議和展覽，以拓寬他們的視野和經(jīng)驗(yàn)。通過提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，銷售人員可以不斷提升自己的能力，從而更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

四、設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

銷售激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度是銷售團(tuán)隊(duì)的動力源泉。公司可以制定銷售榜單，對表現(xiàn)突出的銷售人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，例如給予他們提成比例的提升或者額外的獎(jiǎng)金。同時(shí)，也可以設(shè)立銷售成就獎(jiǎng)，對達(dá)到一定銷售目標(biāo)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)立，可以讓銷售人員感受到自己的努力和貢獻(xiàn)被認(rèn)可，進(jìn)而激發(fā)他們更大的熱情和動力。

五、團(tuán)隊(duì)合作和分享氛圍的塑造

銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互依賴的集體，團(tuán)隊(duì)的合作和分享對于整個(gè)銷售業(yè)績的提升至關(guān)重要。激勵(lì)政策方案中可以設(shè)立團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)勵(lì)，對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的成績進(jìn)行評估，給予團(tuán)隊(duì)成績優(yōu)秀的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，鼓勵(lì)銷售人員之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和互助，在團(tuán)隊(duì)中營造積極向上、合作共贏的氛圍。這樣的激勵(lì)政策可以增強(qiáng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，進(jìn)一步提高銷售績效。

六、激勵(lì)政策的監(jiān)督和調(diào)整

制定完激勵(lì)政策方案后，公司應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)督其執(zhí)行情況，并根據(jù)實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整政策。在監(jiān)督過程中，要確保政策的公正性和透明度，避免出現(xiàn)不公平競爭或其他不當(dāng)行為。同時(shí)，根據(jù)市場變化和銷售人員的反饋，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)政策，以適應(yīng)不同的銷售環(huán)境和需求。

：

銷售激勵(lì)政策方案的設(shè)計(jì)對于提高銷售業(yè)績和激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力至關(guān)重要。通過設(shè)定明確的銷售目標(biāo)、建立獎(jiǎng)懲制度、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會、設(shè)立激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度、塑造團(tuán)隊(duì)合作和分享氛圍以及監(jiān)督和調(diào)整政策等措施，可以有效地激勵(lì)銷售人員發(fā)揮更大的潛力，取得更好的銷售結(jié)果。銷售激勵(lì)政策的制定需要合理的規(guī)劃和良好的執(zhí)行，才能真正發(fā)揮其作用，帶動銷售團(tuán)隊(duì)向著更高的目標(biāo)努力。

政策方案【篇9】

文理不分科，多地實(shí)行“3+3”模式，外語一年兩考

在高考新方案中，文理不分科已成各地高考改革趨勢，高考科目“3+3”也成眾多省份未來高考的新模式。

“3+3”模式是指，報(bào)考普通本科院校的考生，其高考成績將由語文、數(shù)學(xué)、外語3門統(tǒng)一高考成績和考生選考的3門普通高中學(xué)業(yè)水平考試等級性考試科目成績構(gòu)成。學(xué)生不再分文理科，可以自主選擇選考科目。就3門選考科目而言，各地多采用“6選3”模式，即從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6個(gè)科目中自主選擇3科作為考試科目。值得注意的是，浙江采取的是“7選3”模式，除了以上所提到的6科，還多了“技術(shù)(含通用技術(shù)和信息技術(shù))”這項(xiàng)科目。

在分值設(shè)置上，絕大多數(shù)省份明確統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、外語每科滿分150分，學(xué)生自選3門科目每門滿分100分，總分合計(jì)750分。不過，上海、西藏有所不同，明確3門選考科目每門70分，高考成績總分滿分660分，此外，江蘇高考科目分值尚未最終確定，但明確比現(xiàn)行的480分要高。海南要求以每個(gè)科目原始分轉(zhuǎn)換后的標(biāo)準(zhǔn)分呈現(xiàn)考生成績，這是目前僅有采用標(biāo)準(zhǔn)分這一計(jì)分方法的省份。

力求破除“一考定終身”是新一輪高考改革的重點(diǎn)方向。在已公布高考改革方案的19省份中，絕大多數(shù)省份明確，外語科目提供兩次考試機(jī)會，考生可選擇其中較高一次考試成績計(jì)入。

深化外語考試改革上，上海明確要建設(shè)外語標(biāo)準(zhǔn)化考試題庫和標(biāo)準(zhǔn)化考場，外語考試要為今后其他科目逐步推行標(biāo)準(zhǔn)化考試積累經(jīng)驗(yàn)。

高考改革方案解讀

普通高等學(xué)校招生依據(jù)考生總成績，參考綜合素質(zhì)評價(jià)，實(shí)行“院校專業(yè)組”平行志愿分類投檔錄取;按照物理和歷史分類編制計(jì)劃、分類劃定分?jǐn)?shù)線、分類投檔錄取;本科段招生除提前批次外，實(shí)行同一批次錄取。

新的高考模式對于學(xué)生來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，學(xué)生可以結(jié)合自己的興趣以及自己所想報(bào)考的專業(yè)來選擇相應(yīng)的學(xué)科，這樣一來可以有效地避開自己的弱項(xiàng)，提升自己的升學(xué)率。

深化英語考試改革。增加一次英語考試機(jī)會，學(xué)生可以參加兩次英語考試，將成績最好的一次計(jì)入高考成績中。兩次時(shí)間，一次是六月份全國統(tǒng)一考試還有一次根據(jù)教育部的考試安排，平時(shí)多關(guān)注教育官網(wǎng)動態(tài)消息。

隨著國家近幾年對于高職教育的越發(fā)重視，新高考推進(jìn)高職高專院校分類考試招生改革。

面向中職學(xué)校畢業(yè)生招生。中等職業(yè)學(xué)校(含技工學(xué)校)畢業(yè)生及具有同等學(xué)力社會人員可通過全省統(tǒng)一技能高考或單獨(dú)考試，報(bào)考省內(nèi)高職高專院校。全省統(tǒng)一技能高考包括文化綜合考試和專業(yè)技能測試兩部分，招生院校依據(jù)考生文化綜合考試和專業(yè)技能測試總成績，實(shí)行平行志愿分類投檔錄取。單獨(dú)考試由經(jīng)批準(zhǔn)的高職高專院校組織，也可由相同或相近類型院校聯(lián)合組織。

面向普通高中畢業(yè)生招生。普通高中畢業(yè)生可以在統(tǒng)一高考前報(bào)考省內(nèi)高職高專院校。考生須參加職業(yè)適應(yīng)性測試。招生院校依據(jù)考生合格性考試成績、職業(yè)適應(yīng)性測試成績，參考綜合素質(zhì)評價(jià)錄取。

采用走班制。以后的學(xué)習(xí)方式是老師不動，學(xué)生走班學(xué)習(xí)，由于大家所選專業(yè)的差異，不能再像之前一樣高中三年都和同一批同學(xué)在一個(gè)班學(xué)習(xí)了，大家互相走班學(xué)習(xí)，每個(gè)課程可能認(rèn)識的人都不一樣了。走班實(shí)施起來相對還是比較困難的，管理起來難度要比之前大很多，所以學(xué)校的綜合實(shí)力影響很大。

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