市場營銷活動策劃方案范本十四篇

先前預(yù)先制定好計劃，才能使得在日常的學(xué)習(xí)、工作或生活中更加輕松。我們需要迅速地起草一份合格的方案，方案的應(yīng)用十分普遍，然而很多人常常抱怨無從下手。經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理，特為您編輯了“市場營銷活動策劃方案”，分享它能夠帶來力量，同時也讓我們之間的聯(lián)系更加深入。

市場營銷活動策劃方案【篇1】

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

(1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

(2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

(3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

(4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

(5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

(6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

(7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

(8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

(9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費。

六、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組。

3、企事業(yè)單位、會議(集團(tuán)消費)業(yè)務(wù)組人。

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組。

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

(一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

(二)注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

(三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

(1)召開大型新聞發(fā)布會。

A、邀請對象：國家級茶葉專家。

B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C、預(yù)計活動時間：20__年4月中旬。

D、費用預(yù)計：5萬元。

(2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會。

A、邀請對象：國家級茶葉專家。

B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

C、預(yù)計活動時間：20__年5月中旬。

D、費用預(yù)計：5萬元。

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果、社會效果、心理效果，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額、廣告費用增加額_100%。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

市場營銷活動策劃方案【篇2】

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：市場營銷活動策劃書

市場營銷活動策劃書（一）

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：市場營銷活動策劃書

市場營銷活動策劃書（一）

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：市場營銷活動策劃書

市場營銷活動策劃書（一）

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：市場營銷活動策劃書

市場營銷活動策劃書（一）

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。因此，建立一支具有一定素質(zhì)的營銷隊伍是十分必要的。我們將采取以下步驟來按排營銷團(tuán)隊：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有： 1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求; 2、終端開拓的基本步驟 3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架 4、服務(wù)營銷的心理觀念 5、白酒營銷的基本技巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。 第

二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善： 1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。 2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，對營銷團(tuán)隊進(jìn)行區(qū)域劃分，完成營銷團(tuán)隊的組織合組成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。 營銷網(wǎng)絡(luò)的分類： a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類 b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。 爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。

c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是**位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。 現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù); 第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。

第一戰(zhàn)區(qū)第一階段工作完成后，將調(diào)派6名人員攻打第二戰(zhàn)區(qū)，并在15天內(nèi)完成400家店鋪的配送。第三戰(zhàn)區(qū)是天山區(qū)和沙區(qū)，有兩名人員在第一時間內(nèi)完成市場終端和20天內(nèi)的初步配送工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

這些任務(wù)的完成取決于以下營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店應(yīng)該先鋪設(shè)c類，b類的部分也可以鋪設(shè)，但a類不能鋪設(shè)。這是一種策略，必須遵守游戲規(guī)則。 3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越

大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一**號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4終端數(shù)據(jù)錄入人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，每周向市場經(jīng)理提交一次情況報告。

5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定： (1)鋪貨終端數(shù); (2)鋪貨量基本底線。 (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6需要兩個品牌：一個是特曲，另一個是老窖。老窖要求拆掉包裝，換上牛皮紙經(jīng)典包裝。

三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作： 差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的**必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。

這種方法的優(yōu)點是體積小、**便宜，為c類碼頭業(yè)主所普遍接受并以合同為約束，其信任度大大提高。由于第一次收購?fù)瓿?，大量酒庫被壓在業(yè)主終端上，迫使業(yè)主積極**。本活動不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異**活動，這種**是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封**信件也有密切關(guān)系，把五封**信設(shè)計成有**行為的方案，達(dá)到消費者自動上門購買的目的。我們相信，這三種方式的運用完全能夠解決市場進(jìn)口xx終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市?*體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟： 2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。

我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶將天山劍的大盒包裝盒合二為一，放在零售終端外宣傳。這不僅不同，而且工商局也沒有管理。 3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待**活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。 5、**的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的**策劃案中。以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6終端小禮品，要趕著生產(chǎn)一批小禮品送給顧客，價值5元左右，要求形象生動，收藏價值高。

市場營銷活動策劃方案【篇3】

為加強課后復(fù)習(xí)消化，鞏固學(xué)習(xí)成果，增進(jìn)學(xué)員間感情，經(jīng)討論擬定于近期舉辦清華大學(xué)總裁研修班南寧一期的市場營銷與策劃專題沙龍活動，方案如下;

一、 時間

8： 8月30日，星期二晚上10:00

二、 地點

南寧市雙擁路老樹咖啡廳

三、 議程

序號時間

內(nèi)容責(zé)任人

備注18；008；30

簽到、分小組就坐

輔導(dǎo)員28；309；00

分組討論完善班規(guī)和班委職責(zé)，推選代表陳述小組意見，組織學(xué)習(xí)成員

輔導(dǎo)員進(jìn)行匯總和修改

39；009；30

共同討論李教授預(yù)留的課后作業(yè)中的一部分，由小組推選一名代表陳述該組學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)委員

49；3010；00

通過研究下一屆橫縣考察計劃，生活委員收取班會費，并公布班會費、組委會委員和生活委員的收支情況

510；00以后

自有交流，活動結(jié)束

四、 費用預(yù)算

人均消費約50元，包括咖啡、飲料、小吃、場地租賃等，計劃從班會費中列支。

市場營銷活動策劃方案【篇4】

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，_，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)，國內(nèi)紅酒：(運用4P戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的`品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。(店面專柜銷售)

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)積累期

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期(一個月至三個月)

一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期(半年)

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務(wù)，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊人才，提升公司的整體競爭力。

市場營銷活動策劃方案【篇5】

三一文庫（其他范文/活動方案

主辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院共青團(tuán)支部學(xué)生會

合作伙伴：合肥旅游網(wǎng)梅州華富建材銷售部

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳(微博、博客等)

5、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

(二)比賽要求:：

1規(guī)劃對象：華富建材、簡一陶瓷

2區(qū)域：以梅州市為重點，輻射七縣一區(qū)

4、參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調(diào)查表原件與方案一起提交)。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

(三)大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

(1)、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

(2)、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、**人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式。

(四)比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

市場營銷活動策劃方案【篇6】

2.2.2.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

購買金額以同一消費者在活動期間累計實際支付金額為準(zhǔn)（保證金也可參與活動）；

同一消費者在多家專賣店消費的金額可以累計；不同消費者的購物金額不能累計；

◆ 付款金額及相應(yīng)獎品如下：

獎金按銷售額的7%計算，由商家承擔(dān)，2%由我公司承擔(dān)；參與本活動的商戶應(yīng)與商管部簽訂《活動協(xié)議書》，不參加活動的商戶應(yīng)在其門前醒目位置張貼“本店不參加“滿額還送禮”活動”提示牌；

獎金2000元以上的，征收個人所得稅；個人所得稅由我公司代收代繳，消費者領(lǐng)取獎品時應(yīng)繳納相應(yīng)的稅款；消費者要求提供個人所得稅發(fā)票的，由財政部門代為納稅后向消費者提供發(fā)票；

◆ 兌換了獎品的訂單，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還獎品（未使用情況下）；如獎品已使用，消費者按退貨金額的10%承擔(dān)獎勵費；

◆ 消費者憑繳款單、購物合同在總服務(wù)臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店并請消費者簽字；

◆ 獎品發(fā)放后應(yīng)在繳款單及購物合同上加蓋“已參加滿額送禮活動”章；

每種獎品至少購買一件，并在總合服務(wù)臺前展示；活動細(xì)節(jié)應(yīng)單獨放在獎品旁邊，供消費者了解；

10月1日前確定獎品的品牌、型號和**；要求在開館前一天將樣品放在**大廳指定位置。

2.2.3 紅包每天送

2.2.3.1 活動市場宣傳內(nèi)容：開業(yè)**優(yōu)惠活動期間，在天成家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的消費者，即可分別獲贈2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個！

2.2.3.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

◆ 購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動）；

◆ 當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的消費者，送2000元紅包1個；當(dāng)天單筆付款金額排名第二的消費者將獲贈1000元紅包；當(dāng)天單筆付款金額排名第三的消費者將獲贈500元紅包；

◆ 若發(fā)生消費者繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的消費者排名靠前；

廣播系統(tǒng)每10分鐘**一次消費者的姓氏和支付金額最高的購物商店，直至當(dāng)日營業(yè)結(jié)束；（活動期間營業(yè)時間為9:30-18:00）

◆ 當(dāng)天確定了排名前3名的消費者之后，如消費者仍在商場，由財務(wù)部憑消費者繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包；消費者不在商場的，由客服部通知消費者，次日到財務(wù)部領(lǐng)取紅包；

◆ 消費者憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時應(yīng)簽署《領(lǐng)獎協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明，消費者收到紅包后，除質(zhì)量問題外，不得退貨或更換；否則，退換紅包金額；

2.2.4 禮后再**

2.2.4.

1 活動市場宣傳內(nèi)容：開業(yè)**優(yōu)惠活動期間，在天成家居購物并付款達(dá)1000元以上的消費者，均可參加**，有機會獲得iphone6s、2888元紅包、年夜飯等超值獎品！

2.2.4.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

活動期間，凡購買并支付1000元以下的消費者，憑付款單和合同單，可從**處領(lǐng)取一張彩票；購物并付款達(dá)2000元的消費者可憑繳款單、合同單到**處領(lǐng)取獎券2張；以此類推，上不封頂；繳納定金亦可參加活動；

◆ 獎項設(shè)置如下：

◆ 獎券設(shè)置為正券及副券，消費者領(lǐng)取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號及購物專賣店、消費者姓名；正券作為領(lǐng)獎憑證，由消費者保存；副券投入現(xiàn)場**箱中；

◆ 開獎時間為11月6日17：00，方式為請現(xiàn)場消費者代表在**箱中按照三等獎、二等獎、一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券；

◆ 參與**的消費者需親自前往天成家居衛(wèi)浴館**點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、消費者姓名、購物專賣店，宣布3次后若消費者未出現(xiàn)領(lǐng)獎，則視同該消費者放棄領(lǐng)獎權(quán)利，該獎券作廢；獎項仍有效，直到抽取到在場消費者為止；

消費者兌獎時需出示彩票原件和有效身份證；獎勵金額超過2000元的，應(yīng)當(dāng)繳納個人所得稅；個人所得稅由我公司代收代繳，消費者領(lǐng)取獎品前繳納相應(yīng)稅款；消費者要求提供個人所得稅發(fā)票的，由財政部門代為納稅后向消費者提供發(fā)票；

11月6日17:00以后，消費購物的消費者在**活動結(jié)束前仍可領(lǐng)取彩票并放入**箱中；**活動結(jié)束后購物的消費者不得參加本次活動；

中標(biāo)消費者購買的產(chǎn)品，除質(zhì)量問題外，不得退貨或更換，否則退換獎勵金額。

2.3氛圍營造活動

2.3.1 緣分系天成

2.3.1.

1 活動內(nèi)容：凡是10月30日出生的消費者或在10月30日注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張；凡是名字里帶有“天、成”兩字的消費者，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張。

2.3.1.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

參加本次活動的消費者憑有效證件到綜合服務(wù)臺領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時應(yīng)登記簽收，不得代領(lǐng)；

◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時間為2011年11月6日前，逾期作廢；

代金券視同現(xiàn)金，消費者可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店；

優(yōu)惠券限100張，先到先得；

如果開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置排隊或取號，以免混淆。

2.3.2 開業(yè)特惠價

2.3.2.1活動內(nèi)容：開盤當(dāng)天推出20種1元二次銷售商品；活動期間，每天都會推出不同的**活動，全部以**低于成本價銷售。

2.3.1.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

◆ 開業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體seckill產(chǎn)品需聯(lián)系商家后確定）

◆ 秒殺商品在開業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的消費者需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將dm單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場工作人員將秒殺箱送至中廳活動地點，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的消費者；成功的消費者可以花1元錢買到秒殺產(chǎn)品；

◆ 每名消費者，僅可在秒殺箱中投入一張dm單；

賽科產(chǎn)品不提供送貨安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供產(chǎn)品的專賣店提供；

開業(yè)前的seckill推廣dm名單應(yīng)注明dm持有人需獲得參加seckill活動的資格；參加活動的消費者應(yīng)在dm表上填寫自己的姓名和**；

原則上，7天內(nèi)每天推出的優(yōu)惠商品由商家提供，可以限量，也可以無限；如果商家不能完全承擔(dān)，公司可以給予相應(yīng)的補貼；（具體優(yōu)惠商品與商家聯(lián)系后確定）

2.3.3 桃李念師恩

2.3.3.1 活動內(nèi)容：活動期間，凡前往天成家居衛(wèi)浴館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的獎品一份，數(shù)量共200份，先到先得。

2.3.3.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

參加活動的買家憑有效證件到主服務(wù)臺領(lǐng)取獎品；領(lǐng)取時應(yīng)登記簽收，不得代領(lǐng)；

獎品價值30元左右，并印有天成家園及衛(wèi)浴廳標(biāo)識，開盤前一周購買到位。

2.3.4 金秋家裝展

2.3.4.

1活動內(nèi)容：開業(yè)期間，同時舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時以最優(yōu)惠的**提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；當(dāng)場簽約的消費者將獲得500元的天成家用浴室優(yōu)惠券；

2.3.4.2活動細(xì)節(jié)及注意事項：

我公司提供場地，所有展品由展覽裝飾公司自帶；

現(xiàn)場簽名發(fā)送的憑證由家裝公司承擔(dān)；

◆ 代金券全場通用，視同現(xiàn)金；

◆ 參與本活動的家裝公司應(yīng)與商場簽訂《參展協(xié)議書》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。

三、開業(yè)市場宣傳

3.1 市場宣傳階段及時間安排

根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預(yù)熱階段（9月27日至10月9日）、中期造勢階段（10月10至10月20日）、后期轟炸階段（2011年10月8日至10月17日）；

3.2預(yù)熱前期策劃思路、營銷推廣方式及內(nèi)容

3.2.1 策劃思路：

臨近11周，今年最后一波衛(wèi)浴銷售高峰即將到來，我們商場的開盤時間也比計劃晚了一個月。因此本階段策劃的主題為“值得等待”， 通過公布開業(yè)信息及部分的**優(yōu)惠活動內(nèi)容，讓購買者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售留至開業(yè)。考慮到商家裝修等因素，現(xiàn)階段還不清楚具體開盤時間。

3.2.2 市場宣傳的核心內(nèi)容為“十月盛大開業(yè)八重好禮百萬讓利活動力度史無前例買衛(wèi)浴可以再等等”，輔助內(nèi)容為“緣分系天成”“開業(yè)特惠價”“我秀我家”。

3.2.3**組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告市場宣傳方式及內(nèi)容》。

3.3中期策劃思路、營銷推廣方式及內(nèi)容

3.3.1策劃思路：

本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。具體開放時間應(yīng)及時公布，通過不間斷的活動信息，加強買家對浴室開放的印象；同時公布“緣分”“師恩”“家裝展”等活動的細(xì)則，使購買者對衛(wèi)浴館開業(yè)保持期待。

3.3.2 市場宣傳的核心內(nèi)容為“緣分系天成桃李念師恩金秋家裝展八重好禮”。

3.3.3**組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、dm夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告市場宣傳方式及內(nèi)容》。

3.4轟炸后期策劃思路、營銷宣傳方法和內(nèi)容

3.4.1策劃思路：

本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種**全方位覆蓋整個咸寧地區(qū)，讓購買者不間斷的在各種**上接收到衛(wèi)浴館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布**優(yōu)惠活動的具體內(nèi)容，前所未見的**優(yōu)惠方式及力度，讓咸寧購買者感覺到，買衛(wèi)浴，就得到天成。

市場營銷活動策劃方案【篇7】

為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會計劃于xx年10月1日至xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院共青團(tuán)支部學(xué)生會

合作伙伴：合肥旅游網(wǎng)梅州華富建材銷售部

比賽時間：xx年9月19日至xx年6月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、 橫幅、海報、展板宣傳

2、 廣播宣傳

3、 宣傳單

4網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5校外宣傳（合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1規(guī)劃對象：華富建材、簡一陶瓷

2區(qū)域：以梅州市為重點，輻射七縣一區(qū)

3.計劃時間：三年計劃（xx-20xx）

4.參與團(tuán)隊已完成不少于200份問卷。 一旦發(fā)現(xiàn)欺詐者被取消比賽資格（原始調(diào)查表應(yīng)與計劃一起提交）。

5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括 “品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。

（2）、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、**人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(五) 參賽方式：

1品牌策劃競爭的競爭對手必須是市場調(diào)研競爭的參與者。

2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3.上交參賽團(tuán)隊名單時間:

市場調(diào)研競賽：9月26日星期一下午16:30-17:30，

品牌策劃大賽，2月24日，星期五，16:30-17:30

(六) 投稿方式：

1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明 “隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(七) 作品要求：

1初賽中，參賽隊伍自主選派相應(yīng)教師擔(dān)任指導(dǎo)老師，作品寫作規(guī)范化。進(jìn)入第二輪比賽后，主辦方將指派專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

1、市場調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)給各學(xué)院共青團(tuán)支部學(xué)生會

9月26日星期一：提交參賽隊伍名單

9月28日（周三）：品牌戰(zhàn)略研究院、華富建材****專職人員對市場調(diào)研進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)

10月1日至11月18日：參與者進(jìn)行市場調(diào)研，計劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18 日： 上交作品

11月19日-11月20日：工作回顧

11月21日，星期一：宣布入圍者

11月23日（星期三）：最后彩排

11月25日（星期五）：決賽

2、品牌策劃大賽：

2月25日至4月1日：參與者將進(jìn)行品牌研究和策劃

4月2日至4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日： 交參賽作品

4月27日至4月29日：初步審查

4月30日（星期一）：宣布進(jìn)入第二輪小組

5月5日（星期六）：第二輪

5月7日，星期一：宣布入圍者

5月19日（星期六）：最后彩排

5月25日（星期五）： 決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

（二）決賽方式:

1參賽隊將指定1-2名參賽者對本隊參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場演示。

2專業(yè)評委根據(jù)選手的演示結(jié)果，根據(jù)方案的優(yōu)缺點進(jìn)行現(xiàn)場提問。

三。合作伙伴將邀請客戶作為公眾評委投票，投票結(jié)果將占總分的20%。

4.最后，評估投票，演示和問答的結(jié)果。

（三）比賽獎項設(shè)置：

1、市場調(diào)研大賽：

冠軍：獎金1000元（1人）+證書+綜合評價7分

亞軍：獎金800元（1人）+證書+綜合評價5分

亞軍：獎金500元（1人）+證書+綜合評價4分

優(yōu)秀獎：獎金300元（2名學(xué)生）+證書+綜合評價3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1人）+證書+綜合評價8分

亞軍：獎金1000元（1人）+證書+6分綜合評價

亞軍：獎金800元（1人）+證書+綜合評價5分

優(yōu)秀獎：獎金500元（2名學(xué)生）+證書+綜合評價4分

提交合格作品的團(tuán)隊可以獲得2分的綜合評價，參加市場調(diào)研競賽的團(tuán)隊可以獲得100元的研究經(jīng)費。

經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

經(jīng)濟與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會

二〇一一年九月十九日*

市場營銷活動策劃方案【篇8】

一、前言

近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇機會。在這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實現(xiàn)長足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問題。因此，在滿足消費者需求的同時，要根據(jù)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、執(zhí)行概要

隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的事實，長期以往，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)速度將會滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細(xì)化，將產(chǎn)品推向市場，從而推動飲料行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)營銷的目的。

三、環(huán)境分析

1、產(chǎn)品狀況

可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達(dá)、 美汁源果粒橙 、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲料類型，可以滿足不同口味和嗜好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強的優(yōu)勢，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。

2、競爭狀況

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。 隨著飲料市場的不斷多元化，，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨勢，改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，

在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學(xué)生喜愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場的時代，所以，如何充實產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。

3、消費者狀況

大學(xué)生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小覷。 高校大學(xué)生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

四、營銷及財務(wù)目標(biāo)

營銷目標(biāo)是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在20__年的校園營銷中有所提升。本次活動的目標(biāo)消費群是重慶科技學(xué)院的在校全體學(xué)生。大學(xué)生都是充滿運動氣質(zhì)的群體，可樂在大學(xué)生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。 但營銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。 分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務(wù)。

市場營銷活動策劃方案【篇9】

一、活動背景

目前,大學(xué)生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)濟管理系注重學(xué)生實踐動手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性;同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：

衡水學(xué)院經(jīng)濟管理系

四、參賽人員：

參賽對象為衡水學(xué)院__年畢業(yè)生

五、活動時間：

__年3月4月

六、活動地點：

衡水學(xué)院

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。

八、大賽流程

一.報名

報名階段

時間：__年3月27日至__年3月30日，每天上午8點至下午5點。

報名地點：經(jīng)管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院__年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表。

參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：__年4月10日至__年4月15日

比賽地點：衡水學(xué)院

初賽流程：

(1)初賽準(zhǔn)備階段(__年4月10日至__年4月13日)：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評審階段(__年4月14日)

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽. (3)初賽結(jié)果公布(__年4月15日)

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。(強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售)

__年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

三.復(fù)賽

比賽時間：__年4月16日至__年4月20日

比賽地點：衡水學(xué)院

復(fù)賽流程：

4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

__年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時間：__年4月21日至__年4月22日

決賽流程：

實戰(zhàn)營銷比賽 地點：衡水市休閑廣場

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準(zhǔn)時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍.

3、決賽結(jié)果：

于__年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎。 六、頒獎典禮

ⅰ.時間 __年4月23日

ⅱ.地點 音樂大廳

ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓;通知相關(guān)選手。

2.準(zhǔn)備好證書和獎品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，緊急情況應(yīng)對小組

4. 會場布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

市場營銷活動策劃方案【篇10】

一、背景分析

在現(xiàn)在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多，它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎。

繪本(pictuerbook)起源于西方,繪本這個詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來說，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。

二、市場分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點，能夠引起孩子的興趣。

再次，繪本的圖畫精美，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中，大部分是圖畫，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機會。

最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語言的載體，當(dāng)在運用他們的時候，除了幼兒自己對話，通過自己的認(rèn)知，想象，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力，語言表達(dá)能力，合作能力等方面。

三、消費者分析

著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天?！边@就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始，就開始感受著周圍的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達(dá)到成年人智力的25%，六個月迅速發(fā)展為50%，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力發(fā)展最快的敏感期，此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開發(fā)訓(xùn)練，事半功倍。由此可見，對孩子的早期教育是多么的重要。

然而，很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂場，帶孩子到早教機構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過度強調(diào)技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒?眼下“起跑線”太多，有點把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來認(rèn)識閱讀，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。

四、SWTO分析

A、優(yōu)勢：

(一)幫助孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語。同時，給孩子讀圖畫書，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動。從這當(dāng)中，家長也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到快樂。

(二)陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫精美，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué)，也會刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

(三)讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說，那孩子們能看“懂”嗎?其實，只要他們喜歡、著迷，對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛，這就足夠了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，需要家長和教師有意識并認(rèn)真組織，年輕的父母們，有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣，就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時也是這一活動的最大受益者。

(四)幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過畫面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中，他們可以學(xué)會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會用幽默的態(tài)度面對生活，學(xué)會充分享受溫暖的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識聚多以后，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。

B、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野?！耙恍┘议L指導(dǎo)幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書，一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾(讀者)，圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講，完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

C、機會：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大。現(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語言、想象、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個不錯的機遇。

五、產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營銷策略

(一)做市場調(diào)查

目的：首先，通過調(diào)查讓消費者更清楚的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費，也就是說，這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來，廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

(二)廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來，印刷20__張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個學(xué)生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式，隨時記載好他們給予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。

步驟三：電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對有需求的人員進(jìn)行登記，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

七、借鑒的服務(wù)項目

1、租借繪本

(1)會員制。每年收費__元，每次限制借書__冊，期限是__。如若過期不還，扣除__元押金。

(2)免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會員。

(3)會員提供上門快遞服務(wù)。

(4)網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

2、館內(nèi)閱讀

(1)館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

(2)不限定時間，無拘束。

(3)可以代家長托管孩子。

3、故事會

(1)解讀館內(nèi)繪本。

(2)播放電子繪本、動漫繪本。

(3)出版社的推廣活動。

(4)培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經(jīng)驗分享

(1)給家長增值服務(wù)。

(2)媽媽會。

5、藝術(shù)課程體系

6、心理輔導(dǎo)

(1)兒童心理分析

(2)家長育兒心理輔導(dǎo)

7、旅游

(1)組織館內(nèi)小朋友郊游，戶外活動，省際游，出國游，教育游，展覽游

(2)以教育和體驗式為主。

8、繪本信息的整合與分享

(1)年度最佳，國際最佳，專家推薦;

(2)分門別類?？萍碱?，故事類，勵志類，認(rèn)知類。

(3)閱讀導(dǎo)讀

(4)做成電子版，發(fā)送給會員和潛在讀者。

(具體服務(wù)項目再根據(jù)具體情況再定)

八、實施方略：

第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動，組建日常管理團(tuán)隊，設(shè)計制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設(shè)計：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

十、建議

講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式，讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會分多個主題、多個系列開展。

同時，不僅在館內(nèi)開展活動，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺，從小培養(yǎng)他們的表演能力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán)，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

市場營銷活動策劃方案【篇11】

一、目的：

以某某ktv開業(yè)活動點燃當(dāng)?shù)豮tv市場的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其它幾家新近開業(yè)的純k場所，是某某ktv實力和雄心的顯現(xiàn)，吸引本地區(qū)人們的目光。通過一系列的造勢，形成聲勢浩大的**，從而樹立其在人們心目中的新式娛樂的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，引導(dǎo)當(dāng)?shù)卮蟊娨瓜M的方向。

二、本地當(dāng)前的市場環(huán)境狀況。

目前本地ktv的市場主導(dǎo)還是以***形式為主，但隨著人們生活水平的日益提高，人們也從多年前對物質(zhì)的需求逐步發(fā)展到對精神層面的需求，而目前本地的***式ktv很難滿足大眾消費群體的需求。純ktv的出現(xiàn)恰恰彌補了這個空缺，精確到分鐘的包房收費、平價自選的酒水超市、滿足不同層次的分時段包房**以及的健康透明的消費理念，將越來越吸引以來自家庭、朋友、同事等聚會團(tuán)體

三、營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨：

一般可以注重這樣幾方面：

1） 借助強大的廣告攻勢順利拓展市場，準(zhǔn)確定位一家公司，突出公司特色，采取差異化營銷策略。

2） 以公司的主要消費群體為我們的營銷重點。

3）建立起點廣面寬的渠道等。

2、新星南ktv策略：

1）公司定位。市場定位的關(guān)鍵是找到顧客心中的空缺，通過獨特的營銷手段贏得顧客。新星南ktv的消費導(dǎo)向是一個具有一定文化素養(yǎng)、追求一定生活品質(zhì)和一定經(jīng)濟條件的時尚群體。

2）公司質(zhì)量功能方案。質(zhì)量是新星南方ktv的市場生命。某ktv應(yīng)該有完善的質(zhì)量保證體系。

3）某某ktv品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）某某ktv服務(wù)。服務(wù)是ktv行業(yè)的靈魂，完善的培訓(xùn)體系是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。ktv在注重規(guī)范服務(wù)的同時，更應(yīng)注重家庭服務(wù)。

3、**策略：

·鼓勵加入會員，并給予長期客戶適當(dāng)?shù)?*折扣。

·以控制成本為基礎(chǔ)，以同類ktv**為參考。突出xx ktv的個性特點和優(yōu)勢，加強消費者對xx品牌的認(rèn)可度，制定**略高于同行。結(jié)合某店的一些獨特賣點，如：

餐飲、超市、音響、燈光、服務(wù)、差異化營銷策略，打造高端品牌形象。（在市場競爭未達(dá)到白熱化狀況時，不建議采用低**策略，若某某ktv需要以**為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重**策略的制訂）。

4、渠道拓展：

與傳統(tǒng)的銷售模式相適應(yīng)，重點發(fā)展會員的渠道建設(shè)和商業(yè)聯(lián)盟的建立。

1）以會員營銷為主線，通過采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?，建立一條以企業(yè)、學(xué)校、商業(yè)合作伙伴、社會團(tuán)體等為主線的銷售渠道，通過折扣、積分、返利、會員活動等形式吸引會員的加盟，達(dá)到樹立某某品牌形象、培養(yǎng)顧客忠誠度及刺激消費的目的，會員種類可分為學(xué)友卡、會員卡、商務(wù)卡，其中會員卡又可分為普通卡和vip卡。后附《會員營銷策劃書》

2）聯(lián)絡(luò)本地非ktv業(yè)具有一定品牌價值的商業(yè)伙伴，建立《時尚聯(lián)盟》商業(yè)伙伴平臺，通過互動的銷售及宣傳，以此擴大某某知名度、提高某某會員價值。最后，達(dá)到拓展銷售渠道，擴大銷售價值的目的。后附《時尚聯(lián)盟說明書》

5、廣告宣傳：

1）原則：

① 服從公司整體營銷策略，樹立一定的ktv形象，注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兓^多，消費者會缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。

③ 階段性：在開播期，為了達(dá)到迅速提高一定知名度的效果，可以選擇范圍比較廣的不同類型的**進(jìn)行大范圍的宣傳。在公司開業(yè)后的穩(wěn)定發(fā)展期，重點做好凱歌**的重點宣傳和投資，最大限度地發(fā)揮有限廣告資金的價值比。

④不定期的配合階段性的**活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2） 實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

① 開業(yè)初期，我們從招聘廣告開始，推出ktv形象廣告。

② 開盤期間，對各種**進(jìn)行了廣泛的廣告轟炸。

③在品牌建立期間，我們可以通過廣播電臺的時尚專欄和出租車的吸頂燈廣告來長時間宣傳xx。

④ 在節(jié)假日和重大活動前發(fā)布**廣告

⑤把握進(jìn)行公關(guān)活動和聯(lián)系消費者的機會

⑥ 積極利用新聞**，善于創(chuàng)造和利用新聞事件，提高ktv的知名度。

3）具體宣傳方案

根據(jù)規(guī)劃期內(nèi)各時段的特點，提出了各種具體的行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。我們也要考慮費用，量力而行，努力以較低的成本取得好的效果。

尤其要注意淡季、旺季季節(jié)性ktv的營銷重點，抓住旺季的營銷優(yōu)勢。后附《廣告宣傳計劃書》

市場營銷活動策劃方案【篇12】

xx汽車租賃策劃及市場推廣計劃

目錄一、 汽車租賃市場現(xiàn)狀

二、 行業(yè)前景

三、 公司現(xiàn)狀

四、 企業(yè)愿景

五、 企業(yè)目標(biāo)

六、 營銷策略

七、 市場定位

八、 方向明確

九、 利潤分析

一十、 投資分析

一十一、 租車協(xié)議

一,汽車租賃市場現(xiàn)狀

現(xiàn)中國的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對比較分散，消費者對**還比較敏感，品牌意識相對不強，和國際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間

我國四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個市場60%的市場份額，規(guī)模達(dá)到1000輛以上的大公司也都誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。這些城市汽車租賃業(yè)滲透率達(dá)到1.33%，接近發(fā)達(dá)國家水平。

就市場而言，租車的主要客戶是中小企業(yè)。因為租賃企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必支付包括養(yǎng)路費、保險費和維修費等在內(nèi)的諸多費用，甚至連車庫都不需要。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，根據(jù)對全國汽車租賃市場的調(diào)查可以看出，租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期的個體經(jīng)營和民營業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務(wù)用車市場份額的60％)轉(zhuǎn)向國有大中型企業(yè)、跨國公司代表處、三資企業(yè)、金融**業(yè)(占單位公、商務(wù)用車市場份額的70％～80％)。

目前單位公、商務(wù)活動用車的市場份額為57％(主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表)；家庭私人用車的市場份額為43％(主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表)。市場調(diào)查顯示，出租汽車的主要用途有：國有企業(yè)、事業(yè)單位、外資企業(yè)的公車、商用車；節(jié)假日私人用車；接站及陪同用車；買車前的試開及教練用車，三資企業(yè)職員占消費群體的50％。

二、行業(yè)前景

汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè),它因為無須辦理保險,無須年檢維修,車型可隨意更換等有點,以租車代替買車來控制企業(yè)成本,這種在國外十分流行的方式,正慢慢受到國內(nèi)事業(yè)單位和個人用戶的青睞;

隨著我過經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和具名的消費能力、消費觀念的改善,居民在公務(wù)和休閑旅游迅速增加;同事,隨著出租車行業(yè)的日趨飽和,以及擁有駕駛執(zhí)照的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車擁有量.這些因素決定了國內(nèi)汽車租賃行業(yè)很大的增長空間.

三、公司現(xiàn)狀分析

考慮到公司暫時沒有租車資質(zhì)，為保證車輛安全，不給公司帶來不必要的麻煩，所有車輛暫只提供代客服務(wù)；

根據(jù)公司現(xiàn)有車型，汽車租賃市場的目標(biāo)客戶群主要分布在兩類；

1商務(wù)接待，以商務(wù)停車位業(yè)主和普通汽車位輔助；

2,婚慶用車;以豪華跑車及高級轎車為主;

四、企業(yè)愿景

永遠(yuǎn)追求卓越和創(chuàng)新。為客戶創(chuàng)造價值，為員工提供成長發(fā)展平臺，為公司牟求最大利益，為社會創(chuàng)造效益；

五、企業(yè)目標(biāo)

短期目標(biāo):在保持公司公務(wù)用車正常運作前提下,資源合理安排利用,開擴車輛租賃市場,爭取以租賃車輛的收益填補公司車輛日常開銷及公司公務(wù)用車的費用;

長期目標(biāo):爭取在未來

二、三年內(nèi),通過持續(xù)不斷的經(jīng)營創(chuàng)新,培育核心競爭力,引入國際汽車租賃的管理和發(fā)展完善的國內(nèi)租賃網(wǎng)絡(luò),逐步建立起自己的市場地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽車租賃公司;

六、營銷策略

1尋找當(dāng)?shù)刈廛嚬竞突槎Y團(tuán)隊加入

發(fā)展當(dāng)?shù)刂群痛笈廛嚬炯盎閼c團(tuán)隊進(jìn)行長期合作

優(yōu)勢:利用我司現(xiàn)有閑置車輛,以行業(yè)低**給同行之間調(diào)用;以便積累客戶信息和及時了解長沙租車市場,且風(fēng)險較小;

方式:每次出車都記錄客戶信息,進(jìn)行整理匯總,定期進(jìn)行客戶回訪(訪問內(nèi)容包括:對車況,服務(wù)質(zhì)量的滿意程度;近期有無租車需求)對回訪結(jié)果進(jìn)行記錄;總結(jié)不足之處,真正了解客戶的需求方向;一步一步積累自己客戶,打開市場,脫離掛靠;

2建立公司官方**和網(wǎng)絡(luò)推廣

就租車行業(yè)而言，目前大多數(shù)年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解租車公司，在**上對多家租車公司**、服務(wù)等方面進(jìn)行對比，然后對性價比較好的公司進(jìn)一步**咨詢，最后確定選擇哪家公司。所以**對于一個公司而言起著至關(guān)重要的作用，是大眾了解公司的一個重要途徑。

建立官方**可以在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定的面向全國發(fā)布信息的場所，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正屬于自己的傳播**，通過**進(jìn)行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形象和產(chǎn)品，隨時更新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)，方便快捷地與業(yè)務(wù)伙伴及用戶進(jìn)行信息交流，將自己介紹給眾多潛在客戶，開發(fā)新的資源，同時也為企業(yè)樹立了一個嶄新、動態(tài)的企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)雄厚的實力，提高企業(yè)的知名度。

市場營銷活動策劃方案【篇13】

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實行優(yōu)惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。

二、進(jìn)度安排

1.項目啟動階段(7月10日-8月10日)：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

2.營銷實施階段(8月11日-9月24日)：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確?；顒幽繕?biāo)的完成。

3.結(jié)算和總結(jié)評比階段(9月25日-10月31日)：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹))、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔(價格在30-100元/盒)為主打，以高檔產(chǎn)品為補充(100元/盒以上)，重點引入國內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

2.快消品系列：以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補充。

3.禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會門票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

四、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。

三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。

一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;

二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。對集團(tuán)客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：

一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡)，同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

1、活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)

3、活動時間：8月1日-7日

4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐

6、前期準(zhǔn)備：人員分配，各司其職

購置好所需禮品，掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練

7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

9、活動費用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租

值此六一兒童節(jié)即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福!

英倫時光品牌借此次活動，在_年兒童節(jié)即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年!

具體活動內(nèi)容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價6.1元。(哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔)

3、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限(61枚)，送完即止。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進(jìn)店即送。

六、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

七、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

市場營銷活動策劃方案【篇14】

一、活動背景

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求

二、活動目的

a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

四、活動時間及其注意事項

a)時間從_月x日~_月x日，大概一周的活動時間

b)注意事項:天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

六、小組成員及其職責(zé)

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統(tǒng)計:至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時，保管好貨物

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

七、小組活動流程設(shè)計

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八、資金計劃

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《市場營銷活動策劃方案范本十四篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了市場營銷活動策劃方案專題，希望您能喜歡！