廣告方案(精品13篇)

未來屬于那些在過去制定計劃的人，為了確保工作有序有力進(jìn)行。上級通常需要多個工作方案以供參考，在撰寫方案時應(yīng)注意內(nèi)容的詳細(xì)程度和周全性。那么，優(yōu)秀的方案在哪些方面值得借鑒呢？下面是一些關(guān)于“廣告方案”的資料，供大家了解和學(xué)習(xí)。建議您將此頁收藏起來，以備不時之需！

廣告方案【篇1】

一、活動目的：

引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

二、活動時間：

結(jié)束。

三、活動地點：

xxx

四、活動內(nèi)容：

xx生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)主多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》xx主元稿酬征集活動，具體事項如下：

生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

復(fù)選，選出主名最優(yōu)秀的xx主元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。

5、本次活動由xx生物工程有限公司注釋。

五、參加人員：

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和主全市市民。

六、活動步驟和對策：

設(shè)計師主辦。

。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

設(shè)計師主辦。

有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。

策劃員主辦。

策劃員主辦。

為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

七、注意事項：

為宜。

2、大廳懸掛式榮譽獎牌，主米高x主米長，設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

廣告方案【篇2】

廣告公司策劃方案

隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的全球化，廣告行業(yè)成為當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)。廣告公司作為推動商業(yè)活動的重要力量，承擔(dān)著為客戶提供創(chuàng)意、切中消費者心理和推廣產(chǎn)品服務(wù)的責(zé)任。本文將詳細(xì)探討廣告公司策劃方案，從策劃流程、目標(biāo)確定、消費者分析和創(chuàng)意構(gòu)思等方面進(jìn)行具體分析，以期幫助廣告公司在競爭激烈的市場中脫穎而出。

一、策劃流程的設(shè)計

在廣告項目的策劃階段，廣告公司需要按照一定的流程有序地進(jìn)行工作。公司需要與客戶進(jìn)行充分的溝通和了解，了解他們的需求、目標(biāo)和預(yù)算。然后，策劃團隊將根據(jù)客戶要求進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)受眾群體的需求和消費行為。團隊成員需要對市場競爭情況進(jìn)行分析，找出競爭優(yōu)勢和差距。根據(jù)市場調(diào)研和競爭分析的結(jié)果，團隊將制定相應(yīng)的策略，并開始具體的創(chuàng)意構(gòu)思。

二、目標(biāo)的確定

在制定廣告策劃方案的過程中，明確的目標(biāo)是至關(guān)重要的。廣告公司需要與客戶共同確定廣告的最終目標(biāo)，例如增加銷售額、提升品牌知名度或改善消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。根據(jù)不同的目標(biāo)，廣告公司可以采取不同的策略和手段來實現(xiàn)客戶的期望。同時，目標(biāo)的設(shè)定還需要具體到時間和指標(biāo)，以便評估策略的有效性和投資的回報率。

三、消費者分析

對消費者進(jìn)行全面的分析是廣告公司策劃的重要一環(huán)。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，廣告公司可以了解消費者的特點、喜好以及消費決策的過程。在消費者分析中，還可以將目標(biāo)受眾劃分為不同的細(xì)分市場，以便更好地為他們個性化地定制廣告。還可以通過分析消費者的購買渠道和媒體使用習(xí)慣，選擇合適的渠道和媒體進(jìn)行廣告投放，提高廣告的曝光度和效果。

四、創(chuàng)意構(gòu)思

創(chuàng)意是廣告公司策劃方案中最具創(chuàng)造性的部分。在創(chuàng)意構(gòu)思之前，廣告公司需要充分了解產(chǎn)品的特點、競爭優(yōu)勢以及目標(biāo)受眾的需求。然后，團隊成員可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，提出多種創(chuàng)意和構(gòu)思方案。在選擇最佳方案時，需要考慮到目標(biāo)受眾的興趣、消費心理和傳播效果等因素。有效的廣告創(chuàng)意能夠吸引消費者的注意力，引發(fā)共鳴，并最終促使消費者采取行動。

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在激烈的市場競爭中，廣告公司策劃方案的成功與否對于客戶的商業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通過制定有序的策劃流程、明確的目標(biāo)確定、全面的消費者分析和創(chuàng)意構(gòu)思，廣告公司能夠更好地服務(wù)于客戶，提供符合市場需求和消費者期望的廣告解決方案。同時，不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)也是廣告公司取得成功的關(guān)鍵，只有不斷保持對市場趨勢的關(guān)注和創(chuàng)意的更新，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

廣告方案【篇3】

汽車廣告策劃方案

第1篇：汽車廣告策劃方案 社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國內(nèi)中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象。因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主，同時也是司機）。這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費特點 A、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。

其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。B、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進(jìn)；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象 愛美、干凈 向往幸福

充滿理想、欣欣向榮 春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢 外觀設(shè)計好；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好； 全部電氣化

圍繞"新一代 春蘭卡車"逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進(jìn)行了卡車司機生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

一、總體策略

1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。它包括如下一些項目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動 效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對售后服務(wù)也評價較高。

二、市場營銷層面

與同期相比，20XX年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象——在2OXX年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)"聚焦5O數(shù)風(fēng)流"評選活動中，"1977年，春蘭集團收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌"一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。第2篇：汽車廣告策劃方案

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有"小香港"之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20XX年12月 《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20XX年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20XX年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽車廣告策劃方案 奇瑞旗云：激情原動力 旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱"旗云"，素有"世界上最高的風(fēng)向標(biāo)"之稱。魅力，在賽場上，也在生活中。

魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。賽車品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選 一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽命于人，縱然狂風(fēng)險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱升發(fā)動機及三菱 INVEC-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級轎車新境界。：秀我本色 Be myself 1）自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的方式 什么都可以是你們的 但是我們的 2）崇尚個性

是都市里精彩的流行 視野之內(nèi)

率性變革時尚風(fēng)景

廣告方案【篇4】

左上角：公司logo、iso等五項小標(biāo)系列排列（豎向）

左中間：羅盤圖、標(biāo)明“子、午……”等卦象文字，在羅盤中間放效果圖，裝飾公司國慶廣告方案作文。

右上：標(biāo)題：家居自然法則論壇

內(nèi)容：特邀著名風(fēng)水大師xxx與您有約；

你可以不看風(fēng)水、但你不能不懂環(huán)境學(xué)；小環(huán)境左右習(xí)慣、大環(huán)境影響命運……

歡迎您有空到名匠來坐座、不一定談裝修……

右下：

1、本活動期間風(fēng)水大師現(xiàn)場面對面與您點撥玄機；

2、受過大師點撥的成功人士，為回饋大師當(dāng)年恩情，有大禮回饋于與大師有緣的'你；

使您事業(yè)宏圖大展……

促動行動……不信請見現(xiàn)場公告！

下面：活動時間：8月25日—9月10日

活動地址：

tel：xxx

fax：xxx

特別提示：敬請攜帶建筑平面圖，以便取得高質(zhì)量的設(shè)計溝通……

制作要求：

色彩要求：彩色、要求顯目，在眾多廣告中給人深刻的印象。

廣告方案【篇5】

一、活動目的

拉動銷售，吸收新客戶

二、活動時間

20__年3月1日0:00時——3月31日23：59時

三、活動主題

新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運

四、活動內(nèi)容

1、領(lǐng)代金券購物

※代金券分為滿滿滿368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時。

2、抽獎返現(xiàn)

※返現(xiàn)金額分為無任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動頁集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動頁并@5個好友返現(xiàn)10元；成功邀請到5個好友注冊即可返現(xiàn)20元。中獎結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實后處理返現(xiàn)訂單。

五、活動宣傳

宣傳前期：以活動宣傳為目的，吸納粉絲，將活動廣而告之

活動中期：以活動促銷為目的，吸引用戶購買消費為主

活動后期：以活動獎勵反饋為主，維護(hù)客戶良好購物消費體驗

住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。

2、線下體驗店

用戶進(jìn)店試用商品拍照以及活動宣傳圖轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，集贊滿，僅限購買轉(zhuǎn)發(fā)的試用商品或同價位商

品，買錯不發(fā)貨。

（關(guān)注大?？臻g訂閱號，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動宣傳圖。參與此活動用戶拍照時，代理商拍照備份給大?？臻g活動負(fù)責(zé)人，以便后期核對用戶信息）

3、微信

（1）線下體驗店試用活動宣傳圖及試用活動軟文

（2）促銷活動宣傳軟文

（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動，彈出商城活動頁面鏈接）

（

4、微博

（1）參與抽獎微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個好友及@大?？臻g

（2）活動詳情宣傳

活動參與方式，活動詳情內(nèi)容

（3）促銷商品宣傳

熱銷的商品推薦配合活動詳情內(nèi)容以及參與方式

微博表現(xiàn)形式：創(chuàng)作與大?？臻g包包有關(guān)的幽默詼諧的小故事，以漫畫的形式表現(xiàn)，配以文字

點贊的，關(guān)注的發(fā)送100元優(yōu)惠券紅包，用戶點贊后或者關(guān)注后私信給每一位用戶發(fā)送紅包領(lǐng)取鏈接，通過發(fā)送手機號領(lǐng)取優(yōu)惠券

5、短信

給用戶推送促銷活動信息

廣告方案【篇6】

廣告機解決方案：創(chuàng)新時代的營銷必備利器

隨著科技的發(fā)展和人們消費觀念的改變，傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)逐漸失去了吸引力和效果。作為一種新型的媒體傳播形式，廣告機在商業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角，并成為了解決廣告推廣難題的新方案。本文將從解決方案的定義、應(yīng)用領(lǐng)域、技術(shù)優(yōu)勢等多個方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，以期為讀者提供一個全面了解廣告機解決方案的指南。

一、廣告機解決方案的定義

廣告機解決方案是指利用先進(jìn)的技術(shù)手段和多媒體展示手段，將廣告信息直觀、生動地呈現(xiàn)給受眾，以達(dá)到品牌推廣和銷售促進(jìn)的目的。廣告機解決方案主要包括硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)兩部分。硬件設(shè)備方面，廣告機通常采用高清晰度屏幕、觸摸屏、音響等設(shè)備，以提供更高質(zhì)量的視聽體驗。軟件系統(tǒng)方面，廣告機配備專業(yè)的廣告播放軟件和內(nèi)容管理系統(tǒng)，以實現(xiàn)廣告內(nèi)容的多樣化、定制化和實時更新。

二、廣告機解決方案的應(yīng)用領(lǐng)域

1. 零售行業(yè)：廣告機能夠?qū)崿F(xiàn)實時更新廣告內(nèi)容，適應(yīng)零售業(yè)快速變化的市場環(huán)境。零售商可以通過廣告機在店內(nèi)播放商品介紹、促銷活動等信息，吸引顧客的目光，提高銷售額。

2. 酒店行業(yè)：廣告機可以在酒店大堂、客房等地方播放酒店的服務(wù)介紹、特色推薦等內(nèi)容，提升酒店的品牌形象和客戶滿意度。

3. 教育機構(gòu)：廣告機可以在學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)等場所播放教育資源、課程介紹等信息，方便學(xué)生和家長獲取相關(guān)信息，提高教育資源的利用率。

4. 交通領(lǐng)域：廣告機可以在公交車站、地鐵站等交通節(jié)點播放廣告內(nèi)容，將品牌信息傳遞給大量的潛在用戶。

5. 企事業(yè)單位：廣告機可以在企業(yè)辦公區(qū)、會議室等場所播放企業(yè)文化、產(chǎn)品推廣等內(nèi)容，提升員工的凝聚力和市場競爭力。

6. 商業(yè)廣場：廣告機可以在商業(yè)廣場、購物中心等地方播放商家的廣告信息、促銷活動等內(nèi)容，吸引顧客駐足購物。

三、廣告機解決方案的技術(shù)優(yōu)勢

1. 多媒體展示：廣告機采用高清晰度屏幕和音響設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)多媒體的播放，如圖片、視頻、音樂等。這樣的視聽效果大大提升了廣告的吸引力和影響力。

2. 實時更新：廣告機的軟件系統(tǒng)支持實時更新廣告內(nèi)容，商家可以根據(jù)市場需求和銷售情況隨時調(diào)整廣告內(nèi)容，保持廣告的新鮮感和有效性。

3. 定制化內(nèi)容：廣告機配備專業(yè)的廣告播放軟件和內(nèi)容管理系統(tǒng)，商家可以根據(jù)具體需求定制廣告內(nèi)容，如定時播放、不同時段、不同地點的推廣信息。

4. 數(shù)據(jù)分析：廣告機的軟件系統(tǒng)具備數(shù)據(jù)分析功能，可以統(tǒng)計廣告播放時長、受眾點擊率等數(shù)據(jù)指標(biāo)，為商家提供決策依據(jù)和市場分析報告。

5. 互動體驗：部分廣告機還配備觸摸屏設(shè)備，實現(xiàn)廣告與用戶的互動，增加用戶黏性和參與度。

廣告機作為一種新興的媒體傳播形式，已經(jīng)在各個領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。通過多媒體展示、實時更新、定制化內(nèi)容等技術(shù)優(yōu)勢，廣告機能夠提供更具影響力的廣告體驗，并為商家創(chuàng)造更大的營銷價值。未來，廣告機解決方案將在創(chuàng)新時代的商業(yè)投入中扮演著越來越重要的角色。

廣告方案【篇7】

一、市場背景

時下已經(jīng)到節(jié)日比較集中的季節(jié)，諸多酒類抓住節(jié)日商機大做品牌推廣文章，以達(dá)到銷量在特殊時節(jié)里快速增長的效果。節(jié)日消費比較集中，有些企事業(yè)單位團購也在各自計劃中，廣告的推動和消費觀念的引導(dǎo)顯得猶為重要。

二、刊物優(yōu)勢

《煙酒茶新視窗》是由西安煙草專賣局主辦的行業(yè)期刊，雜志立足陜西

面向全國，煙草專賣局提供煙草網(wǎng)絡(luò)支持雜志發(fā)展。目前西安下轄九區(qū)四縣，共在終端發(fā)放煙草專賣許可證2．7萬份，雜志社將會利用煙草配送網(wǎng)絡(luò)對下轄的`煙草專賣戶進(jìn)行征訂工作，其中煙草專賣局集中征訂2萬冊。

三、與本刊的結(jié)合點

煙草專賣網(wǎng)絡(luò)所網(wǎng)羅的都是具有經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的群體，在節(jié)日較多的銷售旺季中，這個群體也將最活躍，本刊將直接影響這些具有終端影響力的群體。這也是雜志天生具有穩(wěn)定的讀者群和影響力，雜志未來的發(fā)展方向?qū)⒁詿煵輰Ｙu網(wǎng)絡(luò)為主要依托，面向全國，發(fā)展具有特色的行業(yè)期刊。

四、廣告投放提案

嬌子背靠實力集團，品牌積淀較深，在國內(nèi)消費者心目中具有一定的品牌優(yōu)勢，但在西北市場的培育還有待加強。對具有消費嗜好，消費能力和經(jīng)營能力的群體，應(yīng)集中宣傳。

[方案1]

預(yù)算價：rmb14.4萬元

版位：煙草版封二

規(guī)格：整版

尺寸：28.5×210cm

原價：2萬元/期×12期=24萬

優(yōu)惠價：1.2萬元×12期=14.4萬

特別服務(wù)：贈送軟文4次，每次兩個版，價值56000元；

贈送全年《煙酒茶新視窗》雜志100份，價值18000元。

[方案2]

預(yù)算價：rmb5.04萬元

版位：內(nèi)頁

規(guī)格：整版

尺寸：28.5×21.0cm

原價：0.7萬元/期×12期=8.4萬

優(yōu)惠價：0.42萬元/期×12期=5.04萬

特別服務(wù)：特別報道4次，每次一個版，價值28000元；

廣告方案【篇8】

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

廣告方案【篇9】

一.前言

二.廣告商品

三.廣告目的

四.廣告期間

五.廣告區(qū)域

六.廣告對象

七.策劃構(gòu)思

八.廣告策略

九.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一前言

本公司代理廣告X洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以X洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司提議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以X洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年X洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東X洗發(fā)水公司——X洗發(fā)水

三廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強化商品特性

年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四廣告期間

五廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情景的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，并且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就X洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不一樣，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，可是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的僅有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買X

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦X

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不一樣媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告資料

好的頭發(fā)，選擇X。

在廣告牌上畫一個美女，重點體此刻他的頭發(fā)上，還有X品牌。在卡片上同樣如此，可是能夠附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛生活，愛X。

（三）廣播臺

廣播資料就是介紹X，例如請嘉賓，做一個X專訪。

廣告方案【篇10】

一、活動目的

為進(jìn)一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能，增強宣傳意識，讓更多的同學(xué)了解海報、板報的制作方法及技巧，校學(xué)生會宣傳部特擬定于交流、學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)院系之間交流合作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)創(chuàng)作水平。

二、活動事項

活動時間12月11日13：30~16：30

活動地點校電影場，各小組場地劃分：板報組電影場觀眾席中部及西部海報組/宣傳單制作組電影場演出臺

活動主題為了增強同學(xué)們的`創(chuàng)新意識，我們采用“桌面”“植物”“運動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個給人無限想象空間的詞語，選手可根據(jù)該詞確定一個與之有關(guān)的主題進(jìn)行制作。

活動要求

1、所有作品要求思想健康，積極向上。

2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。

3、參賽人數(shù)：板報組：以院系為單位，每單位不得超過4人;宣傳單制作組：以院系為單位，每單位不得超過2人;海報組：以個人為單位，由每個院系選送1~3人參賽，每人作品海報1幅。

4、所需用具由各參賽院系自備，板報組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。

美工、書法等宣傳技能。

6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名，不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字眼，板報組我們會派專人在各個作品背面標(biāo)上該小組編號，違者取消評比資格。

獎項設(shè)置板報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名;海報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名;宣傳單制作組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創(chuàng)意獎一名。

主辦單位校學(xué)生會宣傳部

承辦單位生科院宣傳新聞中心

協(xié)辦單位教育學(xué)院宣傳部、信技系宣傳部

參賽單位及個人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

三、活動流程

1、在院系部長例會上將書面通知發(fā)給各院系宣傳部長及宣傳部qq群共享欄里

2、活動主題抽簽前期準(zhǔn)備校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

1、布置場地：在活動開始前1個小時布置賽場，現(xiàn)場板報制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;

2、攝影：在活動進(jìn)行過程中從賽場的各個角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內(nèi)容，由信技系負(fù)責(zé);

3、參賽院系代表隊到場準(zhǔn)備;

4、介紹到場嘉賓;

5、宣布評分辦法及比賽注意事項。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學(xué)院宣傳部

廣播臺提前兩天廣播及在校各大網(wǎng)站發(fā)布通知，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);1、板報組：2小時內(nèi)現(xiàn)場制作一塊板報;

2、海報組/宣傳單制作組：從抽簽后開始制作，于12月11日13：00將作品交到電影場，逾期按棄權(quán)處理。評分校學(xué)生會宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號順序依次排列，評委根據(jù)評分表的要求對其評分，按照作品得分高低評出

一、二、三等獎，按照創(chuàng)意欄得分高低評出最具創(chuàng)意獎?；顒雍笃诤笃谛麄魃圃盒侣勚行慕逃龑W(xué)院宣傳部信技系宣傳部

1、將所有獲獎作品以板報展形式在東西區(qū)各展出3天;

2、以喜報的形式向全校同學(xué)公布獲獎單位及個人，共3份，由教育學(xué)院負(fù)責(zé);

3、以展板的形式借助照片向全校同學(xué)總結(jié)本次活動，由生科院負(fù)責(zé)。

四、報名方式：

1、以院系為單位進(jìn)行報名，由各院宣傳部長將參賽人員及評委名單發(fā)送到xxx

評委姓名、各小組參賽人員姓名

3、名單不要以附件發(fā)送，直接寫在郵件正文發(fā)送。

廣告方案【篇11】

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點就是對你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團側(cè)重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價值鏈盈利模式服務(wù)體系。

由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障。

從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經(jīng)驗且拿過重要獎項，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的一個方面。

從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強企業(yè)。

從收費上看，奧美服務(wù)費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費也有所不同，總體來說，索象的收費沒有那么高。

廣告方案【篇12】

以豐富校園文化生活，增強學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實增強學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導(dǎo)思想；以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚團結(jié)友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下：

一、參加對象：全校全體小學(xué)生二、比賽時間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）三、比賽地點：統(tǒng)一為學(xué)?；@球場四、比賽內(nèi)容：進(jìn)退場、隊列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。五、比賽方法：

本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊由體育委員統(tǒng)一指揮隊列隊形，要求四列縱隊入場、退場，入退場時各班可以自由準(zhǔn)備口號，以展示班級精神面貌。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。

六、比賽順序：

按抽簽順序決定。

廣告方案【篇13】

冰淇淋營銷策劃方案

前 言

二十一世紀(jì)的今天，冰淇淋市場的進(jìn)入門檻高高在上，已不是一般中小企業(yè)所能及的。然而在區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡，成為了2003年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。

一、市場環(huán)境分析

冰淇淋的消費情況取決于國家經(jīng)濟狀況和天氣兩大因素。近年來各國冰淇淋生產(chǎn)增長迅速，日本、中國、意大利、德國。我國的冰淇淋消費從總量看僅次于美國、日本、位居世界第三位，但從人均銷售量看，差距甚遠(yuǎn)，因此很有發(fā)展前景。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪淋也不例外，而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前每年人均消費量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪淋)，未來20年預(yù)計將增加到6升，屆時中國將會成為世界上最大的冰淇淋消費國，因此現(xiàn)在眾多的國際食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。

目前我國目前能夠擁有工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè)有口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分化的競爭環(huán)境中，銷售環(huán)節(jié)的作用越來越重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道就成為冰淇淋企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰淇淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣傳快樂和享受的品牌價值。同時冰淇淋并非必需品，冰淇淋不是根據(jù)消費者需要多少來生產(chǎn)，因此如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這個唯一途徑來做好市場，將成為企業(yè)市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

二、市場營銷戰(zhàn)略

在B食品公司，品牌營銷、整合、傳播等概念似乎很遙遠(yuǎn)，員工對如何創(chuàng)立品牌，開拓市場一無所知，我們第一次感到了束手無策，抱怨無法解決任何的問題。但我們轉(zhuǎn)念一想，事情總是辨證的，有弊就必有利，雖然在這兒資源的匱乏限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，那就是以新產(chǎn)品開拓新市場。重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可，巡視A食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品全無二樣，就缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。

1. 返璞歸真的差異化賣點

對于經(jīng)濟狀況良好的公司來說，推出新品易如反掌，但對于B食品公司來說談何容易，拋開新品獨特的賣點不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的B食品公司來說都是天方夜談，雖然其早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元產(chǎn)品推出費能推出什么新品呢?

低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言，直接就會虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如果去掉不用，企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行到現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎?，F(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變得異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎?我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可夏天也越來越不解渴，油油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的.競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場功能?解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩，是因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新產(chǎn)品成本降低，功能明確單一:解渴、涼爽，與市場競爭產(chǎn)品截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好!雖然這是個絕好的機會，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能往這條路上走到底了。

2、產(chǎn)品命名

良好的開端是成功的一半，在給新品命名時，我們可以說是一氣呵成。發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的命名為“爽”了。其實，“爽”就是我們新品的消費追求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種清爽、涼爽的感覺。試想，在悶熱的夏季吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺涼爽嗎?

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺少資金的我們尤為重要。

3、目標(biāo)市場選擇

目前，冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M者卻稍有不同，因為“爽”是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，而在25~35年齡段的人群對那時的冰棍仍留的美好的印象。我們對“爽”采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費者是錯誤的，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用，只能作為第二消費目標(biāo)人群儲備。我們只能望洋興嘆，顧此失彼了，以青少年市場為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但A市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引力，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，這樣更符合中小學(xué)生的口味。

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受到限制，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進(jìn)入，第一個進(jìn)入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家?終端?消費者的扁平化模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品不抱什么信心和希望，所以直接貨非常困難，即使下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)使用的“渠道倒立”方法來打進(jìn)市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費者作起，從學(xué)校作起，啟動市場拉動終端。

打開市場，宣傳產(chǎn)品的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費贈送。我們以為在市場啟動階段，免費贈送比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是減少廣告費用的最好方法。

1、新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功的路不同，各有各的成就，但每一次都決非偶然的，需要深思熟慮，面面俱到，一招不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。

A市共六個行政區(qū)，學(xué)校眾多，分布面積大，如果想在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員是不可能的，我們決定采用縮小范圍，集中力量，步步為營的推廣方式上市，一個區(qū)鞏固后再進(jìn)行下一個區(qū)的推廣。我們決定首先選擇位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，這樣‘先東后西’，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻、代表性較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的十幾家學(xué)校為重點突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行模渣c帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商品超市，進(jìn)商品超市對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價節(jié)假日的低價促銷，各種同類競爭品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在銷售終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補了銷售人員數(shù)量不足的劣勢。

在各類學(xué)校中我們重點在普通中學(xué)推廣，因為這類學(xué)校學(xué)生的消費低，與我們產(chǎn)品路線一致，同時這類學(xué)校比起重點中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動好進(jìn)行。我們之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新產(chǎn)品。

2、促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后，對各個學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了十幾人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十幾個銷售人員共三十幾人，兩人一組，共分十幾組，每一組一家學(xué)校，一條印有“B食品公司新品“爽”冰淇淋上市，歡迎免費品嘗”的橫幅，一人一件T恤。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

三、市場營銷預(yù)算

兩次的活動費用一直在我們的控制之內(nèi)，真正做到了少花錢多辦事。詳細(xì)費用清單如下:

橫幅20條： 2000元;

T恤衫40件： 400元;

促銷用冰淇淋(成本 )5600元。

共計 8000元。

四、后記

免費品嘗活動進(jìn)行了兩天，一天一次，時間定在學(xué)校中午放學(xué)時。為了增加活動的傳播效應(yīng)，品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，吊足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。

我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng)，在第二天的免費活動時告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價，只賣0.3元，后天價格恢復(fù)0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有漲時買跌時不買的習(xí)慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端發(fā)貨，雖然這招很冒險，但我們當(dāng)時對成功已經(jīng)充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端發(fā)貨。根據(jù)我們的估計這些終端明天肯定會有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋，因為天氣預(yù)報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產(chǎn)品在這時的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200支肯定是不夠的，必然會斷貨，所以我們決定一家就供應(yīng)300支，讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求調(diào)高，第三天才開始大規(guī)模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200支冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元，否則不予供應(yīng)。由于條件優(yōu)厚，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守協(xié)議，并表示作為第一品牌向消費者推薦。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時，通過消費者的傳播，該新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)是銷售人員對遺漏市場進(jìn)行調(diào)查補缺和發(fā)貨了。

就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了A市冰淇淋市場第一品牌，消費者在短時間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作?！八北苛苤阅茉谫Y源非常缺乏的情況下，在這么短時間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時我們認(rèn)為這首先是企業(yè)營銷策略的成功。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸，炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明白就稀里糊涂地參與，結(jié)果被大企業(yè)牽著鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意、攻其不備，這樣才能做到出奇制勝，這就是另外一種市場運做方式，即用心尋找發(fā)現(xiàn)市場存在的需求并立即滿足它，并快速填補市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進(jìn)行，發(fā)揮自己所長才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會，大企業(yè)因為自身的運作成本問題一般是不會涉足的。

成功的第二原因是產(chǎn)品差異化的成功。在產(chǎn)品‘同質(zhì)化’日益嚴(yán)重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細(xì)分基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以便從中發(fā)現(xiàn)新的機會?！八本褪菑氖袌鲋邪l(fā)現(xiàn)機會，以鮮明口味標(biāo)新離異，與主流產(chǎn)品截然不同。一上市即獲成功,因此可以說找到一個好,差異化產(chǎn)品定位,就是營銷成功的一半。

第三個因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。B食品公司首先明確目標(biāo)消費群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點帶面，充分利用消費群體的口碑和天時變化，速戰(zhàn)速決。在渠道運做上不好高騖遠(yuǎn)，從自身實際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷原則，制定強有利的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端的根本，不留后患。在整體上B食品公司牢牢把握住市場主動權(quán)，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事倍功半。雖然好的營銷策略能創(chuàng)造競爭力，但執(zhí)行有力、準(zhǔn)確快速的營銷手段更能創(chuàng)造競爭力，所以強而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個關(guān)鍵因素。

總之，成功的天時地利與人和，一個也不少。有了以上的市場策劃，B食品公司的冰淇淋在市場才能取得這樣的成功。

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