鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)5篇

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)【篇1】

回顧一年來的工作，我鎮(zhèn)在招商引資工作方面主要做了以下幾個方面，一年來，我鎮(zhèn)局的招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在市招商局的指導和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責任。我鎮(zhèn)今年的招商引資項目是：xx陶瓷有限責任公司、xx包裝有限公司、xx科技有限責任公司。

一、進一步統(tǒng)一了思想，提高了認識

過宣傳發(fā)動，全鎮(zhèn)干部群眾更進一步認識到了招商引資的重要性、緊迫性。市委招商引資工作會議結(jié)束后，鎮(zhèn)黨委立即召開專題會議，研究我鎮(zhèn)今年的招商引資工作，確定了專門力量，制定了獎罰措施，并召開了全鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村兩級干部會議，認真學習全市召開的招商引資工作會議精神，動員大家積極為招商引資獻計獻策，出資出力，以招商引資促調(diào)整、促開展、促改革、促發(fā)展。

二、成立了機構(gòu)，明確了責任，制定了實施方案

年初，我鎮(zhèn)成立了招商引資領(lǐng)導小組，鎮(zhèn)黨委書記同志任組長，副書記xx同志任副組長，xx同志為成員，制定了工作計劃和工作方案，并繳納了風險抵押金。

三、多方聯(lián)系，走出去，引進來

我鎮(zhèn)重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實在行動上。xx月份，在市委的帶領(lǐng)下，鎮(zhèn)黨委書記xx同志前往xx有限公司洽談來xx投資事宜，成功地協(xié)助市委把xx有限公司引入工業(yè)園區(qū)。在此基礎(chǔ)上，我們又利用在xx村xx教授在建材上的影響力和良好的人際關(guān)系，與xx陶瓷有限公司聯(lián)系上。xx書記力邀xx有限公司老總來xx考察投資事宜，三番五次，我們的誠心終于感動了客商，xx有限公司老總來xx考察一次就拍板來xx投資，現(xiàn)已完成簽約，項目正在前期準備和建設(shè)中。9月份，我們又成功簽下投資x億元的xx包裝有限公司。為了擴大招商面，我鎮(zhèn)還在xx設(shè)立招商辦事處，派人常年在外招商，聯(lián)系有來內(nèi)地投資意向的客商來xx考察、洽談投資事宜。

四、落實了項目，引進了資金

我鎮(zhèn)通過多方牽線搭橋，內(nèi)引外聯(lián)，分別引進xx有限公司、xx有限公司、xx科技有限責任公司，引進資金共計xx億元，現(xiàn)實際進資已逾x元。各個項目正在前期準備和建設(shè)中。

五、檢查督促，協(xié)調(diào)關(guān)系，及時了解情況

一年來，鎮(zhèn)黨委書記xx同志帶領(lǐng)招商引資領(lǐng)導小組成員多次到項目點了解情況，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際困難和問題。對已經(jīng)落戶工業(yè)園區(qū)的xx有限責任公司，我們也經(jīng)常走訪，詢問有關(guān)生產(chǎn)情況，給企業(yè)一個安心的環(huán)境。

一年來，我鎮(zhèn)的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績，但還存在不足。我們深知，以后我們還需要做大量艱苦、細致的工作，我們將再接再厲，一如既往，力爭引進更多的資金、更多的項目，確保我鎮(zhèn)全年招商引資工作更上一個新的臺階。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)【篇2】

今年以來，在青板鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導和高度重視下，積極響XX縣委、縣政府“大招商、招大商”的號召，采取堅定招商理念，搶抓機遇，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)等措施。通過招商小分隊成員的共同努力，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了階段性的進步?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)招商引資工作匯報如下：

一、20xx年招商引資工作完成情況

(一)新入園、開工項目1個：由溫州客商婁紹迪在我縣工業(yè)園區(qū)投資5000萬元創(chuàng)辦的銅產(chǎn)品加工項目。公司名為金迪銅業(yè)有限公司。

(二)橫回歸項目一個:由我鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功人士徐人志與浙江客商合作投資5000萬在我鄉(xiāng)徐村村創(chuàng)辦的西山灣生態(tài)綜合種養(yǎng)開發(fā)項目。

(三)在談項目六個：分別是浙江賽科碳化硅制造有限公司碳化硅生產(chǎn)項目、浙江溫州永隆閥門有限公司閥門制造項目、浙江勝德龍閥門有限公司閥門制造項目、潤東國際集團中國分公司網(wǎng)絡(luò)科技項目、紅門鷹時裝實業(yè)有限公司服裝生產(chǎn)項目、華富集團投資有限公司金融投資項目。

二、工作措施

(一)宣傳和推介我鄉(xiāng)的優(yōu)勢。招商引資的過程，實際上是一個自我宣傳、自我推介的過程，通過把我們好的一面、優(yōu)勢的一面充分展示出來;通過召開我鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)成功人士茶話會、網(wǎng)絡(luò)宣傳及走訪企業(yè)等形式，讓客商對我鄉(xiāng)有個全新的認識，激發(fā)他們前來投資的欲望和熱情。

(二)整合招商資源。按照科學發(fā)展觀的要求，提高招商引資工作的組織化程度，著力構(gòu)建“洽談引進齊上、全鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的新機制。把要進行的招商地塊、項目取向、土地政策、水電價格、納稅要求、優(yōu)惠政策、獎勵措施等招商引資信息通過多種渠道向企業(yè)進行介紹。

(三)廣泛搜索招商引資信息。我們把招商引資工作作為頭等的大事，言必談?wù)猩桃Y，行必為招商引資，一心一意廣泛收集各方面的投資信息。

(四)強化跟蹤落實之功，謀求招商引資的新突破。無論多大、多好的項目，都要通過一步一步地跟蹤、洽談，宣傳我鄉(xiāng)的區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，并積極、主動、快速地落實好對客商的承諾。當前我們正抓緊盯著幾個五千萬以上的大項目。

(五)走出去、請進來。雖然今年的經(jīng)濟形勢有所好轉(zhuǎn)，但還是處于薄弱時期，鄉(xiāng)黨委、政府充分估計當前的形勢，采取了積極態(tài)度，加大了招商工作和項目建設(shè)措施，青板鄉(xiāng)招商小分隊以項志函為隊長的一行四人多次外出招商，選擇福建省XX市作為我鄉(xiāng)招商駐點，并在該地選擇了駐點招商辦公場地并懸掛了江西省XX縣青板鄉(xiāng)駐福建招商聯(lián)絡(luò)站牌。安排小分隊成員長期駐守招商。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)【篇3】

20xx年，我作為xx區(qū)派駐市政府xx蹲點招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經(jīng)濟發(fā)展的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴南京，進行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來，在蹲點主任的直接領(lǐng)導下，按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟發(fā)展狀況，積極認真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作，進一步擴大了與客商的接觸范圍，結(jié)交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億元；落地項目2個，實際到位資金2億多元；協(xié)議2個，協(xié)議資金30億元；在談項目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：

一、上下求索，在駐外招商中提高水平。

首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導下從事招商工作，而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員，又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導的直接指導關(guān)懷下工作。因為工作的關(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導區(qū)領(lǐng)導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導X部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區(qū)，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟發(fā)展是工作大局。幾年來能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

其次，樹立職業(yè)招商意識，工作中實行三個轉(zhuǎn)變。

切實樹立職業(yè)招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應經(jīng)濟最前線的工作，努力在招商工作上實行轉(zhuǎn)變：

一是工作思路的轉(zhuǎn)變。通過兩年多來的招商工作，我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網(wǎng)、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業(yè)的開路先鋒，要想獲知一個企業(yè)是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟。在獲知企業(yè)準確的發(fā)展動向后，還要進行政府、商會、企業(yè)自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。

二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊跟當?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局，及時調(diào)整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念；但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時剎車，及時掉頭。

三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權(quán)，在充分聯(lián)絡(luò)當?shù)卣?、商會和企業(yè)的前提下，努力站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊地區(qū)進行滲透，使我們的工作越來越順利。

二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。

首先是做個有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析問題，突出重點，強化聯(lián)絡(luò)，熟悉和把握當?shù)氐慕?jīng)濟運行狀況。

通過了解，整個xx省江南江北地區(qū)觀念存在差距，經(jīng)濟發(fā)展方面存在江南強江北弱的現(xiàn)狀。作為省會城市的xx，經(jīng)濟發(fā)展在xx居上游水平，xx及其周邊地區(qū)雖然有如xxxx、xxx客車、xx電子、xx石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大，其投資受國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，且xx省為帶動蘇北落后地區(qū)的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外，xx目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業(yè)大集團可以說以xx為最多，且規(guī)模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認真地分析后認為，把工作的重點放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員，同時積極到xx、xx、xx等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳xx在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴張意圖的企業(yè)吸引過來，投資興業(yè)。

其次，以點帶面地融入當?shù)亟?jīng)濟圈。所謂的經(jīng)濟圈，實際上很多是按照區(qū)域來劃分的，伴隨著中央經(jīng)濟政策的調(diào)整，經(jīng)濟工作逐漸北移，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相應調(diào)整，不是所有的大企業(yè)都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業(yè)三個經(jīng)濟圈，認真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局，摸準吃透企業(yè)的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。

1、政府經(jīng)濟圈。主要是把握全局，了解當?shù)氐慕?jīng)濟格局和特征，了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動的特點和趨勢，了解當?shù)胤龀?、限制、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動權(quán)。

2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴大聯(lián)絡(luò)范圍，積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

3、企業(yè)圈。主要是抓住重點企業(yè)、知名企業(yè)，以點到面，連環(huán)式擴大交往范圍，積極做好兩地結(jié)合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。

第三，確定重點區(qū)域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調(diào)查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經(jīng)濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在xx，我們先后拜訪了xxxx連鎖集團、xxxx食品產(chǎn)業(yè)集團、xxxx集團、xxxx集團、xxxx集團、xxx集團、xxxx商業(yè)連鎖集團、xxxx實業(yè)集團、xxxx集團、xxxx蘇果、xx集團、xx集團、xx高科、xxx集團、xx團、南京中央商場股份公司等一批xx省民營100強企業(yè)。以xx為中心，我們積極走出去，通過各種關(guān)系和渠道，到xx、xx、xx、xx、xx、xx等地活動，結(jié)識了xxx藥業(yè)集團、xx集團、xx電氣、xx控股、xxx集團xxx集團、xx集團等一些大企業(yè)集團，結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟界、商會和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是xx，我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來泰考察。

三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。

在xx蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時去一個企業(yè)談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應了。

對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質(zhì)的考驗。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧；我是20xx年剛剛結(jié)婚半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴xx開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在xx，應該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。xx年為了在春節(jié)前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家；xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京；到現(xiàn)在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……?？傊?，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，以致整個泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不起領(lǐng)導，因此更增添了我做好這一工作的動力。

蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學習的意識，錘煉了務(wù)實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

幾點體會

1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當?shù)氐慕?jīng)濟產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟運行規(guī)律、經(jīng)濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標，然后想方設(shè)法地找準工作切入點，爭取融入當?shù)亟?jīng)濟圈。

2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商?？蜕掏顿Y，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動；沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

3、要時刻牢記自己代表xx，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當?shù)厣鐣⒐ぷ?、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)【篇4】

今年來，我鄉(xiāng)不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇，狠抓招商引資，招商引資工作呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢并取得了新成效。

一、工作成效

一年來，共完成招商引資任務(wù)X億元。新引進項目X個工業(yè)項目、X個物流項目。主要有：1、已投產(chǎn)工業(yè)項目X個：X有限公司總投資*萬元，X二期工程總投資X萬元，X有限公司二期總投資X萬元。2、物流公司1個：X有限公司總投資500萬元。3、在建工業(yè)項目1個：XXX有限公司總投資1.3億元，占地53畝，于20XX年8月份開始建設(shè)，年前完工，開年可以投產(chǎn)。4、簽訂工業(yè)投資協(xié)議項目1個：XXX有限公司總投資5500萬元，評審材料已交XX市銅拆解園。

二、工作措施

1、加強領(lǐng)導、責任落實。

為壯大招商引資工作隊伍，年初成立了招商引資工作領(lǐng)導小組。黨委書記掛帥，選派綜合素質(zhì)高、年富力強的副科領(lǐng)導分管這項工作，鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導，一半工作時間用于招商，尤其是在招商引資公關(guān)活動期間，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導更是傾注心血，全程跟蹤。鄉(xiāng)分管招商引資工作的領(lǐng)導具體負責組織、協(xié)調(diào)全鄉(xiāng)的招商引資和項目建設(shè)工作，細化工作程序、明確工作任務(wù)、嚴明工作紀律、強化工作實效。鄉(xiāng)招商辦向市招商局每月匯報工作進度和工作計劃，同時明確下月的工作重點及需達到的目標。通過鄉(xiāng)黨委政府的對招商引資工作的周密布署，強化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。

2、主動出擊，充分調(diào)動各方積極性。

根據(jù)鄉(xiāng)文件精神要求，今年以來，我鄉(xiāng)堅持走出去和請進來相結(jié)合的辦法，把招商外出區(qū)域定在本地人務(wù)工較集中的XX一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在7天以上，每到一地，首先和本鄉(xiāng)在當?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了貴溪。同時，我鄉(xiāng)在招商工作中，除發(fā)揮招招商辦的主體作用外，還通過宣傳發(fā)動，積極調(diào)動全鄉(xiāng)上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍。

3、加強服務(wù)，確保項目的順利建設(shè)。

對于鄉(xiāng)政府招來的所有新建設(shè)、投產(chǎn)項目，無論項目大小，我們都堅持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問題，使客商感覺到鄉(xiāng)黨委、政府對經(jīng)濟發(fā)展及招商引資工作的高度重視。在企業(yè)洽談、幫辦、入駐等過程中，實行全程跟蹤服務(wù)制度，對每家企業(yè)都落實專人跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)解決土地、規(guī)劃、環(huán)評、工商和稅務(wù)等手續(xù)辦理的具體問題。在項目建設(shè)過程中及建成后，通過不定期走訪客商、

召開客商談會，建立客商服務(wù)登記卡等方式，協(xié)調(diào)解決引進企業(yè)生產(chǎn)運行中的實際問題，及時化解項目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務(wù)感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商。有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎(chǔ)。

回顧這一年來的工作，雖然我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一定的成績，但工作中存在的問題也不容忽視。如引進項目用地及其他手續(xù)難以辦理；各村招商工作發(fā)展不平衡；規(guī)模企業(yè)入駐相對較少等等。鑒于這些問題，在今后的工作中我們會進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，促使招商引資工作再上新臺階。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)【篇5】

今年以來，我市緊緊圍繞“招大引強選優(yōu)”的工作主旨，強力推進招商引資“一號工程”，進一步優(yōu)化引資結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新招商方式，完善投資促進機制，招商引資取得了一定成效。

　一、上半年招商引資工作情況

（一）主要數(shù)據(jù)

1、外資：新批外商投資項目20個，同比下降23.08%；合同外資3.52億美元，實到外資1.06億美元，同比分別下降2.51%、27.96%，分別完成全年目標進度的37.09%和23.46%。

2、內(nèi)資：XX市外實到內(nèi)資35.87億元，XX市外實到內(nèi)資25.75億元，同比分別增長9.46%和27.66%，分別完成全年目標進度的65.22%和51.5%。

3、浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：實到資金16.52億元，同比增長18.93%，完成全年目標進度的61.19%。

（二）主要運行特點

1、從大項目情況來看，數(shù)量略有下降

合同外資千萬美元以上項目13家，與去年同期持平，合同外資3.38億美元，占比95.88%；內(nèi)資新引進注冊資本2000萬元以上項目（含增資）2個（均為超億元項目），與去年同期持平，分別是XX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司和XX信息科技有限公司；新引進總投資3000萬元以上項目6個（其中超億元項目4個），同比下降25%，分別為XX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、XX地產(chǎn)發(fā)展有限公司、XX燈飾有限公司、XX信息科技有限公司、XX加油站有限公司和XX加油站有限公司。

2、從項目產(chǎn)業(yè)情況來看，二產(chǎn)占據(jù)主導

實到外資構(gòu)成中，二產(chǎn)占70.46%，三產(chǎn)占29.54%；合同外資構(gòu)成中，二產(chǎn)占74.93%；三產(chǎn)占25.07%。由此可見，二產(chǎn)仍占據(jù)主導地位。XX市外引進內(nèi)資項目中，一、二、三產(chǎn)項目到位資金占比分別為1.12%、82.72%、16.17%。內(nèi)資涉及行業(yè)21個，類別分布較廣，但普遍規(guī)模較小，到位資金前五位的行業(yè)及占比分別是機械、軸承17.27%、光電源技術(shù)開發(fā)10.11%、房地產(chǎn)9.85%、電力9.56%和新材料8.11%。四大新興產(chǎn)業(yè)中只有新材料引進資金規(guī)模較大。為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，我市仍然要從改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)方向繼續(xù)努力。

3、從資金來源地情況來看，地域依然集中

外商投資國別有8個，合同外資前三位的國別和地區(qū)分別為：香港占45%、美國和加拿大各占15%；實到外資前三位的國別和地區(qū)是：香港94%，英屬維爾京群島2.78%，臺灣1.39%。香港仍是我市外資主要來源地；此外，內(nèi)資項目中，省外客商投資項目共計49個，到位資金22.98萬元，占XX市外累計投資額的64.06%，主要來自于上海和北京，以及江蘇、河南、安徽等地。由此分析，長三角及北部、中部省市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度較大，仍將成為今后我市招商引資的重點區(qū)域。

二、存在的主要問題

今年以來，面對國內(nèi)經(jīng)濟形勢下行的壓力，我們緊緊圍繞市委市政府強力推進招商引資“一號工程”的要求，抓項目、促落實，招商引資工作取得了一定的成效。但與XX給我市下達的指標任務(wù)相比，差距還很大，總體形勢不容樂觀，同時還存在諸多困難和問題，需要引起關(guān)注并著力加以解決。

（一）新引進項目和在談項目少，后勁不足

新批外商投資項目20個，同比下降23.08%；XX市外引進項目59個，但結(jié)轉(zhuǎn)項目達50個，新引進項目9個，僅占15.25%；浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新引進項目23個，結(jié)轉(zhuǎn)項目10個，新引進項目13個，僅占56.52%，這將嚴重影響下半年資金到位情況。此外，在談項目以前幾年結(jié)轉(zhuǎn)為主，結(jié)轉(zhuǎn)項目比例高達97%。新項目引進少、資金到位率低、意向項目儲備少等情況的日漸突出，這既有客觀上宏觀經(jīng)濟形勢嚴峻，企業(yè)投資意愿不強等因素的制約，也有主觀上放松懈怠、對招商工作重視不夠、“等靠要”思想嚴重等因素影響。

（二）簽約項目推進進度慢、落地難

除了投資方自身存在的資金、信譽問題以及受國家政策和市場變化影響等原因外，我們自身也存在一些問題，如前期工作不精不深、審批程序復雜、招投標耗時長、征地拆遷難度大、項目跟蹤落實不重視以及在項目落實過程中責任不到位的問題，仍然是影響項目落地的主要原因。如上半年發(fā)生9個項目減資（含股權(quán)轉(zhuǎn)讓），合計減少合同外資1374.8萬美元。由此也說明對項目的后期跟蹤及服務(wù)有待提高。

（三）總部經(jīng)濟項目引進難度大

今年浙商回歸目標責任考核中將引進總部經(jīng)濟項目列入考核基本分值，占9分?？偛拷?jīng)濟項目包括綜合性總部經(jīng)濟、地區(qū)總部項目、研發(fā)中心和其他承擔資金管理、采購、銷售、物流、支持服務(wù)等運營職能的功能性機構(gòu)。受高端人力資源、人口、經(jīng)濟總量等因素影響，總部經(jīng)濟項目落戶縣級單位的可行性太小。目前尚無相關(guān)項目落戶。

（四）新增在外浙商和知名人士難度大

目前錄入XX創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新信息庫在外浙商2237人，知名人士444人，合計2681人。今年的任務(wù)新增300人，已通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及相關(guān)部門收集信息，但收效甚微。

（五）各考核單位工作進展不平衡

總體來說，內(nèi)資好于外資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）好于部門。1-6月，實到外資完成進度的僅4家單位，占全部考核單位的9.76%；合同外資完成進度的僅8家單位，占全部考核單位的36.36%。仍有21家單位外資無實績，其中部門占17家。XX市外實到內(nèi)資完成進度的有15家單位，占全部考核單位的36.59%；XX市外實到內(nèi)資完成進度的有18家單位，占全部考核單位的81.82%。有15家單位內(nèi)資無實績，均為部門。此外，兩大省級開發(fā)區(qū)主戰(zhàn)場作用發(fā)揮不明顯，實到外資指標占全市50%，實績僅2224萬美元，占全市總數(shù)的21.07%。

　三、主要做法

（一）強化領(lǐng)導，落實工作責任

進一步完善實施招商引資“一號工程”的工作意見，調(diào)整目標責任制考核辦法有關(guān)內(nèi)容。今年，對部門只考核實到外資、XX市外實到內(nèi)資以及推出合作項目個數(shù)；組織召開全市經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展暨招商引資攻堅突破動員大會，并多次召開招商引資工作推進會議，對全年的招商引資情況進行分析、盤點，協(xié)調(diào)解決重點招商引資項目在引進及落地過程中存在的困難和問題；做好20XX年政策兌現(xiàn)工作，根據(jù)《關(guān)于做好20XX年度招商引資政策兌現(xiàn)工作》要求，收集、審核和匯總獎勵材料。根據(jù)政策兌現(xiàn)過程中遇到的問題，提出獎勵政策合理化建議，提高獎勵政策實效性。

（二）創(chuàng)新思路，增強招商實效

在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。年初至今，我市開展了廣泛的招商活動，增強項目對接的針對性和實效性。

一是開展小分隊招商。今年以來，多次赴廣西南寧、上海、北京、深圳、廣州等地進行針對性地登門拜訪，進行項目對接洽談；

二是開展“請進來”招商。積極邀請意大利和以色列客商來姚進行“一對一”、“面對面”的項目對接。此外，認真梳理意大利經(jīng)濟發(fā)展署推介的項目，參加市委市政府領(lǐng)導和意方及中方投資商的三方視頻會談，并根據(jù)項目情況與相關(guān)企業(yè)進行了對接，進一步推動了中意XX生態(tài)園的項目合作步伐；

三是開展主題招商。通過省市搭建的經(jīng)貿(mào)平臺，今年以來先后組織參加了XX周、浙洽會等系列主題招商活動。如5月份我市組團參加了“20XX投資合作洽談會”，推出10個PPP合作項目，邀請10家單位參加，并在會場播放中意XX生態(tài)園的宣傳短片、發(fā)放投資指南，積極推介中意XX生態(tài)園、牟山湖項目、高鐵新城項目等；6月份，我市組團參加了“第XX屆中國浙江投資貿(mào)易洽談會”，展會期間組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和開發(fā)區(qū)相關(guān)人員參加了省重大項目簽約儀式、XX市重大項目簽約儀式、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移項目對接活動等，邀請了100多位國內(nèi)外客商參加活動，并在場內(nèi)外簽約項目6個，其中基金項目2個，總投資100億元人民幣；目前正在積極配合做好今年10月份舉辦的第XX屆中國塑料博覽會以及中國塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇、世界塑料理事會執(zhí)委會會議等塑料行業(yè)國際性高端系列會議的相關(guān)籌備工作。

（三）夯實基礎(chǔ)，提升服務(wù)水平

一是進一步完善招商推介資料及方式，做到項目完善、數(shù)據(jù)準確，材料詳實。在項目梳理的基礎(chǔ)上，匯總、更新推介項目；更新招商手冊載體，壓縮紙質(zhì)招商手冊印制數(shù)量，代之以手機微信公眾號和U盤發(fā)布招商項目，以適應當前信息傳播主流模式和公眾閱讀習慣，提高信息傳播效率，同時降低資料更新成本；重新印制招商指南。在20XX版的基礎(chǔ)上，增添、修改部分內(nèi)容，并在封面上增加二維碼，方便投資方關(guān)注我局微信公眾號；

二是努力強化對外資企業(yè)的服務(wù)。積極踐行“雙萬”專項活動，進行專題調(diào)研，實地走訪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及企業(yè)，為招商引資企業(yè)在政策獎勵、項目包裝及項目落地過程中碰到的困難和問題等方面進行一對一、面對面的服務(wù)；積極組織外商企業(yè)參加公司“法律風險及防范專題講座”、“侵權(quán)責任法專題講座”，更好地幫助了廣大外資企業(yè)了解公司立法與司法、侵權(quán)責任法的最新進展，有效防止、制止侵權(quán)行為的發(fā)生，降低經(jīng)營風險；盡力協(xié)調(diào)大建公司管理層和員工的糾紛、XX公司搬遷等企業(yè)問題；組織外商企業(yè)參加“外匯管理新政策和人民幣匯率問題宣講會”，幫助企業(yè)準確解讀直接投資外匯管理改革和資本金意愿結(jié)匯改革等相關(guān)文件，使企業(yè)了解掌握人民幣匯率走勢及應對策略，增強企業(yè)對新形勢的適應能力，促進企業(yè)更好發(fā)展；

三是著力優(yōu)化項目跟蹤洽談、服務(wù)工作。努力為投資商提供從評估、完善項目可行性方案，考察篩選落地空間，到陪同辦理工商登記手續(xù)等全方位周到的服務(wù)。重點在談項目包括XX集團寶灣物流項目、XX集團小城鎮(zhèn)商業(yè)中心項目等；幫助解決項目建設(shè)過程當中遇到的問題，如XX公司PHBV生物基纖維中試生產(chǎn)項目，XX公司新能源汽車生產(chǎn)項目等；

四是進一步強化招商隊伍建設(shè)。為進一步提高我市招商人員的經(jīng)濟形勢分析能力，6月初組織舉辦了為期4天的現(xiàn)代經(jīng)濟知識專題培訓班，不僅邀請來自招商、金融、電商等領(lǐng)域?qū)＜沂谡n，還安排了對上海自貿(mào)區(qū)和蘇州工業(yè)園的實地考察活動；同時，局內(nèi)部還組織開展了意大利語和法語培訓，進一步加強了內(nèi)部員工的外語運用能力；機關(guān)支部認真開展“月月有主題，人人爭先鋒”黨員組織生活日活動，活動內(nèi)容豐富，形式多樣；4月份，黨組書記給全體黨員干部上了一堂生動的黨風廉政教育課，還組織大家收看《作風建設(shè)在路上》等廉政教育警示片、開展赴慈城清風園接受黨風廉政建設(shè)現(xiàn)場警示教育活動等，努力營造風清氣正的良好環(huán)境。

四、下半年工作思路

（一）緊盯項目，狠抓招商進度

一是突出招商推介。主動出擊，根據(jù)今年招商目標，開展小型招商活動。通過懇談會、推介會等形式，廣泛結(jié)交客商，尋找和洽談一批項目，并加強跟蹤聯(lián)系，力爭簽訂一批項目。每次招商活動結(jié)束后，進行后續(xù)跟蹤責任分解，務(wù)實性洽談及時跟進，把握節(jié)點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效；

二是抓好項目跟進。建立并完善項目推進機制，強化項目服務(wù)，通過意向項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓開工，開工項目抓投產(chǎn)，層層推進項目落地轉(zhuǎn)化。對已簽約項目積極幫助企業(yè)辦理項目報批、征用土地、工商執(zhí)照辦理、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)，搞好服務(wù)；對在建項目抓好施工質(zhì)量，協(xié)調(diào)解決建設(shè)中遇到的難題，全力推進，爭取早日竣工投產(chǎn)；

三是強化跟蹤服務(wù)。對已建成投產(chǎn)的項目，適時進行走訪座談，了解投資商的生產(chǎn)經(jīng)營情況，聽取意見，跟蹤服務(wù)，解決企業(yè)在發(fā)展過程中的困難和問題，并形成常態(tài)機制，起到安商和悅商的作用，進而為以商引商打好鋪墊，努力形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯(lián)動效應。

（二）巧借平臺，促進招商工作

一是借助重點招商平臺。依托兩個省級開發(fā)區(qū)，重點推進中意XX生態(tài)園、****產(chǎn)業(yè)園、高鐵新城、牟山湖休閑度假區(qū)、濱?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)先導區(qū)等重要平臺的建設(shè)、推介和招商力度，夯實發(fā)展承載能力；二是借助世界塑料協(xié)會理事大會平臺，抓住國內(nèi)外知名塑料企業(yè)、行業(yè)協(xié)會來姚參會的契機，挖掘本地資源，精心搞好籌備、組織和實施工作，準確掌握企業(yè)和客商雙方的需求信息，做好對接、洽談工作，努力給客商留下良好的印象，爭取有項目落地；三是借助XX歐洲周XX專場活動平臺。進一步推介XX，為XX與歐洲國家經(jīng)貿(mào)合作交流邁向新臺階、走出一條新路子奠定良好基礎(chǔ)，提高XX在歐洲的知名度，不斷推進XX與歐洲國家在先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作共贏。

（三）創(chuàng)新途徑，提高招商實效

一是緊盯產(chǎn)業(yè)鏈招商。隨著各地資源節(jié)約利用的需要和招商政策的同質(zhì)化，在優(yōu)惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產(chǎn)品、降低綜合配套成本、拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、培育優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈招商方式，將會成為我市保持經(jīng)濟增長的強大生命力。因此，要嘗試按照產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈發(fā)展、擴張的重點和補缺方面，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商；

二是利用商會、協(xié)會招商。加強與商會、行業(yè)協(xié)會的交流與合作，積極借助我市裘皮商會、外商投資協(xié)會、科學技術(shù)協(xié)會、模具工業(yè)協(xié)會、女企業(yè)家協(xié)會等等各類行業(yè)協(xié)會、商會這些窗口和平臺，發(fā)揮其橋梁紐帶作用和人脈資源廣泛的優(yōu)勢，借助其在企業(yè)中的號召力開展招商。同時緊盯廣東、山東、武漢等商會，充分利用其資源進行招商；

三是依托閑置資源招商。通過排摸，目前我市仍有不少廠房、倉庫等閑置資源。把盤活存量資產(chǎn)與招商引資緊密結(jié)合起來，大力推行操作簡便、見效迅速的“零土地”招商，將有效突破用地、規(guī)劃等瓶頸的制約。

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